风行牛奶加盟味道好,价格优,占据了很大的市场!

风行牛奶加盟味道好,价格优,占据了很大的市场!
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风行牛奶加盟味道好,价格优,占据了很大的市场!

摘要:风行牛奶迎合了人们的生活节奏,是门槛不高,成本也不高的美食品牌,适合更多人投资。风行牛奶刚一上市,就凭借着新鲜的口感,和价格亲民,占据了很大的市场,是市场比例的美食项目。

牛奶行业发展迅速,涌现出了很多的品牌,都受到了顾客的欢迎。在牛奶的行业中,风行牛奶就赢得了大家的认可,味道好,价格优,是拥有许多粉丝的创业品牌。风行牛奶不断的探索牛奶新模式,是经营灵活的美食品牌,也是创业的好项目。

风行牛奶迎合了人们的生活节奏,是门槛不高,成本也不高的美食品牌,适合更多人投资。风行牛奶刚一上市,就凭借着新鲜的口感,和价格亲民,占据了很大的市场,是市场比例的美食项目。您加盟之后,完全不用为客源和销量的问题所担心,这么贴心的项目您千万不要错过。

风行牛奶是小本经营的好项目,不少人都通过风行牛奶走向了成功,是前景非常不错的美食品牌。您经过考察之后,就会清楚风行牛奶是实力雄厚的美食项目。总部给投资商提供一对一的核心技术的培训,您可以在几天之内轻松的掌握技术,这是可以让您走向成功的好品牌,让您可以更迅速的得到成功。

经过了介绍,您对风行牛奶也会很关注吧。风行牛奶是拥有坚实后盾的项目,总部会提供多种优惠和扶持,让您创业会变的非常轻松。现在加盟进来,总部可以为您选址,装修,为您制定合适的运营策略,您就可以轻松开拓出非常大的市场了。看到了创业的机会,就不要犹豫了,赶紧和在线的客服联系吧。

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牛奶营销渠道Word 文档

营销渠道:中国地域广、城乡经济差别大、商业结构不平衡,所以液态奶的营销渠道错 中复杂。液态奶产品客户众多,分布面广,营销渠道主要有: (1)厂家直销(优点:渠道最短、反映最迅速、服务最及时、价格最稳定、促销最到位、控制最有效。缺点:局限于交通便利、消费集中的城市、会出现很多盲区、或人力物力投入大、费用高管理难度大。) (2)平台式销售:(优点:责任区域明确和严格、服务半径小、送货及时、服务周到、网络稳定、基础扎实受窜货影响小、精耕细作深度分销缺点:受区域市场的条件限制性较强、需要更多的人员配合) (3)网络销售:(优点:节省人力物力、销售面广、渗透力强、各级权利义务分明缺点:易价格混乱与冲货、在激烈竞争时反映迟缓) (4)农贸市场辐射式(优点:无规则自由流通、不受行政区域限制、经营灵活、薄利多销、品种繁多、配货方便、辐射力强。缺点:以松散形式关系为主体、没有固定网络和客户、易相互压价、冲货、服务意识差、是“坐商”) (5)零售终端:超市、卖场、便利店、食杂店(属于分销渠道)是主要销售通道。 渠道历史变迁:上个世纪七八十年代的经典生活场景,每天拿着瓶瓶罐罐到奶站换牛奶, 还有地方的养奶牛的农民取了牛奶早晨到市区买,现在现代化生产基地,实现了生产、销售、市场一体化运作,主要是传统的销售渠道批发渠道和零售渠道。有了以上多种营销渠道。进来又有很多新的渠道如:电话预定销售、网上预定。 渠道现状:(1) 渠道结构过长。在外省通常是三级渠道。这种密集分销方式具有合理的 价差梯度和有序的利润分配,但弊端是流通环节过长、销售成本太高、渠道商利润较薄,同时,生产企业不能直接掌控终端。 (2) 经销商密度过大。通过笔者的实际社会调查发现,银桥的经销商密度过大,这对厂家而言在一定程度上是有利的,可以提高渠道覆盖范围,同时让经销商之间自由竞争,但是面对公司分配的销售任务和日益狭小的销售区域,经销商通常会通过窜货来保护自己的利益。 (3) 渠道窜货现象严重。窜货是指由于分销网络中各级不同的经销商,或公司内部不同市场之间的业务人员等受利益驱动,使产品出现跨区域销售,并造成产品销售价格混乱,渠道成员关系紧张,从而使其它销售区域内经销商的产品正常销量受到影响的一种营销现象。随着银桥乳业知名度的提高,市场窜货也越来越严重。如何解决冲突,是企业与经销商维持长久关系的关键。 (4) 对经销商的选择和培训管理不够。在经销商的选择方面,银桥并没有强调经销商的信誉问题,在市场开拓时银桥更关注的是市场的覆盖率,经销商越多越好。当然在企业开拓市场之初选择密集型的分销渠道时是很难顾及到各方面的选择指标的, 但是这就需要企业日后加强对经销商的管理。在经销商的培训方面,笔者通过对银桥西安市场经销商的调查发现,所谓的银桥企业论坛只是对一些大客户开放的,而这些大客户在所有经销商中的比例是很少的。一年一次的的经销商大会,许多经销商也是走走形式,企业最初的目的并没有达到。而实际上,企业与经销商的沟通就仅限于通过业务人员走访终端时的信息传递, 而这些信息能否通过业务人员及时准确地反映给相关部门, 也未为可知。 (5) 物流管理水平落后。众所周知,物流已经成为现在许多企业发展的瓶颈,特别

酸奶品牌广告文案

目录 前言 正文 市场分析 1.营销环境分析 2.消费者分析 3.商品分析 4.竞争对手分析广告策略 1.目标策略 2.市场策略 3.定位策略 4.媒体策略 5.诉求策略 分析广告 广告语 广告文案

前言 2008年三聚氰胺事件出现后,许多奶企业倒下去,人们对奶制品几乎是谈奶事变,乳制品的消费量锐减。2009年,乳制品行业的信任危机稍有缓和,但是竞争格局却在发生着深刻的变化。X公司作为国家级农业产业化重点龙头企业,光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命,始终以领先变革的首创精神,不断创新,在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。 这次广告主打光xxx,提到xxxx,大家都会很自然地想到畅优带来的一股绿色创意风暴,更能深切地感受到绿色风暴下所赋予的健康美丽气息。xxxx一直所坚持的“通畅”概念以及“天天畅优,自然美丽”的传播口号更是逐渐被更多的都市女性所认知与接受。“令身体保持通畅”——xxxx一贯倡导的品牌主张恰如其分地道出了所有追求高品质健康生活的现代都市女性的心声。

正文 市场分析 1.营销环境分析 作为中国乳业重要市场的华南市场竞争愈发激烈。乳业巨头伊利在佛山收购了澳纯乳品加工厂全力打造酸奶产品,试图抢占广州酸奶市场;曾经因与光明分手而黯然退出广州市场的达能碧优,又卷土重来,低调现身广州市场;与此同时,广东本地品牌燕塘、风行牛奶也有着20%左右的增长,而且相继推出自己的酸奶产品。华南乳饮料行业逐渐形成了“群雄逐鹿”的战局,各大品牌都绞尽脑汁想分得一份蛋糕。 作为目前广州酸奶市场的领导品牌xxxx,面对竞争对手的冲击,坚持以策略为导向,以品质为保证,整合一切有利资源,树立畅优品牌的市场领导者地位。 2.消费者分析 xxxx的目标消费者是有着高收入,追求高品质生活的现代都市女性,其年龄大致在20至40岁之间。她们有着比一般女性更让人羡慕的资本,同时她们有着更高的追求:追求小资品味,追求高品质生活;更重要的是她们更关注自身的健康,追求自身的美丽。 但是现代都市女性工作生活压力大,饮食没有规律,常被肠道问题所困扰,容易出现排便不畅,甚至便秘,导致小腹膨胀,皮肤暗黄无光泽。她们希望拥有健康通畅的肠道、拥有平坦的小腹和迷人的身体曲线。 xxxx针对女性对“健康”和“美丽”的关注,以“通畅”作为切入点进行广告诉求,从早期的“天天畅优,轻松美丽”到现在的“天天畅优,自然美丽”,清晰一致的策略,让产品与目标消费者在一起,相信她们的思考,表达她们的心声,鼓励她们的美丽蜕变。 3.商品分析 2007年开始,一种健康饮食潮流已经蔚然成风,酸奶市场逐渐兴起了一股绿色风暴,由内到外的美丽已经成为现代都市女性的时尚健康追求。酸奶作为一种时尚的饮品,它清理肠道、帮助消化、美容的功能已经成功赢得了女性消费者的亲睐。 畅优以一种时尚饮品的形式出现在消费者面前,与其它品牌的酸奶相比,它更加强调功能性,富含B+100TM双歧益生菌能够调理肠胃,通畅身体,排除体内垃圾,保持皮肤光滑透亮。对于现代都市女性,xxxx的独特功能具有无可比拟的吸引力,而健康、美丽两大核心利益点更是切中要害。

[推荐]:牛奶营销渠道

[推荐]:牛奶营销渠道 营销渠道:中国地域广、城乡经济差别大、商业结构不平衡,所以液态奶的营销渠道错中复杂。液态奶产品客户众多,分布面广,营销渠道主要有: (1)厂家直销(优点:渠道最短、反映最迅速、服务最及时、价格最稳定、促销最到位、控制最有效。缺点:局限于交通便利、消费集中的城市、会出现很多盲区、或人力物力投入大、费用高管理难度大。) (2)平台式销售:(优点:责任区域明确和严格、服务半径小、送货及时、服务周到、网络稳定、基础扎实受窜货影响小、精耕细作深度分销缺点:受区域市场的条件限制性较强、需要更多的人员配合) (3)网络销售:(优点:节省人力物力、销售面广、渗透力强、各级权利义务分明缺点:易价格混乱与冲货、在激烈竞争时反映迟缓) (4)农贸市场辐射式(优点:无规则自由流通、不受行政区域限制、经营灵活、薄利多销、品种繁多、配货方便、辐射力强。缺点:以松散形式关系为主体、没有固定网络和客户、易相互压价、冲货、服务意识差、是“坐商”) (5)零售终端:超市、卖场、便利店、食杂店(属于分销渠道)是主要销售通道。 渠道历史变迁:上个世纪七八十年代的经典生活场景,每天拿着瓶瓶罐罐到奶站换牛奶,还有地方的养奶牛的农民取了牛奶早晨到市区买,现在现代化生产基地,实现了生产、销售、市场一体化运作,主要是传统的销售渠道批发渠道和零售渠道。有了以上多种营销渠道。进来又有很多新的渠道如:电话预定销售、网上预定。 渠道现状:(1) 渠道结构过长。在外省通常是三级渠道。这种密集分销方式具有合理的价差梯度和有序的利润分配,但弊端是流通环节过长、销售成本太高、渠道商利润较薄,同时,生产企业不能直接掌控终端。

乳制品公司市场分销渠道设计方案

目录 一乳品公司简介 (2) 二乳品公司的分销渠道基本结构 (3) 1.分销商种类 (3) 2.乳品的分销渠道基本结构 (4) 三乳品公司的分销渠道政策 (4) 1.分销商的管理政策 (4) 四销售终端的管理 (8) 1.业务人员的管理 (8) 2.零售终端的管理 (11) 五乳品公司分销渠道的特点 (12) 1.渠道的创新性 (12) 2.分销商制选择的创新 (13) 3.制度的创新 (14) 六渠道的变化性 (15) 1.分销模式的变化 (15) 2.渠道类型的变化 (16) 3.渠道的适应性 (17) 4.建立适合不同地区发展状况的渠道模式 (18) 七渠道的和谐性 (19) 1.通过服务加强与渠道成员的战略联盟关系 (19) 2.建立健康的企业生态圈—战略联盟的高级阶段 (21)

一乳品公司简介 乳品是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业,乳品是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一,1999年成立,至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司,其中液态奶和冰淇淋的产量都居全中国第一。控股公司的中国乳品乳业有限公司(港交所:2319)是一家在香港交易所上市的工业公司。乳品主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。乳品公司在开曼群岛注册,主席为宁高宁。 乳品公司采用事业部的组织结构形式,每个部各自为阵又相互紧密联系,主要分为:养牛事业本部、奶源事业本部、常温液态奶事业本部、低温液态奶事业本部、冰品事业本部、奶品事业本部、北京科技发展有限公司(连锁事业本部)、北京销售事业本部及其他职能事业部门。在全国下设 50 多个工厂,统一销售,统一调货,事业部全面负责一类产品的产供销。 乳品的快速成长得宜于其高屋建瓴的发展战略、社会资源的整合利用能力、先进的生产技术及设备以及出奇制胜的营销策略。公司创立之时,面临的是"三无状态":一无奶源,二无工厂,三无市场的窘境。公司成立之初董事会确定了"先建市场,后建工厂"的战略。通过虚拟联合,乳品投入品牌、管理、技术、配方,与区内外 8 家乳品企业合作。当时,乳品把这种"两头在内,中间在外"(研发与销售在内,生产加工在外)的企业组织形式,称作"杠铃型"。在市场规划方面,乳品一反常规的“水道渠成”的观点,采用“渠到水成”的逆向思维方法,在全国各大中心城市迅速建立市场,形成品牌优势,随后凭借中心城市的“品牌认可”效应迅速占领中小市场。 乳品善于通过经济杠杆的调控,整合利用社会资源。目前,参与公司原料、产品等运输的 1000 多辆运货车、奶罐车、冷藏车,及奶站配套设施,近 15 万平方米的员工宿舍,合计总价值近 10 亿元,均通过当地政府及公司的动员和组织,由社会投资完成。通过智力整合财力,把传统的“体内循环”变为“体外循环”,把传统的"企业办社会"变为“社会办企业”。 乳品视产品的质量为企业的生命,在生产基地建设以及生产工艺方面全部采用国际先进标准。乳品总部分为四期工程,分别与 1999 年年底、2000 年年底、2002 年年底和 2003 年年底竣工投入使用,全部工程均定位于"国内顶尖、国际领先"。其中三期工程,是目前全球放置生产线数量最多、日处理鲜奶能力最大、智能化程度最高的单体车间,被世界上最大的牛奶设备制造商瑞典利乐公司列为"全球样板工厂"。与此同时,乳品生产基地在自治区境内以总部呼和浩特为轴心,向西延伸,进入包头、巴盟等地区;向东延伸,进入兴安盟、通辽等地区;向外

广州汉正能源科技有限公司动态冰蓄冷介绍

蓄冷技术介绍 广州汉正能源科技有限公司

目录 一、广州汉正能源科技有限公司简介 (2) 二、蓄冷技术简介 (3) 2.1 蓄冷原理 (3) 2.2 蓄冷优势 (3) 2.3 蓄冷应用范围 (4) 2.4 蓄冷分类 (4) 三、广州汉正蓄冷技术 (6) 3.1、动态冰蓄冷介绍 (6) 3.1.1冰蓄冷发展历程 (6) 3.1.2第三代蓄冰技术——动态冰蓄冷 (7) 3.1.3动态冰蓄冷技术优势 (9) 3.1.4动态冰蓄冷系统 (13) 3.2平行流水蓄冷技术介绍 (15) 3.2.1平行流水蓄冷技术优势 (15) 四、工程案例 (19) 1、东莞晶苑毛织制衣有限公司——华南地区最大水蓄冷工程 (19) 2、深圳富士康冰蓄冷项目 (21)

一、广州汉正能源科技有限公司简介 广州汉正能源科技有限公司成立于2012年10月,是一家专业从事能源领域的公司。在工业冷冻、暖通空调、蓄能、变频节能、低压成套电气和自动化系统集成等领域有丰富的设计、施工经验和工程案例。公司拥有雄厚的技术开发力量,汇集了一批具有硕士、博士学历的高素质专业科研人员,与中国科学院广州能源研究所、中山大学、广东工业大学等相关科研单位、高等院校密切合作,先后开发出动态冰蓄冷、平行流水蓄冷、精密基站空调、变频喷淋螺杆冷水机组、高压开启式螺杆机组等系列产品。 “用心做好每件事”是汉正人的经营理念。公司将以雄厚的技术力量为依托,不断地研发新产品;以一流的工程质量为保障,不断地开拓新市场。 公司本着“诚毅”的核心价值观为每一个客户提供完美的产品和“诚毅”的服务。 ·主营业务:动态冰蓄冷工程的设计和工程建设 水蓄冷工程的设计和工程建设 ·为用户提供全面的蓄能和节能技术解决方案

牛奶营销渠道

营销渠道 :中国地域广、城乡经济差别大、商业结构不平衡,所以液态奶的营销渠道错中复杂。液态奶产品客户众多,分布面广,营销渠道主要有: (1)厂家直销(优点:渠道最短、反映最迅速、服务最及时、价格最稳定、促销最到位、控制最有效。缺点:局限于交通便利、消费集中的城市、会出现很多盲区、或人力物力投入大、费用高管理难度大。) (2)平台式销售:(优点:责任区域明确和严格、服务半径小、送货及时、服务周到、网络稳定、基础扎实受窜货影响小、精耕细作深度分销缺点:受区域市场的条件限制性较强、需要更多的人员配合) (3)网络销售:(优点:节省人力物力、销售面广、渗透力强、各级权利义务分明缺点:易价格混乱与冲货、在激烈竞争时反映迟缓) (4)农贸市场辐射式(优点:无规则自由流通、不受行政区域限制、经营灵活、薄利多销、品种繁多、配货方便、辐射力强。缺点:以松散形式关系为主体、没有固定网络和客户、易相互压价、冲货、服务意识差、是“坐商”) (5)零售终端:超市、卖场、便利店、食杂店(属于分销渠道)是主要销售通道。 渠道历史变迁 :上个世纪七八十年代的经典生活场景,每天拿着瓶瓶罐罐到奶站换牛奶,还有地方的养奶牛的农民取了牛奶早晨到市区买,现在现代化生产基地,实现了生产、销售、市场一体化运作,主要是传统的销售渠道批发渠道和零售渠道。有了以上多种营销渠道。进来又有很多新的渠道如:电话预定销售、网上预定。 渠道现状 :(1)渠道结构过长。在外省通常是三级渠道。这种密集分销方式具有合理的价差梯度和有序的利润分配,但弊端是流通环节过长、销售成本太高、渠道商利润较薄,同时,生产企业不能直接掌控终端。

(2)经销商密度过大。通过笔者的实际社会调查发现,银桥的经销商密度过大,这对厂家而言在一定程度上是有利的,可以提高渠道覆盖范围,同时让经销商之间自由竞争,但是面对公司分配的销售任务和日益狭小的销售区域,经销商通常会通过窜货来保护自己的利益。 (3)渠道窜货现象严重。窜货是指由于分销网络中各级不同的经销商,或公司内部不同市场之间的业务人员等受利益驱动,使产品出现跨区域销售,并造成产品销售价格混乱,渠道成员关系紧张,从而使其它销售区域内经销商的产品正常销量受到影响的一种营销现象。随着银桥乳业知名度的提高,市场窜货也越来越严重。如何解决冲突,是企业与经销商维持长久关系的关键。 (4)对经销商的选择和培训管理不够。在经销商的选择方面,银桥并没有强调经销商的信誉问题,在市场开拓时银桥更关注的是市场的覆盖率,经销商越多越好。当然在企业开拓市场之初选择密集型的分销渠道时是很难顾及到各方面的选择指标的,但是这就需要企业日后加强对经销商的管理。在经销商的培训方面,笔者通过对银桥西安市场经销商的调查发现,所谓的银桥企业论坛只是对一些大客户开放的,而这些大客户在所有经销商中的比例是很少的。一年一次的的经销商大会,许多经销商也是走走形式,企业最初的目的并没有达到。 而实际上,企业与经销商的沟通就仅限于通过业务人员走访终端时的信息传递,而这些信息能否通过业务人员及时准确地反映给相关部门,也未为可知。 (5)物流管理水平落后。众所周知,物流已经成为现在许多企业发展的瓶颈,特别是乳制品行业。乳制品的仓储与配送属于冷链物流,特点是保鲜度要求高。尤其是新鲜牛奶,保质期短、温度控制严格、即产即配、配送时间要求高、配送线路和配送点多、配送总量大等,因此对系统的实时性和处理能力有很高的要求,以便及时解决遇到的问题。如新鲜牛奶当日生产当日配送,产品的实际产量会有一定的动态变化,配送系统如何根据实际产量、配送点(客户)的优先级别和线路来合理调整订单的实际配送量问题。银桥乳业在这方面还存在一定的差距,这就需要企业建立完善的物流管理体系,配备一定的技术设备。

营销渠道试题与答案

《营销渠道管理》习题与答案 一、单选题:(每题只有一个正确答案,每小题1分) 1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是( B ) A 选择性分销 B 独家分销 C 大量分销品 D 密集性分销 2.直接分销渠道主要用于分销的产品是( A ) A 消费品 B 产业用品 C 农产品 D食品 3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于( B ) A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统 4.属于水平渠道冲突的是( D ) A.连锁店总公司与各分店之间的冲突 B 某产品的制造商与零售商之间的冲突 C 玩具批发商与制造商之间的冲突 D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突 5.生产者除了选择和激励渠道成员外,还必须定期评估他们的( B ) A 贷款返还能力 B 财务状况 C 绩效 D 违约赔偿能力 6.特许经销属于( B ) A 水平渠道系统 B 垂直渠道系统 C 紧密性的产销一体化 D 多分销渠道系统 7.企业不通过流通领域的中间环节,采用产销合一的经营方式,直接将商品卖给消费者的是( A ) A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D窄渠道 8.以下对直接渠道描述不正确的是( D ) A 对于用途单一、技术复杂的产品,可以有针对性地安排生产。 B 生产者直接向消费者介绍产品,便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。 C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力,使销售范围受到较大限制,从而会影响销售量。 D 生产者和消费者不能直接沟通信息,生产者不易准确地掌握消费者的需求,消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点,生产者难以为消费者提供完善的服务。 9.协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有( D ) A 批发商 B 运输公司 C制造商代表 D代理商 10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为( B ) A 水平渠道冲突 B 水平渠道竞争 C 垂直渠道冲突 D 渠道系统竞争 11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是( B ) A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销 12、分销渠道不包括(B )。 A、辅助商 B、生产者 C、代理中间商 D、商人中间商 13、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略,称为( C ) A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销 14、企业不通过流通领域的中间环节,采用产销合一的经营方式,直接将商品卖给消费者的是( A ) A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D窄渠道 15、由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于( B ) A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统 16、邮购销售,上门推销,前店后厂等形式,都是企业采取( C )进行销售的具体表现。 A、间接渠道 B、双重渠道 C、直接渠道 D、宽渠道 17、在连锁商店种类中,( C )是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。 A直营连锁 B契约连锁 C自由加盟连锁 D特许加盟连锁 18.向最终消费者直接销售产品和服务,产品用于个人及非商业性用途的活动属于( A ) A.零售 B.批发 C.代理 D.直销 19、特许经营与连锁经营的特点不同,前者的核心是( C ) A同一资本所有 B同一标志展示 C特许权的转让 D特色商品转让 20、不赊销也不送货,顾客自备车辆去选购物品的批发商是( D ) A承销批发商 B卡车批发商 C托售批发商 D现购自运批发商 21、通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是( B ) A后向一体化 B前向一体化 C水平一体化 D垂直一体化 22、总部有较大人事权的连锁形式是( C ) A自由加盟连锁 B自愿连锁 C直营连锁 D特许加盟连锁 23、可口可乐和雀巢公司合作,雀巢以其专门技术开发新咖啡,然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫( C ) A传统渠道模式 B 垂直渠道模式 C水平渠道模式 D多渠道模式 24、商品周转率等于( C ) A平均销售额/库存量 B平均销售额/流动比率 C销售额/平均库存量 D销售额/速动比率 25、光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额,而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润,结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是(D ) A角色失称 B感知偏差 C沟通困难 D目标不相容

风行牛奶战略评价

《企业战略管理》 ——风行牛奶内外部环境战略评价 学生姓名:xxxx 学号:xxxxxxxxx 专业班级:B13市场营销2班 任课教师:谢东风 学院:管理学院 2015年10月

目录 内部环境 一、企业资源分析 (1) 二、企业核心能力 (2) 外部环境 一、宏观环境 (一)政治和法律环境 (3) (二)经济环境 (3) (三)技术环境 (4) (四)社会文化环境 (4) 二、行业环境 (一)牛奶行业生命周期分析 (6) (二)行业竞争性分析 (1)新进入者威胁较低 (6) (2)现有企业竞争强度增大 (6) (3)替代品威胁增高 (6) (4)供应商议价能力变低 (7) (5)顾客议价能力增高 (7) 三、竞争对手分析 (一)竞争对手的未来目标 (7) (二)竞争对手的假设 (7) (三)竞争对手的现行战略 (7) (四)竞争对手的能力..........................................................内

内部环境 企业内部环境是企业内部自身能够加以控制的因素。对企业内部的资源、能力及核心能力加以正确分析,同时企业的内部环境是企业经营的基础、制定战略的出发点与依据。分析风行牛奶内部环境的资源、能力状况明确去企业的优势及劣势,制定战略目标。 一、企业资源分析 (一)有形资源 (1)实体资源 于1952年创立“风行牌”,经过六十多年的发展, ①华美牛场及番禺万顷沙和华美增城分场(天泉湖牧场)三大自有牧场 ②一个年产能10万吨的乳制品加工基地 ③现饲养有世界上最著名的美国荷茨坦良种黑白花奶牛5000多头 ④近700家牛奶连锁专卖店遍布省内各地,“风行牌” ⑤大力推进加工与养殖技术、规模升级改造,全面提升公司的综合竞争力。建设完成后,乳品加工产能将达60,000吨/年,全资拥有良种奶牛超10,000头,成为珠三角地区乳品类综合实力标杆企业 (2)人力资源 一直以来,公司秉持着“以人为本”的人才管理理念,定期组织员工进行培训,不断提高员工整体素质 (3)组织资源

饮食行业液态奶营销渠道多元整合模式的研究

液态奶营销渠道多元整合模式研究 近年来,国乳业的发展如火如荼,作为乳业厂家的主导产品液态奶的发展更是迅速,至今为止,国投入液态奶生产的厂家达1500多家,竞争激烈。同时,液态奶的厂商也日趋集中化,特别是在中国加入WTO以后,国优秀乳业厂商通过参股、收购等资金运作手段力图做大做强,至2002年,中国排名前十位的乳品企业液态奶产销量占到全国总产量的50%以上。分散与集中的两种趋势促使液态奶企业之间的竞争已从发展初期的价格战、产品战发展至今天的促销战、渠道战,营销渠道常常被视为液态奶厂商的关键性战略资产,渠道的争夺成为液态奶企业获取长期竞争优势的关键。 本文从研究国液态奶企业的发展背景入手,分析了现代渠道新格局:液态奶销售的主流渠道和新兴渠道的交叉混杂形成营销渠道的多元整合模式。液态奶企业传统的渠道模式已不再适应商业环境的急剧变化,因时而宜采取适宜的渠道模式是液态奶企业渠道管理的重点。多元整合的渠道模式运作是对传统模式的挑战与延续,特别是随着液态奶企业竞争的加剧,多元整合的渠道拓展模式对液态奶企业从粗放的开拓型向精细的管理型转变有巨大的促进作用,是液态奶企业未来渠道模式的发展所在。

一、液态奶渠道多元整合模式 液态奶是指经80多度杀菌的巴氏奶以及140度uht超高温杀菌的无菌包装牛奶,前者常用玻璃瓶,塑料袋,屋顶型纸盒以及塑料瓶装,需冷藏保存,冷链运输。保质期从48小时至几十天不等。国乳业公司习惯称之为“保鲜奶”。后者常称为常温奶,常用复合塑料袋,塑料瓶,利乐包装等,保质期在常温下可达几个月甚至一年等。液态奶按风味方面又可分为纯鲜、果味、果粒、可可味、甜牛奶、蔬菜汁等,从功能方面又可分为营养强化奶、免疫奶等。本文所指液态奶不包括含乳饮料、乳酸饮料等,它具有营养成分保持好、饮用方便、加工费用低、能耗少等优点。随着乳制品结构调整,其增长速度超过了其他奶类,目前液态奶市场仍然是一个零散性市场。 中国地域广阔,城乡经济差别大,商业结构不平衡的特性也决定了液态奶的营销渠道错综复杂性。液态奶产品客户众多,分布面广,如何有效地缩短与终端客户、最终消费者的距离以及更多更好地控制各类终端客户与消费者是液态奶企业取得成功的关键。至今国还未有占绝对优势的乳业厂家,只是一些凭借地理、奶源优势的区域品牌在区域稍领风骚。比如,在北方占有强势地位的伊利、蒙牛在华东已多年耕耘但难有作为,在华东的本地企业卫岗、均瑶、燕牌则在各所在地较为知名。因此,液态奶的市场特性决定了影响消费者对液态奶购买的渠道的多样性,液态奶的渠道模式呈多元整合的态势:分销渠道模式部多元整合、分销渠道模式与订奶模式以及电子商务订奶模式的多元整合模式、产品与渠道组合的多元整合模式。

牛奶市场需求的研究分析与预测

牛奶市场需求的分析与预测

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牛奶市场需求分析与预测 一、牛奶市场需求分析 牛奶在中国的消费市场刚形成不久,且至今算不上太成熟。不成熟的主要表现在:一是购买力不强。二是人们对牛奶的购买欲不是很强。在中国的饮品市场中,人们更多的是乐于选购矿泉水、冰凉茶、可口可乐、啤酒、碳酸饮料乃至是酒类;三是饮用者的比例小,不广泛。大多数的中国人不饮用或少饮用牛奶,目前在13亿的中国人当中,大约只有3亿的人口在坚持每天饮用或者经常饮用牛奶。 通过调查,对于市场的需求进行了一定的分析: 1.消费者品牌习惯调查。在调查中,发现对于奶品总体上消费者的品牌忠诚度比较高,同通常比较信任自己平时在使用的品牌。大部分消费者对于使用品牌比较固定,部分消费者品牌不固定,只有11%的消费者很固定。因此,黄加白乳业乳品的消费者市场还是比较大的。 2.消费者饮用奶品的习惯。大约39%的消费者的鲜奶饮用是不定期的,约34%的消费者是一天一次,11%的消费者是一天多次,约10%的消费者是一周两次。可以看出来,消费者市场潜力还是比较大的,对牛奶的需求量也比较大。

3.消费者鲜奶饮用时间。可以从下图看出,绝大多数消费者的饮用时间是在早餐时。因此早上鲜奶的供应和派送就格外重要。黄加白乳业的鲜奶派送一般在第一天早上或者前一天晚上都会送到订购者手上,以满足早上饮用的需求,同时也保证了奶品的新鲜。 4.消费者选择鲜奶品牌的因素。在影响消费者鲜奶品牌选择因素中最重要的依次是品牌知名度、营养成分、口感、生产日期。其次价格和新鲜度也有一定比重。从这些方面来看,新希望乳业品牌知名度高,营养成分高,口味品种多,口感好都满足了要求。

《产品碳足迹产品种类规则 巴氏杀菌乳》

《产品碳足迹产品种类规则巴氏杀菌乳》广东省地方标准编制说明 广州风行牛奶有限公司 广州东润发环境资源有限公司 广东省标准化研究院 二〇一五年四月

《产品碳足迹产品种类规则巴氏杀菌乳》地方标准 编制说明 一、前言 开展产品碳足迹评价和碳标签认证是有效推动企业减少碳排放的市场机制。 随着近年来全球气候问题的日益凸显,英国、法国、瑞典、瑞士、日本、韩国、中国台湾等多个国家和地区积极推动碳足迹认证工作的发展,碳标签全球市场迅速扩大,我国也加快了碳标签的推广工作。2013年2月,国家认监委与国家发展改革委密切配合,联合其他相关部委,正式出台了《低碳产品认证管理暂行办法》,同年4月成立低碳认证技术委员会,同年8月发布《低碳产品认证目录(第一批)》,初步建立了我国低碳产品认证制度。低碳产品认证制度结合我国目前实际情况,创造性地提出了产品部分生命周期碳排放量化方法,确保了低碳产品认证制度的可操作性。 为实现“建立统一低碳产品认证技术规范”的要求,保证所认证产品的生命周期碳排放(即产品碳足迹)具有可比性,制定各类产品的产品碳足迹种类规则是重要的技术支持和要求。目前,国内已开始部分产品的产品碳足迹种类规则的制定工作,但是还没有现行有效的相关乳制品行业的标准。 乳制品行业对温室气体减排有重要的影响,根据联合国粮农组织在2010年4月20日公布的有关全球乳业温室气体排放量的评估报告估计:2007年,乳制品行业排放了19.69亿吨二氧化碳当量,占全球人为温室气体排放总量的约4%。国际上主要国家地区的产品碳标签制度中,乳制品一直是重要组成部分。广东省是乳制品的消费大省,也是生产大省,本土的乳制品行业企业也越来越认可产品碳足迹标签所带来的价值,已渐渐开始积极实施碳足迹认证工作。2013年,广州风行牛奶有限公司率先启动了旗下946ml巴氏杀菌鲜牛奶的碳足迹评价和碳标签认证工作,同年通过了认证,获得了产品碳足迹标签。 为填补广东省乳制品行业在产品碳足迹产品种类规则的空白,助推广东省政府实施低碳产品认证制度,广州风行牛奶有限公司在上述项目的基础上,联合广州东润发环境资源有限公司和广东省标准化研究院申报了《产品碳足迹产品种类规则巴氏杀菌乳》地方标准制定项目。

牛奶促销策划

牛奶促销策划 牛奶促销策划 一、前言银鹭花生牛奶,是厦门银鹭食品有限公司所生产的一种花生牛奶复合蛋白饮料。当下竞争火爆的市场,银鹭花生牛奶一枝独秀,采用国外新兴的生产工艺是冷灌装,生产线通用性强,瓶型美观,面市后自然得到市场的热捧。“无菌冷灌装的花生牛奶”这一产品概念较新,消费者易接受。其实“无菌冷灌装工艺”对银鹭而言已相当成熟,作为中国最大罐头生产厂家之一的银鹭,其优势恰恰在于新产品的研发能力,采用UHT瞬时杀菌,并在全程无菌环境下灌装,保留了花生和牛奶的天然口味,让植物蛋白的损失更少、营养更丰富,这样就保证了饮料的安全和口感都是第一流。同时无菌冷灌装还给饮料更好的保鲜度、更长的保质期、更方便的携带。对食品加工大厂来说,规模化的应用也降低了生产成本,价格低下来,为消费者带来更大的利益。 二、研究分析就饮料市场整体而言,银鹭尚处于利基者和追随者位置,银鹭在饮料市场要取得高速成长的最大机会是在“植物蛋白饮料”品类上进行突破。但就植物蛋白饮料品类市场而言,银鹭也仅是一个“挑战者”,要借助植物蛋白饮料实现银鹭饮料的突破,唯有颠覆现有植物蛋白饮料市场的格局,成为新植物蛋白饮料的领航者,方能成为可能到来的“植物蛋白饮料”浪潮中最大的受益者,实现银鹭饮料品牌的历史性突破。银鹭饮料营销战略目标被项目组分为两个层面:

从植物蛋白饮料的挑战者成为植物蛋白饮料市场的领导者;借助“植物蛋白饮料”品类优势,从饮料市场的追随、利基者到饮料市场的挑战者。这一战略能否成功的关键在于: 颠覆——要通过对整体“植物蛋白饮料”品类市场的颠覆洗牌,实施对消费者心智资源控制,实现银鹭对植物蛋白饮料品类市场的占领;推动——加快、促成、引领植物蛋白饮料时代到来,借势品类成长达成品牌成长。 三、策划目的自银鹭花生牛奶入市以来,其产品很快赢得消费者的喜爱,销售大幅度的增长。为了加大产品的销售量,增强其产品在消费者心目中的重要性,同时也根据市场特点策划一套行销宣传计划。四、市场分析 1、行业背景从整个饮料行业的发展趋势看,由于植物蛋白饮料天生具备的“天然、绿色、营养、健康”的品类特征,符合饮料市场发展潮流和趋势,植物蛋白饮料极有可能成为下一轮饮料消费热点,成为饮料市场主流产品而爆发增长,植物蛋白饮料市场存在巨大发展空间和良好的发展前景,而且几个主要的植物蛋白饮料品牌近年也都有不同幅度的增长。更为重要的是,与功能饮料、碳酸饮料等强势品类市场不同,现有植物蛋白饮料市场竞争相对平缓,竞争水平较低。这一相对弱势品类市场的领导品牌与银鹭相比较,并不具备明显的优势。它们已经暴露出弱点和破绽,使得市场存在被“颠覆”、“变革”的机会和可能。银鹭有能力、有实力发动这场变革,完全有机会在植物蛋白饮料市场上反超竞争对手,成为这一品类市场的领导品牌,搭上品类成长的快车而实现品牌的突围。植物蛋白饮料,成为银鹭饮料产业的突破口。

xx牛奶的营销渠道

xx牛奶的营销渠道 一、主要营销渠道 (一)直销渠道:又叫零级渠道,是指产品从制造商向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。可供液态奶企业的直销渠道主要有建立社区奶站进行服务型家庭直销——送奶上户。 1.液态奶厂家使用服务型家庭直销渠道的原因 (1)液态奶消费者的增加及消费频率的上升。 (2)社会上享受型消费群体的增加。 (3)液态奶品牌竞争剧烈,尤其是竞争焦点转移到服务方式上。 (4)劳动力资源丰富并且成本低廉。 2.液态奶厂家使用服务型家庭直销的优点 (1)使用直销渠道,企业可以保证合理的利润空间和奶产品的新鲜度,同时直接掌握顾客。 (2)区域化块,密集分销,追求最大的市场覆盖率。 (3)自营渠道,建立起强大的渠道控制力与高度的渠道封闭性,保证渠道的稳定性,避免竞争品干扰,同时保证良好的现金流量。 (4)通过服务带来渠道差异化,提高顾客满意度和忠诚度,最终使渠道增值,保证经营环节的利益,培养忠诚顾客群。 3.液态奶厂家使用服务型家庭直销所提供的服务 (1)根据顾客需要量身定制送货时间。 (2)顾客可以随时定购,并且中途可以增减数量、更换品种。 (3)由送货员按时上门向顾客收取货款,并且开具公司统一发

票。 (4)开通二十四小时订购、咨询、投诉服务热线,24小时内处理完顾客的质量投诉,并且做好处理结果的纪录。 (二)一级渠道——零售终端。从大型超市、大卖场等这样的超级终端到到便利店、专卖店、夫妻店等这样的小零售店都是液态奶的零售终端,企业应根据自己的实力选择适合的渠道类型。 1.液态奶进入大型超市、大卖场等超级终端的特点 超级终端营业面积达,客流量大,品种丰富,可满足家庭主妇“一揽子”购物需求,自助服务,明码标价,集中付款,交易手段现代化,大量销售,敞开陈列,有自己的一套冷温设备,产品大多数是纸包牛奶、利乐包牛奶、利乐枕牛奶、屋顶包鲜奶等。但是一般门槛较高,以批价做零售价,价格一般比其他零售渠道低,且品牌众多,竞争激烈。 2.液态奶进入夫妻店、便利店、小摊等小零售店的特点 这些小店数量多,规模小,品种少,接近居民区和流量密集区,营业时间长,见缝插针,灵活,与老百姓日常生活密切,一般进入门槛低。虽然单家店的销售量不是很高,但由于这样的店密密麻麻遍布各个大街小巷,如果在这些店的铺货率很高,则总的销售量会很大。由于一般没有成套的冷冻设备,产品主要是袋装牛奶(进货量不大,当天全部卖掉)和保质期特别长的一些风味奶。这些店一般都是小本生意,店主一般不愿承担风险,因此新产品进入时可以通过先试卖后付款的方式。如果产品好卖,店主就会自愿出售你的产品。另外在这

蒙牛地营销渠道

蒙牛的营销渠道 一、主要营销渠道 (一)直销渠道:又叫零级渠道,是指产品从制造商向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。可供液态奶企业的直销渠道主要有建立社区奶站进行服务型家庭直销——送奶上户。 1.液态奶厂家使用服务型家庭直销渠道的原因 (1)液态奶消费者的增加及消费频率的上升。 (2)社会上享受型消费群体的增加。 (3)液态奶品牌竞争剧烈,尤其是竞争焦点转移到服务方式上。 (4)劳动力资源丰富并且成本低廉。 2.液态奶厂家使用服务型家庭直销的优点 (1)使用直销渠道,企业可以保证合理的利润空间和奶产品的新鲜度,同时直接掌握顾客。 (2)区域化块,密集分销,追求最大的市场覆盖率。 (3)自营渠道,建立起强大的渠道控制力与高度的渠道封闭性,保证渠道的稳定性,避免竞争品干扰,同时保证良好的现金流量。 (4)通过服务带来渠道差异化,提高顾客满意度和忠诚度,最终使渠道增值,保证经营环节的利益,培养忠诚顾客群。 3.液态奶厂家使用服务型家庭直销所提供的服务(1)根据顾客需要量身定制送货时间。 (2)顾客可以随时定购,并且中途可以增减数量、更换品种。 (3)由送货员按时上门向顾客收取货款,并且开具公司统一发

票。 (4)开通二十四小时订购、咨询、投诉服务热线,24小时处理完顾客的质量投诉,并且做好处理结果的纪录。 (二)一级渠道——零售终端。从大型超市、大卖场等这样的超级终端到到便利店、专卖店、夫妻店等这样的小零售店都是液态奶的零售终端,企业应根据自己的实力选择适合的渠道类型。 1.液态奶进入大型超市、大卖场等超级终端的特点 超级终端营业面积达,客流量大,品种丰富,可满足家庭主妇“一揽子”购物需求,自助服务,明码标价,集中付款,交易手段现代化,大量销售,敞开列,有自己的一套冷温设备,产品大多数是纸包牛奶、利乐包牛奶、利乐枕牛奶、屋顶包鲜奶等。但是一般门槛较高,以批价做零售价,价格一般比其他零售渠道低,且品牌众多,竞争激烈。 2.液态奶进入夫妻店、便利店、小摊等小零售店的特点 这些小店数量多,规模小,品种少,接近居民区和流量密集区,营业时间长,见缝插针,灵活,与老百姓日常生活密切,一般进入门槛低。虽然单家店的销售量不是很高,但由于这样的店密密麻麻遍布各个大街小巷,如果在这些店的铺货率很高,则总的销售量会很大。由于一般没有成套的冷冻设备,产品主要是袋装牛奶(进货量不大,当天全部卖掉)和保质期特别长的一些风味奶。这些店一般都是小本生意,店主一般不愿承担风险,因此新产品进入时可以通过先试卖后

蒙牛牛奶的整合营销传播

2009年-- 2010学年第二学期学生姓名但惠科 学号 3200708020304 所在院系商学院 专业市场营销 任课老师孙琳 课程名称整合营销传播 考试时间 2010年11月11日 考试方法提交课程论文

蒙牛酸酸乳的整合营销传播策略 摘要: 随着经济的发展,人们生活水平的提高,生活饮食的改善,对乳制品的需求越来越高,乳制业在中国是一个朝阳产业,越来越多的企业进入乳制品行业,蒙牛作为乳制品行业的龙头产业,在细分市场上,有自己的品牌营造策略,本文通过蒙牛的品牌营销策略,并以蒙牛酸酸乳为例了解蒙牛的整合营销传播,从而分析蒙牛的品牌营销和整个营销传播取得成功的原因,为国内其他乳制品企业的发展提供借鉴。 关键字:蒙牛,品牌,整合,营销 第一章产品介绍 蒙牛的主要产品有蒙牛纯牛奶、酸奶、甜牛奶、高钙奶、及其它果味奶,以纯天然无污染的中国最大的奶源带所产优质鲜牛奶为原料,采用国际上最先进的生产工艺及设备精制而成,产品保持了鲜牛奶原有的风味、奶香浓郁。蒙牛牛奶含有丰富的蛋白质、脂肪、碳水化合物,并含钙、磷矿物质及多种维生素,可为人体提供成长所需营养成分和活动所需的能量。 第二章产品定位 从产品品牌定位上,蒙牛主要采取比附式定位策略,蒙牛从产品的推广宣传开始就与伊利联系在一起,从蒙牛的广告和宣传册上就能解读出蒙牛产品的品牌定位是一种比附式定位策略。如蒙牛的第一块广告牌子上写的是“做内蒙古第二大品牌”,“千里草原腾起伊利集团,蒙牛乳业一起为蒙古喝彩”,在产品包装上,蒙牛打出“为民族企业争气,向伊利学习”等。 从毒奶粉事件以后,蒙牛把产品重新定位,推出“生态牛奶”观念。蒙牛把产品定位与“生态草原自然纯”,主要是从牛奶质量品质上定位,这种生态定位目的就是让消费者放心购买牛奶,告诉消费者,蒙牛牛奶是自然的纯生态的,给消费者一种生态牛奶的创新观念。

学生奶策划方案实例

燕塘学生奶营销策划方案 成长之路,与你同步——燕塘学生奶

摘要 中国的学生奶自2000年启动以来,已在全国24个省区市的171个城市、1万多中小学校得到推广。据《国家学生饮用奶计划运行模式与扶植政策调研总报告》显示,广州曾经是“学生奶的旗帜”之一,但是目前广东省400万中小学生,学生奶普及率仅仅10%。而且,作为华南地区最大的乳业公司和国家定点学生奶生产企业,燕塘乳业目前在广州市学生奶的市场份额上不及竞争对手广州风行。 本策划方案作者曾在燕塘乳业兼职,并在策划前对燕塘乳业相关管理人员进行过相关调研。另外基于对消费者市场的问卷调查,以及大量翔实可靠的二手数据,对广州学生奶市场做了政策分析、市场分析、竞争者分析,并在此基础上建立了企业的SWOT战略分析模型。接着,结合对学生奶市场消费者的问卷调查结果,为企业制定了差异化战略。 首先根据利益、口味和年龄细分广州学生奶市场,并选择企业的目标市场为7-18岁年龄段需要补钙、补锌等,喜好水果口味的学生群体,并进一步帮助企业进行市场定位。 其次探讨了企业的4P营销策略:在产品策略上提出差异化产品策略;建议燕塘学生奶应采用稳定的价格策略,并可根据市场变化情况进行一系列调整;提议燕塘学生奶营销渠道也应预应未来,借力燕塘牛奶目前的营销渠道模式及时进行渠道预应,渠道预应设计的原则是保证学生奶配送及时,安全、新鲜及便于监管;基于“成长之路,与你同步”的主题,设计了积极有效的人员推销、营业推广、广告和公共关系活动。 最后,为了确保项目的可行性,本项目安排了项目进度表,并对项目执行过程中的风险进行了控制,最后从定性和定量两个方面对项目进行成效评估。 目录

长富牛奶营销策划书

长富牛奶营销策划书 目录 一、摘要 (5) 二、公司及产品基本信息描述 (5) (一)长富集团简介 (5) (二)长富鲜奶的基本信息 (6) 三、营销现状分析 (8) (一)宏观分析 (8) (二)微观分析 (8) (三)产品自身(SWOT分析) (9) (四)竞争环境及竞争者分析 (10) 四、营销目标 (11) (一)企业目标 (11) (二)产品目标 (12) 五、市场定位与营销策略 (12) (一)目标市场及市场定位 (12) (二)营销策略 (15) 六、整合营销沟通策略 (18) (一)建立消费者资料库 (18) (二)分析研究消费者 (18) (三)整合营销传播手段 (19)

七、营销费用预算 (19) 八、附录 (19) 调查表 (20) 一、摘要

策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、长富鲜奶自身的“SWOT”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。 二、公司产品基本信息描述 (一)长富集团简介 福建长富乳品有限公司创建于1998年,现有员工600多人,相关产业就业人员1万余人。2011年实现产值9亿多元,有力地促进了地方经济的发展,是福建最大的乳制品生产企业、南平市重点企业。被农业部评为“全面质量管理达标单位”,“中国优秀民营科技企业”、“福建省第二批循环经济示范试点企业”,名列福建省工业企业300强。长富乳品有限公司旗下的牛初乳产销部,依据公司科研设备和资源优势,在我国著名的牛初乳专家、博导、东北农大教授骆承庠主持下研发的冻干牛初乳粉剂获得成功,形成了从初乳采集、冷冻、干燥到固体制剂加工等一整套目前华南地区最先进的生产和质量保证体系。该产品开发列入国家星火计划,并通过了福建省科技厅组织的省级鉴定,长富牛初乳粉剂质量达到华南地区领先水平。长富牛初乳为100%纯牛初乳粉。其主要成份免疫球蛋白(IgG)含量≥18.5%,蛋白质含量≥55%。各项指标在华南地区牛初乳生产同业中处于领先地位。企业拥有洁净度在十万级,专业生产牛初乳深加工的成套生产设备。生产的牛初乳系列产品各项性能、指标均达到华南地区一流水平。 长富国际水平的冷链管控流程,实现牛奶贮藏、运输、销售“冷链”一条龙,确保牛奶始终处于全程2-6℃的冷藏保鲜状态,并率先推出“24小时限时速递全程”的鲜奶消费服务。目前长富牛奶销售网点1万多个,鲜奶订户已达50多万户,连续十二年鲜奶销量位居福建市场第一。

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