浅谈畅销书是怎样编辑策划出版的

浅谈畅销书是怎样编辑策划出版的

这是一个传统图书哀鸿遍野的时代，在纸媒遭遇电子书和盗版围剿的时代，虽然平均每年出版很多图书，但真正能够大卖的屈指可数。与这个产业链伴随的是大量的书店的倒闭，传统图书行业正遭遇重重危机，更是有人认为图书行业正在沦为没落和即将消失的行业。但就是在这样众多出版社的参与和角逐的环境之下，仍有些图书销售量很大，被我们称之为“畅销书”。那么畅销书又是怎么编辑策划和出版的呢？

在我看来，一本真正畅销的书一定具备四个基本要素：第一是作品的内在品质；第二是文字风格；第三是符合市场的阅读趋势；第四是可操作性。其中前三个要素编辑起到了决定性的作用，最后一个要素主要取决于市场和运作。

编辑其实既是畅销书的内容组织者，同时又是畅销书的设计师。但要做到这一点，编辑必须对市场的需求有感知，会运用自己的专业能力、专业知识判断，是自己所编的书籍营销活动的组织者。编辑的文化底蕴直接决定了作品的内在品质、文字风格。“一本书畅销也好，走出去也好，最重要的是文本，内容好就是王道。”安波舜解读《狼图腾》热卖现象时如是说道，“狼身上体现的追求自由、追求独立的精神，呼唤了我们的热血，让我们激动。近20年来我一直认为，人类身上有一种遗传，就是对善、爱、美、正直、自由的呼唤和潜藏，作家出书的功能就是把这种潜藏呼唤出来，你呼唤得越强烈，得到的反响就越大。畅销就在这个地方，没有别的，就是一些人类最基本的价

值元素在起着巨大作用。”所以内容就是一本畅销书的灵魂，至关重要。如果一个编辑既没有好的文化底蕴和文字功底，又没有好的市场的前瞻和把握能力，很难想象这本书能够销售出去，更别提畅销了。但是在国内我们一般都只会看重一个编辑的文化底蕴或者文字功底，忽略了编辑的市场能力，其实这是一个误区。

市场能力包括对市场需求的判断、内容的判断、对作者的判断、对整个市场资源（媒体、渠道）的掌握能力。如果说产品是面向渠道、面向市场的最终结果的话，那么，编辑（设计产品的人）就必须要了解市场、了解读者需求。

畅销图书都有一个突出的特点：时尚、实用。多数人关注的是具备时尚特征的现代文化。所以编辑在加工产品时，要注意内容里面赋予一些时尚文化和实用元素。编辑还要了解读者对产品的兴奋点在哪儿。“做书”肯定要找到让读者“跳起来的触摸点”。如果产品跟读者的期望一样高，读者不欣赏；但是比读者的期望高，读者也不会珍惜；只有读者“站”着够不着，跳起来才能“够得着”的，读者才有兴趣。有了好的编辑，那么成功的畅销书的策划和运作有哪些切实可行的方法？

第一，选题时就要考虑营销，结合市场把握内容的删改，进行精彩文字的提炼，找出市场期待的闪光点。作为编辑一定要有自己的思路和自己的想法，在图书内容上按市场需求进行提炼。我们将既有书中许多具有幽默、诙谐、深情、时尚的语句提炼出来，专门设立了妙

语栏，昭示读者，增加可读性，这样对读者进行提示，调动他们的购买欲望。

第二，操作畅销书，要把出版每个环节上的畅销元素安排到位。比如内容介绍、标题、版式、封面、图片、排序、价格、宣传推广、市场计划等，把每个环节的畅销元素做好了，图书也就变成畅销书了。比如在封面上用比较时尚的设计方案，既新奇又大方，很吸引人；设立了精彩语言的妙语栏，版式设计活泼，阅读方便；标题提炼得有时代感等。发行上，提前为各地发行商联系了当地媒体，进行连载，跟踪市场反馈效果。另外还可以采取一些其他措施保证市场的销售。所有这些工作扎实地做好了，后期的市场就有了保证。因为，读者买书，很可能就是因为中意的封面、最精彩的几段话、一串动人的标题把他打动了，他就决定购买了。很多细小的元素，都可能成为图书销售的决定因素。

第三，要提前调动市场、调动读者，营造市场需求。根据不同书的特点，对宣传工作的程序做不同的安排。比如，刚刚推出的作品，在市场还没有形成口碑的时候，就要求签售，其结果对作者、对读者、对书店来讲会很尴尬，这样不但达不到目的，反而会造成负面影响。所以，出版社编辑对市场要有清醒的认识。

第四，针对不同图书情况，安排后期营销活动。要根据图书的内容、销售的需要，安排卖场活动，重要的是时机的把握和地点的把握。比如在有些地方，图书的影响和销售已经很好了，这时候去搞活动，目的是什么，是进一步扩大影响，还是为密切与代理商的关系，

这就决定我们的具体操作形式，以及达成目的的标准。所有这些，都应该和编辑、经营人员共同商量。目的明确了，效果就可以明晰了。所以，图书市场相对成熟以后，出版社要根据图书的不同情况，安排后期营销活动。

如今，图书市场的竞争主要是品种竞争、质量竞争、价格竞争、宣传竞争、服务竞争等几个方面。品种竞争是基础，是最基本的竞争方式。但品种会在很短的时间内被其他社效仿，不能长期维持市场地位。质量竞争能较长时期稳固占领市场，是市场竞争的重要内容。价格竞争是最原始的竞争手段。宣传竞争是通过增加读者对产品的认识来争取他们的购买选择。如果属于同一品种，质量、价格相当的图书的竞争就要拼宣传、拼服务了。

突出商业卖点、快餐式阅读消费占据了图书市场，但我们很难忘记那些静静地停留在记忆深处，触动、引领一代人的精神读物。每个急剧变化的年代，思想变迁、社会进步折射在出版物上，构成一个个丰富、新鲜的畅销书榜单。