广告策划案例

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A.O.史密斯家庭采暖系统

广告策划案

公司:*********

姓名:***

目录

前言 (3)

第一部分:市场分析

1、市场概况 (3)

2、消费者研究 (4)

3、产品分析 (4)

4、企业与竞争对手的竞争状况分析 (4)

第二部分:广告策划

1、广告的目标 (5)

2、目标市场 (5)

3、广告诉求 (6)

4、广告表现 (6)

第三部分:广告计划

1、广告时间 (6)

2、广告重点目标和对象 (6)

3、广告发布计划(媒体推广计划、销售促进计划) (7)

4、广告费用预算 (7)

第四部分:广告活动效果预计 (7)

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1936年A.O.史密斯申请了热水器的金圭内胆的专利,并成为工业标准,自此 A.O.史密斯正式进入热水器生产领域。使"能随时享用清洁的热水"成了美国人生活质量的标准。

1998年8月,美国A.O.史密斯公司收到美国弗吉尼亚的普利斯夫人的一封信,讲述其在1946年安装的 A.O.史密斯热水器仍在正常工作。一台热水器的使用寿命长达半世纪,为此普利斯夫人特意写了这封信给A.O.史密斯公司。这台退役金圭内胆热水器目前陈列在A.O.史密斯公司纪念馆中。 1968年,A.O.史密斯已经生产了一千万台家用热水器。在过去的70年中, A.O.史密斯一如既往的不断创新和对产品的不断改进使其发展成为热水器行业最得信赖和最受欢迎的品牌。

1998年,A.O.史密斯在南京建设了在中国的第一家工厂,秉承追求技术领先的传统,为中国广大消费者提供更好的服务。

第一部分:市场分析

1、市场概况

2010年以来,整个储水式电热水器(以下简称电热水器)市场都保持了稳定的发展,品牌集中度进一步提升,小升量热水器销量继续向好。来自中怡康的数据显示,2010年1-6月份电热水器的销量达到了135.34万台,同比增长了12.98%,销售额达到了19.67亿元,同比增长了17.13%。

从品牌格局来看,2010年1-6月份,电热水器前十大品牌市场零售份额占比达到了93.88%。品牌集中度越发明显,销售量上,前四大品牌的销量占比达到了71.43%,其中海尔占比31.27%,AO史密斯占比23.11%,美的占10.28%,阿里斯顿占6.77%。在品牌集中度提高的同时,国内外品牌竞争也日益激烈,今年1-6月份,外资品牌的零售量份额为43.08%,零售额份额为50.98%;国产品牌的零售量份额为56.92%,零售额份额为49.02%。

2010年1-6月份电热水器零售量占比(%)

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2、消费者研究

虽然刚经历金融风暴,市场还未完全恢复。但中国的经济却并未停滞发展,GDP以惊人的高增长让世界知道中国在世界上举足轻重的地位。国人的购买力也随着经济增长而加强。随着近几年政府贯彻落实家电下乡的政策,激活了农民购买能力,使热水器的受众面更加广阔,增多了潜在消费者。一般消费者买热水器首先考虑的是安全性,其次是性价比,最后是品牌。而消费者多为男性,在家中有着较大的决定权。

3、产品分析

MINI采暖/热水壁挂两用炉

强大的能量与时尚的外观,方能满足现代家庭对采暖设备的需求。A.O.史密斯MINI燃气采暖/热水壁挂两用炉以其特有宽域自调节恒温节能技术,能在冬季为您带来更趋完美的体感温度,她可通过系统实现分室设定需要的不同温度;同时人性化的热水优先设计和超强大能量还能随时满足家庭所需充足、恒温的生活热水;更低的运行成本,精准匹配对应的燃气消耗,避免能源浪费,更节省能源和费用,时尚的小巧造型,为厨房空间画龙点睛。

1、宽域自调节恒温节能技术

2、智能微电脑控制系统

3、生活热水提供系统

4、大功率TBC双段燃烧器

5、IFS自动补水系统

6、低流量启动

4、企业与竞争对手的竞争状况分析

随着品牌集中度的提升,电热水器行业的竞争正迈向品牌竞争阶段,品牌影响力在电热水器营销中的牵引力越来越大,这也造成了品牌的差异化。来自中怡康的数据显示,2010年1-6月份,海尔、AO史密斯、阿里斯顿、西门子都保持着稳定的增长,增长幅度保持在10%左右;而美的、万家乐、樱花、万和、惠而浦的销量出现了爆发式的增长,增长幅度都超过了30%,其中惠而浦的零售量增长了70.76%,万家乐的增长量达到了54.62%.反观帅康和法罗力,其零售量同比分别下降了22.80%和22.71%。从整个中

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怡康的数据来看,电热水器竞争格局表现出了如下几个特点:一、外资品牌的增长势头大于国产品牌,排除基数低等原因,外资品牌的影响力优势明显;二、专业品牌的影响力逐渐加大,海尔、AO史密斯、阿里斯顿都是较早出现在市场上的电热水器品牌,他们的认知度和影响力已经深入人心,反观万家乐、樱花、万和等品牌,他们作为燃气热水器领域的领导品牌,在热水器市场也早已名声在外,这直接反映出“专业”品牌更能获得消费者的认可。

2010年1-6月份电热水器部分外资品牌和国产品牌销售对比

第二部分:广告策划

1、广告的目标

1、借助 A.O.史密斯极高的品牌认知度和美誉度,继续强化其品牌在人们心目中的地位,使其品牌在中国家喻户晓,在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。

2、继续扩大销售量,明年销售量提高20%。

3、继续扩大市场份额,2011年市场份额提高到30%。

2、目标市场

由于A.O.史密斯公司现有销售模式主要为,通过寻找代理商或建筑装修装潢设计企业进行产品推广销售,再由代理商寻找客户,最终使用用

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户为家庭用户。我们主要的目标市场定为一些大中型设计装潢公司,其次为收入稳定的家庭。

3、广告诉求

诉求对象:大中型设计装潢公司管理人员、有固定收入的男性(年龄在25 -60岁)

诉求重点:A.O.史密斯热水器通过系统实现分室设定需要的不同温度;同时人性化的热水;更低的运行成本,精准匹配对应的燃气消耗,避免能源浪费,更节省能源和费用。此外在强大的能量与时尚的外观下,也关注热水器的安全性。

4、广告表现

画面一开始为两家人的孩子在各自的家中洗澡,左边那家的热水器出热水不稳定,那孩子洗的很不舒服,右边那家的热水器出热水很稳定,那孩子洗的很舒服,很享受。之后画面全切为右边那家,大家会看到这家人用的是A.O.史密斯热水器,女主人这时说道“A.O.史密斯热水器,功能强大节能又安全,让全家洗一个舒舒服服的澡”。画面最后为“A.O.史密斯—美国热水专家”的标语

第三部分:广告计划

1、广告时间

开始时间:2010年12月

结束时间:2011年12月

2、广告重点目标和对象

诉求对象:大中型设计装潢公司管理人员、有固定收入的男性(年龄在25 -60岁)

诉求重点:A.O.史密斯热水器通过系统实现分室设定需要的不同温度;同时人性化的热水;更低的运行成本,精准匹配对应的燃气消耗,避免能源浪费,更节省能源和费用。此外在强大的能量与时尚的外观下,也关注热水器的安全性。

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3、广告发布计划(媒体推广计划、销售促进计划)

电视(针对家庭用户):(全国性) CCTV-1 、 CCTV-2、 CCTV-4、 CCTV-6

(地方性)各种大城市地方电视台

广告不需要对产品介绍,在每天黄金时间段播出三次,只需要观众被动接受强烈的感官冲击,从而达到强化品牌形象的作用。

杂志(针对代理商): 《时尚家居》、《瑞丽家居设计》、《世界家苑》

用杂志整个版面突出介绍A.O.史密斯功能卓越,耐用,体积小,安全性高等特点。同时邀请一些中国大型设计装潢公司高层领导和上述杂志编辑参观工厂,介绍A.O.史密斯出品的一系列产品。

在各个城市的大型家电卖场进行短期促销,使消费者对A.O.史密斯这个品牌更加了解。并在大中城市刚开盘的新楼盘交易处设置大幅展板。

4、广告费用预算

项目金额

策划费 150万

创意.制作费(影视.平面)150万

电视 500万

杂志 200万

合计 1000万

第四部分:广告活动效果预计

此计划符合本品牌欲再次提高知名度的目的,相信在执行此计划书之后,本品牌将扩大市场影响力,受到广大消费者的青睐。通过我们向消费者进行促销的方式和利用广告等有效的媒介宣传,在明年A.O.史密斯热水器在中国的销量必有一个提升。

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经典广告策划案例分析

经典广告策划案例分析 最近,我一直在问自己,广告策划到底怎么做。本人是小白,此问题很是困扰,随经朋友推荐了一本销售冠军的书,《我把一切告诉你》,个人感觉很有收获。这段时间,反复读了几遍感触很大。这部作品主要描写了主人公蓝小雨一生的职场经历,是一部令人震撼的职场小说,作者蓝小雨不写理论知识,只谈人生经历,道理通俗易懂,知识容易应用和复制,而主人公蓝小雨传奇的经历也带给读者不只是知识和经验的积累,也带给读者以心灵的感触和震撼。 主人公蓝小雨的经历就是一个传奇,他像一位能征善战的将军,有谋略和方法,完成了很多一般人认为不可能完成的任务。 主人公经历了诸多磨难,诸多坎坷,但也收获了很多。 1、第一份工作,在报社两年时间成为销售冠军,收入百万,在职位上能够和他们的销售总监平起平坐。 2、在报社遭遇不公平待遇,毅然辞职后进行创业的疯狂。 3、创业失败后,干装修艰难的还款历程。 4、在乳业巨头A集团的奋斗。能够很短时间进入角色,组建团队,包装设计打败广告部逸总,最终成为四个部门的总监。 让我感受最深的是蓝小雨头脑简单往前冲的猛劲儿,还有提出问题—分析问题—解决问题的思维模式。这本书让我学到了很多东西,使我的人生观有了一个新的改变。主要有一下几个方面: 一、吃苦耐劳,永不放弃 主人公蓝小雨在初毕业工作和创业失败时能吃苦的精神非常让我感动,创业失败,欠下巨款,作者与朋友一起住在狭小的环境中,吃不好,住不好。蓝小雨即使在艰苦的环境下也不放弃,不放弃反思,不放弃成功,虽然最后失败了,但这种精神非常让人感动。 二、诚信——公司欠账自己独自还款 主人公蓝小雨首次创业失败欠下百万巨款,遭受到了重大的打击,甚至被债主胁迫逼债,在如此艰难的处境下,他也不逃不避,勇于承担,凭自己不懈的努力和顽强地毅力开拓了新的事业,并在三年内还清了所有的欠款,并重新开始新的职业道路。 三、先关爱各户的谈判技巧 本书中蓝小雨的谈判技巧是最为我称赞的。蓝小雨通过先关怀客户,深入分析客户需求,帮助客户提具体可行的建议,经常赠送小礼物等多种小技巧先跟客户拉近关系,再根据客户的具体需求,具体、有针对性的跟客户谈判,虽然谈判

广告策划目标

广告策划目标 广告策划目标 网络广告策划的目标因素网络广告总是要达到一定的目的,对达到这一目的而进行的策划就是网络广告策划的目标因素。广告的目标分第一目标和第二目的。第一目标是指广告对顾客的吸引,它包括顾客认可率、信任度、偏好度等。第二目标又叫根本目标,是广告最终促成的购买行为,它与公司的营销计划和经济利润目标是处同一层次的,用来刻画根本目标的指数常有销售量,市场占有率等。广告的第一目标与第二目标是相互联系的,只有在成功地达到第一目标后,才有可能达到第二目标,而第二目标的达到又可能是多种因素的结果,不一定与第一目标有直接的相关性,但在第一目标与第二目标之间寻找一个均衡点却是重要的,这也是网络广告策划的目标因素的具体要求。网络广告的目标策划就是指根据企业对营销计划的安排。结合市场商业环境的现实,对广告第一目标的谋略,安排和策划。在具体的目标策划中,要考虑到时间、地域、对象、效果等方面的因素。在时间上,任何一则广告都有其时间目标,这不仅指广告只在一定时间内播出,比如一年、一个月等,还指在这段时间要达到什么样的效果,比如销售额提高多少个百分点,市场占有率提高多少等。由于网络所触及的地域并不随广告主的设定而设定,因此在地域目标上就很难有清晰的标准。但一般来说,对重点地区也应该有重点举措。在对象上、广告策划者一定要知道要抓住什么样的人,和抓住多少这样的人,为了达到这一目标要采取何种措施等。在效果上,目标策划的主要工作是提供一个对效果进行检测的方法,以便及时调整广告方案。

在网上从事广告,往往很难准确判定一项广告目标在多大程度上起了作用,以及这则广告成功的地方在哪里? 广告效果的策划就是主要解决这个问题的。明确目的是从事任何工作的首要问题,广告策略也不例外,尤其是当广告策划呈现出比较复杂的状态的时候,明确目的就显得更为重要。广告策划呈现出比较复杂的状态复杂的状态的时候,明确目的就显得就显得跟更为重要。广告策划的过程中可能会出现多个目标或者多重目标——长期目标、短期目标、战略目标,战术目标、利润目标、市场占有率目标等。但是一个广告策划通常只能针对一个主要目标和一两个次要目标,任何一次广告策划都不能解决所有问题,如果目标多元化,或者目标模糊不确定,只会导致无的放矢,容易造成人,财、物、时间、信息等多方面的浪费。因此在广告策划的过程中,广告策划者应该要重视广告策划的目标性和针对性。广告策划运作的目标性原则表现在以下几个方面。第 一是特定的问题方面。为了广告策划而进行的市场调查不是普遍的市场调查,而应针对特定的问题、特定的产品、特定的消费者来进行。第 二是特定的形式方面。对广告策略的研讨和决策是针对企业在市场上所面临的特定形势而进行的。一个企业在发展的过程中会存在着许多不同的状态,这和两个因素有关,首先是企业自身状态,企业在发展的过程中由于自身定位和实力的变化,会处于上升期,平台期,衰退期等各种状态。根据企业所处的不同时期,广告策略应该显示出充分的针对性。其次是市场环境的外部因素,市场经济必然存在某些波动性和不稳定性,针对市场的具体变化,广告策略应该表现出对其充分的重视。第

五大经典营销策划案例分析

五大经典营销策划案例分析 文章作者:网络时间: 2010-05-27 17:00 来源:网络 回忆过去的岁月,有许多经典的营销案例让我们回味,其创意的手段让我们感叹,无论是在营销的某一环节还是整个系统过程,还是具体的策划过程,都有许多值得我们学习和借鉴的地方,营销策划案例分析无论是借势还是比附定位,无论是造势还是卖点策划,无论是产品创新还是营销传播,都值得我们去探讨分析。 案例一:黄山香烟上市 二十世纪九十年代,云系烟在中国市场上是如日中天,红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地 市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝 对垄断烟草品牌,当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月,安徽蚌埠卷烟厂 研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟,如何打破 红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的 关键。营销策划案例分析当时,蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源,跟亚洲最大的烟 草企业——红塔集团都不是一个重量级别的,营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的 是善于借力借势,当时, 蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动,将新品黄山、 红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌,结果是,黄山烟排名第一、 红塔山第二,中华第三。随后,公司迅速在市场上发布了资讯:香烟品吸,黄山第一, 红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播,营销策划案例分析 红塔山被打了一个措手不及,黄山烟,就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌 红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头,利用很少资源实现全国崛起的梦想, 创 造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌,成功实现新产品上市的经典范例,凭借良好的开端,以 “天高云淡,一品黄山”为突破口,主打中式烤烟的品牌,“中国相,中国味”,使得黄 山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 综观黄山烟的成功,关键在于比附定位,巧借品牌名烟,将其捆绑在一起,然后迅 速传播,奠定了市场基础。首先,黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与 专家去品吸,本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品,即使是产品品吸 本身已经使得黄山拥有了足够的本钱;营销策划案例分析其次,在品吸结束的第一时间, 将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸,黄山第一,营销策划案例分析红塔山 第二的广告铺天盖地,实现了信息第一到达,吸引了省内媒体的高度关注;第三,很显 然,黄山烟战略企图不仅仅是省内市场,他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分 析所以,黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题,主题内容已经从品吸走向了 更加广阔的视野:中国烟草:黄山第一,红塔山第二,这时候,黄山品牌战略企图基本 上被发挥到极致。 案例之二:农夫山泉

关于市场营销经典成功案例分析

关于市场营销经典成功案例分析 关于市场营销经典成功案例分析篇一 农资行业试水社会化营销 有不少人想知道为什么每天农资的活动会成功,也有不少人想学习这个活动的运作。那么,我们就来理顺一下这个活动做的还算成 功的几个关键词。 首先,“每天农资”能够在十天内取得如此成绩,与前期的粉丝积累有很大的关系,也就是“每天农资”自媒体属性的粉丝群,这 其中内容起了关键作用。 其次,“每天农资”作为行业的原创自媒体大号,覆盖精准人群 4万多人,其中,以70、80、90新生代农资人为主,这些人对互联 网应用熟练,容易接受新的观点,成为了此次营销当中的主力军, 即人。 再次,磷酸二氢钾本身是一个行业的常规产品,价格透明,使用技术低,用量大。用户教育成本低,容易做出来产品优势,是一款 非常适合在社会化营销当中传播的产品。此外,成都尼达罗作为一 家专业磷酸二氢钾出口企业,也很好的给产品做了信任背书。 接着,老猫通过传播磷酸二氢钾专业知识以及对其市场的分析,快速的获得粉丝的认可和建立信任,确定销售磷酸二氢钾的权威性。况且,磷酸二氢钾,低于市场百分之五十的价格,本身就造成了一 个行业的社会热点话题,通过前期粉丝内部的参与传播,到最后, 行业所有相关网民的传播。 移动互联网的发展,惠及了农资农民这个群体,使得这个群体通过互联网可以获得更多的信息,同时也为农资社会化营销提供了支 持和土壤,使得社会化营销传播成为了可能性。 另外,农资行业到了一个集体迷茫和升级的时候,高成本,低效率的传统销售方法已然失效。这也是为什么每天农资社会化营销可

以取得成功的关键因素之一,抛开了业务员、代理商等所有中间环节,直接做到零售商,从而降低了产品的流通成本。 作为一个行业原创自媒体,每天农资的定位是比较精准的:每天一个农资人的故事,以农资人故事为主,切入。所传播内容就无须 严谨和客观,只要生动,有价值且具有传播性即可。每天农资主要 原创内容偏重于经销商群体。这样,有利于粉丝群中经销商的沉淀 和积累。 没有经过任何推广和宣传,做到现在的行业大号,靠的就是内容为王。其次,每天农资和老猫两个标签是相关联的,老猫已然成为 了每天农资的一个符号,即自媒体的“自”,让别人感觉到每天农 资以一个拟人的形态存在着,大家不会把每天农资当成一个冰冷的 账号或者媒体,而是当成老猫这个人,时不时的也能在各个行业群 里见到老猫活跃的身影,就给大家一种,每天农资就在身边的感觉,可靠,值得信赖。 这也是为什么每天农资以自媒体的属性做社会化营销尝试能够取得成功的原因。正如有粉丝发帖子说的那样:大企业到时候出事了 还会踢皮球,找不到人,但是老猫不会,只要出了事你就能直接找 到他,你做的是刷脸的事,你不可能坑我,这体现了社会化营销的 扁平化。 每天农资极大的调动了粉丝的积极性。 以联合农资零售团购为卖点,很好地拉拢到了粉丝群众的零售商群体,进行小范围的参与。 从产品规格到纯度以及价格等等,都让前期的粉丝群参与了进来,从而增加了粉丝的参与感。甚至,产品的包装,都是粉丝自己找的 设计师设计出来的。 话题以“互联网作为一个流通的工具就是降低流通成本”为理由,很好的代入了“零利润销售”这个概念,以低于市场百分之五十的 价格去操作这个产品,本身就具有很大的话题性。

广告策划案例分析

农夫山泉广告策划书2020年3月16日 2018年4月22日星期日

目录 一、前言................................................................................................................................................... 二、市场分析........................................................................................................................................... 1.营销环境分析:................................................................................................................................... 2.消费者分析:....................................................................................................................................... 3.产品分析:........................................................................................................................................... 4.企业和竞争对手分析: ...................................................................................................................... 5.企业与竞争对手的广告分析:.......................................................................................................... 三、广告策略........................................................................................................................................... 1.目标策略:........................................................................................................................................... 2.定位策略:........................................................................................................................................... 3.媒体选择:........................................................................................................................................... 4.诉求策略:........................................................................................................................................... 四、广告战略规划 .................................................................................................................................. 1.战略思路:........................................................................................................................................ 2.战略步骤:........................................................................................................................................... 3.战略部署:........................................................................................................................................... 4.品牌形象定位:................................................................................................................................... 5.产品功能定位:................................................................................................................................... 6.核心产品三层次:............................................................................................................................... 五、营销策略分析 .................................................................................................................................. 1.品牌理念:........................................................................................................................................... 2.品牌基础:...........................................................................................................................................

广告营销策划经典案例分析

一、企业发展历程 (一)伊利发展历程 1982年公司创建,原为呼市牧工商联合企业公司; 1996年为全国乳品行业唯一一家上市公司; 1997年公司名称由?内蒙古伊利实业股份有限公司?变更为?内蒙古伊利实业集团股份有限公司?; 2008年成为北京奥运会赞助商; 2009年伊利集团正式成为上海世博会唯一乳制品高级赞助商。 (二)蒙牛发展历程 1999年,在租来的一间53平米的居民住宅里,蒙牛开始了艰苦的创业历程。 2001年夏天,起步仅2年的蒙牛,借助?申奥?打响在全国市场的第一炮。 2002年其销售额突破21亿元,在全国乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至第4位。 2003年,蒙牛牛奶被确定为?中国航天员专用牛奶?。 2004年6月1日,蒙牛在香港成功上市。 2004年后,蒙牛牛奶成为国家体育总局训练局全体运动员备战奥运会的?运动员专用产品?,?天上航天员,地上运动员?成为蒙牛高品质的代名词。 2005年,蒙牛酸酸乳超级女声将牛奶从日常生活中带入时尚领域,为普及国人饮奶、尤其是青少年饮奶开辟了一条重要途径。 2006年蒙牛率先投入1亿多元,与中国奶业协会、中国教育发展基金会等单位共同发起了?每天一斤奶,强壮中国人?大型公益活动。同年10月,在第27届IDF(国际乳品联合会)世界乳业大会上,蒙牛一举夺得被誉为全球乳业?奥斯卡?的IDF世界乳业创新大奖,为中国乳业赢得首枚世界金牌。 2009年7月,一个令整个中国乳业振奋的消息,路透社报道,来自中国的蒙牛乳业集团名列19,这是中国乳业首次进入世界乳业20强的行列。 二、企业文化 (一)伊利企业文化 1 企业风格:积极主动,勤勉进取 2 核心经营思想: (1)客户至上:消费者社会股东合作者员工 (2)品质为本:奉献?精良品质?,共享健康生活为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品 3 战略定位:专注乳业,做乳品专家;立足中国,放眼世界 4 产品理念:伊利向消费者奉献?精良产品?;

经典广告案例分析

经典广告案例分析各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢 篇一:经典广告案例分析之手机篇 经典广告案例分析之手机篇 直线网 波导的“战斗机”广告,可谓是家喻户晓(图1),片中由著名歌星李纹驾驶的战机,飞驰在蔚天空中,穿梭于城市之间。广告整个前半段战斗机的内容实际都是三维CG动画! 其中,片中战斗机飞驰的时候机尾喷射出引擎火焰,极大地增强了场景的真实感。那“引擎火焰喷效果是如何制作的呢?妙用3DSMAX中的Video Post与Combustion两个模块就可以生成一个可信果了。 制作战斗机尾部引擎“炽热点” 步骤 1 打开3DSMAX软件,“file/import”导入战斗机的模型文件(模型制作不是本文介绍重建议采用Nurbs、

EditMesh等技术手段自主建模。我们将整个动画预设为60帧的标准。 步骤2 在前视图中,使用建立命令面板中的标准物体:Sphere,建立一个半球体。将其命名为热点”。 步骤 3 在左视图中,选择“Non-Uniform Scale”将对象X轴的比例设为16%,绕Z轴将其旋-20°,放置到战机尾部。 步骤4 将对象再多复制几个,同样放置于战斗机尾部喷射口的合适区域。 注:调整物体位置时,可以先选中物体,然后其上会出现X/Y/Z的各自坐标,此时我们可以直快捷选取,很方便。 步骤5 选中所有的“炙热点”,打开材质编辑器,选中一个材质样本球,调整参数使其接近的色调。给此材质命名并将其赋与场景中的所有“炙热”物体。 渲染一下场景,我们就会看到战斗机尾部几个“炽热点”的效果了。但此时还仅仅是“点”。面,我们使用Combustion 功能模块来实现飞行时候的“喷射”。

广告活动策划案例

广告活动策划案例 广告活动策划案例 的游客来东北赏冰灯、玩冰雪,经沈阳、长春、哈尔滨、大连四城市商定,在《中国旅游报》联合展开中国东北游·中国冰雪之旅”主题宣传月活动。据此,我们以推出沈阳旅游品牌,塑造沈阳主流形象为核心,针对本次大型活动的目的,进行广告宣传策划创意。一.背景概述沈阳是一座建城2300多年的历史文化名城,地处东北地区的中心地带,是辽宁省省会,是东北地区政治、经济、文化中心。早在1625年清太祖努尔哈赤迁都于此,使沈阳成为一朝发祥地,两代帝王陵”。沈阳是新中国的工业摇篮,具有东方鲁尔”之称的沈阳,用70年现代工业文明的洗礼,成就了共和国装备部的美誉。随着环境的不断改善,越来越多的世界500强企业纷纷来沈投资发展。中央提出振兴东北老工业基地的战略举措,使沈阳又站在振兴领头羊的地位。201X年一宫两陵”申报世界文化遗产的成功,使世界更加了解沈阳。201X年沈阳获得中国最具经济活力城市之一的荣誉。201X年世界园艺博览会将在沈阳如期举行。沈阳这座从来都不缺实力的城市,正用勤劳和智慧的汗水,用激-情和奋进的斗志回应中华大地。为了营造新时代沈阳的品牌形象做出新的努力。经过专家与业内人士对沈阳旅游市场现状进行分析,综合以下几个方面的问题,借以中国东北游·中国冰雪之旅”的大好商机推动沈阳旅游市场的发展,总结问题如下;1.沈阳市部分市民还不了解沈阳的旅游品牌,对长春、哈尔滨、大连的旅游品牌了解更少。对沈阳旅游业缺乏认识与理解,对此缺乏关注与参与,一座城市的市民是这座城市灵魂与表象,没有广大市民的关注与

参与,一切目标与理想都只是形式。2.行业内认识不统一,没有形成品牌共识,缺乏统一的规范与品牌理念及管理。3.沈阳媒体报道政治、经济事件多,宣传旅游品牌少,宣传沈阳的主流形象也少。针对以上问题,我们综合分析现状与政府对未来的品牌理念,依据沈阳市旅游局策划的中国东北游·中国冰雪之旅”进行宣传论证做出广告宣传品专业性策划创意方案。以借参考。 二、广告宣传的目的为落实东北四城市联合共同体的冬季互动互换活动,炒热冬季旅游市场,迎接东北冬季旅游黄金季节;凸显集团竞争实力;打造中国东北游·中国冰雪之旅”的强势品牌,扩大沈阳城市美誉度,进行本次广告宣传月活动,旨在以中国东北游·中国冰雪之旅”为中心,推出四市联合的集团旅游品牌的同时凸显沈阳旅游品牌与沈阳城市品牌主流形象,唤起游客与广大市民的注意、了解、记忆产生兴趣,理解与冲动实现促进市场销售目标。 三、宣传诉求主题以中国东北游·中国冰雪之旅”为核心,以冰雪之旅”为主要内容,营造本次四城市联合共同体集团活动的宏大气势与冬季旅游热点。同时带入沈阳品牌个性推广四城市旅游产品,宣传冬季旅游资源,树立城市旅游主流新形象,扩大知名度提升美誉度,显现整合四城市旅游资源与集团旅游品牌非凡的市场竞争实力。 四、广告宣传策略、活动方式内容策划1.拟定201X年12月1日——201X年2月15日为中国东北游·中国冰雪之旅”宣传月2.四城市主要媒体向当地市民推介城市旅游品牌。宣传四城市冬季旅游资源与城市旅游形象。通过宣传四城市旅游品牌,强调活动的重大性、新闻性、文化性、趣味性、娱乐性,唤起市民对本次大型活动的关注,实现家喻户晓,人人关心积极参与。形成声势浩大的活动氛围。3.对旅

一个成功的悬念式广告策划案例

一个成功的悬念式广告策划案例 一次投入3万多元的广告宣传,引发万人空巷,招来如潮人海,3个半小时5万7千多张门票脱销,防暴警察紧急出动,武警官兵紧急增援……什么广告有如此威力?!且听细细分说。 背景:现实不容乐观 这是座不大的城市,常住人口加流动人口也就五六十万。一座同样规模不大的动物园悄然落地该城。 这里是文化荒漠,人们除了打牌、喝茶,似乎没有更多的文化追求与消费。 此前,这里已有一座野生动物园,其规模当时在国内数一数二。但并没有激发人们的消费欲望。别说赚钱,连动物们的温饱都难解决,常常吃了上顿没下顿。 现实就是如此残酷。一个规模不大的圈养动物园,如何能引发市民的关注?! 当我应朋友之托,受领动物园开园宣传策划时,说实话,心里也没底。 何况,动物园管理层也深知当地市场行情,准备低成本运作,开园宣传预算只有区区5万元经费。 案例:一组悬念广告引发传播风暴 如何以最小投入,创造最大广告效益?正在我苦苦思索时,一个念头突然闪现:口头传播! 国人好奇心强,热衷传播小道消息。有人笑言:民间小道消息有时比中央电视台《新闻联播》还要快。

口头传播是一种发散式传播,其传播速度和传播面以几何级增长,“一传十,十 传百”就是这个道理。这种形式不仅传播面广,还有一大好处:完全免费。同时,口 头传播因是人与人之间的直接交流与议论,其记忆冲击力比接收媒体信息强,传播效 益不可估量。 要制造口头传播,就必须制造悬念、制造“故事”。因为普通广告没有悬念,自 然不会引发人们的关注和议论,因此也就不可能形成口头传播。 何不利用人们这一特点,来做一次“免费”宣传呢? 当时,《狮子王》在国内热播不久,深受小朋友,甚至成年人喜爱。想到此,一 则充满故事情节的悬念式广告应运而生。 为确保达到预期宣传效果,我把“宝”都押在这一则广告上,取消了原定的其它 一切宣传计划。因为我相信定会引起轰动。 那时我还在机关上班,策划纯属客串,还不敢给单位知道。于是,我找来动物画报,剪下狮子、大象、长颈鹿、熊猫等动物图片,拼成一组动物们跋山涉水的优美画面,再由报社的业务员帮忙制作。 在媒体选择上,也没有追求最大、最好,而是选择一家影响不大,但市民比较关 注的都市类报纸。一是它的读者群与动物园顾客群相近,再是广告费便宜。 动物园开园前5天,一则“据卫星监测,一只狮子王正率领一群动物进行大迁徙。迁往何方,落脚何处?有关专家正在密切关注”的——没有任何单位、地址的广告, 与市民见面了。

中国经典广告的策划案例以及分析

中国经典广告的策划案例以及分析 1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖 《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出,成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。 这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于:完整地运用了整合营销策略,通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列,结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动,迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远,仿效者众。 “每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用,更是石破天惊,在传媒界产生轰动,为保健品市场营销的新发拓展了空间。 2、“肠”治久安——金双歧 《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。 金双歧是肠道药,一种新型的微生态制剂,国家一类新药,属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够,产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。 此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月,由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动,将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合,利用整合传播优势,借助公关事件,赢得了广泛的、持续的报道,系列广告《忠告》与五封信,使产品与消费者、营业员充分沟通,良性互动,在短短的时间里,金双歧在深圳引起极大的影响,知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采纳2000年优秀客户奖),此产品在销量滑坡情形下扭转态势,销量持续上升。 3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通 脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品,我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法,走细分市场之路,避开当时强劲的对手(脑轻松),集中火力攻打考生市场,与对手打贴身战,巧妙地夺取了市场份额。 此整体策划分三个阶段在考生中进行推广:首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点,并借此推出“脑灵通成龙工程”,一举打响脑灵通的知名度。其次,加强产品与考生、考生家长之间的沟通,使产品具有亲和性,使消费者与购买者对产品产生好感。最后,

经典广告策划书案例

旅游活动方案 一、活动主题: 2010相约XX,清凉一夏。 二、活动目的: 为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利,感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解,增强相互之间的团结及友谊。 三、活动宗旨: 1、加强团队凝聚力与团队协作能力; 2、激发职员参与公司各项活动的热情; 3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念、产品知识等的熟悉; 4、休闲娱乐,缓解工作疲劳; 四、活动项目: XX漂流,XX一天游(仅作参考) 五、活动时间: 2010年月日 六、参与范围: 全体职员工 七、主办部门: 行政管理部 八、协办单位: 东莞市明珠旅行社 九:活动安排:

1、在东莞驶往XX的两个钟头的路程中,在车上组织全体职员及领导猜谜、男女 同事集体对歌; 2、就地组织全体参与的娱乐活动,包括文艺节目表演、企业知识竞答; 十:活动流程: 1、车上2小时的猜谜与唱歌由导游及领队主持,全体同仁积极互动; 2、首先到达XX景区后跟随导游游览美丽的湖光山色,欣赏青山夹着碧绿宁静的江 水,仿佛沉静在美的画中,全身心的放松,感受这一刻的宁静吧。 3、午餐后在导游的带领下来到XX漂流景区,依次先更换好衣服,在指定地点按 顺序登车,前往漂流起点,经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按 要求穿好救生衣,在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指 挥。 十一、活动其它项: 交通:全程空调旅游车(按45-53座车,600人,共安排11辆旅游大巴)一车安排一个导游及一个公司领队 门票:旅行社购买景点首道门票 餐饮:正餐十人一桌,八菜一汤 导游:优秀中文导游服务 保险:旅行社责任险(旅游意外险建议客人购买) 十二、注意事项: 1、在旅游过程中,请大家随时注意自身安全,如无特殊原因,请勿擅自离团自由 活动。全程必须服从旅行社统一安排。 2、在游览过程中请大家务必遵守时间,听从导游和领队安排。 3、去旅游前请大家准备点现金、身份证,以备旅途中使用。旅行中务必小心保管 自己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品。

市场营销 案例分析题完整版

案例分析题 ?案例分析题是向考生提供一段背景资料,然后提出问题,在问题中要求考生阅读分析给定的资料,依据一定的理论知识,或做出决策,或作出评价,或提出具体的解决问题的方法或意见。 1.原理 2.分析 某例子:(·································································································) 市场细分的主要依据是什么? 1.市场细分的主要依据是···· 地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。 2.案例中用到是市场细分的依据有······ 1.地理因素 (1)地理因素(2)地形因素(3)城市乡村(4)人口密度(5)交通运输2.人口因素 (1)性别(2)年龄(3)收入(4)家庭生命周期 3.心理因素 (1)社会阶层(2)生活方式(3)个性特征 4.行为因素 (1)购买时机(2)利益诉求(3)使用频率(4)使用数量(5)品牌忠诚度课后思考: “顾客就是上帝”这个观点对不对?你是怎样理解的? 这个观点是对的。(p.3) 1. 现代市场营销观念是以顾客为中心,其基本观点是:实现企业各种目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争对手更有效、更有利地向目标市场传送所期望的满足。 顾客的需求是市场营销的出发点,也是最终目标。 (从一定角度上说,超越满足顾客达到使顾客愉悦的境界是对市场营销的更高级的探索,企业成功的根本标志是顾客满意水平很高且持续上升,顾客的满意程度则是企业未来盈利的最佳指示器。) 2. 联系案例分析(如果有案例的话),某公司做了啥啥啥······ 题型简介: 名词解释(3*5分) 单选(1*15分) 多选(2*8分) 论述题(8+6+6分) 案例分析(12+10+12分) ?把握宏微观环境和市场调研,进行分析,了解和认识顾客需求,即消费者行为学,基于以上市场分析,在市场营销学里,重要的有STP战略、4P理论(营销组合)来传播价值,为了长期赢利,要建立品牌,与时俱进地网络营销、电子商务和客户关系管理以及合适的公共关系。 ?STP战略:STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning 三个英文单词的缩写,即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP营销是现代市场营销战略的核心。

经典广告策划案例

经典广告策划案例 篇一:经典广告策划案例 好的广告语就是品牌的眼睛,对于人们理解品牌内涵,建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告,是如何造就世界级的品牌的。 雀巢咖啡:味道好极了 这是人们最熟悉的一句广告语,也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远,朗朗上口。因为发自内心的感受可以脱口而出,正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时,发现没有一句比这句话更经典,所以就永久地保留了它。 m&m巧克力:只溶在口,不溶在手 这是著名广告大师罗瑟·瑞夫斯的灵感之作,堪称经典,流传至今。它既反映了m&m巧克力糖衣包装的独特usp,又暗示m&m巧克力口味好,以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。 百事可乐:新一代的选择 在与可口可乐的竞争中,百事可乐终于找到突破口,它们从年轻人身上发现市场,把自己定位为新生代的可乐,邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人,终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位,创造了一个市场,这句广告语居功至伟。 大众甲克虫汽车:想想还是小的好

60年代的美国汽车市场是大型车的天下,大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场,伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫,提出“thinksmall”的主张,运用广告的力量,改变了美国人的观念,使美国人认识到小型车的优点。从此,大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳,直到日本汽车进入美国市场。 耐克:justdoit 耐克通过以justdoit为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应,迅速成为体育用品的第一品牌,而这句广告语正符合青少年一代的心态,要做就做,只要与众不同,只要行动起来。然而,随着乔丹的退役,随着justdoit改为“idream”,耐克的影响力逐渐式微。 诺基亚:科技以人为本 “科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的,但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致,事实证明,诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌,正是尊崇了这一理念,从产品开发到人才管理,真正体现了以人为本的理念。因此,口号才喊得格外有力,因为言之有物。 戴比尔斯钻石:钻石恒久远,一颗永流传 事实证明,经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体,戴尔比斯钻石的这句广告语,不仅道出了钻石的真正价值,而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度,使人们很容易把钻石与爱情联系起来,这的确是最美妙的感觉。

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成功的广告策划案例分析 成功的广告策划案例分析篇1:红牛 “U是时候红牛了”红牛饮料简介: 14年前,风靡全球的红牛饮料来到中国,在中央电视台春节晚 会上首次亮相,一句“红牛来到中国”广告语,从此中国饮料市场 上多了一个类别叫做“能量饮料”,金色红牛迅速在中国刮起畅销 旋风。 红牛功能饮料源于泰国,至今已有 40 年的行销历史,产品销往全球 140 个国家和地区,凭借着强劲的实力和信誉,“红牛”创造了奇迹。做为一个风靡全球的品牌,红牛在广告宣传上的推广,也极其具有特色。 红牛饮料广告创意特点分析: 一、独特性红牛是一种维生素功能型饮料,主要成分为牛磺酸、赖氨酸、 B 族维生素和咖啡因 ( 含量相当于一杯袋泡茶 ) 。红牛功能饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中,与以往普通碳酸饮料不同。从推广之初,就将产品定位在需要补充能量的人群上。 “汽车要加油,我要喝红牛”,产品在广告宣传中就将功能性饮料的特性:促进人体新陈代谢,吸收与分解糖分,迅速补充大量的 能量物质等优势以醒目、直接的方式传达给诉求对象。 让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语,接受“红牛”作为功能性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。 二、广泛性“红牛”的消费群体适合于需要增强活力及提升表现的人士饮用。 特别适合长时间繁忙工作的商务人士、咨询服务业人士、需要长时间驾驶的专业司机、通宵达旦参加派对的休闲人士、正在进行运 动或剧烈运动前的运动爱好者和需要保持学习状态的大中学生。

目标对象较为广泛,供不同职业、不同年龄段人饮用。 三、树立品牌形象,注重本土化红牛初来中国时,面临的是一个完全空白的市场。引用营销大师的观点而言,那是一个彻底的“蓝海”。因为当时的中国市场,饮料品牌并不多,知名的外来饮料有 可口可乐和百事可乐,运动类型饮料有健力宝,几大饮料公司广告 宣传力度都非常强,各自占据大范围的市场。红牛饮料要想从这些 品牌的包围中迅速崛起,不是一件容易的事情。 因此,红牛饮料“中国红”的风格非常明显,以本土化的策略扎根中国市场。公司在广告中宣传红牛的品牌上,尽力与中国文化相结合。这些叙述固化在各种宣传文字中,在色彩表现上以“中国红”为主,与品牌中红牛的“红”字相呼应,从而成为品牌文化的底色。中国人万事都图个喜庆、吉利,因而红红火火,越喝越牛。 这正体现了红牛饮料树立品牌形象的意图,了解中国市场消费者 的购买心理后,将红牛自身特点与中国本土文化结合的完美体现。 四、多媒体、大冲击、深记忆红牛在 1995 年春节联欢晚会之后的广告上首次出现,以一句“红牛来到中国”告知所有中国消费者,随后红牛便持续占据中央电视台的广告位置里,从“汽车要加油,我要喝红牛”到“渴了喝红牛,累了困了更要喝红牛”,大量黄金时间广告的宣传轰炸。并配合以平面广告的宣传,红牛在短短的一两年里,让汽车司机、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者,都成为红牛的忠实消费群体。红牛一举成名,给中国消费者留下很深的记忆。后来出现了大量模仿甚至假冒红牛的饮料,比如:蓝狮、金牛、红金牛、金红牛等等。 四、一句广告词,响彻十余年一个来自于泰国的国际性品牌——红牛,以功能性饮料的身份挟着在当时看来颇为壮观的广告声势向 人们迎面铺来。一直以来,“困了累了喝红牛”这句带有明确诉求 的广告语惹得人们对红牛不得不行注目礼。 特别是在强度非常高的电视广告中,一个又累又困的人喝下一罐 红牛后,顿时精神百倍,活力倍增。同时,红牛不断地在向消费者强 调红牛世界第一功能性饮料品牌的身份。“功能性饮料”、“世

十大经典广告案例分享

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中国十大经典广告案例 1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖 《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出,成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。 这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于:完整地运用了整合营销策略,通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列,结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动,迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远,仿效者众。

广告《忠告》与五封信,使产品与消费者、营业员充分沟通,良性互动,在短短的时间里,金双歧在深圳引起极大的影响,知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采纳2000年优秀客户奖),此产品在销量滑坡情形下扭转态势,销量持续上升。 3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通 脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品,我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法,走细分市场之路,避开当时强劲的对手(脑轻松),集中火力攻打考生市场,与对手打贴身战,巧妙地夺取了市场份额。 此整体策划分三个阶段在考生中进行推广:首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点,并借此推出“脑灵通成龙工程”,一举打响脑灵通的知名度。其次,加强产品与考生、考生家长之间的沟通,使产品具有亲和性,使消费者与购买者对产品产生好感。最后,以证言式、新闻式广告出击,给考生信心,为考生加油!

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