人保寿险附加品质生活年金保险(万能型)产品说明书(个险,50岁,男性,3年交,保额30万)
人保寿险附加品质生活年金保险（万能型）
产品说明书
尊敬的客户：
感谢您选择中国人民人寿保险股份有限公司附加品质生活年金保险（万能型）产品。为使您得到充分的保障和满意的服务，现将我公司附加品质生活年金保险（万能型）产品特点和投保须知事项作如下说明：一、产品特色
覆盖人群广，交费种类多，增值收益稳，生活更美好。
二、风险提示
本产品为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。
三、运作原理
万能保险产品，是一种包含保险保障功能并设立有保单账户的人身保险产品，它具有交费灵活、账户透明的特点。所交纳的保险费在扣除一定的初始费用后，进入保单账户。保单账户的价值将定期按照公布的结算利率进行结算。
四、保单利益
1、保险责任
年金----在被保险人50周岁的保单年生效对应日后、95周岁的保单年生效对应日前，若被保险人生存，您可选择将本附加合同当时的全部或者部分账户价值按照我们提供的转换标准转换为按年（或月）领取的终身年金，同时我们将从个人账户中扣减申请转换的金额。
我们自您提出申请后的首个保单年（或月）生效对应日起，于保单年（或月）生效对应日给付年金，直至被保险人身故。年金金额根据您申请转换的个人账户价值，按照我们提供的转换标准计算确定。
在合同有效期内，您可多次按上述规定向我们申请转换年金，每次转换后年金领取金额为该次转换之前的年金金额与根据该次转换的个人账户价值计算得出的年金金额之和。
您每次申请转换的个人账户价值不得低于我们当时规定的最低金额。
身故保险金----被保险人身故，我们按被保险人身故当时的个人账户价值给付身故保险金，本附加合同终止。
2、退保利益
您可以在犹豫期后申请解除本合同，我们将按照条款的规定向您退还现金价值。
五、投资策略
秉承绝对收益、稳健投资、价值选择的理念，通过深入地市场判研，动态调整固定收益和权益资产的大类配置，确保保底收益；通过长期持有具有持续增长能力，且估值合理的蓝筹股票获取长期稳健收益；积极把握阶段市场机遇，如新股配售、定向增发等实现阶段超额回报。
六、保单账户
1、账户价值计算方法
本附加合同有效期内，个人账户价值按下列方法计算：
（1）合同生效日，您交纳的保险费在扣除相应的初始费用后计入个人账户；以后交纳的保险费，扣除相应的初始费用后计入个人账户。
（2）您申请部分领取个人账户价值时，从个人账户中扣除申请部分领取的个人账户价值及相应的手续费。
（3）转换为年金时，从个人账户中扣除转换部分对应的账户价值。
（4）在每月结算日，我们按公布的结算利率对个人账户结算利息，结算利息计入个人账户。
（5）本附加合同在非结算日终止时，我们按本附加合同约定的最低保证利率对个人账户结算利息，结算利息计入个人账户。
2、费用明细
初始费用----是指您所交纳的每笔保险费，在进入您的个人账户之前，我们按所交保险费的一定比例扣减的费用。从主合同及其附加合同转入的保险费初始费用的收取比例为0；您自主交纳的保险费初始费用的收取比例为5%。
部分领取费用----指您在部分领取时，我们收取的服务费用。每个保单年度内从第二次部分领取开始，我们将按每次20元的标准从您的个人账户中扣减部分领取手续费。
我们保留调整该手续费标准的权利，但其调整幅度将不超过国家统计局公布的全国居民消费价格涨落幅度。
七、犹豫期及退保
投保人自签收保单之日起10日内为犹豫期。犹豫期内要求撤销合同的，本公司将在合同撤销后30日内无息退还您已缴纳的保险费。
犹豫期后要求解除合同的，本公司将向您退还当时的现金价值。现金价值等于保单账户价值。
八、利益演示
案例：投保人为50岁男性被保险人同时投保了人保寿险美好生活年金保险（分红型）和人保寿险附加品质生活年金保险（万能型），选择人保寿险美好生活年金保险（分红型）3年交，保额300000元，并与本公司约定人保寿险美好生活年金保险（分红型）产生的每笔年金以及现金红利作为人保寿险附加品质生活年金保险（万能型）的保险费自动转入人保寿险附加品质生活年金保险（万能型）的个人账户,无追加保险费。保单利益测算如下：
保险费
费用 不同结算利率假设下的保单利益（年末）
低档 中档 高档 保单年度 自动转入的保险费(年初) 累计保险费(年初) 初始费用(年初) 记入万能保单账户的价值(年初) 账户价值 一般身故给付现金价值 账户价值 一般身故给付现金价值 账户价值 一般身故给付 现金价值 1 30,000 30,000 0 30,000 30,759 30,759 30,759 31,378 31,378 31,378 31,850 31,850 31,850 2 38,958 68,958 0 38,958 71,480 71,480 71,480 73,567 73,567 73,567 75,176 75,176 75,176 3 50,226 119,184 0 50,226 124,783 124,783 124,783 129,480 129,480 129,480 133,136 133,136 133,136 4 61,764 180,948 0 61,764 191,265 191,265 191,265 200,030 200,030 200,030 206,921 206,921 206,921 5 61,932 242,880 0 61,932 259,600 259,600 259,600 273,997 273,997 273,997 285,435 285,435 285,435 6 62,100 304,980 0 62,100 329,835 329,835 329,835 351,537 351,537 351,537 368,971 368,971 368,971 7 62,280 367,260 0 62,280 402,031 402,031 402,031 432,828 432,828 432,828 457,849 457,849 457,849 8 62,454 429,714 0 62,454 476,231 476,231 476,231 518,035 518,035 518,035 552,394 552,394 552,394 9 62,640 492,354 0 62,640 552,498 552,498 552,498 607,351 607,351 607,351 652,968 652,968 652,968 10 62,820 555,174 0 62,820 630,879 630,879 630,879 700,958 700,958 700,958 759,936 759,936 759,936 15 63,744 872,046 0 63,744 1,056,475 1,056,475 1,056,475 1,240,673 1,240,673 1,240,673 1,405,461 1,405,461 1,405,461 20 64,680 1,193,568 0 64,680 1,543,689 1,543,689 1,543,689 1,921,616 1,921,616 1,921,616 2,281,759 2,281,759 2,281,759 25 65,592 1,519,710 0 65,592 2,100,687 2,100,687 2,100,687 2,779,316 2,779,316 2,779,316 3,469,305 3,469,305 3,469,305 30 66,444 1,850,256 0 66,444 2,736,519 2,736,519 2,736,519 3,858,038 3,858,038 3,858,038 5,076,425 5,076,425 5,076,425 35 67,218 2,184,834 0 67,218 3,461,271 3,461,271 3,461,271 5,213,009 5,213,009 5,213,009 7,249,041 7,249,041 7,249,041 40 67,872 2,522,934 0 67,872 4,286,220 4,286,220 4,286,220 6,913,205 6,913,205 6,913,205 10,183,820 10,183,820 10,183,820 45 68,394 2,863,908 0 68,394 5,223,995 5,223,995 5,223,995 9,044,812 9,044,812 9,044,812 14,145,865 14,145,865 14,145,865 50 68,796 3,207,126 0 68,796 6,288,922 6,288,922 6,288,922 11,715,733 11,715,733 11,715,733 19,492,780 19,492,780 19,492,780 55 69,150 3,552,126 0 69,150 7,497,409 7,497,409 7,497,409 15,061,226 15,061,226 15,061,226 26,707,108 26,707,108 26,707,108 56
69,270
3,621,396
69,270
7,758,028
7,758,028
7,758,028
15,825,587
15,825,587
15,825,587
28,427,883
28,427,883
28,427,883
特别说明：1．上表中，高、中、低档结算利率分别指年利率6%、4.5%和本产品最低保证利率（年利率2.5%）；上表中的利益演示基于公司的精算假设及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。
2．由人保寿险美好生活年金保险（分红型）转入的现金红利按照中档红利测算。 3．记入万能保单账户的价值=当年度所交保费-当年初始费用。 本说明书仅供客户理解产品所用，具体规定请以产品条款为准。
本人对说明书的所有内容已充分知悉并理解，完全同意遵守以上说明书的约定。
投保人签名： 签名日期：_________________
（请保持签名与投保单一致）
中国人寿保险保险产品说明会主持词
中国人寿保险保险产品说明会主持词 1、开场前预告 尊敬的客户朋友，首先欢迎大家参加我中国人寿保险公司**分公司举办的“健康与人生”说明会。在这段时间里，您可以翻阅一下手中的资料，或者可以向你身边的业务员了解一下我们公司的情况，一段时间以后，我们的说明会就将正式开始，谢谢您的合作，谢谢！ 2、人感言 尊敬的各位客户朋友，亲爱的各位来宾，大家下午好！ 首先自我介绍一下，我叫**，今天的说明会由我来，很高兴能在这里和大家相识相聚。为了回馈社会，回馈支持我们的客户朋友们，中国人寿保险公司**分公司在这里举行“健康与人生”说明会，首先我谨代表我们公司的所有员工对您的到来表示热烈的欢迎并致以衷心的感谢！ 俗话说“有啥别有病，没啥别没钱”。近年来，随着我们生活水平的不断提高，越来越多的人都开始崇尚两个字，那就是“健康”。的确，拥有了健康的体魄才是我们事业发展、生活美满的前提。究竟怎么样才能够吃的健康、玩的健康、心理健康、身体健康呢？相信在今天的说明会中您就可以找到答案。因为今天的说明会不仅有健康专家为您带来的健康知识，同时你还可以参与我们为你特别准备的幸运抽奖、有奖问答等活动，相信积极地参与一定会给您带来好运，
让你福禄双至满载而归。 各位朋友，本次说明会的召开得到了我们**分公司总经理室的高 度重视与支持，面对佳宾的到来，相信他们也由许多话要讲，下面就掌声有请**公司经理**先生致欢迎辞。 3、晨操《爱让世界更美》 中国人寿做为全国最大的寿队公司，有着丰富的企业文化。下面就让我们以中国人寿特有的企业文化＿晨操《爱让世界更美》对各位朋友的到来表示最热烈的欢迎，有请领操队员。 4、健康专家访谈录（VCD） 谢谢我们的晨操队员，谢谢！ 各位朋友，相信大家都知道，当前我们所处的时代是一个知识爆炸、科学技术飞速发展的时代。伟大的人类实现了很多梦想同时也攻克了无数难关。然而一些世界医疗专业机构的统计中显示，现在的人们已经变得越来越脆弱，罹患疾病特别是“重大疾病”的机率要远远高于20年前，增长幅度达到了7--9%，究竟是什么原因造成了这样的结果，究竟采取什么样的生活方式才能够是我们远离疾病，拥有健康呢？ 今天我特聘请了第三附属医院内科主任为我们做这方面的讲解。
保险公司产品说明会主持词
保险公司产品说明会主持词 【篇一】 各位尊敬的嘉宾： 大家上午好! 为了保证此次的高端客户答谢会的顺利进行，请各位将您的通讯工具调制到震动状态或关机，并且呢，大会中请各位不要随意的走动，谢谢各位的支持 ! 欢迎大家来到宾馆参加由中国人寿保险限份有限公司举办的“高端客户答谢会”。随着商品经济的发展，大家的投资理财意识也正在逐步加强，越来越多的人开始改变守着一块“奶酪”到老的观念，希望通过不断地寻找新“奶酪”将自己的“蛋糕”做大。为此，我们特意安排了这次极具水准的答谢会，期望透过介绍，使各位能得到前沿的投资新方法、新观念，能更确切地把握机会。 下面，让我们以最最热烈的掌声，有请中国人寿保险股份有限公司经理致欢迎词。 谢谢经理。 在实际生活中，我们曾都有许多的梦想渴望实现，但却不知道如何设定目标及制定计划。专家说得好：会存钱不一定会赚钱，会理财才会发大财。理财，看似简单，却需要理性分析、智慧判断，如何面对万花筒般的各种投资渠道，相信是各位共同关心的话题。接下来，我将请出这样一位优秀的专家： 他，毕业于厦门大学金融系， 2002 年获得美国寿险协会授权师资格，喜欢思考的他，长期潜心于寿险市场的专业研究，对金融、理财、投资领域，具有深入的了解及清晰分析。下面让我们以热烈的掌声有请来自讲师为我们做投资理财策略介绍，掌声有请。
谢谢讲师，也谢谢在座的各位热情的掌声。在今天的寿险市场中中国人寿保险市场占有率已达8xx-xx ，也就是说，每10 位投保的人当中就有8 位是中国人寿的客户。正是因为有这么多客户的支持，才有中国人寿2003年资产总额达 1902 亿元。 在公众的金融投资意识日益成熟、金融业务的需求更加个性化和多样化的今天，我们需要一种产品，能有效的抵御通货膨胀，能作为家庭长期理财较好的工具。这样的产品其实已经在上海、深圳等大中城市掀起一浪又一浪的购买热潮，吸引了各层面投资者的目光，它的吸引力究竟在哪里 ? 接下来，让我们再次用热烈的掌声有请张老师为我们做理财产品介绍。 谢谢张老师。 听了专家的介绍，各位嘉宾肯定有了自己新的理财感受，接下来我们安排了 20 分钟的开放式时间，为各位来宾提供专业的咨询及服务，如果有关于理财产品的各方面疑问，可现场向您身边的业务代表或专家提出咨询。如果您在这20 分钟的时间里作出投资决定，我们将现场送您精美礼品一份. 现在是开放时间，有请各位业务代表。 ( 主持人在开放时间要时刻介绍缴款台的交单情况 ( 第一位签单时，人多时 ) ，要通报签单的客户及金额，注意开始时的金额应选择中等水平，中场要提醒客户时间已过 20 分钟，或还剩多少分钟，结束前几分钟可通报金额稍低的保单 ) 感谢各位嘉宾的光临，今天的报告会到此结束，如果您还有需要了解、沟通的事宜，可继续与我们的业务代表联系，谢谢各位。 篇二】
中国人寿保险险种介绍
【导读】人们购买保险就是为了获取全面的保障，而中国人寿根据受众的投保心理推出了一系列全方位的保险产品来保障投保人的权益。中国人寿的保险产品有很多，种类亦很全面，从意外、住院、医疗、重疾、分红、万能投连（部分地区）等都有。还根据投保人不同的年龄阶层，推出了儿童专用、中青年一家老年的保险产品。对此，我们来具体介绍一下其保险险种。 分红保险有： 分红保险，是保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。 险种：国寿福禄宝宝两全保险(分红型)、国寿福满一生两全保险(分红型)、国寿福禄满堂养老年金保险(分红型)、国寿鸿寿年金保险(分红型)、国寿福禄尊享两全保险(分红型)、国寿福禄金尊两全保险(分红型)、国寿福禄双喜两全保险(分红型)、国寿鸿盈两全保险(分红型)等。 意外保险有： 意外保险是指以意外事件而致被保险人死亡、残疾或住院医疗为给付保险金条件的人身保险。中国人寿为您提供了交通意外、综合意外及旅游保险等各类在线直销产品，网上购买操作简便、价格低廉！ 险种：国寿安鑫保险组合计划、E公民出境保险计划、如E全家福保险计划、如E家庭保险计划、如E国内旅游保险计划（一日游）、如E国内旅游保险计划、如E综合交通工具意外保险计划、如E航空意外保险计划等。 医疗保险有： 医疗保险是指以保险合同约定的医疗行为的发生为给付保险金条件，为被保险人接受诊疗期间的医疗费用支出提供保障的保险。中国人寿医疗保险，减轻您的住院压力，为您安享健康生活保驾护航！ 险种：国寿长久呵护住院定额给付医疗保险、国寿长久呵护住院费用补偿医疗保险、国寿长久呵护意外伤害费用补偿医疗保险、国寿长久呵护意外伤害定额给付医疗保险、国寿鸿友A款保障计划、国寿神州紧急救援系列产品、国寿学生儿童系列产品、国寿绿洲员工福利系列产品。 疾病保险有： 疾病保险是指以保险合同约定的疾病的发生为给付保险金条件的保险。中国人寿疾病保险，为您的生活提供加倍保障，更给您家人一份幸福的承诺。 险种：国寿康宁终身重大疾病保险、国寿康宁定期健康保障计划、国寿鸿康(A款)保险计划、国寿康恒重大疾病保险(2007修订版)、国寿瑞鑫两全保障计划、国寿鸿友B款保障计划、国寿鸿友A款保障计划、福康双禧保障计划。 少儿保险有： 少儿保险是指以未成年人作为被保险人的保险。中国人寿少儿保险，大多也是分红保险，在为孩子提供意外、医疗等健康保障同时，还有教育金、婚嫁金等生存给付，选择国寿少儿险，让您的爱陪孩子一同成长。 险种：国寿福星少儿两全保险(分红型)、国寿福禄宝宝两全保险(分红型)、国寿鸿星少儿两全保险(分红型)、国寿鸿运少儿两全保险(分红型)、国寿智力人生两全保险(分红型)、国寿鸿宇两全保险(分红型)、国寿英才少儿两全保险、国寿学生儿童系列产品。 养老保险有： 现代人的寿命越来越长，而中国已经步入老龄化社会。怎样才能在退休之后保持原有的生活品质？社会养老保险加上商业养老保险是当前解决养老问题的最佳组合。中国人寿灵活多样的养老保险产品为您提供全面的养老保障。
中国人寿产品分析毕业论文
毕业论文（设计） 题目中国人寿保险杭州分公司产品分析 指导老师朱丽莎 专业班级金融保险 20092 姓名林凡 学号 20096053242 2012年6 月 1日
摘要：中国人寿作做为一家国企在中国的市场上已经最大的寿险公司，主要的销售的产品是以分红险为主，目前分红险做为中国市场上新型的保险险种不仅得到众多投保人的喜爱更是保险公司的销售宠儿，分红险其中主要以快速返还为主，赢得了中国老百姓快速获得收益的心理特征，但是过于快速的返利对保险公司的经营出现了一定的影响，尤其是对保险公司的长期发展会产生不利的影响。中国人寿的产品虽然不断在更新，但总体来说过于陈旧，尤其是健康险。本文是根据自己在中国人寿的工作，分析中国人寿产品的存在的优劣，并提出产品的创新和更改对策。 关键词：保险产品；中国人寿；快速返还
目录 引言 (1) 一、中国人寿保险杭州分公司产品现状分析 (1) （一）中国人寿杭州分公司发展现状 (1) （二）中国人寿保险产品分类及分析 (2) 二、中国人寿保险杭州分公司产品存在的问题 (3) （一）快速返还型产品过多 (3) （二）保障型产品陈旧，无法满足消费者需求 (4) （三）保险产品结构复杂化 (4) 三、中国人寿保险杭州分公司产品解决方案 (5) （一）保监会对快速返还型产品的监管 (5) （二）加强保障型产品的创新 (5) （三）简化保险产品结构 (6) 结论 (6) 参考文献 (7)
引言 在21世纪的现在，中国人寿的保险已经慢慢开始步入各个的家庭的生活当中。中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。中国人寿目前主要是以销售快速返还性的分红产品以及健康险为主，不过中国人寿创新能力的不足现已成为快速发展的瓶颈，想要在快速发展的今天继续成为中国保险业的龙头必须进行创新。 一、中国人寿保险杭州分公司产品现状分析 （一）中国人寿杭州分公司发展现状 随着社会的发展，人们生活需求的不断变化，风险也不断变化，因此，人们购买保险特别是人身保险的需求也是日益旺盛。而人身保险的险种种类也随着需求而不断发展变化，产品纷繁多样，传统的人身保险按照保障范围我们可以把其划分为人寿保险、人身意外伤害保险和健康保险等几大类,而现如今又出现了分红险、投连险、万能险等新型人身保险。 中国人寿杭州分公司成立于2003年，中国人寿杭州分公司在2006年底的市场份额为45.27%，继续保持在杭州市场的领先地位。公司为了更好地保持领跑着地位，特打造一批高素质，高绩效，高收入的职业经理人，年龄22--40岁，大专及以上学历的，有吃苦耐劳，团队合作精神，有进取心。目前中国人寿杭州分公司的代理人已经达到2000人，而且经营状况一直是良好，2012年开门中国人寿杭州分公司收取保费3亿元为2012开了个好头。 表1.1 08-11年人寿保险公司原保险保费收入情况表① 单位：万元 ①中国保险监督管理委员会［EB/OL］．https://www.360docs.net/doc/182470495.html,/web/site0/tab3060/
关于保险公司产品说明会主持词
关于保险公司产品说明会主持词：尊敬的各位嘉宾 ：亲爱的各界朋友，大家 ：下午好！ 奉天古城，焕发新机 新朋老友，再度重逢 绚丽的金秋送来收获的季节； 美丽的鲜花点缀盛大的会场； 在这充满温馨，充满感激的日子里； 今天我们有幸请到了您——中国人寿最尊贵的客人； 首先请允许我代表中国人寿保险股份有限公司沈阳市分公司的全体员工，对您的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！ ：同时，我们更感谢您多年来对中国人寿的支持与厚爱，为了答谢您这份不变的依赖，为了能让您生活过得更加幸福安康，今天我们特意精心准备了一场＜家庭理财说明会＞，希望会为您的家庭理财提供一些咨讯与帮助。 ：下面我宣布：中国人寿保险公司沈阳市分公司“家庭理财说明会”现在开始！ 为了感谢你在百忙之中光临中国人寿，也为了能让您度过一个愉快的周末，下面我要送出今天的第一次幸运礼物。 进行第一次幸运抽奖活动：
掌声恭贺所有获得幸运奖的朋友，也希望您将这份幸运带给你身边的每一个人。 ：各位朋友，我们生活在一个追梦的时代。我们在为改善生活质量，营造舒适的每一天而打拼。但面对现实生活，我们如何让自己和家人过得更加从容，更加幸福，如何保住已有的物质积累，并求得可观增值，这已成为困扰每个家庭的主要问题。 我想这就是我们今天要谈的家庭理财的问题。因为理财专家说得好：“会存钱不一定会赚钱，会赚钱不一定会理财，会理财才会发大财”。我们如何来面对市场上各种各样的投资渠道，为自已和家庭做个很好的财务规划呢？ ：今天我们请来一位资深的理财专家，我想她会给您提供一些建议。为您和您的家庭理财进行良好的规划，讲师介绍 她就是中国人寿保险公司沈阳市分公司的优秀讲师-----。 掌声有请。 ：沈老师的课真是深入浅出、丝丝入扣，再一次感谢沈老师的精彩讲解。 做好明天的规划，让理财成为今天的习惯，通过理财专家生动、生活化的讲解，相信您对家庭理财有了全新的认识与感受，接下来我们特意为各位安排了30分钟的开放式服
保险案例分析
案例分析： 1、刘某为其妻魏某投保了一份人寿保险，保险金额为8万元，由魏某指定刘某为受益人。(1)半年后刘某与妻子离婚，离婚次日魏某意外死亡。对保险公司给付的8万元，若：a魏某生前欠其好友刘某5万元，因此刘某要求从保险金中支取5万元，你认为这说法正确吗？为什么？ b魏某的父母提出，刘某已与王某离婚而不具有保险利益，因此保险金应由他们以继承人的身份作为遗产领取。你认为这种说法正确吗？为什么？（2）刘某与魏某因车祸同时死亡、分不清先后顺序，针对万某的身故保险金，刘某的父母和魏某的父母分别向保险人索赔，问保险人应如何处理？ 答： （1）a不正确。因为在指定了受益人的情况下，保险金受益人所得，不是被保险人的遗产，不能用来返还被保险人生前的债务。b不正确，保险金应当给刘某。因人身保险的保险利益只要求在保险合同订立时存在，而不要求在保险事故发生时存在。在本案中，刘某在投保时与受益人（妻子）存在保险利益关系，虽然在被保险人因保险事故死亡时已与妻子不存在保险利益，保险合同仍然有效。同时，保险利益原则只是对投保人的要求，并不要求受益人。 （2）刘某与魏某因车祸同时死亡、分不清先后顺序，依据“共同灾难”条款规定，推定受益人刘某先于被保险人魏某死亡，针对魏某的身故保险金，由被保险人魏某的父母以其继承人身份领取保险金。 2.胡某为其妻汪某投保一份人身意外伤害保险合同，约定保险金额为10万元，汪某指定胡某为受益人。半年后胡某与其妻汪某离婚。离婚次日，汪某因发生意外导致其终身全部残疾，对于汪某该合同项下的10万元伤残保险金，汪某和胡某分别向保险人提出索赔，问保险人应如何处理？为什么？ 答：本案伤残金应由被保险人汪某领取。因被保险人汪某是受保险合同保障的对象、享有生存保险金请求权，受益人胡某则仅享有身故保险金请求权。 人身保险合同对于保险利益只要求投保人在投保时对于保险标的具有保险利益，索赔时不具有保险利益并不影响被保险人得索赔权。故本案10万元伤残金应由汪某领取。 3、某企业为职工投保团体人身保险，保费由企业支付。职工老余指定妻子为受益人，半年后老余与妻子离婚，离婚次日，老余意外死亡。对保险公司给付的5 万元保险金，企业以老余生前欠单位借款为由留下一半，另一半则以余妻与老余离婚为由交给老余父母。（1）此企业如此处理是否正确？（2）保险金按理应当给谁？为什么？ （1）不正确。 （2）保险金应当给老余的妻子。因人身保险的保险利益只要求在保险合同订立时存在，而不要求在保险事故发生时存在。在本案中，老余在其企业投保时与受益人（妻子）存在保险利益关系，虽然在被保险人因保险事故死亡时已与妻子不存在保险利益，但不影响其获得保险金给付。企业不可以留下一半。在指定了受益人，且指定的受益人有效的情况下，保险金不能作为遗产，因此不能用来偿还被保险人生前的债务。
人寿保险公司健康险产品说明会主持稿(精选多篇)
人寿保险公司健康险产品说明会主持稿(精选多篇)）她拿着毕业证书兴高采烈的跑了回家准备向她妈妈报喜。当她回到家里的时候，发觉妈妈还没回家，于是她是赶紧动做饭，然后静静的坐在餐桌上等她的妈妈回来，可是等呀等，等到了很晚，还是没有见到妈妈回来，这时天空下起了很大的雨，她不由得焦急起来，于是赶紧跑去问邻居，邻居和说她说，她妈妈早上就出门了，说是进城。那女孩子听了心才安稳一些，认为这可能是太晚了，妈妈没赶上车回来。就这样，那女孩子又继续等，一直等到了第二天将近中午，雨还没有停，妈妈还没有回，那女孩不由得更加急了，于是顺着进城的路自已出去寻找妈妈。她走啊走啊，走了很远，终于在路边看见了倒在地上的妈妈。这时她才知道她妈妈出事了，她不由得扑了上去，使劲了摇着她妈妈，眼泪拌着雨水奔流而下，可是她妈妈再也没有回答她了……在她哭喊的时候，无意中发现他*的一只手里还紧紧地拽着一袋年糕，另外一只手却攒着一着纸。她慢慢的把那纸打开，发现竟然是一张卖血单。这时的她才恍然大悟，为什么妈妈每天都是早出晚归，为什么自已小时候天天都能吃得上一块年糕，为什么自已的学业能那么顺利，能一直读完大学。这回她全明了…… 第三篇：人寿保险公司说明会主持稿 人寿保险公司说明会主持稿 一、开场白 （女）各位来宾朋友们，本次的“财富之约”即将开始，为了使本次的论坛能顺利的进行请各位来宾们将你们的手机关闭或是调到振动状态。同时为了保持会场的有序环境，请各位来宾不要在会场中随意走动。也请各位尊敬的来宾朋友不要在会场中吸烟，保持会场的空气清新。谢谢各位的配合。 （女）尊敬的各位嘉宾 （男）亲爱的各界朋友，大家早上好！欢迎各位来到参加由（来自 https://www.360docs.net/doc/182470495.html,）大力支持下，民营企业家协会、中国人寿保险股份有限公司共同举办的《铿锵玫瑰—财富之约》。我是主持人— （女）我是。今天，嘉宾齐聚，有来自民营女企业协会的成功女士们，掌声欢迎你们的到来，同时今天出席本次活动的还有来自各企事业单位的成功男士们，让我们用热烈的掌声欢迎你们的到来。 （男）同时也让我们认识今天来自各贵宾团的来宾朋友们，贵宾a团的朋友们你们在那里---- 首先，让我们共同来关注本次财富论坛的议程安排，请看大屏幕…… （男）介绍(转载请注明来源：
人寿保险案例
2岁小孩的意外、疾病、教育综合保障计划 2010-12-17 13:12 | 75次浏览 收藏本案例客户资料：小朋友，2岁，学龄前儿童，月均收入0元 年缴保费：3052元 客户需求：父母想为女儿买一份保费不要太高，至少要包含意外医疗、住院医疗、重大疾病的保险。并且，他们希望女儿在成长过程中也能享受到此保险方案带来的收益，换句话说，他们希望此保险能在一定程度上帮补到孩子的教育费用。 （一）国寿瑞鑫两全保险（分红型）+附加重大疾病保险 ●保额：2.5万元保费：2732.5元/年交费期：20年类型：储 蓄型 ●保险利益： 1.生存保障 自合同生效之日起，每三年领取 2000 元生存保险金，直到80岁。若现金 领取，一共可以取 5.2万元，若累积生息，一共可以领取 19.5万元。 2.分红理财 以领取保单红利的方式，不必费心即可安享专家理财的收益。既能现金领取， 也可以累积生息，为家庭稳健理财早做打算。若按中等红利水平预测，到 80岁时一共可以领取红利20.3万元。若按高等红利水平预测，到80岁时 一共可以领取红利35.5万元。 3.重疾保障 合同生效之日起一年后，一旦患条款所列12种重大疾病之一，无需医疗费用单据，只凭诊断书即可按基本保额的300%，获得7.5万元重大疾病保险金，及时得到求治的费用，延续宝贵的生命。 4.养老保障 到80岁时，按基本保额的300%，一次性领取祝寿养老金7.5万元，为 老年生活锦上添花，让您尽享安乐晚年。合同终止。 5.身故保障 80岁前，若意外身故或疾病身故，按基本保额的300%，一次性赔付身故保 险金7.5万元。 ●此方案所保重大疾病如下：
人寿保险公司健康险产品说明会主持稿(1)
人寿保险公司健康险产品说明会主持稿(精选多篇) 人寿保险公司说明会主持稿 一、开场白 各位来宾朋友们，本次的“财富之约”即将开始，为了使本次的论坛能顺利的进行请各位来宾们将你们的手机关闭或是调到振动状态。同时为了保持会场的有序环境，请各位来宾不要在会场中随意走动。也请各位尊敬的来宾朋友不要在会场中吸烟，保持会场的空气清新。谢谢各位的配合。 尊敬的各位嘉宾 亲爱的各界朋友，大家早上好！欢迎各位来到参加由大力支持下，民营企业家协会、中国人寿保险股份有限公司共同举办的《铿锵玫瑰—财富之约》。我是主持人— 我是。今天，嘉宾齐聚，有来自民营女企业协会的成功女士们，掌声欢迎你们的到来，同时今天出席本次活动的还有来自各企事业单位的成功男士们，让我们用热烈的掌声欢迎你们的到来。 同时也让我们认识今天来自各贵宾团的来宾朋友们，贵宾a团的朋友们你们在那里---- 首先，让我们共同来关注本次财富论坛的议程安排，请看大屏幕…… 介绍上午议程介绍下午的议程 二、舞蹈《红红火火的日子》 亲爱的各位朋友们，我们送走了满载收获的2014年，迎来了充满希望的2014年，在这里祝各位来宾朋友们新年新气象，新年新面貌。 首先请欣赏由中国人寿分公司的舞蹈演员们为我们送上的一曲及具有喜庆的舞蹈《红红火火的日子》，掌声有请。 三、破冰游戏 谢谢各位的精彩演出。欢快的舞蹈拉开了今天论坛的序幕，在此也祝愿各位嘉宾朋友们家庭、事业都红红火火。我们今天的论坛非常荣兴的邀请到了来自各企业界成功人士。接下来让我们先轻松一下，我们将有请出四队嘉宾朋友上台共同完成一个小游戏――心有灵犀 首先我们先来了解一下游戏规则······ 掌声有请各方阵代表 四、领导致辞 谢谢各位嘉宾，同时恭喜**方阵的嘉宾，旗开得胜。 在中国人寿57年的辉煌历史中，我们得到了社会各界人士的广泛支持和高
保险法案例
保险公司业务员代投保人签收保险单的法律责任 一、诉讼当事人 原告王某，男，某公司职员。被告某人寿保险公司（以下简称保险公司）。 二、诉辩主张 （一）原告诉称 2011年11月，王某诉称：其曾经向保险公司投保了重大疾病保险并交纳了保险费。但是，保险公司的业务员张某并没有及时向其送达保险单，并且在《送达保险单回执》上伪造了王某的姓名。 王某认为，张某的行为使其长期没有获得保险合同文本，无法行使保险合同项下的权利。因此要求解除保险合同，并且要求保险公司全额退还已经收取的保险费4700元。 （二）被告辩称 保险公司辩称：王某向保险公司投保后，保险公司经审核同意承保并且签发了保险单。当时，恰逢王某出差在外地，无法向其本人送达保险单。通过电话联系，王某口头委托保险公司的业务员张某代其签收保险合同。张某在《送达保险单回执》签署王某姓名的行为事先获得了王某的许可。目前，王某已经实际取得了保险单，完全可以获得保险合同的保障，没有理由，也没有必要解除保险合同。因此，保险公司不同意王某全额退还保险费的诉讼请求。 三、有关证据 （一）本案在审理过程中，王某向法院提交以下证据： １．保险单。该保险单由保险公司签发，签发时间为2010年9月30日。保险单记载的投保人与被保险人均为王某，保险公司承保险种为重大疾病保险。保险公司认可此证据的客观真实性。 ２．保险费发票。上述发票记载的缴款人为王某，金额为4700元，缴费时间为2010年9月25日。保险公司认可此证据的客观真实性。 ３．王某致保险公司投诉书。投诉书落款时间为2010年10月20日，王某在该投诉书中向保险公司提出解除保险合同，并要求保险公司全额退还保险费4700元。 王某提交此证据的目的在于证明，其发现保险公司业务员有代其签收保险合同的不当行为后，向保险公司提出了解除保险合同、全额退还保险费的要求。保险公司意见为，曾经收到过此投诉书，但认为王某要求全额退还保险费缺乏正当理由。 ４．送达保险单回执。该回执是王某向保险公司投诉时自保险公司取得，该回执上签写有“王某”的姓名，签收时间为2011年10月4日。王某向审理案件的法院陈述称，送达回执上“王某”的姓名不是其本人签写，其并未于2010年10月4日收到保险公司送达的保险单。 保险公司认可此证据的客观真实性，认可回执上“王某”的姓名不是王某本人签写。但保险公司向法院陈述了以下内容，2010年10月4日，保险公司业务员张某欲向王某送达保险单时，发现王某已不在国内，经过电话联系，王某表示授权张某代其在保险单送达回执上签字，故由张某代王某签收了保险单。 王某则否认曾经口头授权张某代其签收保险单，认为保险公司陈述的有关内容不属实。５．出入境记录。王某提交此证据的目的在于证明，其于2010年9月28日出国，于2011年10月15日回国。次日，张某向其交付了保险单及保险费发票。保险公司认可此证据的客观真实性。 （二）本案在审理过程中，保险公司向法院提交以下证据： １．投保书。该投保书记载，王某作为投保人，于2010年9月25日签署投保书，向保险公司提出了投保要求。
中国人寿产品汇总
√在售461国寿松鹤颐年年金保险(分红型)个险√在售462国寿绿荫呵护少儿两全保险(分红型)个险√在售473国寿安欣无忧两全保险(分红型)银邮√在售474国寿安欣无忧长期意外伤害保险银邮√在售475国寿福禄鑫尊两全保险（分红型）个险√在售478国寿康宁终身重大疾病保险(2012版)旧产品：432个险√在售479国寿康欣终身重大疾病保险银邮√在售480国寿鑫泰两全保险(分红型)直销√在售605国寿团体医疗保险(2007版)直销√在售608国寿大额疾病医疗保险(2007版)直销√在售613国寿旅游综合人身意外伤害保险直销√在售614国寿肿瘤预防疾病保险直销√在售618国寿安翔飞行员失能收入损失保险直销√在售619国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险个险√在售620国寿小额贷款借款人定期寿险直销√在售621国寿小额贷款借款人意外伤害保险直销√在售622国寿高危人员团体意外伤害保险直销√在售623国寿团体重大疾病保险(2004版)(2007修订版)直销√在售624国寿附加学生补充医疗保险直销√在售625国寿航空旅客意外伤害保险(A款)直销√在售626国寿航空旅客意外伤害保险(B款)直销√在售627国寿绿洲团体意外伤害保险(A型)直销√在售628国寿绿洲团体意外伤害保险(B型)直销√在售629国寿附加绿洲住院费用补偿团体医疗保险直销 √在售630国寿附加绿洲疾病住院费用补偿团体医疗保 险 直销 √在售631国寿附加绿洲门诊费用补偿团体医疗保险直销√在售632国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险直销√在售633国寿附加绿洲住院定额给付团体医疗保险直销 √在售634国寿附加绿洲重症监护定额给付团体医疗保 险 直销 √在售635国寿附加绿洲意外住院定额给付团体医疗保 险 直销 √在售636国寿附加绿洲团体重大疾病保险直销√在售637国寿绿洲团体定期寿险直销 √在售638国寿附加绿洲残疾和烧伤团体意外伤害保险 (A型) 直销 √在售639国寿附加绿洲残疾和烧伤团体意外伤害保险 (B型) 直销 √在售640国寿绿舟意外伤害保险直销√在售641国寿附加绿舟住院费用补偿医疗保险直销√在售642国寿附加绿舟意外费用补偿医疗保险直销√在售643国寿附加绿舟住院定额给付医疗保险直销
中国人寿保险公司客户服务禁语
资料范本 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 中国人寿保险公司客户服务禁语 地点：__________________ 时间：__________________ 说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容
中国人寿财产保险股份有限公司北京市分公司客户服 务禁语 第一章总则 第一条：为全面贯彻落实总公司“客服先行”战略，建设标准化客户服务体系，强化全员服务意识、统一服务形象、规范服务行为，特制定《中国人寿财产保险股份有限公司北京市分公司客户服务禁语》。 第二条：各级机构人员在为客户（含内部客户）提供服务过程中，严禁出现以下或与之含义、语气接近的服务用语。 第二章通用服务禁语 第三条：通用服务禁语包括但不限于以下内容： 1、不知道，不清楚。 2、没到上班时间，急什么。 3、着什么急，没看见我正忙着。 4、人不在，等一会儿。 5、眼睛有问题，看清楚了是人寿财险，不是xxx公司。 6、条款上不是写着吗，自己看。 7、我没时间，自己看着填。 8、你想好了没有，快点。 9、现在才说，干吗不早说。 10、有意见，告去。 11、刚才不是和你说过了吗，怎么还问。 12、你懂不懂，不懂就别说了，快下班了，明天再办。 13、我就这态度，不满意到别处去。 14、你问我，我问谁。 15、没零钱，自己换去。
16、保险公司又不是你家开的，说怎样就怎样。 17、谁给你办的保险，你找谁去。 18、我解决不了，你愿意找谁找谁去，找领导去，那不有意见簿吗？ 19、这个问题我们不清楚，要咨询，你打客服电话好了。 20、我们一向都是这样，你要投诉就投诉好了。 第三章销售服务禁语 第四条：销售服务禁语包括但不限于以下内容： 1、我们的产品最全面、最便宜，我们的最好！ 2、我们的这个产品有缺点，不如xxx好。 3、一定给你最低价格。 4、已经是最低价了，你要就要，不要就算了。 5、别的保险公司好，你还来这儿干嘛。 6、你这笔业务我还不想做呢。 7、车险只要全保就能全赔。 8、能赔不能赔我都能处理，放心吧！ 9、请你看投保单自己填写，不要问我。 10、假如你车上的人死亡了，假如你们家着火了。 11、交强险不能退保，没有为什么，这是国家规定！你不保就别问！第四章承保服务禁语 第五条：承保服务禁语包括但不限于以下内容： 1、系统就这个样子，我也没办法。 2、你考虑好了没，后面人还等着，你快点。 3、按上面的栏目填。 4、填错了，没看清要求吗，重填。 5、自己学着填吧。
人寿保险公司健康险产品说明会主持稿.doc
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 人寿保险公司健康险产品说明会主持稿 画外音：各位嘉宾、各位朋友，欢迎您！ 为了使您今天有所收获，恳请您配合： 1．入场时请出示您的入场券，一人一券，并由礼仪小姐引导入座； 2．请把手机、小灵通调至震动档或关闭，以免影响他人； 3．请不要随意走动； 4．请不要抽 烟； 5．如带小孩，请不要带如会场内，交给工作人员安排到儿童室。 本次讲座能得到各位来宾的重视，我们感到非常得高兴，不过有一个小小的情况敬请各位谅解：到现在为止，还有一些客户还在赶来的路上，他们打电话过来要求我们稍等一会儿，对于这些客户的诚心，我们深感可贵，因此只好恳请各位能给予谅解，延缓10分钟，我们将在7：40分正式开始讲座，现在大家可以和我们的业务伙伴聊聊，增进相互了解，也可以欣赏一下我们特意为您准备的FLASH。（播放FLASH动画） 开场：各位嘉宾，各位朋友，晚上好！健康知识讲座即将开始，为了使今晚有一个更舒适的环境，特做如下友情提示，敬请各位配合： （1）首先为了照顾我们会场中的女士，请在座的男士不要在会场内吸烟！（2）为了让您享受到安静和谐的气氛，请大家将手机关闭或调至震动档。有健康杂志说，若将手机调至震动档，可以对人体起到按摩作用，在座各位不妨试一试。 （3）请不要随意走动。 （4）有小孩的嘉宾，请您安心坐在这里，我们特意请来了幼儿园的老师帮您带小孩，相信您的孩子此时在儿童娱乐室玩得很开心。 各位尊敬的来宾，各位优秀的同仁，晚上好！中国人寿健康知识讲座暨新产品推介会现在正式开始。我是主持人，非常感谢各位在繁忙的工作之余来参加我们中 1 / 10
中国人寿保险公司理赔案例.doc
中国人寿保险公司理赔案例- 1、邱先生交通意外身故给付案 2002年5月17日，中国人寿深圳市分公司如期给付200万元巨额赔款，这是分公司及深圳寿险历史上赔付最高的一宗理赔案。被保人邱某于2001年7月在中国人寿投保了保额为200万元的祥和定期保险，于2002年2月3日因车祸身亡。深圳分公司接到报案后，一边派人安慰死者亲属，一边迅速开展理赔调查工作。2002年5月17日，分公司将200万元理赔金送到受益人手中。 2、邹女士意外身故案 2002年6月10日，中国人寿深圳市分公司如期给付100万元巨额赔款。被保人邹女士于2001年9月29日在中国人寿投保了人身意外伤害综合保险和中国人寿意外卡各50万元。2002年3月29日，邹女士在龙岗地区的龙卷风中不幸丧生。深圳分公司接到报案后，在第一时间赶到了龙岗，对事故进行了实地调查，在帮助死者家属办理好所有证明手续之后，核定给付全额保险金。 3、陈某肺癌身故案 被保人陈某于2001年7月在中国人寿深圳市分公司续保了保额为100万元的国寿团体人身保险，于2002年4月30日病故。其家属于2002年5月向分公司申请赔付身故保险金。经调查，符合保险合同责任范围。根据《国寿团体人身保险条款》的规定，7月，中国人寿深圳市分公司如期给付100万元身故保险金。 4、莫骗赔案 2002年10月8日，中国人寿深圳分公司接到举报人举报，
称2002年9月9日分公司受理赔付的莫某死亡案属骗赔案。为维护保户的正当权益，严肃保险市场秩序，中国人寿深圳分公司决定彻查此案，先后多次派人到福建、湖南调查。经过分公司和公安机关二个多月的努力，此案现已成功侦破，犯罪嫌疑人刘某等二人已被公安机关羁押，目前正准备向检察院提起公诉，被骗的11万元保险金已如数追回。
2020年中国人寿保险公司实习报告.doc
篇一:《中国人寿保险公司实习报告》 中国人寿保险公司实习报告 实习单位中国人寿保险股份有限公司北海分公司 实习时间2011年12月26日—2012年3月26日 系别经济与管理系 专业连锁经营与管理 姓名朱觉艳 中国人寿保险公司实习报告 一、实习目的 通过了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的营销以及经营理论知识与工作实践紧密结合起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达
到学以致用，并积累一定的社会处世经验。 二、实习时间 201126---201026 三、实习地点 中国人寿保险股份有限公司北海分公司 四、公司简介 中国人寿保险（集团）公司是中国大陆历史最为悠久的保险公司，位列世界500强第212位（2004年度），旗下核心企业中国人寿保险股份有限公司（China Life）于2003年6月30日在北京注册成立，并于2003年12月17日及18日分别在美国纽约和中国香港两地上市，在中国保险市场居领先地位。作为中国最大的人寿保险公司，中国人寿不但是领先的个人人寿保险与年金产品供应商、领先的团体人寿保险和年金产品供应商、领先的意外险供应商、领先的健康险供应商，更通过控股的中国人寿资产管理有限公司成为中国最大的保险资产管理者，并成为中国最大的机构投资者之一。本公司遍布全国的广泛分销网络由个人代理人、直销人员及专业和兼业代理机构组成，提供个人人寿保险、团体人寿保险、意外险及健康险等产品和服务。截至2005年12月31日，本公司已拥有超过
7000万份有效的个人和团体人寿保险单、年金合同及长期健康险保单。随着保险观念不断深入人心，消费者对于寿险服务与销售也提出了更高的要求。为了更好地履行企业公民的社会责任、改善保险行业的服务形象，中国人寿将着手对现有销售渠道进行变革和创新。中国人寿于2006年11月份开始用全新的理念与机制在全国范围组建区域收展部，并培养各类区域收展职业经理人。为此，特向社会公开招聘区域收展部业务系列和管理系列人员。 五、保险销售的特点 （一）推销工作具有服务性 这种服务性表现为首先是在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种;其次在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定;再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。 （二）保险工作需要丰富的知识 人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。
寿险精英经典分享案例(全国)
寿险精英经典分享案例（全国早会） 开场白： 本期嘉宾：XX分公司营业经理XXX 她从事寿险工作10年。曾经是一名绩优高手，个人业绩连续数年位列全系统第一名，多次荣获国际IDA龙奖，和MDRT精英会员的殊荣。 她成为兼职讲师也已8年。承接并讲授了NPSS FCTC PRSS PEP RFC 等一系列培训课程。在日本、香港、新加坡以及国内授课过千场，获得了学员的好评和推崇。 她更是一位团队的领导者。2010年6月加盟XX人寿，时任XX分公司第一营业区经理，开始了从绩优外勤、魅力讲师向团队领导者的华美蜕变。她所领导的营业区团队业绩占分公司业绩70%以上，曾获得“XX人寿优秀营业区”称号。 同时，她还培养出XXX等四位高峰会会员。她说寿险是爱与责任的事业，有一种信念一直在引导她。未来她还要继续努力，要在团队业绩和绩优培养方面再创新高。她就是本期的产品达人，XX分公司本部营业区经理XXX。让我们来共同领略她独特的销售魅力，感受这唯一的富贵满堂。 XXX讲话： 大家好，我是XX分公司区经理XXX。在我的销售理念中，寿险产品是爱与责任的载体它可以确保满足人们一生中某一个重要的需求点。比如说爱、责任、理财或心愿等。特别是像富贵满堂这样的产品。有快速返还、存取灵活高额收益的特点。总有一款功能可以满足客户。在这里，我需要特别强调的是，在销售的过程中我们要特别的注意到在与客户的共同过程中，切记不要面面俱到，一面客户的需求点被分散而变得弱化。我们只需要关注到客户的一个需求点，而且把这个需求点聚焦，使它变得无比的强烈。而富贵满堂又是满足于此项需求的唯一途径，所以签单就成了水到渠成的一个结果。 旁白： XXX的销售逻辑一般分为三步：一、以客户以最关注需求点为突破口。二、客户感受梦想成真时的喜悦和满足来递进销售。三、用富贵满堂不可被替代的理由进行促成。 销售中不谈投资、不谈收益。只强调这是唯一并且一定的资金，为此能够帮助客户达成愿望。XXX的销售流程主要分为：血缘保单转介绍、客户约访、接触面谈、激发兴趣、挖掘事实和保单促成六个环节。由于时间关系，本期我们掠过客户约访和接触面谈两个环节，以其他四步为重点示范内容，来一起领略XXX的销售魅力。 XXX富贵满堂销售环节之一：血缘保单转介绍。 XXX讲话：我的大部分客户都是血缘保单转介绍，这让我的寿险生涯受益匪浅。之所以做血缘保单转介绍主要有以下几点原因：首先、寿险事业本身承载的就是爱与责任而对家人的爱和责任又显得尤为重要。所以整个在保单转介绍的过程中，这种血缘保单的转介绍的影响就非常的强。其次一旦有不如意的事情发生，最担心我们的家人，最受影响的也是我们的家人。所以血缘保单在整个转介绍过程里边的影响力会非常的强烈，而且整张保单会关联着整个家族的这样的一个幸福。第三，整个家族里的人因为有血亲关系所以说他们的人生观和世界观、价值观都较为相同，这样我们在沟通起来的时候更容易产生共鸣。我开始做血缘保单转介绍是因为在2003年的时候在台湾受我的授业恩师林君颖先生的启发。他曾经和我们分享过血缘保单代表着职业经理人永远的胜利。所以说也希望这样的一个小小的技巧能够协助到大家。让我们可以一起在寿险这个行业上走得更远、飞得更高。
人寿保险公司健康险产品说明会主持稿
人寿保险公司健康险产品说明会主持稿 人寿保险公司健康险产品说明会主持稿人寿保险公司健 康险产品说明会主持稿 画外音：各位嘉宾、各位朋友，欢迎您！ 为了使您今天有所收获，恳请您配合： 1.入场时请出示您的入场券，一人一券，并由礼仪小姐 引导入座； 2.请把手机、小灵通调至震动档或关闭，以免影响他人； 3.请不要随意走动； 4.请不要抽烟； 5.如带小孩，请不要带如会场内，交给工作人员安排到 儿童室。 本次讲座能得到各位来宾的重视，我们感到非常得高兴， 不过有一个小小的情况敬请各位谅解：到现在为止，还有一些客户还在赶来的路上，他们打电话过来要求我们稍等一会儿，对于这些客户的诚心，我们深感可贵，因此只好恳请各位能给予谅解，延缓10分钟，我们将在7: 40分正式开始讲座，现在大家可以和我们的业务伙伴聊聊，增进相互了解，也可以欣赏一下我们特意为您准备的FLASH （播放FLASH动画） 开场：各位嘉宾，各位朋友，晚上好！健康知识讲座即将
开始，为了使今晚有一个更舒适的环境，特做如下友情提示， 敬请各位配合： （1）首先为了照顾我们会场中的女士，请在座的男士不要在会场内吸烟！ （2）为了让您享受到安静和谐的气氛，请大家将手机关闭或调至震动档。有健康杂志说，若将手机调至震动档，可以对人体起到按摩作用，在座各位不妨试一试。 （3）请不要随意走动。 （4）有小孩的嘉宾，请您安心坐在这里，我们特意请来了幼儿园的老师帮您带小孩，相信您的孩子此时在儿童娱乐室玩得很开心。 各位尊敬的来宾，各位优秀的同仁，晚上好！中国人寿健康知识讲座暨新产品推介会现在正式开始。我是主持人，非常感谢各位在繁忙的工作之余来参加我们中国人寿举办的健康知识讲座暨新产品推介会，首先请允许我代表中国人寿保险股份有限公司，对各位来宾的光临表示最热烈的欢迎。 xx年是每一位国寿人值得骄傲和自豪的一年，这一年，中 国人寿进入了世界500强，更是公司在纽约和香港上市一周年庆，使中国人寿朝着国际一流寿险公司的目标迈进了一大步！ 这一切成绩的取得离不开社会各界对我们的信任，离不开客户对我们的支持。中国人寿为感恩社会、感谢客户，特地举办了今天
精选中国人寿保险公司实习报告
精选中国人寿保险公司实习报告 在中国人寿台江分公司六个月的实习经历，让我学到了很多课堂以外的知识，也体会到了出来实习工作的艰辛，这六个月是我人生的一笔宝贵的财富，为我以后步入社会，走进职场做了很好的铺垫。 中国人寿保险股份有限公司是中国最大的人寿保险公司，总部位于北京，注册资本亿元人民币。作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险(集团)公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。 而银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务;银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展;银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动。我的实习目的主要是学习银行保险的工作流程、怎样去经营网点、如何去跟不同的人沟通、相处。进入公司之前我就听说过：“保险不是人做的”，“保险是骗人的”等一些话，给了我很大的压力。刚开始，我总是没有信心，不相信公司的产品，更不相信自己的能力，一度认为我不适合做保险。但是后来，
公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我接受过最系统的培训，我觉得“培训”是公司给我的最大福利。我明白了，无论做任何一个行业，担任任何一角色，首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。 经过近几个月在中国人寿保险台江公司银保工作的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了很大的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。 银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。单靠培训和演练还是不够的，某些认识还是很肤浅的，需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是主管继续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。我发现，每个银行都会选择一些他们认为比较优秀的企业，来代理销售他们的产品，所以每个银行最少都会替三四家保险公司代理销售。当然，只靠产品好是不