联想为什么涉足手机
2001年前三季，联想销售额161.5亿元人民币比去年同期增长0.8%，但上一年度的增长是56%。联想PC利润下降，杨元庆给自己定下的目标是2010年进入世界500强，要求联想保持50%的年增长率，迫使联想一直在不断寻找新的业务增长点。
手机市场规模巨大，发展迅速。据统计，中国移动电话用户以每年近6000万的速度发展，用户规模已经达到1.45亿，占世界第一位。到2004年，用户数量有望突破3亿大关。
比之于笔记本电脑和个人数字助理(PDA)，手机是目前全球年增长数量最多的移动终端。在全球个人移动数字终端大融合(手机、PDA、笔记本电脑)的趋势中，手机的客户基础就是未来移动终端合一的客户基础。就连微软这样的软件巨头，也在进入手持终端市场，希望在数字应用时代到来之际，在人们的手上建立起另一个帝国。
对联想而言手机业务似乎是必然的选择。
闻联想意图：拓展赢利空间
联想董事会主席柳传志说，在联想的三年战略发展规划中，进入无线领域，开展无线通讯信息终端和数据通讯终端融合的产品和服务是战略重点；而要在此领域内有所发展，做手机是其中必不可缺的一个重要环节。
联想集团总裁兼CEO杨元庆分析了联想做手机业务的四个原因和条件：
其一，手机市场规模和赢利空间广阔。2001年中国手机市场年销量4655万部，但手机普及率为11.2%，与发达国家30%以上的普及率相比，还有很大的增长空间，用户喜欢新款、时尚手机的消费倾向，也将有力带动手机市场的发展，虽然竞争激烈，经营好的手机厂商仍然有较大的盈利空间，而联想在管理和营销方面也有一定优势；
其二，国产手机在市场上知名度还不够高，份额还不够大，国产手机品牌正孕育突破；
其三，和PC一样，手机也是信息终端，是联想整体“互通互联”战略的重要组成部分；
其四，数据和语音通讯日益融合的趋势，为联想进入移动通讯领域带来契机。
问手机前景：能再造PC辉煌吗？
一问：联想还能“克隆”“价格大战”和“同步舞曲”吗？
手机业务的开展似乎是联想“克隆”其PC市场成功经验的好机会。JP摩根去年曾经发布报告称：“指引联想在中国个人电脑市场成功的通路，是和内地手机业的发展道路类似的，包括市场的增长强劲，商品化在整个价值链上出现，在这样的情况下，内地厂商有良好的机会争取到市场占有率、强大营业额及盈利增长。
但是单纯试图“克隆”PC市场的成功经验无疑是在刻舟求剑。时间在变，技术在变，市场在变，竞争对手和消费者也
在变。
当初联想PC主导市场策略的杀手锏，就是率先引燃了PC价格战。在国际顶级厂商大兵压境，国内厂商几乎全线崩溃的时候，是联想率领国内军团一举突破了洋品牌的封锁线，连续三次降价，推出万元以下的奔腾电脑，改变了PC市场的格局，于1999年底夺得亚太市场第一，并一直保持领先。
如今，在手机行业，诺基亚、摩托罗拉等国际厂商的产品定价，与国内厂商的产品定价几乎没有差距。甚至国产手机的定价反而还要高。再退一步，从制造成本和市场份额决定的降价空间来看，比之于拥有国际市场和国际化生产基地的手机巨头，手机行业的新面孔联想恐怕也丝毫占不到便宜。如果想继续使用价格战争夺市场，恐怕很可能上演类似彩电行业的“流血悲剧”。
在1996年之前，中国电脑市场的产品技术始终比发达国家落后一至两年时间，中国用户不得不用高昂的价格购买国外的淘汰机型。联想电脑市场战略的成功，很大程度上得益于通过应用技术的简单再开发及商业包装，很有效地缩短了中国市场上电脑主流配置与国际市场上的时间差。在1996年至1998年间，这个差距逐步缩短直到完全实现了与世界同步，让国内用户在第一时间享受到了与世界同步的高科技应用。但现在，诺基亚已经做到了全球同步发布新品。国际品牌的产品同步咄咄逼人，联想如何抗衡？
二问：准备好从配角升主角了吗？
与叱咤PC市场的联想相比，联想手机与舔着刀口生存下来的国内手机厂商相比，即使联想的手机业务的主要支撑来自于国内手机厂商的先行者之一厦华，从渠道、品牌、产品的磨合上而言，联想依然只能算是一个需要让人拭目以待的市场新手。
渠道的磨合尤其令人关注。联想控股厦华，厦华的渠道自然应该归联想支配。但手机渠道不同于PC渠道，对代理商的控制更多来自利润空间的吸引力，谁的利润高就推谁的。联想镇得住他们吗？而且联想手机以前的销售一直是由神州数码做，如今推出手机业务的是杨元庆带队的手机部，他们内部整合好了吗？
三问：站对阵营了吗？
“这是一个微妙的时刻。”业内人士称，国内手机厂商第一轮的优胜劣汰已经初显端倪，新格局正在呈现。而且，现在共同放在国际和国内手机厂商面前的一个两难选择，是国内市场的GSM和CDMA标准之争。从网络运营商的角度来看，码分多址(CDMA)技术将不可避免地取代以GSM、GPRS为代表的时分多址(TDMA)技术，但是网络演进的过程和速度仍然无法确知。正在力推GPRS的中国移动和引入CDMA的联通之间的标准之争，使得“见风使舵”的众手机厂
商困惑不已。
切市场脉搏：手机成信息遥控器
相信这次手机大战将是一场风味迥然、令人耳目一新的拼杀。因为这一回联想的杀手锏是它的“产品协同”。
联想手机主管、联想厦华无线通信科技有限公司总经理刘志军说：“联想在计算机与信息服务领域所积累的经验对于我们开发无线信息终端会发挥很大的优势。我们可以充分利用联想在计算机和信息服务上积累的技术，研发与电脑系统协同的应用功能，使得数据的处理和共享能力进一步提高。实现设备之间的互联互通，使手机成为信息的遥控器。”
联想经过近4年的发展和积累，已经建立起一支掌上设备研发队伍，而且，随FM365一同诞生的Palm365已经成为联想全系列掌上电脑的信息平台。
可以追溯到5月份在上海召开的联想IT消费策略发布会上，联想提出的“互联互通”的技术核心战略。那无疑是再次重申，在联想未来的IT消费品的发展方向中，手机正是其中的重要一环。
业内人士预测，联想在手机业务初期，更多将依靠品牌和服务优势，以期获得市场立足之地。但从长远来看，要想获得市场的主导地位，或是与国外品牌的抗衡地位，除了发挥联想对于中国IT消费市场的理解力，更重要的是发挥“协同效应”，将其产品线上多种信息终端(笔记本电脑、个人数字助理、手机)的功能集于一体，凸显产品优势。
“如果联想现在能出一款带Pocket PC操作系统的GPRS手机，再贵我也买了！”业内人士称，联想在手机上的战略，可能会更加类似索尼、三星这些电子产品巨头曾经走过的手机产品路线。联想的竞争对手们可以先好好研究一下这些厂商的“产品协同”是怎么做的。联想现在拥有的笔记本电脑、PDA等产品线，在技术开发和市场理解力上，使联想具备多元而非单一的产品竞争力。
然而，从联想的最新机型来看，记者感觉联想此次切入手机市场主要手段仍是手机的功能和时尚，要真正做出所谓的融合移动终端产品，还有一段路要走。