答《就对一道中学生物理竞赛试题答案的商榷一文的讨论》

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答《就<对一道中学生物理竞赛试题答案的商榷>一文的讨论》摘要:说明了论文《就<对一道中学生物理竞赛试题答案的商榷>一文的讨论》错误.

关键词:物理竞赛试题;弹簧振子;动能;势能;机械能守恒

中图分类号:O 313.1 文献标识码:A 《科学网》发表了陈奎孚先生评论我们的论文《对一道中学生物理竞赛试题答案的商榷》[1]的稿件《就<对一道中学生物理竞赛试题答案的商榷>一文的讨论》(简称为陈文).对于陈文的评论,我们分1,2两大部分回应如下:

1关于和陈文讨论的总体意见

1.1关于我们论文的错误

陈文在其1中⑵里说:【“轻质弹簧抽去其质量属性以后,只是作为传递力的工具”的“传递力的工具”很不恰当.】【文[1]的最后一段“由于在这个问题中弹簧仅仅是传递弹力,约束力与保守力是同一个力”必然是不正确的.】力的大小、方向和作用点是力的三要素,但是我们必须本质地看待力的作用点问题,根据牛顿第二定律力必须作用在有质量的点上,因此在研究弹簧振子和单摆问题中必须注意这个问题.在弹簧振子问题中,一般不考虑弹簧质量(如果考虑弹簧质量,

在各个惯性系机械能都不守恒,就不是弹簧振子了,这与实验中的弹簧是有区别的,实验中的弹簧由于具有质量同时具有动能和势能.),因此弹力的作用点是振子(或者说小球),而不是弹簧.既然力的作用点是小球,所以没有质量的弹簧可以认为是传递力的媒介.我们可以把牛顿第二定律和欧姆定律进行类比,合外力相当于电压,质量相当于电阻,加速度相当于电流.这是理想化模型,类似于导线抽取电阻、电感等属性后用电器的电压等于电源两端的电压一样.

1.2关于我们论文的原则

1)在科学的研究中,要证明一个命题是否正确,必须以科学理论中的定义、公理、定理、原理、定律、公式等作为正确的标准来推理.这是科学理论中起码的常识,也是我们论文里基本的原则.

2)在力学的研究中,因为物体具有体积,所以当力作用到物体上的不同位置时,就会产生不同的效果,这就对力学的研究带来极大的不便.为了方便起见,人们就抽掉物体的体积,只留下物体的质量,并把只有质量而无体积的物体叫做质点,研究质点的力学叫做质点力学.因为抽掉物体的体积在实践中不能做到,所以质点是个理想模型,研究理想模型得出的结论叫做理论.

3)在研究弹簧振子的振动时,因为弹簧不仅具有体积,而且还可变形,所以弹簧的运动要比一般物体、刚体的运动更为复杂,与质点的运动也很不同,这就给弹簧振子的研究带来不便.为了方便起见,人们就抽掉弹簧的体积和质量,只留下弹簧产生弹力的性质,并把只有产生弹力的性质而无体积和质量的弹簧叫做轻质弹簧.因为抽掉弹簧的体积和质量在实践中不能做到,所以轻质弹簧是个理想模型,研究理想模型得出的结论叫做理论.

在研究一端固定在墙壁上的弹簧振子的振动时,必须把弹簧视为轻质弹簧.

4)在物理学的研究中,往往使用数学理论中的坐标系,把带有坐标系的参考物体或参照物体叫做参考系或参照系.在数学、物理学理论中:每一个坐标系或参照系只能有一个原点.这是数理理论中起码的常识,也是我们论文里基本的原则.

2关于和陈文讨论的具体意见

2.1对于陈文的1的意见

1)陈文在其1中说:【文[1]认为参考答案是错误的,论证的手段是数学演绎,然而该演绎有一个关键失误,即文[1]式(4)下方

的(本段随后叙述根据文[1]))(d p

t E '=-x f 'd (1),式中:)(p t E ',

x ',x 'd 分别是匀速运动参考系中观察到弹簧势能,小球位移

和位移的微分;)(d p

t E '为弹簧势能的微元;f =kx 为小球所受到的力.

如果动参考系的速度u =0,那么x '就回到了x (见图1),(1)式无疑是正确的,但是如果x '的坐标原点也在运动,那么再使用式(1)就不合适了.】

陈文要说明式(1)【失误】、【不合适】,必须用定义、公理、定理、原理、定律、公式等作为正确的标准来推理.

2)陈文在上述1)中那一段里还有4个小错误如下:

①陈文说的【匀速运动参考系】或【动参考系】错误,把其改成小车参考系才正确.因为小车系和地面系的运动是相对的,在小车上观察时,小车就成了静止系,地面就成了运动系.

②在水平面上受稳定约束的弹簧振子运动模型,实质上是一个与距离r 成正比有心力作用下质点的运动问题.陈文说的【弹簧势能】错误,把其改成“振子势能”或“小球势能”才正确.理由为:从上述1.2中的3)里知,在研究一端固定在墙壁上的弹簧振子的振动时,必须把弹簧视为轻质弹簧.轻质弹簧是没有质量的.据力学中力的定义知,力是物体间的相互作用,物体被视为

质点后,力就是质点间的相互作用.所以,力不是物体或质点和几何点间的相互作用.所以物体或质点施与的力不能作用在已成为几何点的轻质弹簧上,所以轻质弹簧不能受到任何力的作用而做功,所以轻质弹簧就没有由功转化来的势能了.因为弹簧振子体系由轻质弹簧和振子或小球组成,所以,弹簧振子体系的势能就全部归于振子或小球了.所以把【弹簧势能】改为“振子势能”或“小球势能”才正确.

再说,陈文的文献[10]在第164页上定义弹簧振子的势能时说:“这个质点在弹力作用下相对于平衡位置具有转换成其他运动形态的一定‘能力’,称为质点在弹力作用下相对于平衡位置的弹性势能”.这就是说,文献[10]早已明确声明:弹性势能是属于质点的,即是属于振子或小球的,当然就不能属于弹簧了.所以,把【弹簧势能】改为“振子势能”或“小球势能”才正确.

E (t )= 21kx 2=2

1mω2x 2,如果这样表达弹性势能,就可以看出弹性势能属于小球,而不是属于弹簧.

③陈文说的【f =kx 】错误,把其改为f =-kx 才正确.因为据力学中的胡克定律知:f =-kx .

④陈文说的【x '的坐标原点也在运动】是错误的.因为坐标

原点o '不属于x '而属于参照系x o '',且相对于x o ''系并不运动.

3)陈文虽然没有用上述正确的标准来推理论证,但是也企图用类比的方法来说明我们的式(1)【失误】、【不合适】.例如陈文说:【比如图2的两个自由度系统,第二个弹簧k 2的势能E p2(t )按照式(1)的逻辑究竟应该为 d E p2(t )=-f d x 1 (此处f =k 2(x 2-x 1)) 还是d E p2(t )=-f d x 2 呢?显然二者都不对.E p2(t )应该是x 1和x 2的二元函数 (其实势能应该写成 E p2(x 1,x 2),但是为了与文[1]的符号一致,还是用了E p2(t )),它的全微分应该为

d E p2=12

p x E ??d x 1+22p x E ??d x 2 (2)】.

对陈文的这个类比法,我谈4条意见如下:

①我们的论文讨论的是一个弹簧振子系统.陈文的类比法中举得例子是两个弹簧振子系统,而且这两个弹簧振子系统还串联在一起,这就使得每个振子的受力情况比一个弹簧振子系统中振子的受力情况不同.这种结构及受力情况的不类同,导致了陈文的类比法中举得例子和我们论文中的弹簧振子系统没有类比性.

②利用类比法举例时,举得例子应该与被比的事物类同或更简单.而陈文举得例子与被比的事物要复杂得多,这就大大增加

了用类比法说明问题的难度,从而失去了使用类比法的意义.

③利用类比法举例时,举得例子必须正确.而陈文在自己的类比法中说的【E p2(t )应该是x 1和x 2的二元函数(其实势能应该写成E p2(x 1,x 2),…),它的全微分应该为

d E p2=12

p x E ??d x 1+22p x E ??d x 2 (2)】

没有说明理由,故无法保证式(2)正确.事实上,【E p2(t )应该是x 1和x 2的二元函数】和式(2)都是错误的.因为二元函数的两个自变量必须互相独立,而x 1和x 2却同时变化.这说明陈文对二元函数的定义理解错误.

④如果纠正了陈文在上述①,②,③中的错误,那么就使陈文的类比法中的例子成为一个弹簧振子系统,故按照式(1)的逻辑有d E p (t )=-f d x .而陈文通过【如果动参考系的速度u =0,那么x '就回到了x (见图1),式(1)无疑是正确的】承认了d E p (t )=-f d x 正

确,因此也就承认了我们的式(1))(d p

t E '=-x f 'd 正确. 4)其实,我们的式(1)是正确的,是不失误的,是合适的.理由为:我们的式(1)是根据公认正确的势能定理推导出的.势能定理为:保守力对质点做的功等于该质点的势能的减少量.陈文

说【如果动参考系的速度u =0,…,式(1)无疑是正确的】,这就说明陈文也承认在地面系的势能定理d E p (t )=-f d x 正确.但因为小车系是惯性系,所以据力学相对性原理知,在小车系势能定理

也有相同的形式,即)(d p

t E '= -x f ''d = -x f 'd 正确.所以我们论文中的式(1)的来历是有根据、有理由的,因此是正确的.

5)陈文在其1中说:【回到图1的模型,在动参考系里观察,弹簧的左端O 不再保持不动,如图3所示模型.在图3中,弹簧左右两个端点各有一个参考原点,这两个原点随动参考系一起匀

速运动.左右两个端点相对动参考系的位移分别为O x '和x '.如

同图 2,在动参考系中观察到的弹簧势能p

E '(t )是x '和O x '的函数,即p

E '(t )=k (x '-O x ')2/2,所以 p d E '=x

E '?'?p x 'd +O x E '?'?p O x 'd (3)…… 式(1)失误在于把式(3)右边的第二项丢掉了,它正是墙壁作 用力对系统所做的元功.第二项的存在,动参考系中机械能不守恒的数学表现.高炳坤先生早就论证过这个问题了[9]

.】

对于陈文上述的这段话,我谈4条意见如下:

①陈文在上述这段话中说到:【弹簧左右两个端点各有一个参考原点,这两个原点随动参考系一起匀速运动.】

只有坐标系或参照系才有原点,【两个端点】不会【各有一个参考原点】;在每一个坐标系或参照系中只有一个原点,不会有

【两个原点】.这是数理知识中起码的常识,也是我们论文里基本的原则.

②在我们的论文中,在地面系观察:以弹簧未被拉伸和压缩时(弹簧平衡时)的振子或小球即质点m 所处地面位置o 为坐标原点建立直线坐标系ox (如图1所示),则o 点的坐标为o x = 0.弹簧的左端点O 因与墙壁相连故静止,其坐标为O x .设弹簧的自然长度为 L ,则L =o x -O x =0-O x =-O x .将振子从o 开始向右拉动距离x ,则弹簧的伸缩量=振子的位移量=x -o x =x -0=x .此时放手后,据胡克定律知,振子受到的弹簧的弹力为f =-kx ,并做简谐振动.故振子做的微分功(即元功)为:d w =f ?d x =-kx d x ,所以振子从位置0处到位置x 处做的总功为:

w =?w w 0d =?-x

kx 0)(d x =-k ?

21(2x -20)=-22

1kx .

因为振子在f 的作用下做的功仅与位置x 有关,所以f 是保守力.

据2.2中4)里说到的势能定理得:w =E P (0)-E P (x ),所以 -22

1kx =0-E P (x ),E P (x )=221kx =221kA 2cos (ωt )=E P (t ). 这说明势能符号E P (t )是正确的,不是【应该写成 E p2(x 1,x 2),但 是为了与文[1]的符号一致,还是用了E p2(t )】的.

我们的论文已经声明,小车系刚开始运动时与地面系完全重合,即小车系的坐标原点o ',弹簧的左端点O '分别与地面系的坐标原点o ,弹簧的左端点O 完全重合(如图1).所以o ',O '的

坐标差等于o ,O 的坐标差等于L ,即o

x ''-O x ''=o x -O x =L .又因为o

x ''是小车系的坐标原点o '的坐标,所以o x ''= 0,所以 0-O

x ''=0-O x =L ,-O x ''=-O x =L . 陈文说的【在动参考系(应为小车系)里观察,弹簧的左 端O 不再保持不动】正确,但点O 的运动方向是向左而不是向右.

图1

'

陈文说【这两个原点随动参考系一起匀速运动.左右两个端

点相对动参考系的位移分别为O x '和x '.】

随动参考系(小车系)一起匀速运动的两个原点应分别是小车系的坐标原点o '和小车系中弹簧的左端点O '.因为o '和O '一起

匀速运动,所以始终有o

x ''-O x ''=L ,0-O x ''=L ,-O x ''=L . 当在地面系观察、振子从o 点开始向右运动到坐标为x 处时,在小车系观察、振子便从o '开始向右运动到坐标为x '处,所

以弹簧的伸缩量=振子的位移量=(x '-o x '')=(x '-0) =x '=x -ut .

相对动参考系(小车系)的位移分别为O

x '和x '的左右两个端点应分别是地面系中的弹簧的左端点O 和振子(不是o ).所以有: O

x '=O x -ut ,x '= x -ut ; (x '-O

x ')=[(x -ut )-(O x -ut )]=(x -O x )=x +L . ③按照上述②中的分析,可得陈文的错误如下:

陈文的(3)式错误.因为x '和O

x '通过ut 互为函数而不相互独 立,所以陈文的p E '(t )=k (x '-O x ')2/2不是x '和O x '的二元函数.这

说明陈文对二元函数的定义理解错误.

按照陈文的势能公式p E '=p E '(t )=k (x '-O x ')2/2的逻辑,在分

析地面系的势能时就应该有:

E P =E P (t )=k (x -O x )2/2=k (x +L )2/2=k 21(x +L )2≠22

1kx . 陈文的势能公式E P (t )=k (x -O x )2/2与任何文献任何人(包括陈奎 孚本人)都公认正确的势能公式E P (t )=E P (x )=22

1kx 不同,故陈文 的势能公式E P (t )=k (x -O x )2/2错误,错在把弹簧的自然长度L 也 当成弹簧的伸缩量的一部分了.因此,与E P (t )=k (x -O x )2/2有着

相同逻辑的陈文的势能公式p

E '(t )=k (x '-O x ')2/2也就错误了. 陈文在其0中说:【文[2]和[4]的讨论已经很到位了】.故陈文

文[2]说的【p

E '=21k (x '-o x ')2=21k [(x -ut )-(-ut )]2=22

1kx 】和陈文文[4]说的【p E '=E p =22

1kx 】就很到位了,所以陈文的势能公式p E '=k (x '-O x ')2/2=k 21(x +L )2就很不到位了,即就错了. 陈文的势能公式p

E '(t )=k (x '-O x ')2/2之所以错误,是因为陈 文没有用力学中的定义、公理、定理、原理、定律、公式等作为正确的标准来推理.陈文也确实未说明自己的势能公式

p

E '(t )=k (x '-O x ')2/2正确的理由. 事实上,按照势能定理)(d p

t E '= -x f 'd 来推理,便得到势能 公式)(p

t E '=2

1kA 2cos 2 (ωt )-m ωuA sin (ωt ),这也说明陈文的公式p E '(t )=k (x '-O x ')2/2=k 2

1(x +L )2错误,同时也说明陈文的文[2](朱文)和[4](孟文)的p E '=E p =221kx 错误. ④陈文在上述这段话中说到:【式(1)失误在于把式(3)右边的第二项丢掉了,它正是墙壁作用力对系统所做的元功.….高炳坤先生早就论证过这个问题了[9]

.】 陈文在上述这段话中的错误与高炳坤先生论证中的错误完全相同.

2.3对于陈文的2的意见

1)陈文在其2中⑴里说:【“力只能作用在有质量的物体上”无法从牛顿第二定律得出来.对质点F =m a 中的F 是合外力.如果不是质点,质量m =0只意味着所有外力的矢量和为零,即当弹簧质量忽略后,墙壁对弹簧的作用力矢量与小球对弹簧的作用力矢量合起来等于零(注意是矢量和为零,不是合力为零,见下面的⑷).另外文[3]也坚持:“力不能对没有质量的物体做功”;“朱

文就不能计算两个外力……对弹簧所做的总功(若硬要计算则应把弹簧视为质点,但是,因此产生的把弹簧视为质点与忽略弹簧质量的矛盾应由朱文负责)、而只能计算小球或振子这个质点的总功了”等说辞当然也不恰当.力是否只能对有质量的物体做功能?答案是否.因为力矢量F元功为F?d r,其中d r是受力物体上与力作用点相重合那点位移的微元.F?d r与受力物体是否有质量无关.至于“被作用对象的质量为0时,加速度可能会无穷大”的担心根本没必要,因为被作用对象上还可能有其他力的作用.再者,被作用对象也可把力的功转换成其他形式的能量,比如弹簧把能功储藏为弹性势能.】

对于陈文上述的这段话,我谈4条意见如下:

①我们的论文中说的“力只能作用在有质量的物体上”是正确的.理由为:任何一部力学著作中关于力的定义都是物体间的相互作用,物体被视为质点后,力就是质点间的相互作用.如果忽略了物体、弹簧的体积和质量及质点的质量,那么物体、弹簧和质点就成了几何点.因为力是物体间的相互作用或质点间的相互作用,而不是物体或质点和几何点间的相互作用,所以物体或质点施与的力只能作用在有质量的物体或质点上,而不能作用在无质量的几何点上.所以,如果陈文认为我们的“力只能作用在

有质量的物体上”不正确,那么就是陈文把力的定义理解错了.根据上述的力学中的力的定义,陈文说的【当弹簧质量忽略后,墙壁对弹簧的作用力矢量与小球对弹簧的作用力矢量合起来等于零(注意是矢量和为零,不是合力为零,……)】就错了.因为此时的弹簧已经成了几何点,不能再受任何力了.

另外,【矢量和为零】是个小错误,正确的说法是:“矢量和为0”.因为矢量必须用粗体字母或数字表示(在力的方向与坐标轴平行的特殊情况下,矢量可以用非粗体字母或数字表示,但是矢量的方向应改用正负号表示).【是矢量和为零,不是合力为零】也是个小错误,正确的说法是:“力的矢量和为0”与“合力为0”都正确.理由为:据力的定义知,力本身就是矢量,它包括大小和方向两方面的内容.故一提到力,就一定是包括大小和方向的矢量;一提到合力,就一定是力的矢量和.陈文说的【不是合力为零】一定是把“力”错误地理解成“力的大小”了.

②我的论文(陈文中的文[3])中说的“力不能对没有质量的物体做功”;“朱文就不能计算两个外力……对弹簧所做的总功(若硬要计算则应把弹簧视为质点,但是,因此产生的把弹簧视为质点与忽略弹簧质量的矛盾应由朱文负责)、而只能计算小球或振子这个质点的总功了”等说辞是恰当的,是正确的.理由我已经在

上述的①中说清楚了,即因为弹簧已被视为没有体积和质量的几何点,因此弹簧振子的总质量就是振子或小球这一个质点的质量了.所以,计算弹力移动弹簧振子做功时,就只能计算小球或振子这一个质点的功了.势能是用保守力的功定义的,是对于质点而言的,对于没有质量的弹簧显然没有势能而言.

③陈文说:【力是否只能对有质量的物体做功能?】【把能功储藏为弹性势能.】

我所学过的知识中没有【功能】、【能功】的概念.我所学过的【功】和【能】是两个完全不同的概念,力只能对有质量的物体做功而不能做能,更不能做功能或能功.所以,陈文说到的【功能】、【能功】的概念是忘记了力学理论中起码的常识,违背了我们论文里基本的原则.

④陈文说:【力是否只能对有质量的物体做功能?答案是否.因为…F?d r与受力物体是否有质量无关.至于“被作用对象的质量为0时,加速度可能会无穷大”的担心根本没必要,因为被作用对象上还可能有其他力的作用.再者,被作用对象也可把力的功转换成其他形式的能量,比如弹簧把能功储藏为弹性势能.】我认为,陈文说得【力是否只能对有质量的物体做功能?答案是否】和【F?d r与受力物体是否有质量无关】都是错误的.因

为我在上述的①中已经说明:力不能作用在没有质量的几何点上.质量m 0的被作用对象不能接受力,故其速度就不能改变,故a就变不成无穷大了.如果考虑到内部作用力抵消,那么每一点必须运动状态不变,显然不符合客观实际.

2)陈文在其2中⑵里说:【“轻质弹簧抽去其质量属性以后,只是作为传递力的工具”的“传递力的工具”很不恰当.当弹簧质量不计时,墙壁对弹簧的作用力F墙对簧与弹簧对小球的作用力F簧对球的大小确实相等,方向也确实相同(见图4).但是二者的作用点不同(施力物体和受力物体也当然不同).在本题中,二者的作用点位移更不同(振子的振动必然导致这个不同),所以它们无法等效,因而不能把墙壁作用在弹簧上的力直接作用到小球上.力有可传性,但这种“传”只能在同一刚体内部传递,然而这里弹簧是变形体(也正是利用了弹簧的变形性质,才发生了振动现象),所以不能简单地把力传过弹簧.当然,若小球处于平衡状态,那么根据刚化原理可把弹簧当成刚体模型处理,小球的平衡状态不变.此时,操作上可把墙壁对弹簧的力传递到小球(这个“传递”与弹簧是否有质量也无关),但刚化原理的前提是小球要处于平衡状态,然而本题的小球在振动.综上,文[1]的最后一段“由于在这个问题中弹簧仅仅是传递

弹力,约束力与保守力是同一个力”必然是不正确的.】陈文说的我们不正确的理由是错误的.陈文错误的理由为:在研究一端固定在墙壁上的弹簧振子的振动时,必须把弹簧视为只有产生弹力的性质而无体积和质量的轻质弹簧.这是力学理论中起码的常识,也是我们论文里基本的原则.所以,如果把【弹簧当成刚体模型】或者【变形体】去分析研究,那么就忘记了力学理论中起码的常识,违背了我们论文里基本的原则.陈文恰恰是用【弹簧是变形体】、【把弹簧当成刚体模型】来分析的,所以陈文就错了.

3)陈文在其2中⑶里说:【“小球的机械能就是弹簧振子体系的机械能”也不恰当.小球只有动能,振子的势能储存在弹簧中.在重力场中,“小球的势能”指的是小球的重力势能,即小球在地球重力场中的势能.在不引起误解的语境下,我们使用“小球的势能”——但这绝不是说小球自己就有势能.故而文[3]中“因此,研究弹簧振子系统的机械能只能研究质点小球或振子的动能和势能而不能再研究弹簧的势能了.事实上,弹簧振子系统的弹性势能也就是质点小球或振子的势能”表述不恰当.文[3]所引用的文[10]陈述“质点在弹力作用下相对于平衡位置的弹性势能”中的“在弹力作用下相对于平衡位置的”的修饰语是很准确的,丢

了这个修饰语就不合适了.】

对于陈文上述的这段话,我谈4条意见如下:

①我们的论文中说的“小球的机械能就是弹簧振子体系的机械能”是正确的.理由为:弹簧振子体系由轻质弹簧和振子或小球组成.轻质弹簧是没有质量的几何点.因为轻质弹簧没有质量,所以没有动能;因为轻质弹簧是几何点,所以不能受到任何力的作用而做功.所以就没有由功转化来的势能,所以轻质弹簧就没有机械能了.所以,由轻质弹簧和振子或小球组成的弹簧振子体系的机械能就全部归于振子或小球了.所以,陈文说【“小球的机械能就是弹簧振子体系的机械能”也不恰当】就错了.

②陈文说【小球只有动能,振子的势能储存在弹簧中.…我们使用“小球的势能”——但这绝不是说小球自己就有势能.】陈文说的【小球(振子)只有动能】说明振子没有势能,陈文说的【振子的势能储存在弹簧中(那势能也是振子的,就像人的钱储存在银行中钱也是人的一样)】说明振子有势能.这就矛盾了.陈文说的【“小球的势能”】说明小球有势能,陈文说的【绝不是说小球自己就有势能】说明小球没有势能.这也就矛盾了.

③我的论文(陈文的文献[3])中说的“研究弹簧振子系统的机械能只能研究质点小球或振子的动能和势能而不能再研究弹簧

的势能了”是正确的,理由为:弹簧振子系统的机械能就是质点小球或振子的机械能,即是质点小球或振子的动能和势能.这个结论得出的理由我在上述的①中已经说清楚了,请参考.

④我的论文(陈文的文献[3])中说的“弹簧振子系统的弹性势能也就是质点小球或振子的势能”是正确的,理由有两条:第一条是:弹簧是没有质量的几何点,不能接受任何外力而做功,故就没有由功转化来的势能,故弹簧振子系统的弹性势能就全归于质点小球或振子了.第二条是:我的论文(陈文的文献[3])中引用的文献(陈文的文献[10])在第164页上说:“这个质点在弹力作用下相对于平衡位置具有转换成其他运动形态的一定‘能力’,称为质点在弹力作用下相对于平衡位置的弹性势能”.这说明该文献明确声明:弹性势能是属于质点的,即是属于小球或振子的,当然就不能属于弹簧了.这与我的观点完全一致.而陈文并没有说文[10]的陈述错误,即陈文也默认了文[10]的陈述正确,从而也就承认了我的观点正确[这两条理由详见2.2中2)里的②].我的论文(陈文的文献[3])中引用的文献(陈文的文[10])在第164页上的那段话中,【在弹力作用下相对于平衡位置的】的修饰语赫然写在那里,我根本就没有丢掉.陈文说【丢了这个修饰

2销售知识百问百答

销售知识百问百答 1.你们的价格太高,你们可以优惠点吗? Q:The price of your product is too high, can you give me discount? 你对我们的产品有了解吗?如果你还不是很了解,那你也就不能判断我们的产品是不是贵了。实际上,我们的价格很合理,和那个产品比起来使你看起来我们的产品更贵呢?在现有市场上,同档次的产品还没有比我们更便宜的,一分价钱一分货。 A:Did you know our product? If you don’t know much about it, you can’t judge whether our products are expensive or not. Actually, the price is reasonable , which product is cheaper than our product ? In the shared market, our products in same grade are not cheaper than us. The quality of our product is match with the price . 2.你们的产品好不好,质量能保证吗? Q: Can you guarantee the quality of product? 答:当然有保证,连质量都不能保证,我还敢上门啊?我想寻求的可不是短期的生意,我们需要的是长期 的合作。 A: Sure,high quality give us confidence to do business with your company. Long-term cooperation is what we need most instead of short-term cooperation. 3.出了质量问题怎么办? Q:How do your company deal with the problem on quality ? 答:我们公司在这个行业做了7年了,已经有了一定的口碑了,所以我们会仔细分析,如果确实是我们的 质量问题,您放心,那就按合同协议办事,决不让您有任何后顾之忧,我们的服务队伍也会竭诚为您服务。A:We have 7-year experience in the field of auto led light. High quality and perfect service earn us great reputation. We will have a detailed analysis of the problem. If our product is unqualified,we will deal with the problem according to contract. You have no need to worry about following problem. Our team will provide you great service. 4.质量跟XX比怎么样啊? Q: Comparing with XX ,What is your advantage of your product quality ? 答:我可以这样说我们公司的产品,同档次的我们性价比最高,同价格的我们绝对是最好的。为什么这样 说呢,我们走的是高端市场,厂房也是自己建的不要房租费,同行业比的话,价格绝对是有优势的,这样 才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。 A: The advantage is that our product is the most cost-effective among products of same kind. Reasonable price helps us avoid being at a loss in price war . 5.你们的价格能不能在低些呢? Q:Can you give me lower price ? 答:您想的是低价格的东西还是利润高的东西啊,可以说我们的价格绝对是最低的了,比我们还低的,只有两中可能,一:跟我们不是一个档次的,二:质量是没什么保证的。能做到我们这种性价比还不是随便就 能做到的,有实力的.有句话叫:钱不是省出来的,是赚出来的,X老板您看我们是不是在销售策略上多谈一些呢? Q: Low price and high profit, which aspect your company like best? Absolutely, the price is lowest. Two factors lead to a lower price of product,one factor is its lower grade, another factor is poor quality. We are always committed to offer our customers with cost-effective products.There is a old Chinese saying that it’s wiser that we earn money , not save money. Mr X,i think we can have a further discussion about the sale strategy. 6.说实话,我们没听过你们这个牌子啊。 Q: To be honest, we are strange to your brand of product.

销售说辞百问百答

销售百问 目录: 项目规划: 1、你们的开发商、投资商是谁?在北京(全国)实力怎么样? 2、曾经开发过什么项目?获得过什么奖项? 你们项目的规划设计单位和建筑施工单位是那家啊?简单介绍一下? 你们项目的园林设计单位的全称?他们的设计风格是? 3、你们的项目得过什么奖项目吗? 4、你们项目的设计理念是什么啊? 如“银达广场”有什么含义吗? 5、你们的项目占地面积多大? 6、建筑面积呢?配套面积是多少? 绿化率、容积率、建筑密度、使用率分别是多少? 容积率3.2,绿化率35%,建筑密度17.5%,使用率75% 7、地上、地下的面积各是多少? 地上264043平方米,地下48024平方米; 8、你们项目的总投资额是多少? 我们自身开发实力强劲,并无向银行借贷,项目总投资额约xxx个亿左右。 9、你们项目以前的用地是什么地啊?居民区?工厂?荒地? 荒地 10、你们项目的工期是怎么安排的?什么时候竣工交房啊?统一管理吗? 我们项目共项目分两期开发,交付使用日期为2008年XX月前;,二期工程2010年底交付使用,两期工程统一管理; 11、一期、二期分别占地多少面积?绿化率是多少? 一期建筑面15万平米。绿化率达35%; 12、一期、二期各有多少栋楼?多少层? 一期共有四栋楼,6 7 8 9号楼,6 7 8号楼32层,9号楼23层; 13、一期的开盘时间?什么时间可以交楼?什么时间可以入住?

一期开盘时间2007年8月下旬,2008年9月交楼使用; 产品位置: 14、你们项目具体位置在那? 15、你们项目四周边界是那几条路? 周边交通状况: 16、有什么公交车可到达? 目前,公交线路322、342、728、846、928、938支4区间多路可直达市区; 17、营运时间一般几点啊? 大部分公交路线的营运时间为早6:00至晚10:30; 18、项目附近有什么高速路、公路? 京通、京哈、京津唐等5条高速路,运河大街、通香路、通马路等5条一级公路和朝阳路、朝阳北路、潞苑北大街、六环路等5条主干路; 19、我们开车从市区出发,应该怎么走才能到你们项目?(自驾车路线) 20、从你们项目去首都机场方便吗? 十分方便,向北可达机场高速路; 21、你们项目距离市区、中心商圈有多远的路程? 距离国贸13km,天安门20km,首都机场16km; 区内交通: 22、小区内的道路系统是如何设计的?有什么特点吗? 23、小区内设有班车吗?如果班车时间是如何规定的? 24、你们的小区有几个出口?主要出口是那个? 有2个出口,西侧和北侧出口,主要出口是西侧出口; 25、每栋楼都直通地下车库吗? 26、地下车库有几个入口和出口? 27、朋友有来停车方便吗? 28、人车分流吗?具体怎么分啊?

安全知识百问百答

第一章安全生产基本常识 1.什么是三级安全教育? 三级安全教育是对全厂职工实行安全生产教育的方式,其主要方法和内容是: (1)入厂教育。对新入厂工人在分配到车间或工作岗位之前,由厂的安全部门进行初步的安全教育。教育内容包括本企业安全生产状况,国家有关劳动保护的文件,企业内不安全点的介绍,一般的安全技术知识等。 (2)车间教育。新工人从厂部分配到车间后,再由车间进行安全教育。教育内容包括本车间的劳动规则和应该重视的安全问题,车间内危险地区、有毒有害作业的情况和安全事项,本车间安全生产情况,以及安全生产的好、坏典型事例。 (3)班组教育。新工人进入工作岗位以前的教育,一般采用“以老带新”或“师徒包教包学”的方法。教育内容包括本工段、本班组、本岗位的安全生产状况、工作性质、职责范围,新工人从事岗位操作必要的安全知识和安全技能,各种机具设备及安全防护设备的性能、作用,个人防护用品和管理等。 经过十几年的实践证明,三级安全教育的方式是行之有效的。 2.从业人员岗位安全职责是什么? 操作人员既是安全生产的受益者,又是安全生产的责任者。按照“纵向到底,横向到边”的原则,从管理人员到操作人员都要明确和落实各级安全生产责任制,避免安全生产事故的发生。 3.从业人员的岗位安全职责有哪些内容? 从业人员的岗位安全职责包括: (1)认真学习安全生产法律法规、岗位安全操作知识,掌握安全操作技能。 (2)严格遵守各项安全生产的规章制度,不违章作业。 (3)按照工艺操作规程操作,认真做好记录,发现安全事故隐患应采取相应的安全措施,并及时报告。 (4)做好各种生产设备及工具的保养工作,保持作业现场清洁,搞好文明

议论文论证思路及例题

议论文论证思路及例题 一.学习目标 1、学会具体分析议论文某个文段或者整篇文章的论证思路 2.了解议论文的结构与论证思路的关系,熟悉一般答题格式。 结构:引论——本论——结论 “最后”一类表承转的词语。 建议:连词+论证方法+论据概括+论点 例题:①珍惜亲情的“有效期限”。②父母可以陪伴你的上半生,却无法呵护你的下半生;儿女能够陪伴你的下半生,却不可能参与你的上半生……③你无法在所有的时空里称心如意拥有你想要的全部天伦之乐,就像一只鸟无法在每一个

季节都拥有自己优美的歌喉。④于是,有了孔子“父母在,不远游”的教诲;有了“香九龄,能温席”的孝行;有了“子欲养而亲不待”的慨叹……⑤亲情的“有效期限”贯穿了我们生命的全过程,充塞着我们心灵的每一个角落。 问:请你简要分析上述文字的论证过程。 解题分析: (3)解决问题(结论):得出什么结论;强调什么中心论点;号召人们什么;补充论证了什么。 B、 论点在开头: 格式:首先提出什么观点,接着用……事例或名言(从正反两方面)进行论证,

最后得出……的结论。 论点在结尾: 格式:首先举了(引了)……例子(名言)(从正反两方面),然后得出什么结论(或证明了……的观点) 例题:毛泽东同志在湖南师范读书时,正由于课外阅读了《新青年》等进步书刊, 起作用,他们的功成名就也是主观努力的结果。 问:说出论证过程 例题:要不耻下问。〈〈论语? 公冶长〉〉载:子贡问曰:“孔文子何以谓之文也?”子曰:“敏而好学,不耻下问,是以谓之文也.”意思是,要不耻于向地位或学问比自己差的人学习。这就是成语典故“不耻下问”的由来。自古以来,有成就

房地产销售百问百答

销售百问 1. 项目地理位置? 路网格局? 2. 开发商背景? 3. 承建商名称及资质? 4. 建筑设计公司及设计理念? 5. 物业管理公司及资质? 6. 项目所在地区及周边规划? 7. 社区、组团内有什么配套? 8. 社区道路规划布局? 9. 政府提供哪些基础配套? 10. 项目规划理念?建筑风格?居住理念?服务理念? 11. 小区规划布局具体情况? 12. 项目总占地多少亩? 13. 各组团占地面积多少? 14. 各组团总户数? 15. 各组团的动工时间、开盘时间、交房时间? 16. 南、北地块的动工时间(目前销售人员的统一说辞)? 17. 项目总建筑面积? 18. 项目绿化面积? 19. 项目容积率? 20. 公摊率? 21. 户内使用率? 22. 各种户型有无使用率的差别? 23. 基本层数?

24. 园区规划休闲场所是否有适合不同年龄的需要? 25. 社区里的水景是怎么做的?它是循环水吗?会出现‘死水’吗? 26. 小区内的商业配套如何? 27. 商业街的规模如何?多长?共有多少商铺? 28. 商铺的招租主要对像是哪些? 29. 商铺会不会对小区的住户有影响? 30. 附近有无大型的酒家?卫生情况如何? 31. 业主出入口的设置是否受商业街影响? 32. 会所设在哪里? 33. 会所有健身场所? 34. 会所有哪些设施? 35. 会所的产权归谁?(开发商) 36. 会所何时可全面交付使用? 37. 会所是否位于最早入伙区域? 38. 会所是否收入会费?收费标准? 39. 会员可否带朋友入场? 40. 有哪些项目需要另外单独收费? 41. 有无免费娱乐设施? 42. 会所里有公用游泳池吗? 43. 社区里的水、电有无应急措施? 44. 小区的天然气是怎么收费的? 45. 房屋产权的年限是多少? 46. 签了确认书后还能更名吗,收费? 47. 能退房吗?有没有违约金? 48. 交房面积与合同面积不同怎么办?

社会保险知识百问百答(一)综合概念

社会保险知识百问百答(一)综合概念 第一章综合概念 1、社会保险的概念 答:社会保险是指以劳动者为保障对象,以劳动者的年老、疾病、伤残、失业、死亡等特殊事件为保障内容的一种社会保障制度,它主要包括养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险和失业保险等内容。作为现代工业文明的产物,社会保险适应了工业社会与市场经济对劳动力市场化的需要,解决的是社会成员中进入劳动年龄段的劳动者的后顾之忧,并迅速成为现代社会保障体系中举足轻重的子系统,在现代社会保障体系制度中占有核心地位。 2、社会保险的基本原则 社会保险的基本原则是:权利与义务相对应;公平与效率相统一;待遇水平与生产力发展水平相适应。其特征是:强制性、保障性、互济性、福利性和社会性。 强制性是指社会保险是以国家法律保证其强制实施的,参保人资格是由国家通过立法确认的,在法律法规规定的范围内,社会成员或劳动者应当依法参加社会保险,参保人或参保单位应当依法缴纳社会保险费。保障性是指当劳动者遇到年老、患病、负伤、残疾、生育、死亡和失业等风险时,在暂时或长期丧失劳动能力以及暂时失去工作时,以社会保险的方式给予劳动者本人及其家属一定的物质帮助,保障其基本生活需要。福利性是指社会保险是政府和社会为公众服务的一项社会公益事业,其经营管理的最终目的是促进社会公平、促进全社会的经济发展与社会进步。我国社会保险是政府社会保障的重要组成部分,参加社会保险的劳动者都能依法从国家及社会获得一定的物质帮助,从而保障其获得基本生活需要。这些支付和服务都是非营利的。互济性是指社会保险的互济性贯穿在保险基金的筹集、管理、支付全过程之中,依靠国家、单位和劳动者三方共同筹资,充分发挥社会保险的互济作用,是社会保险最重要的特征。 3、社会保险的内容 答:因各国社会制度不同,社会政策目标不同,社会保险的内容也不尽相同,在我国现阶段,社会保险的内容包括五大险种: 一、养老保险 养老保险是国家依法强制实施、专门面向劳动者并通过向企业、个人征收养老保险费形成养老基金,用以解决劳动者退休后的生活保障问题的一项社会保险制度。其基本待遇是养老保险金的支付,它既是各国社会保险制度中的主体项目,也是各国社会保障制度中最重要的保障项目。 二、失业保险 失业保险是国家依法强制实施、专门面向劳动者并通过筹集失业保险基金,用以解决符合规定条件的失业者的生活保障问题的一项社会保险制度。其基本待遇是支付失业保险金及失业医疗救助等,它是市场经济条件下适应劳动力市场化发展需要,并缓和失业现象可能带来的严重社会问题的不可或缺的稳定和保障机制。 三、医疗保险

我们的价值观知识竞答答案

附件3 关于福建省培育和践行社会主义核心价值观竞赛参考答案 参考答案 1-10 ABBBB BCABA 11-20 ABCCB ABABA 21- 30 ABBAA AAABC 31-40 CAAAA ACBAA 41-50 BBABA ABABA 51- 60 AAAAA AACAA 61-70 BAABC AABCC 71-80 AABCC ABAAA 81- 90 BACAC CBCBC 91-100 ACBCB CBCAA 1、党的十八大提出了A.倡导富强、民主、文明、和谐,倡导自由、平等、公正、法治,倡导爱国、敬业、诚信、友善“三个倡导”,明确概括为“社会主义核心价值观的基本内容”。 2、B.中国特色社会主义共同理想是社会主义核心价值体系的主题。 3、近年来,我国加大在海外举办B、孔子学院、文化交流中心和文艺演出、艺术活动等有效地在对外文化交往中传播社会主义核心价值观的重要作用。 4、职业道德的核心是。B敬业 5、社会主义核心价值体系的基本内容是由马克思主义指导思想、中国特色社会主义共同理想、B.以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神、社会主义荣辱观构成。 6、“B公平正义”是马克思主义关于社会主义核心价值观论述的基本原则。 7、C、尊重差异,包容多样,是我们党面对多样化的思想文化,价值观念的一个基本原则。 8、A、社会公德是社会主义道德建设的基础。 9、B、家庭美德是公民个体道德化的摇篮。 10、培育和践行社会主义核心价值观要坚持哪些原则?

A、坚持以人为本,坚持以理想信念为核心,坚持联系实际,坚持改进创新 11、志愿服务,原指恭敬地交付、呈现,即不求回报地付出。A、奉献精神是高尚的,是志愿服务精神的精髓。 12、B、社会主义核心价值观是社会主义核心价值体系的内核。 13、C、培育和践行社会主义核心价值观,是推进中国特色社会主义伟大事业、实现中华民族伟大复兴中国梦的战略任务。 14、富强、民主、文明、和谐是C、国家层面的价值目标。 15、自由、平等、公正、法治是B、社会层面的价值取向。 16、爱国、敬业、诚信、友善是A、公民个人层面的价值准则。 17、培育和践行社会主义核心价值观要坚持联系实际,区分层次和对象,加强分类指导,找准与人们思想的B、共鸣点、与群众利益的交汇点,做到贴近性、对象化、接地气。 18、社会主义核心价值观养成要从小抓起、从学校抓起。创新中小学德育课和高校思想政治理论课教育教学,推动社会主义核心价值观进 A、进教材、进课堂、进学生头脑。 19、完善B、学校、家庭、社会三结合的教育网络,引导广大家庭和社会各方面主动配合学校教育,以良好的家庭氛围和社会风气巩固学校教育成果。 20、加强学校报刊、广播电视、网络建设,完善校园文化活动设施,重视校园人文环境培育和周边环境整治,建设体现社会主义特点、时代特征、学校特色的A、校园文化。 21、实施A、师德师风建设工程,坚持师德为上,完善教师职业道德规范,健全教师任职资格准入制度,将师德表现作为教师考核、聘任和评价的首要内容。 22、把培育和践行社会主义核心价值观落实到经济发展实践和B、社会治理中。 23、要遵循社会主义核心价值观要求,做到讲B、社会责任、讲社会效益,讲守法经营、讲公平竞争、讲诚信守约。 24、A、法律法规是推广社会主流价值的重要保证。 25、加强A、法制宣传教育,培育社会主义法治文化,弘扬社会主义法治精神,增强全社会学法尊法守法用法意识。 26、创新社会治理,完善激励机制,褒奖善行义举,实现治理效能与道德提升相互促进,形成好人好报、恩将德报的A、正向效应。

北斗商学院——销售百问百答话术系列文章

北斗商学院——销售百问百答话术系列文章 做销售,最主要的是要时刻掌握主动权,与客人接触时,不要“等”,要主动出击,特别是婚礼销售,拥有一份专业优质的话术是非常有必要的。因为话是敲门砖,话说的好,成单事半功倍。 本文主要破解客户对婚礼的各式疑问,以及如何应对的参考技巧,希望婚礼人们灵活运用,多开大单!《销售百问百答话术》为系列文章,我们将定期更新,请持续关注。 销售百问百答—服务篇 1、如果定完单后对策划师有不满意的可以退单或是换人吗? 可以,而且现在我们家有大概XX个人左右,叫做客户经理,他们只坐在那给新人打回访电话其余什么都不做,他们会询问您每一阶段的满意度等,比如说策划师今天跟您打了个电话沟通过策划案等的事情,我们的客户经理就会给您电话对他进行满意度调查,那么这个调查的结果是和策划师的升级和绩效直接挂钩的,除此之外我们还会通过合影好评、短信好评对策划师进行考核的,所以他肯定会服务好客户的!(根据公司具体情况具体操作) 2、我们的婚礼就剩一个月了还来得及吗? 先跟客户确认是哪天婚期,然后查下公司的婚礼档期情况。确认可以接。 然后跟客户说:的确很紧张了,但是没问题。您放心,我给您走加急单,让公司一路绿灯先给您执行。 我们这边会这样安排,我们订单后,我先帮您选司仪策划师会在3天内跟您联系确认看酒店的时间,然后看酒店一周内出策划案,确认最终方案跟见司仪一起,然后确认下单就可以了哦。 您放心,我们一定给您办的非常棒的哦! 3、你们后期会不会有隐性消费? 先给客户讲清楚了套系里都有什么东西,要告知客户不要隐瞒。告知客户套系里有什么没有什么,还需要什么。比如套系里有没有地毯,椅背,没有没有香槟塔,但是要跟客户讲清楚了,为什么没有,比如地毯,香槟塔酒店会提供。所以套系里就没安排。 然后告知客户什么是隐性消费,隐性消费是婚礼所必备的东西,但是套系里没有,后期不得不加的消费叫隐性消费。现在我们的套系满足客户的基本需求,现在的套系可以办一场不错的婚礼。 因为人的想法都是会变的,如果您后期对现在的套系内容所呈现的效果不满意,您想呈现跟好的效果,比如要加灯光或者,花艺要求更高,或者对后期需要加摇臂跟5D2之类的您可以再跟策划师定哦。 如果您对套系的内容不满意,有要加或者要减的东西时我们都有单项报价,您可以根据自己

天然橡胶知识百问百答之期货知识

天然橡胶知识百问百答 下篇:天然橡胶期货知识 1、上交所天然橡胶期货合约的内容是什么? 答:上海期货交易所天然橡胶标准合约 (2003年10月修订) 注:从2002年5月20日起,天然橡胶合约交易手续费按每手5元收取。 2、天然橡胶的交割单位是什么?

答:天然橡胶标准合约的交易单位为每手5吨,交割单位为每一仓单25吨,交割必须以每一仓单的整数倍交割。 3、上海期货交易所允许交割的天然橡胶产地及升贴水标准? 答: 4、交易所对天然橡胶交割包装标准是什么? 答:一)国产一级标准胶的外包装须用聚乙烯薄膜和聚丙烯编织袋双层包装,每包净重40kg,每吨25包,无溢短。胶包尺寸为60×40×20cm,胶包外表面须标明:标准橡胶、级别、净重、生产厂名或代号、生产日期等内容 (二)进口3号烟片胶为胶片复盖的胶包,每个交货批次的胶包重量须一致,标准件重为111.11kg,每吨9包,无溢短。非标准件重可按实计量,允许有±0.2%的磅差和±3%的溢短。 5、交割商品必备的单证什么? 答:(一)国产一级标准橡胶在实物交割时须提供与实物一致的交易所指定的国家法定检验机构(附件六)出具的质检证(或检测/鉴定报告)原件。 (二)进口3号烟片胶在实物交割时须提供进口货物报关单、商检证书正本或副本原件、外贸合同、《海关进口关税专用缴款书》、《海关代征增值税专用缴款书》的复印件。 (三)检验方法为抽样检验,抽样地点须入库完毕后在指定交割仓库内进行,严禁在车站、码头等运输途中抽样。检验批量以100吨以下(包括100吨)为一个检验批次,超过100吨须分若干批次检验 6、天然橡胶交割的有效期为多少? 答:(一)国产一级标准橡胶在库交割的有效期限为生产年份的第二年底,超过期限的转作现货。当年生产的国产一级标准橡胶如要用于实物交割,最迟须在第

商铺销售基本知识和技巧

商铺销售基本知识和技巧 4、如何做商铺专家级的物业销售员? 答:住宅销售和商铺销售是不同的。买住宅多半是为了自用,买商铺则是为了投资。商铺是非迫切需求的产品,客户对于该类产品要非常认同才出手投资,商铺销售人员除需要象售楼员一样要熟练掌握有关物业的所有资料信息,及有关房地产政策、建筑、城市规划、物业管理、物业开发及心理学、营销等方面的专业知识之外,还需要掌握以下知识:具备投资分析的头脑,了解投资客的心;了解并能详细分析物业的商业价值所在。 对于本项目商铺的推销,主要先体现在分析“风险”与“收益”的关系。在确保“风险”小的前提下,再来给客户分析实际“收益“。实际上讲的内容是类似的,但在先分析了“风险”小的情况下,放松了客户的戒备心理。 ——对于“风险“方面,本项目的要素: 1、步行街物业的规划,“百货主力店+步行街群”。物以稀为贵。加上其有成为特殊景点的可能,更是超人气所在,人气足的地方,投资风险小。 2、百货等品牌公司领衔进驻。他们也是经过周密调查市场才选择这里,跟他们失败的风险小。 3、地段好,生意机会长久。同时这里是株洲的商业中心区。独立铺位,方正好用,经营灵活。 4、2—3年租金一次性回报。2、3年内不担心没租金收,同时小首期,风险小 ——对于“收益“方面,本项目的要素: 1、比较福田深圳梅林“家乐福”、彩田“新一佳”辅营区,特别是宝安翻身大道的天虹百货周边辅营区的租金比较(特别强调该区域铺位想租都租不到) 2、比较40年的铺王的租金收益及铺位的升值价值。 5、如何把握第一次性成交? 答:买商铺的客户的目的性较强,而且较冲动,因此第一次的接待至关重要,往往第一次不成交的话,一般很难回头。因此,第一次介绍完毕一定要客户表态,对于犹豫不决的客户,要逼一逼。买商铺通常在了解相关情况后,需要也能够立即作出判断,常常来一次就能确定购买。所以,不要相信客户说“回去商量”或“下次再来”的托辞,要尽可能的留住客户长一点时间,传递的信息要充分,说话的语气要肯定。

党史知识百问百答.

党史知识百问百答 1、中国共产党的性质是什么? 答:中国共产党是中国工人阶级的先锋队,同时是中国人民和中华民族的先锋队,是中国特色社会主义事业的领导核心,代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的前进方向,代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。 2、中国共产党的宗旨是什么? 答:全心全意为人民服务 3、中国共产党的行动指南是什么? 答:中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。 4、党的根本组织原则是什么? 答:民主集中制。 5、党在新时期的三大历史任务是什么? 答:推进现代化建设、实现祖国统一、维护世界和平与促进共同发展。 6、十七大的主题是什么? 答:高举中国特色社会主义伟大旗臶,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,继续解放思想,坚持改革开放,推动科学发展,促进社会和谐,为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗。 7、五四运动是什么时候爆发的? 答:1919年5月4日。 8、中国共产党的民主革命纲领是什么时候提出来的? 答:是在1922年党的第二次全国代表大会上提出来的。 9、第一次国内革命战争时期实行国共合作、建立革命统一战线是在共产党的哪次会议上? 答:中国共产党第三次全国代表大会。 10、中国共产党打响武装反抗国民党反动派第一枪的起义是什么?答:1927年8月1日的南昌起义。 11、八七会议确立了什么总方针? 答:确立了土地革命和武装反抗国民党反动派的总方针。 12、毛泽东关于农村包围城市的中国革命新道路理论基本形成的标志是什么?答:1930年1月毛泽东写下《星星之火,可以燎原》的通讯。毛泽东不仅在实践上率先走出到农村创建根据地,进行武装斗争的第一步,而且在理论上开始探索中国革命的道路问题。1928年10月和11月,毛泽东在总结井冈山斗争经验的基础上,写下了《中国的红色政权为什么能够存在?》和《井冈山的斗争》两篇著

如何归纳议论文的论证思路

如何归纳议论文的论证思路 在议论文阅读测试中,归纳某个自然段、或者某部分论证思路,是一种比较难的题型。大部分学生要在这里丢分,能够100%回答正确的同学极少。究其原因:一是学生没有懂得归纳论证思路是做什么;其二是学生缺乏最基本的基础知识——不会判定论点、论据、论证方法、论证角度、论证结构和结论;其三是没有读懂文本,弄不明白部分与部分、句与句的关系。 一.论证思路的定义 就是作者为了证明某个观点,先后都做了哪些事。其语言表述形式是:作者先......然后.......接着......再.......进而.......又.......然后.....最后,总结,得出.........(结论)(或者提出什么倡议等等)。论证的过程越复杂,步骤越多,这些词运用得越多。 其中“作者先后做的事”,主要包括以下12种: 开头部分,看作者是否做了这三件事: 1.提出论点——是否提出了观点,提出了什么观点? 2.提出分论点——作者在阐述观点时,是否提出了几个分论点,通过直接论证分论点,间接论证中心论点? 3.过渡——作者是否运用过渡句,引出论据? 主体部分,看作者是否做了这六件事: 4.选择论据——引用了什么内容,充当什么论据? 5.确定论证方法——运用什么论证方法? 6.选择阐述角度——从哪个角度(正面还是反面); 7.深入剖析增强论证力度——作者举出事实论据后,是否对论据进行了剖析说理? 8.追加比喻论证——作者在举例论证和道理论证的基础上,是否又运用比喻论证对文章的观点进行了阐述? 9.追加推理论证——作者在举例论证和道理论证的基础上,是否运用推理,对自己的观点再次进行了论证? 结尾部分看作者是否做了这三件事:

销售百问百答

销售百问百答 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】

销售百问百答 1、你们是一家什么机构? 答:童年星光艺人机构是一家专业的童星经纪公司,主要是做童星的发掘、培育、包装和推广。 2、你们现在开设了什么课程? 答:我们根据童星培育的特点先开设了模特、主持、舞蹈和影视表演四种课程。 3、你们是怎么收费的? 答:您好,我们老师会根据孩子的实际情况来进行分班,本身有才艺并且功底比较扎实的,可以直接进入专业班,合同是签的两年,费用在19200.如果本身没有才艺或是基本功比较薄弱,但对这个比较感兴趣,可以报名兴趣班进行培养,费用是6720/年。 4、你们现在有什么活动吗,价格可不可以优惠? 答:我们的专业班是没有任何活动的。兴趣班和暑期班在暑假期间,为了回馈客户,暑期班收费为1100,只有30个名额,兴趣班现价5288元,再多送一个月课程。 5、听说**机构的收费比你们便宜,为什么你们比他们贵这么多呢? 答:我们不是培训机构,我们是专业做童星培育的,请的都是行业内非常优秀且具备丰富经验的专业老师,教学内容包含了模特、主持、舞蹈和影视表演四大板块,目的是往童星方向培养,后期我们会给孩子们提供更多展示的机会,让他们得到锻炼,提升自身气质和自信心,并且专业班的孩子是签的经纪合约,接到的部分商业演和广告拍摄等,也会有相应的回报。 6、为什么你们专业班和兴趣班的费用相差这么多呢,你们这两个班有什么区别啊? 答:专业版是针对本身才艺基础比较好的学生,接受一段时间培育可以直接输出的,签署的是两年的经纪合同,费用包含了艺人的包装、宣传、推广等,接拍部分商演和广告影视拍摄等,也能获得相应的报酬;兴趣班是针对本身没有才艺或者基础比较薄弱的学生,但是对这方面感兴趣,可以培养,收取一定的课时费,后期也可考虑转入专业班。 7、你们除了报班的费用还有额外的其他费用吗? 答:我们不会胡乱收费,但是报班学习是需要统一服装的,这个需要家长自费,由我们公司统一采购,价格不会高于市场价。 8、学费太贵了,能优惠吗? 答:专业班是没有优惠的,兴趣班可以参与弈贝盛特的活动,会有一定的折扣。我们的服务品质和价格相比绝对是超值的,只要是在我们这里报班的孩子,即使不是报的专业班,我们也会有很多机会让孩子参加活动,锻炼孩子的自信心、胆量以及沟通能力。 9、专业班多少钱? 答:两年培育19200元,签订专业的经纪合同。

家装知识百问百答文档

家装知识百问百答 1.问:在旧房装修过程中,旧墙皮是否需要铲除? 答:旧墙皮一定要铲除。因为旧墙皮容易粉化,使用时会与后来的披刮腻子产生分层,致使墙皮脱落而影响使用质量。装修时还应该注意墙壁是沙灰墙还是轻质墙,因为它们容易产生裂痕,最好做贴布处理。如果墙面情况不好可以铺石膏板,但这种方法造价较高。 2.问:门和门框不平,锁舌框向里错了5-8毫米。这种情况如何处理? 答:门距门框是有标准的,一般为3-5毫米。这是为了防止热胀冷缩,如果出现这种情况,需要调整门和门框的距离。 3.问:一般装修多久之后适宜入住? 答:在保证材料环保的前提下,一般7-10天后可以入住了。但一定要把握材料是否环保。 4.问:蹲便器下水可以改成坐便器吗? 答:可以改。但施工时一定要做好防水处理。 5.问:厨房是否应该和餐厅隔开? 答:厨房要考虑到油烟问题,所以最好隔开。可以选择的材料有轻钢龙骨隔断、玻璃隔断等。 6.问:如何挑选瓷砖? 答:首先听声,一手托着瓷砖,敲击瓷砖边缘声音是否清脆;其次看瓷砖的平整度,可以用两块瓷砖合在一起,看是否翘曲。再次用尺丈量误差。最后在逆光情况下看瓷砖表面是否有气泡。 7.问:一年半的房子,通风采光良好,刷涂料还需要铲除旧的吗? 答:首先需要分清墙皮腻子是否为防水腻子。如果是普通821腻子,那就需要铲除。反之,就不需要铲除。 8.问:墙面需要刷几遍涂料? 答:一般为2-3遍。要特别注意涂料中加水的比例,以达到最终的装饰效果。 9.问:大理石被磨花后如何处理? 答:如果能找到原厂家,最好进行抛光处理,再进行上光打蜡。 10.问:窗套和门套是否可以不做?有何利弊? 答:可以不做。主要取决于设计风格。但如果没有做门窗套。手经常接触的地方容易脏。 11.问:家庭综合布线(弱电)开槽是在地面还是在墙上开?或者都行?

议论文论证思路

□读懂议论文——论证篇 前面我们分别介绍了关于论点和论据的知识,我们知道论文的第三个要素就是论证,论点是“要证明什么”、论据是“用什么证明”,论证则是“如何证明”的过程。在论证上我们要讨论两个问题,论证的结构和论证的方法。 一、论证结构 议论文的基本结构是:引论(提出问题)、本论(分析问题)、结论(解决问题),即“三段论证结构方式”,但不是所有的议论文都是这样的格式,为了能够充分说明论点,又演化出多种结构方式,如并列式、递进式、总分式、对比式等。 1)并列式 这种结构方式的特点是几个层次、段落之间的关系是并行的。 【辨别技巧】行文在几个并列的层次或者段落之前常常标有“第一”、“第二”或“首先”、“其次”或“从……上看”、“从……上分析”等形式,或者几个并列的层次出现的首句之间的关系是并列的,共同联合起来证明中心论点,不同的分论点有时常常是并列的关系。 2)递进式 文章的各部分或层次之间是层层深入、步步推进的关系,各层的前后顺序有严格的要求,不能随便变动。层次之间的关系往往由浅入深。 【辨别技巧】段与段之间常常有一些递进式的标志“不仅如此”、“而且”、“甚至”等。 3)总分式 是指论证的层次之间是总说和分说的关系,总分式包括三种:总分、分总、总分总,总分式里分述各项一般都是并列的。 【辨别技巧】注意开头段或者结尾段,如果开头段或者结尾段就是中心论点,那么一般都是总分式,因为正文多半是论证过程;如果开头段和结尾段互相呼应,那么就是总分总。 4)对比式 在论证过程中,把两种事物或意思加以对比,或者用一种事物或意思来比照另一 种事物或意思,就是对比式。 【辨别技巧】一般这样的文章都是有分论点,分论点的意思有比较鲜明的对立点,或 者从正反两个方面来论证。比如说有一篇文章《谦虚使人进步》,文章的前半部分正面说谦虚使人进步,后半部分的分论点是,不谦虚会使人落后,然后分别拿出论据,这样就是对比论证。 【实例分析】请看下文,分析这个段落是什么样的结构。

社会主义核心价值观知识竞赛题

巨各庄中学社会主义核心价值观知识竞赛题 姓名___________ 组别_________________ 一、填空题 1._____________是践行社会主义核心价值体系的主体。 2.“三个代表”重要思想是指中国共产党始终代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的前进分方向,代表_____________________ 3.科学发展观第一要义是________________。 4.社会主义和谐社会,应该是民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、________________________________。 5.为什么要坚持马克思主义的指导地位?根本原因就在于马克思主义是社会主义核心价值观的__ 。 6.坚持__ _____是社会主义经济的核心价值。 7..建设社会主义核心价值体系,是党的____________提出的一项重大战略任务,是深入贯彻落实科学发展观的重要举措。 8._______,是党领导人民治理国家的基本方略,是社会文明进步的重要标志。 9.倡导以________________________________为主要内容的职业道德。 10. 社会主义核心价值体系的灵魂是_____________________。 11.以爱国主义为核心的民族精神和以 _______为核心的时代精神,是社会主义核心价值体系的精髓。 12. 社会主义核心价值体系的基础是___________________。 二、选择题(单选) 1. 社会主义核心价值体系的基本内容是由马克思主义指导思想、中国特色社会主 义共同理想、以______ 为核心的民族精神和以______-为核心的时代精神、社会主义荣辱观构成。( ) A.社会主义、与时俱进 B.-爱国主义、改革创新 C.-爱国主义、团结奋斗 D.艰苦奋斗、与时俱进 2.“_______”是马克思主义关于社会主义核心价值观论述的基本原则。( ) A.人的解放 B.人的自由而全面发展 C.公平正义 D.自由博爱 3. 先秦时期就提出了“和而不同”、“和合中庸”、“政通人和”、“天人合一”、“协和万邦”等丰富多彩、意蕴深远的______理念。( ) A.重和谐 B.重伦理 C.重民本 D.重爱国 4.科学发展观的核心是( )。 A.发展 B.以人为本 C.全面协调可持续 D.统筹兼顾 5.___________ 是中国特色社会主义的根本任务。() A.让一部分人先富起来 B.和平统一 C.人民当家做主 D.解放和发展社会生产力 6.社会主义民主的本质是( )。 A.人民当家做主 B.实现全体人民的共同富裕 C.坚持人民代表大会制度 D.坚持政治协商制度 7. 社会主义民主是社会主义________ 文明的重要标志。()A.-物质 B.-精神 C.- 政治 D.生态 8.推进人的自由全面发展的根本途径是()。A.完善市场经济体制 B.文化建设 C. 发展生产力 D.制度创新 9.职业道德的核心是()。A.爱岗B.敬业C.奉献社会D.孝敬父母 10._________ 反映了“中国梦”的实现道路:中国特色社会主义主义。() A.倡导“富强、民主、文明、和谐” B.倡导“自由、平等、公正、法治” C.倡导“爱国、敬业、诚信、友善” D.倡导“富强、和谐、自由、敬业” 11.“爱国、敬业、诚信、友善”反映了“中国梦”的实现主体。() A.中国特色社会主义主义 B.社会主义性质 C.公民的德性和品格 D.人民群众 12.近年来,我国加大在海外举办__________ 学院、文化交流中心和文艺演出、艺术活动等有效地在对外文化交往中传播社会主义核心价值观的重要作用。() A.马列 B.孔子 C.英语 D.汉语 13.中国特色社会主义的总布局是()。 A.经济、政治、文化、社会建设“四位一体” B.实现社会主义现代化和中华民族伟大复兴。 C.社会主义初级阶段 D.经济、政治、文化、社会、生态文明建设“五位一体” 14._________ 是社会主义核心价值体系的基础。() A.马克思主义指导思想 B.民族精神和时代精神 C.中国特色社会主义共同理想 D.社会主义荣辱观 15.___________,体现了社会主义核心价值观在价值导向上的定位,是立足社会层面提出的要求。() A.“富强、民主、文明、和谐” B.“自由、平等、公正、法治” C.“爱国、敬业、诚信、友善” D.“富强、和谐、自由、敬业” 三、判断题(在题后括号内正确的划√,错误的划×)

健康教育知识百问百答

健康宣教知识百问百答 一、疾病预防基本常识 1.问:国家对传染病防治实行的方针和原则是? 答:预防为主,防治结合、分类管理、依靠科学、依靠群众。 2.问:《中华人民共和国传染病防治法》规定的传染病分为那几类,各包括几种传染病? 答: 分为甲、乙、丙三大类共39种传染病,其中甲类2种,乙类26种,丙类11种。 3.问:甲类传染病是包括哪些疾病,乙类传染病必须采取甲类传染病管理的有哪几种? 答:甲类传染病有鼠疫、霍乱两种;乙类传染病必须采取甲类传染病管理的有非典型性肺炎、肺炭疽。 4.问:根据有关法律法规,传染病人、病原携带者和疑似传染病人不得从事哪些易使传染病扩散的工作? 答:主要有以下几类: (1)食品卫生经营中从事接触直接入口食品的工作; (2)饮用水的生产、管理、供应等工作; (3)在公共场所从事直接为顾客服务的工作; (4)托幼机构的保育、教育等工作; (5)美容、整容等工作; (6)直接从事化妆品生产的工作; (7)其他与人群接触密切的工作。

5.问:《食品卫生法》规定不得参加重接入口食品工作的疾病是哪几种? 答:痢疾、伤寒、病毒性肝炎,或渗出性皮肤病等。 二、传染病防控知识 6.问:常见的呼吸道传染病有哪些? 答:常见呼吸道传染病有流行性感冒(俗称流感,包括甲型HIN1流感)、高致病性禽流感(如H7N9)、麻疹、水痘、流行性腮腺炎、流行性脑脊髓膜炎(流脑)、肺结核等。 7.问: 呼吸道传染病的传播特点是什么? 答:主要通过空气飞沫传播,好发于冬春季节,5岁以下儿童容易感染。 8.问:如何预防呼吸道传染病? 答: (1)室内通风换气,加强体育锻炼。 (2)注意均衡饮食、按时作息,保证睡眠,避免过度疲劳。 (3)冬春季节要经常晒衣服、晒被褥、晒太阳,勤换衣被。 (4)对疫苗可以预防的疾病,家长应按时带孩子接种,如流感、麻疹、风疹、流行性腮腺炎、水痘、流脑等。 (5)呼吸道疾病流行时少带孩子去公共场所等人多的地方玩耍,不带孩子到发病的小孩家串门。 (6)勤洗手、不挖鼻孔、不随地吐痰,咳嗽、打喷嚏时掩口鼻等。 9.问:流行性感冒主要症状,如何预防? 答:流感主要症状为发热、头痛、肌肉酸痛、乏力、咽痛和咳嗽,可有肠胃不适。易感人群可接种流感疫苗预防;生活中讲究卫生,勤洗手、不挖鼻孔、不随地吐痰,咳嗽、打喷嚏时掩口鼻等;锻炼身体,增强体质;避免与感冒病人接触,流

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