论文蒙牛乳业的成功之路
摘要：蒙牛乳业是一个近年来快速成长并取得成功的一家民营企业，通过它的发展之路我们不仅可以清晰地看到蒙牛在商业范畴的正确运作而且还可以借鉴蒙牛人在这几年随中国社会的变革所做出的调整和先进的企业文化，特别是它的领导人——牛根生的传奇经历和人格魅力。而纵观蒙牛的成功之路我惊奇的发现他与我们的课程——《中国企业成败案例分析》所讲述的好多理念不谋而合，如领导的做人风格和企业与社会的关系，及商业模式方面都有相似之处，而商业模式可以分为：融资模式、扩张模式、营销模式、生产模式、盈利模式和管理模式六部分。本文通过对蒙牛乳业成长经历的回顾，领导人的正确决策及商业模式的分析,得出影响企业成长的几个基本条件：和谐的社会关系，明智的决策者和合理的商业模式。另一方面得出商业模式创新对民营企业发展的重要性及其对民营企业的启示，也为我们以后的创业有很好的借鉴作用。
关键词:蒙牛;牛根生;商业模式;民营企业
正文：蒙牛乳业集团成立于1999年1月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，总资产达76亿元，职工3万人，乳制品生产能力达400万吨／年。到目前，蒙牛集团在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列200多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
事成其果，必有其因。蒙牛集团的成功模式主要取决于“强乳兴农”的发展思路和“产品就是人品”等的企业制度建设和文化建设。具体可以概括为“三大机遇”——政策机遇、行业机遇、资源转化机遇，而把这些机遇转化为生产力的就是“创新”，包括资本创新、品牌创新、制度创新、文化创新、产品创新等等。
在建设三期工程的过程中，国债资金的注入，极大地提升了蒙牛集团在国内外的知名度和认可度，在很大程度上打消了社会闲散资金的疑虑，激发起他们投资蒙牛的热情，为蒙牛集团整合社会资源、吸引国际资本起到了关键作用。2002年，蒙牛集团成功引入三家世界级的投资公司——摩根士丹利、鼎晖、英联。到2003年，他们先后两次向蒙牛注资6100万美元（折合人民币5亿多元），成为内蒙古民间一次性引进外资数额最大的项目，也是摩根士丹利在亚洲直接投资额最大的项目。到目前，蒙牛集团已经成功整合国内社会资源30多亿元，即引入了国外先进的管理模式和经营理念，也摆脱了资金瓶颈，为稳定、快速发展奠定了雄厚的资本基础。
蒙牛集团企业文化的精髓是“与自己较劲”，发生任何问题，先从自己身上找原因，因为“改变别人难上难，改变自己很简单”。而其董事长牛根生信奉“小胜凭智，大胜靠德”、“财聚人散，财散人聚”的经营哲学，其领导的蒙牛与亿万消费者、千万股民、百万奶农及数十万产销大军结成命运共同体，被人们称为西部大开发以来“中国最大的造饭碗企业”，由此诞生了一段流传甚广的民谣：“一家一户一头牛，老婆孩子热炕头；一家一户两头牛，生活吃穿不用愁；一家一户三头牛，三年五年盖洋楼；一家一户一群牛，比蒙牛的老牛还要牛。同时，蒙牛集团热心公益事业，只要是事关国家和民族的事情，都要尽己所能，尽力为之。2003年，率先捐款、捐奶1200万元抗击非典；2004年，为全国教师捐奶3000多万元；2005年，出资1000万元参与呼和浩特奶牛风险基金的设立，董事长牛根生捐出全部个人股份设立“老牛专项基金”（目前市值已达30亿元）；2006年，积极响应总理号召，率先向全国贫困地区500所小学捐赠牛奶一年，受益小学生10多万人，总价值达1.1亿元。于是李嘉诚基金会在汕头大学举办的第二届“汕头对话”，将蒙牛乳业集团作为社会责任的榜样企业，邀请牛根生宣传社会责任与企业经营结合的做法。
从原来毫无名气的小公司发展到如今全国乳制品企业的大公司，除其他优势之外，商业模式的创新是其发展迅速的重要原因。
（-）融资模式
当瑞典利乐公司推出“利乐枕”的新包装时，很少有企业接受，觉得太低档了，因为当时的酸奶都是用瓶装。只有蒙牛的决策者发现了“利乐枕”的优势：携带方便，包装费用降低1/3。可是一台设备是2500万，初创的蒙牛自己是买不起的。于是，蒙牛就在北京找了一家租赁公司，然后由这家租赁公司以第三方的身份，把设备转租给蒙牛。自此，蒙牛有了第一台属于自己的液态奶设备。就是这个转租来的设备生产的“利乐枕”让蒙牛做了50亿元的产值。
（二）扩张模式
蒙牛看到国内有许多乳品企业不景气，这些企业并不缺乏厂房和生产设备，关键是缺少先进的市场开拓经验和规范的管理理念，于是在全国选择已经拥有厂房和设备、具备生产能力的厂家进行合作。在合作过程中，蒙牛投入品牌、技术、配方，并提供先进的管理模式，将所有产品贴上蒙牛的标志。蒙牛凭借自身的品牌优势、渠道优势、管理优势等，只与对方合作，对其设备及人员进行使用和支配，而不发生资产转移。加盟企业所有的设备等都归原企业所有，蒙牛只利用这些资源，并用自己的管理和品牌，使双方互惠互利，共同成长。
（三）营销模式
蒙牛在营销模式上的创新是有目共睹的，尤其是公益营销、娱乐营销方面更是走在了前列。从“百年蒙牛，强乳兴农”，到塑造蒙牛企业公民形象；从香浓的草原牛奶，到中国航天员专用牛奶，到中国奥运军团的秘密武器；从配奶套餐，到“每天一杯奶，强壮一个民族”等等，充分体现了蒙牛做公益营销的功力。蒙牛通过“公益营销”，巧妙地把企业的真实意图通过“公益事件”的载体传达出来，既提升了企业形象，又达到了塑造品牌形象和增加产品销量的目的，同时还强化了企业作为社会公民的美好形象。投入1000多万元取得2005年湖南电视台“超级女声”节目的冠名权，借助“超级女声”，在两者高度一致的目标顾客群中迅速打响了知名度。
（四）生产模式
蒙牛充分利用社会资源，让当地人出钱建设奶站，为蒙牛供货，然后给他们合理的经济回报，从而使自己以极低的成本拥有了500多个奶站及配套设施。而且，因为奶站是当地人自己出钱建的，自然尽心尽力，质量、数量都有保证。在运输方面，参与公司原料、产品运输的600多辆运货车、奶罐车、冷藏车，都打着蒙牛标志，但这些车没有一辆是蒙牛自己购买的，全部由民间资金购买。维修、保养、保险都是车主的事，蒙牛只问奶的事，不问车的事。蒙牛把这种“两头在内，中间在外”（即研发与销售在内，生产加工在外）的企业组织形式称作“杠铃型”。通过这种模式，蒙牛整合了大量的社会资源，把传统的“体内循环”变作“体外循环”，使传统的“企业办社会”变作“社会办企业”。
（五）盈利模式
营销模式是为了把产品卖出去，而盈利模式是为了把钱赚回来，盈利模式可以有效提升企业利润，降低营运费用。蒙牛已经从奶源控制过渡到以品牌拉动消费、以消费拉动主要的利润节点—渠道上了。蒙牛激发消费的做法也在相当程度上规避了中小企业狼群战术的威胁。靠适合中国市场的大流通产品——液态奶起家，靠大流通模式在迅速放大市场份额的同时利润总量也在放大。当利润趋向消费下游特别是渠道末端和消费者倾斜之后，蒙牛又迅速以新产品面目推出冰品，然后是酸奶。蒙牛每次切入的产品类别都是先
从主流做起，充分利用利润集中环节的自然拉力，快速放量，之后在每个产品大类中进行产品结构横向拓展。
（六）管理模式
蒙牛的管理模式是一种半军事化的管理风格，企业中洋溢着浓郁的批评文化。它的务实、数据化、绝对服从与严格让很多员工时时紧绷着神经。蒙牛“经营人心”的方向是向下的，不是向上的。蒙牛力图通过“三正氛围”（正确、正义、正气）来塑造“三全员工”（全心、全力、全时），将企业的核心因素人力作为管理的首要对象。
蒙牛乳业由自然人出资成立，通过短短的几年，从“一无工厂，二无奶源，三无市场”的“三无状态”发展成“三大亮点”：一有全球样板工厂，二有国际示范牧场，三有液态奶销量全国第一的市场。蒙牛最大的成功就在于“先建市场，再建工厂”的“虚拟经营”模式，以联营、联盟、托管、外包和租赁等形式整合所需的资源，将有限的资源集中在附加值高的关键业务部门和环节上，把非行业内最优或不体现竞争优势的环节外包给其他企业去做，以小资本带动大资本，起到四两拨千斤的作用。另外蒙牛的企业文化和领导的做人风格和企业与社会的关系都是他取得今天成就的基石。
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蒙牛市场营销成功策略
蒙牛市场营销成功策略 如今在竞争力这么激烈的市场上，企业的市场营销不仅要开发品质优良的产品，选择有利于销售的渠道，制定合理优惠的价格，还必须让消费者及时地了解企业本身及产品，以便达到激发购买欲望，影响其消费行为，扩大企业产品的销售等目的。 1.导论 蒙牛乳业集团持着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，在短短的十二年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。从创业初的“零”开始，蒙牛集团2015年实现了营业收入亿元，实现净利润亿元。这一奇迹般的成绩让蒙牛成为了国内首家销售额突破300亿元的乳品企业。主要产品的市场占有率超过35%UHT牛奶3销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一;乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。4 2根据国际市场营销中的4P概念得出。蒙牛乳业集团的简介参考了百度文库中的蒙牛乳业集团的营销策略研究报告。3UHT是UltraHighTemperaturetreated的缩写，它的意思是超高温瞬时处理。超高温瞬时灭菌， 4李春友.我们向蒙牛学什么.《南风窗》. 蒙牛乳业集团文化的核心内容
◎企业精神：学习沟通自我超越 自我超越：勇于跟自己较劲儿，把每一件小事情都要做完整、做到位。◎企业宗旨 对客户：合作双赢共同成长 对员工：学习培训成就自我 管理理念—科学化、市场化、系统化 质量理念—产品人性化、标准全球化 ◎蒙牛的核心竞争力：以成功经营人心为终极目标，以双赢利益机制和学习创新的方法，整合全球有效资源，实现战略目标的能力。 产品策略 上，依照价格和消费量，分为高中低三档，高档为低温鲜奶，中档为常温液态奶和奶品，抵挡为冰淇淋。 蒙牛对产品的促销是非常重视的，尤其是在抓住事件和机遇方面，别的企业都无法跟蒙牛并排而站。蒙牛建立之初在总资金只有1000万人民币的时候，蒙牛集团的创始人牛根生就敢拿出300万来做广告宣传。蒙牛乳业最主要的消费者沟通方式，则是事件营销5，这是蒙牛乳业比较擅长的营销手法。“为申奥加油”，“中国航天员专用奶”，“超级女声”，“蒙牛·城市之间”等，每一次宣传活动都与当时的社会热点紧密相关。 2001年众多的目光都聚集在“申奥”事件的时候，刚刚
以成功之路为题的作文优秀范文
以成功之路为题的作文优秀范文 勇敢，忍让是成功的重要条件。 题记 勇敢 你是否经历过许多挫折?是否不敢在走下面的路?是否从此颓废? 如果你是这样，那么你就从此不再有成功的那一天，碌碌终生。你 要勇敢的面对事实，面对挫折和失败，失败乃成功之母，你不如把 泄气的时间拿去努力奋斗，这样也是一种收获。虽然有时成功也是 海天相吻的弧线，可望不可即，你就不想再继续奋斗。你怎么就知 道你经过一番折腾和挫折之后，不能坐上成功的宝座，做不到和不 想做是一回事吗?竹笋如果没有坚强的意志，勇敢的精神，他又怎能 成为参天大树。日本有一位青年，天生残疾，没有四肢，就像一个球，可 是他没有放弃生的希望，写下一本书，来激励所有有残疾的人。他会游泳，会书法 最终，他成功了，成为一名建筑设计师。他连自己身上的残疾都能克服，我们却连一个小小的坎坷都过不去，又怎能成功?我们跟他 比起来，真是多么渺小，你愿意做渺小的人吗?答案当然是否定的。 那么你就振作起来，成为一个国之栋梁。 忍让 忍让是一种态度，忍让是一种品格，忍让是一种胸襟，忍让是一种风度，忍让是一种修养， 你只有忍让了后才能成功。忍让，又要忍，又要让。别人欺负你，你一定不要反抗，那么你的生命将会受到威胁，你连生命都没有， 又怎能成功，让别人一步，将受益的会是你，君子报仇，十年不晚。但年韩信就是明白这句话，才甘愿受别人胯下之辱，最终成为西汉 开国元勋。如果他当时没学会忍让，有可能就没有他以后的功绩了。
昔日寒山问拾得曰：世间谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、贱我、 恶我、骗我、如何处治乎?拾得云：只是忍他、让他、由他、避他、 耐他、敬他、不要理他、再待几年你且看他。那些只会欺负别人的人，自己却没有一丝学问。你不须时刻在意别人对你的看法，别人 在背后说你，你不要生气，你只要知道自己做好了，也就问心无愧了。你经过了一番打磨，一番风雨后，等待你的就是成功。 抬眼望向窗外，看世间人事沉浮。你是否会想起法国著名的小说家儒勒凡尔纳写的小说《气球上的星期五》，是否能看到那努力过 坚持奋进的身影，那么为什么儒勒凡尔纳会成功呢?是因为他的坚持 不懈，才换来了他如今的成功。成功的道路是为那些坚持不懈的人 而铺起的，让我们迈步走向人生之道路。 成功，得益于自身的努力;风光，源自于背后的汗水;技巧，来自于极端刻苦的训练。就这样凭借着自身的努力跻身挤进NBA东部前 八强掀起热潮的林书豪，如冬天的梅花斑欺霜傲雪，凌寒独立。正 因为他的坚持不懈傲骨风雪才换来了如今的成功，“吃得苦中苦， 方为人上人”。 可见，没有人能随随便便的成功，不经历风雨怎能见彩虹?由此 看来。一个人的天分固然重要，但是如果没有后天的坚持不懈，成 功自然无从谈起。 不以失败而灰心，不以困难而缩步，这就是我们的童话大王郑渊洁。学历进小学没毕业的他为了不让别人绩效自己而坚持了26年， 在这多少个风风雨雨中，郑渊洁坚持的走了下来，最终，医2000万 的年度版税收入，荣登“第四届中国作家富豪榜”首富宝座，面对 面专访时，他也毫不避帏的说：“学历并不能代表能力，上学并不 是成才成功的唯一通道”。 如果没有郑渊洁自己的坚持和努力，就不会有在今天风光无限的郑渊洁。可见，知耻而后勇，才能给予困难和挫折最强有力的回击。 在2011年底，“拉斯克奖”降临临床医学研究奖授予屠呦呦， 用来表彰其在治疗疟疾的青蒿素研究中的贡献，在科技条件极为艰 苦的环境下，屠呦呦带领着团队并没有放弃，而是与国内其他机构
李阳疯狂英语〈高考作文成功之路〉全文-(省纸打印版)
李阳疯狂英语 高考英语作文成功之路 目录 Content 成功之路第一篇：暑假打工 Summer Holiday Part-time Job 成功之路第二篇：广告与现代生活 Advertisements in Our Life 成功之路第三篇：口头通知—欢迎美国代表团 American Student’s Visit 成功之路第四篇：写好英语作文的秘密 Secrets to Write a Beautiful Article 成功之路第五篇：经典求职信 Job Hunting 成功之路第六篇：学生是否应该参加体育锻炼 Whether Students should Take Physical Exercise 成功之路第七篇：因特网的作用 On the Internet 成功之路第八篇：经典图表描述 The Red Star Television Factory 成功之路第九篇：农村儿童失学问题 Rural Education 成功之路第十篇：网络学校 New Century Net-school 成功之路第十一篇：北京奥运 Beijing Olympic Games 成功之路第十二篇：学生是否有必要带手机去学校 Mobile Phones at School 李阳老师特别奉献：英语是我最喜欢的科目 English Is My Favorite Subject 秘诀一：背诵一篇经典范文胜过自己写十篇文章。 秘诀二：背诵最好的方法就是随身携带！利用每天大量的 零碎时间疯狂操练，你一定能成功！ 秘诀三：记不住和智商没有任何关系，每个人都是伟大的 天才！记不住的唯一原因就是：重复得远远不够！ 秘诀四：天才的秘诀就是：通过反复的练习，把一件事情做到炉火纯青的境界！ 成功之路第一篇：暑假打工 文体：记叙文 【题目要求】 暑假过后，你的外籍教师要同学们汇报自己假期所从事的社会活动和自己的感想。请写一书面材料交给外教： 你在2005年暑假到一家肯德基（KFC）快餐店做保洁员（cleaner）在新学期开始之前，你终于坚持完成了这项工作，并且认识到了劳动（labor）的意义，你认为这是一次成功的体验。 注意： 1.必须用第一人称 2.字数100个左右 【李阳疯狂英语经典范文】 [1] During the summer holiday of 2005, I thought I should do something meaningful instead of staying at home and watching TV. So I got a job at a KFC fast food restaurant and worked there as a cleaner. Every day I went to work early in the morning and got home late in the evening. I worked 7 hours a day for three weeks. [2] The job was hard, boring and seemed endless, which made me so tired that I almost quit half way. After all, I stuck to it with my determination. [3] Finally, I finished the job before the new school term began. [4] Now, I understand what labor means. I think it was really a successful experience. 成功之路第二篇：广告与现代生活 文体：议论文 【题目要求】 请根据以下提供的要点写一篇议论文，阐述一下广告业已经成为当今社会很重要的一种行业，词数100字左右。 （1）生活中充斥着各种各样的广告，广播、电视及电脑使广告成为我们日常生活中的一个重要部分。 （2）广告不仅能促销，还能提供我们需要的各种最新消息。（3）广告行业还创造了很多的就业机会。 【李阳疯狂英语经典范文】 [1] We live in a world of advertisements. We see and hear them everywhere. No one can avoid being influenced by advertisements. Radio, television and computers have made it possible for advertisements to attract the attention of millions of people. Therefore, it has become an important part of our daily life. [2] On one hand, advertising greatly promotes sales，on the other hand, in their efforts to tell people about products and events, advertisements provide us with a large amount of the latest information. Meanwhile, to make an advertisement, a lot of people will have to work together. So with the development of advertising a lot of jobs are being created. [3] In a word, advertising is an important business. 成功之路第三篇：口头通知——欢迎美国代表团 文体：口头通知 【题目要求】
蒙牛营销策略分析
王行尾200906012227 蒙牛营销策略分析 在中国，随着国民的生活水平不断地提高，更多的人越来越关注身体健康问题，牛奶也就迅速的进入了千千万万的中国家庭，牛奶行业的市场竞争也越来越激烈，各牛奶企业开始注重营销来扩大企业的市场份额。 牛奶行业是中国的朝阳产业，近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。根据《2007-2008年中国乳制品市场调查与投资咨询研究报告》显示，未来的5-10年内行业收入将保持20％以上的增长速度,但区域性品牌面临的竞争压力将增大。同时也出现了各种不同的品牌，比如伊利，蒙牛，三元，维维，雅士利等等。 牛奶行业的微观环境 竞争者 自“三聚氰胺事件”爆发后，消费者对国内品牌产生信任危机，转而消费外资品牌产品，外资品牌成为国内液态奶企业的强大竞争对手。不少在中国已经攫取高额利润的外资品牌，在中国中高端市场的垄断地位会进一步加强；而近些年国产品牌辛辛苦苦争取到的与外资品牌相抗衡的喜人局面因此次事件而受到破坏。2008年9月21日，日本最大的啤酒生产企业之一的朗日啤酒宣布进军中国液态奶市场。该公司宣布在山东筹建100公顷的农业园饲养乳牛，每天只加工制造1—3吨液态奶，但是售价是国内普通牛奶的1．5—2倍，而此前的高端液态奶市场份额主要由蒙牛特仑苏和伊利金典占据。而世界第二大乳制品巨头法国达能在全身退出光明乳业后，早些时候已经拿下民营乳业妙士。 在国内液态奶市场，一线品牌包括伊利、蒙牛等均采用细分市场战略，为不同的细分市场设计不同的产品。如伊利为高收入人群设计的高端奶产品营养舒化奶及金典牛奶，对中老年人群推出高钙奶产品，对喜爱不同风味的年轻人推出调味奶；而蒙牛则为25—35岁追求高品质生活的人群推出特仑苏系列等。在品牌定位上，蒙牛将自己定位于“百年蒙牛、强乳兴农，
蒙牛的成功是道
蒙牛的成功是道
蒙牛的成功之道 蒙牛的这几年的强势让人咋舌，从一个不知名的小乳品厂，一跃成为行业老大。 蒙牛的崛起给许多管理学家，学者引出了秀多研究课题，有关蒙牛成功秘诀的书籍，文章也层出不穷。作为较时和蒙牛乳业有过管理咨询接触的咨询公司，仁达方略从自己的视角见证了蒙牛的成长，并且也在积极探索这个企业的成功基因，尤其是它所传承的文化基因，包括它的文化战略、理念体系、文化执行等等。 企业文化战略发展在外部资源获取和内部文化资源引导整合的过程寻求平衡和增长点的。蒙牛能从当初的千余家乳品企业中脱颖而出，成长为中国乳品待业的首尊，领先的是一种怎样的管理文化？我们可以沿着这个思路去探索一下蒙牛的独特的成功之路。在这里，我们主要从企业生存发展环境以及蒙牛的文化资源优势创建两条线来进行综合分析，谋略探索蒙牛的成功秘诀。 蒙牛创期：1999—2002年 企业生存环境审视：21世纪之交，中国经
济正处于高速增长期，随着老百姓的收逐渐提高，健康意识也逐渐增强。我国乳品市场处于高速扩张时期，乳品企业都面临着机遇和竞争并存的状况。而蒙牛作为新创的小企业，实力较弱，亟需一批志同道合的有创业定神、事业心强、愿意为中国民族乳业献身的合作伙伴来开创事业。 几百万的创业资本，从伊利出来的牛根生开始了自己的创业之路。 在此一阶段，蒙牛企业文化的成功关键词是：聚、学、活。 聚：蒙牛摹文化胸襟情怀的写照。 财聚人散，财散人聚。这名蒙牛人乃至中国企业界耳熟能详的座右铭就是蒙牛创业初期领导人心态的真实写照。很多人投奔牛根生的原因就是看中了牛根生的豪爽、大气、宽广胸怀、团队凝聚、勇于献身、利益共享的文化基因种子。 学：蒙牛学习型组织的实践。 1999年蒙牛初创的时候，实力不济，势单力薄，如何打造品牌？如何让自己迅速“成长”起来？学习，向所有值得学习对象学习，即使是竞争对手。早期牛根生提出向伊利学习口号，又
《成功之路》读后感
《成功之路》读后感 本文是关于读后感的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 《成功之路》读后感 冰心曾说：“成功的花，人们只惊慕她现时的明艳，然而当初它的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨”。是啊，成功是辉煌的，但华丽的背后却有着艰辛、痛苦，是用汗水与泪水灌溉才绽放的花，成功的路充满艰辛。 成功是由磨难缔造出的。大作曲家贝多芬小时候由于家庭贫困没能上学，十七岁时患了伤寒和天花之后，肺病，关节炎，黄热病，结膜炎等又接踵而至，二十六岁不幸失去了听觉，爱情上也屡遭挫折，在这种境遇下，贝多芬发誓“要扼住生命的咽喉”。在与生命的顽强拼搏中，他的意志占了上风，在乐曲创作事业上，他的生命之火燃烧得越来越旺盛了。 成功是由痛苦创造生命的梦想。前几天中国达人秀刚结束，而冠军就是用脚趾弹奏的刘伟。在失去双臂之后，刘伟受到的是双重的痛苦，一种是因为失去双臂后给生活带来不便的痛苦，另一种则是在生命还未绽放就已残缺的内心痛苦这些痛苦，使他重新审视自己的人生，要么就赶紧死，要么就精彩的活，他懂得人生的意义在于创造梦想，实现梦想，用脚弹琴是痛苦的，但由痛苦创造的梦想却是幸福的。 成功是由自强不息铸造的奇迹。海伦凯勒，一个生活在无光、无声的黑暗世界里，在安妮·沙利文老师的帮助下，学会读书、写字、
说话，没有强大的记忆力，简直是不可能的事。但是，海伦·凯勒没有向命运屈服。凭着自强不息的顽强毅力，掌握了英、法、德等五国语言。成为了19世纪不朽的神奇。 汗与泪浇灌的花更美丽，痛苦与艰辛缔造的成功更辉煌，炫丽的人生注定不平坦，古人云“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”所以，我们要在生活中珍惜磨难的机会，面对困难迎难而上，勇于与困难作斗争，把成功路上的艰辛，当做人生的一笔宝贵的精神财富。 感谢阅读，希望能帮助您！
李阳疯狂英语高考作文成功之路
目录 Content 成功之路第一篇：暑假打工 Summer Holiday Part-time Job 成功之路第二篇：广告与现代生活 Advertisements in Our Life 成功之路第三篇：口头通知——欢迎美国代表团 American Student’s Visit 成功之路第四篇：写好英语作文的秘密 Secrets to Write a Beautiful Article 成功之路第五篇：经典求职信 Job Hunting 成功之路第六篇：学生是否应该参加体育锻炼 Whether Students should Take Physical Exercise 成功之路第七篇：因特网的作用 On the Internet 成功之路第八篇：经典图表描述 The Red Star Television Factory 成功之路第九篇：农村儿童失学问题 Rural Education 成功之路第十篇：网络学校 New Century Net-school 成功之路第十一篇：北京奥运 Beijing Olympic Games 成功之路第十二篇：学生是否有必要带手机去学校 Mobile Phones at School 李阳老师特别奉献：英语是我最喜欢的科目 English Is My Favorite Subject 李阳疯狂英语高考作文成功之路 秘诀一：背诵一篇经典范文胜过自己写十篇文章。 秘诀二：背诵最好的方法就是随身携带！利用每天大量的零碎时间疯狂操练，你
一定能成功！ 秘诀三：记不住和智商没有任何关系，每个人都是伟大的天才！记不住的唯一原因就是：重复得远远不够！ 秘诀四：天才的秘诀就是：通过反复的练习，把一件事情做到炉火纯青的境界！ 成功之路第一篇：暑假打工 文体：记叙文 【题目要求】 暑假过后，你的外籍教师要同学们汇报自己假期所从事的社会活动和自己的感想。请写一书面材料交给外教： 你在2005年暑假到一家肯德基（KFC）快餐店做保洁员（cleaner）工作，你每天工作7个小时，为期3周，这项工作辛苦且枯燥，并使你感到非常的疲惫，这几乎使你半途放弃。 在新学期开始之前，你终于坚持完成了这项工作，并且认识到了劳动（labor）的意义，你认为这是一次成功的体验。 注意： 1.必须用第一人称 2.字数100个左右 【李阳疯狂英语经典范文】 Summer Holiday Part-time Job [1] During the summer holiday of 2005, I thought I should do something meaningful instead of staying at home and watching TV. So I got a job at a KFC fast food restaurant and worked there as a cleaner. Every day I went to work early in the morning and got home late in the evening. I worked 7 hours a day for three weeks. [2] The job was hard, boring and seemed endless, which made me so tired that I almost quit half way. After all, I stuck to it with my determination. [3] Finally, I finished the job before the new school term began. [4] Now, I understand what labor means. I think it was really a successful experience. 成功之路第二篇：广告与现代生活 文体：议论文 【题目要求】 请根据以下提供的要点写一篇议论文，阐述一下广告业已经成为当今社会很
蒙牛乳业2009年度报告分析
——蒙牛乳业2009年度报告分析 蒙牛乳业是我国最大的乳制品企业之一，主营产品包括液态奶、冰淇淋等。目前，国内高档冰淇淋市场被外国品牌占据，蒙牛乳业的冰淇淋业务毛利率远低于国际行业巨头。我们分析蒙牛乳业2009年度报告，着重分蒙牛乳业的冰淇淋业务，探索我国乳制品企业发展冰淇淋业务的策略。 一、蒙牛乳业财务分析 表1 蒙牛乳业财务分析 资料来源：蒙牛乳业年度报告 2009年蒙牛乳业实现营业收入237亿元人民币，同比增长8%，净利润12.2亿元人民币，上年净亏损9.24亿元。2009年蒙牛乳业的毛利率27%，比上年提高7个百分点。蒙牛乳业已经走出2008年三聚氰胺奶品事件的阴影，恢复正常生产经营状况。2009年蒙牛乳业的销售费用占营业收入的18%，比上年降低1个百分点。
表2 蒙牛乳业收入结构分析 资料来源：蒙牛乳业年度报告 表3 蒙牛企业分产品盈利能力分析
资料来源：蒙牛乳业年度报告 2009年，蒙牛乳业88%的营业收入来自液态奶，冰淇淋收入仅占10%；液态奶业务的毛利率为7.23%，冰淇淋业务的毛利率为1.08%。2006年蒙牛乳业的液态奶业务和冰淇淋业务的毛利率相差无几，此后，二者之间的毛利率差距越来越大。 2009年，蒙牛乳业主推“随变”和“冰+”两大冰淇淋品牌。其中，“随变”品牌打造“勇于改变”的品牌形象，配合“蒙牛随变谁敢开唱歌——K歌达人全国巡回挑战赛”，提高目标消费者——新生代时尚年轻人群对该品牌的偏好度。“冰+”品牌以“冰+水果，快乐+我”为品牌宣传口号，建立夏季冰类产品市场的竞争优势。 近几年，蒙牛的冰淇淋产品的毛利率逐年下降，2009年下降到1.08%，其主要原因是蒙牛的冰淇淋大多为低端产品，单价在人民币3元以下，附加值小，且受季节影响较大。 国内市场中，高档冰淇淋品牌的毛利率比蒙牛要高出很多，例如，Dairy Queen(冰雪皇后)、Haagen-Dazs（哈根达斯）、Cold Stone(酷圣石)等冰淇淋企业的产品毛利率超过30%。
关于人生道路励志文章
关于人生道路励志文章 人海中再回首，朋友真诚依旧，生命里重逢，心境平和温柔，往事如风，岁月如歌，漫漫人生路，苍桑几许，幸福几何!下面由小编与大家分享关于人生道路励志文章，希望你们喜欢!欢迎阅读! 励志文章1：谁的职场，不是从打杂开始的 1. 年轻人都想干大事，我也不例外。带着这样的傲气踏入职场的大门，刚进门，自尊心就被劈碎了。 一开始是做图书营销编辑，一天恨不得能填三十多个快递单子。心里暗自委屈，我大学毕业，一腔热血，难道就是来填单子的? 这还不算什么，因为我是部门最小又最新的员工，平时给上司端茶倒水、打杂跑腿的事儿都是我来。犹记得，当时上司让我每周五去记录美国一图书排行榜的前十名，并要求把书名翻译成中文，发到部门群里。那是我最害怕的工作，我的英语烂得一塌糊涂，不禁纳闷为什么要让我干这个活儿。 于是，每到周五，我就打开各种翻译软件，再加上朋友的外援，吭哧吭哧地把书目在下班前做出来。这样坚持了小半年，直到有一天部门开例会，坐在我后面的姑娘说她专业英语八级。上司恍然大悟，“喔，我记错了，原来是你啊。” 从此以后，这活儿是不归我了，但是谁能弥补我内心曾经受到的伤害——上司一个记错了，我就硬扛了半年。 2. 慢慢地在职场里待久了，我逐渐体会到，一些小事，还是要做的。因为有些时候，大事轮不到你做，你也没能力去做。 上周跟公司老总和总编去见某个知名的作家，从见面到结束，大概四五个小时的时间，我说的话没超过三句，职责就是端茶倒水。 期间，我被太热的茶壶烫了一下，挺疼的，但是装作什么事儿都没有，忍住了。要是平时，不管是在家还是跟朋友、同事在一起，我绝对不会那么淡定。可是场合不同，你就不能太放肆。 平时我在公司也是忙得昏天暗地，一堆堆的事儿，但跟上司出门，我就得勤
英语作文成功之路
李阳疯狂英语高考作文成功之路 成功之路第一篇：暑假打工 文体：记叙文 【题目要求】 暑假过后，你的外籍教师要同学们汇报自己假期所从事的社会活动和自己的感想。请写一书面材料交给外教： 你在2005年暑假到一家肯德基（KFC）快餐店做保洁员（cleaner）工作，你每天工作7个小时，为期3周，这项工作辛苦且枯燥，并使你感到非常的疲惫，这几乎使你半途放弃。 在新学期开始之前，你终于坚持完成了这项工作，并且认识到了劳动（labor）的意义，你认为这是一次成功的体验。 注意： 1.必须用第一人称 2.字数100个左右 【李阳疯狂英语经典范文】 Summer Holiday Part-time Job [1] During the summer holiday of 2005, I thought I should do something meaningful instead of staying at home and watching TV. So I got a job at a KFC fast food restaurant and worked there as a cleaner. Every day I went to work early in the morning and got home late in the evening. I worked 7 hours a day for three weeks. [2] The job was hard, boring and seemed endless, which made me so tired that I almost quit half way. After all, I stuck to it with my determination. [3] Finally, I finished the job before the new school term began. [4] Now, I understand what labor means. I think it was really a successful experience. 成功之路第二篇：广告与现代生活 文体：议论文 【题目要求】请根据以下提供的要点写一篇议论文，阐述一下广告业已经成为当今社会很重要的一种行业，词数100字左右。 （1）生活中充斥着各种各样的广告，广播、电视及电脑使广告成为我们日常生活中的一个重要部分。 （2）广告不仅能促销，还能提供我们需要的各种最新消息。（3）广告行业还创造了很多的就业机会。 【李阳疯狂英语经典范文】 Advertisements in Our Life [1] We live in a world of advertisements. We see and hear them everywhere. No one can avoid being influenced by advertisements. Radio, television and computers have made it possible for advertisements to attract the attention of millions of people. Therefore, it has become an important part of our daily life. [2] On one hand, advertising greatly promotes sales，on the other hand, in their efforts to tell people about products and events, advertisements provide us with a large amount of the latest information. Meanwhile, to make an advertisement, a lot of people will have to work together. So with the development of advertising a lot of jobs are being created. [3] In a word, advertising is an important business. 成功之路第三篇：口头通知——欢迎美国代表团 文体：口头通知 【题目要求】假如你是班长，根据下面的内容和提示，写一篇100字左右的口头通知，以便向同学们宣布。 事由：欢迎美国学生来校参观 参观时间：10月22日上午9：00——12：00 参观人数：约50人。 活动安排：1. 8：30在校门口欢迎。 2. 9：00带客人到会议室开联欢会。 3.领客人参观植物园、校办工厂。 4. 11：00在操场进行篮球比赛。 5. 客人12：00离校。注意事项：1. 对客人要友好大方。 2. 要用英语交谈 【李阳疯狂英语经典范文】
蒙牛乳业集团的市场营销策略分析
摘要 短短6年时间，蒙牛乳业集团的主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。其中，UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。蒙牛集团在市场营销方面，有着它独特而值得借鉴的一面。本文结合理论与事例，共分五个部分论述蒙牛企业的4P框架。第一部分主要从蒙牛的产品策略方面入手，分析蒙牛的核心产品差异化和产品线拓展。第二部分研究蒙牛的定价策略，指出蒙牛在产品定价方面的高超之处。第三部分研究蒙牛的渠道策略。第四方面分析蒙牛的促销策略，特别是事件营销，其影响力在国内甚至于国外来说，都是空前的。在最后一部分，从蒙牛的诸多经验中，总结出了几点启示，希望能给国内企业提供一些参考。 【关键词】产品策略定价策略渠道策略促销策略事件营销
Abstract In the short 6 years time, Mengniu Corporation’s main production income rise from 1116th to 2nd. Among them, the UHT milk sales volume occupies the world first, the liquid state milk sales volume occupies the nation first, and the ice cream sales volume occupies the nation first too. The Mengniu Corporation in the marketing aspect, has a special side whose unique is worth profiting from. This article combines the theory and the facts together. It is divided into five parts to elaborate the Mengniu corporation's 4P frame. The first part mainly analyzes the Mengniu Corporation’s product strategy, expounds the Mengniu Corporation’s difference of core product and the development of product line. The second part studies the Mengniu Corporation’s price strategy, points out the Mengniu Corporation’s excellent method in this aspect. The third part analyzes the Mengniu Corporation’s place strategy.The fourth aspect analyzes the Mengniu corporation's promotion strategy, specially the event marketing because its influence is unprecedented to the home market even the world market. In the last, draws some conclusions from the Mengniu Corporation’s expe riences and summarizes several enlightenments, which could give the domestic enterprise some references. 【Key Words】Product strategy; Price strategy; Place strategy; Promotion strategy
企业盈利能力分析问题探讨-以蒙牛乳业公司为例(参考内容)
毕业设计（论文） 中文题目：企业盈利能力分析问题探讨 ----以中国蒙牛乳业股份有限公司为例 学习中心： 专业： 姓名： 学号： 指导教师： 2013年10月12日
企业盈利能力分析问题探讨 --以中国蒙牛乳业股份有限公司为例 ×××学院×××系×××专业 ×××（学号）×××（姓名）指导教师××× 【摘要】随着我国证券市场的日趋规范和投资者理念的成熟,越来越多的企业和投资者是根据上市公司 的经营状况来选择投资对象。而在上市公司的经营状况中,盈利能力是一个核心要素,通过对企业当前收益 水平的高低以及收益的持久性分析,可以表现公司的竞争力。我国的乳品行业面临着食品安全带来的诸多 挑战，如何在考验面前保证企业的正常运转，并且不断提高自身的竞争力成为各个企业的当务之急。文选 取蒙牛乳业股份有限公司为研究对象，结合蒙牛乳业股份有限公司的实际发展状况，运用财务分析理论及 方法，通过计算和分析各项盈利能力指标，以及与同行业的其他企业相比较，分析企业的盈利状况及存在 的问题，进而提出增强盈利能力的措施。 【关键词】企业盈利能力财务分析蒙牛乳业 Abstract：As China's stock market has become increasingly standardized and investor concept matures, more and more companies and investors to select investments based on the operating conditions of listed companies. In the listing of the company's operating conditions, the profitability is a core element of the enterprise by the level of current income and long-lasting benefits analysis, can be expressed in the company's competitiveness. Our dairy industry is facing many challenges brought about food safety, how to ensure the normal operation of enterprises in the face of challenge, and constantly improve their competitiveness to become the various business imperative. Select the text Mengniu Dairy Company Limited for the study, combined with the actual development of Mengniu Dairy Company Limited, the use of financial analysis theory and methods, by calculation and analysis of the profitability indicators, and compared with other companies in the same industry, the analysis corporate earnings situation and problems, and then propose measures to enhance profitability. Keywords ：Profitability financial analysis Mengniu Dairy
人生道路的感悟句子
人生道路的感悟句子 世界上最永恒的幸福就是平凡，人生中最长久的拥有就是珍惜。一起来看看关于人生感悟句子，仅供大家参考！谢谢！ 人生道路的感悟句子1 1.人生就是一幕戏，每个人都是主角。得是一种短暂，而失是一种境界；使人成熟的不是岁月，而是经历。别把人生想的太难。风总会被雨赶走，何必让身外之物、无聊之事困扰终生人生犹如一个百味瓶，任你怎么闻辨终不知其味。 2.人生，顺其自然就好，心安自然快乐。事在人为是一种积极的人生态度，随遇而安是一种乐观的处世妙方，顺其自然是一种达观的生存之道人生不易，珍惜拥有，感谢经历！学会妥协，退一步海阔天空；有一种愉悦叫欣然；有一种释怀叫惠然；有一种幸福叫淡然。 3.生容易，活容易，但是生活不容易。每个人都有自己的角色，只是看你怎么扮演这个角色。爱情不是强扭的，幸福终究不是天赐的。人生在于感悟，生活在于领悟。人这一辈子，怎么都是过，与其皱眉头，不如偷着乐。一点点语录网
4.年轻时候，以为坚持是永不动摇；到这个年纪，明白了，坚持就是犹疑着退缩着心猿意马着一步三停着，还在往前走。最珍贵的宝藏不是金银珠宝，也不是艺术品，不能握在手里，只能用心去感受。 5.岁月使身体长出了皱纹，而放弃梦想则会使灵魂生出皱纹。在你奔跑的时候，风景在变、你追逐的东西也在改变。每一条岔路、每一个山坡与低谷、每一场突如其来的暴风雨，都是锻炼. 6.人生路上常有风雨，凡事需要坚强不屈。要时时调整你的心态，沉淀你的情绪，让心宁静，让心情平和。人生，顺其自然就好，心安自然快乐。我们每天都会接触很多人和事，难免因为外界事物而影响自己心境。 7.平淡是心静如水，人这一辈子，年轻时所受的苦，都不过是一块跳板。生活教会我们，每个人都会有自己的特长。一个人做某些事会比其他事做的更好。 8.不要盘算太多，要顺其自然，人生，选择了复杂，就是选择痛苦；选择了简单，就是选择快乐。失去的风景，走散的人群，等不来的渴望，全都停靠在缘分的尽头。何必太执着，该来的自然来，要走的留不住，放开执念，随缘是最好的生活。
2020湖北武汉高考满分作文及点评
2020湖北武汉高考满分作文及点评 高考满分作文写作技巧 一、审准话题 审题是作文成败的第一关，差之毫厘，谬以千里。应试时应慎重。审题准确，作文就有可能踏上成功之路;审题失误，写得再好，最多 也只能得一半左右的分数。就近几年的“话题作文”而言，审准题 意就是要对作文试题上展现的“材料、提示语、话题、作文要 求”(即通常所说的背景语、启发语、话题语、强调语)的各个部分 仔细审读揣摩，全面确切地理解文题的所有含意，这是理解话题作 文的关键。具体方法为：第一步，读“背景语”和“启发语”，巧 借“启发语”的提示，弄清“背景语”的隐含意义，弄懂题目要求 写的就是“话题语”。第二步，弄清“强调语”有哪些要求，即弄 清立意、文体、拟题、字数等要求。第三步，应围绕“话题”组材、选材，扣住话题的实质。为确保“符合题意”，在写作时，尽可能 在开头点，中间提，结尾扣，这样，写就平稳的扣题文应该不成问题。 二、选妥文体 “文体自选”，不是多种文体的综合，而是为考生提供选择最擅长文体的自由。一旦选择了某种文体，写出来的文章就应该具备这 种文体的特征，从而做到“符合文体要求”，而不是“四不像”。 那么怎样选择文体呢?这就要根据作文的“提示语”和“要求”来考虑。若需要通过自己忆、记、闻，或涉及写人物、事件、景物、场 面时，一般应选择记叙文;若需要介绍、说明事物的形状、性质、成因、关系、功用时，就应选择说明文;若需要阐述主张、表明观点， 自然选择议论文。如果有的内容兼用几种体裁都可以时，就要根据 自己的实际需要确定采用的文体。但不管采用什么样的文体，都要 因文而异、因人而异，要充分发挥自己的优势，展示自己的才华。 比如，擅长形象思维，会编故事，善于记叙、描写的同学，可选择
蒙牛市场营销策略研究
蒙牛企业策划书 前言：随着经济快速发展，人民生活水平也不断水涨船高，健康意识明不断增强；在此大的背景下，中国蒙牛乳业有限公司(简称蒙牛乳业)成立于1999年，公司总部位于内蒙古呼和浩特市，主营乳制品和冰淇淋，乳制品包括液态奶和奶粉。从开创前三年的“平均每天超越一个同类企业”，5年间销售额增长200倍，投资收益率大于5000％，到现在销售额302.65亿元，净利润12.37亿元的中国第一大乳制品企业。纵观蒙牛发展史，其成功的因素有很多，其中市场营销策略无疑是关键 第一章蒙牛经营背景 一、行业背景 我国乳业起步晚，起点低，但发展迅速。特别是改革开放以来，奶类生产量以每年两位数的增长幅度迅速增加，远远高于1%的同期世界平均水平。中国乳业，作为大农业的一个重要子产业，受益于国家三农政策和社会经济文化的快速发展，近十年来获得高速发展，年均增长速度达到了20％，远远超过1．5％的世界平均水平，全球乳业新增部分50％来自中国，中国已经成为世界第三牛奶生产大国 二．公司概况 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520 家重点工业企业和国家八部委首批确定额全国151 家农业产业化龙头企业之一。蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999 年成立，至2005 年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司。2004 年 6 月10 日，蒙牛在香港交易所正式挂牌上市，成为第一家在海外上市的内地乳制品企业。同年，距蒙牛创立仅五年的时间里，蒙牛在全国乳制品企业中的排名由第1116 位上升至第一位 第二章国内乳品行业概况 一、乳品企业的分类
乳品企业一般分为集体国营企业和民营企业，其中绝大多数民营企业规模偏小，效益 低下；产品较为单一，人员素质较低，；营销手段比较单一，主要采用价格战，造成行业整 体利润率严重下滑、行业出现大面积亏损的局面。 二、乳品行业的生产模式 乳品行业的生产模式分为基地型企业和城市型企业，城市型企业大多依托一个城市及其周边地区，一般有自己的牧场，产品以低温奶为主，保质期短，需要冷链（如上海光明、北京三元等）。基地型企业一般位于北方草原地带，企业拥有丰富、优良、低成本的原奶，而当地消费量较小，消费市场主要在外地，产品以常温奶或奶粉为主（如伊利乳业、蒙牛集团等）。现在的乳品企业一般的供应模式有三种，分别为“公司+奶站+奶农”传统模式、“公司+规模牧场”探索模式、“公司+OEM 供应商”创新模式。以自己的牧场为依托的同时，与广大奶农结成购销联盟，保证了奶源的充足供应 三、乳品行业在中国的发展潜力 随着的中国经济快速发展，人民收入水平大幅的提高，人们的健康意识也逐渐提高，对奶制品的需求日益增强，中国乳品行业又依托有利的人口优势，可见的潜在消费市场是非常庞大的 第三章蒙牛乳业的市场分析与定位 蒙牛乳业SWOT分析 一、竞争优势 （一）、蒙牛乳业拥有较强的综合品牌实力和一大批忠诚度很高的消费者 （二）、蒙牛的营销团队对于市场以及消费者心理的把握在国内快速消费品领域无人能出其右。 （三）、蒙牛乳业拥有完善的全国产业布局，奶源的充足保障，为满足市场需求提供了坚实的基础 蒙牛乳业其民营企业自身体制上了优势，使得经营更灵活，决策更迅速 一、竞争劣势 （一）蒙牛乳业的生产基地大多远离注意消费市场，无形中加大了企业在物流运输，供应周期等方面的压力 （二）蒙牛乳业的民营企业性质，使得在处理与政府的关系上，相对于国有企业处于劣势