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CTRL+D 字体设置（在选中目标情况下）CTRL+G/H 查找/替换;CTRL+N 全文删除;CTRL+M 左边距（在选中目标情况下）;CTRL+U 绘制下划线（在选中目标情况下）;CTRL+B 加粗文字（在选中目标情况下）; CTRL+I 倾斜文字（在选中目标情况下）;CTRL+Q 两边对齐（无首行缩进），（在选中目标情况下）或将光标放置目标文字的段尾，亦可操作CTRL+J 两端对齐（操作同上）CTRL+E 居中（操作同上）CTRL+R 右对齐（操作同上）CTRL+K 插入超链接CTRL+T/Y 可进行首行缩进（将光标移到需做此操作的段尾，或将此段选中进行操作Ctrl+A（或Ctrl+小键盘上数字5）：选中全文。Ctrl+B：给选中的文字加粗（再按一次，取消加粗）。Ctrl+C：将选中的文字复制到剪贴板中。Ctrl+D：打开“字体”对话框，快速完成字体的各种设置。Ctrl+E：使光标所在行的文本居中。Ctrl+F：打开“查找与替换”对话框，并定位在“查找”标签上。Ctrl+G：打开“查找与替换”对话框，并定位在“定位”标签上。Ctrl+H：打开“查找与替换”对话框，并定位在“替换”标签上。Ctrl+I：使选中的文字倾斜（再按一次，取消倾斜）。Ctrl+K：打开“插入超链接”对话框。Ctrl+Shift+L：给光标所在行的文本加上“项目符号”。Ctrl+M：同时增加首行和悬挂缩进。Ctrl+Shift+M：同时减少首行和悬挂缩进。Ctrl+N：新建一个空文档。Ctrl+O（或Ctrl+F12）：打开“打开”对话框。Ctrl+P（或Ctrl+Shift+F12）：打开“打印”对话框。Ctrl+R：使光标所在行的文本右对齐。Ctrl+S：为新文档打开“另保存为”对话框，或对当前文档进行保存。Ctrl+T：增加首行缩进。Ctrl+Shift+T：减少首行缩进。
Ctrl+U：给选中的文字加上下划线（再按一次，去年下划线）。Ctrl+V：将剪贴板中的文本或图片粘贴到光标处。若剪贴板中有多个内容，则将最后一条内容粘贴到光标处。Ctrl+X：将选中的文字剪切到剪贴板中。Ctrl+Z：撤销刚才进行的操作（可以多次使用）。Ctrl+0：将选中的文本每段前增加12磅的间距。Ctrl+1：若选中的文本行距不是“单倍行距”，则将其快速设置为“单倍行距”。Ctrl+2：将选中的文本行距设置为“两倍行距”。Ctrl+5：将选中的文本行距设置为“1.5倍行距”。Ctrl+F2：快速执行“打印预览”功能。Ctrl+F4：关闭当前文档。Ctrl+F5：使窗口还原到最大化之前的状态。Ctrl+Shift+F5：打开“书签”对话框。Ctrl+Shift+F8：激活列选择功能，即通常所说的选择竖块文本（再按一次或按ESC键，取消该功能）。Ctrl+F9：在光标处插入一域记号“{}”（注意：直接输入的一对大括号不能作为域记号）。Ctrl+F5：使窗口还原到最大化之前的状态（再按一次，就会使窗口再次最大化）。Ctrl+Deltet：删除光标后面的一个英文单词或一个中文词语（可反复使用）。Ctrl+退格键：删除光标前面的一个英文单词或一个中文词语（可反复使用）。Ctrl+Enter：将光标后面的内容快速移到下一页。Ctrl+End：快速将光标移到文末。Ctrl+Home（或Ctrl+Page Up）：快速将光标移到文首。Ctrl+Insert+Insert(即按两下Insert键)：快速打开或更改“任务窗格”到“剪贴板”状态。Ctrl+~：打开中文输入法的“在线造词”功能。Ctrl++：快速切换到下标输入状态（再按一次恢复到正常状态）。Ctrl+Shift++：快速切换到上标输入状态（再按一次恢复到正常状态）。Ctrl+→：按英
文单词或中文词语的间隔向后移动光标。Ctrl+←：按英文单词或中文词语的间隔向前移动光标。Ctrl+J：文本两端对齐Ctrl+L：文本左对齐Ctrl+Q：段落重置Ctrl+W：关闭当前文档Ctrl+Y：重复上一操作（部分操作不适用-winkey+d :这是高手最常用的第一快捷组合键。这个快捷键组合可以将桌面上的所有窗口瞬间最小化，无论是聊天的窗口还是游戏的窗口……只要再次按下这个组合键，刚才的所有窗口都回来了，而且激活的也正是你最小化之前在使用的窗口！-
化妆基本用品和步骤
化妆基本用品和步骤 一、化妆工具⑴眉钳（眉刀）一修眉毛的工具之一，用于拔除（刮除）多余的眉毛。 ⑵眉剪■■-修眉毛的工具之一，用于修剪过长的眉毛。 ⑶眉梳~~状如精细的小梳，用于梳理杂乱的眉毛，也可以用于梳睫毛。 ⑷眉刷一刷毛坚硬，扁平排列，用于刷眉粉等。 ⑸睫毛夹一用于夹睫毛，使睫毛弯曲。 ⑹眼线刷笔一尖头笔刷，形如毛笔，笔尖细而硬，用于粘取油彩或眼线液描画眼线。 ⑺眼影刷笔一扁平小笔刷，用于刷影粉，另有一种海绵棒式，用于化妆眼部细微结构上的眼影。 ⑻鼻影刷笔一刷笔略粗，用于刷鼻影色。 ⑼腮红刷笔一刷笔毛比较软而且厚，用于刷腮红。 ㈣散粉刷笔一扁平或圆形大刷笔，用于刷散粉定妆。 （11）粉扑--由海绵或绒布制成，用于扑打粉底或粉饼。 二' 化妆用品⑴隔离霜： 白'绿、紫色⑵底粉： 粉底液' 遮瑕粉底膏⑶ 定妆粉： 干粉' 散粉' 粉饼⑷遮瑕膏' 遮瑕霜或遮瑕液⑸眉笔或眉刷' 眉粉（效果自然）⑹眼影⑺眼线笔、眼线液或眼线膏⑻睫毛膏（9）腮红（10）唇膏、唇彩、唇线笔1卸妆水或卸妆液三' 化妆的程序 1.修眉 2.底妆①上粉底②上粉饼
3.眼部化妆①眉②眼影③眼线④睫毛膏 4.腮红 5.嘴部化妆①唇线②唇膏 6.定妆 四、化妆的基本步骤是 1 \洗面; 2、拍收缩水（化妆水）； 3、搽营养霜； 4、搽粉底； 5、第一次定妆（涂干粉）；6,、修眉； 7、画眉； 8、化眼影； 9、鼻侧影；10, x涂腮红； 11x第二次定妆（涂干粉）； 12、化眼睫毛； 13、涂口红。 化妆步骤的繁简可以根据场合不同而定，比如日常工作妆，可以简略掉2、5、 6、9、11步，甚至只化
化妆品执行标准一览表
化妆品执行标准一览表 作者: 匡莹来源: 《中国轻工业标准汇编》一书日期: 2008-8-6,15:59 化妆品执行标准一览表 标准代号标准名称适用范围 QB/T 1645 洗面奶(膏) 以清洁面部皮肤为主要目的,同时兼有保护皮肤作用的洗面奶(膏),含表面活性剂型和脂肪酸盐型二类。 QB/T 1857 雪花膏用于供人体皮肤滋润的雪花膏、水包油及油包水护肤膏霜，如面霜、按摩膏、水洗面膜等。 QB/T 2660 化妆水用于补充皮肤所需水分、保护皮肤的水剂型护肤品，如爽肤水、柔肤水等。 QB/T 1975 护发素用于漂洗头发，使头发有光泽且易于梳理的漂洗型护发素。 QB/T 2286 润肤乳液用于滋润人体皮肤的具有流动性的水包油乳化型化妆品，如润肤乳、浴后乳等。 QB/T 1974 洗发液以表面活性剂为主体复配而成的，具有清洁人的头皮和头发，并保持其美观作用的液体洗发用品。 QB 1994 沐浴剂本标准适用于各类以表面活性剂和调理剂调制而成的用于清洁和滋润皮肤的洗涤产品(香皂除外)。 QB/T 2874 护肤啫喱适用于以护理人体皮肤为主要目的的凝胶状产品. Q/TDVH 02 卸妆油用于脸部卸妆类纯油基产品 Q/TDVH 03 去角质霜用于清洁面部及全身皮肤、同时兼有保护皮肤作用的去角质类产品，如乳化型去角质膏、凝胶型去角质素。 Q/TDVH 04 修饰乳液具有流动性的油包水乳化型化妆品，具有滋润皮肤及改善肤色的作用，如油包水乳液、油包水粉底液。 QB/T 2873-2007 发用啫喱(水) 英文名称：Hair care gel (lotion) QB/T 4077-2010 焗油膏（发膜）英文名称：Hair mask QB/T 1858.1-2006花露水Florida water QB1643—1998发用摩丝 QB1644—1998定型发胶 QB/T1645—2004洗面奶(膏) QB/T1857—2004润肤膏霜 QB/T1858—2004香水、古龙水 QB/T1859—2004香粉、爽身粉、痱子粉 QB/T1862—1993发油 QB/T1974—2004洗发液(膏) QB/T1975—2004护发素 QB/T1976—2004化妆粉块 QB/T1977—2004唇膏 QB/T1978—2004染发剂
化妆基础笔记
化妆基础笔记集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]
基础班 第一节化妆 一、化妆的定义：利用特殊的工具及手法使人发生目的性的改变。 二、化妆的分类： 1、生活美容妆：生活日妆，生活晚妆，生活新娘妆 2、摄影化妆：个人写真，影楼，平面广告、杂志（静态） 3、电视类化妆：播音员，广告妆，MV，大型综合类，不同栏目的主持人（动态） 4、表演展示类化妆：T台妆，发布会，车展，专业大赛 5、舞台妆：歌剧，音乐剧，话剧，舞剧，戏曲 6、影视妆：绘画化妆，毛发化妆，塑形化妆，整形化妆，气氛效果 7、饰物的佩戴法 三、面部的专业术语 1、额：从眉毛到发际线的位置 2、眉毛：眼眶上缘两条呈弧形的短毛 3、眉心：两眉毛之间的位置 4、眼睑：分上眼睑，下眼睑。环绕在眼睛周围的皮肤组织，且边缘长有睫毛。 5、眼角：分内眼角，外眼角。从内眼角到外眼角形成了眼裂。 6、眼眶：眼皮外缘所构成的框。 7、鼻梁：鼻子隆起的位置。（鼻根鼻孔鼻尖鼻底线鼻翼鼻唇沟） 8、腮：脸的两侧，眼睛到下颌。 9、颌：分上颌，下颌。上颌：鼻底线到颌角。下颌：两颌角之间经过下巴。上下颌形成颌角。 10、嘴：上唇、下唇。上唇：最凸起的两点是唇峰，两唇峰之间最低点是唇谷，两边为唇角，两唇角之间形成唇裂。最凸起的部分是唇结节。下唇：最凸起的唇珠。 11、颏：脸的最下部，颏的最凸起的部分为颏结节。
第二节面部的五官比例 1、脸部的五官比例：一般分为三庭五眼，三庭为长度，五眼为宽度。 2、三庭：上庭，中庭，下庭，上庭：眉毛到发际线的位置。中庭：眉底线到鼻 底线的位置。下庭：鼻底线到下颏。 3、五眼：两内眼角之间与两眼，及两侧外眼角到发际线的位置构成五眼。 4、现在国际上流行三庭三眼。 5、面部的型：分外轮廓，内轮廓。外轮廓：两眉峰垂直线往下以外到发际线的 位置。内轮廓：两眉峰垂直线往下以内的位置。 第三节化妆品的认识及使用 1、粉底的构成：水，粉，油，色料 2、粉底的作用：遮瑕，统一皮肤色调，体现皮肤的健康状态，改善皮肤质地， 保护皮肤，增加面部立体感。 3、粉底的分类：从范围上可以分为局部和大面积。局部：调理液、珠光粉 底、遮瑕膏。调理液：用于调理皮肤的颜色，大地之前。膏状、霜状的粉底可不用。珠光粉底：较普通的粉底增加了云母，用于提亮。遮瑕膏：粉状，打底后使用。大面积：液态、固态、霜状。液态粉底:水多，油少，粉少。遮瑕弱，易脱妆，适合皮肤好的，适用于图片妆，广告妆，日妆。其优点是清透、自然。膏状粉底：谁少，油多，粉多，遮瑕强。操作不当易堵塞毛孔，适合于皮肤不好，瑕疵多，适用于影楼化妆，舞台妆。不适合皱纹多的人。膏状：介于液态粉底与膏状粉底两者之间。 4、粉底的色调：亚洲人—米色黄种人—米白色偏粉—室内上班人员， 或者新娘妆 深咖色—暗颜色浅咖色—男妆小麦色—适合时尚妆 5粉底的打法： 打法：印按法，点拍法，平涂法，摁→拉法 顺序：由上至下，由里到外。 6、粉底的选择：细腻，融合力好，附着力好；颜色接近皮肤，如果没有可以有多色调出需要的颜色；专业产品，颜色齐全。 7、注意事项：衔接自然，不能有明显的界限；均匀。 8、调理液的颜色及使用：紫色—黄皮肤绿色—红血丝米黄+肉橘—黑眼圈米色—白皮肤肉粉可做腮红，肉粉可以提亮。 第四节
基础化妆需要哪些_基础化妆都要用到什么东西
基础化妆需要哪些_基础化妆都要用到什 么东西 化妆在日常生活中越来越重要。很多女孩子都会化妆，那么基础化妆需要什么? 现在就告诉你基础化妆需要用到的东西，快来看看这篇文章了解详情吧。 基础化妆需要用到的东西 最基本的化妆品是：粉底液、蜜粉、眉粉、睫毛膏、眼影和唇膏、唇彩。 之后你可以根据需要，再把装备升级添置：遮暇膏、眼线、阴影粉、高光粉、腮红等等。 底妆： 对于初学化妆的妹纸们来说，建议选择液状的粉底，也就是粉底液，因为粉底液对于化妆技术的要求不高，只要手指就可以推匀，呈现的效果也比较自然。 打了粉底之后，会觉脸上有一层东西，这样既容易沾灰尘，而且后面再画什么东西的时候会不容易上色，这个时候就要用到蜜粉了! 蜜粉是粉末状的，作用就是在粉底之后帮助定妆，让脸不再感觉粘粘的，而且粉扑扑的，这样看上去会显得肤质比较好，而且也会让粉底在脸上停留的时间长一些，起到定妆的作用。
因为蜜粉是粉末状的，所以可以帮助吸附一些油脂，让皮肤不那么油腻腻。 如果你容易出油，选择容易吸油的蜜粉就好了。建议选择透明的蜜粉，这样即使你一次掌握不好用量，用多了也不会被发现哦。 有人会问那化妆工具都需要什么呢?对于化妆新手们来说，你的手指就是最好的化妆工具啦! 眉毛： 眉毛对于整张脸是很重要的，对于眉毛，建议刚开始学化妆的美纸们用眉粉，因为眉粉比较自然，如果你眉毛真的淡到不行，那么还得使用眉笔才能画出利落的线条。 眉笔或者眉粉的颜色选择跟你的头发颜色一样就可以! 此外，很多妹纸对于画眉都很头痛，不知道如何下手，今天小美也用图文大概说一下各种脸型适合的眉形! 圆形脸： 适合上挑有角度，眉峰在眉毛2/3或3/4处，可以从视觉上拉长脸型。(记住：现在流行的粗直眉不适合圆脸和脸盘大的人!) 方形脸： 适合上扬眉形,眉峰不能太有棱角，应该圆滑，缓和方型过于刚硬的线条。 菱形脸： 适合长眉型，眉峰的角度，呈三角形就可以咯。 椭圆形脸：
国内化妆品终端营销策划
《国内化妆品终端营、促销发展态势分析》报告 （目录页码略） 一、前言： 1、促销概念与特征 2、终端促销的界定 3、化妆品终端促销的存在理由及竞争加剧的理由 二、国内化妆品终端营、促销发展历程及问题 1、国内化妆品终端营、促销发展历程 ①、计划经济在化妆品营销上的铬印 ②、终端促销尚未出现前的化妆品零售 ③、国内化妆品终端促销的出现 ④、国内化妆品终端促销的普遍采用 2、国内化妆品终端促销存在的问题 ①、竞争的恶性化倾向 ②、导致的背景 ③、情态的加剧 ④、化妆品企业在做哪些终端 三、国外的化妆品通路 1、美国化妆品市场的近期特征 ①.仓储式商场正大势掠夺传统终端的化妆品市场份额 ②.专业经销业者也在瓜分市场 ③.瓜分市场的原因 ④.消费人口的分布 ⑤.美容化妆品在互联网上的销售 ⑥.变化与平衡 2、国际零售业的发展特点 3、国外化妆品的销售形态 四、通路策略与市场细分 1、我国化妆品营销的通路情况 ①.我国化妆品销售的主通路 ②.化妆品的典型通路及特征 ③.化妆品售后服务对通路与终端的影响 2、我国零售业的业制和业态的现状 ①. 中国零售商业呈现七大发展趋势 ②. 发展较快的业态及特点 ③. 多种化的业制及特点 ④. 不同零售业态的优势 ⑤. 不同零售业制的优势 ⑥. 三种主要零售业态的化妆品市场分割态势
⑦. 值得关注的二种与化妆品经营相关的零售业态和业制 3、适当的通路策略缓解终端危机 ①.现有的弱势通路 ②.对比之下，国外的化妆品销售的成熟业态和业制 ③.如何认识销售形态或形式 4、适用策略的标准 ①.方案策划和拟定后的前期判断 ②.试行后的诊断 ③.完善与推广实施 五、如何强化现有终端 1、终端营销的专业化管理 ①.终端营销的领域 ②.如何进入终端营销并实施专业化管理 ③.怎样使末端营销更专业化 2、终端营、促销的精细化管理 ①.对终端营销工作人员的管理 ②.终端营销人员对零售终端网络的量化管理 ③.终端营销人员主要工作内容的明确 ④.终端促销现场业务主管工作要点指导 ⑤.产品的陈列和理货 3、终端促销的精细化运作 ①.管理能力方面培训的主要内容 ②.业务技能培训的主要内容 4、国外化妆品零售的主要促销手段 ①.会员制 ②.折扣优惠制 5、关注未来的终端 ①.营业时间全天化 ②.商品展示信息化 ③.商品配送社会化 六、我国化妆品终端营促销的总结 1、终端现状 2、通路调整 3、强化终端 4、最后多说二点，请你们思考 一、前言： 当今国内化妆品市场上竞争的焦点是什么?如果你是一名化妆品的营销人员，或你作为化妆品的经营者，可能对这个问题的回答就比较容易趋于一致，那就是终端促销的竞争。
化妆品基础知识入门-护肤篇
化妆品基础知识入门 一、化妆品的分类 护肤类（终端，流通）：洁面类、水、乳、精华、眼霜、面膜、面霜 彩妆类：眼影、眉笔、胭脂、底妆类（粉底、隔离、遮瑕膏、BB霜）、定妆粉（粉饼、散粉）、眼线、睫毛膏、唇彩、口红 洗护、美发类： 洗发水、护发素、倒膜、啫喱水、弹力素、啫喱膏、发蜡、发油、摩丝 工具类：刀类、刷类、扑类、面膜纸、暗疮针、化妆棉 香水类：进口香水、国产香水 二、店面品牌结构 终端护肤类：梦妆、资生堂、珀莱雅、美素、春纪、ZA、丸美、泊美、自然堂、柏氏、欧诗漫、雅丽洁、创美时 流通类护肤：欧莱雅、玉兰油、妮维雅、丁家宜、小护士、旁氏、大宝 彩妆类：巧迪尚惠、卡姿兰、色彩地带、兰瑟、爱丽 洗护类：雅丽洁、橄榄绿、花男子、标榜、海飞丝、飘柔、潘婷、清扬、夏士莲 三、护肤类产品知识 1、洁面类：清洁皮肤，保持肌肤干净、清爽（使用方法：挤适量于手心，用水搓 出丰富泡沫，双手打圈逆时针方向按摩清洁约1-2分钟，以清水洗净，），常 见包装：软管、瓶装（外包装英文：clening），小类如下： 洗面奶：质地乳状，泡沫细腻，适合中性、油性、混合型皮肤使用 洁面泡：质地乳状，泡沫较为丰富，适合中性、油性、混合型皮肤使用 洁面啫喱：质地清爽、像果冻状，泡沫少，适合敏感性、干性肌肤适用 洁面乳：质地乳状、无泡沫，配方温和，刺激性小，适合敏感性肌肤、中、干 性肌肤使用，卸妆效果极佳，并具备较好保湿效果，用后皮肤不紧绷。 洁面膏：膏体偏浓，为压缩质地，泡沫非常丰富，适合油性、混合性肌肤使用，敏感性、干性肌肤及冬季不适用。 2、化妆水（所有水统称为化妆水）：再次清洁、收敛毛孔，补充水分（早晚洁面 后使用），小类如下（外包装英文：lotion）： 爽肤水：质地清爽，能较好再次清洁肌肤和补充水分，适合夏季和混合型、油 性肌肤使用。 收敛水：（收缩水、紧肤水）细致毛孔、平衡油脂分泌，适合毛孔较为粗大、 混合型、油性肌肤使用，夏季适用于敏感性肌肤，干性肌肤不适用，一般都含 有酒精，可抑制痘痘生成。 柔肤水：质地温和、保湿，适合冬季和任何皮肤 保湿水：质地温和，保湿性强，适合冬季，中干性肌肤尤为适用 美白水：抑制黑色素生成并淡化养白肌肤，提亮肤色，敏感性肌肤慎用。 修护水：敏感性肌肤使用，对于皮肤出现的细纹、干燥等老化现象，有一定的 辅助作用。
化妆品预售终端活动通用推广方案
化妆品 产品预售终端活动推广方案 通用型活动方案
第一阶段：前期准备阶段 （7天—10天时间） 说明： 1、促销活动时间按3天计算 2、以总体3万元/3天为一个销售目标，分解到三天的促销推广活动中 3、为达到活动效果，前期7天—10天的时间为活动宣传期及特惠礼包的预售 时间 一、活动细节确定 1、终端加盟店确定促销活动的时间、促销活动所有的物料： A、享受正常政策中所配送的物料和礼品（祥见订货优惠政策） B、预售产品及其它特价产品 C、XX品牌各系列单品及各系列套盒 2，加盟店活动要求： （1）必须按公司制订的促销活动方案来操作和执行 （2）活动期间必须留出充足的时间进行活动预热的产品礼包预售工作活动期间，促销方所有人员的食宿由店方负责； （3）和店老板沟通活动期间促销人员的激励方案； 3、员工激励方案参考内容如下： ?每销售一支预售产品特惠礼包，奖励5元，当天结算，费用由店方承担 ?其它销售单计提成 ?活动期间，销售业绩按5%计算提成，费用由店方承担 ?当日单人销售业绩达到2000元的店员可参与日冠军的评选，日冠军奖励 300元；活动3天中单人销售业绩达到5000元的店员，可参与活动销售冠军的评选，冠军奖励1000元。 二、促销活动方案的制订 1、促销活动方案： A、30元=510元，XXX品牌特惠风暴强势来袭！ B、只需30元，即可拥有价值510元的XX品牌特惠预售礼包，（标明每人限购
一个，限量销售，增加消费者的冲动购买和紧迫感、让消费者充分感到物超所值） C、30元特惠预售礼包内容包括：价值168元预售主产品一支，价值68元XX 体验套盒一套，价值46元精油天使皂一块，优惠券200元，价值28元的XX一支。（完成优惠券副券100元兑售奖励品）特惠礼包只做预售，顾客付款后即视为订购成功，XX体验套装、精油天使皂顾客付款后即予以发放，预售主产品需在促销活动进行的三天时间中凭礼包领兑卡及收款收据予以发放，促使顾客来店参与促销活动） 2、促销活动方案参考版： *预购礼包顾客来店消费* A、凭券特惠： ?买任一支XX品牌正价产品可使用20元优惠券一张 ?买任两支XX品牌正价产品可使用20元优惠券两张 ?以此类推……. ?重复购买同一款产品，最多只可使用一张优惠券 ?一次性购物满300元（不包括特价产品），可使用20元优惠券五张 ?凭此优惠券抵扣消费后一次性购物金额满298元（不包括特价产品），同 样可享受XX品牌VIP会员12月超值礼品（已是VIP会员的顾客除外）*预购礼包顾客转介绍顾客来店消费* 同样可享受一件优惠20元的活动特惠 B、购物欢乐大抽奖 ?针对所有消费顾客，每消费199元，299元，399元…可参加抽奖一 次…;100%中奖 ?针对购买套盒的消费者，每购买一个套盒，可参加抽奖一次，以此类推抽奖券：抽中喜（洗）从天降，奖价值46元玫瑰滋润洁面霜一支 （公司提供特价） 抽奖券：抽中好事成双（霜），奖价值120元玫瑰能量补水面膜一瓶 （公司提供特价）
怎样启动化妆品终端
怎样启动化妆品终端 经营机构筹备-营销团队管理-销售渠道设计--进场业务洽谈--上架（柜）陈列布货--硬终端陈列-软终端促销--市场维护跟进--经营风险防范--销售业绩提升 一、经营机构筹备 1、资金准备 一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有： ①与公司签订合同后的首批进货款。 ②计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。 ③员工拟在下月发放的工资。 ④房租费（办公场所及仓库）和办公用品购置的支出。 ⑤预留的应急备用金。 一般情况下，在一个中等规模的地市级市场以直控终端的模式经营，如运作得当，前期约需启动资金6-8万元。 2、经营及办公场所布置 在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性，一般不宜租用临街门面，以免过于招摇。 ①仓库所在楼层以三楼以下为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。 ②办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。 3、组织机构设置
营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、会计、仓管、业务主管、促销主管、促销人员、送货员等组成，并可根据区域大小及经营规模进行适当调整，如一专多能或兼职。 ?以上人员招聘的途径主要有： ①从同行业其它品牌或保健品、家电以及食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。 ②借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。 ③先录用人员的推荐介绍。 由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。 4、合法经营 经营启动后，应尽快向所在地工商、税务部门申报必需的合法注册手续，初期建议以个体工商户的形式注册"XXX贸易商行"。 二、营销团队管理 1、员工队伍培训 员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之初，培训是当务之急。培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。 ?培训可利用的材料主要有: 公司《促销手册》、《有情系列化妆品手册》、公司内部刊物《有情阵线》、产品宣传单等等。 营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。 ?因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：
化妆品终端市场启动操作手册0001
化妆品终端市场启动操作手册 作者：不详 经营机构筹备—营销团队管理—销售渠道设计——进场业务洽谈——上架（柜）陈列布货——硬终端陈列—软终端促销——市场维护跟进——经营风险防范——销售业绩提升 一、经营机构筹备 1 、资金准备 一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有： ①与公司签订合同后的首批进货款。 ②计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。 ③员工拟在下月发放的工资。 ④房租费（办公场所及仓库）和办公用品购置的支出。 ⑤预留的应急备用金。 一般情况下，在一个中等规模的地市级市场以直控终端的模式经营，如运作得当，前期约需启动资金 6 —8 万元。 2 、经营及办公场所布置在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性，一般不宜租用临街门面， 以免过于招摇。 ①仓库所在楼层以三楼以下为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。 ②办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。 3 、组织机构设置营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、会计、仓管、业务主管、促销主管、促销人员、送货员等组成，并可根据区域大小及经营规模进行适当调整，如一专多能或兼职。 ?以上人员招聘的途径主要有： ①从同行业其它品牌或保健品、家电以及食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。 ②借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。 ③先录用人员的推荐介绍。 由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。 4 、合法经营经营启动后，应尽快向所在地工商、税务部门申报必需的合法注册手续，初期建议以个体工商户的形式注册“ XXX 贸易商行”。 二、营销团队管理 1 、员工队伍培训员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之初，培训是当务之急。培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。 ?培训可利用的材料主要有：公司《促销手册》、《有情系列化妆品手册》、公司内部刊物《有情阵线》、产品宣传单等等。 营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。 ?因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识： ①熟知产品品种、品名、规格。
初学者学化妆的基础知识有哪些
初学者学化妆的基础知识有哪些 初学者学化妆的基础知识有哪些?化妆基础知识是从人头部开始讲起，涉及人体头，脸，皮肤的基本常识，是化妆必须了解的内容。基础知识细分为四节，第一节：头型，脸型，五官，第二节：色彩的基本知识，第三节：化妆工具与化妆用品，第四节：应用。 现将第一节奉上，如MM们喜欢，其他的将妮薇雅深圳化妆学校将陆续跟随。 第一节头型、脸型、五官 一、头型及头部结构 头型及头部结构是指头型、头骨、面部肌肉个组成部分。头型分为两种：一种是长发颅型， 一种是圆头颅型。正面头骨有额骨、眉弓骨、鼻骨、颧骨、上颌骨、颏结节。 面部主要肌肉有额肌、眼周肌、鼻周肌、口周肌等。头型特点见表。 头部骨骼 1—额骨 2—眉弓骨 3—鼻骨 4—颧骨 5—上颌骨 6—下颌骨 7—颏结节 头面部肌肉 1—额肌 2—眼周肌 3—鼻周肌 4—口周肌
头型特点 头型图示人种特点 长头颅型白种、红种、黑钟面部立体感强 圆头颅型黄种面部圆润、扁平 二、脸部轮廓 观察脸部轮廓时，我们视头型为一个长方型的六面体，在其中转折处分内轮廓和外轮廓 内轮廓线——从眉峰向下画一条垂直线 内轮廓——两垂直线之间的面 外轮廓线——面部靠边的两条垂直线 外轮廓——外轮廓线与内轮廓线之间的面 三、脸形与皮肤类型 常见的脸形分为七种：椭圆形、圆形、方形(田字形)、长方形(国字形)、三角形(由字 形)、倒三角形(甲字形)、菱形(申字形)。椭圆形和甲字形为标准脸形。化妆时对不同的脸形要采取不同的方法尽量修饰成椭圆形或甲字形。椭圆形脸的长与宽之比约为4：3，呈鸭蛋形，此脸形被认为是标准的脸形。 圆形脸比椭圆形脸稍宽，外轮廓呈圆形，给人可爱、活泼的印象
化妆基础教学大纲
《化妆基础》课程教学大纲课程名称：化妆基础 总学时：64课时（4×16） 适用专业：人物形象设计专业 开课单位： 一、讲课内容 第1章化妆基础知识 第一节化妆的基础常识 第二节化妆工具及材料 第三节化妆色彩基础知识 — 第2章化妆与脸部基本形态 第一节面部骨骼结构及比例 第二节面部骨骼与化妆的关系 第三节脸型分类 第3章化妆底色的塑造 第一节基底化妆 第二节立体打底 第三节定妆 第4章化妆与局部塑造 第一节眼部的塑造 ) 第二节眉毛的塑造 第三节唇部的塑造
第四节腮红的画法 二、实践内容 除基础知识外全为实践内容 教学大纲说明书 一、课程的性质、目的和任务 性质：本课程阐述了关于化妆的基础知识，为学好化妆打下坚实的基础。适合大专（高职）院校本专科学生相关专业使用，同时也适合美容、美发、化妆造型、服装设计等行业自学爱好者阅读使用。 目的和任务：“化妆基础”这门课程严格遵守“人物形象设计专业”教学大纲要求，确保在教学体系科学、完整的前提下，充分考虑到市场对人才的需求情况，以及对学生“就业竞争能力”的培养等因素。在内容和结构的安排上，突出实践性教学环节，加强基本功训练，使学生掌握基本化妆的技术，独立熟练操作较简单的妆面。 二、课程教学的基本要求 / （一）向学生系统的介绍化妆的基本知识，以及化妆色彩的知识，使学生对化妆这一行业有更深入的认识。 （二）要求学生充分利用局部化妆的技巧和矫正化妆的知识，进行整个妆面的塑造，培养学生的实际操作能力。 三、课程与其他课程的联系 本课程是人物形象设计与人物造型设计的基础课，与发型设计、服饰搭配、形象设计流行趋势等课程关系密切，是形象设计专业必修课。 四、各章内容重点和难点 第1章化妆基础知识（4学时） 基本内容： 概述面部解剖的基本常识，以及修饰类化妆品、常用化妆工具、常用油彩化妆品的种类和使用方法。了解化妆色彩的基础知识及光色与妆色的关系，掌握化妆用色搭配的规律。 基本要求： (1) 了解面部解剖的基础知识。
化妆品终端促销方案大全
零售业100个创意促销方案 对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 零售业100个创意促销方案 第一章价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号
化妆品执行标准一览表
化妆品执行标准一览表文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
化妆品执行标准一览表 作者: 匡莹来源: 《中国轻工业标准汇编》一书日期: 2008-8-6,15:59 化妆品执行标准一览表 标准代号标准名称适用范围 QB/T 1645 洗面奶(膏) 以清洁面部皮肤为主要目的,同时兼有保护皮肤作用的洗面奶(膏),含表面活性剂型和脂肪酸盐型二类。 QB/T 1857 雪花膏用于供人体皮肤滋润的雪花膏、水包油及油包水护肤膏霜，如面霜、按摩膏、水洗面膜等。 QB/T 2660 化妆水用于补充皮肤所需水分、保护皮肤的水剂型护肤品，如爽肤水、柔肤水等。 QB/T 1975 护发素用于漂洗头发，使头发有光泽且易于梳理的漂洗型护发素。QB/T 2286 润肤乳液用于滋润人体皮肤的具有流动性的水包油乳化型化妆品，如润肤乳、浴后乳等。 QB/T 1974 洗发液以表面活性剂为主体复配而成的，具有清洁人的头皮和头发，并保持其美观作用的液体洗发用品。 QB 1994 沐浴剂本标准适用于各类以表面活性剂和调理剂调制而成的用于清洁和滋润皮肤的洗涤产品(香皂除外)。 QB/T 2874 护肤啫喱适用于以护理人体皮肤为主要目的的凝胶状产品. Q/TDVH 02 卸妆油用于脸部卸妆类纯油基产品 Q/TDVH 03 去角质霜用于清洁面部及全身皮肤、同时兼有保护皮肤作用的去角质类产品，如乳化型去角质膏、凝胶型去角质素。 Q/TDVH 04 修饰乳液具有流动性的油包水乳化型化妆品，具有滋润皮肤及改善肤色的作用，如油包水乳液、油包水粉底液。 相关文章 《化妆品标识管理规定》实施指南与释义匡莹 - 8/4/08 化妆品通用标签（—1995）匡莹 - 8/1/08 化妆品标识管理规定闻夕利 - 6/26/08 郑重申明闻夕利 - 12/3/07 化妆品终端操作手册jinni - 9/14/07 海尔集团张瑞敏经典语录100句jinni - 9/10/07 客户备忘jinni - 9/10/07 创自己的品牌,让利益最大化.admin - 6/7/09 H87 CD系列bskgui - 7/4/07 华兴玻璃H121bskgui - 7/4/07 QB/T1857-2004 润肤膏霜 中华人民共和国轻工行业标准 QB/T 1857－2004
化妆基本原则
扬长避短 突出美化自己脸上富有美感之处，掩饰面部的不足，以达到化妆的最佳效果。 淡妆适宜 一般来说，化妆有晨妆、晚妆、上班妆、社交妆、舞会妆等多种形式，他们的浓淡程度都存在差别。因此，化妆的浓淡要根据不同的时间和场合来选择。如工作妆要简约、清丽、素雅，而舞会妆则可浓艳。 化妆避人 化妆或补妆应该遵循修饰避人的原则，选择无人的地方，如化妆间、洗手间等，切忌在他人面前肆无忌惮地化妆或补妆。一般情况下，女士在用餐、饮水、出汗等之后应及时为自己补妆。 第一部分、仪表礼仪 一、化妆禁忌 1、化妆的浓、淡要视时间、场合而定 2、不要在公共场所化妆 3、不要在男士面前化妆 4、不要非议他人的化妆 5、不要借用他人的化妆品 6、男士不要过分化妆。 二、服饰及其礼节 服饰及其礼节 1、要注意时代的特点，体现时代精神
2、要注意个人性格特点 3、应符合自己的体形 三、白领女士的禁忌 1、发型太新潮禁忌 2、头发如乱草禁忌 白领女士 3、化妆太夸张禁忌 4、脸青唇白禁忌 5、衣装太新潮禁忌 6、打扮太性感禁忌 7、天天扮“女黑侠” 禁忌 8、脚踏“松糕鞋” 四、中国绅士的标志和破绽 1、中国绅士的十个细节： ① 有一双干净修长的手，修剪整齐的指甲 ② 虽然不吸烟，但随身携带打火机，以方便在周围的女士吸烟时为其点烟 ③ 天天换衬衫，保持领口和袖口的平整和清洁，有的还会使用袖扣 ④ 腰间不悬挂物品，诸如手机、呼机等等 ⑤ 在与女士相处时，不放过每一个细节以对女士加以照顾，并且几乎在完全下意识的状态下操作，百战不殆 ⑥ 在吃饭时从不发出声音 ⑦ 较常人使用礼貌用语更为频繁 ⑧ 偏爱孤独，寻求宁静的心灵、安静的肉体及激情的冥想。绅士们故此好思想、好舞文、好文学艺术方面的经典名著，绝少拜读浮华喧嚣的弄潮作品，包括影视。翻看一两眼，倘若认为俗，便绝不再拿起，包括讨论 ⑨ 喜怒不形于色，在人群中独自沉默 ⑩ 在对待爱情的态度上思虑过重，常常显得优柔寡断
化妆品业终端市场操作办法
化妆品终端市场启动操作手册 经营机构筹备—营销团队治理—销售渠道设计——进场业务洽谈——上架（柜）陈列布货——硬终端陈列—软终端促销——市场维护跟进——经营风险防范——销售业绩提升 一、经营机构筹备 1、资金预备 一定的资金预备是顺利启动经营的必要条件。在初期时期，应考虑资金预备的项目要紧有： ①与公司签订合同后的首批进货款。 ②打算中预备进场的部分卖场需预交的一些费用。 ③职员拟在下月发放的工资。 ④房租费（办公场所及仓库）和办公用品购置的支出。 ⑤预留的应急备用金。 一般情况下，在一个中等规模的地市级市场以直控终端的模式经营，如运作得当，前期约需启动资金6—8万元。 2、经营及办公场所布置 在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全
性，一般不宜租用临街门面，以免过于招摇。 ①仓库所在楼层以三楼以下为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。 ②办公场所应考虑职员集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。 3、组织机构设置 营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、会计、仓管、业务主管、促销主管、促销人员、送货员等组成，并可依照区域大小及经营规模进行适当调整，如一专多能或兼职。 ●以上人员招聘的途径要紧有： ①从同行业其它品牌或保健品、家电以及食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。 ②借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。 ③先录用人员的推举介绍。 由于化妆品行业的专门性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有职员应建立个人招聘入职档案，部份关键
基础化妆课程 (女孩子必看!)
基础化妆教程（女孩子必看） 对OL来说，利用早上仅有的时间化妆真不是一件简单的事。今天，小编就教大家化一个简单自然的日式通勤妆。西安薇影化妆培训：https://www.360docs.net/doc/1711204808.html, 一、底妆 底妆最重要的就是让粉底涂满脸部的每一个角落，特别是油脂分泌较多的鼻子两侧、眼睛下面，否则就会显得肤色不均匀。今天介绍一下液体粉底的快速涂抹方法，让你瞬间变身透明美女！ 步骤1 先把粉底液倒进手心，用身体的温度温暖一会儿，在手心摊开，然后象涂抹乳液一样涂在脸上。 步骤2 待粉底液快干的时候，用粉扑沾两下散粉扑在脸上，特别是T区和油脂分泌较多的眼睛下面要多扑一点。 注意：如果粉底液是按压瓶的，只要按压2～3下就可以涂满整个脸。其它包装的粉底液则只要倒出5角硬币大小就可以了。鼻子是最凹凸不平的地方，所以涂的时候一定注意要涂抹均匀。 推荐使用的单品： A.含有保湿成分，使肌肤长久保持滋润，珠光粒子增强肌肤的光亮感。液体粉底SPF15 30ml 6300日元/GIORGIO ARMANI B.高度透明感，质感柔软，含有高度保湿成分，在化妆的同时保养肌肤。晶莹散粉3675日元/BEAUTE KOSE
二、眼妆 眼妆看起来比较复杂，花的时间也比底妆、唇妆要多，所以大家平时是不是就匆匆忙忙涂抹两下就OK了呢？其实眼妆的好坏关系到整个妆容的成败，适宜的眼妆会有画龙点睛的作用哦！现在小编就来介绍两款眼妆画法。 西安薇影化妆培训：https://www.360docs.net/doc/1711204808.html, 一般我们化眼妆，至少要10～20分钟。其实只要抓住要点就可以大大节约时间，5分钟之内就能完全搞定哦！ （一）3分钟眼妆法 1、涂睫毛膏 前提是需要一只双头睫毛膏，一头是大一点的刷子可以刷睫毛，另一头是小一点的刷子可以修补。
化妆品终端营销策划
化妆品终端营销策划一、前言： 当今国内化妆品市场上竞争的焦点是什么?如果你是一名化妆品的营销人员，或你作为化妆品的经营者，可能对这个问题的回答就比较容易趋于一致，那就是终端促销的竞争。 1、促销概念与特征 促销，可简释为：在一定时间内通过某种手段或活动，促进销售业绩增长的过程；对消费者而言，是促动其消费或购买。 按照现代营销学的观点：促销是同广告、公关、直效营销等等类似的一种营销传播手段。 国际上比较权威的营销教科书中的定义大概是这样的：促销是在一定时间范围内，为达到促进指定产品销售增长而设计的表达独特销售主张的一个或一系列营销激励活动的过程。可见，促销应具有以下几个基本特征： ①. 以促进销售为目的； ②. 实施或作用的目标范围是限制性和指向性的； ③. 需要表达独特销售主张； ④. 促销是一种具有激励性质的营销手段或过程。 2、终端促销的界定：现阶段，化妆品的促销活动表现形式令人眼花缭乱，但其中很多带有一定的盲目性。在促销活动的分类方法上，有很多种 分类方式。我 们今天要谈的主要是终端促销
化妆品从工厂生产出来至送达消费者使用，经历了产品、商品，而最终被消费掉的过程。在送达消费者手里之前，可能要经过生产商、批发商（甚至多级批发商）、零售商的交易过程，虽然是在交易，但并未消费化妆品本身，这是流通渠道或叫通路。 当化妆品在零售商与消费者之间交易以后，化妆品本身将会被消费。这个环节就是我们要谈的终端。我们要谈的终端促销，是促进零售商与消费者之间的交易，它有别于通路中的某一个（以批发商为代表的）不消费商品的环节的末终端促销，并被称为：通路促销的概念。终端促销：我们将谈如何搞好终端促销及相应的终端管理问题。为了谈好这一问题，我们仍然将涉及到通路方面。因此，对于终端营销：我们将谈如何选择终端及其相应的通路策略问题。 3、化妆品终端促销的存在理由及竞争加剧的理由：终端是化妆品流通过程中的最后一个环节、同时也是最重要的环节之一。据统计：到商场购买化妆品的顾客，指定品牌的比例小于50％，另外过半的顾客并没有明确的购买目标，只有需求意愿，甚至只是潜在的需求意愿。 这部分消费者主要靠终端的产品介绍资料、产品包装、POP等等宣传物料的刺激和销售人员的导购，以及各式的终端促销活动的刺激而实现购买的；而指定品牌购买的消费者，经过销售人员的有效推荐，会有25％左右的人改变原意，从而购买了推荐品种或品牌。 这是个相当高的比例，它显示了化妆品终端促销工作的重要性。为 什么化妆品会这样呢？国际著名市场营销学家菲利普?科特勒教授认 为：产品整体概念是由：实质层、形式层和延伸层三部份组成。
学习化妆基础知识[1]
化妆基础知识 化妆基础知识 化妆是一门艺术(在化工大学学习三年也不过如此,把我知道的都告诉给大家吧!省10万快前呢) 首先先说说化装的目的,分类,怎么化装美,找到你的皮肤类型针对其做好化妆前准备! ★化妆的目的: 以人为本利用综合手段对人物外在形象和内在气质进行包装和全面塑造! ★化妆分类: 影视、平面、舞台、模特、MTV、广告. ★美学的审美: 三亭五眼、三亭三眼 ★妆前基础: 沟通、陈设、解决皮肤问题 ★干燥皮肤:大量水质溶液如SOD密,尼维雅润服乳涂于皮肤,稍等其渗透! ★油光:洗脸 ★粉刺伤疤:粉底只能解决颜色问题不能解决凹凸问题,要靠摄影师打光 ★瑕疵:用粉底和盖斑霜,固体粉底用手打 ★汗毛重:剪掉,刮掉前要询问模特是否愿意,剪不会破坏毛囊,不会使其再生的汗毛更硬或是更长更重★黑眼圈眼袋:后天造成的由于水分过多或缺眠,嘱托到6小时以上睡眠,睡前不要喝水过多,用冰块或冰水洗敷脸,用隔夜袋茶敷在眼上,先天则无能为力,只恩能够靠粉底和灯光! ★过敏:改变产品,发红痒身体中物质与产品有冲突,隔离霜后在用粉底可防止产品进入但效果不好 ★纹刺:用毛夫笔沾粉底涂在眉毛下皮肤有纹刺处或下眼线上 ★农村红高原红:粉底都可以遮盖 ★皱纹:用轻薄的粉底,如厚的话更明显 粉底 说说底妆: ★洁肤净面:在化妆绵上喷水少量,从左到右擦拭脸颊 ★涂一些乳液,起滋养作用,最好用水质的.也有一定隔离作用 ★可以在涂隔离霜,因为在好的化妆品都会伤害皮肤! 要做好以上准备才可以进行化妆 ★化妆前要粘贴双眼皮,修眉毛,汗毛重的修汗毛,上了粉底在做这些则破坏粉底效果! ★说说粘贴双眼皮 ★美目贴的作用:美化,调整,不一定是单眼皮贴,下垂老化的贴可以使其改观 ★美目贴的种类:胶带,胶布,纸带,纱绢 ★美目贴的贴法:正常的中间高两边低如弓行,前面内眼角下垂的则前方高后方低,外眼角下垂的则前方低后方高,眼角处粘贴的则成一弓行小细条,三眼皮的只用一个小三角. ★要贴双眼皮要先了解眼型,下面是眼型的介绍: ●有明显睫毛线和褶皱线的是真双可以贴 ●有明显褶皱线,睫毛线外路而是深藏的内双可以贴 ●褶皱线非成的浅,睫毛线外路的假双不可以贴
(完整版)化妆品终端魅力营销
化妆品终端魅力营销 来源：采购销售助手 时下，终端成为主战场已经不是鲜闻了，然而在我看来，这个战场的硝烟还很不够味道，终端的PK还停留在拼价格、搞买赠，忽视了最重要的人的因素。如同内衣品牌的试衣模特一般，讲求身材好、形象佳。我由于客户需求，有机会与一些女模特交流，特别是外国模特，专业的训练，让她们不只是有着近乎完美的体态，内涵的智慧才叫她们的眼神充满自信与魅力。同样的，化妆品品牌推广人员需要全面的提升，要具备一下几点魅力，才堪称完美。 一、语言魅力 能说会道是业务的基本功，但并不是说的多就是专业，细心观察，捕捉心理才是关键。 1、亲和力 由于地方方言与口语化的原因，有的一开口就给人赶快溜的冲动，如同我一次在某商超，一个年轻小妹一开口就是很土的地方方言，地方听不到一半，当然生意也做不成了。当然也不建议以见老乡的方式来表现亲和力，不过要知道那么多种方言也非易事吧？！国语是最好演绎的语言，所以请用标准的普通话。 2、洞察力 必备条件就是对事物的快速反应能力，根据消费者在琢磨的产品、念出的文字与所提的问题立刻判断这位消费者在考虑什么问题。逆向思维在这里就大派用场了，不要轻易的说出来，引导消费者发问，将消费者关心的问题转化为自己也是一直在关注的问题，拉近购销双方的身份距离。 3、感染力 在卖场里，听到最多的就是“这个现在做活动，价格低，比较划算”；“其他品牌只是广告做的比较多……”拜托，这是在给对方卖广告吗？！介绍也只是停留在表面，讲的都价格与品牌，缺乏技巧与感染力的方式，很难让消费者共鸣，产生购买欲望。 二、专业魅力 经常把“professional”挂在嘴边并不一定就能专业，这个事情需要的是系统的学习与规划，不是磨嘴皮子了事。 1、专业知识 由于多数导购的知识结构都不是很完善，在对知识的渴求方面并不积极，导致不少导购连基本的行业专业知识都很缺乏，在介绍的时候只能咬紧很肤浅的内容，就是消费者都比她清楚的那一块，不停的重复着。 2、熟悉产品 这个最基本不过的，但由于种种原因，有的是时间差，可能是地域距离，有的是产品到位问题，在目前的市场情况看来，这个基本法则仍不乐观。很难想象一个给你介绍产品的人，连自己产品都不熟悉，是怎样一个尴尬的场面？！ 3、体验示范 这个在不少高端品牌就可以见到，比如那个什么油，整体的PG制服，敏捷的身手，自身靓丽的低质，将产品演绎的相当到位。或许这一块大家觉得很没必要，但在体验营销仍然很火的时代里，亲身示范给消费者带来的不是产品的马上凑效，而是品牌的专业化，与使用技巧的交流，同样一种产品，不同的使用方式会带来不同的效果。 三、形象魅力 三分长相七分打扮，魅力的第一关来自于视觉，所谓“秀色可餐”就是要好看了，才有被吃的可能。 1、时尚靓丽