外贸跟单知识汇总

外贸跟单知识汇总
外贸跟单知识汇总

外贸跟单员操作知识汇总

(一)

1.外贸跟单员的工作特点。

(1)较高的责任心。

(2)协调与沟通。

(3)节奏快、变化多。

(4)工作的综合复杂性。

(5)涉外性和保密性。

2.“生产企业跟单”和“外贸公司跟单”的跟单工作侧重点有何不同?

生产企业跟单员的跟单工作大部分侧重于以生产跟单为主,即以生产过程的商品质量和数量的跟踪为主。因此对生产企业跟单员的素质要求,偏重于产品知识、工艺质量、一般的外语沟通能力以及计算机应用软件等方面。由于生产企业从事外贸活动的能力不及专业的外贸公司,往往跟单员要从事几个岗位的工作,因此对跟单员的要求是能够胜任全程跟单的工作。

3.外贸跟单按业务进程可分为哪三类,具体内容是什么?

外贸跟单按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类。前程跟单是指“跟”到出口货物交到指定出口仓库为止;中程跟单是指“跟”到装船清关为止;全程跟单是指“跟”到货款到账,合同履行完毕为止。外贸跟单按企业性质可分为生产型企业的跟单和贸易型企业的跟单。

(二)

1.外贸公司的跟单流程包括哪几个步骤?

在进出口贸易合同签订后,依据合同或信用证的要求,就进入履行合同阶段,主要可概括为:选择生产企业、签订收购合同、筹备货物、进程跟踪、商检‘客检,、订舱装船、制单结汇等几个步骤。

2.选择供应商或生产企业需要注意哪些问题?

在选择供应商或生产企业时,需注重考察生产企业的资信,是否具有生产能力,能否保证质量、保证按期交货,产品是否有对外贸易的竞争力等。

3.生产企业跟单员推销本企业产品出口时的主要工作有哪些?

(1)了解目标市场的需求特点和客户采购偏好;

(2)了解并掌握公司产品的主要性能、工艺、质量标准、原材料构成、生产周期等;

(3)了解并掌握公司产品的包装材料和包装方法;

(4)了解并掌握公司产品的装箱率、集装箱可装数量;

(5)掌握公司产品的价格和相关原材料价格;

(6)了解近期本币对外币的兑换价格及变化趋势,即汇率和变化趋势等。

4.跟单员在签订对外合同阶段的主要工作是什么?

(1)整理双方达成的事项内容;

(2)将客户的工艺单和要求转换为本公司的制造工艺单;

(3)落实生产企业(车间),并完成确认样;

(4)检查确认样,将符合客户或工艺单要求的样品寄送客户,等待确认消息;

(5)根据客户的确认意见,改进确认样,直至客户确认样品;

(6)作好合同项下订单生产前的一切准备工作等。

5.跟单员在履行合同期间需要做的工作有哪些?

这一期间跟单员需要做的主要工作有:测算企业实际生产能力、原材料采购、生产进度跟踪、产品包装、生产质量检验等。

6.跟单员在安排运输与保险的主要工作是什么?

(1)物流运输的跟踪。在订单完成后,经过检验、报关等环节.货物按预定的舱位装船起运。由于货物运输多数是依靠集装箱运输的,跟单员必须了解集装箱尺寸,合理估算集装箱内货物装载量。

(2)报告最终可出口产品数量(包括外箱等包装数量)、体积、重量等数据,配合其他部门(如单证部、储运部)办理租(配)船订舱工作和保险事宜;

(3)如果是全程跟单,则需向货运代理或船务代理办理租(配)船订舱,并在运输工具启运前完成保险事宜。在货船离港后,需向货运代理或承运人取得符合要求的运输单据。

(三)

1.运输标志即唛头头一般由哪几部分组成?

运输标志俗称唛头,习惯上一般由三部分内容组成,即简单的几何图形,合同编号、商品货号或者发货人/收货人的代号、目的地或目的港的名称,箱号或件号。

2.合同或订单中货物交货期一般有哪几种规定方法?

(1)规定在某月内装运;

(2)规定在某月月底或以前装运;

(3)规定在某月某日或以前装运;

(4)跨月装运,即规定在某2个月、3个月或几个月内装运;

(5)可采用规定在收到信用证后的一定时间内装运;

(6)在买方急需某货物而卖方又备有现货的情况下,也有采用近期交货术语。例如:立即装运,即期装运,尽快装运。

3.商品的销售包装主要起什么作用?

销售包装是指随商品进入零售市场,与消费者直接见面的包装,它往往是采用一些适当的材料或容器装盛商品。它的作用除了保护商品、便于消费者携带外,更具有美化商品,起到促销宣传的作用。

4.进出口商品计算重量的方法主要有哪几种?

(1)按毛重计算。毛重(Gross Weight)是指货物本身的重量加上皮重,即加上包装物的重量。有些单位价值不高的货物,可采用按毛重计量的方法,也就是按毛重作为计算价格的基础。这种计量和计价的方法,在国际贸易中称作“以毛作净”(Gross for Net)或“以毛作净价”(Grossfor Net Price)。

(2)按净重计算。净重(Net weight)是指货物的本身重量,即不包括皮重的货物实际重量。如在合同中未明确规定用毛重还是净重计量、计价的,按惯例应以净重计。此外,个别商品有按公量和理论重量计算的。

5.跟单员审查合同或订单审查范围包括哪几个方面?

主要审查货物名称,货物质量要求,货物数量,货物价格,交货期限,付款方式包装要求,以及审查交货方式。

(四)

1.跟单员跟踪加工过程主要做什么工作?

不同原材料的生产加工过程是有区别的,为了保证货期、质量,跟单员需要对加工过程进行监控。对有些原材料采购,其加工过程的质检小组要有跟单员参加。对于一次性大开支的项目采购、设备采购、建筑材料采购等,跟单员要特别重视。

2.对于原材料能不能按时供应,跟单员应事先预计可能发生的问题,就采购企业来说会产生哪些问题而导致原材料供应发生问题?

(1)采购方对原材料供应商的生产能力或技术能力调查不深人,出现原材料供应商选定失误;

(2)采购方提供材料、零部件给生产方加工的供应延迟,造成生产方下道工序加工耽误;

(3)采购方与供应商沟通存在问题,采购单或指示联络事项阐述不清,指示联络不切实际,单方面指定货期,业务手续不全造成工作耽误;

(4)采购方对供应商生产工艺等技术指导、图纸接洽、变更说明等不到位,质量要求不明确,造成产品交货不符要求;

(5)跟单员经验不足,确保货期意识不强,未能掌握供应商产能的变动,对进度掌握与督促不够。

3.对采购单的跟踪,跟单员主要跟踪哪些环节?

(1)跟踪原材料供应商的生产加工工艺;

(2)跟踪原材料;

(3)跟踪加工过程;

(4)跟踪组装总测;

(5)跟踪包装人库。

4.对于所采购原材料的进仓,跟单员应做好哪几方面的工作?

(1)协调送货;(2)协调接收;(3)通知进货;(4)原材料(零部件)入库;(5)处理原材料(零部件)接收问题。

5.跟单员进行原材料检验应该做好哪些工作?

(1)确定检验日期,跟单员应与供应商商定检验日期及地点,以保证较高的检验效率;

(2)通知检验人员,跟单员应主动联系质量检验专业人员一同前往检验地点进行原材料、零部件的检验;

(3)进行原材料检验;

(4)处理质量检验问题是根据原材料不同的质量状况,采取相应的措施,如返修、换货等等。

(五)

1.简述国际货物运输中到货通知的主要作用。

(1)可让收货人做好提货准备工作;

(2)可依据到货通知的发出计算货物的保管费;

(3)到货通知是计算货物是否按时运抵的依据之一,是划分承托双方责任的依据之一。

2.简述国际货物运输中装货单的主要作用。

装货单是远洋运输中的主要货运单证之一。(1)装货单是承运人确认承运货物的证明。承运人签发装货单,即表示接受托运人提出的托运申请,同意承运单上所列货物。装货单一经签订,运输合同即告成立。(2)装货单是海关对出口货物进行监管的单证。海关在装货单上一旦加盖放行章,即表示准予出口,船方才能收货装船。所以装货单又称关单。(3)装货单是承运人通知码头仓库或装运船舶接货装船的命令。

3.简述国际货物运输中对外索赔需要提供哪些单证?

(1)索赔函。

(2)索赔清单。根据损失的程度和造成损失的原因,确定对外索赔的比例,按CIF价格计算损失金额,编制索赔清单。如商业发票上是FOB价格而按CIF价格索赔,经承运人要求,还应提供运费及保险收据。

(3)货物残、短签证。应有船方和理货人员共同签字。必要时,还应提供商检证书和船舶检验证书。

(4)提单。正本或影印本。

(5)商业发票。必要时应加附装箱单或磅码单。

(6)单证费用。向船方索赔修理、整理货物的费用的证明文件。

(7)其他单证。必要时,还须提供火灾鉴定报告、卫生或动植物检验证明等。

4.简述铁路运输的主要优缺点。

铁路运输优点是速度快,运输不大受自然条件限制,载运量大,运输成本较低。

主要缺点是灵活性差,只能在固定线路上实现运输,需要以其他运输手段配合和衔接。

5.简述集装箱运输的优点。

(1)可露天作业,露天存放,不怕风雨,节省仓库。

(2)可节省商品包装材料,可保证货物质量、数量,减少货损货差。

(3)便于装卸作业机械化,节省劳动力和减轻劳动强度。

(4)提高装卸速度快,提高车船的周转率,减少港口拥挤,扩大港口吞吐量。

(5)减少运输环节,可进行门到门的运输,从而加快了货运速度,缩短了货物的在途时间。

(6)减少了运输开支,降低了运费。

6.什么是进境流向报检?

进境流向报检是在口岸获取《入境货物通关单》以获准货物进境的业务。对属于检验检疫监督范围内的商品,海关凭检验检疫局签发的入境货物通关单验放。进境流向业务就是向口岸检验检疫机构提出神情并取得如今货物报关单的报检验业务。

7.申请开立信用证的单证一般需要哪些单证?

开证申请书;进口许可证;进口合同(备查);贸易进口付汇核销单;企业注册登记文

件(备查);企业在银行开证认证登记文件(备查)。

(六)

1.什么是班轮运输?班轮运输有何特点?

班轮运输亦称定期船运输,是指班轮公司将船舶按事先制定的船期表,在特定航线的各挂靠港口之间,按既定操作规则为非特定的广大货主提供规范的、反复的货物运输服务,并按运价表或协议运价来计收运费的一种营运方式。

(1)“四固定”即固定航线、固定港口、固定船期和相对固定的运费率。这是班轮运输的最基本特征。

(2)班轮运费中已包括装卸费用,承托双方不计算滞期费和速遣费,也不规定装卸时间。

(3)在杂货班轮运输中,承运人对货物的责任期间是从货物装上船起,到货物卸下船止;在集装箱班轮运输中,承运人对货物的责任期间是从装货港接受货物起至卸货港交付货物止。

(4)承托双方的权利、义务和责任豁免以承运人签发的班轮提单背面条款为依据并受国际公约的制约。

2.班轮运输运费的计费标准有几种?

(1)按货物的实际重量(W)计收:以重量吨为计费单位。

(2)按货物的体积重量(M)计收:以尺码吨为计费单位。

(3)按货物的FOB总值计收:以出口FOB总值按一定的百分率收费。

(4)按货物的件数(PCs)计收:如装运卡车按照车辆数、活牲畜按头计收运费。

(5)按重量和体积中较高一项(M/W)来计算运费:按货物重量或尺码从高计收。

(6)按货物重量、尺码或价值三者中择高计收。用"W/M or ad val"表示。

(7)临时议定运价(Openrate)。

3.航空运输有哪些特点?

(1)运送速度快;(2)不受地面条件限制、空间跨度大、安全性好;(3)运输货物质量好、破损率低、可节省出口企业的包装费用;(4)运价比较高、油耗大;(5)载量受到舱门、机舱、地面承受力等限制。

4.简述空运单的作用。

(1)是航空货物运输条件及合同订立和承运人接受货物的初步证据;

(2)是货物交付后的收据,是银行结汇单据之一;

(3)是运费结算凭证及运费收据;

(4)是承运人在货物运输组织全过程中运输货物的依据;

(5)是保险的证明;

(6)是进出口商办理货物进口清关的证明文件。

5.什么是国际多式联运?国际多式联运的主要特点如何?

国际多式联运是指按照国际多式联运合同,以两种或两种以上不同的运输方式,由多式联运经营人将货物从一国境内接管货物的地点运至另一国境内指定交付货物的地点。

国际多式联运的特点:

(1)多式联运的特点使得多式联运具有其他单一运输方式无法比拟的优越性,体现在:托运人只需办理一次托运,订立一份运输合同、一次支付费用、一次保险,所有运输事项均由多式联运经营人负责,简化了托运、结算、理赔等手续。

(2)各个运输环节和各种运输工具之间的密切配合,缩短了运输时间、减少库存、降低货损货差事故,最大限度地发挥现有设备作用,选择最佳运输线路,提高运输管理水平、实现运输合理化。

(七)

1.比较汇款、托收、信用证在收费、资金负担、买卖方风险等方面的区别。

2.信用证开证行的权利和义务是什么?

(1)根据开证申请人的指示开证;

(2)应按照UCP500的要求开立信用证;

(3)承担独立的、首先的付款责任;

(4)开证行的拒付;

(5)取得质押的权利;

(6)开证行对其受托银行的责任。

3.银行审核信用证项下单据的原则是什么?

(1)单单一致:指以商业发票为核心,其他单据与其一致;

(2)单证一致:指以信用证为核心,所有单据与其一致。

4.L/C按其付款方式的不同进行分类,可分为哪几类,各自的含义和特点是什么?

(1)即期付款信用证。指开证行或指定的付款行一收到与信用证条款相符合的单据即予付款的信用证。

(2)延期付款信用证。指受益人不开具汇票,仅向开证行提交规定单据,付款行在未来某一特定日期付款。

(3)承兑信用证。要求受益人开立以指定银行为付款人的远期汇票,连同规定单据向承兑行作承兑交单,承兑行收下单据后将已承兑的汇票交还受益人,并到期付款。

(4)议付信用证。是指开证行在信用证中明确邀请其他银行为受益人提交的符合信用证要求的单据叙做出口押汇,并保证对议付后取得善意持票人身份的银行及时付款。

5.L/C的性质和特点是什么?

(1)跟单信用证是一种银行信用,开证行负第一性的付款责任。

(2)跟单信用证是一项独立于贸易合同的文件,它不依附于贸易合同而存在。

(3)跟单信用证业务是纯粹的单据业务,银行处理单据而非货物。

6.银行保函与信用证有何区别?

(1)银行的付款责任不同,在信用证业务中,开证行承担第一性付款责任,而银行保函的担保行可能承担第一性付款责任,也可能承担第二性付款责任;

(2)银行的付款依据不同,在信用证业务中,开证行凭受益人递交的符合信用证条款的单据付款,在银行保函业务中,担保行凭受益人递交的违约声明和索赔书付款;

(3)使用的范围不同,信用证主要用于国际货物贸易,而银行保函的使用范围远远大于信用证。

(八)

1.什么是商品检验抽样?有哪些原则?

(1)随机性。首要原则是随机原则,即从货批中抽出的用以评定整批商品的样品,应是不加任何选择,按随机原则抽取的。

(2)代表性。抽样是以从整批商品中所取出的全部个别样品(份样)集成大样来代表整批,不应以个别样品(份样)来代表整批,因为个别份样有高有低,但在抽取足够多的份样时,其平均数即接近整批商品的平均质量。抽样必须具有足够的代表性,否则检验时即使运用最先进的技术和设备,也不可能得出准确的检验结果,而会对商品质量做出错误的评定。

(3)可行性。抽样的数量及方法,使用的抽样装置和工具,应是合理可行,切合实际,符合进出口商品检验的要求,应在准确的基础上达到快速、经济、节约人力物力。

(4)先进性。改进抽样技术和抽样标准,达到国际先进水平,以符合国际贸易的要求。

2.检验检疫证单的法律效用主要表现在哪几个方面?

是出入境货物通关的重要凭证;是海关征收和减免关税的有效凭证;是履行交接、结算及进口国准人的有效证件;是议付货款的有效证件;是明确责任的有效证件;是办理索赔、仲裁及诉讼的有效证件;是办理验资的有效证明文件。

3.海关的性质和任务各是什么?

海关的性质:(1)海关是国家行政机关;(2)海关是国家进出境监督管理机关;(3)海关的监督管理是国家行政执法活动。

海关的任务:《海关法》明确规定海关有四项基本任务,即监管进出境的运输工具、货物、行李物品、邮递物品和其他物品(以下简称“监管,’),征收关税和其他税费(以下简称“征税”),查缉走私和编制海关统计。

4.根据我国《合同法》,要约在什么情形下失效?

(1)拒绝要约的通知到达要约人;

(2)要约人依法撤销要约;

(3)承诺期限届满,受要约人未作出承诺;

(4)受要约人对要约的内容作出实质性变更。

5.我国对外贸易促进的手段主要有哪些?

(1)国家采取出口信用保险、出口信贷、出口退税、设立外贸发展基金等措施,促进对外贸易发展。

(2)国家采取有效措施,促进企业的技术创新和技术进步,提高企业的国际竞争能力。

(3)国家通过提供信息咨询服务,帮助企业开拓国际市场。

(4)货物进出口经营者可以依法成立和参加进出口商会,实行行业自律和协调。

(5)国家鼓励企业积极应对国外歧视性反倾销、反补贴、保障措施及其他限制措施,维护企业的正当贸易权利。

6.买卖双方当事人在履行合同时因一方的违约而发生争议时应如何处理?

当事人不愿和解、调解或者和解、调解不成的,可以根据仲裁协议向仲裁机构申请仲裁.涉外合同的当事人可以根据仲裁协议向中国仲裁机构或者其他仲裁机构申请仲裁。当事人没有订立仲裁协议或者仲裁协议无效的,可以向人民法院起诉。当事人应当履行发生法律效力的判决、仲裁裁决、调解书;拒不履行的,对方可以请求人民法院执行。

因国际货物买卖合同和技术进出口合同争议提起诉讼或者申请仲裁的期限为四年,自当事人知道或者应当知道其权利受到侵害之日起计算。因其他合同争议提起诉讼或者申请仲裁的期限,依照有关法律的规定。

(九)

1.简述外贸商品分类的作用。

商品分类是将千万种商品在商品生产与交换中实现科学化、系统化管理的重要手段,必然对发展生产、促进流通、满足消费以及提高现代化管理水平和企业效益起重要作用。具体表现在以下几个方面:

(1)只有将商品统一分类后,才有可能将研究对象从每一个商品的个性特征归结为每类商品的特征。掌握了每类商品的共同特征,才能深人地分析商品的质量变化规律,才能为提高商品质量和合理使用、储存与运输商品创造条件。

(2)将商品统一分类后,有利于确切地掌握商品的生产和销售情况,为商品管理业务创造条件,从而使商品的业务、计划、统计、会计核算等工作顺利进行。

(3)商品科学分类是编制商品目录的基础。将商品科学分类,才能使编制的商品目录有条理,层次分明,眉目清晰。

(4)将商品进行科学分类,是实现现代化管理的前提和必备手段,为建立统一的经济信息自动化系统,提供信息交流的共同语言,促进经贸活动的发展肩负重大的历史使命。

(5)商品分类有利于在一定范围内使商品名称、类别统一,便于商品在市场上有秩序的供给,也有利于消费者和用户的选购。

2.试说明我国海关商品编码的基础和编码的结构。

我国海关商品编码是在《商品分类及编码协调制度》六位数编码的基础上,使用的十位数编码,前两位码代表章(Chapter),第三、四位码为商品在该章的位置(按加工层次顺序排列),上述第一至第四位码称为节(Heading),其后续接的第五、六位码称为目(Subheading).

3.试述HS编码中章的编排原则。

HS编码中,“章”的编排原则:(1)商品原材料的属性原则;(2)加工程度的原则;(3)商品的用途或性能的原则;(4)注释的原则。

4.按食品来源分,食品可以分为哪些类别?

按来源分,食品可以分为(1)动物性食品,如畜类、禽类、蛋类、鱼虾类、奶类等;(2)植物性食品,如谷类、杂粮类、豆类、薯类、植物油类、蔬菜类、茶叶类、可可类、糖类、咖啡类、海产植物等;(3)矿物性食品,如食盐、矿泉水等。

5.试说明纺织纤维的特点。

纺织纤维特点:纺织纤维具有一定的长度、细度、弹性、强力等良好物理性能。还具有较好的化学稳定性,例如:棉花(Cotton)、毛(Wool)、丝(Silk)、麻(Line)等天然纤维是理想的纺织纤维。

6.简要说明玻璃制品的特性。

(1)致密性好。玻璃的密度与其化学组成有关,普通玻璃的密度是2. 5-2. 6g/cm2。玻璃几乎无孔隙,属于致密材料。

(2)透光性、反射性、折光性好。一般门窗用3mm玻璃的可见光透射比为87%,而5mm 的则为84%;用于遮光和隔热的热反射玻璃,要求反射比高;用于隔热、防眩作用的吸热玻璃,要求既能吸收大量的红外线辐射能,同时又保持良好的透光性。

另外,玻璃还具有较大的折光性,利用这一性质,可以加工成光学仪器、眼镜、玻璃艺术品和高级日用器皿。

(3)热稳定性好。玻璃是热的不良导体,导热系数大约为铜的1/400a

(4)硬度大。玻璃的硬度较大,仅次于金刚石。

(5)易破碎。玻璃在冲击力作用下易破碎,是典型的脆性材料。

(6)化学稳定性好。除氢氟酸(HF)以外,在通常情况下,对酸、碱、盐和各种化学介质都

具有较强的抵抗能力。但是长期遭受侵蚀介质(如潮湿)的腐蚀,也会导致变质和破坏,如玻璃的风化、发霉都会导致玻璃外观的破坏和透光能力的降低。

7.和由产晶的坦戍部朴乃各部朴的卞要功能。

机电设备主要由4个组成部分:

(1)动力部分

它是驱动设备运转的动力,并由它发出的动力来带动整机工作,以实现机械设备正常工作。机电设备常用的动力装置有电动机或内燃机。

(2)传动部分

传动部件是将机电设备动力部分的动力和运动传给机电设备工作部分的中间装置,是连接动力部分和工作部分的桥梁。传动部件还有调节速度变化的功能,如起重机中的减速箱。传动部分是机电设备的重要组成部分之一,它在一定程度上决定了机电设备的工作性能、外形尺寸和重量,也是选型、维护、管理的关键部位。

(3)工作部分

工作部分是机械设备直接进行工作的部分,是一台机械设备的用途、性能综合体现的部分,也是体现一台机械设备的技术能力和水平的部分。它标志着各种机械设备的不同特性,是机械设备主要区别和分类的依据。

机电设备中的工作部分,根据其不同的工作要求而千差万别,形式多样。有的用来提升和装卸搬运货物,如各种起重机的吊钩部分,叉车的货叉部分;有的用来运送货物,如飞机的货舱,载货汽车的车厢;有的用来改变产品的形状和尺寸,如剪切机、机床的刀具等等。,

(4)控制部分

控制部分是为了保证作业质量和安全;提高工作效率,减轻劳动强度,节省人力、物力而设置的那些控制器。

控制部分是由控制器和被控制对象组成的系统。不同控制器组成的系统也不一样。有手动操纵代替控制器的手机控制系统;有机械装置作为控制器的机械控制系统;也有气压、液压

装置作控制器的气动、液压控制系统;还有电子装置或计算机作为控制器的电子或计算机控制系统等。随着科学技术发展,计算机控制系统在机电设备中得到了广泛应用。

8.纺织品面料具体的检查方法有哪些?

(1)色差检查

色差检查主要检查织物与原样色差、左中右色差、正反面色差、前后色差、匹差、批差等。色差的评定一般采用变色用灰色样卡评定。评定时一律以布的正面为准。

比色时,布的正面与原样要沿同一经向(或纬向)折叠,折叠后放置在同一平面上,在自然光源下并列直视比色;也可在三只40瓦日光灯下比色,确定色差等级。

左中右色差测定:布的两边顺布经向1. 5^-2cm朝布里经纱方向平行折叠,再与布的中间任何部位叠平,用同样方法检验左右两边色差,也可三个位置依次平放一起用灰色样卡评定左中右色差。

(2)匹长检查

对于筒形包装的面料(包括里料),宜放在滚筒形量布机械架上检查,这种检查方式的好处是检验完后,材料又恢复为筒形;

对于折叠包装的面料(包括里料),一般先量两折叠处之间的长度,再数一数面料折叠的层数,用两折叠之间的长度X折叠的层数,就可得出其匹长,然后看其匹长是否与标签的长度一致;

对于以重量方式作为计算单位的针织面料,首先应选取至少三个不同的部位,测量针织面料的单位面积重量,即每平方米克重(g/mz)。然后,根据其是定重方式(即每匹织物重量一定,一般经编针织物常采用此方式),还是定长方式(即每匹织物长度一定,一般纬编针织物常采用此方式),过秤检查时,看其重量与标签上标的重量是否一致。

(3)幅宽检查

幅宽的检查可在检查面料匹长时同时进行,检查面料幅宽时,应做好详细记录和标识。并在人库时分别堆放。检查时应特别注意有效幅宽差值,因为面料在裁减时有时是利用电.脑设备控制的。

幅宽的检查应选取至少三个不同的部位:头、中、尾。

对于梭织布料,还应测量其经纬密度,即纱支规格。

(十)

1.IS09000的作用。

(1)强化质量管理,提高企业效益;增强客户信心,扩大市场份额

(2)获得了国际贸易“通行证”,消除了国际贸易壁垒

(3)在产品品质竞争中永远立于不败之地

(4)有利于国际间的经济合作和技术交流

2. CCC认证的含义和标志类别。

目前的“CCC”认证标志分为四类,分别为:

(1) CCC+S安全认证标志;

(2) CCC+EMC电磁兼容类认证标志;

(3) CCC-f-S&E安全与电磁兼容认证标志;

(4) CCC+F消防认证标志。

3. SA8000标准主要内容

劳工标准

(1)童工。

(2)强迫性劳动。公司不得使用或支持使用强迫性劳动,也不得要求员工在受雇起始时交纳“押金”或寄存身份证件。

(3)自由权。公司应尊重所有员工结社自由和集体谈判权。

(4)歧视。

(5)惩戒性措施。公司不得从事或支持体罚、精神或肉体胁迫以及言语侮辱的行为。

工时与工资

(1)公司应在任何情况下都不能经常要求员工一周工作超过48小时,并且每7天至少应有一天休假;每周加班时间不超过12小时,除非在特殊情况下及短期业务需要时不得要求加班;且应保证加班能获得额外津贴。

(2)公司支付给员工的工资不应低于法律或行业的最低标准,并且必须足以满足员工的基本需求。健康与安全:为员工提供安全健康的工作环境;为所有员工提供安全卫生的生活环境。管理系统:公司高管层应根据本标准制定符合社会责任与劳工条件的公司政策。

中国对外贸易概论的知识点总结

中国对外贸易概论的复习点总结 1.新中国成立前对外贸易的主要特征:对外贸易被帝国主义和官僚买办资产阶 级所控制和垄断;进出口商品结构完全适应帝国主义掠夺资源、倾销商品的需要;贸易对象集中与少数帝国主义国家;对外贸易长期入超和不等价交换。 2.新中国成立后对外贸易——通过没收对外贸易中官僚资本、建立过硬对外贸 易企业、改造私营进出口企业等三个步骤,全面建立起中国的社会对外贸易。3.1978年以后:对外贸易占有重要战略地位,成为促进国民经济增长的发动机 与支柱力量。 *1982年12月,对外开放政策写入我过新宪法。 *对外开放政策--P5 4.世界第一外汇储备国给中国带来了哪些主要问题? (1)容易引起贸易摩擦(2)加大了人民币值的压力(3)增大经济的对外依存度(4)出口产品竞争力单一、利润薄(5)加剧经济结构的不平衡 5.对外贸易在我国国民经济的作用:* 答:(1)促进国民经济协调发展(2)支援国内市场(3)提高科 学技术水平(4)增加国家和地方财政收入(5)增加外汇储备(6)扩大社会就业(7)推动对外经济关系的开展(8)为国家建设和发展创造良好的外部环境 6.成为世界第一外汇储备国的原因: 答:(1)低成本优势;极度富裕的劳动要素禀赋(2)鼓励出口措施(3)限制 进口的政策(4)西方发达国家严格的技术出口管制(5)汇率低估(6)外贸环境改善(加入WTO) 7.“六五”计划——(1981-1985)内容:发挥我国资源丰富的优势,增加矿产品和农副特产品;发挥我国传统技艺精湛的优势,发展工艺品和传统的轻纺 产品出口;发挥我国劳动力众多的优势,发展进料加工;发挥我国现有工业基 础的作用,发展各种机电产品和多种有色金属、稀有金属加工品的出口。 “七五”计划----(1986-1990)内容:提出以实现“两个转变”为核心的出口商品战略——(1)实现逐步由主要出口初级产品向主要出口工业制成品的转变(2)实现由主要出口粗加工制成品向主要出口精加工制成品的转变。 “八五”计划——(1991-1995)机电产品在各类商品贸易中增长最快,成为贸易额最大的一类商品。 “九五”计划——(1996-2000)高技术含量高附加值的高新技术产品增长更快。这时期我国制定了“以质取胜”为核心的出口商品战略,“实现经济增长方式从粗放型向集约型转变”,努力实现外贸出口增长由主要依靠数量和速度转向依靠质量和效益。【引进先进技术,适当提高高新技术、设备及原材料产品的进口比例】 “十五”计划——(2001-2005)继续贯彻“以质取胜”战略,重视科技兴贸,优化出口商品结构。加快两个“根本性转变”——基本实现外经贸发展从主要 依靠规模扩张和数量增长向主要依靠质量和效益提高的根本性转变。 “十一五”计划——(2006-2010)内容:加快转变对外贸易增长方式,促进对外贸易由以数量增加为主向以质量提高为主转变;扩大具有自主知识产权、自 有品牌的商品出口。 “十二五”计划——(2011-2015)内容:加快培养以技术品牌、质量、服务为

国际贸易学知识点汇总

国际贸易学知识点 001 引力模型 一个经济体的规模对贸易的影响距离和其他因素对贸易的影响疆界和贸易协定对贸易的影响 在引力模型的基础形式中,假设只有规模和距离对于贸易来说是重要的,并以如下形式表示Tij = A x Yi x Yj /Dij where Tij is the value of trade between country i and country j A is a constant Yi the GDP of country i Yj is the GDP of country j Dij is the distance between country i and country j 002 机会成本 嘉图模型运用了机会成本和比较优势的概念。生产一种产品的机会成本是衡量这样一种成本:资源因被用于生产该产品而放弃生产的其他产品。 当一个国家用其资源生产产品和服务时就面临机会成本。 003 比较优势与嘉图模型 比较优势:如果一个国家在本国生产一种产品的机会成本(用其他产品来衡量)低于在其他国家生产该产品的机会成本的话,则这个国家在生产该种产品上就拥有比较优势。也可以说,当某一个生产者以比另一个生产者以更低的机会成本来生产产品时,我们称这个生产者在这种产品和服务上具有比较优势。 以各国之间劳动生产率的不同来解释国际贸易现象的贸易理论模型。嘉图国际贸易模型是最简单的贸易理论模型之一,它的两个核心含义是:劳动生产率的差异在国际贸易中占据重要地位,贸易模式取决于比较优势而非绝对优势. 004 绝对优势 绝对优势(absolute advantage)理论是一个旨在阐明一个国家如何在国际贸易中获利的理论。这种贸易通常是出口其在成本上有绝对优势的产品,而进口其在成本上有绝对劣势的产品。 按照亚当斯密的绝对优势原理,当两个国家生产两种商品,使用一种生产要素——劳动时,如果刚好A国家在一种商品上劳动生产率高,B国家在这种商品上劳动生产率低,则A国该商品生产上具有绝对优势。两国按各自的绝对优势进行专业生产分工并参与贸易,则两国都能从贸易中得到利益。这种贸易利益来自专业化分工促进劳动生产率的提高。 005 课后习题 1、本国共有1200单位的劳动,能生产两种产品:苹果和香蕉。苹果的单位产品劳动投入是3,香蕉的单位产品劳动投入是2。a.画出本国的生产可能性边界。b.用香蕉衡量的苹果的机会成本是多少?c.贸易前,苹果对橡胶的相对价格是多少?为什么? a.当所有劳动用于生产苹果时,苹果的产量=劳动总供给/苹果的单位产品劳动投入=1200/3=400;当所有劳动用于生产香蕉时,香蕉的产量=劳动总供给/香蕉的单位产品劳动投入=1200/2=600 边界如下所示:

外贸跟单员考试真题附答案

外贸跟单员考试真题附答 案 Prepared on 21 November 2021

一、单项选择题: 1.跟单员在处理样品时应注意的事项是( d ) A 跟单员只要做好本公司新样品的知识关权的保密工作。 B 跟单员只要做好客户提供的样品的知识产权的保密工作。 C 样品的知识产权事宜不应由跟单员负责。 D 跟单员不仅要做好本公司样品的知识产权保密工作,还要保护好客户样品的产权。 2.跟单员在协调工厂管理时,其中工厂管理的5S是指( a ) A 整理整顿清扫清洁素养 B 整洁整齐清扫清洁素养 C 整理清扫清洁高效保质 3.生产型企业的跟单员流程:(a) A 订单之接单跟踪生产出货跟踪售后服务统计资料 B 客户订单国内订单生产跟踪出货跟踪售后服务统计资料 C 订单之接单跟踪生产协助报关售后服务统计资料、、 D 订单之接单跟踪生产出货跟踪 4.出口订单的一般和程序是( b ) A 接到客户订单审单并开出形式发票工厂备料生产客户开信用证客户确认形式发票工厂出货报送、交单。 B 接到客户订单审单并开出形式发票客户确认形式发票工厂备料生产客户开信用证 工厂出货报送交单 C 审单并开出形式发票客户确认形式发票工厂备料生产客户开出信用证出货跟单工厂出货报关、交单。 D 客户下达订单开出国内订单工厂备料生产跟单员跟单 5.在把握交货期先后的原则时,什么样的订单应优先排( d ) A 客户的订单数量越大越要优先安排 B 客户订单下得越早越要优先安排 C 客户订单越小越要优先安排 D 交期越短,交货期越急的订单要优先安排 6. 外贸公司的跟单员在收到客户订单后,应如何把订单发到工厂生产( b ) A 把客户订单直接发到工厂,让工厂安排相关生产 B 跟单员把客户订单转化成境内订单发给工厂安排相关生产 C 跟单员直接拿着订单到工厂安排生产 D 跟单员把客户不需要对订单作任何处理,这是其他相关业务员的事。 7.在工厂管理中,其中生管部门的工作特点(c) A 一切服从跟单员的管理,遵守跟单员的指示工作。 B 一切服从主管的安排,并参照跟单员指示工作。 C 要注意提前计划性、准确及时性和统一性。 D 要注意高效性、全面性。 8.跟单员工作是一种综合性的工作,但是在工作过程中最重要的是(d) A 接待客户并向客户供公司最新的产品。 B 对物料的采购并及时把物料跟踪入库。

LED灯具外贸基础知识汇总大全

(一)电性参数/基本知识 (A)电压篇编号国家国家(中文)电压(V) 频率(HZ) 1 Argentina 阿根廷220 50 2 Australia 澳大利亚240 50 3 Austria 奥地利230 50 4 Bahamas 巴哈马120 60 5 Belgium 比利时230 50 6 Bolivia 玻利维亚110/220 50 7 Brazil 巴西110/220 60 8 Canada 加拿大120 60 9 Chile 智利220 50 10 CHINA 中国220 50 11 Colombia 哥伦比亚110/220 60 12 Costa Rica 哥斯达黎加120 60 13 Cyprus 塞浦路斯240 50 14 Denmark 丹麦230 50 15 Dominica 多米尼加230 50 16 Ecuador 厄瓜多尔110 60 17 Egypt 埃及220 50 18 Finland 芬兰230 50 19 France 法国230 50 20 Germany 德国230 50 21 Greece 希腊230 50 22 Guatemala 危地马拉120 60 23 Haiti 海地110 60 24 Honduras 洪都拉斯110 60 25 Hong Kong 中国香港220 50 26 Hungary 匈牙利220 50 27 Iceland 冰岛230 50 28 India 印度230 50 29 Indonesia 印度尼西亚220 50 30 Iran 伊朗220 50 31 Iraq 伊拉克220 50 32 Ireland 爱尔兰230 50 33 Israel 以色列230 50 34 Italy 意大利230 50 35 Jamaica 牙买加110 50 编号国家国家(中文)电压(V) 频率(HZ) 36 Japan 日本100 50/60 37 Korea 韩国220 60 38 Kuwait 科威特240 50 39 Lebanon 黎巴嫩110 50 40 Libya 利比亚127/230 50 41 Luxembourg 卢森堡230 50 42 Malaysia 马来西亚240 50 43 Mauritius 毛里求斯230 50 44 Mexico 墨西哥127 60 45 Monaco 摩纳哥220 50 46 Morocco 摩洛哥220 50 47 Netherlands 荷兰230 50 48 New Zealand 新西兰230 50 49 Nicaragua 尼加拉瓜120 60 50 Norway 挪威230 50 51 Panama 巴拿马110/120 60 52 Peru 秘鲁220 60 53 Philippines 菲律宾110/115 60 54 Poland 波兰220 50 55 Romania 罗马尼亚220 50 56 Russia 俄罗斯220 50 57 Saudi Arabia 阿拉伯127 60 58 Singapore 新加坡230 50 59 Spain 西班牙230 50 60 South Africa 南非220-250 50 61 Surinam 苏里南110/115 60 62 Sweden 瑞典230 50 63 Switzerland 瑞士230 50 64 Taiwan 中国台湾110/220 60 65 Thailand 泰国220 50 66 Turkey 土耳其220 50 67 United Kingdom 英国240 50 68 USA 美国120 60 69 Venezuela 委內瑞拉120 60 70 Vietnam 越南120/220 50

2020年外贸跟单员定义及工作流程知识电脑资料

外贸跟单员定义及工作流程知识电脑资料 外贸跟单员,指的是在国际贸易过程中,根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求,代表公司选择生产加工企业,指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的人员, 外贸跟单流程 1. 当业务员和客户在网上进行沟通,确定初步意向后。客户通过快递把样品和加工的细节数据传过来。此时,将样品和相关的加工制作的要求通过打样申请单反映出来。之后,经过业务部经理签字,将样品和打样单(打样单要复印一份,正本留自己保存)。给打样室,打样。 2. 样品出来后通过快递寄给客户,注意即使向快递询问UPS号 3. 客户确认样品并将样品寄回,同时下单。 4. 根据回传样品,制做简单的定货单给技术部。定货单要业务员和部门经理签字。将单和样品留技术部。要求其制作工艺流程。 5. 之后将合同传给财务部签字和老总签字。并连同工艺流程样 品3 样物品,下正式的订货单。订货单要根据合同来做,把品质要求,

包装要求,和备注事项,交货日期。写清楚。之后把订货单复印5 份,分别传生产-品管- 财务-物控- 出货。并在正本上签字。正本订货单留给自己。把工艺流程书复印5份,传财务-技术部-物控-生产-品管。正本留技术部,副本自己留着。 6. 将合同复印2 份,正本自己归档。副本分别传老总办公室和财务负责人。 7. 即使反映工厂在生产过程中的问题,并和业务员沟通。在业务员和客户沟通达成协议后,将结果通过工作联系单将变更要求传达到生产车间。工作联系单正本留己,副本传达。 8. 快出货时,联系货代。做报关单据。并提前寄交货代。若生产有问题,导致不能即使出货要提前通知货代,以便其另做船期安排。 9. 若即使完货。则提前两天将货代传来的进仓单或相关单据交给出货部门, 10. 即使做好议付单据连同货代送来的提单进行议付。如前T/T 下,则先传副本给对方,要其付款。L/C 项下,则交由财务部到银行进行相关事项。

外贸基本知识外贸详细操作流程图

外贸基本知识外贸详细操作流程图 取得外贸交易的资格 1.取得进出口权 2.准备货源 3.商品检验 4.申报出口 5.办理国际运输 6.通过银行收取国外客户支付的货款----一般是美金。 7.向外汇管理局申报 8.向税务机关申报 1.外贸洽谈前期,制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可等。 2.交易确认以后,制作外贸合同。 3.准备交货的时候,制作商业发票、装箱单、核销单、报关单,申请商检放行单等报关出口。4.报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。 5.交货付运后,得到三证三副提单。 6.制作、申办、整理客户所需的全套单据,如发票、装箱单、商检证、产地证、受益人证明等等以收取货款。 7.凭收汇银行水单、核销单、报关单核销联等办理核销与退税。 申请外贸经营权 1.在工商局办理个体工商户注册。 2.到外经贸委作个人外贸经营权登记。 3.到海关办理“中国电子口岸”入网手续。 4.到外汇管理局办理“对外付汇进出口单位名录”或者出口收汇核销备案登记手续。 5.在银行开立个人对外贸易结算帐户,办理外汇收付。 1.提单(即提货单Bill of loading,缩写为B/L) 2.发票(Invoice)。 3.装箱单(Packing List)。 4.其他说明货物情况的文件,如证明货物品质的检验证书,证明产地的产地证书等。 信用证最基本的一般有四个关系方: 1.进口商----负责向自己的开户银行申请开立信用证,叫做信用证申请人。 2.进口商的银行----负责开立信用证并审核单据、拨付款项,叫做信用证开证行。 3.出口商----负责根据信用证出货,享有信用证保障的付款,叫做信用证受益人。 4.出口商的银行----负责替出口商领取信用证、转交单证并与开证行接洽,叫做通知行。 产品从出厂到通过集装箱远洋运输交付到国外客户指定的外国海港码头或某个地点,将可能产生下列几种或全部费用: 1.产品的出厂价格。 2.申报进出口商品检验检疫局检验以及出具品质证明的费用,即商检费。 3.申报中国海关出口的费用,即出口报关费。 4.租用集装箱装货并运到中国海港码头的费用以及在中国码头产生的各项杂费。以上为货物运至中国海港码头出口前的手续和费用。 5.用远洋货轮运至外国海港码头的运费,即海运费。 6.办理国际货物运输保险的保险费。以上为货物运至外国码头的手续和费用。 7.集装箱在外国海港码头卸货及其他码头上收取的杂费。

国际贸易实务(三)知识总结-精华00891

国际贸易:世界各国(地区)之间货物和服务的交换活动,是世界各国在国际分 工的基础上进行相互联系的主要形式。世界各国对外贸易的总和构成国际贸易 对外贸易|: 一国(地区)与其他国家(地区)之间货物和服务的交换活动 国际贸易商品分类: 按 《国际贸易商品标准分类》分为 十大类: 个基本项 目。其具体分类为: 食品及主 要供食用的活动物; 饮料及烟草类;2类:燃料以外的非食用粗原料; 矿物燃料、润滑油及有关原料; 动植物油脂及油脂;5类:化学成品及有关产品; 主要按原料分类的制成品;7类:机械及运输设备; 杂项制品;9类:没有分类的其他商品。 对外贸易货物结莎:指一国各类进出口货物的构成状况。一国对外贸易货物结构 主要由该国经济发展水平、自然资源状况、对外贸易政策等因素决定。它反映一 国经济发展水平和在国际分工中的地位 国际服务贸易的定义:丨 乌拉圭回合达成的《服务贸易总协定》 (ge neralAgreeme nto nTradei nServes, 简称GATS )将服务贸易界定为四类: 跨境提供(cross-bordersuppIP ),从一成员境内向任何其他成员境内提供 服务(服 务的提供者与消费者都不移动); 2、 境外消费(consumptionabroad ),在一成员境内向任何其他成员的服务消 费者 提供服务(服务消费者过境移动); 3、 商业存在(commercialpresent ),一成员的服务提供者在任何其他成员境 内通过 商业存在提供服务(服务的提供者将自己的生产要素移动到一缔约国 内,通过设立机构并提供服务,取得收入); 4、 自然人流动(movementofpersonnel ),一成员的服务提供者在任何其他 成员 境内通过自然人提供服务(服务提供者的过境移动在其他缔约方境内提 供服务而形成的贸易)。 以部门为中心的服务贸易的分类: I 、 商业性服务2、通讯服务3、建筑服务4、分销服务 5、 教育服务 6、环境服务 7、金融服务 8、健康及社会服务 9、旅游及相关服务10、文化、娱乐及体育服务 II 、 交通运输服务;12、其他服务。 关于服务贸易的内容分类的另外几种有代表性的分类: 1 .把世界服务贸易项目按其与商品贸易、直接投资的密切程度分为: A .同国际货物贸易直接相关的传统国际服务项目; B. 同国际直接投资密切相关的要素转移性质的国际服务项目; C. 相对独立于货物贸易和直接投资的国际服务贸易项目 2 .以“生产”为核心的划分法: A 牛产前服务. B '生产服务,即生产过程的服务; C .生产后的服务。 1924 0类: 1类: 3类: 4类: 6类: 8类: 初级产品」:指那些未经过机器加工或只经过简单机器加工的农林牧渔产品, 把0~4类商品称为初级产品 工业制成品I :指全部经过机器加工的产品,一般把 5~8类称为工业制成品。 ]_ 一一国将本国生产或加工的商品输出到其他国家或地区的活动。 进口贸易]:一国将外国生产或加工的商品输入本国市场的活动。 出口贸易 1、

外贸跟单员年终工作总结

外贸跟单员年终工作总结 外贸跟单员做好工作总结有利于总结工作经验。今天为你整理了外贸跟单员年终总结,希望对你有用。 经济飞速发展的21世纪,技术和人才的需求也随之扩大,在世界这个无形而又权威无比的大市场上,由于经济和商业发展的需要,跟单员眼下已成为一个很热门的行业,这个新秀行业将逐渐被更多的企业和公司认可。 从网上和各种媒体刊登的招聘广告上了解相关跟单员的信息之后,再考虑到我所学专业和将来的就业方向,我即决定要朝这个方向拼一拼,我经再三考虑之后决定报考跟单员证书,在集中和紧张的培训和考试之后,我顺利拿到了证书,并且利用寒假时间到一家企业公司实践了一个月。这是我人生第一次打工我尽量把所学的理论知识与实践相结合,虽然只短短一个月,但使我收益匪浅,感慨颇深。 在这次跟单员实践工作中,我经验不足,没有被分配很重的工作,但我主动跟随跟单员去联络客户,洽谈业务,签定合同等,从中学习经验,以更深了解跟单员工作。作为新世纪德才兼备的大学生,就业问题就在我们眼前,要想真正找到好工作,就要更多的了解社会需求、市场需求,随着我国对外开放不断扩大,加入世贸组织和进出口贸易的不断频繁,可以肯定,跟单员行业存在着的巨大潜力。更多公司也认识到跟单员这项工作不仅存在于进出口外贸企业、中外合资企业、合营企业,而且国内公司企业也大多需要跟单员职务,跟单员对于公司和企业的发展起着相当重要的作用,它是企业与市场、业务

员与客户的联系人,在订单型生产企业中,在进出口外贸企业中,跟单工作是企业的中心和生命线。 跟单员工作几乎涉及到企业的每一个环节,从销售生产物料、财务、人事到总物部与跟单员相关,可以说除了公司总经理之外,最熟悉公司情况的人就是跟单员了,因为订单等项目是企业的生命,客户是企业发展的源泉,跟单员工作在订单与客户之间把握公司的生产运作流程与进出口贸易实务,没有跟单员的沟通、协调与参谋、管理,公司的发展肯定会受阻,甚至被有先见之明的公司吞并。 跟单员工作者与企业其他工作人员相比,也存在潜力和突出的优势,相对企业其他人员,与总经理联系最密切的人是跟单员,总经理由于必须依赖跟单员来扶持和联络公司各环节,因此定会器重跟单员,在某种程度上,跟单员地位和待遇甚至优越于部门主管。更有***的是,跟单员做到一定的火候,则可以另立门户,自成一体,开设自己的公司。当跟单员在公司业务中,有足够多的客户,掌握足够多的客户资料,在所在公司积累足够丰富的经验,完全可以组织领导自己的公司,更有甚者也可以成为驰骋商场的大企业家、大资本家,虽说商场似战场,风险无处不在,但成功总是首先降临于敢闯敢拼的人。 相对于秘书、营销员、业务员、会计或其他行业的职业,我国现在跟单员的需求量最大,其潜力和发展前景也最大,作为新世纪的大学生,我们要全面认识科学、认识社会。而且在这次实践工作中,我也切实感到跟单员工作绝对可以成为我们选择工作的方向之一,财富最终属于有思想、有远见的人,多一个证书,多一条路,多一门技

国际贸易知识题库

精心整理 国际贸易知识 一、单项选择题(每小题2分,共40分) 1、CIFLONDON卖方交货地点是()。 A、装运港船上 B、目的港船上 C、目的港码头 D、装运港码头 解析:参考UCP600第三十条b: a.“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时,应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。 b.在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时,货物数量允许有5%的增减幅度,只要总支取金额不超过信用证金额。

c.如果信用证规定了货物数量,而该数量已全部发运,及如果信用证规定了单价,而该单价又未降低,或当第三十条b款不适用时,则即使不允许部分装运,也允许支取的金额有5%的减幅。若信用证规定有特定的增减幅度或使用第三十条a款提到的用语限定数量,则该减幅不适用。 4、在国际贸易中,海运提单的签发日期是表示()。 A、货物已经开始装船的日期 B 解析:共同海损,是指在同一海上航程中,当船舶、货物和其他财产遭遇共同危险时,为了共同安全,有意地、合理地采取措施所直接造成的特殊牺牲、支付的特殊费用,由各受益方按比例分摊的法律制度。A舱乙批货物的损失是船长在轮船和货物遭遇共同危险而有意合理的采取必要的措施造成的,所以属于共同海损。而单独海损是共同海损的对称。指在海上运输中因遇难及其他意外事故而发生的不能列入共同海损的部分损失。单独海损只涉及船舶和货物各自利益的损失(如由于驾驶人员的疏忽致

使船舶搁浅、船底受损;货物被窃、焚毁等),由各自利益方承担。A舱甲批货物的损失是意外事故本身所造成,B舱货物是驾驶人员疏忽所致,因此A舱甲批货物和B舱货物属于单独海损。 6、在国际贸易中,买卖商品是按重量计价的,若合同未明确规定计算重量的办法时,按惯例,应按()。 A、净重计 B、毛重计 C、皮重计 D、重量计 解析:无 7、以下单价表示方式正确的是()。 A、USD100/PC B、1000/MTCIF C、USD100/PCCIFLondon D、 8 A、铁路运单 B、海运提单C 让。 9。 A B、银行汇票,属于银行信用 C、商业汇票,属于商业信用 D、银行汇票,属于商业信用 解析:银行托收仅仅是银行作为出口方的委托人,向进口方收取货款,货款收不到银行不承担责任,纯属出口方和进口方双方之间的商业信用。 10、D/Pat30DaysSight与D/Aat30DaysSight的区别是()。

外贸跟单流程知识word版

外贸跟单流程知识

.接单:接单也即合同的签定,订单的取得。合同的书面形式并不限于某种特定的格式。任何载明双方当事人名称,标的物的质量,数量,价格,交货和支付等交易条件的书面文件,包括买卖双方为达成交易而交换的信件,电报或电传,都足以构成书面合同。 1.下单方式:客户下单的方式有:通过电话,Fax, Email或书面合同等方式。 2.接单的途径:交易会,出访,出国参展,邀请客户来访,利用我们的网站,等等。 3.接单的形式:在出口贸易中,跟单员接的单没有特定的限制,最常见的是: (1)合同:(CONTRACT)合同有销货合同(SALES CONTRACT)和购货合同(PURCHASE CONTRACT)。前者由卖方草拟,后者由买方草拟。 (2)确认书;(CONFIRMATION)它比合同要简化些。对异议,仲裁,不可抗力等条款都不列入。它也有销货确认书(SALES CONFIRMATION)和购货确认书(PURCHASE CONFIRMATION)。这种格式的合同一般适用于成交金额不大,批次较多的轻工商品,日用品,土特产等。而合同用的比较正规。机器设备,大棕贸易的进出口。 还有协议书,意向书,订单和委托订单等。要提的是,客户从国外直接发来的订单或委托订单,我们收到后要回复,不能置之不理,否则算默认。 4.接单的程序:接单的程序可分为询盘,发盘,还盘和接受四个环节。 (1)询盘:(INQUIRY)又叫询价。 (2)发盘:(OFFER)又叫发价。是买方或卖方向对方提出各项交易条件,并愿意按照这些条件达成交易,订立合同的一种确定的表示。在实际业务中,发盘通常是一方在收到对方的询盘后作出的。(3)还盘:(COUNTER-OFFER)又叫还价。 (4)接受(ACCEPTANCE)买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件,并愿意按这些条件达成交易,订立合同的一种确定的表示。 二.审单:即审核合同 1.审单内容:确认产品名称,规格,质量,数量,单价,价格条款,总额,付款方式,包装要求,交货期,交货方式。 2.审单方法: (1)产品名称,规格:审查时产品代码是不是自身的产品?与我们的产品资料能否对上号?有很多公司和企业产品名称的代码同时也代表了规格。 (2)质量:也称品质。是货物的外观形态和内在质量的综合。在国际货物买卖中,货物的品质不仅是主要交易条件,也是我们跟单员进行审单的首要条件。 (3)数量:应审查货物的数量是否可以及时备妥,其计量单位,重量以及约数有何规定。约数:如合同数量前加“约”,可使交货数量有适当的机动。国际上对约字的含义解释不一。有的认为是2。5%,有的认为是5%。按《跟单信用证统一惯例》,信用证上如规定约字,应允许有不超过10%的增减幅度。 (4)单价,总额的审查: 1、客户下单有的会将单价标出,我们要对照我们的报价表审查是否对?总额有没有加错?新客户下单,要查看我们给他的报价。

外贸行业知识汇总

外贸基础知识汇总,老手温习一遍,新手多多学习哦! 1.外贸的本质:要做外贸,得弄清楚什么是外贸。外贸的本质,就是通过英语为交流手段,用Internet作为平台以及渠道,将中国产品销售到其他国家。 2.交流手段于技巧:外贸也是一种服务性行业,外贸的成败,大多书取决与你给客户的印象。要建立好的印象,首先要将你跟客户的距离拉进。光凭电子邮件联系沟通那是不够的,必要时,需要打个电话嘘寒问暖,MSN或者Skype在线闲谈。最主要的是,当涉及到客户的任何一个定单,一个产品的时候,千万别去关他的单大单小,一定得认真地,谦卑的,周到的服务。比如说拿到客户的定单时候,可以问问生产部什么时候能完成生产,然后告诉客户;在生产过程中,不间断的向客户汇报产品的生产进度。在完成生产的前两天内,一定提供客户几种运输方式,每种运输方式的优缺点;装货图片一定发给客户看;开船后时时向你的货带咨询运输情况然后告知客户等,这样的全套完善的服务,会让你在客户心中的评分达到95分以上。另外,如果你联系了客户一段时间后,他仍然没下单给你而给了别人,可以用委婉的语气问问原因,问问客户在中国有没什么可以帮忙的,尽量做到低姿态,高素质。这样下来,客户虽然第一次没和你合作,下次必定有意想下单给你。还有就是在客户国家的重大节日以及客户生日的时候,一定送上祝福等。必要时,可以送上小礼品。(针对已经比较熟悉的客户) 3. 外贸专业知识:外贸出口专业知识包含:外贸专业术语,外贸出口流程以及制单。外贸专业知识可以分为好几大块来谈,我这里笼统的将其分为四大块: 1). 外贸出口专业知识常用外贸专业术语(运输方式) EXW工厂交货/简单的说,是客户上工厂来提货。产品从离开工厂以后风险与产生的费用完全由买家承担, FOB(Free on Board)离岸价格/ 简言之,就是厂家负责将客户的产品运送到船。从货离开船舷的那一刻开始厂家不再对客户的货承担责任。其过程中,供应商需要承担内陆运费,进仓费,报关费,操作费以及港建费和其他在本土产生的费用(产地证以及保险除外) CNF(CFR) Cost and Freight成本加运费。即是在FOB上加上海运费以及其他在船公司方面产生的费用。其间供应商需要提供采购方商业发票(CI),装箱单(PL),提单(BL)以及产地证(CO/FormA),熏蒸证(木箱包装)供客户在其港口清关用。备注:产地证分两种:到美加拿地区需要FormA,其他地区做CO CIF成本+运费+保险。即是在FOB上加海运费以及保险费以及其他在船公司方面产生的费用。其间供应商需要提供采购方商业发票(CI),装箱单(PL),提单(BL),以及产地证,熏蒸证(木箱包装)供客户在其港口清关用。 DDP完税后交货(此项风险极大,一般不采用)常用付款方式前T/T电汇。即拿到客户的定单后,业务员立即开形式发票(Proforma Invoice)给客户打款(一般是定金,总货款的30-50%)。客户拿到形式发票后,在他国家的银行打款。一般4个工作日能到指定帐户。生产完产品后,通知客户,开形式发票给客户打余款。此方法可以灵活运用,但最大限度只能为:即先让客户打定金,等出货后拿到提单,将提单副本的复印件提供给客户,安排余款。但是前提条件是货带由我方指定。后T/T后TT是指厂家收到定金后,开始生产,生产完毕后交货并提供给客户单证。客户收到货后在一定期限内将余款打到厂家/供应商指定的帐户。此操作风险极大。不适合采用。L/C(信用证)信用证是银行用以保证买方或进口方有支付能力的凭证。买方先将货款交存银行,由银行开立信用证,通知异地卖方开户银行转告卖方,卖方按合同和信用证规定的条款发货,银行代买方付款。信用证是对买卖双方都比较公平的交易方式。但是在做信用证的时候,必须做到:1.详细审证,如发现对自己公司不利的条款,一定提出与采购方商议。 2.在审证过程中,一定要注意里面的软条款。因为一旦某个小问题被忽略而导致银行有借口,他们可以拒绝付款。

国际贸易实务知识点汇总汇编

国际贸易实务题型和重点 ?复习原则 基本概念(富有专业色彩) 题型 单项选择 多项选择 名词解释 简答题 计算题 案例题 一、商品的品名与品质 (一)表示品质的方法 凭实物表示商品的品质 复样 凭文字说明表示商品的品质 对等样品 良好平均品质(一定时期内某地出口货物的平均品质水平,一般是指中等货而言) 品质的机动幅度(特定质量指标在一定幅度内可以机动) 品质公差(工业制成品中加工制作过程中所产生的,为人们所公认的误差)二、商品的数量条款 ?公量 公量=商品干净重×(1+公定回潮率) 公量=商品净重*(1+公定回潮率)/(1+实际回潮率) ?数量的机动幅度 允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款(More or less clause)?溢短装条款(在国际货物买卖中,有些商品受本身特性、生产、运输或包装等条件的限制,在实际交货时不易精确计算。为了便于合同的顺利履行,减少争议,买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款,这种条款又称为"溢短装条款"(more or less clause)。所谓溢短装条款是指在规定具体数量的同时,再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货的数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。例如在合同中规定"装运数量允许有5%的增减"(Shipment Quantity5%more or less allowed)。 ?(1)明确规定(明确规定数量的机动幅度) ?(2)没有规定(合同中没有明确规定溢短装条款.按《跟单信用证统一惯例》的规定,可以有5%的幅度.个数,件数计件的商品除外)?(3)大约(合同中有“大约”(Approximately or About)的字样是按《跟单信用证统一惯例》的规定有10%的机动幅度) 三、包装条款 ?运输包装(大包装、外包装) 便于仓储,便于运输,便于搬运) ?唛头(通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组

外贸跟单知识汇总

外贸跟单员操作知识汇总 (一) 1.外贸跟单员的工作特点。 (1)较高的责任心。 (2)协调与沟通。 (3)节奏快、变化多。 (4)工作的综合复杂性。 (5)涉外性和保密性。 2.“生产企业跟单”和“外贸公司跟单”的跟单工作侧重点有何不同 生产企业跟单员的跟单工作大部分侧重于以生产跟单为主,即以生产过程的商品质量和数量的跟踪为主。因此对生产企业跟单员的素质要求,偏重于产品知识、工艺质量、一般的外语沟通能力以及计算机应用软件等方面。由于生产企业从事外贸活动的能力不及专业的外贸公司,往往跟单员要从事几个岗位的工作,因此对跟单员的要求是能够胜任全程跟单的工作。 3.外贸跟单按业务进程可分为哪三类,具体内容是什么 外贸跟单按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类。前程跟单是指“跟”到出口货物交到指定出口仓库为止;中程跟单是指“跟”到装船清关为止;全程跟单是指“跟”到货款到账,合同履行完毕为止。外贸跟单按企业性质可分为生产型企业的跟单和贸易型企业的跟单。 (二) 1.外贸公司的跟单流程包括哪几个步骤 在进出口贸易合同签订后,依据合同或信用证的要求,就进入履行合同阶段,主要可概括为:选择生产企业、签订收购合同、筹备货物、进程跟踪、商检‘客检,、订舱装船、制单结汇等几个步骤。

2.选择供应商或生产企业需要注意哪些问题 在选择供应商或生产企业时,需注重考察生产企业的资信,是否具有生产能力,能否保证质量、保证按期交货,产品是否有对外贸易的竞争力等。 3.生产企业跟单员推销本企业产品出口时的主要工作有哪些 (1)了解目标市场的需求特点和客户采购偏好; (2)了解并掌握公司产品的主要性能、工艺、质量标准、原材料构成、生产周期等; (3)了解并掌握公司产品的包装材料和包装方法; (4)了解并掌握公司产品的装箱率、集装箱可装数量; (5)掌握公司产品的价格和相关原材料价格; (6)了解近期本币对外币的兑换价格及变化趋势,即汇率和变化趋势等。 4.跟单员在签订对外合同阶段的主要工作是什么 (1)整理双方达成的事项内容; (2)将客户的工艺单和要求转换为本公司的制造工艺单; (3)落实生产企业(车间),并完成确认样; (4)检查确认样,将符合客户或工艺单要求的样品寄送客户,等待确认消息; (5)根据客户的确认意见,改进确认样,直至客户确认样品; (6)作好合同项下订单生产前的一切准备工作等。 5.跟单员在履行合同期间需要做的工作有哪些 这一期间跟单员需要做的主要工作有:测算企业实际生产能力、原材料采购、生产进度跟踪、产品包装、生产质量检验等。 6.跟单员在安排运输与保险的主要工作是什么

外贸基础知识帮课汇总

外贸基础知识帮课汇总 外贸速成法只针对那些刚毕业或者专业做外贸的新手,帮课速成法系帮课团队的经验积累。可帮助新手迅速上路。详细情况请仔细阅读以下内容: 1.外贸的本质: 要做外贸,得弄清楚什么是外贸。外贸的本质,就是通过英语为交流手段,用Internet作为平台以及渠道,将中国产品销售到其他国家。 2.交流手段于技巧: 外贸也是一种服务性行业,外贸的成败,大多书取决与你给客户的印象。要建立好的印象,首先要将你跟客户的距离拉进。光凭电子邮件联系沟通那是不够的,必要时,需要打个电话嘘寒问暖,MSN或者Skype在线闲谈。最主要的是,当涉及到客户的任何一个定单,一个产品的时候,千万别去关他的单大单小,一定得认真地,谦卑的,周到的服务。比如说拿到客户的定单时候,可以问问生产部什么时候能完成生产,然后告诉客户;在生产过程中,不间断的向客户汇报产品的生产进度。在完成生产的前两天内,一定提供客户几种运输方式,每种运输方式的优缺点;装货图片一定发给客户看;开船后时时向你的货带咨询运输情况然后告知客户等,这样的全套完善的服务,会让你在客户心中的评分达到95分以上。另外,如果你联系了客户一段时间后,他仍然没下单给你而给了别人,可以用委婉的语气问问原因,问问客户在中国有没什么可以帮忙的,尽量做到低姿态,高素质。这样下来,客户虽然第一次没和你合作,下次必定有意想下单给你。还有就是在客户国家的重大节日以及客户生日的时候,一定送上祝福等。必要时,可以送上小礼品。(针对已经比较熟悉的客户) 3. 外贸专业知识:外贸出口专业知识包含:外贸专业术语,外贸出口流程以及制单。 外贸专业知识可以分为好几大块来谈,帮课这里笼统的将其分为四大块: 1). 外贸出口专业知识 常用外贸专业术语(运输方式) EXW 工厂交货/简单的说,是客户上工厂来提货。产品从离开工厂以后风险与产生的费用完全由买家承担, FOB (Free on Board)离岸价格/ 简言之,就是厂家负责将客户的产品运送到船。从货离开船舷的那一刻开始厂家不再对客户的货承担责任。其过程中,供应商需要承担内陆运费,进仓费,报关费,操作费以及港建费和其他在本土产生的费用(产地证以及保险除外)CNF(CFR) Cost and Freight 成本加运费。即是在FOB上加上海运费以及其他在船公司方面产生的费用。其间供应商需要提供采购方商业发票(CI),装箱单(PL),提单(BL)以及产地证(CO/FormA),熏蒸证(木箱包装)供客户在其港口清关用。 备注:产地证分两种:到美加拿地区需要FormA,其他地区做CO CIF 成本+运费+保险。即是在FOB上加海运费以及保险费以及其他在船公司方面产生的费用。其间供应商需要提供采购方商业发票(CI),装箱单(PL),提单(BL),以及产地证,熏蒸证(木箱包装)供客户在其港口清关用。 DDP 完税后交货(此项风险极大,一般不采用) 常用付款方式 前T/T 电汇。即拿到客户的定单后,业务员立即开形式发票(Proforma Invoice)给

外贸人必须掌握的外贸基础知识大纲

外贸人必须掌握的外贸基础知识大纲 你是外贸新手?对外贸很感兴趣却不知道从何学起?下面所列举的外贸基础知识,相信是每个外贸人都必须掌握的外贸基础知识,覆盖了整个国际贸易流程的主要方面。当然,这只是一个大纲,如果要完全掌握外贸知识还需要不断的从外贸实践中总结,但至少让一个懵懂的外贸新人有了一个方向,做外贸需要全方面的知识积累。 第一章进出口业务的一般交易程序 一、出口交易程序 二、进口交易程序 第二章商品的品质 一、商品品质的含义及作用。 二、商品品质的表示方法。 凭样买卖、对等样品、规格、等级、标准;F、A、Q标准。 三、合同中的品质条款及应注意的问题;品质公差及品质机动幅度。 第三章商品的数量 一、国际贸易中常用的度量衡制度 二、国际贸易中常用的计量单位 三、国际贸易中常用的计算重量的方法。 毛重、净重、公量和理论重量。 四、合同中的数量条款;溢短装条款。 第四章商品的包装 一、运输包装。运输包装的种类;集合运输包装的种类,常见的集装箱尺寸。 二、销售包装。销售包装的种类;设计出口销售包装应当注意的问题。 三、出口运输包装标志。运输标志,指示性标志,警告性标志。 四、中性包装的含义及作用。 五、合同中的包装条款及应当注意的问题。 第五章商品的价格 一、对外贸易进出口商品单价的4个组成部份。 ①计量单位②单位金额③计价货币④价格术语(贸易术语) 二、贸易术语(价格术语)的由来,含义及其作用 三、常用的国际贸易术语,FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP的中文含义,买卖双方责任、费用、风险界线的划分。 四、佣金和折扣的含义及其运用;佣金、折扣的计算方法。 五、外汇汇率的含义;汇率的标价方法;直接标价法和间接标价法;进出口业务中各种货币间的折算;本币折合外币;外币折合本币,一种外币折合另一种外币。 六、合同中价格条款的具体内容 第六章货物的装运 一、国际贸易中货物的主要运输方式及其特点。 二、班轮运输和租船运输 班轮运输的主要特点、运费的计算方法。集装箱运输货物的4种交接方

外贸业务知识汇总

和一个同学聊天,她向我诉说她现在的工作状态: 上班时经常都是东一榔头西一棒槌,感觉每天特忙,可是又不明白自己在忙什么。经常到离下班还有不到一小时的时候才发现还有几封新的邮件还没有回,还得加小会班。下班路上反省今天上班的收获和成绩,总是惭愧下决心第二天多注册几个网站,多整理资料,研究客户。我想这种情况的确存在于一些业务员身上。那么我就谨以此文给这些朋友一些建议,希望对你们有所收获。 有人说:人生最宝贵的两项资产,一个是头脑,一个是时间。无论你做什么事情,就算不用脑子,也要花费时间。因此,管理时间的水平,决定了你事业乃至生活的成败。我们可以估摸算算,每个星期有168小时,其中按照平均睡眠一天8小时算(我严重睡眠不足),一周睡觉时间56个小时。有21个小时用于吃饭和休息,剩下的只有91个小时是我们可以自己掌控的。那么每天的这13个小时,你如何运用好,才能让自己向着最初的目标和方向前进? 每天下班前5分钟想一下,今天一天都完成了哪些事,没有完成哪些事。在这过程中,你是否保持着清晰的思路? 从今年六月份开始,公司陆陆续续来了几个新业务员。当初他们来的时候,公司搞了一系列的新员工培训,我也给他们培训过业务开发和业务跟进。 上周的某天傍晚,我如往常一样在公司里加班,老板一反常态地拉了把椅子坐到我办公桌边,散了根烟,说还没忙完啊,注意休息身体要紧,别累着。我知道,老板估计有话要找我谈。果然随意寒暄了几句,老板说几个新来的业务员,来了也有近半年了,业务上面还是没有多少起色,有的甚至还没有开张。感觉他们平时也没闲着,每天开发信也发的不少,阿里的询盘有不清楚的也经常去问产品知识。但每次例会,问他们在忙些什么,需要他们汇报的时候,他们几个都说不出很详细的内容。 我能理解,公司的管理者,都是在意过程的同时,更看重结果。我想他们更多的是通过业绩来判断自己的员工是否是真正的在忙。换位思考,如果我是领导,我也会不禁考虑,一个业务员如果一个月只有两三万美金的销售额,到底能有多忙呢? 之后老板让我留意办公室的业务员的工作状态,并找他们谈谈,到底有什么问题。于是我观察了一周,发现一些问题:工作效率低下,工作无计划性,把很多时间是浪费在许多根本不重要或者不必要的事情上。 我们早上是9点上班,但是我发现都10点半了,还有一些业务员在看腾讯新闻。不得不说,腾讯的新闻弹窗新闻内容的确很丰富,罗列了很多热点新闻。而这些新闻,点了一个之后又会想点下一个。 可能他们觉得,早上刚来没什么状态,先看看新闻过渡一下。不过在职场中还是要注意,凡事要掌握个度。我一般都是随便看看经济类的,其他娱乐八卦很少看。 另外,我发现有些人是完美主义者,对于一些不重要的小事,也要力求完美。举个例子,有个新业务员就为了邮件的签名排版的好看来来回回纠结,修改了一上午。我实在搞不懂,有那个必要吗?搞得像是在写一个复杂程序的代码! 另外,很多业务员是在被动地工作。客户询盘来了,就准备回复询盘,回复客户的邮件。一旦没有客户找的时候,就感觉没事情做了。其实,事情很多,没有计划,就不知道从哪里下

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