国际三大快时尚品牌H&M Uniqlo 及Zara 比较英文

国际三大快时尚品牌H&M Uniqlo 及Zara 比较英文
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zara市场调查

引言 2 00 3 年,ZARA 获得国际年度销售奖,理由是创造了供应链快速反应的创新经营模式。相关数据显示,ZARA 产品从设计理念到成品上架仅需10~15 天,每年可以提供2 万多种不同的产品供顾客选择。随着ZARA、H&M的出现,传统的销售模式被颠覆。进入21世纪以后,整个产业发生了重大改变。其一,奢侈品朝着快速消费品方向转变,业界称之为新奢侈品主义。其二,ZARA这种快速时尚以新的形象呈现在消费者眼前。从本质、速度到商品企划的决定设计,到品类管理决定视觉陈列企划这三个过程中,改变了GAP那个时代(20世纪60-70年代)SPA的模式格局。ZARA,这个让全球疯狂的服装品牌,其独特的极速供应链管理同样如雷贯耳。那么,是什么成就了ZARA 的今天呢?本文对“ZARA”品牌时尚服装进行了详细的市场调查,分析了该品牌的特点和竞争优势,以及企业目前营销策略上的不足,希望对ZARA的广告策略等有所帮助。 二、ZARA品牌概况1975年,学徒出身的阿曼西奥〃奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。而今,昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌,身影遍布全球60余个国家和地区,门店数已达1000余家。ZARA 品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类,在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态,ZARA品牌也倍受推崇,有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”,也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。在2005年,ZARA在全球100个最有价值品牌中位列77名,哈佛商学院把ZARA品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌,沃顿商学院将ZARA品牌视为研究未来制造业的典范。ZARA作为一家引领未来趋势的公司,俨然成为时尚服饰业界的标杆。 三、服装市场调查与分析调查对象:时尚服饰的目标消费者18~35岁的年轻群体调查方法:观察法、问卷调查法调查目的:通过对时尚服装市场以及以ZARA牌详细的市场调查,分析出ZARA品牌时尚服装的特点及其竞争优势,以及竞争中不足,提出合理化的建议。 四、ZARA品牌与市场优势三大战略成就ZARA 在仔细研究ZARA 的运作方式以后,我们可以总结出ZARA 的三条主要经验。第一条,差异化的市场定位策略。ZARA 品牌能够成功立足于市场,关键在于其能贴近消费者需求,并充分整合区域资源优势。ZARA 品牌定位是价位在中低端的国际流行服饰品牌。ZARA以中高层消费者为主要客户群,让消费者无须花大钱就能追求流行时尚。第二条,全球运筹策略。ZARA 通过利用西班牙、葡萄牙的廉价生产资源和邻近欧洲的地缘优势,大幅降低产品制造与运输成本,提升货品上架时效,并掌握JIT(Just In Time,及时生产方式),及时把握流行趋势。这是ZARA 能够给消费者提供物美价廉产品的关键原因。第三条,创新的营销策略。ZARA 以欧洲制造为主要营销策略,成功利用消费者将欧洲制 造等同于高级流行服饰品牌的印象。?ZARA实现了10~14天的反应型生产配送,而中国大多数企业从接单到产品上市需要90天;?ZARA绝大多数的产品都在当季生产,季前生产比例只有10%~15%左右,而中国服装企业的季前生产比例几乎是100%;?ZARA每年推出12000个新款,而中国服装企业只有4000款左右,每个季度大约1000 款;?ZARA的库存周转率大约为每年11次,而中国服装企业只有大约3次;?ZARA的财务表现非常好,在GAP等美国服装巨头几乎零增长利润的时候,ZARA的销售额保持了每年20%的增长速度。国际快时尚品牌在金融危机下席卷而来,正是应证了准确的市场需求——平价、大牌的消费趋势。 五、ZARA的“快速时尚”当我们提起“时尚”一词时往往会想到雍荣华贵的巴黎、色彩缤纷的米兰,甚至还会有老成古板的伦敦;谈及流行也会涉及诸如“chanel ”、

ZARA简介

ZARA 品牌名称:ZARA 所属国家:西班牙 创始时间:1975年 zara 创始人:阿曼西奥·奥尔特加 所属机构:Inditex集团 首席设计师:John Galliano 官方网站:https://www.360docs.net/doc/178895256.html,/ ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司,它既是服装品牌,也是专营ZA RA品牌服装的连锁零售品牌。Inditex是西班牙排名第一,并于近年超越了美国的G AP、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装零售集团,2005年其全球的销售额67.4 1亿欧元,销售数达4.29亿件,纯利润8.03亿欧元。截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店,旗下共有8个服装零售品牌,包括ZARA、Pu ll and Bear、Kiddy’s Class、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Z ARA Home,ZARA是其中最有名的品牌。ZARA创于1975年,目前在全球62个国家拥有917家专卖店(自营专卖店占90%,其余为合资和特许专卖店)。尽管ZAR A品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一,但是其销售额却占总销售额的70%左右。 [编辑本段] 品牌历史 1975年,学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。而今,昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌,身影遍布全球60余个国家和地区,门店数已达1000余家。 zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类,在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。随着快速时尚(Fast Fashio n)成为时尚服饰行业的一大主流业态,zara品牌也倍受推崇,有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”,也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。在2005年,ZARA在全球100个最有价值品牌中位列77名,哈佛商学院把zara品牌评定为欧洲最具研究价

ZARA品牌店分析报告

ZARA品牌店分析报告 目录 一、ZARA简介··错误!未定义书签。 1.1 品牌介绍··错误!未定义书签。 1.2 品牌理念··错误!未定义书签。 1.3 经营范围··错误!未定义书签。 1.4 顾客来源··错误!未定义书签。 1.5 品牌特色··错误!未定义书签。 二、ZARA在中国的店铺设计与布局··错误!未定义书签。 2.1模特:定型形象的诱导··错误!未定义书签。 2.2橱窗里的情景剧··错误!未定义书签。 三、ZARA主要管理系统··错误!未定义书签。 3.1 ZARA总部管理系统··错误!未定义书签。 3.2 ZARA采购管理系统·错误!未定义书签。 3.3 ZARA物流配送系统·错误!未定义书签。 3.4 ZARA分店管理系统·错误!未定义书签。 四、结语··错误!未定义书签。

一、ZARA简介 1.1品牌介绍 ZARA是西班牙著名品牌,是世界四大时装连锁机构之一,(其它三个为美国的休闲时装巨头GAP、瑞典的时装巨头H&M、德国的平价服装连锁巨头C&A),ZARA的本领是它是全球唯一的一家能够在15天内将生产好的服装配送到全球850多个店的时装公司。ZARA 是Inditex集团下的品牌,Inditex是西班牙排名第一,全球排名第三的服装零售商,在全球52个国家拥有2000多家分店。旗下拥有ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti等九个服装品牌,ZARA是其中最成功的,被认为是欧洲最具研究价值的品牌之一。ZARA公司位于西班牙的拉克鲁尼亚,有2.7万名员工,年销售服装9000万件,在全球50多个国家拥有2000多个销售商店(其中有760多家ZARA专卖店)。ZARA公司对服装产品的生产制造能够做到在不到两周的时间内,就快速制作并进行销售。所以在服装业已经被作为极速时尚业的头把交椅,他的营销模式非常的独特,ZARA可算得上是“抄版大王”,在战略上采取了快速、敏捷、多品类、小规模、大终端的竞争战略。 1.2品牌理念 ZARA品牌的设计与应用,从立体到平面以及到标签,都富有很强的设计感与时代感,深受全球时尚青年喜爱,设计师品牌的优异设计,价格却更为低廉,简单来说就是让平民拥抱High Fashion。 1.3经营范围 女装,男装,童装,鞋靴,帽子,围巾。 1.4顾客来源 ZARA的顾客定位——25~35岁的主力顾客层,一般以年轻时尚人士为主。ZARA的目标消费群是收入较高并有着较高学历的年轻人,主要为25—35岁的顾客层,这一类的购

ZARA简介

ZARA简介 品牌名称:ZARA 所属国度:西班牙 开创时光:1975年 zara 开创人:阿曼西奥·奥尔特加 所属机构:Inditex集团 首席设计师:John Galliano ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司,它既是服装品牌,也是专营ZA RA品牌服装的连锁零售品牌。Inditex是西班牙排名第一,并于近年超出了美国的G AP、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装零售集团,2005年其全球的发卖额67.4 1亿欧元,发卖数达4.29亿件,纯利润8.03亿欧元。截至2006年6月它在全球64个国度和地区开设了2899家专卖店,旗下共有8个服装零售品牌,包含ZARA、Pu ll and Bear、Kiddy’s Class、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Z ARA Home,ZARA是个中最有名的品牌。ZARA创于1975年,今朝在全球62个国度拥有917家专卖店(自营专卖店占90%,其余为合伙和特许专卖店)。尽管ZAR A品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一,然则其发卖额却占总发卖额的70%阁下。 品牌汗青 1975年,学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。而今,往日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌,身影遍布全球60余个国度和地区,门店数已达1000余家。 zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类,在传统的顶级服饰品牌和大年夜众服饰中心独辟门路开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。跟着快速时尚(Fast Fa shion)成为时尚服饰行业的一大年夜主流业态,zara品牌也倍受推许,有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”,也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。在2005年,ZAR A在全球100个最有价值品牌中位列77名,哈佛商学院把zara品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌,沃顿商学院将zara品牌视为研究将来制造业的典范。ZARA作为一家引领将来趋势的公司,俨然成为时尚服饰业界的标杆。

Zara的商业理念(参考仅供)

一、 ZARA简介 Zara是西班牙著名品牌,是世界四大时装连锁机构之一(其它三个为美国的休闲时装巨头GAP、瑞典的时装巨头 H&M、德国的平价服装连锁巨头C&A) Zara 的创始人阿曼秀·奥尔特加意识到在服装行业,顾客的需求难以预测,所以零售必须与生产紧密结合。因而他向前纵向整个零售环节,于1975年在拉科鲁尼亚市开了第一家Zara 店。 Zara是Inditex集团下的品牌,Inditex公司是西班牙排名第一,全球排名第三的服装零售商,旗下拥有Zara、Pull and Bear、Massimo Dutti等九个服装品牌,Zara是其中最成功的。 成立于1985年的西班牙品牌Zara,通过快速的推出时尚又价格亲和的服装,目前已经成为全球排名第三、西班牙排名第一的服装零售商。其门店总数虽然仅占了Inditex旗下所有门店数的三分之一(图1),但其销售额却占了整个集团的80%,从我们以学习的知识来看,这也符合了我们所学习的“80-20”原则,其对整个集团的重要性不言而喻。 图1 2009年Inditex集团各品牌门店所占比例

图3 2009年Inditex集团门店区域比例分布图 而使他们如此成功的原因,Zara认为计算机技术对于他们想创建的企业是至关重要的;与此同时,他们必须对目标顾客——年轻的、对时尚敏感的都市一族的需求迅速作出反应,其前置时间的短暂更是在业界为人称奇,为何这一原则对它们如此重要?从图3可窥知一 二。

图3 Shorter life-cycles making timing crucial 因而,ZARA采取了这样一种商业模式: 顾客定位:收人较高、学历较高25-35岁的年轻人,对时尚具有高度敏感性、消费能力高;商业理念:把顾客的需求同生产环节连接起来,并且把生产同分销结合到一起。 模式: 1.锁定个性化消费需求 Zara 以快速时尚服装为核心把握了个性化消费的潮流。瞄准了那些对于满足自己个性化产品愿意付出高价的顾客。 2.提供“与众不同”、“独一无二”的产品 Zara 提供“多款式、少批量”的产品,它有意识地在自己的产品中“制造短缺”。款式更新更快(每周两次补充新货物)增加了新鲜感,吸引消费者不断重复光顾。在Zara你总是能够找到新品,并且是限量供应的。Zara的暂时断货满足了人们的心理——需要的不是产品而是“与众不同”、“独一无二”。 Zara由于这种颠覆性的做法慢慢变成了“独一无二”的代言人。 3.全程控制供应链,创造快速时尚的稀缺价值 Zara还得益于公司出色的服装行业的全程供应链管理,以及支撑供应链快速反应的IT 系统应用。Zara公司采取“快速、少量、多款”的品牌管理模式,在保持与时尚同步的同时,通过组合开发新款式,快速的推出新产品,而且人为的造成“缺货”,以实现快速设计、快速生产、快速出售、快速更新,专卖店商品每周更新两次的目标。 ZARA旗下拥有超过两百余位的专业设计师群,一年推出的商品超过12000款,可说是同业的5倍之多,而且设计师其平均岁数只有25岁,他们随时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观看服装秀,以撷取设计理念与最新的潮流趋势,进而仿真仿效推出高时髦感的时尚单品,而且速度之快十分令人震惊,每周两次的补货上架,每隔三周就要全面性的汰旧换新,全球各店在两周内就可同步进行更新完毕,极高的商品汰换率,也加快了顾客上门的回店率,因为消费者已于无形中建立起ZARA 随时都有新东西的重要形象。 Zara有出色的全程供应链管理:设计、采购、生产、配送和终端销售(图3)。从设计到生产,再到把新款衣服送到全球各地的专卖店,只需短短的15天时间。Zara不借助外部合作伙伴进行设计、仓储、分销和物流,而是自己全包全揽,保持整个供应链在完全掌控中。Zara的供应链管理能够快速的把信息从购物者那里传递给设计师和生产管理人员。供应链管理还能对原材料和产品在流动过程中的每一个环节进行实时的追踪。最终目的就是在最终客户与设计、采购、生产和分销等上游运行环节之间实现尽可能快速和直接的沟通。而要实现这个最终目的,就需要依靠Zara 的信息技术。

ZARA面试英文自我介绍(共7篇)

ZARA面试英文自我介绍(共7篇) zaRa面试英文自我介绍(共7篇) 篇一:zara面试流程和注意事项 面试大致流程 1、自我介绍。英文。3分钟左右。 2、聊之前的学习或者工作经历。应该事先针对自己之前的工作内容,职务范围等组织好语 言。 3、聊对zara职位的理解。包括对时尚和服装的理解,对zara等其他几个品牌的理解,对店铺管理的理解,对responsible职位的理解。 4、软性能力的关注。包括:长期站立、零售行业倒班工作时间、店铺工作、出差等适应性 以及工作稳定性,是否有零售行业的感觉,是否符合应聘品牌的风格等。 5、对未来职业规划的关注。个人的职业规划,希望在zara能有一个怎样的发展,或者个 人长远的职业规划是怎样的。(建议围绕zararesponsible职位本身的发展去谈) 6、对hr提问。建议:1-2个问题,问responsible的培训以及发展。面试注意事项

1.得体的服饰和合适的妆容: inditex作为国际知名的服装企业,面试时的着装最好能够体现时尚的元素,一定要得体、大方,不要穿正装,但也切忌太随意,注意整洁。女士面试一定要化淡妆,请注意指甲整洁(不要有太夸张的图案),项链、耳环搭配得体,最好能不戴。 2.提前15分钟左右到达面试地点 在进公司参加面试前,可以到洗手间查看是否着装规整,如夏天天气热奔波路途远,可准备湿纸巾擦掉面部的汗渍和油痕等,以清新整洁的面貌出现在面试官面前 3.面试前请不要吃大蒜等味道很重的食物,如果有吃,可通过嚼口香糖和多喝水等缓解 4.进入公司前请务必将手机调整到静音或者关闭状态 5.准备一份简单清晰的自我介绍(英文) 无论是哪个品牌的面试都会有一个英文的自我介绍。 结合面试的职位需求以及自己的教育背景、工作经历准备一份简单的自我介绍,方便让面试官能快速准确的了解你的优点,工作内容以及综合素质,时间控制在3-5分钟之内,可着重介绍自己最近的一份工作或者公司最感兴趣的内容,同时要准备好在面试的过程中间随时回答面试官提出的问题并能在回答完毕后继续进行介绍直至完毕。 6.对雇主的关注 在事前通过各种渠道了解该公司的情况以及相关职位的要求,结合公司的职位描述加强对职位的理解,提供几个网页给你看。

ZARA品牌简介

ZARA品牌简介 ZARA是西班牙著名品牌,是世界四大时装连锁机构之一,(其它三个为美国的休闲时装巨头GAP、瑞典的时装巨头H&M、德国的平价服装连锁巨头C&A),ZARA的本领是它是全球唯一的一家能够在15天内将生产好的服装配送到全球850多个店的时装公司。 ZARA是Inditex集团下的品牌,Inditex是西班牙排名第一,全球排名第三的服装零售商,在全球52个国家拥有2000多家分店。旗下拥有ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti 等九个服装品牌,ZARA是其中最成功的,被认为是欧洲最具研究价值的品牌之一。 ZARA公司位于西班牙的拉克鲁尼亚,有2.7万名员工,年销售服装9000万件,在全球50多个国家拥有2000多个销售商店(其中有760多家ZARA专卖店)。ZARA公司对服装产品的生产制造能够做到在不到两周的时间内,就快速制作并进行销售。所以在服装业已经被作为极速时尚业的头把交椅,他的营销模式非常的独特,ZARA可算得上是“抄版大王”,在战略上采取了快速、敏捷、多品类、小规模、大终端的竞争战略 如何贯彻这样的战略呢,ZARA用3000万美元重组其信息系统;通过收购,将1200家生产企业变为自己的战略联盟;招募了480人的庞大的设计师队伍,但没有一名高级服装设计师,这些设计师的一个别名应叫“抄版员”;同时在巴黎、米兰、纽约等时装时尚发布地建立了完备的时尚情报站。通过这样的战略部署,全球任何一个地方最时尚的时装款式出来,她都可以在五天内生产出产品,推向市场,并且可以在竞争对手推出同样款式的五天内,把所有的同类产品全部下架。这保证了ZARA喝到的永远是“头啖汤”,永远可以引领时尚潮流。现在,这家公司已经打破了其他企业设计师主导企业未来的境遇,占领了中高端35% 的市场份额,跻身世界100强著名品牌行列。 应用IT支撑ZARA供应链的极速令人眩晕,是什么使ZARA的产品设计、生产、配送和销售迅速融为一体,供应链“转”得如此之快呢? 如果你现在还不清楚,ZARA的连锁店也可为你揭开谜底。在ZARA的连锁门店,IT系统已部署到每个门店,每个店自己有自己的货单,但法国店的货单就和意大利店不一样。这是一种非常个性化的做法。而门店经理则负责查看店中的货品销售情况,然后根据下一周的需求向总部订货。总部通过互联网把这些信息汇总,发给西班牙的工厂,以最快的速度生

ZARA品牌市场营销分析

ZARA品牌市场营销分析与借鉴 当我们提起“时尚”一词时往往会想到雍荣华贵的巴黎、色彩缤纷的米兰,甚至还会有老成古板的伦敦;谈及流行也会涉及诸如“Chanel”、“Dior”、“GUCCI”、“Armani”可能还有“Dunhill”。“高档、时尚、奢侈”是他们的代名词,几十甚至上百年的发展史使其更多的融入了贵族感,“阳春白雪”式的营销措施让普通消费者总是望尘莫及。 西班牙地处欧洲的西南部,比利牛斯山脉的阻隔使西班牙偏安一隅。在大多数人的心里,西班牙有美女、有海滩、有斗牛、还有足球,“时尚”二字跟西班牙好像不着边际,但近几年欧洲时尚界却猛然刮起了一道“西班牙旋风”。以 ZARA 为代表的一批另类时尚品牌突破传统束缚,堂而皇之的成为了时尚领导者。是什么原因让 ZARA 能够在短时间内成长为极富竞争力的国际品牌呢? 一背景介绍 ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司,它既是服装品牌,也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。Inditex是西班牙排名第一,全球排名第三的服装零售商(前两名分别是美国的GAP和瑞典的H&M,2005年其全球的销售额67.41亿欧元,销售数达4.29亿件,纯利润8.03亿欧元。截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店,旗下共有8个服装零售品牌,包括ZARA、Pull and Bear、Kiddy’s Class、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARA Home,ZARA是其中最有名的品牌。ZARA创于1975年,目前在全球62个国家拥有917家专卖店(自营专卖店占90%,其余为合资和特许专卖店)。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一,但是其销售额却占总销售额的70%左右。 二战略管理四要素: 1.业务组合 zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类,在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态,zara品牌也倍受推崇,有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”,也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。在2005年,ZARA在全球100个最有价值品牌中位列77名,哈佛商学院把zara品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌,沃顿商学院将zara 品牌视为研究未来制造业的典范。ZARA作为一家引领未来趋势的公司,俨然成为时尚服饰业界的标杆。 2.资源配置: Zara着眼于整体通过能力,集中配置资源,消除“短板”、强化“薄弱环节”。比如,投资建设18个工厂,控制50%以上的产能,把生产过程的关键环节控制在自己的手中,确保生产加工过程能够按质、按量和按期通过。并且,每个工厂都预留出一些产能,以应付紧急订单。再比如,投资建设大规模“配送中心”,其中有两个配送中心的规模超过60多万平米。使各个环节的速度或通过能力匹配起来,使整个系统协调起来。与这种大规模投资于“物流过程”相对应的是,强化“作业过程”的薄弱环节。比如,配置800名员工来处理订单,旺季还要增加400人。要求所有订单都必须在8小时内履行完毕。再比如,配送中心配置足够的人手,每周有4天、24小时运行;所有货物连夜装车,并立即运往机场,哪怕货车没有装满也在所不惜。另外,所有衣物的价格,都由总部做出规定,并贴好价签。衣物一到门店,即可上架展示和销售。同时,采用最快捷的方式和最灵巧的搬运设备,包括把衣物放在衣架上存储和运输,减少储运过程的作业时间。 3.竞争优势: 2006年2月24日ZARA登陆上海,2007年4月12日H&M登陆上海,2007年4月23日C& A登陆上海。以上是享有“世界四大捕手”之称的世界知名品牌,其竞争优势可见一般。 1.品牌特色 ZARA旗下拥有超过两百余位的专业设计师群,一年推出的商品超过12000款,可说是同业的5倍之多,而且设计师其平均岁数只有25岁,他们随时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观看服装秀,以撷取设计理念与最新的潮流趋势,进而仿真仿效推出高时髦感的时尚单品,而且速度之快十分令人震惊,每周两次的补货上架,每隔三周就要全面性的汰旧换新,全球各店在两周内就可同步进行更新完毕,极高的商品汰换率,也加快了顾客上门的回店率,因为消费者已于无形中建立起ZARA随时都有新东西的重要形象。 2.巨大生产基地 ZARA花巨资一体化设计自己的灵敏供应链。生产基地设在西班牙,只有最基本款式的20服装在亚洲等低成本地区生产。ZARA自己设立了20个高度自动化的染色、剪裁中心,而把人力密集型的工作外包给周边500家小工厂甚至家庭作坊,而把这20个染色、裁剪中心与周边小工厂连接起来的物流系统堪称一绝。在西班牙方圆200英里的生产基地,集中了 20家布料剪裁和印染中心,500家代工的终端厂。ZARA把这200英里的地下都挖空,架设地下传送带网络。每天根据新订单,把最时兴的布料准时送达终端厂,保证了总体上的前导时间要求。建设这样一个生产基地,需要投资达几十亿欧元。许多品牌服装想模仿ZARA,可是却没有这样巨额投资的生产基地。成品服装在欧洲用卡车两天内可以保证到达,而对于美国和日本市场,ZARA甚至不惜成本采用空运以提高速度。这种大生产思维,使得ZARA品牌一骑绝尘 3.服饰标杆

zara公司介绍

ZARA的总部位于西班牙拉克鲁尼亚市,1976年成立,1980年代征服西班牙市场,1989年ZARA开始国际化,2000年已前进北美、拉丁美洲与中东多个国家,在2006已长成一个多品牌的成衣集团「INDITEX」,遍布64国共有3000多家店。 ZARA.时尚界的成吉思汗 从美洲、欧洲、到亚洲,今年以来全球消费者正刮起同一股旋风:ZARA风。 30年前,ZARA在西班牙西北部的一个偏远小市镇成立第一家店,1980年代已经征服西班牙市场。 1989年后,ZARA开始国际化,一出国就进驻世界时尚之都纽约曼哈顿区,1990年再进驻巴黎香榭丽舍大道,宣示她成为国际品牌的决心。 「1989年ZARA在西班牙已有70家店,但决定到纽约,大家还是觉得是不是疯了?但创办人认为,既然要走出国门,就要到竞争最激烈、消费者时尚需求最高的市场去,才能得到最好的学习,」11月初,坐在ZARA总部的员工餐厅里,眼前望出去的户外,是修整得像高尔夫球场的整齐绿色草坪,公关经理拉乌(Raul Estradera)分析ZARA布局逻辑。 到1995年,ZARA已经长征了9个国家,开了500多家店面。这一个阶段,她主要进攻欧洲国家。 2000年时,被她征服的国家数量已达33个。除了持续深耕欧洲,她更已前进北美、拉丁美洲、与中东多个国家。 再到2006年的今天,ZARA已经长成一个多品牌的成衣集团「INDITEX」,身影遍布64国,共有3000多家店。到这一个阶段,她离开母国西班牙更远,已经愈来愈常出现在对欧洲而言,遥远的亚洲了。

1年卖出4亿件衣裳,1天新开1.5家店 先欧洲、再美洲、中东、后亚洲,30年来,ZARA从没有一天停止过成长。 她就像一部逐渐加温的机器,持续累积能量。过去十年来,每年营业额几乎都是20%~30%的速度加快成长,终于在21世纪展现惊人爆发力,让全球任何角落的人都不能忽视她。 目前,ZARA集团正以一年卖出4亿件衣服、每天开1.5家店的速度,持续在世界各地扩展版图中。 经营哲学: 价格最便宜、一周送两次货、以消费者需要为中心、流行什么就卖什么 开店要在最精华街道上……这些是从第一家店就定下的 经营模式: 1975年设立于西班牙的ZARA,隶属于Inditex集团,为全球排名第三、西班牙排名第一的服装零售商,在世界各地56个国家内,设立超过两千多家的服装连锁店,ZARA的浩大规模,完全不逊色于美国第一大连锁品牌GAP,而且其2004年的获利率更比GAP多出3.3%,其成功之因,有赖于无懈可击的经营模式:低库存、低单价、款式多、汰换快。 观察Zara模式,重要的是看“快速、少量、多款”的背后运作体系。在服装业有个专业词汇——前导时间,指的是一件服装从设计到出售所需的时间。Zara 大大缩短了前导时间,它从设计到生产最快可以两天完成,前导时间最快为12天,对比而言,Gap单单设计酝酿期就达两三个月。服装是随时间快速贬值的,每天贬值0.7%,计算机产品为每天0.1%。因而缩短前导时间有多重好处:“越快的前导时间就能让服装公司对市场潮流反应快速,这既可提高服装的价值,还可让公司不用预先做好大量成衣,减少存货费用和存货风险;此外,较短的前导时间也可以使得公司减少对潮流的预测,避免生产出不受顾客欢迎的服装,从而避免公司因估计错误而令服装囤积,也可避免以折扣来促销所导致的损失。” 经营方针: 设计师群从电影、名媛派对、米兰、巴黎时装秀取得灵感,并快速复制 速度控制的重要程度超过成本考虑 ZARA调控中心有将近20名员工在电话旁,使用不同语言快速接受讯息并存入

ZARA服装专卖店陈列分析

ZARA服装专卖店装潢分析 目录 1、实习目的 2、实习内容 3、ZARA品牌概述 4、ZARA店铺陈列设计评估 4.1、店铺色彩分析 4.2、店铺产品陈列分析 4.3、店铺灯具灯光分析 4.4、橱窗陈列分析 5、总结 5.1、人员推广方式技巧分析 5.2、品牌推广方式技巧分析

三、ZARA品牌概述 1.品牌介绍:ZARA是西班牙著名品牌,是世界四大时装连锁机构之一,(其它三个为美国的休闲时装巨头GAP、瑞典的时装巨头H&M、德国的平价服装连锁巨头C&A),ZARA的本领是它是全球唯一的一家能够在15天内将生产好的服装配送到全球850多个店的时装公司。ZARA是Inditex集团下的品牌,Inditex 是西班牙排名第一,全球排名第三的服装零售商,在全球52个国家拥有2000多家分店。旗下拥有ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti等九个服装品牌,ZARA 是其中最成功的,被认为是欧洲最具研究价值的品牌之一。ZARA公司位于西班牙的拉克鲁尼亚,有 2.7万名员工,年销售服装9000万件,在全球50多个国家拥有2000多个销售商店(其中有760多家ZARA专卖店)。ZARA公司对服装产品的生产制造能够做到在不到两周的时间内,就快速制作并进行销售。所以在服装业已经被作为极速时尚业的头把交椅,他的营销模式非常的独特,ZARA可算得上是“抄版大王”,在战略上采取了快速、敏捷、多品类、小规模、大终端的竞争战略。 2.品牌理念:ZARA品牌的设计与应用,从立体到平面以及到标签,都富有很强的设计感与时代感,深受全球时尚青年喜爱,设计师品牌的优异设计,价格却更为低廉,简单来说就是让平民拥抱High Fashion。 3.经营范围:女装,男装,童装,鞋靴,帽子,围巾。 4.顾客来源:ZARA的顾客定位——25~35岁的主力顾客层,一般以年轻时尚人士为主。ZARA的目标消费群是收入较高并有着较高学历的年轻人,主要为25—35岁的顾客层,这一类的购买群具备对时尚的高度敏感度并且具备高消费的能力。而且作为时尚、年轻的消费者在全球的时尚文化和生活方式上有着趋同的追求。 5.品牌特色:ZARA旗下拥有400余位的专业设计师,一年推出的商品超过120000款,可说是同业的5倍之多,而且设计师其平均岁数只有25岁,他们随时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观服装秀,以撷取设计理念与最新的潮流趋势,进而仿真仿效推出高时髦感的时尚单品,而且速度之快十分令人震惊,每周两次的补货上架,每隔三周就要全面性的汰旧换新,全球各店在两周内就可同步进行更新完毕,极高的商品汰换率,也加快了顾客上门的回店率,因为消费者已于无形中建立起ZARA随时都有新东西的重要形象。除此之外,ZARA设计群也实时与全球各地的ZARA店长进行电话会议,透过了解各地的销售状况与顾客反应,来灵活变通调整商品的设计方向,因应客人的百变口味。 四、店铺陈列设计分析 4.1、卖场色彩分析 明亮的米白色系为卖场主要基调,硬朗的黑色线条结合金属质感的镜面元素

飒拉(ZARA)品牌简历

飒拉(ZARA)品牌简历ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司,它既是服装品牌,也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。 目录 品牌简介 品牌历史 供应链系统 主要设计师 品牌故事 你永远不会和别人穿的一样 品牌特色 设计理念 品牌简介 品牌历史 供应链系统 主要设计师 品牌故事 你永远不会和别人穿的一样 品牌特色 设计理念

?ZARA中国 ?ZARA在中国 ?ZARA加盟细则 品牌名称:ZARA(中文名称----飒拉) 所属国家:西班牙 创始时间:1975年 创始人:阿曼西奥·奥尔特加·高纳 (Amancio Ortega Gaona) 所属机构:Inditex集团 首席设计师:约翰·加利亚诺 (John Galliano) 产品类别:女性,男装,童装,鞋靴 Inditex是西班牙排名第一,并于近年超越了美国的GAP、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装零售集团,2005年其全球的销售额67.41亿欧元,销售数达4.29亿件,纯利润8.03亿欧元。截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店,旗下共有8个服装零售品牌,包括ZARA、Pull and Bear、Kiddy’s Class、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARA Home,ZARA是其中最有名的品牌。ZARA创于1975年,目前在全球62 个国家拥有917家专卖店(自营专卖店占90%,其余为合资和特

许专卖店)。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一,但是其销售额却占总销售额的70%左右。 品牌历史 1975年,学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZA zara服饰1 RA的小服装店。而今,昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌,身影遍布全球60余个国家和地区,门店数已达1000余家。 zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类,在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态,zara品牌也倍受推崇,有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”,也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。在2005年,ZARA在全球100个最有价值品牌中位列77名,哈佛商学院把zara品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌,沃顿商学院

ZARA的企业战略和营销战略整合及其效绩

ZARA的企业战略和营销战略整合及其效绩 1,企业战略和营销战略理论梳理(袁玮廷) 2,ZARA背景介绍和发展战略(王松) 3,ZARA营销战略分析(刘胤隆) 4,ZARA发展战略和营销战略整合及其效绩(袁玮廷) 企业战略和营销战略理论梳理 1.企业战略 企业战略是对企业各种战略的统称,其中既包括竞争战略,也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的,例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种,但基本属性是相同的,都是对企业的谋略,都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。 2.影响企业战略的因素 第一个影响战略的因素应该是愿景规划。使命,核心价值观和愿景是愿景规划的三个组成部分。也是一个企业存在时最核心的部分。在战略规划的过程中,使命和愿景始终指引着战略制定的方向的要求;而核心价值观引导着战略的思考方式以及执行策略。影响战略管理的第二个因素是外部环境。这个外部环境,包括了宏观环境和产业环境。所谓宏观环境主要是看区域的经济状况以及每个经济周期的经济状况。而产业环境则可以借鉴波特的五力模型。包括了:供应商,客户,竞争者,替代者以及潜在的竞争者。 3.市场营销战略 市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划,在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上,确定目标市场,选择相应的市场营销策略组合,并予以有效实施和控制的过程。市场营销总战略包括:产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。 4.市场营销战略的特征 市场营销的第一目的是创造顾客,获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手,使其立于不败之地;注重市场调研,收集并分析大量的信息,只有这样才能

ZARA品牌调研报告

ZARA品牌调研报告 一.ZARA公司简介 ZARA公司创立于1975年,隶属于Inditex集团(全球排名第三、西班牙排名第一的服装零售商)。在世界各地56个国家内,设立超过两千多家的服装连锁店,ZARA的浩大规模,完全不逊色于美国第一大连锁品牌GAP,而且其2004年的获利率更比GAP多出3.3%,其成功之因,有赖于无懈可击的经营模式:低库存、低单价、款式多、汰换快。Inditex集团旗下拥有ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti 等九个服装品牌,ZARA是其中最成功的,被认为是欧洲最具研究价值的品牌之一。 二.品牌定位 ZARA 的目标消费群是收入较高并有着较高学历的年轻人,主要为25~35 岁的顾客层,这一购买群具备对时尚的高度敏感性和不太高的消费能力,而且作为时尚、年轻的消费者在全球的时尚文化和生活方式上有着趋同的追求,使得Zara 在进入一个新的国家时只需稍微调整一下它的商业模式就行。Inditex的首席执行官Castellano 说:“在中东的店中出售的时装与巴黎、伦敦或纽约店中的服装是一样的,唯一的区别是南半球和北半球之间的差异”。这就大大节约了设计成本。 在工业经济时代,大规模生产使得物质产品供给超过了需求,消费者对于大众服饰的价格已经不再敏感,需求缺乏弹性。但是,高档服饰品牌作为奢侈品,消费者对价格则相当敏感,需求富有弹性,品牌

折扣商场(OUTLET)络绎不绝的人流就是最好的见证。大众消费者以超低的折扣价格购买到平时不敢奢望的名牌产品,满足了消费者爱慕高档服饰品牌“虚名”的需求,但从消费者内心而言,这些名牌产品早已被时尚潮流所淘汰,价值正如其价格已经大打折扣。ZARA 为了满足这一客户群的消费需求,开创了快速时尚(Fast Fashion)模式,在市场上获得了极大的成功。ZARA卓越的运营系统使之成为可能,从流行趋势识别到新款服装摆放到店内,ZARA只需两周的时间,这使得ZARA的新款服装总能和顶级服饰品牌几乎保持同步上市,但其价格甚至不及这些顶级服饰品牌的十分之一,ZARA门庭若市是再自然不过的事情了。 ZARA公司采取“快速、少量、多款”的品牌管理模式,“快”充分体现了其品牌设计的特点,又是其个性的体现,包括快速设计、快速生产、快速出售、快速更新。 1.快速设计 ZARA自己设计所有的产品,在其公司总部有一个300人的商业团队,由设计专家、市场分析专家和采购人员组成“三位一体”的商业团队。他们一起通力合作,每年设计的新产品将近40000款,公司从中选择10000多款投放市场。与竞争对手不同,该团队不仅设计下个季度的新产品样式,同时还不断地更新当前季度的产品。公司推崇民主与创新的设计氛围(公司没有首席设计师,所有设计师的平均年龄为26岁),也鼓励设计人员从全球任何地方获得灵感(设计师的灵感来自贸易情报、迪斯科舞厅、桥上的行人小道、时尚杂志等等)。而且全

ZARA品牌营销案例

城市学院经管学部课程考核评分表 2016-2017 学年秋季学期 课程名称:网络整合营销考核环节①:期末考核班级::学号:_ __ 考核题目:ZARA的品牌营销案例 注①:请选择填写:期末考核、阶段考核。 教师签字:牛波 2016 年11 月20 日

ZARA的品牌营销案例 ZARA,时尚界的新宠,西班牙排名第一的inditex集团旗下的知名品牌。Inditex集团1988年进驻葡萄牙,1989年进驻美国纽约,1990年进驻法国巴黎。1991年,引进Pull&Bear,提供男士休闲服,同年推出MassimoDutti,是集团中处于高端价位的男士正装,与同等竞争对手相比,价格比较占优势。1995年,在上述两种品牌Pull&Bear和MassimoDutti 中加入女装。1998年,推出Bershka,向14~24岁的年轻女性提供非常便宜但又绝对时尚的服装。1999年,收购Stradivarius,进一步加强了对年轻女士需求的满足。2001年,增加Oysho品牌,主要经营衣、化妆品、配饰和运动用品。2003年,增加ZaraHome,主要经营家居用品和室装饰。2008年,增加Uterque,主要经营女性服装、皮包、鞋帽等,多为皮革制品。 ZARA的成功之处在于其采取“快速、少量、多款”的产品开发管理模式,真正满足了顾客需求,并开创了“快速时尚”的消费理念和品牌理念。ZARA每年向顾客提供12 000种不同款式的商品。在消费者群体构成中,针对不同的消费者,ZARA采用了不同的策略。 首先ZARA的产品开发模式基本是模仿,并不强调原创性设计或开发。通过快速获取准确的时尚信息,进行产品开发并快速上架进行销售,以此降低产品开发的风险。ZARA深深明白沿袭旧的经营模式是不可能成功的,因为社会形态已经转变,谁先作出创新的变革、符合市场需求,谁就能先打入市场,建立稳固的基础。而它们所做的变革都只有一个目的,符合社会的转变:奢侈风气、浮躁心理。这种市场风气是全球的趋势,特别是发达国家,如美国、日本,它们亦是主要的目标顾客,甚至是发展中的国家,因此服装的价格一定要便宜。 ZARA顺应潮流,提供了价格十分适宜的服装给顾客,它的服装的价格要比一般名牌低得多。但它们不是倾销,为便宜而便宜,而是通过降低成本去做到便宜。在这方面,它们主要透过缩短前导时间.再各自配合它们的销售策略真正做到低成本。ZARA的四大降低成本方法包括劳动力成

ZARA战略分析

休闲服装公司ZARA战略分析 课程公司战略管理 目录 一.背景介绍 (3) 二.战略管理四要素 (4) (一)业务组合 (4) (二)资源配置 (5) (三)竞争优势 (6) 三.一般环境分析 (6) (一)政治环境 (6) (二)经济环境 (6) (三)技术环境 (7) (四)社会文化环境 (7)

四.产业环境分析 (8) (一)现有竞争强度分析 (8) (二)潜在进入者分析 (9) (三)供应商分析 (9) (四)买方分析 (9) (五)替代品分析 (10) 五.公司远景与使命 (10) (一)公司使命与目标 (10) (二)公司远景 (10) 六.外部因素分析:机会与威胁 (10) 行业外部因素评价矩阵 (10) ZARA公司外部因素评价矩阵 (11) ZARA公司的机会与威胁评述 (11) 机会评述 (12) 威胁评述 (13) 七.内部因素分析:优势与劣势 (13) ZARA公司内部因素评价矩阵 (13) ZARA公司的优势与劣势评述 (14) 优势评述 (14) 劣势评述....................................................... (15) 八.综合分析 (16) ZARA公司的SWOT综合分析图 (16) ZARA公司的SWOT综合分析列表 (17)

九.公司的人力资源战略 (18) 供应链各环节中的IT应用价值 (18) IT应用与业务流程紧密结合 (19) 十.结语 (21) 参考资料来源 (21) 一背景介绍 ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司,它既是服装品牌,也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。Inditex是西班牙排名第一,全球排名第三的服装零售商(前两名分别是美国的GAP和瑞典的H&M,2005年其全球的销售额67.41亿欧元,销售数达4.29亿件,纯利润8.03亿欧元。截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店,旗下共有8个服装零售品牌,包括ZARA、Pull and Bear、Kiddy’s Class、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARA Home,ZARA是其中最有名的品牌。ZARA创于1975年,目前在全球62个国家拥有917家专卖店(自营专卖店占90%,其余为合资和特许专卖店)。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex 公司所有分店数的三分之一,但是其销售额却占总销售额的70%左右。 二战略管理四要素: 1.业务组合 zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类,在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态,zara品牌也倍受推崇,有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”,也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。在2005年,ZARA在全球100个最有价值品牌中位列77名,哈佛商

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