08-新人成长步步高培训作业指导书(营销2012版)

步步高音乐教学设计方案

《步步高》音乐教学设计方案音乐教师：段永明本节课选定广东音乐为主要教学内容，目的是通过让学生感受与体验广东音乐的地方风格，以及对相关文化的了解，帮助学生认识和理解广东音乐的内涵及艺术价值，拓宽学生的音乐文化视野，提高学生的音乐鉴赏能力，培养学生对民族音乐的兴趣。教学目标、 1、通过乐曲学习，培养学生热爱并喜欢我国民间音乐。 2、通过欣赏乐曲，提高学生对音乐的表现能力，并借此陶冶学生热爱生活的思想感情。教学重点在欣赏乐曲中感受欢快活泼的情绪，并能哼唱出主旋律。教学难点欣赏广东音乐《步步高》。教学准备：多媒体钢琴音响教学过程：导入：今天让我们一起欣赏一首广东音乐（播放广东音乐视频）一《步步高》 1：听一之两遍让学生说说乐曲的情绪（活泼开朗、积极向上的），哼出你最耳熟的那段旋律。

2：再听一遍，听一听乐曲中用了哪些演奏乐器？广东音乐在演奏上多使用较多的装饰音，乐器组合独特，主奏乐器多用高胡并辅以扬琴和秦琴 3：整体听赏，跟乐曲整体哼唱教学分析 1.教学内容：（1）、欣赏《步步高》（2）、音乐知识：广东音乐（3）、拓展练习 2. 《步步高》内容简析：《步步高》是广东音乐早期的优秀乐曲之一，广东音乐发源于广州及珠江三角洲一带，风行国内外而享有盛誉并拥有众多的听众。它是以广东民间曲调和某些粤剧音乐、牌子音乐为基础，吸收了中国古代，特别是江南地区民间音乐的养料，经过300年的孕育完善和发展起来的地方民间音乐。学习者特征分析（1）、学生对新鲜事物极力想知道，很想把握学习内容。（2）、学生喜欢流行音乐，对我国优秀民间音乐知之甚少。（3）、想得到别人对自己的鼓励和赞赏，这种优秀感能促使他想做得更好，努力一直保持好成绩。课堂小结 1、学生对本课内容进行反思小结。

地区企业品牌推广作业指导书

地区企业品牌推广作业指导书 1.目的根据集团品牌战略规划和推广执行计划的要求，规范地区公司在实施项目推广的行为，确保地区公司能重视企业品牌的推广和执行，实现与集团企业品牌推广协调一致的目的要求。 2.参与部门集团营销管理部、地区总经理、地区品牌专员、地区市场营销部。3.职责地区公司根据公司市场状况及项目自身情况，拟推广实施方案，经地总审批后进行推广。 4.企业品牌推广基本实施要求 4.1集团品牌规划及年度品推广计划是制订地区公司企业品牌推广的政策依据；地区公司制订的地区品牌规划及推广计划作为辅助决策依据。 4.2地区品牌专员负责收集各方有关的意见，结合地区公司的策略及目标要求制订地区企业品牌推广的基础意见。 4.3地区总经理应召开各有关部门召开有关企业品牌推广方案的讨论，并形成会议纪要意见。集团营销管理部提供相关专业指导意见。 4.4经讨论后定稿的地区企业品牌实施方案经地总审批后组织实施，该方

案应上报集团营销管理部备案。 4.5集团营销管理部对地区经讨论后定稿的推广企业品牌的过程实施监督，地区品牌专员负责编制实施评估报告，并上报集团营销管理部，作为年度品牌考核的重要依据。 5．作业指导及注意事项 5.1企业品牌与项目品牌 5.1.1区别依据沿海的主副品牌体系，企业主品牌泛指沿海企业品牌，副品牌为各地区的带有沿海前缀的项目品牌。“健康住宅”为集团的背书品牌，贯彻在主副品牌的体系中。 5.1.2品牌推广侧重点地区公司在项目推广中应注重企业品牌的推广，原则上不推广地区公司的单独品牌，并为了避免顾客混淆，在实施项目推广中应明确品牌推广的内涵和范畴。地区应有专门的针对企业品牌的推广计划和措施，包括采取积极而且必要的实施手段及措施，确保在确立项目品牌的同时也使企业品牌得到推广。企业品牌是所有地区项目品牌的集中体现和提炼，是保证集团总体品牌战略得以实施的必要保障，因此应予以重视。 5.2企业品牌推广的组织实施

手机营销策划书(多篇范文)

手机营销策划书活动目的: 推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象: 09级新生活动口号: 省钱, 如此容易!活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，xx年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方

式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。前期准备 :1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话可以建造三大的局域网3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动. 可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等4 在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通能力强,能吃苦小灵通的优势: 1 辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。2 话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但可以打国内国

生物必修三步步高导学案第1章第1节(含答案)

第1节细胞生活的环境 [学习目标] 1.描述内环境的组成。2.概述内环境的理化性质。3.结合细胞与外界环境进行物质交换的图解，说明内环境所起的媒介作用。方式一观察下图，草履虫和血细胞的生活环境有何异同？答案相同之处：都是液体环境。不同之处：草履虫直接生活在外界环境中；血细胞生活在生物体内的血浆中。导入多细胞生物与单细胞生物生活的直接环境不同，我们将血浆等多细胞生物生活的直接环境称为内环境。方式二联系实际导入 2016年10月19日凌晨，神舟十一号飞船与天宫二号自动交会对接成功。航天员景海鹏和陈冬入驻天宫二号空间实验室，开始了为期30天的太空驻留生活。航天员的航天服的作用至关重要。它具有防止微流星体撞击，保暖隔热，保压供氧等多种功能，以保障航天员的生命安全。那么，你知道人体细胞需要怎样的环境才能维持正常的生理活动吗？一、体内细胞生活在细胞外液中

1．体液 (1)概念：人体内含有大量以水为基础的液体，这些液体统称为体液。 (2)组成及比例特别提醒人的呼吸道、肺泡腔、消化道、泪腺、尿道等有孔道与外界环境相通，属于外界环境，故其中的液体如消化液、泪液、尿液等不是体液，不属于细胞外液。 2．内环境 (1)概念：由细胞外液构成的液体环境，是体内细胞生活的直接环境。 (2)内环境组成：血浆、组织液、淋巴等。 (3)适用范畴：内环境是针对多细胞动物的一个概念，单细胞动物(或原生动物)以及植物没有所谓的内环境。 3．将下列细胞与其生活的内环境连接起来 ①组织细胞a．组织液、血浆 ②毛细血管壁细胞b．组织液、淋巴 ③毛细淋巴管壁细胞c．淋巴、血浆 ④血细胞d．组织液 ⑤淋巴细胞和吞噬细胞e．血浆答案①—d②—a③—b④—e⑤—c 归纳总结内环境各组分的不同点

步步高音乐手机广告创意分析

步步高音乐手机广告创意分析姓名：黄秀蓉班级：广告学2班学号：2010070440202 摘要：韩国巨星宋慧乔倾情代言步步高手机，使得步步高手机一夜之间成为家喻户晓的国产手机品牌。电视里不断播放的步步高音乐手机广告给人的印象十分深刻，驻足于城市的大街小巷，你会惊奇的发现，时下众多喜欢时尚的年轻人的手机都是步步高音乐手机，尤其以女性朋友居多。韩系风范、唯美是这个广告最为吸引人的地方，步步高的产品简约而时尚把时尚的理念贯穿于音乐手机本身，为这类年轻人打造属于他们自己的前沿品牌。关键词：步步高音乐手机唯美时尚广告情节有助于消费者对品牌的记忆，绝大多数广告过段时间会被遗忘，但人们会借助那些感人、有趣的故事情节，加深对品牌的记忆。步步高音乐手机的出色创意，优美的视听觉语言，精良的制作，使得年轻的人们觉得难忘。因为这个广告的定义所以选宋慧乔。她清纯、美丽、浪漫、善良、真实的形象深受年轻人的认同和喜爱，让她来演绎一款手机，最容易想到的是爱情的浪漫。美丽的城市、美丽的风景、美丽的宋惠乔、美丽的心情和随时带在女主角身边的步步高音乐手机构成了一幅浪漫而美丽的画卷，眼神的把握、笑容的捕捉、细节的拿捏。这都是一部好的广告所必须的具备的。其次就是画面的基调，有的喜欢用颜色差别十分大，或者是颜色十分着眼的颜色来给广告吸引人做好准备，步步高的基调选的是清雅的，颜色也是选的那些特别给人留下映像的深色，以清淡拉开了序幕。

再次就是背景选的都是十分浪漫，并且温馨的画面，听着优雅的音乐，轻轻的散步在海边，漫步在街头，让人向往那种环境。一个好的广告背景音乐也是有很好的作用的，这首《我在墙角患过伤风》其实这首歌是一首非主流歌曲，歌曲的感觉很适合这个整个画面，同样也体现了广告和产品的时代性及潮流性。步步高音乐类手机的广告标语始终没有变过就是“完美音质步步高音乐手机”这就凸显了其产品的力求点就是音质，一般广告的标语会把产品或者是品牌放在前面但是它却反其道而行把品牌放在后面，一般东西放在前面就更凸显其位置，中国人爱用四个字的词语来表达自己的感受除了讲话简洁明了之外，最重要的就是有突出作用，符合中国人的欣赏习惯。 (一) 广告目标让一款国产品牌手机杀出重围，争夺市场，尤其是争取洋品牌手机用户，简单几个字括：谈何容易！一是国人对使用国产品牌手机有“老土”“不够档次”“没面子”的偏见；二是步步高音乐手机并非步步高品牌中的强势品类，难以借助品牌力；选择宋慧乔代言。我觉得对拉升品牌的形象也有不少的好处，对于很多人对国产还是有一些歧义特别市场定位在年轻人中间，更有可能会让人觉得不够档次，但是这次有了宋慧乔的代言，也拉近了一些国产与品牌之间的距离。 (二) 广告定位首先在市场定位上应该是年轻青年，有位女性偏多，大方向上定位在年轻人身上是十分正确的，其实从广告的形式和创意上不难看出步步高这次的牌打得很漂亮。非常正确的市场定位。（三）广告主题广告片中的场景细节有一个很大的特点，不同种类、风格的直线形象贯穿了整部广告。从早晨阳光偷过百叶窗渗透出来直直的光线；街头漫步直直的马路标记线；粉笔划过墙壁留下白色的线；走在河堤组成直线上；看见空中掠过云端飞机留下长长的直线；生日宴会蜡烛组成的灯光直线。伴随着这些直直的印记以及优美的旋律。音乐－不转弯，直达内心－最纯净的地方。既让我们感受到广告带给我们来自感官的强烈感染力。同时也诠释了一种新生活格调和方式。建立起一座音乐和心灵沟通的桥梁。

手机市场营销策划书)

手机市场营销策划书一、我国手机市场状况分析：我国手机市场正处于快速成长期，发展趋势整体向好。2001年，虽然世界经济增长迟缓，但我国通信产业依然在快速发展。2001年我国移动用户总数达到了1.45亿户，2002年5月份达到1.72亿户。2002年1～5月手机销量已接近去年全年销量的50%。据信息产业部预测，2002年移动用户总数将超过2亿户，新增用户将达到5500万户，新增消费将达1000亿元。我国的移动通信市场去年7月超过美国成为世界上最大的移动通信市场，但我国的移动电话普及率只有近11%，与发达国家40%的普及率相比还有很大差距。尽管市场的发展空间仍然很大，国产手机的市场份额在上升，但专家指出，手机市场正在面临供过于求的巨大压力。二、我国手机市场的需求状况根据消费者的需求特点，如消费需求、购买能力、消费心理，市场上有高、中、低价位手机需求，有通信单功能需求，有集商务、娱乐、学习、通信于一体的多功能手机需求，有大众型手机和个性时尚型手机需求，等等。我国市场共有30多个手机品牌来满足消费者的不同需求，生产厂商接近40家，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、TCL、康佳等为主。年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特，它们占到了全部市场份额的80%以上。三、市场细分的概念和意义美国市场学家温德尔.史密在20世纪50年代中期就提出了市场细分的概念：市场细分是根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯，把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。市场细分有利于企业生产真正适合消费者需求的产品、有利于发现市场“真空”地带、有利于有目的有针对性的实施营销策划方案，另外，市场细分也是企业确定目标市场、产品定位、品牌定位、市场定位和营销策划的基础。市场细分在战略营销中占据着极其重要的作用。营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的中心，可定义为STP 市场营销--就是市场细分(S)，目标市场(T)和市场定位(P)。” 市场细分化----确认目标市场----产品市场定位市场细分是企业战略营销活动中一个最重要的环节。它是企业了解市场及其竞争结构的基础，也是企业市场决策的基础。如果企业不能正确地细分其市场，它也无法制定有效的市场决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展时(如目前的家电业，电信业，以及即将到来的零售业，银行业和保险业等)，市场也从有形细分向无形细分(目标市场抽象化)转化，这时运用科学的市场研究方法来正确地细分市场显得尤其重要。特别是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后，对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。四、对手机市场的细分 1、市场细分的标准手机市场细分的依据可以根据消费者的人文统计特征进行分割，如年龄、性别、地域、教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。现根据我国手机用户的职业特点和消费习惯进行市场细分。 2、市场细分的方法采用的是主导因素排列法。 3、市场细分的依据手机市场上的集群偏好模式是进行市场细分的理论依据。 4、手机市场细分市场的命名根据我国手机用户的职业特点和消费习惯进行市场细分(以波导手机品牌为例)： BIRD商务手机——手机中的战斗机(坚强而响亮的口号) BIRD大学生手机——学习娱乐在一起 BIRD大众(通用)手机——总有一款适合你 BIRD白领佳人(丽人)手机——尽显女性魅力

优秀市场营销专业个人简历范文

优秀市场营销专业个人简历范文以下是关于优秀市场营销专业个人简历范文，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。性别：男年龄：41 身高：173CM 体重：83KG 籍贯：婚姻状况：已婚现所在地：工作经验：10年以上联系方式：电子邮箱：xxx 求职意向/概况意向岗位：物流经理/主管;货运仓储经理/主管求职类型：全职期望月薪： 8001～10000元到岗时间：三周内期望工作地点：台州市从事行业：机械制造、机电设备、重工业;生产、制造、修饰加工其他要求：提供单间住房，购社保，周休至少一天自我评价有着12年仓库物流管理经验。实事求是、坚持原则是我 ·

的工作作风，加强团队建设、提高团队凝聚力是我日常工作的重点;及时总结、持续完善、努力向前是我的工作态度。诚实、诚信、诚恳是我的工作理念。学历并不代表什么。丰富的工作阅历和实际工作能力才是胜任工作的前提。经过外资企业的系统化的管理培训，例如6S管理、仓储管理、物流管理、采购和供应链管理、生产计划管理、物控管理、ERP、ISO9001等，也经过了物流师培训、QC七手法、TS16949和绩效管理培训。能使用电算及办公软件和ERP软件;会开叉车。教育/培训 **学校 (1997年9~1999年7) 专业/课程市场营销学历/培训中专获得证书：有课程描述：主修市场营销、企业管理，同时也学习会计学、行政管理学等财经学科 **学院 (2010年6~2010年7) 专业/课程魔鬼训练学历/培训培训获得证书：课程描述：体能\意志\课程 **体系认证中心 (2011年9~2011年10) ·

专业/课程内审培训学历/培训培训获得证书： ISO9001:2008内审证书课程描述： ISO9001:2008内审 **管理学院 (2012年4~2012年10) 专业/课程 SOP/仓储物料管理学历/培训培训获得证书：课程描述：如何建立SOP.和仓储物料管理工作经验 (至今在4家公司服务) **公司 (2011年8月 ~2014年8月) 公司性质：民营企业公司规模： 200-500人行业类别：机械制造、机电设备、重工业薪资水平：保密担任职位：货运仓储经理/主管工作描述： 1、负责仓库工作开展和健全本部门各项制度并组织实施; 2、负责按公司流程组织仓库所有货物的收、发、存工作 3、对仓库所有单据、凭证、报表审核; 4、确保环境、气候和安全状况满足储存货物的要求; 5、负责物料盘点，收集盘点数据，提供相应报表; 6、定期织部门会议和每天组织晨会和周例会 7、负责安排、监督仓库现场的6S工作; 8、定 ·

19-20版：2.4 免疫调节(Ⅱ)(步步高)

第4节免疫调节(Ⅱ) [学习目标与核心素养] 1.分析细胞免疫过程，培养建模与模型分析能力。2.了解免疫失调引起的疾病及免疫学的应用，建立关爱生命的观念。一、细胞免疫 1．免疫过程 2．体液免疫与细胞免疫的比较 (1)浆细胞和效应T 细胞都不具有分裂、分化能力( ) (2)二次免疫时，效应T 细胞不仅来自T 细胞的增殖分化，也来自记忆细胞的增殖分化( ) 答案 (1)√ (2)√ 下图表示人体特异性免疫过程，请据图作答：

(1)①表示吞噬细胞摄取、处理和传递抗原，d是效应T细胞。 (2)与细胞f的功能相适应的细胞器有核糖体、内质网、高尔基体、线粒体。 (3)图中能特异性识别抗原的细胞有b、c、d、e、g(填字母)。 (4)人体消灭结核杆菌的免疫方式是图中的④⑤(填编号)。关键点拨骨髓和胸腺被破坏后对免疫类型的影响 (1)只切除胸腺——T细胞、记忆T细胞和效应T细胞将不能产生，细胞免疫全部丧失，保留少部分体液免疫。 (2)骨髓遭破坏，造血干细胞不能产生，其他免疫细胞都将不能产生，一切特异性免疫全丧失，但输入造血干细胞，细胞免疫恢复。 (3)若骨髓和胸腺同时遭破坏，则丧失一切特异性免疫，即使再输入造血干细胞，特异性免疫也不会恢复。二、免疫系统的监控和清除功能及免疫学的应用 1．免疫系统的监控和清除功能 (1)监控并清除体内已经衰老或因其他因素而被破坏的细胞，以及癌变的细胞。 (2)免疫失调病的类型 2．艾滋病 (1)原因：感染了人类免疫缺陷病毒(HIV)，其攻击免疫系统，使T细胞大量死亡。 (2)主要传播途径：性接触、血液和母婴传播。 (3)预防：洁身自爱，不共用卫生用具等。 3．免疫学的应用 (1)疫苗——在免疫中相当于抗原，其作用是使机体产生相应的抗体和记忆细胞。

终端品牌营销作业指导书

终端品牌营销作业指导书导言不论从国际烟草行业的发展，还是从中国市场的走向来看，烟草行业都必将走向一个品牌竞争的时代，品牌资产将是企业实现利润持续增长的不二法器。品牌营销是经过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，其策略包括品牌个性、品牌传播、品牌销售和品牌管理。随着《烟草控制框架公约》的实施，烟草品牌营销必须下沉到零售终端进行操作，经过快速抢占终端传播资源，有效利用零售终端进行产品或品牌宣传达到提升企业竞争力的目的。终端品牌营销过程就是将消费者从远离终端的位置逐步吸引到终端进行消费的过程。 1.面向卷烟零售客户的品牌营销面向卷烟零售客户的品牌营销，旨在经过有效收集市场需求、零售客户经营需求，由区域客户服务中心、营销中心逐级汇总需求，制定、调整品牌培育方案，由客户经理向零售客户提供品牌培育服务，实现品牌营销的规范开展。 1.1面向卷烟零售客户的品牌营销流程图

1.2面向卷烟零售客户的品牌营销服务操作务实 1.2.1 新品上市期的营销操作务实 1.2.1.1客户选择。营销中心根据品牌定位和品类归属，与工业企业协同确定目标客户和投放策略。客户经理要根据投放策略，在投放对象中优先选择新品牌卷烟所属品类销量较好的零售客户为引导上柜的对象。 1.2.1.2上柜前准备工作 A）周边卷烟消费群体分析。客户经理根据客户的历史销售数据，对新品牌卷烟在客户的销售成长性做出评估，定性预期其销售成长的可能性。 B）品牌卖点分析。客户经理分析新品牌卷烟在包装、内在质

量、价格、品牌文化等方面的因素，提炼其在零售环节的优势所在，取得客户对其优势的认可。 C）客户盈利预分析。客户经理计算拟指导上柜客户在上柜前的盈利情况，分析上柜以后客户的预盈利情况。 D）品牌宣传服务。客户经理根据上述分析，能够制作具有说服力的品牌宣传材料。同时结合样品烟、POP宣传资料向零售客户做好品牌宣传。 1.2.1.3上柜期的营销服务 A）上柜引导客户经理能够运用利益引导、情感运用、政策支持、经验交流、攀比激励等营销传播技巧，引导客户做好新品牌卷烟上柜工作。其中利益引导、情感运用、政策支持可用于区域内未有客户上柜的情况；经验交流、攀比激励可用于区域内已有部分客户上柜，但仍有一部分有销售潜力的客户持观望态度未上柜的情况。B）铺货现场管理经过各种服务途径和资源运用开展铺货管理，提高上柜新品牌卷烟铺货面，突出单个铺货点卷烟陈列重点展示和单个铺货点卷烟品牌卖点展示。 C）POP广告布置运用多种物料、途径开展上柜新品牌卷烟零售宣传。POP广告工具包括展示灯箱、易拉宝、台卡、海报、横幅、宣传折页、吊挂、烟模（包、条）、烟包展示座（柜台、货架）、横贴、货

手机销售营销策划书

手机销售营销策划书 ?、导论目前国内手机年产能已超过6亿部。赛迪顾问最新的《2007年H1中国移动通信终端产业研究报告》数据显示，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大洋品牌高高占据着70. 7%的市场份额，国产手机品牌的生存空间已经被压缩到不足市场的三成，总体经营仍然艰难。最近三年，在洋品牌的攻击下，也逐渐陷入经营困境。所以打开国门，走向世界，是国产手机走出困境的必然出路。随着中国的入世，其开放程度也越来越大，这也为国有企业的出口奠定了坚实的基础。二、国际目标市场营销环境分析鉴于已建立的中国——东盟自由贸易区，可以将手机首先推广到东盟各国, 借助东盟这块跳板进而迈出国际市场销售的第一步。由于东盟是由东南亚1()国组成，其经济，文化，人口环境各不相同，可以釆用各个击破的方法，考虑到以下因素可以以泰国为根据地，再向其他各国开拓。 1,SWOT分析东盟简介

东盟十国分别为：文莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国、越南。总而积约45()万平方公里，人口约5.12亿。观察员国：巴布亚新几内亚。 1,东盟营销环境调研 (1)地理环境地理位置泰国地处东南亚中心，其国土面积为51.3万平方公里。是通往印度支那半岛的门戸。泰国的北部和东北边界与老挝接壤，北部和西部与缅甸交界。西南部是安达曼海，东部毗邻柬埔寨，泰国湾。南部与马来西亚接壤，是东南亚与南亚东方与西方文化的重要交汇点。在地理上具有非常重要的战略位置。所以，打开泰国的大门，就等于一只脚己经踏入了东盟的市场。气候泰国地处热带和亚热带，全国大部地区属热帯季风气候，年平均气温 24-30°Co全年可以明显分为3季。侮年11月到翌年2月为凉季，3-5月为夏季。凉季和夏季很少下雨，因此也叫干季或旱季o 6-10月为雨季。雨量丰沛且集中，年平均降水量为1000-2000亳米，山区可达3000毫米。由于四月是泰国全年最热的时间，因此泰国学校一般在4月放暑假。所以，要注意销售淡旺季的时间, 以免错失机会。 2,东盟市场的消费者调研泰国电信部门预测，今年将是手机更新换代最多的一年，全国市场至少需要500万部新型手机。泰电信部门最近抽样调査了6000名月收入在1万铢以上的消费者，结果16.9%的受访者表示，计划在2008年更新手机。预计全国手机市场今年需求量达500万部，其中以具备彩屏、弦乐和多媒体功能的手机销售前景最为看好。购买手机时，消费者考虑的因素依次为价格、技术、外观。调査显示，手机己成为人们生活中不可缺少的一部分。50%以上女性用户认为，手机最能体现使用者的个性，通过手机安排活动日程的男女性比例已分别达 37%和28%。 3,东盟帀场营销组合因素调研（1）产品信息调研泰国市场上的主要手机为诺基亚，索爱，摩托罗拉，三星四大品牌。所以要想在泰国市场中

2018版步步高浙江学业水平考试生物专题十二动物生命活动的调节

[考纲要求]　1.内环境与稳态：(1)单细胞动物与多细胞动物进行物质交换的区别(a)；(2)内环境的含义及内环境保持相对稳定的意义(b)。2.神经系统的结构与功能：(1)神经调节与体液调节的区别(a)；(2)神经系统的作用(a)；(3)神经元的种类、主要结构及特性(a)；(4)动作电位的概念(a)；(5)反射的概念、过程及结构基础(b)；(6)体温调节的方式和过程(a)。3.高等动物的内分泌系统与体液调节：(1)激素及内分泌的概念(a)；(2)体液调节的含义及特点(a)； (3)下丘脑与垂体的关系及有关激素的作用(a)；(4)甲状腺激素的作用(a)；(5)雄激素和雌激素的主要作用(a)。内环境与稳态一、单细胞动物与多细胞动物进行物质交换的区别单细胞生物直接与外界环境进行物质交换，而多细胞动物必须通过内环境才能与外界环境进行物质交换。二、内环境的含义及内环境保持相对稳定的意义 1．内环境的含义：机体细胞直接生活的环境(由血浆、组织液、淋巴三种细胞外液组成)。2．三种细胞外液的物质交换关系

(1)组织液是体内大多数细胞直接生活的环境，为细胞提供营养物质。 (2)淋巴中有大量的淋巴细胞和巨噬细胞，协助机体抵御疾病。 (3)内环境的作用：是细胞与外界环境进行物质交换的媒介。 3．内环境稳态的意义意义：是细胞正常生存的必要条件。因为细胞内的代谢反应基本上由酶来催化，需要合适的温度、pH等条件。神经系统的结构与功能一、神经调节与体液调节的区别比较项目神经调节体液调节作用途径反射弧体液运输反应速度迅速较缓慢作用范围准确、比较局限较广泛作用时间短暂比较长

手机市场营销策划书

手机市场营销策划书手机策划书（一）一、前言二、环境分析（1）LG集团简介（2）国内智能手机市场分析（3）LG智能手机p970与竞争对手分析三、SWOT分析 (1)优势 (2)劣势 (3)机会 (4)威胁（5）SWOT综合分析四、营销目标五、营销战略 1、市场细分及目标市场 2、市场定位六、营销组合战略 1、产品战略 2、价格战略 3、促销战略

4、渠道战略七、营销实施方案 1、开学促销活动一、前言现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的需求。随着手机的不断更新，于是智能手机顺应时代潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚、三星、苹果、LG、小至国内的魅族、酷派等手机生产企业。截止20XX年3据法国媒体3月21日报道，截至20XX 年2月底，中国手机用户数量达到99XXX万，即将突破10亿大关。占全球XX%手机用户消费市场市场份额占全球第一二、环境分析 1、LG集团简介 LG集团创立于1947年，年销售额高达82,096百万美元（20XX 年数据），全球目前拥有XXX万员工。是领导世界产业发展的国际性企业集团。LG集团目前在XXX个国家与地区建立了300多家海外办事机构。各种日常写作指导,教您怎样写事业领域覆盖化学能源、电机电子、机械金属、贸易服务、金融以及公益事业、体育等六大领域。而LG电子是LG集团最大的子公司。 2、国内智能手机市场分析群。中国手机用户数量庞大，截止20XX年3月份我国的手机用户数量达到99XXX万亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展

和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速，20XX2年中国手机市场销售量达3亿台，其中智能手机份额为XX%，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。中国互联网用户关注度分析系统ZDC数据显示，20XX年第三季度，中国市场上智能手机的用户关注度已经超过80，远远超出传统音乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际数据资讯有限公司IDC预计今年全球智能手机销售量将增长49，达到总体手机市场增速的四倍。而中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。“高端”让它仅仅目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，覆盖有限的受众主要的竞争厂商有三星、苹果、htc、Motorola 3、LG手机LGp970与竞争对手分析机型价格主频参数处理器主频尺寸 LGp970 1800

唱歌课《步步高》教学设计

唱歌课《步步高》教案设计教学内容: 校园励志歌曲《步步高》教学目标1、熟悉歌曲《步步高》的旋律，能够流利、富有感情地演唱。 2、了解弱起节奏、歌曲中的节奏型。 3、通过歌曲，给学生传递一种正能量，让学生树立自信：“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好。”并能运用雄浑有力的声音来表现歌曲雄壮激昂的情绪。教学重点：学唱励志歌曲《步步高》教学难点：弱起节奏、歌曲前半部分的音准和节奏的掌握。教学准备：音乐钢琴课时：2课时教学过程：一、导入：组织教学，齐唱上节歌曲《感恩的心》二、新课教学 1、歌曲简介：歌曲：《步步高》演唱：林依轮景岗山高林生，作词：陈树，作曲：王刚。歌曲旋律轻快激昂，层层递增，富有动力，给人以奋发上进的积极意义。是一首感人致深的经典励志歌曲，告诉了我们要努力向前、奋发向上，感恩身边的人和事。 2、歌曲学唱播放《步步高》音乐1-2遍师生讨论：①、歌曲分几个部分？（两部分）每个部分表现出怎样的情绪？（前部分音乐柔和，节奏不太整齐，有休止符；后部

分比较有激情，力度加强，有号召力，节奏整齐，是歌曲的高潮部分） ②、这首歌曲开始部分的主要节奏有什么特点？（弱起节奏）师：请同学们带着刚讨论的问题再次聆听歌曲。（播放音乐） ③、歌曲教唱 a下面是歌曲前半部分开头的弱起节奏和主要用到的节奏型，学唱时容易出错，领学生单独练习几遍。先练节奏，唱简谱，然后老师唱简谱学生填歌词 4/4 055．． | 1 011 1 2 2 6．| 6．– 0 066．．| 2 没有人问我过得好不好，现实与 0 21 1 3 312| 2 –0 0 3| 5 07． 6．01| 3 36． 5．目标哪个更重要，一分一秒，一路奔跑05．| 4． 03． 4．．5． 6．1| 7．．6． 5． 055．．| 1…… 烦恼一点也没有少，总有人…… b歌曲完整的练唱两遍，再播放音乐，请学生跟唱三、课堂小结:总结本节学习掌握的情况，对学生提出鼓励。同学们，《步步高》这首歌曲是一首经典的励志歌曲，歌曲旋律轻快激昂，层层递增，富有动力，给人以奋发上进的积极意义。希望大家能以昂扬的精神风貌和激情的演唱，来感受歌曲的雄壮豪迈的情绪，并且相信生活中自有公道，付出就有回报，努力向前，奋发向上。

市场营销及企业管理相关知识

法人，相对于自然人而言。自然人是以生命为存在特征的个人。我们每个人都是自然人。法人是具有民事权利能力和民事行为能力（民事行为能力是指民事主体能以自己的行为取得民事权利、承担民事义务的资格。），依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织，是社会组织在法律上的人格化。法人作为民事法律关系的主体，是与自然人相对称的，两者相比较有不同的特点：第一，法人是社会组织在法律上的人格化，是法律意义上的"人"，而不是实实在在的生命体，其依法产生、消亡。自然人是基于自然规律出生、生存的人，具有一国国籍的自然人称为该国的公民。自然人的生老病死依自然规律进行，具有自然属性，而法人不具有这一属性。第二，虽然法人、自然人都是民事主体，但法人是集合的民事主体，即法人是一些自然人的集合体。例如大多数国家（包括中国）的公司法都规定，公司法人必须由两人以上的股东组成。对比之下，自然人则是以个人本身作为民事主体的。第三，法人的民事权利能力，民事行为能力与自然人也有所不同。法人治理结构又称公司治理，是现代企业中最重要的组织架构。侠义的公司治理指公司内部的股东、董事、监事及经理层之间的关系，广义的公司治理还包括利益相关者（如员工、客户、社会公众等间的关系。）需求与需要的区别需要是有机体感到某种“缺乏”而力求获得满足的心理倾向，是内外环境的客观要求在头脑中的反应。需要常以一种“缺乏感”体现，以意向、愿望的形式变现出来，最终发展为推动人进行活动的动机。需求是有货币支付能力的需要。人的需要是多方面的，需要不可能都成为需求。是指人们在欲望驱动下的一种有条件的、可行的，又是最优的选择，这种选择使欲望达到有限的最大满足，即人们总是选择能负担的最佳物品。即需要和追求满足. 需求不等于需要。形成需求有三个要素：对物品的偏好，物品的价格和手中的收入。需要只相当于对物品的偏好，并没有考虑支付能力等因素。一个没有支付能力的购买意愿并不构成需求。需求比需要的层次更高。现代管理学之父”德鲁克管理者是组织中这样的成员：他告诉别人做什么以及怎样去做。（管理的主体/领导）管理就是决策一西蒙文化是一个群体（国家、民族、企业、家庭）在一定时期内形成的思想、理念、行为、风俗、习惯，及由这个群体整体意识所辐射出来的一切活动。是与其他群体相区别的。一件有着丰富文化含量、造型别致、品味高雅的商品，常会令人爱不释手。如今许多企业在产品开发和包装方面力图通过文化优势来丰富产品的文化内涵，为产品打造更广阔的销路。中国是文化古国，以往评价商品注重的是它的实用和耐用程度，眼下企业产品的设计开发、命名日趋主意文化含量。许多产品利用历史文化名城、著名的历史事件都能不同程度增生产品和企业的文化附加值，从而令产品身价倍增。

华为手机营销策划书

华为手机营销策划书一.企业介绍二. 市场分析 (一)整个智能手机行业分析 (二)本地市场分析 (三)市场调研结果分析三. 竞争分析 (一)竞争对手分析 (二)SWOT分析四. 营销策略 (一) 产品战略 (二) 价格战略 (三) 分销策略 (四) 促销策略五.控制六.附录:市场调查问卷一.企业介绍华为技术有限公司就是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位

于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地,于1987年在中国深圳正式注册成立。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络与数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务与解决方案。华为的产品与解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年10月9日,Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中,华为以排名94的成绩出现在榜单之中,这也就是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3] 2015年,评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。二．市场分析 (一)整个智能手机行业分析据赛迪数据统计,2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部,其中智能手机占比超过92%,份额进一步提高。相比去年,智能手机销量与销售额均实现稳步增长。人民网调查数据显示,截至目前,安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位,出货量持续增长。在中国市场,安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone 与黑莓尾随其后。

图2-1:2014年智能手机操作系统占有率 2014年,中国本土智能手机企业在产品研发与市场营销投入加大,凭借价格与渠道优势,在产品销量与市场份额上,与国外品牌差距进一步缩小。同时,消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外,行业内厂商竞争非常激烈,产业规模继续扩大。国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的场面。(二)本地市场分析滨城区本地人口达到50、39万人(2010年),潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展,滨州的基础设施建设逐步完善,经济发展潜力很大。再加上随着经济的发展因素,相比较而言,消费者收入也会有所提高,购买力增强,因此该地区市场潜力相对较大。（三）市场调研结果分析 1、消费者最为瞧重就是什么

三星手机在专卖店的市场营销策划书

三星手机在专卖店的市场营销策划书据着重要的地位。手机的存在给了我们很多的方便，使得人与人之间的距离变短了。好的手机要有一个好的营销策划才行，才能够让它在这么竞争激烈的市场上占有一席之地。三星手机一直以良好的服务态度来做自己的销售，以高质量的产品向大家推荐。一.手机市场营销状况：我国手机市场正处于快速成长期，发展趋势整体向好。 2008年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。目前正值中国手机行业大变革、大发展的时代，一直受到人们的青睐, 能还是外形都在不断的更新着。现在许多的商家都在进行着自己的销售活动，为的就是吸引顾客。二. SWOT问题分析不管是手机的性前言：随着时代的不断变迁，科技的不断发展，通讯工具在我们的生活中越来越占

本产品市场目标市场细分：年龄：20?30岁，性别：女，教育文化水平：大学生乃至上班族的人们, 消费观念：价格在中等价位，能够支付得起，各方面的性能都比较好。个人偏好：喜欢比较女性化的，颜色趋于深色的。市场选择：不同的消费市场群体有着不同的需求，根据消费者的需求与喜好，选择在比较繁华的市区进行销售。这样既可以一边销售一边了解消费者的需求, 断改进有很大的帮助。市场定位：对抗性定位。估计到自己有教强的实力时，可以和最强的竞争对手着干”只要能够平分秋色就是巨大的成功。手机产品整体概念分析：1、核心产品层次：消费者真正需要的基本效用、利益，产品能够提供给消费者的基本效用和利益.手机的核心产品是满足人与人随时随地通信的对产品的不四. 本产品营销战略

步步高案例分析

1、产品定位一款产品在推向市场前，一定要对其进行定位，要先明确其的目标消费人群。首先，步步高音乐手机从推出到现在，一直在对外描述其音乐功能多么的强大，大谈特谈，重点强调这一功能特点，以点带面，容易取得突破性进展。使人留下步步高音乐手机就是为音乐而生，是非常专业的音乐手机，是购买音乐手机的首选，这些心理定位。其次，这一系列产品的目标人群很明确。是一群喜欢音乐，追求时尚、崇尚个性的，而且年龄在18~30岁（以高中和大学生为主，后面会有相关阐述）之间的年轻人，即目标人群相对年轻化。最后，从定价方面来讲。该系列产品的价格在999元~1799元之间（这一定价是否符合手机行业的本质，后面将有详细阐述）。价格还是较为适中的。加之，目标人群对电子类消费品的消费能力是非常强的。所以，从定价这方面来讲，问题不大。 2、消费者调查（1）消费者的总体消费态势大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是，大学生在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。（如图1）％如图1 3、竞争者调查（1）直接竞争对手步步高音乐手机在音乐手机市场上共有3个竞争对手，分别是诺基亚、索尼爱立信、OPPO。比较竞争对手及自身的优势劣势：

竞争对手的广告分析四个品牌都是以感性诉求，这个是相类似得，而OPPO是一直以爱情为主线的诉求方式，步步高音乐手机倾向于营造最纯心的感动、随心而乐。 OPPO手机的优势：（1）目标市场定位在高端手机消费群体（2）其渠道采用的是多渠道操作模式（3）有自己的售后服务管理和考核体系（4）产品更新和其诉求点，符合市场的消费主流 OPPO手机劣势：（1）其他区域二级代理商的选择，因起步较晚还不够成熟（2）手机产品本身核心技术不够完善（3）手机市场竞争激烈内部坏境分析根据分析竞争者优劣势，步步高手机与OPPO手机的目标消费群体都是年轻时尚的酷爱音乐的群体，且产品定位也都是音乐手机，因此，步步高可扩大目标消费群体，寻找更广阔的市场来与OPPO竞争。即将产品定位为运动音乐手机，在稳固原有爱好音乐的年轻群体上，开辟爱

市场营销测试题

市场营销测试题一、单项选择题：在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ c ） A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求 2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（d ） A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 3. 批发企业开设零售商场是实现( a )战略的表现。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化 4. 当产品处于( c )时，市场竞争最为激烈。 A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 5.( b )是一种效果最好、费用最高的促销手段。 A.广告宣传 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（ d ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为（ d ） A. 年度计划控制 B. 赢利能力控制 C. 效率控制 D. 战略控制 8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（ b ） A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 9. 高机会和高威胁的业务属于（b ） A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务 10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（d ） A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为 C. 化解不协调购买行为 D. 复杂购买行为 11.生产资料分销渠道中最重要的类型是( b ) A.生产者→批发商→用户 B.生产者→用户 C.生产者→代理商→用户 D.生产者→代理商→批发商→用户 12.市场营销管理的实质是 ( c )。 A.交换管理 B.目标管理