中国博物馆小镇旅游纪念品开发总体规划

中国博物馆小镇

旅游纪念品开发总体规划

2010-2015

目录

第一章总则 (01)

目的

范围

指导思想

依据

阶段

第二章产品背景 (03)

国内市场现状及分析

安仁市场现状及分析

运营平台资源及分析

总结

第三章产品定义 (08)

功能分析

要素分析

安仁资源及分析

产品分类

第四章市场定位 (11)

竞争市场分析

游客调查分析

目标市场分析

市场定位策略

第五章产品研发 (14)

研发现状

贴牌模式

授权模式

共赢模式

第六章市场营销 (18)

市场策略

推广策略

营销方式

渠道建设

专题活动

第七章保障体系 (23)

资金

政策

团队

物流

第八章附则 (27)

第一部分总则

旅游纪念品，顾名思义，就是游客在旅游过程中购买的具有纪念意义的精巧便携、富有地域特色和民族特色的工艺礼品。一般而言，旅游纪念品具有一定的收藏价值和区域代表性，故而，又号称“城市名片”。

一、发展规划目的

丰富安仁中国博物馆小镇文化内涵和品牌内涵，丰富安仁文博旅游市场旅游元素，特别是“购”元素；

扩大安仁中国博物馆小镇品牌影响力，增容安仁文博旅游推广渠道，增添安仁文博旅游名片；

壮大安仁中国博物馆小镇产业阵容，升级产业发展模式，为安仁文博交易市场发展奠定基础。

二、发展规划范围

安仁中国博物馆小镇主题特色工艺品设计、研发、生产、销售；

安仁中国博物馆小镇主题图书、音像制品的策划、编辑、出版、拍摄、发行；

安仁地方特色主题的名小吃、土特产、酒水饮料、服饰等快速消费品研发、加工、推广、销售；

安仁文博旅游及旅游相关的旅游装备、仪表等设计、加工、销售；

安仁文博旅游主题实用配饰杂件设计、生产、销售；

世界各地特色工艺品、纪念品的代理、销售。

三、指导思想

以成都市委、市人民政府对安仁建设世界级博物馆小镇的定位为宗旨，深入贯彻成都市文化旅游产业政策，尊重市场、尊重知识、尊重创造，更好实施旅游纪念品发展战略。坚持低成本、低投入、大产出原则，遵循旅游产业发展客观规律，加强对外交流、联系，持续拓展视野，保持国内先进，与世界接轨，为全面发展安仁文博旅游产业及建设世界级博物馆小镇提供支持。

四、发展规划依据

国务院《文化产业振兴规划》及《扶持文化产业发展的若干意见》

《国务院关于加快发展旅游业意见重点工作分工方案的通知》国办函〔2010〕121号

《中国旅游旅游统计年鉴2009》

《四川省人民政府关于加快恢复振兴旅游业的意见》川府发〔2008〕44号

《四川省人民政府关于做强做大旅游企业加快旅游产业发展的实

施意见》川府发电[2008]53号

《成都市旅游业十一五发展规划》

《成都市旅游业促进条例》

《安仁旅游发展总体规划》

《安仁古镇商业发展规划》

《安仁文博旅游发展顶层策划》

五、发展战略阶段

依据安仁中国博物馆小镇发展规划，结合建设进度及旅游市场发展进度，分三个阶段予以推进。

第一阶段，2010年-2011年。以代理销售为主，辅助以贴牌，同时，进行小规模自行二次包装销售。

第二阶段，2012年-2014年。以贴牌和自行二次包装销售为主，同时，保留代理销售，并初步进行授权加工生产和独立研发生产。

第三阶段，2015年。初步形成销售网络和渠道，实施贴牌和自行二次包装销售与独立研发生产同等地位，同时，依然保留代理销售。

第二部分产业背景

旅游纪念品作为旅游业的一项高附加值产业，已经被越来越多的国家所重视。我国作为全球五大旅游国之一，旅游纪念品市场潜力巨大。但由于我国旅游业起步晚，旅游纪念品处境尴尬也是不争的事实。2004年北京市旅游局的一项调查显示，平均每位国内外游客在景区的购物花费只有1.61元，而到美国旅游的大陆游客仅购物支出就达987美元，赴欧洲旅游的游客平均购物消费更高达1781美元，为全球之最。这项调查表明，无论是国外游客，还是国内游客，旅游购物消费需求旺盛，如何振兴旅游纪念品产业，丰富旅游的价值链条，已经成为当前旅游业发展的重要内容和迫切需要解决的问题。

一、国内市场现状及分析

据国家旅游局统计数据显示，国内旅游纪念品市场尚处于初级发展阶段，除了与世界旅游业发达国家的旅游业收益比例不协调外，还存在以下主要问题。1、旅游纪念品雷同单一

在旅游者眼里，旅游纪念品应是具有旅游场所特征、寓意的物质商品，购买它主要用于收藏、馈赠，来证明“到此一游”。即使曾经的旅行已历经多年，很多景点已被渐渐淡忘，但独具特色的旅游纪念品就像一个记忆开关，总会重新唤起你对那座城市那处景点那次旅途的片片感受。但到全国各地旅游，很多人有这样的遗憾：几乎找不到有价值、有个性的旅游纪念品可以带回家，一路看去，从南到北，清一色的石头、木雕、刺绣、佛珠。在诸多景点里，义乌小商品充斥市场，千篇一律，千僧一面，要引起市场的兴奋，无疑是困难的。

2、旅游纪念品粗制滥造，文化底蕴肤浅质量低下

目前大多生产厂家处于小作坊式生产经营状态，并且他们的制造水平大多以手工和半机械化为主，这样成本低、工艺差、厂房小、批量大，难以生产出质量高的产品，也就混乱了整个旅游纪念品市场。尽管市场上的各种旅游纪念品无处不在，但大多粗制滥造，工艺粗糙，出门在外的旅游者感到难以买到自己满意的纪念品。如福州的脱胎漆器非常有名，但榕城旅游购物一条街店铺中的脱胎漆器，都是用“速成法”制作的，根本不是原来意义上的福州三宝，而是劣质产品。又如有些地方出产桃木的就做一个简单的擀面棍，既没有内涵也没有纪念意义。3、旅游纪念品缺乏拳头产品，没有充分重视品牌建设

虽然全国很多地方的旅游景点建设得到了快速发展，也有很多旅游景点在国内外游客心目中树立了良好的品牌形象，但目前市场上能让国内外旅游者耳熟能详的旅游纪念品却不多。而到国外旅游的游客都知道，去巴黎要买香水，到日本买电器、照相机，去美国买米老鼠、唐老鸭、运动鞋、牛仔裤，去意大利买皮衣等等。这从一个侧面反映出国内许多旅游纪念品生产企业在研发和生产中缺乏品牌识，品牌建设重视不够。

4、旅游纪念品知识产权保护法规缺位

特色本为旅游纪念品的魅力之源，理想的旅游纪念品应该是具有垄断性、排他性。但旅游纪念品知识产权保护法规的缺位却致使中国旅游纪念品市场中仿冒盛行，“原创性设计”难以形成规模生产，且先期投入大，一些产品还没有批量生产，就让小商小贩粗制滥造出来，最终导致原创性设计的市场供给日渐萎缩，产品设计特色减退，趋于同质化。企业的旅游纪念品制作考究，卖50块钱，但被仿冒者拿去，可能只卖5块钱。这些做工粗糙的产品，一来让游客失去了兴趣，同时，粗制滥造、争相压价也把整个市场搞乱了。自然，再也没有人敢花大力气去开发新产品了。

5、旅游纪念品价格两极化，市场混乱

目前旅游市场上的一些本土产品缺乏大众化产品，要么极贵，让人望而却步，像福建寿山石工艺品，价格动辄大几百上千，甚至几万几十万，对大多数游客而言也只能过过眼瘾，买家却少之又少。另一个极端是品质低劣，价格极低，像充斥市场的一些小牛角梳，尽管价格低廉，但让人提不起购买欲。另外在旅游购物中削价竞争、高价宰客,以及兜售行为时有发生，如在江南某著名旅游城市各大景点和商品街上“一块钱一条丝绸领带”、“二块钱三件真丝巾”及“十元一件真丝睡衣”等随处可见，这样劣质产品恶性竞争，让游客在选择纪念品时往往也处于不知所措的局面。

6、旅游纪念品人才匮乏

目前国内真正的旅游纪念品工艺大师已为数不多，一些工艺品的人才出现了断档，甚至失传。市场上的旅游纪念品设计人员大多为工艺美术专业毕业，学科背景单一，几乎都是从美学角度设计产品，很少有旅游、经济等相关专业的人士参与策划。懂设计又懂市场的复合型人才严重缺乏，灵魂式的领军人物更是寥如

晨星，这样一来使旅游纪念品的观赏性、属地性与实用性的“三性”有机统一做得不是很好，设计出的产品多是工艺

二、安仁市场现状及分析

同国内大环境一样，安仁的旅游纪念品市场地位尴尬，并且更落后，目前尚处雏形初级阶段。整个镇域内，除了安慧里和建川博物馆，便看不见一处旅游纪念品商店或超市。

1、市场需求凸现

2009年，建川博物馆聚落旅游纪念品销售额突破百万，加之安慧里零散的旅游纪念品商户，整个安仁的旅游纪念品市场总额约120万左右。相比之前，安仁旅游纪念品市场整体呈上升态势，市场需求稳定提升。与此同时，安仁2009年旅游消费游客总量（以刘氏庄园和建川博物馆聚落接待游客数量为准，其他未进馆休闲游散客不计）109.85万人，旅游门票收入2258.6万元。

2、消费比例失调

在旅游发达国家，旅游纪念品收入已占旅游总收入的40％至60％，而在我国旅游购物收入占旅游总收入约为20％。即使如此，按照市场部2009年对安仁的旅游消费（以门票消费为基数，其他诸如吃、住、行数据暂且不计）统计，安仁目前的旅游纪念品也应该是500多万，对比当前100余万的旅游纪念品消费额，无疑不成比例。旅游纪念品是旅游业的重要组成部分，其收入在整个旅游收入中弹性最大，明显地高于传统的吃、住、行三要素，具有很大的发展潜力，其开发空间依然巨大，市场潜能还有待进一步发挥。

3、市场潜能巨大

2009年，成都市委、市政府正式对安仁提出建设世界级博物馆小镇的发展定位，计划用5年时间，将安仁打造成继大熊猫、金沙遗址、都江堰、青城山之后的成都第五大文化旅游品牌。

目前，安仁博物馆小镇建设正如火如荼，并已取得阶段性成果，经国家文物局中国博物馆学会正式批复成为国内第一个也是目前唯一一个中国博物馆小镇。根据规划，安仁5年内游客总量将突破300万，届时，旅游消费将在此基础上翻3倍，旅游纪念品市场总额将达到1500—7500余万元。与此同时，根据四川省旅游局统计，截止2010年5月，四川省旅游总收入累计687.30亿元，旅游纪念

品市场基础份额高达137.4亿，市场潜能巨大。

数据来源：四川省旅游局

三、运营平台资源及分析

安仁文博旅游的总体运营平台公司是安仁文博旅游发展有限公司，其直接领导机构是成都文化旅游发展集团。成都文化旅游发展集团是成都市委、市政府为发展大成都旅游，壮大成都文化旅游产业，营销成都城市而组建的大型国营文化旅游产业集团，经过3年的发展，目前已经拥有18家分支机构，固定资产突破50亿。

1、政策资源

作为承担营销成都，发展成都文化旅游产业的平台机构，其历史使命就注定，在成都市发展文化旅游产业中，享有独有得天独厚的政策扶持。从而，为文旅集团及安仁文博旅游产业的发展提供强大的政策支持。既然旅游如此，那么同属旅游业的旅游纪念品，也将如此。为此，完全有可能借助集团之力，将发展安仁的旅游纪念品产业纳入市级的高度，并在全市范围内获取资源整合发展的优势。2、网络资源

文旅集团的18家分支公司遍布整个大成都，市区范围内有宽窄巷子、水井坊、大熊猫基地、东郊工业博物馆；市区外有都江堰龙池、大邑西岭雪山、邛崃平乐、浦江西来，市境外还有三岔湖，这是推广销售旅游纪念品的硬性平台资源。

除此之外，2008年，文旅集团与四川龙鼎文化共同打造了以国宝大熊猫为主题的连锁机构，以发展连锁商店的形式销售熊猫主题旅游纪念品。目前，已在宽窄巷子、大熊猫基地、都江堰及成都市区开有多家主题连锁专卖店。

同时，集团下属的成都灯办、天地吉祥歌剧院、营销公司，也可在推广旅游纪念品方面提供软性支持和便利。

3、品牌资源

就当前市场而言，成都文旅集团西南旅游产业旗舰已是名副其实，由此，在行业内的影响力和号召力更是持续扩大，就此，对发展旅游纪念品市场具有不可忽视的推动和促进作用。

四、总结

鉴于国内市场背景，结合安仁发展实际，那我们又该如何来开发这一市场呢？

首先要凸显和保持安仁及中国博物馆小镇的品牌文化品格和美学特色，将安仁特色、时代特征和地域特点相结合，突出浓郁的地方文化元素。

其次注意与纯工艺品的区别，在兼顾艺术性的同时，突出纪念性和实用性，同时旅游纪念品开发还要适合不同消费群体，如老年人、时尚青年、儿童都应该有与之对应的旅游纪念品。

再次旅游纪念品应通过创新技术手段，减小其体积和重量，便于携带，通过批量生产降低成本，做好市场渠道建设，让每位游客都能买得起和买得到。

最后是强化人才建设和知识产权保护，为发展旅游纪念品提供核心动力。

第三章产品定义

一、功能分析

旅游纪念品，属于承载了特定功能和意义的商品，首当其冲的则是是纪念性功能，是旅游者到安仁旅游的实物见证和旅游心理体验的延续品，在满足旅游者对安仁游回忆的同时，还附有对安仁旅游的二次推广意义。其次是浓郁的文化功能，是安仁历史、人文、地理、文博收藏及世界级博物馆小镇品牌内涵的集中体现。

同时，从人的需求层次分析，旅游纪念品功能还可以划分为实用的、认知的、审美的三个方面。实用功能反映在产品的技术性能、环境性能和使用性能上。审美功能是通过产品的外在形态给人以赏心悦目的感受，唤起人们的生活情趣和价值体验，使产品对人具有亲和力。旅游纪念品的审美表现应与地方文化特色相协调，围绕实用和认知功能来展开，并最终通过对其造型语言的设计来获得。二、要素分析

旅游纪念品开发过程有三个要素：文化要素、纪念要素和设计要素。

1、文化要素

文化要素不是简单地拿文化现象来复制，而是要精心发现、选择、提炼，把最能代表地方特色的标志性符号转化为产品开发的设计语言。以西藏文化为例，目前市场上看起来工艺品林林总总，但是仔细看来真正能代表西藏区域文化形象的设计并不多，更多的是宗教文化的象征，而不是西藏文化的符号。比如布达拉宫，如果只是拿一个“红宫”、“白宫”的城堡就代表布达拉宫，就太简单太有限了。

2、纪念要素

其次，纪念要素其实就是心理要素，要仔细研究消费者的消费心理、纪念心理，找出“差异化”。比如，日本一些旅游点纪念品卖得很好，无非是将一些瓷杯打上了送给“父亲”、“母亲”或“爷爷”、“奶奶”，使这些纪念品具有了差异性。如果将这种要素考虑进产品的开发，产品的差异性就有了无穷的可能，旅游纪念品的文化含量、纪念价值都得到了深层的体现。

3、设计要素

在旅游纪念品的设计要素上，并不是五颜六色、工艺精致就是设计要素，而是要少而美、巧而精，形式简洁又令人回味无穷。比如宁夏贺兰山的沙子本来没

有经济价值，但是宁夏的旅游纪念品开发中，将沙子装入一只精心设计的玻璃瓶，蒙上富有文化气息的盖布，就成了极有个性特征的旅游纪念品，可谓“化平淡为神奇”。

好的旅游纪念品开发，不一定是要三种要素全部综合，但总有一点是要体现了以上这些要义的。

三、特色分析

安仁的特色，主要表现在民国风情、乡绅袍哥军阀文化、川西民俗、博物馆、公馆建筑、林盘风光等六个方面。

1、民国风情

民国风情物质特征集中于老街、有轨电车、星庭戏院，非物质特征集中于民国市井生活方式，这又表现于民国商业、民国生活方式、民国休闲方式、民国娱乐方式等等。而这些元素基本都可以设计开发为旅游纪念品，物质的则可以进行实物设计，非物质的则可以通过图书、影视、音乐予以表现，同时，民国市井生活方式中，家居饰品也可进行实物设计。

2、乡绅袍哥军阀文化

在安仁，刘文彩则是乡绅、袍哥文化的集合，刘文辉、刘湘等是军阀文化的代表。同时，乡绅、袍哥、军阀三大文化特征，各有不同，可以从乡绅、袍哥、军阀的服饰、配饰、生活用品进行实物设计，从乡绅、袍哥、军阀的生活方式、行为方式、趣闻轶事进行小说、影视创作，出版发行图书、音像制品。

3、川西民俗

安仁的主要民俗有二，一是婚嫁、二是以物易物，这都是市级非物质文化遗产。对于婚嫁，可以从配饰、服饰、挂件、乐器、场景等进行实物设计，而以物易物则可以从场景进行摄影、绘画创作，设计实物旅游纪念品。

4、博物馆

博物馆是安仁实现世界级博物馆小镇的核心载体，因为是收藏范围宽泛，可利用资源甚多，一是可以对代表性藏品进行复制；二是可以对博物馆标志性建筑进行实物设计；三是可以对藏品进行编辑整理出版图书、拍摄探索或揭秘题材纪录片等。

5、公馆建筑

公馆建筑是安仁除博物馆之外的核心旅游资源，由于诞生于特殊的历史时期，

加之建筑风格的特异性，其可利用资源众多。一是对标志性建筑进行等比例缩小复制；二是对建筑科学进行研究，出版科普图书；三是对建筑外观进行摄影、绘画创作，设计明信片、影集、单幅照片、字画作品；四是对建筑上的文字、图案进行拓片、翻印。五是对公馆场景进行影视、音乐创作。

6、林盘风光

安仁地处成都平原，一马平川，林盘风光众多，为安仁的文博旅游之外，搭建了一道自然生态屏障。这些自然风味为摄影、绘画、诗歌、散文创作提供了难得的素材。

四、产品分类

1、工艺制品

以中国博物馆小镇为主题的工艺美术品。主要表现形式为：博物馆复制品、藏品复制品、民国特色家私复制品、民国生活用品复制品、特色建筑复制品、特色民俗场景雕塑、安仁主题生肖工艺。

2、文化产品

以中国博物馆小镇为主题的文化产品。主要表现形式为：安仁主题图书、博物馆及收藏行业专业图书、安仁主题影视作品、安仁主题音乐作品、安仁主题摄影作品、民国特色影音作品。

3、旅游休闲品

以中国博物馆小镇为主题的旅游休闲品。主要表现形式为：安仁特色食品、民国服饰、安仁主题棋牌、博物馆特色旅行装备、安仁主题西洋镜。

4、杂件

以中国博物馆小镇为主题的摆设杂件物品。主要表现形式为：安仁主题名片盒、安仁主体手机盒、安仁主题笔筒、安仁主题手抄本、安仁主题日记本、博物馆主题文房四宝、安仁主题生活用品装饰件、安仁主题汽车装饰品、安仁主题电脑装饰件、安仁主题吉祥装饰品件、安仁主题智力开发品。

5、泛旅游纪念品

以中国博物馆小镇为主题的商品。主要表现为：安仁主题快速消费品、安仁主题地方特色产品、安仁主题酒水、安仁主题生活日杂用品、安仁主题粮油商品。

第四章市场定位

旅游业发达国家旅游纪念品市场份额占整个旅游业总收入的40%—60%，全球旅游纪念品市场份额占旅游业总收入的31%，而作为全球第5大旅游业大国的中国，纪念品市场份额占旅游业总收入的比例不仅远低于其他旅游业发达国家的比例，且低于全球平均水平。造成这一原因的根本是旅游业主体单位对旅游纪念品市场的定位偏颇。

市场定位，就是客观确定旅游纪念品在在目标市场上所处的位置。根据竞争市场以及顾客对产品特征或属性的认知，从而确定适当的市场地位。

一、竞争市场分析

同大旅游业竞争市场一样，安仁旅游纪念品市场最大的潜在竞争对手是周边的同类景区和其他景区。目前，在竞争市场内，旅游纪念品市场已经处于发展雏形以上阶段的有平乐、黄龙溪、街子、洛带、上里，目前这些古镇，在民俗文化、布局基本与安仁无异，但差异也甚为明显。为此，开发民国风情系列、博物馆系列旅游纪念品是突出竞争市场的重要手段。

只是，这只是小范围的乐观，将市场放大，民国风情在国内范围还有诸如上海、北京、天津等地市场的竞争，并此还有义乌、东莞等地生产制造的同类产品，也将是冲击安仁民国风情系列旅游纪念品市场。而博物馆系列纪念品，面临的竞争市场则更甚，送仙桥、省博物院等。如此一来，前景也不容乐观。

再结合国内旅游纪念品市场大环境，市场欠缺规范、概念认识模糊的实际，特别是以假乱真,无视专利品和商业规则,肆意仿冒克隆,使各地旅游纪念品鱼目混珠现象突出，短期内，竞争压力更将巨大，但从长远发展来看，只要安仁旅游纪念品做深做够特色挖掘和市场开发措施，能迅速脱颖而出，前景看好。

二、目标消费人群分析

文博旅游与休闲旅游差异巨大，这使得安仁旅游产业发展与周边古镇也形成了竞争差异。一般而言，对文化博览有兴趣的消费者，一般都是具有较高文化修养，有精神消费欲望的中端以上人群。

然而现实是，安仁目前最大的客源市场是成都，换而言之，成都是安仁的阵地市场，而成都的旅游消费习惯一般以休闲游为主，其目的注重的是环境舒适度，属大众消费。

结合安仁文博旅游资源实际进一步分析，文博旅游消费根据文化属性不同，其消费人群年龄段明显，年龄相对偏大的人群对文博旅游兴趣较之年龄相对年轻的人群更为浓厚，但又因为其年龄偏大，消费较为理性，对旅游购物消费具有一定的局限。于是在开发旅游纪念品方面，则应回归到此类人群年轻的阶段，唤醒其青春记忆，刺激购买欲望甚为重要。

三、分项定位策略

分项定位是根据安仁旅游市场的实际状况制定，针对不同的旅游人群、旅游目的制定的市场定位策略。

1、自驾游市场

随着汽车的普及，自驾游是日渐成为当今旅游首选方式，并在整个旅游业市场扮演日趋重要的角色。针对自驾游人群，侧重推出安仁民俗、博物馆主题、民国风情类的汽车美容装饰品、布绒杂件、平安符、汽车音像制品、旅游导航仪、旅游装备等。同时，自驾游人群具有较强的消费能力，还可以为此推出中端以上主题工艺品。

2、文博市场

文博产业是安仁建设博物馆小镇的核心产业，应充分利用全国第一、目前唯一的中国博物馆小镇特殊地位，扩大再文博、文化、收藏界的影响力，侧重推出鉴定类图书、著名藏家传记、复制品、安仁历史文化图书、音像制品、古玩藏品等。

3、亲子市场

随着我国经济持续高速发展，家庭旅游也渐成时尚，带孩子来安仁接受文化的熏陶，也为广大父母利用周末、节假日、学生寒暑假的休闲方式。针对此类人群，其市场中心不再是成年人的父母，而是孩子。故而产品侧重于安仁主题益智类玩具、特色文具用品、陶冶情操的音像制品、民族传统文化图书、民国时期儿童玩具、最新流行动画片衍生品、袋装特色小吃等。

4、商务市场

安仁金桂公馆酒店是安仁目前唯一的三星级酒店，每年接待商务会议的消费甚多，这就说明，安仁也正在成为商务会议旅游的目的地。同时，随着圣索菲亚酒店、蓬莱庄园、崔永元电影传奇馆等项目的竣工营业，安仁商务旅游市场还将

蓬勃发展。针对商务人群，则侧重于纪念工艺品、地方特产、图书音像制品、安仁特色酒水等。

5、银发市场

随着我国人口老龄化，银发经济在经济界的地位日渐凸出，当前，刘氏庄园、建川博物馆聚落都针对老年人推出了门票优惠政策，加之老年骑游的盛行，安仁接待的老年旅游消费人数亦稳步提升。但老年人消费理性，缺乏消费欲望，针对此类人群重心是唤醒其青春记忆，刺激消费欲望，侧重推出老电影、怀旧音乐、怀旧玩具、健康养生产品、与上世纪重要节日段有关的纪念性工艺品。

6、教育市场

刘氏庄园于上世纪蜚声五洲最根本原因就是其作为典型题材的教育功能，尽管目前这个功能显得苍白，但作为青少年了解中国近代史，却具有不可觑视的能量。同时，建川博物馆聚落已经作为爱国主义教育基地，为此，其市场指向明确。针对此类人群侧重推出历史文化图书、历史文化音像制品、互动性文化用品、纪念性小工艺品、安仁特色配饰、安仁纪念相册、纪念品文化衫等。

总结

适合安仁的旅游纪念品种类繁多，潜在市场空间巨大，但与之对应的又是市场繁杂，为此，找准定位，有序开发至关重要。而找准定位的根本，就是立足消费者本身，设身处地地推出适合不同年龄、不同性别、不同收入层次、不同教育层次、不同旅游目的的旅游纪念品。同时，做好销售网络的建设，因势利导地挖掘、刺激消费需求、欲望，从而夯实安仁本土市场，为旅游纪念品产业发展奠定基础。

第五章产品研发

产品研发是市场发展的根本，也是发展旅游纪念品市场的核心环节。

一、研发现状

安仁旅游纪念品研发现状不甚理想，其主要表现为：

1、没有专门团队

安仁目前的旅游纪念品均为代理销售或贴牌销售，没有专门的研发、生产、销售、运营管理团队作为支撑，其产品渠道主要为旅游纪念品批发市场采购、外协单位辅助设计生产，安仁方面仅复杂在安仁地区的销售管理。并且，其采购和外协单位均需支出大量采购和研发资金，对产品销售造成前置压力，难以发挥本身功能意义。

2、研发力度薄弱

安仁旅游纪念品研发就是委托外协单位进行辅助设计，由于外协单位对安仁资源解读有限，不能从根本上表现安仁的“精、气、神”，相反，倒是为了尽快完成委托设计任务，还参照不少其他同类产品进行略微修改，导致产品同质化。

3、研发范围狭隘

安仁目前销售的旅游纪念品中，以文化衫、复制工艺品、旅游地图、明信片为主，其主要以表现建川、刘氏庄园标识；近代中国生活用品、安仁建筑为主，未对安仁的历史人文、中国博物馆小镇品牌内涵进行深度探索挖掘，并且，产品范围狭小，实用性、美观性、纪念性欠缺。

4、产品同质严重

缘于没有专业团队，没有深入挖掘安仁特色，加之产品研发范围狭隘，整个安仁旅游纪念品与同类市场或国内其他旅游纪念品市场或工艺品市场产品同质化严重，没有拉开文化、区域差异，没有带给游客充分是安仁美的视觉冲击和安仁游的旅游纪念。

二、贴牌模式

贴牌模式，是安仁现运用较多的旅游纪念品研发模式，就是将带有安仁历史文化元素或部分带有安仁历史文化元素的工艺品、服饰贴以安仁标签。根据安仁目前的实际状况，这一模式还将沿用很长一段时间。

1、委托加工贴牌

委托加工贴牌就是需求外协单位，由安仁方面提出创意要求和创意元素，经外协单位结合生产工艺予以完善和生产制造。适合采用这一模式的产品有：1）、快速消费品

旅游纪念品市场是一个宽泛和牵涉产业众多的市场，快速消费品作为旅游大众化消费品，在很大一种程度上，因为其实用性和快捷属性，为广大消费者所必须和亲睐。其具体指向和范围为：无缝真空包装的唐场豆腐乳、地主排骨、地主私享米、地主私享酒及其他特色小食品。

2）、图书音像制品

图书音像制品必须经过专业的出版机构才得以上市发行，目前国内对这一市场有适当放宽，但对图书音像制品的刊号管理、版权管理仍为严格。安仁历史人文厚重，其具体图书、音像制品可以涵括为：安仁摄影集、安仁人物传记、安仁志、安仁旅游指南、安仁旅游地图、收藏类专业读物、安仁专题影视、安仁专题CD、安仁主题汽车发烧音乐CD、安仁拍摄的影视合集、安仁散文诗歌集、安仁画集、安仁民俗文化志等等。

3）、民国实物复制品

围绕刘氏庄园博物馆、老公馆建筑、人文元素，对民国生活用品、建筑进行等比例或放大或缩小进行仿制、复制，推出安仁民国元素、公馆元素工艺品。

4）、博物馆藏品防复制品

围绕刘氏庄园博物馆、建川博物馆聚落，对特色藏品、纪念性藏品、珍贵文物、字画作品等进行仿制、复制，推出博物馆系列工艺品、字画作品。

2、包装改装

包装改装，就是将现有市场的成熟产品，以安仁元素设计新的包装进行二次包装。适合于这一模式的产品有：

1）、民国家私和家具仿制品

当前市场上有很多民国时期家具品的复制工艺品，民国文化特色突出，但不是安仁特殊，其包装也较为大众。针对此类产品可以进行二次包装，赋予安仁文化内涵。

2）、实用生活用品

当前市场上实用生活品种类繁多，但针对安仁旅游市场的产品主要为汽车装

饰品、儿童智力玩具，这些产品具有广泛市场基础，如果进行二次包装，赋予安仁元素，则在使用的基础上增加纪念元素。

三、授权模式

授权模式，主要是提升安仁的历史文化、品牌吸附力和影响力，这是旅游纪念品开发的终极模式，也是最为节省资源，同时使资源效益最大化的模式。目前，实用此类模式获得良好市场效益和社会效益的品牌的典型代表就是北京奥运和上海世博。

安仁具备运用这一模式的潜质，其主要由三个元素构成：

一是中国博物馆小镇的国内第一、目前唯一的元素。

二是安仁民国元素是目前国内最为完整，也是规模最大的地区，并且随着历史的推进，其价值将更为凸出。

三是安仁全力打造世界级博物馆小镇，品牌文化内涵还将持续升值，并借助国际化手段和旅游市场渠道，予以进一步完善和升级。

北京奥运和上海世博的纪念品范围广泛，种类繁多，但还是有其侧重点，北京奥运侧重是体育，上海世博侧重是东方元素。由此参考借鉴，安仁授权开发的产品侧重于体验文化博览上，也就是文化元素。藉此，文化用品则是安仁开发旅游纪念品的重心。

同时，授权模式，也是反哺安仁品牌的最佳途径，在授权产品市场份额持续攀升的同时，无疑将进一步推广和深化安仁品牌，最终形成共鸣效应。

适合授权模式的产品范围有：

1、快消品系列

安仁主题白酒、红酒、饮品、米面、小食品、巧克力、汽车装饰品等。

2、文化用品系列

安仁主题文房四宝、手抄本、图书、教育仪器、益智玩具、动漫、游戏、影视、音乐、软件等。

3、服装服饰系列

安仁民国元素服装、鞋帽、围脖、首饰、配饰、发饰等。

4、其他

其他是上述三项之外的统称，其具体有：主题餐饮连锁、主题酒店连锁、主

题专卖店连锁、主题演艺节目等。

四、共赢模式

共赢模式则是利用安仁现有品牌、历史文化资源等，以合资、合营的形式进行社会招商，最终形成利益共同体。

1、纪念品合资公司

寻找在旅游纪念品开发方面具有广泛经验和旅游纪念品市场广泛基础的商家进行合资，将安仁资源估算为资本进行联合运营，目前，成都文旅集团内已有成都文旅熊猫屋策划有限公司则是以此模式运营的机构。

2、遗产保护基金会

国家文化产业发展政策法规中，对文化遗产保护、开发、利用均有明确的扶持和鼓励，安仁博物馆开发建设、民国风情的保护开发，均在此范畴。为此，可以利用这两个元素，号召全球华人儿女，特别是热爱民族文化保护、开发的企业家和机构，成立遗产保护基金。侧重开发安仁的民俗遗产产品和安仁的泛文化产品。

1）、民俗遗产产品

民俗遗产属于非物质文化遗产范畴，安仁最典型的民俗遗产是婚俗和以物易物商贸活动。这些可以通过演艺、活动等形式予以发扬光大，同时，开发衍生品。诸如婚俗的婚俗产品等等。

2）、建筑遗产产品

建筑是社会历史变迁的物质见证，安仁的建筑特色明显，是民国时期社会历史的总体概括，同时，因为其建筑特色明显，建筑结构科学独到，具有重要的研发价值，是同类学术研究是重要基地。为此，开发建筑遗产产品，则是充分利用这一实物，广泛团结圈内同仁，开发建筑类衍生品和文化产品。

3）、泛文化产品

泛文化产品就是对安仁所有历史、人文、品牌的解析和深度开发，其涉猎面极其宽泛，但其根本宗旨则是充分挖掘开发安仁的文化产品和以此为契机，促进安仁的文化产品市场的影响力、辐射力。