益阳项目可行性研究报告(范文)
益阳项目可行性研究报告（范文）
第一章益阳项目概要
第二章益阳项目背景及可行性
第三章益阳项目选址用地规划及土建工程
第四章益阳项目总图布置方案
第五章益阳项目规划方案
第六章益阳项目环境保护
第七章益阳项目能源消费及节能分析
第八章益阳项目建设期及实施进度计划
第九章益阳项目投资估算
第十章益阳项目融资方案
第十一章益阳项目经济效益分析
第十二章益阳项目社会效益评价
第十三章益阳项目综合评价及投资建议
第一章项目概要
一、项目名称及建设性质
（一）项目名称
益阳xxx生产建设项目
（二）项目建设性质
本期工程项目属于新建工业项目，主要从事xxx项目投资及运营。
二、项目承办企业及项目负责人
某某有限责任公司
三、项目建设背景分析
改革开放以来，特别是近10年来，我国制造业持续快速发展，总体规模大幅提升，综合实力不断增强。2014年，工业增加值达22.8万亿元，占GDP的比重达35.85%；2013年，我国制造业产出占世界比重达20.8%，连续4年保持世界第一大国地位；在500余种主要工业产品中，有220多种产量位居世界第一。2014年，我国共有100家企业入选“财富世界500强”，比2008年增加了65家，其中制造业企业56家（不含港、澳、台），连续两年成为世界500强企业数仅次于美国（130多家）的第二大国。
四、项目建设选址
“xxx投资建设项目”计划在某某省某某市某某县经济开发区实施，本期工程项目规划总用地面积40000.20 平方米（折合约60.00 亩），净
用地面积39440.20 平方米（红线范围折合约59.16 亩）。该建设场址地理位置优越，交通便利，规划道路、电力、天然气、给排水、通讯等公用设施条件完善，非常适宜本期工程项目建设。
益阳，别名“银城”、“丽都”，“羽毛球之乡”，为湖南省地级市，位于长江中下游平原的洞庭湖南岸，地处湖南省北部，居雪峰山的东端及其余脉带，是环洞庭湖生态经济圈核心城市之一，也是长株潭3+5城市群之一，先后获得省级园林城市，国家森林城市，国家卫生城市，全国文明城市提名城市，湖南省历史文化名城等称号，自古是江南富饶的“鱼米之乡”。益阳市辖3县（安化县、桃江县、南县）、1市（沅江市）、3区（资阳区、赫山区、大通湖区）。益阳地理坐标为北纬27°58ˊ38″至29°31ˊ42″、东经110°43ˊ02″至112°55`48″，东西最长距离217公里，南北最宽距离173公里，从地图上看，像一头翘首东望、伏地待跃的雄狮，威踞于湖南省中北部。它北近长江，同湖北省石首县抵界，西和西南与本省常德市、怀化市接壤，南与娄底市毗邻，东和东南紧靠岳阳市和省会长沙市。桃花江核电站位于益阳市西部、资水上游40公里处。2017年，全市实现地区生产总值（GDP）1665.41亿元，比上年增长8.4%。其中第一产业增加值为286.12亿元，增长3.9%；第二产业增加值647.11亿元，增长7.1%；第三产业增加值732.18亿元，增长11.6%。第一、二、三次产业对经济增长的贡献率分别为8.3%、34.1%和57.6%。按常住人口
计算，人均GDP37745元，折合5590美元,增长8.6%。全市三次产业结构由上年的18.2：39.8:42调整为17.2:38.8:44.0，第三产业比重提高2个百分点。
五、项目占地及用地指标
1、本期工程项目拟申请有偿受让国有土地使用权，规划总用地面积40000.20 平方米（折合约60.00 亩），其中：代征公共用地面积560.00 平方米，净用地面积39440.20 平方米（红线范围折合约59.16 亩）；本期工程项目建筑物基底占地面积28124.79 平方米；项目规划总建筑面积40272.36 平方米，其中：不计容建筑面积0.00 平方米，计容建筑面积40272.36 平方米；绿化面积2705.60 平方米，场区停车场和道路及场地硬化占地面积7503.89 平方米；土地综合利用面积39440.20 平方米，土地综合利用率100.00 %。
2、该项目建设遵循“合理和集约用地”的原则，按照xxx行业生产规范和要求进行科学设计、合理布局，符合xxx制造经营的规划建设需要。
3、根据中华人民共和国国土资源部国土资发【2008】24号文及国土资发【2008】308号文的规定，某某县土地等别为九等，本期工程项目行业分类：xxx行业；根据谨慎测算，本期工程项目固定资产投资强度3330.83 万元/公顷>1259.00 万元/公顷，建筑容积率 1.02 >0.80 ，建筑系数71.31 %>30.00 %，建设区域绿化覆盖率6.86 %<20.00 %，办公及生活服务
设施用地所占比重4.80 %<7.00 %，各项用地技术指标均符合规定要求。
六、项目产品规划方案
本期工程项目主要开展xxx的制造和销售业务。
七、环境保护
本期工程项目生产过程中无有毒物质排出，并且生产用水为循环水，故无废水排放；环境污染因子主要为生活废水、生活垃圾及设备运行产生的噪声。
“十三五”期间，重点推广绿色的铸造、锻压、焊接、切削、热处理、表面处理等基础制造工艺技术与装备。到2020年，铸件废品率降低10%，锻造材料利用率提高10%，切削材料利用率提升10%，电镀和涂装行业减少污染物排放30%以上。
八、建设期限及进度安排
1、本期工程项目建设周期确定为12个月。
2、“xxx投资建设项目”目前已经完成前期的各项准备工作，包括：市场调查研究、项目建设选址、建设规模的确定、用地审批手续、建设资金筹措等项事宜，目前正在着手进行办理项目备案工作。
九、项目投资规模及资金构成
1、按照《投资项目可行性研究指南》的要求，本期工程项目总投资包括固定资产投资和流动资金两部分，根据谨慎财务测算，本期工程项目
预计总投资20059.88 万元，其中：固定资产投资13136.79 万元，占项目总投资的65.49 %；流动资金6923.09 万元，占项目总投资的34.51 %。
2、在固定资产投资中，建设投资13092.68 万元，占项目总投资的65.27 %；建设期固定资产借款利息44.11 万元，占项目总投资的0.22 %。
3、本期工程项目建设投资13092.68 万元，其中：工程建设费用11866.84 万元，占项目总投资的59.16 %，包括：建筑工程投资4782.02 万元，占项目总投资的23.84 %；设备购置费6879.24 万元，占项目总投资的34.29 %；安装工程费205.58 万元，占项目总投资的1.02 %。工程建设其他费用1032.35 万元，占项目总投资的5.15 %（其中：土地使用权费720.00 万元，占项目总投资的3.59 %）；预备费193.49 万元，占项目总投资的0.96 %。
4、总投资及其构成：项目总投资=建设投资+建设期固定资产借款利息+流动资金，项目总投资=13092.68 +44.11 +6923.09 =20059.88 （万元）。
十、资金筹措方案
1、项目总投资20059.88 万元，根据资金筹措方案，某某有限责任公司计划自筹资金（资本金）14786.12 万元，占项目总投资的73.71 %。
2、根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额3434.61 万元，占项目总投资的17.12 %，其中：项目建设期申请银行固定资产借款1434.61 万元，占项目总投资的7.15 %；本期工程项目正常经营期拟申请
银行流动资金借款2000.00 万元，占项目总投资的9.97 %。本期工程项目建设期无固定资产借款计划。
3、本期工程项目采取其他方式筹措资金1839.15 万元，占项目总投资的9.17 %（其中：申请国家专项资金1050.94 万元，占项目总投资的5.24 %；其他融资788.21 万元，占项目总投资的3.93 %）。
十一、预期经济效益
1、根据预测，本期工程项目建成投产后达纲年营业收入40724.05 万元，总成本费用33581.81 万元，税金及附加213.69 万元，年利税总额9042.51 万元，其中：年利润总额6928.55 万元，税后净利润5196.41 万元，纳税总额3846.10 万元，其中：增值税1900.27 万元，税金及附加213.69 万元，年缴纳企业所得税1732.14 万元。
2、根据谨慎财务测算，本期工程项目达纲年投资利润率34.54 %，投资利税率45.08 %，全部投资回报率25.90 %，全部投资所得税后财务内部收益率26.18 %，财务净现值12059.63 万元，总投资收益率35.42 %，资本金净利润率46.86 %。
3、根据谨慎财务估算，全部投资回收期5.00 年（含建设期12个月），固定资产投资回收期 3.27 年（含建设期）；用生产能力利用率表现的盈亏平衡点48.92 %，因此，本期工程项目经营非常安全，财务盈利能力指标表明本期工程项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。
十二、社会效益分析
1、通过与其他备选生产工艺技术对比，本期工程项目能源消费处于节能优势，根据谨慎节能测算，项目达纲年综合节能量23.10 吨标准煤/年，项目总节能率18.37 %，项目节能效果显著。
2、项目达纲年预计营业收入40724.05 万元，占地产出收益率10325.57 万元/公顷；达纲年纳税总额3846.10 万元，占地税收产出率975.18 万元/公顷；项目建成后，达纲年全员劳动生产率100.00 万元/人。
3、本期工程项目建设符合国家和某某省某某市发展规划，有利于促进某某市某某县区域xxx产业集群发展；此外，项目达纲年为社会提供407.24个就业职位，每年可为某某市某某县增加财政税收3846.10 万元，对区域经济和社会发展具有积极的推动作用。
十三、简要评价结论
1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某某省及某某市某某县xxx行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进某某县xxx产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。
2、“xxx投资建设项目”属于《产业结构调整指导目录（2011年本）》（2013年修正）鼓励类发展项目，符合国家产业发展政策导向；项目的实施有利于加速我国xxx的国产化进程，推动xxx制造产业调整和行业振兴；
有助于提高某某有限责任公司自主创新能力，增强企业的核心竞争力；因此，本期工程项目的实施是必要的。
3、某某有限责任公司为适应国内外市场需求，拟建“xxx投资建设项目”，本期工程项目的建设能够有力促进某某省某某市某某县经济发展，为社会提供就业职位407.24个，达纲年纳税总额3846.10 万元，可以促进某某县区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献，由此可见，本期工程项目的实施具有显著的社会效益。
4、项目拟建设在某某省某某市某某县经济开发区内，工程选址符合某某省某某市土地利用总体规划，保证项目用地要求，而且项目建设区域交通运输便利，可利用现有公用工程设施，水、电、气等能源供应有保障。
综上所述，通过本章上述所做的技术、经济、环保、安全等方面分析结果表明，“xxx投资建设项目”技术上可行、经济上合理；本报告认为：本期工程项目所提供的xxx产品市场前景良好，投资方向正确，技术方案设计先进合理，经济效益突出，因此，本期工程项目的投资建设并实施无论是经济效益、社会效益还是环境保护、清洁生产都是积极可行的，因此，本期工程项目建设是必要的也是完全可行的。
第二章xxx项目背景及可行性
《福布斯》杂志网站日前刊文说，“中国制造2025”表明中国正在推进创新，加快产业升级步伐。中国需要通过创新在全球发展中保持竞争优
势，立于不败之地。澳大利亚罗伊国际问题研究所研究员蔡源说，中国经济现在正处于转型阶段，传统制造业的优势正逐渐降低，水、电、土地等生产资料成本上升，人工成本也不断攀升，这促使中国制造业必须升级。近年来，中国传统产业与互联网融合发展明显提速，促使智能制造水平持续提升，一批核心技术装备研发应用取得新突破，为传统产业转型升级提供了强大动力。蔡源说，中国有一些产业，包括轨道交通装备、通信、电力装备等已经具有很强的国际竞争力。以通信产业为例，以华为、中兴为代表的中国企业具有很强的市场竞争力，已经进入发达国家市场。英国诺森比亚大学纽卡斯尔商学院终身讲席教授熊榆说，中国引进或借鉴其他国家的一些技术或创新，在经过中国市场培育后，又催生了创新和变革，进而形成了世界性的影响力。
近年来，战略性新兴产业企业成为资本追逐的热点，相关上市公司通过增发募集资金实现加速扩张。2014年共有137家战略性新兴产业企业实施增发，占同期实施增发上市公司总数的36.1%。2015年第一季度共有54家战略性新兴产业企业实施增发募集资金，占同期实施增发上市公司总数的45.0%，提升了8.9个百分点。
第三章项目选址用地规划及土建工程
一、项目选址方案
1、由某某有限责任公司承办的“xxx投资建设项目”，通过对拟建场
地缜密调研，充分考虑了项目生产所需的内部和外部条件：距原料产地的远近、企业劳动力成本和生产成本的高低以及拟建区域产业配套情况、基础设施条件及土地成本等，拟选址在某某省某某市某某县经济开发区，0.00 项目建设选址区域地势平坦开阔、空气清新、阳光充足、排水通畅、环境适宜、公用设施比较完善、远离污染源的地段；所选建设区域土地资源充裕，而且地理位置优越、交通条件便利、四方通衢、地形平坦、土地平整、交通条件便利、配套设施齐备，符合项目选址要求。
2、拟定建设区域属项目建设占地规划区，项目总用地面积40000.20 平方米（折合约60.00 亩），代征公共用地面积560.00 平方米，净用地面积39440.20 平方米（红线范围折合约59.16 亩）；项目建设遵循“合理和集约用地”的原则，按照xxx行业生产规范和要求，进行科学设计、合理布局，符合xxx生产经营的需要。
二、项目选址土地利用情况
1、项目选定场址为租用，该场区已经按某某县经济开发区规划进行施工建设，符合城市规划要求，并合理地将场区土地进行了规划和利用。
2、项目租用场址位于某某省某某市某某县经济开发区的现有场区及标准化厂房；场区内建筑物有生产用房，配套了动力、公用工程设施，有配电房、生产车间等。
3、项目租用的场区总用地面积40000.20 平方米，本期工程项目目前
租用建筑面积40272.36 平方米，需要根据生产和办公使用的要求进行部分改造。
4、某某有限责任公司租用的场区场地平整，道路、绿化、公用工程设施等均已基本完善。本期工程项目没有新建的建筑物，所以总图布置不需变动。场区的消防和各幢建筑物的消防设施已经齐备，本期工程项目亦不需做大的改动。
三、项目用地规划及功能指标分析
本期工程项目计划在某某省某某市某某县经济开发区建设，用地性质为工业用地；选定区域预计规划总用地面积40000.20 平方米（折合约60.00 亩），其中：代征公共用地面积560.00 平方米，净用地面积39440.20 平方米（红线范围折合约59.16 亩）；本期工程项目建筑物基底占地面积28124.79 平方米；规划总建筑面积40272.36 平方米，计容建筑面积40272.36 平方米，绿化面积2705.60 平方米，场区停车场和道路及场地硬化占地面积7503.89 平方米，土地综合利用面积39440.20 平方米。
四、项目用地控制指标对比分析
根据综合测算，本期工程项目建设规划建筑系数71.31 %，建筑容积率1.02 ，建设区域绿化覆盖率6.86 %，办公及生活服务设施用地所占比重4.80 %，固定资产投资强度3330.83 万元/公顷，建设场区土地综合利用率100.00 %。
五、土建工程建设规划
本期工程项目预计总建筑面积40272.36 平方米，其中：不计容建筑面积0.00 平方米，计容建筑面积40272.36 平方米，计划建筑工程投资4782.02 万元，占项目总投资的23.84 %。
第四章总图布置方案
本期工程项目总用地面积40000.20 平方米，其中：净用地面积39440.20 平方米；项目总建筑面积40272.36 平方米；其中：生产性建筑面积36801.64 平方米，非生产性建筑面积3470.72 平方米。建筑物基底占地面积28124.79 平方米，其中：生产性建筑占地面积26231.67 平方米，非生产性建筑占地面积1893.12 平方米。计容建筑面积（H≥8.00米按两层计）40272.36 平方米；场区停车场和道路及场地硬化占地面积7503.89 平方米；规划广场面积6270.99 平方米；场区围墙长度5529.60 延米；绿化面积2705.60 平方米；建设场区土地综合利用面积39440.20 平方米；固定资产投资强度3330.83 万元/公顷；办公及生活服务设施用地所占比重4.80 %；建筑设计耐久年限50年；建筑抗震设防烈度Ⅷ度；建筑结构安全等级2级；建筑耐火等级3级；建筑系数71.31 %；建筑容积率1.02 ；绿化覆盖率6.86 %；土地综合利用率100.00 %；理论停车泊位69.00 个；人均建设用地指标96.85 平方米/人；产业工人人均宿舍面积3.50 平方米/人；人均绿化面积6.64 平方米/人。
第五章产品规划方案和建设内容及规模
一、总体建设内容及规模
本期工程项目拟建场区总用地面积40000.20 平方米（折合约60.00 亩），其中：净用地面积39440.20 平方米（红线范围折合约59.16 亩）；总建筑面积40272.36 平方米（其中：不计容建筑面积0.00 平方米，计容建筑面积40272.36 平方米）；建筑工程投资4782.02 万元；计划购置安装247台（套）主要生产设备、检测设备、环境保护和安全保障设备，预计设备购置费6879.24 万元。
二、土建工程建设内容及规模
本期工程项目预计总建筑面积40272.36 平方米，其中：规划建设主体工程30637.14 平方米，仓储设施面积5245.54 平方米（其中：原辅材料仓储设施3076.33 平方米，成品贮存设施2169.21 平方米），办公用房2366.40 平方米，职工宿舍907.12 平方米，其他建筑面积1116.16 平方米（含部分公用工程和辅助工程）；预计建筑工程投资4782.02 万元。
三、建设公用工程
本期工程项目计划建设的公用工程包括：电气系统、给排水系统、供热系统、办公生活设施、消防系统等，同时建设场区道路、绿化等公用工程和室外工程，为“xxx投资建设项目”提供完善的配套设施及便捷舒适的生产经营环境。
四、组建生产管理机构
第六章环境保护
一、项目建设期大气污染防治措施
砂石料统一堆放，采取遮盖措施；对作业面和土堆适当喷水，使其保持一定湿度减少扬尘量；开挖的泥土和建筑垃圾要及时运走；运输车辆不应装载过满，采取密闭措施减少沿途抛洒，并及时清扫散落在路面上的泥土和建筑材料。
二、项目建设期水污染防治措施
施工期间在排污工程不健全的情况下，应尽量减少物料流失、散落和溢流现象；另建造集水池、砂池、排水沟等水处理构筑物，并对施工期废污水进行必要的分类处理达标后排放。
水泥、黄砂、石灰类的建筑材料须集中堆放，并采取一定的防雨措施，及时清扫施工运输过程中抛洒的上述建筑材料，以免这些物质被雨水冲刷带入污水处理装置内和附近的水体。
三、项目建设期噪声污染防治措施
加强施工管理，合理安排施工作业时间，严格按照施工噪声管理的有关规定执行，严禁夜间进行高噪声施工作业；尽量采用低噪声的施工工具；采用文明施工方法，降低噪声源。
在高噪声设备周围设置掩蔽物；应加强对运输车辆的管理，尽量压缩
工区汽车数量和行车密度，控制汽车鸣笛；设备调试尽量在白天进行。
四、项目建设期固体废弃物污染防治措施
工程建设期间对生活垃圾要进行专门收集，严禁乱堆乱扔，防止产生二次污染；合理布置施工现场的所需原辅材料及产生的固体废弃物的堆场，严禁安置在地表水源周边。
五、项目建设期环境控制措施
项目建设期以控制建筑工地和道路扬尘为重点内容，加强扬尘污染控制，有效降低大气中颗粒物浓度，提高大气能见度；工程结束后，全面覆盖裸土、树穴，裸土覆盖率达到100.00 %。
大力整治堆场削减扬尘污染源；加强道路保洁，所有建设施工过程全面实施扬尘污染规范化控制措施；加强建筑施工场地噪声控制，对工地噪声的相关工序的重点监控。
六、项目建设期实现固体废弃物的安全、有效、无害化处置措施
项目建设期积极推行生活垃圾分类收集，建成运营后全面核实工业废物产生情况，实施工业废物特性检测，特别是正确识别危险废物，避免将危险废物作为一般工业废物处理造成污染。
七、项目运营期环境保护对策
本期工程项目建成运营期生产过程中无有毒物质排出，并且生产用水为循环水，故无生产废水排放；环境污染因子主要是生活废水、生活垃圾
及设备运行产生的噪声。
八、项目运营期废水治理措施
本期工程项目建成投产后劳动定员407.24人，根据测算本期工程项目达纲年生活废水排放量约1131.95 立方米/年，生活污水的主要污染物是SS、氨氮，经场区化粪池处理后排入污水处理设施进行再处理，排放浓度满足《污水综合排放标准》（GB8978）表6中的二级排放标准，同冲洗废水一同排入某某省某某市某某县经济开发区市政管网，最终进入污水处理厂，对周围水环境影响较小。
九、项目运营期固体废弃物治理措施
某某有限责任公司场区职工办公及生活产生垃圾量约50.91 吨/年，经集中收集后由环卫工人及时清运，对周围环境影响较小；在xxx生产过程中产生的固体废弃物（含废弃包装物），设专人收集后定置存放并进行集中处理，或交回收公司综合利用。
十、项目运营期噪声污染治理措施
本期工程项目噪声主要是xxx生产时所产生的机械噪音，因此，在设备选型上首先选用先进的、符合国家噪声排放标准要求的设备（设施），同时，加装防护设施进而降低噪声对环境产生的污染。
对噪声较大的设备可在安装时增加减振消声装置，同时，对于设备运行过程产生的噪声选用降噪装置，降低噪声对场区周边环境产生的影响。
特别说明：由于某某有限责任公司没有提供上级环保部门关于该项目执行环境标准的正式批复文件，本可行性研究报告只是执行环境保护的建议标准和规范，所以，报告所描述的环境影响评价结论仅仅作为初步分析预测的参考文本。
如若与其后所做的《xxx投资建设项目环境影响评价报告》（书或表）有冲突或不相符的地方，均以国家环境保护部门的正式批复文件为准。
第八章能源消费及节能分析
根据《综合能耗计算通则》（GB/T2589）实际消耗的各种能源是：一次能源、二次能源和生产使用耗能工质所消耗的能源；根据“xxx投资建设项目”用能数据统计和设备及工艺运行情况，本期工程项目达纲年综合总耗能量（当量值）102.67 吨标准煤/年，本期工程项目主要能源消费种类及数量如下所述。
一、项目用电量测算
本期工程项目用电量由生产设备电耗、公用辅助设备电耗、工业照明电耗以及变压器及线路损耗构成，变压器及电路损耗按项目运行耗电量的2.60 %估算；根据项目生产工艺用电和办公及生活用电情况测算，全年用电量534595.20 千瓦?时，折合65.70 吨标准煤。
二、项目用水量测算
某某有限责任公司生产工艺用水及设备耗水和生活用水由某某县经
济开发区自来水供水管网供应，项目建设规划区现有给、排水系统设施完备可以满足使用要求，项目工业用水水压0.35 Mpa-0.45 Mpa，生活给水水压0.35 Mpa，根据谨慎财务测算，本期工程项目实施后总用水量7682.10 立方米/年，折合0.66 吨标准煤。
三、项目总用能测算分析
根据综合测算，本期工程项目年综合总耗能量（当量值）102.67 吨标准煤。
四、能源单耗综合指标分析
根据节能测算，本期工程项目年综合总耗能量（当量值）102.67 吨标准煤，达纲年xxx产品年产量为10000.00 单位/年，营业收入40724.05 万元，年现价增加值10033.93 万元，因此，单位产品综合能耗10.27 千克标准煤/单位，万元产值综合能耗2.52 千克标准煤/万元，现价增加值综合能耗10.23 千克标准煤/万元。
五、万元现价增加值综合能耗指标分析
根据谨慎财务测算，本期工程项目建成达纲后，预计年现价增加值10033.93 万元，达纲年综合总耗能量（当量值）102.67 吨标准煤，则本期工程项目达纲年万元现价增加值综合能耗：
达纲年万元现价增加值综合能耗=年综合总能耗÷年现价增加值。
=102.67 吨标准煤÷10033.93 万元≈10.23 千克标准煤/万元（当量
值）。
六、项目预期节能综合评价
1、本期工程项目采用先进的生产装备和成熟可靠的技术工艺，在项目总体设计、主要设备的选型、工艺技术、能源管理等方面采取切实有效的措施，项目建设规模确定为年产xxx10000.00 单位/年，项目建设符合国家产业发展政策。
2、通过节能分析，本期工程项目能够合理利用能源，提高能源利用效率，促进产业结构调整和产业升级；制定合理利用能源及节能的技术措施，有效降低各类能源的消耗，按照项目生产总值和能源消费指标分析，其万元增加值综合耗能指标处于国内xxx行业先进水平，节能效果显著，符合国家相关节能政策要求。
3、本期工程项目采用目前国内先进的工艺技术流程和设备，最终产品的万元产值能源消费2.52 千克标准煤/万元（当量值），万元增加值综合能源消费10.23 千克标准煤/万元（当量值），优于国家和某某省及某某市“十三五”末万元产值和万元增加值能源消费指标。
第九章项目建设期及实施进度计划
一、项目实施要求
本期工程是一个技术含量较高的xxx项目，设备操作比较复杂、技术密集，需要进行大量的前期工作，详实、周密地作好技术交流、谈判、工
房地产项目整体营销策划案
幸福尚城整体营销策划案（三） 第六部分广告运作篇 一、广告运作掌控原则 （-）广告运作的最终FI的是为了实现项目整合效益的最大化，广告运作计划的运筹及执行一切以创造最佳广告投放比为初衷。 （二）广告运作本身不是单纯意义上的包装或者炒作，作为广告一个动态行进屮的战术应对系统，统领广告策略的应当是市场行情和业态动向。 （三）广告定略方案的制定是建立在当地人文、历史、民生、民俗、消费喜好深度熟谙的基础之上，其所能调动的手段、形式以及诉求语境也一定符合当地消费集群相对成熟的“广告视听模式”。 （四）广告效应的初级阶段是创造预期的经济效益，广告效应的高级阶段是创造预期之外的品牌效应。其中一项是属于可以量化的技术性指标，往往属丁个案项冃绩效运营的本体; 另外一项则是应该属「企业，为长线的梯级化成长储备爆发能量。 （五）广告原则上没有“高端”和“平庸”之说，其中最大的界别在于，谁搭建了最快捷的输送路径，谁提供了最赏心的营养套餐，谁原创了最悦耳的广告语境。 二、广告媒体的组合 （-）主力媒体的选择 在新眦本土，可供选择的主力媒体有： 1、报纸媒体 法《都市消费晨报》； 2、电视媒体 ※新疆电视台相关收视率较高的电视剧频道； （二）辅助媒体的选择 1、报纸媒体 《新疆日报》、《乌鲁木齐晚报》； 2^电台媒体 ※本地收听率较高的电台频道、专栏； 3、期刊媒体 ※为宣传本方项冃直接向冃标市场派送精美DM大幅单页； ※相关在本地区颇受受众青睐的期刊杂志； 4、网络媒体 ※建立属于本项冃或予隔公司的专业性冋站，供受众上网浏览： （三）立体交叉式的媒介推广形式 1、媒介的组合调动 充分利用媒体面向新損城市联合体广泛市场受众层面的统领性优势，集屮广告资源进行重点投放；同时借助相关辅助媒体受众传达层面的行业界定，向梯度化帀场的隐性架构部分进行全方位的渗透。以此来达成主力、辅助媒体强势互动、联合生辉的局面。 2、软、硬广告形式的结合 本项目最终推盘的成效如何，在很大程度上得力于软、硬广告兼容合纵所产生的整合推广力最。其屮，在项目入市之前以及早期，广告炒作行为主要是以软性广告的铺垫与引导为主。在项冃整体营销执行的周期内，软、硬广告的协同作战体系，将会成为广告全程运动的发动机。 软性广告更多地是站在社会公益或社会全局观的立场，渲染项目对生活方式、对地产产业、对社会民
杭州匠群会申请企业名单
杭州匠群会简介:由匠群会发起人、智帮家创始人、大学营销导师、社群新零售营销导师郭胜创立。中国第一家在社群营销领域进行多项专利研发的多元化生态社群(多项发明专利在申报中），也是一个通过价值体系的玩法，不断吸引资源，高效整合资源，快速变现资源的企业家高端社群；更是一个有门槛，有人文，有品格，有享受，有内容，有多元的生态社群！ 我们社群的宗旨是：通过帮助会员企业建立新零售体系，找到全国各地城市合伙人，加盟商等资源；并帮助会员企业提升产品价值，打通产品销售渠道，让有匠心的企业专注于打造爆品，以解决您的后顾之忧。在我们的社群，你可以体验到：为什么你会变得饥渴学习、提升自我、打造ip；为什么你会如此的快乐和享受？为什么你可以获得如此多的信息、资源？为什么可以获得多元的体验，以让人性得到真正的释放，实现自我价值！ 我们社群的目标是，帮助匠群会会员企业营收业绩增长2-10倍以上。我们有策划，有方案，有系统，有落地，有结果！ 杭州匠群会现在招募企业会员，会员期限：1年；前50名加入会员企业免费。以后酌情收取成本费。欢迎您的企业加入。加入会员企业要求：经理以上级别，能虚心学习，有信用，有品格，有拉新（3人以上），有协作。 会员权益： 1、免费参加杭州匠群会组织的线下沙龙、资源对接会，项目路演等活动。 2、免费获得杭州匠群会的部分线上及线下培训课程。 3、杭州匠群会免费保存会员企业资料档案，并不定期在渠道发布其需求。 4、免费获得杭州匠群会营销团队的项目咨询服务。 如果你想把自己打造成为一个优秀的匠人，一个超级IP ；如果你想帮助有匠心的企业打通产品的渠道，创造企业价值；如果你想与我们一起携手合作，共创事业的辉煌，欢迎加入杭州匠群会合伙人团队。我们现在有管理团队，技术团队，分享团队，内容团队，营销团队等共5个团队，现有三个团队仍需要扩充，欢迎您的加入！ 1、分享团队
城区广告牌整改方案
姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 城区广告牌整改方案
城区广告牌整改方案 为提升城市品位，加强户外广告管理，规范户外广告设置，提高户外广告质量，美化市容环境，维护公共安全。根据《县XX年城乡环境综合整治活动实施方案》，结合我县实际，特制订本方案。 一、指导思想 以美化城市环境、构建文明为目标，按照全民参与，齐抓共管，标本兼治，综合治理的原则，依法整治广告牌匾，全面提升对外形象。 二、整治范围 1、县城规划区。 2、工业园区。 3、各乡（镇）政府所在地规划区。 三、目标任务 （一）城区主、次街道两侧广告牌匾 整治内容： 1、门头广告牌匾。按照设置要求，拆除超出建筑物立面设置的多余标志牌；对过大或过小、陈旧、破损、与建筑物风格不协调的牌匾进行拆除更换。 2、门店立面及橱窗广告。清理清除门店立面、门柱及橱窗乱涂乱贴乱挂的广告，恢复建筑原貌。 3、楼顶及楼立面广告牌匾。拆除破损、陈旧、存在安全隐患以及与楼体不协调的广告牌匾。 第 2 页共 7 页
1、门头牌匾按照“一店一牌、同一建筑物牌匾高低相同、凸凹一致、色调相近”的原则设置，将人民路、中街、阿阳路、北环路、北二环路5条主街道作为重点，按照一街一景，每条街道广告牌底色一致，风格一致。中街、阿阳路广告牌匾同时要进行亮化处理，突出特色。 2、商住楼住宅部分禁止设置广告牌匾，提倡进行亮化。 3、宾馆、超市、商厦、单位楼体上的广告牌匾杂、乱、多、影响市容市貌的，广告权属人要重新设计新的广告版面，报经规划局审批后，自行更换。 （二）城区住宅小区内广告牌匾 整治内容：对住宅小区内依附住宅楼、公共管理用房、大门、公共停车场、绿地、电力杆、电信杆设置的各类陈旧、破损、存在安全隐患的广告牌匾、标语，一律清理拆除。 设置要求： 1、住宅楼墙面上禁止设置广告牌匾。 2、超市等商业用房广告牌匾参照临街道路两侧整体风格进行设置。 3、公益性广告，按照集中、统一、规范的原则设置。 （三）城区公共设施、公共用地及各类杆线上设置的广告牌匾、横竖幅标语 整治内容：对不符合城市规划、陈旧、破损、存在安全隐患、影响市容的广告牌匾、横竖幅标语一律清理拆除。 第 3 页共 7 页
项目整体推广策划实施方案[完整版]
项目整体推广策划方案 第一部分：市场分析 一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。“南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。 二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析： 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析：
区实施妇女儿童保健工作的调查报告
区实施妇女儿童保健工作的 调查报告 近年来，__区坚持以“保障生殖健康为目的，面向基层，面向群体”的妇幼卫生工作方针，全面贯彻落实《母婴保健法》，加强妇幼保健工作，改善妇女儿童的生存、生命和生活质量。 （一）儿童健康水平不断提高 1、婴儿和五岁以下儿童死亡率持续下降。20XX年，我区婴儿死亡率为0.27‰，比20XX年下降3.XXX个千分点；五岁以下儿童死亡率为4.5‰，比20XX年下降3.XXX个千分点。 2、五岁以下儿童重度营养不良呈下降趋势。20XX年五岁以下儿童重度营养不良患病儿童为XX.X%，比20XX年下降0.8个百分点。 3、新生儿低出生体重发生率明显下降。婴儿的出生体重直接反映母亲妊娠期的营养和健康状况，也是直接影响着新生儿以后的生长发育。20XX年我区低出生体重发生率为XX.X%，比20XX年下降了0.XXX个百分点。 4、新生儿疾病筛查机制不断完善。20XX年新生儿疾病筛查率为XX.X%，比20XX年上升了12.XXX个百分点。 5、国家免费疫苗接种率稳中有升。国家免费疫苗接种率每年均在XX.X%以上，接近XX%。
（二）妇女保健覆盖面不断扩大 1、妇幼保健基础水平不断提高。健全全区孕产期保健监测网络，开展妊娠风险预警评估，及时发现怀孕妇女并尽早纳入系统 管理。规范危重孕产妇抢救流程、报告制度及规范转会诊。加强 产科质量管理，定期召开产科质量工作会议。每年对业务人员进 行理论培训，对助产人员进行理论和操作考核，保证了持证上岗。妇幼保健机构健全率XX%，住院分娩率每年都达XX%，母婴保健机 构人员持证执业率XX%，孕产妇死亡率为0，孕产妇系统管理率和 孕产妇保健管理率20XX年分别是XX.X%、XX.X%，比20XX年分别 提高了25.9、3.XXX个百分点。 2、妇女生殖保健服务能力增强。近年来，我区妇幼保健功能 和服务质量不断完善，妇女的各项医疗保健服务得到保障。“十*五”期间为XXX万多妇女实施rti检查，为10.XXX万多妇女实施 了“两癌”筛查，妇女疾病筛查率平均达XX%以上，宫颈癌和乳腺癌死亡率逐年下降，使妇女的健康得到了保障。 3、计划生育各项服务全面落实。各级计生部门以服务基层、 服务群众为方向，不断普及优生优育、避孕节育、生殖健康科学 知识，开展婚、孕、育、养一条龙服务，已婚育龄妇女避孕率基 本稳定，人工流产率呈逐年下降驱势。 （一）明确发展方向，切实履行职能 __区把加快妇幼卫生保健事业发展作为区医药卫生体制改革 的重要内容注重履行公共卫生职责，积极支持开展与妇女儿童健
广告牌施工方案(1)剖析
广告牌施工方案
一、施工准备情况 一）技术准备 工程项目经理组织项目经理部班子和各班组长进行工程施工现场勘测，熟悉施工图纸，参加工程施工图纸会审。 召开工程工期质量策划会议，对该工程项目的质量标准、工期控制、组织分工、材料采购、施工管理、安全文明施工等具体事项进行讨论策划，就讨论策划结果汇集编制装饰工程日施工进度计划表、主要分部分项工程施工方法及工期、质量、安全协调管理、文明施工等保证措施。 项目技术负责人组织项目施工人员对施工图纸、施工组织设计、施工规范、安全操作规程进行学习，并对各工种进行施工技术交底。二）现场准备 根据本工程地理位置、建筑造型和要求的工期，结合现场实际情况，我公司准备安排1个安装施工队，现场施工高峰期约10人，科学地进行现场管理，分成不同的吊装作业区同时进行，我公司安装队均有多年的钢结构艺术造型工程施工的经验，他们技术过硬、施工经验丰富、敢打硬仗，是本工程高质量的保证因素之一。 依据工程施工图纸进行现场测量，建立平面标高控制网，核对图纸与现场尺寸是否相符，对不相符的地方做出记录，并在图纸会审时提出，以便在图纸会审时商量处理方案。 开工前根据施工规范要求，对现场施工配电采用三线五相制，施工用电采取三级配电、二级保护。施工现场设主配电柜一套接至各分柜照明系统增设变压器，照明采用安全电压36伏，照明系统覆盖分
布大部分施工区域，个别区域临时拉线照明，主电箱接驳位置按甲方提供电源口引入室内。完成施工现场临时办公室、临时工具、临时配电间、保安夜间值班室、库房、材料临时仓库等临时设施的搭设。三）材料采购准备 根据图纸标明的材料品牌、规格进行市场调研，并对供应商进行评价，选择合格材料供应商，严格执行公司《合格供应商评价程序》。对照施工图纸进行现场测量、放线，计算主要材料用量、规格，并编制《工程材料采购计划表》，依据《工程材料采购计划表》采购材料，我们将派专员驻厂采购监督，从源头杜绝材料质量不合格问题，确保工程质量，确保工程工期。 四）材料进工地应做好以下工作 根据材料计划表并结合工程进度表确定材料的品种、数量及进工地时间。严格遵守甲方的既定原则，充分利用好有限的平面道路和场地，在规定的时间及范围内解决好材料的进场、堆放、交叉使用。 工程施工中材料品种多，规格类型各异，保证现场材料的运输、搬运和存放，使其流畅、有序的进行是创造良好施工条件之必须，也是体现现场管理水平、组织能力的验证。 材料堆放位置应事先安排，切勿任意堆放以致影响工期和材料管理体制的严密性。堆放时应注意以下几点： 1.不得影响施工的进行反复搬迁、损材费工。 2.分类堆放，便于使用。 3.易燃、易爆物品，分开地点堆放，以保安全。 4.易碎、易潮、易污的材料，应注意堆放方法和采取保护措施，以免
儿童保健科护士岗位责任及标准
儿童保健科护士岗位职责 1.在护士长领导及护师及其以上职称人员指导下进行工作。 2.严格遵守各项护理制度和技术操作规程，正确执行医嘱，准确、及时完成各项护理任务，防止 护理不良事件的发生。 3.参加护理查房和病例讨论。 4.积极参加业务学习、技术培训和专题讨论，不断提高专业技术水平。 7. 8. 9. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 儿童保健科静脉采血室护士岗位职责 1.同儿童保健科护士职责。 2.抽血前做好解释指导，观察儿童面色、情绪、心理状态，询问有无晕针史，预防意外事件发生。 3.熟练掌握晕针儿童的处理方法和遇到意外时的处理步骤。 4.正确掌握血标本的留取方法及注意事项。 5.保持室内清洁，桌面干净，无血渍，地面无污物，物品摆放整齐有序。
6.认真做到三查七对制度，核对儿童姓名、年龄、性别、化验条码、检查目的，询问是否符合采 血要求。 7.每日下班前做好当日工作量统计登记（抽血人数，特殊项目等）。? 8.每日用紫外线空气消毒机空气消毒，并做好照射记录。 9.严格遵守医德医风规范，努力提高自身道德素质，全心全意为服务对象服务。 儿童保健科静脉采血室护士工作标准 1.同儿童保健科护士工作标准。 6.严格遵守医德医风规范，努力提高自身道德素质，全心全意为服务对象服务。 儿童保健科水泳室工作人员工作标准 1.同儿童保健科护士工作标准。 2.水泳方式正确，水泳时间长短适宜，符合儿童健康状况。 3.婴儿泳圈充气合适、无漏气，搭扣无松脱，无婴幼儿水泳安全事件发生。 4.空气消毒、浴缸、浴袋和新生儿沐浴后使用的毛巾按消毒隔离规范使用，无交叉感染发生。
(营销策划)项目产品策划报告
xxx项目产品策划报告
前言 承蒙贵司委托，我司为xxx项目提供全程策划，我司在此深感谢意。在经过与贵司多次接触及我司对当地市场的整体把握的基础上，我们提出了本项目的产品策划思路及理念，并形成文字，共双方讨论实施。 本着一切为了销售的策划原则,我们在本产品策划案中系统地阐述了项目开发及销售力提升各种措施及方法，力求把项目打造新一代的物业典范，在淄博成就首个特色文化商厦，从更高、更远、更深、更广、更具体的层面体现淄博未来商业发展的必然趋势，从而奠定项目在当地商业物业市场上的领先地位。 在策划案中，我们用创新、求异的专业态度对项目进行大胆、新颖的设计创新，从根本上树立项目鲜明、超前、时尚的形象，务求使之从众多的竞争对手中脱颖而出，提高项目的竞争及吸引能力。我们还会在未来的营销推广中通过概念包装对项目现代、休闲、时尚的定位予以系统的阐释，从而有效地促进销售，实现项目的商业价值，从专业的角度体现了营销的本来面目。 目录 一、项目产品策划的三大原则
二、竞争策略 三、构筑核心竞争力 四、项目产品开发理念思路 五、建筑平面设计思路 六、交通组织 七、公共空间 八、停车场 九、景观设计 十、照明设计 十一、建筑风格 十二、产品物业类型的发展模式 十三、SOHO商务公寓具体操作模式 一、项目产品策划的四大原则 1、以销售为导向原则 xxx项目的产品策划首先考虑的因素——如何做一个能够被市场接受，而且能够畅销的产品。基与这一点，在产品策划之始，即是围绕如何做一个能够卖出去的产品，而不是去讨论实施一个不被市场与消费群所接受的过期产
品。 2、快速销售原则 根据市场状况，针对项目的自身特点与优势，制定超前创新的开发理念与产品设计概念，通过良好、系统的销售模式的运作，从而达到快速实现销售目。在短时间为发展商实现合理利润的资金快速回笼。 3、强强联合的原则 在项目执行的过程中，整合专业公司进行全方位的合作，能够系统的提升项目素质，全力打造“过程精品”。 4、构筑“xxx”的品牌平台原则 良好的品牌就是质量的保证，成功的品牌就是信誉，就是拥有一批“铁杆消费群”，就是让客户具有强烈的心理认同，实现“xxx”品牌质的飞跃，注入新的活力——为开发商的长远发展构筑坚实的平台。 二、竞争策略 1、竞争策略选择 1.1 竞争策略类型： 1.1.1价格竞争策略： 以低于竞争者的价格赢得市场。 1.1.2差异化竞争策略： 顾名思义，采取与其他楼盘相差异的产品设计与形象包装等，形成差异化竞争。 1.1.3全面领先竞争策略：
城区广告牌整改方案.doc
城区广告牌整改方案 为了提高城市品位，加强户外广告管理，规范户外广告设置，提高户外广告质量，美化市容，维护公共安全。根据《XXXX县城乡环境综合整治活动实施方案》，结合我县实际情况，特制定本方案。 一、指导思想 以美化城市环境、建设文明为目标，按照普遍参与、共同管理、标本兼治、综合治理的原则，依法整顿广告牌，全面提升外部形象。 二、补救范围 1、县规划面积。 2、工业园区。 3、乡(镇)政府所在地的规划面积。 三、目标任务 (一)城市主要街道两侧、次广告牌 补救内容： 1、门口广告牌。根据设置要求，拆除建筑立面以外的多余标志；拆除并更换过大或过小的牌匾、旧的、损坏的、与建筑风格不相容的。 2、店面立面和橱窗广告。清理店面立面、张贴和橱窗广告，恢复建筑原貌。 3、屋顶和立面上的广告牌。拆除损坏、废弃、存在安全隐患且
与建筑不协调的广告牌。 设置要求： 1、门牌按照“一店一牌、同一栋建筑相同高度的牌匾、凸凹、相似色调”的原则设置，集中在五条主要街道:人民路、中街、阿阳路、北二环路、北二环路。根据一条街道和一个场景，每条街道都有相同的背景颜色和风格 2、禁止商业和居住建筑设置广告牌，并提倡照明。 3、酒店、超市、商业建筑、单位建筑上的杂广告牌匾、混乱、多、影响市容的，广告业主应重新设计新的广告布局，并在报规划局批准后，由他本人替换。 (二)城市住宅区广告牌匾 装修内容：各种过时、损坏、有安全隐患的广告牌、大门、公共停车场、绿地、电杆、电杆。 设置要求： 1、禁止在住宅建筑。的墙壁上设置广告牌 2、参照街道两侧的整体风格设置超市等商业建筑的广告牌。 3、公益广告，按照集中度、统一性、标准。的原则设置 (三)城市公共设施、公共用地和各类广告牌、横向和纵向标语 更新内容：不符合城市规划、过时、损坏、安全隐患、影响城市外观的广告板、应移除水平和垂直尺寸的标语。
锦州项目整体策划方案
本公司与贵公司就外贸*铭座项目的代理销售具有合作意向，为了让贵公司对本公司的基本情况、销售模式、管理模式、销售执行等各个方面能有比较深入的了解，本案将从以下几个方面 加以阐述： 企业介绍 项目分析策划方案 项目定位及推广策划 项目定价策划方案 项目开盘活动策划方案 产品及物管建议 企业介绍 华鑫鸿业公司是以房地产销售代理、房地产信息咨询、营销策划为主要经营项目的房地产服务性企业，公司的主营项目为房地产销售代理。华鑫鸿业公司分别成立了沈阳和锦州分公司。是一家充满朝气，富于创新的现代企业，。在房产中介代理中升起的一颗新星。 公司自进入房地产市场以来，引进了先进的关系营销模式，即一对一的行销方式，以行销的终极销售形式替代传统的坐销形式，将销售的效果最大化，另外，公司结合国情，摸索出一套对中国房地产行业之有效的营销策略及管理模式，不断的创造出惊人的业绩，在地产销售代理中独树一帜，树立了良好的口碑。用和我们合作过的开发商的话讲：销售是房地产开发项目成功的关键，搞开发必须找银行，找到银行不如找市场，找到我们就等于找到了银行加市场。公司从成立之初即制定了立足拓展北方市场的发展战略。从2005年开始，先后参与沈阳、长春、吉林、营口、锦州市等多个项目的销售代理，公司员工现已发展100多人，专业销售人员超过80人。至此，公司所有同仁秉承“抱团打天下”的团队精神，通过不懈的努力，让公司更加的 壮大逐渐走向成熟。 第一部分：华鑫鸿业的经营方式：全程服务商 一、华鑫鸿业的服务架构
二、我们的服务内容： （1）房地产项目发展顾问： 我们将以量化的分析、科学的判断，为开发商的土地及开发项目提供广泛而专业的意见。 （2）房地产项目产品策划： 我们为开发商解决项目开发的核心问题，确定项目的外立面、户型配比、户型面积、平面布置、户型特色等产品的细节，最终设计出真正符合市场需求的产品。 （3）房地产项目营销策划： 我们为项目制定切实可行的营销方案并组织实施，以实现预定的营销目标。 （4）房地产项目销售执行 我们的销售执行力，是开发商资金回笼最强有力的保障。 （5）房地产项目售后服务： 售后服务是项目品牌的延续，我们以诚待人，本着对客户负责的态度，积极、热情地为业主服 务，真正让业主感受到始终不变的态度。 第二部分：华鑫鸿业历程 华鑫鸿业公司自2005年进入房产市场以来，摸索出一套对中国房产行之有效的营销策略及管理模式，不断的创造出惊人的业绩。曾经成功的参与策划和销售过的楼盘有： 2004年4月沈阳怡然雅居 2004年8月万丽城 2004年9月丁香湖畔新城 2005年5月沈阳市三博大厦
好看的儿童睡前故事大全
好看的儿童睡前故事大全 导读：本文好看的儿童睡前故事大全，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 乌云做好事 天气越来越热了，树头上的知了“知了知了”叫个不停，好像在说：“热死了，热死了。” 地面上，人们摇着蒲扇，打着光膀子，不停地往自己身上泼水，洒水，一个个热得直叫娘。“啊，老天爷，求你发发慈悲，来一阵乌云多好啊!”瞧，有人都快要跪下了。 这一句话被在天上放哨的乌云听见了，“怎么了?人间发生了什么事?”乌云说到。它跑去人间一看，这才知道，原来人间好像被火烤着一样。这时，乌云埋怨到：“太阳大哥真是的，干嘛要放那么强烈的光来烘烤人间，这简直就像人间地狱一样，看我下一阵暴风雨，让人们高兴一下。” 乌云说干就干，马上为人们下起了大雨。边下边还美滋滋地在想，不知人们会怎样感谢它呢。没想到，这一场大雨下得太大了，竟然引发了千年一遇的大洪水，把人们辛辛苦苦盖地房子冲坏了，还把人们的庄稼淹没了。只听见，人们又在大喊了，“太阳，快出来吧!” 正在打盹的太阳听见了，伸了个懒腰，升起来了。把地上的多余的水都晒干了，救回了农民的庄稼。这下，人们可高兴了，一个劲地
感谢太阳。有人还放起来鞭炮来感谢呢!这时候，乌云不高兴了，它来到太阳大哥那里，问太阳大哥：“我为人们做了那么多事情，到头来人们为什么还要来感谢你呢?”太阳大哥细心地对乌云说：“人们确实很想让你下一场大雨，可是你不至于下一场让人失望的雨，把人们辛辛苦苦盖地房子和庄稼都毁掉啊!这多么令人可惜啊!”乌云心想：“原来，刚才我太过于高兴了，做了蠢事啦，下次一定要注意，不可以太骄傲自大了。” 薇薇安公主 从前，有一个皇宫，一位国王正在用自己苍老的手，不停地敲着没有几根黑头发的脑袋，皇后见了，挺着个大肚子不高兴地问：“国王陛下，你怎么了?是不是发生了什么事?难道是你不想要孩子么?” “不，不是的!我的皇后!只是昨晚我梦到了一个可怕的巫婆，她说，你将生的孩子到17岁，就会受到我的诅咒。皇后，你说这是不是真的，我真是害怕!”国王害怕的说着。 “哈哈!就被这……啊!好痛好痛!!!”皇后还没说完便痛苦地大叫。 “快来人，皇后要生了。”国王快速的叫着人。就这样，皇后生下了一个可爱又美丽无比的小公主!国王高兴的说：“就叫她薇薇安吧。”皇后点了点头答应了。 时间过得真快，一眨眼间，美丽的薇薇安公主长大成人了，16年后的一天，脸色惨白的国王喃喃自语地说：“这可怎么办啊!这可怎么办啊……”薇薇安公主见了便问：“我亲爱的父王，你怎么了?”国王一五一十地说出了那个可怕的噩梦，薇薇安公主听了，说道：“父
繁体字广告牌遭到“整改”
杭州规定广告繁体字不得上街头 信息来源:省经济贸易委员会 2005-09-21 在街头的商家户外广告中，我们时常可看到一些笔画颇多的繁体字，今后广告里的这些繁体字都得改了！昨天，杭州市工商局对全市广告用语的不规范现象尤其是繁体字运用进行摸底，将要求广告 企业对繁体字进行及时的纠正，不遵守整改的企业将按照《广告语言文字管理暂行规定》被处以1万 元以下的罚款。 据了解，本次规范户外广告用语中的繁体字检查是杭州市语言文字委员会发起的。由于杭州市的广告牌文字数量大，近日工商部门将联合市教委发动全市的小学生到马路上对繁体字进行纠正，企业 如不整改，则将受到处罚。不过，此次对广告牌上商标的繁体字将不予纠正，因为商标是作为企业的 一个符号，而不是词语。 汉字都简化多年了，山城的大街小巷仍然涌动着繁体字的“身影”。积极参与本报特别策划“迎接直辖10周年，我帮城市纠错字”活动的市民，打进本报热线反映主城区滥用繁体字的现象十分普遍，可谓泛滥成灾。 昨日，本报记者分别深入渝中、江北、南岸等区，对运用繁体字进行了大搜索。真是不“搜”不知道，一“搜”吓一跳…… 繁体字泛滥·调查 繁体字处处“脏”眼睛 逛两路口——红旗河沟 发现繁体字上百处 昨日，记者从两路口出发，途经上清寺、华新街、观音桥、海关等站，同时走访了建新西路、建新北路、洋河一路等主干道以及北城天街商圈。途中记者发现，不少餐饮店、典当行、宾馆、大厦、银行、证券行的命名都使用了繁体字。记者对走访区域出现的繁体字进行粗略统计，竟有上百处之多。 “鑫樂向陽電影城”位于上清寺转盘，斗大的“樂”、“陽”、“電”赫然印在墙上。建新北路的“絲綢宾馆”、“江北賓舘”及建北三支路的“新原興經濟集團”也用了许多繁体字。而建新西路的“當兴大委托行”、“廣告标牌设计”也将繁体字运用在招牌中。 走南坪——八公里 十个字有五个繁体 昨日，记者在南坪观察了步行街周边、南坪东路、西路、区政府附近以及南坪至八公里沿线等范围，在两个多小时里，共发现了198个繁体字。这些繁体字主要涉及商场名称、广告牌、宾馆名称和车站等领域。 位于南坪工贸车站附近的一家“佳天下装饰”店，该店张贴在门口的大型宣传标语为“中國十大金牌設計團隊”，其中有5个繁体字。
项目整体策划书
项目整体策划书 篇一：项目总体策划书编制说明 项目总体策划书编制说明 1. 工程概况 2. 项目策划书的编制 工程基本情况：工程概况，质量目标，主要施工项目及工程量， 合同工期及控制性工期要求，质量、安全要求，环境保护及文明施工要求及现场施工条件等。 组织机构及岗位职责：机构是由领导机制，部门设置，层次划分， 规章制度，信息管理系统等构成的有机整体，一个合理有效的组织机构为框架所形成的权力系统，责任系统，利益系统，信息系统是实现施工项目管理及实现最终目标的组织保证。 项目目标：①质量目标及分解目标②环境目标及分解目标③安 全目标及职业健康安全目标分解目标④工期目标⑤现场管理目标⑥经营管理目标(成本控制目标，物资及机械消耗，劳务费、管理费、咨询费、洽商指标分解) ⑦科技研发目标包括QC成果及工法课题等⑧ CI目标。（其中质量目标，工期目标，经营管理目标通称“三大目标”他们的目
标值主要由合同界定，彼此之间存在互相联系和制约的关系）施工方案及流程：对项目主要施工技术方案，关键线路及主要工 法施工流程，拟提出的设计优化及设计变更等内容进行简明扼要的概述型描述，施工技术方案和流程策划既有利于进行技术和施工资源的准备工作，又有利于施工进程合理开展和现场合理规划，应兼顾合理性和经济性，全面分析综合考虑，科学编制。 工程施工策划：工程施工策划章节应按照施工合同要求并结合项 目部实际阐明项目管理模式，工程自营及分包规划，主要材料设备供应，主要机械配备,施工技术管理,测量,试验及试验计划,关键及特殊过程等. 项目风险,施工特性辨识及应对措施：对项目风险施工特性进行 辨识评估，并制定相应应对措施，项目风险应重点对控制性周期，项目经营前景及施工安全状况等方面内容进行表达和评估。 质量、安全和环境保证措施：质量保证措施必须明确工程质量管 理的要点及控制措施，内容应包括质量标准的采用,质量通病的防治措施及质量保证制度和措施等,安全保证措施
项目销售方案
项目销售方案 1
[凤凰城]项目销售方案 嘉兴六合地产营销策划有限公司 二零一一年十二月
一、代理项目基本概况 1、项目基本构成 精装酒店式公寓、步行街、卖场。 2、项目经济指标 酒店式公寓面积9513.72平方米;步行街面积12376.4平方米;卖场面积7201.68平方米。 3、主力面积 酒店式公寓45平方米;步行街独立一层30平方米左右 ,1-2层120平方米;卖场划分为30平方米的单元。 二、项目SWOT分析 1、优势(S) 城市综合体,聚集大量人气及商业配套,发展前景无限。 依托崇福广场优势,聚集人气。 依托崇福广场住宅入住,商业形成一定气氛,五星级酒店开业,以及政府大楼入住,城市中心地段完全显现。 崇福广场的成功运作,给投资者带来继续投资凤凰城的信心。 2、劣势(W) 与崇福广场有崇新线隔断,道路状况一般。
商业体量较大,且主力集中在步行街1-2层,单套面积过大,势必造成单套物业总价偏高,影响到客户的投资热情。 3、机会(O) 崇福镇即将撤镇建市,变成崇德市,政府的扶植力度及各方面配套会渐渐完善,也将更加吸引长三角投资者的目光。 政府各部门入住崇福广场办公,崇福行政商业中心已然形成。 4、威胁(T) 大型城市综合体,必须依托良好的招商以及后期商业管理。当前难以保障今后项目的稳定运行。 崇福当前人口总量偏少,是否有能力消化现有或将有的商业。 当前崇福整体商业的售价及租金价格完全不成正比,投资回报较低,投资者受益较差。 总结 综上所述,项目的前景还是比较良好的,机会及优势远大于劣势。我们将凤凰城定位为崇福广场凤凰城,充分依托崇福广场所带来的各种机遇和机会,将凤凰城打造成与崇福广场相得益彰的,相辅相成的由高档别墅、精装酒店式公寓、大型商场、品牌步行街为一体的城市综合体。
广告招牌专项整治工作方案
广告招牌专项整治工作方案 一、目标任务 根据“减量治乱、调整置换、出新提档、规范有序”的原则，对全区13条主次干道、**北大门窗口地区违规广告进行专项整治，通过整治达到“三符合”，即：符合规划要求，符合设置准则，符合市容管理规定。 具体整治任务见表： 序号道路及地区主要问题整治措施责任单位 1雨花西路店招破旧出新赛虹桥街道雨花新村街道 广告牌无手续拆除 2雨花南路店招破旧店招出新赛虹桥街道雨花新村街道 3凤台南路店招破旧出新赛虹桥街道 重复设置外挑灯箱拆除 广告牌无手续拆除 4共青团路店招破旧出新雨花新村街道 5宁芜路店招破旧出新西善桥街道 6宁丹路无手续落地广告牌拆除铁心桥街道 7宁南大道店招破旧出新宁南街道 8应天西路店招破旧店招重新设计制作赛虹桥街道 广告牌无手续拆除 9宁溧路店招破旧出新宁南街道 重复设置店招店牌拆除 广告牌无手续拆除
10紫荆花路无统一规划设置区市容局 11振兴路店招破旧出新板桥街道 12板江路店招破旧店招重新设计制作板桥街道 13铁心桥大街店招破旧出新铁心桥街道 14**北大门地区店招破旧出新区市容局 二、主要措施 （一）专业培训阶段。05年2月，组织对各街道城管科长进行户外广告和店招店牌管理专业知识和环境美学知识培训，讲清设置标准、工作程序和美学要求。 （二）重点整治阶段。05年3月至7月，以雨花西路、雨花南路、凤台南路、共青团路、宁芜路、宁丹路、宁南大道、应天西路、宁溧路、**北大门地区为整治的重点，区街联手，部门协调，逐路整治，清除各类非法设置和低档次户外广告和标志，出新破损陈旧招牌和门头装潢，整治横（条）幅，彻底清除“广告楼”现象。主次干道及繁华地段广告、店招，力求统一规划和设计，设置形式新颖独特、美观、艺术和多样化，全面提升我区户外广告和招牌设置的档次和水平。（来源于新世纪范本网https://www.360docs.net/doc/156838928.html,)同时对紫荆花路等基础条件好的路段进行规划和包装，各街道、工业集中区选择一些路段，因地制宜，高标准地建设、出新一批围墙、护栏，确保道路景观明显提升。 （三）巩固提高和检查验收阶段。05年8月至12月，对各街道整治情况进行考核验收，对整治不合格路段和载体进行补课，确保整治质量。 三、工作要求 1、统一认识，强化领导。户外广告整治是今年我市环境综合整治的重要内容，关系到人居环境的改善、城市建设和管理的统筹发展和**文明城市的创建，各街道、工业集中区要高度重视，按照统一规划，制定科学合理的工作目标和详细的实施方案，区、街要
医院各科室沟通及服务用语指南
各科室沟通及服务用语指南 门诊医生 1、服务流程：患者入诊室→医师询问病史→体格检查→辅助检查→初步诊断→治疗措施 2、沟通时间：接诊时 3、沟通对象：患者和家属 4、沟通内容： ●对初诊患者须详细询问病史和疾病发展经过，确诊后告知患者或家属初步诊断结论，若 不能确诊则告知所需进行的辅助检查的内容、意义、体格和检查地；告知治疗方案目的、禁忌和注意事项。 ●对复诊患者应询问上次就诊的治疗效果和病情变化，以及本次治疗措施、用药、注意事 项及有关费用。 ●有创治疗及价格高的检查或治疗需告知及沟通。 ●医保患者药物、治疗不能报销部分或价格较高的需告知及沟通。 5、倡导用语： ●您好，请坐。 ●您哪里不舒服，请告诉我。 ●我给您做下检查，请配合我。 ●我和您讲的情况，您清楚吗？需要我再说一遍吗？ ●您走好，请记得来复诊。 6、禁忌用语： ●你怎么拖了这么长时间才来看病？ ●是你做医生还是我做医生。 ●这个药只能开这些，上头规定的，我也没办法 ●拎不灵清。 ●这些药吃好，毛病会好了的。 ●没有副作用的。 门诊药房 1、服务流程：工作人员接受治疗单→核对基本信息、治疗项目及付费情况→需预约的告知预约时间→按操作规程进行检测治疗→发放检查结果，同时告知治疗后注意事项 2、沟通时间：窗口发药时 3、沟通对象：患者和家属 4、沟通内容：用药方法、时间、注意事项，回答患者提出的问题 5、倡导用语： ●您好，请把发票给我，请稍候。
●您好，这是您的药。XX药XXX片，XX次/日，XX时候服用 ●对不起，您的处方有XX问题，我帮您联系一下，请稍等。 6、禁忌用语： ●把发票给我。 ●这处方谁开的，这个都要弄错。 ●XX药没（写错了）了，不能配。 ●不知道，问医生去。 挂号收费室 一、挂号： 1、服务流程： 主动接待患者→要求患者出示病历卡、社保卡（健康卡或身份证）→询问患者就诊科别（专科或专家）→准确输入电脑→打印号签交给患者 2、沟通时间：挂号时 3、沟通对象：挂号者 4、沟通内容：要求患者出示病历卡、社保卡（健康卡或身份证），告知就诊科室楼层 5、倡导用语： ●您好，请出示病历卡和社保卡。 ●请问您挂普通门诊还是专家门诊？ ●对不起，专家门诊已满，请您挂普通门诊或改日再来，好吗？ ●请拿好号签，专家门诊在三楼，普通门诊在二楼，您慢走。 6、禁忌用语： ●你去问医生好了。 ●我们不知道的。 ●跟你说没了就是没了，弄不灵清 ●社保卡有吗？有就快拿出来。 二、收费 1、服务流程： 主动接待患者→要求患者出示病历、社保卡（健康卡）→划卡→按计算机显示金额告知患者结算金额→收款找零→打印发票交给患者 2、沟通时间：收费时 3、沟通对象：患者或家属 4、沟通内容 ●要求患者出示病历、社保卡（健康卡）， ●告知应付现金、收找现金，
区城管综合执法分局户外广告整治方案
区城管综合执法分局户外广告 专项整治工作方案 为深入推进全国文明城市创建工作，营造良好的创文氛围，根据区委、区政府的工作部署，决定在城区范围内开展户外广告整治专项行动，现制定方案如下： 一、组织领导 为加强对专项整治工作的组织领导，成立区城管综合执法分局户外广告专项整治工作领导小组，成员如下：组长：（局长） 副组长：（副局长） 成员：（办公室主任） （监督股股长） （法规股负责人） （第一中队队长） （第二中队队长） （第三中队队长） 领导小组主要负责对户外广告整治工作进行统一部署，对重大问题进行决策、指导、督促、检查。领导小组下设办公室（设在政策法规股），负责统筹协调各股室开展整治工作。 二、整治时间 区户外广告专项整治行动为期3个月，2017年4月至6
月进行集中整治。 三、工作任务 对城区范围内各类违规设置、影响公共安全、损害城市形象的户外广告进行集中整治。逐步建立权责明确、行为规范、监督有效、保障有力的户外广告管理体制，不断提高户外广告管理水平和城市文明程度。 （一）加大整治力度。对城区范围内违反《中华人民共和国城乡规划法》、《中华人民共和国广告法》、《广东省城市市容和环境卫生管理规定》和《广东省户外广告管理规定》，影响市容市貌，损害建筑物形象和风格，妨碍公共设施安全的，未经批准擅自设置或未按要求设置的户外广告、招牌，均进行规范整治。各中队要加强巡查力度，发现问题，及时整改，做好整治前后的照片对比工作，巩固整治成果。 （二）推广公益广告。重点围绕提升我区公益广告的覆盖面和有效性，使其“美起来”、“动起来”、“活起来”，全面提升质量、扩大影响。征用城区符合条件的户外广告牌用于刊登公益广告，达到抬眼可见、举足即观。同时做好户外公益广告设施的设置、维护和管理工作。 四、实施步骤 （一）调查摸底（2017年4月底前完成）。各执法中队对城区范围户外广告设施设置的具体地点、载体、规格、数量、内容及其广告主、广告经营者和相关审批手续情况进行
整体营销策划方案
前言 1 一．市场分析 1．1．湘潭区域市场分析1．2．定向市场分析1．3．项目分析 1．4．竞争对手资料分析1．5．项目周边配套状况1．6．项目企划思路 二．项目市场定位2．1．市场定位 2．2．项目形象定位2．3．目标客户定位2．4．目标市场细分2．5．目标客户 三．项目可行性研究分析3.1 本项目概况（略） 3.2 市场现状分析和前景预测3.3 项目市场定位与营销策略3.4 项目施工进度与成本分析3.5 项目销售计划与收入分析3.6 项目整体经济效益分析
四．营销策略建议 4．1．市场气氛培养 4．2．促销手段建议 4．3．付款方式建议 五．宣传策略 5．1. 体选择建议 5．2宣传主题 5．3 广告创意及诉求 5．4 广告宣传推广策略 5．5媒介的组合策略 结束语 前言 .本小组以专业的市场调研为基础，根据整体市场的现状和区域市场的特性，发掘项目的优点加以专业发挥，做出如下报告,协作贵公司尽快完成项目的销售目标。 调查人:王文其邵玲 1.市场分析 1．1．区域市场分析 湘潭近年来经济发展很快，其三大支柱产业：钢铁，汽车，机电都在近年来取得较突出的成绩，形成“省内闻名，国内知名”的产业集群。影响力与美誉度都比较高。长株潭一体化的提出与实践为湘潭市的发展加上了助推力，也为湘潭房地产市场提供了广阔的前景，融城商业一体化更是为商业地产的开发带来史无前例的新契机。“商贾云集，人气自来”的道理古来未变。还有一点值得高兴的是目前湘潭市的房价走低，对房地产开发提供了最有利的条件，有了条件，有了经济基础，有了市场就等于有了湘潭房地产的灿烂辉煌的明天。
随着湘潭市政中心的东移，一个城市的升级与重构，必将带动一个城市经济的巨变，诱发城市中消费，居住，投资等诸多新经济元素的迅速兑变。湘潭经济的多米诺效应逐渐明显，河东新城表现尤为明显，而房地产业是明显中的明显，一个个点土成金的创富梦想相继上演，选址，圈地，规划，开发，建设等一系列的实地操作，迅速激活城市中心的土地价值，市委，市俯，广电中心，报业集团，体育中心的改建使得城市中心板块迅速升值，形成了若干热点板块如市附板块，体育中心板快等，可以说，这里就是未来城市的主场。 德仁山庄位于湘潭市河东岳塘区，与湘潭一大桥紧密相连，北濒湘江，与规划中的沿江风光带仅隔500米。毗邻金侨体育中心，宝塔公园和建设路口商圈，随着城市东移的规划加快，市政配套日渐成熟，有关新城市中心的利好信息不断展示在人们眼前，故河东将发展成为以湘潭市政府为中心。建设路为中轴线的新城市中心，根据其发展的特点，东移重心将会沿着芙蓉路，建设路沿线发展起来，而德仁山庄位于建设路主干线上，周边市政设施齐全，交通方便使得本项目向现代化城市规划的迈进更近一步。 1．2．定向市场分析 德仁山庄位于河东岳塘区北部，邻近金侨体育中心，宝塔公园和建设路口商圈，地理位置特别优越。附近商业设施较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，由于湘潭市政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。由于房地产业发展的不成熟，以及管理制不完善的原因，致使该区城内开发了不少不同性质的房地产，有商品房、安居房、集资房、宅基地等，成了湘潭市典例，区域市场竞争十分激烈。作为新城市中心的一部分，在规划发展或房地产发展都有其特殊的一面，正如该区域楼盘的价格与一路之隔的对面区域相差甚远，原因不明而喻。但由于临近体育中心，德仁小区有特殊的优越性，而湘潭市政府的搬迁则大大有利于带动东部地区的规划发展和经济繁荣。 1．3．项目分析 1.开发公司：湘潭市XX房地产开发公司
女儿讲真话被同学质疑后
女儿讲真话被同学质疑后 新学期开学，班主任让女儿写篇文章，介绍一下自己的写作经验，让同学们借鉴一下。女儿奉命写了一篇文章，还引用自己以前写的短文中一些精彩的语句。女儿在班上朗读了自己的文章。 下课后，有同学问女儿：“你的文章真美，是你自己写的吗？”女儿说：“这还用说，都是我自己写的，只不过有几段是我初一时写的。”那个同学说：“啊？初一就能写那么美的文章？”然后露出怀疑的神情。旁边的另一个同学说：“听说你爸是老师，很会写文章，某某杂志那个心理专栏是你爸写的吧？写得挺美的。”女儿答道：“是啊，这跟我写这篇文章有什么关系吗？”那个同学又说：“难道你写这篇文章你爸就没有指导你？”女儿坚定地答道：“没有，都是我自己写的！”周围几个同学有的摇头，有的露出将信将疑的神色。 女儿回家把事情的原委告诉了我。我安慰她：“你刚到一个新环境，新同学对你不够了解，有些误解是正常的。”女儿愤愤不平地说：“你说他们对我不了解，我觉得他们很了解，连我老爸会写文章都知道。这年头，说真话就是没人听，他们也太不相信人了，觉得我的写作能力没那么好，肯
定是老爸捉刀的。”我说：“有些信息肯定是你以前的初中同学说的，你以前的初中同学很多考上了现在的高中，可能在传播的过程中有的信息失真了，有的被夸大了。这对你也没有多大影响，你要学会利导思维，要多朝自己有利的方面去思考，他们越不相信你，这就从反面说明了你这篇文章写得好，你应该高兴才对！”女儿转怒为喜，说道：“就是，我怎么没想到呢？” 过了一段时间，女儿又和我说了一件事。由于坐校车的缘故，女儿和班上几个同路的女生成了好朋友。阿琳对阿慧说：“每天晚上我坐校车回家后还要写作业，有时候都快写到12点了。”阿慧接过话茬儿说：“我也是，晚上回家不看书就睡不着，现在上高中了，不下功夫怎么行呢？”阿琳问女儿：“你晚上回家还看不看书？”女儿说：“不看。”阿慧说：“不会吧？你骗人！”女儿说：“每天回家我都不带书包，哪有书看呢？”阿琳说：“那不一定，说不定你家里还有辅导书呢？专门放在家里看。”女儿又说：“我算服了你们，晚上下自习后坐校车回到家已经11点了，还要洗漱，早上5 点多又要起床，我吃不消。我晚上一熬夜白天就昏昏欲睡，我爸妈也不让我熬夜，到时间不睡觉，他们就会关灯，不允许我看书。”阿慧说：“你成绩那么好，回家不可能不看书。这年头连好朋友之间也听不到真话了，你是怕我们用功超过你吧？”