竹纤维产品的优点和缺点

竹纤维产品的优点和缺点
竹纤维产品的优点和缺点

纤维素纤维作为最早的人造纤维已有一百多年的历史。现在纤维素纤维产量已达260多万吨。进入二十一世纪以来,随着世界人口增长,能源危机,资源枯竭,可以由大自然产生的纤维素纤维倍受关注。由于传统的棉、麻天然纤维素纤维在发展规模方面有一定局限,如棉花的“与粮争地"的问题,人们把视线越来越多的集中在了新型天然、再生纤维素纤维的开发和利用上。我国竹类资源丰富,竹子是一种速生植物,栽培成活后2年~3年即可连续砍伐使用,竹材产量高。竹子是森林资源的重要组成部分,全球现有竹子75个属1250种,我国占其中4 4个属300多种。竹林面积为421万公顷,占全国森林面积的2.8%。竹为单子叶被子植物,禾本科,竹亚科,系多年生植物,盛产于热带、亚热带、温带地区。竹子品种众多,材质坚硬,用途十分广泛。与木材相比,具有强度高、韧性好、硬度大的特点,是结构材和纤维材的理想原料。竹子主要分布在四川、浙江、福建、江西等地。竹子中含有40%~50%的天然纤维素,其纤维长度介于针叶木与阔叶木之间。充分利用好这种纤维素纤维原材料,不仅可以缓解对天然纤维素纤维需求,而且为竹子的合理利用开辟了一条新途径。而竹子的再生能力强,成材期短,生长迅速,具有一次造林永久利用的特点。竹纤维作为一种新型的纤维用料,正值方兴未艾。

1竹纤维是一种天然环保型绿色纤维

1.1竹纤维具有优良的品质

竹纤维的制造方式:一种将竹材通过物理机械方法直接制得天然竹纤维,另一种采用化学方法将竹材制成竹浆粕,将浆粕溶解制成竹浆溶液,然后通过湿法纺丝制得竹浆纤维。竹纤维具有优良的品质:(1)竹纤维单位细度细,白度好,染色后色泽儒雅,鲜艳真实,光泽亮丽,丰满挺刮,飘逸大方,具有一种天然朴实的高雅质感;韧性及耐磨性强,有独特的回弹性;较强的纵向和横向强度,且稳定均一,悬垂性佳;柔软滑爽不扎身,比棉还软,有着特有的丝绒感。(2)在2000倍电子显微镜下观察,竹纤维的横截面凹凸变形,布满了近似于椭圆形的孔隙,呈高度中空,毛细管效应极强,可以瞬间吸收并蒸发大量的水分;在所有天然纤维中,竹纤维的吸放湿性及透气性好是最好的,在温度为36~C、相对湿度为100%的条件下,竹纤维的回潮率超过45%,透气性比棉强3.5倍,被美誉为“会呼吸的纤维"。用它制成的纺织品被称为“人的第二肌肤"。(3)舒适性:服装的舒适性取决于三个主要感观因素:即热舒适、触觉舒适和压力舒适。竹纤维吸湿性强,透气性好,因此符合热舒适的特点。我们根据不同季节的需要,采用不同工艺,使竹纤维产品产生冬暖夏凉的触感。同时竹纤维产品亲麸性优良,触感柔软,肤感舒爽。竹纤维制品蓬松轻盈,润滑而细腻,柔软而轻爽,具有棉一样的柔软感,丝绸一样的滑爽感,柔软贴身、亲和肌肤,悬垂性好,给人一种零压力的舒适度。夏天使用竹纤维制品,人体会感到凉爽无比,、而在冬春季节使用既蓬松保暖,又能排除体内多余的热气和水份,不上火,不发燥。

竹纤维因特有的优良特性被称为“会呼吸的生态纤维”。

1.2竹纤维具有的特殊性能

(1)抗菌性:竹纤维中含有一种名为“竹琨”的抗菌物质,具有天然抗菌、防螨、防臭的药物特性,竹沥有广泛的抗维生物功能,竹纤维中的叶绿素和叶绿素铜钠具有较好的除臭作用。经高科技工艺制做的竹纤维织品可有效地抑制细菌生长,清洁人体周围空气,预防传染病。其抑菌功能经反复洗涤后也不会衰减。经全球最大的检验、测定和认证机构SGS检测,

同样数量的细菌在显微镜下观察,细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍,而在竹纤维面料上不但不能生存,而且还会逐渐消亡。(2)保健性:《本草纲目》中有24处阐述了竹子的不同药用功能和方剂,民间药方更达近千种。竹含有丰富的果胶、竹蜜、酪氨酸、维生素E 以及sE 、GE 等多种防癌抗衰老功能的微量元素。“竹元素”中的抗氧化化合物能有效的清除体内的自由基,具有抗衰老的生物功效;酯类过氧化合物能阻断强致癌物质N-亚硝酸氨化合物,显著提高机体免疫能力;竹纤维含有多种人体必需的氨基酸,对皮肤具有独特的保健功能;竹纤维素、竹密、果胶具有滋润皮肤和抗疲劳的功效;能增加人体的微循环血流,激活组织细胞,使人体产生温热效应,能有效调节神经系统,疏通经络改善睡眠质量;竹纤维不带自由电荷,抗静电,止瘙痒。(3)抗紫外线性:竹纤维的紫外线穿透率为0.6%,是棉的41.6倍。

1.3竹纤维是名副其实的绿色纤维

所谓环保绿色产品,是指在产品的生命周期全过程中,符合特定环境保护要求,对生态环境无害或危害极小,对人类生存无害或危害极小,资源利用率最高,能耗最低。例如,服装产品从它的纤维原料生产一原料的加工一纺织面料形成一服装生产加工一穿着消费一废弃回收处理(再生或降解),这样一个全过程任何一个环节都要保持环保性。竹纤维称得上是真正的环保绿色产品。竹子大多生长在山清水秀的自然中,极少受到农药和有害物质的污染,在原料提取和生产制造过程中采用物理方式,无任何化学成分,无污染,因而竹纤维具有无毒、无害、无污染等特点。竹纤维是一种可降解的纤维,并在泥土中能完全分解,对周围环境不造成损害,是一种真正意义上的天然环保型、功能性绿色纤维。

2竹纤维的发展前景.

竹纤维产品以其高科技含量,及其柔滑软暖、凉爽舒适、抑菌抗菌、绿色环保、天然保健的独特品质牢握市场脉搏,独树一帜。竹纤维织物的天然抗菌、抑菌、抗紫外线作用在经多次反复洗涤、日晒后,仍能保证其原有的特点,这是因为竹纤维在生产过程中,通过采用高科技生产技术,使得形成这些特征的成分不被破坏。所以其抗菌作用明显优于其他产品。更不同于其它在后处理中加入抗菌剂、抗紫外线剂等整理剂的织物,所以它不会对人体皮肤造成钰何过敏性不良反应,反而对人体皮肤具有保健作用和杀菌效果,是真正的亲肤保健产品,应用领域宽广。竹纤维面料在床上用品的应用,给广大消费者带来一个健康、舒适、凉爽的夏季。竹纤维面料也被业内人士誉为“二十一世纪最具有发展前景的健康面料"。

竹纤维虽然有诸多优点,但也有它的弱点。在加工工艺上,再生竹纤维生产工艺过程过长,对环境污染也有不同程度的影响,环保问题成了发展再生竹纤维的最大弊端,且其加工过程对竹材原料特性的破坏也是不可忽视的。因此,再生竹纤维的加工工艺也有待完善。对于天然竹纤维的制取主要有两个难点:一是竹子单纤维太短,无法纺纱;二是纤维中的木质素含量很高,难以除尽。常规的化学脱胶方法工艺流程长,周期长,需消耗大量的能量,且设备腐蚀较严重,对环境污染极为严重,加工出的纤维质量不够稳定。而生物脱胶法也有相当大的难度,由竹材自身结构紧密,密度很大,而且细胞组织中又有大量空气存在,浸渍液很难浸透,势必延长脱胶时间,且竹子本身具有多种抑菌物质,顶

菌种的选择也有一定的困难,因此有待于进一步的研究和探索。在织造过程中,由于竹

纤维易吸湿、湿伸长大以及塑性变形大的特点,极易脆断。成衣制造中100%的竹纤维

还没有很好地解决缩水性问题,手感与悬垂性也有待改善。纤维鉴别和检测技术相对滞后,目前仍然找不到行之有效的方法区分出竹纤维和麻类纤维,因此,市场上不乏有以

麻代竹的现象。如何克服以上的不足,进一步推进竹纤维的产业化,将是今后研究的重点。

总之,竹纤维作为一种绿色天然的资源性纤维,具有广阔的应用前景。竹纤维的开发突

破了传统的竹材应用领域,丰富了竹文化的内涵,符合开发绿色纺织品的潮流,提高了

纺织品的档次,增加了产品在国际市场上的竞争力

竹纤维产品是绿色、健康、环保的新型高科技产品,目前其纺织工艺还在不断更新改所以现阶段我们在体验、享受竹纤维产品的同时,应注意以下几点:

1.在使用竹纤维产品时尽量避免干擦,湿用为佳;

2.竹纤维产品不宜干洗、机洗、甩干,手洗不可来回强力揉搓,清水冲洗轻柔可;不可与其它衣物混合洗涤;不宜高温熨烫;不可过长时间浸泡在水里,自然晾干(注:高档滚桶洗衣机可以用轻柔档洗涤,不可甩干。)

3.竹纤维产品在第一次使用时,个别产品会有稍许褪色、缩水,属于正常现象

4.对于机油,鞋油等重油类,由于其油性重,腐蚀性强,所以最好用一般非碱性洗衣液,洗衣皂)或温水清洗。(水温控制在30摄氏度以下)

5.对于灶台上的油烟,由于长时间积累,油垢已经发粘、发硬,需喷软化清洁垢分解松软后,再用打湿的竹纤维毛巾擦拭。

6.在使用时注意避免尖刺物直接接触产品,以免刮纱,损害表面。

欧林雅

梦狐

竹兰朵

尚莱雅

竹纤维抗菌系列毛巾是以天然竹子为原料,用高科技手段加工合成,竹纤维具有独特的

天然抗菌功能,抗味性好、吸水性极强、是棉的1.5倍,透气性好、手感柔软、容易清洗。

经研究,竹纤维是一种性能独特的异型纤维,其横截面布满椭圆行的空隙,可以在瞬间

吸收并蒸发水分,能呵护您的皮肤让您倍感舒适。顺应了现代社会人们追求舒适的潮流,

特别适合女士、儿童用面巾、美容巾,被业内专家誉为“会呼吸的生态产品、纤维皇后”

是人们高质量享受生活的象征。

竹纤维神奇的六大功能:

一、抗菌抑菌功能:将原先培植好的大肠杆菌、葡萄球菌等有害细菌,放细菌在棉、木

纤维制品中能够大量繁衍,在竹纤维面料布上一小时,细菌消失了48%,24小时后被杀

死75%。

二、超强保健功能:竹纤维中负离子浓度高达6000 个/ 立方厘米,相当于郊外

田野的负离子浓度含量,使人体倍感清新舒适。

三、吸湿放湿功能:竹纤维的多孔结构,具有良好的吸湿、放湿功能,从而自动调节人体湿度平衡。

四、除臭吸附功能:竹纤维内部特殊的超细微孔结构使其具有强劲的吸附能力,能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质,并消除不良异味。

五、蓄热保暖功能:竹纤维远红外发射率高达0.87 ,蓄热保暖大大优于传统纤维面料。

六、柔软舒适功能:竹纤维具有单位细度细、手感柔软;白度好、色彩亮丽;韧性及耐磨性强,有独特的回弹性;有较强的纵向和横向强度、且稳定均一,悬垂性佳

市场营销案例分析 关于聚美优品

市场营销案例分析 ---关于聚美优品的分析 专业名称:工商管理 班级:1250541 小组成员: 2014年4月6日

目录 案例简介. (2) 市场细分 (2) 目标市场........................................................ (3) SWOT分析 (4) 市场定位 (5) 结论 (5)

摘要 一、聚美优品简介 聚美优品的前身是团美网,中国第一家也是最大的专业化妆品团购网站。在2010年9月,为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位,深度拓展品牌内涵与外延,团美网正式全面启用聚美优品新品牌,并且启用Jumei全新顶级域名,同年中国互联网协会授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。2010年12月,由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上,聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。短短一年,聚美优品从月销售额不足10万元发展到如今的2000万元规模,与越来越多的大品牌商如兰蔻、雅诗兰黛等展开合作。2011年,聚美优品优雅转身,自建渠道、仓储和物流,自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C,打造另类的时尚购物平台。 2010年3月31日,聚美优品前身团美网作为中国首家专业女性团购网站上线,以正品平价形象口碑相传,在没有投入任何广告花费的情况下依然飞速发展。团美率先推出“假一赔三、30天无条件退换货、全程保障”三大政策,树立行业标杆,从一开始就坚持信誉为先,100%正品团购。聚美优品本着“聚集美丽,成人之美”的宗旨运营,现在聚美每天有50万频次的用户浏览,注册用户近100万,占女性化妆品团购市场份额的60%以上,稳居行业龙头的地位,成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。 正文 一、市场细分 市场细分的标准主要有两个方面包括消费者市场细分和产业市场细分,这里我小组采用了消费者市场细分的标准。因为聚美优品更加关注的是消费者需求的差异性,而将造成消费者需求差异的因素进行归纳分类的正是消费者市场细分的标准。了解市场细分的有利于发现新的市场机会,更加有利于产品和品牌的推广,从而加强与化妆品供应商的合作与联系,来提高与其他网购的竞争能力。现在聚美优品的消费者细分市场的四个方面分析如下: (一)地理细分 聚美是化妆品团购网站,其地理因素影响较小,它的主要目标市场地域位于城市地区,由于其主要消费者是具有独立收入来源而又专注于追求时尚、展现自

聚美优品盈利模式分析

聚美优品盈利模式分析 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-

盈利模式分析 ——以聚美优品为例一、简介以及类型 聚美优品是一家专业的垂直类团购网站,垂直类团购网站被誉为未来团购网站三大主流趋势之一,更容易做到服务标准化、更容易吸引忠诚度高的客户。 聚美优品是一个利用团购的形式来进行B2C的,聚美优品就是一个大大的网店,是一个专业的女性化妆品网站,所以它的盈利模式与一般网站相似。它的盈利模式分为直接销售商品带来的收入:聚美优品有自己的货源、仓库以及物流渠道;合作厂家的广告收入:合作商家在网站上面做广告,以赢取广告收入;交易抽取的佣金。 二、具体分析 以团购的形式来运营垂直类女性话的化妆品B2C这是聚美优品的盈利模式的核心,所以也有专家说这是一个披着团购外衣的传统 B2C。 (一)每日多团 聚美优品从开始的每日一团到现在的每日多团,增加了客户的选择,同事也吸引了更多的女性。 (二)以女性为主打 聚美优品网站专注于服务女性,根据女性的特点来设计整个网站,比如网站的界面采用粉红色,代表高雅、温柔、甜美可爱的形象,是众多女性喜欢的颜色,同时粉色也有舒缓精神压力的作用,

让女性顾客,一边浏览商品,一边放松心情。而且网站还有一些男性的化妆品,这也很好的展示了女性顾客顾家的形象,关爱自己的同时也不忘关心家人。 (三)推广渠道的多样性 1、利用明星代言推广娱乐营销 突破传统IT行业的营销定位,以娱乐形象从众多电子商务网站中脱颖而出。2011年4月21日,韩庚正式签约聚美优品,成为其首位代言人。这位素颜依然俊美异常的男子,汇集万千关注与宠爱。2011年携手聚美优品,将改变人们对美丽的态度与生活方式。 2.博客、微博推广 聚美优品有自己的官方博客,分栏为团美美容课、香氛物语、真假识别、背后的故事等等。顾客可以在上面自由评论,了解一些品牌的知识以及聚美优品创业以来的历程,拉近与客户距离。并且为粉丝提供关于美容与健康的讯息,保持了与大家的很好互动。 3.奖励会员推广 聚美优品的会员如果成功的邀请到一个人注册会员将获得15元的奖励 4.利用其他媒体进行推广 聚美优品一直与媒体保持着密切联系,网站被众多媒体报道,如中国日报、中国经营报。聚美优品创始人陈鸥是《非你莫属》的嘉宾,他出众的表现也为网站赢得了很好的声誉。 5.增加分享

聚美优品盈利模式分析

盈利模式分析 ——以聚美优品为例一、简介以及类型 聚美优品是一家专业的垂直类团购网站,垂直类团购网站被誉为未来团购网站三大主流趋势之一,更容易做到服务标准化、更容易吸引忠诚度高的客户。 聚美优品是一个利用团购的形式来进行B2C的,聚美优品就是一个大大的网店,是一个专业的女性化妆品网站,所以它的盈利模式与一般网站相似。它的盈利模式分为直接销售商品带来的收入:聚美优品有自己的货源、仓库以及物流渠道;合作厂家的广告收入:合作商家在网站上面做广告,以赢取广告收入;交易抽取的佣金。 二、具体分析 以团购的形式来运营垂直类女性话的化妆品B2C这是聚美优品的盈利模式的核心,所以也有专家说这是一个披着团购外衣的传统B2C。(一)每日多团 聚美优品从开始的每日一团到现在的每日多团,增加了客户的选择,同事也吸引了更多的女性。 (二)以女性为主打 聚美优品网站专注于服务女性,根据女性的特点来设计整个网站,比如网站的界面采用粉红色,代表高雅、温柔、甜美可爱的形象,是众多女性喜欢的颜色,同时粉色也有舒缓精神压力的作用,让女性顾客,一边浏览商品,一边放松心情。而且网站还有一些男性的化妆品,这也很好的展示了女性顾客顾家的形象,关爱自己的同时也不忘关心

家人。 (三)推广渠道的多样性 1、利用明星代言推广娱乐营销 突破传统IT行业的营销定位,以娱乐形象从众多电子商务网站中脱颖而出。2011年4月21日,韩庚正式签约聚美优品,成为其首位代言人。这位素颜依然俊美异常的男子,汇集万千关注与宠爱。2011年携手聚美优品,将改变人们对美丽的态度与生活方式。 2.博客、微博推广 聚美优品有自己的官方博客,分栏为团美美容课、香氛物语、真假识别、背后的故事等等。顾客可以在上面自由评论,了解一些品牌的知识以及聚美优品创业以来的历程,拉近与客户距离。并且为粉丝提供关于美容与健康的讯息,保持了与大家的很好互动。 3.奖励会员推广 聚美优品的会员如果成功的邀请到一个人注册会员将获得15元的奖励 4.利用其他媒体进行推广 聚美优品一直与媒体保持着密切联系,网站被众多媒体报道,如中国日报、中国经营报。聚美优品创始人陈鸥是《非你莫属》的嘉宾,他出众的表现也为网站赢得了很好的声誉。 5.增加分享 聚美优品上的商品信息可以分享到QQ空间、人人网、新浪微博、MSN、腾讯微博、开心网、网易微博、搜狐微博、腾讯朋友、百度贴

创业案例分析案例分析--聚美优品

聚美优品创业案例分析 一、聚美优品概述 聚美优品的前身是团美网,2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。中国第一家专业化妆品团购网站,也是中国最大的化妆品团购网站。在2010年9月,为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位,深度拓展品牌内涵与外延,团美网正式全面启用聚美优品新品牌,并且启用Jumei全新顶级域名。2011年,聚美优品优雅转身,自建渠道、仓储和物流,自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C,打造另类的时尚购物平台。 聚美优品是一家专业的垂直类团购网站,垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一;垂直类团购容易做到服务标准化,更容易吸引忠诚的客户。 二、聚美优品的基本情况 聚美优品诞生于团购网站井喷的2010年,聚美优品是中国第一家专业化妆品团购网站,也是中国最大的化妆品团购网站。2010年9月,中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。2010年12月,由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上,聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。国际一线品牌法国兰蔻(Lancome)也选择和聚美优品进行官方合作,共同开展团购活动。 2010年,聚美优品一匹从团购领域杀出的黑马,从一天销售额不足百元到销售总额过亿,用了不到一年的时间。2011年,聚美优品优雅转身,自建渠道、仓储和物流,自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C,抽离混乱的团购战场。聚美优品的宗旨为“聚集美丽,成人之美”,致力于为用户提供更优质专业的服务,让变美更简单。 发展历程: 2010.03 聚美优品前身团美网上线,成为中国第一家化妆品团购站。 2010.04 聚美优品率先推出三十天无条件退货、全程保障、100%正品的三大政策,树立行业标杆。 2010.04 在业界率先推出“买二包邮”,为用户带来实惠。 2010.05 上线后两月,已有超过10,000人在聚美优品享受超值美妆。 2010.07 聚美优品搬家到新办公室、第二次搬迁库房、运营和物流能力再次提升。 2010.08 率先推出了购物车、合并发货、推迟发货等一系列新功能。 2010.08 超过100,000人享受了聚美优品的超值购物体验。 2010.09 启用全新品牌聚美优品,与全新域名JUMEI同时发布。 2010.10 聚美优品月销售额突破1000万元。 2010.11 推出手机版聚美优品,随时随地浏览抢购,美丽不留遗憾。 2010.12 第三次搬迁库房,超过3000平米现代化库房,物流规模速度再上新台阶。 2010.12 上线在线退货系统,退货弹指间完成,无忧购物体验更上层楼。

聚美优品商业案例分析

聚美优品商业案例分析 商业案例分析大赛 学院:工商管理学院 指导老师: 团队成员: 联系方式: 目录 一、引 言 ..................................................................... ..............................................2 二、聚美优品概 述 ..................................................................... . (3) (一)创始人简 介 ..................................................................... (3) (二)发展历 程 ..................................................................... . (3) (三)宗旨与愿 景 ..................................................................... (5)

(四)价值网 络 ..................................................................... ............................5 三、案例分 析 ..................................................................... (6) (一)聚美优品营销模 式 ..................................................................... . (6) 1.目标市场定 位 ..................................................................... . (6) 2.营销组合 (4P) ................................................................... .. (6) (二)聚美优品管理模 式 ..................................................................... . (9) 1.稳定与充满活力的管理团 队 (9) 2.狼性的企业文化...................................................................... . (10)

聚美优品广告创意案例分析

《电子商务概论结课论文》 聚美优品广告创意模块分析 团队企业名称:聚美优品 姓名:南飞燕 班级:信管1101 学号:1102080101

目录 引言.................................................................................................................. - 2 -内容提要.......................................................................................................... - 2 -关键词.............................................................................................................. - 2 - 一、聚美优品网站历程分析.......................................................................... - 2 - 二、聚美优品网站建设探究.......................................................................... - 3 - 2.1线上建设............................................................................................ - 3 - 2.1.1网站设计................................................................................. - 3 - 2.1.2用户体验................................................................................. - 3 - 2.1.3商品展示................................................................................. - 4 - 2.2网站推广............................................................................................ - 4 - 2.3线下推广............................................................................................ - 4 - 2.3.1传统广告渠道......................................................................... - 4 - 2.3.2主题活动推广......................................................................... - 4 - 2.3.3卖场促销活动......................................................................... - 4 - 2.3.4明星代言................................................................................. - 5 - 三、聚美优品的网络营销策略...................................................................... - 5 - 四、聚美优品面临的问题.............................................................................. - 6 - 4.1 过多的广告投入............................................................................... - 6 - 4.2 商品种类偏重大而全....................................................................... - 6 - 4.3 行业内竞争激烈............................................................................... - 6 - 4.4 产品信任度的问题........................................................................... - 7 - 五、聚美优品的网络营销优化建议.............................................................. - 7 - 5.1 分散广告投入,突显价格优势....................................................... - 7 - 5.2 做“专而精”的网站....................................................................... - 7 - 5.3 突出竞争优势,增强企业竞争力................................................... - 7 - 5.4 加强质量把关,保证产品正品....................................................... - 8 -参考文献.......................................................................................................... - 8 -

聚美优品战略分析

聚美优品战略分析 摘要:面对经济全球化、国际竞争国内化以及国内市场国际化的严峻形势,我国中小企业的生存发展必将遇到前所未有的困难。如何充分地利用自己的战略去发展自己的企业,从而让自己的企业能够在竞争这么强烈的社会上占有一席之地,已成为我国所有中小企业都共同关心的问题。在如今这个市场的不断变化的情况下,很多企业所采用的战略值得我们去好好地研究与思考。但是,对我们来说,聚美优品利用自己的战略去把创立并不是很长时间的公司管理得相当的不错,这在当时的企业领域里是很稀少的事情,因此这里面肯定有很多值得我们学习的地方,我们应该好好理解与分析聚美优品的外部环境、内部环境、竞争战略、公司层战略,从而在这方面上得到更多的见识和见解,为我们以后在相关企业里工作奠定了一定的基础。 关键词:聚美优品外部环境内部环境竞争战略公司层战略一、聚美优品的简介 (一)聚美优品企业的基本情况: 聚美优品前身为团美网,2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。2010年9月,团美网正式全面启用聚美优品新品牌,并且启用全新顶级域名。聚美优品的宗旨为“聚集美丽,成人之美”,致力于为用户提供更优质专业的服务,让变美更简单。聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。在激烈的“千团大战”中,聚美优品首辟蹊径,创新性地开创化妆品团购市场,并且一直以100%正品的政策和海量的用户口碑领跑竞争对手。在没有广告投放的情况下,以

用户的口碑相传,数月内积累过十万忠实用户,每日超过数千订单。聚美优品创造了中国互联网历史上增长速度的奇迹。聚美优品的发展历程: 2010年3月31日,聚美优品前身,团美网作为中国首家专业女性团购网站上线。 2010年8月17日,购买用户超过10万人。2010年9月9日,改名字为聚美优品。 2010年12月,聚美优品月销售额突破2000万。2011年2月,聚美优品销售额突破1亿! (二)聚美优品的基本资料 聚美优品是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于年3月,致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。它首创“化妆品团购”模式:每天在网站推荐十几款热门化妆品,并以吸引人们的折扣低价限量出售;同时承诺“百分百正品”,以及“拆封30天无条件退货”。聚美优品的相关基本资料如下:

聚美优品案例分析

大概目录(比较复杂仅供参考,具体以后期制作为准) 1.聚美优品概况 简介(下面报告里有,再补充企业愿景、使命、战略目标-----参考陈黎琴ppt第五章第35页战略目标的内容在官网上找) 铁三角背景分析(A教育背景之类的;B三个男人为何做化妆品参考百度环境分析 外部环境分析(运用PEST模型-----参考陈黎琴ppt第二章,具体报告里有,再 加点) 行业环境分析 行业发展分析(行业未来发展态势,补充运用波特五力模型进行竞争分析; ------参考陈黎琴ppt第三章第21页案例:中国航空运输 业的竞争环境分析,具体报告里有,再加点。)竞争对手分析-----乐峰(1.竞争对手概况,和聚美相比列出对比表格,找出相 同点和不同点2.参考陈ppt第三章第37页竞争对 手分析的基本框架:现行战略、未来目标、潜在 能力、假设四个方面;3.最后做出CPM矩阵----- 参考陈黎琴ppt第三章第41页,竞争对手为聚美 优品和乐峰) 内部条件分析 SWOT分析矩阵(运用SWOT模型----参考陈黎琴ppt第四章第32页案例:2003 年GATEWAY公司SWOT分析矩阵) 核心能力分析(参考陈ppt第四章第55页及华谊兄弟PPT第32-36页) 营销能力分析(参考陈ppt第四章第55页及华谊兄弟PPT第32-36页) 财务能力分析(参考陈ppt第四章第54页及华谊兄弟PPT第40-46页) 3.战略分析 公司战略(A.具体是发展型、稳定型、紧缩型、还是复合型;B.具体是一体化

战略中哪个类型前向、后向、双向还是横向----具体参考陈黎琴 ppt第六章) 一般竞争战略(具体是低成本领先战略、差异化战略-----具体参考陈黎琴ppt 第七章) 个人品牌形象战略(主要是聚美的CEO形象广告,进行分析可以参考搜狐CEO 张朝阳) 4.战略评价及未来发展 聚美战略评价(运用波士顿矩阵法----参考陈黎琴ppt第九章第7页) 未来发展

创业案例的分析(陈欧-聚美优品)-学生版

创业案例的分析(陈欧-聚美优品)-学生版

创业案例一:聚美优品的创业 1.教学目的与要求 通过本案例的学习要求学生运用调查研究的方法,对陈欧的聚美优品创业案例进行分析讨论,分析其创业背景、环境、机会、创新、融资、团队、创业管理等内容。 2.教学内容 搜集资料:聚美优品的创业 分别分析其创业背景、环境、机会、创新、融资、团队、创业管理等内容。 讨论:聚美优品的创新是什么?与其他企业的差异是什么? 聚美优品的创业 创业第一步 陈鸥十几岁时留学新加坡,26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。2009年7月,在从斯坦福商学院毕业的第三天,他就回到了国内,希望在自家门口创业. 应该说,他的第一次创业就颇具“海归”气质。在美国求学期间,陈鸥曾目睹一家小游戏广告公司在很短时间里创造两亿美元的惊人业绩;回国后,他选择了这种商业模式创业。第一笔资金来自新东方徐小平的18万美元。 但很快,这家游戏广告公司陷入了窘境。在美国,一个有效的点击可以卖到几十美元,而在国内几乎是白菜价,连几毛钱都卖不到。最困难时,他的公司只剩下了几个人。他不得不调整公司的业务方向。 彼时,“百团大战”狼烟四起。陈鸥很快投入了这场混战,并把目光锁定在当时尚属冷门的垂直领域——化妆品的团购上。 “做游戏广告时,我们和一些化妆品公司有过合作。”陈鸥解释道,化妆品的平均利润在20%-30%,属于高利润的行业;而且传统渠道成本高,这也是造成化妆品价格虚高的主要原因“有利润空间,企业愿意做,有价格优势,用户也愿意买。” 转做团购网

2010年3月,陈鸥创立团美网。跟团购市场上踌躇满志的创业者不同,经历过一次失败之后的陈欧心里也没底,不确定团购这个模式在美妆领域能否做得通,比如那些单价很高的大品牌化妆品是不是真的能卖出去。 在成立之初,团美网主要选择一些像化妆棉这样,单价较低又不涉及真假问题的美妆周边产品。陈欧和团队在这段时间主要是在验证商业模式,比如会

关于聚美优品仓储及配送问题解析

关于聚美优品仓储及配送问题解析

关于聚美优品仓储及配送问题解析 一、化妆品特点 1.怕热:温度过高的地方不宜存放化妆品。因为高温会造成化妆品油水分离,膏体干缩,引起变质。 2.怕晒:阳光或灯光直射处不宜存放化妆品。因为光线照射会造成化妆品水分蒸发,某些成分会失去活力,以致引起变质。阳光中的紫外线还能使化妆品中的一些物质发生化学变化,影响使用效果,甚至发生不良反应。 3.怕冻:化妆品可放在冰箱的保鲜冷藏室保存,不能放在冷冻室保存。寒冷季节,不宜将化妆品放在室外或长时间随身携带到室外。因为冷冻会使化妆品发生冻裂现象,而且解冻后还会出现油水分离、质地变粗,对皮肤产生刺激作用。 4.怕潮:有些化妆品含有蛋白质,受潮后容易发生霉变。有的化妆品使用铁盖,受潮后容易生锈腐蚀化妆品,使化妆品变质。 5.怕久放:一般化妆品的有效期限为1-2年,开封后存放的期限更短些。因此,化妆品最好在有效期限内用完,不可停停用用直到过期。再好的化妆品,再精心的保管,如果过了保质期,便会一文不值。 6.怕污:化妆品使用后一定要及时旋紧瓶盖,以免细菌侵入繁殖。使用时最好避免直接用手取用,可以用干净的棉棒等工具取用。如果一次取用过多,可涂抹在身体其他部位,不可再放回瓶中。 二、案例背景 聚美优品(前团美网),是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月,聚美优品的宗旨为“聚集美

丽,成人之美”,致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。目前,聚美优品拥有300万注册用户,占女性化妆品团购市场份额的80%以上,是国内最大的化妆品团购网站,开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。化妆品这种保存困难的特点,聚美优品又是如何有效利用仓储和配送管理,降低物流成本,提高行业竞争力? 三、聚美优品实施措施 (一)仓储实施措施 1.恒温恒湿,保障化妆品存贮要求: ①.一年四季恒温保存,小心呵护。 ②.奢侈品单独库区存放、安全放心。 2.仓储提速,提高用户体验: ①.验货承诺:所有进仓产品经过100%验货,保证产品质量。 ②.发货承诺:平均6小时发货;最短1.5小时,隔夜12小时发货。 ③.退款承诺:到仓的退货包裹全部当天操作退款。 3.严整码放,杜绝误差: ①.入库、上架、盘点层层把关,在库货品摆放严格统一标准。 ②.仓内所有区域严格遵守的5S标准,保证仓内整洁高效。绝不允许错位出现。 4.无缝流水作业: ①.使用笼车装载包裹,轻拿轻放,高效准确。 ②.按发货地域直接对接,为节省每一秒而努力。 5.重金打造上海、北京、成都三地6万平米顶级分仓,6小时发货直达全国。 6.到货商品自进聚美仓库起实现绝不落地,快速周转,小心呵护。 7.重金铺设环氧地坪:高强耐磨(普通水泥地面会因仓库运输磨损产生大量灰

聚美优品案例分析

大概目录(比较复杂仅供参考,具体以后期制作为准) 1、聚美优品概况 1、1简介(下面报告里有,再补充企业愿景、使命、战略目标-----参考陈黎琴ppt 第五章第35页战略目标的内容在官网上找) 1、2铁三角背景分析(A教育背景之类的;B三个男人为何做化妆品?参考百度 http://baike、baidu、com/view/2033923、 htm?fromId=2875921 2、环境分析 2、1 外部环境分析(运用PEST模型-----参考陈黎琴ppt第二章,具体报告里有,再 加点) 2、2行业环境分析 2、2、1 行业发展分析(行业未来发展态势,补充运用波特五力模型进行竞争分 析;------参考陈黎琴ppt第三章第21页案例:中国航空运 输业的竞争环境分析,具体报告里有,再加点。) 2、2、2 竞争对手分析-----乐峰(1、竞争对手概况,与聚美相比列出对比表格, 找出相同点与不同点2、参考陈ppt第三章第37 页竞争对手分析的基本框架:现行战略、未来目标、 潜在能力、假设四个方面;3、最后做出CPM矩阵 -----参考陈黎琴ppt第三章第41页,竞争对手为聚 美优品与乐峰) 2、3 内部条件分析 2、3、1 SWOT分析矩阵(运用SWOT模型----参考陈黎琴ppt第四章第32页案 例:2003年GATEWAY公司SWOT分析矩阵) 2、3、2核心能力分析(参考陈ppt第四章第55页及华谊兄弟PPT第32-36页) 2、3、3营销能力分析(参考陈ppt第四章第55页及华谊兄弟PPT第32-36页) 2、3、4财务能力分析(参考陈ppt第四章第54页及华谊兄弟PPT第40-46页) 3、战略分析 3、1 公司战略(A、具体就是发展型、稳定型、紧缩型、还就是复合型;B、具体 就是一体化战略中哪个类型前向、后向、双向还就是横向----具体 参考陈黎琴ppt第六章) 3、2 一般竞争战略(具体就是低成本领先战略、差异化战略-----具体参考陈黎琴 ppt第七章) 3、3 个人品牌形象战略(主要就是聚美的CEO形象广告,进行分析可以参考搜狐 CEO张朝阳) 4、战略评价及未来发展 4、1聚美战略评价(运用波士顿矩阵法----参考陈黎琴ppt第九章第7页) 4、2未来发展

明星代言案例分析

服饰方面 1.利郎男装形象代言成功案例 https://www.360docs.net/doc/1011391660.html,/view/9801e85c312b3169a451a4de.html 陈道明巨大成功的背后,让我们体味出的却是那种不简单的简约风格:对媒体的淡漠,对炒作的无语,对演艺事业的兢兢业业和执着追求。陈道明简约的一言一行中,都隐含着一种不平凡的智慧。这让胡诚初尤其欣赏和敬佩。此外,陈道明在服装穿着方面非常时尚,但是从来不张扬,这和利郎的品牌文化定位非常吻合——这是利郎选择与陈道明合作的关键所在。 2002 年1 月1 日,利郎正式与陈道明签约,出任利郎品牌形象代言人。广告播出后,伴随着陈道明“西服也休闲,简约而不简单”的广告语,消费者领略到了利郎商务男装独特的品牌魅力,很多人都评价说这是利郎和陈道明的完美结合,利郎时装专卖店的经销商也一直对“简约而不简单”的广告语十分欣赏。大手笔的广告投入和强势媒体宣传,使利郎公司声誉鹊起,短短几年时间,公司不仅成功的实现了品牌与目标消费者的深层次对接,而且迅速提升了利郎品牌在国内市场的知名度,强劲带动了利郎产品的市场销售,在短短的 3 年里面,他们的销售翻了10倍。现在,只要一提陈道明,很容易就会想到利郎。陈道明的加盟,确实给利郎带来了丰厚的市场回报。 广告所引发的反响又一次证明了利郎传播策略的成功:通过央视 5 套等频道奥运会期间的广告营销,利郎商务男装品牌专卖店从2004 年上半年的700 多家到年底时突破了1000 家,平均一个月开80 家,年销售额2003年的基础上翻了一番,实现了在2001 年的基础上3 年翻十番的辉煌业绩。 2. 柒牌男装的口号是“男人就应该对自己狠一点”,所以柒牌请了李连杰做品牌形象代言人,其创意也是表达一个面对困境挑战自我的男人,通过李连杰的演绎,柒牌成功完成了一个“对自己狠一点”的男人的品牌个性塑造。 班博休闲服则找来了劲歌热舞轻松活跃的陈小春,配合冲破鸟笼获得自由的创意,将班博休闲服“不要束缚我要自由”的定位表现得淋漓尽致。 https://www.360docs.net/doc/1011391660.html,/2009/0602/66445.html 网站方面 3. 杨幂代言走秀网https://www.360docs.net/doc/1011391660.html,/Knowledge/case/745 奢侈品牌团购网站走秀网近期下了大手笔,请来杨幂倾情代言,在地铁发布了一系列广告,利用当下火热的微博进行营销,引发众多"蜜蜂"(杨幂粉丝昵称)和微博控的强烈关注。广告一出,引起蜜蜂疯狂的追捧和微博热议,杨幂当下超高的人气为活动造势奠定了基础。纵观走秀网此次的微博营销,高人气的明星代言、地铁的网络式覆盖、媒体高品质的精美画面、及时更新的官方微博、大牌稀缺的丰厚奖品、粉丝们的热情互动,热门元素样样皆全,可谓是一次相当成功的营销。 4. 姚晨“赶集网” https://www.360docs.net/doc/1011391660.html,/2011/06/13/china-internet-firms-buzzs-on-entertainment-stars-f ace-to-them/ 近日,影视明星杨幂代言的58同城广告在地铁公交上铺天盖地,“这是一个神奇的网站”的连声吆喝令人躲之不及。明星代言互联网产品,近两年来渐成火爆之势。杨幂代言走秀网和58同城,姚晨代言智联招聘和赶集网,王珞丹、韩寒、黄晓明代言凡客诚品,何润东、于娜、秦岚代言团宝网,韩庚代言聚美优品,葛优代言拉手网,范冰冰代言梦芭莎等等,令人眼花缭乱。

聚美优品案例分析(0001)

聚美优品案例分析

一.基本情况: 聚美优品(前团美网),是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。2010年9月,团美网正式全面启用聚美优品新品牌,并且启用全新顶级域名。聚美优品首创“化妆品团购”模式:每天在网站推荐十几款热门化妆品,并以吸引人的折扣低价限量出售。 聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购,在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。聚美坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品,并在采购部专门设置自己的质检员,让消费者拥有良好的服务体验,进而取得消费者的信任。与常规的团购有所不同,聚美优品的信息发布客户是自己,即自建渠道、仓储和物流,销售化妆品。 现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣网站,拥有百万以上的女性用户,每天成交近两万单,月销售过了3千万。

二.商业模式: 1. 战略目标 聚美优品的宗旨是“聚集美丽,成人之美”,致力于为用户提供更优质专业的服务,让变美更简单。它致力于打造中国最大正品化妆品团购网,让用户能够享受网上购物带来的方便与实惠,买得放心,用得舒心。 2. 目标用户: 聚美优品的目标客户主要定位于网络购物的女性用户。根据相关资料,目前,我国网络购物活跃用户(一个月至少有过一次网购行为的用户)的特征包括:19至35岁用户是主体、学历水平整体较高;以中低收入者为主。聚美的客户定位于女性,网络购物活跃用户偏年轻化,正是需要大量护肤品的时候,并且,聚美旨在以折扣低价限量出售,这对于收入还相对偏低的年轻女性用户无疑是福音。 3. 产品和服务 聚美优品是垂直化的团购网站,主要提供时下热销的化妆品团购;它的服务理念是“100%正品、30天无条件退换货、全程保障”。 4. 赢利模式

聚美优品电子商务平台模式分析

聚美优品电子商务平台模式分析 院校: 专业:软件工程 学号: 姓名: 导师:

一、聚美优品电子商务网站平台综述 (一)公司概况 聚美优品是中国第一家专业化妆品团购网站,也是中国最大的化妆品团购网站。聚美优品本质上是一家化妆品垂直B2C团购网站。聚美优品以高精准的市场定位把自己定位成只卖最畅销的20%的产品,并以追求用户最高体验为最高诉求。聚美优品以国内首家的正品化妆品团购网跻身电子商务市场,从每日一件团购到每日多件,以承诺100%正品,30天拆封无条件退款的方式极力打造用户体验。目前聚美优品提供的商品已经涵盖兰蔻、相宜本草、佰草集、卡尼尔等主流品牌,品类包含彩妆、香水、护肤、男士用品等众多品种。注册用户800万,在化妆品团购的市场份额已达80%以上。日均PV访问量1000万,Alexa中文排名306。(二)主要业绩与发展历程 聚美优品诞生于团购网站井喷的2010 年,聚美优品是中国第一家专业化妆品团购网站,也是中国最大的化妆品团购网站。2010 年9 月,中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司 A 级信用认证。2010 年12 月,由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上,聚美优品获颁“2010 年度最受女性欢迎的团购网站”。国际一线品牌法国兰蔻(Lancome)也选择和聚美优品进行官方合作,共同开展团购活动。2010 年,聚美优品一匹从团购领域杀出的黑马,从一天销售额不足百元到销售总额过亿,用了不到一年的时间。2011 年,聚美优品优雅转身,自建渠道、仓储和物流,自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C,抽离混乱的团购战场。聚美优品的宗旨为“聚集美丽,成人之美”,致力于为用户提供更优质专业的服务,让变美更简单。 聚美优品的发展历程: 2010.03 聚美优品前身团美网上线,成为中国第一家化妆品团购站。 2010.04 聚美优品率先推出三十天无条件退货、全程保障、100%正品的三大政策,树立行业标杆。 2010.04 在业界率先推出“买二包邮” ,为用户带来实惠。 2010.05 上线后两月,已有超过10,000 人在聚美优品享受超值美妆。 2010.07 聚美优品搬家到新办公室、第二次搬迁库房、运营和物流能力再次提升。2010.08 率先推出了购物车、合并发货、推迟发货等一系列新功能。 2010.08 超过100,000 人享受了聚美优品的超值购物体验。 2010.09 启用全新品牌聚美优品,与全新域名JUMEI 同时发布。 2010.10 聚美优品月销售额突破1000 万元。

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电子商务系统分析与设计作业报告 报告题目:电子商务系统分析——以聚美优品为例作者:孙丹磊、汤炜、唐晓菁 王晶晶、唐荣、杨光 所在学院:南京师范大学中北学院 年级: 11级 指导教师:韩钰玲 2013年11月

导言 背景说明 我国电子商务发展的现状 与北美、欧洲、日本等发达国家的电子商务高速发展的现状相比较,我国的电子商务起步虽晚,但发展势头强劲,从1998年由IT业界和媒体宣扬电子商务的概念开始算起,在短短两年间,我国电子商务已从启蒙阶段迅速进入实施阶段,新的电子商务网站像网上商店、商城、专卖店、拍卖店,网上定票、旅游、教育、医疗以及各种电子商务资讯和交易站点等,如雨后春笋般不断涌现出来。据中国电子商务网的统计表明,截止到今年年初,国内的网上商店由1998年年底的100多家已发展到500多家,并正以平均每天2家以上的速度增长。发展的区域也在从北京、上海、广州等少数城市向沿海和内地各大城市扩展,许多传统行业的工业和商业企业已开始登上电子商务的舞台。 如此强劲的发展势头主要得益于:网民数量的急剧增加,据CNNIC统计表明,我国上网人数从98年年底的210万人猛增到今年年初的890万人,已接近电子商务规模化应用所需的1000万上网人数重要关口。其次是境内外风险资金的大量介入,国内知名网站如:“新浪网”、“搜狐”、“8848”、“阿里巴巴”等都相继获得境内外上千万美圆的投资。更为重要的是,从政府到企业界,从社会各方面到一般消费者,都对电子商务的发展前景和巨大潜力有了更明确的认识,这其中政府持积极支持的态度是推动电子商务发展是关键中的关键。 国际电子商务发展趋势 (1)电子商务将与实体经济深度整合,电子商务与企业内部信息化界限趋于消失。全球化与技术进步将席卷全球,互联网影响下,生产商与消费者之间的信息不对称壁垒正在消除,企业的成败将在更大程度上受互联网影响,供应链全球一体化是大势所趋,产业链与价值链整合为价值网络。 (2)电子商务服务业将成为商业服务、商业基础设施和现代服务业的核心,电子商务服务平台将成为电子商务服务业的核心,引发新的产业模式创新。 (3)传统商业将受到近一步冲击。随着网购和智能物流进一步发展,流通业将发生深刻变革,美国商业房产已出现空置现象,据估算,如果一个10000平方英尺的商店,仅仅有6%的业务流向网络销售,结果可能导致商店利润下滑50%,以及经营场所月租金下降17%。堪萨斯城一半以上的闲置零售空间来自废弃的大规模折扣连锁店。仅食品上网一项,就让美国4.5亿至5亿平方英尺的土地闲置。城市发展有形商场将开始面临风险。

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80后创业新贵,微博掀起“聚美体”模仿热潮 陈欧,80后创业新贵,聚美优品CEO及联合创始人。16岁留学新加坡就读南洋理工大学,大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena,并曾在Google等公司任职,26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。其一手创办的化妆品B2C网站聚美优品先后获得徐小平天投资,险峰华兴创投,及红杉资本千万投资,在短短一年的时间内注册用户超300万,总营业额突破4亿,书写了80后创业传奇。、2010年,陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告,其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。此外,他亲自出境为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣,在新浪微博掀起“聚美体”模仿热潮。 单日销售额达到5亿元的成功因素 一、错开同行发展之间的冲突 众所周知,在国内除了聚美优品还有很多化妆品电商平台,像一格电、乐蜂网、药妆网等都是,这其中乐蜂网算是最有影响力的一位,作为起步比聚美优品早,资源比聚美多,名人效应(李静)比聚美强的一个公司,对于任何一个涉足化妆品行业的企业来说都是一个巨大的屏障,而聚美优品却能在它的影响力发展甚好,这就要归功于聚美优品的经营哲学,以及之长克敌之短。乐峰重视的是自有品牌的研发,是社会化导购+达人经济+自有与代理品牌相结合的集成性模式,而聚美优品是以代理品牌为主的B2C,面对的群体也不尽相同,乐蜂网是高端等知性女性,而聚美优品则是靠价格占据了年轻女性,双方虽

同在美妆行业,但是冲突并不多。 二、在合适的时间选择了一个合适的市场 没错,聚美优品的成功除了自身价位优势以外,更多的是对于市场的研究与分析,相比于2010年左右大部分商家入驻综合团购领域不一样的是,聚美优品从一开始就着手打造一个垂直化妆品电商的平台,而在聚美优品开始涉足的时候,像京东、苏宁以及淘宝都还没有对这个领域进行探索发现,这使得聚美优品可以在长达2年的时间中积累和挖掘自己,并实现较好的发展。而且美妆牵动女性与时尚,是一个千亿级的市场,因此,一个好的创业项目并不是将某些事做得更完美,而是选择一个有潜力而且竞争力不大的行业经营,避其锋芒,才是一个新兴企业的发展之道。 三、并不守业 年轻的聚美优品的确充满活力,在取得现有成绩的时候并没有盲目扩张此领域的地盘,意图守住成果,但是理性的看待周围的竞争和自身的成长,并合理的处理好继续垂直还是拓展品类,这个关乎未来的大事。虽然聚美优品目前账面上有十几亿的流水,但是对于烧钱的电商行业来说,这点钱根本花不了多长时间,当然陈鸥也知道这一点,所以就目前的情况来看,聚美优品除了在美妆行业的拓展领域上开始涉足,还做起了旗舰店的打算,希望将网络这种品牌优势带到线下,并且利用渠道优势打价格战,这算是一个聪明的运营之道。 四、用户体验好 产品运营做得好,比较注重用户在线上购买过程中的体验,产品

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