项目名称森林康养生态产业园项目

项目名称:森林康养生态产业园项目

项目负责人:刘德成

联系电话:135********

电子邮箱:m138********@https://www.360docs.net/doc/0116323240.html, b5E2RGbCAP

第一章创业机会

一、项目名称:大兴安岭加格达奇森林康养生态产业园项目。

二、项目地理位置:加格达奇林业局翠峰林场天台山国家3A级风景区。

三、项目背景:本项目是绿色生态农业综合项目,地址位于加格达奇林业局翠峰林场天台山国家3A级旅游景区,是集观光、观赏、采摘、育种、商业果品销售、旅游休闲娱乐度假为一体的农业综合项目。p1EanqFDPw

进入二十一世纪,随着生态环境的不断变化,“绿色食品”也越来越得到人们的认可,市场上对绿色食品的需求量很大,食用无污染的绿色食品已成为现代人们饮食的基本要求。DXDiTa9E3d

本项目竞争优势明显,种植的绿色生态蔬菜、果品属于市场垄断型的独家拥有的品种,无竞争对手,属于高技术、高产量、高营养、高价位,高附加值的“五高”新型水果。符合国家高科技产业政策,并且可获得市、区等各级政府方面的项目资金的支持,因此,在市场上竞争优势十分明显。RTCrpUDGiT

本项目不但能够带动一方经济,为提高当地农民生活水平、促进经济发展提供有力保障,利润可观;加林局在土地、水电以及用人等方面将给予了大力支持,是新农村建设的一条新渠道;且节能环保,符合国家新时代产业政策。可为当地棚室经济建设项目的推广起到一个示范带头作用。因此,该项目符合国民经济发展的产业战略。5PCzVD7HxA

四、实现产业化途径:建立公司+基地+农户的产业体系,实现产业园的产

业扩张。

第二章项目市场前景

一、市场机会

大兴安岭地委、行署大力发展“六大产业”,深入实施“三大工程”,着力营造“两大环境”,深入开展全民创业,万众创新工作,加格达奇林业局依托生态资源,发展森林生态产品,打造生态优美国家3A级旅游旅游景区天台山,随着旅游观光游客大幅增加,天台山森林康养生态产业园项目也随之孕育而生。让来自祖国各地游客深切感受到大兴安岭神奇之美,领悟林区人民豪爽之情,品味生态产品的淳美之霖。

特别是随着经济社会的发展,人民生活水平的提高,城镇居民收入增加,整天生活在城里的人们对大自然的山水风景,农村的田园风光情有独钟——越来越多的人们都喜欢跑到农村去“拥抱大自然”。周末节假日走出喧嚣的城市,到最贴近大自然的去领略山清水秀的自然风光,秀丽怡人的风景,丰富多彩的农家绿色食品……。这些无疑给我们生态产业园注入了活力。我国对水果、蔬菜进行的以市场化为取向的流通体制改革,极大地推动了果蔬产业的发展,水果、蔬菜在种植业中异军突起,已由农村副业发展成为农村经济的重要支柱产业,其中,水果、蔬菜、花卉已成为种植业中最具活力的经济作物。目前,蔬菜和水果分别是我国种植业中的第二和第三大产品。果蔬产业为增加农民收入,丰富城乡市场和振兴农村经济作出了积极的贡献。绿色食品所倡导的生产和消费观念、质量标准、商标品牌已被越来越多的农户、生产加工企业和消费者接受。绿色果蔬产业具有广阔的发展前景。xHAQX74J0X

二、市场需求

随着我国经济的迅猛发展,城乡居民的生活质量和消费档次不断提高,对有机的、绿色的、无公害的农产品的需要不断增加,其价格也是一般农产品的数倍,市场潜力巨大;同时人民生活水品的不断提高,为旅游业带来了巨大的商机。目前,城乡居民用于旅游方面的支出已占到了全年支出的五分之一至四分之一。本项目的开发正是围绕这一项目进行的。产权式绿色农庄有高回报率投资,旅游娱乐,基地优质有机农副产品的采摘和采购功能等等。另外,该项目适应了旅游产业结构优化调整的客观要求,是旅游开发形式转型的新探索,推进了现代旅游业和农业的发展。不仅拓宽了旅游资源的开发路径,而且把旅游、农业、新农

村建设有机结合起来,加快了结构调整,提升和丰富了旅游的内涵,减少了旅游开发的投资风险,更重要的是迎合了大众的消费心理。

三、市场竞争:我们的市场竞争主要有两方面,直接竞争是同行业农家乐的竞争,潜在的竞争是酒店、旅馆等竞争,我们绿色生活休闲生态产业园的主要优势:地理位置是加林局翠峰林场天台山旅游景区,拥有空气清晰、环境清幽的农田特色;主打无公害食品,保健蔬菜,放养家畜,生态冷水鱼、绿色浆果采摘园等特色农家产品;同时将设立百果园,打造鲜果之旅游客心中的新目标;并且将结合垂钓,棋牌等流行娱乐项目;最后还将为游客提供认种场地,亲身体验农家生活。

1.同行业竞争者

据调查显示,目前我区的生态产业园数量还寥寥无几,而大兴安岭地区也要扶持发展一批生态产业园发展旅游。这对于我们来说是一个大好创业机会啊。

但是,在我区农家乐的发展已经初具规模,这对于生态产业园来说是一个变异的对手,它将吸引一大部分经济实力相对略差的消费群体。不过那也是一把双刃剑,农家乐为我们生态产业园打下了坚实的基础,让我们原先的潜在消费者有了在休闲农业这一块的消费先例和消费意识。

2.潜在竞争者

从理论上说,我们产业园的潜在竞争对手包括饭店业的高低两端,即星级酒店和只是提供简单住宿餐饮为主的社会小旅馆或小饭馆。虽说这些酒店或饭馆不是生态产业园的直接的竞争对手,但也不能忽视两个需要考虑的因素:一是由于高中档酒店为了吸引顾客,不断推出各种促销活动,使得顾客能在星级酒店享受大众化的消费;二是那些小饭馆也会推出价格低廉的农家菜,这样就会影响到休闲农庄的消费市场。

四、竞争优势

政策优势:一直以来,国家都十分重视三农问题的解决。近年来,国家出台了大量的惠农政策,大力推动农村经济发展。同时,它将有利于我们林区职工自主创业,为更多的人提供就业岗位。

环境效应优势:我们项目建设在天台山国家A级旅游区,每年有大批的游客来天台山观光旅游,这无疑为我们生态产业园提供了大量的客源、消费群体,所以,优势明显。

产品和服务优势:从产品讲,生态产业园的农产品属于绿色无公害产品,集观光、观赏、采摘、育种、商业果品销售、旅游休闲娱乐度假为一体的服务理念,在发展旅游的过程中,生态产业园将以一种创新的方式为旅游者带来一种旅游享受。

成本和价格优势:由于我们生产首先立足于林场农户,且品种也不是非常的丰富,也较容易管理,拥有廉价的劳动者,因此生产成本也相对较低。由此,在价格上也能为大多数人接受,具有很大的竞争优势。

第三章发展战略

一、项目研发方向

建设以生态农业为基础,以市场为导向,发展高产、高效、低耗、无污染无公害的花果蔬菜、畜禽产品。加大科技支农力度,调整和优化农村经济结构,创建农业生产示范基地,

坚持走持续发展的道路,改善生产条件、保护生态环境,进行生态农业综合开发,将生态产业园的产前、产中、产后各环节结成完整的产业链条,进行产业化经营,实现农业生产和农民收入持续稳定增长,达到生态、经济和社会三大效益的有机统一,使之成为集农业综合开发、生产经营等功能于一体的集体休闲娱乐,旅游观光,开发避暑山庄,生态环保于一体的大型生态产业园。

二、商业模式

生态产业园以绿色生活休闲无公害蔬菜为重点,放养家畜、保健蔬菜为辅实现一条龙食品供应,不仅供应游客、农庄自身需要,同时供应多个事业单位的食堂。而且将在未来开设无公害蔬菜超市实体店。同时农庄还将实施认种,让消费者实现自耕、自种、自理、自食。真正体验农村生活,食用安全食品。

三、扩张战略

建立绿色生活休闲生态产业园网站、与旅行社合作组团和宣传,达到比较好的效果。

选取大兴安岭有特色的旅游景点,在旅游景点做几个绿色生活休闲农庄广告牌。同时在旅游景点至绿色生活农庄的路段中,设立指示牌(标明方向及距离)。

与我区各院校、职教中心等学校联盟,建立客源共享机制,同时也可以同他们签定合作意向,作为学生实习的基地。同时为在校学生组织的活动提供横幅、礼物的赞助,加深自己在校园内的印象。

在旅游旺季的时候,邀请游客到产业园观光,宣传绿色生活休闲生态产业园,同时做一些活动、提供一些优惠政策,吸引大批游客在产业园休闲、娱乐、采摘等娱乐活动。如在生态产业园消费满80元,可赠送带有本地特色的精美礼品一份;消费满180元的,可赠送某些山特产品等(与当地的旅游景点区协商好,从而达到互赢的效果)。

与林业局、旅游局、绿色产业处等机关合作,开办一些有关我区土特产小型展销会(一年开办一次),从而带动我们产业园及天台山旅游景点的收入。

第四章营销策略

一、产品定位

生态产业园可以满足都市人群度假休闲的需要以及都市绿色农产品的供应。随着人们生活水平的提高,人们对生活质量的要求日益强烈。它的主要特征可以体现在满足人们日益增长的物质文化需求。各种农业机械的产生以及各种信息设备的普及更为农业庄园的发展提供了基础。产业园可以将各种农业生产和消费一体化,方便人们的购物与消费,改善人们的消费方式,提高消费质量。

生态产业园的优势使得它必将受到人们的青睐。生态旅游便利,健康,离高消费水平的城市人群来旅游、采摘比较近,生态农业绿色,满足城市人口的绿色消费需求。它主要针对的是城市人口,方便他们生活。

二、产品定价策略

我们的生态产业园为中高档市场定位。我们的目标客群企业老板、追求时尚的都市白领、有稳定、高收入的家庭组员,以及中年的政府官员。积极迎合他们来天台山旅游,追求田园风情乐趣、享受原始生活的的心理!这部分客群的消费能力比较强,他们会不惜金钱来追求一种自然的休闲状态。所以我们的目标市场是两种顾客行为:一种是刻意追求形的;一种是兴趣支配形的!同时无公害绿色生态水果、蔬菜、保健蔬菜、放养家畜将直接销售与各大单位的食堂,并且将开设实体店,以无公害蔬菜、水果超市的形式面对所有消费者。我们的生态产业园首先经营者要有先进管理理念,打造中高档的休闲娱乐产业园,让消费者来到这里,不只是吃吃喝喝,而是有给你提供自耕自种自留地和观赏、采摘的生态园。会员可申请自耕自种自留地种植绿色、原生态的蔬菜瓜果,并配有专业的农艺师进行指导与照看。

三、渠道建设

1、建立我们优质的营销机构和营销队伍。

2、营销渠道选择游客、高档消费群体和大兴安岭地区及周边地区城镇居民和营销网络的建设。

3、在广告策略和促销策略上我们采取通过媒体、绿色产销会、广告等多种形式进行。

4、价格策略上我们做到质量最好、价格最低。

5、在市场渗透与开拓计划外面采取走出去、引进来的办法,来打开我们生态产业园的市场知名度。

四、推广策略:

1、加盟大型知名企业,以获取全方位的技术支持和良种保证;

2、设立科研机构,聘请大专院校、专家顾问,应用前沿科技;

3、产业园建设与人员培训同步进行。

4、注册商标,进行绿色产品认证;

5、以超市为主导,建立销售网络;

6、建立公司+基地+农户的产业体系,实现产业园的产业扩张。

五、营销目标

本项目销售策略是采用营销市场细分法,即按高中低端三种方法进行销售,高端产品主要供应高级饭店或高消费群体;中端产品主要供应各大超市及宾馆、饭店、专卖店等;低端产品主要供应各农贸市场、饭馆、商贩、市民等等。还有各大集团进行采购及与各旅游部门联系参观生态产业园、示范园,同时还可以进行采摘、食宿、休闲娱乐、度假等。NrpoJac3v1

六、销售收入

本项目建成后在达产年将实现销售收入900万元,净利润401万元。

七、市场份额

在天台山打造国家3A级旅游景区内只有我们一家生态产业园,也可以作为旅游景区的一个元素,所以,我们生态产业园占有的市场份额相当大。通过这些财务指标可以看出项目经济效益显著。所以积极开展该项目、抢先占领市场份额、塑造企业品牌形象是十分必要和可行的。同时,我们团队将以此为基础,视市场情况适时提高年产量,届时企业将形成规模效益,其效益更加可观。1nowfTG4KI

第五章、财务管理

一、初期投入费用预算

本项目共需投资330万元人民币,其中:固定资产投资250万元,(在2016年大兴安岭高标准农田项目在翠峰建设,已经正在建设8栋现代化智能温室大棚,460平米彩钢房屋建设,3700平米晾晒场建设)同时,还拥有5栋钢架大棚应用,所以固定资产无需投入,只需启动资金80万元。fjnFLDa5Zo

二、收益预算

生态产业园建成后,预计第一年收益在168.4万元,到产业园建成5年后,效益达到421万元。

在第一年,建设期为3—5个月,没有销售收入,第一年达产能力为40%,从第2年开始达产能力达到85%,可实现年销售收入357.85万元。从第3年开始至第5年达产能力达到100%,可实现年销售收入421万元。因该项目为农业项目,故免征生产销售等全过程的各项税金及附加。本项目共为四项收入,具体计算依据如下(以正常达产期100%为准):

1、高端水果,年收入226万元,其中:

1)仙桃7000盆/栋, 每公斤售价60元,2栋大棚, 保守合计82万元/年;

2)草莓每栋23万元,2栋大棚,合计46万元/年;

3)葡萄每栋24万元,2栋大棚,合计48万元/年;

4)瓜每栋25万元,2栋大棚,合计50万元/年;

2、蔬菜,年收入100万元,采取间作套种方式,四季不间断提供优质高档的绿色有机高档蔬菜。10栋大棚年可产蔬菜总计30万吨,每栋大棚创收保守预计10万元以上。

3、养殖,年收入75万元。

其中:1)养猪:年出栏猪1000头。保守计算为1000头,每头猪按250斤、售价13元/斤计算,则每头猪售价为3250元,则年收入为75万元。

4、旅游观光,年收入在20万元。

三、股东结构与规模

生态产业园发展的资金筹措上,我们创业团队筹措创业资金,同时,我们根据国家对农业的扶持情况,可以把生态产业园的资源开发和农产品开发等都列入我们产业园的基本建设计划中,我们要多渠道筹措休闲农业建设所需投资,要充分利用国家助资、财政补助、银行贷款,建立投资基金、利用外资、集体投资、个人投资及多种融资渠道解决,建立科学合理的筹措资金办法,开辟新的投资渠道,提高休闲农业投资效益。

五、盈利能力分析

本项目投资少,收益好,是一个集多方位于一体的农业生态环保项目,未来前景广阔,必有很大发展。

六、风险资金退出策略

我们按计划有序的进行风险资金退出,保证我们投资的股东按比例分红,保障所有股东全额风险资金退出。

第六章风险控制与方案调整

一、风险的来源

1政策风险:

国家对发展绿色无公害农业及旅游的政策,尤其是当地政府对其的态度。

2金融风险:

来自于市场利率风险。利率决定投资生态农庄的融资成本,进而影响其经营成本,最终决定项目赢利水平。

3自然风险:

这是指自然因素带来的风险,比如:当地环境污染和自然景观的退化,绿色无公害农业

及生态旅游投资项目在建设过称中出现超标准等.

4行业风险:合作社要面对潜在竞争者的加入,在国家政策的扶持下,生态观光旅游景点不断增加,行业内竞争加剧。当地管理局对票价实施涨幅控制,这样一来,对景区经济效益产生一定的影响。

5其他风险:我们不排除其他因素,如:政治,经济,自然因素等不可抗力因素

内部风险分析

1市场风险

我们产业园正处在萌芽时期,还不具备一定的规模化,生态农家乐虽然不少,但大多是以家庭模式经营,其规模之不言而喻,且大部分农家乐产品重复,经营项目雷同,特色不鲜明,缺乏科学规划,消费层次低,功能单一等等,专业化和市场化低。

2管理风险

我们生态产业园经营绿色无公害农业,生态旅游投资项目承包之后,一般由项目管理师全权负责,而管理师的个人风险偏好也会在某种程度上增加项目建设的风险。因此,项目投资者和管理师具有优化配置(风险最小化,收益最大化)。

3完工风险

我们经营存在于绿色无公害农业,生态庄园旅游建设阶段,主要表现为:项目工期延长;项目建设成本超支;由于种种原因项目迟迟达不到设计规定的技术经济指标。

4投资风险

绿色无公害农业,生态旅游投资规模巨大,投资范围广泛,随着市场因素的不断变动会给投资效益带来很多方面影响;如果环境保护不当,将会对当地自然环境产生影响,从而影响生态旅游的利益。

二、应对风险对策

1、技术风险及规避

生态产业园在技术管理上存在不足等问题,在生产经营、田间管理等方面也可能存在相关风险。因此,要拥有技术人才的队伍,特别是引进高端技师及科技技术人员,使我们产业园有强大的科技力量、技术力量来保障我们产业园不存在技术风险。WwghWvVhPE

2、市场风险及规避

市场风险是由对所有公司产生影响的因素造成的,不能通过多角化投资来分散,因此又称为不可分散风险或系统风险,它是企业无法控制的。蔬菜、水果产品的易腐性与贮运条件的滞后性、蔬菜、水果生产不稳定性及产品易腐性特点决定了蔬菜市场竞争的风险性。如果不及时贮存和销售,蔬菜则很容易腐烂变质。目前我国蔬菜、水果加工、保鲜、贮存技术尚较低下,每年都有大量的损失,这就使绿色蔬菜、水果产业园经营规模的扩大和效益的提高受到制约。asfpsfpi4k

因此,企业要从内部管理入手,加强企业管理,消除市场风险。具体措施包括:保持产品质量在市场上的领先;加强销售队伍的建设,在产品质量、价格和售后服务方面使用户达到满意;根据市场需求,及时调整产品结构等。ooeyYZTjj1

3、政策风险及规避

国家对发展绿色无公害农业及旅游的政策,尤其是当地政府对其的态度。我国绿色食品产业市场风险的主要成因有产业市场结构缺陷、市场的正外部性效应和信息不完全的强烈作用。因此,全面加快这项事业的发展既需要政府的推动,又需要市场的拉动。.一方面政府有关部门要积极地支持这项工作,为其创造一定的政策、法规、技术、市场环境和条件;另一方面我们生态产业园绿色食品工作本身要通过完善技术标准、进一步规范管理,巩固产品质量信誉,吸引更多的农户、企业和消费者积极地参与,稳步扩大产品开发规模,逐步提

高产品的市场占有率。

4、财务风险及规避

财务风险是因为筹资决策带来的风险。当债务资本比率较高时,投资者将负担较多的债务成本,并经受较多的因筹资作用所引起的收益变动的冲击,从而加大财务风险,反之就小。项目经营业务的扩大有赖于资本的大量投入,在自有资金不足的情况下,需通过融资解决资金问题。能否按计划获得发展资金及得到有关管理部门的批准,这些都存在不确定性因素。PgdO0sRlMo

公司将通过科学合理的安排融资结构,建立健全内部控制体系,加强会计核算和资金的使用管理,合理的进行利润分配和债务偿还,防范财务风险的发生,保证投资者的合理利益,增加投资者的投资信心。3cdXwckm15

本项目的合作双方一方面坚持诚信的合作理念,按计划有序的进行投资分配,确保资金按时到位。另一方面制定严密的财务制度,健全财务审批手续,并严格按其执行。同时,做好流动资金的储备,保证项目在任何情况下均可正常运行,并尽快产生经济效益。h8c52WOngM 第七章管理团队

我们生态产业园采用董事长负责制原则。并聘请一大批管理人员和专业技术人员。生态产业园科技示范园是一家有限公司,是由刘德成、张卫东共同发起组建的核心团队,以下是本公司高层管理人员的情况介绍。

张卫东:男45岁,黑龙江大学毕业,本科,学士学位,经济管理专业中共党员。有25年的国企工作经验,并在其中担任安全管理工作多年,出任多种经营公司总经理,主抓人事、生产经营、财务、劳务、核算安全保卫工作,有一定的管理经验,热爱本职工作,工作认真,对本项目的高回报充满信心。

刘德成:男43岁,大学学历,企业管理专业,中共党员,本项目常务副总经理。兼公司市场运营、营销,项目技术总监,生态产业园科技项目股份持有人之一,他在企业策划方面有丰富的经验,曾有策划大型项目的成功经验,有在国家机关工作的经历,曾担任北京销区经理职务,有丰富的管理理念。

孙宇:男,28岁,汉族中共党员,大专毕业,2011年至2017年多种经营感受工作,2015年任大兴安岭宏鼎公司总经理,有丰富的企业管理经验。bR9C6TJscw

于彦国:男,49岁,教授。智能温室大棚专利发明人,本产业园项目技术总顾问。享受国务院政府特殊津贴有突出贡献的农业技术专家,所生产的智能温室大棚在黑龙江农业开发项目全面推广。pN9LBDdtrd

财务顾问:樊婷婷,30岁,研究生学历,毕业于中央财经大学的金融专业、中国人民大学会计专业、河北科技大学管理工程专业,拥有工学学士、经济学双学士等涉及文理方面的三个学位,全国管理工程师、经济师及企业类会计师等三方面的中级职称,以及全国企业类高级会计师、注册税务师资格和国际注册内部审计师等三方面的高级资格。从事高级财务管理、税务筹划、风险管理和资本运作等多方面有丰富的工作经验。DJ8T7nHuGT

(七)其它部门职能

(1)市场营销部经理:负责市场的开拓,策划节假日活动,联合公关部做好广告宣传等;

(2)公关部经理:负责农庄形象与品牌设计,广告宣传,定期设计、更新农庄设施,做好公关礼仪服务等;

(3)财务部经理:负责日常收支,会计核算;

(4)农艺师:园林管理,负责蔬菜、瓜果、花草的种植,绿色草皮的养护;

第八章结论

该生态产业园项目是在提供的相关资料的基础上进行调查、计算和分析后预测得出的,经过分析,该项目的意义如下:ch4PJx4BlI

1、该项目投资条件成熟,市场前景广阔。

2 、从该项目的财务效益预测和项目价值分析的结果看,项目的经济效益较好,具有较高的投资价值。

3、因为本项目具有突出的环保、节能、绿色无污染等特点,减少了环境污染源,又增加了社会的可利用财富,对于大力发展农业具有十分重大的意义。既符合中国国情,更符合人类可持续发展的根本意义。因而较其它单一的项目相比,该项目具有明显的优势。随着公司产品被广大消费者逐步认可,公司产品量逐步增大,将逐步占据相关市场,有利于企业实现规模效益,促进企业的可持续发展。qd3YfhxCzo

4、项目目标市场定位准确,具有战略眼光。

5、有利于解决当地部分劳动人民的就业问题。

6、该项目不仅具有较高的直接经济效益,而且有良好的社会效益,无论在技术、财务、经济、社会、环境诸方面都是可行的和必要的。E836L11DO5

我相信这是很有创新的一个方案,在国内很多大中城市都是一个市场空白点。自信在未来短期内方案能投入实施,也通过我们地区这次全民创业答辩会真诚期待和有我们这样创业理念团队合作,实现我们的创业梦想!

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