川宏汽车车厢制造公司创业计划书

川宏汽车车厢制造公司

创

业

计

划

书

第一部分项目概述

一，项目基本情况：

项目名称：

项目计划投入资金：

实际到位资金：

其中现金到位：

无形资产占股份比例：

项目落户地点：

二，项目性质：

合资企业，项目由XX汽车制造企业提供厂房、设备，XX公司提供资金、技术；双方各占项目股份分别为XX%、XX%。

三，项目产品

各种型号汽车车厢，主要生产方式以大批量生产为主。依托成都市国家级经济开发区汽车产业园以及成都周边地区如重庆陕西贵州云南等地汽车制造企业为依托，为西南市场各大汽车生产厂家提供货车车厢配套生产。

四，项目建设计划以及进度

在双方谈妥合作方式，签订合作协议之后，合资双方必须拟定一个详细的项目建设计划以及项目进度表，确保项目在合同签订之后资金、设备、技术、人力资源等按时到位，从而保证项目能够在预定时间内投产。

五，项目组织结构

第二部分项目发展环境分析

一，四川地区汽车产业发展现状分析

1，汽车产业发展现状

四川汽车产业的整体规模和实力在全国的位置相对靠后。但是依托传统的机械工业基础，发挥汽车零部件配套能力较强的优势，着力推动汽车产业的整合，全省汽车产业仍然保持了较快发展的良好态势，并在国际国内新一轮产业结构调整中呈现出较大的发展空间和潜力。目前，我省已形成以中型载货汽车、中轻型客车、越野车、微型车、天然气汽车、改装车、专用车等整车为龙头，以汽油发动机、车桥、方向机、轴瓦等关键零部件为配套的汽车产业体系。初步形成以成都为中心、资阳和绵阳为两翼的汽车产业带。但是，我省汽车产业规模不大，尤其是货车制造企业规模大多在10万辆以下，且产业集中度不高。以载货车、客车（公交车）为主的自主品牌的影响覆盖面小，品牌优势不突出。

2，由汽车零部件生产到整车制造

1998年，丰田公司在中国的第一家整车合资企业——四川丰田汽车有限公司成立。这是丰田在中国的第一家整车制造企业，而促成这项合作的正是西部大开发战略。2002年10月，一汽集团在四川成立了成都一汽。2007年7月19日，一汽-大众捷达轿车成都生产基地正式投产。2007年12月21

日，吉利集团启动成都项目。2009年5月8日，一汽-大众成都35万辆轿车生产项目建设在成都经济技术开发区正式启动。2009年10月28日，吉利成都基地竣工暨首款SUV车型下线仪式在成都经济技术开发区举行。

3，汽车产业总体发展目标

到2010年，力争全省各类汽车产量达到22.5万辆，汽车及零部件产品完成工业增加值180亿元；到2012年，全省各类汽车产量达到38.2万辆（其中，轿车10万辆），汽车及零部件产品工业增加值达到240亿元；到2015年，全省各类汽车产量达到56.2万辆（其中，轿车20万辆），汽车及零部件产品完成工业增加值达到360亿元；到2020年，全省实现汽车及零部件产品工业增加值达到660亿元。

4，四川省汽车产业布局目标

推动我省汽车及零部件产业集聚、集群式发展，重点建设“一带、一基地、六园区”。即：加快建设成德绵南资汽车产业带，成都经济技术开发区汽车产业制造基地，资阳南骏汽车产业园、绵阳汽车产业园、德阳汽车产业园、南充汽车产业园、内江城西汽车零部件产业园。

二，成都地区政府对汽车制造行业的政策

《四川省工业“7＋3”产业发展规划（2008—2020年）》中《四川省汽车制造2010度工作计划》中明确指出，汽车产业重点任务是推进汽车整车项目、零部件建设、汽车产业园区建设以及新能源汽车研制与生产。重点对新引进整车、发动机等关键零部件项目加大支持力度。支持以资阳南骏、成都王牌为主体，加大自卸车传统结构重大改进及低重心矿用自卸车设计技术的开发和应用。抓住国家支持汽车产业重组并购的机会，支持中国重汽、一汽解放、东风汽车、北汽福田等重型载货汽车企业来川重组我省现有中轻型载货汽车生产企业。协助成都王牌等重点企业主动加强与中国重汽、一汽、东风、江淮等企业的战略合作与对接，积极寻求重型载货汽车项目合作，解决我省缺少重载汽车产品的问题。

三，成都地区原材料供应状况分析

成都地区以攀枝花地区钢铁产业以及本区域机械制造为依托，原料以及原料粗加工成本低廉，加工方便，密集的公路运输网以及铁路运输网使得本地区在汽车产业发展中优势较为突出。

四，成都地区人力资源分析

成都地区各大高等院校以及职业技术学校为成都以及整个西南地区提供了充足的汽车制造方面专业人才，尤其是各大高职院校的对口培养，更为四川地区的汽车制造产业发展提供了充足的专业技术人员。

五，区域优势

成都是四川省会，更是西南经济中心，技术中心，成都汽车制造基地承担着引导西南汽车产业发展的重担，公司建设到成都地区，离

整个西南地区的货车制造企业距离近，运输成本低，配套方便。

第三部分公司发展优势分析

一，产品市场分析

1，成都地区是四川汽车制造业发展的重点区域，尤其是成都汽车生产基地的建立，各大汽车公司公司相继落户成都汽车产业园，加上四川省政府

以及成都市政府对为整车配套的汽车零部件企业的大量扶持，不仅从经

济、政策方面为公司的发展提供了方便，更为公司在成都汽车产业园中

落户后公司的发展提供了充足的市场。

2，公司主要产品为货车车厢，依托四川汽车制造产业发展为背景，为成都及四川地区货车整车生产企业提供车厢配套生产。

3，依托四川地区密集的公路网以及铁路网，为四川周边地区如陕西、贵州、云南、湖北等省汽车制造企业提供货车车厢配套。

4，公司项目的董事会成员主要从事汽车制造业务，利用公司股东的影响力以及业务关系，为新成立的公司业务提供业务关系支持，从而使得公司

产品在公司成立之初就能够很快的进入市场，占得部分市场份额，从而

为公司的品牌战略创造环境。

二，本公司发展过程中人力资源的取得

1，公司高级管理人员以及高级工程师利用猎头公司获得。这样能在短时间内为公司的发展提供关键管理者以及经验丰富的技术工程师。

2，公司中层管理人员以及公司技术人员，利用成都众多的人才市场进行招聘。

3，公司生产人员一部分在人才市场招聘，一部分从各大高职中专院校以及职业技术学校进行订单培养，从而保证公司在发展过程中的人力资源供

给的充足。

三，公司发展本身所具有的优势资源分析

1，资金优势

2，管理优势

3，技术优势

4，市场优势

5，人力资源优势

（方面请贵公司从自身的资源进行补充说明。）

四，公司重点客户分析

公司前期主要重点客户以跟公司股东所在公司有业务往来的汽车整车制造企业为主，这部分客户因为合作关系，对公司有一定的信心，从而降低公司成立初期市场开发的难度。

在公司生产走入正轨之后，开始对整个四川地区的货车生产企业市场进行开发，取得为他们的汽车进行车厢配套的机会，为公司的发展壮大提供更大的市场份额已经发展前景。在战略层次向四川省周边地区货车制造企业进军，但是必须要在市场开发过程中注意产品运输成本。

第四部分公司组织结构建设

一，公司管理团队建设

公司管理团队的建设在公司的发展过程中扮演着相当重要的作用，尤其是团队管理者，必需具备丰富的经验，强有力的管理手段以及魄力。在竞争激烈的汽车制造行业，必须要有一个优质高效的管理团队，才能有效降低公司在发展过程中的运行成本，减少因为管理层自身问题而造成的决策失误。

公司管理层建设是一个长期性的问题，如果仅仅只有优秀的决策者，没有好的执行者，这是不行的。必须要这两者都具备，才能让公司不至于因为管理层的原因造成管理混乱，从而失去纵多发展几乎。因此，公司决策层必须在公司成立初期就制定管理团队建设方案，以及中基层管理人员的培训计划，并为他们提供合理的发展平台。

二，公司技术团队建设

一个专业的技术团队，是任何制造企业所必须具备的，因为技术不仅关系到公司的发展前景，更关系到公司能否一直保持市场份额以及进一步取得市场份额。

专业的技术团队，不仅能为公司开发新产品获得新市场，更能为公司改善制造工艺，从而降低生产成本，使公司更具有竞争力。一个制造企业，是

否有一个专业的技术团队，这决定着这个公司的发展方向以及发展前景。

因此，公司建设过程中，必须持续建设属于公司的专业技术团队，这样才能使得公司在生产过程中不断改进生产工艺，降低生产成本而增加市场竞争力，更能为公司不断研发新产品，取得更多的市场来发展壮大公司。

三，公司营销团队建设

营销团队是公司市场开拓最终执行者，他们的个人能力关系到公司市场的开发计划能否成功，因此，公司在成立初期必须要拥有专业的、经验丰富的营销人员。因为公司成立初期，市场开发是关键，没有订单，公司就就不能收回投资，更不能为公司员工提供广阔的发展空间。

在公司中长期，必须建立公司自身的营销人员培训计划，避免因为公司缺乏专业的、经验丰富的营销人员而影响公司的发展。

四，公司工人培训计划

这个计划就由贵公司人力资源方面的管理者以及生产部长联合制定，因为不知道贵公司规模，所以我们也不能制定出有针对性的培训计划。

第五部分公司发展方向分析

一，公司战略规划

1，半年至一年内，公司资金、设备、厂房、配套人员配备到位，公司成立一年之内形成年产8000——10000套车厢的生产规模；公司产品主要提

供对象为成都及周边地区的货车整车生产企业；并根据市场情况调整公

司的中长期战略规划。

2，三到五年内争取把公司建设成年产销50000套车厢的规模以及市场，形成具有公司自身特色的低级品牌；公司产品开始向四川周边的西南地区

汽车整车生产企业供货；

3，十年内，争取公司形成年产销上十万套车厢的规模，公司具有运作的比较成熟的品牌。公司开始向与车厢制造相关的产业延伸。公司产品开始

向全国货车整车生产企业寻求供货合作。

二，产品品牌化

在现代市场，尤其是专业化程度比较高的汽车制造行业，品牌化道路是各汽车零配件生产厂商必须走的道路，只有通过自身的技术、

资金、市场等方面的统筹以及运作，形成具有公司自身特色的品牌，才

能赢得更加广泛的市场，从而在竞争激烈的汽车零配件生产行业中赢

得自身企业的发展以及壮大。

当然，产品品牌化对公司来说是一个长期的计划，因为这个不仅仅涉及到产品本身，更加涉及到制造产品的公司的方方面面。运作

一个产品品牌，必须在公司成立初期就以苛刻的自量，严格合理的管

理制度，先进高效率的生产工艺灯方面入手，在公司成立初期就赢得

客户的口碑以及市场的认可，从而在公司不段发展壮大的过程中进行

品牌化运作。

三，生产规模化、专业化

生产专业化，规模化是现代制造企业的一个显著特点，也是现代企业的标准。从二十世纪初期福特汽车公司使用流水线生产开始，汽车工

业就不断发展壮大。广阔的市场前景，使得汽车工业的生产不断向规模

化发展；激烈的市场竞争，使得汽车产业更加向专业化发展。

不仅仅是汽车产业，任何企业，当形成了规模生产，不仅生产成本降低，市场竞争力增加，也更容易使企业发展壮大，赢得更多是市场

份额。专业化生产是激烈的市场竞争的结果，汽车配套产业的生产由

于汽车产业的生产特点所决定，各种零配件的技术水平决定了汽车整

体的技术水平，市场淘汰的总是落后的、质量差、生产效率低的企业，

尤其是算得上全球最大规模的生产制造业中的汽车制造业，对专业话

跟规模化的要求更高。

公司只有走专业化、规模化的道路，才能在竞争激烈的汽车配套产业中利用地区区位优势快速占领市场，赢得市场份额，为公司品牌

话道路打下基础。

四，新产品开发

根据市场情况不断开发出能够为各种新型汽车产品配套的产品，能提供的产品越多，公司能合作的汽车制造企业就越多，从而公司能选

择的市场也就越多，这样公司的竞争力就会不断增加。

产品是公司能否发展的关键，必须要不断地对市场投入新产品，才能保证公司产品市场份额的不断壮大，避免使公司遭到市场的淘

汰。

五，新市场开发

市场的开发是根据公司产品特点以及公司各种发展战略规划而制定出来的，只有不断对市场进行开发，扩大公司的业务范围，公司

生产过程中的规模化、专业化才能得到更有效的发展，满足公司品牌

化道路的发展需求。

第六部分公司特色的建立

一，公司发展战略

1，公司发展环境分析

公司落户的成都地区，成都是四川省政府确立的汽车生产基地，成都是西南地区的区域中心，交通发达，融资方便。尤其是工业基础，在

整个西南地区排名都在前列。

随着成都汽车生产基地定位的确立，成都地区的汽车整车以及零配件加工生产都将形成一个完整的产业链，但是在成都以及四川地区专业

从事货车车厢生产的企业并不多，不仅生产规模小，专业性不强。据资

料统计，四川地区货车年产销量在二十万台以上。这就为我们公司的发

展提供了广阔的市场。

尤其成都地区，大运，四川汽车工业集团，王牌，南骏等货车生产厂家区域集中，产销量大，如果能够成功成为这些货车生产厂家的专业

车厢配套厂家，那么公司将会随着这些企业的发展而发展。公司落户成

都汽车生产基地，不仅运输成本低廉，市场开发难度也会因为区域优势

以及政府政策扶持降低。

2，公司发展空间及组织模式的确定

毗邻各大货车生产厂家，公司的发展前景就不需要多做描述。但是前提是公司必须形成高度的专业化以及较大规模化的生产，才能不至于因为公司供货不足而失去这些客户。

公司决策层必须随着公司的发展不断调整公司组织结构，完善公司的组织模式，降低公司的管理成本，提高效率，从而降低公司生产成本，提高公司市场竞争力，使得公司不断发展壮大。

公司的组织模式，必须要能够适合对大型货车整车生产进行配套生产的要求，要保持公司跟各大客户的交流沟通，根据客户订单进行生产，从而降低公司库存以及提高公司资金流动率。

3，公司发展资源的取得

公司发展资源主要分为人力资源，技术资源，资金资源，业务资源等，这些资源相互关联，相互影响，一个环节出问题，整个公司的发展

都会受到影响。因此，各种资源必须进行精心的整合，使这些资源为公

司的发展得到最大程度的利用。这些方面前面以做描述，这里不在多写

了。但是必须根据公司的发展情况进行各种资源的储备，避免因为资源

匮乏阻碍公司的发展。

4，公司核心竞争力的提高

如何提高公司核心竞争力，这个必须在公司成立初期就进行合理的详细的规划，要提高公司的核心竞争力，主要需要从管理、技术、质量

这几个方面入手。

5，企业可持续成长的保持

公司技术的不断发展；

公司管理模式的不断完善；

公司业务水平不断地提高；

公司质量体系的建立、完善；

不断根据客户的意见对公司产品进行改进，完善。

二，公司人才观

1，公司用人观念

在知识经济中，人力资源是企业价值增值的重要源泉。川宏有限公司坚持“德才兼备者乃人才”的观点。我们认为只有拥有高素质的人才队

伍，最大限度地发挥个人与团队的智慧和力量，才能在激烈的竞争中得

以生存、发展和壮大。

我们的用人标准就是德才兼备。德，即正直守信，忠诚廉洁，自

觉自律；才，指具有良好的专业知识和技能，且不断学习，积极向上，

尽忠职守，能富有创造性的开展工作。

公司通过招聘，吸纳那些认同公司事业且高素质的员工；通过培训，发掘和提高员工的价值创造能力，把人力真正变为资源，人力资

本的增值大于财务资本的增值；通过市场压力的传递、效绩管理，即

通过价值评价与价值分配，使公司的内部机制永远处于激活状态，使

广大员工永不懈怠，从而创造一种自我激励、自我约束和促进优秀人

才脱颖而出的机制。

2，公司人才的聚集及储备

公司的发展离不开各种各样的人才，这其中最主要的就是管理以及技术方面的人才，公司必须要寻找适合公司发展的人才，并为他们提供

广阔的发展平台，让他们因成为公司的一员而自豪。

3，公司人才的培养

公司必须在成立初期就开始着手公司人才培训体系的建立，只有深刻了解公司一切的员工才能为公司的发展付出更多的努力，让公司得到更加

快速的发展。

尤其是公司的管理人员以及技术人员，最好从基层开始培养，不断提高他们的技术能力以及管理能力，从而才能在公司不断发展过程中从

公司基层人员中选拔技术人员以及管理人员，为他们提供广阔的发展平

台以及升职加薪机会，提高公司员工的归属感，降低公司核心管理人才

以及技术人才的流失风险。

4，公司人才的使用

为公司的每个员工精心安排工作岗位，让每个员工的价值得到最大的体现，让他们通过自身价值体现的过程为公司创造更大的经济效益。三，公司核心竞争力的打造

1，提高全体员工的专业知识及业务水平

2，建立公司自己的技术体系

3，打造公司独特的管理模式

4，建设自己的企业文化

5，增强企业的忧患意识

四，抓着机遇适时发展，不断创新

五，公司发展的战略目标

公司发展的战略目标必须在公司成立初期就开始确定，然后根据公司的发展情况不断改进，完善，只有详细的战略规划，公司的发展才不至于走向歧途，也只有详尽合理的目标确定，才能让公司董事会安心，才能说服公司得到更多的发展资金。

第七部分公司企业文化建设

一，公司核心价值观

诚信，创新，务实，高效

诚信：视诚信为企业经营和发展的根本，坚持以人为本，以德为魂

的经营理念。

创新：不断学习新知识，总结归纳经验，开拓创新，不断发展达成

更高目标。

务实：倡导认真严谨的工作态度和务实的工作作风，保证优质的

产品和服务。

高效：要求每位员工必须清楚自己的目标，并快速、有效地朝着

目标迈进。

二，公司发展目标

致力于成为有特色的，专业化的，规模化的车厢制造企业！

公司发展目标要根据公司的战略规划来制定，并在制定之后形成完整执行的方案，这样才能让公司的执行人员有依可循。

三，公司服务理念

坚持以客户为中心，以市场为导向，以技术为基础，用品牌创造价值，为客户提供最优性能与最佳经济效益的优质的车厢产品，保证售前、售中、售后持续性技术服务。本着合作交流、共同发展的原则，为客户提供一个诚信、专业、优质、全程、高效的服务。

四，企业文化的认识

1，什么是企业文化

企业文化是企业为解决生存和发展的问题而树立形成，被组织成员认为有效而共享并共同遵循的基本信念和认知。企业文化集中体现了一

个企业经营管理的核心主张，以及由此产生的组织行为。

“企业文化”，就是企业成员共同的价值观念和行为规范。讲通俗点，就是每一位员工都明白怎样做是对企业有利的，而且都自觉

自愿地这样做，久而久之便形成了一种习惯；再经过一定时间的积

淀，习惯成了自然，成了人们头脑里一种牢固的“观念”，而这种“观

念”一旦形成，又会反作用于(约束)大家的行为，逐渐以规章制度、

道德公允的形式成为众人的“行为规范”。

2，企业文化建立的必要性

1）企业文化能激发职工的工作积极性和创造性。企业文化作为企业的精神支柱，它能激发职工自勉自力、奋发进取的观念和行为；激发

职工的事业心和责任感；激发职工的积极性和创造性，为企业发展

提供取之不竭的力量源泉。

2）企业文化能使职工的行为趋向合理化。企业要规范约束职工的行为趋向适合企业发展的要求，仅靠规章制度、行政手段和经济手段是

不够的。而企业文化具有非行政、非经济的控制功能，它能引导企

业和职工进行自我控制。因为企业文化是经过大家认同理解的价值

观和道德行为准则，若有人违反，违反者会感到内疚，心理会失去

平衡。企业文化对职工发挥着长久的心理自我约束作用，使职工的

行为适合企业的发展。

3）企业文化能增强企业的内聚力。企业文化好似一种粘合剂，它能增强企业的内聚力，使企业与职工一体化，有利于减少企业发展中的

内耗现象。企业文化所体现的共同经营宗旨、共同的价值观念、共

同的行为规范形成了一个凝聚点，这个凝聚点具有很强的内聚力，

使职工产生共同的语言和集体的荣誉感。在企业发展中，这种内聚

力能冲破任何阻碍，成为企业发展的巨大推动力。

4）企业文化能够为企业树立起良好的企业形象。优秀的企业文化能够使企业职工形成统一的价值观念和道德行为准则，并且是企业和职

工共同的愿景追求，使职工站的高看得远，企业职工会看到企业的

发展前景，而不计近利并且不懈地努力奉献。在对外开展经营业务

时，形成共同的标准和行为趋向，有利于处理本企业和其它企业、

单位间的关系，保持本企业的良好信誉，树立起本企业的良好形象。

5）企业文化能为企业发展指明方向。企业文化引导企业和职工明确地认识到怎样符合当前市场发展的要求、符合当前国家的政策、符合

企业自身的发展需要。在企业内部它引导职工围绕企业的经营目标

和价值取向协同工作，从而使企业沿着正确的方向发展。

3，企业文化建立的思维

每一个企业在发展过程中，不管规模大小，都必有其独特的文化雏形，这些雏形刚开始可能是来自企业家的某种直觉，它是用来指导和约

束员工的成文或不成文的条例和规范，并有意识或无意识对企业员工进

行灌输，使之融入企业管理行为中，自觉自愿地遵守所形成的约束激励

机制，久而久之，就逐渐形成企业自己独特的价值观、道德观，从而形

成一种企业凝聚力，使之推动企业高速发展，达到企业文化之真正内涵。

所以企业文化是企业在工作过程中形成的一种共同的行为方式和价值观，它是企业做事的方式，无论企业规模的大小，凡是企业都有企

业文化。

五，公司人才管理

1，公司人才细分

目的是明确每个员工的工作岗位，并对他们设计出有针对性的培训。

2，公司制度的确立

建立公司各种规章制度，使之成为一个公司员工行为的模板。

3，人才战略的制定

储存人才，培养人才，杜绝缺乏人才制约公司发展。

4，福利系统的

合理的薪酬，有吸引力的福利。

5，岗位的精心设置

提供员工的发展平台，这是企业留下员工的不二法门。

六，公司的质量观以及质量方针

1，质量观：

产品的质量和服务的质量是企业的生命，我们相信并执行这一原则。

2，公司的质量方针：以质量求生存，以创新求发展，以诚信待客户

确保产品和服务的质量是我们每位员工的社会责任，企业之所以能取得成功，完全在于能够提供最优质的产品和最大限度地争取到顾客的满意。

因此，保持高质量的产品和优质的服务一直是公司的首要任务。

公司每一位员工对产品质量的具体贡献将是公司成功与否的关键。抓好产品质量是我们每一个人的职责，也是我们的共同使命。

第八部分总结

通过对成都及市场周边地区的汽车产业的简单分析，证明我们的项目在成都地区建立的可行性非常高，广阔的市场前景，充足的人力资源，便利的交通条件以及汽车工业基地的建立，都将为我们项目的发展打下坚实的基础。

通过对企业文化方面的浅谈，明确我们公司未来发展方向，我们相信我们公司成立之后能够很快形成自己的品牌，我们的品牌将会随着公司的发展以及四川地区汽车工业的发展不断开拓新的市场。