工作分析表(销售部)
工作分析表
表一：
从事岗位名字董事长有无兼职无
我的上级岗位名字股东大会我的部门名字董事会下级的岗位总经理
岗位任职资格要求◆年龄：35岁-50岁
◆学历：企业管理、工商管理、行政管理等相关专业硕士以上学历◆经验要求：10年以上企业管理工作经验，至少5年以上企业全面管
理工作经验
◆知识要求：熟悉企业业务和运营流程；具备企业管理、战略管理、
市场开发管理、生产及作业管理、人力资源管理、财务管理等相关专业知识；
◆能力要求：有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力；
善于协调、沟通；亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强；良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。
◆其它要求：具备敏锐的商业触觉；为人干练、踏实；责任心、事业
心强。
表二：
重要性具体工作占用时间%
1 审查总经理提交的企业经营计划、业务规划、经营方针、经营
形式、预算方案
50%
2 审查预算外开支计划、企业更新改造规划方案等20%
3 每年度召开股东大会，讨论制定企业年度总体战略目标10%
4 维护政府、银行、金融等社会关系10%
5 视企业情况不定期召开股东会议，督查董事会决议实施情况10%
工作分析表
表一：
从事岗位名字总经理有无兼职
我的上级岗位名字董事长我的部门名字
下级的岗位生产总监、营销副总、财务总监、行政总监
岗位任职资格要求◆年龄：35岁-50岁
◆学历：企业管理、工商管理、行政管理等相关专业硕士以上学
历
◆经验要求：10年以上企业管理工作经验，至少5年以上企业全
面管理工作经验
◆知识要求：熟悉企业业务和运营流程；具备企业管理、战略管
理、市场开发管理、生产及作业管理、人力资源管理、财务管理等相关专业知识；
◆能力要求：有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能
力；善于协调、沟通；亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强；良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。
◆其它要求：具备敏锐的商业触觉；为人干练、踏实；责任心、
事业心强。
表二：
重要性工作内容占用时间%
2 负责主持公司的全面经营管理工作，组织实施董事会决议（董
事会决议实施率100%）
30%
6 负责拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度（建立八
大组织系统流程、方案，并完成培训，开始实施，每年三月组
织修订、完善）
15%
3 负责主持公司的基本团队建设、规范内部管理（培养中高层管
理人员20名以上，其中总监级别以上人才4名，核心人才保有
率90%以上）
10%
5 负责召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的
工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听
取汇报（每月组织一次总经理办公会议，每周一次行政例会，
10%
全年工作目标、工作计划实现率达90%以上）
7 负责审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方
案，审定经济责任挂钩办法并组织实施（员工绩效较上年同期
提升5%，整体员工流失率控制在12%以内，每年三月结合外部
薪酬调查数据修订企业薪酬奖金方案）
10%
1 负责根据董事会或集团公司提出的战略目标，制定公司战略，
提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，经集团公司或董
事会确定后组织实施。（每年12月向董事会提交经营计划、报
告，通过及实施率达到90%以上）
5%
10 负责审核签发以公司名义发出的文件（全年无签定损失性合同、
协约）
5%
4 负责向董事会或集团公司提出企业的更新改造发展规划方案、
预算外开支计划（每年12月提交公司发展报告）
5%
9 负责处理公司重大突发事件（重大事件发生后在一天内做出适
当响应，公司品牌市场美誉度在85分以上，客户满意度在85
分以上）
5%
8 负责推进公司企业文化的建设工作。（每月开展各种类型的企业
文化活动，员工满意度得分在80分以上）
5%
工作分析表
表一：
从事岗位名字总经理助理有无兼职无我的上级岗位名字总经理我的部门名字
下级的岗位各部门经理、主管
岗位任职资格要求◆年龄：25-30岁
◆学历：本科及以上学历，人力资源管理、市场营销、企业管理专业◆知识要求：掌握一定的市场HRM知识、营销知识和法律知识
◆能力要求：高度忠诚、有的放矢，执行有力，严谨认真，与时俱进，日事日毕，对事业追求完美
◆其它要求：认同企业管理，积极向上，对每个项目认真负责，头脑冷静，面对问题思路清晰，坚决维护公司领导
表二：
重要性具体工作占用时间%
1 协助总经理制定战略计划、年度经营计划及各阶段工作目标分
解。
15%
2 协助总经理执行工作计划安排; 协助总经理执行日、周、月各
部门的工作计划安排。
15%
3 在公司经营计划、营销策略、企业文化和公司战略发展的规划
等方面向总经理提供相关解决方案。
10%
4 配合总经理处理外部公共关系（业务来往单位有关事宜）；负责
重要来访客人的接待。
10%
5 协助总经理完善公司绩效考核制度；完善各职能部门的流程体
系及相应的规章制度。
10%
6 协助总经理进行市场开拓及项目洽谈等。10%
7 协助总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见
或建议，供总经理决策。
10%
8 协助总经理做好公司内各项管理，处理日常事务，并督促、检
查落实贯彻执行情况；与各职能部门进行沟通交流、协调关系，
及时完成重要信息的上传下达；协助总经理整理其他所需资料、
信息；
10%
9 按时完成总经理交待的工作事宜；及时完成总经理临时交办的
任务。
10%
表一：
表二：
从事岗位名字
营销总监
有无兼职 无 我的上级岗位名字 总经理 我的部门名字
销售部
下级的岗位
销售经理
岗位任职资格要求
◆年龄：28—45岁
◆学历：本科以上学历，市场营销类、企业管理类专业毕业
◆经验要求：5年以上销售管理岗位工作经验，其中3年以上本行业工作经验
◆知识要求：对市场营销工作有深刻的认知，熟悉本企业产品及行业业
务流程
◆能力要求：具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；较强的观察力和应变能力
◆其它要求：正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度的工作热情，良好的团队合作精神 重要性 具体工作
占用时间% 1 制定并组织实施完整的销售方案（每年12月底前制定出下个年度方案）
15% 2 组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务（每周一9点开销售周会；每周五17点前检查销售及回款完成情况） 15% 3 管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍（每天跟踪检查）
10% 4 主持公司重大营销合同的谈判与签订工作（及时、报告） 10% 5 进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求（每周六17点出具分析报告）
10% 6 引导和控制市场销售工作的方向和进度（每周五17点前检查） 10% 7 协助总经理建立全面的销售战略（及时、周报告、季报告、半年报）
10% 8 协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查（每周五17点出具调查报告）
10% 9 深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据（及时、周报告）
5% 10 掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解（每周六17点出具报告） 5%
表一：
从事岗位名字销售经理有无兼职无
我的上级岗位名字销售总监我的部门名字销售部下级的岗位销售员
岗位任职资格要求◆年龄：28-40岁
◆学历：市场营销类专业，大专以上学历
◆经验要求：5年以上销售经验，3年以上销售管理经验；2年以上行业经验
◆知识要求：懂一定的法律知识，尤其是合同法、商业法
◆能力要求：语言表达能力好，熟悉电脑基本操作，沟通能力强，有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力
◆其它要求：具一定的渠道资源和客户资源
表二：
重要性具体工作占用时间%
1 负责接受并组织分配、落实、完成当月销售任务。（每月新增客
户5家以上，完成销售额100万）
25%
2 负责带领销售团队完成销售目标（每月实现销售毛利润50万元）25%
3 负责搜集潜在客户信息，整理客户资料。（每月搜集潜在客户信
息50家，5号前提交）
10%
4 负责招聘新销售人员，对其进行培养、培训（新员工存活率在
90%以上）
10%
5 负责培训本部门人员，帮助其提升销售技能技巧（每月培训2
场，每场不低于4个课时）
10%
6 负责制订公司全年销售计划，同时按计划制定相应的销售策略，
将任务分解到每季、每月。（每月12月20日前制定下年计划，
每月25日前制定下月计划）
5%
7 负责了解区域竞争对手的动态及详细情况，并对下月销售进行
预测，形成市场分析预测报告。（按要求格式制作，每月十号前
提交）
5%
8 负责本部门销售费用预算、审批及使用（销售费用不超过销售
收入的10%，且控制在财务预算范围内）
5%
9 负责定期提交周期销售报表（每周五下午五点前提交本周销售
报表）
5%
表一：
从事岗位名字销售员有无兼职无
我的上级岗位名字销售经理我的部门名字销售部下级的岗位无
岗位任职资格要求◆年龄：22-35岁
◆工作经验：1年以上销售经验
◆知识要求：具一定的法律知识
◆能力要求：语言表达能力好；沟通能力强；较好的英语听、说、读、写能力。
◆其它要求：能承受较大的工作压力；有地区销售网络和销售关系。
表二：
重要性具体工作占用时间%
1 完成公司下达的年度、季度、月度销售目标30%
2 每天收取客户信息不少于5条，并填写每日行程（每日17点前
提交报表）
20%
3 在本辖区内扩大公司产品覆盖率（每月1日出具到上月止本辖
区的公司产品的市场占有率报告）
10%
4 对所管辖的区域进行产品宣传等工作（及时写出工作日报告）10%
5 建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表（每天20点前
报销售报表）
10%
6 参加公司召开的销售会议或组织的培训（准时）10%
7 与客户建立良好关系，以维护企业形象（及时写出工作日报告）10%
表一：
从事岗位名字销售内勤有无兼职无
我的上级岗位名字销售经理我的部门名字销售部下级的岗位无
岗位任职资格要求◆年龄：22-30岁
◆性别：女性
◆学历：中专以上学历，档案管理、行政管理、统计类专业毕业
◆知识要求：具备一定的统计及档案管理知识，掌握一定的合同法知识◆能力要求：良好的沟通能力，逻辑思维能力、理解力强，熟练操作电脑，熟练掌握office办公软件、用友软件
◆其它要求：身心健康、承受能力强，积极向上，面对问题思路清晰，工作有条不紊、耐心、细致、认真
表二：
重要性具体工作占用时间%
1 负责客户订单全程跟踪处理：订单生成、按流程评审、帐款预
警、货源跟踪并及时反馈给销售经理
25%
2 按照客户具体要求给财务部提出开具发票申请，负责将发票按
照要求寄达客户（接客户及业务经理通知，当天完成提交、开
具并审核正确性、寄出，要求提交及时、以不影响客户回款为
前提，及时屏蔽不需开发票单据，发票申请提交过程中各项内
容准确无误）
15%
3 负责客户所需宣传品、包装物、样品的单据准备、领用，发送
方式安排（接客户货业务经理通知后提交申请，获批后开单、
领用并跟踪发送是否到位。）
15%
4 负责客户年度协议及特价申请按流程评审、审批工作（具备审
批条件后7天内完成，对不具备条件的督促业务经理尽快准备）
10%
5 协助业务经理跟踪到期货款回收情况（提前7天对到期货款向
业务经理预警）
10%
6 协助业务经理完成其他工作任务，如起草传真、提交申请报告、
发起签程、产品特价审批、统计等（接到需求通知后，尽量在
不影响本职工作同时，按时完成）
10%
7 负责每月合同评审单的整理归档（每月10日前完成，要求：规
范、整齐）
5%
8 负责每月合同评审单的整理归档（每月10日前完成，要求：规
范、整齐）
5%
9 负责每月邮寄业务费用的统计报账工作（接到快递报账单后5
个工作日内完成，要求：无投诉）
4%
10 负责业务部每日卫生清扫工作1%
表一：
从事岗位名字客服专员有无兼职无
我的上级岗位名字销售经理我的部门名字销售部下级的岗位无
岗位任职资格要求◆年龄：22-30岁
◆性别：女性
◆学历：中专以上学历
◆知识要求：
◆能力要求：良好的沟通能力、应变能力，熟练操作电脑，熟练掌握office 办公软件、
◆其它要求：普通话标准，有亲和力，具备良好的服务意识强，沟通协调能力强，工作责任心强、耐心、细致、认真
表二：
重要性具体工作占用时间%
1 分类建立客户数据库，并及时更新25%
2 对所有的客户进行服务跟踪及回馈，对客户提出的问题进行汇
总并上报领导
25%
3 对意向客户进行登记和分类，拟定跟踪计划，交销售人员进行
实施
20%
4 处理客户投诉电话，并做好记录和跟踪，及时回访10%
5 向客户做好公司企业文化、最新资讯的传播10%
6 定期进行客户满意度调查10%
公司人力资源部数据分析版
***公司人力资源部数据分析2015年版 一、基础人事模块（数据截止点） 1、概述：总人数入职离职异动（内部流动、晋升） 2、员工增长率（年度） 【定义】是指新增员工人数与原有企业员工人数的比例。 【公式】员工增长率＝本年度新增员工人数/上年同期员工人数（在职员工人数）*100％ 【说明】员工增长率反映了企业人力资源的增长速度。同时也可以反映出人力资本的增长速度。将员工增长率与企业的销售额增长率、利润增长率等结合起来，可以反映出企业在一定时期内的人均生产效率。 3、新员工入职人数部门分布 【定义】是指新入职员工部门分布柱状图 【说明】可以反映出各个部门人员需求的情况，还有培训需求有较大的关联。 4、人力资源流动率 【定义】是指报告期内企业流动人数（包括流入人数和流出人数）占总人数的比例。是考察企业组织与员工队伍是否稳定的重要指标，报告期一般为一年【公式】流动率=（一年期内流入人数＋流出人数）÷统计期平均人数
月平均人数=（月初人数+月末人数）÷2 季平均人数=（季内各月平均人数之和）÷3 年平均人数=（年内各月平均人数之和）÷12 或：=（年内各季平均人数之 和）÷4 【说明】流入人数指调入和新进人数，流出人数指退休、内退、调出、辞职、辞退和合同到期不再续签人数。由于人力资源流动直接影响到组织的稳定和员工的工作情绪，必须加以严格控制。若流动率过大，一般表明人事不稳定，劳资关系存在较严重的问题，而且导致企业生产效率低，以及增加企业挑选，培训新进人员的成本。若流动率过小，又不利于企业的新陈代谢，保持企业的活力。但一般蓝领员工的流动率可以大一些，白领员工的流动率要小一些为好。 5、人力资源离职率 【定义】是指报告期内离职总人数与统计期平均人数的比例。其中离职人员包括辞职、企业辞退、合同到期不再续签（即终止合同）的所有人员。不包括内退和退休人员。 【公式】离职率＝离职总人数÷统计期平均人数×100％＝（辞职人数＋辞退人数＋合同到期不再续签人数）÷统计期平均人数×100% 【说明】离职率可用来测量人力资源的稳定程度。离职率常以月、季度为单位，如果以年度为单位，就要考虑季节与周期变动等影响因素。一般情况下，合理的离职率应低于8％。
行政部经理职务分析样本2
行政部经理职务分析样本2 公司行政部经理职务分析样本2 岗位名称：行政部经理 直接上级：总经理 下属岗位： 岗位性质：负责全面主持本部的管理工作 管理权限：受总经理的委托，行使对公司行政后勤、总务、保卫工作的指挥、指导、协调、监督、管理的权力，并承担执行公司各项规程、工作指令的义务 管理责任：对所分管的工作全面负责 主要职责： 1.负责主持本部的全面工作组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务; 2.贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，加强与有关部门协作配合; 3.负责组织行政后勤、保卫工作管理制度的拟订、检查、监督和执行; 4.负责组织行政年、季、月度行政后勤、保卫工作计划。本着合理节约的原则，编制后勤用款计划，搞好行政后勤预算工作; 5.做好公司生活用房及财产管理工作。建立生活用房屋固定资产帐册、员工宿舍等用于行政后勤生活服务的财产帐册; 6.负责公司内部治安管理工作。维护内部治安秩序，搞好治安综合治理，预防犯罪和治安灾害事故的发生; 7.负责做好公司用水、电的管理工作。认真抓好水、电的计量基础管理工作，定期检查和维修计量器具，搞好电器设备和线路的保养维修工作; 8.负责组织部门人员的培训教育工作。协同人事部做好各项工作，定期开展岗位优质服务和业务竞赛评比活动; 9.有权向主管领导提议下属人选，并对其工作考核评价; 10.按时完成公司领导交办其他工作任务。
岗位要求： 1.具有大专以上文化程度和行政后勤、保卫工作管理知识; 2.热爱公司，有较强的综合协调能力和组织管理能力; 3.能团结同事，有较强的工作责任感和事业心; 4.坚持原则，具有较强警惕性和处理突发事件的能力; 5.具有处理后勤事务工作的耐心。 参加会议： 1.参加公司年度总结会、计划平衡协调会及有关会议; 2.参加者季、月度经理办公会、经济分析会、考核评比会等; 3.参加公司临时召开有关的会议; 4.参加本部门召开的行政后勤、保卫工作会议等。 感谢您的阅读！
公司采购部工作计划表(最新版)
公司采购部工作计划表(最新 版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0626
公司采购部工作计划表(最新版) 【篇一】 一、管理目标 1、完成采购成本管理体系建设，推进采购管理规范化、制度化 依托企业现有的管理制度，通过整理和规范，将整个采购流程实行制度化。成本管理体系的建设符合公司实际情况，在不脱离实行基础的情况下，进行提升，将采购从面的管理到点的管理，增加成本管理体系延伸性和覆盖面，提高采购的性价比。 2、人员升级，业务提升，向数字化、表格化方向推进 按照采购流程，和企业调查需要，编制各类业务表格。以表格形式规范业务员的工作和行为，降低管理成本，提高业务人员的主动性和自觉性，同时提升业务能力和个人素质。（表格见附件） 3、完成辅料采购手册编制工作
辅料采购手册，是辅料采购的基本知识、操作规程、注意事项和成熟经验，是规范操作的样本。采购手册能够帮助新人迅速熟悉和掌握辅料采购，缩短摸索过程，降低业务人员培养时间和成本。 4、继续分解、量化部门工作 将每个员工工作分解，并量化到每个岗位，能够合理分配工作任务、合理搭配岗位和人员，并剔除冗员。量化工作是绩效考核的基础，未来企业将推行绩效考核，同工不同酬，同岗不同薪。 二、业务目标 （一）原料采购 1、改进信息采集方式，完善信息渠道 把原来以客户提供信息为主的信息渠道，拓宽成以客户信息为基础，联合厂 家、网站、政策等多层次、多侧面的信息采集方式；把以****价格为中心的信息方式，向****产业链下游延伸，把产地信息和港口信息，国内信息和国际信息结合起来，加强对行业和产业的全局观念。信息渠道多样化，信息调查全面化，有助于增加信息的全面
行政经理个人述职报告范文
行政经理个人述职报告范文 【篇一】 下午好！ 一、加强基础管理，创造良好工作环境 组织了员工健康体检等，行政部在接待、人事管理、优化办公环境、保证办公秩序等方面做到了尽职尽责，为公司树立了良好形象，起到了带头作用。 1、变被动为主动。 通过新进员工的培训，初步制定了“全员培训计划”并准备把培训工作的规划纳入部门整体的工作计划之中，大力加强对员工政治理论和专业技能等方面的培训。 完成公司人事档案信息的建立完善、人事管理等工作；并按时完成员工月考勤记录、月工资报表的造表及上报工作。一是由于行政部工作常常事无巨细，每项工作我主观上都希望能完成得最好，但由于能力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。 1、努力提高行政办公室人员的综合素质，加强理论学习、业务学习，强化服务与管理意识，制定相应的考核管理制度，明确分工，充分调动工作积极性，使公司后勤服务管理工作再上新台阶。 我于20**年10月就任公司行政部经理以来，由于本人有行政工作经验及地产行政人事管理经验，能很快介入到实际工
作中。 两个月来，在董事长及总经理的帮助下工作得以顺利开展，工作中有成绩也有不足，下面我从两大方面进行述职，请公司领导给予帮助和指正。 对于一个新成立公司而言，行政部是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作。要各部门配合共同做好的工作较多，因此需要公司领导予以重视和支持。观念转变与否，各部门配合程度如何，都是行政部工作成效的关键，需要公司领导及部门予以大力协助。 第一部分年度工作总结 行政管理工作 1、公司规章制度及文字材料的拟定 根据公司组织机构，草拟和制定相关制度并下发遵照执行。有人把制度比喻成游戏规则，我更觉得制度像是尚方宝剑。有了规章是让大家有章可循、有法可依。因此根据公司实际情况制定了《薪资制度》、《资产管理制度》、《档案管理制度》、《会议制度》、《办公用品管理制度》、《印章管理制度》、《建筑工程档案管理制度》、《员工离职审批流程》、《企业文化用语》、《询价制度》、《车辆管理制度》等等。 2、加强沟通，做好上传下达、内外协调 搞好各部门间相互配合、综合协调工作是我工作的重点。在与上级沟通中充分领悟上级领导的意思，做好上、下联络
采购经理的工作职责
采购经理的工作职责 【主办单位】百乔罗管理咨询（上海）有限公司 【课程对象】采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工程师/经理、供货商辅导师、副总经理【培训费用】2800元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理； 【报名电话】闫老师 【温馨提示】本课程可为企业提供内训，欢迎来电咨询！ 课程背景： 最新零成本采购理念 先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer 某著名先进企业采购组织机构/采购组织职能与采购流程设计/某著名企业采购组职责权限与业务流程实例分析 课程提纲： 第一坛:采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程 1.询价/比价/议价/作业流程内容 1)某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司 2)招标采购流程-----比价//核价 3)询价前准备十项细节要求十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/采购成本分析的方法及其要素-格式化成 本分析／经验法 4)采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析 5)采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用 2.采购成本分析三步骤和详细十九项措施 3.采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法 4.新品开发变动成本核算法 长沙博世新品开发报价表成本价格分析---变动成本核算法 运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法 比亚迪公司配套产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版 5.估价/比价---估价/比价七步骤 四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例 6.定价 六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例 7.核价------ 美的核价分析案例/ 某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示 第二坛: 全面降低成本采购技术/策略 采购前降低成本---采购研发工程 1.早期采购介入EPI. (Early Purchasing Involvement) -----采购在新产品开发中的作用
销售经理岗位分析报告(1)
销售经理的岗位职责和定位分类 1.1 销售经理的角色定位 销售经理是企业最重要的职位之一，销售经理的角色应该定位为企业销售政策的制定者、市场信息的发布者以及销售代表的业务辅导者。为了担当好上述角色，销售经理必须到市场一线中去。只有这样，销售经理才能深入了解市场情况和客户需求以及竞争对手的情况，从而制定出适应市场发展、满足客户需求的销售政策和计划，并协同销售代表共同完成销售目标。 1.2 销售经理的岗位职责和岗位描述 通过调研企业的销售队伍可以发现，很多企业将销售经理的岗位职责和岗位描述混为一谈。实际上，岗位职责和岗位描述是两个不同的概念，岗位职责是指销售经理这一岗位所需承担的责任，岗位描述则是对岗位职责范围内所需完成的具体任务的描述。 1.2.1．销售经理的岗位职责 无论企业性质是国营，还是合资或私营，销售经理的岗位职责都是相同的，即销售经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩，否则销售经理就是不称职的。 作为销售经理，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。此外，强将手下无弱兵，销售经理还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效。 1.2.2．销售经理的岗位描述 在上述岗位职责的范围内，销售经理应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。 销售经理的岗位描述（具体） 市场调研和分析 做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险 制订营销策略 营销策略可以长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展 组建销售队伍
行政部经理应具备的基本素质
行政部经理应具备的基本素质 从事行政部工作的同志不仅要具备做人的基本素质，还要有胜任"重要岗位"的特殊能力，具体地讲就是忠诚可靠、公道正派、清正廉洁、甘于奉献、知识全面、业务精湛。 一、要有一些高超的处世能力 一是要处事豁达，不要求全责备、斤斤计较。上下之间、部门之间在日常工作中不可能没有矛盾，我们在协调、处理各类工作矛盾、问题时，一定要相互理解，相互支持，换位思考，求同存异，抓主要矛盾，不在非原则问题上较真，不在细微末节上纠缠。 二是处事谨慎，不要随心所欲、粗心大意。处事谨慎不是谨小慎微、胆小怕事，而是要严谨、慎行。开会发言、汇报工作、处理公文、接待来访、现场处理协调问题，是行政部工作人员的经常性工作，说话办事一定要言之有据、行之有序、动之有规。切忌口无遮掩、随意表态，东一榔头西一棒子，把事情搅得乱七八糟。 三是待人真诚，不要欺上瞒下、互不信任。诚信是是我们为人处事的基本准则。上下之间、部门之间、同事之间都要讲真诚，为人处事一定要真心换真心，诚心换诚心，切忌互不信任、互相猜忌。 二、要有一个聪慧的头脑 一是敏感的政策性头脑。行政部的工作大多涉及到企业或员工的利益，政策性都很强。在很大程度上，代表着企业的主张，反映着企业的形象，连接着企业和职工的切身利益。行政部的干部必须对企业忠诚，对事关政策和原则性的问题，善于观察、分析、思考和作出理性的判断，处理问题，保持头脑清醒，在做出最终决定之前先考虑和分析如果做出这样决定可能产生的后果，有了对应的解决方法后，再做出决定。特别是公章的管理 二是丰实的理论头脑。一个人的理论素养越高，预测、把握和解决问题的能力就越强。行政部的干部，必须善始善终地把学习放在第一位，扎实、认真地学习经济管理知识和一些法律法规的常识，扩展知识领域，更新知识结构，提高分析、解决问题的能力。
招聘情况分析报告
招聘情况分析报告 Prepared on 22 November 2020
招聘分析报告 一前言 撰写此报告的主要目的是为公司今后一段时间内的招聘情况提供参考数据及意见，因此报告的侧重点为2007年至今公司招聘情况的总结、数据分析及根据调查问卷的统计数据给出的在网络招聘渠道的倾向性选择意见。 二正文 （一） 2007年至今招聘情况综述 综述周期为2007年1月1日至2009年9月30日，此周期内公司共新进员工299人，根据各分析维度分析结果见下表系列： 根据以上分析结果，暂得以下结论： 1该周期内所招聘员工教育水平以本科和大专的中层员工为主要群体，两者的比例分别达到了%和%，合计高达%，因此在招聘渠道的选择中应以这两类应聘人员的数量及质量较多的平台为重点；但考虑到公司仍有部分低层及高层人员的补充，因此在选择招聘渠道供应商的附加值时以配送普工现场招聘会和高端人才交流会为佳，另外根据供应商平台实力，若能给公司提供合适的猎头服务也应当纳入甄选范畴。 2该周期内所招聘员工的年龄分布以30周岁以下的年轻员工为主，比例高达%，且该周期内招聘的所有员工的平均年龄为周岁，结合此年龄段员工的社会经历及教育水平，在招聘过程中应选择合适的招聘方法，提高甄选准确性及效率（推荐团体面试、结构化面试与传统面试方法相结合）。
3该周期内所招聘员工的比例为男性%，女性%，男性较女性约多出一半的比例，在今后的招聘中应根据公司各部门的男女比例及岗位需求进行控制，以防出现因性别比例失调所带来的工作困扰。 4该周期内所招聘员工的入职类型中社会招聘占到了主要地位，占总人数的%，，其次为应届毕业生的招聘，所占比例约为%，此数据表明在选择照片渠道时仍要以面向社会求职人员渠道为主，结合当今的大学时就业形势，侧重于校园招聘的招聘渠道应放在次要位置考虑。 （二） 2007年至今招聘效果分析 综述周期为2007年1月1日至2009年9月30日，此周期内公司共招聘员工262人（剔除因特殊原因进入公司的37名员工），在此招聘的262名员工中共有103名员工离职，即截止2009年9月30日共计实现有效招聘员工人数为159人，总招聘有效率为%，各年具体招聘有效率见下表： 在以上的统计周期内所招聘员工已离职人员按公司服务年限进行的分类统计见下表： 由上表可知，入职后1年期限内是离职可能性高危的阶段，此阶段的员工一般仍处于适应阶段，离职原因绝大多数是不能适应企业的某些方面，因此需要从事招聘工作的人员在面试阶段切实与应聘者沟通好双方的期望值，并慎重考虑对方的接受程
采购经理和采购工程师的工作职责和要求
采购经理和采购工程师的工作职责和要求 1．采购部的职能 (1)分析公司原材料品质、市场价格等行情。 (2)寻找物料供应来源，对每项物料的供货渠道加以调查和掌握。 (3)与供应商洽谈，并安排工厂参观，建立供应商的资料。 (4)要求报价，进行议价，有能力的可进行估价，并作出比较。 (5)采购所需的物料。 (6)查证进厂物料的数量与品质。 (7)对供应商的价格、品质、交货期、交货量等作出评估。 (8)掌握公司主要物料的市场价格起伏状况，了解市场走势，加以分析并控制成本。 (9)依据采购合约或协议控制、协调交货期。 2．采购部经理的工作职责 (1)新产品、新材料供应商的寻找、资料收集及开发工作。 (2)对新供应商品质体系状况（产能、设备、交货期、技术、品质等）的评估及认证，以保证供应商的优良性。 (3)与供应商的比价、议价谈判工作。 (4)牵头组织对旧供应商的价格、产能、品质、交货期的考核工作，以确保供应商持续改进，不断优化采购渠道。 (5)及时跟踪掌握原材料市场价格行情变化及品质情况，以期提升产品品质及降低采购成本。 (6)部门员工的管理培训工作。 (7)与供应商以及其他部门的沟通协调等。 (8)决定采购方式。 3．采购工程师的工作职责 (1)主要原材料的估价。 (2)供应商材料样板的品质初步确认。 (3)材料样板的初期制作与更改。 (4)替代材料的搜寻。 (5)采购部门有关技术、品质文件的拟制。． (6)与技术、品质部门就有关技术、品质问题的沟通与协调。 (7)与供应商有关技术、品质问题的沟通与协调。 4．采购员的工作职责 (1)采购计划编排，物料的订购及交货期控制。 (2)订购单的下达。
工作分析表(采购员
工作分析表（采购员） 表一： 从事岗位名字采购员有无兼职无上级岗位名字采购经理部门名字采购部下级的岗位无 岗位任职资格要求◆年龄：24-38岁 ◆性别：不限 ◆籍贯：本地优先考虑 ◆学历：中专以上学历 ◆婚姻状况：不限 ◆经验要求：一年以上岗位经验 ◆知识要求：熟悉服装行业知识 ◆能力要求：无 ◆其它要求：沟通能力强、勤劳责任心强，应变能力强 表二： 重要性具体工作占用时间% 1 协助采购部长进行供应商资料归档（营业执照、组织代 码证、税务登记证、产品代理证、样品确认书等各种物 料所需证书：3C、UL、CQC等）根据要求向供应商索取， 做好档案管理（完成率100%） 5% 2 每天上午根据ERP采购计划明细生成采购订单，由采购 经理审核后传送至供应商，并确认交期。交期超过公司 要求的反馈给经理（下单完成率99%，订单准确率100%） 25% 3 时刻确认供方物料发货情况，特殊情况要求上级帮助完 成根据供应商已发货的订单号码，追踪材料，收到材料 后确认型号数量送检（半小时内），并追踪入库为止 25% 4 品质异常：在出现来料品质有问题时，根据实际情况， 予以特采或者退货处理，自收到材料后当天处理完成 15% 5 月底25日前完成与供应商对账，核实后当月开票的，保5%
证发票在28日前到达公司，ERP勾兑发票送至财务（准确率100%）统计应付账款，呈报采购经理（准确率100%） 6 新品采购：1）按照研发时间要求及时送样（至少三家）， 完成样品确认书归档；2）根据价格优势择优选择供方， 填写扩点申请表归档（新品送样有效率80%以上） 老品换供方：送样-相关部门确认，填写样品确认书、扩 点申请表归档（供应商遵循第一条归档） 5% 7 把握市场行情，有计划的调整价格，原则上一季度一次 （调价计划完成率80%） 5% 8 ERP系统的完善：在出现新供方、新物料、新价格时制单 （扩点申请表、样品确认书、价格申请表）申请入系统 （准确率100%） 5% 9 呆滞物料：与供应商沟通，属于供方问题的，要求退换 或者扣钱（处理率70%） 5% 10 协助采购部长做好供方评定工作（数据有效性90%）3% 11 上级安排的其他事情（按计划完成率90%）2%
行政人事部年度工作计划表_工作计划
行政人事部年度工作计划表 新的一年，为做好行政人事工作，人事部制定了怎样的工作计划呢?下面是橙子收集整理关于行政人事部年度工作计划的资料，希望大家喜欢。 行政人事部年度工作计划篇一根据上年度工作情况和存在不足，结合目前公司发展状况和发展趋势，行政部门制定了20xx年度工作计划。行政部门的工作涉及到各个部门和公司工作的各个层面，日常工作中行政部门还有许多不可预见的工作任务。部门工作中比较重要的部分包括：严格规范公司文件档案、公文记录的管理;公司办公用品采购及报销;强化日常行政管理等三部分。 第一部分严格规范的文件档案、公文记录管理 一、公司档案工作是行政部门的重要工作之一，制定并落实了相关人事管理制度，对员工的人事档案、培训档案、合同档案等资料档案进行严格规范管理，不断完善公司行政机制，做到有据有案可查。，并坚持每天早上八点，下午两点进行公司考勤统计工作。并建立、建全、规范人事档案(新进、离职、调动、升级)管理。重新对现有人员进行了建档工作，现员工档案齐全。对各部门、人员进行分组建档，便于工作操作和核查、调动和管理。实行各部门负责人对在职人员的人数每月进行统计，并对离职人员、新进、调动人员作月统计并进行核对，方便了部门、人事、财务查找、结算管理，增强了人力资源管1 / 8
理。及时做好档案材料的收集、整理、归档。人员招聘方面，做到了各部门根据部门人员的实际需要有针对性、合理性招聘员工，以配备各岗位;通过采取一系列切实措施，如广发招聘信息、网上招聘、定点招聘等各种办法揽用工人才，卓有成效。 二、明确部门职能，做到准确的收、发文件，并及时处理领导批示的公文。 三、办公用品、生活用品的及时采购及报销; 3、办公设备的日常维护及保养工作; 4、成功组织了羽毛球比赛、读书征文、员工健康体检等活动; 5、每月及时办理“五险一金”及参保人员人员异动情况处理; 6、及时缴纳宿舍水、电、燃气的费用及营销中心的通讯费，确保没有因拖欠费用而停水、电、燃气等问题; 7、每周参加周例会做会议记录，会后及时整理出会议纪要; 8、按领导和事业部要求及时填写并上报各类表格。 行政人事部年度工作计划篇二时光荏苒，××年即将过去，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎。回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。对于我们每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策。 行政人事部是公司的关键部门之一，对内管理水平的要求应不断提升，对外要应对税务、工商、药监、社保等机关的各项检查。行政2 / 8
如何进行有效的招聘统计分析
如何进行有效的招聘统计分析 案例： 一大早，人力资源部的招聘主任王军就被李总叫到他的办公室。"销售部的三个市场经理的招聘三个月前就已经开始了，为什么现在还招不到人？"李总气势汹汹地质问。"这个，……"王军真是有苦说不出。"你是负责人力资源的，这三个月你都干了些什么？""我们都一直在招聘呀，但是……""不要说但是了，你说你一直在招聘，人在哪里？"王军真是有口难辩了。 "好啦。"李总的口气缓和了下来，"你自己想一想，招聘出了什么问题？什么时候才能有人到职？"挨了一顿批之后，王军灰溜溜地走出了李总的办公室。 在招不到合适的人时，人力资源人士应如何有效面对管理层的诘问，如何向管理层解释人力资源正在努力做的事情呢？如何让老板相信，并认同人力资源部的招聘工作呢？这就需要进行有效的招聘统计分析了。 招聘统计分析主要有以下各个方面：一、招聘渠道分析。 招聘渠道分析，主要是通过对在各种招聘媒介中发布招聘信息，收到符合应聘条件的有效简历进行分析。通过进行招聘渠道分析，可以较好反映某一特定岗位应在哪一种招聘渠道从事招聘会收到理想的效果。招聘渠道分析如下表： 招聘职位：＿＿＿＿＿＿ 二、单次招聘活动效果分析? 通过对每一次招聘活动进行统计分析，可衡量每一次招聘活动的成效。见下表： 招聘活动：＿＿＿＿＿＿费用：＿＿＿＿＿＿ 三、单位招聘成本分析 通过单位招聘成本分析，可反映企业在某一招聘周期的招聘成本的高低。 招聘成本可分为直接招聘成本和间接招聘成本。直接招聘成本包括开展招聘活动的直接费用，如报纸广告费、招聘人员差旅费等。间接招聘费用则包括参加面试的面试官的时间成本及为准备招聘而付出的各项时间劳动成本。 招聘有效度可用一个数值反映。一般企业会采用在某一招聘周期的录用人数作为参考
销售业务类职务分析样本
销售业务类 销售部经理 职务名称：销售部经理 所属部门：销售部 直接上级职务：营销副总经理 工作目的：领导销售部销售公司自有和代理产品 工作要求：认真负责、工作主动、善于团结下属 工作责任： 1. 对外沟通、展演、讲演； 2. 配合技术人员进行售前技术咨询； 3. 作实施计划建议书； 4. 进行商务谈判； 5. 监督售后技术支持服务； 6. 对销售部进行管理。 衡量标准： 1. 本人的销售业绩 2. 本部门的销售业绩 工作难点：如何提高销售业绩 工作禁忌：对待客户不细心周到，无法清楚的了解客户的需求。职业发展道路：营销副总经理 任职资格： 1. 工作经验：5年以上相关行业销售经验 年以上2专业背景要求：曾在其他企业销售部任经理2. 3. 学历要求：本科，大专以上需从事专业3年以上 4. 年龄要求：28岁以上 5. 个人素质：善于与人沟通，有良好的管理能力。 销售代表 职务名称：销售代表 所属部门：销售部 直接上级职务：销售部经理 工作目的：代表公司销售公司自有和代理产品 工作要求：认真负责、工作主动 工作责任： 1. 与客户联络、沟通 2. 配合技术人员进行技术展演、咨询 3. 拟订商务计划 4. 进行商务谈判 5. 负责售后支持监督、协调工作 6. 发现潜在客户 7. 完成销售所涉及的各种表格 衡量标准：本人的销售业绩
工作难点：如何提高销售业绩 工作禁忌：无法认清客户需求和销售形势 职业发展道路：销售部经理、营销副总经理 任职资格： 年以上销售工作经验4工作经验：1. 2. 专业背景要求：曾从本行业销售工作2年以上 3. 学历要求：大专以上 4. 年龄要求：25岁以上 5. 个人素质：工作认真，责任心强，善于表达，积极热情 地区销售经理岗位职责 1.根据部长制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。 2.掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。 3.扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。 4.重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务；负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络；评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。 5.负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。 6.负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。 7.负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。 8.完成营销部部长临时交办的其他任务。 销售业务员岗位职责 1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。 积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。2. 负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 3. 对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单4. 位妥善解决。 收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产5. 品开发等提出参考意见。 填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。6. 做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经7. 济犯罪。 完成营销部长临时交办的其他任务。8. 销售助理岗位职责 1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 2.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。． 3.负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。 4.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。
关于离职人员的统计与分析共12页
关于离职人员的统计与分析 一时间起止 起于2009年05月，止于2008年10月，计6个月半年时间。 二数据统计 本数据统计分为2009年05月至2008年10月半年期间的： A 每月入职人数统计 B 每月离职人数统计 C 每月人员总数统计（含各部门人数） D 离职方式统计（含辞职、辞退、自离三类） E 离职人员性别统计（分男/女） F 离职人员的学历统计（分为初中、高中含中专、大专） G 离职人员的年龄段统计（分为18—25、26—40、41以上） 三统计结果 详见附表A、B 三统计结果简述 A 半年期间：入职人数半年总计为16人，离职人数半年总计为181人； 其中辞职人数半年总计为130人，自离人数半年总计为39人，辞退人数半年总计为12人； 其中离职人数半年总计男性为132人，女性为49人； 其中学历人数半年总计为初中146人，高中31人，大专4人； 其中年龄段为18—25为99人，26—40为76人，41岁以上为6人； 半年在职员工总数为1582人。 B 入职比=16/1582*100%=1.01% 离职比=181/1582*100%=11.4% 辞职比=130/181*100%=71.8% 自离比=39/181*100%=21.5% 辞退比=12/181*100%=6.6% 男性比=132/181*100%=72.9% 女性比=49/181*100%=27% 大专比=4/181*100%=2.2% 高中比=31/181*100%=17.1% 初中比=146/181*100%=80.7% 18—25占比例=99/181*100%=54.7% 26—40占比例 =76/181*100%=42%
案例分析-选谁做销售部经理
案例分析-选谁做销售部经理 转自《商业评论》2013年第1期，第二页后为其收费内容。尊重成果，转载请注明。 我们是一家基于LINUX平台的软件开发、硬件制造及销售为一体的科技公司。公司的销售业务每年以20%的速度增长。我担任公司总经理已经有四年了。 上星期，销售部经理向我提交了辞呈，因为有公司给他提供了更加优厚的薪水。虽然我一再挽留，但他仍然坚持要走。眼下，当务之急就是确定新的销售部经理。 我首先考虑的人选是销售部副经理庞震。我认真观察过庞震的日常工作情况，并评估了他这几年的业务成绩，我觉得他可以接班。但是，没有想到的是，我的提议遭到了管理层其他成员的反对。 大家都认为，庞震的个人能力的确不错。他才思敏捷，分析透彻，适应能力强，但是，他总是咄咄逼人，目中无人，不喜欢听取别人的意见。他经常抱怨其他部门这个不是，那个不是，所以其他部门对他意见很大。大家还担心他当经理后，可能和下属关系搞不好，下属会纷纷走人。再说，销售部有不少大学毕业生，他们会不会对学历不高的庞震不服气？ 我没想到我一向欣赏的庞震竟然得到如此差评。虽然我可以力排众议，坚持己见，但这样做必然使庞震处处树敌。我或许应该换一个人选。但庞震会不会因此愤然辞职呢？如果真是这样，对公司可是一大损失！ 其实，销售部另一位副经理李健也是一个人选。他和庞震属于两类人。李健外表不起眼，但生性平和，团结下属，办事有毅力，看淡名利，做事不张扬。 让李健出任销售部经理似乎顺应民意，可我还是犹豫不定。李健有时做事不够果断，原则性不强，缺乏领导魄力。他手下有几位表现欠佳的销售员，按理说应该辞退，可李健不忍心，仍让他们留在销售部干些不重要的事情。人力资源部经理向我反映过这件事，但李健毫不妥协。 李健究竟适不适合做销售部经理呢？正当我一筹莫展时，人力资源部经理跑来跟我说：“既然对内部人选拿不定主意，不妨看看其他公司。H公司销售部经理赵颖的能力我们都十分清楚。我听说最近她跟老板闹翻了，要辞职不干。我们何不趁此机会把她挖过来，既解决我们选人的矛盾，又可以把握时机击败竞争对手。” 我一听，觉得这不失为一个好方法。但认真考虑后，我又觉得不妥。一来，外来的和尚不一定就会念经。二来，这样做很可能挫伤现有销售人员的积极性。庞震、李健等人在公司已经工作好几年，如何向他们解释？如果挖来一个人，却走了一批人，不是得不偿失？ 我到底该选谁？ 看看大家的看法吧：
后勤部经理工作分析表
后勤部经理工作分析表 表一： 从事岗位名称后勤经理有无兼职无 我的上级岗位名字行政副总我的部门名称后勤部 下级的岗位后勤副经理、内勤、勤杂工、锅炉工 岗位任职资格要求◆年龄：25-50岁 ◆性别：不限 ◆婚姻状况：不限 ◆籍贯：不限 ◆学历：大专以上，相关工作经验优先； ◆经验要求：4年以上后勤工作经验，其中2年以上后勤管理经验；◆能力要求：熟悉后勤管理业务、流程，具备相关后勤办公服务、后 勤费用管理等相关经验； ◆其它要求：对工作认真负责，任劳任怨、吃苦耐劳，团队合作意识； 表二： 序号具体工作权重占比 制度、计划制定制定公司后勤相关管理制度，上报行政副总、总经理审批，审批后贯彻执 行，并对执行情况进行监督及落实公司员工的行为规范； 25％根据企业的发展及出现的新情况及时对后勤管理制定进行修订、完善； 负责组织编制年、季、月度后勤工作计划。并组织计划的实施和检查； 员工管理负责每月办理员工意外伤害医疗保险的统计购买，出险探望、理赔跟踪； 30％关注员工婚丧嫁娶、礼仪往来，确保员工劳保用品、夏季防暑降温、冬季 取暖提前计划实施执行； 建立健全新老员工入职、离职、住宿、就餐、保险等档案的入档工作，跟 踪南方员工住宿情况； 员工休假、公差、加班、人员工资上报； 负责公司员工的考勤管理，监督出勤情况，抓好劳动纪律； 计划好员工一年两节福利待遇，春节员工值班，积极配合公司做好年前人 员走访，困难户慰问、年终评选、总结有关事宜； 预算编制年、季、月度后勤用款计划，搞好后勤预算工作；10% 培训考核对后勤人员进行培训（每月不少于4小时）； 20% 建立和完善后勤岗位责任制，加大考核力度，提高服务质量； 定期开展岗位优质服务评比活动； 日常工作负责本部门人员工作的安排、调配及日常事务管理； 15％负责建立和完善安全责任制。建立以防火、防盗、防灾害事故为主要内容 的安全保卫责任制，做到组织落实、制度落实和责任落实； 加强部门人员的日常安全教育和职业道德教育工作； 任职人签字：副总确认签字：
公司各岗位工作分析表
一、总经理室 总经理 一、行政部 行政经理、人事培训主管、行政专员、系统管理员 二、销售部 销售总监、渠道经理、零售经理、销售主管、销售顾问、销售计划与控制、车辆管理员、销售PDI、试乘试驾专员、销售支持、前台接待、关键客户经理、关键客户专员、内训师 三、客户关爱部 客户总监、展厅经理、交车专员、客户关爱经理、客户服务、客户管理、回访专员 四、财务部 财务经理、预算计划与控制、会计、出纳、收银员 五、市场部 市场总监、市场经理、市场分析、行销策略 六、增值业务部 增值业务经理、保险服务顾问、保险理赔顾问、金融服务顾问、二手车经理、易手车评估师、附件经理 总经理工作分析表
年龄：35岁以上 性别：不限 学历：具有大学以上相关学历 经验要求：具有中小型企业5年以上全面管理工作经验 婚姻状况：已婚 知识要求：熟悉企业业务和运营流程；具备企业管理、战略管理、市场开发管理、人力资源管理、财务管理等相关专业知识； 能力要求：具有较强的企业经营和发展的管理能力，具有良好的判断和决策能力，具有较强的领导和协调能力、监督和指导能力；良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。 DOS手册要求：是重要岗位，须上海大众测评通过，经培训后认证合格，并需要参加上海大众年审。
行政人事经理工作分析表 表一： 年龄：28岁以上 性别：不限 学历：行政管理或文秘相关专科以上 经验要求：三年以上行政管理经验 知识技能要求：熟练操作计算机；有驾驶执照 能力要求：具有良好的语言表达和沟通协调能力；具备独立解 决问题的能力；具有较强的人际交往能力、具有突发事件协调处理能力 DOS手册要求：是重要岗位，须上海大众培训后认证合格，并 参加上海大众年审
采购经理工作分析
采购岗位工作分析表 从事岗位名字采购部经理有无兼职无 我的上级岗位名字采购总监我的部门名字采购部下级的岗位采购专员 岗位任职资格要求◆年龄：27—40岁 ◆学历：高中及以上 ◆岗位经验：3年以上本岗位经验 ◆行业经验：5年以上本行业经验 ◆知识要求： 1、具有采购管理知识 2、熟悉合同法 3、熟悉采购产品原料 ◆能力要求： 1、具有优秀的公关能力 2、熟练使用办公软件 ◆其它要求： 1、清财 2、工作态度客观、严谨 3、具有人际沟通、协调、组织能力及团队精神。 4、责任心强 重要性具体工作权重% 1 负责及时、准确完成采购任务。（接到订货通知后1个工作日内下 单，3个工作日内确定回复，跟踪订单确保如期交货。采购产品 符合率在100%以上） 30% 2 负责供应商信息库的建设和分析。（拥有60个以上供应商完整信 息，每月新增3家供应商） 13% 3 负责采购货款结算，争取最长还款周期。（采购货款支付后延期在 7天以上） 5%
4 负责供应商谈判，争取最佳政策，并落实实施。（返点政策为同区 域供货最优） 15% 5 工作分析报告。（对本部门的工作作出分析报告，每月2号前提交）5% 6 负责人员培训。（负责对本部门进行专业知识的培训。每月2次）5% 7 负责主持部门日常管理工作，确保各岗位工作饱满，务实高效（部 门工作计划完成率90%以上，各岗位工作饱和度达到90%以上） 10% 10 负责绩效考核。（每月5号之前合规考核，达标率100%）5% 11 负责打扫卫生。（负责责任区域的清洁，合格率90%））2% 9 组织例会。（每周1次）5% 8 负责协调沟通。（按照部门之间的协调机制，与个部门进行协调， 满意度90%以上） 5%
市场营销各部门岗位职责与职务分析报告
市场营销类 营销部经理 岗位名称：营销部经理 直接上级：分管理副总经理 下属岗位：储运科科长、市场科科长、售后服务科科长； 岗位性质：负责全面主持营销工作的指挥、指导、协调、监督少管理的权力，并承担执行公司规程及工作指令的义务； 管理责任：对其分管的工作全面负责； 主要职责： 1．在分管副总经理领导下，负责主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务； 2．贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，密切与生产、人事、计划、财务、质量等部门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作； 3．组织制定产品销售、入库、出库、在仓保管制度。明确销售工作标准，建立健全销售管理网络，认真做好协调、指导、调度、检查、考核工作；
4．负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转； 5．加强仓库管理基础工作。认真办理产品出入库手续，定期进行清仓盘点工作，做好在库产品的安全消防工作； 6．负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立和规范各种原始记录、统计台账、报表的核算程序，汇总填报年、季、月度销售统计报表，及时择写销售统计分析报告，为公司领导决策服务； 7．负责驻外分公司、营销网点销售调度及运输工作。及时汇总编制产品需求量计划，合理平衡产品供货，做好对外销售点联络工作，组织产品的运输、调配，完善发运过程的交接手续； 8．负责抓好市场调查、分析和预测工作。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓展业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率； 9．负责做好优质服务、售后服务工作。加强对营业人员的教育，走访用户，及时处理用户投诉，提高企业信誉；
销售经理岗位分析报告
销售经理岗位分析报告文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
销售经理的岗位职责和定位分类 1.1 销售经理的角色定位 销售经理是企业最重要的职位之一，销售经理的角色应该定位为企业销售政策的制定者、市场信息的发布者以及销售代表的业务辅导者。为了担当好上述角色，销售经理必须到市场一线中去。只有这样，销售经理才能深入了解市场情况和客户需求以及竞争对手的情况，从而制定出适应市场发展、满足客户需求的销售政策和计划，并协同销售代表共同完成销售目标。 1.2 销售经理的岗位职责和岗位描述 通过调研企业的销售队伍可以发现，很多企业将销售经理的岗位职责和岗位描述混为一谈。实际上，岗位职责和岗位描述是两个不同的概念，岗位职责是指销售经理这一岗位所需承担的责任，岗位描述则是对岗位职责范围内所需完成的具体任务的描述。 无论企业性质是国营，还是合资或私营，销售经理的岗位职责都是相同的，即销售经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩，否则销售经理就是不称职的。 作为销售经理，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。此外，强将手下无弱兵，销售经理还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效。 在上述岗位职责的范围内，销售经理应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。 销售经理的岗位描述（具体） 市场调研和分析 做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险 制订营销策略