刍议后金融危机时代我国外贸企业的战略转型

[摘要]自美国次贷危机爆发以来，欧、美、日等发达国家的经济出现明显的衰退，并且金融危机的影响在全球范围内正在不断地扩大，同时还有继续加剧的迹象。这在对我国外贸企业的生存与发展造成严重影响的同时，也给我国外贸企业提出了新的发展要求和机遇。本文主要从后金融危机时代给我国外贸企业造成的影响以及我国外贸企业所要做出的应对战略转变两大方面来展开综合性的论述。

[关键词]后金融危机外贸企业战略转型影响措施

随着我国经济开放程度的不断加深，我国对外贸易总额呈现出逐年增加的趋势，并且对外贸易金额每年呈几何倍数的上涨，尤其是在我国加入wto以后，我国的对外贸易更是获得了空前的发展。对外贸易的迅速发展也使得我国经济对对外贸易的依存度逐年上升，在近年来更是超过了美国、日本、巴西等一些经济大国。据有关机构调差表明2000年我国的对外贸易金额约为4743亿美元，而到2007年我国的外贸金额就达到了1.8万亿美元，在短短七年的时间内翻了近3.8倍。这些数据很好地说明了我国对外贸易发展的快速尽头以及国民经济对外贸的依赖程度，面对全球金融危机的影响我们有必要对我国外贸企业的战略转型做出探讨，以保障国民经济结构的稳定以及国家经济的快速发展。

一、金融危机对我国外贸企业所造成的重要影响

专业公需电子商务与传统企业转型(上)

1.电子商务在2003年后，取得大发展，到（）年后，才开始得到较大普及。（10.0分） A.2004 B.2005 C.2008 D.2009 我的答案：C√答对 2.互联网+工业这样的电子商务模式里面，它产生了移动互联网+工业、云计算+工业、网络众包+工业、互联网商业模式+工业和（）。（10.0分） A.互联网信息 B.互联网+工业 C.数据分析 D.以上都不是我的答案：B√答对 3.互联网与传统产业逐渐融合，产业边界日益交融，催生了以（）为主导的产业发展新模式。（10.0分） A.互联网 B.物联网 C.数据分析 D.电子商务

我的答案：D√答对 4.互联网技术的商业化：经由门户、搜索、电商、社交后，进入（）。（10.0分） A.O2O B.B2B C.B2C D.M2C 我的答案：A√答对 1.对互联网的认识经历的阶段有（）。（10.0分）） A.工具 B.渠道 C.基础设施 D.互联网经济 E.以上都不是我的答案：ABCD√答对 2.电子商务基本要素有（）。（10.0分）） A.技术 B.平台 C.交易

D.服务 E.以上都不是我的答案：ABCD√答对 1.互联网+制造是中国制造2025最主要的理念，是战略性新兴产业制造为主。（10.0分）我的答案：错误√答对 2.中国电子商务在2013年时超过美国，成为全球最大电子商务市场。（10.0分）我的答案：正确√答对 3.“互联网+”是以信息服务业为基础向第一、二产业延伸。（10.0分）我的答案：正确√答对 4.个性化定制大大改善了企业的上产，但没有给企业带来挑战。（10.0分）我的答案：错误√答对

中国对外贸易及存在问题的解决

中国的对外贸易第一、最近十年来我国的对外贸易白皮书基本内的容自20世纪70年代末改革开放以来，对外贸易一直是中国经济最为活跃、增长最快的部分之一。2001年中国加入世界贸易组织以后，对外贸易的活力进一步增强。改革开放30年来的经验表明，外贸对拉动经济增长、扩大社会就业、推动产业升级、促进体制机制创新等方面的作用日益突出，对国民经济发展发挥着越来越重要的作用。同时，中国对外贸易发展也使中国经济成为世界经济一部分，促进了经济全球化向有利于世界各国和地区共同繁荣的方向发展。大家知道，2011年12月11日是中国加入世贸组织十周年。10年来，中国走出了一条以开放促发展、促改革的道路。过去10年是中国发展最好最快的10年，也是与世界各国优势互补、利益共享的10年。在总结纪念“入世”十周年活动的背景下，我们首次发布《中国的对外贸易》白皮书，就是通过全面、客观地介绍中国对外贸易的基本情况，让社会各界更好地认识中国的对外贸易。我们也希望通过发表对外贸易白皮书，向国际社会和国内各界介绍中国对外贸易取得的历史性进步，表明中国将更加坚定地走改革开放道路的态度和决心。在新的历史条件下，我们将更加深入地参与经济全球化和区域经济一体化，更好地统筹国内国外两个大局，实现对外贸易的科学发展、可持续发展，实现与世界各国的共同发展和繁荣。《中国的对外贸易》白皮书由前言、正文、结束语三部分组成，约1.3 万字。主要内容概括起来有以下六个方面：一、中国对外贸易的历史性进步。详细介绍了改革开放以来中国外贸取得的成绩。中国对外贸易总量跻身世界前列，目前已经是世界第一大出口和第二大进口国。中国对外贸易结构发生了根本性变化，出口商品已经由初级产品为主向工业制成品为主转化。与此同时，中国已逐步形成了全方位和多元化的进出口市场格局，服务贸易国际竞争力不断增强。二、中国外贸体制的改革与完善。回顾并阐述中国政府通过加快对外经济贸易法制化建设，采取进一步降低关税，削减非关税措施，全面放开外贸经营权，进一步扩大服务市场开放和营造更为公平的市场竞争环境等措施，中国的外贸体制逐步与国际贸易规则接轨，建立起统一、开放、符合多边贸易规则的对外贸易制度。三、中国外贸发展对世界的贡献。国际金融危机爆发以来，中国对外贸易在全球率先趋稳回升，促进了世界经济复苏。中国对外贸易的发展不仅提高了中国与贸易伙伴的国民福利，而且为贸易伙伴提供了广阔市场。此外，中国全面参与并推动了全球经济治理机制的改革，是对最不发达国家开放市场程度最大的发展中国家之一。四、促进对外贸易基本平衡增长。阐明一国对外贸易是顺差还是逆差，主要由其经济结构以及产品或服务的国际竞争力决定。中国并不刻意追求对外贸易的顺差。中国的货物贸易顺差主要来源于外商投资企业和加工贸易，中国政府为促进对外贸易平衡、协调发展采取了一系列切实有效的措施，取得了积极成效。五、构建全方位互利合作经贸关系。中国的对外贸易是全方位发展的对外贸易，中国坚持与不分大小、贫富的所有贸易伙伴发展务实合作和互利共赢的经贸关系。中国十分重视双边和区域经贸合作的机制化建设，积极主动地参与并推动区域经济一体化进程，深入参与和推动世界贸易组织多哈回合谈判，努力维护多边贸易体制的权威性。六、实现对外贸易的可持续发展。具体阐述了中国政府推动对外贸易全面、协调、可持续发展的努力。通过培育外贸发展的综合竞争优势，加快推进外贸发展中的节能减排，加强与贸易有关的知识产权保护，提高出口商品的质量和安全要求，增强进出口企业的社会责任意识，促进战略性新兴产业的国际合作等措施加快转变外贸发展方式，力争实现外贸的可持续发展。简而言之，白皮书全面回顾了改革开放尤其是加入世界贸易组织以来我国对外贸易发展和改革进程，阐明了中国外贸发展对世界的贡献，澄清了中国货物贸易顺差产生的根源，阐述了中国政府为解决贸易不平衡问题、构建互利共赢的贸易关系、实现外贸的可持续发展所进行的努力，以及为此已经实施和将要实施的政策、措施。第二、中国对外贸易值得关注的问题 1、入世以来我国对外贸易发展有哪些亮点？ 2011年是我国加入世贸组织十周年，弹指一挥间，加入世贸组织的时候，中国经济正面临着严峻的考验和挑战，当时东南亚金融危机的冲击还没有完全过去。但实践告诉我们，在过去的十年里，在dang zy、guowy的正确领导下，我们紧紧抓住加入世界贸易组织这个历史契机，化压力为动力、化挑战为机遇，既认真地履行了承诺，又充分享受了权利，在更大的范围和更深的程度参与了国际分工与合作，推动了中国经济社会的全面发展，取得

为进一步落实中国电信战略转型目标

为进一步落实中国电信战略转型目标，优化中国电信渠道体系和架构，强化电子渠道的销售服务功能，电信公司就2008年电子渠道销售服务能力提升提出了一系列的具体要求. 重庆电信网上客户服务中心是中国电信系统的重要组成部分, 应此重庆电信网上客户服务中心也面临一系列新的需求。本文对网上客服中心系统的设计思想、系统架构等做了详细的介绍，主要完成了网上客户服务中心系统新增的发票寄送和充值记录查询两大模块的设计与实现，主要工作包括这两个模块的需求分析、系统功能设计、数据库设计及这两个模块的实现。发票寄送模块分为前台和后台两个子模块。用户通过前台进行发票寄送业务的申请及查询操作，而电信工作人员通过后台可进行发票寄送信息的查询、发票寄送总量的查询、发票收费设置等操作。充值记录查询模块则是一个综合查询模块，用户通过它可以查询11888、11819及银行卡/支付宝三个业务的充值记录。本文设计开发的系统是基于B/S（浏览器/服务器）模式下，利用JSP作为编程技术，实现用户和系统的交互。在数据库方面则采用了Informix作为基础数据操作的后台。在本系统中，我们把JSP、Java、JavaScript等充分融合在各种功能模块的编程中，并采用了Spring框架的IOC （控制反转）、Spring对JDBC的支持、Spring的远程调用等关键技术实现了上述的功能。关键词：B/S，远程调用，Spring ABSTRACT To further implement the strategic restructuring goals of China Telecom, optimize i ts system and structure, enhance the abilities of online sale service, China Teleco m put forwards a series of requests. As one important part of the China Telecom Sys tem, the CQ Telecom Integer Customer Service System also faces a series of new requ irements. This paper first gives a detailed introduction about the design and structure of th e CQ Telecom Integer Customer Service System, then moves to the design and implemen tation of two new modules of the system—check Sending module and charge querying m odule. The main work includes requirements analysis, system function design, databa se design and realization of the two modules. The check Sending module can divide i nto two parts: foreground and background. The customers can apply check sending ser vice or query the check sending records in the foreground and in background; the em ployee of China Telecom can query the detail of the check sending information, the total amount of the checks which have already been sent to the customers and so on. Besides, they also can set the price of the check sending service. The charge quer ying module is an integrative module, through which the customers can query their c harge records of 11888, 11819 and bank services in a specified date. This system is based on the B/S (browser/server) mode, using JSP as a programming l anguage, realizes the interaction of the users and the system. The system adopts In formix database to store data. Based on the IOC, supporting to JDBC and remote invo

传统外贸企业转型方向研究

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/1210245935.html, 传统外贸企业转型方向研究作者：胡宁来源：《商场现代化》2010年第33期［摘要］本文以山东超越轻工制品有限公司为例，通过分析传统外贸企业当前面临的困境及存在的问题，提出了传统外贸企业要改革的方向，并制定了具体措施。本文在传统贸易企业转型方向上提出了让企业建立品牌意识、发展供应链管理思想以及利用物流这个“第三利润源”节省成本的理念，使得当今一部分处在迷茫中的中小型传统贸易企业寻求到转型之路。［关键词］外贸企业转型随着美国次贷危机给中国外贸企业带来的影响，一批主要以欧美国家为出口地区的中国外贸出口企业的发展受到了严重的阻碍。掌握和明确企业内外部环境，是研究企业未来发展方向的重要前提。由于进入门槛较低且大多贸易型企业在过去很长一段时间内发展迅速，在出口中占有相当比例。但是面对出口环境新的机遇和挑战，以中低档产品出口为主、产品价值含量低的贸易型企业需要重新思考自己的定位。一、山东超越轻工制品有限公司的背景介绍山东超越公司制品有限公司（以下简称超越公司）是原来的国有贸易公司转型的民营企业，由山东超越国际贸易公司和淄博超越轻工制品有限公司共同组成，现有员工1000余人。超越公司是一个集生产、科研、开发、设计为一体的家庭装饰日用品生产企业，产品以玻璃、铁、树脂为主要原材料，分室内装饰品和室外花园装饰品两大系列，全部外销欧美各大跨国零售商，批发商和中高档百货公司。公司自成立以来，年出口平均以65%以上的速度递增，2008年出口达到5000多万美元。公司拥有国内注册专利40余项，“超越”商标已在国内和美国、德国、英国等12个国家注册。二、当前超越公司存在的主要问题有数量但无效益，有规模但无品牌，有技术但无创新，有一定的市场多元化但是没有产地的多元化。经过对超越公司这样出口典型贸易企业进行了分析研究，发现如下一些主要问题： 1.发展面临“战略危机”。很多贸易企业因为没有对企业做出系统的发展规划，而在不知不觉中陷入了战略危机。 2.产品附加值低。绝大部分企业没有把国际市场营销、产品设计和培植自己的品牌摆在重要的战略位置，从而形成了出口长期两头在外，经济效益不高、创汇水平低、以量取胜、粗放

我国外贸企业转型升级面临的形势与路径选择——以纺织服装出口企业为例

ECONOMIC ELATIONS R F PRACTICE IN REIGN AND TRADE doi:10.3969/j.issn.1003- 5559.2012.06.002 大趋势进入2012年，世界经济形势总体上仍十分严峻复杂，欧美经济复苏的不稳定性、不确定性依然存在；国内经济发展中不平衡、不协调、不可持续的矛盾和问题仍很突出。的确，影响外贸发展的因素愈发错综复杂，我国外贸企业愈面临空前挑战。“转型升级”已成为外贸行业面临的重大课题和重要抉择，而纺织服装出口企业作为我国外贸行业中的重要组织部分，正在经受着严峻的考验。如何在当今的形势下，创新求变，居危解危，化危为机，成为千万从业者的共同关切。根据中国纺织品进出口商会的统计，截至2011年12月31日，我国纺织服装出口企业的总数为80173家，而在这八万多家企业中，出口额超过1500万美元的企业，全国只有3000家，占比还不到4%，而小微企业占了大多数，这些小微企业的风险抵御能力较为脆弱，转型升级已经迫在眉睫。笔者所在的企业———江苏苏美达轻纺国际贸易有限公司，主营纺织服装出口业务，2011年实现出口贸易近4亿美元，实现国内贸易3亿元，实现自主品牌销售近2亿元，当前也处于转型升级的攻坚阶段。笔者即结合多年从事纺织服装出口企业的经营管理实践，探讨我国纺织服装出口企业面临的挑战和机遇，提出路径选择，以期与专家学者和同行共同谋求纺织服装出口企业做强做大和可持续发展的转型升级之路。一、挑战———外忧内困、前后夹击海关数据显示，2012年1-2月，我国纺织品服装累计出口 312.3亿美元，同比下降2.6%。2012年开年至今，订单难接、开工不足已经成为业界共同的难题，而且订单数量和价格双双下降更是纺织服装出口企业今年面临的最为严峻的挑战，并突出体现在四个方面：（一）世界经济总体呈现迷雾重重，外需依然不振外需是纺织服装出口企业发展的基础。进入2012年以来，欧洲消费市场受债务危机的拖累，欧元区消费信心指数连续下滑，需求减缓，不少企业面临经营困境甚至生存危机。与欧洲市场相比，美国经济正在走向缓慢复苏的通道，虽然复苏之路仍须面对多重难题，但普遍预期美国市场将率先承载复苏的希望，同时，值得警惕的是欧美贸易保护措施在明显增加，而新兴市场面临经济增速放缓和通胀的双重压力。还有值得注意的是，2012年GDP 超过全球一半的24个经济体将经历领导人更迭，政局变化扑朔迷离。总体上讲，2012年的世界政治经济风云变幻，外需依然不振。（二）发达经济体占据价值链两端，形成前后夹击目前，我国的纺织服装出口仍然以OEM 贴牌加工为主，自主品牌的出口寥若晨星。我国的纺织服装出口企业基本上仍然处于价值链的低端—加工环节，利润微薄，而价值链的两端设计研发和品牌渠道几乎为欧美等国所掌控，这两端所创造的价值占了整条价值链的绝大部分。因此，处在价值链低端的我国纺织服装出口企业被价值链两端所围困和夹击的局面尚未得到有效改观，这就带来 —— —以纺织服装出口企业为例■ 杨永清江苏苏美达集团公司本文作者系江苏苏美达集团公司副总裁、江苏苏美达轻纺国际贸易有限公司董事长、总经理，高级国际商务师 9

2020年有关传统企业转型心得体会3篇【精品】

企业转型升级是市场发展的要求，人才是推动企业转型升级的最重要力量，企业的转型升级也意味着人才的转型升级。今天整理了传统企业转型的感想，希望对你有帮助。 1产品工业化、标准化三全是以做汤圆起家的，我父母都是医生， 2年辞职下海后发明了速冻汤圆，后来把这个工艺方法进行了产业化，在全国范围内销售，很快就做到了汤圆第一。但那个时候，企业没有发展战略，因为很小，当时就想把汤圆做好。后来发现不经意间把一个冷冻汤圆做到了全国第一。这时候就在反思，为什么能把汤圆做到第一? 要知道在中国历史上，宁波汤圆是有历史积淀的，为什么河南的一个企业能把速冻汤圆做到全国最大?其实三全的核心竞争力不是产品，而是把产品工业化、标准化。让消费者在全国任何一个地方吃到好的汤圆，这是我们的核心意识。正是因为这样一个认识，我们能把汤圆市场做大。在第一阶段后，我们把第二次创业定位为“中国速冻食品专家”，把我们的能力放大，把能够进行标准化、工业化的速冻食品进行完善，我们做了速冻水饺、速冻面点，等等，打开了新的空间，这让我们又保持了十年的快速成长。2调整战略发展空间企业成长能够永续存在和发展，很重要的一个原因是能不能找到未来成长的空间。企业的核心价值并不是只做某一个产品，而是拥有某一方面的能力。我们就是把这个空间拓展开了。三全一路走来，我发现未来成长空间找不到的时候，是企业最迷茫的时候，一旦找到了适合的空间，对企业组织来讲，大家能够做的事情非常多，能够凝聚所有的力量去实现它。四五年以前，三全又做了一次新的战略定位。回过来看，三全大概七八年给自己做一个定位，因为每走七八年，外部的市场环境发生了变化，包括同行业的竞争格局也发生了变化，你必须不断的找到新的发展定位，支撑企业持续发展。我们最新的战略定位是做“餐桌食品的最佳供应商”。一般来说，我们的餐桌有两个，一个是家庭的餐桌，一个是外食的餐桌，这样就把市场给分开了。过去三全食品主要通过商超进入家庭，是以一种备餐的形式出现的。比如早餐或者晚餐，因为中午基本上不食用速冻食品。对三全来讲，如果未来做一个餐桌的供应商，一定要抓住两个餐桌，我们过去的传统业务通过了商超进入了家庭，新的业务就需要进入外食的餐桌，如何进入?又提出了一个挑战。尽管餐饮业是一个海量的市场，空间足够大，但是对某一个企业来讲，如何能够拿到自己的市场份额，是需要去考虑的。我们把企业能拿到的份额叫做标准，因为对于一个企业来讲，你一定是能够生产标准化的餐品，对于一个很小的东西，我们去吃他的原因一定是追求个性化，如果你追求个性化，传统的餐饮是永远不会被颠覆，就怕你是做标准餐品，又没有成本优势，又没有个性化优势，你很容易被大的企业所颠覆，因为他是做标准餐品的。标准餐品我们又把早中晚餐做了一个分析：早餐的随意性比较强，一般在家里;晚是场景比较分散，可能同学聚会等等;午餐的就餐时间则比较集中，就餐的区域也比较集中，临近工作场地。因此我们就聚焦在午餐，做了一个标准的午餐产品。3优化流程，改变传统三全提出用三年时间，把一个纯粹的生产企业转变成一个生产服务型企业。为此借鉴了很多传统的模式，包括便利店模式，连锁快速售卖模式，还到国外做了一些考察，后来发现每一种模式都有他的缺陷，因为这个行业已经比较成熟、稳定了，线下的资产也比较重，而

电子商务环境下我国外贸企业经营战略

2012年第10期总第220期 Foreign Economic Relations ＆Trade 【国际经贸】电子商务环境下我国外贸企业经营战略分析韦大宇（广西职业技术学院，广西南宁530226）［摘要］在电子商务环境下，我国外贸企业如何选择切实可行的经营战略，以提高企业的国际市场竞争力，对企业发展至关重要。通过分析我国电子商务发展情况，探讨了企业经营战略内涵及选择依据，并结合我国外贸企业经营战略制定过程中存在的问题，提出了明确战略目标、培育企业核心竞争力、合理选择专业化和多元化经营等对策建议。［关键词］电子商务;外贸企业;经营战略［中图分类号］F713.36［文献标识码］A ［文章编号］2095－3283（2012）10－0030－02作者简介：韦大宇，(1978－)，男，广西南宁人，广西职业技术学院管理系讲师，经济学硕士，研究方向:国际贸易、国际电子商务。一、我国电子商务发展概况随着经济全球化进程不断加快以及国际互联网的不断发展，以信息技术和计算机网络为基础的电子商务活动在各国迅速兴起并得到迅猛发展。据商务部报告数据显示，2009年，全球电子商务交易额达到16万亿美元，同比增长25%；据中国电子商务研究中心监测数据显示，截至2011年12月，我国电子商务交易市场总额达6万亿元，其中B2B 电子商务交易市场总额达4.9万亿元。电子商务因其开放性、低成本、交易便捷和高效率等优势逐渐为世界各国企业所采纳，并在国际贸易领域中得到广泛应用与发展。外贸是我国最早应用电子商务的行业之一，1996年，原对外经济贸易合作部实施“金关工程”，为我国外贸企业开展电子商务提供了良好发展环境。十几年来，我国外贸企业电子商务业务开展得较好，基本涉及到各类进出口商品，为企业提高我国国际市场竞争力做出了积极的贡献。本文从企业经营战略角度出发，深入剖析我国外贸企业在开展电子商务过程中，如何根据企业所处的宏观环境、行业状况和企业自身状况，制定切实可行的经营战略，提高企业的国际市场竞争力。二、外贸企业经营战略内涵及选择依据(一)企业经营战略基本内涵经营战略是企业面对瞬息万变和竞争激烈的国内外市场环境，为求得长远、可持续发展而制定的总体规划。更具体地说，经营战略是在遵循企业使命的前提下，在充分利用现有的各种机会和创造新机会的基础上，明确企业同环境的关系，规定企业从事的事业范围、成长方向和竞争对策，合理地调整产品结构和配置资源。企业经营战略是公司战略的主要内容，可分为专业化经营战略和多元化经营战略。采取专业化还是多元化的企业经营战略，主要取决于企业的经营状况和经营范围：当企业某类产品销售额占企业销售总额的95% 100%时，就认定该企业为专业化经营，应制定专业化经营战略，反之则应采取多元化经营战略；当企业仅在一个行业范围内生产、经营单一品种的产品并只为特定市场提供产品和服务时，应制定专业化经营战略，反之则可采取多元化经营战略。 (二)专业化与多元化经营战略的优劣势比较1.专业化经营战略的优劣势优势：企业可集中各种资源专注于最熟悉的业务领域，将产品做精做细，开发培育出具有较强竞争力的产品；企业通过专业化经营，集中生产和提供一种产品或服务，有利于实现规模经济，取得行业内的成本优势；专业化经营有利于实现企业品牌与产品的有机融合；从竞争的角度看，专业化经营的企业可以以更高的效率为客户提供更优质的产品和服务，从而更有效地战胜竞争对手。劣势：企业业务集中于某一领域，容易错失其它领域的投资机会；在激烈的市场竞争中，由于专业化领域核心产品的培育期较长，容易导致企业短期利润下降；专业化经营容易形成较高的退出壁垒，当行业处于衰退期或出现替代产品和服务时，企业容易陷入“过度专业化”危机。 03

中国电信实业公司转型战略分析

中国电信实业公司转型战略分析拉里·博西迪和拉姆·查兰博士认为，商务环境的周期性变化属于商务生活中正常的起伏跌宕，任何一个能干的经理都能应付自如。结构性变化则是对挣钱基本方式的根本性的、长期的更改。中国电信实业所处行业变化的种种迹象表明，结构性调整已经到来，实业发展战略面临新的思考。电信实业仅仅把自己定位于通信运营商的服务商，已经不能适应行业“结构性的调整”，等到变化显而易见时，中国电信实业可能会错失转型良机。洞悉结构调整中国电信实业所经营的通信设计、施工、监理、维护等业务，与通信

行业的发展紧密相联。通信运营商的战略转型、产业链的发展变化，无不对实业公司产生直接或间接的影响。在资本市场预期不断提高、ARPU逐年下滑的双重作用下，通信运营商近几年的压力日益加剧，单靠投资拉动收入增长的经营模式已经不能适应行业发准早已是明日黄花被束之高阁，打折成为交易的潜规则，在设计市场上甚至出现了一折的项目。这种血淋淋的搏杀，对历史包袱沉重、人工成本较高、经营行为规范的实业公司来说，无疑是饮鸩止渴。近些年，国内优秀设备制造商成功走向了海外，为国外通信运营商提

供从设备、安装、设计、施工、维护一缆子解决方案的Townkey工程经营模式在海外普遍运用。不少通信工程设计、施工、设备安装企业的工程师被设备制造商雇用参与海外通信市场建设。仅仅为其中一家优秀设备制造商提供工程施工、设备安装服务的企业就多达70多家。国内通信建设市场也随设备制造商大力推进“走出去”战略而逐步向外延伸。充是中国电信实业公司的应变之道。重建市场边界面对全球经济一体化的浪潮和信息产业大融合的趋势，重新审视通信行业价值链的变化，认真分析实业资源特点，可以使我们更加清晰地看到未来的

帮课外贸实战之跨境电商眼中的传统企业转型

帮课外贸实战之细数外贸企业的十大罪状，你都知道吗跨境电商在2013年以来似乎成为了传统企业眼中转型突破的切入口，政府政策引导和媒体大肆报道更是激发了传统企业老板们的成功学式激情。可以肯定的是，目前无数的传统企业都对跨境电商跃跃欲试。与此不匹配的是人才缺口巨大，人才缺口的存在事实是运营经验的缺失，传统企业们摩拳擦掌却无从下手。-By Hank 当年“闷声发大财”的外贸电商（现称跨境电商）在近两年几乎走着国内电商乱世阶段的所有道路。中小卖家急剧增加，价格战厮杀严重，品牌危机呈现，服务水平欠缺等问题都困扰着无数创业者。在10元进货成本以10美元卖出的年代，精细化运营根本不需被提及。但是现在，竞争使得电商企业的运营者们必须专注于产品和服务，也由此沉淀出了一些值得传统企业学习的方向。本文试图总结一些电商B2C企业在过去几年运作至今的经验，这些企业的特点是无工厂、无生产线，全部产品从外部企业采购，在供应链中主要充当销售渠道的角色。希望能对希望从事跨境电商事业的传统企业们有所启发。一. 产品为王，注重产品质量和客户需求跨境电商时代的产品，跟传统大宗外贸时代的产品，在采购方式上有一定的区别。跨境电商时代的采购特点是多次、少量、交货时间短，而传统企业在以前更多的是接收OEM订单，这些订单的特点是货期长、数量金额大。从笔者接触过的传统企业来看，也许是因为广东的跨境电商氛围较浓，珠三角企业更加能够适应电商企业的采购要求，而很多浙江的企业，在面对电商企业的询价时，依然动辄3000个以上的起订量。事实上，大多数成长良好的电商企业，在产品的采购上都有从小订单到大订单的过程，小订单是测试市场，大订单则是销售经验累积之后的回报。事实上，有很多的企业，虽然没有组建跨境电商团队，没有自己开网店建网站，但是他们的产品，供货给一些大卖家，销售收入也非常可观。而他们在观念上对比过往也有一些更新，比如为更多小卖家提供小额批发的条件。传统企业（尤其是制造业）往往有较强的研发能力，但是对零售终端客户在产品使用上的体验的感知，却不如零售渠道。因此，立足于自己产品，或者自己所在行业产品来打开跨境电商市场的企业，在保证产品质量的前提下，一定要在产品调研上下功夫。产品调研包括产品性能、竞品情况、主要目标市场、国外本土竞争对手情况、客户的产品使用体验、同类产品短板、同类产品卖点等。

传统企业互联网转型案例

传统企业互联网转型案例【篇一：传统企业互联网转型案例】近日，在itvalue主办的2015it价值峰会上，迅雷cto、网心科技 ceo陈磊用了近两个小时分享了传统企业向互联网转型的7个案例、3个问题及诸多实战案例分享。主持人：各位来宾，七月份的时候陈磊陈总在我们的这个移动互联网大会上面做了一个发言，分享了一个非常精彩的传统企业向互联网转型的案例，但是当时时间不够。其实他准备了两个故事，因为时间的问题，当时只讲了大概四分之三。今天晚上我们很高兴把他邀请过来跟大家做一个详细分享，因为这次主题和转型、创新非常贴合。另外其实大家也记得，去年陈总做了一个非常好的分享，他讲互联网开发，讲有损服务，记忆犹新。一年过去，陈总带来新的干货跟大家分享，我们先给他一点掌声，他今天晚上会非常辛苦。陈磊：谢谢大家！今天晚上我在分享里面设计了一些互动的环节！互联网+、互联网转型现在是一个很时髦的概念，自从在三月份被总理提及之后，互联网+这个概念就变成了一个很热的词。其实去年我们就一直在讲互联网+的故事，去年三月份开始，我就在一些场合讲互联网+的概念。去年在商业价值的这个会上，我也讲了互联网+的事情，如果有人记得去年的事情的话，当时我讲的第一页、第二页的ppt，就是互联网+和整个传统企业it的影响。我觉得这个故事还是挺有意思的故事，今天我们看到的互联网，跟上个世纪初的电的状况很像，上个世纪初正好是电作为一个新兴的生产力开始普及、开始慢慢深入到各行各业去的过程。今天的互联网其实跟当时的电是一样的，我们现在看到的互联网其实在娱乐、媒体、社交、电商、产品的购买等环节里面都起到了非常重要的作用，未来，不用互联网的行业就跟现在不用电的行业一样是难以想象的，所有的行业都会用互联网。互联网是一个什么东西，其实我觉得跟电是一样的，也是一个工具，所以去年探讨的是怎么样把这个工具从技术的角度用好。去年开始我提这个互联网+故事，实际上跟我当时的工作密切相关，因为当时我是腾讯云计算公司的总裁，我们当时在推行的战略中，云计算业务这一块，增长最快的很有可能是传统企业转型互联网的这一块业务，当时的情况还不是这样，当时的情况是云计算业务还是在游戏行业里面用得最多，

调研报告：大力发展跨境电商促进外贸转型升级的对策建议

大力发展跨境电商促进外贸转型升级的对策建议跨境电商的兴起，推动了我省外贸出口由中间环节向终端环节延伸，由贴牌加工向自主品牌转型，逐步形成完整的国际贸易产业链，有望成为我省外贸转型的重要突破口。但作为一个新兴产业,跨境电商目前面临监管不科学、配套不到位等诸多问题，如果能及时研究和破解跨境电商发展中的系列难题，浙江必将在全国领先开辟外贸转型升级的新路径。一、我省跨境电商提升传统外贸的效应逐步显现（一）构建了完整的国际贸易产业链。跨境电商（零售出口）则涉及出口市场信息获取、品牌形成（商标注册）、网络零售终端建设、跨境物流及海外仓、售后服务和咨询等环节，涵盖了整个跨国贸易链，享有各环节所产生的附加值。（二）促进外贸品牌的形成和技术升级。跨境电商直接面向境外消费者，能第一时间获取当地市场信息，有针对性地进行自主研发、技术改造和品牌建设，全面提升在境外市场的竞争力。

（三）突破产业转型升级的瓶颈制约。跨境电商具有贸易价值链完整的特点，可以有效突破原有的制约，通过掌握零售渠道和自主品牌，将附加值高的价值链环节保留下来，将高污染高能耗的制造加工环节转移出去，实现我省产业结构的优化调整。（四）更好适应外贸的“小单化”趋势。跨境电商直接打通供需双方实现信息对称，很适合小批量、多批次的“碎片化”进出口贸易。通过将灵活多变的小额批发或零售的外贸散单集中打包通过一般贸易出口，能更好地适应国际贸易发展趋势，维持甚至增加我省在传统外贸的市场份额。二、我省跨境电商需要破解的主要问题（一）监管流程不畅，贸易便利化效应不明显。跨境电商的相关部门在通关、报检、结汇和退税等方面出台了很多创新政策，但是各部门政策之间没有很好地衔接，缺少统一的协调，急需全面理顺并构建一套符合跨境电商业务的监管流程。（二）经营层次不高，整合带动效应还未充分发挥。当前跨境电商的主力主要由淘宝商家转型而来，由于目前经营主体层次不高，加上整个供应链服务能力较弱，优

跨境电商人才之传统外贸企业转型【最新版】

跨境电商人才之传统外贸企业转型几年来，随着传统外贸企业转型和35个综合试验区政策红利的逐渐释放，不少人纷纷踏足这片区域，跨境电商渐成热点。而在众人胸有成竹迈入转型的过程中，人才困局却成为从业者继续突围的一道坎儿。平台、卖家、服务商，在人才外延的多方需求变动中，三方该怎么借助市场“引”才、按需“求”才，抢行业占制高点?跨境电商创从业者又该如何在行业招工难、跨界转型频繁的需求变动中，摸索出一套独属于企业自身发展的人才规划呢? 人才需求量大且杂，“招工难”现象依旧存在跨境电商在国内经过这些年的快速发展，现已进入一个新的发展阶段:新兴平台时时涌现，行业竞争不断加大，市场在要求不断提升品牌知名度的同时，还对提供高效优质的服务有了更高的需求。在这样的背景下，跨境电商领域的人才凸显出很大的缺口，这样的缺口一方面是数量不足，一方面是人才的质量尚不能满足市场需求，跨境电商行业面临着“招人难”的现状。以固有且数量庞大的卖家群体来看，他们面临的人才缺口是最大的，每一个平台店铺的背后都对各类运营人才提出了极大的渴求。四川百世怡杰体育用品有限公司总经理Vincent指出:“在我们自身试图转型和所搜集的资讯中，很多与我们同类的转型卖家都面临着‘招工

难’的现状。传统内销或外贸条件下，主要侧重货品供应链、大订单获取和对贸易条件的选择，虽说亚马逊这样的跨境电商平台解决了出海渠道及物流难题，但是遗留的运营部分却真正让我们手足无措:包括选品、前期筹备上新、推广、订单管理、产品运营和后期小语种服务等中间环节，所涉及的人才需求都非常令我们头疼。” 不仅仅是卖家，平台在推出全球化业务拓展和资源对接中，也面临着成百上千名硬件设备研发工程师、平台运营及推广服务等多级人才需求。据了解，过去三年亚马逊中国的人才队伍不断发展壮大，员工总数已超过万名，与此同时亚马逊中国也借助高效创新的企业文化、全球化视野及资源支持，持续不断地吸引创新人才。在亚马逊，全球化人才融合的趋势愈加明显，技术交流越来越频繁，中国团队不仅主导推动本地业务的技术和设备开发，还密切参与和主导诸多全球化创新项目，人才团队的架构，在全球重要创新项目和平台发展中扮演着越来越重要的角色。对此，Jumia、Linio、Daraz三大平台人力资源经理王颖坦言:“当前跨境电商平台方的人才需求跟过去的外贸人才是两码事，不是懂外语就可以做跨境电商，能够‘适应全球化市场，并具有国际化能力’的人才是企业走出去的关键。从事跨境电商的企业往往从高校国际贸易、电子商务、外语、经营管理等专业方向招聘毕业生，从以往的招聘情况来看，国内大学的部分应届毕业生普遍存在专业知识不够扎

有关传统企业转型心得体会3篇

有关传统企业转型心得体会3篇企业转型升级是市场发展的要求，人才是推动企业转型升级的最重要力量，企业的转型升级也意味着人才的转型升级。今天整理了传统企业转型的感想，希望对你有帮助。传统企业转型心得体会篇一 1产品工业化、标准化三全是以做汤圆起家的，我父母都是医生，1992年辞职下海后发明了速冻汤圆，后来把这个工艺方法进行了产业化，在全国范围内销售，很快就做到了汤圆第一。但那个时候，企业没有发展战略，因为很小，当时就想把汤圆做好。后来发现不经意间把一个冷冻汤圆做到了全国第一。这时候就在反思，为什么能把汤圆做到第一? 要知道在中国历史上，宁波汤圆是有历史积淀的，为什么河南的一个企业能把速冻汤圆做到全国最大?其实三全的核心竞争力不是产品，而是把产品工业化、标准化。让消费者在全国任何一个地方吃到好的汤圆，这是我们的核心意识。正是因为这样一个认识，我们能把汤圆市场做大。在第一阶段后，我们把第二次创业定位为"中国速冻食品专家"，把我们的能力放大，把能够进行标准化、工业化的速冻食品进行完善，我们做了速冻水饺、速冻面点，等等，打开了新的空间，这让我们又保持了十年的快速成长。2调整战略发展空间企业成长能够永续存在和发展，很重要的一个原因是能不能找到未来成长的空间。企业的核心价值并不是只做某一个产品，而是拥有

某一方面的能力。我们就是把这个空间拓展开了。三全一路走来，我发现未来成长空间找不到的时候，是企业最迷茫的时候，一旦找到了适合的空间，对企业组织来讲，大家能够做的事情非常多，能够凝聚所有的力量去实现它。四五年以前，三全又做了一次新的战略定位。回过来看，三全大概七八年给自己做一个定位，因为每走七八年，外部的市场环境发生了变化，包括同行业的竞争格局也发生了变化，你必须不断的找到新的发展定位，支撑企业持续发展。我们最新的战略定位是做"餐桌食品的最佳供应商"。一般来说，我们的餐桌有两个，一个是家庭的餐桌，一个是外食的餐桌，这样就把市场给分开了。过去三全食品主要通过商超进入家庭，是以一种备餐的形式出现的。比如早餐或者晚餐，因为中午基本上不食用速冻食品。对三全来讲，如果未来做一个餐桌的供应商，一定要抓住两个餐桌，我们过去的传统业务通过了商超进入了家庭，新的业务就需要进入外食的餐桌，如何进入?又提出了一个挑战。尽管餐饮业是一个海量的市场，空间足够大，但是对某一个企业来讲，如何能够拿到自己的市场份额，是需要去考虑的。我们把企业能拿到的份额叫做标准，因为对于一个企业来讲，你一定是能够生产标准化的餐品，对于一个很小的东西，我们去吃他的原因一定是追求个性化，如果你追求个性化，传统的餐饮是永远不会被颠覆，就怕你是做标准餐品，又没有成本优势，又没有个性化优势，你很容易被大的企业所颠覆，因为他是做标准餐品的。标准餐品我们又把早中晚

外贸转型升级取得积极成效

国际商报 > 第7749期 > 第A1版要闻 > 正文外贸转型升级取得积极成效在商务部举行的“外贸结构调整”专题新闻发布会上，商务部新闻发言人姚坚回顾了过去5年来中国在调整外贸结构方面取得的成绩：新兴市场份额、中西部出口占比提升，外贸国内区域布局、外贸经营主体和出口商品结构优化，货物贸易方式改善，对外贸易质量提升等。中国的研发、设计、品牌和服务将与中国制造一起，成为中国外贸的新注释。中国外贸最近的5年，是外贸发展历程中最为复杂多变的5年，更是中国外贸结构调整原动力最迫切、力度最大的5年。 “中国的研发、设计、品牌和服务将与中国制造一起，成为中国外贸的新注释。”5月9日，在商务部举行的“外贸结构调整”专题新闻发布会上，商务部新闻发言人姚坚如是表示，过去5年，经历了金融危机和欧债危机的中国外贸，充分利用两个市场、两种资源，成功化解各种困难与挑战，加快推进外贸结构调整，取得了积极成效。（下转A3版）（上接A1版） 5年调整成效斐然姚坚表示，金融危机后国际市场需求严重萎缩，中国积极实施市场多元化和自贸区战略，开拓新兴市场。2012年我国对欧盟、美国、日本、香港四个传统市场进出口占进出口总量的比重为44%，较2007年同类数据下

降了6.2个百分点；对新兴市场和发展中国家的进出口则提升了6.2个百分点。以轻工业为例，2012年轻工产品对东盟、南非、巴西、俄罗斯等新兴市场的出口份额分别增长了42.7%、29.6%、21.7%和17.5%。“尽管对欧盟国家的销售额出现了较大幅度的下降，但对新兴市场的销售增长在很大程度上抵消了这一缺口。”中国轻工工艺品进出口商会副会长李文峰说。此外，在外贸国内区域布局、外贸经营主体和出口商品结构优化、货物贸易方式改善以及扩大进口和品牌建设等方面，中国外贸全面出击，取得的成绩可圈可点。通过结构调整，外贸产业链的梯度转移带动了中西部的发展，2012年中西部地区的进出口占比已提升到13.1%，；民营企业成为外贸行业的主要力量，其出口占比由2007年的24.4%提高到2012年的37.6%，进口占比达到24.8%；同期，机电、高新技术产品出口比重分别达到57.6%和29.3%，对矿物燃料、钢铁、化工等“两高一资”产品的出口调控力度则在加大。我国货物贸易方式结构明显改善。2012年一般贸易出口增速快于加工贸易4.4个百分点，占出口总额比重比2007年提高4个百分点；同期的服务贸易增幅更加惹眼，高达87.6%，为4705.8亿美元。在推动产能升级、保障资源能源供应安全、引导提升国内消费等方面日益发挥重要作用的进口由2007年的9558.2亿美元扩大到2012年的18178.3亿美元，增长了90.2%，年均增速达13.7%。中小企业受益