Subtitle Workshop使用教程

软件简介:

SUBTITLE WORKSHOP（以下简称SW）是由URUSOFT

（https://www.360docs.net/doc/109563211.html,/home.php?lang=1）公司推出的一款字幕软件,

最新版本为Subtitle Workshop 2.51(UNTIL 2005.06.17)

现在有推出Subtitle Workshop 4 BETA 4

集字幕制作、修改调整、合并/分割、格式转换、内容检查等功能于一身，

几乎支持所有常见的字幕格式，如srt,sub,txt,支持自定义字幕格式，界面友好。（具体支持的字幕格式一览表，请点击进入Subtitle Workshop支持的影片字幕格式）

SW默认状态下安装完后是英文界面，但是它提供了丰富的语言包，

可以调整为中文界面：SETTINGS>> LANGUAGE>> CHINESE SIMPLIFIED

介绍一下面板：

A.可以在Mode设定字幕是按时间显示还是按帧率（FPS）显示。

B.看到字幕显示区Text有乱码,可以在字符编码区Charsets中进行调节（把ANSI改为GB2312就可以显示中文了）

字幕制作:

字幕文件格式多样，但是其组成不离主要两部分：时间轴和字幕内容, 时间轴由开始时间和结束时间组成。

新字幕文件的制作就是不断的插入字幕的结果。

1.插入字幕：

File-->New Subtitle 会出现如编辑框1的场景：No.1时间跨度为1秒，字幕内容为空,在编辑框2可以对字幕内容进行修改

"Show” “Hide”都是对字幕出现的时间件进行修改，"Duration"是对时间间隔段进行修改，默认状态下字幕开始时间为前一句字幕结束时间加1微妙

Edit-->Insert subtitle 插入No.2第二个字幕条

如果想在当前字幕条前插入新的字幕，就选Edit-->Insert before,快捷键是SHIFT+INS

2.删除字幕：

Edit-->Delete selected,快捷键为DEL键

3.时间微调

有时插入的新字幕默认时间可能与我们想要的不一样，就需要进行字幕时间微调

A.可以在"Show” “Hide”中直接输入字幕的起止时间，在，"Duration"中修改时间跨度

B.可以上下翻动输入框右边的调整按钮（按键盘上的上下箭头亦可）

C.设定当前影片时间为字幕起始时间Video>Subtitles>Set Start Time(ALT＋C)

设定当前影片时间为字幕结束时间Video>Subtitles>Set Final Time(ALT＋V)

D.另一种插入字幕的方法：设定影片当前时间为字幕开始时间Video>Subtitles>Start Subtitle(ALT＋Z)

设定影片当前时间为字幕结束时间Video>Subtitles>End Subtitle(Alt+X)

PS：与上面C点不同的是这个方法可以同时插入新的字幕

4.字幕内容输入

在“字幕内容编辑区”输入的字幕内容可以立刻显示在“字幕显示区Text”和影视预览区

PS:软件能够编辑中文，英文，日文，好像韩文会出现乱码

5.字幕调整

A．首尾两头调整：

预览电影，直至第一句字幕应该显示的地方，按Video>Subtitles>Start Subtitle(Alt+Z)

继续预览电影，直至最后一句字幕应该显示的地方，按Video>Subtitles>End Subtitle(Alt+X) 然后自动调整中间的字幕打开Edit>Timings>Adjust>Adjust Subtitles（CTRL＋B）

B．所有选中字幕整体前移

选中字幕，按ALT＋M，就可以把选中字幕平移到影片当前时间

C．与已调整好的字幕同步

比如你已经调整好了中文字幕，再调整英文字幕时可以用这个方法：打开英文字幕，按CTRL ＋SHIFT＋B

PS:这个软件在与影片校对是，只能打开avi格式的文件,经试验可以用以下方法解决这一问题-下载一个VistaCodecs安装就可以了。

6.字幕合并/分割

分割：“工具>>分割字幕”(CTRL+T)

可以按照行号、时间、帧、影片时长等分割，选中“重新计算时间”，会有意想不到的收获哦

合并:“工具>>并字幕”(CTRL+J)

可以把不同格式，不同帧率的字幕合在一起。如果添加字幕时顺序有误，可以上下拖动到它应该的位置

7.字幕检查

(1)格式检查

SW提供了强大的格式检查对话框，对于时间轴的格式，时间轴跨度，内容长短等进行设置。

(2)内容检查

SW的拼写检查可以帮忙:Tools-->Spell check（或直接按F7),SW就会自动调用MS WORD 的拼写检查。(前提你装了MS WORD)

8.FAQ

A. 在手工输入字幕内容时，能否直接转到后一句（或前一句）而输入焦点不变？

可以，按SHIFT＋ENTER可以直接转到后一句（CTRL＋ENTER直接转到前一句），而输入焦点不变。

在时间控件内修改时间时，情况也是如此。

B．我怎么选中多句字幕？尤其是不相连的字幕？

选中多句字幕的方法与在WINDOWS中的操作无二，按住SHIFT可以选取相连的多句字幕，按住CTRL可以选取单个字幕

C．有些快捷键我用着不爽啊，能改么？

可以，在SW的安装目录中有个文件SHORTCUTS.KEY，用任意的字处理软件打开，修改它。注意文件开始的说明。

D．怎么只有时间轴没有字幕内容的文件无法保存啊？

SW中是这样的。只有某行字幕输入内容后这一行才能保存。没有内容的行将被忽略。E．我在播放.mpg(或.mpeg)文件时程序没反应了,没法播放?

首先确认安装了所有需要的插件

把扩展名.mpg(或.mpeg)改为.avi试试看

技巧：对于听译时只管做时间轴而不用输入内容的人有效

就是时间轴做好后：

（1）选中Edit-->Translation-->Translation mode

编辑区会出现一个"ranslation”编辑框,其中所有行的内容都为“未翻译字幕”。

（2）选中Edit-->Translation-->Translate 样翻译栏内的字幕跑到前面那一栏来了。

（3）取消选中Edit-->Translation-->Translation mode，这样所有的行就都输入内容了，保存时就不会漏掉某行了.

软件技术文档编写规范

目录第一章引言 1 §1.1 目的 1 §1.2 文档约定 1 §1.3 预期读者和阅读建议 1 §1.4 产品的范围 1 §1.5 参考文献 1 第二章综合描叙 1 §2.1 产品的前景 1 §2.2 产品的功能 1 §2.3 用户类和特征 2 §2.4 运行环境 2 §2.5 设计和实现上的限制 2 §2.6 假设和依赖 2 第三章外部接口需求 2 §3.1 用户界面 2 §3.2 硬件接口 3 §3.3 软件接口 3 §3.4 通信接口 3 第四章系统特性 3 §4.1 说明和优先级 3 §4.2 激励响应序列 3 §4.3 功能需求 3 第五章其他非功能需求 3 §5.1 性能需求 3 §5.2 安全设施需求 4 §5.3 安全性需求 4 §5.4 软件质量属性 4 §5.5 业务规则 4 §5.6 用户文档 4 第六章其他需求 4 §6.1 词汇表 4 §6.2 分析模型 4 §6.3 待确定问题列表 5 第1章引言引言提出了对软件需求规格说明的纵览，这有助于读者理解文档如何编写并且如何阅读和解释。 §1.1 目的对产品进行定义，在该文档中详尽说明了这个产品的软件需求，包括修正或发行版本号。如果这个软件需求规格说明只与整个系统的一部分有关系，那么就只定义文档中说明的部分或子系统。 §1.2 文档约定

描述编写文档时所采用的标准或排版约定，包括正文风格、提示区或重要符号。例如，说明了高层需求的优先级是否可以被其所有细化的需求所继承，或者每个需求陈述是否都有其自身的优先级。 §1.3 预期读者和阅读建议列举了软件需求规格说明所针对的不同读者，例如开发人员、项目经理、营销人员、用户、测试人员或文档的编写人员。描述了文档中剩余部分的内容及其组织结构。提出了最适合于每一类型读者阅读文档的建议。 §1.4 产品的范围提供了对指定的软件及其目的的简短描述，包括利益和目标。把软件与企业目标或业务策略相联系。可以参考项目视图和范围文档而不是将其内容复制到这里。 §1.5 参考文献列举了编写软件需求规格说明时所参考的资料或其它资源。这可能包括用户界面风格指导、合同、标准、系统需求规格说明、使用实例文档，或相关产品的软件需求规格说明。在这里应该给出详细的信息，包括标题名称、作者、版本号、日期、出版单位或资料来源，以方便读者查阅这些文献。如： a．本项目的经核准的计划任务书或合同、上级机关的批文； b．属于本项目的其他已发表的文件； c．本文件中各处引用的文件、资料、包括所要用到的软件开发标准。列出这些文件资料的标题、文件编号、发表日期和出版单位，说明能够得到这些文件资料的来源。第2章综合描叙这一部分概述了正在定义的产品以及它所运行的环境、使用产品的用户和已知的限制、假设和依赖。 §2.1 产品的前景描述了软件需求规格说明中所定义的产品的背景和起源。说明了该产品是否是产品系列中的下一成员，是否是成熟产品所改进的下一代产品、是否是现有应用程序的替代品，或者是否是一个新型的、自含型产品。如果软件需求规格说明定义了大系统的一个组成部分，那么就要说明这部分软件是怎样与整个系统相关联的，并且要定义出两者之间的接口。 §2.2 产品的功能概述了产品所具有的主要功能。其详细内容将在 d 中描述，所以在此只需要概略地总结，例如用列表的方法给出。很好地组织产品的功能，使每个读者都易于理解。用图形表示主要的需求分组以及它们之间的联系，例如数据流程图的顶层图或类图，都是有用的。 §2.3 用户类和特征确定你觉得可能使用该产品的不同用户类并描述它们相关的特征（见第7 章）。有一些需求可能只与特定的用户类相关。将该产品的重要用户类与那些不太重要的用户类区分开。 §2.4 运行环境描述了软件的运行环境，包括硬件平台、操作系统和版本，还有其它的软件组件或与其共存的应用程序。

【销售话术】逼单成交

销售逼单成交话术及技巧在日常的销售过程中，在我们做好所有流程的情况下，还是会因为临门一脚踢的不准不到位丧失准客户准订单，如何逼单？如何提高成交率？具体的原因林林总总，但是总是离不开主要的几点，现就将主要几种技巧和话术分享如下：一：成交法：话术一：“我要考虑一下”成交法当客户要考虑一下的时候，我们该怎么说呢？话术：张哥，很明显，如果你对我们的产品不感兴趣不会花时间考虑我们的产品，可不可以让我了解一下你到底考虑的是什么呢？是不是因为价格问题呢？话术二：“杀价顾客成交法” 当顾客习惯对你的产品进行杀价时，我们这样对应：话术：一般顾客选择一样产品时，会注意三件事：1产品的品质 2.最低的价格3.优良的售后服务；但现实中从没有一家公司能同时提供，就好比奔驰汽车不可能卖比亚迪的价格，所以想要同时兼具这三点为什么不多投资一点呢？话术三：“活动邀约话术法” 话术：张哥，我们这正好有一台您要的配置，刚才试驾您也很满意，今天是活动最后一天，价格比平时低又有抽奖，您今天不订购，改天来车也没有了，活动也没有了，得不偿失！话术四：“特促车型限量提供” 话术：张哥，我们现在刚刚推出了一款限量版的车型，配置比以前的丰富，价格优惠幅度还比别的车型大，但这个只有这么两台，先定先得，机会不容错过！话术五：“订单公示法” 话术：张哥，今天您的优惠幅度是最大的，我今天上午刚订了两台和您一样的车型，优惠幅度都没有您的大，订单都在这，你看~我费了这么大的劲给您申请下来这么低的价格，赶紧下定吧！话术六：绝对成交心法，自我暗示法：我可以在任何时间销售任何产品！二、情景演示：情景一：能不能便宜一点？成功销售话术：当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值！话术模板：销售顾问：张哥，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品？那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。但是要是买一辆好的自行车比如捷安特，你骑两年都不用让你操任何心，骑起来又轻松。其实我们的东西和自行车一样，都是一等价钱一等货。买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的，您说呢？销售人员：您如果觉得这款配置的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的……

电视专题片策划方案

上海文典国际文化艺术中心影视部系列电视专题片策划上海文典国际文化艺术中心影视部是一家主要从事图书出版、影视节目策划、制作的专业单位。 2005年，中心将面向海外主流市场，拍摄制作一部系列专题片，从各个角度、各个方面立体展示当代中国的社会、文化、风格，以及当代中国人的思想、情感和生活状态。基本理念本系列专题片的主题，是向海外宣传中国，展示当代中国的社会、文化、风格，以及当代中国人的思想、情感和真实的生活状态。节目应遵循新闻和传播规律，淡化宣传特别是政治色彩，增强节目的亲和力和传播效果。通过我们的节目，使广大的海外观众（包括外国人和海外华人），特别是海外主流社会，了解中国社会的现状，了解中国人的生存情况，看到当代中国人的现实生活和情感世界。节目定位节目的主体形态为记录片。节目展现的是当前时间正在发生的人物和事件。把人作为节目的主体，从效果上讲是最佳的，最为生动、最容易引起共鸣。本系列专题片的每一集，都要以一个人物或有关联的群体人物以及围绕人物发生的事件为主要对象，作为我们描述的主体内容。这样，人物既是主要信息，又承担着一种结构性的功能，我们通过人物进入事件的细部，并由此呈现更深层的人与社会诸因素之间的复杂关系。从某种意义上说，展示这种复杂关系才是叙述事件的真正目的，故事是一种包装和策略，文化在它的背后。只有这样，才能体现出人物背后所蕴含的时代特征和社会内涵。每一集单独的专题片应有自己的独特视点和倾向性，但总体应遵循整个系列专题片的总体特征和思路，体现主流观点。节目时长每一集专题片的时间长度为24分钟。这是一个能基本完整、全面地叙述人物故事与有关背景、刻划细节，充分表现人物性格的长度。这一时长也有利于段落划分的节目兴奋点的设置。比如可以把24分钟的节目内容大致划分成3至4小节，每小节均具备相对完整的表现内容，有自身的兴奋点和高潮点。选题方向本系列专题片总的选题方向，是各行各业具有代表性的人物。进入我们视野的人物，一种是他们的工作或多或少地在当今人们生活的某一方面产生着普遍效应，影响着人们的生活方式和生存形态。另一种是能代表当今社会人们的生活方式和生存状态的普通人。前者代者着社会的精英层面，后者代表着社会的平民层面，通过他们基本能真实、全面的反应中国现阶段人们的生活或状态。表现手法本系列专题片的表现手法以跟踪纪实拍摄为主，辅之以适量的采访。

《电视频道及节目整体包装》教学大纲和课程简介

《电视频道及节目整体包装》教学大纲和课程简介《电视频道及节目整体包装》教学大纲一、课程基本信息课程编号:030111 英文名称: 授课对象:数字媒体艺术专业影视制作方向和网络多媒体方向本科学生开课学期:第六学期学分/学时:4/64 先修课程:电视节目策划教学方式:采用理论讲授和实际训练相结合的方式考核方式:考试(笔试和作品结合) 课程简介:电视频道与节目包装是数字媒体艺术专业影视制作方向和网络多媒体方向本科学生的主干专业课。本课程综合讲授电视频道与节目包装的理念、策略、设计、制作、评价等。同时，它也是一门实践性很强的课程，在电视包装创作的各个环节都有具体的方法和要求。通过学习这些内容，为学生今后开展电视频道包装和节目包装及相关领域的研究与实践工作都打下了良好的基础。二、课程教学目的和要求 1(要求学生了解电视频道的品牌构建; 2(训练学生的电视包装创作能力。包括掌握电视频道LOGO、收视宣传片、形象宣传片等频道包装中各个环节的形式，并能够应用于设计实践。三、教学内容与学时分配教学内容(章、节) 重点、难点讲授学时其他学时备注 4 第一章电视频道的品牌战略与电视频

道的品牌营销第一节品牌的基本概念第二节电视频道品牌概念第三节电视频道的品牌形象第四节电视频道的观众研究第五节电视频道品牌营销第六节电视频道品牌推广第二章品牌战略下的电视形象识别系 4 统第一节电视形象识别系统第二节电视频道的理念包装第三节电视频道的行为包装 4 第三章电视频道形象包装设计原则第一节“KISS”原则第二节“USP”原则第三节观众利益原则第四节可持续性原则第四章电视频道在播包装的实施:频道重点:第二节 4 实际操作: ID 4 第一节电视频道ID的概念第二节电视频道ID的意义和功效第三节掌握几种ID的创作类型第五章电视频道在播包装的实施:宣传重点:第二节 2 实际操作: 口号 2 第一节电视频道广告语系的概念第二节频道广告语系的分类

电视节目自我介绍

电视节目自我介绍自我介绍是最重要的把自己推销给别人，得到对方认可的方式，一个好的自我介绍才能赢得更多的目光投射到你身上。今天小编就来告诉你电视节目自我介绍，欢迎阅读。电视节目自我介绍篇【1】 “春江潮水连海平，海上明月共潮生”。各位老师好，我是1号考生，我来自黑龙江省双鸭山市，我的名字叫张潮，潮是潮水的潮，正是因为名字里的这个“潮”字，使我在和张若虚的《春江花月夜》邂逅时、一下子迷上了她，迷上了那些意境深远的中华古典诗词。而我对于传媒专业的热爱也正如那春江潮水般高涨。我学过贝斯、架子鼓和吉他，参加过地区的青年歌手赛，虽然只获得了一个优秀奖。我曾组建过乐队，举办过一次还算成功的演出，但是在这看似纷乱的爱好或者说生活中，我最喜爱的还是吉他。喜爱林肯公园摇滚风格的激情演绎，喜爱卡奇乐团民谣风格的质朴和淡淡的忧伤。这些让我更加真切的感受到吉他演奏的无穷魅力。

我虽平凡，但也期待光荣与梦想;虽是年轻的90后，却也有着父辈的执着与真诚。今天，我也带着这份热情、带着对中华古典诗词以及音乐的热爱报考了学院，我相信，贵校的教育和我的努力一定会使我成为一名出色的主持人。谢谢! 电视节目自我介绍篇【2】来之前，有朋友说这里是没有硝烟的战场。看不见的对手，你四面楚歌;顶着对手的重炮，提防着处处的陷阱。说的够残酷，不过所谓地狱在左，天堂在右，我倒是更愿意将这里比做现在的股市。同样一个市场，只要不是一种“博傻”状态，总会有人欢喜有人忧。真正进入之前，首先要明确一点，不能“套死”其中。在大赛中，我要学会“识套”，我要在大赛中学会“朝避猛虎，夕避长蛇”，我要打开自己“巨大的上升空间”。请评委老师给我机会体会“无招胜有招”、“简单就是最好”的真谛。近期虽横盘多日，动静不大，但我却是来自新疆板块的一只不折不扣的“蓝筹股”，近8年的主持经历让我具备拉动大盘的能力，虽说曾经也一度成长为“绩优股”，但市场终究考察的是你的“升值潜力”，大家如果看好我，那就请记住这个编号，选中我，没错的! 电视节目自我介绍篇【3】

技术总结写作基本知识

技术总结写作（汽车维修工）一、技术总结写作基本知识二、浅谈诊断电控发动机故障的方法与体会温州长运集团奔驰代理公司洪振雪三、浅谈汽车制动系统维修中的几点体会温州公交集团东瓯公司李霄昉温州交通技术学校温州市汽车运用技术国家职业技能鉴定所 2009年4月技术总结写作基本知识总结：对前阶段工作、学习或思想情况进行回顾、检查、分析、研究、评价并作出书面结论的文体。作用：对过去的实践活动肯定成绩，发现问题，总结经验，找出教训，引出规律性结论，明确今后实践方向的理性认识过程。总结的特点： 1、真实性：事实说话，实践中选材，提炼观点，得出结论。 2、理论性：科学分析，就事论理，揭示事物规律性结论。 3、目的性：回答“怎么做”，指导未来。总结的分类： 1、内容：工作总结，生产总结，学习总结、思想总结。 2、时间：定期性（年、季、月），工作周期为阶段。 3、范围：全面总结、专题总结、地区总结、单位总结、个人或部门总结。 4、功能：（1）汇报性：综合性、专题性；（2）经验性：理论性、指导性强。总结格式： 1、标题：（1）陈述式：单位名称、时间、事由、文种；（2）论断式：正标题：内容、基本观点；副标题：单位名称、内容范围、时间、文种；（3）概括式：简明扼要概述全文中心内容 2、正文：（1）前言：（2）主体：（3）结束语： 3、落款：署名、日期。正文：三部分组成 1、前言：概括基本情况，写明总结时间、地点、对象、背景；基本经验、主旨；数据扼要说明主要成绩和问题。以精炼语言，提示总结精萃之处，引起读者注意，对全文有大体印象。 2、主体：主要内容，包括：（1）主要成绩和收获；

家具销售逼单技巧精编

家具销售逼单技巧精编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986

家具导购销售中逼单的技巧下面介绍一些最常用、最有效的促成成交的技巧和方法。 1、假设成交假设成交法指的是当你发现顾客购买的时机已经成熟时，你不必直接问顾客买不买，而是询问一些假设顾客已经决定购买了，所需要考虑的一些购买细节问题。比如：“先生/小姐，您觉得我们是今天下午给您送货，还是明天上午送货比较方便呢”这时，顾客习惯性地都会告诉你一个时间。然后，你一定要按用户登记的时间送货，并让顾客留下地址和电话，作为购买档案，便于为顾客提供服务。 2、赞扬型成交赞扬型成交是指通过赞扬或赞美顾客来促进成交，特别适合那些自诩为专家、十分自负的顾客。我曾经跟踪过一个赞扬型案例：

一次，一位曾经来过某店的顾客带着妻子又来了，看样子是决定购买。这时，商场已经快下班了，他们仍乐此不疲，这家转转那家看看，最后，他们又回到某店，开始砍价，导购员已经按正常折扣给他打过折，但他还是嫌价格太高，并且还价离成交价很远。这时，导购员用温和的态度和语言去给顾客介绍，说“一看您就是高品味的人，您选择的也应该是高品质的家具，我们公司的产品专门为有品位的人士提供高品质的产品和服务。我们的产品价格是经过市场调研后慎重合理定出来的。” 接下来，导购员又了解到顾客所居住的小区是一个高档的社区。又对顾客说“您住在高档的社区里，好房子也需要高品质的家具去搭配。好马配好鞍吗”，听了导购员的一番话，顾客显的非常高兴，好像他们感到自己就是高层次有品位的人士了。经过几个回合的商谈，最终双方愉快地把定单签下来了。

家具导购销售中逼单的技巧

家具导购销售中逼单的技巧下面介绍一些最常用、最有效的促成成交的技巧和方法。 1、假设成交假设成交法指的是当你发现顾客购买的时机已经成熟时，你不必直接问顾客买不买，而是询问一些假设顾客已经决定购买了，所需要考虑的一些购买细节问题。比如：“先生/小姐，您觉得我们是今天下午给您送货，还是明天上午送货比较方便呢？”这时，顾客习惯性地都会告诉你一个时间。然后，你一定要按用户登记的时间送货，并让顾客留下地址和电话，作为购买档案，便于为顾客提供服务。 2、赞扬型成交赞扬型成交是指通过赞扬或赞美顾客来促进成交，特别适合那些自诩为专家、十分自负的顾客。我曾经跟踪过一个赞扬型案例：一次，一位曾经来过某店的顾客带着妻子又来了，看样子是决定购买。这时，商场已经快下班了，他们仍乐此不疲，这家转转那家看看，最后，他们又回到某店，开始砍价，导购员已经按正常折扣给他打过折，但他还是嫌价格太高，并且还价离成交价很远。

这时，导购员用温和的态度和语言去给顾客介绍，说“一看您就是高品味的人，您选择的也应该是高品质的家具，我们公司的产品专门为有品位的人士提供高品质的产品和服务。我们的产品价格是经过市场调研后慎重合理定出来的。” 接下来，导购员又了解到顾客所居住的小区是一个高档的社区。又对顾客说“您住在高档的社区里，好房子也需要高品质的家具去搭配。好马配好鞍吗”，听了导购员的一番话，顾客显的非常高兴，好像他们感到自己就是高层次有品位的人士了。经过几个回合的商谈，最终双方愉快地把定单签下来了。 3、条件型成交如果对顾客提出的条件，做出令人满意的答复，可以使顾客做出购买决定。注意：在顾客对你提条件时，同时你一定也要给顾客提条件。 4、随附型成交随附型成交是指为顾客提供一些产品以外的便利，从而进一步刺激销售。比如为顾客免费设计，有赠品相送等。 5、选择型成交

软件开发技术文档编写规范

软件开发技术文档编写规范在项目开发过程中，应该按要求编写好十三种文档，文档编制要求具有针对性、精确性、清晰性、完整性、灵活性、可追溯性。 ◇可行性分析报告：说明该软件开发项目的实现在技术上、经济上和社会因素上的可行性，评述为了合理地达到开发目标可供选择的各种可能实施方案，说明并论证所选定实施方案的理由。 ◇项目开发计划：为软件项目实施方案制订出具体计划，应该包括各部分工作的负责人员、开发的进度、开发经费的预算、所需的硬件及软件资源等。 ◇软件需求说明书（软件规格说明书）：对所开发软件的功能、性能、用户界面及运行环境等作出详细的说明。它是在用户与开发人员双方对软件需求取得共同理解并达成协议的条件下编写的，也是实施开发工作的基础。该说明书应给出数据逻辑和数据采集的各项要求，为生成和维护系统数据文件做好准备。 ◇概要设计说明书：该说明书是概要实际阶段的工作成果，它应说明功能分配、模块划分、程序的总体结构、输入输出以及接口设计、运行设计、数据结构设计和出错处理设计等，为详细设计提供基础。 ◇详细设计说明书：着重描述每一模块是怎样实现的，包括实现算法、逻辑流程等。 ◇用户操作手册：本手册详细描述软件的功能、性能和用户界面，使用户对如何使用该软件得到具体的了解,为操作人员提供该软件各种运行情况的有关知识，特别是操作方法的具体细节。 ◇测试计划：为做好集成测试和验收测试，需为如何组织测试制订实施计划。计划应包括测试的内容、进度、条件、人员、测试用例的选取原则、测试结果允许的偏差范围等。 ◇测试分析报告：测试工作完成以后，应提交测试计划执行情况的说明，对测试结果加以分析，并提出测试的结论意见。 ◇开发进度月报：该月报系软件人员按月向管理部门提交的项目进展情况报告，报告应包括进度计划与实际执行情况的比较、阶段成果、遇到的问题和解决的办法以及下个月的打算等。 ◇项目开发总结报告：软件项目开发完成以后，应与项目实施计划对照，总结实际执行的情况，如进度、成果、资源利用、成本和投入的人力，此外，还需对开发工作做出评价，总结出经验和教训。 ◇软件维护手册：主要包括软件系统说明、程序模块说明、操作环境、支持软件的说明、维护过程的说明，便于软件的维护。 ◇软件问题报告：指出软件问题的登记情况，如日期、发现人、状态、问题所属模块等，为软件修改提供准备文档。 ◇软件修改报告：软件产品投入运行以后，发现了需对其进行修正、更改等问题，应将存在的问题、修改的考虑以及修改的影响作出详细的描述，提交审批。 1可行性分析报告 1 引言 1.1 编写目的：阐明编写可行性研究报告的目的，提出读者对象。

销售逼单技巧

每逢月底，逼单成了销售团队的重点工作之一，如何才能完成当月销售目标：如果逼单失败你的整个业务逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。

“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操就会失败，其实整个业务过程就是一个之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事1提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做着客户改到位的地方，想一想？这是一个心态问题！有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，2、认清客户，了解客户目前的情况，我们要做的工作就是把时这只是一个时间问题。每个客户早晚一定会跟你合作，前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，客户有间提解、不信任等等各种理由，我们一定要限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了坚定自己的信念。

、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路3清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，4、抓住客户心理，他担心什么？他还有什么顾虑。、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，你怎么去引导客5户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实6事、办好事，让客户感受我们的工作态度。、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时7间里，还有业余时间里，

电视节目栏目包装介绍

栏目包装面对传媒竞争，频道求存求发展需要品牌 ——要赢得市场，就要建立品牌形象频道品牌形象体系有利于竞争发展的诸多元素总和媒体呼号、台标造型和色彩、媒体形象宣传片、节目整体形式、编排风格…… 频道整体宣传包装的目的在众多频道充斥荧屏的情况下将频道的识别元素和品牌形象系统明确表达出来有效地显示本频道与其他频道的区别使观众对整个频道产生品牌认知栏目是频道品牌经营最有效的竞争武器通过对栏目标识、宣传语、片头片尾、主持人形象、演播室装饰、声画造型、音乐节奏、色彩、色调、字型等等进行一系列的规定和定位使之与栏目内容相融合以致更加凸现品牌栏目的个性特色栏目整体宣传包装的目的品牌栏目的成功标志着一个频道的成功以其特有的生命力和竞争力为电视媒体带来知名度、美誉度和经济效益四、电视频道的栏目包装栏目形象是频道形象的延续，栏目包装是频道整体包装中的重要组成部分。如果说一个频道是一列火车，那么栏目就是一节节车厢，两者关系密切。电视栏目作为频道的组成部分，通过具体的内容、风格来实践频道的利益承诺、塑造频道的整体品格。栏目包装涵盖栏目形象宣传片、片头、间隔片花、片尾、角标等诸多方面。栏目包装应服从频道的整体包装风格，既有频道共性，又有栏目个性。栏目形象宣传片支撑频道品牌的关键是栏目，一个频道如若没有几个品牌栏目，就不可能成为具有市场竞争力的电视频道。要打造品牌栏目，有效的宣传十分必要。

相对于宣传具体节目内容的栏目收视预告片，栏目形象宣传片更注重栏目的形象塑造和品牌打造。栏目形象宣传片不对具体某一期节目内容进行宣传，只对栏目做总体推介。栏目形象宣传片着力于推介栏目的定位和风格特性，例如：栏目专注于哪方面的内容？目标观众是谁？栏目风格怎样？针对观众的收视利益点有哪些？栏目形象宣传片一般时长为25—45秒，它被广泛地应用于新栏目的推广和宣传，栏目形象宣传片能够让观众迅速对一个新栏目有所认知，树立栏目的知名度和识别力。当一个栏目播出一段时间，并且拥有了一定知名度和稳定的观众群之后，栏目形象宣传片的播出频次应该有所减少，这时的宣传着力点可转移至栏目收视预告片的制作播出上。因为(略) （图B：01-06）栏目片头栏目片头是栏目形象包装推广的延续，是栏目形象宣传片的浓缩精华版、是栏目内容、品格特性的直接反映。相对于栏目形象宣传片，栏目片头的“宣传”功能被弱化，“提示”功能被加强。在频道编排中，栏目片头总是插播在节目即将开始前，其重要功能在于提示观众即将或正在收看的是什么栏目。片头通常为10-15秒左右，甚至更长，这主要取决于频道的编排风格和不同栏目的宣传手段的差异性。如果一个新栏目拥有栏目形象宣传片，那么其片头需要承载的信息相对较少，片头长度也可较短；一个在电视市场已然成熟的栏目，栏目形象宣传片可弱化或去除，宣传重点是针对具体某一期节目内容的栏目收视预告片和片头，此时片头长度相对可增加，以求多传递一些关于栏目的品牌信息。上述手法并非绝对公式化，视具体情况而定。栏目片头的创作手法和表现风格是多样的，全三维、二维、实拍与CG技术结合等较为常见，取舍的原则是：片头要与栏目内容风格相吻合妥帖、与频道整体包装风格相统一。案例1：Discovery 健康频道，一档关注幼童成长的栏目取名《BABY TALK》，其栏目片头采用实景影像为主要画面元素，通过众多幼童的可爱造型和动作，准确传递出栏目的节目内容和目标观众等信息，塑造出栏目轻松、健康、自然的品格。（图C：01-06）

销售逼单成交话术及技巧

销售逼单成交话术及技巧首次报价重要吗。。。在日常的销售过程中，在我们做好所有流程的情况下，还是会因为临门一脚踢的不准不到位丧失准客户准订单，如何逼单如何提高成交率具体的原因林林总总，但是总是离不开主要的几点，现就将主要几种技巧和话术分享如下：一：成交法： ★一、从众成交法：客户在购买产品时，往往不愿意冒险尝试，凡是没经过试用的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。面对于大家认可的产品，他们则容易信任和喜欢。针对这些，销售人员要可向客户举出很多案例来，表明自己的产品已经受到很多客户的欢迎，借此消除客户的疑虑。★二、讲故事法：如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，那么销售人员可以讲一讲前一家公司购买产品的事情，强调每一个客户的满意度，让顾客消除疑虑。 ★三、同行刺激法：带着激动的表情告诉客户同行有哪些客户已经购买了，现在资源本身就已经很少了，这已经是最后的机会了。 ★四、解决问题法：销售人员要按照客户关心的事项按主次排序，然后根据客户的实际情况把产品的特点和价值与客户的关心点密切结合起来，把客户与自己达成交易所带来的实际利益展示在客户面前，促使客户下决心达成协议。 ★五、二选一法：站在企业的行业情况、经营区域和其客户的角度考虑选择好快线种类。该行业有哪些热门词，其业务开展的区域，其潜在客户在找他时习惯使用什么词给客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是销售人员想要达成的一种结果。运用这种办法，可把客户从“要不要” 的问题引导到回答“A or B”上来。六、惜失成交法：人们对越是得不到.买不到的东西，越想得到.买到它。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，他们就会立即采取行动。销售人员可以利用客户“怕买不到”的心理，采用限数量.限时间.限服务.限价格等做法，来促使顾客即使做出购买决定。七、步步紧逼法：

技术文档如何写

技术文档如何写作者：曾盛开（广智公司技术一部）拥有准确的技术文档不仅对于公司是非常有益处的，而且也能够让客户从中受益。由于产品如何使用在某种程度上是要依赖技术文档来进行说明的，因此技术文档必须十分的准确可靠。使用不准确的和已经过时的技术文档对于公司的发展也会产生一定的阻碍，同样的，它也会对公司的客户们产生消极的影响。一旦客户发现在他们使用产品的时候遇到了问题，却不能通过求助于伴随产品的技术文档的手段进行解决的时候，客户们就会对这种产品产生怀疑乃至于失去信心，那么，公司的信誉和利益自然而然的就会受到损害。这就是不准确的和过时的技术文档给我们带来的危害。缺乏准确性以及内容晦涩难懂都会让开发新手以及其他的一些技术工作者们对这些技术文档敬而远之，从而不利于他们的学习和掌握。在本篇文章中，我们要讨论的就是如何在你的开发小组中编写出准确而且易于掌握的技术文档。技巧一：制定出一个技术评价核对表许多的程序开发设计者以及管理者都缺乏从技术上评价一个文档的经验。这里有一些方法可以提高这些技术文档的准确性：把注意力集中于技术事实上，这样能够核实这些技术是作为技术文档而被编写出来的。技术评论的工作并不等同于一般的编辑工作。一定要从技术上核实，在技术文档里编写的程序与步骤的准确性。一定要从技术上核实，在技术文档中使用的图片捕捉的准确性。技巧二：一定要在技术文档编写的过程中明确责任技术文档编写不好的一个原因常常是由于对它不够重视。这是由于在编写技术文档的时候，没有十分的明确各种责任。因此，一定要在技术文档编写的过程中明确责任，这些方法包括：在技术文档中加入作者以及相关人员的姓名。一些公司可能有规定，禁止出现员工的姓名，但是在技术文档中包含作者以及相关人士姓名的做法能够促进这些内部员工之间的交流。对于外部的文档使用者，比如为商业现货软件编写的用户指南，可以加入作者以及相关人员的姓名，用以明确和承认他们对开发所做的工作和贡献。把文档的技术评论作为提供给开发设计人员的年度评论的一部分。在项目计划中指派专人负责技术评论的工作。技巧三：增加技术文档编写者的准确性由于技术文档编写者在许多公司内都是非常主观的一个职位，并且编写技术文档也是他们最主要的职责，因此做这些工作的人都必须与他们所编写的技术文档的准确性有着直接的利害关系。管理人员应该为技术文档编写者设置适当的技术准确级别，并要求他们把准确性保持在这一范围之内。由于一些技术文档编写者对于提升自己对于技术的理解总是不太积极主动，因此，增加他们的责任让他们面对更多的压力对项目里的每一个人来说都是有好处的。如果一个技术文档编写者无法达到更高的标准，那么你就需要重新审视一下你的技术文档编写者是否能够满足你们的团队的战略要求，是否能够满足客户们的需要呢？为了帮助技术文档编写者，你需要让他们对于具体的技术有着更深层次的认识，因此，作为管理者，你应该：让技术文档编写者多参加有关产品设计与开发的小组会议。让技术文档编写者参与到技术要求、功能规范以及设计方案的开发工作中去。

销售逼单成交话术及技巧

销售逼单成交话术及技巧首次报价重要吗？。。。在日常的销售过程中，在我们做好所有流程的情况下，还是会因为临门一脚踢的不准不到位丧失准客户准订单，如何逼单？如何提高成交率？具体的原因林林总总，但是总是离不开主要的几点，现就将主要几种技巧和话术分享如下：一：成交法： ★一、从众成交法：客户在购买产品时，往往不愿意冒险尝试，凡是没经过试用的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。面对于大家认可的产品，他们则容易信任和喜欢。针对这些，销售人员要可向客户举出很多案例来，表明自己的产品已经受到很多客户的欢迎，借此消除客户的疑虑。★二、讲故事法：如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，那么销售人员可以讲一讲前一家公司购买产品的事情，强调每一个客户的满意度，让顾客消除疑虑。 ★三、同行刺激法：带着激动的表情告诉客户同行有哪些客户已经购买了，现在资源本身就已经很少了，这已经是最后的机会了。 ★四、解决问题法：销售人员要按照客户关心的事项按主次排序，然后根据客户的实际情况把产品的特点和价值与客户的关心点密切结合起来，把客户与自己达成交易所带来的实际利益展示在客户面前，促使客户下决心达成协议。 ★五、二选一法：站在企业的行业情况、经营区域和其客户的角度考虑选择好快线种类。该行业有哪些热门词，其业务开展的区域，其潜在客户在找他时习惯使用什么词？给客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是销售人员想要达成的一种结果。运用这种办法，可把客户从“要不要”的问题引导到回答“A or B”上来。六、惜失成交法：人们对越是得不到.买不到的东西，越想得到.买到它。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，他们就会立即采取行动。销售人员可以利用客户“怕买不到”的心理，采用限数量.限时间.限服务.限价格等做法，来促使顾客即使做出购买决定。七、步步紧逼法：

深圳电视剧频道节目介绍

深圳电视剧频道节目介绍深圳电视剧频道七大剧场让你全天看过瘾：榕树海剧场、青春互动剧场、月亮湾剧场、薰衣草剧场、太阳雨剧场、满天星剧场、老片坊剧场电视剧是中国观众最喜爱的节目类型之一。电视剧频道作为国内开设剧场最多，播出剧集最丰富的频道之一，是深圳地区观众收看电视剧的第一选择。十大剧场覆盖全天，无论什么时候都有精彩剧集在

吸引观众的眼球，任何商家都可以找到适合自己的传播平台。收看电视剧频道的观众结构较为广泛，大众化特征明显，是深圳中坚消费人群。深圳电视剧频道在不同性别、年龄和教育程度的群体中均有很高渗透，是各种日用消费品、食品、药品、保健品的上佳广告平台。深圳电视剧频道广告（2套）专家建议、行业指数电视剧频道——剧迷24小时的第一选择电视剧是中国观众最喜爱的节目类型之一，电视剧频道作为国内开设剧场最多，播出剧集最丰富的频道之一，是深圳地区观众收看电视剧的第一选择。十大剧场覆盖全天，无论什么时候都有精彩剧集在吸引观众的眼球，任何商家都可以找到适合自己的传播平台。

收看电视剧频道的观众结构较为广泛，大众化特征明显，是深圳中坚消费人群。主要特点是：深圳电视剧频道在不同性别、年龄和教育程度的群体中均有很高渗透，是各种日用消费品、食品、药品、保健品的上佳广告平台。深圳电视剧频道广告投放套餐：套餐形式：电视剧频道剧集提示1/3屏动态包装适宜栏目：第一剧场、太阳雨剧场、岭南剧场、家家乐剧场等

广视通深圳电视剧频道广告形式如：深圳电视剧频道广告(5秒 10秒 15秒 20秒)，专题广告(5分 10分)，剧场冠名，主持人电脑板，天气预报广告等。剧场冠名广告, 新闻节目主持人电脑板赞助：(包括第一现场,1时间, 新闻广场 18点新闻·陈妮飞刀经济生活报道深视新闻)

(完整)高新技术企业立项报告撰写技巧

高新技术企业立项报告撰写技巧高新技术企业认定过程中，一个重要的环节是考察企业的科研组织管理能力，企业能否提交符合要求的立项报告成为考察的重要指标，高质量的立项报告需要注意以下几个方面，希望对您能有所帮助：一、项目、产品市场调查和需求预测 1.国内外市场调查和预测： (1) 根据本项目产品的主要用途，进行市场分析，并预测本企业产品所占市场份额。 (2) 从项目产品质量、技术、性能、价格等方面，分析本项目产品的国内外市场竞争能力。 2.分析本项目产品市场风险的主要因素及防范的主要措施。对项目的风险性及不确定因素进行分析，包括技术风险、市场风险、政策风险等，并分析项目的抗风险能力。二、项目技术可行性分析 1.项目关键技术及创新点的论述； 2.项目产品的技术性能水平（指标）与国内外先进水平的对比； 3.技术成熟性和可靠性论述： (1)技术成熟性的论述及有关部门对本项目技术成果的技术鉴定情况； (2)本项目产品的技术检测、分析化验的情况； (3)本项目产品在实际使用条件下的可靠性、安全性的情况等。三、项目实施方案 1.技术方案论述简述实施本项目的技术方案。 2.生产（或实施）方案论述根据本企业在生产设备、生产地点、辅助设施等方面已具备的条件，论述实施本项目的方案。 3.产品营销计划论述本项目产品营销方式、营销计划和保障措施。四、项目实施目标

包括项目完成时实现年生产能力、项目产品达到的技术、质量标准。五、投资估算、资金筹措 1.投资估算根据项目建设要求，估算项目总投资总额及资金使用安排。 2.资金筹措按资金来源渠道，分别说明各项资金来源、预计到位时间。六、经济、社会效益分析 1.经济效益分析估算项目产品的生产成本和总成本，并分别列表计算结果。预测项目完成时项目产品年销售收入、年净利润、年交税总额等情况。 2.社会效益分析主要体现对社会的贡献。七、项目可行性分析结论

【销售技巧】技巧总结,逼单成交不用愁

-12 一、守价客户杀价的原因： 1、对行情不了解怕买贵，怕吃亏不专业，不能分辨价格对产品理解不透彻对行情陌生对策：面对这种客户，我们需要在介绍产品的过程中全方位的表明我们是专业的，将产品的优势和价值点百分百的传递给客户。对市场行情了如指掌，使客户相信你说的行情是客观专业的行情。 2、习惯性思维买件衣服都还价，更何况房子对策：我们要认识到，这是人们购买任何商品时的习惯性思维。并不是便宜了就会买。客户在能力范围内考虑的还是品质，在品质差不多的情况下再是价格。所以，如果客户有预算，关键就是对XXX介绍了，把自信传递给客户。

3、预算确实较低还差钱对策：这部分客户有2点已经确定： 1）预算相差不会很多，房源是没问题的。 2）认同楼盘的品质。所以我们要做的就是帮客户计算。在计算时充分利用贷款。强调XXX的无形价值守价的原则不能成交的价格对于不能成交的价格，我们一定会一口拒绝的。对于现场能够卖的价格，我们也要守价能成交的价格首先明确，客户没有预算问题只是寻求心理感觉，找平衡。每个人都有砍价的经历，成交需要曲折的过程，有成就感如果一口就答应的话，或许客户会找一些理由继续杀价，不谈价格就会谈其他问题。先守住价格，确认一放价格，客户马上成交，再技巧的放价后续的销售中，为签约留下余地守价说辞的要求物有所值守价时我们不能一味的说“不行”，一定要告诉客户为什么不行。最好的方法就是强调XXX的品质、优势。这样一方面能够继续加强客户认同，同时也在渐渐的提高客户的心理价位。另外可以使客户忽略其他的一些问题。实价销售

守价时，要给客户实价销售的概念。在守价的说辞中，对XXX企业的正规性，XXX销售的透明度都要反复强调，如果客户产生价格有水分的念头，将直接影响到这户的成交，因为这时客户关注的已经不是产品，而是价格了。就算买了，对于之后的签约及进度都预留了很多困难。热销状况除了让客户了解“实价销售”和“物有所值”之外，还要让客户感受到现场的热销和巨大的销量。只有这样，才能说明我们楼盘的优势是大多客户认同的，价格也是同样被认同的。这就是让事实来帮你说话，更加的可信，客户也不会觉得吃亏，让客户羞于讲价！守价精神状态的要求熟悉产品，底气十足对产品一定要熟悉，清楚XXX与其他产品的区别，优势在哪里。要从内心里爱上XXX，这样自己在守价的时候才会有底气，自信自然而然的就会产生。抓住需求，吸引兴趣客户喜欢房子，才会有谈价的举动，抓住软肋后，才能在谈价中占据主动。关键时刻，可以佯装放弃（推荐其他房源）达到守价的目的。不急不燥，不卑不亢双方的地位是平等的，客户有钱而你有房子，不能成交对我是损失，对客户同样也是一种损失，XXX的定价是神圣不可侵犯的。客户常用杀价招数直接了当斧头帮，买的爽快，要的也狠，给优惠直接付款签约。听说朋友来买，才多少价格

电视节目分析范文资料

《变形记》分析短暂成为别人，是中国神话小说经常使用的手法，也是很多人平日磨练想象力最常用的技巧，遐想是人类生活很多细节的润滑剂。遗憾的是几乎没人能在现实生活中完成这一转换。卫视《变形计》使得神话变成了现实，当观众看到节目中的人物奇迹般地成为别人时，他们的心理快感在想象力的助推下，腾云驾雾。《变形记》运用纪录片+真人秀模式的创新模式，号称中国“新生态纪录片”。这档节目结合当下社会热点，寻找热点中的当局人物，安排他们进行互换人生体验，参与节目的双方就在七天之中互换角色，体验对方的生活。节目同时全程每天24小时跟拍，粗加剪辑后原生态低成本播出。一、节目容多样化真人秀节目在美国从二十世纪五六十年代的萌芽阶段发展至今，其节目容从单纯的偷窥人们的日常生活，已经拓展到关涉人们日常工作的各个方面，包括求职、人际关系、选秀、才艺展示、居家生活、衣着审美、心理素质、婚姻家庭等。随着真人秀的继续发展，其制作容的尺度将进一步加大、加深，必将涉及社会的一些敏感问题这也直接影响着这类节目的收视率。二、节目表现手法的纪实性与情节化《变形记》这类真人秀节目的概念中，“真”一方面是指节目参与者并非扮演特定角色，而是参与者通过互换角色在特定情境和规则下真情实感、语言、行为、自我个性的自然流露。另一方面则是强调表现手法的纪实性。《变形记》中存在大量记录元素，在节目拍摄的

过程量采用了纪录片的跟踪拍摄，有的为了过于追求真实性、刺激性甚至使用监视镜头、偷拍、24小时全程拍摄手法，实现了节目的具体进程和细节展现的真实性。《变形记》作为卫视娱乐节目的一种，在当下“限娱令”的大的背景下，节目形式要继续追求新颖、能够吸引观众眼球，在强调“真”的同时更应该强调“秀”的成分。兼顾整档节目的社会性和娱乐性。三、受众的积极参与《变形记》当年在卫视开播后，就疯狂受到电视观众的追捧。其很大的功劳在于节目给足了观众的参与自由。如今受众越来越重视自己在媒介的中心地位，他们希望看到的节目容形式是大众化的而不是专为精英阶层所制作的，是真实的而不是可以做作的，并且他们拥有强烈的自我展现欲望，希望可以更多地参与节目活动。这些因素使“人”在此类节目中成为核心——节目参与者来自广大平民百姓，成为节目的主角，推动节目在相应规则下向前发展；而广大受众在观看节目的同时，通过短信、weibo、《变形记》节目百度贴吧、等网络平台参与节目互动预知更多节目进展，而节目编导也可根据观众的这些反馈，适当控制节目并适当奖励受众参与者以提高收视率。四、参与者最大限度地展现个性在以往电视节目中，节目容、进程以及参与者的一举一动通常都会受到导演的严格控制，《变形记》则是将权力最大限度地交给了参与互换角色的选手，因此他们有了更大的主动权和发挥空间。这一自主权的回归，尊重了选手的自我发挥空间，使其在参与节目时可以

最强销售笔记-高手如何利用20分钟的逼单拿下订单的

高手如何利用20分钟的逼单拿下订单的我知道大家很多人特别想了解，说哎，到底怎么可能close呢？你有什么秘诀吗？我们往往就是前面其实大家都差不多，最后拼的就是后面的功力。在close的过程中又不能让客户觉得不舒服，重点是你close人家一百次，人家还很开心，这件事情就是难点，这就是要技术含量了。所以来我跟大家好好的分享一下，如何用close一百遍的方式和行为，去提高你的签单的能力，提高你的工作效率，提高你能成为一个顶尖的Top Sales的基本能力。好，那我们看一下，比如说我们在close，我们尝试的向客户提出签单的要求。你看客户的反应是什么？第一：“我考虑一下。”那我说，“有什么好考虑的呢？你在考虑什么呢？”这句话，虽然看起来有点冲，其实它就是真话，往往讲真话，这有效果。正常人反应是说，“你考虑一下，那好吧。”那这是第一种最烂的反应。第二种反应是说，“哎，王总，你看，你考虑啥呢？”这句话是很冲的，但是很多人不敢说。那我就会跟客户说：“那王总，你看，你在担心什么？你既然在考虑，肯定是有顾虑。那你到底在考虑什么呢？你在担忧什么吗？你还有什么地方不明白吗？那能不能我们现在就拿出来讨论一下？今天你还有这么多时间，我们来了解一些事情。”这个客户是能接受嘛！就说：“哎，您还有什么样的顾虑吗？你有顾虑的话那就提出来。” “啊，其实我也没什么顾虑，你总不能让我今天就签单嘛。” 这又是客户的一个正常的一个反应。就客户认为说，这件事情我正常的理解是不是我要考虑两天。就说，“哎，王总你看，这件事情，那价格你也觉得OK，我们的产品的价值也OK，那么您到底在担心什么？如果没有什么担心的话，那我们为了提高工作效率，那我们就把这些事情把它定掉。那您看你这么成功的一家企业家，比如说今天如果说是车间要等着这个原材料要去做产品的话，你会不会考虑？你肯定不会考虑嘛，你肯定马上说赶紧赶紧采购，赶紧下单！是因为你是不是觉得这件事情没有必要这么快，现在来做。是不是哪个方面还不够成熟？”