千禧之星武汉珠宝文化产业园项目可行性分析报告
“千禧之星·武汉珠宝文化产业园”
项目建议书
千禧之星珠宝股份有限公司
目录
第一章项目提出的背景
第二章项目简介
第三章市场分析与预测
第四章产品与技术方案
第五章项目建设条件
第六章工程建设方案与总图布置
第七章节能、节水保护
第八章环境保护与安全卫生
第九章项目实施进度安排
第十章建设投资估算
第十一章项目财务评价
第十二章项目综合评价结论
第一章项目提出的背景
随着社会经济的发展，市场竞争日益激烈，产品更新换代加快，迫切要求投资者从自建厂房的传统分散生产发展模式向标准化的产业园区进行规模集聚的现代化发展模式转化。中国珠宝产业经过30年的发展，虽然取得了巨大的成就，但在设计、研发、工艺技术、品牌建设、综合实力、珠宝学校等都与国际存在较大差距，迫切要求提高珠宝业界的强强联合、产业集聚的综合性的发展模式，形成完整的产业链、产业集聚效应，尽快实现由盲目扩张型的极端增长模式向品牌集群完善配套模式转变，这就需要有更高规格的珠宝产业园的建设来满足珠宝产业发展的需求。
武汉作为湖北省省会，素有九省通衢之称，是国家中西部地区大开发战略的中心城市；地处长江的中心地带，是华中六省地区政治、经济、文化、金融中心；国道/省道：316、318、106、107国道以及16条省道在此交汇。武汉是中国四大铁路枢纽之一，也是华中地区航空中心，交通便利，尤其是武汉高铁的建成，更是加速了武汉周边各省的人员流通量，武汉必将成为巨大的消费市场。
中国地质大学位于武汉市洪山区鲁磨路 388号，是首批“211工程”和“985工程优势学科创新平台”重点建设高校之一，是一所以地质、资源、环境、地学工程技术为主要特色，是中国地学人才培养的主要教育机构和地学研究的基地，在国际地球科学界享有盛誉的高水平，这为武汉市人才培养奠定良好的基础。
千禧之星经过三代传承、二十年专注经营、十年高速发展，已成为蜚声中外的知名珠宝品牌，在全国各大城市拥有自营店及加盟店600多家；年销售30亿人民币，计划2016年度销售额将达到60亿人民币；随着国际国内珠宝市场的快速发展，市场对珠宝首饰的需求
也在快速增长，这为公司增加产量提出了客观的要求。公司预计将2012年完成上市融资项目，这为公司扩大再生产规模提供了资本条件，故公司必须寻找新的发展空间，以满足市场的需要。
正是在此背景下，全国珠宝界龙头企业千禧之星珠宝股份有限公司经过在武汉的实地考察及充份市场调研，拟在武汉市建设国际性、现代化的珠宝产业园，以缓解中国中部地区缺泛珠宝产业综合性园区的需求，实现中部地区珠宝产业、国际珠宝品牌集群、集聚，为中国中部地区的经济发展作贡献。
第二章项目简介
一、项目名称:千禧之星·武汉珠宝文化产业园
二、项目拟建地区和地点：湖北省武汉市汉阳区四方新岛
三、项目建设内容：珠宝园项目占地约20万㎡，总建筑面积约120万㎡，其中：配套高管住宅建筑面积约55万㎡，用于产业基地建筑面积约25万㎡，珠宝商场交易中心、珠宝学校及员工公寓用房等建筑面积约28万㎡，超豪华五星级酒店建筑面积约12万㎡。
四、项目建设单位：
1、千禧之星珠宝股份有限公司（前身为深圳市千禧之星珠宝实业发展有限公司，以下简称千禧之星）成立于2000年，2010年3月经深圳市人民政府批准，变更为股份公司。公司总部位于深圳市罗湖区水贝二路工业区19栋4、5层。注册资本金2.56亿元人民币。目前年营业额60亿元人民币；拥有20000平方米标准厂房，有各类专业从事珠宝首饰制造的技术骨干及高素质管理人员五千余人,引进了一大批具有世界先进水平生产设备用于珠宝首饰加工制造。截止2008年，公司年生产镶嵌珠宝首饰能力达80万件，拥有先进的生产设备、
精湛的工艺技术、现代化企业管理（ISO9001：2000、5S）和全方位优质服务旗下连锁经营店600余家，营销网络遍及海内外，研发设计团队遍及欧美、日本、南非等地，在深圳市珠宝首饰连锁贸易企业中名列前茅。是国内集黄铂金珠宝饰品研发设计、生产加工、批发零售、品牌连锁经营、电子商务、进出口业务为一体的大型珠宝品牌连锁企业。公司旗下有：千禧之星、麦瑞勒、戴美乐、深鸿等四个品牌。
2、国际战略合作伙伴
通过与世界著名钻石机构施南德钻石有限公司（Schachter ＆Namdar asia LTD）的多次洽谈和多方考证，顺利地达成全面合作的意向，使千禧之星成为“南非美钻”在中国内地独家代理经销，提供南非美钻原产地证明，极大的提高了品牌在品质上的竞争力，在业内外引起了广泛的关注和重视。
3、品牌形象
2007年9月通过签约著名影视明星孙俪为形象代言人，扩大了品牌的市场渗透力，配以多项综合的营销措施与手段，提升了品牌的知名度。
4、拟上市企业
聘请国信证券股份有限公司为千禧之星珠宝股份公司上市项目的财务顾问及保荐承销机构，全面进入上市辅导期预计2011年底或2012年初可获得证监会的审批上市融资。
5、发展战略与目标
发展战略：坚持走研发、精品、品牌路线，将千禧之星打造成有国际影响力的民族珠宝品牌；
公司未来五年的财务目标（单位：万元）
年
2012 2013 2014 2015 2016
份名称
资产总额125974.3 144870 166601 191591 210750 销售总额210500 252600 303120 363744 418305.6 利润总额12678 15213.6 18256.3 21908 25193.7 纳税总额4283 5139.6 6168.2 7401.02 8511.18
0.587% 0.601% 0.619% 0.637% 0.666% 市场占有
率
6、行业地位：
中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位
广东省黄金协会副会长单位
深圳市黄金珠宝首饰行业协会副会长单位
深圳市商业联合会副会长单位
深圳市总商会常务理事单位
7、荣获殊荣：
2003年获中国“质量、服务、信誉”企业（AAA级）
2004年5月获国家商务部“诚信倡议单位”
2004年6月获“中国珠宝首饰业驰名品牌”
2005年通过ISO9001:2000质量管理体系认证
2005年9月获珠宝首饰“广东省名牌产品”
2005年9月荣获“中国名牌产品”称号
2005年12月获“深圳知名品牌”、最具有代表25年深圳形象“深圳名片”
2006年6月获“2005年度广东省质量管理先进企业”
2006年6月获“中国质量信用企业”（AAA+级）
2006年8月获“循环经济发展先进企业”
2006年9月获“亚洲品牌500强”
2006年10月荣获“中国驰名商标”称号
2006年12月被评为“深圳市诚信中小企业”
2007年1月荣获“时尚中国，魅力深圳” 2006年度卓越风格大奖
2007年6月荣获“2006年度广东省质量管理先进企业”
2007年9月荣获“中国名牌产品”称号
2008年1月荣获“2007年度最具时尚影响力品牌”
2008年7月荣获“2008年中国最具投资价值企业50强”
2008年9月荣获镶嵌珠宝首饰“广东省名牌产品”
2008年12月荣获罗湖区2008年度劳动技能竞赛活动优秀组织奖
获中国珠宝玉石首饰行业协会颁发的2010年“创建中国珠宝品牌龙头企业”荣誉称号；
获深圳质量协会颁发的2010年“深圳市建市三十周年十大优质制造（创造）单位”
获中国珠宝玉石首饰行业协会颂发的2010年度“中国珠宝首饰业驰名品牌”
获中国珠宝玉石首饰行业协会颁发的2010年“中国珠宝玉石首饰行业放心示范店”称号；
获中国珠宝玉石首饰行业协会颁发的2010年“中国珠宝玉石首饰行业科技创新优秀企业”荣誉称号；
获中国珠宝玉石首饰行业协会颁发的2010年“创建中国珠宝品牌优秀企业”
获中国珠宝玉石首饰行业协会颁发的2010年“中国珠宝首饰行业业驰名品牌”
千禧之星珠宝股份有限公司第8页共 38 页
千禧之星珠宝股份有限公司第9页共 38 页
8、千禧之星珠宝股份有限公司组织架构图
千禧之星珠宝股份有限公司第10页共 38 页
第三章市场分析与预测
一、珠宝首饰的特质：
1、以原材料划分：贵金属材料，包括黄金首饰、铂金首饰、钯金首饰、白银首饰等；宝玉石原料，包括钻石、有色宝石、半宝石、翡翠、珍珠、彩色晶石及各类玉石原料等等。
2、以制造方式划分为：素金首饰、镶嵌首饰、花丝工艺首饰、电铸首饰、钻石切割、各类有色宝石琢型切割、翡翠玉器雕刻。
3、以用途划分：工艺礼品摆件、艺术观赏首饰及日常佩戴珠宝首饰等。
二、珠宝市场现状及未来消费预测分析
自改革开放以来，我国珠宝市场发展迅速，在国际珠宝市场中占有较大份额，已成为世界最大的珠宝制造和消费市场之一，2008年中国国内珠宝消费额达1900亿人民币，出口超过83亿美元,2009年中国国内珠宝首饰消费额达到2200亿元；中国是世界上最大的玉石加工及消费国，年消费额超过200亿元人民币；在铂金消费方面，铂金首饰消费从2002年起，九年位居世界第一，发展成为世界最大的铂金首饰消费大国，占世界消费总量的44%，钯金首饰自2003起一直位列世界第一，占世界消费总量的70%。钻石销费位列世界第五，亚洲第一：钻饰的消费年总额达到250多亿人民币；黄金饰品消费成为仅次于印度、美国的世界第三大黄金需求市场；白银首饰的年消费量在600吨，2010年全年，中国翡翠市场销量额就超过2000亿元人民币；红蓝宝石、水晶、仿真首饰等产品在国内也大受欢迎。中国已成为全球第二大奢侈品市场。未来十年，中国有望成为世界最大的
黄金消费国和珠宝消费国，但是我国内地人均珠宝处饰占有率不足7%，远低于亚洲一些周边国家约50%的占有率。
根据麦肯锡公司全球研究院（NBT）最新研究显示，在未来的二十几年内，我国城市的真实消费力将增长5倍以上，2025年将达到19.2万亿人民币；我国珠宝行业发展迅猛，年复合增长超过10%；2011年我国中产阶层的人数将达到2.9亿人，占城市人口的44%，家庭年收入在2.5~4万元之间。此阶层2015年总购买力达到4.8万亿；2020年中产阶层人数将达到5.2亿人，家庭年收入在4~10万元之间，占中国城市人口50%；总可支配收入将达到13.3万亿元；迅速增长的中等收入阶层的消费倾向是购买高端、新型商品，从而会推动珠宝首饰的消费比例不断上升。2025年中国国内珠宝消费额将达到10000亿。根据中国宝玉石协会预计，中国珠宝首饰产业将以年增长率大于15%的速度持续发展。2010年中国的女性饰品人均占有率将增长至55%以上。而到2015年，中国将成为该行业主要的竞争者，钻石加工业将占全球份额21.3%。到2020年，我国珠宝产业年销售总额有望达到4000亿元，出口可能会超过150亿美元。到那时，我国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰制造和贸易中心之一，也将成为世界最大的珠宝消费市场。
第四章项目建设企业自身的产品与技术方案
一、生产技术方案
千禧之星珠宝股份有限公司是国内珠宝首饰行业集黄铂金珠宝首饰研发设计、生产加工、批发零售、品牌连锁经营、进出口业务为一体的大型中外合资企业。公司自有加工设计厂房近1万平方米，拥有专业从事珠宝首饰设计制作的技术骨干、营销精英和高素质管理人员1000余人，在全国拥有直营、加盟销售网点近600家，公司生产
规模、工艺技术、品牌影响力和综合实力均位居国内珠宝首饰行业前列。
强大的设计研发团队：
公司拥有手绘设计一部、设计二部，数字成型部，集手绘和现代首饰设软件相结合的方法，使用国际最先进的JCAD3/Takumi等首饰设计软件，将拥有艺术和时尚的元素设计体现得更加直观，能直接模拟出成品的逼真效果，极大的提高了设计的精确性和合理性，同时还极大的提高了首饰设计的效率，真实且准确保持了“精美、精工、高效”的设计原创风格。
图1 手绘设计图2 JCAD3/Takumi数字成型
另外公司在现代工艺引进方面跟进国际市场和技术脚步，2005年开始就相继引进CNC5、6轴精雕机及CNC雕蜡机、数控车床等应用于首饰研发和生产，始终走在国内乃至国际珠宝首饰行业前沿。
二、数十年的老牌工厂
完善的工艺流程和国际先进的生产设备千禧之星可追溯到民国初期的浙江省临海“李天顺银楼”，1997年8月，作为老字号银楼的第三代传人，出身工艺世家的杨乖进先生怀着“传承中国传统工艺传播时尚设计理念”的人生理想来到深圳，创办了千禧之星的前身——
浙江省临海首饰工业公司深圳铂金厂。自成立之日起，公司始终坚持以中国传统珠宝工艺为依托，吸收借鉴国际先进设计理念和工艺技术，通过珠宝首饰演绎中西文化。数十年的老牌公司，拥有完善的首饰生产工具和国际先进的首饰加工设备，如U.S.3D SPRAY WAX、JAPAN 倒模机、注蜡机、执模机等一系列全套先进生产设备。
图4 U.S.3D SPRAY WAX 图5 注蜡机
图6 JAPAN全自动倒模机
三、国际上先进的生产设备
建成后的“千禧之星·武汉珠宝文化产业园”拟采用国际先进的珠宝首饰生产专用设备，主要是从世界首饰王国—意大利、日本、以
及美国、德国引进关键成套设备，意大利、日本是首饰设备制造王国，其设备自动化程度高，性能稳定，可靠耐用，不易出故障，是国际公认的生产首饰的先进专用设备，先进的专用首饰生产设备，在硬件上确保了生产的产品质量稳定，生产效率高，降低生产成本，在引进先进的首饰生产专用设备的同时，在软件上也将进行大量的投入，通过高薪引进技术人才，聘请国外专家培训等方式提升首饰加工的技术，目前公司拥有专业技师2000多人，生产门类齐全，涵盖了所有的首饰产品生产。
千禧之星珠宝股份有限公司加工技术成熟，关键技术工艺流程和工艺核心在行业内独树一帜，且享有自主的知识产权，有强大的产品研发队伍，是国际铂金协会、世界黄金协会指定的产品生产商。基地的建成使未来企业的设备、工艺上在国内具有绝对领先地位。
全部设备按询价及市场价加安装费用列示如下：
（一）设备投资一览表
项目序
号
设备名称及摘要数量(台) 单价（元）总价（元）
1 意制Italimpianti熔金机TIM/15Pt
型
溶量1-3公斤
380V 50HZ三相
5 212,638.00
1,063,190.0
2 意制CAVALLIN辘线M175机型
380V 50HZ三相
15 145,000.00
2,175,000.0
3 意制TVN拉线机T12/EX型
380V 50HZ三相
10 88,303.00 883,030.00
4 意制CAVALLIN辘线M125/W机型
380V 50HZ三相
5 116,942.00 584,710.00
5 意制CIDA切片机102型
380V 50HZ三相
5 35,000.00 175,000.00
6 意制SISMA收线机AVP
200V 50HZ三相
10 45,768.00 457,680.00
7 意制GB BERTONCELLO防氧化退火炉
S1-25A
380V 50HZ三相
10 123,041.00
1,230,410.0
8 意制GB BERTONCELLO连续防氧化退
火炉
L102A
380V 50HZ三相
5 326,777.00
1,633,885.0
9 意制SISMA高速等离子焊接织链机
S2/V型
随机附有一套模具,不包括底,十字
收链器
200V 50HZ三相
30 400,000.00
12,000,000.
00
10 意制SISMA左右扣等离子焊接织链
机SGU/S2型
随机附有一套模具,不包括底,十字
收链器
200V 50HZ三相
10
212,290.00
2,122,900.0
11
意制SISM超高速射焊接织链机
SGWL/TD型
随机附有一套模具,不包括底座,镭
射发生器
220V 50HZ单相
30 159,537.00
4,788,600.0
12 意制SISMA拼链机BKF/SL型
不包括模具,镭射发生器
220V 50HZ单相
15 57,620.00 864,300.00
13 意制SISMA镭射发生器SL25型
220V 50HZ单相
10 36,569.00 365,690.00
14 意制SISMA镭射发生器SL35型
220V 50HZ单相
20 149，110.00 298,220.00
15 意制SISMA焦头90度35个6,958.00 243,530.00
16 意制SISMA对焦头直头15个5,112.00 76,680.00
17 雷射光纤3米长400MICRON 26条9,727.00 252,902.00
18 雷射光纤3米长600MICRON 25条10,082.00 252,050.00
19 意制SISMA雷射检查仪器PEM型5套8,875.00 44,375.00
20 意制LM圆型抛光机16公升型220V
50HZ单相
25台45,400.00
1,135,000.0
21 意制SISMA锤链机BT15型,不包括模
座及模具380V 50HZ 三相
10 123,611.00
1,236,110.0
22 美国Romanoff压模机
220V 50HZ单相
10 3,250.00 32,500.00
23 日本ULVAC真空泵22 3,500.00 77,000.00
24 美国激光发生器SL35 5 386000.00 1390000.00
25 德国电脑批花机FCF-20007CNC 3 4186600.00 12559800.00
26 德国进口聚晶方线眼13 32440.00 421720.00
27 美国铸造机VCC型8 218000.00 1744000.00
28 德国压片机FILL160 6 103200.00 619200.00
29 美国压线机FILL175/110 20 125000.00 2500000.00
30 美国电炬炉10 45600.00 456000.00
31 德国DK7732B-CG线切割机8 38000.00 304000.00
32 美国空气净化设备 3 140000.00 420000.00
33 德国锤链摸座TI1615 25 23800.00 595000.00
合计454 53002480.00
三、工艺流程图
（一）、黄金饰品工艺流程图
（二）、K 金饰品工艺流程图
石膏模制作 胶模制作 金属样版制作 产品设计 执 模
拉线、压片
冲压 油压
饰品焊接与组装
雕 刻
模具制作
成 品
首饰浇铸
雕 蜡 版
石膏模制作
蜡模制作
执 模
拉线、压片
织 链 压 光
首饰浇铸
（三）、铂金饰品工艺流程图
（四）、钯金饰品工艺流程图
雕 蜡 版
石膏模制作
蜡模制作
胶模制作
金属样版制作
产品设计
产品设计
执 模
抛 光
喷沙与钉沙
拉线、压片
织 链 压 光
冲压 油压
饰品焊接与组装
车磨打 雕 刻
模具制作
成 品
电金
首饰浇铸
雕 蜡 版
蜡模制作
胶模制作
合金配制与溶炼
产品设计
执 模
拉线、压片
织 链
冲压 油压
雕 刻
模具制作
（五）翡翠加工工艺流程：
翡翠可加工成各种工艺品，包括首饰类及玉器类两大系列。首饰类有：弧面型戒面、鸡心、耳坠、手镯、项链及挂件等各种镶嵌在贵金属上的工艺品，玉器类有各种花卉、人物、鸟兽、熏炉及风景摆件等。翡翠的雕件加工主要工序包括：选料、设计、切割/雕啄和抛光。
1、从翡翠的皮壳、颜色、结构、质地、透明度、含杂质及裂纹等情况进行选料进行选料分析研究。
2、翡翠的设计是在选料的基础上进行的，在玉料上绘出造型图。应选取进行“粗绘”，后进行“细绘”。“粗绘”是将所设计的玉器大轮廓面绘在玉料上，如制作人物雕件，只需在玉料上绘出人特的大体轮廓。“细绘”是在玉器上造型啄成后，再将有关细节，如人物头部的眼、鼻、头发和眉毛等，仔细地绘出来。
3、翡翠玉料经过选料及设计，绘好图样之后，首先应进行切割，将玉料切成初具所做产品的轮廓。切割工序主要包括：切去无用的皮壳，根据“粗绘”的需要进行开料，将雕件以外的玉料全部切除，切割出雕件的大体外形。
4、个好的翡翠雕件，除了有好的设计方案外，还需要有好的雕啄工艺。雕啄工艺是在把握整体造型的基础上，使题材充分发挥的关键。没有好的雕啄工艺，好的设计也不会有好的产品。在雕啄过程中，选用不同规格的雕啄工具，先进行粗雕然后再进行精雕。
影响珠宝设计的中国传统文化
1中国传统文化对首饰设计的影响和启发 在中国近代首饰发展过程中，清宫中的主要首饰是头花，大多是以珠宝镶嵌制成的，如故宫中收藏的红宝石花头花、蜻蜓蓝宝石等，制作比较精美，使得各种图像栩栩如生。我们的祖先在历史的发展过程中，给我们留下了丰富的珠宝设计工艺和理念，具有十分强烈的东方文化色彩，这就启示我们在进行现代珠宝首饰设计时，要将中国悠久的传统文化融入其中，努力设计出具有中国传统文化内涵的珠宝首饰，逐步引导现代的首饰文化以及市场消费需求，打造属于我国自己特有的首饰文化和首饰品牌。 2中国传统文化与珠宝首饰相结合的应用 (1)珠宝首饰的设计造型。 根据国内各大珠宝品牌发布的一系列产品信息来看，当代的珠宝首饰设计中，传统文化元素的应用主要体现在商业首饰和艺术首饰两方面。首先在珠宝首饰的设计造型上，龙凤的造型占据了重要的地位，这是由于龙凤呈祥这个主题，十分符合人们千百年来的审美喜好，在国内的珠宝首饰设计品牌中，基本都会设计到这个主题。例如，在2006年的瑞士巴塞尔钟表和珠宝博览会上，潮宏基珠宝所展现的紫气东来凤影系列，它将东方文化中的凤凰融入珠宝首饰设计中，获得了很多设计师的好评。这是由于凤与龙一样，有着中国特有的传统文化精神，在心理上给人一种美感，深受每个设计师的喜爱。其次，像宫扇、窗花、锣鼓这些设计造型也深受设计时的青睐，这些传统的造型元素都来源于中国传统的社会生活，所承载的寓意已经能够与人们形成良好的互动和交流，人们能够很好地理解设计师在设计时候的理念和想法，也能够很快接受所设计出来的产品。因此，珠宝首饰设计师们要注重对这些传统文化的应用，在设计时充分融入中国传统文化的元素，使之更易于被人们接受和认可。 (2)珠宝首饰的设计装饰。 装饰并不是单纯的表面装饰，它还包括对珠宝的造型、材质、制作工艺等方面的综合处理和把握，使得各个方面都达到和谐统一的状态。我国的珠宝装饰都讲究有图必有意，如在设计中出现的鱼和莲的造型，这与连年有余的寓意相互呼应，从而展现美好的寓意。在目前我国的首饰设计中，图案和纹样是最主要的装饰元素，许多的花卉卷草、西福寿纹、珍禽瑞兽等，都是目前珠宝首饰设计中的重点装饰题材。装饰纹样在珠宝首饰的设计中，还要着重考虑美观的功能，要确保在不破坏原有功能的基础上，尽量避免装饰过分所带来的不协调问题。这就需要珠宝设计师在进行设计时，充分考虑点、线等细节问题，通过一定的工艺处理，
中国珠宝首饰行业产业链及主要企业分析
中国珠宝首饰行业产业链及主要企业分析 我国珠宝首饰行业起步于20世纪80年代初。当时，世界珠宝首饰产业逐步向亚洲地区转移，香 港的珠宝制造业迅速崛起，在世界珠宝业中占据重要地位。而中国大陆低廉的人工成本和巨大的 市场潜力，吸引了世界发达国家和地区的知名珠宝商纷纷进入中国。 珠宝首饰发展历程 我国珠宝首饰行业伴随着改革开发而起步，大致上经历了三个发展阶段：1982年至1993年，珠宝首饰行业处于发展初期；1993年至2003年，承接黄金市场化改革的政策，周生生、周大福等一批 优秀的珠宝品牌逐渐进入国内市场，行业发展开始提速。自2003年起，以贵金属制品市场全面开放为标志，行业进入快速发展通道。根据中宝协统计，我国珠宝首饰零售规模超5,000亿，过去5年复合增速约13%，是规模增长最为迅速的可选消费品类之一。 珠宝首饰产业链 珠宝首饰上游原材料为：贵金属、翡翠玉石、钻石、珍珠、包装材料。珠宝首饰生产商将原材料 加工为珠宝饰品。?珠宝饰品分为五大类：宝石饰品、贵金属饰品、珍珠饰品、半宝石饰品、人造 珠宝。珠宝首饰行业的下游为产品的最终消费者。珠宝首饰销售渠道为：加盟店、直营店、经销 商、电商平台。 珠宝首饰发展瓶颈 近年来，我国相继出台了多项支持、鼓励珠宝玉石首饰行业发展的政策措施，不断加大对珠宝玉 石首饰行业的支持力度。同时中国消费结构升级推动珠宝消费的增长，加上人们对珠宝首饰的消 费观念改变，珠宝首饰消费在满足传统婚庆刚性需求外，逐步向情感消费扩展。目前市场建设逐 渐完善，各项标准规范得到落实，综合来看，中国珠宝消费市场前景无限。然而中国珠宝首饰行 业也遭遇发展以下发展瓶颈： 1、行业竞争激烈 由于境内珠宝企业尚处于品牌建设阶段，境内企业品牌意识薄弱，缺乏明确定位和长远的发展战 略，缺乏强势品牌，缺乏差异化的产品策略，伴随着终端市场竞争加剧，部分厂商开展低层次的 价格竞争，既削弱了企业的竞争力，又制约了行业的发展。 2款式设计、制造等关键人才缺乏 珠宝玉石首饰行业是典型的劳动和技术密集型产业，需要大量款式设计、珠宝制造等方面的专业 人才。目前国内尚无饰品制造培训的专门学校，对款式设计人才培养也缺乏足够的重视，这是造 成相关人员紧缺的主要原因。其次由于钻石饰品制造属于传统手工业，是一项非常依赖人工的行 业，而企业内部技术工人培养成本极高，降低了企业的培养意愿，对于行业技术人才的培养非常 不利。
饰品市场调查报告(谷风经验)
饰 品 店 调 查 报 告 执行调查人员：
目录 〔一〕、摘要 〔二〕、简介 一、市场调查的原因和背景 二、市场调查的目的 〔三〕、市场调查的方法 〔四〕、调查结果与分析 一、饰品店市场的特点 二、消费者的消费心理动机分析 三、饰品店市场用户关注分析 1、饰品的价格关注分析 2、饰品的品牌关注分析 3、饰品的设计风格关注分析 4、饰品的功能特性关注分析 四、饰品店顾客关系的建立与维护 五、饰品店的促销战略
〔五〕结论与建议 〔一〕、摘要 随着人们生活水平的提高，人们越来越看重细节之美，因而不知道从什么时候起，大街小巷忽然多出了不少琳琅满目的饰品店，并且随着流行风潮的风起云涌，时尚人士的品味的提升，生产商家为了获取利润，都在使尽浑身解数，来吸引人们的眼球，导致饰品行业的竞争日趋激烈！本文通过对武汉市大学生消费者的直接调查，得出的数据和结论能一定程度上反映大学生消费者的消费行为和消费心理特征。本文先概括论述了一下当前武汉饰品市场的基本状况。再根据收集到的调查报告得出的数据，分析大学生的消费行为和消费心理。然后，以调查报告得出的结论为指导，分析碰到的问题和相应的对策以及建议。 〔二〕、简介 一、市场调查的原因和背景 饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。在武汉市区，大学遍布，人口密集，因此需求旺盛、潜力巨大，有着广阔的市场前景，极具开发价值。 二、市场调查目的 通过我们的调查与分析，洞悉消费者消费行为和消费心理，从而对大学生的饰品消费有更深一步的了解，了解市场总供求情况，进行准确的市场定位，进而充分发挥广告的作用，最终提高经营管理水平，加大自己对未来饰品市场有更好的掌控，为我们经营自己的饰品店提供更多的市场资料！ 〔三〕、市场调查的方法 本次调查的方法主要是采用问卷调查与人物访谈两种形式。 〔四〕、调查结果与分析 一、武汉市饰品店市场的特点 1、产品更新速度加快 快速将概念“市场化”是饰品店成功的关键因素之一。速度竞争包括新产品的推出速度和占领市场的速度。 速度竞争之所以越来越重要，一是客户需求变化太快；二是新产品生命周期缩短，目前
黄金珠宝行业分析报告
黄金珠宝行业分析报告
目录 一、国内珠宝行业竞争格局 (4) 1、第一梯队：行业龙头周大福 (5) 2、第二梯队：老凤祥、六福珠宝、周生生、豫园商城 (6) 3、第三梯队：潮宏基、谢瑞麟、明牌珠宝、东方金钰 (6) 二、珠宝企业的发展战略分析 (7) 1、模式战略：品牌VS渠道 (8) （1）珠宝品牌的培育过程漫长，设计和品牌运营能力是核心 (9) （2）多品牌、多渠道战略快速提升珠宝零售企业的市场渗透率 (9) （3）渠道驱动更适合国内珠宝行业属性和发展阶段 (10) 2、产品战略：黄金VS非黄金 (11) 3、渠道战略：直营VS加盟 (14) 三、国内珠宝市场规模分析 (16) 1、过去10年我国珠宝零售复合增速31%，未来仍将维持较快增长 (16) 2、兼具消费和投资双重属性，行业景气度高 (18) 3、中高端珠宝市场规模庞大，品牌珠宝发展空间广阔 (23) （1）中高端珠宝市场规模超3500亿 (23) （2）非黄金产品增长潜力大，拓展品牌升级空间 (24) 四、珠宝行业未来发展态势 (25) 1、金价下行加速行业洗牌，利好龙头企业 (25) 2、国内企业规模优势将进一步加强 (27) 3、渠道共享与行业并购提升行业集中度 (29) 4、不同珠宝企业未来的战略选择 (31) 五、行业重点公司简况 (33) 1、老凤祥：百年老店，焕发新生 (33)
（1）经营优势 (33) 1）依托加盟渠道，规模优势领先 (33) 2）高周转运作，降低经营风险 (34) 3）存货结构改善，非黄金占比提升 (34) 4）优秀的黄金交易能力 (34) （2）未来看点 (35) 1）在原有渠道基础上实现非金产品的零成本推广，大幅提升盈利水平 (35) 2）产品线延伸和差异化加速 (35) 3）翡翠、宝石等大宗原料的源头采购 (35) 4）百年品牌焕发新生 (35) 2、潮宏基：定位K金市场，品牌设计领先 (36) （1）主打K金首饰，未来增长潜力大 (36) （2）原创设计驱动，品牌价值领先 (36) （3）直营门店规模居市场前列，未来将加速扩张步伐 (37) （4）收购女包品牌FION，大幅提升利润贡献 (37) 3、豫园商城：规模领先的地方龙头 (38) （1）加盟扩张渠道领先，高黄金占比致毛利率偏低 (38) （2）双品牌运作，但品牌价值近年来在下降 (39) 六、风险要素 (39)
珠宝调查报告
珠宝调查报告 ?汉商业“心脏”武林地区，瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，武汉珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。 （二）商圈分布 目前武汉市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。 （三）营销组合策略 １、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力。 2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行
收集和对比，我随意找了一款0。198ct/I—J/VVS的K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约4000元（实价）、雷迪森约7000元（实价）、万隆约4000元（折扣价）、金兄弟约4000元（折扣价）、老凤祥约6000（实价）＋1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。 值得注意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。 3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前武汉珠宝市场的终端形式还是 以商场专柜为主，在武汉广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在武汉百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。 从这里可以看出两点： １、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面； ２、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二家。 3、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，几乎所有的品牌都如出一辙。 而明牌明显有所欠缺，估计主要与明牌是国营企业、在管理和观
《珠宝首饰的发展史》之现 代首饰的特征
珠宝首饰的发展史 现代首饰艺术，是在继承传统首饰工艺，结合现代文化和艺术思潮的影响下发展起来的。和传统首饰不同，现代首饰抛弃了传统的束缚与枷锁，结合现代设计思维和制作工艺，广泛地从其他艺术门类，比如服装、家具、建筑、玻璃艺术、金属工艺等方面吸取积极的因素，进入了一个更自由、更科学、更具创意和美感的空间，极大地丰富了首饰的题材和意境，体现了浓厚的艺术性和思想性。 第一章：现代首饰的特征 一、现代首饰的造型 现代首饰具有设计新颖性、材料多样性的特点。但是，从造型要素上讲无外乎以下几个方面：1、点 首饰设计中点可以有大小不同的面积，其大小要根据它与周围要素的比较来确定，也就是说首饰设计中只有相对的点，而没有绝对的点。 点是形体组成要素的基本单位，在首饰设计中的每一粒宝石都可以看成是一个“点”的造型。点给人的感觉是单一、孤立和稳定，但它的变化却是无限多样的。点的排列及其疏密、聚散，能给人以不同的视觉效果和美学感受。例如，多个点呈直线排列，就能给人以连贯、渐进、有规律和发展之感，是一种跳跃、流动的动态美。如果将点组成环状，则能给人以动中有静、统一中有独立的联想，为一种很好的艺术组织技巧。如果将点组成疏密不等的一片，则能给人以蓬松、开放、弥漫和浸润之感。 在现代首饰设计中，适当、巧妙地运用点的艺术是首饰设计中最为基础的技巧，并且适合多种宝石题材的设计。比如将一粒较大的钻石镶嵌在白金托上，既表现了钻石冷艳、绚烂之美，又给人以独立、高贵和超然之感。如果将一粒较大的红宝石置于中央，其周围配以小钻或碎钻作环状或放射状衬托，两种大小、疏密和组织不同的“点”，便营造了很好的意境。点，在珍珠设计中的应用也很常见，比如用一粒珍珠制成耳坠，便表现出一种文静、静谧的感觉。如果选用大小适度的随意型彩色宝石连成一串坠，由于其色泽绚丽、飘逸洒脱，故能给人活泼、清新之感. 2、线 点与线的结合 线在现代首饰设计中是经常运用的元素，线的长短、粗细、刚柔、波动都可以作为设计师的语言。直线可以上下、左右延伸，表现出一种果断、坚定，对人的视觉可以起到调节作用。折线在形状上常为角度性的折回，适合表现刚毅和讲究条理，富于个性色彩。曲线因有各种不同的曲折变化，能给人以温和，柔顺之感，进而可以增加融合和亲切。环线
珠宝首饰行业分析报告
珠宝首饰行业分析报告 引言： 中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1％跃居世界前列，仅次于美国和日本。 中国是世界上最有潜力的珠宝、黄金消费市场，中国国内金银珠宝首饰消费总额仍在以15％的速度增长，预计十年后会增加十倍。我国珠宝首饰、黄金市场正在与国际市场接轨，吸引更多的国际珠宝首饰厂商将业务移向中国是必然之势。从2002年起，大量国外和港台珠宝首饰品牌和企业涌入我国内地市场，落户深圳、上海、北京等大城市。 加入WTO标志着中国对外开放进入了一个新阶段。珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去，中国对成品珠宝的进口关税高达50％，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。目前，随着中国市场的进一步开放，这些壁垒将逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。证明我国政府已经开始重视珠宝首饰产业的发展。国家计委宣布我国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为我国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。 一、国珠宝首饰行业发展现状 近20年的时间，中国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，中国成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达 140~150万盎司；中国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美圆；中国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；同时中国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，中国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，中国市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。 回顾中国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段。八十年代以前中国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年至2000年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到九十年代末，全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4千余家，从业人员达200万人。另一方面，珠宝首饰市场需求迅速扩大，到2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，2002年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元，出口近30亿美圆。 纵观国内珠宝首饰业，我们可以看到以下一些特点： 1、中国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝，开珠宝店。一方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及；另一方面，千店一面，没有区别，没有特点。品牌之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性。可以说，中国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色，同质化趋势严重。 2、国内珠宝首饰制造水平有待提高。在选料、加工、设计等方面，相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺。在
饰品市场调查报告
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饰 品 店 调 查 报 告 执行调查人员：目录 〔一〕、摘要 〔二〕、简介 一、市场调查的原因和背景 二、市场调查的目的 〔三〕、市场调查的方法 〔四〕、调查结果与分析 一、饰品店市场的特点
二、消费者的消费心理动机分析 三、饰品店市场用户关注分析 1、饰品的价格关注分析 2、饰品的品牌关注分析 3、饰品的设计风格关注分析 4、饰品的功能特性关注分析 四、饰品店顾客关系的建立与维护 五、饰品店的促销战略 〔五〕结论与建议 〔一〕、摘要 随着人们生活水平的提高，人们越来越看重细节之美，因而不知道从什么时候起，大街小巷忽然多出了不少琳琅满目的饰品店，并且随着流行风潮的风起云涌，时尚人士的品味的提升，生产商家为了获取利润，都在使尽浑身解数，来吸引人们的眼球，导致饰品行业的竞争日趋激烈！本文通过对武汉市大学生消费者的直接调查，得出的数据和结论能一定程度上反映大学生消费者的消费行为和消费心理特征。本文先概括论述了一下当前武汉饰品市场的基本状况。再根据收集到的调查报告得出的数据，分析大学生的消费行为和消费心理。然后，以调查报告得出的结论为指导，分析碰到的问题和相应的对策以及建议。 〔二〕、简介 一、市场调查的原因和背景
饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。在武汉市区，大学遍布，人口密集，因此需求旺盛、潜力巨大，有着广阔的市场前景，极具开发价值。 二、市场调查目的 通过我们的调查与分析，洞悉消费者消费行为和消费心理，从而对大学生的饰品消费有更深一步的了解，了解市场总供求情况，进行准确的市场定位，进而充分发挥广告的作用，最终提高经营管理水平，加大自己对未来饰品市场有更好的掌控，为我们经营自己的饰品店提供更多的市场资料！ 〔三〕、市场调查的方法 本次调查的方法主要是采用问卷调查与人物访谈两种形式。〔四〕、调查结果与分析 一、武汉市饰品店市场的特点 1、产品更新速度加快 快速将概念“市场化”是饰品店成功的关键因素之一。速度竞争包括新产品的推出速度和占领市场的速度。 速度竞争之所以越来越重要，一是客户需求变化太快；二是新产品生命周期缩短，目前一款新的饰品的市场生命周期平均不足三个月；三
2017年珠宝首饰行业分析报告
2017年珠宝首饰行业 分析报告 2017年4月
目录 一、行业监管体制和相关政策 (6) 1、行业主管部门和监管体制 (6) 2、行业主要法律法规及政策 (8) （1）主要法律法规 (8) （2）主要政策及措施 (8) （3）主要标准 (9) （4）主要措施 (10) 二、行业发展现状 (11) 1、我国珠宝首饰原材料市场现状 (11) 2、我国零售业发展现状 (13) 3、珠宝首饰行业发展现状 (13) 4、珠宝首饰行业市场产品结构和销售渠道 (15) 三、我国珠宝首饰行业发展趋势 (16) 1、行业集中度逐步提高，市场向知名品牌聚集 (16) 2、二三线城市发展潜力巨大，成为行业增长点 (16) 3、渠道价值提升企业的核心竞争力 (17) 4、渠道驱动向品牌驱动升级 (18) 5、提高产品设计能力成为未来发展趋势 (18) 6、供应链管理成为品牌珠宝首饰企业管理的重要手段 (18) 7、钻石镶嵌等非黄金首饰的市场份额将进一步提升 (19) 四、行业壁垒 (19) 1、品牌壁垒 (19) 2、设计开发壁垒 (20) 3、销售渠道壁垒 (20) 4、资金壁垒 (20) 5、技术壁垒 (21)
五、影响行业发展的因素 (21) 1、有利因素 (21) （1）国家产业政策支持 (21) （2）消费能力提升、消费升级促进消费需求增长 (22) （3）渠道下沉带来行业新增长点 (23) （4）行业自律不断加强，市场竞争机制不断完善 (23) 2、不利因素 (24) （1）行业竞争激烈、产品同质化明显 (24) （2）缺乏强势珠宝首饰品牌，市场规范性还需继续加强 (24) 六、行业特征 (25) 1、行业区域性和季节性 (25) （1）区域性 (25) （2）季节性 (25) 2、行业与上下游的关系 (26) 3、风险特征 (26) （1）宏观经济波动风险 (26) （2）市场竞争风险 (27) （3）政策变动风险 (27) （4）研发设计风险 (27) （5）原材料价格波动风险 (28) （6）存货安全风险 (28) 七、行业竞争状况 (29) 1、行业竞争状况 (29) （1）企业众多，行业竞争较激烈 (29) （2）高、中、低档市场层次分明 (29) （3）区域分布上具有明显的不均衡性 (30) （4）市场竞争重点从价格竞争转向设计款式和品牌的竞争，营销网络建设渐成为竞争核心 (30)
珠宝市场调查报告
珠宝市场调查报告 由于现代经济飞速发展，居民收入日益增加，生活水平大幅度提高，因此对各种生活用品的要求也开始严格。牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷，消费者也是各有所好，使用品牌广泛。所以我们针对这个现象，特展开了一项关于大学生牙膏市场的消费状况的调查。 细节发现：周大福的同一个款式的货品在不同地区价格不同。周大福的一款K金镶5颗红宝石吊坠，在南山海雅销售价格是3100元，在其他地方入东门销售价格为3600元。(注：吊坠款式，金重，宝石重均一致，红宝石质量优劣无法评价得知，因此价格的差异还有待商榷) 太阳广场的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在兆亮，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。太阳广场在一到
二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻(品牌名称不详)，5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。 天虹商场只有一家比较正规的珠宝品牌-—润金店，位于2楼，占有相对较大的面积。 调查结果显示：仅有6%的大学生坚决反对预付消费，有33%的人对预付消费持无所谓的态度，26%的大学生认为预付消费要视家庭经济情况而论。所占比例最多的大学生认为，预付消费可以接受，但要引导其理性消费。 太阳广场也可以说是东门商圈的一大亮点。其地点位于东门步行街的中心地带，周围是各色的惹人眼球的店铺、芬香扑鼻的小吃，伴之熙熙攘攘的人流，变构成了东门的特色景观。位于如此的优势位置，加之典雅的装修，人性化的商场设计(指太阳广场的一层设有许多通向四面八方的门，可以另顾客随意的穿行其间，为商场带来足够的人气)，使太阳广场也人气非凡。 为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是20**年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是20XX户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：
中国传统文化与首饰
中国风首饰 摘要 一般习惯将金银等金属之外的天然材料（矿物、岩石、生物等）制成的，具有一定价值的首饰、工艺品或其他珍藏统称为珠宝，故有“金银珠宝”的说法。科学地说，“珠宝”与广义的“宝石”的概念是相同的。广义的宝石泛指那些适宜进行琢磨或雕刻加工为首饰或工艺品的原料。随着经济的发展和民族意识的渐渐觉醒，中国风似乎又有卷土重来的趋势，本文以清代为例，通过从当时的政治经济状况，宗教信仰，文化环境等几个方面的分析当时首饰的特点，从而来研究寻找中国风首饰的本源设计理念。 中国风首饰的本中国风首饰应该包括以下几个特点：1、大气浑厚； 2、重视内在含义而非仅仅是视觉感官上的满足； 3、表达方式必须是内敛的，婉转含蓄的而非坦率直接的； 4、以曲线为主，尽量避免锐利的直线； 5、材质以玉为主，珍珠或金银为辅； 6、动植物的造型比较常用，尤其是中国特有的龙、凤等。
一、中国风首饰的代表 中国风格即中国或中华文化的风格或风尚。中国风格是建立在中国或东方传统文 化的基础上，以中国元素为表现手段的一种艺术形式或生活方式。中国风首饰 即在首饰中融入中国风格、中国艺术、中国美术等中国元素。 （一）、金银首饰 古代先民对黄金白银的认识，开始于三千多年前的商代，当时人 们把这些珍贵的金属制成饰品，提供给贵族享用。不过最初的制造工 艺非常简单，表面基本上光素无纹。到了唐代，金银器的制作出现了 錾刻、掐丝、镶嵌等十几种装饰工艺。进入明代以后，金银首饰的制作，开始讲究线条柔和流畅，而且还把吉祥祝福的寓意附加在这些饰 品上。后来，清代的工匠们又进一步发挥，借用花鸟鱼虫等动植物的 谐音传递祝福之意。 （二）、翡翠玉石 翡翠，是我国传统玉石中的后起之秀，又是近代所有玉石中的上品。 翡翠不管是“山料”（原生矿石）还是“籽料”（次生矿石），主要是由 硬玉矿物组成的致密块体。在显微镜下观察，组成翡翠的硬玉矿物紧 密地交织在一起，形成翡翠的纤维状结构。这种紧密的纤维状结构， 使翡翠具有细腻和坚韧的特点。玉石不但能美化人们的生活，陶冶性情，而且祛病保平安。其产品直接用于健身保健的有：玉枕、玉垫、 健身球、按摩器、手杖、玉梳，对人体具有养颜、镇静、安神之疗效，长期使用，会使你精神焕发，延年益寿。 （三）、陶瓷首饰 现代陶瓷首饰造型设计有独立的视觉艺术语言，具有自成体系的造型方法和特殊的表现形式。由于陶瓷材料的特殊性，陶瓷首饰的造型设计主要是面和体块的设计，在面和体块上做“文章”。陶瓷首饰的造型设计主要包括陶瓷首饰的块体组合设计、陶瓷首饰面的变化、陶瓷首饰的边线设计、陶瓷首饰表面装饰的设计等几方面。陶瓷饰品有手工制作和贴花工艺等，这种饰品有收藏价值，比较个性、精致，综合了时尚、流行、创意、手工传统原创文化等。陶瓷饰品，正以其创新的个性，让就业的人群更加年轻化、多元化、时尚化和国际化。瓷片上可以贴花,瓷片上还可以手绘花鸟虫鱼山水等，加之中国风的代表
珠宝行业分析
珠宝行业核心竞争与地位说明第一章：珠宝行业特点 一、行业特点 中国珠宝行业企业多而分散，整个行业还处于产品营销初级阶段，产品的同质化趋势严重。产品的广泛雷同无法刺激和引导消费，影响零售市场的规模，产品设计水平有待提高。除很少企业外，中国珠宝企业还没有建立严格意义上的分销体系，而更多利用传统零售业渠道，市场竞争处于低层次的价格竞争，造成市场的混乱和无序，降低了企业的利润，使得企业无力进行必要的人才引进、产品创新、服务提升，严重制约了行业的整体发展。 由于受地域性的传统经济影响，具体有以下三方面的因素：其一，从消费者方面考虑，消费者还没有形成品牌意识，珠宝市场仅仅停留在商品--货币交换的初级市场；其二，从零售商的角度考虑，商家只注意实际销售额的增长，追求单纯的经济效益，往往忽视珠宝消费的社会效益，没有满足消费者的精神需求以及自我价值的体现；其三，经营管理没有跟上市场步伐，企业内部没有建立信息管理系统，商业信息不畅通等方面会给造成企业的发展“瓶颈”。 二、珠宝行业需求 （一）库存和物流控制不畅 缺乏及时适量的货品调配和灵活高效的库存管理。 （二）销售预测和计划缺乏科学量化分析
停留在单靠经验预测和分析市场的基础上，往往无法反映市场和销售的真实情况，从而缺乏对各个销售季节市场策略的正确指导。 （三）代理商管理存在盲点 由于珠宝企业销售代理商众多，地域分步范围广，产品销售季节性强，要货具有周期短、批量大的特点，给企业的销售管理、生产管理、财务管理带来了极大的工作压力，不能及时准确地了解到代理商销售、库存、应收款等详细业务情况，不能对代理商的销售、发货进行有效地监控，无法对发出的商品进行调配，从而造成销售预测严重失真、生产浪费、库存资金积压、坏帐风险增加等。 随着我国加入世贸组织，中国珠宝首饰市场将面临更加激烈的挑战，珠宝首饰行业如何面对国际知名品牌的冲击，维护中国珠宝首饰产业的利益，推动经济发展，成为此次论坛的中心议题。 据介绍，目前我国珠宝首饰市场越来越成为全球瞩目的焦点。中国黄金产、销量去年列世界第四，铂金消费量已连续三年位居世界第一，钻饰、珍珠的年销售额分别达到了９０亿元和６０亿元。 据预测，关税高达35％的香港珠宝首饰业，将会成为《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》(CEPA)签署后的第二大赢家。记者日前从中国宝玉石协会了解到，在CEPA中，有16条内容与珠宝首饰行业密切相关，但具体到CEPA的实施，对国内珠宝行业的影响却极为有限。 中国内地珠宝市场经过十几年的发展已经相当成熟。近几年来，周大福、周生生、谢瑞麟等香港着名珠宝商也均以特许经营和代理经销等方式大举进军内地市场，内地珠宝企业早已适应了激烈的竞争态势。另外，目前香港90％
珠宝店市场调查报告
珠宝店市场调查报告 珠宝店市场调查报告12月4日—6日，针对**区市区以及周边多个乡镇进行了抽样问卷，重点针对周边商业环境、品牌影响力、购买力状况、消费需求、消费心理等问题进行了调查研究，以此对金伯利**店生存环境及下一步发展战略提供数据支持。根据被调查者的回答情况，在实际调查过程中，对第二部分第6题、第7题做了简单的调整;由于被调查者对客户满意度的回答情况不太理想，取消了对于第三部分客户满意度的调查内容。 本次问卷调查共发放问卷248份，收回问卷248份;其中有效问卷247份，作废1份。在进行数据处理的过程中，严格按照被调查者的意愿进行统计，对部分有误差的数据进行拟合，得出结论如下。 本次调查共对**区7个区域的9个不同地点进行了抽样调查，详见表一。目标选择主要面向**区周围、并且该区域曾有人在金伯利**店消费的纪录。原计划还需要对其他部分乡镇进行抽样调查，由于时间、天气以及地点选择等方面的原因无法成行，因此只能基于以上的调查数据进行统计分析。 本次调查收到有效问卷中，包含男性53人，占21%;女性194人，占79%。详见表二。由于选购珠宝首饰及佩戴的人群以女性居多，故本次调查放大了女性的样本含量。 本次调查收到有效问卷中，包含30岁以下97份，占
39%;31—45岁117份，占48%;46岁以上33份，占13%。详见表三。根据购买珠宝的人群分析，消费主要人群为45岁以下，故本次调查主体为45岁以下人群。 本次调查收到有效问卷中，年收入水平5万以下共122人，占49%;年收入水平5万—10万之间共94人，占38%;年收入水平10万以上共31人，占13%。详见表四。由于本次调查在周二至周四进行，并且基本采用户外调查的方式进行，故在调查结果中，高收入群体所占比重较小，中低收入群体所占比重较大。 根据调查问卷，本次针对**区人群消费习惯及人流走向进行简单调查，在被调查的人群中，近55%的人会习惯去黄金广场购物，此数据各分类人群基本相当。在其余45%的人中，有近28%的人选择其他购物方式，一般为选择超市、家附近和市区三种不同的方式。由此可以得出，**区的消费无疑以黄金广场为中心。具体数据详见下表： 根据调查问卷，通过对被调查者的交通工具习惯进行分析，可以清楚地看到，男性消费者自驾车和乘坐的士的比例达到52%，远超过总体比例的38%，此数据体现男性消费者追求快捷、高效的消费心理。 同时，31—45岁女性自驾车和乘坐的士的比例达到%，超过女性群体的%，此数据体现31—45岁女性事业顺利、家庭走上正轨，追求时尚和潮流，是女性群体中消费能力比较
国内银饰首饰市场调查分析学习报告
关于国内银饰品牌的调查及分析的教学实习报告 姓名：。。。 学号：。。。。 一、实习目的 学习掌握国内珠宝首饰设计的风格,掌握珠宝首饰行业的发展动态,实际观察国内珠宝首饰的风格和款式与营销战略. 二、实习时间及地点 时间：2011-3——2011-4 地点；。。。。。。 三、实习内容及过程 时间过得很快,转眼我就要大学毕业了,在毕业之际,我准备开始去实习，实习的范围都在武汉的一些珠宝销售市场。通过实习让我们对专业有更深的了解,在掌握了扎实的专业知识,并积极参加与社会实践.在不久的将来的工作中打下坚实的基础。近年来时尚银饰、流行饰品异军突起，销售量剧增。特别是2006年以来各地黄金白银疯狂涨价，创下自1981年以来的最高价，截止2010年4月26日，白银现货价报每盎司报18.37美元. 与黄金、铂金、K金饰品相比，时尚银饰价格低廉，更加符合年轻一族的消费特色。他们追逐时尚、崇尚个性的造型使银饰品成为人们不可或缺的妆饰品。据了解，银饰品在美国和欧洲等成熟的消费市场增速很快，而中国人口众多，经济发展迅速，相信银饰品将成为下一个市场热点。所以把目光放在了国内的银饰上面.先后考查了周大福的银饰,海盗船银饰,琦珂银饰,老银匠银饰.洛丽塔珠宝。 “琦珂银饰”是国际知名的珠宝饰品制造商宗宗珠宝集团旗下的品牌。宗宗珠宝集团于1979年在台湾建立，短短二十几年的时间里由一个从事锆石和宝石切割及研磨的公司到目前的拥有几十家子公司的跨国集团，享誉全球。目前全体员工人数超过8000人，堪称制造银饰品的专家。 “琦珂银饰”主要从事925纯银饰品以及彩锆镶嵌饰品的专业设计/生产与销售，拥有50个系列，超百万件产品，是现代时尚品牌的个人首选. 纯意大利设计，产品款式与欧美日同步流行，无限延伸你的财富梦想。作为引领时尚潮流的龙头品牌，琦珂银饰欧美及意大利专业饰品设计师团队，还不断抢在潮流的前面，
珠宝行业分析报告定稿
中国珠宝首饰行业现状及发展趋势分 析 报告 上海土木方圆企业管理有限公司 2005 年9 月
目录 1中国珠宝首饰行业市场状况.......................... 1.1市场概况 ................................ 1.1.1 中国珠宝首饰行业市场规模 .................... 1.1.2珠宝首饰行业消费者结构....................... 1.1.3珠宝首饰行业产品特点...................... 1.1.4内地珠宝加工业特点........................ 1.1.52004年内地主要珠宝首饰进口摘要................. 1.2珠宝首饰消费流行趋势 .......................... 2珠宝市场营销管理............................... 2.1珠宝营销的观念 ............................. 2.2制约珠宝营销的因素 .......................... 2.2.1可控因素............................. 2.2.2不可控因素............................ 2.3珠宝销售策略 .............................. 2.3.1销售渠道的选取.......................... 2.3.2目标市场的选择.......................... 2.4珠宝产品策略 ............................. 2.4.1现代产品以及珠宝产品的含义.................... 2.4.2珠宝产品的种类及特性...................... 2.4.3款式在珠宝产品销售中的作用.................... 244珠宝产品的包装........................... 2.4.5产品策略............................. 2.5珠宝价格策略 .............................. 2.5.1 珠宝产品的价格构成 ...................... 2.5.2定价目标............................. 2.5.3定价方法............................ 2.5.4定价策略............................ 2.6珠宝促销策略 .............................. 2.6.1珠宝产品的人员推销........................ 2.6.2珠宝产品的广告策略......................... 2.6.3公共关系策略............................
西方珠宝文化 珠宝首饰上的吉祥物
西方珠宝文化珠宝首饰上的吉祥物 西方人在珠宝首饰的吉祥物上，可供叙述的罗曼史也是不胜枚举的。各种颜色的不同宝石，都有着丰富的传说、趣事、人物与之相结合，这和他们勤于它国开拓的侵略史，来得十分辉煌有关。现在就西方人在珠宝镶嵌成的动物形状，所代表的吉祥物寓意来介绍一二。 西方珠宝文化珠宝首饰上的吉祥物 狮子 东方人对于狮子的认识，没有西方来得深入，所以中国庙宇的门口对狮，多是刻成哈巴狗的可爱模样。在西方人的眼里，狮子是万兽之王，有着王者的威仪，由此引申牠是“高贵”的化身。狮子的造型，一般还代表着“胜利、力量”勇猛无比无惧任何的挑战，佩戴牠的造型饰物，能带给身体“健康”。还有牠那不动如山，沉着防备的姿态，让人不寒而栗!即是“警戒”的意思，在门户扣环上，就用狮头来做装饰。狮子又有地下的“太阳”像似黄金璀璨夺目，和天上的太阳相互对应，太阳神即沿用狮子来做图腾。西方人还相信，倘若杀死了狮子，天上可会降下雨来，狮子就被埃及人，想成是恩赐大地的“丰饶”象征。 花豹
体势瘦劲矫健，斑纹炫丽多彩的花豹，是一种散发幽香，招引人们靠近的动物。古代的埃及诸王，想要返老还童青春永驻，都会举行一种穿戴花豹毛皮的仪式。由此典故，一般大众都相信，花豹是“回春”的饰品。 大象 宗教的图相里，经常看到画着大象，受此影响，人们都认为牠是崇圣的动物。在印度，传说这个宇宙由象背托撑着，和我们传说的地牛不同，就被当作神明，或是王侯的御乘动物。此种缘故，牠首先让人联想到“力气”还有就是“长寿”以及象征“永恒”的吉祥物。埃及的传说里，象只不和弱小的动物争斗，在牠的身边饲放家畜的话，也不会被牠伤害，所以又有“虔敬”“怜悯”的意思。 自古以来，人们都知道大象是高智慧的动物，有着“记忆力”及“智能”的寓意。那么常于旅行的人，身上佩戴个大象的饰物，据说在迷路的时候，会发出不可思议的神奇力量，指引人们走出迷途。还有，象的食量虽然大的惊人，一旦固定了以后，则不会过量的贪食，因此也被意谓为“节制”。 小鸟 鸟类有着羽翼的关系，都拿来形容“飞翔”或是“自由”的主题。能够自由自在的振翅高飞，用以表示“大志”最是恰当不过;以及一边飞跃一边呜唱，看来是那么的欢愉，因此又有“喜悦”的意思。更重要的是，牠被拿来形容“爱情”以及“传达爱意”的寄情物，所以在珠宝的主题运用上，常用两只小鸟依偎在一起，栖宿在树枝的构图，这多以鸽子或小鹦鹉来做表现。 蝴蝶 蝴蝶飞舞的姿态，像似火焰腾空飞荡，由此火焰引申为灵魂的净化，蝴蝶因而有“长生”的意思。毛虫吐丝结蛹，破茧蜕变成美丽的蝴蝶，也令人联想为“重生”。传说西方的爱神丘比特的身旁，经常都是蝴蝶围绕，所以有关“爱”的故事，都和蝴蝶产生了结合。人们一般认为，倘若蝴蝶飞入了屋里，那是家中近日将有婚讯的吉兆。 蜻蜒 蜻蜒不仅在西方，在中国亦被当作吉祥物来装饰佩戴，一些中国的传统女装服饰、发饰常可见到。透明的薄翼和蹁跹的飞姿，联想到牠和其它的很多昆虫相似，象征“灵魂”“重生”“不死”的意思。 蜜蜂 传说蜜蜂原本是住在天国的动物，那里也仅有牠和鹫的生物能够进入。埃及人认为牠是“神的使者”，和埃及渊源颇深的法国也受其影响，拿破仑就拿牠当
珠宝首饰行业现状及未来趋势分析
中国珠宝首饰行业现状和发展前景分析 周大生于4月27日登陆中小企业板。周大生本次公开发行股票7685万股，其中公开发行新股7685万股，发行价格19.92元/股，新股募集资金15.31亿元，老股转让资金0.00亿元,发行后总股本47785.00万股。周大生主要从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营。2016年度，公司实现营业收入29.02亿元，净利润42667.13万元。 自九十年代以来，在中国经济持续快速增长和人均收入水平不断提高的背景下，珠宝首饰消费在满足保值需求外，亦是人们追求时尚、彰显个性和身份地位的需要。目前，中国已经成为世界第二大钻石加工基地、世界上最大的玉石和翡翠消费市场和世界第一大黄金消费国，是重要的珠宝首饰生产和消费国家。 根据中宝协统计，我国珠宝首饰零售规模超5,000亿，过去5年复合增速约13%，是规模增长最为迅速的可选消费品类之一。从市场构成来看，黄金首饰占比50%，其余为铂金/K金、钻石/珠宝镶嵌、翡翠玉石、珍珠等其他饰品。 在产品种类方面，在中国不同珠宝产品的市场成熟程度不同。其中，黄金在我国文化中的基础较为深厚，仍是目前主要珠宝消费种类。根据我国黄金协会统计数据显示，2015年，全国黄金消费量达到985.90吨，与2014年相比增加34.81吨，增长3.66%。其中黄金首饰用金721.58吨，同比增长2.05%。我国已经取代印度成为世界上最大的黄金消费国。随着
珠宝市场的逐渐成熟，人们对珠宝首饰的差异化需求也开始显现，钻石首饰在年轻消费人群中日益流行。铂金首饰、K金首饰和翡翠首饰在我国仍然是补充类珠宝产品，其消费增速有望与整体市场增速相一致。 我国珠宝首饰行业伴随着改革开发而起步，大致上经历了三个发展阶段：1982年至1993年，珠宝首饰行业处于发展初期；1993年至2003年，承接黄金市场化改革的政策，周生生、周大福等一批优秀的珠宝品牌逐渐进入国内市场，行业发展开始提速。自2003年起，以贵金属制品市场全面开放为标志，行业进入快速发展通道。根据中宝协统计，我国珠宝首饰零售规模超5,000亿，过去5年复合增速约13%，是规模增长最为迅速的可选消费品类之一。 我国珠宝首饰行业现状特征 ①产业集群发展格局逐渐形成 随着我国珠宝首饰行业步入快速发展阶段，区域珠宝首饰市场呈现集群化特征。苏州相城、广州番禺、深圳罗湖、浙江诸暨等20个珠宝产业重点地区被授予“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”的称号，其中深圳珠宝产业的产销额占我国珠宝首饰产业产销总额约达70%以上。 ②珠宝企业销售模式进一步多元化 从销售模式来看，我国珠宝零售商主要采用自营、经销以及加盟等三种连锁模式。这三种模式在渠道拓展、品牌建设、盈利能力方面各有特点。