直通车质量质得分干货

1.介绍直通车关键词类目、属性相关性的质量得分的原理（含关键词相关性、类目相关性、属性相关性）

2. 如何利用搜索关键词推荐进行直通车选词，提高关键词相关性质量得分

3. 利用搜索关键词引导，提升完善宝贝属性，提高属性相关性质量得分

4. 合理修改标题，提高关键词相关性质量得分

这个图片相信大家都知道，咱们再回顾下，质量得分的原理

从原理大家可以看到，质量得分是一个权重作用，如果质量得分好的话，加权效果很明显，也就意味着咱们的ROI会大大提高

OK 我们看下今天的各阶段

这个是咱们大家在各自直通车前台可以看到的质量得分

当然，这个分数是经过淘宝系统后台简化后的，是一个相对分数，同样的关键词，同样的7分，可能扣费会有少许差别

这个要和大家普及下的

那质量得分的影响因素是那些呢？和哪些相关？我们接下来看

在这里，介绍了2个相关、1个反馈、1个积累、2个其他

接下来我们逐个分析下

从上述5方面我们归结为这5点

首先，是标题相关性

大家看下图片这里希望大家注意，这个关键词的相关性，是和咱们直通车推广标题

标题的相关性是指：推广标题中是否包含你所设置的该关键词

1）完全包含该词相关性表现为，相关性——好

2）包含一部分该词相关性表现为，相关性——中

如果直通车推广标题，完全包含咱们推广的关键词，那关键词相关性就是”好“

如果包含一部分，那关键词相关性就是”中“

如果想咱们最后一个案例，

那关键词相关性就是”差“

这是咱们关键词相关性的影响因素和原理

接下来我们看下类目相关性的影响因素

这个位置，大家稍等下，我给大家找个截图

这个是咱们直通车前台可以看到的关键词查询

大家可以看到推荐类目

如果咱们的宝贝在上架的时候，选择类目是这个推荐类目，那咱们的类目相关性，就是好

大家可以看到，搜索篮球，那优先展现的类目就是

例如买家搜索IPHONE

那按照逻辑思路，优先展现的肯定是手机类目

刚才咱们介绍了关键词和类目的相关性影响因素

那咱们接下来看下属性的相关性

就是这些

这个意味着什么呢？

也就是如果这个宝贝，是一个连衣裙，如果它直通车推广的关键词，有一个”

雪纺“

而它属性里面会有雪纺这个选项并且它选的是雪纺

那他直通车后台，”雪纺“这个关键词的属性，就会是”好“

这个是这款宝贝的标题，大家很多都知道，标题里面的关键词，是可以吸引自然搜索流量的

但是如果他这个宝贝，如果有人搜索”简约“”通勤“”纯色“”拼接“等词语

他的属性里面有选择的，即使标题没有，但是搜索同样可以搜索到

这就给大家开拓了一个思路，仅仅宝贝标题的30个字，有的朋友感觉完全不够呵呵那现在有庞大的属性选择，咱们的空间就更广阔了

OK 这个宝贝属性，大家填写精准齐全之后，会有很多好处，首先是可以增加自然搜索关键词的候选，其次可以提高咱们直通车推广的关键词属性质量

得分

之前说了有5个因素，那第4个因素，就是咱们的买家反馈

这个就很简单了，通俗来讲，就是点击率、点击转化率，是最主要的影响因素前面3个相关性是基础

至于第五点，也很容易理解，推广的延续性

任何一个词，只要稍一段时间，不是太惨，都会有质量得分的提高！

同时给大家一个小建议，不要轻易删除停止推广的宝贝，

留在后台，官方系统可以看到之前的推广记录，会对账户有个评定

OK 第二部分，质量得分的影响因素，咱们大概分析完了。

那我们做个小结，就是

关键词与宝贝本身信息的相关性；

关键词与宝贝类目和属性的相关性；

关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；

帐户的推广记录，根据您帐户内的推广时间积累、延续性计算得出；

宝贝详情页质量；

其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；

其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。

那接下来我们看下如何提高呢？

这就是咱们如何调整类目刚才也和大家介绍了原理，就是仔细核对下咱们推广的关键词，优先展现的类目是哪个类目，是否和咱们推广的宝贝类目相吻合

如果不吻合，那也要结合这个关键词的热度和精度如果热度很高，可以带来很多流量，同时PPC偏低，那也可以考虑使用

至于宝贝属性这块，想和大家多罗嗦一些属性呢，不建议大家靠自己创造

举例如下啊：

进入之后

可以看到这个界面，那下面这些，就是淘宝官方给出的引导入口

这个是咱们男装类目界面的属性导向入口

什么建议大家看这些呢？因为这些是官方引导的，

肯定流量是比较大的，而且也是官方通过后台数据分析的，符合最终用户需求的

这个搜索下拉框大家都清楚那类目界面的属性分布和这个原理很相似可以引入很多流量

所以大家在完善产品属性的时候，可以借鉴参考下叶子类目里面的推荐属性

OK 上面讲了类目和属性的优化方法和思路

接下来咱们看下重头戏就是咱们的产品标题

前面介绍了下咱们直通车关键词推广里面的关键词相关性，相信大家都有了了解

那宝贝标题呢？

这面有2个图片案例也是优化思路

请大家看下

这个案例很有特点

很多掌柜，比较偷懒，感觉什么词语热，就上什么词。

但是没有考虑到，热词竞争大，您用了，未必您的产品人气、销量、服务等超过别人，所以即使用了，可能也没有自然搜索流量

不如专心使用一些精准的产品特征词语，这样也许搜索热度不够，但是转化和点击绝对是可以的

在这里，再和大家分享个最新消息，就是咱们直通车定向推广，最近会有调整，之前定向细分的类目，是咱们的叶子类目，也就是”连衣裙“”短裤“等二三级类目

最新的优化方案，大概2个月内会上线，会调整为”属性“

就是以前单个掌柜的连衣裙，可以在定向同时上2款，但是新功能上线后，将会细分为”蕾丝连衣裙“”背心裙“”雪纺连衣裙“等

也就意味着咱们定向推广抓取的目标，会更加的精准，咱们很多中小卖家，也就更有机会利用直通车定向推广来推广咱们的产品

但是也有个要求：就是咱们的标题、属性、详情页面制作，要更加的精准

词，。。。。那么还是一样的没有机会展现的

OK 回归到质量得分这个课程，咱们优化的第四步

投放的延续性

就是之前投放的不删除、目前投放的使用不间断折扣投放

也有朋友会问到，就是暂停投放多久没有太大的影响

请注意，是”太大“的影响

正常是7--10天，不会有太大的影响

但是全网变化也是瞬息万变的所以希望是随时关注

OK 第三板块，如何优化，我们讲解完毕

本次课件，主要讲解直通车质量得分的影响因素和优化方案

其中穿插引入咱们搜索知识里面的属性、关键词搜索优化知识

接下来，有一些常见问题解答，和大家分享一下

1、质量得分现在的更新时间是多久？定期更新大概多久更新？（原来是24小时更新一次）

和原来一样. 每天凌晨全量更新一次..新增词是半小时左右更新.

2、现在修改宝贝的信息以后个别关键词的质量得分多久能更新同步？

修改宝贝信息,比如修改类目,属性,推广标题.所有关键词得分是第二天凌晨更新

3、我的质量得分现在是6,7分但是基本设置没有问题，我该怎么做才能提升质量得分到8,9分？

有以下三种情况：1、如果类目,属性,关键词相关性显示一个或几个相关性不好,那么您可以通过修改相应的设置来提高质量得分；2、如果类目,属性,关键词相关性都显示“好”,就需要去优化创意,包括标题,图片等,去提高宝贝的受欢迎程度(主要是单品和店铺的点击率指标)；3、质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，分值的高低体现了该宝贝在当前竞争中的位置。如果该关键词的竞争程度较大，您的质量得分有可能处于一个中等水平而无法提升。

4、10分代表的是满分的含义么？是不是10分就是最好的？

质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，分值的高低体现了该宝贝在当前竞争中的位置。分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。例如：关键词“棉衣”有10000个卖家设置了，您的宝贝各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分；关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了，您设置的该词部分相关性不好的情况下，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10分。

10分代表当前宝贝在当前关键词的竞争中处于一个竞争力比较强的位置.通俗

的说,10分的宝贝,绝大多数都可以以一个合理的价格排到首页.

10分只代表竞争力最高的档次.这个档次里也可能有第一,第十,第20。

5、质量得分新增的其他是不是就是买家的点击反馈？跟客户解释的时候怎么说比较好？

其他因素有很多,点击反馈是其中比较重要的一个.反馈代表了宝贝的受欢迎程度.表现的特征是点击率的高低.

6、类目出价的质量得分是不是主要就是买家的点击反馈？

是的。点击反馈指的就是宝贝在淘宝上推广的反馈。推广除了符合关键词相关、类目相关、属性相关的外，其他相关因素也很重要，其他相关因素您可以通过优化宝贝图片、宝贝标题、创意内容、页面详情描述等，提升客户对您推广页面的喜爱程度，从而获得更高的质量得分。

7、宝贝的质量得分是相对的，意思就是跟竞争对手比较出来的值是吗？是与对手中质量较高的一批进行比较的相对值，这个可以跟客户说吗？怎么说客户会比较好理解呢？

对每个词,根据宝贝的质量分档.分数越高表示在竞争中所处的位置越高.这样就能以同样的价格排到更前的位置.

8、一些冷门词客户是不是比较容易拿到9、10分这样的高分呢？因为质量得分

是跟竞争对手比较出来的值，那如果没有人竞争是不是就比较容易的得到高分？那热门词相对是不是就难拿高分一点呢？

是的.冷门词的竞争人数少,所以相对而言有竞争力的人就少.那么和他们相比,得到高分的机会就大.比如一个词只有一个人买,那他很可能就是10分了. 热门词因为有大批质量很好的卖家,所以有些质量一般的宝贝,得到的相对分数就会低一些。

9、现在还需要持续推广来积累买家反馈信息吗？

如果是效果好的宝贝,停止推广两周左右后会损失累计的好的买家反馈信息。暂停两周后重新推广的宝贝&新推广的宝贝，系统会匹配给该宝贝一个行业平均的点击反馈分数让其参与排序。

10、标题中包含关键词，但是关键词相关性显示中和差，这是为什么？（例如：

韩国直邮头层牛皮高邦骑士女靴。关键词“靴”，但是关键词相关性显示

差或者中）

目前的计算中，系统对创意内容的认识有时候存在一些不全面的情况，这样的反馈，工程师会尽快为您人工处理，并且在后续的工作中持续优化。

11、优化建议

宝贝是否受买家欢迎的表现特征反应在宝贝点击率高低上，建议您参照点击率最好宝贝的设置，不断优化创意和宝贝页面，从而在竞争中处于更有利的位置。

您还可以充分利用两个创意，设置两张不同的推广图片和标题，

综合排名介绍https://www.360docs.net/doc/115916299.html,/zhitongche/page9_1.html

质量得分原理https://www.360docs.net/doc/115916299.html,/zhitongche/page9_2.html

如何提高直通车关键词的质量得分

淘宝直通车关键词质量得分这一块，其实这一块是大家最关心的问题。也有不少人分享。其实，关键词优化是个长期的过程。但是你想在后期优化需要的东西和技术含量较高。我分享的是一个前期的策略和方法：也就是影响系统赋予权重的。我们知道，当我们要推广一个宝贝的时候，通常直通车后台会推荐一部分关键词。而这部分关键词的质量的分是系统赋予啊，那么系统依据那些条件赋予关键词得分那？这个分值是天生的。如何让自己天生丽质那？影响天生的三个条件。 1.店铺自身设置和宝贝上传的类目（类目得分的关键）很多人都不关注店铺自身设置。其实这是影响的得分最关键的因素。系统赋予你类目得分也是依据这个条件来的。有时候，怎么去设置，这个很简单，那就是按照规定设置好。尤其是上传宝贝的时候一定要注意。这个对类目得分起来核心的作用。如果发现您的类目，或者大多数关键词的质量得分都是1分、2分、3分那建议您最好及时检查下您的类目设置是否正确。 2.宝贝属性设置，影响关键词质量得分的核心因素有时候，你发现无论自己怎么设置一些关键词都几分，属性怎么设置最好啊。说一个最简单的招数。那就是去找卖的最好的一家，或者你行业比如说，女装行业。连衣裙现在卖的最好，你就搜索连衣裙。去看排名前三的，把排名前三的宝贝的属性给综合下，重叠的部分就是最关键的。依据排名最好的去设置的属性。属性越多越好，类目优势就越大，排名优势也大。直通车赋予的权重也高很多。很多关键词质量得分首页赋予的依据就是利用属性来判断，因为，他没有别的条件来判断。销量，收藏，新上的宝贝上那有啊。有的人说，描述占一部分，可是，我们知道大部分的描述都是图片，而图片识别是搜索引擎的“软肋”，你在描述里面放个“非法”照片，没有人举报，指望系统他能识别个P。图片识别是世界性难题。嘿嘿。不过，描述里面加一点相关的关键词能加分，不过加的太少了，个人建议，

直通车推广的7大误区

直通车的七大误区误区一：关键词越多越好理论基础：词越多，展现越大，点击量越大，单次点击花费就越低。实际情况：无用多余的展现量，就是浪费。 1.费时费力费钱关键词是需要经常修改出价，匹配方式，删词加词，需要根据至少是每周的报表，来考察每个关键词的数据，来决定这个关键词是否有用。关键词太多，管理起来，费时费力。而且很多关键词进来都会存在一定匹配的不高的词，带不来转化，却浪费了钱，所以，关键词越多，管理难度越大，时间成本和花费都高，当然这还仅仅是次要的问题。 2.拉低账户权重大量关键词中，有些词和商品本身是不匹配的，相关度不精准，所以质量得分会普遍偏低。同时，因为质量得分取决于点击率，点击率取决于点击量除于展现量。在固定的预算内，词太多，分配到每一个词的资金有限，所以没有排名，而这个词本身的展现量的很大，却因为排名低资金少，没有点击量。那么，直接就降低了点击率，点击率越低，质量得分就越低，单个词，花费就越高，就形成了恶性循环，甚至是掉分的情况。大量低质量得分的词，会直接影响了整个直通车账户的权重。因为直通车里面影响质量得分中有一个因素叫“基础分”。所以整个直通车账户的权重，会很大程度的影响了质量得分，直接导致最后想添加有用的词，却因为账户权重低，原始分数就低。 3.本末倒置很多人做直通车都是关注整个直通车账户的cpc，但是我们更应该关注的是，单个词的点击费用，关注这个词的转化率，来决定是否保留这个词。所以，关键词越多，展现量和点击量越大，即使cpc低，但也会因为这可能存在了太多的不精准无效点击。个人建议：钱花刀刃上，预算珍贵，且花且珍惜既然直通车，讲究精准营销，那么，钱该花刀刃上，对于关键词的选择，就一定要精准，前期词不需要多，一个计划，有用的词，30个都足够，但是要准确，准确到每一个关键词，都针对一个正确的匹配方式（广泛匹配VS中心词匹配VS精准匹配），这里面有例外的情况：假如你的宝贝，非常的冷门，可选择的关键词，本身就不多，这个时候，关键词的数量，可以多些，增加概率。但是一般的行业，关键词还是在于精，不在于多。

淘宝直通车的基础知识

淘宝直通车的基础知识一、关键词匹配功能解释 [关键词]=精确匹配，买家搜索词与所设关键词完全相同(或是同义词)时，推广宝贝才有机会展现; “关键词”=中心词匹配，买家搜索词包含了所设关键词时，推广宝贝就有机会展现; 关键词=广泛匹配，当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。举例： 1)您设置的关键词是[连衣裙](精确匹配方式)时，只有买家搜索连衣裙的时候，您的推广可以得到展现的机会，若买家搜索的是雪纺连衣裙、裙子，等时，您的推广因为不是完全相同(或者是同义词)了，则不会有展现的机会。 2)若您设置的关键词是“连衣裙”(中心词匹配方式)时，当买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙、白色连衣裙、针织连衣裙，等时，因为完全包含了您设置的关键词，则有展现的机会。流量较多。 3) 若您设置的关键词是连衣裙(广泛匹配方式)时，当买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙、白色连衣裙、针织连衣裙、裙子，等时，因为与您设置的关键词相关(包括精确匹配方式、中心词匹配方式)，则有展现的机会。流量更多! 优化建议：关键词是您推广不可或缺的流量来源，我们建议您根据您的预算选择适合的关键词匹配方式。直通车高级卖家，建议结合《突破性淘宝营销》中的关键词策略，采用精准匹配模式，更省钱，流量更精准;如果您有获得更多流量的需求，有更多的资金支持，我们建议您选择广泛匹配方式，这样流量越多您的展现机会越多，点击量也就越多。备注：同义词是名称不同但表达的词条意思相同的词条。二、功能简介和用途 1)关键词匹配是一项什么功能?有什么用处 ? 答：关键词匹配是一个新的设置关键词的方式。关键词匹配有三种匹配方式供您选择，帮您更好地利用关键词定位潜在买家。具体说明，没有关键词匹配功能之前，您设置关键词：连衣裙，那么您就只能在买家搜索关键词连衣裙的时候有机会展现;现在有了关键词匹配方式功能以后，您设置关键词：连衣裙，选择了中心词匹配方式，那么您的推广除了有机会被搜索了连衣裙的买家看到之外，当买家搜索雪纺连衣裙的时候，您的推广也有机会得到展示。如果您设置关键词：连衣裙，并且选择了广泛匹配方式，那么您除了买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙有机会展示之外，买家搜索春装连身长裙，您的推广也有机会得到展现。总的来说关键词匹配选择中心词匹配方式、广泛匹配方式都会为您的推广带来更多的曝光机会

深度解析,直通车点击率和质量分的关系

深度解析，直通车点击率和质量分的关系现在很多卖家都发现，尤其是中小卖家，现在免费流量的获取越来越难。所以很多卖家都开了直通车，但是开了车以后，大部分都会出现直通车投入产出比远不达标，造成大量推广费用的浪费，可是一旦停了直通车，又面临店铺流量瞬间减少的情况。直通车肯定是要开，但是怎样才能开好，如何进行优化才是卖家要提升的基本功。下面就从提高点击率这方面谈下如何优化直通车，点击率和质量分到底有什么相互关系。基本上所有卖家都知道，我们在开直通车之前首要先测试点击率。测试点击率的常规方法如下，大家可以看一下：第一步、新建计划。新建宝贝推广，选择自定义场景，找到要推广的宝贝，点击确定即可。第二步、添加关键词。要按照相关性加关键词，宝贝相关性越大，质量得分越高，更容易获得展现量。可以通过相关性降序挑选词，尽可能多的选词。前期选择相关性强调长尾词。第三步、出价。计算机的出价可以根据你是否要获取pc站的流量来确定，移动端建议设置成120%，可以争取到更多的展现量。

第四步、精选人群。将定制人群中喜欢店铺新品的人群点击等都开启。可以选择溢价30%。店铺定制人群中，针对优质客户，可以溢价100%。在排名不变的情况下，质量得分越高，花费越少。以上，经常开直通车的卖家大多都会操作，看不同推广计划、推广人群、不同出价、不同关键词下的点击率情况，进行调整。如果精准客户溢价30%还没有点击，但这部分精准客户又是转化可能最高的，你可以溢价50%，设置100%。有了100个左右的点击我们就可以去分析数据了。简单来说，点击率越高，流量获取的能力越高。首先，点击率有账户点击率、计划点击率、宝贝点击率、关键词点击率，而所有这些点击率越高越好。只有关键词点击率高，宝贝点击率才会高，才会提高整个计划的点击率和账户的点击率。影响点击率最核心的是关键词、人群、图片（当然还有其他因素，这里强调的是核心影响）。比如衬衫，如果你卖的是男士衬衫，却把关键词设置为女士衬衫，搜索女士衬衫的多为女性，肯定是不会点击的。同样是衬衫，如果你卖的是高端款800元一件的，但是作为一个客户只想买100元左右的，同样也不会点击。图片的话，

核辐射环境质量评价的一般规定

本标准规定了核辐射环境质量评价的一般原则和应遵循的技术规定。适用于进行核辐射质量评价的企、事业单位，包括：核然料循环境系统的各个单位；陆上固定式核动力厂和核热电厂；拥有生产或操作量相应于甲、乙级实验室（或操作场所）并向环境排放放射性物质的研究、应用单位。（1989年3月16日国家环境保护局批准 1990年1月1日实施） 1 主题内容与适用范围本标准规定了核辐射环境质量平价的一般原则和应遵循的技术规定。目的是提高核辐射环境质量平价工作的科学性改善环境质量，保证公众的辐射安全。本标准适用于应进行核辐射环境质量评价的企、事业单位，这类单位包括： A.核燃料循环系统的各个单位； B.陆上固定式核动力厂和核热电厂； C.拥有生产或操作量相应于甲、乙级实验室（或操作场所）并向环境排放放射性物质的研究、应用单位。 2 术语 2.1环境质量一般是指在一个具体环境内，环境的总体或某些环境要素（大气、水质、土壤、生态等）对人群的生存、繁衍以及社会经济发展的适宜程度。是反映人类的具体要求而形成的对环境评定的一种概念。环境质量的优劣标识环境遭受污染的程度。 2.2环境质量评价按照一定的评价标准和评价方法对一定区域内的环境质量进行估评和预测。按时间因素可分为环境质量回顾评价，环境评价现状评价和环境影响评价（预测评价）。 2.3环境影响评价在一项工程动工兴建以前对它的选址、设计以及在建设施工过程中和建成投产、退役后可能对环境造成的影响进行分析、评估和预测。 2.4核辐射环境质量评价按照剂量标准和最优化原则对释放到环境一定区域内的放射性物质对环境质量的影响进行评定和预测。 2.5源项释放到环境中的放射性污染物的数量、成分以及物化形态。 2.6环境监测间断或连续地测定环境中污染物的浓度，观察分析其变化和对环境影响的过程。 2.7生物监测利用生物个体、种群或群落对环境污染或变化所产生的反应，阐明环境污染状况，从生物学角度为环境质量的监测和评价提供依据。 2.8指示生物不同生物对环境因素的变化都有一定的适应范围和反应特点。生物的适应范围越小，反应越典型，对环境因素的指示越有意义。 2.9放射性污染指示生物对放射性污染比较敏感的指示生物。该种生物对某种或某几种放射性核素具有很高的浓集因子，而且伴随有某些特征生物学指标的变异。 2.10环境监测质量保证保证环境监测数据可靠性的全部活动和措施。其目的是为了避免由于错误的监测数据造成环境保护的失误。 2.11剂量当量

做直通车的几个阶段及对策

做直通车的几个阶段及对策第一阶段：添加高质量得分关键词 1、该宝贝描述里面的属性词+中心词+类目词+万能词，进行各种组合（2个组合或3个组合、或颠倒顺序、也可尝试加空格和不加空格等方式），然后都添加到直通车关键词管理中。 2、观察已有的这些关键词的质量得分，把质量得分高的关键词或组合词进行属性拆分。比如：“韩国护肤品”，质量得分10分，说明系统认为这个宝贝与“护肤品”，“韩国”，“女”，这几个属性更相关。这时可从两个途径找高分关键词。 1）在“关键词管理”右上角点击“添加关键词”，然后选择“相关词查询”，输入“韩国护肤品女”搜索，把搜索结果中与自己宝贝相符合的词添加进去。 2）把“韩国护肤品女”输入淘宝搜索后，从搜索结果的选项卡上面的“你是不是想找” 中，寻找和宝贝相关的关键词或重要属性，比如“韩国护肤品女代购”。从这个词里面，又发现了和“韩国”同义的词，“代购”等。那么“代购护肤品女”等组合词就又被想到了。通过以上两个方法，找出起始质量得分高的词，并不难。如果店铺几个关键指标还不错，这个方法能帮你找到大量10分的词。（就算店铺转化情况不太好，这个方法一般也能找到十来个10分或9分的词）。第二阶段：关注展现量关键词设置完后，第2天就可以看到前1天的数据。 1、质量得分和点击率关系极为密切。 2、最迫切的问题就是要提高点击率 3、淘汰展现量过低的关键词： 1）把列表中的关键词，按照展现次数，从高到低排列。 2）把累计7天展现量低于100的，要进行原因分析。 3）如果是因为出价低导致排名靠后而没有展现，可以在承受范围内提升出价。 4）如果预测排名已经到前8名了，依然连续几天没有展现，这类词可以考虑删除。第三阶段：关注点击率当展现量很大，却没有点击时，可以做以下调整优化： 1、调整匹配方式为精准匹配，以减少无效的展现次数； 2、在最大可承受范围内，调整出价，让宝贝处于点击率高的排名位置； 3、优化宝贝图片，让宝贝主图更有吸引力和质感。比如过渡色背景等。切记促销类文字不要太多，以免喧宾夺主，重点不突出； 4、推广内容要包含中心关键词的短语，同时增加暗示语，比如“点击返现60元”等吸引买家兴趣进而点击（返现60元可通过限时折扣实现）； 5、淘汰点击率过低的关键词：对于经过上述优化调整后，仍然点击率低于0.1%的词，可以考虑删除，以减少维护的时间成本。第四阶段：游刃有余玩控CPC和ROI 当大部分关键词都是较高质量得分和较高点击率时，则需要关注两个指标：ROI（投入回报比）和CPC（平均点击单价）。

直通车质量得分计算规则

1.首先系统判断你的展现量与该词的展现量的差距，计算出你所开车的这个词的词参考价值，我个人习惯用百分比表示，具体的计算公式淘宝是不会公开的，不过可以肯定的是，展现量越接近该词总展现量则参考价值越大。 2.判断该词的展现情况和全网的展现情况，意思就是说搜索量越小的词，质量得分变化越慢，我称之为全网参考价值，其性质跟词参考价值差不多。 3.然后判断你的点击率，拿你的点击率跟该次平均点击率进行对比，在你的点击率不低于平均点击率的情况下，都会涨质量得分，当然点击率越高涨的越快。 4.直通车质量得分每两个小时刷新一次（小二亲口告诉我的），其大概的算法就是（你的点击率-平均点击率）*系数*全网参考价值*词参考价值=质量得分。从上面的公式和解释中，至少可以得出几点： 1.第一页涨分和扣分最快。 2.优化点击率才是直通车制胜的法宝。 3.搜索该词的买家越不爱翻页则第一页的质量得分变化越快。

4.冷门词优化很慢。 5.位置非常的重要，如果你排在第一页，又是点击率很低的位置，那你就等着被扣分吧，除非你的图片达到了出神入化的地步。这里贴出一张被用烂掉的图，给刚开车的朋友用，千万不要占错了位置。相信应该有挺多人的直通车有流量解析功能，运用里面的展现指数和点击指数就能很好的了解到哪些词的质量得分变化快，哪些变化慢。顺带一提，流量解析对于优化类目是非常好用的。

好了，前面讲了那么多，现在我们来讲下如何优化的问题。直通车的优化方法大致有两种（至于改名改属性什么的，这个是本来就要做的，我们就不讨论了） 1.一开始就出很高的价格烧钱 2.先出低价，再慢慢地加价两种方法都有人在用，也各有各的优缺点。在这里我说说我的做法，首先我会把词拿到流量解析里头看看，展现指数高不高，一般展现指数几十万以上的就算挺高的了。这种词我一般不求直接上第一页，而是先占领上图中的几个点击率高的位置，等质量得分上来一些了再冲击第一页的热门位置。可想而知，在第一页的那段时间那钱真的是用烧的，不过真正的好戏在后头。在直通车优化到10分之后，我不会再继续留恋第一页，而是迅速转移到第二页的热门位置。原因有以下几点： 1.第一页太贵

关于直通车质量得分的20个问题解答

关于直通车质量得分的20个问题解答 1、为什么那么多人好多10分的关键词，我怎么找，怎么换都达不到，求高人赐教！答：关键词要先做筛选，测试点击率，调整出价，调整排名，稳定排名，稳定点击率。新手卖家应该先了解自己的产品，优化好标题，从标题里整出直通车要主推的关键词。这质量得分10分是靠前期不断测试优化出来的，最关键的是需要产品有市场需求。 2、如果我一个词10分有点击没有转化这个分多久内会降下来答：看你点击率跟平均点击率比较，另外是排名，排名在前2页的，如果达不到平均点击率，第二天就掉，商城的掉得比较慢，但是掉得狠，10分到8，到7分经常的事情。 3、质量得分跟退款率关系大不大。最近我退款率比较高，质量得分下滑的很厉害。答：退款率的之前确实没关注过，你可以先查下点击率，排名位置，转化率。前期点击率高于平均，质量得分上升，点击率高于平均且保持，质量得分后台权重缓慢上升。导致质量得分会掉的原因是没有足够的展示和点击量，然后经常几天没转化成交。 4、直通车的关键字和标题有没有什么关联，怎么样通过直通车去增加宝贝的自然排名？

答：标题里能扩展的词，直通车里必须有，但是直通车可以推广其他标题设置不下的词。宝贝某个关键词的自然排名是看这个词是否会给这个宝贝带来成交，成交转化率高于淘词平均，所以一般是直通车加大这个转化词的投入，促进成交，可以辅助排名。目前排名基本还是销量考核和动态评分考核大。 5、一个子类目下最好开多少个款比较适合呢？答：根据自己的车费预算，相同款式的就一款即可，且要保证足够的点击量，基数一般是100UV起。比如平均点击费用2元，你的预算一天500元，前期要测试出爆款，后期投放2款即可。 6、以前看了一个派代的帖子，说是属性有两个好的情况下，质量得分很低例如只有4分，可以先把出价调的很高，烧一段时间，质量得分就会变的很高，然后再把价格调低。但是我实验了几次，虽然开始通过调高出价把质量得分提高了，然后我降低出价，结果质量得分被降得更低。这种方法是正确的吗？答：前期的方法是正确的，而且这几天可以观察下转化率，点击率，看这个词是否是你需要的转化词，不需要的果断删除。或者拉一个足够低的价格，比如拉到100名以后，现在直通车淘宝热卖改版了，原来只显示三页，现在宝贝数太多，买家可以一直翻页下去。 7、想请问下，同样是10分，可是我的出价明显比其他的10分高，有没有什么方法，可以让的我的10分的比重提的更高一点是需要从哪几个方面入手呢？

直通车常见的13个问题解析

2017直通车常见的13个问题解析直通车作为卖家引流的重要工具，被广泛的应用在日常工作中，不过在操作直通车的过程中，卖家们会遇到各种各样的问题，今天对卖家朋友们一些比较集中的店铺常见问题，来进行逐一解答。 1、如何调整关键词出价？现在直通车无线端和PC分开已经有一段时间，PC端的分数还好说，点击率够就能上分。但是无线端的要求的比较严格，他只有分数高了，才能打上手机标，有一点不符合就不给打标，而后就无法在无线端展现，所以卖家需要针对不同的端口进行优化。无线的议价从最高200调到400，这个从投放平台和计划里都可以调整。现在有不少店铺出现了更方便调整词出价的功能。这就是说，可以单独给无线出价。从而可以更直观地看到无线的出价，这大幅度的提升无线竞争的力度和环境，也弥补了只有少数卖家可以开单独给无线和PC的不足。这时可以把PC出价5分，无线的价格可以根据自己需要调整。 2、创意的创新怎么做？现在可以开4个创意，而且还可以单独指定自己要推广的平台。这样就可以最大化的提升格格平台的优势。有的图片在无线端点好，那么可以把这个创意单独投放。对大多数必须开PC的车子来说，买这个可以调成单独开无线端车子。还要把3个创意都投放无线，1个投放PC。利用无线折扣，把方向放到无线端，图片也可以轮播和优选，这样有效地解决测试图片的不足。 3、车子位置哪里比较好？直通车新增加的PC推广位置，取缔了几个豆腐块的位置。这个位置的要求：按照目前搜索直通车的排序规则来进行排序，且要求推广宝贝和搜索关键词保持较高的相关性，质量得分分维度需要满足4格或以上，才有在该位置上展现的机会。重要性：豆腐块的位置不亚于手机的首页位置。所以有的人PC端质量分很容易做上10分，可以优化优化，让它排名在豆腐块那个地方。不要痛苦挣扎在手机首页上，那个位置根据自己的实力去竞争，毕竟物以稀为贵。 4、如何计算关键词花费？下一名的质量得分x下一名的出价/质量得分+0.01

解密淘宝属性的权重顺序及其直通车优化

解密淘宝属性的权重顺序及其直通车优化转换率=成交比数/搜索次数*100 客单价=成交金额/成交比数店铺从淘宝内部流量来源，最最主要有如下三个方面（其他的暂时这不讨论）：一、通过关键词搜索（精准性成单率高，高质量流量）二、通过淘宝导航页面（也是高质量流量）三、通过推广（直通车、钻石展位、淘宝客等）得来的流量分析下这三方面， 1、关键词搜索时，最主要是关键词和宝贝的标题、宝贝的属性的匹配程度； 2、导航页面，主要是宝贝的质量得分有关系，这个宝贝质量得分主要是产品标题、产品属性、产品其他综合得分、店铺得分；说到底还是宝贝； 3、通过推广，尤其是直通车这款，直通车的出价还是和宝贝的得分最大关系，宝贝得分主要衡量在：宝贝类目匹配、宝贝标题匹配、宝贝属性匹配；到此你会发现，这三方面都与宝贝的标题和属性关系有关，而且占的权重很高：我们做淘宝的，尤其是要在淘宝平台做好的，我们首先要对淘宝有所了解，那下面主要来分析下淘宝的类目或者说是导航架构；仔细看都会进去了“男鞋/皮鞋/休闲鞋”这个分类（嘿嘿，这三个词很重要哦，在淘宝权重也很高哦！）详细研究这个页面，里面能精选出很多在淘宝权重很高的词组或者属性，这些词经过合理的组合和细分之后，可以编出很多权重很高的“宝贝标题、宝贝属性、直通车性价比很高的词” 从上面看出，淘宝对品牌的支持力度好大，尤其那些长期供奉淘宝的品牌，哎，羡慕！比如我是日常休闲鞋，如果其他属性不能引起你的重视，那么你一定要重视上面列出来的前几个属性啊！

通过这些属性能引导出很多关键词和宝贝属性填写，这样，宝贝在淘宝的权重也会对应增加！这样经过在细节方面的不断挖掘完善，加上日常销售积累，宝贝靠前排名也不成问题了！本人新手开车，也刚接触淘宝不久，这个就是我这个层面上对淘宝的了解和开车的大体操作，可能效果对老手来说还是好差，但相信不断的完善和学习，总是会进步的！不管是店铺、宝贝还是直通车、钻石展位都需要不断的优化，尤其是真实数据的积累分析，好事也不是一天两天能做出来，大家坚持学习探讨！淘宝直通车排序算法调整，综合排名质量得分上线！详情：综合排序规则中，会由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）。综合排名介绍 ?一、什么是质量得分? ?二、为什么要有质量得分？

直通车运营及技巧

直通车经验交流一、直通车展现位置： 1、搜索结果页面—买家在搜索框输入关键词即可到达的页面。 2、类目搜索页面—买家点击类目关键词即可到达的页面，买家购买意向最明确的地方，目标买家寻找商品的必经之地

3、各类专项促销活动页面---淘宝首页、各频道和社区热卖单品活动、促销专享活动

二、直通车关键词的优化技巧淘宝直通车根据综合情况排名使得很多一直喜欢出高竞价词的卖家很受伤，因为价格很高可是就是不能排在前面。 1、根据宝贝设置关键词选择直通车关键词时，把和宝贝相关的品牌，颜色，款式，型号，用途，产地，质地，功效，适用人群，流行元素等不同角度的中心词先想出来，和产品中心词两两组合一下，才能尽可能地涵盖这个宝贝的有关词，同时还要根据各种买家的搜索习惯组合。 2、关键词优化 (1) 关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉, 非冷僻词微调价格 (2) 排在前面、但无展现量无点击的词，需要替换掉； (3) 部分关键词出价较高，流量一般，整体花费多，调整出价，靠近该宝贝一个访客的价值; (4)关键词好流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格适当提高; (5)如果类目产生的扣费很多却没效果，建议也改低一下类目出价或者调整其它宝贝进行类目出价. 三、直通车排序新算法综合排名质量得分之前，淘宝推广工具直通车的排名是根据买家出价高低来决定的，通过一段时间的测试，淘

宝发现，这样容易导致恶意竞价，因此出台了综合排名质量得分的淘宝直通车新算法。先算法详情：综合排序规则中，会由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）。 1、什么是质量得分? 质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示： 1、关键词与宝贝本身信息的相关性； 2、关键词与宝贝类目和属性的相关性； 3、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击； 4、帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出； 5、宝贝详情页质量； 6、其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等； 7、其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便您了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。例如关键词“棉衣”有10000个卖家设置了，您的宝贝各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分；例如关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10分。(如下图所示)

直通车质量10分操作方法

直通车质量10分操作方法开白车的直通车技巧 ———让你快速不刷点击就上10分。 1、找一个过去14天没有数据的新建计划，车图要经过测试，必须是高点击率的车图，确保点击率在行业平均点击的1.5倍以上！ 2、设置：日限额100-300元，只投放移动端，关闭钻外和定向，时间折扣全部为100%。 3、筛选出点击率高的5个三级词或者二级词（围绕同一个核心词，大类目选三级词，小类目选二级词）、点击率高的城市、点击率高的人群（重点），这些在之前都要测试好的。 4、创意：建一个创意（只要一个创意），创意标题要包含5个核心词，可以更好的提高关键词的相关性。 5、拉点击：晚上8点开始操作（或者是上午8-9点操作也可以，选择点击率高的时间段就可以），关键词精准匹配，关键词出价16-20条或者高于行业均价的20%-30%，实时观察，如果展现排名低就提高出价，保证移动排名在前三设置首条，点击率高的人群直接溢价300%，方便拉更多的真实点击进来。每个关键词最少拉10个点击以上，点击率控制在行业点击率的2倍以上，越高越好! 6、地域刚开始只投放点击率高的3-5个城市，如果展现进来的慢就增加至10个，展现还是很慢就接着增加! 7、第三天上分后ppc开始慢慢降低，日限额这个时候增加到300-500元，越多越好，拉真实点击，要注意这个时候关键词出价不要动，每天的日限额要烧完。

重点（抓爬坡提升计划权重） 1、第三天上分后增加关键词到10个左右，记住，只能加精准的三级关键词，不然点击率会掉。 2、10个关键词出价16-20条，也就是人群溢价后排名前三的价格，保证点击率，中途不要调整出价，稳定烧几天，ppc就会降下去（真实点击率达不到就用人工补点击，刷的比例不超过40%） 3、当ppc降到均价以内的情况下，日限额就要开始每天增加100元以上，越多越好，保证烧完，这样做是为了让整个计划的数据量递增（展现量、点击量、花费），当你的计划数据量连续7天递增之后，计划权重就很高了。 4、点击量递增：第一天100个点击量，第二天200个，第三天400个，第四天600个，第五天1000个，第六天2000个，第七天5000个，只要保证每天的数据量都比前一天有所增长，增长速度越快越好，目的是让你的直通车计划权重在短期内快速成长起来。 5、日限额递增：第一天300元，第二天300元，第三天600元，第四天900元，依此类推，增长速度越快越好，你的权重就增长越高! 6、注意点：所有关键词出价16-20条就不要动了，频繁改动出价会影响关键词权重，导致ppc降不下来，只要点击量维持在2倍以上，ppc自然就会降下来。拖价法快速降低ppc 1、最近又很多卖家问：“老师，什么时候可以开始拖价？”。当发现钱烧的比较快了，比如一分钟超过4个点击为快，就可以开始拖价了。 2、7天之内只能通过调整时间折扣来降低ppc，时间折扣每次降低5%，降低时间折扣后观察点击率是否会掉，如果点击率掉了就调回原来的，等过几天稳定

直通车质量得分

直通车后台告诉我们，初始质量得分由3个相关性决定：关键词相关性、类目相关性、属性相关性。关键词相关性。指的是关键词和宝贝的标题、创意标题的相关性。标题所有关键词都作为直通车关键词技巧1：对于你重点关注的词，在保证一定可读性前提下，加入到第二个创意标题中。这样可以将一部分相关性为“中”的关键词，变为“好”。目标：“中/好”。一般很难做到都为“好”，只要不是“差”就行。类目相关性。指的是关键词和宝贝类目的相关程度。把相关类目的二级三级更深级别类目都作为直通车关键词技巧2：每一个关键词，都有其自身的类目属性(直通车后台流量解析里)。确保词的前3类目属性中，包含该宝贝的类目，否则放弃；技巧3：如果你大批词的类目属性都为中或者差，慎重怀疑是否错放了宝贝类目(淘宝的类目体系确实有部分重叠或者混淆的情况)，如果有及时修改，质量分会马上大幅上涨；目标：”好”。该相关性最影响质量得分的高低，所以一定要做到”好”。属性相关性。指的是关键词和宝贝属性的匹配程度。此处一定不能贪多，比如属性是连衣裙时关键词不能再选短裙，属性长袖不能再选短袖。直通车关键词查找方法，一搜索框下拉的多级搜索，二直通车系统推荐的词，三宝贝属性词，四，淘宝数据魔方技巧4: 将宝贝属性尽可能填写完整，不要怕麻烦；技巧5：找出相关性为“差”的词的共同规律。例如一款儿童冬装套装的宝贝，如果相关性为“差”的词，都含有“宝宝”，说明“宝宝”就是导致为差的原因，删掉这些词，或者把宝宝改为儿童，就可以解决了；技巧6：如果相关性为”-”，只是因为这个词里面不含有任何属性成分，不用管它；目标: “中/好”。属性为差的词，后续的ROI一定不会好。如果上面3个相关性都为好，初始分至少6分。

环境质量评价(建文)

《环境质量评价》复习题一、填空题、在我国环境标准体系中，其构成是七类两级。七类标准是指：环境质量标准、污染物排放标准、环境保护基础标准、环境保护方法标准、环境标准样品标准、环境仪器设备标准和污染报警标准。两级是指国家级和地方级。、在污染源的调查中，最为基本的方法是社会调查法，在具体的调查过程中，又可分为详查和普查两种方法。、在污染源的调查中，污染物排放量的确定是调查工作的核心内容之一，目前，确定污染物排放量的方法主要有三种。即物品衡算法、实测法和排毒系数法。、在环境质量评价中，既考虑分指数的平均值，又考虑分指数的最大值的评价的方法有两种，它们分别是上海大气质量指数法和内梅罗指数法。、环境质量评价按照评价进度分为：过去评价、现状评价和影响评价。按照法律层面上分为：规划环境影响评价和建设项目环境影响评价、水环境影响评价工作等级的划分依据为：污水量、水质复杂程度、水域规模、水质要求、大气环境影响评价工作等级的划分选择推荐模式中的估算模式对项追求大气环境影响评价工作进行分级。用污染物的最大地面质量浓度占标率，及该污染物的地面质量浓度达标准限值时所对应的最远距离作为判据。、模式适用于评价范围小于等于的一级、二级评价项目。模式适用于评价范围小于等于的一级、二级评价项目。模式适用于评价范围大于等于的一级评价项目，以及复杂风场下的一级、二级评价项目。、植被群落的重要值等于：相对密度（）、相对频度（）和相对盖度（）之和。、噪声环境影响评价中，噪声污染防治对策应该考虑从声源上降低噪声和从噪声传播途径上降低噪声两个环节。二、名词解释、环境质量评价：对环境质量按照一定的方法和标准给予定性与定量的说明。、社会调查法：通常指深入到工厂、企业、学校和党政机关进行访问等各种类型座谈会的调查方法。、最佳实用技术：体现技术先进和经济合理的治理技术。、新建项目源强的“两本账”：一是工程自身的污染物设计排放量。另一本是按治理规

那些被高手隐瞒的直通车绝密技巧--很全面的直通车讲解

那些被高手隐瞒的直通车绝密技巧上官七七现在淘宝直通车开车的技巧，很多的人都讲过，综合所述，内容无非就是设置关键词，以及提高质量得分，而在开车的过程中有很多的观点其实是错误的。而这些错误的观点其实就是开车油费太厉害的原因。首先我们需要明白的一点是直通车的本质，在淘宝直通车的介绍里面清楚的写着，客户精准营销工具，什么叫精准营销？精准营销就是把我们的信息准确的呈现在需要的顾客面前，这里最重要的一点是需要的顾客。而这个过程中就是通过关键词来实现信息的准确传达。那么在精准营销的本质上，关键词的数量是一个关键。很多的人都有这么一个观点，那就是关键词越多越好，直通车每一款产品理论上来说可以上800个关键词，这个也是官方教程所宣传的，那么在实际的操作过程中，如果一件产品真的上了800个关键词，那么结果肯定是要亏损的。而且你会发现直通车的转化率非常的低，为什么会出现这种情况呢，因为这种大量的上关键词违背了直通车精准营销的本质。（开车的思路，思路决定出路）一件产品能够承受多少关键词这个是屈指可数的，在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。例如顾客的爱好，年龄，搜索习惯，产品的用料，做工，款式，细节，品牌，季节，气温等等的因素，只有那些符合各种因素的关键词，才是我们需要的关键词，如果我们用各种因素来赛选一下自己的关键词会发现，能够符合的关键词非常的少，通常不会超过100个，只有考虑到各种因素所筛选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的。(直通车词数量) 那么如果我们不考虑这些因素，只是单纯的增加关键词的数量那么结果是显而易见的，那就是大量和宝贝无关的关键词会被点击，造成车费的无端浪费，和转换率的低下，从某一个方面来说，淘宝官方论坛里面

直通车操作技巧(深度长文1)

直通车操作技巧（深度长文1）我们一般都是拿车来做什么？引流？打造爆款？哈哈，其实，开车能打造出来爆款当然是最好的，但是只有少数人能做到，其他的都用来引流了，开车人人有，爆款不易出啊，那我今天就来分解下打造单品爆款的过程，分为以下四部分，接招！！！想要开好车，基础是要选好款，产品受众率高，第一部分：多重维度选款一个店铺的产品很多，我们只能先集中资源去打造最有潜力的产品，以该产品的销售提升，帮助店铺其他产品及店铺流量的提升。选款分为主观判断和客观数据测试2个阶段，主观判断根据我们对产品的了解以及对行业的分析做出，客观数据可以帮助我们纠正方向错误。

1丶在主观判断上，我们要考虑产品的属性，具体包括如下因素： ①价格：指要有高性价比，在同类目，同环境下的性价比 ②独特卖点：产品的卖点，最好是能够挖掘和同行不一样的卖点，这个卖点，是能够被客户接受和喜

爱的。 ③库存数量：库存深度大的才可以去打造，否则断货会导致打造失败 ④供货周期：周期短才能保证货源不断 ⑤应季性：要应季，最好是能够在产品真正热卖季到来前就开始测试和打造，如服装，最好是提升一个月以上开始打造。例，夏天了，去打造长袖的衣服，失败的可能性比较大。而如果在春天时就开始打造短袖，因为竞争少，直通车的费用低，在进入真正热爱期前，已经积累了销量基础，更利于转化。 ⑥利润空间：就算低，还是要有一定的利润空间 ⑦齐色齐码：特别是服装类目，齐色齐码才能有更多的受众，更容易打造成功。 ⑧搭配性：高搭配性，可以让受众更容易下决定购买。（适用于服装等类目）而且也更容易我们的关联销售，方便提升客单和打造下一个潜力单品。 ⑨销量基础：没有人愿意第一个尝试，网络就是要买的放心，所以有一定的销量基础，更容易成后面客户的成交。 ⑩好评基础：提升客户信心，如果能够针对客户担心的问题，去争取一些相关的好评，会对提升转化率更有帮助。 ?收藏量：理解为产品在市场上的受欢迎程度。（如果光有收藏，没有购买，要检查产品哪方面出了问题） ?售后基础：良好的售后，可以帮助客户减少下决定的顾虑。比如卖包包的，可以免费帮助后期清洗。比如不喜欢，可以7天无理由退换，赠送运费险。在这里，新商家们会遇到一个问题，即刚开店，产品的基础销量为0或很低。如何在短期内积累基础销量呢。有这几种方法：利用老客户资源，通过老客户营销，把消息传达给老客户，给老客户付邮试用，或者打折销售，快速积累销量。参加试用中心，通过免费试用或者包邮试用，快速积累秒杀：以低价吸引购买。在这个阶段，需要考虑的是尽快积累基础销量，有时候，吃点亏也是需要的。 2丶产品数据，会考虑这几个数据

直通车关键词问题及技巧

直通车关键词常见问题及技巧一．直通车关键词扣费原则实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元说明：下一名的出价和质量得分不可控，所以需要去关注自己推广宝贝选择的每个词的质量得分二．点击率 1. 排名（也就是出价，出价越高，排名越靠前，被点击到的几率越大） 2. 图片及推广标题里文字，对浏览者的吸引程度（就算出高价，排在很前面，如果浏览者对图片或者是文字不感兴趣，不去点击，钱花不出去，质量得分同样不会提高） 3. 宝贝设置的关键词，是否与宝贝的属性匹配，例如在宝贝属性里注明是V领的裙子，那么“V领连衣裙”这个词，肯定比“圆领连衣裙”，刚放到推广计划里面去后，默认质量得分要高三．关键词与点击率的关系淘宝每周会公布一份TOP5W词表，该词表每周小二也会收到，词表里面的词，代表上周全网每个产品点击量最高，也就是买家最会去点击的词，理论上，越排在前面的词，越容易被买家点击到四．关键词的质量在确保宝贝没有上错类目，描述没有问题的前提下（白色的裙子不能在颜色那里写成黑色的）那么接下来，质量得分与如下几个因素有关 1. 点击率 2. 通过该关键词点击进宝贝页面后，买家所做的收藏及销售数据说明：买家进入宝贝页面后，是否收藏和购买，这个我们无法控制，那我们需要去控制的，就是点击率，通过提高点击率这个层面，来提高关键词的质量得分，从而在后期降低实际扣费五．小二提供的关键词报表分析个人觉得还是有商榷的地方，原因很好理解，每个小二都能收到这样的

词表，每个需要该词表的掌柜，都会找小二去要，然后大多数掌柜选择词的方法，都是按照点击率从高往低来筛选，造成关键词同质化非常严重，最后就是拼出价了。六. 直通车关键词分析个人认为，直通车的关键词，分为四种词 1. 热门词，也就是所有同类型都可以去用到的词，例如卖连衣裙的店铺，都可以去用到“连衣裙”“2011新款连衣裙”，“夏装连衣裙”，“女装“，”夏装“”裙子“等该类型的词，因为对所有宝贝都适应，所以一般而言，都会排在直通车词表的前面，而且给宝贝所引入的流量非常大，当然，花费也比较高，因为点击的人高 2. 品牌词，品牌词一般都会排在前面，例如“阿依莲“。”歌莉娅“欧时力”等，因为拥有该品牌的店铺，为了在淘宝上推广自己的品牌，所以都是花高价格来推广这些词，有部分买家群体，也喜欢去搜索带品牌的词来选择衣服。所以造成有些店铺，为了借力，

环境质量评价

《环境质量评价》复习题、填空题 1、在我国环境标准体系中，其构成是七类两级。七类标准是指：环境质量标准、污染物排放标准、环境保护基础标准、环境保护方法标准、环境标准样品标准、环境仪器设备标准和污染报警标准；两级是指国家级和地方级。 2、在污染源的调查中，最为基本的方法是社会调查法，在具体的调查过程中，又可分为详查和普查两种方法。 3、在污染源的调查中，污染物排放量的确定是调查工作的核心内容之一，目前，确定污染物排放量的方法主要有三种。即物料衡算法、实测法和排毒系数法。 4、在环境质量评价中，既考虑分指数的平均值，又考虑分指数的最大值的评价的方法有两种，它们分别是上海大气质量指数法和内梅罗指数法。 5、环境质量评价按照评价时间分为：过去评价、现状评价和影响评价；按照法律层面上分为：规划环境影响评价和建设项目环境影响评价 6水环境影响评价工作等级的划分依据为：污水量、水质复杂程度、水域规模、水质要求 7、大气环境影响评价工作等级的划分选择推荐模式中的估算模式对项目的大气环境影响评价工作讲行分级。用污染物的最大地面质量浓度占标率，及该污染物的地面质量浓度达标准限值10%寸所对应的最远距离作为判据。 8 AERMO模式话用于评价范围小于等于50km的一级、二级评价项目。ADMS-EIA模式适用干评价范围小于等于50k m的一级、二级评价项目。CALPUF模式适用干评价范围大于等于50km的一级评价项目，以及复杂风场下的一级、二级评价项目。 9、植被群落的重要值等于：相对密度（RD%、相对频度（RF%和相对盖

度（RC%之和 10、噪声环境影响评价中，噪声污染防治对策应该考虑从声源上降低噪声和从噪声传播途径上降低噪声两个环节。二、名词解释 1、环境质量评价：对环境质量按照一定的方法和标准给予定性与定量的说明。 2、社会调查法：通常指深入到工厂、企业、学校和党政机关进行访问等各种类型座谈会的调查方法。 3、最佳实用技术：体现技术先进和经济合理的治理技术。 4、新建项目源强的“两本账”：一是工程自身的污染物设计排放量；另一本是按治理规划和评价规定措施实施后能够实现的污染物削减量。 5、改扩建项目源强的“三本帐”：第一本账是改扩建与技改前的原有污染物的实际排放量；第二本账是改扩建与技改后的污染物的设计排放量；第三本账是治理后和评价规定措施后实现的污染削减量。 6均匀混合断面指某污染物在断面上任意一点的浓度与断面平均浓度之差小于平均浓度5%认为该污染物在该断面分布均匀，这一断面称为均匀混合断面。 7、熏烟（或漫烟）过程在夜间发生辐射逆温时，清晨太阳升起后，逆温从地面开始破坏而逐渐向上发展。当逆温破坏到烟流下边缘以上时，便发生了强烈的向下混合作用，使地面污染物浓度增大，这个过程称为熏烟（或漫烟）过程

直通车快速上十分技巧

你懂的直通车快速上分方法？你却没有做好很多人养质量分养了一个月都没有上分，有的人花了好几千，质量分还是8分。为什么有的人会快速的把质量分养好？质量分首先与我们的宝贝创意质量，相关性，买家体验相关创意质量指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。相关性1、关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题。 2、关键词与宝贝类目的相关性。 3、关键词与宝贝属性的相关性。买家体验

包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。宝贝的相关性我们前期可以自己调整，买家体验是要有人进来才行，所以我们前期上分最核心的是点击率（占比70%）。后期是数据量，点击率，转化率加购物车收藏等等。现在说的方法是基于已经测好图的宝贝，没有测好图的宝贝先要去找到合适的创意图。测款的时候创意图的点击率要和行业差不多，低一点也没有事情。下面就说几种快速提高质量分的办法。一高价精准地域首先我们选五个大词，价格高一点保证我们的词有很好的展现和点击率，然后通过直通车的工具-流量解析-数据透视-查看五个大词的点击率高的省份（按照点击率排）。选出五个相同的省份点击率高的，像有的省份点击量高展现很少的省份，我们都不要选。然后我们要控制每一个关键词词的展现。跑的快的关键词先开精准，在看实时点击里面的展现点击变化，如果还跑的快，我们在降低一点出价。如果展现变的太少，我们开广泛，降低价格，在观察，如果还是比较快，在降低价格，达到自己的目标预测值就可以，保证100元平均一点给各个词，后面每天增加50的额度，要控制词的展现量点击量要超过前一天的。一定要保证数据呈现上涨趋势，一般图片点击率没问题7天上分so easy。等质量分上来了PPC会下降低，这个时候我们把地域放开，这个时候点击率会下降一点，这个时候我们把点击量会增长，每天保证点击量呈现上涨的趋势。过不了多久3-7天我们的ppc会再次下降。因为数据量大，淘宝会给我们宝贝打上更精准的标签推荐更精准的人，这个时候点击率