企业营销战略的创新研究

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企业营销战略的创新研究

作者：孙丹

来源：《中国市场》2017年第35期

[摘要]我国在20世纪90年代正式确立了营销的基本观念，此时商品经济的发展处于供不应求的状态，不用担心商品销售不出去，但是随着生产力在不断地发展，市场已经由卖方市场变成了买方市场，建立营销观念的意识就显得尤为重要，面对市场格局的不断变化，中小企业要想更好地发展，就要在激烈的市场竞争中寻求更好的营销策略，不断创新改革，才能使我们的企业具有更强的竞争力。

[关键词]企业；营销战略；营销创新

[DOI]10.13939/https://www.360docs.net/doc/0315852285.html,ki.zgsc.2017.35.111

我国的市场在不断地改革与创新，企业要想在市场中立足，站稳脚跟，这就要求企业要拥有更强的适应能力，更快地接受新的变化所带来的一切影响，让企业持续发展。而不是一味地遵循开始的营销策略，或是不断地转变企业类型，要在其原有的基础上进行创新，找到企业在新型市场中更适宜的发展战略。

1 企业营销战略创新的必要性

营销观念从无到有，经历了生产、产品、推销、市场营销等观念的转变。起初的以生产、商品、推销为主的营销观念，是企业生产什么我们就卖什么，从来不考虑顾客的真实需求，是典型的卖方市场。到如今的市场营销观念的逐步建立，满足顾客需求，寻求更准确的营销导向而形成的买方市场。这一转变使众多的中小企业，为了能占据市场的主要地位，企业目光放得更为长远，不再只急于将现有产品快速地销售出去，而是在满足了顾客需求的基础上更注重长远的营销策略，这就要求在市场变化的过程中，企业要适应其变化找到新的应对战略，在产品的基本形态下进行更有力的创新，来调整产品结构，能够在很短的时间内以少量新式、新品、新功能变成全新的企业商品。不改变企业的营销战略，只会使企业停滞不前，会逐渐地被其他企业所取代。

2 企业营销战略中存在的问题

2.1 对市场的调查不够深入

好的管理需要好的决策，好的决策则需要大量的信息作为基础，足够了解市场的形势，足够了解购买者的心理需求，甄选的信息量就定位了决策的方向。同样作为消费者的我们可以看到，很多中小企业没有自己的目标，而是追随大型企业的市场导向，商家的产出并不符合我们的需要，很多中小企业都是在没有市场考察前就进军了拥挤的市场之中，这种主观的思维，略带的随意性、盲目性，并没有被消费者所认可，更不可能做到适销对路，反而会对企业的这种