哈撒韦衬衫广告

哈撒韦衬衫

[案例]

1951年，缅因哈撒韦(Hathaway)衬衫厂的老板埃勒顿·杰蒂找到刚开业三年的奥美广告公司创意总监大卫·奥格威，他对奥格威说：“我们准备做广告了。我们的广告预算每年还不到3万元。但我可以向你保证，如果你肯接受，我决不改动你的广告文案一个字。”奥格威接受了这个动人的建议。面对如此理解广

告公司的客户，奥格威使尽了浑身解数。他决心要为哈撒韦衬衫做一套比乔治?葛里宾作的箭牌衬衫经典之作更好的广告，尽管他知道乔治?葛里宾广告预算是200万,但他手头只有3万。他需要一个奇迹。

奥格威想起自己在盖洛普博士手下工作时，曾见过一个调查报告表明：能吸引读者的是那些能引起读者好奇心并促使他们探究的东西。哈罗德·鲁道夫把这种东西称之为“故事诉求” ，并证明在广告中故事诉求越多献计献策也越多。奥格威决心用“故事诉求”做好这个只有6000元利润的广告。

奥格威冥思苦想，想了很多种“故事模板”，有一种就是让模特儿乔治·蓝吉尔戴上一只眼罩，这源自奥格威幼年时崇敬的一位小学校长和一位大使的真实形象。最初奥美否决了这个方案而赞成另外一个看起来会更好些的方案。

某个阴湿的星期二早晨，在去摄影棚的路上，奥格威顺道去药店买了一只一块钱的眼罩。拍出照片后，那张蓝吉尔戴着眼罩，穿着哈撒韦衬衫，左手支腰的独特姿势吸引了所有的奥美人。他们一致决定用这张照片配上以“穿着哈撒韦衬衫的男人”为标题的文案。广告最后刊登在《纽约客》杂志上。

这则戴眼罩男人的广告使哈撒韦衬衫一炮走红。世界各地的报纸都刊登谈论这则广告的文章。几十个厂家把同样的创意用于他们的广告，奥格威说仅在丹麦就看见过5种不同的版本。

接着，奥美又将蓝吉尔用于不同场景的系列广告中：在卡内基音乐厅指挥纽约爱乐乐团、演奏双簧管、开拖拉机、击剑、驾驶游艇、购买雷诺阿的画等等。为了克服乔治·蓝吉尔在摄影机前的摆动习惯，他们甚至用铁管帮他固定住。

这则广告是如此成功，当埃斯顿·杰蒂将哈撒韦公司卖给波斯顿一个金融家仅6个月后，这个金融家转手卖给别人，获利数百万元。

这是第一批成功的品牌形象之一。奥格威回忆说：“迄今为止，以这样快的

速度、这样低的广告预算建立起一个全国性的品牌这是仅有的一例。……那是我事业的第一个转折点。”

画面：

一个戴眼罩的仪表非凡的穿哈撒韦衬衫的中年男子（选用俄国贵族乔治·蓝吉尔男爵作模特）。他留着漂亮的小胡子，一手撑腰，目光有神，稍向右斜视。

画面下方则是文案内容。

标题：穿“哈撒韦”衬衫的人

文案：

美国人最后终于开始体会到买一套好的西服而被穿一件大量生产的廉价衬衫毁坏了整个效果，实在是一件愚蠢的事。因此在这个阶层的人群中，“哈撒韦”衬衫就日渐流行了。

第一，“哈撒韦”衬衫耐穿性极强----这是多年的事。其次，因为“哈撒韦”剪裁----低斜度及“为顾客定制的----衣领，使得你看起来更年轻、更高贵。整件衬衣不惜工本的剪裁，因而使你更为“舒适”。下摆很长，可深入你的裤腰。纽扣是由珍珠母作成----非常大，也非常有男子气。甚至缝纫上也存在着一种南北战争前的高雅。

最重要的是“哈撒韦”使用从世界各角落进口的最有名的布匹来缝制他们的衬衫----从英国来的棉毛混纺的斜纹布，从苏格兰奥斯特拉德地方来的毛织波纹绸，从英属西印度群岛来的海岛棉，从印度来的手织绸，从英格兰曼彻斯特来的宽幅细毛布，从巴黎来的亚麻细布。在穿了这么完美风格的衬衫，会使你得到众多的内心满足。

“哈撒韦”衬衫是缅因州的小城渥特威的一个小公司的虔诚的手艺人所缝制的。他们老老少少的在那里工作了已整整114年。

你如想在离你最近的店家买到“哈撒韦”衬衫，请写张信片到“C.F.哈撒韦”缅因州渥特威城，

即复。

[案例评析]

穿“哈撒韦”衬衫的人广告由一幅写实性的照片和一篇精彩的文案组成。照片中选用俄国贵族乔治·蓝吉尔男爵作模特儿，这位戴黑眼罩仪表非凡的男人穿着哈撒韦衬衫使人产生了惊人的印象。

模特儿高贵的身份和潇洒的神态表现出哈撒韦的高级品位。他身后的背景是一间豪华的制衣车间，这就巧妙暗示出“哈撒韦”衬衫的制作精良，非同一般。这个以戴黑眼罩，穿哈撒韦而定位的广告

形象由此风靡美国，成为高贵气派、风度非凡的象征。这则广告真正称得上图文并茂。在广告刊出的第一年，哈撒韦销售量就增加了三倍之多，创作这一广告的奥美广告公司，也扬名世界。

这确是一只带有“魔力”的眼罩。它蒙上了模特儿的一只眼，但却让成千上万的观众的双眼睁开了，它犹如一道强烈的闪光，主动映入观众的眼帘，兴奋观众的神经，给“俊汉蒙上一只眼罩”

这一细节就这样牢牢抓住了观众的视觉。抓住观众视觉，引起观众注意是广告有效传播的前提条件。引起观众注意的方法和手段有很多，从视觉的接受与观众心理角度看，与众不同、个性鲜明的“细节”诉求有无可比拟的效果。在这里，白的衬衣、黑的眼罩形成了强烈的色彩对比，给观众以视觉的冲击；而眼罩造成的局部残缺与模特整体形象的完美更将观众带到“求疑”的状态，引起了进一步的探寻。细节，在这里对观众生发的是一种视觉上的“震撼力”，它以其与“大场面、大气势”迥然有别的细腻、明晰，冲破了广告观众的第一道防线，树起公司可以信赖的形象。

思考讨论题；

1、“哈撒韦”衬衫的广告为什么大获成功？

2、怎样才能使广告“引起注意

广告创意复习

广告创意复习指导第八章广告创意概说 1、USP、ROI、BI、定位论、CI、戏剧性理论等广告创意理论的创立者、基本内容。 USP：创始人罗瑟·瑞夫斯 1)广告中必须要提出一个主张，让消费者明白从广告的产品中可获得什么具体特殊的利益。 2)该主张是独特的，竞争对手做不到或无法提供。 3)该主张说服力强，有销售力。 ROI：创始人威廉·伯恩巴克优秀广告必须具备三个基本特征： ●关联性（relevance）广告与商品有关联性才有意义(指广告必须与商品、消费者、竞争者相关，找出商品最能满足消费者需要的利益点，这是相关性的要旨，此利益点可分为理性利益点和感性利益点。) ●原创性（originality）广告有原创性才有吸引力和生命力(突破常规，想人之所未想，发人之所未发。) ●震撼性（impact）广告有冲击力才能给消费者留下持久印象，有传播效果。(是与相关性、原创性密切关联、互相贯通的，即广告产生的冲击、震撼消费者心灵的魅力。) 戏剧性理论：创始人李奥贝纳 1)我们的基本观念，是每一件商品中所谓的“与生俱来的戏剧性”，我们最重要的任务是把它们挖掘出来，加以利用。每件商品都有戏剧性的一面，当务之急是要替商品发掘出其特点，然后令商品戏剧化地成为广告里的英雄。 2)真诚、自然、温情是表现戏剧性主要途径； 3)受信任、使人感到温暖是消费者接受广告的重要因素。 BI：大卫·奥格威 1)塑造品牌是广告最主要的目标。 2)产品同质化，相似点越多，理性考虑越少，BI是创作有销售力广告的必要手段。 3)形象指品牌个性，个性鲜明，才能让人心动、行动。 4)BI要反映消费者自我意象，香烟、汽车、西服，格调，消费者购买追求的是实质利益＋心理利益。 5)广告是对品牌的长程投资，保持风格形象积累，使之不断成长丰满。是一个长期战略。 6)影响品牌形象的因素很多，名称、包装、价格、广告风格······ 定位理论（Positioning）：A·里斯和J·屈特 1)广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地。 2)广告应将火力集中在一个狭窄的目标上，在消费者的心智上下功夫，是要创造出一个心理的位置。 3)尽量“创造第一”，将有利于在消费者心中形成难忘的优势效果。 4)广告的差异性，要显示和实现出品牌之间的类的区别。 5)这样的定位一旦建立，就会达到“先入为主”的效果。 CI——企业识别或企业形象理论（corporate identity）

中国元素在服装中的运用剖析

民族元素时尚杀手锏民族元素从来都是让时装身价倍增的杀手锏。中国风格的高级时装有一种沉静气质和浓厚底蕴，在奢华当道、热闹缤纷的伸展台上，它永远是一道让人流连的美丽风景。当谈及富含中国元素的服装款式时，很多设计师按照固定的思维模式都会自然而然想到旗袍、马褂、坎肩，以及盘扣、刺绣等装饰图案。但高明的设计师更注重的却是将现代的生活理念融入设计中，对传统的款式造型进行重新演绎。作为时尚达人的你想玩转民族元素吗？就让我们一起来一次传统回归，再次体验历史感与新鲜感并存的民族风吧！中国民族元素，带着厚重的历史感与新鲜的时尚感，席卷了变化万千的时尚舞台。今年，中国元素出现的形式更为多元，注重细节设计以及多元化的搭配。丝绸、棉麻等极具中国传统风味的用料在今季成为服装界的宠儿；中国的传统文化“刺绣”成为风靡服装界的一大配角，它会出现在衣饰裙摆甚至是硬朗的裤子上；褶皱、荷叶边更是卷土重来，它们会出现在你身上的各个有可能的部位，成为华丽的细节；翻滚波浪也占据一席之地，继续少女情怀与成熟典范的融合。

专注中国元素的深圳本土品牌吉祥斋的设计师杨帆指出：奥运让中国红得发紫，除去年初就开始大热的奥运红色系，时至秋冬，中国风所出现的形式更为多维，不再是那些硬生生拼贴的中国符号，而是更加注重材料质感的中国化、色彩的中国意味、服装结构中国化及图案的中国式创新，实现内在与标志的统一。虽然龙、蝴蝶、花卉、汉字符号、阔袖、立领以及宝塔图形等依旧是最中国的表现，如今却类同灵魂和外壳的区分，使这些元素的融入更具时代感旗袍——风姿绰约旗袍是中国传统服饰的极品，最能体现东方女性的个人魅力。它悄然无语地紧贴在身体的表面，丝毫不张扬，如同东方女子温顺文雅的品质；旗袍的丝绸质地，暗示着东方女人光洁滑腻的皮肤，甚至仿佛有体温；旗袍紧身的裁剪，则将东方女人柔顺曲美的身体线条凸显无遗。它既有独特的民族特色，又颇符合当今女性的审美情趣。旗袍成为一种经典女装。经典相对稳定，而时装千变万化。但时装设计师常从经典的宝库中寻找灵感，旗袍也是设计师灵感的来源之一。据说法国的服装大师皮尔·卡丹也曾承认自己从中国旗袍中获取了大量灵感。最近十几年来，时装中重新出现的旗袍风格的设计，在国际时装舞台频频亮相，风姿绰约有胜当年，并被我国的一些著名演员和文化女性作为一种有民族代表意义的正式礼服出现在各种国际社交礼仪场合印花——繁花似锦说到中国的花卉，不仅品种丰富多彩，而且各有各的吉祥之意。牡丹为百花之首，又名“富贵花”；荷花为“和合花”；灵芝为“如意草”；兰花与桂花意为“典雅、高贵”…… Ｃｈａｎｅｌ抽象的黑白印花一向给人强烈的视觉印象，使不同的人联想到不同的时尚元素。国际著名时尚人士ＭｉｃｈａｅｌＲｏｂｅｒｔｓ则联想起中国少数民族的图腾。迂回曲折的线条表现出的花卉虽然大不相同，但恰好表现出中国丰富的花卉品种，加上Ｃｈａｎｅｌ简约的剪裁，使整体设计更具现代气息。

广告创意与案例分析试题--A(答案)

江苏广播电视大学2010—2011学年第一学期期末考试广告创意与案例分析试题--A 艺术专业 06 级第 9学期一、填空题：（每空1分，共20分） 1、广告创意以人为本, 主要表现在广告创意的和广告创意的_________ 、 ________两个方面。（角度、有效沟通） 2、在以人为本的新沟通观念中, 沟通意味着____________________、 ______________、 _______________。（平等真诚互惠） 3、广告创意策略主要由_____________、_____________、____________ 和_________方面组成。 (目标消费者产品概念广告讯息传播媒介) 4、广告创意应从_________________出发, 以_______________为基础, 了解相关的自然科学，______________科学知识, 这是众多广告大师为我们留下的宝贵经验。（消费者调查研究人文） 5、广告活动的科学性与艺术性共同发挥作用。在表现之前, 广告的__________要素较强；在表现时，______________________的才能和________________________的重要性则更为突出。创意佳妙的广告, 必然是的结晶。（科学性艺术直觉科学与艺术） 6、广告创意的四个阶段指的是 :(1)______________________ : 收集大量的资料；(2) _____________: : 探寻有魅力的诉求点；(3)_________________：一构思的孕育、开发；(4)__________________ : 决定好的创意。(调查阶段分析阶段 " 孵化 " 阶段评价阶段) 7、广告创意评价的标准包括：创意的主题应当符合总体营销战略和广告战略，其他的创意评价标准包括：____________、创意新颖、趣味性强、信息鲜明、感染力强等。(冲击力强) 8、广告引起注意的关键在于能否造成强烈的_________________与对比，而不是简单地、一味地加大视觉与听觉的刺激度。(反差) 二、名词解释：（每小题5分，共30分） 1、广告创意广告创意是表现广告主题、能有效与受众沟通的艺术构思。 2、广告战略目标广告战略目标是广告活动所要达到的预期目的。作为广告活动的总体要求,广告战略目标规定着广告活动的总任务, 决定着广告活动的行动和发展方向。 3、广告创意策略广告创意策略就是将原本漫无节制、尝试错误的创意过程加以窄化, 让创意人员在一个既

宗教与广告

《宗教学》结业论文论宗教与广告文学院广告0902班姓名：周娟娟学号：0912182072

摘要：宗教与广告貌似是两个毫无联系的词，然而在某些程度上二者却有着极大的相似性。社会学家将宗教定义为与神圣的东西有关的一系列的信仰与行为，宗教信仰始终是其核心的部分，正是这个神圣的信仰吸引着一大批的信徒敬畏礼拜。何为广告？我们通常说的广告就是“广而告之”，广告所要做的似乎是与宗教类似的工作，即给其推销的产品一个神圣的光环，继而从群众中尽可能多的争取其信徒来进行消费。因此在这个意义上，广告似乎具有一定的宗教性。广告与宗教文化的结合，能进入人性的深处，唤起受众情感的认同和共鸣。怎样看待宗教与广告的关系？怎样处理宗教与广告的关系？本文围绕这些问题进行简单分析。关键词：宗教性；广告传播；相似性；纷争；信仰问题；社会作用世界上的三大宗教——佛教、伊斯兰教、基督教，之所以能三分天下，历千年而不衰，这与它们有极高明的传播沟通技巧分不开，宗教的传播会根据不同的人群进行不同的思想教化。例如在中国相对来说比较盛行的佛教，对饱学之士，它有无比深奥的经典，使那些喜欢追根究底的读书人，即使皓首也难于穷经；对不识字的平民百姓，只要天天念叨“啊弥陀佛”，便可死后入西天极乐世界，在心灵上给予慰藉；对那些巨商富贾，只要“随喜”，即往公德箱里扔钱，随便多少都欢喜，也同样能升天，即便在世上为富不仁的人也可免下地狱。这与现代广告术中的细分市场，针对不同的消费者采取不同的策略，大有异曲同工之妙！我们就从以下几个方面来具体分析宗教与广告的关系问题，期望在这个领域找到一种全新的视角，既而对广告的赏析和创作都能够有所启发。一、宗教与广告的相似性广告的目的是什么？现代广告奠基人克劳德·霍普金斯指出：“广告只是推销术”。①“现代广告之王”大卫·奥格威在其经典著作《奥格威谈广告》中说：“我不想听到你说我创作的某广告‘很有创意’，我希望广告能吸引你购买产品。”②USP理论创始人罗瑟·瑞夫斯说：“假设你是个制造商，眼看广告起不了作用，销售下降。但是任何事情还都必须仰仗它们，你的前程仰仗它们，自己和其他家属的未来仰仗他们。你想要一篇美文，一篇名著？还是希望看着那该死的销售停止下滑，开始上升？”很明显，广告的目的是为产品服务，吸引更多的人购买相关产品，促进产品的销售。广告一般主要通过三种途径达到这一目的，一是单纯提供产品信息，突出产品卖点；二是通过说服性语言及画面加强消费者对某种产品的偏好；三是利用名人效应和消费者的从众心理引导消费者购买某些产品。恰好，几乎所有宗教都将宣扬教义、吸引信徒作为自己努力的重点，在此过程中，传递信息和沟通说服是

中国元素在平面设计中的运用

中国古典元素在平面设计中的运用调查目的：中国元素的广泛使用，是否标志着中国特色设计风格的逐步形成。解决问题：什么是平面设计什么是中国元素中国元素为什么被广发的运用在平面设计中在设计过程如何对中国元素加以改造提炼和运用中国元素的广泛运用是否有助于形成中国特色设计风格调查对象：调查单位：调查时间：调查组织计划：市场调查的背景：二十世纪三十年代中国美术界有一种观点：“‘工艺美术'在中国是一个新名词，但并不是一种新事业，已有数千年的历史。”其实现代平面设计是从远古走来的一种艺术形式，是在古代平面艺术的基础之上发展起来的。中国人从史前时代就开始了“二维空间中的视觉传达活动”。中国古代的平面设计艺术主要体现在书法和绘画两方面，被广泛应用于器物表面、建筑装饰、壁画、碑刻石刻，以及玺印、中国画、各种书籍等纯艺术和实用艺术形式中。中国人的平面设计艺术对传承华夏文明和民族精神起到了不可估量的作用。中国人的平面设计艺术是具有东方特色的艺术形式，只是没有系统的理论和体

有机艺术化组合，在设计中基本元素相当于你作品的构件，每一个元素都要有传递和加强传递信息的目的。传统文化元素包罗如此之广，正是设计师们吸取营养的沃土，对招贴设计有着深刻的启迪和借鉴作用。而在我国有着这么深厚的文化背景下，设计师从中获取的设计源泉也是取之不竭用之不尽的。中华文明在漫长的历史发展长河中，逐步凝练出自己典型文化内涵的图形和纹饰。它们包括人物、植物、动物、图腾、几何符号等形式在内的图像，以及一些流传广泛的典故、成语、传说人物、景物，一些约定俗成的事物及组合。如梅竹松岁寒三友象征坚贞的友谊，三羊开泰象征吉祥如意，莲花与鱼寓意“连年有余”，喜鹊与梅花寓意“喜上眉梢”等。这些乡土味浓郁的图像元素是民族文化的重要组成部分，正如张道一先生指出的“民间艺术是一种本元文化”，如果将这些富有民族形式特征的元素有机地组合到现代海报设计中，无疑会给单调枯燥的现代设计风格带来一股清新的空气。三、中国传统设计元素是进行设计创意的宝库中国传统设计元素是东方文明文化的独特魅力和稀有产物，它题材多样、内涵丰富、形式

2018广告创意与表现期末复习试题及答案资料知识点复习考点归纳总结

电大广告创意与表现2（第七章到最后）第七章广告表现概说一、名词解释: 广告表现提示：广告表现，是将广告创意概念进行符合特定媒体语言的再创造，完成特定的信息编排与传达效果的创意执行过程。二、填空题： 1. 广告表现活动思考的重点就是，如何将_______________转化为具体媒体上的_____________。(特定的概念信息形态) 2. 广告表现是将广告创意概念进行符合_________________的再创造，完成特定的_____________与_______________的创意执行过程。(特定媒体语言信息编排传达效果) 3. 将创意转化成广告作品的创意执行过程，也叫创意___________过程。(视觉化) 4. 广告表现思维是以__________和__________作为出发点，去营造广告创意的具体情节。(媒体特性受众心理) 5. 广告创意在不同媒体上传达时侧重点是不同的，这主要是因为广告表现受_____________和_______________的制约。(媒体形态传播特性) 6.从实施角度看，广告表现是由具体的__________、__________、__________、________________、__________、画面剪辑、___________、时间连动等多个维度的艺术创造所构成。(文案编排图形创作视听效果特技影像摄制版面控制) 7.广告表现的创造性，来自于对具体媒体的__________和__________的利用。(传播优势传播制约) 8.广告表现是广告创意的__________和__________。(物化延展) 9.广告创意环节处于从__________到__________的中间环节，脱离了既定的__________和可行的__________，创意环节就很难在表现环节上得到完美的执行。(广告策略广告实施预算、技术条件) 10.广告表现阶段所承担的主要责任，就是为既定的创意概念创造出具有__________和__________的具体形象。(说服力、个性) 11.广告创意对广告表现具有的__________和__________作用，使二者之间形成了__________的作用力和反作用力。(摧动引导正相关) 12.广告创意与广告表现的互动关系，体现在广告表现不仅为创意找到最佳的__________、营造最有魅力的__________，还应该对丰富的_________________进行准确选择，使广告创意得到__________、__________的诉求途径。(表现语言氛围艺术表现形式最单纯最简洁) 13.广告表现在广告活动中的主要作用表现在以下几方面：对__________的影响；对__________的影响；对__________的影响。(广告创意、广告目标、广告效果) 14.广告表现对广告创意的影响体现在：广告表现所使用的________直接影响广告创意的__________；广告表现所选取的___________关系到创意的___________；广告表现的_____________能够为广告创意_________。(手段说服力表现视角排他性作业水准增值) 15.同一主题的系列广告使一个__________最大限度地发挥作用，但也使得每件作品容易出现_____________的问题。(好创意力度不够) 16.影响广告目标实现的最大因素是__________是否准确，以及广告是否能够选用可以触及__________且被他们所信赖的__________。(广告定位消费者媒体) 17.在现实生活中，消费者是否__________广告信息，_________广告内容，取决于广告作品的__________；而当消费者吸收了广告信息之后能否采取__________，更多要看广告的诉求是否形成了__________和__________。(注意喜欢表现力行动说服力推动力) 18.实施系列广告表现，力求持续地占据广告受众注意力的传播策略，其特点是将多个诉求点__________给目标对象，目的是使一则广告的诉求信息___________，通过系列作品展示产品或服务的_____________。(依次传达单纯化不同侧面) 19.将广告表现重点从汉语文字_____________、民间_________题材等“___________”转变为注重______________的发掘与整合，是中国广告也在广告表现观念上的重大转变。(双关语纹样民族形式视觉元素) 20.为了使中国积极地加入国际经济大循环参与国际市场竞争，我国的广告创意人员在选择概念元素和视觉元素时应更加注重消除______________，追求_____________的解决途径。(地域特色非文字) 21.美国专家Bernadette Tracy对广告媒体的优势曾作过如此评价：电视建立__________和_________；杂志提供___________；报纸和电台把人们带到__________________；Internet广告能产生___________。(知名度印象广告细节当地供应商门口售前印象) 22.对于网络广告，广告表现要着力解决的大课题是如何____________________________。 (激发网上浏览者访问广告主页的兴趣) 三、问答题： 1. 谈谈广告表现与广告创意的关系。 2. 广告表现在广告活动中起什么作用？ 3. 广告表现的现状和发展趋势如何？提示（要点）： 1．广告表现与广告创意的关系体现在两方面：（1）广告表现与广告创意的依存关系没有独特的创意，广告表现就犹如金玉其外的包装；但失去广告表现优秀的再创造及高超的创意执行，广告创意的精彩也不复再现。在当代，广告的效果更加依赖于创意与表现的高度吻合。（2）广告表现与广告创意的互动关系一方面，广告创意对广告表现具有的摧动和引导作用，使二者之间形成了相关的作用力和反作用力。另一方面，广告表现要对广告创意加以提纯，不仅要为创意找到最佳的表现语言、营造最有魅力的氛围，还应该对丰富的艺术表现形式进行准确选择，使广告创意得到最单纯、最简洁的诉求途径，最终使得广告作品产生强大的亲和力和竞争力。 2．广告表现在广告活动中所起的作用：（1）广告表现对广告创意的影响广告表现的作业水准直接影响广告创意的说服力；而广告能否形成劝服力，在很大程度上取决于广告的表现力。（2）广告表现对广告目标的影响影响广告目标实现的最大因素主要是广告定位是否准确以及广告是否能选用可以触及消费者且被他们所信赖的媒体。所以，广告表现不能与广告定位、媒体策略相剥离。广告表现对广告效果的影响 3．广告表现的现状和发展趋势：（1）广告表现的现状 ①中国的广告理念、营销理念特别是广告创意与广告表现实践，盲目模仿和学用脱节的问题较多。 ②广告运作理念受东西部地区经济水平的影响存在着相当大的差距。

奥格威生平解读

奥格威生平 1998年7月21日，大卫奥格威在法国多佛的家中安然去世。遗产统计如下：奥美广告公司，擅于创作有销售力的广告，拥有众多热爱生命、自由、以及追求快乐的人。奥格威语录多则，庄谐辉映。著名广告N篇，以下是他为一则汽车广告撰写的著名标题：在时速六十英里时，这辆劳斯莱斯车内最大的噪声，来自它的电子钟。三本书，《一个广告人的自白》（1963），《血液、大脑和啤酒》（1978）和《奥格威谈广告》（1983），它们为现代广告学提供基本规则。英伦岁月——他的传奇生涯这样开始…… 公元1911年6月23日，英国伦敦西南、萨里郡、赫斯利村，大卫·奥格威诞生。在爱丁堡费提兹学校和牛津基督教会学院（尽管没毕业），他学有所成。厨师大卫大学肆业后，奥格威去巴黎皇家饭店展开职业生涯。他学习厨艺和管理，直至离开：“如果继续留在皇家饭店，就必须面对奴工般低微的工资、残酷的压力以及永无止境的疲惫”。于是他返回英国。

推销员大卫在伦敦挨家挨户贩卖雅家厨具，演绎奥格威人生的另一段传奇。他把炉具卖给修女、醉汉等各式各样的人。1935年，他还写了本指导其他销售人员的手册（财富杂志称它为“有史以来写的最好的销售手册”），里面不乏金玉良言，比如：“你描述产品的好处越多，拜访的客户越多，你就会拿到越多的订单。不过，千万别把接听电话的数量误以为是销售的成效。” 情报专家大卫 1938年，奥格威移居美国，为乔治·盖洛普在新泽西州的民意测验机构工作。盖洛普严谨的调查方式和忠于事实的态度对奥格威影响深远。二战期间，奥格威曾在英国大使馆驻华盛顿的情报机构任职。基于消费观和国民观，从人类行为学出发，他为国家政策和安全方面写过大量分析和建议，“将盖洛普的技术应用于秘密情报领域。”战争的最后一年，艾森豪威尔的心理战委员会用奥格威所提倡的方式在欧洲成功的举行了民意测验。农夫大卫战后，奥格威在宾夕法尼亚州的兰开斯特乡村买了农场，住在阿米什社区。奥格威和妻子在这儿平静、祥和、富足的生活了几年。不过最终，他觉得自己永远无法以务农为生，又迁回了纽约。广告人大卫 1948年，他创建奥美广告公司的前身，总部在纽约。之前，他从未写过一支广

户外广告创意设计有什么方法

户外广告一直是传播的重要载体之一，主要是指设置在露天或公共场所的广告，户外广告已不仅仅是广告业发展的一种传播媒介手段，而是现代化城乡环境建设布局中的一个重要组成部分。一个户外广告的设计，重点就在于怎样做出有创意的视觉效果。设计师在做户外广告时，往往会将最多的精力放在做出与众不同的广告设计，想出来的创意一定要符合品牌风格和营销目标。户外广告设计师常常通过用以下几种手法来实施自己的创意。合理夸张合理夸张法是指借助想象，对物象所具备的功能进行蓄意的夸张，用表现主义的手法在构图中对物象的品质或特性进行相当明显的夸张表现，加深对这些特征的认识。通过这种手法能更鲜明地强调或揭示物象的实质，加强户外广告的视觉效果。夸张手法为户外广告提供了必要的手段，扩大了表现空间。相似比喻相似比喻法是指产品外貌有相同之处但本质不同或本质相同外貌不同的比喻，借题发挥，延伸转化，意蕴含蓄，以此来提高产品的宣传目的而又达到了强烈的视觉效果，但此方法含蓄隐伏，虽然有时让人难以一目了然，一旦领会其意，却能给人带来意味无尽的感受，加深其在消费者的心里印象。移物嫁接移物嫁接法是指借用其他物体的形象寓意和所宣传对象重新组合，来表达一种新的寓意，以此来提高产品的宣传目的而又达到了视觉效果。这种方法的使用在于借用物与重新组

合物之间的巧合。移物嫁接法的使用可以改变我们在生活中已经习以为常的事物，经嫁接过的事物，在保留其基本形的基础上形成的新图形让人耳目一新。错视空间法错视思维就是在人们已经习惯了的视觉形象中有意识地将物象局部进行错视处理，使人们产生错视的视知觉。吸引人们的注意，加强视觉记忆。幻想表现法人是富有想象力的，这种想象力推动科技发展及人类社会的进步，运用想象出来的构思，创作出神话与童话般的造型，用一种奇幻的场景来构筑作品，造成灵通幻变的视觉感受，拉开现实生活的某种距离，这种富有浪漫主义色彩的表现手法，富有感染力，给人一种特殊的形式美，现代户外广告设计中许多设计师结合人们的想象力，将幻想中的美感和产品的信息巧妙地结合起来，充分展现了产品的功能，同时也满足了人们的审美情趣。新材料、新技术的大量运用随着科学技术的不断发展，新材料、新技术在现代户外广告中大量地被使用，尤其是时下正在发展和普及的由电脑写真喷绘广告和柔性灯箱广告、三面转体广告牌、三面翻转广告牌、多画面循环广告牌、电脑控制的彩色活动跳格电子显示屏、发光二极管显示板、电子大屏幕墙、空中激光动画等新户外广告媒体。以上这些新户外广告媒体有个共同的特点，即利用新科技使其在表现形式、视觉效果等方面更能引起观众的注意，进一步提高信息传播的接受率。二维与三维的结合

中国传统文化元素在现代广告中的应用

中国传统文化在现代广告招贴中的应用一、中国传统文化元素中国传统文化包罗万象，无论是宫廷美术还是民间美术，无论是文人画还是宗教画，经过历代的画家、艺人、工匠的创作实践，积累了大量丰富多样的艺术表现手法和表现形式。从新石器时代的彩陶到殷商时期的青铜，从战国时期的器皿、帛画到汉代的雕塑画像石，从唐宋的绘画到明清的瓷器，以及民间广为流传的剪纸、木版年画、建筑、纹饰、戏装、面具等等，充分体现了或恢弘灵巧，或简约或精致，或工整或粗放或热烈或娟秀，或质朴或奢华等多种手法。无论是逸笔草草的国画笔墨还是板刻结圆的装饰图案；无论是造型夸张的民间剪纸还是色彩强烈的木版年画，这一切无不为现代招贴设计提供着丰富的表现形式和图式语言。中国传统设计元素是东方文化的一处独特景观和宝贵财富，它题材广泛、内涵丰富、形式多样、历史悠久，是其他艺术形式难以替代的，在世界艺术之林中，它那独特的东方文化魅力正熠熠生辉。如何认识传统造型艺术与现代广告招贴设计的关系，使其在现代广告招贴设计中的应用更为广泛和深入，在"国际设计风格"潮流之后，开创多元化的设计潮流，已成为新一代设计师们所面临的课题。这种发挥是在对传统艺术表现方式的理解基础上，传统的元素加以改造提炼和运用，使其更富有时代的特色。二、现代广告招贴招贴艺术作为一种视觉传达艺术，在其历史发展过程中形成了多种多样的表现形式，并各自具有不同的功能，它是一种传播商业和文化等信息的视觉媒体。由于其可复制性和传播性，因此和广告有密切的联系，在现代社会生活中起着重要的作用。招贴不仅是为了引起人们的关注和理解，而且更是一种美的语言，它映射出一个国家的民族传统与社会文化。首先，招贴画传达信息鼓动宣传的作用肯定了它的特殊形式。它不同于架上油画或版画，它要求一目了然，简洁明确，使人在一瞬之间，一定距离外能看清楚所要宣传的事物。为了达到这个目的，宣传画往往采取一系列假定手法，突出重点，删去次要的细节、细部，甚至背景，并可以把各个不同的比例，把在不同时间，空间发生的活动组合在一起。并经常运用象征手法，启发人们的联想。因此，它的构思要能超载现实，构图要概括集中，形象要简练夸张，要以强烈鲜明的色彩为手法，突出醒目地表达所要宣传的事物，表现物与物之间的内在联系，赋予画面更广泛的含义并使人们在有限的画面中能联想到更广阔的生活，感受到新的意义。在这些方面，中国传统的美学观，能够为设计者提供大量的营养。好的招贴要做到既要让人“一目了然”还要做到让人“一见倾心”，为它所吸引，顾盼之余，留下较深的印象。这就要求招贴具有精湛的构思。任何艺术，都不能说明一切，特别是像招贴画这种特殊的艺术形式，在有限的时空条件下，能使人过目难忘，回味无穷，那就需要做到“以少胜多”“一以当十”。当然，至今也还有要求艺术叙述一切的观众，向招贴画提出对多幅画的要求，正象向雕塑提出连环画的要求，向快板提出多幕的要求一样不现实。“以少用多”和“由此及彼”是艺术技巧的标志，特别是招贴艺术，它只能从生活的某一侧面而不是从一切侧面来再现现实。任何形象都不过是构成整体的一部分，重要的是，能不能概括其他部分。招贴画中常常有充满画面的颜面特写，一双手，一双眼，一个动态，一个表情，只

广告创意与表现试题及答案

1.情感诉求型广告表现有哪几种具体的手法？情感诉求型广告表现以吸引、愉快大众为特色，具体手法有：（1）故事：是基本上循着感性的线路以故事情节吸引观众的广告表现形式；（2）夸张：是超越现实而又具有说服力的诉求技巧；（3）悬念：悬念式的广告表现方式的目的是吸引观众进一步关注广告的信息；（4）幽默：特色是追求最大的戏剧效果，在取悦受众的同时传播广告诉求；（5）音乐：广告音乐和配歌不仅能强化情感氛围，也能建立品牌的感性识别特征。 2. 广告表现应如何准确体现广告创意？广告表现对广告创意的影响体现在三个方面:广告表现使用的手段直接影响广告创意的说服力，广告表现所选取的表现视角关系到创意的排他性；广告表现的作业水准能够为广告创意增值。广告创意策略的执行情况由具体的广告表现水平来体现，并直接关系到广告的传播效果和营销成效。但和影响广告目标实现的最大因素广告定位策略以及以何种方式触及消费者的媒体策略相比，广告表现的成绩对广告目标的影响作用居于次要地位。

1．本题提供案例见下图：潘婷平面广告“弹性篇” 2. 案例分析（20分）分析上面获奖作品的创意与表现特色，写出分析（或赏析）文字；要求字数：300 字以上。 3. 创意表现（30分）就此案例再进行一次广告创意表现活动，并用文字描述你的创意表现，也可画出草图加以说明：

答：图中“弹性篇”的创意是以乌黑、健康、柔和、自然的发丝线条来体现整体美感，其线条下面有一个人进行弹跳，给人以遐想的空间，就更加体现秀发的强健与美丽、螺旋式的弹性与活力，能让受众从内到外展现迷人的一面，以秀发的健康提供秀发最完美的呵护原则，能发现自身的闪亮点，找到自己的美丽与魅力，焕发自信光彩，让爱美之士受到喜爱。其最大的表现特色在整个创意执行过程中，所有的艺术形式和专业技术都体现出来，感觉更加简单、易懂、明了，在最终的广告作品形态中决定了最终的广告效果，在视觉上能够更加体现它的趣味性和冲击力，以达到最好的艺术成效。答：我的创意为潘婷洗发水由一位人气偶像主演的浪漫爱情式的广告故事。这系列的广告创意，在于策划人的别具匠心将产品宣传植入了一个大众都容易接受的浪漫爱情故事之中。潘婷洗发水的“柔顺”特性自始至终贯穿于五个部分之中，广告中多次出现女主角的柔顺秀发滑过男主角指间的画面。尽显潘婷能使秀发“柔亮顺滑、弹性、滋养、抚平毛躁”的效果。

广告创意及策划教学大纲

泰豪游戏分院《广告创意与策划》课程教学大纲课程名称：广告创意与策划课程编码：课程性质：专业方向课适用专业：艺术设计编写人：姚冲；审定人：；一、课程简介（一）课程性质与任务 “广告策划与创意”课程是广告专业的一门专业性、应用性强的重要基础技术课程。广告策划涵盖广告环境分析、产品研究、消费者行为研究、竞争对手研究、广告目标确定、广告定位、广告创意、广告战略、媒体选择、广告发布时机确定、广告费用预算、广告效果调查及评估等。广告创意又在课程体系中居于关键地位，在广告运作的框架中起着至关重要的作用，因为它是广告作品直接打动消费者的核心，是为促进产品或服务的销售、实现广告目标，经过创造性思维而获得的独特的“好的主意”或“好的点子”。创意是广告的灵魂，是广告设计的基础，是使广告活动取得事半功倍效果的捷径。目前美广、装广、影视广告专业均开设本课程，具体课程的细分根据不同的专业方向有所调整。总体是面向社会主义市场经济发展的需要，面向地方经济发展的需要，培养德、智、体全面发展的，具有一定的理论修养、写作、电脑操作等能力突出的复合型高等职业人才。《广告策划与创意》锻炼学生公关、宣传的能力，提高他们适应市场经济的能力 1、（二）课程教学目的及要：求创意是广告的灵魂，提升创意能力；策划是广告的生命，提升策划能力；注重课内课外作业训练，并强调以赛带练，在实战中提升创作水平；广泛阅读：书籍、杂志、网站等；（三）课程教学内容

本课程着重在市场营销框架中强调广告策划与创意，重广告策划书的撰写能力和广告作品的创意能力的提升（四）先修课程及后续课程先修课程有：美术基础、图像处理后续课程有：场景设计、角色设计、数字绘画二、课程教学总体安排（一）学时分配建议表：总32学时 1．教材： 2．参考书目：《广告创意训练教程》张勇高等教育出版社《现代广告学》（第四版）何修猛复旦大学出版社 2002年《现代广告策划》潘哲初复旦大学出版社 1999年《广告学教程》张金海姚曦上海人民出版社 2003年《当代广告学》，[美]威廉·阿伦斯，华夏出版社，1999 《一个广告人的自白》，[美]大卫·奥格威，中国友谊出版社《奥美的观点》企业管理出版社 2000年《定位》，[美]里斯·特劳特，中国财政经济出版社《公共关系的战略与战术》，[美]丹尼斯·威尔科克斯等，解放出版社

浅析中国元素在广告中的运用

浅析中国元素在广告中的运用首先我们来弄清楚一个概念，什么是中国元素。中国元素的内涵相当丰富。简单地说，凡是被大多数中国人认同的、凝结着中华民族传统文化精神，并体现国家尊严和民族利益的形象、符号或风俗习惯，均可被视为“中国元素”。它是中国独有的，能反映、认知中国的东西。既包括具象的实物如旗袍、长城、书法等，也包括抽象的符号如中国人的精神、文化、价值观、生活方式、习俗习惯等。可以毫不夸张的说，中国元素是中国几千年以来物质文明和精神文明的集中体现，是中国人民引以骄傲的主要力量来源。中国传统设计元素是东方文化的一处独特景观和宝贵财富，它题材广泛、内涵丰富、形式多样、历史悠久，是其他艺术形式难以替代的，在世界艺术之林中，它那独特的东方文化魅力正熠熠生辉近年来，中国元素已被广泛的运用到广告当中，作为企业及产品与目标消费群体沟通的主要手段。凭借着中国元素的大众性、科学性、兼容性、和谐力和亲和力，许多广告都取得了极大的成功。2008年招商银行信用卡中心推出的“2008和世界一家”的VISA信用卡就是利用中国元素取得成功的典范。该卡的设计以一个和字设计在卡面上，从和谐出发，用感性诉求的方式，展现出了“男孩和女孩、丈夫和妻子、老师和学生、母亲和孩子”的和谐，以及后来的广告层层延伸将中国和字不断进行升华提炼。在这个广告中，中国元素和生活理念相互交织，表达出了中国传统文化里的“和为贵”的理念。所以广告成功也不足为奇。 “广告已越来越多的代表一个国家的文化和理想”的思想观点逐渐得到当今社会的广泛认同，因此，中国元素在广告中的大量使用已成为必然的发展趋势。就目前广告对中国元素的运用情况来看，中国元素在广告中的表现形式主要有以下几个方面的内容。首先，汉字。所有的中国元素中最为代表的就是“汉字”，它可以说是中国元素的本源。汉字显著的特点是字形和字义的联系非常密切，具有明显的直观性和表意性。因此，汉字给人的不仅是视觉上的冲击力，而且还能启发人们的灵感。如台湾一则提醒人们保护森林的公益广告，这个广告由四幅画组成，第一幅画是一个“森”字，第二幅画是个“林”字，第三幅画是个“木”字，第四幅画把“木”字的撇、捺去掉成了“十”字架。这则广告用化形析字法，巧妙地把“森”字一路拆下去，简洁形象地诉说了一个深刻哲理——人们如果一天天地毁坏森林，就等于毁坏自身的生存环境，最后落个自掘坟墓，自插“十”字架的下场。这则公益广告文字创意独具特色，形象可感，触目惊心，具有强大的震撼力。其次，具体实物。中国元素的展现离不开物质实体，一些广告创作者巧妙的将能够代表中国特色的实物和产品相糅合运用在广告创作中，达到让人感觉亲切又耳目一新的效果。例如统一方便面的一组平面广告,画面中方便面被夸张的挑长，而面身散发的腾腾热气有形成的中国古代代表性乐器——古筝和琵琶，而被挑起的面条巧妙的变成乐器的琴弦。此广告创意新颖，充满了典雅的文化色彩，容易引起人么的联想，加深对产品的记忆力。再次，人物元素。人物元素是中国元素最容易把握的一种创意元素，特别是在代言类广告中。国际品牌在进军中国市场时往往采用中国人所熟知的中国明星，这种元素对受众的影响是非常显著的。例如诸如成龙、李连杰、章子怡、巩丽等等具有国际知名度的中国影星是众多商家进行广告的很好的载体。第四，文化和思想元素。这类元素是广告中普遍使用的一种创意方式，其以文化的思想的认同感对受众产生心理上的共鸣。例如雕牌洗衣粉的下岗母亲篇：妈妈给母亲洗脚，儿子给妈妈端洗脚水，这则具有浓重中国人文色彩、充满浓浓的中华民族传统美德的广告不知打动了多少消费者的心灵。第五，自然环境元素。此类元素往往不是简单的自然因素，其背后往往蕴涵着深厚的文化底蕴。他与文化因素相辅相成，是中国元素一个极具吸引力的元素。比如，一品黄山的广告，

广告文案的书籍

广告文案的书籍篇一：广告文案必看的10本书《文案发烧》《说话的力量》《实效的广告》《小预算大广告》《奥格威谈广告》《广告文案训练手册》《我的广告生涯科学的广告》《增加19倍銷售的廣告創意法》《The Copy Book 全球32位顶尖广告文案的写作之道》《广告文案写作》美国广告界奉为圭臬的方案写作全攻略（第7版）篇二：广告文案书籍推荐《房地产优秀广告文案创作与鉴赏大全》……（基础）《文案发烧》《说话的力量》《实效的广告》《小预算大广告》《奥格威谈广告》《广告文案训练手册》《我的广告生涯科学的广告》

《增加19倍銷售的廣告創意法》《The Copy Book 全球32位顶尖广告文案的写作之道》……（经典）《广告文案写作》美国广告界奉为圭臬的方案写作全攻略（第7版）篇三：文案师必看的十本书文案师必看的十本书 1.《奥格威谈广告》【美】大卫 .奥格威出身于英国，现代广告大师级传奇人物，被誉为广告之父著《一个广告人的自白》【译】增晶机械工业出版社 98.00 简介: 奥格威将告诉你： *如何创作有销售力的广告； *如何在广告业谋职 *12种能促销及4种不能促销产品的电视广告表现方法； *如何创作成功的方案，并使人们阅读它； *如何经营广告公司； *直邮的绝招； *广告调查的18个奇迹； *如何为你的产品选择广告代理商； *创立现代广告的6位巨人； 2.《文案发烧》【美】路克.苏利文 20次One Show奖得主【译】徐凤兰中国财政经济出版社 39.80

简介: 这是一本有意思的书：诙谐，见解深刻，内容丰富，令人狂笑不止。你可以用几个小时读完这本书，在你不笑的时候，你就会开始为自己绘制立足于广告领域的蓝图。广告业是一个令人畏惧的行业。进行这一领域的新人可能缺乏广告文案写作的基本技巧，他们也许并不明白广告到底是怎么回事。作者以一种清晰、迷人的方式对广告进行了诠释，极具启发性和实用性。作者将20多年来的宝贵经验汇集在这本书中，辅以许多著名的广告策划实例，包括大众汽车、耐克、苹果电脑等，利用大量篇幅对印刷、电视、广播等媒体的广告特色进行了分析，并详细介绍了制作的过程。不管你是经验丰富的老手还是新入行的“菜鸟”，都能从中受益。作者将你带上广告文案写作的旅程，指出了旅途中会遇到的陷阱，并将与你分享20多年的经验。如果你是一位新入行的广告人，一定不愿意被别人称为“菜鸟”；如果你一直在从事广告业，你的客户中必然有一些令你头痛。怎么办？听听20次One Show奖得主的高见吧。 3.《说话的力量》【主编】蔡践冯章中国经济出版社25.00 简介: 说话口才是人际交往中最重要的艺术，更能使原本不相识的人携手，使彼此不发生兴趣的人互相了解，并使自己得

浅谈中国元素在广告中的运用

浅谈中国元素在广告创意中的运用何丽珊（广州大学美术与设计学院环境设计学号：1311390008）摘要：现代广告创意总是深深地受到社会文化的影响，而历久弥新的中国元素在现代市场经济的作用下，重新焕发出旺盛的生命力和影响力。表现最为突出的是在广告传播中大量使用中国元素，并且以中国元素做广告创意与设计的灵感源泉，运用中国元素进行与时代相连的现代式创新，借中国元素在广告作品中抒发情感等，但是我们在使用过程中也必须充分考虑国家间的文化差异；并且取其精华，弃其糟粕；更要积极地在全球化的趋势下使中国元素现代化，否则会因文化差异而造成认知理解上的偏差，使大量运用中国元素的广告传播不能达到预期的传播效果。[1] 关键词：中国元素；中国本土文化；广告；广告创意 1.定义中国元素中国元素的内涵相当丰富。简单地说，凡是被大多数中国人认同的、凝结着中华民族传统文化精神，并体现国家尊严和民族利益的形象、符号或风俗习惯，均可被视为“中国元素”。它是中国独有的，能反映、认知中国的东西。既包括具象的实物如旗袍、长城、书法等，也包括抽象的符号如中国人的精神、文化、价值观、生活方式、习俗习惯等。可以毫不夸张的说，中国元素是中国几千年以来物质文明和精神文明的集中体现，是中国人民引以骄傲的主要力量来源。[2]中国传统设计元素是东方文化的一处独特景观和宝贵财富，它题材广泛、内涵丰富、形式多样、历史悠久，是其他艺术形式难以替代的，在世界艺术之林中，它那独特的东方文化魅力正熠熠生辉。 2.中国元素在广告创意中很受青睐的原因中国作为四大文明古国之一，有着上下五千年的文明发展史，中国传统文化有着几千年历史，博大精深。中国文化在自身的发展过程中，以自然经济为基础，以儒家文化为主干，形成了迥异于西方的独特的民族传统文化，体现在价值观念、思维方式、道德情感、礼仪风俗、艺术表达等方面。 2.1文化根源独特的文化根源形成了独特的中国元素。中国元素是表征中国及中国特有的文化意味、精神气质、历史沉淀及审美情趣的典型形象、典型事物、

奥格威谈广告读书笔记

奥格威谈广告读书笔记【篇一：《一个广告人的自白》读书笔记】一个广告人的自白读书心得 “一直被视为全球广告行业的经典之作，曾经引领无数人进入广告行业，更是每一位广告人的必读书。在这本书中，奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验，包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户，怎样当一个好客户，怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等等。一本引人入胜、学识渊博的著作，是每一位商界人士和投资者极具价值的广告必读书。” ——《福布斯》奥格威，将几十年广告的浮浮沉沉的生涯浓缩为一本书，分门别类地将如何做广告的各个细节罗列开来。奥美与众多全球知名品牌并肩作战，创造了无数市场奇迹，它们包括：劳斯莱斯、美国运通、上海大众、西尔斯、福特、壳牌、芭比、旁氏、多芬、麦斯威尔、ibm、柯达、摩托罗拉?? 在我的理解里，整本书的核心内容分为四个大块： 1.销售是广告的最终目标奥格威认为“广告的目的就是销售,否则便不是做广告。”他指出“除非广告活动能产出所要求的效果－－大多数情况下,这指的是销售产品－－否则就不算是杰出的广告活动。销售量是杰出广告活动的一个最起码的一项条件。衡量他们优秀的广告撰稿人成就的标准是看他们使多少新产品在市场上腾飞。” 尽管有人不同意奥格威的上述论点,因为广告还承担了塑造品牌和组织形象、提升品牌无形资产等功能。而且更多的时候广告与销售并无直接相关关系。但我仍然赞同奥格威的这一“广告目的论”,因为企业之所以投资广告,其终极目的就是通过广告促进产品销售，广告

在产品的价值链当中始终承担了一种沟通广告主与消费者之间信息的桥梁作用。 2.“说什么”比“怎样说”更重要由广告的目的出发,奥格威进一步指出“广告的内容比表现内容的方法更重要”。他认为 “真正决定消费者购买或不购买的是你的广告的内容,而不是它的形式。”因此,“最重要的工作是决定你怎样说明产品,你承诺些什么好处”。在奥格威看来，“说什么”比“怎么说” 更重要。既然“说什么”更重要 ,那么究竟应该选择什么样的承诺呢？奥格威从大量广告实践得出结论要找出“最有分量的承诺”、“最受欢迎的承诺”、“最有力的承诺”、“最有可能促使他们购买某种产品的承诺”。对此,我认为大师的观点有些历史局限性。一个成功的广告, “说什么”固然重要,但怎样说也同样重要，在广告充斥着人们所有感官的今天,要让你的有创意的广告内容在形形色色的广告大军中脱颖而出,你就不能不在广告的形式上颇下一番功夫。 3.消费者最感兴趣的是事实根据早年丰富的人生经历,奥格威认为调研对广告创作很有帮助 ,因为消费者最感兴趣的是事实。他总结说“为推销产品提供的信息越多,我所推销出去的产品也就越多。”从实际来看,奥格威创作的广告文案基本都有“讲事实”的特点。如“罗斯—罗伊斯汽车广告”,全文达719字,均由事实构成,没有形容词、没有夸张的承诺。“波多黎各旅游开发广告”全文916字也是如此。奥格威反对那种文辞华丽，内容空洞的，文学派广告,提出“不要试图把广告乔装成文学作品”。奥格威强调“不要用最高形容词、一般化字眼和陈词滥调。要有所指,而且实事求是。” 那么,事实又从何处来呢？奥格威指出“调研先于准备方案”。奥格威创立的奥美广告公司向来以重视调研而被誉为“在广告研究上最肯投资的广告公司之一”。年台湾著名广告学者樊志育考察该公司后说“在过去年当中,美国奥美广告公司在广告研究上的投入,已超过亿美元。”