平乐张家镇商业步行街招商方案

平乐张家商业步行街（一期）招商方案平乐张家商业步行街招商方案-方案

（***商业广场）

张家商业步行街

招

商

案

**物业成就铺王

目录

第一部分商场基本情况

一、本项目地段概述

地理位置：

商业氛围：

商场规模：

项目配套设施：

第二部分：周边人口结构调查

一、张家镇人口

二、张家镇老中心人口与商业情况

第三部分：张家镇商业市场调查

一、张家镇中心街商业情况

二、张家镇其他镇的商业情况调查

第四部分：商场经营定位、经营分区及装修标准

一、商场经营定位：

二、首层商业步行街

三、张家镇女人世界

四、装修标准

商场公共装修建议：

一楼步行街及内步行街铺位装修：

二楼铺位装修

第五部分招商策略

一、招商平面分割图(见附图)

二、张家镇商业租金调查及商场租金确定

张家镇商场租金调查：

张家镇中心部分商铺租金调查

商场租金及租赁期：

租金策略

租赁期内实际租金收益：

三、招商目标客户

四、招商相关法律文本

第六部分整合推广策略

一、商场命名

二、商场推广主题

三、招商推广策略

四、招商画册要点及文案

五、招商、销售推广时间进度安排

第一部分商场基本情况

一、本项目地段概述

地理位置：

项目位于平乐县张家镇中心323国道旁，离同安高速出口和二塘高速出口只有N公里，境内有平(乐)桥(亭)公路经过，往西南可下梧州、广东，往北可上阳朔、桂林。从榕津河至

平乐码头，可溯桂江南下至港、澳沿海地区。线路（项目位置图见后页）

商业氛围：χ

项目所在的323国道张家镇中心路段，形成家居、家私、五交化、汽配等商业黄金走廊，与二塘镇商业中心区相邻，凭借323公路及高速出口,商圈可辐射二塘、同安、源头等集镇，同时可辐射至恭城、平乐、贺州等邻近地区。

商场规模：

商业建筑面积（一期）：7142平方米；

?层数：2层纯商业；一楼层高5.8米，2层为4.8米。

一层3346平方米

二层3796平方米，

地下一层设停车场，面积8888平方米，设备区面积888平方米，人防区面积888平方米。（设备、人防区和停车场的数据需要发展商再核实）

项目配套设施：χ

全方位现代化商业设施，多部扶梯、货梯、电梯完全满足现代商城购物、休闲的多种需要。停车位：244个（不详）

广场面积：2000平方米现代化休闲广场（不详），应由设计院出效果图。

第二部分：周边人口结构调查

一、张家镇人口

张家镇位于平乐县东部，距县城7公里，下辖张家街、榕津街2个社区居委会；湖洋、朝仙、钓鱼、燕水、泮田、老埠、水山、张家、古龙、榕津、老鸦、香花12个村委会。总面积117.4平方公里，是平乐县面积最大的乡镇单位。总人口42823人（2009年人口普查数字），是平乐县经济较好、可开发土地资源最丰富的一个乡镇。张家交通条件十分优越，232公路、高速公路纵贯全镇。全镇有耕地面积29015亩，其中水田2l597亩，旱地7418亩，榕津河两岸为主要产粮区。2010年，粮食种植面积43767亩，总产量2．10万吨，水果面积7866亩，总产量0．89万吨，生猪出栏3．35万头，家禽出栏23万只。2010年扩种水果3000多亩，主要以橙类水果为主。粮食作物主种水稻，经济作物以马蹄、茨菇、甘蔗为主，各种土特产十分丰富，特别是水山香花山区的特产梅、桃、李等畅销广东、港澳地区。境内贮有大量高品位锰矿、铁矿等矿藏，资源非常丰富。

2002年，该镇企业营业总收入5．4亿元，工业总产值3．67亿元，上交税金310万元，实现纯利润1500万元，现有企业40多家，其中有二塘工业园区投入1000万元的纸厂，盛达

酒厂投资300多万元等。

辖区内建有庙口、仙宫岭等3座中小型水库，常年有效畜水量1000多立方米。生活和生产用水用电均可满足需求。国道323线、平(乐)桥(亭)公路、桂梧高速公路横穿该镇，交通十分便利。现有初级中学2所，小学14所，在职教师270人，在校学生4200多人。二、张家镇中心人口与商业情况

张家镇中心人口状况

张家镇中心人口调查

——第一商圈（镇中心约2公里内）市场人口基数统计（据不完全统计）

名称总户数人口数

张家街派出所管辖区域张家村常住人口 1000 4000

二塘工业区

张家工业区

张家街

榕津街

湖洋村

朝仙村

钓鱼村

燕水村

泮田村

老埠村

水山村

张家村

古龙村

榕津村

老鸦村

香花村

外来人口 3000

第二商圈：同安镇，人口48000人

同安街居委会

旺塘村

仁塘村

屯塘村

李家村

华山村

大里村

同安村

桃村

平山村

沙江村

妙贝村

回龙村

阳安乡，人口26000人，

古端村

阳安村

双合村

石面山村

陶村

平口村

加东村雷峰村

久宜村

善福村

青龙乡：人口23000人

桥亭乡：人口20000人

第一、第二商圈人口共125000人。

（以上数据分别由张家镇派出所、同安镇村委、阳安派出所和桥亭派出所等单位提供）

张家镇人口状况分析

张家人口占48000万，占一、二商圈总人口的三分之一强，历来就是张家镇的商业消费区域。张家镇的商业主要集中于张家街的***路，呈典型的小城镇街区型商业布局，这里商铺林立，人气旺盛，商业业态齐全。零售商家的竞争相当激烈。

一方面，本项目在张家镇中心，周边居民收入丰厚（大部分居民有房产，村办企业有分红，有的居民有自己的企业），他们的消费力强；另一方面，二塘是平乐县的工业区，消费群体主要以打工族为主力，收入虽然较低，但大都为年轻一族，负担轻，消费自主，消费能力相当可观；第三，该城区处在323公路、高速公路交汇处人流、又是阳安、青龙、桥亭三个乡的必经之路，车流汇聚之地，一直以来都是张家镇的商业中心。商贸城的兴建使城市面貌焕然一新，彻底改变了原有城区不合理的局面，同时也使城市居民人口结构发生了根本性的变化，整个区域的消费指数大幅上升，人们对商业消费提出了更高的需求，商业档次有待进一步提升。

第三部分：张家镇商业市场调查

一、张家镇中心商业情况

该区域目前真正形成商业氛围的地方为***路及其相邻街区，经营品种较全，人气较旺，是整个片区消费市场的主力所在。

张家镇中心主要商业

***超市、张家步行街名称

位置规模经营布局经营情况

佳佳福购物广场

1、****路（农贸市场）

800平方米一楼：主营电器、金银首饰、珠宝玉器、钟表、化妆品、纪念品、工艺品、干花、商务中心

2、

总结：

张家镇人口总数达***万人，人气旺盛，消费市场大；?

镇中心商业租金坚挺。***路商业街的街铺月租金大致在88元/平方米左右，在323公路桥西街一带的街铺月租金在68-70元/平方米左右；?

有品牌商家但无规模，有规模但非品牌商家，难以形成规模效应和聚集效应。佳佳福、***的经营面积分别为800平方米和600平方米，不能形成规模效应，品牌效应明显不足。?

本区域受区域经济（工业区）的影响，人口结构以本地居民、广大打工族居为基本格局，收入相应较低，但本地居民、工厂白领亦具备相当的购买力。?

二、平乐县其他镇的商业情况调查

二塘镇人口及商业情况χ

?基本情况

位于平乐县中部，是平乐县所有卫星工业城镇中距县中心最近的一个镇，地理位置十分优越。全镇总面积**平方公里（据平乐国土分局最新统计数据）。2012年全镇总人口**万人（包括常住人口和暂住人口）。

?商业情况

伴随着二塘整地产开发热潮持续高涨，零售巨头纷纷看好二塘，抢占二塘商业制高点，零售商业**路东西路两边商业全面开花。

——广源路零售品牌商

联福超市：广源路农贸市场

华联超市：广源路

——**路以零售品牌商

好邻居：***路镇汽车站

丰源超市：***路

二塘镇零售超级市场情况：

超市名称位置经营范围经营状况

联福超市农贸市场二楼：生鲜食品、烟、酒、饮料、南北药行、化妆品、面包房、饰品、眼镜、通讯、食品、家电、鞋类、图书、音像制品、玩具。良好

华联超市：

广源路

一楼：生鲜食品、饮料、烟酒、礼品等、通讯等、服装、洗化用品、鞋、文具、运动器械、饰品、电器等良好

好邻居超市：

车站一楼：生鲜食品、饮料、烟酒等、服装、洗化用品、鞋、文具、运动器械、饰品、通讯、电器等良

同安镇人口及商业情况

?基本情况

该镇地处平乐县东部，北邻恭城，全镇总面积***平方公里，总人口**万多人（其中常住**万人，暂住**万多人）

?同安镇商业情况

同安镇处于张家镇和恭城县两大经济强镇之间，地产开发受其影响，发展速度较慢，但从宏观上看，这只是暂时的现象。随着市区可开发土地资源的日益减少，同安镇的开发潜力也日渐凸现，二塘镇和恭城县两地强劲的经济辐射和拉动必定给同安的发展以强有力的促进作用。***和***等大地产商瞄准同安的地产开发前景，足以说明同安的未来商机无限。

同安镇目前的商业设施

商业名称商业规模大品牌零售商家

***广场 3000平方米无

**超市 1500平方米

***超市 600平方米

结论：

同安的本地商家占领了零售市场，目前尚无著名的品牌商家进驻，这给品牌商家留下了巨大的市场空白。

青龙镇人口及商业情况χ

?基本情况：

位于张家西南方，总人口23000万人，总面积***平方公里。

?商业情况：

由于青龙镇的旅游资源极为丰富，海产品琳琅满目，又紧县级级企业水电站，消费基础雄厚，因而商业比较发达，商业设施较为齐全。

青龙镇商业设施一览表

商场名称规模经营品种大型品牌商家

**电器商场 1000平方米无

***1000平方米

***商业广场 1200平方米

桥亭乡人口及商业情况χ

?基本情况：

位于张家镇的东南方，总面积***平方公里，人口总数约***万余人。

?商业状况

由于桥亭乡人口较少且相对分散，经济结构以木材产品生产和旅游开发为主，因此商家很少进驻。

第四部分：商场经营定位、经营分区及装修标准

一、商场经营定位：

***主力店+首层商业步行街+二层张家女人世界

定位原则：本项目的经营定位通过对***商场经营分区及经营品种的明细调查，的经营定位；力求经营互补，避免福二塘与同安的经营重叠与强烈冲突；保证***商场及辅营区有足够的生意源，能够做旺。

二、首层商业步行街

品牌形象店一条街：饮食类：**油茶、***桂林米粉、面点王。电信：包括联通营业厅、中国电信营业厅。数码类：联想1+1，***通讯的诺基亚专卖。服装鞋包类：经典故事、百丽等。其他：千色店、柯达、银行办事处或自助银行等。

生活便利店一条街：糖烟酒、茶叶茶具、药店、保健品、冲印、干洗、钟表维修、首饰加工、机械修鞋、布艺花艺、票务中心、旅行社、彩票投注

电子用品一条街：手机及其配件、复读机、录音机、随身听、电子钟表、电子打卡机、电动玩具、电话及小电器

文具图书一条街：包括文具、图书、音像制品、玩具、时尚数码用品、学生用包、眼镜、网吧、游戏厅等

美食一条街：包括桂林米粉、东北饼、西安夹馍、湘菜、川菜、徽菜、砂锅粥等，以规模形成美食中心。

服装鞋包一条街：各类服装、鞋包等。

日用百货一条街：包括厨房用具、家用五金、清洁用品、酒店用品、工艺陶瓷、家用小电器等。

娱乐：投币跳舞机等

三、张家女人世界

时尚服装：主营各类中低档服装，分布于壁铺。

皮鞋箱包：主营各类中低档皮革箱包，以背柜形式分布于商场中央。

针织用品：主营内衣、服装、文胸、毛衣、袜子、毛巾、床上用品等，以条柜加背柜形式装修。

化妆用品：主营中低档香水类、口红类、护肤类、洁容类、美甲类、美发类等，以柜台形式经营。

仿真饰品：仿真珠宝项链等，以柜台形式经营。

风情饰品：主营头饰类、服饰类、手机饰品类、假发类、仿真首饰、民族风情饰品、帽、包、沙巾、花艺、布艺等，以柜台形式经营。

美容美甲类：主营美容、美发、美甲等。

童装玩具：主营童服、童装、童车、玩具等。

贴纸照：贴纸照、自助卡拉OK等吸引年轻人的玩意。

四、装修标准

商场公共装修建议：χ

地面："

全部地面建议用高级米白色的防滑瓷砖，过道与铺位间用10公分宽黑色长条瓷砖分隔线区分。

天花："

整个商场天花统一喷白，统一吊顶。其中，公共通道部分采用有网格状的栅栏吊顶，照明用白炽灯管。二层女人世界装修可采用天花布置彩色灯光的效果，增加时尚气氛。

墙面："

ICI刷白。

柱子："

公共部分的柱子用高级大理石包装，并留有电源接头和广告灯箱位。

一楼步行街外街铺位装修：χ

墙面水泥抹平，ICI刷白；?

正门安装卷闸门（也可增设玻璃门），门檐三米高左右卷闸盒外设广告位；一楼每家预留电插座、电话线、有线电视接口；?

街铺之间的隔断用实墙。?

外街铺带装饰遮阳雨蓬?

另每家商铺预留独立的空调出口、喷淋及烟感。?

外街铺预留上下水管及排烟管等。?

每家安装独立电表。?

一楼步行街内铺位装修：χ

墙面水泥抹平，ICI刷白；"

正门安装卷闸门（也可增设玻璃门），门檐三米高左右卷闸盒外设广告位；内街铺每家预留电插座、电话线、有线电视接口；"

铺位之间的隔断用白蜡板，高度为3米左右，不到顶。离天花还有2.8米高，顶部装饰处理，如坡屋顶处理等等。"

每家商铺预留喷淋及烟感。"

每家商铺共用整个商场的空调。"

每家安装独立电表。"

二楼铺位装修χ

商业步行街女人世界

名称对应的装修标准

时尚服装区封闭式

为靠墙壁铺。相临铺位隔断选用白蜡板，隔断为3米左右，但不要到天花，每个铺位的顶端用铁丝网封住防盗，每个铺位设消防喷淋、烟感系统，照明用白色灯管和黄色灯管加射灯组合使用，过道一侧卷闸门盒部分做成广告位；每间铺位预留电话线、电插座及电表。

开放式

位于商场的中间部分。相临铺位隔断选用白蜡板，隔断高度不超过1.4米。铺位靠墙两侧设0.4米宽的单排货架。铺位中间部分设置0.8米宽的双排货架。铺位内剩余2条通道，约1.2米宽。

货架：一般为“T”字形，货架宽度80CM，靠边的货架宽度40CM，为“T”字形的一半“7”字形。货架是不锈刚制作，高度都为120CM，主要用于悬挂衣物作展示用。（如图）

中间的货架除悬挂式外，还有折叠平放式。折叠平放式的货架一般高0.9米，设3层夹隔，从地面开始每0.3米一个夹隔。宽度为0.4米，衣物折叠放置在货架平板上面。（如图）

皮鞋箱包区鞋、包类开放式

主要由鞋架组成。在铺位的两侧设单边鞋架，中间放双边鞋架，共计留出2条通道，通道约1.3米。鞋架的陈列与通道垂直。摆设类似开放式服装。

鞋架：鞋架宽度70CM（如单边鞋架则为35CM），左右对称，高度140CM，中间一般设3层夹隔，便于展示商品。夹隔一般距离地面50CM开始，每隔30CM设一层，设玻璃展示板，展示板宽度为35CM。鞋架最下端的展示板下面一般为留空，做存放货物用。

该类开放式柜台的防盗：平时下班后主要依靠商场的保安看守。下班后商户自己一般都拿一块布盖住商品就算防盗，商场人员每天统一入场和退场。

材料：玻璃、隔板。

针织用品区采用条柜与背柜组合式

柜台宽度50CM，高度100CM，柜台后面留50CM通道，背柜宽度50CM，高度140CM；背柜上方可增加射灯

条柜样式：上面两层（材料玻璃，高度55CM），下面一层（材料夹板，高度45CM）；

背柜样式：下面一层（材料:夹板，高度70 CM），上面一层四周固定钢管支架（钢管支架高度70CM，支架上固定网状丝网用于挂针织品）；

材料：玻璃，夹板，钢管、防火板等；

化妆用品、仿真饰品区回字形柜台制作

两边的柜台宽度50CM，高度100CM，预留50CM通道，材料：玻璃、防火板等。

条柜样式：上面两层（材料玻璃高度55CM），下面一层（材料夹板高度45CM）；

材料：玻璃、夹板、钢丝等。

风情饰品区条柜与背柜组合式制作

柜台宽度50CM，高度100CM，预留50CM通道，背柜宽度50CM，高度140CM。背柜上方可增加射灯

材料：玻璃、防火板等。

条柜样式：上面两层（材料玻璃高度55CM），下面一层（材料夹板高度45CM）；

背柜样式：上面三层（材料玻璃），下面一层（材料夹板）

材料：玻璃、夹板、钢丝等。

美容美甲类区独立铺位，参照二楼服装铺位装修，应考虑上下水管道。每间铺位预留电话线、电插座及电表。

童装、玩具区童装、玩具区域用条柜与背柜组合式

柜台宽度50CM，高度100CM，预留50CM通道，背柜宽度50CM，高度140CM。背柜上方可增加射灯

材料：玻璃、防火板等。

条柜样式：上面两层（材料玻璃高度55CM），下面一层（材料夹板高度45CM）；

背柜样式：上面三层（材料玻璃），下面一层（材料夹板）

材料：玻璃、夹板、钢丝等。

另：公共装修部分辅以彩色灯饰，创造出时尚效果。二楼每间铺位预留1条电话线、若干电插座及一个电表。对于柜台，则每组柜台设置2条电话线，若干电插座及一个电表。

备注：具体铺位与柜台装修标准，建议发展商安排策划公司与装修公司对接一次，并考察外地商场铺位、柜台装修样本。

第五部分招商策略

一、招商平面分割图(待销售分割图确认后制定)

二、张家商业租金调查及商场租金确定

张家镇临街铺面租金调查：χ

物业名称楼层租金（元/平方米?月）

临街铺面：一楼 ***元

二楼 **元

商业步行街租金策略χ

楼层时间租金标准

一楼第一年前半年免租，后半年租金为标准租金的60%。

第二年租金为标准租金的80%

备注：两年内的平均租金为55折

二楼第一年前半年免租，后半年租金为标准租金的60%。

第二年租金为标准租金的80%

第三年收取全额标准租金

备注：三年内的平均租金为7折

租赁期内实际租金收益：χ

一、二层在2、3年内实际共计收取租金：7970.09*120*0.55*24+4041.44*60*0.7*36

=1262.462+611.066

=1873.53万元

三、招商目标客户

商业步行街

名称对应目标客户

品牌形象店一条街

商业步行街的品牌名店?

步行街的二线品牌?

世纪华联、99连锁、人人购物等?

美食一条街 1、恭城、平乐和桂林地区的美食店2、桂林地区第一、二市场的美食店3、本地的食街

日用百货一条街 1、各品牌专卖店2、桂林第一、二市场

电子用品一条街 1、龙岗电子世界2、爱联市场

3、广西第一、二市场

服装鞋包一条街 1、华特商业街

2、爱联、荷坳等村墟集中地等

3、碧湖、紫薇花园街铺群

生活便利店一条街 1、**的二类品牌商2、碧湖花园街铺3、龙平路、水果街、富佳街

文具图书一条街 1、人人购物4楼文体城2、** 3、龙园路“康力文体”商场

步行街女人世界

名称对应目标客户

时尚服装 **第一、二市场女装，

皮鞋箱包 **第一、二市场，

针织用品 **第一、二市场

化妆用品桂林第一、二市场

风情饰品：桂林第一、二市场

美容美甲类：桂林第一、二市场，

童装玩具桂林第一、二市场

商家入驻条件：一个月租一个月押金。押金：按照一个月的标准租金收取。租金：按照第一年的优惠租金收取，即标准租金的6折。以商场一楼80平方米铺位为例，押金为月标准租金为9600元，租金为第一年的优惠租金为5760，进场成本共为15360元的押金。

四、招商相关法律文本

招商主要的法律文本为租赁合同，合同如下：

张家镇商业步行街租赁合同

甲方：桂林市**有限公司

乙方：

甲乙双方本着平等、互利、自愿的原则，经友好协商，签订本租赁合同，以资共同遵照执行。

一、铺位设立与经营范围

第一条、乙方租赁经营场所（铺位）位于桂林市平乐县张家镇商贸城**号**商业步行街一层 *** 号铺位，建筑面积为 *** 平方米。

第二条、乙方经营的商品须服从甲方商品功能分区规划，不允许经营非本区域规划商品。乙方经营范围包括各类日用百货、女性消费品、文化娱乐商品等（特殊区域除外），否则甲方有权单方面解除合同，乙方所缴保证金概不退还。

第三条、租赁期限自2015年1 月1 日至2016/2018年12 月31 日。（备注：初定期限为自2015年元月一日起；一楼租期为二年，二楼租期为三年）。

第四条、乙方自行装修其铺位，其装修设计、色彩须与商场整体设计、色彩相协调。其设计、装修方案经甲方书面同意方可实施。装修过程还必须遵守甲方制定的有关装修规定。

第五条、合同签订之后，乙方于年月日前提出装修方案并报甲方批准，方可入场装修。

第六条、租赁期内，乙方如有特殊原因将铺位转租，必须经甲方书面同意，并将原合同交回，由甲方与第三方重新办理相关手续。

第七条、商铺面积一经确定，乙方不得任意改变，若乙方随意增加占用面积，每多占一平方米，应向甲方交纳人民币二千元每平方米的违约金。

二、商品管理

第八条、乙方须自行对其自有财产进行投保，并自行承担相应费用。

第九条、乙方的经营商品须符合《中华人民共和国产品质量法》以及其他法律法规。如有违反甲方有权要求工商部门对其经营商品不合格产品没收、并予处罚，乙方所缴纳的保证金概不退还。

三、营业管理

第十条、有关乙方需遵守甲方营业时间的规定。若甲方整体布局调整改造要求乙方停业，乙方必须服从甲方安排，停业期间乙方免交有关费用（甲方另行安排场地给乙方营业者除外）。

第十一条、甲方统一组织的促销活动，乙方有义务积极配合与参与，否则视为违约行为。

第十二条、甲方可根据经营情况对商场商品布局进行调整，乙方应当配合甲方，调整前

双方另行签订合同。

第十三条、房屋租赁期满或因乙方违约等原因导致合同提前解除，房屋的装修无偿归甲方所有，乙方不得拆除、甲方也不对乙方进行任何补偿。

四、费用缴纳

第十四条、乙方须于25日至30日交纳次月的各项费用，应缴费用：

1．自商场开业之日起按甲方管理规定交纳相应的管理费用、广告费（管理费** 元/月.月平方米，广告费（由发展商及经营管理公司确认）元/月.平方米，收费标准按国家每年的物价指数调整），即合计收取次月管理费人民币** 元。（大写人民币**** 元）

2、商场标准租金为每月每平方米人民币元整。

A、第一年前半年免收租金，商场自入伙之日起即2015 年5月 1 日至2016年 4 月

30 日。

B、第一年后半年租金六折，自2015年 5 月 1 日至2016年 4 月30 日收取租金每月每平方米人民币72/54 元整，合计每月租金** 元整。

C、第二年商场租金八折，自2015年1 月1 日至2016 年 4 月30日收取租金每月每平方米人民币96/72 元整，合计每月租金元。

D、第三年商场租金为标准租金，自2015 年 1 月 1 日至2016 年4 月30日收取租金每月每平方米人民币90(只有二楼) 元整，合计每月租金** 元。

3、公摊水电空调费按照政府有关规定或双方之约定各自分担，超出分摊公共用电部分，按照实际电表读数收取，电费标准按照供电局公布的收费标准，甲方不收取任何中间费用。（注：公共用电指甲方负责安装（KW/h）电量是所有公众服务耗电设施之用电；超出分摊公共用电部分的用电指各商铺内乙方经甲方书面同意自行安装服务于本商铺的各种耗电设施，均由各商户安装的独立电表计量其用电量）。

4、商户自行缴纳国家规定的工商管理费用与税费。

第十五条、乙方在签订合同时须向甲方交纳保证金，保证金按每平方米元标准收取，合计人民币元（￥元）。

第十六条、乙方在进场装修铺位前须向甲方预缴首月租金，即首年的第七个月租金人民

币** 元（￥** 元），及前二个月管理费人民币** 元（￥** 元），合计合计人民币** 元（￥** 元）；方可进场装修。

第十七条、如乙方延迟支付应缴款项超过30日，则甲方有权从第31日起每日收取相等于每月租金5%的费用作为滞纳金，并可对该单元采取停水、电供应或封闭其营业场所等措施，如乙方延至第60日仍未缴清费用，则甲方有权单方面解除合同。乙方所缴纳的保证金概不退还。甲方有权通过各种途径追索。

第十八条、甲方自商铺交付乙方使用之日起一年内承担保修责任，若因非甲方责任造成

商铺设施损坏，甲方可协助维修，维修费用由乙方承担。

第十九条、本合同有效期满，乙方无违约行为并缴清租金及各项应缴费用，完好无损的搬出租用单位后，甲方将所收保证金不计息退还乙方。

四、合同解除

第二十条、如乙方违反下列任何一项约定者，甲方有权单方解除合同，乙方不得要求甲方退还乙方缴纳的保证金。并需缴清所有应缴费用，如因乙方原因造成甲方或第三者信誉、人身、经济损失的甲方有权暂留乙方所有物品、商品，并通过合法途径加以变卖以弥补甲方或第三方损失，若变卖款项仍不足以弥补甲方或第三方损失时，乙方仍需补足：

1、乙方欠缴租金达一个月以上（含一个月）

2、乙方所拖欠各种应缴款项合计相等于一个月租金的金额;

3、未经甲方书面同意，擅自改变合同约定的承租房屋用途；

4、未经甲方书面同意，乙方擅自将商铺转租、转包或允许他人使用；

5、未经甲方书面同意，乙方擅自停止营业；

6、严重违反有关管理规定，经甲方书面通知而不改变；

7、经营过程中有严重损坏甲方利益的行为；

8、被国家有关部门查封、停止营业整顿或停止处罚的。

五、增补条款

第二十一条、本商场约定进场装修时间为2015年4月10日至2016年4月30日，商场开业时间定于2015 年 5 月1日。甲方乙方双方必须严格遵守以上装修、开业时间，如乙方未按照以上时间对租赁的铺位装修、开业，甲方有权单方解除本合同；如甲方未能按照以上时间交付结乙方装修或者开业，乙方有权单方解除本合同，甲方双倍返还租赁保证金。

第二十二条、合同期满或因乙方违约等原因导致合同提前解除的在接到甲方书面通知七日内乙方应办理撤场手续，逾期甲方对乙方物品不负责保管、所有损失由乙方自行承担。

第二十三条、合同有效期内，因不可抗力或政府征用土地，本合同自行终止，甲方或乙方均不得向对方要求赔偿或补偿。

第二十四条、合同有效期内，乙方所发生的债权、债务、纠纷、诉讼等概由乙方负责，与甲方无关。乙方不得将租铺及原甲方所有设施、物品向任何单位及个人进行抵押、担保、转租、转借。否则甲方有权单方面解除合同，并向乙方追偿损失。

第二十五条、乙方的雇员或经乙方同意使用其承租商铺人员的行为视为乙方的行为，上述人员违反本合同的行为乙方应当承担由此引起的责任。

第二十六条、若乙方有意在合同期满后从事经营活动，须于合同终止前二个月向甲方提出书面申请，否则，甲方有权另行招商。

第二十七条、甲方有权对本商场的管理事项进行修订而不必事先征求乙方同意，但须将修订内容以书面形式通知乙方。

乙方有效通讯地址：

邮编：联系电话：

第二十八条、本协议引起的纠纷，双方应协商解解决，否则任何一方均可向法院提请诉讼。

第二十九条、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

第三十条、本合同经甲乙双方签字盖章之日起生效。

甲方: 桂林市***公司乙方：

签约时间：年月日

签约地点：桂林市平乐县张家镇商贸城

临时定金收据

**商业步行街商铺认租临时定金收据

?使用一般的标准收据；

?收据明确如下内容：

*交款人；

*收款人（加盖发展商公章）；

*临时定金标准：500元以上，具体情况具体对待。

*注明：今收到交来张家商业步行街层号铺位认租临时定金人民币元；认购人于交款之日起3天内补足正式定金并签定认租书，否则没收临时定金。

第六部分整合推广策略

一、商场命名

张家商业步行街

二、商场推广主题

***商场主力店进驻χ

首层商业步行街χ

二层女人世界χ

三、招商推广策略

招商办法：χ

现场招商"

设立现场招商处，利用售楼处、广场、围墙、条幅、招商画册等，充分展示商业步行街环境等。

设计招商画册"

设计制作内容详实的招商画册，说透生意机会及生意成本，作为项目的宣传资料。

利用策划公司商户资源，进行品牌商户洽谈及资料派发"

利用策划公司商户资源，在招商前期阶段采取定人定点的方式，拜访品牌商家，派发宣传资料，进行定向招商。

新闻推广及广告招商"

在招商阶段，在媒体上发布招商信息，同时通过新闻推广方式，进行一定的媒体炒作，以吸引更多的商家关注。

直销发单"

给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又可以和客户建立良好的关系。条幅"

楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅。

报纸广告"

媒体选择：桂林晚报、桂林日报等综合运作；

广告形式：以硬广告形式发布促销广告，以及新闻广告形式报道精彩花絮。

活动推广"

***超市招商开幕仪式：邀请超市领导亲临现场，同时邀请政府、行业协会、国土局等领导，增进投资信心。

现场包装χ

立体推广组合

售楼处设计：（已完成）"

面积约60平方米，小面积利于积聚人气；售楼处内布置形象背景板，左右布置喷绘，突出项目综合卖点。

现场包装（充分展示张家镇商业步行街特色及**超市形象）"

楼体包装：楼体布置形象喷绘或条幅，突出商城形象及招商、销售信息；

广场包装：广场旗，设于广场四周，营造热烈气氛；广场拱门，作为形象门户；广场舞台，用于开盘签约仪式及系列促销活动。

灯杆旗、路旗：主要布置于项目附近的深惠公路沿线。

广告牌：项目临深惠公路的广告牌。

四、招商画册要点及文案(内容详见招商画册)

主体：张家商业步行街

1、跟**一起赚钱

**出现的地方就是商业黄?金地段，做生意跟**！

列举：连锁店名称

**的实力——开店都是大店，层层满。其成为区域商业中心的代名词。

附：（超市简介）

2、首层商业步行街

以全新的现代商业步行街概念，引起商户关注，形成良好的购物环境，使商家觉得这样的卖场会大大增加生意机会。

3、二层商业步行街女人世界

列举：发掘张家镇女人世界的消费基础及装修特色，并与各地消费特点、桂林乡镇女人消费特点相比较，展示丰富多彩的女性用品及该类主题商品广阔的市场机会。

4、张家镇的商业地位

镇中心人口***万，张家镇全镇人口****万

张家镇总人口为*****万，其中镇中心有**万，占总人口近三分之二，全****9万，占三分之一。张家镇同其他乡镇人气旺，消费基础雄厚，发展的时间长，一直是张家的商业集中处。其他：经营定位分区、零租金招商，突出商户经营成本；

100万重金强势推广：发展商斥资100万作为张家镇商业步行街经营推广基金，面向平乐县十乡镇全面推广。

（备注：待步行街效果图完成后，与广告公司一起完成详细广告文案）

五、招商、销售推广时间进度安排

时间工作内容

3月份第4周?设计院销售分割图绘制定稿，并报消防及国土部门；

?专门设计公司出商业步行街的效果（重点）；

?售楼处装修方案讨论建议；

? 提交招商报告；

?提交销售报告；

4月份第1周?**超市招商部分面积及经营品种、公开招商时间最终确认；

?设计院提供分割图及实用率、单铺面积；

?招商平面分割图及租金分区造表、铺位销控表；

?销售价格分区造表、铺位销控表；

?确定买卖合同条款、租赁合同（管理费及广告费）、委托经营协议（返租协议）、按揭银行及按揭成数；

?步行街设计公司进行方案设计；

?装修公司提供公共、铺位及柜台装修时间进程表；

?确定广告公司（建议与风火、大观等洽谈）；

?确定礼仪公司（各类户外广告报批）；

?招商及销售画册文图准备，现场包装方案等初步设想；

?售楼处装修施工；

4月份第2周?步行街设计院落提供设计理念及局部初步效果图；

?广告公司实施招商、销售画册设计初稿；

?售楼处装修完毕，现场包装设计初稿；

?***销售、招商百问的编写，现场代表确定等；

4月份第3周?步行街确定若干幅主要效果图，提供广告公司；

?招商及销售资料定稿；

?现场包装定稿；

?售楼处基本包装完毕；

4月份第4周 ****人员进场，实施培训；

?实施直销招商等，接受铺位销售的内部认购；

?筹备销售开盘及**超市现场签约仪式；

5月份第1周?预售许可证基本办理完毕；

?发布首次招商广告信息（兼顾销售认购）；

?直销招商继续；

5月份第2周?根据招商进程、预售证办理情况确定公开发售时间；初定于本周开盘。5月份第3周?分头实施招商与销售；

5月份第4周?分头实施招商与销售；

6月份?分头实施招商与销售；

?商场内部公共部分装修；?广场及外立面开始施工；

7月份?销售、招商继续进行；?商场铺位及柜台装修；

8月份?销售、招商进行中；

?可定于中秋节商户进场装修或陈列商品；

2015年8月28日 **超市开业。