中小企业不同生命周期发展策略选择

内容摘要:本文以西方企业生命周期理论不同观点为基础提出了企业四阶段发展模型,以科技型中小企业为例,分别讨论了不同发展阶段适宜采用的发展策略。关键词:生命周期理论科技型中小企业分阶段发展策略生命周期理论的研究概述生命周期理论是从20世纪60年代逐步发展起来的一种管理理论,它以研究企业成长阶段模型为核心内容。这种理论的核心观点是:企业像生物有机体一样也有一个从生到死、由盛到衰的过程。国外许多学者从不同视角对企业生命周期进行了考察和研究,不同观点之间存在的差异较大,划分的阶段数、划分依据以及所用术语都有所不同。划分阶段从三个到十个阶段不等,划分的依据则主要依据企业年龄、规模、成长速度、关键管理问题等,所用术语有生命周期阶段、发展阶段、成长阶段等。其中比较著名的有Adize的十阶段理论、Greiner的五阶段理论以及Quinn和Cameron的四阶段理论等。综合以上观点,本文采用以企业年龄、规模、成长速度等因素为划分依据,将中小企业的生命周期划分为创业期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段,针对每一阶段的特点,指出中小企业适宜的发展战略。由于中小企业的类型千差万别,每种类型都有其特殊性,我们仅以比较有代表性的科技型中小企业为切入点来探讨各阶段发展战略,其实这里讨论的许多策略对其他类型中小企业也适用。中小企业不同阶段的发展策略创业期的创新策略在初创期阶段,企业人员少,规模小,管理制度不健全,缺乏必要的资金,市场占有率小,市场形象还没有树立起来,这时候如果想在市场上占有一席之地,对科技型中小企业来说,则主要应采取创新策略。创新有两层含义:一层是管理创新,管理创新包括管理思路创新、管理组织创新、管理模式创新、管理制度创新等,管理创新可以有效地降低中小企业的管理成本,使中小企业站在较高的起点上。创新的另一层含义是技术创新,技术创新又可分为产品创新、服务创新、工艺创新等,技术创新是中小企业创业期工作的重点,技术创新战略主要有自主创新、模仿创新、合作创新三种模式。中小企业创业初期,资金、人才都比较缺乏,承受失败风险的能力也较弱,所以一般认为应选择模仿创新策略与合作创新策略,这时的优势是资金投入少,人才要求不高,创新周期短,市场风险和失败时的损失也都较小,但相对来说获得的收益也较少,市场份额一般也较小。对于技术力量比较强,或有一定资金实力的科技型中小企业来说还是选择自主创新对企业的快速发展比较有利,模仿创新和合作创新会受到被模仿者或合作者的制约,自主创新则没有这个问题。成长期的竞争策略当产品逐渐得到市场认可,销售规模快速增加,企业可依赖其创新产品或技术在市场上能立足生存,基本自食其力,就算初创成功,进入成长期。成长期的策略选择对中小企业的发展最为关键,这一时期应选择适当的竞争策略,以求得进一步发展。可选择的竞争策略主要有产品差异化策略、“小而专、小而精”策略、优势互补联合竞争策略、寻找市场空白策略等等。产品差异化策略是指企业提供的产品与服务在市场上具有与众不同的特色。这些特色可以表现在产品功能、外观、质量,以及售后服务方式中的某一方面;“小而专、小而精”策略是指中小企业集中有限资源,通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化经营,并在细分市场中树立起自己竞争优势的策略;优势互补联合竞争策略既包括中小企业与大型企业之间的分工协作,也包括中小企业之间的战略联盟。中小企业与大型企业之间可以通过分包、特许经营等形式实现互惠共生,同时世界各地出现的科技园区、孵化基地有力地促进了中小企业集群的发展,科技型中小企业的弱弱联合,优势互补对每个企业的发展都是有利的;寻找市场空白策略是根据中小企业机动灵活,市场适应性强的特点而制定的一种经营战略。市场空白领域一般是指大企业在追求“规模经济效益”中所忽略或难以涉足的经营领域。中小企业根据“人无我有,人有我专,人专我转”的原则,通过寻找市场上的各种空白领域,凭借自己快速灵活的优势,避开与大企业竞争的不利环境,填补市场需求的不足,努力取得成功。 [!--empirenews.page--]成熟期的扩张策略当企业具有一定的市场占有率和知名度,销售规模达到一定水平,企业利润比较稳定,初步完成资本原始积累时,企业就进入了成熟期。成熟期的战略重点在于聚集资源,扩大市场,增加业务范围,所以这一时期应主要采用扩张策略。科技型中小企业常用的扩张策略有募股扩张策略,合资联营策略,多元化策略,

兼并收购策略,国际化经营策略等。募股扩张策略是利用资本市场或股份制的形式把企业的资本迅速做大的一种手段,是吸收外来资金,做大做强企业的有效途径;合资联营策略是指企业在平等互利、共担风险的原则下,联合其他企业(一家或更多),结成经济联合体,相互取长补短,以求更好发展的过程;多元化策略是指企业在具有足够生产能力的前提下,沿着其产品生产经营链条的纵向或横向,不断地扩大其深度和广度来实现销售扩张,以提高企业的收入和利润水平;兼并收购策略是指企业通过兼并或收购其他企业的全部或部分资产或产权,从而控制被购并企业以增强竞争优势,实现快速扩张的成长模式;国际化经营策略是指企业为了寻求更大的市场,寻找更好的资源,获取更多的利润,突破国家界限,向国外发展业务,参与国际分工和交换,实现产品交换国际化,生产过程国际化,信息传播与利用国际化以及企业组织形态国际化的过程。衰退期的收割转型策略中小企业经过成熟期之后有三种方向:一是继续发展壮大,成为一个大型企业;二是暂时维持现有规模,保持稳定;三是进入衰退期。进入大型企业不属于我们讨论的范围,其实大型企业只不过是生命周期延长了,迟早还要进入衰退期,与中小企业进入衰退期有着相似之处;至于暂时维持现状的情况,我们可以认为还在成熟期,直到向上发展成为大型企业或进入衰退期,所以我们在这里只讨论衰退期的情况就可以了。衰退期的主要特征是企业规模过大,管理层次、幅度增多,组织成本上升,官僚化现象出现,这时一般来讲会出现创新意识减弱,企业决策效率降低,人才开始外流等问题,直到后期出现人心涣散,无法正常经营而倒闭。衰退期的主要发展战略应该是收割转型策略,主要有三种,即局部领导策略,收割策略与迅速转型策略。局部领导是指创造或捍卫在某一特定细分市场的优势地位;收割策略是指实施有控制地撤退投资,从优势中获利;迅速转型是指迅速撤退清算投资,转型其他行业的策略。中小企业该选择何种策略,要视产业结构是否有利于衰退和在剩余需求上是否有相对优势而定,当剩余需求上有相对优势,而产业结构不利于衰退时,应采取局部领导或收割策略;当在剩余需求上没有相对优势,而产业结构上有利于衰退时,则可采取收割或迅速转型策略;当两者都没有优势时,则只能选择迅速转型策略。科技型中小企业发展过程中应分阶段采取不同策略,本文提出以四阶段模型来研究其不同阶段的策略选择,即创业期宜采用创新策略,成长期宜采取竞争策略,成熟期宜采取扩张策略,而衰退期则只能选择收割转型策略。这些对于整个中小企业而言同样适用。需要注意的是,在实际操作时企业要正确判断自已所处时期,可以在同一时期综合采用两种或更多的适合企业发展的策略,并且随着企业的不断发展及时进行动态调整。