2015年日本乐天市场分析报告

2015年日本乐天市场

分析报告

2015年11月

一、乐天集团：互联网生态圈经营典范 (5)

二、日本电商龙头，一体化优势显著 (8)

1、独创B2B2C模式，提高转化率 (8)

2、巧用超级积分，增加客户粘性 (10)

3、自建仓储物流，提升后台优势 (11)

三、多业务协同发展，共同打造乐天生态圈 (14)

1、拓展网络金融业务，构建电商交易闭环 (15)

（1）网络金融第一步棋-乐天证券 (16)

（2）掌控消费资金来源-乐天信用卡 (17)

（3）日本第一网络银行-乐天银行 (19)

2、外延并购进军海外，国际化驱动长期发展 (21)

3、打通线上线下消费，多管齐下推进全渠道扩张 (24)

（1）借力积分与支付推进O2O，延伸业务范围 (24)

（2）发展移动APP及移动支付，抢占O2M市场 (25)

4、网络媒体成重要补充，社交网站成新营销阵地 (26)

四、财务指标分析 (27)

1、营业收入及毛利率-行业巨头步入稳定增长通道 (27)

2、费用控制及盈利-扩张与调整带来短期盈利波动 (28)

五、对中国电商企业的启示 (32)

1、中日电子商务环境对比 (32)

2、提升体验增强粘性，商家教育促双赢 (34)

（1）增强会员粘性-营造快乐、安全的消费体验 (35)

（2）吸引优质商家-支持商家成长，实现共赢发展 (36)

3、巧用会员积分，发挥业务协同效应 (38)

4、完善物流体系，拓展电商生态圈 (39)

亚马逊在日本之所以不能与乐天抗衡，在于乐天集团超越零售商的角色定位，成为全方位的生活服务提供商，构建完善的互联网生态圈，从而极大提高用户粘性。

乐天市场：日本电商龙头，规模优势凸显。乐天市场采取B2B2C 模式，通过统一的平台管理促进商家和消费者在线完成交易，有效规避了B2C 和C2C 模式的缺点。优良的运营模式使得2014年乐天市场拥有本土市场37%的份额，其规模远大于亚马逊日本、雅虎日本等竞争对手。而2014年乐天集团本土交易额达到6.3万亿日元；截止到2014年3月，乐天会员为9193万人，占日本人口的70%，规模优势凸显。

构筑乐天生态圈，打造全球互联网综合生活服务商。乐天完善的生态圈为其构筑了核心竞争力，并将带动集团不断壮大。1）发展金融构建交易闭环，巧用乐天积分协同业务发展。在网购的基础上，乐天集团先后推出证券、信用卡以及银行等金融服务，打造电商交易闭环并渗透到生活服务领域。此外，通过统一的乐天会员ID 及超级积分，客户流、资金流和信息流得以在乐天生态圈里形成良性循环，提升用户粘性，大大拓展收入来源。其中，2014年互联网服务和金融业务收入占比分别为56.5%和36.9%，收入增速为15%和17%，业务交叉使用率高达59.2%，两项业务相辅相成，共同促进了公司生态圈的发展。2）兼并收购全球拓展，国际化驱动集团长期发展。乐天通过并购整合了海外优质的互联网企业，努力将乐天生态圈复制到全球。新市场的拓展在增加集团收入的基础上，为扩大集团品牌的影响力发挥着重要作用。3）推进O2O 及移动购物，全渠道扩张势头迅猛。乐天

信用卡以及超级积分成为乐天O2O 部署利器，帮助乐天快速将触角延伸到线上、线下生活服务的方方面面；而移动支付及移动APP 的创新也使得乐天快速抢占了O2M 市场：2014年，移动端交易额约占乐天总交易额的2/5，并正以每年200~300%的速度迅速增长。

乐天对中国企业的启示。乐天集团的成功不仅得益于日本电商优良的行业环境，还有赖于其精细化的经营管理。1）首先，日本电子商务的经营环境更为成熟，为乐天集团打造优质的互联网生态圈提供了良好的条件。2）其次，对于电商而言，低价并不是成功的全部因素，体验往往决定着成败：一方面乐天秉承“快乐商务”的理念，将用户体验做到极致；另一方面，为了进一步巩固乐天市场的优势，后来追上，大力发展物流体系，争取为用户提供好的配送体验。3）此外，在拓展电商生态圈的过程中，业务之间的协同效应关系到整合的好坏：乐天巧妙地运用会员积分，不仅很好地将业务协同起来，同时还打通了线上线下交易场景。借鉴日本乐天发展经验，从线下供应链、渠道价值重估角度，重点推荐：永辉超市、步步高、中百集团、苏宁云商。

乐天市场为日本电商龙头，其发展经验值得中国同行借鉴。乐天早期通过独特的B2BC 模式，快速获取商户和消费者资源；随后大力发展线下仓储、物流等供应链建设，一方面为消费者提供更好的购物体验，另一方面为商户提供线上线下全方位支持；更具借鉴意义的是，乐天并未停留在网络购物领域，而是充分利用用户、流量资源，进行互联网全生态扩展，先后在互联网支付、证券、银行以及视频、旅游等方面全面开花，最终构建成庞大的乐天互联网帝国。我们认为，随

2015年日本乐天市场分析报告

2015年日本乐天市场分析报告 2015年11月

目录一、乐天集团：互联网生态圈经营典范 (5) 二、日本电商龙头，一体化优势显著 (8) 1、独创B2B2C模式，提高转化率 (8) 2、巧用超级积分，增加客户粘性 (10) 3、自建仓储物流，提升后台优势 (11) 三、多业务协同发展，共同打造乐天生态圈 (14) 1、拓展网络金融业务，构建电商交易闭环 (15) （1）网络金融第一步棋-乐天证券 (16) （2）掌控消费资金来源-乐天信用卡 (17) （3）日本第一网络银行-乐天银行 (19) 2、外延并购进军海外，国际化驱动长期发展 (21) 3、打通线上线下消费，多管齐下推进全渠道扩张 (24) （1）借力积分与支付推进O2O，延伸业务范围 (24) （2）发展移动APP及移动支付，抢占O2M市场 (25) 4、网络媒体成重要补充，社交网站成新营销阵地 (26) 四、财务指标分析 (27) 1、营业收入及毛利率-行业巨头步入稳定增长通道 (27) 2、费用控制及盈利-扩张与调整带来短期盈利波动 (28) 五、对中国电商企业的启示 (32) 1、中日电子商务环境对比 (32) 2、提升体验增强粘性，商家教育促双赢 (34) （1）增强会员粘性-营造快乐、安全的消费体验 (35) （2）吸引优质商家-支持商家成长，实现共赢发展 (36) 3、巧用会员积分，发挥业务协同效应 (38) 4、完善物流体系，拓展电商生态圈 (39)

亚马逊在日本之所以不能与乐天抗衡，在于乐天集团超越零售商的角色定位，成为全方位的生活服务提供商，构建完善的互联网生态圈，从而极大提高用户粘性。乐天市场：日本电商龙头，规模优势凸显。乐天市场采取B2B2C 模式，通过统一的平台管理促进商家和消费者在线完成交易，有效规避了B2C 和C2C 模式的缺点。优良的运营模式使得2014年乐天市场拥有本土市场37%的份额，其规模远大于亚马逊日本、雅虎日本等竞争对手。而2014年乐天集团本土交易额达到6.3万亿日元；截止到2014年3月，乐天会员为9193万人，占日本人口的70%，规模优势凸显。构筑乐天生态圈，打造全球互联网综合生活服务商。乐天完善的生态圈为其构筑了核心竞争力，并将带动集团不断壮大。1）发展金融构建交易闭环，巧用乐天积分协同业务发展。在网购的基础上，乐天集团先后推出证券、信用卡以及银行等金融服务，打造电商交易闭环并渗透到生活服务领域。此外，通过统一的乐天会员ID 及超级积分，客户流、资金流和信息流得以在乐天生态圈里形成良性循环，提升用户粘性，大大拓展收入来源。其中，2014年互联网服务和金融业务收入占比分别为56.5%和36.9%，收入增速为15%和17%，业务交叉使用率高达59.2%，两项业务相辅相成，共同促进了公司生态圈的发展。2）兼并收购全球拓展，国际化驱动集团长期发展。乐天通过并购整合了海外优质的互联网企业，努力将乐天生态圈复制到全球。新市场的拓展在增加集团收入的基础上，为扩大集团品牌的影响力发挥着重要作用。3）推进O2O 及移动购物，全渠道扩张势头迅猛。乐天

跨境电商市场需求分析

跨境电商市场需求分析慧创天下科技 2015年12月9日一、Why跨境电商及其机遇与挑战随着互联网的普及，越来越多的消费者倾向于网购，这样可以足不出户就能买到需要的商品，方便快捷，大大的节省了时间，近几年中国的网购人群不断的剧增，伴随着广大人民群众生活水平的不断提高，新兴的“海淘”一族成了当今网购的热门话题，同时仅限买国货的电商平台已经不能满足中国消费者的需要，尤其是一些中产阶级像类似“小资阶层”的群体更倾向于购买高质感的海外商品，在这样的市场需求下，跨境电商的购思便产生了，目前国内有一些跨境电商，但是都只是刚起步，没有走向成熟，所以，拱建一个合理实用性强的跨境电商平台仍然是我们当下所面临的机遇与挑战。根据数据显示，中国现在有6.5亿的网民，其中智能手机用户占5亿，时至今日，中国的网购群体已经达到了3.61亿，在拥有这么庞大的消费群体的中国市场中，跨境电商势在必行。二、业务模式为进口贸易公司或者个人海外代购提供“一站式"M2C/B2B/B2C/C2C

整合的电商服务平台企业账户以及个人账户可在平台自主运营，发布产品信息，进行网上销售，入驻不收取任何费用，只是每单我们扣除6%的利润用于平台的维护和正常运行。商家可在系统后台查询销量以及统计销售额我们平台有独立的第三方支付接口，为了确保消费者的权益，当买家确认收到货时，我们再给卖家打款并扣除6%的利润。我们平台将与多家物流公司合作，确保商品能够安全送达，后台有完善的物流功能服务模块，让卖得省心，让买得放心。整合了卖家、买家、物流三方信息的订单管理系统，方便实用。功能强大的页面设计，丰富的商品分类浏览，流畅的图文显示，给消费者带来绝佳的视觉体验，增加消费者的浏览时间，维护客户忠诚度，提高客户粘性。三、大连市商家分析 1.国际贸易公司我们平台首先以大连市为运营基站，以后再向全国范围扩大。商家我们选择以进出口贸易公司为主，据不完全统计调查，大连市大约有五百家国际商贸公司。完全能够满足跨境平台的需要。 2.个人海外代购有一些个人在海外有亲戚朋友的，可以通过海外直销的方式在平台上销售。注：通过海关申报审核的国际贸易公司与个人海外代购在平台上的图

跨境电商分析论文大学毕设论文

跨境电商分析

前言由于各种各样的原因，近年来，国内消费者海外购物的热情高涨。正是应对这种需求，自去年开始，跨境电商这一细分市场格外红火。由于被认为将成为电商领域的下一个风口，各路电商巨头对跨境电商业务的布局也相当热情：天猫国际以第三方B2C的形式，通过海外直邮+保税进口模式开展业务；京东上线了“海外购”频道，本周一刚上线了“日本馆”，主要汇集母婴用户、食品保健、个护美妆、服饰箱包等领域；亚马逊去年就借助上海自贸区引进了全球产品线；苏宁建立跨境电商自营体系，其“海外购”专区也已经迅速在苏宁线下云店落地；最近中粮旗下的我买网也在首页增设“跨境购GO”的入口，正式开展了跨境购业务。除了电商巨头，还有许多垂直类的中小跨境电商，百货以及其他领域的企业想分一杯羹。原因无他，蛋糕大，前景好。商务部数据显示，去年跨境电子商务企业已经超过20万家，平台企业已经超过5000家。去年成交额达到3.75万亿，同比增长39%，呈现快速增长态势。预计到2016年，我国跨境电商进出口年增速将超过30%，交易额占进出口贸易总额比例上升至20%。艾瑞咨询预测，2017年进口跨境电商规模将达到1.3万亿，未来3年复合年均增速为35%。中国电子商务研究中心则预计到2018年，中国跨境网购人数将达到3560万，消费规模将达到1万亿元人民币。且国家的相关政策和措施也在不断扶持跨境电商的发展。从国务院要求积极开展跨境电商综合试点改革工作，到财政部下调部分日用

消费品进口关税，再到跨境电商行邮税的问题，都在进一步降低消费者购买成本，引导跨境电商规范化发展。跨境电商虽然火热，但仍处于发展期，存在各种不完善。从不少消费者的实际消费经历看，体验并不都尽如人意。的确，目前即便是一些较大的电商平台，也多是由个人买手或者专业进口团队通过海外零售商或者经销商采购的，对海外货源的把控力都相对较弱，很难杜绝假货仿货的问题，在物流方面，很多依靠转运公司，不但影响速度，而且物流成本较高。这些都是影响消费体验的环节。不过，我想，随着电商巨头开始着力布局这部分业务，对消费者来说将是好事。毕竟电商巨头们更有能力和话语权在寻求海外商品资源时能够得到品牌商或者大型国际零售商的授权，以保障商品品质和价格优势，它们也更有实力布局跨境物流体系，提升物流速度和效率。希望未来跨境电商的购物体验能够越来越好。

2018年跨境电商行业市场调研分析报告

目录 1. 从海外零售到传统外贸接连洗牌，跨境电商应运而生 (7) 1.1 欧美实体零售全面下行，海外线上消费快速扩容 (7) 1.2 效率至上、以销定产，跨境电商持续替代传统外贸 (16) 1.3 由代工走向品牌，跨境电商推动中国品牌弯道超车 (19) 2. 三大优势发力，中国企业尽享海外电商风口红利 (22) 2.1 “价廉+物美”，供应链优势提供中国出口核心竞争力 (22) 2.2 国内红海市场常年竞争，电商运营能力全球领先 (25) 2.3 国家政策鼓励出口模式创新，“一带一路”释放政策红利 (27) 3. 美国电商市场：综合大平台与垂直电商各领风骚 (30) 3.1 美国电商格局概览：规模巨大、生态各异 (31) 3.2 沃尔玛：传统线下零售龙头，拥抱电商业务 (35) 3.3 GAP：最早布局，国民品牌线上开店 (41) 4. 英国电商市场：欧洲领先，力抗亚马逊 (45) 4.1 欧洲电商格局概览：蓬勃发展，英国线上升级领先一筹 (45) 4.2 ASOS：英国垂直电商龙头，发展成熟力抗亚马逊 (52) 4.3 Boohoo：快速成长的自有品牌垂直电商 (58) 5. 新兴国家市场：积极拥抱线上新时代 (61) 5.1 东南亚市场：尚处发展初始期，阿里京东渐显优势 (62) 5.2 中东市场：国家富裕、电商落后，洼地效应推动线上发展 (72) 5.3 印度市场：发展速度全球领先，三足鼎立竞争激烈 (79) 5.3.1 亚马逊：全方面投入，大力拓展印度市场 (81) 5.3.2 Flipkart：本土巨头，积极融资迎战亚马逊 (82) 5.3.3 Paytm 与阿里巴巴：走相反的路，做相同的事 (84) 6. 垂直电商典范：火箭集团全球布局广阔市场 (87) 6.1 Zalando：欧洲最大纯时尚电商，积极拓展平台业务 (88) 6.2 Lazada：携手阿里，打造东南亚地区第一电商平台 (92) 6.3 Jumia：非洲市场商机无限，拓展商贸一体化 (95) 7. 重点企业 (100) 7.1 跨境通(002640)：规模最大、布局最全的高成长龙头 (100) 7.2 浔兴股份(002098)：拟收购小而精卖家典范价之链 (102) 7.3 华鼎股份(601113)：拟收购全品类卖家通拓科技 (104) 7.4 天泽信息(300209)：拟收购跨境电商大卖家有棵树 (105)

跨境电商的大数据市场分析_范奕瑾

跨境电商的大数据市场分析主讲人：范奕瑾大家下午好！刚刚吃完午饭，可能都有点困，所以我来给大家打得精神。相信等一下很多同事或者朋友都会在后面讲到关于税收、流程以及我们遇到的一些困扰以及怎么样解决政策层面的一些话题。尼尔森作为一个数据平台，昨天我们在闭门会议当中讲到了很多内容，关于跨境电商未来我们如何更好地构建一个数据平台，然后帮助大家可以更清晰地了解市场。今天我分享的半个小时里面，主要会跟大家讲一讲消费者以及到底什么样的人、他们什么样的属性，他们希望可以在跨境电商这个平台上做出一些事情。未来无论是电商平台，怎么样跟年轻一代消费者以及主要在平台上购物的消费者进行互动，然后以更低的价格吸引眼球和吸引流量。持续的沟通中我们也会持续跟大家分享一些大家感兴趣的品类信息，哪些品类卖得比较好，哪些区域跨境电商的增长以及体量相对来说是比较大的。今天我主要讲讲消费者是如何的。讲消费者之前我们先看看中国的宏观大环境如何。今天我们分享一下从尼尔森所监测的150个快速消费品品类而言，包括大家平时在大卖场几乎可以卖到的产品，加总起来的话，实际上中国家庭的快速消费的增长状况是如何的。最后上面一条是中国消费者信心指数。中国消费者信心指数昨天秘书长也讲到，未来我们可以做一个跨境电商的消费指数，我们完全可以做这方面的探索。我们在全世界140个多少每个季度都会发布一

次中国消费者信心指数。这个指数如果高于一百，消费者是比较有信心、比较积极的，如果低于一百是比较消极的。中国与世界相比还是处于一个比较高的位置。可以看到，过去的四五季度，中国消费者信心指数是第一次跌到了100左右的数字。如果我们只是看线下的部分，把线上全部都刨走，比方说这是2015年一季度对比2014年一季度的增长率怎么样，可以看到过去8个季度中国快速消费品的品类的增长率呈现一个慢慢慢慢放缓的情况。我给大家再讲几个年度数字。2012年的时候，这条紫色的线全年增长是21%。2013年的时候是16%，到了2014年的时候是7%，到了2015年的时候大概是3.5%左右。整个消费者形态发生变化，零售格局也发生了变化，导致线上有了更多的机会。一会儿我们会跟大家分享一下未来线上包括跨境电商从零售格局角度、从消费者格局角度是一个既定的事实，它的发展方向是不可逆转的。即便我们把线上的部分加进去，这是尼尔森所监测的15个品类，如果把线上和线下的销售全部进行加总，第一，你会看到线上和线下的数字加起来的增长率明显比纯线下部分要高上一个台阶。为什么高一个台阶呢？等一下我们会跟大家讲一下。这样一个整体的市场格局，简而言之生意没有以前那么好做的，线下的发展随着格局和消费者的成熟度不断变迁，因此增长率慢慢放缓了。线上把这个增长台上了一个新的台阶，但是我们要了解，如果是有推动作用的话，他是由什么样的消费者来推动的，为什么消费者要转到线上购买，他给到消费者什么利益，对于我们未来看清市场的发展趋势，包括选择什么样的单

2017年纺织服装行业跨境电商深度分析报告

2017年纺织服装行业跨境电商深度分析报告 2017年9月出版

文本目录 1、跨境电商行业飞速增长，出口跨境电商仍占主导 (8) 1.1、跨境电商高速增长 (8) 1.1.1、跨境电商交易规模近5年CAGR约为33.6%，未来5年维持15.7%高速增长 (8) 1.1.2、出口跨境电商仍为主流，进口电商占比逐渐提升 (9) 1.2、出口跨境电商：B2B仍为主流，B2C占比逐渐提升 (10) 1.2.1、B2B电商出现较早，以信息服务平台为主，逐渐向交易服务平台转变 . 11 1.2.2、B2C模式占出口电商比例较低，近年发展迅速 (12) 2、供给端：发挥产业优势提效率，国内政策、资本双推进 (14) 2.1、削减中间渠道提效率，推动供应方发展；更优体验切中海外消费者痛点. 14 21.1、提效率，降成本，资源配置优化 (14) 2.1.2、中国制造优势仍存，以服装、3C向外延展 (15) 2.2、配套政策与建设逐步完善，业务流程逐步成熟 (18) 2.2.1、政策全方位支持跨境出口 (18) 2.2.2、相关机构配套建设与运营体系日趋完善 (22) 2.2.3、物流：进出口物流模式多样，海外仓发展迅速 (22) 2.2.4、通关：跨境通关效率大提升 (23) 2.2.5、支付：全球跨境支付发展迅速，人民币跨境支付系统上线 (24) 2.3、资本介入助推行业洗牌，推动优质企业做大做强 (26) 3、需求端：发达国家红利仍在，新兴市场潜力巨大 (27) 3.1、欧美电商高速发展，仍处红利期 (28) 3.2、新兴市场整体电商渗透率较低，但增速更快 (32) 3.2.1、俄罗斯：市场发展潜力巨大，机会与风险并存 (34) 2.2.2、市场集中度较低，龙头企业仍未出现 (34) 3.2.3、跨境市场增长空间大，中国优势明显 (35) 3.2.4、汇率波动显著，具有潜在系统风险 (36) 3.3、东南亚国家仍具发展潜力 (36) 3.3.1、低基数高速发展，市场分化机遇与挑战并存 (36) 3.3.2、市场集中度低，中国巨头竞相进入 (38) 3.3.3、中东国家高速增长，空间巨大 (40) 3.3.4、经济与互联网基础良好，低电商渗透率带来机遇 (40) 3.3.5、巨头居垄断地位，服装等细分领域分散度高 (44) 3.3.6、浙江执御：依托优质大数据分析与供应链管理，抢占快时尚先发优势. 47 3.3.7、国外消费者对跨境电商接受程度高 (48) 4、竞争格局：综合型电商优势显著，垂直自营类差异化竞争 (49) 4.1、平台类电商：综合型地位稳固，垂直型遭遇挑战 (51) 4.1.1、平台类综合型——亚马逊：自营+第三方并进，强大物流系统确保客户体验 (51) 4.4.2、客户体验为核心，开源节流促增长 (53)

中国跨境电商市场调研报告

中国跨境电商市场调研报告 2017-2023年中国跨境电商市场调研与前景预测分析报告中国市场调研在线中国市场调研在线2017-2023年中国跨境电商市场调研与前景预测分析报告行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。一份有价值的行业研究报

告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。中国市场调研在线基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。中国市场调研在线2017-2023年中国跨境电商市场调研与前景预测分析报告2017-2023年中国跨境电商市场调研与前景预测分析报告报告编号：594159 市场价：纸介版7800元电子版8000元纸质＋电子版8200元

优惠价：￥7500元可开具增值税专用发票在线阅读：/yjbg/dzhy/qt/20170523/ 温馨提示：如需英文、日文、韩文等其他语言版本报告，请咨询客服。2017-2023年中国跨境电商市场调研与前景预测分析报告《2017-2023年中国跨境电商市场调研与前景预测分析报告》对跨境电商市场的分析大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深入的分析了跨境电商行业在市场中的定位、跨境电商行业发展现状、跨境电商市场动态、跨境电商重点企业经营状况、跨境电商相关政策以及跨境电商产业链影响等。《2017-2023年中国跨境电商市场调研

跨境电商分析

跨境电商平台数据收集和分析目前具有代表性的跨境电商平台有如速卖通、亚马逊、Lazada和Shopee等等，全球范围内的跨境电商网站数不胜数。我们目前仅对这四家跨境电商网站做个简单的分析。一、亚马逊（开通美国站，日本站和欧洲各站点，养店为主。） Amazon亚马逊是目前全球范围内销量最高、利润最高的跨境电商网站，牢牢占据了跨境电商的中高端市场，它在每个贸易发达的国家都布局了站点，其中包括美国、加拿大、墨西哥、法国、德国、英国、意大利、西班牙、日本、中国、印度和澳大利亚。优点： 1. 卖家少、买家多、竞争低。全球卖家数量 300 万，全球活跃用户 4 个亿，覆盖 65 个国家。 2. 全球购物平台亚马逊平均客单价最高，均客单价超 17 美元，利润高。 3. 物流优势，亚马逊专用物流，全球 123 大运营中心将商品配送全球 185 个国家地区。 4. 亚马逊的流量比较大，全球站点多，适合走精细化路线。缺点： 1. 亚马逊由于竞争激烈，入驻亚马逊的商家越来越多，导致新入驻的卖家需要花费比较大的支出为产品进行测评与广告，需要一定的资金。 2. 亚马逊需要使用FBA配送，同时也能获得购物车。意味着你需要囤货，囤货是有一定风险的，一旦出现问题，或者选品不正确都有可能赔在手里 3. 亚马逊的审查比较严格，对货品的把控比较严。二、速卖通（可以只做俄罗斯站，不做重点投入）全球速卖通（英文名：AliExpress）正式上线于2010年4月，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。它的主要市场是俄罗斯，是当地流量排名第一的跨境电商平台。优点： 1. 阿里巴巴旗下的平台，流量大。 2. 平台主要针对俄罗斯、巴西、土耳其、东欧（俄罗斯流量最大）。 3. 运营类似于淘宝。缺点： 1. 排名没有保障，阿里广告需要大量烧钱。 2. 客户含金量不高，客单价低。 3. 入驻费用高。三. Lazada来赞达和shopee（东南亚市场）东南亚的两个电子商务平台—lazada和shopee.一起来分析

日本乐天的启示

日本乐天的启示乐天模式：典型的网上商城模式，即搭建网络平台，招募商家，培训并帮助商家实现网上销售。网站面向的对象是商家和消费者，网站架构和提供的服务类似于eBay和淘宝，但乐天的商家是以企业为主，商品一口价。乐天成功原因及有益经验： 1、客观条件日本经济发达，互联网起步早，网民比例高（详见下图），商家对网站收费模式认可日本国土面积小，物流企业实力强，商品配送体系完善以上决定了日本开展电子商务及网上购物具备很好的基础条件。 2、主观条件乐天创始人三木谷浩史毕业于哈佛大学，后在日本投资银行界工作，熟悉投资与并购，后立志创业，在1997年日本电子商务起步阶段创立乐天，并通过收购构建了包括电子商务、证券、旅游、娱乐、媒体等综合性规模化的企业集团，为电商发展奠定坚实基础。 3、网站运营独特 1）会员经营体系：高度重视挖掘会员的终生价值，凭借庞大的会员数据分析，整合集团其他服务资源（如旅游），以积分等手段，形成规模化经营，推动网上商城的销售

2）商家支持体系：通过建立乐天大学和咨询顾问团队，帮助商家熟练掌握平台销售技能，提高网上销售水平归纳起来，就是整合资源、会员经营、商家支持。因此，日本乐天的成功有其必然因素，值得学习的地方包括对商家的扶持和对消费者终生价值的挖掘，因此商家培训体系和会员经营体系有必要成为我们网站将来的重点工作之一。另外，就是乐天在特产销售中的内容规划思路，如以特产为线索引出的地方文化、旅游、名人的知识聚合。这对我们的特产内容建设也是可以借鉴的。特产网上商城商业模式我们的商业模式应该与乐天相似，都是商城平台运营，面向商家和消费者，只是我们的商品更加垂直化，商家数量严格限制，以特产文化为鲜明特色。我们面对的挑战是商家的监督与控制，即如何保证商家提供给消费者优质的商品、有竞争力的价格、快速准确的配送和良好的售后服务（如退换货）。特产网上商城赢利方式我们目前确定的主要赢利方式是销售流水倒扣和增值服务收费，不包括乐天的广告费和固定收费（即所谓的年摊位费）。特产网上商城战略思想关于我们网站今后的战略思想，程总已经提到过两点： 1、专注特产，成为特产专家 2、专注网络平台，成为优秀网络卖场我个人的想法是以客户（商家和消费者）需求为导向，以特产文化为核心的国内外特产类网上商城。乐百在线思考对于乐百在线，我对其SWOT分析是：优势：日本网上商城运营成功经验；百度在国内的知名度和搜索流量；资金和技术实力劣势：时间晚，国内已经有强大的B2C竞争对手机遇：中国互联网发展趋势；电子商务及网上购物发展迅速，基础设施日益完善，增长空间很大挑战：文化隔阂、本地化改造、团队磨合等

跨境电商市场需求分析

亚马逊平台市场需求分析随着互联网的普及，越来越多的消费者倾向于网购，这样可以足不出户就能买到需要的商品，方便快捷，大大的节省了时间，近几年中国的网购人群不断的剧增，伴随着广大人民群众生活水平的不断提高，新兴的“海淘”一族成了当今网购的热门话题，同时仅买国货的电商平台已经不能满足中国消费者的需要。尤其是一些中产家庭群体更倾向于购买高质感的海外商品，在这样的市场需求下，亚马逊的购思便产生了，目前国内有一些亚马逊，但是都只是刚起步，没有走向成熟，所以，依亚马逊方案解决专家丝路互联来看构建一个合理实用性强的亚马逊平台仍然是我们当下所面临的机遇与挑战。根据数据显示，中国现在有6.5亿的网民，其中智能手机用户占5亿，时至今日，中国的网购群体已经达到了3.61亿，在拥有这么庞大的消费群体的中国市场中，亚马逊势在必行。

一、业务模式为进口贸易公司或者个人海外代购提供“一站式"M2C/B2B/B2C/C2C整合的电商服务平台企业账户以及个人账户可在平台自主运营，发布产品信息，进行网上销售，入驻不收取任何费用，只是每单我们扣除6%的利润用于平台的维护和正常运行。商家可在系统后台查询销量以及统计销售额我们平台有独立的第三方支付接口，为了确保消费者的权益，当买家确认收到货时，我们再给卖家打款并扣除6%的利润。我们平台将与多家物流公司合作，确保商品能够送达，后台有完善的物流功能服务模块，让卖得省心，让买得放心。整合了卖家、买家、物流三方信息的订单管理系统，方便实用。功能强大的页面设计，丰富的商品分类浏览，流畅的图文显示，给消费者带来好的视觉体验，增加消费者的浏览时间，维护客户忠诚度，提高客户粘性。 1.国际贸易公司我们平台首先以大连市为运营基站，以后再向全国范围扩大。商家我们选择以进出口贸易公司为主，据不完全统计调查，大连市大约有五百家国际商贸公司。完全能够满足跨境平台的需要。

东南亚跨境电商跨境电商市场分析

最近因为疫情的关系电商、跨境电商成为了热门话题，今天我就简单为大家讲解一下比较知名的跨境电商。跨境电商分为：进口跨境电商、出口跨境电商。像天猫国际、苏宁全球购、京东全球购等平台就属于进口跨境电商；而像亚马逊、ebay、速卖通、wish、lazada、shopee 等平台就属于出口跨境电商。接下来就简单的为大家介绍一下这几个平台：+79643332 1、亚马逊（Amazon）优点： 1.电子商务的老大，拥有庞大的客户群和流量优势； 2.通过亚马逊FBA配送的方式，卖家可以实现各种商品，包括大件商品的销售。 3.具有强大的仓储物流系统和服务，尤其是北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售产品，后期的打包，物流，退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式；缺点： 1.对卖家的产品品质要求高；对资金要求比较高（其实说白了需要一定的资金条件去运营） 2.手续较其他平台复杂； 3.市场比较成熟，竞争激烈。二、ebay 优点： 1.ebay是四大平台里创立时间最早的平台； 2.在一些小的类目，例如汽配，摩配，汽车改装件，收藏艺术品类目销量比亚马逊高； 3.开店门槛比较低。缺点： 1.整体的流量和买家数量上落后于亚马逊； 2.一般采用paypal 付款，具有一定的风险； 3.费用不低，开店是免费的，上架产品需要收钱，商品成交费用和刊登费用。 4.新账号有额度限制，需要慢慢往上调三、速卖通优点： 1.速卖通是阿里集团旗下的跨境电商平台； 2.在俄罗斯，乌克兰，东欧和中东一些国家的市场占有率排行第一； 3.有全中文后台操作系统，操作规则和流程，店铺运营方式，广告投放体系和国内淘宝天猫非常相似。缺点： 1.入驻门槛是10000人民币的保证金； 2.需要团队化的运营和投入大量的精力； 3.一些热门和特殊类目的准入非常严格。四、wish

2020跨境电商行业分析

什么是跨境电商去向何方从何处来 HOPE跨境电商学院行业分析

123什么是跨境电商跨境电商主流市场跨境市场主流平台目录 CONTENTS

PART 什么是跨境电商跨境电商起源发展跨境电商行业分析跨境电商与国内电商区别差异 1

跨境电商起源跨境电商是什么跨境电商从哪里来1兴起原因2发展历程 3发展趋势 4简单点来说就是国际版的淘宝通过电商平台将国内商品售卖给外国人品牌垄断，政策开放，沉重税负消费升级，品质品类优势2000年代购出现，2007年出现海淘族 2014年海关56和57号文出现，2016年“正面清单”发布总的来说跨境电商是未来发展的趋势就像以前的海外淘金一样，先做先挣钱

跨境电商行业分析 p伴随着跨境电商试点公开化继续推进，监管经验不断累积丰富，使阳光模式流程化、制度化“自营+平台”双重结合成未来主流； p由于电子信息技术和经济全球化的进一步发展，电子商务在国际贸易中的影响力和关键作用日渐突显，已变成中国出口贸易的市场趋势。进口提升迅速，出口仍占主导地位； p由于国际人均购买力进一步增强、网络覆盖率提高、物流水平发展、网络支付提升，未来几年中国跨境电商仍将保持30%的复合年均增长率，估计2019年成交额将超过进出口贸易总额的20% 跨境电商当下行情局势

跨境电商与国内电商区别差异 u人群差异：国内电商主要针对的是本国的消费者，而跨境电商针对的消费者为外国人。时差，语言，喜好，文化，风俗，购物习惯都不相同 u市场差异：跨境电商属于外贸运营，面向全球，处于上升期，市场更大，还有更多发展空间。而国内电商发展成熟，市场基本饱和 u运营侧重点不同：国内电商更侧重营销，各种广告投放，新媒体营销手段等。跨境电商更侧重产品经营，对于各种营销手段没有太内外两种电商各方面有何区别多做法

跨境电商假发国际市场分析

跨境电商假发国际市场分析假发制品中国的出口情况如何?是否如大家所说的是一个外贸热销的好产品?我们选取了“假发及相关制品”中出口量最大的三种产品之一的人造假发及其相关制品，制作了下列的数据分析图表，加上了一些理解和说明。图1 从图1我们可以看到，2010和2011年假发的出口量都差不多，2012年有所增长。2013年1-3月出口总值72182.1千美元，同比增长42.19%;其中2013年3月：出口总值24320.86千美元，同比增长3.37%。

图2 图2中，可以看到2010-2011年，假发类的产品出口的平均价基本是不稳不火，但到了2012年单位平均出口成交价就有了一个比较大的涨幅，从20美元以下涨到了了25美元左右，涨幅达到20%以上。图3

假发中国最大的出口国是美国，占了中国出口量的39.21% ，同样需要关注的是“尼日利亚”，排名中国出口市场的第2位，占比 13%，和第三名的南非相加也超过了20% ，说明非洲假发类产品的也是大市场。香港作为中国许许多多产品的重要转口港，也占有 3.57%的份额，不过相信绝大部分也是出口到全球其他各地的。图4 图4是国内的主要假发生产聚集地，我们可以看到排名第2的河南许昌和排名第3的山东胶州，还有重庆的合川，江苏省的南通，在3月份的出口同比中都有巨大的增幅。中国出口前5大生产地区分别为：山东省总数量1,495.90千公斤,总金额43,134.79千美元,平均价28.84美元 /公斤;河南省总数量536.40千公斤,总金额18,241.49千美元,平均价34.01美元/公斤;重庆市总数量16.68千公斤,总金额 2,100.41千美元,平均价125.92美元/公斤;广东省数量267.02千公斤,总金额1,990.86千美元,平均价7.46美元/公斤;辽宁省总数量31.39千公斤,总金额1,843.86千美元,平均价58.74美元/公斤。

日本乐天市场开店的费用及操作步骤

日本乐天市场的开店流程及费用一. 开店流程 1.资料申请开店之前，乐天免费提供开店指导材料，有诸多运营套餐可供选择。申请资料后，乐天会发送开店申请的页面及开店申请时需要的ID。 2.正式申请根据乐天的提示页面完成以下操作，最后，需要向乐天书面提交申请书。在向乐天寄送申请书时，公司或者个人需要寄送以下资料公司需提供与注册名一致的盖章资料。个人需要提供印章登录印、住民票、印章证明书的原件。 3.正式签约通过乐天审查后方可与乐天正式签约开设网店，在网店正式运营之前，需要向乐天支付首笔网店运营费用，一般需提前支付半年的费用，费用根据选择的套餐不尽相同。

正式签约日乐天将网店运营系统（RMS）ID与操作指南邮送至店主。签约后方可申请信用卡加盟及进行乐天物流相关的审查，需要在运营系统RMS上申请及验证。 4.商品上架准备 RMS认证后，可制作网店页面，商品上架。利用运营系统RMS向乐天申请开店许可。开店许可申请的提交及审查需三天左右。二.开店种类 1.公司开店公司名义开店前期需准备在日本注册公司（注册公司需提供法人、日本地址、电话等信息）、开设公司账户一般来说，以公司名义注册网店的成功率较大。 2.个人开店个人名义开店前期需要准备：日本人或者日本永住（绿卡）的个人以“个人事业主”的名义申请开店，前期需要准备住民票等资料。由于乐天只接受日本信用卡的认证注册，个人开店还事先准备日本信用卡。开店流程为日本信用卡认证→申请ID→商品上架（发货方式的地方务必要选择“其他”） 3.个人开店与公司开店比较一般来说，乐天只接受居住在日本国内的个人和公司注册，在资料申请注册ID时必须提供以下信息姓名或公司名、日本国内电话号码、日本住址及邮编、商品种类。如果是个人，还需提供住民票（相当于中国公安局出具的户口证明）等政府机关开具的证明、个人日本在住的信息及在留资格，留学、就劳（工作）等在留资格均无资格开网店。并且个人开店的审查也相对严格。三.从申请到开店所需的时间个人开店在留资格办理时间不计、公司开店注册手续时间不计的情况下，申请开店至商品上架预计

日本跨境电商：中国市场成商家必争之地

日本跨境电商：中国市场成商家必争之地作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网2014-07-01 08:10:35 【编者按】用“一家独大”来形容日本电商市场并不为过，乐天集团（Rakuten）作为日本最大、最知名的电商企业早已不止是一家购物网站。而在日本跨境电商领域，乐天同样是领头羊，其国际化程度或许代表了日本电商对全球市场的梦想。亿邦动力网总结了7家排名靠前的日本跨境电商，发现一个共同特点，中国市场是各家的必争之地，中国在其跨境业务战略版图中占据着非常重要的地位。因此，大部分日本跨境电商要么上线了中文网站，要么提供中文语言服务。 1、Rakuten（乐天）乐天株式会社Rakuten Inc创立于1997年，自2000年开始进行积极并购，形成乐天集团。集团目前在日本国内拥有乐天市场购物网站、乐天银行、乐天证

券公司、东北乐天金鹫棒球队、乐天旅游等。其在境外收购了加拿大电子书品牌KOBO、美国Linkshare网站、以色列Viber Media公司等，并与统一集团成立合资公司（乐天株式会社持股51%），建立台湾乐天网站，也曾与百度合资成立购物网站乐酷天（上线不到2年宣布关闭）。乐天市场（Rakuten Ichiba）是乐天株式会社旗下的B2B2C购物平台，所提供的商品囊括日本女装、品牌手表、母婴、动漫、相机、家电等数十个类别，目前总共拥有4万多家单独运营的店铺。乐天国际市场（Rakuten Global Market）则是指乐天市场的4万家店铺中有1万余家参加了直邮海外的服务。其跨境业务遍及欧洲、美洲及亚太地区，主要包括中国、美国、英国、法国、德国、西班牙、奥地利、巴西、印尼、马来西亚、新加坡、泰国等。目前，乐天国际市场部分店铺还接受银联和支付宝支付。 2、Jshoppers（即尚网）

去日本做 IT……慎重啊

去日本做IT……慎重啊在国外工作是一种怎样的体验？「工作在国外」小专题，本周每天和你分享一条在其他国家的工作见闻。看看这些在不同环境里上班的人，面对文化和行业发展差异，会有怎样不同于国内的日常吧~七联就职，联你我，启未来笔者所在的是一家在日本的美国外资IT 公司，但是笔者每天都会接触到日企IT 人，可以给你们一个更完整的日本IT 印象。首先谈谈笔者在外资公司的工作体验。在日本的外资IT 公司通常都继承了外资公司自由的风气体制。高水平的收入(普通日企的2 倍起薪)，充足的带薪休假(通常日企10 天起，我们20 天起)，简单的组织结构(到CEO 只有三四级)，弹性工作时间(十点上班，在家工作…) 从工作环境自由度来讲并不输给欧美。但是从工作内容来讲和欧美有很大区别，因为你的客户是日企，你的队友是日本人，这些会带给你完全不同的工作内容。在日本的大环境里，你不能有丝毫的怠慢松懈，尤其在少数派外资企业就职的话，一个人的责任等于普通日企的好几个人，所以那种在办公室边玩游戏机边写代码的free style 其

实是不现实的。你时刻都要做好准备战斗，你拥有全世界最纠结的客户，他们会觉得你不是XXX 公司嘛，你怎么会不知道，你怎么能解决不了。所以坦白说，你的直接压力会高于就职于一般的日企。另一方面，日企IT 公司里是一个完全不同的氛围。他们的组织会非常庞大复杂，你的工作会被细分化，每个人在一段时间内可能只会担当一种事情。原因在于，日企有天生的规避风险的性格。它不会让一个社员尤其是年轻人担当过于复杂的工作。这有个好处就是，你上手快，也有坏处，你可能成长没那么快。如果你是一个对自己不太自信的童鞋，建议你不妨从日企入门，一步一个脚印学点东西再飞。我觉得日企好的地方在于它真的是手把手把你教会，不论你资质如何。在日企，直接来自于工作本身的压力其实没有那么大，更多是一些间接压力，比方公司内部人际关系的问题(论资排辈比较明显)，和客户沟通的问题(通常首先要学会道歉)等等。工作内容上，日本IT 主要集中在设计，presales，运用维护这几个阶段。研发其实大部分移到了印度中国等地。所以其实编程并不是必须的，笔者作为一个网络咨询工程师，其实并不编程。设计多是一些模块性的东西，presales engineer 其实更需要你的销售能力，运用维护的engineer 需要你掌握各种便利的管理tool。所以再强调一点，其实在日本IT

中国跨境电商行业分析报告

1发展环境 1.1贸易环境。受国内外环境影响，进出口贸易增速放缓 2013年，我国进出口贸易总额达到25.8万亿元，出口贸易及进口贸易增长率较2012年均有不同程度提升。但可以看到，受世界经济复苏态势缓慢及国内劳动力价格上涨、人民币升值等成本要素上升和贸易摩擦加剧等因素影响，近两年来，我国外贸进出口总额均保持在10%以下的增长。艾瑞分析认为，2014年我国进出口贸易增速将继续保持稳中增的态势，进出口贸易总额增幅有限。跨境电商缩短对外贸易中间环节，提升进出口贸易效率在当前复杂严峻的外贸形势下，传统的外贸模式存在过度依赖传统销售、买家需求封闭、订单周期长、利润空间低等问题，这些问题更是制约着中小企业进出口贸易的发展。而跨境电商作为基于互联网的运营模式，正在重塑中小企业国际贸易链条。跨境电商打破了传统外贸模式下国外渠道如进口商、批发商、分销商甚至零售商的垄断，使得企业可以直接面对个体批发商、零售商，甚至是直接的消费者，有效减少了贸易中间环节和商品流转成本，节省的中间环节成本为企业获利能力提升及消费者获得实惠提供了可能。 1.2政策环境跨境电商政策支持力度不断加大，利好政策全面铺展. 跨境电商：不同通关模式下的海关监管方式存在差异从目前通过跨境电商方式成交的商品看，现在跨境电子商务成交的商品，主要是通过三种方式跨越国界进出境：（1）货物方式通关：我国进出口企业与外国批发商和零售商通过互联网线上进行产品展示和交易，线下按一般贸易完成的货物进出口，即跨境电子商务的企业对企业进出口，本质上仍属传统贸易，该部分以货物贸易方式进出境的商品，已经全部纳入海关贸易统计。此外有一些通过创建电子平台为外贸企业提供进出口服务的公司，如深圳的一达通，所实现的中小企业商品进出口，在实际过境过程中都向海关进行申报，海关全部纳入贸易统计。以货物方式通关的商品，由于

日本都有哪些电商平台完整版

日本都有哪些电商平台集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]

日本15大电商平台（一）日本15大电商平台全比较【2018年最新版】有「想在网上卖东西」，“想寻找新的渠道”想法的人在哪里开店比较好？哪里的网店可以让自家商品大卖你有这样的烦恼吗想开网店，必定首先想到亚马逊和乐天，雅虎商城等有名的大型网站。但是近年来除大型电商平台以外，各中小EC商城的用户数也逐年剧增，这也带给卖家们更广阔的销售渠道。接下来为大家介绍15家电商平台，以供大家寻找最切合自己的销售方法从而增长销售额。关于网店的销售形式网店的销售形式主要分为两大类 ①商城型 ②购物车型商城型的优点集客能力强可以迅速的展开销售优秀的商品·销售页面可以极大的促进销售商城型的缺点手续费高商城内易引起价格战不可定制设计风格销售额极易受运营方政策影响购物车型的优点可自由定制设计风格可建立店铺的粉丝群不易比价手续费低可以定期销售无需依赖商城购物车型的缺点集客难文案营销，PPC等广告费的支出需要进行页面设计两种形式各有春秋，可根据自己的情况选择最合适的销售渠道。购物商城型的网站

接下来为大家介绍如同在商场或百货商店租下铺位开店一般的商城型。详细介绍各类网站的开店初期费用和优势，以供参考。亚马逊是日本国内用户最多的在线购物商城。亚马逊有?大口出品（专业）和小口出品（业余）两种模式。大口出品的情况下月租4900日元+扣点8%~15%（kindle45%）小口出品的情况下无月租+卖出1件付100日元+扣点8%~15%（kindle45%）只是赚点零花钱的话，采用小口出品的模式也美观又，但是如果真想做出一番事业的话还是建议选择大口出品。新开店铺想要在亚马逊上架商品并进行销售时必须使用大口出品的账户。亚马逊时常有免月租的活动，推荐利用这一的活动转而采用大口出品。 similarweb的查询结果是，2016年12月有4亿6420个访客流量，每个访客带来9.22PV，也就是说一个月就有42亿PV。不仅点击数已达国内之首，月租费也并不昂贵，只要没有选错商品的话，就算是新手也有可能做出成果。虽然乐天的费用系统比较复杂，但是每件商品的扣点都是10%左右，比较稳定，这一点让人比较放心。如上图乐天一共有四个开店套餐可选。一般因为在最初的三个月左右的时间，SEO较弱销售困难的情况下选择扶持套餐（がんばれ！プラン）之后在第二年再转而选择标准套餐（スタンダードプラン）。扶持套餐，注册费6万日元+（月租19,500日元×12个月）=约30万日元。标准套餐，初期费用注册费6万日元+（月租50,000日元×6个月）=约36万日元，余款签约后结清。另外诸如各种设定、乐天内的广告、乐天页面的制作，在产生费用的同时也会带来业绩的提高。但是从投入到回收资金的这一整个流程还是需要相当的时间，所以在有一定的资金储备的情况下才比较推荐。在有充足的资金·时间·人力的情况下，乐天比起亚马逊将能够更快的增长业绩。反观客户层的话，20~49岁的女性用户居多，乐天给人以服饰·食品·时尚·珠宝等产品为主打。日本Recruit旗下开始于2013年的网购商城。并通过从jalan·hotpepper·Beauty·罗森·肯德基等引入近7000万用户。ポンパレモール、初期费用2万日元，月销售额3万日元以上手续费2.5%、支付手续费2.9%、平台积分 3%+其他的费用。与其他平台同样产生约10%～15%的手续费。用户在ポンパレモール购买商品时，不论购买的是什么商品都将获得3%的积分，所以通过Ponta积分，可以增强用户黏性。开店套餐和乐天十分相似。采用月租+扣点+积点等费用系统。在ヤマダモール开店的优势是，顾客在购买高额家电后将获得不少的积分，而获得的积分能够在该平台上进行使用。以此来吸引顾客。 2016年10月被KDDI收购，AU商城和DENA商城合并，变成了现在的wowma! 商品卖出后会只会产生5%的手续费，无月租和入会费。文章来源网络日本电商塾译更多资讯微信关注:ecjapan

跨境电商干货：拉美市场分析报告

跨境电商干货：拉美市场分析报告拉丁美洲指的是美国以南的美洲地区。拉丁美洲(简称拉美;英语：Latin America;西班牙语：América Latina 或Latinoamérica)通常用来指称美国以南的美洲大片以罗曼语族语言作为官方语言或者主要语言的地区。因为罗曼语族衍生于拉丁语，拉丁美洲由而得名。拉丁美洲由墨西哥、大部分的中美洲、南美洲以及西印度群岛组成。自然资源丰富但经济水平较低。本区居民主要以农业生产为主。工业以初级加工为主，除了巴巴多斯，本区国家均为发展中国家。拉美经济发展潜力很大，我们可以考虑加大开发的力度。下面探讨一下开发拉美市场(以墨西哥、巴西、智利、阿根廷为例)需要注意的问题，不妥之处还望批评指正。

一、拉美国家说什么语言？很多拉美公司的网站都是西班牙语的，墨西哥、智利、巴西等拉美国家能讲英语的极少。所以想开发好南美市场，西班牙语是必学科目。西班牙语是世界第三大语言，联合国工作语言之一，也是拉丁美洲大多数国家的官方语言。二、与拉美国家沟通技巧 1、如果拉美的客户能说英语，我们可以打电话问候下。最好先别谈工作，简单问候语就可以了。如果有意向了，他会直接跟你说。另外，拉美国家跟中国时差大概是12小时。中国时间晚上10点打拉美客户的电话比较好，那时候应该对方吃完早饭，刚进办公室，心情比较好。 2、以智利为例。智利人喜欢耐用的东西，只要你能让客户相信你的产品质量好，能使用很长时间，客户就不太计较价格上的差异。但在现实中看到的是中国的廉价低档产品进入的居多，这让智利人对中国货又恨又爱。所以跟智利做生意，重点是让他相信买到的东西是“耐用品”。建议做机械或电子的朋友们，给智利客户发货的时候一定要带足备件。智利因为国家比较小，所以很少有大的进口商人。通常以家庭企业为多。他们的汽车配件生意不错，所以生意肯定是有的。如果有机会能弄到智利、阿根廷或玻利维亚的电话黄页，几乎可以在上面找到你想要的全部商家资料。因为只要在智利注册的超过一年的正规公司就一定可以在黄页上找到。三、对待拉美客户耐心是重点