诺基亚产品生命周期案例解决方案

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废旧消费类电子产品污染环境

随着经济的快速发展,关注环境的保护与治理日益成为科学发展观的一部分。一言以蔽之,发展经济不应以牺牲环境为代价。环境问题开始引起社会广泛关注。

中国现已成为家电生产和消费大国,是移动电话拥有量最多的国家。目前,电视机、洗衣机、电冰箱、空调器、电脑五种产品社会保有量超过7.6亿台,手机已达2.5亿部。中国已经到了家用电器淘汰的高峰期,消费类电子产品更新换代快,废旧家电及电子产品回收处理问题已引起社会的广泛关注。由于没有建立规范的废旧家电及电子产品回收处理体系,更为重要的是许多企业环境保护意识有待提高,带来了一系列问题:一是报废电子产品中含有很多可回收利用资源,但因拆解方式落后,只能回收塑料、铁、铜、铝等易于回收的资源,一些宝贵资源没有得到充分回收利用;二是有毒有

害物质没有得到专门处理,污染环境;三是有些旧电子产品已经超过安全使用年限,有的不法经销商利用废旧家电零部件非法拼装和销售质量低劣的电子产品,损害消费者利益。不久前,有媒体披露:广东、浙江部分地区,个体手工作坊采用露天焚烧、强酸洗等落后手段处理废旧家电,严重破坏了周边环境,危害人体健康,造成了恶劣影响。因此研究和建立我国废旧家电及电子产品回收处理体系,提高企业保护环境的自觉性,有效回收处理废旧家电及电子产品已是当务之急,是实现节约资源、保护环境、发展循环经济的重要措施。

据了解,我国废旧电子产品回收利用管理目前尚无专门的法律要求,也未能建立必要的废弃标准。为及早摆脱电子产品回收的混乱局面,立法工作已经迫在眉睫。近日,全国人大环境与资源保护委员会正在修订《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》,将会对电子废弃物的回收处理做出规定;国家发展与改革委员会提出了《建立我国废弃家电及电子产品回收处理体系初步方案》;国家环保总局发布了《关于加强废弃电子电器设备环境管理的公告》;信息产业部开始制定《电子信息产品污染防治管理办法》,从而迈出了立法工作重要的一步。

据专家介绍,一件电子产品的产生,必须经过由多个单位和部门及使用者构成的完整的产业链才能完成,这条产业链涉及众多原材料供应商、生产制造商、销售商、消费者、管理者等诸多环节。因此,环境保护(包括废旧电子产品处理)不是某个部门、某个生产企业、某个供应商的事情,而是一种社会广泛参与的行动。环境保护意识和行动只有在各个环节达成广泛共识,自觉行动,才能形成环境保护的机制,使环保落在实处。令人欣喜的是,众多手机厂商如诺基亚等积极配合政府相关部门,为环境保护献计献策。与此同时,他们纷纷行动起来。正像日前首信诺基亚移动通信有限公司环境保护专家陈敏女士告诉记者的那样,作为一个对社会和环境负责任的企业,诺基亚把环境保护作为企业生命的一部分,使环境保护工作融入公司的运营,与各个利益相关方密切合作,并且身体力行。

诺基亚的环保理念:考虑整个产品生命周期

随着经济的发展,许多企业出于自身的短暂利益,忽视环境保护,而采取一种掠夺式生产方式,直接和潜在的环境危害非常严重。由此而产生的环境污染状况触目惊心。

日前,记者在诺基亚在华最大的生产基地之一北京首信诺基亚移动通信有限公司采访时,那绿草如茵的草坪、整洁静谧的办公区、洁净舒适的员工餐厅和繁忙有序的生产区无不令人感觉到一种对环境的"以人为本"的追求。据首信诺基亚环境专家陈敏女士介绍,作为一家在国际市场领先的移动电话供应商,其目标是开发先进的"以人为本"的技术、产品和服务而不对环境造成过度影响,使产品节能并且在产品废弃后可以得到循环利用和安全处置。

诺基亚环境保护工作的一个重要的出发点和落脚点便是基于对整个产品生命周期的考虑,在产品整个生命周期减少对环境的负面影响。具体而言,一个产品从诞生到消亡经历了研发、原材料采购、生产制造、最终产品、产品使用和最终废弃等多个过程。以首信诺基亚为例,这些过程中,首信诺基亚在所有的环节都要考虑环境保护,以减小产品对环境的负面影响。一句耐人寻味的话语诠释出诺基亚对环保的不懈追求,"不环保的产品不是质量好的产品"。在产品的研发阶段,从产品是否符合环保的法律法规要求、有毒有害物质的替代、原材料的使用量及使用效率到制造和使用过程中的能源消耗等因素均得到充分考虑;在原材料采购环节,则需要有效地对供应商的环境绩效进行管理,只有符合诺基亚环保要求的供应商才能成为合格的供应商;生产制造环节则必须符合环境管理体系的要求并得到权威机构的认证;在产品最终废弃阶段,则要充分考虑如何回收、循环利用及妥善处置,使资源可以重新返回物质链中。上述环节协调融合,从而真正形成一个闭环系统,完成了一个产品的整个生命周期。

实际上,诺基亚的环境理念颇具启发。陈敏女士告诉记者,良好的环境准则的商业意义在于有助于公司最大限度地降低环境风险,确保遵守法律,降低成本,并在利益相关方面树立声望。诺基亚十分关注环境问题,关注自然环境是诺基亚企业生命的一部分,与所有利益相关方合作是诺基亚推动环保举措的核心。为了达到这一目的,诺基亚在国内所有生产企业均已通过ISO14001环境管理体系认证。以首信诺基亚为例,在通过ISO14001认证后,从管理层到基层员工,都严格执行相应的程序文件和作业指导书的规定,而且公司的管理层每年还要对公司的环境绩效重新进行评价,对需要改进的地方提出相应的整改方案,并且彻底实施,从而保证了公司在环境保护方面的表现可以不断提高。

环境管理体系运行控制的另一个重点是对相关方管理。由于产品使用的原材料包括电子元器件、印刷线路板等都由供应商提供,因而供应商环境行为的好坏会影响到诺基亚公司的环境行为。为此,首信诺基亚建立了供应商评审和管理程序,对供应商提出了详细的环境要求,只有那些建立了环境管理体系的供应商才有可能加入"诺基亚推荐"的供应商名录。

率先垂范,开展"绿色回收大行动"

有资料介绍,以每个手机平均使用3年、重100克计算,国内平均每年有近7000万部手机退役,产生重量可观的电子废弃物,其中北京约占70万部,平均每天

为1850部。这些电子废弃物含有多种有害或贵重的成分,分解及回收的技术要求很高,如果弃之不管或处理不当,将成为一种新的巨大污染源。国家环保总局技术专家告诉记者,目前仍在使用的手机镍镉电池中的镉有致癌作用;电路板上含有铅、汞、锌等重金属、贵金属和有害金属;手机的塑料外壳本身就是难以降解的污染物,其中含有的有机物能分解出毒害物质。这些成分在自然环境中,将对地下水、土壤造成重大污染。

诺基亚环保理念中,产品生命周期最后一项重要工作在于对废弃产品进行循环利用及妥善处理,确保其对环境影响尽可能小。这是诺基亚的承诺,也是首信诺基亚的实践。2002年6月18日,在首信诺基亚大草坪,一个别开生面的发布活动拉开了诺基亚在中国的"绿色回收大行动"序幕。诺基亚有关负责人表示,作为对社会和环境负责任的企业公民,为了保护环境,支持政府相关部门,建立废弃手机及配件回收系统,将回收的创意变为现实,从而提高全社会的环境保护意识,诺基亚主动在全国率先发起这次回收行动。回收行动利用诺基亚遍布全国的授权维修中心网络设置回收箱,到目前为止,在全国100余个大中城市中设置了回收箱,收集到数量可观的废弃手机配件和电池。诺基亚这一在中国建立的回收体系、创立示范模式的做法赢得了社会各层的好评和尊重。目前,这些已经回收的旧手机配件和旧电池被送到诺基亚在苏州的手机维修中心,统一交给电子废弃物处理商,由他们进行妥善处理。实际上,诺基亚品牌在中国美誉度高,手机市场占有率高与其良好的企业形象密不可分,与其为中国环境保护包括"手机回收行动"所做贡献密不可分。

2003年10月30日,诺基亚等七家著名手机企业联合在人民大会堂发出移动电话环保行动倡议,呼吁手机制造商主动承担起废弃手机及配件的回收责任。诺基亚号召业界积极设计并制造对环境更友好的移动电话,减少资源消耗,提高产品的可再生利用性,逐步减少和淘汰有害物质的使用;积极与社会各界合作,开发并逐步实施废弃移动电话及其配件回收计划,促进废弃产品的回收和以无害环境的方式利用与处理,实现资源可持续利用;积极向公众提供并传播废弃移动电话环境无害化回收、利用和处理的信息;推动社会各界和公众优先使用和选择对环境更友好的产品,参与废弃移动电话回收行动。他们的这一行动得到了国家环保总局的赞赏和大力支持。国家环保总局副局长潘岳指出,移动电话行业在全国工业界率先发出倡议,开展环保行动,对发展循环经济、保护环境、促进可持续发展具有非常重要的意义。他希望环保行动能在电子行业更广泛地开展下去,缔造一个绿色电子时代。

诺基亚在环境保护方面的实践充分印证了"科技以人为本"这一诺基亚不懈追求的理念,这是一个对社会和环境负责任的企业铸造国际著名品牌的真实写照。诺基亚在环保方面的贡献为广大企业树立了企业可持续发展的发展观,为广大企业提供了有益的借鉴。今天,面对经济发展与环境保护的博弈,需要广大企业提高环境意识,并且从自身做起,行动起来,像诺基亚那样,为环境保护贡献力量,实现经济可持续发展,最终达到人与自然和谐发展的目的。

旅游产品市场生命周期

旅游产品市场生命周期及案例 旅游产品市场生命周期:导入期;成长期;成熟期;衰退期。 一、导入期: 产品不成熟,基础设施和配套设施不很完善,消费者对该产品还不了解,销量小、单位成本高,尚未建立起稳固的销售渠道,促销费用大,利润较少,甚至亏损。 案例1:最典型的导入期告知广告——“恒源祥,羊羊羊” “恒源祥,羊羊羊”,几乎没有人不知道这个广告。毋庸置疑,在恒源祥产品的导入期,它起到了很好的效果。这个广告在中央电视台黄金时间播放,每次重复三遍,让全国人民迅速知道了这个品牌。 在产品的导入期,企业对产品的广告诉求一定要建立在让消费者认识的基础上,这也是这个阶段广告的主要任务。只有消费者对产品达到认可,对品牌产生依赖才会成为可能。营销专家六永炬先生说过的一句话:一个产品要让消费者认识只要18天的时间,这18天是一个产品进入市场的关键。这个时期,要让消费者认识产品,认知产品的功能,广告诉求对象产品概念。 案例2:地板(磨刀布)产品告知广告的分析 这是一则产品告知性广告。通过考察其在产品导入期的表现,可以看出该广告告知的利益是不准确和不合理的。 一般告知利益的产品广告有: 1.传达产品的功能和方法; 2.知产品的利益对消费者的好处; 3.告知利益可以转化的结果; 4.告知该产品的品牌及价格; 5.告知产品的质量及产地。 这五个方面基本包括了产品广告的利益告知方式。但是,“磨刀布”的平面广告,却不清楚要告知消费者何种利益。具体地看:该产品诉求是“千刀万刮,又奈我何”。从创意上看还是有其特点的,但此广告应表达的是本产品能把刀子磨得更快,是要传达产品的功能和使用方法,而不应是“刀”和“磨刀布”之间矛盾关系,更不会联想到地板。 此处似乎还可以换一种思考,即:以千刀万“刮”也无妨,说明“磨刀布”产品坚固,但这个产品的利益是要把刀子磨快,而不是让自己磨不坏。 显然,这幅广告在创意策划时就出现了偏差,没能准确地传达产品的利益,因为消费者要的应该是更快的刀子,而不是更结实的磨刀布。

市场营销案例分析之产品生命周期

市场营销作业 之 产品生命周期案例分析 辅导老师: 姓名: 学号: 专业:

摩托罗拉“V998和V8088”的产品策略 案例思考? 1、公司针对V998手机在产品生命周期的引入期、成长期、成熟期、衰退期分别采取了哪些不同的营销策略?试分析评价这些策略。 2、公司在推出V998手机的情况下,继续发展V8088手机,这两种产品既相似又有区别,试用产品生命周期的相关理论解释并评价这种策略。 分析、评价1: 针对V998——引入期、成长期、成熟期、衰退期 ㈠引入期:快速掠取策略 文段依据:公司推出V998手机的市场背景是:摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家公司雄踞手机市场的前三位,西门子、三星等品牌还没有引人注意,而国产手机更是悄无声息。 V998款手机是公司在1999年春天推向中国市场的,其特点是:双频、体积小、大显示屏和大键盘。这些特点在市场上是绝无权有的,再加上摩托罗拉先进的市场推广手段,很快便凭借功能和品牌,受到市场青睐。当时的市场定价是¥13000左右。 一、具备相应的市场条件(市场背景): (1)中国市场有较大的需求潜力。中国市场庞大,发展迅速。 (2)V998在市场上绝无仅有,功能奇特,具有较强吸引力。 (3)企业面临西门子、三星等潜在竞争者,需要在市场中保持或增强竞争力。 二、具体策略: (1)针对消费者对该产品不太了解——高促销 运用本公司先进的市场推广手段,以功能与品牌为砝码,引起目标市场的注意,加快市场渗透。 (2)针对广告费和其他营销费用开支较大;推出初期的产品产量和销售量少,单位成本相应较高——高价格 以此获取最大利润。 三、评价: 以快速掠取策略,迅速打开市场,获取最大利润,尽快收回新产品开发的投资。 但是高价格限制了更多消费者的购买,高促销加大成本,风险较大。

旅游地生命周期理论

旅游地生命周期理论 旅游地生命周期理论是阐释旅游地演化的基本理论之一。Butler 将旅游地的发展演化划分为探索、起步、发展、稳固、停滞、衰落或复兴6个阶段,并以S 型曲线形式对其进行了直观的表达。旅游地生命周期理论与旅游地发展过程中影响要素及其作用机制的变化密切相关,旅游地生命周期理论可为有效判定旅游地所处的发展阶段及历史演进过程,描述和分析影响旅游地发展的各类要素,以及旅游地的未来发展预测和相关决策的制定提供指导。 黄震方等人利用Tramo/Seates 季节调整和多峰拟合方法进行主题型文化旅游区阶段性演进的研究,分析游客波动的阶段性,探讨主题型文化旅游区成长演化,揭示主题型文化旅游区演化的生命周期:探索起步期、充实发展期、快速发展期、平稳发展期和后续发展期(衰亡或复兴),其中探索起步期和充实发展期对应于旅游文化产品开发期,而快速发展期、平稳发展期以及后续发展期则分别对应于旅游文化产品的发展期、成熟期与衰亡或复兴期。 (1) 探索起步期:是旅游区发展的初期阶段,开发利用旅游文化资源,改善和增加旅游设施,进行广告宣传活动,引发了旅游者大幅度增长,但往往出现客源鼎盛后的下降效应。一般而言,该过程持续时间的长短取决于主要旅游吸引物的类型和品质,及其文化的受众规模和宣传促销强度等因素。 (2) 充实发展期:为遏制旅游下滑趋势,增强旅游吸引力,通过深入挖掘旅游文化内涵,追加旅游投资,充实旅游项目、推动产品升级或拓展旅游功能,促进旅游区获得新的增长。在此过程中,旅游吸引力特性及结构的变化将可能在较短尺度的游客的变化上表现出一系列的波动性的结构调整。 (3) 快速发展期:经过充实发展后的文化旅游区,旅游产品更加丰富,文化特色逐步彰显,景区品牌效应更加突出,旅游市场影响力日益增强,旅游设施基本完备,旅游接待量和旅游效益迅速增长,旅游区进入快速发展阶段。 (4) 平稳发展期:旅游区经过快速发展期后,游客量和旅游效益趋于平稳,增长幅度相对减小或小幅变化,旅游产品、经营模式相对成熟,广告宣传成为扩大市场范围和延长旅游季节的重要手段,旅游与社区居民关系更加密切,旅游区进入较为平稳的发展阶段。 (5) 后续发展期(衰亡或复兴):一方面,游客人数达到顶点或受到容量限制,旅游产品和旅游设施老化,旅游吸引力和竞争力下降,游客日益减少,旅游投资撤出,旅游功能衰退,旅游区最终进入衰亡期;另一方面,通过开发新的文化旅游资源、扩展旅游区空间或实施旅游区转型与新一轮产品升级,可重新启动旅游市场,促进旅游区进入复兴阶段。 在上述理论模型中,从整个旅游区演化全过程看,其在长尺度上表现为游客趋势的阶段性变化,而在小尺度上则同时包含有波动结构的调整与变动。 刘荣对旅游产品生命周期阶段进行了分析,旅游产品生命周期理论模型的每个阶段反映了消费者、竞争者、生产者、销售及利润状况等方面的不同特征。 在实际经营活动中,人们发现并非所有的旅游产品都要经过 4 个阶段之后

旅游产品生命周期 营销策略

旅游产品生命周期营销策略 旅游产品生命周期营销策略 旅游产品生命周期是指某种旅游产品从投放市场,经过成长期,成熟期后到最后淘汰的整个市场过程。它不同于产品的使用生命,后者专指产品的耐用程度,即在使用过程中产品的寿命。 二、各个阶段特征与销量1.投放期: 这个时期的旅游产品刚刚导入市场,无论是生产设计还是相应的配套设施都不够完善,而且,服务人员的服务水平也不能令人满意,加上市场的认知程度较低,此时的旅游者大都怀有一种“试探性心理”,他们的购买欲不强烈,即使购买了,也鲜有回头客,所以销售量很小;而且,旅游企业还要为大量的广告、促销和员工支付费用。所以,这个阶段大都是盈利水平偏低,甚至是亏损。但这一阶段内,市场上的同类竞争产品尚未出现。 这个时期的旅游产品在生产设计和相应的配套设施上都得到了完善,产品也基本定型,在市场上已具有广泛的认知度,服务人员的服务水平也有了普遍提高,潜在的消费者和回头客增多,旅游销量显著提高,而且,旅游企业用于广告宣传的费用也已减少,所以,这个时期大都可以盈利。但此时,市场上已出现同类的竞争产品与之抢占市场。

这个时期的产品已经相当成熟,在市场上拥有很大的知名度,此时的产品销售量处于顶峰而且渐趋和缓,利润达到最大化并开始出现利润的下降,市场份额基本饱和。而此时市场上的同类产品大举入侵,对旅游企业产生很大的竞争力。 产品生命周期各阶段的特点: 投放期: a.产品的规格档次高,服务质量好,基础设施齐全; b.旅游市场规模小; d.潜在的竞争对手少,使旅游产品具有很大的垄断性。 2.迅速采取策略高价高促销适应以下市场: b.人们消费水平较高,市场上有一批重质量而清价格的成熟消费者; 条件:a.市场上对这种产品的价格弹性较大;b.市场有较大的开拓余地;c.基础设施能稳步配套实施;d.市场有一定的潜在竞争者; 出于以下原因:a.市场规模较大; d.旅游产品因规模生产或新技术而使生产成本大大降低。见图2案例: 采用缓慢渗透策略。张家界旅游市场作为一个旅游产品,虽然前期开发投入较多,但市场发展潜力大,同时拥有一定的市场知名度,以低价格、低宣传既可节约成本也可节

旅游产品四个周期及各个阶段的营销策略

旅游产品四个周期及各个阶段的营销策略? 一、旅游产品生命周期理论 旅游产品生命周期是指旅游产品从进入市场到被市场淘汰的整个过程,它可分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。理想的旅游产品生命周期呈S型。除此之外,大概还有6-17种旅游产品的生命周期型态。考生应该掌握教材中介绍的较有典型意义的旅游产品型态,包括:(1)“增长-衰退-成熟”型态;(2)“循环-再循环”型态;(3)风尚型;(4)扇贝型。 二、旅游产品生命周期现象存在的原因及生命周期阶段划分的方法 (一)旅游产品生命周期现象存在的原因分析 旅游产品生命周期现象存在的原因主要在于:(1)创新产品的扩散有一个信息传递的过程;(2)潜在顾客接受新产品也有一个过程。(3)竞争规律的作用。 旅游产品生命周期现象给我们如下启迪:(1)多数旅游产品的市场生命是有限的,虽然有的长些,有的短些,但总体上有缩短趋势。(2)旅游产品生命周期的每一阶段对企业经营者提出了不同的机会和挑战,企业应相应采取不同的营销措施,使旅游产品周期朝有利的方向发展。(3)旅游产品生命周期不同阶段的销售额和利润有升有降,旅游企业需要把握好这些升降,适时开发旅游新产品和调整产品组合。(4)不同旅游产品生命周期曲线的走向与变化并不都是规范的,会呈现出明显的个体特征。 (二)旅游产品生命周期各阶段的判断方法 划分旅游产品生命周期阶段主要有三种方法:

1、销售增长率法。这是根据某一旅游产品在不同时期销售增长率的大小,划分旅游产品生命周期不同阶段的方法。其计算公式如下: 销售增长率=(本期销售额-上期销售额)*上期销售额 国外一些营销学者提出了界定各阶段的经验数字,认为: 销售增长率≤10% 旅游产品处于投入期 年销售增长率>10% 旅游产品处于成长期 年销售增长率0.1-10% 旅游产品处于成熟期 年销售增长率<0 旅游产品处于衰退期 2、供需比例法。某旅游产品供求比例,是现有市场上该旅游产品的供应量对整个市场需要量(包括现有市场需要量和潜在市场需要量)之比。用供求比例法划分旅游产品生命周期各个阶段的参考数值是: 投入期≤0.15 成长期≤0.65 成熟期≤1.2 衰退期>1.2 3、类比法。指比照类似旅游产品发展情况来分析判断。采用此法要注意二点:(1)两种旅游产品必须具有可比性;(2)要注意具体情况具体分析。 三、旅游产品生命周期各阶段的特点及营销策略

旅游产品生命周期各个阶段的特征及市场营销策略

旅游产品生命周期各个阶段的特征及市场营销策略(1)介绍期 特征: 这个时期的旅游产品刚刚导入市场,无论是生产设计还是相应的配套设施都不够完善,而且,服务人员的服务水平也不能令人满意,加上市场的认知程度较低,此时的旅游者大都怀有一种“试探性心理”,他们的购买欲不强烈,即使购买了,也鲜有回头客,所以销售量很小;而且,旅游企业还要为大量的广告、促销和员工支付费用。所以,这个阶段大都是盈利水平偏低,甚至是亏损。但这一阶段内,市场上的同类竞争产品尚未出现。 相应策略: 1.努力完善旅游产品的生产设计和相应的旅游配套设施; 2.通过各种试销方法将产品推广出去,如邀请旅游企业在各地的门市部人员免费旅游或将产品投放在一些知名旅行社; 3.根据市场需求变化、产品的试销和销售情况,为产品尽快定型并迅速及时有效地发现和弥补新产品的缺陷; 4.要稳定产品质量,重视服务质量,努力给旅游者留下好的印象; 5.综合运用广告宣传、人员推销、营销推广、公共关系、

促销策略,提高产品的市场认知度。 6.宣传的时候要注意一致性和特色性。 (2)发展期 特征: 这个时期的旅游产品在生产设计和相应的配套设施上都得到了完善,产品也基本定型,在市场上已具有广泛的认知度,服务人员的服务水平也有了普遍提高,潜在的消费者和回头客增多,旅游销量显著提高,而且,旅游企业用于广告宣传的费用也已减少,所以,这个时期大都可以盈利。但此时,市场上已出现同类的竞争产品与之抢占市场。 相应策略: 1.继续运用各种手段提高旅游产品的市场认知度和美誉度,以吸引更多的消费者; 2.继续提高服务人员的素质和工作热情,确保为消费者提供高品质和人性化的服务,以提升和维护产品的形象; 3.提高产品的质量,增强消费者的满意度和信赖度,以维持已有的市场占有率; 4.加大产品组合的深度,满足多种类型旅游者的消费需求,提高市场占有率; 5.重视旅游产品的周边环境的保护; 6.制定具有竞争性的价格,以增强市场竞争力;(3)成熟期

(可直接使用)有关海尔集团的产品生命周期理论的案例.doc

有关海尔集团的产品生命周期理论的案例 一、产品生命周期理论 产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。费农认为:产品生命是指市上的营销生命,产品和人的生命一样,要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期,而这个周期在不同技术水平的国家,发生的时间和过程是不一样的,其间存在一个较大的差距和时差,正是这一时差,表现为不同国家在技术上的差距,它反映同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异,从而决定了国际贸易和国际投资的变化,为了便于区分,费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。 二、产品生命周期理论对生产战略的影响 我们认为,产品生命周期理论对企业生产战略的影响也分为以下三个阶段: 第一阶段即新产品阶段,由于某一或几个企业拥有技术垄断优势和市场寡占地位,竞争者很少,市场激烈程度远不充分,替代品很少且附加值高,企业对产品的成本关注不是很大,技术或产品可以通过出口源源不断地输向全世界各地。 第二阶段,即成熟产品阶段。由於创新企业的技术垄断和市场寡占地位的打破,一批国际化的跨国企业开始掌握此技术,於是,竞争者增加,市场竞争越来越激烈,替代产品增加,为了摄取更多利润,更多的企业开始重视产品成本的下降,较低的成本开始处於越来越有利的位置,为了提高市场占有率,各跨国公司开始从成本出发,在有较大需求的国家和地区设立工厂,推行国际化生产战略,以满足当地消费者的需要,最大限度地获取利润。 第三阶段,即标准化产品阶段,由於产品的生产技术、生产规模及产品本身已经完全成熟,趋於标准化,这时对生产者技能要求不高,加入越来越多的竞争者,原产品的技术垄断优势已经完全消失,成本、价格成为决定性的因素,这时,作为具有技术先导力的跨国公司,对此产品没有任何优势可言,因此,其有可能自己尽量少生产,甚至不生产,把生产直接给那些更具有成本优势的企业。 三、海尔的国际化生产战略 海尔的国际化生产战略便是遵循着产品生命周期发展规律的原理,如今,海尔集团自1984年创立以来,从一个亏损147万元的频临倒闭的小厂,由小到大、由弱到强、由国内到国外,一跃成为品牌价值为440多亿人民币,全球销售额达

旅游产品生命周期-营销策略

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旅游产品生命周期 营销策略 一.旅游产品生命周期(life cycle of tourism product)旅游产品生命周期(life cycle of tourism product)是指某种旅游产品从投放市场,经过成长期,成熟期后到最后淘汰的整个市场过程。 它不同于产品的使用生命,后者专指产品的耐用程度,即在使用过程中产品的寿命。 旅游产品生命周期在理论上可分为投放期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 如图 1 二、各个阶段特征与销量 1.投放期(导入):特征:这个时期的旅游产品刚刚导 入市场,无论是生产设计还是相应的配套设施都不够完善,而且,服务人员的服务水平也不能 令人满意,加上市场的认知程度较低,此时的旅游者大都怀有一种“试探性心理,他们的购买 欲不强烈,即使购买了,也鲜有回头客,所以销售量很小;而且,旅游企业还要为大量的广告、 促销和员工支付费用。 所以,这个阶段大都是盈利水平偏低,甚至是亏损。 但这一阶段内,市场上的同类竞争产品尚未出现。 2.发展期(成长): 特征:这个时期的旅游产品在生产设计和相应的配套设施上都得到了完 善,产品也基本定 型,在市场上已具有广泛的认知度,服务人员的服务水平也有了普遍提高, 潜在的消费者和回头客增多,旅游销量显著提高,而且,旅游企业用于广告宣传的费用也已减 少,所以,这个时期大都可以盈利。 但此时,市场上已出现同类的竞争产品与之抢占市场。 3.成熟期: 特征:这个时期的产品已经相当成熟,在市场上拥有很大的知名度,此时的 产品销售量处于顶峰而且渐趋和缓,利润达到最大化并开始出现利润的下降,市场份额基本饱 和。 而此时市场上的同类产品大举入侵,对旅游企业产生很大的竞争力。
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诺基亚产品的生命周期分析

诺基亚产品的生命周期分析 为了分析诺基亚的产品生命周期,首先我们需要了解一下产品生命周期理论。生命周期是指产品从进入市场开始,知道最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。典型的产品什么周期一般分为介绍期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。其判断主要依据销售额与利润额,如图1。据此,我们可以对诺基亚产品的生命周期进行简单分析。 一、诺基亚的介绍期(1985~199) 据了解,从20世纪50年代起,诺基亚就与中国建立了贸易关系。而诺基亚一开始并没有在中国推广,原因是在当时中国尚无手机。介于中国的电子通讯技术起步较晚,诺基亚并未首先占领中国市场。而后,随着中国经济的发展,诺基亚发现中国的手机市场潜力巨大,1985年,诺基亚在北京开设了第一家办事处。 90年代中期,在华发展期间,诺基亚建立并秉承“携手通行、开创未来”的宗旨。诺基亚通过在中国建立合资企业,实现本地化生产,并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地。1991年首次全球通话开始,诺基亚就一直是全球通技术的主要开发商。此后,在摩托罗拉于1993年抢先进入中国手机市场后,诺基亚很快便跟进。 二、诺基亚的成长期(1996~2004年) 手机市场报告显示,2004年诺基亚成功超越摩托罗拉成为全球第一大手机厂商。在拥有了大量的消费群体的同时,诺基亚牢牢把控了Symbian系统S60平台,并且迅速成为产品线,最终让S60平台成为Symbian系统的头牌。2007年在中国,消费者对摩托罗拉还停留在刀锋V3上,诺基亚6600、7610、n73、5700、E53等一系列产品已经成为中国消费者耳熟能详的产品。这充分证明了此时的诺基亚正处于成长期。 在此期间,诺基亚在价格方面的优势就使得其成功战胜了其他较高端的品牌,这不是偶然。从2000年到2004年,诺基亚凭借着较低的价格、较高的性价比一路卖好。同时又通过能够吸引人的创意广告给消费者以极大的震撼,树立了良好品牌的形象。而通过利润回报可以发现,诺基亚前期的巨额投入是很有价值的。此时诺基亚的品牌定位是中层收入者,所以其广告宣传均是贴近生活类型的。准确的市场定位与巧妙的宣传是诺基亚快速发展的主要原

市场营销产品生命周期部分案例

饮料营销:娃哈哈,本土饮料产品策略的典范! 摩托罗拉V998/V8088的产品策略 合作营销——英特尔借道“迅驰”强渡“无线”(产品生命周期部分)防晒:阳光下的大市场!(市场演进部分)

饮料营销:娃哈哈,本土饮料产品策略的典范! 前言: 在很多专家学者眼中,娃哈哈的成功是靠联销体模式,是靠大规模的广告轰炸(笔者亲眼看过某个国内非常著名的战略管理专家有类似的评论,他还认为娃哈哈会越来越危险),是靠农村包围城市的策略。笔者想说,娃哈哈的成功绝对不是这么简单,不可以只用一个方面或者几个方面来概括。如果这样,外资饮料公司也太无能了。系统化的优势、正规军的阵地战、科学的数据分析,居然这样的美式王牌机械部队都摆不平一个土八路出身的娃哈哈,你会相信娃哈哈是只靠单一方面优势打仗取胜并做到200亿的国内最大规模吗? 篇幅有限,只介绍下娃哈哈的本土式的产品策略。其他的环节需要耐心研究了才能一点点分析出来。 一.本土饮料研发的“闪电战” 娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、等五大类200多个饮料品种的产品,2007年销售额达200多亿元,占据中国饮料业产量的六分之一,是中国饮料业当之无愧的老大。其每年的新品销售贡献率平均达20%-30%,涌现出营养快线等多款经典产品。笔者可以大胆判断,娃哈哈的成功至少是有本分应归功于本土式产品策略的。 在娃哈哈,有三个“决不能省”:一是市场建设的费用不能省;二是产品开发的费用不能省;三是人才培训的费用不能省。因为市场建设事关娃哈哈当前的发展,产品开发事关娃哈哈明和后年的发展,人才开发事关娃哈哈今后十年甚至二十年的发展。 正是因为娃哈哈重视产品研发,每隔几年就会有畅销的新产品推出。——1987年上儿童营养液;1991年上果奶;1996年进军纯净水;1998年推出非常可乐叫板“两乐”;2001年推出茶饮料;2005年初,“营养快线”上市,当年全国销售额8亿元,2006年销售超25亿;2006年3月,“爽歪歪”面市,当年突破10亿元;2006年7月份,高调推出“咖啡可乐”,在北京、新疆等地刚一登陆就被抢购一空,更有报道说某国际知名连锁超市的CEO看到样品,立即提出要包销产品;2007年推出富锌含氧活性矿物质水,势头也不错,只是今年多少可能会受到康师傅水源门事件的影响…… 其实在这些畅销饮料产品的背后,体现了娃哈哈闪电式的本土饮料研发,以速度冲击反映迟钝的跨国饮料公司研发体系。娃哈哈每年推向市场的新产品有5

旅游产品的 生命周期

一、旅游产品的生命周期 同其他产品一样,旅游产品也有其发生、发展、衰退和消亡的过程。一个旅游产品从它进入市场开始到最后撤出市场的全过程,就是旅游产品的生命周期。它一般包括投放期、成长期、成熟期、衰退期四个生命周期阶段。研究旅游产品的生命周期,有利于旅游经营者针对不同的市场生命周期阶段采取不同的策略,有利于采取措施延缓衰退期的到来、延长生命周期,也有利于针对市场需求及时更新产品,生产适销对路的产品。旅游产品生命周期各个阶段通常是以销售额和所获利润的变化来衡量的。因此,旅游产品生命周期曲线如图1—1所示: (一)投放期在图1—1中,A—B为投放期。这一时期旅游企业将组合的新产品投入到旅游市场进行试销,并根据市场反映,确定新产品。只能是试探性购买,因此销售量较小。而同期企业投入的开发费用和广告宣传费用较大,因此企业的利润极小,甚至是零或亏损。此时,市场上的竞争者还不多,甚至没有竞争对手。 (--)成长期在图1—1中,B—C为成长期。成长期的旅游产品已为广大用户所熟知,因此已经有所需求,并且购买,甚至重复购买,旅游市场需求量迅速增加。这一阶段的旅游产品已经历了试验阶段而基本成形,并且由于前一阶段的宣传促销而在市场上有一定的知名度。此时,由于广告费用相对减少以及销量的增加,因而成本费降低,旅游企业开始赢利。市场上也出现了模仿者,从而产生了竞争。 (三)成熟期在图1—1中,C—D为成熟期。这一时期旅游产品的销售量最大,旅游市场处于饱和相对稳定阶段。旅游产品的销售量虽然有所增加,但速度缓慢,甚至增长率趋于零。此时,由于旅游产品利润较高,因而吸引了大批的企业参与竞争,使竞争更加激烈,促进了旅游产品质量的提高。同时,旅游企业极力降低成本,增强竞力。企业利润也增长到最高点,并有逐渐下降的趋势。 (四)衰退期 在图1一l中,D—E为衰退期。这一时期旅游产品已经陈旧,新的旅游产品已经进入市场替代老产品。旅游者对老产品的兴趣日趋逐渐降低,因而需求降低,产品的销售量下降,并逐渐被市场所淘汰。由于需求减少,因而价格开始下跌,使得利润迅速减少,甚至亏损,许多企业被迫退出竞争。二、影响旅游产品生命周期的因素(一)服务与设施因素服务质量的高低和设施的完备情况将影响旅游产品的生命周期。服务质量越差,设备设施越陈旧,给旅游者留下的印象就越差,因而重复购买的可能性就小。因此,旅游产品的生命周期越短。 二、影响旅游产品生命周期的因素 (一)服务与设施因素服务质量的高低和设施的完备情况将影响旅游产品的生命周期。服务质量越差,设备设施越陈旧,给旅游者留下的印象就越差,因而重复购买的可能性就小。因此,旅游产品的生命周期越短。 (二)环境因素环境污染也会影响到旅游产品的销售。因为旅游活动是旅游者求新、求异的一种审美活动,旅游者希望进入视野的每一件事物都符合他的审美期望。因此,脏、乱、差的旅游环境将影响旅游者的旅游需求,进而影响旅游产品的生命周期。 (三)自然因素自然灾害的发生大多会造成旅游资源的破坏,从而使旅游产品打破原有的生命周期规律而提早进入衰退期。例如,如果旅游资源国发生大的自然灾害,其旅游资源必然会减少,从而影响旅游产品的生命周期。 (四)政治、军事因素旅游目的国的政治、军事因素也会影响旅游产品的生命周期。例如两伊战争的爆发,大大影响了两个国家旅游业的发展,同时严重影响了旅游产品的生命周期,使旅游产品提早退出市场。 此外,旅游产品的生命周期还将受到诸多社会因素的影响,如旅游目的地居民的文化素质、治安状况等等。 三、旅游产品生命周期各阶段的市场经营策略

旅游产品生命周期各个阶段的特征及市场营销策略

旅游产品生命周期各个阶段的特征及市场营销 策略 文件编码(008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256)

旅游产品生命周期各个阶段的特征及市场营销策略(1)介绍期 特征: 这个时期的旅游产品刚刚导入市场,无论是生产设计还是相应的配套设施都不够完善,而且,服务人员的服务水平也不能令人满意,加上市场的认知程度较低,此时的旅游者大都怀有一种“试探性心理”,他们的购买欲不强烈,即使购买了,也鲜有回头客,所以销售量很小;而且,旅游企业还要为大量的广告、促销和员工支付费用。所以,这个阶段大都是盈利水平偏低,甚至是亏损。但这一阶段内,市场上的同类竞争产品尚未出现。 相应策略: 1.努力完善旅游产品的生产设计和相应的旅游配套设施; 2.通过各种试销方法将产品推广出去,如邀请旅游企业在各地的门市部人员免费旅游或将产品投放在一些知名旅行社; 3.根据市场需求变化、产品的试销和销售情况,为产品尽快定型并迅速及时有效地发现和弥补新产品的缺陷; 4.要稳定产品质量,重视服务质量,努力给旅游者留下好的印象; 5.综合运用广告宣传、人员推销、营销推广、公共关系、促销策略,提高产品的市场认知度。 6.宣传的时候要注意一致性和特色性。 (2)发展期 特征:

这个时期的旅游产品在生产设计和相应的配套设施上都得到了完善,产品也基本定型,在市场上已具有广泛的认知度,服务人员的服务水平也有了普遍提高,潜在的消费者和回头客增多,旅游销量显着提高,而且,旅游企业用于广告宣传的费用也已减少,所以,这个时期大都可以盈利。但此时,市场上已出现同类的竞争产品与之抢占市场。 相应策略: 1.继续运用各种手段提高旅游产品的市场认知度和美誉度,以吸引更多的消费者; 2.继续提高服务人员的素质和工作热情,确保为消费者提供高品质和人性化的服务,以提升和维护产品的形象; 3.提高产品的质量,增强消费者的满意度和信赖度,以维持已有的市场占有率; 4.加大产品组合的深度,满足多种类型旅游者的消费需求,提高市场占有率; 5.重视旅游产品的周边环境的保护; 6.制定具有竞争性的价格,以增强市场竞争力; (3)成熟期 特征: 这个时期的产品已经相当成熟,在市场上拥有很大的知名度,此时的产品销售量处于顶峰而且渐趋和缓,利润达到最大化并开始出现利润的下降,市场份额基本饱和。而此时市场上的同类产品大举入侵,对旅游企业产生很大的竞争力。

主题公园旅游产品生命周期分析

主题公园旅游产品生命周期分析 主题公园旅游产品生命周期分析旅游地生命周期现象一直是困扰旅游地发展的重大难题。九十年代国内如雨后春笋般兴起、又如秋风扫落叶般飘零的主题公园让人更为深刻地认识到旅游地生命周期的短暂,认识到旅游地生命周期对旅游开发的巨大威胁。国内对旅游地生命周期的研究较迟,但与国外的研究水平相差不是太大,不过一般只停留在对产品本身的分析,对决定旅游地生命周期的根本原因未做深入的探讨,对旅游规划的指导意义不是很大。本文从旅游产品和旅游市场两方面深入分析旅游地生命周期的形成机制,揭示“生命周期”这一旅游地“癌症”的病理,供专家对症施药。应该说明的是国内外研究的主要是旅游地的生命周期,为了使分析更加清晰、问题更为突出、更具典型性,这里从分析旅游区的生命周期入手。当然一般而言旅游区是旅游地的核心,旅游区的生命周期规律基本可以准确反映旅游地的生命周期规律。一、国内外旅游地生命周期理论研究现状旅游地生命周期概念最早是由W.Christaller在研究欧洲的旅游发展时提出的。但目前被学术界公认并广泛应用的旅游地生命周期理论是由加拿大学者R..W.Butler提出的。〔1〕 (一)R..W.Butler的旅游地生命周期理论〔2〕 Butler根据产品生命周期的概念,将旅游地生命周期分为六个阶段:即探索期、参与期、发展期、稳定期、停滞期、衰退或复苏期。如图1所示。 1、探索期:这是旅游地发展的初始阶段,特点是旅游地只有零散的游客,没有特别的设施,其自然和社会环境未因旅游的产生而发生变化。 2、参与期:随着旅游者人数增多,旅游逐渐变得有规律,本地居民开始为旅游者提供一些简便的设施。随着这个阶段的到来,广告开始出现,旅游市场范围已基本可以被界定出来,旅游季节也逐渐形成,有组织的旅游开始出现,迫使地方政府和旅行机构增加、改善旅游设施和交通状况。 3、发展期:在大量广告和旅游者的口碑宣传下,一个成熟的旅游市场已经形成,外来投资骤增,本地居民

软件生命周期案例分析报告

软件生命周期案例分析[编辑] 案例一:利用软件生命周期创建B2C电子商务网站[1] 一、软件生命周期 任何事物都有产生、发展、成熟、消亡或更新几个阶段,电子商务网站也不例外。 [2]任何一个电子商务系统在使用过程中随着其生存环境的变化,都需要不断维护、修改,当它不再适应的时候就要被淘汰,就要由新系统代替旧系统,这种周期循环称为生命周期。 根据软件生命周期的原理,电子商务网站可以划分为系统规划、系统分析、系统设

计、系统实施、系统测试、系统运行和维护等几个阶段。 二、B2C电子商务网站建设的一般过程 (一)系统规划阶段 系统规划阶段的任务是对企业的环境、目标、现行系统的状况等进行初步调查,根据企业目标和发展战略,确定信息系统的发展战略,研究新系统的必要性和可能性。在这个阶段给出备选方案,并进行可行性分析,写出可行性分析报告。待可行性分析报告审议通过后,编制系统设计任务书。 1、需求分析

为了进行可行性研究分析,首先对电子商务系统的需求进行分析。通过对企业的需求进行调查,明确电子商务网站需要做什么,做到什么程度。在此,通过查阅资料、实地观察、业务专题报告等方法将该电子商务网站的需求归纳为功能需求和性能需求。 功能需求:B2C电子商务网站就是Business To Consumer,也就是企业借助于Internet建立网点进行交易的一个系统。流程上,店家发布产品信息,消费者在线选购、在线支付,通过物流最后达成交易。所以从购买方看,需满足消费者在线选购、在线支付等;从销售方看,要能让店家整理网上商品、管理订单等。

性能需求:系统运行要稳定,在不同的系统中能正常运行,具有较强的适应性,可移植性。系统要有可扩展性,当出现新的需求时,能将其纳入系统,而不必改变原有的基本结构。 2、可行性分析 在电子商务网站需求已确定的情况下,对系统的进行判定,决定有无必要、有误可能完成系统的建设。在此,包括如下几个方面:运行可行性分析:考查方案在企业中合适程度,避免一个可以工作的方案由于最终用户和管理层的抵制而落选。 经济可行性分析:建立电子商务网站需要经费支出,所以在建站前要评估该开发项

产品策略:开发新产品和管理产品生命周期策略讲课讲稿

产品策略:开发新产品和管理产品生命周期策略 案例一、“西瓜变方”的启示 多少年来,人们只知道西瓜是圆的,而今,日本有人生产出了方形西瓜,实乃破天荒业。 西瓜如何由圆变方的呢?不说不知道,一说就明了。在小西瓜上套上事先做好的一定规格的方形模具,西瓜在后期生长中就按照人们意愿,长成方形了。 传统的西瓜若人喜爱,但是日本人认为圆西瓜占据存放空间、好滚动、易损坏,不利于长途运输和贮藏,不能获得最佳经济效益。 西瓜由圆变方独特新奇,销路大增,获利可观。 [试析] 从“西瓜变方”中你得到什么启示? [分析] 从“西瓜变方”中,我们得到如下启示: 在激烈的市场竞争中,一个企业或经营者,必须充分运用独创思维,想他人未想,做他人未做之事,求新破旧,“杀”出一条广阔的营销之路。 求新求异,企业或经营者,就得仔细研究人们习以为常的商品或事物,找出其不足和改进的方法,这光靠经营者苦思冥想是办不到的,而是要扎扎实实地依靠现代科学技术。 西瓜由圆变方的精髓就是“人无我有,人有我新”。只有多研制和生产独具特色的新产品,不仅可以满足市场需要,而且也能使经营者生产者自身获得最大的经济效益。 案例二、有个性才有市场 新近建成投产的上海华宝羊毛衫时装公司,以“标新立异、避免雷同”为经营宗旨,在公司兴建之初,就设巨奖向广大消费者征集服装款式设计,并派出大批信息员深入到许多城市了解市场情况,防止自己的产品设计与人家的款式、选料、色彩重复,就连品牌也别具一格,起名为“阿拉”(上海华“阿拉”即“我”)。通过这样充满个性的追求,登台不久的“阿拉”牌羊毛衫便在市场上争得了一席之地。 瑞士有一制表商,摒弃传统采用的金属材料和塑料,首选石料作表壳,凭借石料不可能造出两个完全相同的表壳的特性,生产出花色各异的“石表”,以每只195美元试销,一举成为轰动西方市场的抢手货。 [试析] 这两家企业的经营方法有何特点? [分析] 应当看到,消费者对于自己拥有的某些商品,都希望是“人无我有”,以充

服装产品的生命周期案例(doc 6页)

服装产品的生命周期 服装产品如同生命现象一样,也有一个从产生到消失的生命周期。服装产品的生命周期又称产品市场的寿命周期,它是指一种(或一个系列的)服装产品从计划、设计、研制、生产、包装、储运、投入市场开始销售,到试销、推销、倾销,直到最后被淘汰出市场所经历的一段时间。确定和影响服装产品寿命的主要因素有市场需求和新产品对旧产品的冲击等。 根据产品开发及上市销售的情况,我们可以把服装产品的生命周期大体划分为孕育期、准备期、投入期、成长期、成熟期、衰退期、回升期、退出期、新生期等。在服装产品生命周期的各个阶段具有不同的企业管理特点。 (1)孕育期是指设计人员及开发人员通过对以往市场的大量调研,构思未来替代产品的计划时期。孕育期的长短与企业经营情况有关。开辟国外市场时,设计师至少需要提前半年开始调研目标市场,国内市场中批量生产时,也需要提前三个月。在这一时期,设计师通过生活体验,开发人员通过预测和判断,要产生初步的构思方案,并通过企业内有关部门的“会诊”。一般情况下,企业的规模越大,对这一时期的重视程度就越高。

(2)准备期当初步方案通过精心测算以后,就要投人生产前的技术准备工作。尤其是一些主要的文案工作。如原材料计划,生产计划,样品制作,工艺文件的制定,甚至小量的试生产和试销售。这种战略叫做试探性切人市场的战略。 (3)投入期新产品的款式结构确定下来以后,就要投放市场。一般情况下,这一阶段的产品设计还没有完全定型,工艺可能还不成熟,生产批量仍然不大。所以,单件服装的成本仍然较高。另外,在这一时期,用户对产品还不甚了解。表现在销售方面,销售量缓慢增长,并显示出不稳定的状态。产品处在这一时期时,不仅利润较低,而且风险较大。因此,企业需要密切注视市场,及时采取措施,解决技术难题,调整设计的具体细节方案。同时,要研究市场策略问题。 产品投入市场,尤如演员登台亮相,可以先通过大量的前奏曲,调度观众的胃口,然后有节制的缓缓出场。也可以经过认真包装,精心准备,迅速“闪亮登场”。可以试探性前进、攻击性前进,有实力时可以采用“地毯式狂轰滥炸”,对有把握的产品迅速推向市场的高潮。处理风险与高额利润之间的矛盾,是这一时期企业产品决策的突出特点。

产品生命周期理论及案例分析

产品生命周期理论(Product Life Cycle Theory) 目录 ? 1 产品生命周期理论简介 ? 2 产品生命周期曲线 ? 3 特殊的产品生命周期 ? 4 产品生命周期的特征 ? 5 产品生命周期优缺点 ? 6 产品生命周期各阶段特征与策略 o 6.1 1、导入期的营销战略 o 6.2 2、成长期的营销策略 o 6.3 3、成熟期的营销策略 o 6.4 4、衰退期的营销战略 ?7 判断产品生命周期的方法 ?8 产品生命周期理论的意义 ?9 产品生命周期理论案例分析 o9.1 案例一:基于产品生命周期理论的物流需求及对策[1] o9.2 案例二:基于产品生命周期理论的音乐文化产业发展研究[2]?10 相关条目 ?11 参考文献 产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。 产品生命周期(product life cycle),简称PLC,是产品的市场寿命,即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。费农认为:产品生命是指市上的的营销生命,产品和人的生命一样,要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。就产品而言,也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。而这个周期在不同的技术水平的国家里,发生的时间和过程是不一样的,期间存在一个较大的差距和时差,正是这一时差,表现为不同国家在技术上的差距,它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异,从而决定了国际贸易和国际投资的变化。为了便于区分,费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。 典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段,即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。 (1)第一阶段:介绍(引入)期 指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。新产品投入市场,便进入了介绍期。此时产品品种少,顾客对产品还不了解,除少数追求新奇的顾客外,几乎无人实际购买该产品。生产者为了扩大销路,不得不投入大量的促销费用,对产品进行宣传推广。该阶段

产品生命周期案例-无声小狗鞋业公司

“无声小狗”便鞋在生命周期各阶段的市场开发策略 20世纪50年代是流行旅游鞋的年代。然而,20世纪60年代的美国,却是“无声小狗”猪皮便鞋风行一时的世界。回顾“无声小狗”便鞋从投入到衰退的整个生命周期和各阶段所采用的市场开发策略,会使我们获益匪浅。 一、“无声小狗”便鞋生命周期的划分 “无声小狗”便鞋从1957年~1967年间,各年的销售额、利润及计算的各年销售额增长率如下表所示: 从三项指标情况,特别是年销售额的环比增长率看,“无声小狗”便鞋构成了一个完整的生命周期。导入期是1957~1958;成长期是1959~1962;成熟期是1963~1965;衰退期是1966~1967。 二、“无声小狗”便鞋的诞生 美国澳尔.费林公司环球股份有限公司,在1903年前是一个皮革、皮鞋供应商,1903年以后,开始从事皮革和皮鞋的生产。1950年以前,它的主要产品是

马皮及马皮制作的鞋。后来,由于马皮减少,该公司决定开发猪皮来代替马皮。猪皮制作的鞋穿起来比较舒服,并且防汗、耐潮、不易变质,更重要的是猪皮资源充足。所以费林公司决定凭借自己有制作各种皮革的经验,率先采用猪皮来制鞋。 但是剥猪皮在当时是一项困难的,不如剥马皮和牛皮那么容易。一个熟练的工人需要半个小时才能剥下一头猪的猪皮,为此,该公司花费了200多万美元和相当长的时间对剥猪皮进行机剥试验,终于攻克了剥猪皮这个难关,研制了独特的高级剥皮机。每台机器一小时就能剥下猪皮460张。 公司根据潜在顾客的需要,决定将制鞋业投向穿着舒服的便鞋市场。1957年,他们生产出11种颜色、鞋底和鞋帮结合的男式便鞋,到农村和小镇试销,结果非常成功。他们给鞋子取名为“无声小狗”,意指此鞋穿上取十分轻便,走起路来没有任何声响。同时,该公司还设计了一个长着忧郁的眼睛、耷拉着耳朵的矮脚猎狗作为广告的标志。从此,这一新产品诞生了。 三、导入期的市场开发策略 如前所述,1957~1958年,是该产品的导入期。1957年“无声小狗”卖出了3万双,到了1958年,公司到了最初的市场开拓阶段。 一般来说,产品在导入期遇到的困难是知名度不高,市场占有率和销售增长率都很低。“无声小狗”也遇到了这一困难。同时,它还面临着目标市场和渠道转变的困难,因为该公司原来的产品主要是马皮鞋,鞋子的特点是结实、抗酸。现在的“无声小狗”则强调舒适,消费对象是城市和郊区农民。因而原有的销售点、销售网及推销员都不能适应。 针对上述两大困难,费林公司采取了正确的市场开发策略。首先,它加强了广告宣传。其“无声小狗”鞋广告,主要刊登在发往35个城市的(本周)杂志上,并通知销售经理:如果在6周内能在35个城市设立600个新零售点,公司即批准拿出销售额的17%用作广告预算。其次,在1958年8月,该公司调回分散在各地的销售人员,集训1个多月后,再将他们派往35个城市,集中力量掀起了“无声小狗”的推销热潮。所有推销人员每人都带着11种不同颜色的样品

旅游地生命周期理论

巴特勒——旅游地生命周期理论 144 15城规1班葛小蒙旅游地的生命周期,是一种客观存在的现象。国外学者最早注意并研究这一现象,总结出了旅游地生命周期理论。旅游地生命周期理论为我们研究旅游地演化过程、预测旅游地的发展和指导旅游地的市场营销和规划提供了理论框架。但是,这一理论似乎也暗示:一个旅游地的必然归宿是走向衰落,进而在无形中误导旅游管理者在旅游地发展中采取听之任之的消极态度。衰落是旅游地发展的必然归宿吗下文拟从巴特勒(Butler,1980)旅游地生命周期理论进行探讨。 随着大众旅游的兴起与旅游产业的发展,旅游地的发展越来越引起人们的注意。在上世纪后半叶,国外不少学者注意到了旅游地存在着不同的阶段(周期),学者们对这一现象进行了不断的思索与总结,进而逐步提出了旅游地生命周期理论。目前,被学者们公认并广泛应用的旅游地生命周期理论是加拿大学者巴特勒(Butler,1980)提出的。巴特勒根据产品周期理论,提出旅游地演化经过6个阶段:探查阶段、参与阶段、发展阶段、巩固阶段、停滞阶段、衰落或复苏阶段。 在旅游地发展的不同生命周期阶段,表现出不同的特点和规律: 1,探查阶段:只有零散的游客,没有特别的设施,其自然和社会环境未因旅游而发展变化。 2,参与阶段:旅游者人数增多,旅游活动变得有组织、有规律,本地居民为旅游者提供一些简陋的膳宿设施,地方政府被迫改善设施与交通状况。

3,发展阶段:旅游广告加大,旅游市场开始形成,外来投资骤增,简陋膳宿设施逐渐被规模大、现代化的设施取代,旅游地自然面貌的改变比较显着。 4,巩固阶段:游客量持续增加,但增长率下降。旅游地功能分区明显,地方经济活动与旅游业紧密相连。常住居民中开始对旅游产生反感和不满。 5,停滞阶段:旅游地自然和文化的吸引力被“人造设施”代替,旅游地良好形象已不再时兴,市场量的维持艰难。旅游环境容量超载,相关问题随之而至。 6,衰落或复苏阶段。旅游市场衰落,进而房地产的转卖率很高,旅游设施也大量消失,最终旅游地将变成名符其实的“旅游贫民窟”。另一方面,旅游地也可能采取增加人造景观、开发新的旅游资源等措施,增强旅游地的吸引力,从而进入复苏阶段。 巴特勒的旅游地生命周期理论为我们研究旅游地演化过程,预测旅游地的发展,指导旅游地的市场营销和规划,提供了理论框架。但其只是对旅游地生命周期现象的阐释和归纳。 生命周期理论的应用实例: 1、具有广域旅游市场的国际级旅游地以北京颐和园为例。其基本特点是规模宏大、富丽堂皇的皇家园林与优美灵秀的自然环境相互融合,堪称我国古代皇家园林中的杰作和历史文化宝库中的瑰宝,具有巨大的和特殊的价值。 以生命周期理论来考察颐和园,由于其皇家园林的特殊性,她没有探索阶段和参与阶段,从开放之日起,就开始了一个相对长的发展阶段。 可以认为,1949-1985年是颐和园的发展阶段,1985年之后,颐和园进入巩固阶段和停滞阶段,但由于其不可取代的地位,除非发生特大自然灾害或社会经济动荡,颐和园这样的旅游地不会进入衰落阶段,她的演化可以脱离巴特勒理论的后续阶段,进入维持时间

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