开美容院创业故事分享
开美容院创业故事分享
故事一投资美容院让我看到希望
从很早开始我就有一个自主创业的心愿,但是一直因为自己拿不定主意要从事哪一方面而举棋不定,而在这几年,我作为一个现代的女性,因为经常出入美容院这类的场所,并且我在自己的皮肤保养上面也投资很大,每年光是美容的钱就要花费不少,再加上平时买的护肤品也是一笔不小的开支,所以我在这里也看到了商机,自己在心中暗暗发誓,要开一家美容院来实现自己的价值,并且开美容院我一定要做的很好。
但是对于美容方面的知识我没有一点一知半解,所以即使是下定决心,想具体实施起来也是非常困难的一件事,然后我开始咨询身边的朋友,问他们一般都喜欢去哪家品牌的美容院,我想自己第一次开美容院选择加盟一个美容院品牌风险还小一些,所以为了明哲保身,我开始去选择加盟美容院的品牌了。
近些年,随着人们生活水平的提高,人们对于外表的追求程度也相应的提高了。越来越多的人开始注重外表美,各种关于美丽的行业相继产生。美容行业和整容行业都是这个追求外表美的时代孕育出来的产物。我也是这个行业中的一员,是美容行业里的一名美容师。我认为,相对于整容来说,美容更人性化,更容易让人们接受。整容过于血腥、暴力,我本人不是很喜欢。我认为美丽应该是纯净的,不要带有那么多的暴力血腥。
故事二美容行业,一个无限美好的行业
从事这个行业以来,我一直竭尽全力帮助我的客户变得美丽。每天的工作虽然很劳累,但我觉得是开心的。一想到可以帮助别人变得漂亮,我就觉得我从事的是一份最神圣的职业。刚刚进入这个行业的时候,我还只是一个小学徒,我只是看到了这个行业的利益性才选择的这个行业。
慢慢的,我才发觉我之所以可以在这个行业待这么久,不仅仅是因为利益,更多的是因为我爱这个行业。每天看到经过我的手的客户,变得越来越漂亮,皮肤越来越好,人也越来越有自信心了。我就觉得我付出多少都是值得的。刚开始因为是新人,选择我的客户并不是很多。后来,经过我的不懈努力,我的客户变得越来越多。我对待每个客户都像是家人一样,每一个经过我手的顾客,我都像是对待一件珍品一样的去对待。我能给客户除了最优质的服务,还是最优质的服务。
美容行业说到底还是一个服务行业,只有服务搞上去了,客户自然就会越来越多。为了更好的服务客户,我每天都会关注种种最新的美容方法,不断研究探索,不断给自己充电,让自己永远站在美容的最前沿。我给客户做美容的时候,不以销售商品为目的,而是设身处地的去为他们着想,给他们最好的效果。同时,我还会给他们介绍现在最流行的化妆技巧,服装搭配等等,也会和他们主动聊天。这样一来,我跟客户的关系就更近了,他们不光是我的客户,还是我的朋友。
正是因为美丽始终是我选择的工作,也让从做美容师,到成为了一家美容院的老板,
其中的漫漫长路,等我有时间再来为大家叙述,我只想说,做美容师我不后悔,成为一家美容院的老板,更是让找到了前进的方向,让我找到了自己的事业,而加盟普丽缇莎,也成为了我这一辈子做的最为正确的选择。
以后,我还是会继续从事美容行业,把更多的美丽带给大家。
故事三创业故事:我为加盟美容院代言
因为我之前就一直在普丽缇莎美容院做保养,所以对于这个品牌也是绝对的信赖,而且在我之后的调查中发现身边的三分之二的人也都对于这个品牌的评价颇高,所以我抱着试试的心理,找到了普丽缇莎美容院的负责人咨询了一下,通过与他们的交谈我自己也觉得细心十足,觉得开美容院也不是一件很难的事,所以在咨询后没几天我就交上了我的加盟申请,过了没多长时间,普丽缇莎美容院的总部就发来消息说我的申请通过了,听到这个消息,我又是欣喜,又是堪忧。之前发现自己认为很简单的想法是完全错误的,因为这只是个开始。
从租店面开始,我就屡屡碰壁,很多次我觉得比较满意的地址都因为租金太高,所以不得不放弃,后来我还是托亲戚帮忙租到的现在这个位置。然后就开始我的装修大业了,因为顾客的绝大部分时间都是待在美容间的,所以装修的好坏直接决定着我的美容院的生意,但是装修的花费实在是太高了,很多次我都想要放弃了,但是也幸好这个想法只是在萌芽,而并未开花,所以我坚持下来了,而且现在看来我的坚持得到了好的回报。
在之后买一些美容设备和护肤品之类的这些东西,我都是本着绿色健康性价比高的原则去采购,起初的想法并不是想赚多少钱,而只是单纯的想为每一个客户负责,然而现在我两者都实现了,现在我们美容院的年利润也在二十万以上,但是我想这其中最大的一个原因就是选择对了加盟美容院的品牌。
最近工作渐渐变得顺利,生活开始变得悠闲起来。经济也开始宽裕起来,就想到要去找点事做。可也一时间没想好做什么,有心想弄弄股票来个以小博大,但当我看见屏幕上那密密麻麻的数字的时候。我立即把这个想法呛死在了脑海里。不为别的,我数学不好。看见数字我头痛。后面想到要去开一家店做点小声音。但是也不知道开什么。好在也不是一件什么很紧急的事情我就暂时将它抛在了一边。
不过有句熟语怎么说来着:有心栽花花不成,无心插柳柳成荫。有些时候放一下反而起的了好的效果。这个想法也是偶然的灵感迸发,一个阳光明媚的星期天一家人相约出游。老婆磨蹭半天不出来,后来一看原来是在化妆,看到那一大堆的瓶瓶罐罐我直觉比数字更令我头疼。上车的时候我突然灵机一动开个化妆品店怎么样呢?现在的女人都爱美,每天花在化妆、保养上的时间可谓多不胜数。自己老婆就是一个明显的例子。只要效果好还是能赚钱的。想到这里我把这个想法兴奋的告诉老婆。老婆说:我们现在资金充裕,不如开个美容院,你不知道现在的美容院可是很赚钱的。动不动一个项目做下来就是成千上万。而且经营起来也很简单只要效果不错就会有回头客,客流量还是相对很稳定的。不愁会亏本的问题。管理起来也相对容易,现在很多的美容院都是连锁加盟的,我们可以找一家。他们有专门的人员
对店面员工进行培训,所以技术方面的管理完全不需要我们来操心。至于行政方面的管理吗也好说就这么几个人,只要抓好财务就不会有什么大问题。
被老婆这一番分析弄得目瞪口呆,我感觉老婆的分析是有道理的。虽说是美容院但说到底还是店面式的经营管理方面不需要太高的要求。就算规模大一点的也不存在太大的障碍。技术上的可以教可以学,可操心的地方还真是不多。开起来以后可以让老婆盯着关一下财务就行。再说了,还加盟了普丽缇莎,派了几位专业的美导老师下店手把手的扶持,也是这样,帮助我将一家店慢慢的开了起来。
当初我们的资金并不多,只选择了普丽缇莎5.98万的方案,可以说是比较小的投资了,可别说,从想到,到选择品牌,到现在店也开业,这半年下来,收入还不错。我跟老婆也寻思着,等今年过去了,明年开春利润还是继续保持的话,我们就在旁边开一家分店,还是选择普丽缇莎,恩,就这样决定了。
附赠:美容院创业时我们应该注意哪些问题
我们在看到周围很多的朋友自主创业之后,自己的心里不免也有一些心动。尤其是周围的朋友有在美容这个行业中实现自己的人生价值的,于是自己也想去经营一家美容院,做自己的老板,为自己打工赚钱,但是我们总是看到这些成功人士面前的光环,却不知道他们背后的辛酸。“创业有风险,投资需谨慎”这句话之所以一直存在,也得益于它永磨不灭的真理性。那么我们在美容创业时需要注意哪些问题呢?今天小编就为大家献上这篇文章,希望对各位想要在美容行业里大干一番的朋友有所帮助。
选择一个好的品牌最为重要。无论你是开美容店,还是简单开一家小的化妆品店,选择好了一个品牌对他进行一个专卖是一件头等重要的事,因为我们做的美容整个行业,对于品牌的要求十分重要,我们所使用的化妆品是要亲手涂在顾客的身上,所以一旦顾客出现什么过敏反应那么我们也难逃其咎,所以我们要尽量是要那些纯植物提取、天然无添加、温和不刺激的化妆品,这不仅是对我们自己生意的一个保障,也是对每一位来的顾客的负责。
好的服务是关键。顾客是上帝,我们开一家美容院或是其他的美容创业都要秉承着这一宗旨去全心全意为顾客服务,尽量满足每一位顾客的要求。因为每一个来你这里的顾客都是对你的一种信任,所以你必须用一个好的服务去回报他们的这种信任。一个好的服务,或者是一个会说话的服务员,会让每一位顾客的心情舒畅,这样才能保障他们会再次光临,但是换一种想法,如果是我们自己,去一个服务并不是很好的美容院,那么你去过一次还会再想去第二次吗?毕竟我们花钱是为了去享受这种服务的,所以一个好的服务态度会决定着你的客源的多少。
最后也是一个十分关键的问题就是店面了。我们在开店的时候一定要做好市场的调查,综合了解一下美容这个行业在这个地方的发展前景,选择一个交通便利、客源充足的店面位置也是保证你之后的客源的关键。对于一家美容院来说,一个好的装修也会让来做美容的顾客感觉到心情舒畅,所以大家来过一次享受到如此好的服务之后,那么他们就回来第二
次、第三次,但是你如果装修就做的差强人意,那么很难保证会有回头客。
小编最后还是用“创业有风险,投资需谨慎”来提醒准备创业的你,在开美容院的路上,一定要多比较,多考察,擦亮智慧的双眼认真辨别,因为在美容市场上鱼目混珠的现象存在;另外有很多品牌做的也非常好,但是有些是适合自己实际情况的,有些是不适合自己的,所以创业需要量力而行,做最适合自己事情,将创业的风险降到最低。
残疾人励志创业故事
残疾人励志创业故事 董明是武汉市硚口区一位典型的“80”后,她的梦想是当一名跳水运动员,6岁时被湖北省跳水队选中。正当她对未来充满憧憬时,却不幸在1995年9岁时的一次训练中摔成高位截瘫,脖子以下没有知觉,四肢瘫痪、大小便完全失禁,医院曾3次下达病危通知书…… 然而,死神在董明顽强的毅力前一次次退缩。虽然在受伤的最初6年里身体完全不能动弹,16年中失去语言功能,最终只能坐在轮椅上,但她没有颓丧,“要在自救、自立、自强中,不断演绎自己灿烂的人生。”她要利用这一“独特的难得机会,”从小学课程自学到高中课程。由于当时不能说话,没有办法朗读课文,她就一遍遍在心里默念,手上握不住钢笔,她就一笔一画在心里默写。许多好心人无不被她坚持自学的精神所感动,不仅给予物质资助,更多则是精神鼓励。尽管如此,出身于普通家庭的董明,仍无力接受昂贵的康复治疗。她没有怨天尤人,以常人难以想象的毅力坚持自我康复,终于在受伤后的第6年出现了奇迹。当上臂渐渐有了知觉后,她让父母买了一台二手电脑,艰难地以上臂带动小臂练习打
字,并试着给报刊投稿,不仅能以稿费自食其力,还有了一定积蓄。为此她感慨道:“我的成功,源于我的坚持,更源于父母和社会的关爱。” 坚持不懈的练习,使她在2016年能慢慢发出一些声音,于是她萌生了做志愿者的念头。行动不便,她就在父母的帮助下,在一所聋哑学校做老师,义务教聋哑孩子学说话。经过一段时间适应,她不再借助于父母,而是独自摇着轮椅去学校,并于两年后正式注册成为一名志愿者。此后,她又担任了禁烟大使、环保志愿者、文明过马路劝导员等。在做这些事情时,她总是心怀感恩:“是爱心让我感受到了生活的美好,而同为残疾人,我更能体会到社会关爱的魅力与意义”。 自学完高中课程后,董明还在收音机里自学完了初中的英语和日语,并于2016年考入中央广播电视大学“社会工作专业”,同时还辅修了心理学,并以优异成绩成为国家二级心理咨询师。 2016年,四川汶川特大地震发生后,董明摇动轮椅和志愿者一道走上街头,发动募捐献血,一连6天从未间断。当从电视上看到灾区急需专业心理辅导志愿者的消息时,董明立即取出自己的稿费,并说服父母拿出为她积攒的1万多元治疗费,全家共赴灾区第一线。
大学生创业成功故事分享教学文案
大学生创业成功故事分享 别人不给机会,就自己创造机会,用自己的双手打拼出来的人生照样可以很成功!以下是分享给大家的关于大学生创业成功故事,欢迎阅读! 大学生创业成功故事(一) 他家庭贫困,学习成绩差,只考上了一所高职学校,在毕业这年又恰逢金融危机,然而他非但没有为找工作发愁,相反,他被学院副院长称为“学校的英雄”!因为他月入三四万,每年营业额过200万,流动资金有十几万,成为网上商城“三皇冠”卖家。在他的影响下,整个学院共有1200多名学生在网上开店,“钻级”卖家达400多位。 在大学生就业异乎艰难的当下,有人说他一个高职学生今年可以顶40个本科生,将来还会顶80个本科生! 创业初期艰难 杨甫刚出生在一个贫穷的家庭,父亲是开船的,母亲在家务农。1997年金融危机,父亲开船亏本,欠了一屁股的外债。父母辛苦打拼还债,把全部的希望都寄托在了儿子身上。每天起早摸黑地工作,就是为了让儿子能考上个好大学,找到个体面的工作,改变贫困的命运。 然而,被父母寄予厚望的杨甫刚,却从小学到高中一直都是差生。在人们眼里,他劣迹斑斑:上课睡觉、与同学打闹、和老师吵架、谈
恋爱、与狐朋狗友在外面玩、夜不归宿。每当父母骂他不争气,他就反驳:“你们还骂我,那我还想问,怎么我们家里这么穷,别人家就那么有钱?”每当这时,父母只能暗自垂泪。 随着年龄的增加,他渐渐理解父母的苦心,开始意识到学习的重要性。然而,由于落下了太多的课程,高考中杨甫刚名落孙山。在父母的劝说下,他又复读了一年,由于底子实在太差,虽然经过一番努力学习,杨甫刚还是没能达到本科院校需要的成绩,最终只考入了一家高职院校;;义乌工商学院。下岗的父亲视之为最大的欣慰,期待着儿子毕业以后能进政府机关,过上体面、稳定的生活。 而杨甫刚则认为父亲的想法已经过时了。在他读高中的2003年,被称为“扩招就业元年”,媒体上开始出现“失业大学毕业生达50万”的悚人报道,北大毕业生街头卖肉亦掀起轩然大波,高学历不再必然意味着体面工作和精英身份。 杨甫刚想实现一个不一样的梦想,“就算我拼了命考过英语六级,通过计算机二级考试,年年拿一等奖学金,出了校门,我能和本科、名校的学生争当精英吗?” 大一开学没多久,杨甫刚开始在校内捡矿泉水瓶、易拉罐卖钱。但刚开始干不久,他就遭到学校门卫的强烈不满:“大学生捡垃圾,还读什么大学?” 被说成是“捡垃圾的”让杨甫刚大受打击,之后,他又找了一条稍“高端”的路线,到学生宿舍推销义乌名牌;;梦娜袜子。他天真地以为只要自己勤奋,就能把梦娜袜子从学校一步步销往全国。遭到了
美容院拓客----活动方案(二)
美容院拓客----活动方案(二) 捆绑法: 三合一活动: 全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素) 半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜) 三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素) 再如:购基础年卡一张,可优惠五折购保健品,四折内衣等相关附属产品等 说明:结合顾客注意力,推广全套美容院产品,有些东西反正不是用来赚钱的,想赚也可能赚不到,还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。 打包法: 在许多大店里面,计算顾客全年的消费,一年年卡2000元,卖顾客20瓶产品,每瓶100元,共2000元,共4000元,但是推销20次会让顾客感到特别不舒服,不如做一个顾客全年美容方案:全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶),要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。 说明:这样不至于经常推销让顾客反感,而且相对是赠送,顾客更好接受。 转卡法: 学习销售型连锁的转卡形式,以顾客爱占小便宜心理,让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡,如果转卡为3800元的卡,
不管卡里还剩多少钱,都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。 某某美容院首经常举办“月月有抽奖,天天有优惠”的活动,让有潜力有意向顾客去抽奖,人人有奖品,等领奖时,就有销售机会,顾客贪图便宜,又面子薄,受到优惠的诱惑,销售了740元的超值特惠卡,内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候,不管她是否想买了,通过店长、部长、经理的说服,推销价值2000元的眼部护理30次。在此基础上,视顾客的购买力和欲望,可升为3800的卡,或者直接升为5800的卡。如果钱不够,可由店长代垫,下次还他,定金一旦收到,第一时间上缴财务,不能退了。此外,还有办9800的终生卡,有许多优惠和好处,如果顾客带个人也来办终身卡,该顾客能享受积分优惠,价值不等。终身卡,也分类型:如暖油包身终身1万5,足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理,就多提一些转卡的人和事,让客人产生对比感和攀比心,从而达到转卡的作用。 双倍法: 凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如:办金卡赠金卡。买月卡赠月卡,买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何设定而已,如原来一个卡价值3000元,双人来美容院只要45 00元就可以,另外送一瓶产品,让另一个购买。 说明:该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友,但要限次数,时间。
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高三,李想搞了“显卡之家”的网站,每天花费7-8小时,更顾 不上课程学习。不读书后的第一个月,一个广东老板说要给李想寄推 广费,他没当真,结果对方真寄来了6000多块钱。 当时他还没构思好如何实行网站的商业化运作。到年底,他赚到 10万块。 2000年春节前,李想说服大学毕业后到深圳打工三个月的樊铮回到石家庄,把两个人的网站合到一起,成立泡泡网。2003年底,泡泡 网的业务翻了3倍。 80后创业故事之二、大学生戴志康发明软件掘起第一桶金 同样生于电脑时代的戴志康比李想早两年接触电脑,小学五年级。戴父是大庆石油学院的博导。在父亲的指引下,他迷上了电脑编程。 戴读初二时,市场上有了瑞星防毒软件。经过琢磨,戴发现了其中的 技术瑕疵。 考上哈尔滨工程大学后,戴志康想找点事做,为将来事业发展打 基础。一天,很偶然地,戴去到一个电影论坛,发现那里竟然有10万 注册用户。他想:如果有一种软件,能在一个社区论坛的服务器上装 一个,光一个用户就带来10万人,100个是1000万,1000个就是1亿,这样完全是几何级的发展模式。 戴决定搞这样的软件,将它命名为Discuz。一年多后,这个软件 因为支持用户习惯,迅速为网上用户所接受。 做了两年后,他意外地收到香港一家公司的报酬,这才发现自己 的劳动完全能够转化为实际价值。他准备将产品商业化。 2004年初,戴怀揣挣到的第一桶金,从哈尔滨跑到北京。他先花 七八十万买了间公寓做办公室,便开始注册自己的康盛公司,这时, 他还是在校大学生。截至2005年,公司销售月均增长50% 80后创业故事之三、“小崽儿”茅侃侃一条短信萌发金点子
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兄弟创业故事分享3篇 还不知道如何创业?想创业却无从下手?这里我整理了他人的创业故事集锦,下面是小编整理的一些关于兄弟创业故事的文章,希望对你有所帮助。 #兄弟回乡创业故事# 今年26岁和23岁的徐全勇、徐全飞兄弟俩,在职校读书时,一个学的是电脑,一个学的是生物制剂。按理说,两个人的创业路,就算不能“专业对口”,至少也得沾点边吧!然而,他们如今正在从事的职业,却是和学的专业八竿子打不着的“鱼农”。事情还得从三年前说起…… 2007年初,凭着年轻人一股子闯世界的冲劲,徐全勇、徐全飞两兄弟放弃了家乡优厚的待遇,在广东开始了人生的第一次创业。 创业之初,作为当地人眼中的“毛头小子”,他们面对了太多的压力和阻力:当地人看不起他们,当地一些成功的商人在生意上排挤、压价,他们在生意上面临的困难可想而知。开始的一年,兄弟俩吃住在工厂,昼夜不分地工作,困难来了只能咬牙坚持,他们用农家孩子的纯真、质朴打动了当地人的心。经过两年的摸爬滚打,他们终于在当地建立了一定的客户群,他们的小工厂也迎来了柳暗花明的一天,生意逐步走上正轨。返故乡一切还得从头来 外面的世界很精彩,可是再精彩,也割不断一份思乡情。两年异地漂泊,兄弟俩还是舍不下对家乡强烈的思念之情。经过商量,两个人决定回乡创业,也为家乡的发展尽自己的一份绵薄之力。 在广东创业时,兄弟俩就对经济大环境有所关注。他们知道,当前世界经济的大环境不景气,但国内经济却在快速发展,尤其是生态旅游和餐饮业。 回乡后,他们就对周边环境做了详细考察,发现洪雅县槽渔滩有着优越的自然条件和丰富的水产资源,黄辣丁等鱼类都是具有当地地方特色的水产品。但是,由于野生的黄辣丁数量原本不是很多,再加之渔民的过度捕捞,导致其数量急剧下降。外地的游客来槽渔滩,常常不能品尝其味。没有了旅游特色,自然而然就留不住游客了。看到这一现象,兄弟俩不由动了心思:现在推广的是生态旅游和地方特色旅游,为什么不把这项产业做大做强? 找项目创业路上有信心 有了创业项目,两个人便开始着手开展行动。兄弟俩计划先掌握黄辣丁等鱼
美容美发会馆拓客及推广方案
美容、美发会馆客源与拓客方案 关于客源问题,是每个经营服务类项目商家最棘手的问题,面对当下竞争激烈、同行业 鳞次栉比,如何吸收新鲜血液以及维护老会员是当务之急。 鉴于对克丽缇娜的分析与了解,克丽缇娜是一家以加盟方式为主导经营模式的从事”美 容、 美体“的专业性美容机构。(关于克丽缇娜的概述等等略)。克丽缇娜在沈阳已有多家店面,分布比较集中。对于初步了解,诉求客户周围产生竞争力的克丽缇娜仅此一家,不会构成相对威胁。 那么,就实地考察,周围美容机构已达>7家,因实力与技术等客观因素不同,长期影响力较弱, 因此,开店初期的前期推广尤为重要。 综上所述,克丽缇娜属于正常经营模式、没有特别与众不同的地方,与其他美容院没 有产生明显特色,那么一家新兴的美容机构如果想要在开业初期建立好良好的“回头率”现象,首当其冲应从拓客方法着手实施。 由于克丽缇娜硬件设备良好、门头设计颇佳。第一印象给客户以及周边流动人群带来 一定印象,那么为了让初期印象转变为潜在客户印象,由创新开始。 方案如下: ①美容院经营中最关心的也就是如何开拓客源,如何防止客源流失等问题,只有解决了客源问题, 美容院才能长期盈利并对抗恶性竞争的威胁,有相当部分美容院老板习惯于等客上门,简直跟守 株待兔没什么区别,毛主席有句话很受用:被动只能挨打,因为30%客源流失其实是最正常的, 如果
不主动开拓新的客源,那么客人只会越来越少,怎么样才能增加客源呢?办法很简单,就是 凡事主动”这四个字。在实践过程中,有九条捷径相当管用,供大家参考,希望达到举一反三, 抛砖引玉的作用。 一、美容院老板必须定位于业务经理 有位经营大师曾经说过:当你的机构只有10个人的时候,你必须排到最前头,打头阵,所以跷 腿老板当不得,老板首先要多跑腿”,就像打篮球、踢足球一样学会走位呆住不动则永远没有赚 钱的机会,但走位不是瞎忙活,美容院老板不妨给自己每天定一个目标,每天亲自吸纳10个客人进店消费,是有点困难,但要坚信办法总比困难多!这种带头示范的好处:一是保证每天基本的客流量,二是带动员工人人争先,调动所有员工的责任感和积极性。然后坚持就是胜利。 二、细分顾客 现在走在大街上,一路数过来,发单的美容院很多,但宣传单满地都是,为什么客人对宣传单之 举反感?可以看出:很多美容院的宣传工作很盲目,钱花了,效果却一般,怎么办?如果美容院考虑到不同的顾客的消费习惯和消费能力也完全不同,而将顾客群进行细分,如针对针对问题皮 肤专推特护套餐等等;现今的时代愈来愈趋向于个性化消费,对顾客群进行个店周商务圈主推中 高档白领套餐,针对性化的细分,有针对性宣传,有针对性服务,这将是专业美容院开拓客源的取胜关键。店周一般居民区推特惠套餐。 三、做团体生意 美容院不能单做零售”生意,还要做批发”生意。美容院老板要经常走出去与团体机构交往,利用机构团体的福利计划和活动计划,主动策划一些美容保健讲座(克丽缇娜美容沙龙,详情见 ②)逢节日,如三八妇女节、教师节等则与团体合作,引导团体女性的消费,在价格上也以团 体价优惠,这样能整体提升美容院的营业额。 四、联合一切可以联合的力量 同样都是面向女性消费群的不同行业能不能联合起来搞活动而达到双方受益效果呢很多聪明的美 容院老板开始联合服装、内衣商甚至商场、饮食机构搞活动等,一来由于分扣活动费用而减少独 家举办的昂贵成本,二来利用联合方的客源优势,可谓花少钱办大事,双方皆大欢喜,所以美容 院要联合一切可以联合的力量,引入新客源,大幅提升业绩。 五、导入直销模式,借助外观
创业案例年轻人创业成功例子
年轻人创业成功例子 年轻人创业成功例子有很多哦,下面是整理的年轻人创业成功例子,欢迎大家阅读! 在13年前,可能没有几个人想到他会取得今天的成功。但现在看来,李儒雄是个成功者――他成功地做起了中国最大的软件流通企业――连邦软件公司。在不久前的一次创业教育研讨会上,李儒雄结合连邦软件的发展分享了他的十点创业感悟,引起了在座不少创业成功者的共鸣,想必你也会从中获得一些有益的启示。 感悟之一:创业成功最关键是创意 创业成功最关键的是创意,更重要的不在于创意本身有多少美妙和神奇,更在于它在多大程度上的不可复制、市场潜力的大小以及实施计划的可行性。连邦创业成功的核心是把国外连锁经营这种成功的商业模式引入到中国软件销售业。采用连锁方式经营软件流通业是营销手段的创新。 感悟之二:创业团队是成功的基石 公司管理最忌讳角色冲突。要选择彼此充分了解的、互补型的创业合作伙伴。连邦创业的团队一共有5人,商品引进、店面管理、公关及大学生创业故事连锁发展、财务物流、统筹规划,五大业务分工,团队成员各司其职。感 悟之三:尚未成熟的市场是创业的契机 1994年连邦创业时,当时国内计算机总装机量大约创业成功故事为70万台,尚处于起步阶段。但发展潜力巨大,计算机每年几乎以30%的速度成长。但与此发展不相适应的是,除用友财
务软件、金山文字处理系统等外,国内几乎没有正版软件市场, 当时既没有很多人卖正版软件,也没有人卖盗版软件。选择一个 合适的创业切入点,选择一个非成熟市场,会使创业早日成功的 机率大一些。 感悟之四:创业失败风险是巨大的 创业就好比走钢丝,稍微在哪个地方不小心,就会前功 尽弃,甚至有生命危险,控制创业的风险是创业者保全自己的技巧。 感悟之五:创业者不一定要是全才 创业者优点明显,他们往往热情和有韧性,有知识有勇气,但往往缺点也很明显。要么是懂技术的不懂管理,要么是在 管理经验上有一手但缺乏技术的前瞻性。但随着市场上的摸爬滚打,很多创业者慢慢变成了多面手。 感悟之六:创业需要适宜的文化环境 创业所需的内部文化环境包括相互信任、核心人物、共 同的信念。创业者所需的外部环境如社会对创业者的理解和支持,政府以种种社会资源支持创业者等等。只有适宜的文化环境方可 保障创业自由。 感悟之七:最困难的时候往往是转机来临的时候 连邦最困难的时候是在成立二年半之后,那时注册资金500万已花完,陆续贷来的900万贷款也进入到现金与商品的循环转换之中,如果再亏损下去不太可能再贷到款,后果是不堪设想。但这时市场环境经过前两年的宣传和培育开始改善,买正版的人 慢慢多了,市场启动起来了,经营上出现了赢利,以后的故事大 家都很清楚了。胜利往往在于再坚持一下。
一个人的励志创业故事
一个人的励志创业故事 1986年,18岁的他从河北农村来到广州闯荡,摆过摊,打过短工,后来在一个批发市场做水果生意,每天很忙很累,但是挣到的 钱却只能维持温饱,他也想过改变,但每一次都惨败而归。 2001年4月,一个经销种子的朋友带来一个小南瓜,这种小南 瓜是从国外引进的新品种,外形奇特,色彩鲜艳,像极了卡通片里 造型夸张的南瓜人,朋友拿着小南瓜把玩说笑,他却敏锐地意识到 这是一次机会。 “卖得好,肯定有很多人跟风。我们要减量,寻求新品种。”他早已不是当初那个毛头小子,经历过无数的挫折后,他的眼光变得 长远而精确。经过考察,他发现有一种美国产的巨型南瓜,这种南 瓜最大可以长到300斤,观赏性更强,他立刻决定将主要精力放在 巨型南瓜的开发上,推出自己的高档产品。 2006年,他的巨型南瓜成熟了,这一次,他带着南瓜直接上了 酒店。巨型南瓜很快吸引了南来北往的顾客,他又稳稳地赚了一笔。 2008年,随着特色南瓜的走俏,单纯靠卖南瓜,竞争已变得异 常激烈,利润越来越小,他看着像自己孩子一样宝贵的南瓜,又动 起了心思:如果能在瓜上面弄几个字,或者印上图案,市场一定更大。经过近两年的实验,他再一次获得了成功,他的果实刺字法还 申请了国家专利。 他叫张宝卫,号称“中国礼品南瓜之王”。 人们做生意,往往从商品最为人知的一面入手,其实这并不可取,因为如果你为商品开发出一个新市场,就可以避开竞争,降低风险,这就是创新的力量,张宝卫南瓜的价值就在这里。 一个人的励志创业故事:把蔬菜卖到国外赚大钱
二是数据断裂。没有把“国际标准”的各类数据和指标当成硬任务下达给菜农们。 马铁民意识到自己在惨遭失业的同时,迎来了一个极好的创业机会——接替新加坡公司继续做这种高标准蔬菜的出口贸易。然而, 当他抱着这个想法回家筹钱的时候,却遭到大家的强烈反对,父亲说:“连外国的上市公司都做不好,就凭你这么一个两手空空的毛 头小子能干成这事?你的能力怎么可能超过一家国际大公司?你还是 安安分分地找个地方上班吧! 马铁民说:“能力不在于公司的大小,而在于方法和策略,我相信我的想法不会出错。新加坡公司之所以没有成功的原因是农户不 明白蔬菜的出口标准,从而导致公司和农户之间的矛盾冲突。只要 把这个问题解决了,蔬菜的品质就完全可以得到保证。”最终,家 人支持马铁民,并且顺利筹集到了40万元资金。 半年后,马铁民在山东的一个小镇上租了260亩地,开始创业。在蔬菜里,生菜的吃法需要量可谓最大,吃法也多,不仅是国外家 庭的必备菜,各个快餐厅也必不可少,更何况,马铁民在仔细调查 后还发现,国外市场对于生菜的需求量也不断增加,光是肯德基一 年的需求就在3500吨。当时国际市场上普遍出现的是温室大棚生菜,这让许多餐饮企业既不满又无奈。 马铁民了解到这些信息后,决定采用露天种植的方式,把生菜列为主打蔬菜,在种植过程中,他以“责任承包制”的方式承包给菜 农们,并且配备一支专业队伍对其实行监督与技术指导,以确保每 一棵蔬菜都符合国际标准。采收期一到,菜农们送上来的蔬菜各方 面检验全部达标,马铁民把蔬菜进行精美包装后顺利地打进了国际 市场,它新鲜又安全的品质迅速赢得了海外市场的认可,包括肯德基、麦当劳在内的世界著名餐饮连锁店也和他签订了全年供货合同,成了热销海外的“国货”!仅这一年,马铁民就赚了500万元。 一个人的励志创业故事:养殖吃草的野香猪年赚50万 广西百色市田东县南部是大石山区,土地都是在石头缝里一巴掌一巴掌地抠出来,然后种上玉米,以维持生活。艰难的生活需要蛋
美容院新店拓客方案教学文案
美容院市场拓客方案 一、活动目的: 旧店转型为新店,面临着一个严重的问题就是:之前积累的顾客可能会因此而流失,从而又要重头开始。这是多么令人惋惜的事情!但事实并非如此,如能有一个好的拓客方案,老的顾客不但不会流失,还会额外的为我们带来更多的顾客。试问这不是个一举两得的好事。所以,我设计的方案是拓客会+新店志庆终端会。这样不但可以在拓客会的基础上更加的完善我们的会员。届时,终端会我们可以和保险公司或银行等有高消费客源的单位合作。条件是:我们可以共享对方的客户资源。这样做的好处有:1、可以获得更加好、优质的客源。2、也能很好的获得较好的宣传。3、也借此机会好好感谢顾客对我们的支持。4、能在会场上卖得到适当的卡项。 届时,利用新店志庆的时期来对本店进行极力的推广,这样对本店的名气和宣传起一定的作用。在推广期间我们便可以完成我们的拓客计划,这样可以在不惊动顾客的情况下,不会引起顾客的反感。 在优惠券方面要做的有足够的吸引力,用以吸引顾客过来投我们美容师的票,但这只针对我们的新顾客。老顾客我们可以通过带新顾客来而可以参加我们的抽奖活动。这样可以满足她们内心不平衡的心态,进而不会伤害到他们与美容师间的关系。 后期要对我们的新会员消费情况进行分级,没有消费能力的我们均要淘汰掉。以便我们更好的服务她们。
二、活动内容: 1:活动主题:把爱说出去,把钱收回来。 2:活动:通过顾客对技师的评比,从而使顾客(老顾客除外)给技师投票,而这张票是就是一张过来店里面体验的优惠券。从而达到拓客的目的。 3:活动说明: a.通过激励语言、图文短时间内激发技师的激情, 让技师充满成功欲望。 b.通过蓝丝带故事激发潜在员工内心的爱心和感恩,让技师去感 谢每一个支持她的顾客 c.通过分组、评比来激发员工的团队意识从而有必胜信心! 4、活动方式:爱与美丽、健康零距离,金牌技师联合评选活动。 5、活动细节: a.此活动为短时间内激发员工事先不通知员工。 b.提前一周制作爱心卡、横幅、x展架、奖杯,提前一天订鲜花为冠军颁奖。 c.此活动须每小时跟踪一次拓客成果。 d.每天发一次奖金(现金) e.此活动不卖卡、不讲优惠、只讲感恩、只讲爱 f.活动期间店尽量不预约客人 g.主管及管理者需全力配合
创业案例5个创业励志故事
5个创业励志故事 创业是件极为苦逼的事情,经常这边披星戴月、夜以继日,那边却依然长路漫漫、苦海无涯。分享5个励志的创业小故事,其实,成功并不像你想像的那么难。 创业故事1:寂寞变成好生意 2007年,有个叫郭家齐的小伙子坐在台北车站前的星巴克。窗外人人擦肩而过,也许这辈子再也不会相遇。突然,他像 被苹果打到头:如果有个网站让大家记录今天去了哪里,也许回 家上网,会发现彼此下午3点曾在同一个地方。 一个月后,他开始架设想象中的网站。这个命名为“地 图日记”的网站有点像群体博客,他与“谷歌地图”合作,以地 图为主轴,网友依照不同的地点写上日记、放上照片。例如,你 在这个网站上输入你家住址,会出现你家地图,并有住在周遭网 友的文章。不用说,这个网站拉近了都市里冰冷疏离的邻里关系。不到一年,网站每天便拥有数十万浏览流量,每月广告营收十几 万元。 【创业感悟】:这世上觉得寂寞的人大有人在,可不是 每个寂寞的人都能像牛顿一样被苹果砸到,然后顿悟了。这位仁 兄很牛,寂寞了没去把妹,而是把寂寞变成了一门生意。你能吗? 创业故事2:这份报纸只为你服务 英国有一个名叫丽贝卡的23岁女孩,她创办了英国首家 个性化报社——“你上报了”有限公司。在这张“私人报纸”上,刊登的不再是其他报纸上所登的那些肩负着社会道义的传统新闻,
而是纯粹属于个人的消息。客户们不仅能把名字等个人信息刊登 在报纸上,还能把个人的新闻故事、照片登在头版头条。除了有 圣诞节、生日庆祝等普通主题,更多的是年轻人喜欢的搞怪内容。 这种“比那些平民真人秀更能吸引年轻人,帮普通人轻 松实现明星梦想”的方式受到了越来越多的年轻人的青睐。目前,该公司每周能印刷出一万份客户们预订的报纸,月营业额达到了45000英镑。 【创业感悟】:这些年纸媒日渐没落,但这个英国女孩 的点子着实够巧,把公众的报纸变个人的报纸,并且一炮而红。 现在年轻人都喜欢标新立异,这种近于“反叛”的思路,实在对 口! 创业故事3:与其追随潮流,不如另辟蹊径 19世纪末,美国加利福尼亚州发现了黄金,出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州,也想加入淘金者的队伍,可看 到金子没那么好淘,淘金的人很野蛮,他很害怕。这时,他看到 淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬,就挖了一条沟,将远处的 河水引来,经过三次过滤变成清水,然后卖给淘金人喝。金子不 一定能淘到,而且有一定危险,卖水却十分保险。他很快就赚到 了6000美元,回到家乡办起了罐头厂。 这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。成功者往 往都是有独到见解的人,他们总是从不同的角度看问题,从而能 不断产生创意,发现新的需求。不仅要看到市场需求什么,还要 注意事物间的联系。 【创业感悟】:一件事许多人在做,即使看起来利润非 常可观,也要慎重介入。创业也是如此,与其追随潮流,不如另 辟蹊径。
大学生创业感人故事分享
大学生创业感人故事分享 求职不顺她找到商机 前不久,洛阳一家美食机构举办洛阳最好吃的美食的评选,经过众多吃货投票,霸道烤脑花成为洛阳“最好吃的50家美食”之一。店老板焦昱纬自己也没想到,读了研究生,会从事这一行业,原计划准备毕业后从事广告工作的她,现在打算将烤脑花一直做下去。如今,每天晚上8点到11点,她都会和男朋友赵思一起在洛阳市涧西区牡丹广场南街酒吧外的一个5平方米的小摊卖烤脑花。 2008年,焦昱纬考入重庆工商大学,2012年大学毕业,她考上本校的研究生。7年的重庆生活,让她习惯了麻辣味道。烤脑花是她的最爱,她称,每隔两三天都要吃一次烤脑花。 2014年5月末,学校课程结束,焦昱纬回到洛阳找工作,不过并不顺利。焦昱纬说,那时候找不到工作心里烦躁,就想吃一口烤脑花来消愁,但是她走遍洛阳却没有发现一家烤脑花店。 她告诉重庆晚报记者,在洛阳找脑花店的过程可以称得上是由怒到到喜,“开始在洛阳找了半个小时没发现一家,觉得很不爽,可是当把洛阳快找遍还没发现一家时,我心情就变得高兴了—这是一个很好的商机。”于是,她有了在洛阳开烤脑花店的想法。 偷学技术蹭场地摆摊 半月后,她又回到重庆,准备找一家烧烤店的老板拜师学艺,不过却吃到了闭门羹。“烧烤店老板告诉我烤脑花的技术属于商业机密,不外传。” 拜师不成,只有靠自己去摸索。于是焦昱纬每天都要去点一份烤脑花,偷偷观察烤脑花的流程。“脑花烤之前包在锡箔纸里,看不到里面,我就借口看脑花是否新鲜,打开看里面有什么配料。”观察了半月后,焦昱纬回到了洛阳开始做烤脑花,不过烤出来的脑花味道总有一股腥味。“开始以为是脑花不新鲜,后来换了几次还是
名人创业故事案例
名人创业故事案例 【篇一:名人创业故事案例】 作者:创业故事网 | 分类: | 阅读:733 views | 标签:, , 【篇二:名人创业故事案例】 成功名人创业故事案例篇1:扎克伯格众所周知,facebook是全 球最大的社交网站。马克扎克伯格作为美国社交网站facebook的 创办人成为人们关注的焦点。马克扎克伯格是如何走上的呢?他又是如何把facebook创办成全球最大的社交网站的呢?下面我们就一起 了解一下马克扎克伯格的创业故事吧! 2012年,2月1日facebook正式向美国证券交易委员会(sec)提出 首次公开发行(ipo)申请;2012年5月18日,全球最大社交网站facebook将正式上市。facebook将其ipo的售股规模上调至大约4.21亿股。按照每股38美元计算,facebook将超过谷歌,成为硅 谷有史以来规模最大ipo。持有公司28.4%股份的创始人扎克伯格, 身家将达到近300亿美元,马克扎克伯格成为新一代的创始人之一。如今的facebook已经成长为拥有超过10多亿注册用户的社交网络。成功源于自信 2003年的秋天,19岁的扎克伯格像好友亚当德安杰罗吐露了打算 创建社交网站的想法,扎克伯格告诉德安杰罗,有一些哈佛高年级 的同学希望他建立一个交友网站或者类似facebook一样的网站,扎克伯格希望能获得德安杰罗的帮助。德安杰罗后来成为了 facebook的第一任首席技术长。 事实上,尽管此时扎克伯格有意创建一个网站,但对于网站未来的 把握以及内容,他都不是很确定,而德安杰罗则提出了建设性的建 成类似于 friendster(friendster创立早于facebook,曾风靡一时, 后被迫转型)一样的网络社区,并被扎克伯格采纳。 扎克伯格称,自己讨厌为他人做绿叶,正如自己不愿在别人手下干 活一样,等到最后一刻,大家都推出自己的网站,就说,你的不如 我的,如果你想加入我们就来吧否则就等以后我再帮你。 显然,扎克伯格对自己很有信心。 2004年2月,扎克伯格和他的三个同学,达斯汀莫斯科威茨、克 里斯休斯以及爱德华多萨维林(saverin)创
(励志故事)10个经典创业励志小故事
10个经典创业励志小故事 励志故事 励志故事之一 一个人去买鹦鹉,看到一只鹦鹉前标:此鹦鹉会两门语言,售价二百元。另一只鹦鹉前则标道:此鹦鹉会四门语言,售价四百元。该买哪只呢?两只都毛色光鲜,非常灵活可爱。这人转啊转,拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉,毛色暗淡散乱,标价八百元。这人赶紧将老板叫来:这只鹦鹉是不是会说八门语言?店主说:不。这人奇怪了:那为什么又老又丑,又没有能力,会值这个数呢?店主回答:因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。 创业领悟:真正的领导人,不一定自己能力有多强,只要懂信任,懂放权,懂珍惜,就能团结比自己更强的力量,从而提升自己的身价。相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义,事必躬亲,认为什么人都不如自己,最后只能做最好的公关人员、销售代表,成不了优秀的领导人。 励志故事之二 一只火鸡和一头牛闲聊,火鸡说:我希望能飞到树顶,可我没有勇气。牛说:为什么不吃一点我的牛粪呢,他们很有营养。火鸡吃了一点牛粪,发现它确实给了它足够的力量飞到第一根树枝,第二天,火鸡又吃了更多的牛粪,飞到第二根树枝,两个星期后,火鸡骄傲的飞到了树顶,但不久,一个农夫看到了它,迅速的把它从树上射了下来。
创业领悟:牛屎运让你达到顶峰,但不能让你留在那里。 励志故事之三 有位秀才第三次进京赶考,住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦,第一个梦是梦到自己在墙上种白菜,第二个梦是下雨天,他戴了斗笠还打伞,第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起,但是背靠着背。 这三个梦似乎有些深意,秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听,连拍大腿说:你还是回家吧。你想想,高墙上种菜不是白费劲吗?戴斗笠打雨伞不是多此一举吗?跟表妹都脱光了躺在一张床上了,却背靠背,不是没戏吗? 秀才一听,心灰意冷,回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪,问:不是明天才考试吗,今天你怎么就回乡了?秀才如此这般说了一番,店老板乐了:哟,我也会解梦的。我倒觉得,你这次一定要留下来。你想想,墙上种菜不是高种吗?戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗?跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上,不是说明你翻身的时候就要到了吗? 秀才一听,更有道理,于是精神振奋地参加考试,居然中了个探花。 创业领悟:积极的人,像太阳,照到哪里哪里亮,消极的人,象月亮,初一十五不一样。想法决定我们的生活,有什么样的想法,就有什么样的未来。 励志故事之四
美容院拓客36种活动方案
美容院拓客36种活动方案 美容院的竞争越来越激烈,新开店越来越多,美容院转让越来越频繁,美容院的生意越来越难做。那么,美容院如何才能在这白热化的竞争当中求得一席生存之地呢?扪心自问,您的美容院要想挺过这关,最需要改变的是什么?最缺少的是什么?下面本书精选了美容院拓客36种活动方案,是美容院经营者必不可少的宝典。
低门槛法: 方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二:年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元。 方案三:沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡,1880元99次(要预约),不到19元/次,一是拓客,二是这块可以不赢利。方案四、年卡740元,送产品380元,30次沐足,10次焗油。 说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。 方案五:高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以,如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上,加入一个1888元的准入卡,限用2个月,2个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法。 类似方案还有许多:如与“三.八”,只花“38”元的促销标语,美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯,100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年,还可以与当地单位搞
个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。 透支法: 储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳1万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折。可能还有八千,六千等。这种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大; 2、保值卡:消费者预存2万,2年后基础护理后,2万现金全部退回,号称美容股票; 3、任选卡:消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡:将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终身卡;基础护理终生卡; 说明:其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突出一些,美容院最常见的一种方法, 5、“消费储值”模式:消费储值方式通过变相返点返现的形式,可以提升客户的消费附加值,并可留住顾客长期消费。 1.每1000元作为一个储值基底数,以客户名义在银行设立一个户头; 2.客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品,存入客户
创业案例创业小故事案例
创业小故事案例 创业不是那么容易的,下面就由为大家整理创业小故事 案例,欢迎大家查看! 故事一: 苏格拉底与其学生古希腊有个大哲学家苏格拉底,有一天,一个年轻人想向他哲学。苏格拉底带着他走到一条河边,突 然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑,并不在意。结果苏格拉底也跳到水里,并且拼命地把他往水底按。这下子,年轻人真的慌了,求生的本能令他拼尽全力将苏格拉底 掀开,爬到岸上。年轻人不解地问苏格拉底为什么要这样做,苏 格拉底回答道:“我只想告诉你,做什么事业都必须有绝处求生 那么大的决心,才能获得真正的收获”。一个销售人员若拥有像 被苏格拉底按在河里的年轻人那样强烈求生欲的成功欲望的时候,会想方设法去达到其目的,阻力为帮助力,将勇往而不胜,而且 成功欲望愈大则发展愈快。所以说企图心将决定销售人员职业生 涯发展的高度。 故事二: 推销皮鞋两个不同公司的推销员,奉命到一个海岛去推 销皮鞋。两个人上岛后,发现岛上居民没有穿皮鞋的习惯。一推 销员给总部回电:该岛没有皮鞋市场。然后,打道回府。而另一 推销员的报告是:该岛居民还没有穿皮鞋,市场潜力极大。结果,他留了下来,经过一定时间的拓展,成功的占领了该岛皮鞋市场。销售人员面对市场,应随机应变,转换思维,创新变通,树立市
场创新意识,开拓进取,透过市场表面现象去抓住潜在的机会, 人无我有,人有我优,细分并挖掘市场创造市场。 故事三: 爱心营销虽然很多企业把捐建希望小学当作一种"爱心营销"活动,但是更多企业却希望从爱心营销中蜕变出来,变营销活 动为纯粹的爱心活动,而场外却能得到更多的赞誉。 南方李锦记就是这样一个企业,9月20日,南方李锦记 在中国大陆上捐建的第六所希望小学———水美无限极海联小学 在惠东安墩镇水美村落成,此前南方李锦记已相继在广西、四川、辽宁、黑龙江等省份捐建希望小学四所。今年年初,在中华海外 联谊会的组织下,南方李锦记主动认捐100万,用于建设三所无 限极海联小学。"水美无限极海联小学"是继吉林农安县"天启王无 限极海联小学"之后落成的第二所海联小学,预计在10月大连也 将会有第三所海联小学落成点评:近年来,不少企业均热衷于到 贫困山区捐建希望小学,希望能够为当地人民带来消除贫困最为 彻底的方法,这就是知识。对于企业的这种行为,有营销专家称 之为"爱心营销"。所谓的爱心营销就是企业通过一系列爱心活动 在公众中树立起健康、热心社会等良好形象,从而其品牌能在短 时间内深入民心。
创业心得:十个成功励志小故事
创业心得:十个成功励志小故事上一页下一 页 ▲相信自己是一只雄鹰 一个人在高山之巅的鹰巢里,抓到了一只幼鹰,他把幼鹰带回家,养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大,羽翼丰满了,主人想把它训练成猎鹰,可是由于终日和鸡混在一起,它已经变得和鸡完全一样,根本没有飞的愿望了。主人试了各种办法,都毫无效果,最后把它带到山顶上,一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的,直掉下去,慌乱之中它拼命地扑打翅膀,就这样,它终于飞了起来! 秘诀1:磨练召唤成功的力量。
▲五枚金币▲ 有个叫阿巴格的人生活在内蒙古草原上。有一次,年少的阿巴格和他爸爸在草原上迷了路,阿巴格又累又怕,到最后快走不动了。爸爸就从兜里掏出5枚硬币,把一枚硬币埋在草地里,把其余4枚放在阿巴格的手上,说:“人生有5枚金币,童年、少年、青年、中年、老年各有一枚,你现在才用了一枚,就是埋在草地里的那一枚,你不能把5枚都扔在草原里,你要一点点地用,每一次都用出不同来,这样才不枉人生一世。今天我们一定要走出草原,你将来也一定要走出草原。世界很大,人活着,就要多走些地方,多看看,不要让你的金币没有用就扔掉。”在父亲的鼓励下,那天阿巴格走出了草原。长大后,阿巴格离开了家乡,成了一名优秀的船长。 秘诀2:珍惜生命,就能走出挫折的沼泽地。
▲扫阳光▲ 有兄弟二人,年龄不过四、五岁,由于卧室的窗户整天都是密闭着,他们认为屋内太阴暗,看见外面灿烂的阳光,觉得十分羡慕。兄弟俩就商量说:“我们可以一起把外面的阳光扫一点进来。”于是,兄弟两人拿着扫帚和畚箕,到阳台上去扫阳光。等到他们把畚箕搬到房间里的时候,里面的阳光就没有了。这样一而再再而三地扫了许多次,屋内还是一点阳光都没有。正在厨房忙碌的妈妈看见他们奇怪的举动,问道:“你们在做什么?”他们回答说:“房间太暗了,我们要扫点阳光进来。”妈妈笑道:“只要把窗户打开,阳光自然会进来,何必去扫呢?” 秘诀3:把封闭的心门敞开,成功的阳光就能驱散失败的阴暗。