期货公司个人工作结及2019年工作计划
期货公司个人工作结及2018年工作计划
这是不平凡的一年，期货行业日新月异，我公司也齐头并进，发展迅猛。XX年是我在公司工作的第十二年，与公司产生了浓厚的感情,能与各位领导、同事共同工作了这么多年，我心存感恩，希望公司有大发展，同事有大收获。现将这一年来的工作情况汇报如下：
一、XX年工作总结。
1、完成金仕达V8T交易系统的上线。
为了顺应期货市场的发展，在技术部经理的带领下，把公司金仕达V6T 交易系统切换成V8T。
2、机房改造。
按照监管要求，服务器、网络设备等硬件设施三年淘汰，技术部机房已运行四年，服务器、网络设备等硬件设施，故障频发，为了消除安全隐患，将原有服务器、网络设备、网线等硬件设备进行更换。
3、完成了软件供应商、交易所、监管部门等组织的多次升级、测试、演练工作。
参加各家交易所新品种上市，交易所系统升级、接口升级，交易所灾备中心、异地中心切换测试、全行业应急演练等。
4、按照监管部门要求完成交易系统自查、上报工作。
完成了期货业信息技术资源调查表、软件正版化调查、Fiss系统年度报表、互联网电子邮件系统调查、期货业信息安全检查以及十九大期间关于做好信息安全服务保障工作等多项监管检查资料填报工作。
5、完成总部搬迁工作。
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XX年6月公司领导决定将公司总部迁移至金融中心，此期间在技术部办公区临时搭建了结算、风控系统；完成了互联网、专线、电话的顺利迁移、办公机房搬迁等一系列相关工作，保证了业务的连续性。
二、存在问题
1、自己对最新技术的学习不足。
2、自己对oracle数据库了解不够。
3、自己工作缺乏主动性，做事时考虑的不周全。
4、自己网络、安全方面知识不足。
5、交易系统备机数量不足，存在安全隐患。
三、2018年工作计划
在保质保量完成日常运维及领导临时安排的工作外，努力完成以下工作：
1、张江机房机柜是我们的宝贵财富，争取机柜空间合理利用。
2、每季度做一次技术部应急演练，提高应急水平。
3、努力学习网络、安全、oracle数据库知识，多了解前沿新技术。
期货调研报告
期货从业资格培训网校课程试听：://edu.21cn/kcnet2640/
XX年期货从业资格考试辅导：期货调研报告
一、期货调研报告的内容
1.前言部分
前言是对调查或预测情况的简要说明。包括调查的意义和原因、时间、对象(地区、范围)、经过、方法和参与人员等，以及核心问题的提出。
2.正文部分
正文主要包括两部分：①基本情况部分，可按时间顺序进行表述，有历史的情况，有现实的情况;也可按问题的性质归纳成几个类别加以表述。无论如何表述，都要求如实反映调查对象具体情况，要对数据进行整理、统计，甚至必要的推理和总结，最好形成有对比的图表。②分析或预测部分，即通过分析研究所收集的资料，预测市场发展的趋势。
3.结尾部分
这一部分根据分析或预测得出的结论，提出投资建议或应对策略，这是报告的目的。
二、写作要求
撰写市场调研报告要做到：有明确的调研目的;调研和搜集材料要真实、准确和典型;讲究方法，体现科学性;防止以偏概全，片面得出结论;要讲究时效，及时发挥报告作用，提高投资收益。
一、期货日评
日评，也称日报，在每日收市后不久就能看到，日报的撰写者通常是各专业咨询机构中的分析师。专业机构的日评都会设计统一的模板，并常以pdf格式对
外发布。
期货日评的具体内容：
(1)描述当日交易状况。日评中介绍该品种当日交易状况时，一般先对该品种所有合约的整体交易情况进行简要描述，比如价格波动幅度，交易量及持仓量的大小和变化，期货和现货间、各合约之间的价差变化等。接下来，对持仓量最大或成交最为活跃的合约进行重点介绍，介绍中甚至(请收藏本站)会提及盘中的几次波折。
(2)对行情的涨跌原因作出解释。行情涨跌的原因，有时是可以解释的，有时是难以解释的。一般的日评对行情的涨跌总会作出一些解释，特别是当行情的涨跌幅度较大时，这种解释就成为必要的部分。比如，一些日评会指出“受某某消息影响??”，又如，影响国内铜期货行情的一个重要因素是lme的铜期货行情，影响国内大豆期货行情的是cbot大豆行情，这些外盘的交易时间正好是中国的夜晚，因此在这些品种的日评中，通常都会对隔夜外盘的情况、影响因素进行介绍，并指出对国内行情的影响。
(3)对行情的后市作预测。准确的预测来源于对价格影响因素的分析，通常是综合运用基本面分析与技术面分析，日报主要以技术分析手段为主，以基本面分析为辅。一般的顺序是先有选择地阐述近期需要关注的基本面情况，再通过一些技术分析方法、指标等，对后市作出一个大概的判断和推测。
(4)结论与建议。依据上述分析，分析师最后通常会给出一个简要的结论和投资建议。比如，建议“多(空)单继续持有”，“多(空)单适度减仓”，“适度建立多(空)单”，激进一点的会鼓励投资者“坚决持有多(空)单”，也有一些建议是带有条件的，比如，建议“在某某价位买进(卖出)”，“在某某价位止损”。
(5)免责声明和分析师简介。免责声明是必不可少的。这是所有报告发布机构
对投资者的忠告，是对投资风险的提示，也是金融服务机构的自我保护措施。常见的措辞有“本报告仅作参考，不作实质性的建议，投资者据此买卖，责任自负”等。这些免责声明基本上由所在机构审核并加以固定的标准化文本。有些日评还有分析师的简要介绍等。
期货日评应着重注意以下方面：以文字叙述为主，辅以有限的核心数据和图表，短小精悍，抓住主要矛盾;要敢于亮出观点，切忌模棱两可甚至自相矛盾;积极寻找论据，并努力从多种途径来证明观点的可靠性;提出操作策略建议，但要留有余地等。
二、期货周报和月报
期货周报、月报的内容比期货日评更加丰富，关注的时间段延长为中短期，对信息、事件的分析更为深入透彻，从格式上看更多地运用图表，整个内容篇幅也相应加大，更讲究文章条理和结构。不过，由于时间周期拉长之后，评论者审视的角度有所变化，通常带有阶段性总结的味道，侧重于过程分析，并且更重视基本面因素的跟踪分析或修正以及对后市影响的评估。
期货周报和月报的基本内容一般包括：行情回顾与小结、当期重大事件陈述及其影响评估、市场动态跟踪(当期重要数据库更新和比较、关注要点的进展跟踪、相关因素变化分析)、周线/月线中长期技术指标的变化及研读、后市展望和操作建议、免责声明等。
三、期货季报和年报
由于期货季报和年报的周期较长，因而期货季报和年报更倾向于对行情的全面、系统、深入的分析，更侧重于基本面分析和供求平衡表内容的分析，对后市的分析预测也着眼于行情的大势。而且，通常的篇幅较长。随着期货业的稳步发展，期货季报、年报等中、长期报告越来越成为展示期货专业机构整体研究实力
的载体。
期货季报和年报的基本内容一般包括：宏观经济分析、市场形势、重要机会分行业或分品种分析、品种供求态势和长期价格趋势或区间的研判、相关因素分析、数据库更新、投资策略理念和原则性建议等。
期货专题报告
期货专题报告是针对某一专门题材进行分析的报告。专题报告的内容一般包括：背景介绍、专题问题的提出、研究意义和必要性论述、相关因素深入分析、对行业和市场的影响程度分析、实证性研究、后市展望和投资建议等。
一、数据分析
期货投资者对基本面特别关注，基本面状况的刻画与描述都依赖于数据，金融分析其实就是数据分析，数据会随着时间不断地更新和变化，当新的重要数据出现或即将出现时，就需要对基本面进行重新审视及评估。因而围绕着新数据的公布，进行专题分析便成为期货分析中的一种常见类型。比如，美国农业部每月l0日左右都会发布月度供需报告，公布小麦、玉米、大豆等主要农产品的供需平衡表，内容包括世界主要农产品生产国和美国的种植面积、收获面积、平均单产、产量、期初、期末库存和进出口量等各项指标。月度供求报告是分析、判断农产品基本面的重要依据。新的月度报告一公布，就会有大量韵分析报告出来，结合新的数据对市场作出分析预测。随着商品期货金融属性的强化，另外由于股指期货等金融期货的上市，对宏观经济、金融数据的分析，日益受到期货专业机构和期货分析师的重视。
二、突发事件分析
在期货市场上，意料不到的突发性事件时有发生。这些突发事件，既可能是政治、经济、贸易、军事、政策方面的，也可能是自然灾害方面的;既可能是已经
发生的，也可能是尚未发生的，但市场严重关注的。比如，“九一一”事件这类突发事件谁也没法预料，只能在发生后才引起人们关注，而一些经常发生的事件，比如铜矿工人罢工、自然灾害等，一直影响着并且会继续影响相关品种的走势。由于这些事件影响重大且持久，不少报纸和网络会开辟专栏对这些突发事件进行评析。中国期货市场运行时间只有20年，但投资者遇到的突发事件却并不少见，比如，“国家储备局收储大豆对期价的影响”、“迪拜债务违约对商品市场的影响”、“美国货币政策调整对市场的影响”等，都需要结合当时的形势认真分析。
三、重要因素专题分析
众所周知，影响期货价格的因素有许多。但在众多的因素中，既有直接的因素，也有间接的因素，各个因素的影响大小也有明显的区别。对一些重要且经常发挥影响的因素，如宏观经济和金融背景，投资者和市场分析人士会特别加以留意。比如，美元汇率对铜价格的影响就是一个经久不息的话题，时常有人撰写分析报告。
四、市场结构及交易制度的分析
在一般情况下，对期货行情的分析是从供需角度展开的。然而，期货价格的涨跌有时还与市场结构及交易制度有着重大关系，如果忽视了后者的影响，必将造成分析中的重大缺陷。总体来说，中国期货市场有起步晚、发育不充分的特点，因而若与发达国家相比，
在市场结构及交易制度方面存在较多的问题是难免的，这将有一个逐步完善的过程。在这个过程中，现货市场和期货市场的结构和制度都会发生变化。在这种情况下，对市场结构
及交易制度进行分析，甚至作为课题加以深入研究，就显得非常必要。对市场结构及交易
制度进行分析，不仅可以解释一些现象，也能够推动市场进一步完善。
五、投资方法及理念分析
探讨交易方法、理念也是期货专题分析报告中常见的一种类型。尽管这种类型的评论时效性要求不高，有些并没有直接联系当时的期货行情，也没有对价格走势作出预测。但由于
针对投资者中一些错误操作方法或投资理念进行剖析，给人以很大的启发作用，因此颇受投资者欢迎。一些期货成功人士撰写的经验体会报告更容易成为公众追捧的对象。
六、创新研究
期货作为一类重要的衍生品，科学、理性的投资理念和方法必不可少，创新研究以金融工程的思想为核心，尤其注重数量化方法和工具的运用，逐步成为期货专题研究的重要组成部分。创新研究突破了传统的研究以分析价格趋势为核心的界限，不再局限于某一类品种，也不局限于价格趋势分析，研究视野更为宽广，不仅包括产品设计(比如商品指数等)、风险管理(var模型等)，还包括对市场的运行规律进行总结概括(季节性等)、投资组合的构建、程序化交易等。随着未来金融衍生品、商品指数产品以及期权的陆续上市，创新研究将有长足的发展。
第二篇：XX-XX年中国期货行业全景调研及投资风险评估报告
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XX-XX年中国金属期货全景调研与投资风险评估报告
正文目录
第一部分行业发展分析
第一章期货的概述2
第一节期货的概念2
一、期货的定义2
二、商品期货4
三、金融期货6
第二节期货交易的定义及特点9
一、期货交易的定义9
二、期货交易的特点11
三、期货交易的功能13
四、期货交易的运行机制15
第三节期货市场基本知识简介18
一、期货市场的发展史18
二、期货市场的特征及功能20
三、期货市场的组织结构22
第二章国际期货行业发展状况分析26
第一节国际期货发展概述26
一、国际主要期货交易所及交易品种概况
二、国际期货交易和监管合作分析28
三、期货市场监管日趋国际化30
第二节美国期货发展分析33
一、美国期货市场发展概述33
二、美国期货市场的管理体制35
三、美国期货经纪商经营状况37
第三节英国期货发展分析40
一、英国期货市场发展概述40
二、英国期货行业的做市商机制42
三、英国期货市场的交易机制分析44
四、解析英国期货市场的法律监管46
五、英国期货市场结算的风险分析48
第四节日本期货发展分析51
一、日本期货市场发展概述51
二、日本商品期货市场现状及改革53
三、日本股指期货市场发展三阶段55
四、日本的利率期货市场分析57
第五节香港期货发展分析60
一、香港期货市场发展概述60 26
三、香港交易所期货发展状况64 第三章中国期货行业发展分析68第一节中国期货交易所简介68一、上海期货交易所68二、郑州商品交易所70三、大连商品交易所72 第二节期货行业发展状况分析75一、期货行业特点75二、XX年中国期货市场运行概况77三、期货行业分工发展分析79 第三节商品期货发展分析82一、新时期商品期货市场的发展分析82二、商品期货风险与沪深300股指期货风险的对比研究84三、股市与商品期货市场的关系探讨86四、中国已成全球第二大商品期货市场88 第四节金融期货发展分析91一、金融期货的类别与特征91二、金融期货对市场发展的影响93三、金融期货对金融市场化的作用95 第五节期货市场管理体系分析98一、自律管理体系概述98二、我国证券市场自律管理的现状与存在问题100三、美国期货市场监管实务访察102四、从法律层面提升期货业自律管理水平104五、中国期货市场自律体系的发展策略106第六节完善我国期货市场风险管理体系的政策建议109一、我国期货市场风险管理体系：
机制与作用109二、我国期货市场风险管理体系尚存的问题111三、关于建立保证金保障制度的政策建议113四、关于建立期货结算公司与补偿基金的政策建议115五、政府在期货公司危机处理上的作用及方式117第二部分细分市场分析第四章农产品期货市场分析122第一节玉米期货市场122一、玉米期货对玉米市场发展的影响122二、XX玉米期货市场运作概述124三、XX玉米期货回顾与XX 年行情展望126 第二节大豆期货市场129一、影响大豆期货价格的因素129二、大豆期货市场对大豆产业发展作用131三、XX年大豆期货市场状况133四、XX 年大豆市场回顾及XX年展望135
一、小麦期货市场发展概述138二、发展小麦期货市场的作用140三、XX 小麦期货市场发展状况142四、XX年小麦行情回顾144 第四节豆粕期货市场147一、豆粕期货品种简介147 二、影响豆粕价格的因素149 三、XX年豆粕期货市场回顾151 四、XX年豆粕期货市场分析与展望153 第五章经济作物期货市场157第一节棉花期货市场157一、中国棉花期货上市的意义157二、人民币利率调整对棉花期货发展的影响分析159三、XX年度棉花期货市场发展状况161四、棉花期货XX年震荡上行XX年度面临调整压力163第二节白糖期货市场166一、白糖期货市场发展稳健功能日益显现166二、白糖期货市场的优势168三、XX 年白糖期货市场状况170四、白糖市场XX年回顾及XX年展望172 第三节天然橡胶期货市场175一、世界目前橡胶市场发展态势175二、中国天然橡胶期货的缺点177三、XX年天胶期货市场发展状况179四、XX年天然橡胶行情回顾及后市分析181 第六章有色金属期货市场185第一节黄金期货市场185一、黄金期货定义185二、黄金期货市场特征分析187三、XX年黄金期货市场状况分析189四、XX黄金市场回顾与展望191第二节铜期货市场194一、铜期货品种的特点194二、XX年铜期市发展回顾196三、中国铜企业在期货市场的发展状况198四、
中国铜期货市场三高凸显多空对决大战即将上演200五、铜期货期权降低铜期货市场的风险分析202 第三节铝期货市场205一、铝期货品种概述205二、铝期货市场发展回顾207三、当前背景下涉铝企业的套期保值209 第四节锌期货市场212
二、锌期货上市对市场的影响214三、中国锌企业套期保值分析216 第七章利率期货市场220第一节利率期货概述220一、利率期货的定义220二、利率期货交易的定义222三、利率期货的发展历史224四、利率期货的报价及交割方式226 第二节利率期货行业状况分析229一、中国开展利率期货交易可行性分析229二、利率期货对于中国利率市场化发展的意义231 第三节寿险公司利率风险与利率期货的关系分析234一、中国寿险公司利率风险概述234二、解析利率期货作用机制236三、利率期货防范寿险公司利率风险的优势238四、中国寿险公司应用利率期货的前景展望240 第四节利率期货与债券市场风险的关系分析243一、债券市场的利率风险243二、债券市场的流动性风险245三、利率期货在抵御债券市场风险中的作用247 第八章股指期货市场分析251第一节股指期货概述251一、股指期货的定义251二、股指期货的特征253三、股指期货的功能255四、股票指数期货的发展历程257 第二节股指期货市场发展状况分析260一、期货行业积极备战股指期货上市260二、股指期货利于中国资本市场发展262三、股指期货与商品期货的市场风险对比分析264四、股指期货将成未来市场稳定剂266 第三节股指期货的影响分析269一、股指期货对期货市场的影响269二、股指期货对股市行情的影响271三、股指期货对证券市场的影响273第四节解析股指期货市场的风险276一、市场环境方面的风险276二、市场交易主体方面的风险278三、市场监管方面的风险280第三部分行业竞争分析第九章期货行业竞争状况分析285第一节期货市场竞争格局分析285
二、全球期货市场竞争格局的发展287三、地区内期货市场竞争格局的变化289四、期货市场竞争给中国期货发展的启示291 第二节期货公司的竞争状况294一、期货公司的核心竞争力特征分析294二、期货公司竞争多元化分析296 第三节期货行业竞争中存在的问题及其策略299一、中国期货经纪业发展存在的主要问题299二、提升中国期货市场竞争力的策略301三、提高期货公司竞争力的策略303 第十章期货行业企业状况分析307第一节中国国际期货经纪有限公司307一、公司简介307二、优势体现309三、成绩表现311第二节河南万达期货经纪有限公司314一、公司简介314二、经营范围316三、企业优势318 第三节上海通联期货经纪有限公司321一、公司简介321二、业务范围323三、优势和长远发展规划325 第四节经易期货经纪有限公司328一、公司简介328二、优势体现330 第五节金瑞期货经纪有限公司333一、公司简介333二、金瑞期货有限公司文化理念335三、金瑞打造套保核心竞争力、专注服务产业337 第六节建证期货经纪有限责任公司340一、公司简介340二、经营业绩342三、管理制度344四、企业优势346第七节广东宝利华期货经纪有限公司349第四部分行业前景预测第十一章XX-XX年期货行业的发展前景预测352第一节XX-XX年期货行业的发展趋势352一、面对殴债危机全球期货市场发展趋势352二、国际殴债危机给中国期货市场提供发展空间354三、XX-XX年我国期货公司发展模式探析356 第二节XX-XX年期货市场发展展望359
【报告价格】[纸质版]:5300元[电子版]:5500元[纸质+电子]:5800元
（部分用户可以享受折扣）
【交付方式】emil电子版或特快专递（付款后24小时内发报告）
【企业网址】(点击看正文)
附录附录一：《中华人民共和国财政部商品期货交易财务管理暂行规定》附
录二：《期货公司风险监管指标管理试行办法》附录三：《期货交易所管理办法》附录四：《期货公司管理办法》
附录五：《期货公司金融期货结算业务试行办法》
附录六：《期货市场客户开户管理规定》
图表目录（部分）图表：期货市场发展史演示图图表：香港市场三种不同类型投资者占恒生指数期货交易量比重的变化趋势图表：各投资者类型占香港衍生品市场的比重及其变化趋势图表：XX-XX香港衍生品市场海外成交量按投资者来源地分类的分布情况图表：XX年大连玉米指数周k线图图表：XX年玉米指数的阶梯式上涨图表：XX年玉米成交情况对比图表：XX-XX年郑州强麦期货市场成交与持仓量示意图图表：XX年普通小麦现货价格与强麦主力期货价格对比示意图图表：XX-XX年末普通小麦与强麦价格走势图图表：XX年nybot糖11指数走势图图表：XX年郑商所白糖指数走势图图表：XX年郑州白糖期货指数走势回顾图表：XX年全国食糖主产区糖料作物种植面积情况图表：XX年含糖食品行业用糖量权重示意图图表：XX年含糖食品行业消费增速对比示意图图表：XX-XX 年乳制品产量增速变化图表：糖价走势季节性规律拟合（1992年至XX年)385图表：1996-XX年国内历年淀粉糖产量图表：XX年正处于糖市三年牛市的第二年图表：1993-XX年国内历年销糖量图表：XX-XX年产区销售均价与含国储库存的关系图表：XX-XX年沪胶三个月结算价和持仓总量
图表：XX-XX年to橡胶指数和持仓
图表：XX-XX年泰国和印尼天胶价格
图表：XX-XX年金价与饰金需求（移动平均数）
图表：XX-XX年黄金的各类需求分布示意图
图表：XX-XX年国际金价与黄金etf-spdr持仓
图表：XX年上海黄金期货与纽约黄金之间的相关性示意图图表：XX-XX年美元指数与黄金走势图
图表：美元指数与crb指数走势图
图表：XX-XX年纽约黄金与原油指数走势对比
图表：纽约原油、黄金比价关系399
图表：沪铜主力合约收盘价与lme铜期货价走势图
图表：XX-XX年全球铜市供需平衡表
图表：XX-XX年精炼铜的供需平衡表
图表：美国新屋开工数、新屋许可数图以及美国现房、新屋销售图：图表：1990-XX年我国铜产销量及进口依存度示意图
图表：1990-XX年我国精炼铜总供给和总需求缺口图
图表：认购期权的收益图
图表：认沽期权的收益图
图表：当月到期期权认沽期权认购期权成交量比例
图表：两个月到期期权认沽期权认购期权成交量比例
图表：三个月到期期权认沽期权认购期权成交量比例
图表：上海期货交易所铝标准合约
图表：XX年铝期市价格走势
图表：XX年铝期市大盘走势
图表：指数期货和商品期货的隔日波动率绝对值的概率分布图表：不同置信水平下指数期货和商品期货的最大波动率图表：指数期货和商品期货出现涨跌停板概率
图表：指数期货和商品期货的尖峰厚尾特征- 7 - 404
第三篇：XX-XX年中国期货行业深度调研及投资前景预测报告
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如何才能全面了解期货研究报告行业的市场情况？如何才能深入挖掘期货研究报告行业的市场潜力？如何才能把数据转化为可执行的市场方案？中国报告大厅推出《XX-XX年中国期货行业深度调研及投资前景预测报告》，让你快速的了解期货研究报告市场情况，挖掘期货研究报告市场潜力。期货研究报告市场调研不仅仅是堆砌数字，它可以提炼出可执行的信息，能带来切实的回报。
期货研究报告简介及目录期货研究报告简介：本研究咨询报告由中国报告大厅领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、中国期货业协会、上海期货交易所、郑州商品交易所、大连商品交易所、中国期货行业信息、及国内外相关报刊杂志的基础信息，全面分析了我国期货行业发展的宏观形势、政策、行业总体水平、市场竞争现状、市场结构特征。报告涵盖了商品期货和金融期货两大市场的各类期货产品价格，供给、需求等重要指标！期货研究报告目录
XX-XX年中国期货行业深度调研及投资前景预测报告第一章期货的概述1
第一节期货的概念1
一、期货的定义1
二、商品期货1
三、金融期货2
第二节期货交易的定义及特点10
一、期货交易的定义10
二、期货交易的特点10
三、期货交易的功能11
四、期货交易的运行机制11
第三节期货市场基本知识简介12
一、期货市场的发展史12
二、期货市场的特征及功能13
三、期货市场的组织结构14
第二章国际期货行业发展状况分析16
第一节国际期货发展概述16
一、国际主要期货交易所及交易品种概况16
二、国际期货交易和监管合作分析16
三、期货市场监管日趋国际化18
第二节美国期货发展分析23
一、美国期货市场发展概述23
二、美国期货市场的管理体制30
三、美国期货经纪商经营状况32
第三节英国期货发展分析41
一、英国期货市场发展概述41
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二、英国期货行业的做市商机制46
三、英国期货市场的交易机制分析47
四、解析英国期货市场的法律监管50
五、英国期货市场结算的风险分析55
第四节日本期货发展分析57
一、日本期货市场发展概述57
二、日本商品期货市场现状及改革59
三、日本股指期货市场发展三阶段60
四、日本的利率期货市场分析61
第五节香港期货发展分析62
一、香港期货市场发展概述62
二、简析香港股指期货投资者结构65
三、香港交易所期货发展状况69
查看完整期货研究报告：宇博智业如何帮助企业？
1、宇博智业市场研究的四大优势
宇博智慧运用10多年的市场研究经验，形成了独创的数据分析模型和数据支持平台，依托专家资源优势、资源整合优势、数据信息优势和调研分析优势助力客户赢战市场。
2、宇博智业从四个维度洞察市场
宇博智业坚持实事求是，从实际出发，从项目一线调研、行业运行监测、产品趋势研究、一手数据研究四个维度洞察市场，当好客户的参谋。
3、宇博智业咨询服务的六大事业群
市场研究事业群通过信息、技术和服务的整合助力客户赢得市场先机；品牌咨询事业群通过创新品牌运营理论和实践凸显客户品牌价值；投资顾问事业群通过一站式服务让客户坐拥智慧服务；信息技术事业群通过"中国报告大厅"挑选和享用我们的研究成果；软件开发事业群提供的erds企业资源决策系统为客户科学决策提供强有力的支持；管理咨询事业群让客户尊享企业跨越式发展。
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第四篇：2月20日华尔润调研报告—弘业期货_文档1
华尔润调研报告
调研时间：2月20日
调研人员：郑州商品交易所魏振祥部长、郭淑华总监、吕保军博士、弘业期货胡东升、李建辉
调研企业：张家港华尔润集团
为了更加深入了解华尔润集团的生产经营情况，向华尔润有关领导介绍玻璃期货的合约设计规则，并听取企业对于合约规则的意见，2月20日，在交易所魏部长的带领下、郭淑华总监、吕保军博士、弘业期货胡东升和李建辉一行五人再次对华尔润进行了调研。公司副总经理曹鹤、汪美英、总经理助理李长海以及企业套保科的有关人员参与了此次座谈。首先，魏部长向华尔润有关人员介绍了玻璃期货的上市进程安排。据魏部长介绍，玻璃期货初步安排在6月份上市。随后，魏部长介绍了玻璃期货交割库的设置情况，并对升贴水的问题以及交割基准品的问题做了详细介绍。
接下来，曹鹤副总经理提出了自己的对于上市玻璃期货的一些看法:
一、玻璃产品的通用性不强，首先玻璃的规格特别多，即便是同一个规格的，不同企业之间的产品也在玻璃性能、颜色方面都会有差异，替代性不好。而且玻璃原片再加工以后的用途也不同。正是由于上述原因，加工企业对于上游企业有比较强的依赖性。玻璃期货上市以后，怎么解决加工企业对于特定企业产品的依赖。
二、玻璃周期性短、易霉变、仓储一般不超过半年
三、玻璃属于易碎产品，在搬运流通过程中损耗大
四、玻璃行业总量不大，目前我国浮法玻璃产能在8亿重箱，而且行业分散，集中度低。企业经营理念保守，企业间流通性不强。
五、玻璃生产企业不会对别的生产企业进行销售，企业之间的产品流通性差，但面对中下游企业是可以的。
针对曹总提出的问题，魏部长作了详细解答。魏总说，对于行业比较分散，集中度低的问题，作为期货交易品种来说，越分散越好，这样不易产生垄断，这样形成的价格才公平。虽然目前行业也有价格联盟，并进行开会进行价格协调，但在实际的经营当中，还是主要根据自己的销售情况进行调整，价格联盟的约束性并不强。针对玻璃易碎和易霉变的特种，在玻璃期货交割制度设计中，以厂库的交割的方式来处理，由于这种制度设计，平时仓库中没有货的，只有在交割的时候才有货，这样既避免了玻璃在存放的过程中产生的问题，也更有利于满足买方的个性化需求。
随后，就玻璃行业中的一些现货习惯曹总做了介绍，并对合约设计中不符合现货习惯的问题提出了自己的看法。
一、包装问题：目前企业一般用铁架，一架连架子在内不超过5吨；裸包则在3.8—4.2吨之间，这个一方面是企业的习惯问题，另外一个是受到铲车的限制，如果裸包重量在4.2吨以上则铲车的制动不够，但现在也有了制动可能达到6吨的铲车，所以，在合约规则中不要规定每包3.8吨—4.2吨，每个生产企业的习惯不同。
二、计量单位问题：在玻璃行业有用重箱的这个习惯，但也并不绝对，台玻、南玻、信义等厂家都是以吨为重量单位，华尔润延续了以前的习惯，使用重箱作为单位，对于下游企业来讲，特定规格的产品，平米和重箱是一样的。
三、规格问题：在目前的市场中，以5毫米为例，使用量最大的是2.44×1.83
期货投资工作计划范文(2021年)
( 工作计划 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 期货投资工作计划范文(2021 年) The work plan has clear goals and specific steps to enhance work initiative, reduce blindness, and make work proceed in an orderly manner.
期货投资工作计划范文(2021年) 1、农产品板块——豆粕 1、投资依据：南美丰产压力一直压制豆类价格，豆粕于高点(3098)最低跌至价位2683，经过漫长的区间震荡行情，南美丰产压力基本消化，市场只是静待最终定音，介时利空落地有助于行情走出震荡区间;国内猪粮比价接近政策警戒线水平，后市有望出现政策利好支撑;随着时间的推移，北半球(中国和美国)大豆进入种植阶段，介时市场对种植面积、天气炒作题材会逐步呈现;09大豆因受国储政策支撑，到时交割成本高于4000元/吨，后市也有望补涨推动豆粕期价。 2、投资方向：做多 3、总投入保证金不超过总资金的15%即15万元4建仓策略
4、围绕震荡区间2740——2880采取分批建仓策略 5、试探性建仓点位2820，建仓10手 6、主建仓点位2800，建仓30手 3预防突发事件，机动建仓10手 7、总持仓成本控制2800左右5目标价位：3000 止损价位：2740 6预计盈利:8—12万预计亏损：3万以内预计盈亏比:4:1 2、软商品——白糖 1、投资依据：尽管糖的基本面略微偏多，但是糖价的大幅上涨已经在很大程度上透支了基本面利好，国储抛糖也在很大程度上弥补了缺口。现在现货市场价格虚高，交投清淡，再加上4月份左右09/10榨季就将结束，随着09/10榨季的产量逐步落幕，对产量的炒作也逐步淡化。而第二季度是白糖传统的需求淡季，随着新糖陆续上市，白糖供给将有大幅上升。同时随着流动性的收紧和加息预期的升温，现货商囤积的现货的资金成本上升，为了实现资金回笼必然在市场上倾价抛糖，从而对现货价格产生很大的压力。
期货交易工作计划3篇
期货交易工作计划3篇 【篇一】 一：期货市场特点： 1：国内目前四大期货交易所：上海金属期货交易所，大连商品期货交易所，郑州商品期货交易所，北京中国金融交易所。2：期货交易特点：保证金制度10%--20%不等，当日无负债结算，当日涨跌停限制，每天交易四个小时。 3：交易所合约：铜、锌、黄金、白银、铝、铅、橡胶、燃油、线材、螺纹钢、大豆、玉米、豆粕、豆油、棕榈油、PVC、塑料、焦炭、白糖、小麦、棉花、水稻、菜油、PTA、国债等等。 4：资金三方存管，您开户，钱存您账户，我们来操作，盈利和风险我们大家承担。资金由中国保证金监控中心监管.二：投资产品选择： 1：我所关注的合约主要是：沪锌，沪白银，沪螺纹钢。2：我现在只就其中的白银做个投资计划书： A：白银一手15公斤，保证金7000人民币。目前国际白银5800人民币附近，20xx年10400，目前筑底阶段，在未来一段时间内将维持震荡上升行情。现在做多白银1212合约报价6000多人民币，持有三个月，利润目标在7500---8000.一手单可赚2000点左右，就是3万人民币。 B：螺纹钢一手10吨，保证金4000人民币，目前国内螺纹钢 成本价3800左右，期货1210合约目前报价4090人民币，趋势看涨，买进一手螺纹钢合约，持有看多目标4300附近，一手可赚3000多人民币，时间1个月。 三：投资理念和操作： 1：60%风险管理+30%交易心态+10%技术分析=交易成功。 2：在实际交易中，注重日内交易，不频繁做单，每日控制在两次交易以内，长线趋势交易单长期持有。 3：清晰明确的投资交易策略，实行稳健的交易策略，科学的资金管理，严格控制风险 四：投资资金规模： 1：10万人民币，月盈利5%--8%，一年50%--70%利润。
年工作总结和2020年工作计划范文
2019年很快过去了，迎新之际，我们总结过去的2019年。展望充满希望的2019年，入职以来我在新的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离。积极的思想，平和的心态和充足的干劲才能促进工作进步和工作的顺利。 为使自己在工作上在新的一年有一个新的起点，我不断的总结和学习！过去的一年作为工长，基本上每天基本上是在现场颠簸，楼层之间忙碌的奔走度过的，虽然辛苦，但回想起来却是很充实。首先对自己以及各位同事在这一年的工作说声：辛苦了！对这一年里取得成功和失败说声：谢谢！感谢我在成功中获得喜悦，珍惜失败中得到的启迪。我很感谢领导的信任，一年来，我在各位领导的关怀和批评指导下配合各项工作，在自己的工长岗位忠实的履行了自己的职责，辛劳和泪水并存，也使我看到了自己的不足。同时也使我转变了很多，思考了很多。这些转变都是不知不觉中积累出来的。过去的那些工作日子里充满了激情，也饱含了泪光，甚至也有过挣扎。在老员工的指引下和同事们的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作。 工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己
的不足。 一、个人成长方面： 1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。 2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。 3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。 4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，
2019年公司综合部工作计划
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2018年是综合部探索发展，转型升级的一年，部门紧紧围绕协“创新服务，优化合作”的工作中心，内练本领，外树形象，不断提升工作理念，突出工作重点，充分发挥好综合部“参谋、组织、协调、服务”的职能作用，根据公司的整体发展规划和发展方向，综合部制定了2019年工作目标及计划，具体如下： 一、加强制度建设、推进管理制度化 管理的基础是"有法可依"，因此制度建设首当其冲。今年要完善绩效管理方面的制度建设与推广应用，对员工实行合理的工作评估，对员工工作作出正确的业绩评价，激励员工更加努力地、全身心地投入工作。要建立奖惩制度来规范员工管理，激励员工上进，增强员工工作责任心；要完善评优细则来评估优秀的员工与团队，树立公司人才标杆，发挥劳模和榜样的正面激励作用。 二、加强文化宣传、提升人文氛围 公司文化直接影响公司影响力和员工队伍的凝聚力，提炼公司文化精髓，打造公司文化氛围，综合部要担当首要责任。今年要提炼出公司的核心文化，加强活动投入，提高活动效果；要经常更新公司内部宣传刊物，抓正面题材的典型人物、事迹，及时报道、渲染，来提高员工的认识，引导员工思想与公司思想统一化，提高整个团队的凝聚力，提高员工对公司的满意度，稳定员工队伍，营造良好的人文环境。
三、加强整体人力资源工作、提升格局和高度 在进行现阶段招聘工作的同时，不断注意后续人员需求状况，根据公司各阶段人员需求状况作出调整。为了能切实提高员工素质，以更好地适应市场竞争，把优化人员结构和提高员工素质与企业发展目标紧密结合。把培训工作的规划纳入企业整体的发展规划之中，加强对员工政治理论和专业技能等方面的培训，力争全员培训率达到100%。 四、加强内控工作执行力度、有效防范经营风险 根据“内部控制手册”，进一步明晰内部机构设置、权力事项、岗位职责等情况，实现权力、岗位、责任、制度的有机结合，形成完备的权责体系。 五、努力提高管理水平，全面提升办公室的组织、协调、沟通、督促能力 建立办公室工作学习制度，及时掌握各类文件精神和业务知识，树立良好的服务意识，更好的协调各部门顺利开展各项工作。加强公司各类档案的管理，进一步规范公司证照、印鉴(授权)的管理，协调监督完成公司各证照的手续跑办和年检工作。加大办公成本控制力度，使降本挖潜工作落实到实处，创新办公成本管理办法，要严格遵守勤俭办事的原则。做好车辆安排和司机班管理工作，合理调度，统筹安排，做好后勤保障工作，尤其要做好公司突发、应急事件的处理保障工作。
期货销售工作计划(新编版)
( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0284 期货销售工作计划(新编版) Futures sales work plan
期货销售工作计划(新编版) 一份投资计划书应具备如下内容： 一、投资项目，做黄豆就简介黄豆;做原糖就简介原糖。 二、建议投资金额。 三、交易规则。列明合约单位，每口货保证金(注明相当于合约总值百分之几)以及手续费等。 四、走势回顾。将过去一段时期走势作一概括性说明，使客户对“来龙”有所了解。 五、走势展望。对未来一段时间走势作一客观性分析。第一部分讲基本因素，利多因素一二三四要列清楚，利空因素一二三也要讲明白。第二部分写图表讯号，将图表附上，说明讯号指示性。再加上强弱指数、随机指数、价量变化等角度的分析。第三部分是结论，预测大市主要倾向。 六、投资原则。列出不怕错、最怕拖，摘西瓜、不贪芝麻，分兵渐进、不要孤注一掷等指导思想。 七、入市策略。 首先是将资金作分段入市的分配方案，列出什么价位准备买入或卖出，即投石问路。
第二点是看对的话在什么价位投入第二支、第三支兵，乘胜追击;到什么价位开始套利结算，什么时候全部离场，即鸣金收兵。 第三点是看错了出师不利的话，止损单(SLOSSORDER)摆在什么价位(升破阻力线或跌破支持点)，即壮士断臂。 八、盈亏比较。列出计算公式，看对赚多少。看错亏多少，加以比较。在何种情况下追加保证金，加多少也要列明白。 XXX工作计划设计 YuWen Work Plan Design.
期货工作计划范本
期货工作计划范本 Model futures work plan 汇报人：JinTai College
期货工作计划范本 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一份投资计划书应具备如下内容： 一、投资项目，做黄豆就简介黄豆;做原糖就简介原糖。 二、建议投资金额。 三、交易规则。列明合约单位，每口货保证金（注明相 当于合约总值百分之几）以及手续费等。 四、走势回顾。将过去一段时期走势作一概括性说明， 使客户对“来龙”有所了解。 五、走势展望。对未来一段时间走势作一客观性分析。 第一部分讲基本因素，利多因素一二三四要列清楚，利空因素一二三也要讲明白。第二部分写图表讯号，将图表附上，说明讯号指示性。再加上强弱指数、随机指数、价量变化等角度的分析。第三部分是结论，预测大市主要倾向。
六、投资原则。列出不怕错、最怕拖，摘西瓜、不贪芝麻，分兵渐进、不要孤注一掷等指导思想。 七、入市策略。 首先是将资金作分段入市的分配方案，列出什么价位准备买入或卖出，即投石问路。 第二点是看对的话在什么价位投入第二支、第三支兵，乘胜追击;到什么价位开始套利结算，什么时候全部离场，即鸣金收兵。 -------- Designed By JinTai College ---------
2019年度社区居委会工作计划范文
2019年度社区居委会工作计划范文 20xx年，千峰北路社区在兴华街道党工委的领导下以及办事处的指导下，在驻地单位及居民的积极配合和响应下，通过社区居委会全体成员的共同努力，社区各项工作均取得了阶段性成效，并完成各项考核任务。在新的一年中，我社区将再接再厉，力争使社区工作的各方面都更上一层楼，现将我社区20xx年的工作计划及工作思路汇报 一、抓好社区党组织建设 1、继续深入贯彻党的“十七大”精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，不断提升基层党组织领导水平。在社区建设中，紧密结合新的历史条件，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，使社区居委会紧密团结在社区党组织周围，带动社区干部以坚定的信念、饱满的热情，积极主动地投入到工作中。立足本职，一心为民，坚持每周二政治学习制度和社区例会制度。社区党支部结合当前形势，用先进的理论思想激励每一位社区干部，奋发向上，努力工作；用严格的制度约束每一位党员，始终与党中央保持一致，团结协作，增强凝聚力。 2、加强高素质干部队伍建设，加强党组织建设。坚持每周二政治学习制度和社区例会制度，做好党员干部培训工作，继续深入开展各种专题学习活动。深入学习贯彻党的十七届四中全会精神，组织各级党组织和广大党员通过各种途径学习，扎实开展学习实践科学发展观活动，引导党员干部准确把握科学发展观、构建社会主义和谐社会等党的重大战略部署。对社区干部进行十七届四中全会精神、科学发展观、城市管理、服务群众、维护稳定、加强流动人口和出租房管理、党的民族宗教政策等方面的培训。并举办公文写作、计算机操作、信息报送技巧等知识竞赛。不断提高他们联系服务群众、维护社会稳定的能力和素质。 二、完善社区服务，促进社区全面发展
2019公司年度工作计划范文与2019年度工会工作计划
2019公司年度工作计划范文与2019年度工 会工作计划 【小雅为你整理的精品文档，希望对你有所帮助，欢迎你的阅读下载。】内容如下-2019公司年度工作计划范文与2019年度工会工作计划2019 公司年度工作计划范文 紧张而有序的一年又要过去了，忙碌的一年里，在领导及各部门各同事的帮助下，我顺利的完成了本年度的工作。为了今后更好的工作，总结经验、完善不足，本人就本年度的工作总结如下： 1、及时响应了各部门的电脑软件、硬件、邮件、网络、打印机的维护。尽可能的降低设备使用故障率，在其出现故障的时候，并做到了能在当地解决就当地解决，不能当地解决的也在最短的时间内给予了解决。 2、对中心每台电脑安装防病毒软件，避免了病毒在公司局域网内自我复制相互传播，占用局域网的网络资源，甚至使得系统崩溃，丢失硬盘的重要资料等各种危害，并及时的对软件进行升级，定期的清除隔离病毒的文件夹。 3、及时的对系统补丁进行更新，防止了病毒和黑客通过系统漏 洞进行的破坏和攻击。对IE、OUTLOOKOFFICE等应用程序也打上最新的补丁，另外还关闭了一些不需要的服务，关闭Guset帐号等。 4、项目机房系统更新，系统从原有的2000更新到xp，重新安装了所有软件，解决了一部分原无法解决的问题，并重新部署杀毒软件解
决方案。 5、交换机、路由等网络硬件设备的维护，屏蔽中心不用的端口， 安全设置等，保证公司所有电脑的安全正常工作，优化路由运行速度, 节约带宽，提高上网的速度化和稳定化，使我们上网的速度大大提高，保证网络顺畅 6、针对服务器，3次被黑客攻击采取相应的解决方案。重新部署服务器。 7、学校服务器，硬件的安装、维修、调试，投影仪设备的定期清理，维护。 8、电话交换机部属置，电话线调整，电话录音设备的安装调试。 9、rtx服务器、邮件服务器、web服务器、搭建、优化、信息整理和测试。用户数据导入和备份。 10、为了的节约成本，并针对学校所有计算机设置系统自动休眠，有效地节省了相当一部分资源。 11、加强了对网络设备的维护，对经常出故障的设备采取了相应的解决办法。公司目前一共近80多台电脑，由于机器较多，日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。 近一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，在自己平凡而普
2021年个人期货工作计划范文
2021年个人期货工作计划范文 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0417
2021年个人期货工作计划范文 我没有上过大学，在高中毕业以后我就来到我们的期货经纪有限公司营业部工作，我从一个小小的业务员质感做到现在营业部的主管，我并不是靠学历来服众的，我靠的就是我的工作能力。 工作了这么多年，我也已经把期货经纪有限公司营业部工作业务都摸透了，要不然我怎么会一步一个脚印走到现在。我的工作能力得到了领导和同事的赞扬，所以每一年的期货经纪有限公司营业部工作计划基本都是我来，因为我的工作经验比较厚。 根据我以前的期货行业从业经验和这几年在现货贸易工作的经历，个人认为：首先营业部要有个好的定位。在电子化交易蓬勃发展的今天，一定要搞好网络建设，充分利用网络资源。其次，要依据当地实际情况做好目标计划。再次，打造优良的员工对付，主要是营销队伍的建设和管理。最后是服务的完善，服务包括工作的各
个方面：客户电话、现场咨询管理服务，各协同部门配合等诸多方面。 第一、关于重点机构客户开拓 1、对本地接触过期货相关行业的机构进行逐一盘点，并由专职客户经理进行上门拜访，并在时机成熟的时候开展机构投资报告会。 2、针对区域情况积极开发机构客户市场，通过进一步的接触和了解，挖掘机构客户潜力，将业务在更深、更广的层面合作。 第二、利用网络资源，推进市场发展 以业务团队为核心，大力推行网络市场的开拓，发展非现场交易客户，让成本与业绩挂钩互动，这是业务工作的重头戏。 1、期证业务拓展，在股指期货推出来前后，加强营业部所在地各证券机构的拜访力度，构建良好的关系，以期为后续工作奠定良好的基础。充分利用证券机构网点，共享客户资源，由点入面地开展业务。在条件成熟的时候，选择1-2个证券机构作为试点，在试点地区派驻专业的骨干人员1-2人，证券机构营业场所现场促销，进行非现场交易业务的开拓。
期货个人工作计划
期货个人工作计划 一,技术分析（价格预测） 1. 当前期货品种的长期趋势.中期趋势.短期趋势. 2. K线图：开盘,收盘,,最低.K线图组合的意义， K线组合;大红棒.大黑棒，吊首线，锤子线，十字星，待入线,切入线, 插入线. 斩回线, 抱线. 孕线, 平顶线, 平低线, 乌云线, 挽袖线, 向上跳空星线, 向下跳空星线, 分手线, 约会线, 并列线, 黄昏星, 启明星, 三川底部, 树上二鸦, 黑三鸦, 顶部三鸦, 底部三鸦, 红三兵. 受阻三兵线. 恩考三兵线, 凤凰吉祥, 双针探底, 三星线, 上升三法, 下降三法, 上升跳空三法, 下降跳空三法，三跳空线，三触底不穿线，三触顶不穿线，位置,K线图组合的意义与趋势的位置有着密切的意义, 高位, 低位; 上升趋势, 下降趋势, 图上有无跳空 黄金分割线;.0.382 位置.0.5 位置. 均线; 短期均线, 中期均线, 甩头与掉头. KD摆动指标.超买区,超卖区 RSI指标:R线在SI线上的意义.在下的意义.三线相交的意义.数字三的意义. 布林线: 下轨线, 中轨线, 上轨线, 宝塔线 MACD 当前重要的支撑和阻力位置!
交易量和持仓量 百分比回调率价位. 有无反转形态.持续形态. 形态的价格目标在何处 有无三浪, 五浪形态 二:交易策略（资金管理） 1, 今天几天, 一个月内, 市场中等趋势方向将会怎么演变! 我将做长线交易,短线交易. 2, 当前的趋势.我将决定在市场中是买进,还是卖出?合约的数量是多少! 入场点（黄金分割线0.382 位置）, 数字3 的位置. 3, 预测错误后,止损点是多少,我的利润目标在何处价位!赢利比是否有3:1 4, 我是否使用金字塔交易法. 5, 市场收市前,我是否要做做入市准备. 【篇二】 一、玉米期货简介及市场分析 玉米起源于墨西哥和危地马拉为中心的中南美洲热带和* 带高原地区，大约在16 世纪中期，中国开始引进玉米，18 世纪又传到印度。目前中国已经成为全球第二大玉米产地。在世界谷类作物中，玉米的种植面积和总产量仅次于小麦、水稻而居第3 位，平均单产则居首位。每年4~9月是玉米播种面积和天气（主要反映作物的生育状况）炒作的时候，10月至次年3 月的玉米产区天气情况就成为期货市场关注的要素之一。一般情况下，玉米价格在收割期供应量达到时开始下跌，在
2019年度工作总结与2020工作计划范文
2019年度工作总结与2020工作计划范文 工作总结和工作计划是相辅相成的，一般我们的工作都要在年底进行一次重大的总结以及写好来年计划。下面是小编搜集整理的2019年度工作总结与2019工作计划范文，欢迎阅读。 2019年度工作总结与2019工作计划范文一 日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝了，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到时间的匆匆。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。为了在20xx年能更好地完成工作，扬长避短，现总结如下。 我是今年11月份又来到单位工作的，虽然对单位已不陌生，但是，现在的单位对我来说是一个全新的工作环境，一个新的起点。到单位之后，一切从零开始，一边学习专业知识，做好办公室服务工作。一边凭着自己对计算机技术的热爱，解决了一些网络故障。我经常请教单位的一些有经验的水产工程师，一起寻求解决问题的方案和对一些比较复杂的问题进行研究针对性的策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习专业知识，吸取同行业之间的信息和积累经验。现在对网站建设有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐掌握了网络建设、网页设计的各种技术。所以经过一个月左右的努力，也完成了网站域名注册，网站空间申请等成功任务。郯城渔业信息网的上线将成为我站对外宣传的一个新的窗口。 在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力、业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对我站目前的形式，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些网络故障，对于一个网站建设项目可以全程的操作下来。 一、存在的缺点：
对于渔业技术的专业知识了解还不够深入，对网站建设的技术问题掌握的还比较薄弱。还不能十分清晰的向渔民解释鱼病防治的相 关知识。对于一些大的网络故障不能快速拿出一个很好的解决问题 的方法。本职的工作做得不好，感觉还停留在一个计算机初级水平。 xx年的目标是将郯城渔业信息网站的访问量有大的突破，这个 目标很难达到，不过努力吧，努力总会有好的结果。 xx年需做的事情： 1、网站每日更新不能少于5篇文章; 2、致力于二个重点栏目：渔业技术推广和渔政监督管理 3、寻找到新的突破点。 近几年来，互联网技术发展很快，应用日益普及，为了适应信息时代的要求，我站每一间办公室都专门配置了用来连接到互联网的 计算机，并与互联网相连，单位职工能通过因特网这一新兴的媒体 传播技术及时查阅信息，掌握动态，为职工的日常工作提供了便利。 我站在互联网上的毕业范文完成了域名注册和空间申请工作，已建设完成，目前正在进行主页开发和信息收集，不久可投入使用。 该网站建成之后，将成为我站对外宣传的窗口，联系渔民的桥梁， 发布信息的平台，同时也为构建电子渔业创造了条件。发布的信息 范围包括我县渔业行业的科技示范户信息、渔业供求信息等，并与 相关兄弟网站建立友情链接。同时，我们还将在互联网上建立基础 性数据库供公众浏览查询。 几年来，我站渔业信息化工作发展较快，取得了一定成绩，但也存在着不可忽视的问题。信息化意识不强，资金投入不足是制约我 站渔业信息化发展的主要因素。信息化工作的技术薄弱，设备也比 较落后，信息的收集、处理和加工能力差，甚至存在行业内信息封 锁的情况，尚未实现信息共享。从事渔业信息工作的专业技术人员 不足，专业培养跟随不上发展的需要，尤其是既懂计算机技术，又 懂渔业专业知识复合型人才更为缺乏。 二、今后几年的工作计划
2019年公司全年工作计划
2019年公司全年工作计划 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划： 一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节。 1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现 20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。 2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。 二、全面启动招商程序，注重成效开展工作。 1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策 按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。 2、组建招商队伍，良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配
2020年招商工作计划范文4篇
2019年招商工作计划范文4篇
2019年招商工作计划范文4篇 2019-01-17本文目录2019年招商工作计划范文招商引资工作方案（工作计划）招商工作计划书招商部度工作计划XX年我们股室将继续以提高个人业务素质、强化招商服务意识为宗旨，紧紧围绕我县招商引资的中心工作，狠抓工作作风和工作效能，努力争创学习型股室和服务型股室。 为保证XX年度各项工作的顺利完成，制定本计划如下：一、指导思想以县XX年招商引资工作意见为指导，紧密团结，如质如量地完成综合股的各项工作。 二、具体计划1.拟草我县XX年度境内招商引资目标任务和XX年度招商引资工作考评办法，经县领导审核同意后尽快印发到各目标单位。 明确各招商引资目标单位的任务，使各单位积极投入到招商引资的工作中去。 2.按照新的招商引资考评办法，规范登记全县招商引资引荐单位和个人信息，把好招商项目准入关，新项目现场确认后填写开工登记表。 3.负责我县招商信息网建设，及时更新招商项目信息和招商政策，确保宣传到位。 4.及时汇总每月报表，统计招商项目的投资到位资金，分析报表和动态管理工作。 5.积极与市招商局对接，及时报送每月新项目所需要的各项材料，
及时报送每月县领导外出招商情况，及时上报和更新省利用外资系统相关资料。 6.开展招商引资优惠政策兑现工作，拟草优惠政策兑现流程，保证兑现工作的各个环节的有效开展。 7.做好招商引资工作的督查工作。 配合县招商引资督查工作组每季度开展1次项目督查活动，对进度缓慢的项目不定期开展督查暗访，确保招商引资项目的顺利建设投产，顺利迎接各种招商引资的考评和检查。 8.完善各项招商引资考评工作，确保市内、县内的年底招商引资考评工作的顺利进行。 9.开展调研活动，结合党的群众路线教育实践活动，深入企业调查研究，撰写一篇调研报告。 10.完成局领导交办的其它工作。 三、工作要求1.明确职责，团结合作。 按照股室职责明确工作任务。 股室成员要各司其职、团结协作、高效精干，完成领导交代的各项工作。 2.追求质量，讲究效率。 领导交办的任务热心办、马上办、好好办”，正常性工作按时按质完成，不打丝毫折扣，突击性工作齐心协力，高效率的完成工作。 3.遵循规章，一丝不苟。
2019年公司年度工作计划
2019年公司年度工作计划 每一年的开端，企业要进行整，那么企业中的每一个部分，部分里的每一个人都少不了给自己新一年一个个人年度作业方案。以下为您供给的是部分年度，可供参考。 一、方针概述： 和谐处理好劳资双方联系，合理操控企业人员活动比率，是人力资源部分的基础性作业之一。在以往的人事作业中，此项作业一向未归入方针，也未进行标准性的操作。xx年，人力资源部将把此作业作为查核本部分作业是否到达作业质量标准的项目之一。 人员活动操控年度方针：正式职工(不含试用期内因试用不合格或不适应作业而离任人员)年活动争夺操控在10%以内，保证不超越15%; 劳资联系的和谐处理方针：完善公司合同系统，除《》外，与相关部分一些职位职工签定配套的《保密合同》《廉洁合同》《训练合同》等，了解劳作法规，尽可能防止劳资联系胶葛。争夺做每一个离任职工没有较大怨言和惋惜。建立公司杰出的形象。 二、详细施行方案： 1、xx年元月31日前完结《劳作合同》《保密合同》《廉洁合同》《训练合同》的修订、起草、完善作业。 2、xx年全年度保证与触及相关作业的每一位职工签定
上述合同。并严厉按合同履行。 3、为有用操控人员活动，只要首要严厉用人关。人力资源部在xx年将对人员招聘作业进行进一步标准处理。一是严厉检查预聘人员的资格，不仅对个人作业能力进行测评，还要对忠诚度、诚信资质、品德进行归纳考察。二是任何部分需求人员都有必要经人力资源部面试和检查，任何人任何部分不得私行招聘人员和仅和人力资源部打个招呼、办个手续就自行安排作业。人力资源部还会及时地把握职工思想动态，做好职工思想作业，有用防备职工的不正常活动。 三、施行方针需留意事项： 1、劳资联系的处理是一个比较灵敏的作业，它既牵涉到企业的整体利益，也联系到每个职工的切身利益。劳资双方是相辅相承的联系，既有共同利益，又有彼此需求的距离，是对立中统一的合作联系。人力资源部有必要从公司根本利益动身，尽可能为职工争夺合理合法的权益。只要站在一个客观公平的立场上，才干和谐好劳资双方的联系。防止因过多考虑公司方利益而导致职工的不满，也不能因姑息职工的要求让公司利益受损。 2、人员活动率的操控要做到合理。过于低的活动率不利于公司人才结构的调整与进步，不利于公司添加新鲜血液和新的与公司既有人才的常识面、作业经历、社会知道程度不同的人才，简单构成泥古不化的企业文化，不利于公司的
【个人工作计划】期货个人工作计划
期货个人工作计划 【篇一】 一,技术分析(价格预测) 1.当前期货品种的长期趋势.中期趋势.短期趋势. 2.K线图:开盘,收盘,,最低.K线图组合的意义, K线组合;大红棒.大黑棒,吊首线,锤子线,十字星,待入线,切入线,插入线.斩回线,抱线.孕线,平顶线,平低线,乌云线,挽袖线,向上跳空星线,向下跳空星线,分手线,约会线,并列线,黄昏星,启明星,三川底部,树上二鸦,黑三鸦,顶部三鸦,底部三鸦,红三兵.受阻三兵线.恩考三兵线,凤凰吉祥,双针探底,三星线,上升三法,下降三法,上升跳空三法,下降跳空三法,三跳空线,三触底不穿线,三触顶不穿线,位置,K线图组合的意义与趋势的位置有着密切的意义,高位,低位;上升趋势,下降趋势, 图上有无跳空 黄金分割线;.0.382位置.0.5位置. 均线;短期均线,中期均线,甩头与掉头. KD摆动指标.超买区,超卖区 RSI指标:R线在SI线上的意义.在下的意义.三线相交的意义.数字三的意义. 布林线:下轨线,中轨线,上轨线, 宝塔线 MACD
当前重要的支撑和阻力位置! 交易量和持仓量 百分比回调率价位. 有无反转形态.持续形态.形态的价格目标在何处 有无三浪,五浪形态 二:交易策略(资金管理) 1,今天几天,一个月内,市场中等趋势方向将会怎么演变!我将做长线交易,短线交易. 2,当前的趋势.我将决定在市场中是买进,还是卖出?合约的数量是多少! 入场点(黄金分割线0.382位置),数字3的位置. 3,预测错误后,止损点是多少,我的利润目标在何处价位!赢利比是否有3:1 4,我是否使用金字塔交易法. 5,市场收市前,我是否要做做入市准备. 【篇二】 一、玉米期货简介及市场分析 玉米起源于墨西哥和危地马拉为中心的中南美洲热带和*带高原地区，大约在16世纪中期，中国开始引进玉米，18世纪又传到印度。目前中国已经成为全球第二大玉米产地。在世界谷类作物中，玉米的种植面积和总产量仅次于小麦、水稻而居第3位，平均单产则居首位。每年4~9月是玉米播种面积和天气
2019年小学教学工作总结及2020年工作计划范文
2019年小学教学工作总结及2020年工作计划范文 蓦然回首，过去的一年，我校教职员工在市教育局及中心小学的正确领导和关怀下，始终坚持以德育工作为核心，以全面提高教育教学质量为根本，不断强化学校常规管理，锐意进取，开拓创新，各项工作均取得了显著的成绩，顺利通过“××市标准化学校”建设的检查和验收。 xx年工作总结 一、切实抓好德育工作，提升教师的素养，形成良好的校风、学风。 (一) 以人为本，努力打造一支精良务实的教师队伍。 “民族振兴在教育，教育振兴在教师。”教师不仅要传道、授业、解惑，更要“学高为师，身正为范”，“循循善诱，诲人不倦”，以人格魅力和师德风范成为学生的良师益友。为此，我校在年初就成立了德育工作领导小组，制定德育工作计划。开展“爱岗敬岗、乐于奉献、工作自励、道德自律”的职业道德教育活动，不断增强教师教书育人的社会责任感和历史使命感。同时，间周组织教职工集中进行政治或业务学习，深入领会邓小平理论、科学发展观及习总书记提出的
“中国梦”等政治理论的精神实质；积极推荐教师参加市、镇级教育主管部门组织的教育理论、教育科研和教育业务等方面的培训。现在，在全校教职工中，拜金者少了，爱岗敬业者多了；怨天尤人者少了，默默奉献者多了。如：王厚明老主任在退休前，积极承担了六年级语文的教学任务兼班主任，工作勤勤恳恳，一丝不苟；汪庭社老校长虽身体不好，但他任然坚持承担两个年级的数学教学任务并兼任班主任，其他教师也是一心扑在教学上，任劳任怨，深入研究教学和进行业务进修。 (二) 学生思想政治教育常抓不懈。 学生思想教育是育人的核心。我校在加强对教职工思想政治学习的同时，不忘对学生进行全方位、多角度的思想教育。 l、利用晨会、班会、队会、黑板报等，集中对学生进行全面的思想教育，促进其正确世界观和人生观的形成。 2、结合“清明节”、“六、一”儿童节、“端午节”、“中秋节”、“国庆节”等传统节日开展一系列活动，丰富学生的精神生活，进行爱国主义教育、革命传统教育、理想教育。 3、每学期期末进行一次评优评先，树立起学生学习的榜样，形成了人人争优秀、班班争先进的喜人局面，涌现出一批优秀个人和先进
公交公司2019年度工作计划
公交公司2019年度工作计划公交公司20xx年度工作计划一：20xx年初，为一线司乘配发识别服，实行统一着装上岗。同时加大对中巴车服务质量的整治力度，严格外聘人员三证审验制度，设法提升中巴车的服务水平。 一是统一思想，进一步做好改制宣传教育工作，重点克服畏难情绪和恐惧心理，使干部职工真正理解改制工作的意义。 二是解决好企业遗留的职工福利待遇问题，妥善做好职工劳动关系的调整工作，努力稳定职工队伍，建立良好的改制工作环境。 三是加强对改制工作的领导，作为党政领导班子的中心工作来抓，建立领导责任制，定期分析研究，搞好协调和配合，加快改制进程。四是严格按照国家政策和省、市有关规定规范运作，把每个程序都置于主管部门和律师团的监督之下，坚持依法改制，用足用好国家的改制政策，努力维护职工利益和企业利益，并保证国有资产不流失。 1、抓好营运服务工作。 一是继续优化线网布局，结合城市发展和道路建设情况，进一步优化线网结构，对绕行线路做相对取直，对公交空白进行填补，对偏远区域做线路延伸，力求做到走向更合理，乘坐和换乘更方便。 二是努力提高车辆利用率。在现有车辆运力的基础上，科学安排运营计划，合理调度生产车辆，采取夜间修理、减少停场车日、减少公休车、杜绝闲置车等措施，提高车辆生产效能。在运力安排上，贯穿专用道和主干道的线路尽量配置车况好、排放低、车型较大的车辆。继续加强对中巴车的管理，并继续做好对个体车辆的收编工作。
三是加强对包车的管理，继续限制包车数量，各单位不准自主签订包车合同，不准使用和调换线路车辆跑包车，各个路队严禁包车。规范内部包车经营市场，统一制定包车价格，不产生利润的包车禁止新签和续签合同，坚决杜绝无序竞争。 四是加大对运营秩序和服务质量的监督管理力度，在加强对职工教育培训的同时，强化检查考核等措施，对公司、路队、线路和司机要及时准确地考核，做到奖惩严明，并将考核和奖惩结果定期进行公示及通报，促进和提高营运服务质量。 2、完善经营核算管理办法。 一是继续实行资产经营管理责任制，依据经营资产占用情况计算利润和回报，重点实行利润指标考核，增加各单位成本调控能力，对营运公司按月、季、年度实施指标考核，直属单位按季度和年度考核。 二是细化月票公里补贴核算办法，总公司按各营运公司的大车行驶里程和实际月票运客人次实施补贴。将月票运客人次与车组个人收入挂钩，有效杜绝司机拒载月票乘客的现象。 3、加强成本控制和管理。在成本和费用支出上，要实行目标化管理，将成本费用和支出项目分块分层次定出管理目标，每一项成本费用都要有具体管理办法和规定，如差旅费、燃料费、公务用车等，都要有具体管理措施，决不允许超定额、超范围开支，把各项成本控制在目标之内。要建立成本目标责任制，每项成本和费用管理与责任人挂钩，实行成本管理奖惩制度。公司财务部门要建立具体管理制度，负责成本管理的各个部门和单位，要拿出节约成本和能源的具体办
期货投资工作计划范文
( 工作计划范文) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YW-JH-040293 期货投资工作计划范文Model work plan for futures investment
期货投资工作计划范文 1、农产品板块——豆粕 1、投资依据：南美丰产压力一直压制豆类价格，豆粕于高点(3098)最低跌至价位2683，经过漫长的区间震荡行情，南美丰产压力基本消化，市场只是静待最终定音，介时利空落地有助于行情走出震荡区间;国内猪粮比价接近政策警戒线水平，后市有望出现政策利好支撑;随着时间的推移，北半球(中国和美国)大豆进入种植阶段，介时市场对种植面积、天气炒作题材会逐步呈现;09大豆因受国储政策支撑，到时交割成本高于4000元/吨，后市也有望补涨推动豆粕期价。 2、投资方向：做多 3、总投入保证金不超过总资金的15%即15万元4建仓策略 4、围绕震荡区间2740——2880采取分批建仓策略 5、试探性建仓点位2820，建仓10手 6、主建仓点位2800，建仓30手3预防突发事件，机动建仓10手 7、总持仓成本控制2800左右5目标价位：3000 止损价位：2740 6预计盈利:8—12万预计亏损：3万以内预计盈亏比:4:1
2、软商品——白糖 1、投资依据：尽管糖的基本面略微偏多，但是糖价的大幅上涨已经在很大程度上透支了基本面利好，国储抛糖也在很大程度上弥补了缺口。现在现货市场价格虚高，交投清淡，再加上4月份左右09/10榨季就将结束，随着09/10榨季的产量逐步落幕，对产量的炒作也逐步淡化。而第二季度是白糖传统的需求淡季，随着新糖陆续上市，白糖供给将有大幅上升。同时随着流动性的收紧和加息预期的升温，现货商囤积的现货的资金成本上升，为了实现资金回笼必然在市场上倾价抛糖，从而对现货价格产生很大的压力。 YW工作计划设计 YuWen Work Plan Design.
2019年新年工作计划范文目标
2019年新年工作计划范文目标 转眼间又要进入新的一年-XX年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群
体。以至于达到4。8万元以上代理费(每月不低于1。2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省着名商标》，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。