SWOT分析和STAR原则

SWOT分析含义及分析方法

SWOT分析含义及分析方法 SWOT分别代表：strength（优势）、weakness（劣势）、opportunity(机会)、threat（威胁）。 SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。 SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括：企业管理、人力资源、产品研发等各个方面。SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。 SWOT分析的步骤： 1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。 2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。 3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。具体讲解: A.竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。竞争优势可以是以下几个方面： ●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能 ●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 ●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 ●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验

目标客户和swot分析

目标客户定位（—）项目SWOT分析优势： 1.随着生活条件的改善，人们对房子的需求不断上升，推动了房产业的不断发展。 2.堪称“广州之肺”的白云新城，优享白云山资源，空气净化度高，是人们追求高品质的首选之地。 3.随着交通条件的不断改善，地铁的普及，白云区已形成了横纵相贯的路线。保利云禧沙盘图保利云禧占地面积66483㎡，总建筑面积为274351㎡，总共718户，产品户型面积丰富，主推三至五居套房，三居面积为140平米；

四居面积为220平米；五居面积为372平米。保利云禧与周边楼盘售价及主推户型比较楼盘名称销售价格主推户型新世界云山墅45000元/平米三至四居140-240平方米洋房中海云麓公馆42000元/平米210平米三房和270平米四房白云万达广场50000元/平米 80-139平米户型新天半山40000元/平米洋房260-700平米保利云禧41500元/平米140-372平米3至5居洋房通过保利云禧和周边楼盘的比较，我们不难看出，保利云禧在周边楼盘中售价是较低的，排名第四。比保利云禧售价低的是新天半山，平均40000起。但是，新天半山前身为南湖山庄，开发多年，别墅的外立面和园林均已老旧，与新建筑无论是风格还是品质，均难以相融。同时，老别墅也影响了景观，由于地势原因，整体别墅缺乏景观资源。此外，上坡陡峭，没有规划登山电梯，上下不便。所以，相对于新天半山，保利云禧不管是售价、交通、景观、户型还是配套设施都有占据了明显的优势。

我们的优势： 2号线地铁萧岗站、白云文化广场站，沿云城东路接驳广园东路，可快地带速到达市中心各个角落，30分钟可抵达天河北/珠江新城核心。四纵四横：四纵：白云大道、云城东路、云城西路、机场快速；西横：广园快速、齐乐路、齐富路、黄石路。四通八达，更有华南快速、环城等路网，迅达广州各区。 2.配套设施：

营销策划---环境与SWOT以及目标市场

一、市场营销环境分析（一）、QE营销宏观环境 1、人口环境现在海大共有接近4万学生，虽说学校没有扩招的趋势，但也不会压缩规模，所以QE 饰品店的潜在顾客是非常多的，且不会有缩减。除人口规模大之外，我校情侣也不少，因此情侣饰品潜在需求也是可观的，我们QE饰品屋的创意也正好能迎合他们的需求。由于受学校大小的制约，学生都集中分布在某几个区域，也就是现在的南北区，所以，人口密度是相当大的，这就使得顾客非常集中，营销成本也就随之降了下来。 2、经济环境我国现在已经总体达到小康水平，人民的生活水平都得到了很大的提高，家庭的可支配收入也增加不少，这就为学生有充裕的生活费奠定了基础。此外，很多家长都不想让自己的孩子在学校吃苦、受累，也会给孩子增加生活费。因此，学生的整体购买力是不错的。还有不少学生家庭条件不错，除生活费外，家里还有额外给钱，所以这些学生的可支配收入是充裕的，他们将是潜在顾客的主力军。从所周知，我国政府现在鼓励消费，希望靠消费拉动经济增长，因此实施了很大有利于消费的政策，比如降低银行利息。这也会使很多的学生不愿把自己多余的钱存入银行，而愿意把钱投入到买各种有纪念意义的物品身上。以上种种均是有利于我们QE饰品的营销的。 3、自然环境首先，我们的QE饰品很多属于手工制作，基本不会对环境造成污染，符合可持续发展。其次，饰品不会用到稀缺资源，能源方面不会有短缺的情况出现。最重的是我校地处崂山，远离市区，这在一定程度上不利于我们和原料供应商之间的联系，并且路途遥远也就增加了运输成本，这点是不利因素。但是，远离市区也给我们带来诸多有利因素。首先，由于路途遥远，很多学生不愿进城购买各种饰品，因为这样会浪费很多时间，这就大大增加了我们的潜在顾客。 4、技术环境 QE饰品是一种新理念的产物，它不仅包含我们自己的创意，还将把顾客的创意引进来，根据顾客的需求进行制作，同时如果顾客愿意还可参与到制作中，体验亲自设计并动手制作的乐趣。现在很多饰品都需要有创意，没有创意的饰品基本得不到顾客的青睐，而单靠几个人的创意不可能满足广大消费者（学生）的需求。所以，通过让顾客参与设计与制作能很好的解决这一问题，并且也使顾客得到了自己最想要的产品。这将使QE饰品屋得到永续发展。众所周知，新技术对市场营销策略会产生影响。现在是科学技术迅猛发展的信息时代，因此我们的营销也会运用一些媒介，比如人人网、腾讯QQ之类的。同时我们的定价也会参考各大网络销售店的价格。除此之外，顾客还可通过电话、QQ、人人网、飞信等与我们交流自己的创意。 5、政治和法律环境现在国家对商业的立法就是为了保护企业之间的公平竞争、保护消费者的正当权益以及保护社会利益不受商业行为的损害。而我们的饰品屋会完全按照国家《质量法》、《反不正当

优势、劣势、机会、威胁(SWOT)

优势、劣势、机会、威胁（SWOT）通过学习，你可以：确定使用SWOT能使你受益的环境确定SWOT 根据SWOT做出行动计划在团队或个人中使用SWOT技巧 A：SWOT的使用介绍SWOT，表明何时使用SWOT及好处 B：SWOT的构成这是关于SWOT的 C：SWOT的步骤带你走过使用SWOT的各个阶段，单独使用或在团队中使用。 A:SWOT的使用本节告你SWOT对你有什么好处，何时用它，在什么方面用。SWOT的基本技巧是脑力激荡。你问4个关于你的处境的问题：什么方面做得好（优点）什么方面做得不好（弱点）有什么机会（机会）有什么威胁（威胁）然后计划对你发现的问题采取行动。你要充分利用优点和机会，减少弱点和威胁

的影响。用SWOT：在开始计划时、当情况运转良好时、当情况运转不好时。不用SWOT：重温已做完的产品、解决一个特殊的问题。 SB、SWOT的构成 M1优点和弱点优点和弱点有2点是相同的： 1、它们是内部的。如你在寻找你部门内的因素。 2、它们是现在的。如你在寻找目前做得好和不好的事情。优点是：做得好的事情、你擅长的事情。缺点是：做得不好的事情、你不擅长的事情。优点和缺点总是相互联系的，尤其从一个人的优点和缺点中更可以看出这一点是正确的。一旦你发现了优点，你可以：进一步发扬它、把它应用到其他领域、宣扬它。一旦你发现了缺点，你可以：改正它、减少对它的依赖。 M2机会和威胁（O、T）机会是一旦你采取了行动，它会让你受益。威胁是如果你不采取行动，它会使你受损。 O和T有2点是共同的：它们是潜在的——未来的一种可能性它们可以是外部也可以是内部。不管何时有机会存在，总有可能的威胁存在。你要判断哪一个更突出。

SWOT分析

SWOT分析简介： SWOT分析作为一种常用的营销策略分析方法，通常被作为设定经营目标的依据出现在普通的商业计划中。SWOT是由4个英文单词：Strength(优势)；Weakness (劣势); Opportunities (机会); Threats (威胁) 的首个字母所组成，这四个方面分别反映出对公司经营策略及销售策略产生影响的内部及外部各种因素。我们可以通过SWOT分析找出公司的特性包括其优势及劣势并且将之与公司经营环境中所存在的机会及威胁互相比较，加以综合评估与分析得出结论，最终根据分析结果调整经营策略和设定经营目标。 SWOT分析由美国斯坦福大学研究院商业管理顾问艾伯特. 汉弗莱（Albert S Humphrey，1926－2005）在20世纪60至70年代之间通过对财富500强企业研究过程中所创造。SWOT分析通常为企业管理范畴内策略及目标的制定和调整提供可靠的依据，现在SWOT分析已逐渐被许多企业更多地运用到销售和产品研发范畴内。 SWOT分析步骤： SWOT分析在实际操作中大致可分为三个步骤： 1、分析及罗列企业的优势和劣势，可能出现的机会与威胁。 2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。 3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定目前应该采取的具体战略与策略。 SWOT分析的使用方法：在SWOT分析中，罗列属于优势、劣势以及机会、威胁的各种因素目的是为方便分析者和读者对公司或部门的现状以及面临的周边环境因素产生初步的认识，以便在后面的分析中提供清晰的解释和对比，籍此来达到分析现状的目的并帮助分析者做出准确的判断。而影响策略调整和目标制定的各种因素具体包括： 1．竞争优势（S）：指一个企业超越其竞争对手的能力和条件，或者指公司所特有的能在市场上提高公司竞争力产品或服务。

用SWOT分析法辅助做个人职业目标【最新】

用SWOT分析法辅助做个人职业目标 SWOT分析法，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势S(strengths)、劣势W(weaknesses)和外部的机会O(opportunities)和威胁T(threats)，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 SWOT分析法，虽然常常被用于制定企业发展战略和分析竞争对手情况，但对于我们个人制定职业目标也有很大的帮助。一SWOT分析法的来龙去脉在企业战略研究领域，以安德鲁斯与迈克尔·波特为代表的战略专家强调从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行分析和说明，注重产业竞争环境的外部分析;而后来20世纪80年代中期能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的内部分析。SWOT分析就是综合了前面两者的基础上，将内部分析和外部分析结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。 S(strengths)、W(weaknesses)是内部因素，O(opportunities)、T(threats)是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个

企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机整体。与其他的分析方法相比较，SWOT分析从具有显著的结构化和系统性的特征: 结构化形式上:SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义; 内容上:SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。系统化 SWOT方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。 SWOT方法自形成以来，广泛应用于战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重

菜鸟swot分析案例范文帮我分析一下SWOT的优势、劣势、机会、威胁

菜鸟swot分析案例范文帮我分析一下SWOT的优势、劣势、机会、威胁没有具体分析对象？因素的平衡决定了公司应做什么以及什么时候去做。可按以下步骤完成这个SWOT分析表： (1)把识别出的所有优势分成两组，分的时候应以下面的原则为基础：看看它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。 (2)用同样的方法把所有劣势分成两组。一组与机会有关，另一组与威胁有关。 (3)建构一个表格，每个占1/4。 (4)把公司的优势和劣势与机会或威胁配对，分别放在每个格子中。SWOT表格表明公司内部的优势和劣势与外部机会和威胁的平衡。在你的企业计划中，一定要把以下步骤都写出来：

①在某些领域内，你可能面临竞争者的威胁；或者在变化的环境中，有一种不利的趋势，在这些领域或趋势中，公司会有些劣势，那么要把这些劣势消除掉。 ②利用那些机会，这是公司真正的优势。 ③某些领域中可能有潜在的机会，把这些领域中的劣势加以改进。 ④对目前有优势的领域进行监控，以便在潜在的威胁可能出现的时候不感到吃惊。二、公司的优势和劣势公司的优势是指在执行策略、完成计划以及达到确立的目标时可以利用的能力、资源以及技能。公司的劣势是指能力和资源方面的缺少或者缺陷。在为将来做计划时，确定企业的能力和资源代表的是可利用的优势还是劣势，这一点是很重要的。成功的决定因素指的是那些公司成功所必须具备的能力和资源。把这些与成功的决定因素放在一起，就可以形成一个表格，它反过来可以让你做一下比较：你的能

力和资源与行业中重要的能力和资源的比较，这将有助于让你识别出公司目前的优势与劣势。青年创业指南: 纽约公共图书馆将《青年创业指南》第一版列为美国同类书中最好的10本书之一，它是美国创业成功率最高的年轻人都读过的创业圣经。《青年创业指南》按专题分为25个章节，如机会识别、投资回报、营销、实现梦想及保持良好的记录等。该书还有许多不同的人创业成功的案例充实在各个章节中，读来引人入胜…… 想去外企上班:你想去外企上班吗？哈哈，本书内涵208个必须搞惦的面试难题，将会帮助你渡过难关，使你表现出色，有的这些问题都有可能构成一次面谈或使你赢得一次面谈。…… 纽约公共图书馆将《青年创业指南》第一版列为美国同类书中最好的10本书之一，它是美国创业成功率最高的年轻人都读过的创业圣经。纽约公共图书馆将《青年创业指南》第一版列为美国同类书中最好的10本书之一，它是美国创业成功率最高的年轻人都读过的创业圣经。

乐事薯片的广告定位与目标及SWOT分析000

乐事薯片的广告定位与目标及SWOT分析一、广告定位（1）广告以情感诉求为主，主要表现乐事薯片是健康的，好吃的，自信的，有活力的。（2）在此基础上，将其定位升级为中高档产品中的情感消费品品牌定位，只有乐事薯片是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸薯片，让活跃的你更有自信和魅力。二、广告目标 (1)力求成为中高档的薯片产品，提高乐事薯片在人们心目中的知名度。 (2)产品美誉度提高，在消费者中形成鲜明的品牌形象。 (3)消费者以乐事为第一品牌率达到50%以上。三、SWOT分析 1.优势（1）乐事薯片是百事公司的旗下品牌，作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应和生产机制，优秀的企业管理经验以及雄厚的资金。（2）乐事薯片产品金黄剔透，声音清脆，拥有众多口味独特的产品，每一种口味都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃。（3）乐事薯片拥有100%纯天然的产品特质，其低热量、健康、活力的产品形象符合消费者的消费心理。（4）不分季节，随时随地可以食用，方便快捷，能够给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。（5）产品的包装为袋装和桶装，方便携带，并且外观时尚美观，符合大学生的消费习惯和偏好。（6）直接对准产品的目标消费群体，有准确的品牌定位。 2.劣势（1）消费者对乐事的品牌形象的印象还不鲜明，因此导致了其目标消费人群横度和纵度在原有的一些产品宣传和促销等活动中无法得到伸展。（2）产品量少，易碎，价格较贵。（3）在传递情感引起共鸣方面仍有不足。（4）薯片的袋装包装容易漏气。 3.机会（1）薯片在我国有相对成熟的市场，消费心理及消费模式基本形成，但高层容量有潜力可挖。（2）走品牌路线，市场潜力巨大。（3）乐事薯片在中国市场的占有率为29.9%，而品客和大家宝两个品牌的市场占有率合计为20%，在市场占有率中有绝对优势。（4）人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长。（5）新一代中国青少年受美国文化的熏陶，市场前景美好。（6）其他国外品牌未进入国内市场，中国国内企业只有少数几个具有竞争力。 4.威胁

如何进行SWOT分析

SWOT分析模型 SWOT分析模型（SWOT Analysis） SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由的教授提出，经常被用于企业、等场合。 SWOT分析模型简介在现在的报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来自于的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。 SWOT模型含义介绍优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。 1、机会与威胁分析（OT）

随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。环境发展趋势分为两大类：一类表示，另一类表示。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有。对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是，另外一种比较常见的方法就是。 2、优势与劣势分析（SW）识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超越其的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利。但值得注意的是：竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望，或者多奖励管理人员或雇员。竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。由于企业是一个整体，而且竞争性优势来源十分广泛，所以，在做优劣势分析时必须从整个的每个环节上，将企业与做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势;然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应;而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素： ?1、建立这种优势要多长时间? ?2、能够获得的优势有多大？

自我swot分析和自我营销

个人职业生涯与规划近年来,大学生就业难成上升趋势,社会提供岗位不足和大学的扩招给大学生就业带来了影响,使大学生就业出现了前所未有的危机。大学生们也开始逐渐商品化,所以只有通过自我分析,发现问题,解决问题,当然,还要为自己制订目标,时刻明确努力的方向,修整自己的人生轨迹。这样才能在当今的激烈竞争中游刃有余,抢占先机。因此制定一个适合自己的职业规划就显得尤其的重要,下面我就自己的情况对我未来的职业道路做一下分析与规划。一、个人基本情况 (一)个性特点:我是一个内向性格兼具外向性格的人,具有较强的人际沟通能力,有责任心,组织协调能力较强。口才好,写作能力强。思维敏锐,头脑灵活,理解能力强。但做事急于求成,耐性较差。 (二)职业兴趣:对管理方面的事务很有兴趣。喜欢与人打交道,有较强的支配能力,喜欢影响和感染他人。待人热情,处事周密、得体。 (三)职业能力: 1.人际关系方面:对人热情、健谈,喜欢帮助、指导他人,在社交场合中游刃有余,容易与人交往。 2.决策能力方面:思维敏锐,反映迅速,学习能力强。思维灵活,不拘泥于常规,做事有很强的开放性。关注事物细节,思路独特,能冷静的运用更多的方式思考问题。但是处理事情过于灵活,有时思维会超出常理。 3.做事风格方面:喜欢对所有事情事先计划和组织,可独立或合作完成工作。喜欢接受新事物与新观念,不愿意僵硬遵从强制标准和规则,能有效的解决问题。但是有时候行事会放任自由。

4.心理健康方面:情绪稳定,可以冷静对待事物,能维持团队积极的心理态度和精神。信任他人,对他人很少感到不满或厌烦。心态较好,能够正确定位自己。 (四)个人特质: 1.适合工作类型:管理性活动,需要较强的管理、交流、创新思维能力的工作。 2.优势与不足:有较强的影响力,口才好,写作能力强,能说服别人跟随我的思路发展。思维活跃、创新能力较强、人际关系较好。但是不太擅长信息的收集与处理,做事太追求完美。 3.今后发展方向:加强自我的学习能力,掌握各方面知识。增加对学习工作的热情,维持自己对学习、管理、写作方面的兴趣。掌握信息的收集途径,学习信息的处理。毕业以后想考云南省的公务员,考虑政府方向的工作。 (五)职业价值观:职业满足会使我的工作主动性更强,积极性更高,更愿意去参与工作。每个岗位的工作内容都在随企业的发展而发展,对于我来说,最好能达到“能岗匹配”,这样有助于我更好的发挥能力。 (六)自我小结 1 1.善于系统的分析和解决各种复杂的问题。 2.思维敏锐,反映迅速,善于快速合理的分析和解决突发问题。 3.对理论知识能快速理解与运用。 4.愿意接受挑战,从而达到更高的目标。

PEST分析方法和SWOT分析方法

PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(Political System)，E是经济(Economic)，S是社会(Social)，T是技术(Technological)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况政治法律环境 Political Factors 政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。 1. 政治环境是否稳定？ PEST分析法 2. 国家政策是否会改变法律从而增强对企业的监管并收取更多的赋税？ 3. 政府所持的市场道德标准是什么？ 4. 政府的经济政策是什么？ 5. 政府是否关注文化与宗教？ 6. 政府是否与其他组织签订过贸易协定，例如欧盟（EU），北美自由贸易区（NAFTA），东盟（ASEAN）等？经济环境 Economic Factors 构成经济环境的关键战略要素：GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。 1. 利率。 2. 通货膨胀率与人均就业率。 3. 人均GDP的长远预期等。社会文化环境 Sociocultural Fators 影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。 1. 信奉人数最多的宗教是什么？ 2. 这个国家的人对于外国产品和服务的态度如何？ 3. 语言障碍是否会影响产品的市场推广？ 4. 消费者有多少空闲时间？ 5. 这个国家的男人和女人的角色分别是什么？ 6. 这个国家的人长寿吗？老年阶层富裕吗？ 7. 这个国家的人对于环保问题是如何看待的？技术环境

行业市场分析与SWOT分析

XXXX行业市场分析与SWOT分析 1.行业概述收集有关行业的详细信息时，请考虑业务类型。这将指导要选择包含在市场分析中的信息。例如，通过定义业务的竞争优势和独特价值，评估居家创业是如何以及在哪些方面适应现有市场。下面突出显示的某些部分可能适用于或不适用于预期的业务，因此只需使用基本的部分。 ?行业类别–该企业属于哪个具体的行业类别？行业代码列表在线提供。 ?行业特征–定义行业的具体特征。确定链的主要参与者，包括供应商、竞争对手和客户。 ?行业法规–确定企业必须遵守的规则或法规以及如何遵循这些规则或法规。 ?市场发展和趋势–评估行业的发展轨迹，特别是是否有新产品或竞争对手进入市场。此外，请考虑未来可能影响业务的变化。例如，原材料成本、可能增加对公司服务需求的外部影响。 ?稳定性–从历史和现在的角度，评估行业的相对稳定性。

收集此数据意味着向投资者展示他们所参与的企业已经做好了准备。 2.细分市场请务必提供目标市场的详细说明及其可能的大小。阅读业务计划的任何人必须能够发现其针对的市场价值。在研究目标客户时，请考虑以下事项： ?地点 ?规模（是否有可以支持业务的足够客户？） ?人口统计信息（年龄、性别、种族等） ?买方特征（他们的好恶） ?消费者需求（他们需要的解决方案）市场细分涉及查看整个市场，然后将其细分为一个或两个目标市场。

细分市场时，首先定义总可用市场 (TAM)，然后是可服务的可用市场 (SAM)，最后是目标市场(TM)。 ? 总可用市场 – 这表示企业运营所在的整个行业。它包括可能对公司服务感兴趣的所有不同类型客户。例如，如果经营一家居家面包店，则 TAM 是对购买烘焙产品感兴趣的所有人。提供有关行业中的潜在客户人数的数据，例如，企业、家庭等。 ? 可服务的可用市场 – 这是 TAM 的子集，表示该企业可以有效地为其提供服务的所有客户。例如，居家面包店可能无法为该国家/地区的所有人提供服务。因此，可能需要根据地理位置定义 SAM 。向附近城镇的居民销售产品是合理的。 ? 目标市场 – 这是 SAM 的子集，表示要为其提供服务的预期特定客户。例如，可以根据价格（高价和低价）、质量、地理位总可用市场 (TAM) 可服务的可用市场 (SAM) 目标市场市场形态

SMART原则

ＳＭＡＲＴ原则来自: smi2007-11-27 10:33:40 制定目标有一个“黄金准则”——ＳＭＡＲＴ原则。ＳＭＡＲＴ是英文５个词的第一个字母的汇总。好的目标应该能够符合ＳＭＡＲＴ原则。Ｓ（Ｓｐｅｃｉｆｉｃ）——明确性所谓明确就是要用具体的语言清楚地说明要达成的行为标准。明确的目标几乎是所有成功团队的一致特点。很多团队不成功的重要原因之一就因为目标定的模棱两可，或没有将目标有效的传达给相关成员。示例：目标——“增强客户意识”。这种对目标的描述就很不明确，因为增强客户意识有许多具体做法，如：减少客户投诉，过去客户投诉率是３％，现在把它减低到１．５％或者１％。提升服务的速度，使用规范礼貌的用语，采用规范的服务流程，也是客户意识的一个方面。有这么多增强客户意识的做法，我们所说的“增强客户意识”到底指哪一块？不明确就没有办法评判、衡量。所以建议这样修改，比方说，我们将在月底前把前台收银的速度提升至正常的标准，这个正常的标准可能是两分钟，也可能是一分钟，或分时段来确定标准。Ｍ（Ｍｅａｓｕｒａｂｌｅ）——衡量性衡量性就是指目标应该是明确的，而不是模糊的。应该有一组明确的数据，作为衡量是否达成目标的依据。如果制定的目标没有办法衡量，就无法判断这个目标是否实现。比如领导有一天问“这个目标离实现大概有多远？”团队成员的回答是“我们早实现了”。这就是领导和下属对团队目标所产生的一种分歧。原因就在于没有给他一个定量的可以衡量的分析数据。但并不是所有的目标可以衡量，有时也会有例外，比如说大方向性质的目标就难以衡量。比方说，“为所有的老员工安排进一步的管理培训”。进一步是一个既不明确也不容易衡量的概念，到底指什么？是不是只要安排了这个培训，不管谁讲，也不管效果好坏都叫“进一步”？改进一下：准确地说，在什么时间完成对所有老员工关于某个主题的培训，并且在这个课程结束后，学员的评分在８５分以上，低于８５分就认为效果不理想，高于８５分就是所期待的结果。这样目标变得可以衡量。Ａ（Ａｃｃｅｐｔａｂｌｅ）——可接受性目标是要能够被执行人所接受的，如果上司利用一些行政手段，利用权利性的影响力一厢情愿地把自己所制定的目标强压给下属，下属典型的反映是一种心理和行为上的抗拒：我可以接受，但是否完成这个目标，有没有最终的把握，这个可不好说。一旦有一天这个目标真完成不了的时

个人SWOT分析

个人SWOT分析一，个人背景：姓名：沈伟钦生日：1986年10月16日出生，籍贯：福建省漳州市诏安县人，入学时间：2006年9月考入福建省闽江学院公共经济与金融学系金融专业。主要从事学生工作：院学工处通讯员，系记者团团长，班级党务工作。二，综合分析自己的优势（strength)有以下几点： 1、热爱生活，对生活充满希望，有着崇高的理想和目标。 2、待人诚恳、处事稳重，善于聆听，喜欢和人沟通和交流。 3，专业知识比较扎实，平时注重汲取课外知识，知识面较广 4、喜欢思考问题，考虑问题比较全面，有一定的问题分析能力。 5、具有团队意识，会主动学习一些自己认为我用的东西，有责任感，注重发挥团队合作精神 6，喜欢安静，做事情有计划安排，有一定的书面表达能力和逻辑判断能力。三、我的劣势（weakness): 1、意志力和自控力差，做事缺少耐心和刻苦精神。 2、做事不够果断，尤其是事情作出决定前会顾虑太多。 3、对自己不感兴趣的事情和缺少热情，不善于表达自己。 4、有时感性大于理想，把有些事情想象的过于完美和简单。 5、不善于理财，冒险和创新精神须进一步提高，外语水平需要加强。 6、非名校学生；竞争力较弱。四，机会（就业前景opportunity）自98年来，由于东南亚金融危机的影响，国家高度重视金融体系的安全与稳健发展，对于金融业从业人员的素质提出了较高要求，由此，银行及相关证券、保险等行业管理机构加大了对金融专业毕业生的需求，开启了在国家统一分配制度打破之后的新一轮对金融专业大学毕业生、研究生的增量需求，金融行业监管部门对俄人才举措，影响着所辖行业内的商业银行、证券、保险等金融机构加大了对金融专业毕业生的需求。该专业学习金融理论与实务。培养理论功底扎实、知识面广、适应性强的经营、管理和理论研究人才。要求学生掌握现代金融理论和金融市场操作的技术，掌握我国经济政策与法规，能够运用所学知识进行金融

目标客户和swot分析教学内容

户，产品户型面积丰富，主推三至五居套房，三居面积为140平米；

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SMART原则简介

SMART原则简介目标管理是使经理的工作变被动为主动的一个很好的手段，实施目标管理不但是有利于员工更加明确高效地工作，更是为未来的绩效考核制定了目标和考核标准，使考核更加科学化、规范化，更能保证考核的公开、公平与公正。毕竟，没有目标你是无法考核员工的。目标管理由管理学大师Peter Drucker提出，首先出现于他的著作《管理实践》（The Practice of Management）一书中，该书于1954年出版。根据Drucker的说法，管理人员一定要避免“活动陷阱”（Activity Trap），不能只顾低头拉车，而不抬头看路，最终忘了自己的主要目标。MBO 的一个重要概念是企业战略规划不能仅由几个高管来执行，所有管理人员都应该参与进来，这将更有利于战略的执行。另一个相关概念是，企业要设计一个完整的绩效系统，它将帮助企业实现高效运作。由此，可以将目标管理视为Value Based Management（价值管理）的前身。制定目标看似一件简单的事情，每个人都有过制定目标的经历，但是如果上升到技术的层面，经理必须学习并掌握SMART原则。所谓SMART原则，即是： 1. 目标必须是具体的（Specific） 2. 目标必须是可以衡量的（Measurable） 3. 目标必须是可以达到的（Attainable） 4. 目标必须和其他目标具有相关性（Relevant） 5. 目标必须具有明确的截止期限（Time-based）无论是制定团队的工作目标还是员工的绩效目标都必须符合上述原则，五个原则缺一不可。制定的过程也是自身能力不断增长的过程，经理必须和员工一起在不断制定高绩效目标的过程中共同提高绩效能力。特别注明：有的又如此解释此原则 ——S代表具体(Specific)，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统； ——M代表可度量(Measurable)，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的； ——A代表可实现(Attainable)，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标； ——R代表现实性(Realistic)，指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察；

什么是swot分析法_标准答案完整版

《什么是swot分析法》问题：什么是swot分析法？标准答案： SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。【相关阅读】 SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。概念解释：所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，透过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有必须的决策性。运用这种方法，能够对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势，O（opportunities）是机会、T（threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业能够做的（即组织的强项和弱项）和可能做的（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。特点： SWOT分析方法从某种好处上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。SWOT分析有其构成的基础。著名的竞争战略专家迈克尔。波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业可能做的方面进行了透彻的分析和说明，而潜力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和潜力的分析。 SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以潜力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔。波特为代表）结合起来，构成了自我结构化的平衡系统分析体系。与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不一样区域赋予了不一样分析好处。其次资料上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。分析模型： 1、优势与劣势分析（SW）

优势、劣势、机会、威胁(SWOT)doc资料

优势、劣势、机会、威胁(S W O T)

然后计划对你发现的问题采取行动。你要充分利用优点和机会，减少弱点和威胁的影响。用SWOT：在开始计划时、当情况运转良好时、当情况运转不好时。不用SWOT：重温已做完的产品、解决一个特殊的问题。 SB、SWOT的构成 M1优点和弱点优点和弱点有2点是相同的： 1、它们是内部的。如你在寻找你部门内的因素。 2、它们是现在的。如你在寻找目前做得好和不好的事情。优点是：做得好的事情、你擅长的事情。缺点是：做得不好的事情、你不擅长的事情。优点和缺点总是相互联系的，尤其从一个人的优点和缺点中更可以看出这一点是正确的。一旦你发现了优点，你可以：进一步发扬它、把它应用到其他领域、宣扬它。一旦你发现了缺点，你可以：改正它、减少对它的依赖。 M2机会和威胁（O、T）机会是一旦你采取了行动，它会让你受益。威胁是如果你不采取行动，它会使你受损。 O和T有2点是共同的：它们是潜在的——未来的一种可能性它们可以是外部也可以是内部。

SWOT分析法

在策划网络营销方案的时候，经常会对竞争对手，企业自身、目标客户做分析，借助科技的理论分析方法SWOT分析法可以让你的思路豁然开朗。以下内容是关于SWOT分析法的相关介绍！ SWOT分析法(也称TOWS分析法、道斯矩阵)即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出。在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具，来自麦肯锡咨询公司的SWOT分析。包括分析企业：优势（Strengths）、劣势（Weaknewsses）机会（Opportunities）和威胁（Threats）。优势（Strengths）你拥有哪些有利条件？

你善于做什么？你拿手的东西是什么？哪些相关的资源对你而言是比较容易得到的？别人是怎样看待你的优势的，在别人眼里你的优势是什么？客观真实的评价自己和竞争对手劣势（Weaknewsses）哪些地方需要改进？哪些可以做得更好？哪些做的不好？哪些方面是你应该避免的？从内部和外部两方面着手，外部看竞争对手的产品、服务、企业管理。分析内部存的问题，提出解决问题的办法。机会（Opportunities）目前你面临的好机遇在哪里？当前你意识到的新潮流有哪些？会怎样变化？领域内政府相关政策的变化？供求关系和产业结构的变化？社会形势，人口变迁，生活方式的转变？社会重大事件发生时刻。注要的是：发现你的优势并能与机遇相结合。寻找挖掘优势消除弱点并与机遇相结合的形势。

威胁（Threats）你面临的障碍是什么？竞争对手正在做什么？市场对本行业是否提出了更高的要求？正在进行的技术革新是否威胁到你的生产技术改造？是否有呆帐和资金周围方面的问题？某些弱点已严重威胁到你企业的生存和发展？对竞争对手进行SWOT研究分析，也会为你的决策提供很好的参考优劣势分析主要着眼于企业自身实力及其与竞争对手的比较。机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。分析时，应该把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估