万峰大酒店项目策划书
万峰大酒店项目策划书
目录
一、酒店定位-------------------------------------------------------------------2
二、客源市场分析-------------------------------------------------------------2
1、本地经济状况分析----------------------------------------------------------2
2、竞争对手分析----------------------------------------------------------------3
3、本地旅游业分析-------------------------------------------------------------4
4、客源定位----------------------------------------------------------------------4
三、酒店服务项目---------------------------------------------------------------4
四、功能平面布局、规模------------------------------------------------------5
五、设计建议---------------------------------------------------------------------7
六、成本控制---------------------------------------------------------------------9
七、预算---------------------------------------------------------------------------1 2
★投资预算-----------------------------------------------------------------------12 ★月度经营预算----------------------------------------------------------------13 八、资金回报分析--------------------------------------------------------22
附表1：水电气费用预算-------------------------------------------17 附表2:万峰大酒店部门人员及工资表-------------------------------------------18 附表3：每月洗涤费用--------------------------------------------20附表4：低值易耗品费用（以1个标间计算）-----------------------------------21
附表5：酒店人员框架图------------------------------------（另附A3图纸）
一、酒店定位：
1、档次定位：标准五星级酒店；
2、功能定位：邢台市最具档次品位、最具规模的会议中心、商业休闲娱乐中心、餐饮中心；
3、酒店文化主题：（以下两种文化供选择）
3.1郭守敬文化-------------宋元时期最负盛名的天文学家和水利工程
专家，也是十三世纪世界上杰出的科学家之一，在天文、历法、水利和数学方面有着突出贡献。
3.2邢窑文化-----------邢窑是唐代著名的瓷窑，窑址位于今邢台市的内丘县和临城县祁村一带，是我国白瓷生产的发源地，在我国的陶瓷史中占有重要地位。邢窑是唐代制瓷业七大名窑之一，也是我国北方最早烧制白瓷的窑场。始烧于北朝，衰于五代，终于元代，烧造时间大约为九百多年。
3.3文化主题的体现:
3.3.1以郭守敬(或邢窑白瓷)文化为设计主题，各公共区域（总台、餐厅、会议厅、过道等等）的装修及饰品设计都需围绕这一主题，体现独一无二、与众不同的文化氛围；
4、品牌效应：
4.1万峰集团实力的象征，以五星级标准的建筑、配套硬件设施及五星级的服务质量做为万峰的品牌形象；
4.2万峰集团对外的政治、经济平台，对外宣传的窗口。
二、客源市场分析：
1、本地经济状况分析：
☆邢台地处河北省南部，西倚太行山与山西省毗邻，东隔卫运河与山东省相望。全市辖2个县级市、15个县、4个区。总面积12486平方公里，人口670万。☆邢台西部矿产资源十分丰富。主要是：煤、铁、铜、蓝晶石、石灰岩、石墨、石膏、瓷土、石英、金刚砂、大理石等。其中蓝晶石储量为全国第一，瓷土、石膏储量位居华北第一。
☆劳动力丰富且成本低廉。
☆全市已构筑了煤炭、化工、机械、冶金、建材、纺织、轻工、医药等十几个门类齐全的工业体系。目前已形成了基础建材、纺织服装、食品加工三大支柱产业以及优质干鲜果、蛋鸡养殖、食用菌生产加工、杏杞种植加工、甘薯种植加工、乳制品生产、羊绒生产加工、食品加工、板材加工、轴承加工、电缆加工、纺织服装、建材、医药、机械制造等16个省级特色主导产业。
☆清河县是“世界羊绒之都”；有世界最大的羊绒及制品集散地，年销售收入达到100亿元。
☆具有世界最大的绿色能源太阳能单晶硅生产基地；
☆中国最大的方便面生产基地，年销售收入达30亿元，华龙方便面成为中国驰名商标；
☆中国最大的自行车及零件生产加工基地，年销售收入41亿元；☆中国最大的轴承生产、销售集散地，年销售收入20亿元；
☆医药产业盛名国内，康必得感冒药成为中国名牌产品。
☆目前已有数百家三资企业在邢台投资置业。
2、竞争对手分析：
......
3、本地旅游业分析：
★著名风景区有：
☆被誉为“北方一绝”的国家级旅游风景区崆山白云洞；
☆被称“世界奇峡”的峡谷群；
☆旅游避暑胜地秦王湖风景区和白云山景区；
☆自然景观和人文景观俱佳的小西天风景区。
★名胜古迹众多，颇为著名的有：
☆殷商遗址；
☆邢窑遗址；
☆战国神医扁鹊庙；
☆“株高八尺、花大如莲”的柏乡牡丹；
☆唐开元寺，建于明朝的清风楼和刻有唐朝书法家褚遂良、颜真卿手迹的道德经碑文和宋璟神道碑等。
4、客源定位：
★酒店散客：政府官员、商业界人士、各企业公司高层及业务人员等；★团队客户：政府及公司企业的会议团队、旅游团队；
三、酒店服务项目：（按标准五星级要求配置）
★餐饮：
◇中餐：鄂菜、粤菜；
◇西餐：法式
◇日本料理
◇巴西烧烤
◇酒吧
◇咖啡厅
◇茶楼
★客房
☆按楼层档次分：◇普通楼层◇行政楼层◇女性楼层◇商务楼层
☆按房间类型分：◇标准间◇单人间◇普通套房◇豪华套房
◇总统套房
★娱乐
☆夜总会：◇歌舞厅◇KTV包房
☆SPA：分男女包房
☆棋牌：
☆乒乓球、台球、网球
☆健身房
☆游泳池
☆游戏室
☆网吧
☆图书室
☆影视厅
★会议
★商务
★旅游
四、功能平面布局、规模：
★酒店工程概况：
☆总建筑面积：不含地下为42134.12㎡,含地下为5.17万㎡其中:酒店部分为36285.06㎡,会议中心部分为6096.76㎡.
☆地下建筑面积为9656.01㎡;
☆本项目分为高层酒店及会议中心两部分,主体22层,高度94.35m,最高点高度为127.2m,裙房三层,高度为16.8m;
☆预计客房数: 322套
★功能平面布局(酒店主体部分):
☆-1F:
◇地下停车场，约3500㎡
◇设备房:配电房、发电机房、空调机房、锅炉房、水泵房、维修操作间、工程部二级库房、消防水池；
◇酒店总库
◇洗衣房
◇员工附属设施房：员工餐厅、员工厨房、员工培训室、员工图书室、员工更衣室、员工医务室；
◇客用电梯、员工电梯、消防楼梯；
☆1F：
◇前厅大堂：大厅（两层中空）、总台、前厅办公室、行李房、贵重物品寄存房、大堂副理区、礼宾台、客人临时休息区、
商务中心、商场、精品屋、书店、鲜花店、饼屋、总机
房、消防及安全监控中心、公用卫生间；
◇中餐厅、游泳池700㎡、中庭休闲区（1～3F）328㎡
◇客用电梯、VIP专用电梯、员工电梯、消防楼梯；
☆2F：
◇多功能宴会厅635㎡及厨房300㎡
◇休闲茶厅180㎡
◇粤菜餐厅 480㎡及厨房220㎡
◇棋牌包间170㎡
☆3F：
◇日式餐厅260㎡
◇酒吧120㎡
◇西餐厅240㎡，西餐厨房195㎡
◇夜总会：歌舞厅345㎡，KTV包房423㎡
◇SPA包房区：男宾730㎡，女宾420㎡
◇电梯前室及SPA前室140㎡
◇乒乓球室90㎡
◇桌球室60㎡
◇游戏室50㎡
◇健身房130㎡
◇医务室33㎡
◇图书室50㎡
◇美容美发150㎡
◇管理用房共80㎡
◇其他公共通道500㎡
☆4-22F：
◇客房300～320套
◇与客房服务相关联的附属房：客房中心、行政楼层服务台、工作间等；
◇客用电梯3台，员工电梯1台，消防楼梯两处；
◇4F部分考虑设置为酒店行政办公用房；
☆23F：
◇总统套房
◇工作间
★会议中心：
☆1F：
◇60㎡会议室 3个；
◇96㎡会议室 1个
◇192㎡会议室 2个
◇90㎡贵宾休息室1个
◇合计为212㎡的大小10间员工用房
◇公用卫生间两处，合计面积120㎡；
◇会议前室及公共通道面积为1000㎡；
☆2F：
◇1200人的大会议厅
◇公用卫生间两处，合计面积120㎡；
◇会议前室及公共通道面积为480㎡；
◇90㎡贵宾休息室1个
◇73㎡员工工作间2间
☆3F：
◇70㎡会议室 5个；
◇90㎡会议室 1个
◇48㎡贵宾休息室1个
◇150㎡的员工工作间5间
◇公用卫生间两处，合计面积120㎡；
◇会议前室及公共通道面积为390㎡；
五、设计建议：
★空间布局方面：
☆前厅大堂：须有足够大的面积和层高！（这点已经可以保证了，按目前的设计，大堂仅入口中空处面积就有560㎡，一至二层中空）毕竟目前消费者衡量酒店大气的尺寸之一就是面积、层高；
☆在装修用材上，特别是石材，在选择档次、颜色上须注意：如大厅的石材也不一定全部要用进口的，国产的中价位石材也可考虑，各区域石材颜色的过渡上千万要注意，不能让相邻的两个区域的石材颜色跳跃太大，给人落差较大的感觉；
★酒店的灵魂——文化主题的体现
☆在所考察的北京、威海、淄博等地的五星级酒店中，唯独北京的北京饭店、王府半岛酒店在大堂、过道等公共区域中有中国文化的体现，能感受到一种浓浓的文化氛围，其他的几家酒店就只能感受到装饰的豪华，材料的高档，无魂！或是中西文化混杂，弄不明白到底要体现出什么文化主题或深层含义（特别是淄博的世纪大酒店）！和欧洲的老五星级酒店相比，我们国内大多的五星级酒店仅仅是面积大、装饰材料高档、新，文化底蕴、氛围则不在同一档次了；
☆酒店必须要有文化主题且不能太杂；
☆文化主题最好是能突出本地文化，生命力长且不怕被模仿；
☆文化主题通过装修设计格调、用材、饰品及其他细节体现出来；
☆本酒店建议采用“邢窑文化”或“郭守敬文化”主题，以其代表作做为各点的展示、装饰品；
★客房做出特色——高档、宽敞、明亮、舒适、不同结构价位可满足
不同经济需求的客户；
在原图纸设计的基础上，调整部分楼层客房布局，使酒店能有多种档次的客房提供给客人，以符合目前邢台的经济需求
☆在保证房间总数是300间的前提下，将部分楼层（12F～16F）的房间面积（主要是卧室区）扩大（按原图纸标注的三间改为两间），标准间（含卫生间）面积最低要保证在40㎡以上，增加舒适感；☆部分房间卫生间面积扩大到8㎡以上，干湿区分开，浴缸要用双人的，卫生间与卧室之间的隔墙用玻璃，让客人在浴缸里能看到卧室的液晶电视。
☆房间内物品配置需改变按照传统的配置模式，慎用玻璃和镜子；
☆客房中融入高科技：
◇使用智能控制系统：VOD点播查询、照明及中央空调控制等等；
◇部分楼层考虑直接饮用自来水系统；
◇酒店中水处理系统：这将为酒店以后评绿色饭店打下良好的基础；◇太阳能热水系统；
☆客房楼层过道及室内层高要高，否则压抑感太重；
☆客房门要比常见的要宽、高，给人舒适、大气的感觉；
★会议接待做出特色——规模及接待能力最大、设备先进、设计合理；☆规模大——可一次性接待1200人的大会议厅；
☆数量多——面积大小不等的20余个会议厅室；
☆设备先进——同声传译系统设备、投票表决系统设备、电视电话会议系统设备等等；
☆服务专业——组建酒店内部专门的会议接待队伍，为客人全方位策划、准备、跟踪会议，体现高星级酒店的服务水准；☆布局合理——设置面积较大的会议前室、贵宾休息室、衣帽间、公用卫生间、各连接通道及疏散位置合理、方便，以客
人为中心，让客人感觉到在这里开会有档次、效果好、
处处方便、服务质量高；
★娱乐特色——档次高、环境好、私密性和安全性能得到保障；
☆档次高：夜总会、KTV、SPA设施豪华，包房面积较大（40㎡以上）；☆私密性和安全性能得到保障：
◇停车：准备专用的停车场位，车停后立即用车牌罩将车牌盖住；
◇专用电梯：与公用电梯分开，平时不对外使用，可直接到达夜总会、桑拿及餐厅豪华包房，停车地点与专用电梯距离不能太远；
◇接待：由酒店高级管理人员亲自领引，进出都不通过服务台；
◇专用电梯内及整个VIP通道都不得安装电视监控探头等监控装置；☆服务项目齐全
☆有另外两栋餐饮娱乐大楼做支持，更能体现身份的尊贵！
★餐饮做出特色——邢台档次最高的、菜品最有特色的餐饮；
☆推出粤菜、鄂菜（湖北菜）、川菜、日本料理、韩国或巴西烧烤等系列；
☆设计时注重就餐环境、文化氛围，加上精致的菜品，真正体现出五星级的酒店氛围、档次；
☆引进川菜里的特色小吃，增加餐饮亮点；
☆酒店部分的餐饮因营业面积较少，主要考虑针对中、高端消费的客源，大众化的消费主要聚集在旁边的餐饮中心大楼；
六、成本控制：
★酒店的建安成本的控制、节约：
☆装修材料及照明设备的选择方面：
能省即省，并不一定所有的都是“要体现高档就必须要用高价的材料”！
◇大厅等公共场所，所用的石材，凡是伸手够不着的部位都可以考虑用同色系的仿真材料替代，五星级的酒店也非一定要国外进口材料才能体现出高档；可以在国内的几个省市的石材市场进行考察；
◇灯具，除了总台大厅、总套、豪华套房等重要场所需要用水晶灯等高档灯具外，其他地方可充分考虑用普通灯具替代，只要考虑有恰当的、足够的照度即可；夜总会、会场等场所需使用的专业灯光系统也可采纳国内较好的品牌，也非一定要国外进口设备；
◇使用量较大的装饰板材类，如木工板、面板、内膛板、三层板、五层板等等，
也根据不同的使用地点、部位选择不同质量档次的材料。如客房内衣柜的制作，门扇选用较好的木工板及面板，内衬则选用质量稍次的材料，同样可以给客人档次不低的感觉，同时又节约了大量费用；
◇选择家具厂成批机械加工制作，尽量减少成本较高的手工制作，从成本及日后的维护方面考虑，尽量就近选择，除非是要求精度较高而本地无法制作的；
☆现场的监督和管理：
◇避免材料浪费、保证材料及安装质量；
◇及时解决现场施工中出现的问题，不延误工期；
◇充分考虑酒店以后的维修成本；
★中央空调夏季冰蓄冷制冷方式的采用——利用夜间与白天较大的电价差，晚上0：00开始启动制冰机制冰，白天不开主机，靠融化冰获得冷冻水来制冷；
★地源热泵的采用——利用地下浅层地热资源（包括地下水、土壤或地表水等）可供暖、制冷、提供生活热水，高效节能、无污染、低运行成本的新型节能技术。通过输入少量电能，实现低温热能向高温转移，能节省费用40%左右。
★采用变频技术——主要针对电动机设备，技术较为成熟，可节约1 5%的电能；
★主要设备的选型：
☆1中央空调系统：
◇一般考虑双管制，四管制造价太高；
◇中央空调常用的有单螺杆水冷机组、风冷热泵机组、离心式水冷机组、模块机组等。其各自的使用场所及安装条件都不同，从运行成本来看，单螺杆水冷机组较为经济实用，但其要求要有冷却塔的安装场地。
◇采用夏季中央空调主机制冷，冬天使用燃气式锅炉供暖的运行方式，降低运行成本。
◇中央空调主机从性能、效率、运行平稳度、售后服务等几项指标来看，首推美国的开利、约克、麦克维尔等品牌。
☆配发电系统：
◇变压器一般使用干式室内变压器，变压器申请的总容量需要预留2 0%左右的，以备日后增加用电设备使用。（至供电局办理变压器增容手续相当烦琐）
◇配电房内需考虑两个备用低压柜（考虑95#电缆，最大300A空开），以备临时用电使用。
◇施工时就必须将电缆沟内除电缆外的空隙堵死，防止小动物（鼠、蛇）进入配电柜而引起短路事故。
◇发电机组的选择：首推瑞典的“沃尔沃”品牌，运行平稳、故障率低、利于维护保养，售后服务到位。现在的“康明斯”品牌基本是国内组装，性能已达不到最初的原装进口货。其他国产品牌质量无法比拟，建议不予考虑。
◇发电机主机进场时须同时考虑排烟、消噪音的问题。
☆电梯系统：
◇酒店须配置客梯及员工电梯（货梯）两种，其中客梯的数量与客房房间数的比例为1：70。
◇可选择德国“爱登堡”、日本“日立”“三菱”等品牌，日本品牌皆为广州、上海组装，选择型号时需避免挑选到在日本已经淘汰的机型，否则易出现配件难买的尴尬情况。2003年5月我在四川成都博瑞花园酒店时就遇到这种情况，遇电梯（三菱品牌）故障时配件在成都居然无发买到，在广州才能找到，空运到的时间需5天以后。而第三天酒店就要接待TCL手机代言人——韩国红星金喜善！无奈之下请电梯维修公司到另一新建场所的同类型电梯上取了块
配件才得以度过难关！事后才了解到此型号三菱电梯在日本早已经停止生产，故配件较少！
◇建议不采用国产品牌。
◇尽可能采用有机房电梯，运行较为平稳。
◇电梯选用轿厢内左右带双呼梯键盘的类型，且其中一个考虑为盲人键盘，在体现人性化的同时又增加了评星的分数。
◇餐厅的传菜电梯切不能因为省钱而请电梯厂家安装黑户电梯，质量得不到保证，也无法年检。
◇电梯机房内必须做到：通风、无尘、地面铺瓷砖、恒温（安装柜式空调）、防小动物、防水等。
☆锅炉系统：
◇在没有洗衣房的情况下，使用常压锅炉，采用一生活锅炉、一中央空调锅炉的配置。后者供冬季时使用。
◇锅炉选择燃烧机为进口型（英国产）
◇若酒店设置了洗衣房，则需要配置高压锅炉以提供蒸汽供洗衣房使用，高压锅炉与洗衣房需紧邻，以减少能源损耗。高压锅炉安装需分隔单独安装且不能安装在楼上。
◇修建锅炉房时要充分考虑主机和配套设施（如水处理器、板式交换器、水泵等）的安装位置及人员的操作空间。
◇需注意锅炉的排烟处理。
☆给排水系统：
◇热水的供应设置循环管道，采用循环加热，避免因热水箱因热水停驻时间太长降温而不得不排掉的浪费问题。
◇考虑修建中水系统，将污水再次处理后浇灌草坪用，节约用水，降低废水的污染，创造良好的社会效益。
◇可能的情况下使用自打的井水，降低水费。
◇管材建议使用PPR管，不腐蚀生锈、外力作用下可承受变形程度较大，不易爆管。
☆综合布线系统：
◇客房内及经营场所必须考虑设置电话、电视、宽带等端口，其中客房还要增加紧急呼叫系统、智能控制系统的布线。
◇各楼层的电话、电视光纤、宽带在弱电主管道井及各层桥架中都应该考虑备用线，防止出现故障需更换线时无备用的情况。
◇凡是吧台、工作间等有服务员固定呆的地方都应该考虑设置电话、宽带的端口。
◇套房中应考虑2个以上的宽带端口和电话端口，商务套房更要多考虑电话及宽带的端口。
◇总机建议采用程控交换机（电话预留50门），可根据酒店制定的各类电话通话价格进行费用清单打印，而虚拟网则无法满足打印酒店自订价格的电话费用清单的功能。
七、预算：
★投资预算：
☆酒店硬件标准：
按照五星级酒店标准进行设计建造，含300 间客房、国际会议中心、中西餐厅、精品屋、商场以及文化娱乐设施（含夜总会、SPA、网球场、游泳池、健身中心、乒乓球、台球等）。
客房应具备电话、宽带、数字电视、背景音乐、VOD视频点播系统、高档洁具、保险箱、微型酒吧、不间断电源、SOS呼叫、访客等待显示等功能和设施，以及专业化的灯光、独具匠心的家具造型、宽大的软床、个性化的地毯、五星标准的床上用品、具有浓郁文化韵味的客房用品、自动恒温的淋浴龙头、饮用水系统、感应光系统、套房卫生间电视、多种类型和风格的房间布局。
☆估算数额：（因现在还不能具体确定二次装修中各点装修面积等数据）总建筑面积为5.18万㎡，客房302间，452个床位。
◇若按建筑面积来估算（国内公开的五星级酒店的投资，按建筑面积，其经验数值为每平方米造价约5000元），投资额约为2.59亿元；
◇若按客房数估算，国内五星级酒店每个客房的投资额经验数值约为80万元，则总投资额约为2.56亿元。
◇按两项投资估算额取平均值计，投资总额约为2.575亿元（不含土地价值）。
★月度经营预算：
☆每月收入预算：
◇客房收入：客房的总数为302间，452个床位,下面分别以入住率为100%、90%、80%、75%、70%、65%来预算：
客房种类普标普单豪标豪单商务单间行政套房豪华套房总统套房
数量128 32 20 50 5
8 10 3 1
所属楼层F 4～11 12～16 17～20 21 22 23
执行单价480 480 680 680 580 98
0 1280 18888
按不同入住率计算的客房平均月收入预计客房入住率
100% 90% 80% 75% 70% 65%
514.5万463万411.6万385.8万360.1万334.4万
60% 55% 50% 45% 40% 35% 308.7万282.9万257.2万231.5万205.8万180万
备注:1、执行单价参考石家庄市世纪大饭店(五星)的执行价格；
2、执行单价基本为挂牌价的40%；
◇会议收入：
会议室名称位置数量接待规模每次使用收费标准全年平均每月使用次数每月收入合计
国际会议厅会议中心2层 1 1 200人26000元/天1间
次 2.6万
A型会议室会议中心1F 2 190㎡130人 5000元/天10间
次5万
B型会议室会议中心1F、3F 2 90㎡60人 3000元/天10间
次 3万
C型小会议室会议中心3F 5 70 ㎡50人 2200元/天20间
次 4.4万
D型会议室会议中心1F 3 60 ㎡40人1800元/天20间
次 3.6万
E型大会议厅客房17-20F、22F、23F 6 48㎡20人 1200元/天20间次
2.4万
合计 21万
备注：
①以上会议室按每天使用记价,使用4小时以内按半天记费；
②每年年底及春节前的10、11、12、1月为会议高峰期；
◇餐饮收入：
餐厅类别位置接待规模平均每月收入备注
中餐厅首层 500㎡330-400人 35万 35桌×（300元/桌+200元酒水）×15餐=26.25万粤菜厅二层 385㎡258-300人 26.3万 25桌×（500元/桌+200元酒水）×15餐=26.3万多功能
宴会厅二层 645㎡430-538人 19.3万 43桌×（300元/桌+150元酒水）×5餐=9.67万餐厅包间二层 14个，150人 58.8万 14桌×（800元/桌+600元酒水）×20餐=39.2万西餐厅三层 240㎡160人 2.4万 24桌×（100元/桌+100元酒水）×5餐=2.4万
日本料理三层 220㎡150人 12万 20桌×（200元/桌+100元酒水）×15餐=9万
合计 112.8万
◇茶楼、大堂吧、休闲中庭的收入：
场所名称位置接待规模平均每月入备注
大堂吧首层 150㎡50人 2万根据经验值
休闲中庭首层 370㎡80人 4万根据经验值
茶楼二层 300㎡200人 8万 140㎡的厅及5个包间
合计 14万
◇娱乐收入：
娱乐项目位置接待规模平均每月收入备注
SPA及
足按三层 1150㎡30-50人 36万桑拿20个包间（其中2个豪华包间），足按10个包间，600元/间次，包间使用率为1次/间.天
夜总会二层 768㎡150-200人 25万 7个包间（其中豪包2个），使用率为1次/间.天，大厅345㎡，包房423㎡
影视首层 192㎡100人 1.5万会议室兼做影视厅用，放映500元/场
游泳池首层 700㎡ 3万门票50元/人,平均20人/天
美容美发三层 150㎡ 1.5万
乒乓球三层 90㎡ 2.4万 20元/人.小时,平均10人/天,4小时/天
台球三层 60㎡ 2.4万 20元/人.小时,平均10人/天4小时/天
游戏室三层 50㎡ 0.9万游戏室兼网吧,对住客免费,外来客3元/h,实际经营时间10h/天,平均10人/天
健身房三层 130㎡ 0 对住客免费,外来客10元/h
合计 72.7万
◇其他收入：
项目名称位置平均每月收入合计备注
商场、精品屋首层 5万
商务中心首层 0.3万
对外洗涤 -1F 1万
合计 6.3万
◇酒店平均每月经营收入合计为：484万（客房50%的入住率）
☆每月经营成本费用：(没办法,原来做的表格传不上去,只能用这格式)
序号费用名称数额（万元）
1 建筑物折旧摊销费 27.8万/月土建总造价约1亿元，总建筑面积5.17万㎡,建筑使用年限取30年
2 水电气费（见附表1） 43.1万能耗占经营收入的6.3%
3 工资费用（见附表2） 94.9万工资占经营收入的14%
4 洗涤费（见附表3） 9.8万
5 低值易耗品费用（见附表4） 20.2万
6 布草折旧更新0.28万(按月度的总量的0.25%核算,布草总量约112万元)
7 税金37.2万
8 工程维修费（不含大修费用） 10.1万(总经营收入的1.5%)
9 员工餐费15万（10元/天×500人×30天）
10 招待费5万
11 电话座机费0.8万（400部×20元/部,座机费）
12 网络费0.3万（包月）
13 光纤收视费0.12万（以半价核算: 400部/2×6元/户.月）（原140元/年）
14 办公费5万（主要是财务单据及日常办公用品）
15 三费（福利、工会经费、教育附加)16.6万（工资总额的17.5%）
16 正式员工各项费用提成 8.5万（员工25%的比例×36%）其中含社保
17 非正式员工社保10.4万（非正式员工工资总额40万的26%）
18 广告宣传费10万
19 工装费 1.67万/月（4套/人×200元/套、两年×500人/24个月,共计40万,每月
摊销为1.67万）
20 差旅费2万/月
21 餐饮菜品及酒水的购买成本95万/月
22 娱乐酒水购买成本18万/月
23 商场、大堂吧商品购买成本3万/月
24 其他：5万/月（不可预见性开支）
合计：每月经营费用为439.8万元/月，利润44.2万，经营利润率为9.1%
附表1：水电气费用预算
（供电局参考电价：平均0.9元/度）
序号用电设备名称单个功率计算过程每月电费
1 中央空调主机2台 206kw （206+37+37+11）kw×2×18小时/天×0.9元/度×30天 28.2万
冷冻泵2台 37 kw
冷却泵2台 37kw
冷却塔2台 11kw
2 电梯用电 15kw 75kw×8小时×0.9元/度×30天 1.62万
3 厨房设备 18kw 18kw×4小时×0.9元/度×30天0.19万
4 水泵用电 35kw 35kw×8小时×0.9元/度×30天0.75万
5 电开水壶 1kw 300台×1kw×0.5小时/天×0.9元/度×30天 0.4万
6 电吹风 0.7kw 300台×0.7kw×0.3小时/天×0.9元/度×30天 0.17万
7 小冰箱(吸收式) 0.07kw 300台×0.07kw.h/天×0.9元/度×30天 0.05万
8 室内照明灯 0.06kw 300间×0.12kw×8小时/天×0.9元/度×30天 0.78万
9 消防指示灯 0.2kw×23层×24小时×0.9元/度×30天 0.3万
10 光彩照明 60kw 60kw×7小时×0.9元/度×30天 1.13万
11 电视 0.07kw 330台×0.07kw×6小时/天×0.9元/度×30天0.37万
12 员工宿舍 0.5kw/套×80间×8小时×0.9元/度×30天 0.86万
13 其他 10kw 10kw×6小时/天×0.9元/度×30天 0.16万
每月电费合计：34.98万/月
序号名称用水定额使用人数或其它用水时间
h/日用水量m3
1 客房 500L/床?日 452床 24 226
2 服务人员 60L/人?日 400人 8 24
3 厨房餐厅 20L/人?日 1000人 12 20
4 SPA及浴足 170L/人?日 100人 12 17
5 洗衣房 80L/Kg干衣 452床 8 140
6 空调循环补充水 24 3
7 游泳池循环补充水 5～10％ 8 40
8 汽车冲洗用水 300L/辆?次 20辆 4 6
9 浇洒及绿化 1.5~2/L/m2?次 1~2次/日 5
10 未预见水量 10% 48
11 合计水日用量: 529 m3
合计水费用:529 m3×30天×4.66元/ m3=7.39万元
备注：根据邢台市物价局邢价管字[2006]13号文件《关于调整城市供水价格的通知》，宾馆餐饮服务行业用水由原来的3.00元/立方米调整为4.66元/立方米;
12 天然气费 40m3/小时×18小时×3.5元/ m3×30=7.56万按经验数值核算
13
油费柴油费 400升/月×3.7元/ 升=0.15万估算值汽油费 40升/天×4.79元/ 升×30=0.58万估算值油费合计：0.73万元
每月合计水电气费为：43.1万元/月
餐饮项目策划书模板(共7篇)
篇一：餐饮创业计划书模板 餐饮创业计划书格式 第一章企业概况 一、企业基本情况 1、项目业主信息 2、公司历史沿革 3、公司组织结构 4、公司人员构成 二、企业经营业绩 三、公司管理团队 1、主要团队管理人员 2、团队素质 第二章企业产品及服务 一、企业经营模式 二、企业主要服务产品结构 三、中心餐饮与直营餐饮 1、中心餐饮店规划 2、餐饮店设计 3、餐饮运营管理 4、直营餐饮运作计划 四、加盟餐饮 1、加盟餐饮经营模式 2、加盟业务操作与流程 3、加盟成本费用和投资预测 4、加盟商利益分析 五、增值服务 1、电子商务服务 2、物流服务 七、服务质量控制第三章行业和市场分析 一、行业现状及发展前景 1、行业现状 2、行业发展前景 二、客源市场分析1、市场潜力 2、市场增长预测 3、目标市场 4、市场份额 三、市场竞争及对策 1、市场竞争情况 2、竞争对策 四、政府产业政策第四章营销战略与 cis 计划 第三章营销 一、营销目标 二、营销策略 1、品牌策略 2、服务市场定位与组合策略 3、价格策略 4、销售方式与渠道营销策略 5、广告策略 6、促销策略 7、公关策略 三、营销队伍建设计划 四、cis 计划 1、企业 cis 战略 2、餐饮统一 cis 系统 五、售后服务体系 1、服务宗旨 2、售后服务体系及基本功能 六、饮食文化活动营销策略 餐饮投资计划书 餐饮投资计划一：“餐饮店”的现状和发展餐饮业的火锅和中餐发展几乎达到饱和。所以我们在投资时，从几方面的考虑和调查分析得出，，换回大的效益，再以回笼的资金扩大市场，发展经济。 快餐自主经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于年轻上班一族和在校大学生，学生和上班一族就是本店的顾客，应该怎样服务于顾客，首先，要吸引学生和年轻上班一族的注意目光。让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的；其次，是怎样让第一
XX大学生创业计划书例文
XX大学生创业计划书例文
XX大学生创业计划书例文 随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。 一、美甲行业未来发展的趋势如何 面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。 美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本! 二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺 消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点： (1)看美甲店铺的专业水平; (2)看美甲店铺的服务水平; (3)看美甲店铺的环境; (4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;
消费者对美甲店铺有这样几个要求： (1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升; (2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善; (3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平; (4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质; (5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类 超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。 顾客选择美甲店铺的途径; (1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数; (2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分; (3)通过朋友介绍而接受的又占一部分; (4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。 绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。 三、为什么美甲师的流动性很大 (1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;
公司项目策划方案范文
公司项目策划方案范文 篇一 会议主题： xxxx项目施工中事宜及进度要求 日期：xxxx年xx月xx日 时间：14:00-15:30 地点：xxxx商贸城xx办公室 出席人：xx置业xxx、xxx，监理xxx，xx建筑xxx，分包单位xxx、xxx 记录：xxx 会议要点：项目分包单位组织机构人员及工作中有关事宜和工期进度要求。 会议议程 一、完善场地临建工作 二、及时做好原始资料整理工作 三、做好各种防护工作，确保安全生产 四、发现问题及时解决、道路开口事宜 五、桩基单位和检测单位有关工作 六、前期报建工作准备 纪要内容 一、分包单位管理人员名单抄送总包单位，每周一下午2:00开工程例会，每月开一次总结会议。
二、(1)根据施工平面图合理布置并绘制场地临建及堆场的平面布置图，完善各种临建房(如：木工棚、钢筋制作棚等)，要求xx月xx日完工; (2)各种临建房用水、用电安装应安标化工地要求进行配置安装; (3)加快临时道路及冲洗台(要有图纸)的施工，要求xx 月xx日完工。 三、(1)各类资料要同时跟进(a、预制钢筋砼桩基出厂合格证;b、基桩性能检验评定结果); (2)施工组织设计报审表(附：施工组织设计方案) (3)施工测量放线报验申请表; (4)工程定位测量记录;(由监理单位、施工测量单位、承包单位鉴定、盖章); (5)桩基性能检测报告及打桩施工方案; (6)规划局定位放线及红线坐标点的书面文字，(签字盖章)由xxx协同周著来办理。 四、(1)临时用电变压器的围护，围栏高xx-xx米，安门配锁; (2)xx路高压线防护措施的落实和施工; (3)临时用房最好避开高压线，如果安检部门认可最好要按避雷器(完全接地)。 五、(1)靠近涌珠泉路的树木需要移位的建议移至北侧围墙边，不超过1米栽一排。 (2)打桩中发现的一些问题，总包单位应会同建设、设
移动公司全业务拓展支撑模拟实战策划书
XX移动全业务拓展支撑实战策划书 1活动计划 开展全业务支撑人员实战模拟演练。 ●活动目标：设计应用场景进行实战演练。 ●步骤： 1、收集相应的案例，工作中可能涉及的模板文档。 2、应用场景设计。客户现场版，客户经理电话咨询，支撑岗缺位时等。 3、明确相应角色与要求。 4、执行演练。 ●时间安排：周一~周三。 ●预期效果：分别根据实际需要，对客户经理的售前支撑。 ●参与人员：6人（） 邀请产品、客户经理对支撑人员进行一次模拟演练，检查售前人员的知识水平和对常见问题的处理，在拜访客户、介绍方案、推介产品时的应变能力。从技术层面，方案编写层面，运营支撑层面去检验。 1.1对售前人员的技术支撑 对售前人员（客户经理）的技术支撑； 客户需求获取过程中的技术支撑、指导； 业务需求说明书填写指导； 技术方案编写的协助，案例（解决方案、招投标等） 1.2售中支撑 项目进度跟进与监控（周报，主动服务系统）； 协助客户经理对项目验收，项目信息整理。 配合支撑岗业务开展； 1.3与支撑岗的配合 根据实际情况和需要，配合分公司政企的支撑岗业务的开展。（区域中心的信息化支撑岗）对宽带专线类方面技术的了解程度。
技术问题如何解答？ 现场进行技术方案（初步）的设计。然后提供给客户经理参考，根据需要，为客户现场讲解的能力。 2场景(案例)设计 必考题：支撑岗缺位时的支撑 情景：假设支撑岗（例如，关放）到市公司开会了。在客户现场，客户经理遇到这样一个问题:（），客户经理把关不了。于是，电话转到你这里来了，你问清楚前因后，你这样回答（）。 [可选：自我介绍的能力（三分钟内）；印象分] 2.1*XX市YY区桂城高欣电子有限公司(sdh+光协转+光收发)
最新早餐店策划书
一、可行性分析 1、早餐的重要性 “一年之际在于春，一天之际在于晨。”同样，早餐是我们一日三餐中最重要的一餐。 早餐的营养健康，摄取均衡足够的能量，让我们新的一天保持良好的状态。早餐摄食的能量占人体一天所需能量的30%，而早餐营养的摄入不足很难在午餐和晚餐中补充回来。均衡的饮食，健康的生活习惯，每天晨起的营养早餐是每个人每天“必须”的功课，是每个人每天对自身身体的最佳奖赏！ 人体经过一夜的酣睡，（人经过一夜睡眠，从尿、皮肤、呼吸中消耗了大量的水分和营养，经过一晚上的消化，前一天所吃的晚饭已经消耗殆尽）机体储存的营养和能量消耗殆尽，激素分泌已经进入了一个低谷，大脑和身体的各器官难为无米之炊，记忆机能处于迟钝状态。体内的血糖指数较低，需要通过吃早餐来补充能量，否则体内葡萄糖的缺失会导致脑细胞活力不足。人就会出现身体疲倦，精神难以集中和记忆力下降的症状，反应迟钝。 一顿营养的早餐，犹如雪中送炭，能使激素分泌很快进入正常直达高潮，给嗷嗷待哺的脑细胞提供饥渴的能量，给亏缺待摄的身体补以必需的营养，一下子给我们身体精力、活力和健康，让我们幸福精彩的一天在身体具有最足的活力，最佳的状态和最好的营养水平上开始。 不吃早餐还有更加严重的后果： 容易衰老。不吃早餐人体就会动用体内储存的糖元和蛋白质，长期不吃早饭会导致皮肤干燥，起皱和贫血。 发胖。不吃早餐，中餐吃的必然多，身体消化吸收不好，最容易形成皮下脂肪。影响身材。衰老和发胖是女人们最难以容忍的事情，那么为了美丽吃早餐吧。肠炎。不吃早餐，午餐必然会因为饥饿而大量进食，消化系统在短时间内负担过重，而且不吃早餐打乱了消化系统的活动规律，容易患肠胃疾病。 胆结石。空腹使胆汁分泌减少，胆汁中的胆酸含量也降低，而胆固醇含量不变，以至形成一种高胆固醇的胆汁。如果空腹过久，并且是经常性空腹，会使胆汁中的胆固醇呈现饱和状态，并在胆囊里沉积形成结晶，从而产生结石。心血管疾病的机会加大。经过一夜的空腹，人体血液中的血小板黏度增加，血液粘稠度增高，血流缓慢，明显增加了中风和心脏病的风险。相反地，吃早餐的好处却有很多： 精力充沛+愉快心情+释放压力：研究表明健康的早餐不仅能提供足够的营养，还能给人们一个愉快轻松的心情，减少身心的压力。
大学生项目策划书
大学生项目策划书 2017大学生项目策划书 2017大学生项目策划书【一】 时间：20XX年XX月XX日晚上16:30---21：30 地点：机械学院404教室 主题：“狂欢元旦，喜迎新年” 主办单位：16数控高专②班 协办单位：机械学院 目的：为欢庆2017年元旦，发现优秀艺术人才，加强师生间的沟通，增强班级间凝聚力，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，体现当代大学生的精神风貌。 特点：节目新颖、经典，集多种舞台表演形式(唱歌、跳舞、器乐合奏、朗颂、戏曲、小品)，溶亲情、友情、师生情于一体，对各位辛勤工作的老师致以节日的问候，祝愿他们桃李天下，竞放芬芳;对刚刚升入大学的08级新生致以热烈的祝贺，祝愿他们在未来的道路上“潮平两岸阔，风正一帆悬”。 晚会形式及内容：晚会的主要形式是文艺晚会，演出节目由学生报名参加，经筛选登记录用后方可上演，形式不限。晚会主要是文艺节目，可以使用各种活跃气氛的道具和横幅，也可以有互动节目。晚会中可以拍照和录像，来记录这一时刻，晚会结束后，相关文艺内容可以编辑成册，在系刊上发表。
创意阐述： 1.特色统一性：这是在升入大学以来音乐学两个班班团委组 织下的第一台元旦联欢晚会。节目形式不限，歌曲，舞蹈，朗诵，相声小品，乐器演奏，戏曲等均纳为主题，内容清新向上。服装、饰品、鞋等任何一方面都可以有所表现。 2.加强互动性：以节目单为主，先报上固定的节目和表演者，晚会上穿插几个互动性节目，抽到号的同学上来表演。如“模仿秀”(招募舞蹈才能者示范几种舞蹈基本功，也可带简单道具)。 3.扩大参与性：邀请一些知名人士参加，比如：老师、学生 会干部、班组长、友人，也就是特邀嘉宾。 4.丰富欣赏性：所有节目的筛选将本着“自愿、公平、公正”的原则进行，参与节目者和节目单要经过严密的审核，固定节目 数量控制在20个左右。一些有自己节目才能的学生，都可以有一 个专门展示自己才华的机会。个人表演、组合表演都可以。 晚会流程： 1.班主席为晚会致词并宣布晚会开始 2.晚会正式开始(具体内容略) 3.主持人宣布整场晚会结束 4.邀请嘉宾对晚会的举办作评价 晚会组织机构 ①晚会总策划、总负责人：刘焱张鑫刘金砺 ②管理账目：王健
公司新项目策划书
公司新项目策划书 一个公司项目需要、相应的策划书才能够顺利的开展,以下就是整理的公司新项目策划书,欢迎参考阅读！ 公司新项目策划书1 第一章前言 一、公司宗旨: 让更多的人能够享受生活。 二、创新做法: 业务上创新与经营手法上的创新。 三、合作方式: 首先我就是准备在当地与其它的大中型广告公司进行合作,共同受益,共同承担风险;其次,将与对广告业、兴趣的职业学校签订中长期人才推荐合同,既可为在校学生提供实习的场所,又可为公司储备技术型人才。 第二章公司描述 一、公司名称 拟定为“xxxxxxx” 二、公司性质 集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。 三、公司宗旨 让客户以最具性价比的价格来达到最佳的传播效果。 四、公司目标
让更多的人低成本地享受生活。 五、创业理念 通过、效的资本运作,实行各种方式联合或兼并其它小公司,在当地形成强、力的广告集团。从最初吸引小客户做起,以精益求精的服务态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验与名气,一点一点划分属于我们的势力范围。 我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,为我们的每一个客户提供专业化,科学化的服务。 六、公司服务 1、专业化的广告服务 ——为我们的客户提供详细准确的行业咨询,包括数据调查资料与分析结论,从而使得客户的投资更合理、科学。——成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论框架与知识体系,丰富自身文化内涵。 ——与媒体建立战略伙伴关系,代理或完全买断某些媒介的部分广告版面与时间,由我们单方面对广告主进行广告媒介的推销与贩卖。 2、个性化的业务服务 ——努力创立成洋河新城第一家含、婚礼策划与营造婚礼气氛业务的公司。——为客户出租宣传、庆典等活动中必须的大型升空气球、充气拱门、卡通人等宣传造势工具。
模拟公司策划方案示例范文
08模拟公司策划方案 我企业作为本省规模较大，技术含量较高的现代化食品加工企业，通过多年的经营已经在消费者中树立了优良的口碑，拥有了巨大的无形资产。但是，企业仍旧存在许多不足，面临众多的阻碍与机遇，只能选择突破与挑战，才能跳出框框迎来企业发展的新局面。 我企业将采取轻资产运营的模式，加大品牌文化、概念、技术、管理的输出，调整运营重点和比重，压缩速冻食品、商贸等部分的资金投入，以乳业为龙头，冰激淋、烘培业为并行行业，加强资金投入的集中性，抓住现有机会，冲破乳业的混乱局面。 “三鹿”事件的发生，给乳品业造成了巨大的冲击，面临新一次行业的洗牌。我公司将打出“绿色，健康，自然”的企业文化牌，以较低价格收购受影响的小型乳业公司，配合OEM的方式，直接降低成本，打开全国市场。团结下属各职能部门，互相协作，各自明确分工，内在狠抓质量，外在注意包装，切合我企业中高档的路线，协同占领更多市场。 以下便是各部门详细工作策划： 市场销售部：为使市场分析营销和产品销售无缝连接统筹运作，将市场部和销售部合并为市场销售部。它是企业的龙头部门，决定着企业的生产方向和运营方向。作为企业最直接的效益实现者，它需要对市场进行准确分析并与其他部门做好协调工作以保证企业获得最丰厚的利润。 我们部门时刻接触着市场和消费者，掌握着最全面的前线信息，正因为如此市场部需要对市场上的问题进行综合分析帮助企业把握方向。 企业以乳业为先导。面对乳品企业白热化的竞争，企业需在现有状况当中打破原有套路，开拓市场，时刻关注消费者的需求，抓紧现有机会并充分利用企业优势，以乳业为突破口带领整个企业实现企业发展目标。
企业乳业方面总体面临两方面困境：省内巨头纷纷侵入实行价格战击垮小厂，省外拘 于运输价格高难知名度低以打开市场。对此，我部门制定了如下计划： 就整体来说 1、横向发展方面分为两条主线，中端和高端。面向不同的人群推广不同的产品。 2、加强宣传力度，进行产品概念宣传，提升产品在消费群体中的认知度。 3、摒弃传统单一奶源的概念，兼并或合作外阜奶厂实行OEM生产。 4、企业未受到任何不良添加剂丑问影响，而其他乳业巨头或多或少受到影响，以此为契 机打出健康绿色牌一举扩大市场。 下面针对以上做详细陈述 A.产品档次清晰发展 企业地理位置得天独厚，奶源质量高，为该企业乳业在走中高档路线时增添了有力的筹码。 既然走中高档路线，就要强调出中端产品与高端产品的区别，避免产品线交叉造成混乱。要让消费者切实感觉到档次的差别，让他们在选购产品的时候更理性也更有梯度，也便于我们在宣传的时候针对不同的人群有不同的营销策略和产品侧重点。这样做避免了高档产品混迹于中低档产品中使消费者们产生我品牌徒有高价而无实际价值的错误观点，从而提高高档奶的实际竞争力。 现在，高端定价不再局限于一线城市。研究表明，高端产品可以向下渗透到底级别城市。此中的关键在于宣传。由于我企业进行轻资产化运营，对品牌、概念、技术的要求尤为重要。对于高端线路，设立专门的高端品牌，对原料包装等要素进行大力监管。 高端产品上，奶源上一定采用本阜最优质奶源，并对此作为要点进行宣传。高端奶最重 要的是概念，当一个概念做出来时，需要专门的宣传让他们变得实体化，从而使消费者产
阳光早餐店项目建设可行性研究报告
阳光早餐店项目策划书 目录 第一部分项目简介 (2) 1 项目介绍 (2) 2 项目选址 (2) 3 店面的装潢 (2) 第二部分项目综述 (3) 1阳光早餐店简介 (3) 1.1 阳光早餐店简介 (3) 1.2 阳光早餐店的经营宗旨 (3) 1.3 阳光早餐店的经营目标 (3) 1.4 阳光早餐店管理 (4) 2 阳光早餐店的经营 (4) 2.1 主要早餐目录 (4) 2.2早餐特色 (5) 2.3 后期有待开发的早餐 (5) 2.4 阳光早餐店的经营 (5) 3 市场分析 (6) 3.1 早餐市场规模、市场结构及划分 (6) 3.2 目标市场的定位 (6) 3.3早餐消费群体、消费习惯及影响市场的主要因素分析 (7) 4 竞争分析 (7) 4.1 从细分市场看竞争者的市场份额 (7) 4.2 武汉市早餐市场的特点 (7) 4.3 主要竞争对手分析 (8) 4.4 潜在竞争对手分析 (9) 4.5 阳光早餐店的竞争优势 (9) 5 市场营销 (9) 5.1 营销计划 (10) 5.2 营销方式 (10) 5.3 营销目标 (10) 6 投资说明 (11) 6.1 资金需求 (11) 6.2 资金使用计划及进度 (11) 7. 财务分析 (11) 7.1 财务分析说明 (11) 7.2 总投资估算表 (12) 7.3 销售收入明细表 (12) 7.4 成本费用明细表 (13) 7.5人工费用表 (13) 7.6 销售收入表 (13) 7.7 损益计算表 (15) 7.8总成本估算表 (16) 7.9 资金来源与运用表 (17)
7.10 现金流量表 (18) 7.11资产负债表 (20) 8 财务指标分析 (22) 8.1 投资回收期 (22) 8.2敏感性分析 (22) 8.3 盈亏平衡分析 (22) 第三部分附件 (23) 阳光早餐店问卷调查表 (23) 心得体会 (25)
大学生创新创业项目计划书
大学生创新创业项目计划书 大学生创新创业项目策划书（1） 甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金9。5万元。 二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析 1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。 2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 四、经营计划 1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
公司项目计划书模板
公司项目计划书模板 丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊。公司项目策划书模板范文，我们来看看。 公司项目策划书模板一 会议主题： xxxx项目施工中事宜及进度要求 日期：xxxx年xx月xx日 时间：14:00-15:30 地点：xxxx商贸城xx办公室 出席人：xx置业xxx、xxx，监理xxx，xx建筑xxx，分包单位xxx、xxx 记录：xxx 会议要点：项目分包单位组织机构人员及工作中有关事宜和工期进度要求。 会议议程 一、完善场地临建工作 二、及时做好原始资料整理工作 三、做好各种防护工作，确保安全生产 四、发现问题及时解决、道路开口事宜 五、桩基单位和检测单位有关工作 六、前期报建工作准备
纪要内容 一、分包单位管理人员名单抄送总包单位，每周一下午2:00开工程例会，每月开一次总结会议。 二、(1)根据施工平面图合理布置并绘制场地临建及堆场的平面布置图，完善各种临建房(如：木工棚、钢筋制作棚等)，要求xx月xx日完工; (2)各种临建房用水、用电安装应安标化工地要求进行配置安装; (3)加快临时道路及冲洗台(要有图纸)的施工，要求xx月xx日完工。 三、(1)各类资料要同时跟进(a、预制钢筋砼桩基出厂合格证;b、基桩性能检验评定结果); (2)施工组织设计报审表(附：施工组织设计方案) (3)施工测量放线报验申请表; (4)工程定位测量记录;(由监理单位、施工测量单位、承包单位鉴定、盖章); (5)桩基性能检测报告及打桩施工方案; (6)规划局定位放线及红线坐标点的书面文字，(签字盖章)由xxx 协同周著来办理。 四、(1)临时用电变压器的围护，围栏高xx-xx米，安门配锁; (2)xx路高压线防护措施的落实和施工; (3)临时用房最好避开高压线，如果安检部门认可最好要按避雷器(完全接地)。
模拟公司创业商业计划书模板
创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 指导老师： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师 电子版本获取方式：登陆https://www.360docs.net/doc/11394871.html,→点击进入运营系统→用户名注册→首页下载
目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式（盈利模式） (5) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (6) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (9) 4.1组织结构 (9) 4.2管理团队 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2月原材料/商品采购成本 (10) 5.3月销售与管理费用预测 (10) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (11) 6.0月利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (12) 8.0企业的愿景 (13) 9.0附录 (13) 9.1附表１：经营第一年利润表 (14) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (15) 9.3《创业/商业计划书》评估表 (16) 1.0执行摘要
健康早餐项目策划书
健康早餐配送计划书 一、健康早餐计划介绍及发展规划 健康早餐计划是从现在快节奏的工作生活和学习渐渐早已在人们心中唤起的一个设想，也是越来越多的人为了建立起更加健康快捷的生活的开始，但是到现在为止还没有一家真正的大型机构或者饭店在认真系统的经营这个极具潜力的项目，根据当前的市场分析来看，几乎每个人都希望有一个良好的早餐习惯，但是由于各种不同的原因和现状，大部分人都不能很好的享受早餐，但是经科学研究证明，早餐对于一个人使非常重要的，人们每天的营养的30%来源于早餐，若不吃早餐，中午或者晚上也不能补充完整，早餐的质量优劣决定着人们整天的精神状态的好坏。因此我们把我们的眼光投向这一重要领域，再加上如今人们思想的现代化，越来越少的人愿意自己动手准备早餐，尤其是学生以及一些大中型公司的职工，一来由于早上时间急促，二来自配早餐过于麻烦，所以我们为他们配送早餐的计划是十分有前景的。现在有很大一部分人早饭都去一些早餐店吃，或者有些甚至打包在路上吃。而且有时可能由于多方面原因，会买不到他们想吃的。这样，如果我们可以根据客户的口味配制好他们需要的早餐，并且保温保鲜地送到他们手中，他们还会有拒绝的理由吗?这也再次说明了我们的计划的可行性。现在我们的服务对象初步定在学生与公司员工两者上，是经过深思熟虑的，这是一个庞大的人群，从而为我们造就了一个很大的市场，且学生们需要营养的早藏来为一天的学习打好基础，而公司也希望员工们都有一份营养均衡的早餐来使员工们以饱满
的精神状态迎接每一天。因此，对学生、公司员工实行我们的计划是有根据且完全可行的。 1．快餐服务业的模型。 以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。 2．目标市场的定位。 大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。 3．市场策略。 产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。 二、健康早餐市场分析 市场分析 根据我们做的调查问卷显示，90%都有吃早餐的习惯，这就为我们的计划提供了一个良好的契机。 首先，确定我们的消费主体，以及消费水平。根据调查，我们的消费主体是学生和工薪阶层，上面已经介绍过，一是由于他们每天早上的时间非常紧，也是由于处于无奈无法为自己准备好的早餐，二是由于自己配制早餐过于繁琐，没有充足的时间作为保证。据另外调查：70%的早餐消费水平都在2-3元，他们不会在早餐上花过多的钱。所以我们的合作伙伴应寻找中低档次的早餐店或小吃店。我们必须为他们提供物美价廉的食品，我们的服务费不应过高。 其次，送餐时间。根据调查，不管是学生群体还是工薪阶层80%的早餐时间都在7点左右，所以我们不仅要提早进行准备工作，还要与合作伙伴作好沟通工作，因此保证为顾客送去新鲜保温的食物。 再次，早餐的内容也是一个重要的问题，90%还是会选择比较普通的、低价格的传统食物，而且我们提供的食物都是人们日常都能见到的，但是我们要通过包装，和严格的食品管理和卫生管理来赢得消费者的青睐，少花钱、高品位是现代人不断追求的新名词，因此我们也要抓住这个契机，降低价格，提高档次。我们的传统食品有很多种如：粥，牛奶、包子、豆浆、混沌、面包、油条、煎饺等。我们还可以邀请有的营养大师对早餐进行合理的规划和建议，搭建起合理的早餐
大学生创业计划书(全面版)
目录 第一章：项目分析 1.1创业机会选择的原因 (2) 1.2项目的分析 (2) 1.3项目前景分析 (2) 第二章：项目可操作性分析 2.1目标市场 (3) 2.2项目简介 (3) 2.3服务简介 (3) 第三章：市场分析 3.1市场分析 (5) 3.2市场预测 (6) 3.3竞争分析 (6) 第四章:发展战略 4.1营销策略 (6) 4.2管理策略 (7) 4.3财务分析 (7) 4.4风险分析和管理 (7) 第五章：创业团队 5.1公司文化 (8) 5.2团队建设 (8) 第六章：附录 (9)
创业计划书 第一章 创业机会选择的原因 根据我上大学以来的经历发现，感觉到餐饮业是一个很有发展潜力的市场。都说“民以食为天”，这句话的确是没有错，所以我想在呈贡大学城开一家特色小吃店，这里学生人数多，而且消费能力也比较强，所以我们选择这个小吃创业是因为： 1.位于大学城内，学生的消费能力比较强，具有广阔的消费市场。 2.我们的小吃店虽多，但没有几家是地地道道的小吃，而且都是单一的地方小吃，没有一家是多样化，多特色的小吃店。 3.餐饮业规模较小，经营风险小，资金易周转，团队易管理，效益回报快，不需要长期的投资，属于易经营的项目。 4.开小吃店对外部条件要求不高，对坏境的依赖性不强。经营比较灵活，易转变，对交通气候的不敏感，便于生产，经营。 5.适合团队创业，大家可以一起分担风险。 6.迎合了当代大学生的消费心理，容易打开市场。 开办特色小吃店是一个市场缝隙和机会。创业是一件具有很大风险的艰难的事情，尤其对于我们学生来说，创业资金比较短缺，资源整合的能力有待提高，所以我们必须做到谨慎，不能盲目的参与到市场竞争中。餐饮行业更适合我们的起步创业，因为它更侧重于服务，运营模式更易操作，规模较小，经营风险小，资金回转较快，也易退出市场。 项目分析 开办特色小吃店在呈贡大学城发展前景越来越好，由于呈贡距离市区较远，黄金校区周围开的特色餐馆都有区域性，没有一个综合各地特色的小吃店。而我们的小吃店却是各地小吃的组合而成，是一个综合性的小吃店。它弥补了这个空缺，是一个市场的缝隙。项目的发展具有以下几点优势： (一)面对广阔市场，接近大量的消费者。大学城的学生都来自五湖四海，他们远离家乡，在异地吃到家乡的小吃，减少水土不服的影响 (二)制定了差异化营销战略。多样化、跨地域特色小吃对长期在食堂吃饭不满意学校食堂伙食的同学们具有较大的吸引力。 (三)具有成本领先的优势。我们的小吃店专门聘请了精通各地特色小吃的厨师，在一定程度上节约了成本。同时，我们的小吃物美价廉，在学生的可承担范围之内。 综上所述：开办特色小吃店在我校有很好的消费市场和发展前景。 地址选择在餐饮店经营中有着重要的作用。店的规模大小、所处地点和成本高低都直接影响着我们特色店的目标市场、营销战略与商品构成。结合大学城的实际情况，有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的地点而不愿到较远点地方，所以在地理位置选择上应离寝室区较近。
信息技术有限公司项目策划案
项目策划 中科海鑫信息技术有限公司（版权所有，翻版必究）
文件修改控制
目录 1. 目的 2. 适用范围 3. 职责 3.1 项目经理PM 3.2 项目软件经理PSM 3.3 项目管理部门 3.4 开发体系决策层SMG 4. 术语及缩略语 5. 工作程序 5.1 项目管理阶段划分 5.2 项目启动阶段 5.3 需求管理 5.4 项目策划 5.5 项目文件 5.6 项目报告 5.7 最终归档 6. 引用文件 7. 质量记录
1.目的 按软件工程的方法进行项目管理，在软件项目开发之前系统地规划整个项目进展过程，包括阶段划分、资源分配、进度安排、阶段具体计划的制定等，确保项目在预算之内及时交付并达到质量目标。 2.适用范围 适用于所有软件产品和软件项目。 3.职责 3.1项目经理PM：负责编制《项目启动计划》与《需求分析报告》。 3.2项目软件经理PSM：负责编制《开发计划》。 3.3项目管理部门：负责组织评审《项目启动计划》和《开发计划》并下达“项目任 务书”。 3.4开发体系决策层SMG：负责审批《项目启动计划》和《开发计划》。 4.术语和缩略语 4.1PM：project manager项目经理；Total PM：针对某一项目，可设多名PM对Total PM负责。 4.2PSM：project software manager项目软件经理；Total PSM：针对某一项目，可设 多名PSM对Total PSM负责。 4.3SIP：software initial plan《项目启动计划》 4.4SDP：software development plan《开发计划》 4.5SCMP：software configuration management plan《软件配置管理计划》 4.6HCMP：hardware configuration management plan《硬件配置管理计划》 4.7SQAP：software quality assurance plan《软件质量保证计划》 4.8SRMP：software risk management plan《软件风险管理计划》 4.9QMP：quality management plan《质量计划》 4.10SOW：statement of work是由客户提供的对项目所要完成的全部工作的说明文件， 其主要包括：工作范围、技术目标和目的、客户和最终用户标识、引入的标准（客 户要求供方执行的标准以及国家法律法规要求产品或项目执行的标准）、责任分
最新整理模拟公司大赛策划书.docx
最新整理模拟公司大赛策划书 模拟公司大赛策划书，模拟则是对仿照真实的事物或者过程来虚拟，模拟公司也就是仿照真实公司一些部门结构，创造经济活动仿真的环境，尝试在其中操作一切业务。可以了解和弄清各个部门的之间的联系不必承担任何风险。以下这篇关于模拟公司大赛的策划书的范本。感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。 模拟公司大赛策划书： 一、活动综述 (一)、基本情况 主题：模拟公司成长 主线：公司成长阶段 模拟：虚拟部门、职位资本竞争市场环境产品谈判人员经营问题目标：1.迎亚运，贺校庆，丰富校园生活 2.打响参与社团的名声 3.加强互相合作，建立合作机制，提高联合行动能力 4.尽最大努力体现商家的赞助宣传需求，以达成长久合作关系 5.锻炼个人能力 时间:10月底或11月初 参与策划主办：xxx金融学院社团联合会管理学社大学生职业生涯规划研究协会法学会人力资源管理学会 活动对象：全体学生、四个协会会员优先 人员：四社团+部分的会员(发动会员的人数有限)+社联人员+其他特邀人员(比如老师，评委艺术团其他的社团人员)+参与者=总人数
(二)、活动组织： 1.临时组织结构：模拟公司董事会(各社团社长或社长指派代表) 2.阶段或项目负责人:模拟公司经理(各社团副社长及正副部) 3.执行：模拟公司员工即各个部门，包括秘书部、市场部、公关部、财务部、人力资源管理部(干事会员) *下面活动将根据以上模拟公司各个架构执行，模拟公司管理。 4.另外，社联方面的人员安排 5.特邀人士地加入到阶段性项目中 6.组织的结构：“单尖矩阵型结构” 纵向是各个社团(有利于传达委员会的意见) 横向是各个社团的同类部门(好处是比如各个外联部一同拉赞助，宣传部共同宣传，财务共同监督等，利于加强磨合程度与功能。) 董事会履行方案审核、监督工作成果、宏观决策、大型赞助项目表决等 宏观合作方式： 每个环节可以由不同社团主要承办比如a社团承办初级经营，b 社团承办中级经营等等。b社团在初级经营中不用承办时则为履行支持和参谋工作，同时准备中级经营。在中级经营时，a社团则履行支持和参谋工作。这样是我们的宏观合作方式。 (三)、参赛者参赛方法：(有两种) 1.参赛者以每三至五人一队，参与全部3、4、5的活动。比赛是淘汰制，经过3、4三轮比赛后剩下原来比赛队数的20%，每一轮被淘汰的队伍有一人可以插进其他成功晋级的队伍。
(强烈推荐)早餐店项目创业计划书
早餐店创业计划书 俗话说：“一年之计在于春，一日之计在于晨。”也许您在早晨上班前会花上一个小时来穿衣打扮，再花上半个小时安排当天的日程，却省不出10分钟认认真真吃个早餐?其实，无论学生还是上班族，如果没有足够的能量，“机器”就会在疲劳中运转。 现代人越来越注意养生，早餐店在人们生活中处在了不可或缺的位置。创业，不妨考虑从开家早餐店起家。 早餐店创业计划书： 目录 一、背景 二、前景 三、竞争对手 四、公司构成
五、宣传方式 六、风险评估与防范 七、市场调查报告 八、预算控制 九、销售与收款控制 十、订单控制 十一、销售发票 十二、退货业务 十三、订货控制 十四、企业纳税计划十五、年度计划 十六、预算 十七、总结
一日三餐必不可少，早餐更是重中之重，早餐的质量优劣决定着人们整天的精神状态的好坏。因此我们把我们的眼光投向这一重要领域，再加上如今人们思想的现代化，越来越少的人愿意自己动手准备早餐，尤其是学生以及一些大中型公司的职工，一来由于早上时间急促，二来自配早餐过于麻烦，所以我们为他们配送早餐的计划是十分有前景的。现在有很大一部分人早饭都去一些早餐店吃，或者有些甚至打包在路上吃。而且有时可能由于多方面原因，会买不到他们想吃的。这样，如果我们可以根据客户的口味配制好他们需要的早餐，并且保温保鲜地送到他们手中，他们还会有拒绝的理由吗?这也再次说明了我们的计划的可行性。现在我们的服务对象初步定在学生与公司员工两者上，是经过深思熟虑的，这是一个庞大的人群，从而为我们造就了一个很大的市场，且学生们需要营养的早藏来为一天的学习打好基础，而公司也希望员工们都有一份营养均衡的早餐来使员工们以饱满的精神状态迎接每一天。因此，对学生、公司员工实行我们的计划是有根据且完全可行的。
大学生创业计划书范文
大学生创业计划书范文 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往 会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括
以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略
目标。 （四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
企业项目策划方案范本
Clarify the implementation objectives and contents, make the plan unified, the action coordinated and the process orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 企业项目策划方案
编号：FS-DY-20510 企业项目策划方案 篇一 一、活动主题：金马之家百万爱心献老区 关键词：公益活动舆论宣传经营人心促销 活动目的：公益性与商业性相结合的义拍义卖营销活动响应政府“建设社会主义新农村”号召和“青春家园建设”关爱行动，与共青团武汉市委、武汉市关心下一代工作委员会、武汉市青少年发展基金会、武汉市农业局、武汉市文化局、武汉市卫生局、武汉晚报社、武汉市广播电视局、武汉晚报社、武汉爱心文化传播中心等单位联手，推出大型公益活动“金马之家百万爱心献老区”。 联合政府机构、社会团体、新闻媒体共同举办，增强该活动的权威性、公益性、新闻性和可信度，这是企业组织公益活动的关键问题。 在即将到来的销售淡季，推出与金马之家经营项目和营
销活动紧密相连的大型公益活动，寻找挖掘新闻点，吸引大众眼球，提升品牌形象，带动淡季的人流和销售，并为旺季销售做铺垫。 活动意义： 1、提升品牌知名度和美誉度：义拍助学是一项大众关注度极高的公益活动，开展这次活动有几个好处，因为是公益活动，所以受众面较广，能快速推广品牌，且大众认知较快; 2、舆论宣传导向和新闻炒作：作为公益活动本身就有一定的新闻价值，通过合理的炒作为金马之家营销活动造势，增强大众对金马之家这一品牌的记忆、认知和好感。 3、提升企业形象及实际销售额：对于一个企业来说，获得大众认知便是企业的无形资产，社会效应越好，越能带动公司业绩飞升。 4、符合公司的经营理念：肖凯旋总裁曾多次在公司的会议上提出过企业使命感，在我们以全方位的产品定位解决了消费者的家装痛苦同时，我们同样要在公众心中媒体眼中塑造一个公益形象，营造优秀的企业文化，树立员工的价值观，通过经营人心的宏伟工程，为企业长足发展打下坚实的基础。