超限教育中小学课外辅导机构创业计划书

超限教育:中小学课外辅导机构创业计划书

(2010-08-08 18:06:34)

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原文地址:超限教育:中小学课外辅导机构创业计划书作者:幸福部落

目录

第一部分:摘要……………………………………………………………………………

第二部分:机构名称及产品………………………………………………………………………

第三部分:市场及SWOT分析………………………………………………………………

第四部分:发展战略及组织架构……………………………………………………………………

第五部分:市场营销与品牌建设………………………………………………………………

第六部分:商业模式………………………………………………………………………………

第七部分:企业文化………………………………………………………………………

第八部分:员工薪资水平与激励机制………………………………………………………

第九部分:创业团队介绍……………………………………………………………………

第一部分:摘要

一.項目來源

我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會,我們着力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”,致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習,共同享福”的實體——“幸福部落”。“幸福部落”分為創業盟、互助盟、快樂盟三大板塊,中小學課外輔導機構就是我們選定的首批創業項目。

二.项目简述

据统计,我国有2亿多中小学生,大约有40%学生家庭寻找课外补习,就是8000万个,以一人单次花费1000元计算,大概有800亿市场规模!“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力,令90%的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。

深圳市现有中小学生78万人,其中参加社会午托班的3.5万人。我们发现:社会午托班多在各重点学校和大型社区,每个午托班大概100平米,主办者大都是保育型的,文化程度偏低,不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求,而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。

我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式,从午托班起步,整合午托班不可多得的闲置资源,与午托班联合开展中小学生课外辅导项目,像珍珠寄生在蚌壳里一样,凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势,以“1对1”个性化辅导为重点,让珍珠闪闪发光,再连锁经营,把珍珠串起来,缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。

我们当然是在一个午托班试点,开始只是城市的一角,但是“星星之火,可以燎原”,接着是一个城市,几个城市,继而是全中国……

与其他培训机构相比,我们用最小的成本,实现了连锁经营的优势;直接将优质教育送到学生家门口,取得了地理优势;同时,我们在每个城市设置一个分公司总部,作为教师培训管理中心,教师集中到总部培训,到各个“珍珠校”授课。这样就充分利用了物力、人力,节约了成本,降低了风险。此外,为了增强核心竞争力,我们将打造在线学习网站,成立超限教育研究所,将教学、教研和IT 技术结合起来。

三.目标市场概述

小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。

肄业班学生主要采用小班化培训。

肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。

初三和高三是主要的目标客户群,采用“1对1”个性化辅导模式。

四、项目优势及特点

传统“家教”和“补习班”作坊式经营,缺乏系统性和规范化五大优势:

1. 珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益;

2. 劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍,这是项目的核心竞争力;

3. 差异化产品优势——超限教育的成果领先于时代,补救时弊,必有奇效;

4. 质量保险的教学效果优势——实力决定效果,实力是承诺的后盾;

5. 学生和家长一体化培训的联动优势——1+1 大于2的系统优势;

6. 全国性教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益,管理出品牌。

珍珠校模式投资是非常小的,与午托机构合作互补性也很强,复制会很快;劳动入股,教师成为股东,这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲;赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王,四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力;质量保险给家长定心丸会招徕大量生源;家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍;集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令超限教育走上发展的快车道。

五、利润来源

盈利模式——学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为四期:暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时,平均学费100元/小时,共计4000元/期,16000元/年,每名教师可带15名学生,每名教师每年可获得学费24万元,工资、奖金及其他成本除去10万元,公司净利润14万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名,他们的平均学费150元/小时,每年的学费收入达到了5亿以上。

六、投资预算比较

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。

按照一般课外辅导机构投资预算,在珠三角举办一个教学点需投资约40—50万元。其中办公场所租金8万/年,装修费用1万元/年,办公用品1万/年,水电费 1万/年,员工工资 15万/年,宣传费用4万/年,流动资金10-20万/年。

我们采用“珍珠校”模式,启动资金可以减少10万元,如果同时启动5个以上,发挥规模优势,每个点在20万元以内便可启动。

七、合作融资方案

1、面向午托机构和家教机构的合作模式:

我方:提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材;对方:在不影响正常教学秩序的前提下,提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。:培训费用分成。

2、面向投资人的合作模式

投资人提供培训场地,以公司股份20%作为回报。

3、直接融资

主要面向公司员工融资,且须控制融资数额。

八、财务分析

我们的目标是:

第1年搞试点,在深圳发展珍珠校50家1000名学生;

第2-3年打基础,在深圳发展珍珠校200家,6000名学生;

第4-6年谋发展,在全国30个城市发展珍珠校1000家,30000名学生,争取上市。

第一阶段:2010年1月——2010年12月

年培训人次1000人次,平均学费3000元/人,年总营业额300万元,年利润100万。

第二阶段: 2011年1月——2012年12月

年培训人次6000人次,平均学费4000元/人,年总营业额2400万元,年利润960万。

第三阶段: 2013年1月——2015年12月

年培训人次30000人次,平均学费5000元/人,年总营业额 15000万元,年利润7500万。加上公司多元化经营,实现公司融资上市目标。

第二部分:机构名称及产品

一、名称——超限教育(深圳)教育科技有限公司

20世纪初期,著名心理学家威廉·詹姆斯研究发现:一个普通人90%的潜能都处在

沉睡状态,只有10%的能力在发挥作用;1964年,心理学家奥托的研究结果说明:一个人所发挥出来的能力,只有他全部能力的4%,还有96%的潜在能力没有得到开发利用;科学家伊凡·叶夫莫雷夫在表达人的潜能时说:我们如果能够迫使我们的大脑达到50%的工作能力,我们就可以学会40种语言,背诵整套百科全书,获得12个博士学位;科学家维纳说:即使作出辉煌创造的人,在他一生中利用自己大脑的潜能还不到十亿分之一。科学家的研究成果充分说明:我们不但具有巨大的成功潜能,而且我们的成功潜能没能得到有效的开发利用。

我们把这一科研成果融入教育思想,提出了超限教育理念。“超限”,包括超越主观极限(即心理、智力以及体力极限等),也包括超越客观局限(即社会历史和自然环境局限等)。极限(或局限)从来都不是绝对的界限,人的一生其实就是不停地在各种相对的限制中奋力拼搏,然后又在不停地超越各种限制中生存和发展。拥有坚韧的意志和充分发掘了潜能的人,最终能突破和超越更多的限制,从而成就辉煌的业绩。在生活中,“超限”既不是空谈,也不是神话,我们身边就有很多活生生的例子:在发生火灾的情境下,一个人可以把需要两三个人才能搬动的保险柜移到安全地带;一个体弱的男孩,紧急关头,为抢救压在车下的母亲,一个人可以把车抬起。因此,“超限教育”,就是突破和超越一切阻碍人的发展的主观和客观的限制,最大限度地发掘人的潜能,使人的发展达到最大最优的教育。

超限教育是我们开展中小学课外辅导的核心竞争力;推广超限教育,是我们机构的崇高

使命,而深圳就是我们梦想起航的地方。

二、对象——中小学生、家长、午托机构。

三、产品——超限教育培训,包括演讲训练、课外学习辅导和人格塑造、家长培训、高新特学习用品和学生用品。超限教育的四个特征是:

赏识激發:“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才”。赏识是教育的最大奥秘。绝大部分孩子的学习不是方法问题,而是态度问题,而我们的赏识法宝可以解决态度问题。

演讲启發:口才是智慧的金钥匙,演讲是成才的催化剂。说力领先是我们最独特的教学法。

因材施教:适合的就是最好的,个性化教育手段是我们的杀手锏。

习惯为王:习惯是教育的最高境界,由心理专家、生理专家、辅导专家、、家庭教育专家、名校学子组成的养成团队,将彻底把“授之以鱼”变成“授之以渔”。

家长培训是超限教育的重要内容。家长不经过任何培训就上岗是中国教育少慢差费的重要原因。孩子的成长,往往成也家长,败也家长。只培训孩子,事倍功半;同步培训家长,事半功倍。家长培训以游戏体验、集中训练、专业引领、感悟分享、深层探讨、互动共进为基本形式展开。

第三部分:市场及SWOT分析

一、目标市场及市场容量分析:

1、国内基本的市场状况

2005年中国教育市场需求达到4500亿元,2006年则为5000亿元以上,2007年教育支出突破万亿元大关,以10%的比例高居家庭消费需求第一位。近年来,中国教育培训市场呈现强大的资本整合力,据某分析机构的公开统计数据显示,2008年全年发生在教育培训行业的投资事件24起,涉及投资金额3.26亿美元,相比2007年1.50亿美元的投资额,增幅达117%。其中2008年下半年投资额1.84亿美元,相比上半年增幅达29.6%。无论从数量,还是已投资规模来看,在整个2008年当中,教育业可以算得上是金融风暴之下,VC、PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一。

全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场,目前,中国有超过70%的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足,而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高,其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3.仅2007年一年,就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元投资。约占教育行业投资总额的近30%. “按70%的比例计算,仅在中国各大城市,就有4000万~5000万的中小学生参加课外辅导,即便平均每年每人只花费1000元,这个市场也具有400亿~500亿元的规模。”上海精锐教育创始人张熙说。世界银行曾发表报告称,中国从小学到大学的学生人数占世界的17%,但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看,中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。目前在国内,中小学教辅市场已初步形成巨人教育、学大教育、卓越教育三家“巨头”企业。2008年,三家企业分别获得了2000万、1000万、800万美元的投资。这三家企业的成功核心各有不同:“巨人教育”走的是全面化道路,课程从奥数、体育、英语等一应俱全;“学大教育”则通过“1对1个性化辅导”模式,满足了高端家教市场的需求,目前已在全国开设了80多个学习中心,2008年营业收入达到了3亿元;在广东地区品牌第一的“卓越教育”则专注文化课培训,尤其在中学课程辅导上尤为出色。

“富二代”培训市场很大。成都三原外国语学校最近招了一个少年MBA全球企业精英班,7万元一年的学费,“培养未来的企业领袖和行业精英”的目标,使它有了“富二代班”的别称。《2009胡润百富榜》公布的数据显示,全国有82.5

万个千万富豪和5.1万个亿万富豪,广东省千万富豪人数为13.7万人,排名第二。“富二代”成为今年的流行词汇,始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死,由于肇事者胡斌的“富二代”身份,舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行,进而反思“富二代”教育

的缺失。随着中国经济的崛起,富裕起来的家庭越来越重视子女的教育问题,出国留学和精英教育成为大多数家长的选择。但“富二代”涌现出懒散、自私、没有责任感等各种问题,说明现有教育方式显然不够,围绕着“富二代”的教育还有待深化,培训的市场将是一片蓝海。据广州一大型教辅机构负责人介绍,他们每年招收不少“富二代”学生,有些是总经理、董事长的孩子,数量可达五分之一至四分之一,这部分孩子的辅导费用少则两三万元,高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍,保教师月薪一般三千到五千元,一些好的保教师月薪是不封顶的。

目前,纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面:家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看,由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班,大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式,专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。

过去3年里,一批崭露头角的教育企业高速增长,平均每年增长100%以上,有的甚至达到500%的增长率。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流,从利润率上看,成熟的教育培训类公司利润率在15%~25%之间,而高端培训的净利润可以达到35%~40%. 从目前的发展状况看,中国的教育培训业尚处于起步阶段,虽然教育培训机构已有近万家,但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业,还是一座尚待开发的“富矿”。与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比,早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场,有着很多投资进入的新机会。业内人士观察,未来10年,碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头,现在能够在教育价值链上找到自己的位置,并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80%.伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化,教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。

2、广东市场容量:广东2009年高考人数达到64.4万人、中考人数超过百万,其中深圳高考近3万人、中考5万多人;珠海市高考近1万人、中考2万多名;广州市高考6.5万多人、中考12万多人;佛山高考4万多人、中考6.5万多人;东莞市高考2.5万人、中考4万多人。仅这5个城市高考人数大约17万人、中考人数大约30万人,以高考每人每年平均花费5000元、中考每人每年平均花费3000元计算,总的市场规模就达到了近20亿元. 加上其他各年级学生的课外补习、艺术类培训等服务内容,仅这5大城市的市场规模至少超过50亿。广东省刚刚出台政策,不再实行文理分科,各年级学生需要课外补习服务的人数将比以往大大增加,这个政策将课外补习市场容量扩大了。

二、市场发展空间分析

1、就消费需要方面来看,中小学课外辅导需求较大,同时需求也呈现出分散的不集中的特点。目前广东的课外辅导机构就远远没有满足学生和家长的需求。随着广东省高考改革的推进,已经不再分文理,在这样的改革政策下,课外补习将

会有更大的需求,各位家长越来越重视教育,并且家长对子女的教育投资向来都很“慷慨”,因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构,是不错的选择。

2、在市场供给主体方面,几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢?调查表明:A.其他各类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行、收费较低,吸引了部分学生和家长;B.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场;C.大学生家教也扮演了重要的角色;D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。家教市场上涉足家教服务的机构非常多,但真正合法经营家教,持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照的和教育部门批准的家教机构,数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准,也没有经过工商行政部门注册,根本就是不具备经营家教资格。学大教育09年全国营业额大约3个亿(其中广州、深圳、东莞不足3000万)、创思教育在珠海和深圳的营业额不足500万、广州卓越教育培训中心作为本土机构在广州佛山等地的营业额大约5000万。最知名的几大教育培训机构加起来的市场占有率也不足10%。

3、从概念上来看,家教为家庭式教育,事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场,分流了不少客户资源。

4、目前,基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点,家教市场已呈现出明显的信任危机。.因为行业的不规范操作和声誉较差,造成了部分学生和家长持观望态度。

5、从趋势上来看,目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势,也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外,还出现了“合同家教”,即家教有效果家长才付钱。

三、SWOT分析:

(一)优势:

1、珍珠校模式投资是非常小的,与午托机构合作互补性也很强,复制会很快;

2、赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王,四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力;

3、劳动入股,教师成为股东,这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲;

4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源;

5、家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍;

6、集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令超限教育走上发展的快车道。

(二)劣势:

1、时间劣势。在课外补习方面,学生必须在学校读书,因此只能周末和晚上参加课外补习,降低了我们的盈利能力(暑假和寒假除外)。

2、公共关系劣势。我们在政府关系方面缺乏人脉,但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长,因此我们可以充分利用。

(三)机会:

珠三角目前为止还没有特别知名和专业的课外辅导机构,有利于公司抢占市场和公司品牌建设;广东省不再分科,从政策层面扩大了课外补习的市场需求和容量。

(四)威胁:

项目推出后无疑会带来模仿者,它们主要来自于现有午托机构、家教机构、新加入者这三个方面。它们都有各自的优势,同时也有其劣势。

现有午托机构有生源,但举办者普遍文化水平不高,而且规模小,办家教难以保证水平,也没有规模效益。他们会是最先发现我们的商业模式的,也能最快发现我们的好处并仿效。但因开展这一项目需要的文化背景,这可能使他们望而却步。

家教机构已有庞大的生源群体,但因其受固有模式的影响,所以很难牺牲既得利益和放弃自有场地优势去追随我们。

新加入者资金充足,但没有生源。这是最需要看重的,因为他们是有备而来的竞争者。但因为发现得稍迟,所以将会失却占领市场的先机。而且我们建设“共富主义”的思想高度是很少有人企及的,如果是同道,我们就毫不犹豫地合作。

可以说,体制优势将会是我们最主要的竞争力。

虽说任何项目都有风险,但不得不说,本项目的风险系数确实很小。

首先,没有客户不认同的风险。这是一个必需消费项目,市场容量很大,又鱼龙混杂,我们做教育经验丰富优势明显,培养大学生也容易上路,产品不愁销路。

其次,投资小。珍珠校的模式利用的是闲置资源,进可攻,退可守,没有入不敷出甚至投资“打水漂”的风险。

还有,中小学课外辅导是劳动密集型、知识密集型产业,只要劳动,就有收入,无效劳动的可能性很低。

当然,项目在开展过程中还是存在一定风险的,这主要来自于竞争风险。

第一,午托机构不合作。这可归入市场推广的问题,同时注意到这个风险也就说明开展工作时自然有解决方法。

第二,发展速度过快。过快导致师资跟不上会损害品牌的长远发展。

第四部分:组织架构及发展战略

超限教育的管理构架初期是:在深圳设立总部,下边是各城市分部,分部下再设置教学点。每个分部都有独立的教学系统,同时还有教研中心来控制指导教学过程和教学质量,有学监监督考核教学质量。

我们创业的策略是“控终端,做趋势;小投入,大布局;巧整合,妙借力;抓文化,建团队。”

一、“控终端,做趋势”战略

中小学生课外辅导是一个趋势行业,中国的近邻日韩两国先行一步,把这个市场做成了各路风投眼里的香饽饽。一份来自日本的报告显示,24%的小学生和60%的中学生参加过辅导,大约70%的学生在即将中学毕业时接受过辅导,早在1997年课外辅导市场就已经达到140亿美元的规模;而2003年韩国私人辅导机构仅年收益就达到124亿美元,约相当于韩国国家教育预算的56%。至于一直把教育视为重中之重的中国,其教育产业前景有人用“深不可测”来形容。随着中国全面小康建设的进步,教育发展是必然趋势,而中国人“望子成龙望女成凤”的传统观念以及升学和就业有增无减的激烈竞争,只能使教育培训行业越来越火。但是,目前课外辅导市场竞争已经开始白热化,只有控制终端、塑造客户忠诚度,才能站稳脚跟。

控终端,一靠产品,二靠服务,三靠联合。

超限教育产品的开发要突出差异性、有效性、品牌性。“人无我有,人有我优,人

优我特。”它从中小学教育实践中产生,又集中了疯狂英语、赏识教育、学大教育等品牌的优势,应该是能够不负众望的。

服务靠队伍,队伍靠管理,管理靠人才,人才靠培养。我们具有丰富的队伍培养经

验,打造一支专业化的队伍,提供高品质的服务,是毫无疑义的。

联合就是力量。我们通过消费股东制度的设立,可以解决好与消费者的长期合作互

利共赢问题,从而使终端不断得到巩固加强。

二、“小投入,大布局”战略

没有大资本、大后台、大技术,有不有创业机会,能不能创业成功?

答案是肯定的,白手起家的成功案例不胜枚举。比亚迪王传福就是一个最新的例子。

中小学课外辅导就是一个机会,按照常规做法,需要投资40—50万元,开办一个

教学点。如果连锁经营,需要的资金就会更多。

但是我们需要尽可能减少投入,也就是减少风险。所以我们提出了“借鸡生蛋”“借

船出海”的“珍珠校”模式。与一个面积120平方米的午托机构合作我们可以节省投入上十万元,只需要“小投入”即可开办;如果把深圳午托机构1000家中的10%纳入,100粒珍珠就可以成串,如果再扩大到其它城市,“大布局”就大功告成了。

我们的目标是:

第1年搞试点,在深圳发展珍珠校50家1000名学生;

第2-3年打基础,在深圳发展珍珠校200家,6000名学生;

第4-6年谋发展,在全国30个城市发展珍珠校1000家,30000名学生,争取上市。

第一阶段:2010年1月——2010年12月

年培训人次1000人次,平均学费3000元/人,年总营业额300万元,年利润100万。

第二阶段: 2011年1月——2012年12月

年培训人次6000人次,平均学费4000元/人,年总营业额2400万元,年利润960万。

第三阶段: 2013年1月——2015年12月

年培训人次30000人次,平均学费5000元/人,年总营业额 15000万元,年利润7500万。加上公司多元化经营,实现公司融资上市目标。

三、“巧整合,妙借力”战略

大凡白手起家的成功者,都是资源整合的行家,借力使力的高手。

超限教育需要整合大学生就业和中小学生辅导两个市场的资源。

首先是建立“大学生创业联盟”,做好会员发展工作。联盟的宗旨是帮助每个大学生实现创业就业的成功。会员不收会费,五年内要发展到全国100个以上的城市,发展到100万的会员。将来,我们的会员无论走到哪里,需要办什么事情,都可以查找大学生创业联盟的会员寻求帮助。

现在大学生抱怨就业难,用人单位却在报抱怨招人难,这是为什么?原因就在于大学生没有在大学期间为就业做好准备,他们只是需要工作的人,却不是工作需要的人。大学生究竟怎样才能在毕业时轻轻松松找到一份好工作呢?世界华人成功学权威陈安之老师说:成功之路只有一条,就是准备;没有准备就是在准备失败。那么,怎样才能为将来做好准备呢?加入创业联盟就是准备。联盟将帮助会员根据需要、喜欢、适合定向,并做好知识、能力、技能、心理、经验、人脉等各方面的准备,将来能够找到一份比较满意的工作、过上自己想过的生活,实现人生全方位的成功。

我们将与各地高校的创业协会联合,提供一个月的会员互动训练,培训收100

元保证金,只要在60节课中参加50课时,就可以退款。我们上课的时间是周三至周日每天晚上3个小时。地点就在各大学的教室。每50人为一个班。互动训练大异于大学平时教学,凡是需要讲的内容全都形成文字发给大家,每个人需要在课前对当天的内容进行充分的准备,课上不是由老师讲,而是由大家轮流到前面来清楚准确地复述当天需要学习的故事、案例、观点和方法。一个月下来,每个人在前面讲话的机会都将接近甚至超过100次。这样做不仅能检验大家是否已经真正理解并且掌握了所要学习的内容,同时也能大幅提高表达能力,增强自信心。我们每天都会有一个同学轮流做值日班长,负责主持当天的培训。我们的助教只有一个职责,就是纠偏。当某个同学的发言有严重偏颇的地方,可能会对大家造成误导,或者值日班长的主持严重偏离当天的主题、或不符合我们的教育理念,我们的助教负责及时的纠正。

每一个会员经过培训以后都可以成为一名优秀的课外辅导老师,我们为会员提供到中小学生课外辅导机构见习试教的机会,成为超限教育的预备师资。经过试用合格的,可以成为超限教育的教师兼股东。

我们要借力使力的主要是午托机构。借助于他们的场地、实施设备和生源,我们就可以以小搏大,扬帆远航。

四、“抓文化,建团队”战略

企业和企业之间的竞争,早已不再是产品或服务的竞争,也不仅仅是领导者个人智力和能力的比拚,而是团队与团队之间整体运作水平和综合实力的竞赛和抗衡。

平庸的团队,总是在互相指责和频繁的人员流失中内耗资源;在团体业绩低下和个人利益至上的前提下争名夺利;在公司制度约束与私人行动便利间抵触规则;在主动承担责任和担当工作任务时重避就轻;在合作分工和制度执行时推萎扯皮;在非正式组织里传播消极的飞短流长并制造矛盾……

团队建设,需要解决:

1、“可不可以做”的团队方向问题

2、“愿不愿意做”的成员心态问题

3、“怎么做”的工作方法问题

4、如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧问题

4、“做与不做不一样”的规章制度问题

5、如何“建立有效的监督机制”管理系统问题。

归根结底,是团队文化问题。所以,我们需要以“三共主义”理想鼓舞人,以教

育强国责任引导人,以股份合作制度凝聚人,以全能超限培训提升人,让团队突破平庸,成就非凡;破茧成蝶,轻舞飞扬!

关于教育培训的创业计划书

关于教育培训的创业计划书导语:当下教育是百年大计,切不可荒废,教育关系到人才的提高和社会素质的发挥在那,是无比重要的。在这个时代下,学校在发展,学生们也在不断壮大,再也不像20年前只读到小学初中。因此,教育培训机构的市场也是广大的。下面就为大家带来教育培训机构创业计划书范文,欢迎参考。 篇一:教育培训创业计划书范文 人才,将是二十一世纪世界竞争中的核心力量,随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中,文化也在朝着全球化的发展趋势迈进,教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风,以补习为主题创办一家培训机构,既是一个很好的商机,也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现,很多人想进行课程之外的学习,但社会上为其提供的场所门槛太高,学费昂贵。因此,我们在针对富.人群开设补习课程的同时,还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 一、企业简介 1。公司名称:主沉浮文化传播.限责任公司 2。公司地址:xxxxxx 3。经营业务:补习类培训机构 4。注册资金:3万元 5。公司目标:创建明星企业,打造教育品牌 6。企业的消费人群为:中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年,以及.需要的大学生和成年人。

二、企业发展规划 在创办这个培训机构三到五年,我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善,将采取以长沙为母公司,对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张,推向全省,然后辐射全国乃至全世界。 三、市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求,质量、价格之比高; 2、在校大学生教学; 3、湖南.足够的消费群; 4、本地还没.一个在校大学生教学为主体的培训机构; 5、优秀的营销策划方案和企业管理制度; 6、两会的召开,再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视,可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。 四、营销策略 “要想效益高,还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前,做好第一步的宣传后,才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益,所以我们在宣传方面花了很大的心思,主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、络、广播电台、报纸、咨询台等,形式多样,各.侧重。 宣传前期,即公司成立一到两年间,影响.限时期,我们将组织进行高校和中小学的巡回演讲,以扩大影响力;中期,即公司经营了三到五年,具.一定影响力后,我们将以学府名义,与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛,组织学员参加文化交流会及比赛等;后期,即五年以后,我们将以

辅导班个人创业计划书

辅导班个人创业计划书Last revision on 21 December 2020

辅导班个人创业计划书 一、创业宗旨 “少年智则国智,少年强则国强”! 二、创业项目 现在社会上都流行着这样的一句话,“考考考,老师的法宝,分分分,学生的命根,抄抄抄,逼出来的绝招!”为提高考试分数,老师不顾学生的负担一味的给学生施加着压力,导致学生产生逆反心理。抄袭作业情况随处可见,这一现象在中小学生中尤其严重!由于中小学生相对来讲自制力较弱,若无正确辅导,极易陷入习惯性抄袭作业这一恶性循环中。鉴于这种情况及娄底市区的市场情况(虽然有不少教育培训机构但主要是教授各类课程,很少有专门针对作业辅导的。),开一家以辅导学生作业为重点,着重教学生学习及解题方法提高学生综合素质的辅导班已经是大势所趋! 三、项目发展前景及市场分析 从经济压力上来讲,娄底虽算不上是什么一线城市,但是消费水平及生存就业压力却不小。虽然这当中不乏家境殷实的家庭,但大多数家庭还是仅处于小康阶段。家长们抱着苦什么不能苦孩子,别让孩子输在起跑线上的心态。即使家境并不宽裕却任不惜花大把金钱在孩子的教育上。这无疑是加大了普通家庭的经济负担! 从学生及其家长方面看,处于中小学阶段的的学生玩性大,相对来讲自制力较弱。需要借助外力来引导他们。家长们因要忙于工作或其他应酬无暇顾及到孩子的学习,即使父母有空闲时间,但早已放下书本多年的他们也未必能教孩子!而我们的们办的辅导班不但有专业辅导老师;而且走得是平民路线,所以要价低廉,这大大减轻了普通家庭的经济负担。更重要的是我们给孩子们提供了一个学习的好地方,这里不仅有良师还有益友! 家长们望子成龙、盼女成凤的心情、过高的期望值和从众行为,为我们办辅导班有偿服务存在与发展的温床。加之我们不但有优秀的辅导老师而且走的又是平民路线,在这样的背景下,我们办的作业辅导班也就有很大的市场。 四、辅导班的类型 综合市场调查分析及实地考查,“精英辅导班”的建立切实可行。都说只 有成功的团队,没有成功的个人。所以特邀三个志同道合的朋友,以股份制合资筹办这个辅导班。我们辅导班的前期经营模式为共同经营、共同发展。以所有成员既当老板又当职员为基础,合理分配工作和事件为辅,来经营我们的辅导班。 五、发展策略 (一)场地的选择 经过实地考察及核心组成员的讨论,我们决定凑钱盘下娄底火车站附近的一处英语辅导中心(两室一厅一厨一卫)。原因有二:一是因为这里交通方便,附近有好几所中小学,房租相对于其他地方来讲也是比较便宜的。二是因为这里的一切设备都是现成的,我们无需为了这些设备疲于奔波;再者可以利用现有的生源。可以省下不少时间,

中小学课外辅导班目前现状分析及对策

中小学课外辅导班目前现状分析及对策 中小学课外辅导班目前现状分析及对策 摘要:中小学课外辅导班成明显扩之势。这一现象的发生,反映了民众对教育有着十分强烈的需要。这种现象事实上改变了许多人的命运,这是教育工作者必须正视的一个问题。通过这个问题的分析,可以让我们明确学校教育的职责所在,为教育工作提供新的思路。 关键词:中小学课外辅导班现状分析对策 教育事业总是和社会一样,不断有新的现象出现。如果说这几年与教育有关的现象最集中是什么,中小学校外培训算得上是一个明显的现象。 一、中小学课外辅导班的现状 (一)国中小学课外辅导班现状 1、北京中小学课外辅导班现状 为了了解北京基础教育的中小学校外培训现状,笔者通过随机的方式进行了调查。 人大附中是北京最好的一所中学,要参观交流过程中,该校一位领导回答笔者有关问题时认为,他们学校约有八成左右的学生参加了课外补习班! 北京另一所重点中学——101中学,笔者课间随机问了3名初一学生,他们都有参加了课外辅导班!而且是不少于2门。 北京105中初二(6)班一男同学参加物理和数学辅导班,目的是为了加强学科的成绩。一学期费用在4000多元,折算单价为120元/小时。 北京市育鸿学校初三(1)班某男同学参加了5门课的辅导班。学费更是高达每

节课200多元。该同学还说,他们班还有一位同学根本不来学校上课,每天就在辅导班上课。学校党支部书记、前任校长对于学生参加辅导班持反对意见。她认为教师应当把学生教好。为什么你不能把自己的学生教好不,这是老师的责任所在。她还认为,参加辅导班家长也是不理性的表现,迷信上辅导班的作用。然而,该校一名校领导的女儿曾经请过作文家教,请了一位专家上课。 北京大学教育学院院领导的儿子也一直在上各种辅导班。该院一名研究教育的副教授的幼儿园孩子也在老婆的直接掌控下上了几门兴趣班。 到底北京的中小学校外培训市场如何?笔者还通过网络、报刊等媒体进行了了解。 在北京大学校园,公告栏里到处都有家教信息。学校的信息平台——北大BBS 同样有专门的家教栏目。摘抄几则如下: 例一:这个女孩是人大附中的,现在初二。她排名100左右的学生,算是很优秀的。家里比较望女成凤,计划以后送她出国。她家长担心人大附中竞争太激烈,就请北大各科的优秀生来给她做家教,提前讲授各科高中容。据说她现在在学校还没有学化学课,她的母亲只是希望能先通过实践来引导她的学习兴趣。因此初期的授课容应当包括领孩子进实验室实地讲解化学实验知识,日后的授课容可以再议。因此招募一位化学家教,要求:1、本科生或研究生不限,但研究生本科需也在北大;2、能够方便的将孩子领进实验室,参观一下各种瓶瓶罐罐、各种仪器和试剂。如果有规矩约束不动手碰也可以;3、最好是女生;4、富有责任心,靠谱,学业优秀,对初中、高中化学玩的足够转。这个家庭非常重视孩子的教育,因而对做家教的学生非常kind、非常热情。她们家就在几乎紧邻北大的一个社区,骑车出门不到十分钟就到。待遇当是不成问题的,应会高于平均水准。

教育培训创业计划书

教育培训创业计划书 目录 、企业的文化 、公司的组织结构 、管理人员及职责 、服务产品 、服务特色 、服务优势 、品牌的服务 、市场现状分析 、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位

、市场需求趋势与公司招生规划 、市场优势 、竞争者分析 、营销策略 、营销手段 、目标人群 、价格定位 、教师的招聘 、对内部工作人员的管理 、对学生的管理 第一部分执行总结 人才,将是二十一世纪世界竞争中的核心力量,随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中,文化也在朝着全球化的发展趋势迈进,教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股风,以兴趣拓展为主题创办一家培训机构,既是一个很好的商机,也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现,很多人想进行课程之外的学习,但社会上为其提供的场

所相对太乱杂,质量难以保证。因此,我们在针对富有人群开设一对一个性辅导课程的同时,还兼顾了那些处于家庭相对困难并且需要再次进行知识储备的人群。开办课外辅导机构。 机构简介 1.机构名称:XXX课外辅导学校 2.公司地址: 3.经营业务:非学历类课外培训机构 4.注册资金:3万元 5. 机构目标:创建明星教育培训机构,打造课外教育教育品牌 6. 机构的目标人群:家庭的幼儿和青少年,以及有需要的大学生和成年人。 机构发展规划 在创办这个培训机构三到五年,我机构将处于延安同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善,将采取与国内知名课外培训机构联合向延安全市等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张,推向全省,然后辐射全国。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求,质量、价格之比高 2、依托国内知名教育机构较完善的流程指导 3、知名教师和大学生教学为主体的培训机构 4、优秀的营销策划方案和管理制度 5、两会的召开,再次引起国家和政府对教育和大学生就业问 题的重视,可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。

中小学课外辅导班现状的调查报告

中小学课外辅导班现状的调查报告 发布时间:2016-11-20 来源:调查报告 金xx 郭xx 何x 李xx 洪x 黄x 【摘要】本调查是关于中小学的及课外辅导办的现状的调查,通过本调查旨在了解学生、家长、老师、以及校长各个群体对课外辅导班的了解和认知的程度,核心在于了解学生对辅导班的态度——他们是否真正出自己的意愿、是否真正喜欢所开放的各类科目,依次为他们提供一个宏观的正确的认识。 【关键词】课外辅导现状调查了解认识的程度意愿 一、调查的背景以及调查的概述 本调查是以张掖市甘州区的中小学以及课外辅导班为对象,主要应用问卷调查法、访谈法来探讨关于辅导班的现状为人们提供一个对辅导班大致的宏观的认识。 (一)关于调查地点的选择 本调查的地点选择在张掖市区内辅导班较为集中的地方,选择本地方的主要原因有两点。一是本地的辅导班相对的较为集中,且办学的类型有所不同,能够多方面的获取信息。二是各类艺校或辅导班的老师很多都是有河西学院大学生担任,这样我们可以很轻松的和老师进行相应的沟通,并能后获得比较准确的信息。 (二)关于调查的过程中所遇到的困难 在整个调查过程中,难免会遇到各种禁忌和猜疑,这就需要及时的化解遮蔽,或者利用其他的方式掩盖的遮蔽其真实的调查的意图,所以在获得真实的信

息和维护调查者的意图利益之间就存在以个灰色的地带,这是较难的把握的,这就需要我们在调查的过程当中要灵活的处置,采取变通的方法,技巧。 首先是以一种诚恳的口吻和语气来向被调查者说明此次调查的目的,以及是否会他们造成利益上的损害,其次在调查的过程当中,被调查者的耐心,合作和态度都是比较的重要的,相对的比较极端的一个案例是,如果被调查者真的很忙,但是你还在那儿软磨硬泡,这就难免会引起被调查者的反感,正确的做法应该是能察言观色,再选择适当的时机去调查,最后的一点也是比较的重要的,这牵扯的关于伦理以及情感方面的问题,就这一点而言,我们要本着以人为本的理念,不对他们的名誉,以及以后的发展和当前的利益造成任何的损害。 (三)关于本调查的意义 对于本调查不仅有理论方面的意义,而且也有实践方面的意义,我们都知道大多数的理论研究都是纯理论化的,在某种情况下他忽略了问题的现实的价值,通过本调查,可以给我们一个实际的认识,那就是辅导办的现状到底什怎么样字的,是否真的就如人们所期待的那样,这样就可以把我们所调查的相关结论应用于关于辅导班的实践当中。 (四)关于问卷的发放与回收情况 问卷一共设计了四份,分别是关于老师、学生、校长、家长,一共80道题。问卷采用不记名方式,集中和分散并行发放,在被调查对象填写调查问卷时,向其说明了调查目的和注意事项,采用独立填写后当场收回,发放80份调查问卷,回收了80份,回收率为100%;有效试卷为76份,有效率为95%。 二、研究方法 本研究采用问卷调查法和访谈法。

中小学课外辅导机构创业计划书

中小学课外辅导机构创业计划书 三、辅导班开课时间 星期一至星期五晚上6:45—9:00 星期六星期日上午:8:00—12:00 下午:2: 00—6:00 四、上课形式 辅导班以分年级班级方式授课,帮助学生复习课本知识,检查辅导家庭作业,配合同步练习,引导新课预习。 五、上课老师安排 总负责人将在辅导班值班,以确保学生安全与教学正常有效进行。同时招聘在校优秀大学生进行执教。 六、注意事项 1.为前来进行辅导的中小学生进行详细的资料登记,如家庭地址、父母联系方式、就读学校、成绩状况、尤其是薄弱科目等。 2.为了保证教学质量,采用竞争方式上岗、教学,如可通过笔试,讲课的形式来筛选执教者,并做好学生评价老师与家长反馈等工作。 3.辅导班可以采取适当的奖励措施。如通过定期考试,评出成绩优异的学生给予一定的物质奖励。这样,有利于提高学生的积极性,有利于工作的开展,根据考试情况与学生学习的状况定期召开家长会,增加家长对辅导班的了解,彰显我们辅导班的专业化。因为专业,我们会做的更好! 4.学生的安全问题至关重要。首先要与家长签定书面协议,告知家长上课的时间,要求必须由家长接送小孩,并合理控制学生学习和休息的时间。同时,在辅导班中每晚都有专门的人值班,统一管理,责任到人。 七、辅导班对家长与学生的承诺(教师准则) 1.平等的对待学生,尊重学生的隐私与个性发展。 2.坚持学习,不懈努力,善听学生的意见。 3.对教学保持热情,积极向上,开拓进取。 4.制定合理可行的教学规划,以启发式的方式引导学生,不是简单的教授。 5.家教辅导班定期结合学生与家长的反应讨论如何提高教学质量,要求集体备课。 八、辅导班收费标准 1—2年级:550元/月 3—4年级:600元/月

教育培训机构创业计划书(全)

目录 一、执行总结 (3) 二、公司概述 (5) 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务 (9) 3.1、服务产品 3.2、与旧“国学教育”的对比 3.3、服务特色 3.4、服务优势 3.5、品牌的服务 四、市场分析 (14) 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与学府招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销 (18)

5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理 (20) 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 6.4、上课安排 七、采购管理 (29) 7.1、选址及构建 7.2、采购 八、财务分析 (35) 8.1、资金分析 8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析 附录 (47) 附件一:团队介绍 附件二:社会调查问卷 附件三:调查报告

第一部分执行总结 “国学”,顾名思义,中国之学,中华之学,在中国已有五千多年的悠久历史,是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中,文化也在朝着全球化的发展趋势迈进,国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注,渐成一股国学流行风。借着这股国学风,以国学为主题创办一所国学教育班(又名现代私塾),既是一个很好的商机,也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现,很多人想进行国学的学习,但社会上为其提供的场所门槛太高,学费昂贵。因此,我们在针对富有人群开设国学课的同时,还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。 企业简介 1.公司名称:北辰文化传播有限责任公司 2. 学校名称:知行学府 3.公司地址:雨花区湖南省林业科学院内 4.经营业务:国学类培训机构 5.注册资金:100万元 6. 公司目标:创建明星企业,打造国学品牌 7. 企业的消费人群为:中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年,高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱国学的其他人群。 企业发展规划 在创办这个现代私塾三到五年,我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善,将采取以长沙为母公司,对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张,推向全省,然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求

中小学课外辅导市场分析

中小学课外辅导市场分析 (一)中国中小学课外辅导市场的特点 中小学课外辅导市场是中国民办教育市场上最具有吸引力的,其具有如下特点:(1)增长快速 据艾瑞统计,中国中小学课外辅导市场已从2007年的1238亿元增长至2009年的1897亿元,年复合增长率为23.8%,预计到2014年将增长至4472亿元(约合655亿美元),2009年到2014年的年复合增长率为18.7%。 (2)高度分散 中国中小学课外辅导市场因为中小学人数庞大、学生地理位置发布广泛和进入门槛低等原因呈现高度分散特点,据艾瑞统计,目前市场上有超过十万家家公司从事中小学课外辅导,但没有一家公司所占的市场份额超过1%。这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、具有良好品牌和信誉的家教服务商提供了更多机会。 (3)对经济周期变化不敏感 与许多其他民办教育服务不同,中小学课外辅导服务贯穿于学生12年的教育时间。此外,这12年的教育往往影响到一个学生一生的前途,因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务(如大专、职业培训)相比对经济周期的变化不敏感。据艾瑞统计,中小学课后辅导市场在2009年经济不景气的时候增长了26.4%,远超过了中国整体教育市场同期约7%的增速。 (4)发展潜力巨大

在中国和其他国家一样,更好的教育往往能带来经济上的成功和更多的就业机会。据艾瑞统计,2009年重点大学毕业生的收入比职业高中毕业生平均高出46%以上,比普通大学收入平均高出23%以上。此外,高校毕业生普遍享受着比高中毕业生更好的就业前景。 目前尽管中国教育市场增长强劲,但与其他发达国家相比仍处于投资过低的水平。据艾瑞统计,2008年中国政府在教育领域的支出占中国GDP的3%,而美国和英国这一比例分别为5%、5.25%。为迎合中国学生和家长未得到满足的教育需求,造成了民办教育的成长壮大的机会。 中小学课外辅导市场的服务对象主要是5至19岁的中小学生。据教育部统计,到2008年底有近180万学生在小学、初中和高中就读。中小学课外辅导在一个学生的未来起到的重要作用带动了中小学课外辅导市场的发展,使其成为中国民办教育上最大和增速最快的市场之一。 中小学课外辅导在许多东亚国家都普遍存在。例如在韩国,89%的小学生、75%的初中生、55%的高中生接受不同形式的课外辅导服务。据艾瑞统计,相比之下2009年在中国大约有5400至6300万中小学生接受课外辅导服务,占到中小学总人数的30%-35%,这一普及率远落后于韩国和其他东亚国家,这主要是由于中国公共教育体系的演变和中国民办教育作为一个产业在中国只有相对较短的历史。不过另据艾瑞统计,课后辅导服务市场在北京、上海、广州和深圳的普及率将在未来数年内达到70%。 (二)中国中小学课外市场各种模式发展情况 (1)大班授课:采取面对面授课方式每个教室通常有超过30个学生,这是课外辅导最传统的方式。但是,这种形式因其效率低下相比其他课外辅导形式正呈现逐渐下降趋势。据艾瑞统计2009年,这种大班授课模式的市场规模为265亿元,并预计在未来一段时间内其市场份额将继续下降。

中小学课外辅导班目前现状分析及对策

中小学课外辅导班目前现状分析及对策 Company number:【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

中小学课外辅导班目前现状分析及对策 中小学课外辅导班目前现状分析及对策 摘要:中小学课外辅导班成明显扩张之势。这一现象的发生,反映了民众对教育有着十分强烈的需要。这种现象事实上改变了许多人的命运,这是教育工作者必须正视的一个问题。通过这个问题的分析,可以让我们明确学校教育的职责所在,为教育工作提供新的思路。 关键词:中小学课外辅导班现状分析对策 教育事业总是和社会一样,不断有新的现象出现。如果说这几年与教育有关的现象最集中是什么,中小学校外培训算得上是一个明显的现象。 一、中小学课外辅导班的现状 (一)国内中小学课外辅导班现状 1、北京中小学课外辅导班现状 为了了解北京基础教育的中小学校外培训现状,笔者通过随机的方式进行了调查。 人大附中是北京最好的一所中学,要参观交流过程中,该校一位领导回答笔者有关问题时认为,他们学校约有八成左右的学生参加了课外补习班! 北京另一所重点中学——101中学,笔者课间随机问了3名初一学生,他们都有参加了课外辅导班!而且是不少于2门。 北京105中初二(6)班一男同学参加物理和数学辅导班,目的是为了加强学科的成绩。一学期费用在4000多元,折算单价为120元/小时。 北京市育鸿学校初三(1)班某男同学参加了5门课的辅导班。学费更是高达每节课200多元。该同学还说,他们班还有一位同学根本不来学校上课,每天就在辅导班上课。学校党支部书记、前任校长对于学生参加辅导班持反对意见。她认为教师应当把学生教好。为什么你不能把自己的学生教好不,这是老师的责任所在。她还认为,参加辅导班家长也是不理性的表现,迷信上辅导班的作用。然而,该校一名校领导的女儿曾经请过作文家教,请了一位专家上课。 北京大学教育学院院领导的儿子也一直在上各种辅导班。该院一名研究教育的副教授的幼儿园孩子也在老婆的直接掌控下上了几门兴趣班。 到底北京的中小学校外培训市场如何笔者还通过网络、报刊等媒体进行了了解。

新型假期辅导班创业计划书

新型假期辅导班创业计 划书 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】

新型假期辅导班创业计划书 新型假期辅导班的服务群体是临汾市的各个年龄阶段的学生。从小学至高中都囊括在内。考虑到市区以及农村地区的受教育程度的不同,将会灵活设置课程。主要是于假期时间开设,以自身所处的山西师范大学的良好教师资源为依托,将辅导班分布于临汾市市区以及尧都区内的乡镇,从临汾市尧都区这一就近范围入手,将几个辅导班统一于一个中心,形成环状体系。 市场需求分析 教育辅导市场是一个很有潜力的市场,目前的教育辅导机构种类繁多,层次也是参差不齐。作为师范类院校的学生,我们是这个市场的重要供职资源,但是这一资源却不能为自己所用,而是服务他人。这种情况造成了教育服务资源(师范类院校中的大学生)长期处于一种无计划的混乱分布状态。大学生们通过中介机构寻找家教,需要缴纳为数不少的中介费。而这些中介机构又不具备专业的教师测试与培训能力,造成一些没有经验的大学生从事家教后不能收到良好的效果,并招致家长们对于大学生家教群体的不信任。其次一对一的辅导模式所收取的费用较高,对于一些普通家庭来说,这种辅导模式无疑会给他们带来较大的经济负担。而辅导站这些机构则是在学生学期内开办,给学生们的日常学习造成了很大的负担。辅导站多处于城市中,忽略了城乡结合地区以及农村地区学生对于学习辅导的需求以及消费能力。新型辅导班的开设,将城乡结合的区以及农村地区学生对于辅导的需求放在重要的地位, 临汾市尧都区大约有高中二十多所,每所高中下设初中部。小学的分布情况则比较复杂,因为村中几乎每村都有小学,市区小学的数量也较多。学生的学业负担一直是颇受争论问题,但是让学生们一直处于一种不合理的辅导模式下,无疑更加重了这种负担。所以一种合理有效的辅导模式反而会减轻学生原本较重的学业负担,寻找到学习辅导与减轻学生学业负担的最大契合点。 竞争对手分析 首先从市区来分析,从小学及初中的情况看,各种各样的学习辅导中心、小学老师开办的辅导站、家教以及家教中介机构都是我们的竞争对手。从高中来看,各个高中的名师以及优秀教师则是我们最强进的竞争对手。所以市内的重点高中不是我们的主战场。 家教以及家教中介机构是较容易战胜的对象,因为我们更靠近着教师供应的源头,也更熟悉老师的情况,能够选择良好的资源。而对于地位较稳固的辅导中心以及辅导站,我们应当寻求与其进行一些交流,尽量避免与其强势面发生冲突及竞争。 从城乡结合部以及农村来分析,我们的竞争力是比较强的。但是农村有一些老师开办的补习班。有一些小学老师甚至强制性要求自己班上的学生到自己开办的补习班中。 补习班的分布 首先是市区的补习班,在市区的东、西、南、北方向各设置一个。西面计划设置在山西师范大学的西平房。与学校相关负责人进行协商。确定租金,每年的租用期大约为三个月 (寒假和暑假)。东面设置在临钢,由于这一地区的租金较便宜,并且也是链接几所学校的地带。南面设置在南外环地区,房租较便宜,处于城乡结合地带,

教育培训学校创业计划书

培训学校创业计划书 目录 一、执行总结 ............................ (4) 二、公司概述 (7) 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务................... . (9) 3.1、服务产品 3.2、服务特色 3.3、服务优势 3.4、品牌的服务 四、市场分析....................... (12) 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与公司招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销.......................... .. (15) 5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理.................... . (18) 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 七、财务分析........................ . (23) 8.1、资金分析

8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析 第一部分执行总结 人才,将是二十一世纪世界竞争中的核心力量,随着两会的召开和 在经济全球化的发展浪潮中,文化也在朝着全球化的发展趋势迈进,教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风,以补习为主题创办一家培训机构,既是一个很好的商机,也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现,很多人想进行课程之外的学习,但社会上为其提供的场所门槛太高,学费昂贵。因此,我们在针对富有人群开设补习课程的同时,还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 企业简介 1.公司名称:*英才培训学校 2.公司地址: 3.经营业务:补习类培训机构 4.注册资金:100万元 5. 公司目标:创建明星企业,打造教育品牌 6. 企业的消费人群为:中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年,以及有需要的大学生和成年人。 企业发展规划 在创办这个培训机构三到五年,我公司将处于*同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善,将采取以合肥为母公司,对南京、杭州等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张,然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求,质量、价格之比高 2、在校大学生教学 3、*有足够的消费群 4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构 5、优秀的营销策划方案和企业管理制度 6、十八大的召开,再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视,可 以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助

全国十大中小学课外辅导机构介绍

全国十大中小学课外辅导机构介绍 卓越教育 中国中小学课辅大机构主要集中在北京,卓越教育是为数不多发源于京城以为的大机构之一。南部中国最有影响力的中小学课外辅导机构。“承诺班”教学力量雄厚。与广州公办教育体制关系紧密。对广州中小学各类考试把握较好。稳扎稳打,虽然历史久远,但扩张稳健。中小学课辅机构受地域影响很大,强劲如学大也不能确保到哪里都能教学好,卓越获得风投,走出广东,教学质量能否一如既往,尚存疑问。 学大教育 国内首度把“个性化教育”理念与中小学课辅结合将中小学课外辅导机构第一次统一在“个性化教育”大旗下的的教育机构, 美国上市公司, 第一个把传统家教炒成“一对一”概念并转化成巨大市场能量的教育机构。国内几乎所有个性化教育机构都受益学大教育为提升个性化教育机构地位所做出的努力。不足是做市场大于做教研教学,盲目扩张,不善整合,聚集了大批各行业营销人员,真正教学教研人员在公司没有影响力。总部在北京。 学而思教育 国内第一家真正的有自己教育产品的教育机构(其早期的管理者和老师皆为名校出身,靠天才的力量开发自己的教育产品,逆天而行)。教研教学力量全行业第一。其成功经验无法复制。学大模式更好模仿,更容易更快出效益,学而思模式需要练内功,空前绝后。国内第一家靠理念引导推进公司前进的中小学课辅机构。奥数英语小班教学水平全行业第一。 精上教育 精上教育是国内中小学一对一课外辅导行业的一股新力量,师资力量及其雄厚,其主张“公开、无门槛、有根有据做承诺”,通过多年的1对1个性化教学研究独创的“TPT考点教学法”风靡一时,受到教育辅导界的资深教研专家的一致肯定。精上教育推出“4个1”辅导模式:1位学习规划师、1套个性化学习方案、1位精英学科教师、1位专职班主任,针对性、目标性更强!精上教育在“1对1”辅导目标承诺上的出色成绩更让其备受学生家长们的信赖。精上教育被誉为“中小学个性化课外辅导专家”。 新东方优能教育 依托新东方教育雄厚的资金实力进入中小学课辅。但新东方做外语培训有一套,做中小学课辅只能学“学大”。个性化教育由于得到的国家教育资源有限(国家各级教学教研管理机构不管个性化教育机构,给个性化教育机构在教学教研上的扶持也少),课外辅导效果评判主要在在公办学校,所以个性化教育机构很难建立自己完全独立的校本课程、教研体系。实力雄厚如新东方,在教学教研上能做的不多,只能跟学大学销售、做市场,难以动摇学大中小学课辅老大地位。

教育培训机构创业计划书完整

目录 一、执行总结 二、公司概述 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务 3.1、服务产品 3.2、服务特色 3.3、服务优势 3.4、品牌的服务 四、市场分析 4.1、市场现状分析

4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与公司招生规划4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销 5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理

第一部分执行总结 人才,将是二十一世纪世界竞争中的核心力量,随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中,文化也在朝着全球化的发展趋势迈进,教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风,以补习为主题创办一家培训机构,既是一个很好的商机,也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现,很多人想进行课程之外的学习,但社会上为其提供的场所门槛太高,学费昂贵。因此,我们在针对富有人群开设补习课程的同时,还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 企业简介 1.公司名称:主沉浮文化传播有限责任公司 2.公司地址: 3.经营业务:补习类培训机构 4.注册资金:3万元 5. 公司目标:创建明星企业,打造教育品牌 6. 企业的消费人群为:中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年,以及有需要的大学生和成年人。 企业发展规划 在创办这个培训机构三到五年,我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善,将采取以长沙为母公司,对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张,推向全省,然后辐射全国乃至全世界。

教育培训机构创业计划书(全)

目录NO TABLE OF CONTENTS ENTRIES FOUND. 第一部分执行总结 “国学”,顾名思义,中国之学,中华之学,在中国已有五千多年的悠久历史,是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中,文化也在朝着全球化的发展趋势迈进,国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注,渐成一股国学流行风。借着这股国学风,以国学为主题创办一所国学教育班(又名现代私塾),既是一个很好的商机,也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现,很多人想进行国学的学习,但社会上为其提供的场所门槛太高,学费昂贵。因此,我们在针对富有人群开设国学课的同时,还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。 企业简介 1.公司名称:北辰文化传播有限责任公司 2. 学校名称:知行学府 3.公司地址:雨花区湖南省林业科学院内 4.经营业务:国学类培训机构 5.注册资金:100万元 6. 公司目标:创建明星企业,打造国学品牌 7. 企业的消费人群为:中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年,高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱国学的其他人群。 页脚内容1

企业发展规划 在创办这个现代私塾三到五年,我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善,将采取以长沙为母公司,对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张,推向全省,然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求 2、特色的私塾教学 3、长沙有足够的消费群 4、本地还没有一个完善的私塾学堂 5、优秀的营销策划方案和企业管理制度 6、两会的召开,再次引起国家和政府对国学的重视,可以得到当地政府和社会广大人士 的支持和帮助 营销策略 “要想效益高,还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前,做好第一步的宣传后,才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益,所以我们在宣传方面花了很大的心思,主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等,形式多样,各有侧重。 页脚内容2

教育培训机构创业计划书1

新途睿教育商业企划书

目录 一、执行总结 二、公司概述 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、服务 3.1、服务特色 3.2、服务优势 四、市场分析 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与公司招生规划4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销

5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理6.3、对学生的管理

第一部分执行总结 人才,是二十一世纪世界竞争中的核心力量,在经济全球化的发展浪潮中,文化也正在在朝着全球化的发展趋势迈进,教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。与此同时,培养具有艺体特长的特殊性人才在国内也得到了广泛的重视,但是人们已经普遍进入“考”的误区,却往往忽视学生“素质”的教育。为了提高人们对特长生培育的认识,以“素质教育”为主题创办一家培训机构,既是一个很好的商机,也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现,无论是在幼儿、初高中生、还是大学成人进行这种特长的素质拓展的需求是很大的,因此,我们在针对幼儿特长培训、初高中考生素质拓展以及大学生职业生涯培训等开设体验式教学,使得人们真正具有特殊人才之“素养”。 企业简介 1.公司名称:新途睿教育科技有限责任公司 2.公司地址:天津市汇泰艺术中心台儿庄6号天津6号院创意产业园 3.经营业务:幼儿学前体验式特长教学、亲子班、中高考特长基础教育、初高中生特长专业素质培训、大学生职业素质培训、特长生考研教育培训、在线教学、教育实践基地等。 4.注册资金:30万元 5. 公司目标:创“体验式”教育品牌,育“素质型”艺体人才 6. 企业的消费人群为:中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年,以及有需要的大学生和成年人。 市场进入优势 1、消费群体:根据年龄层次和专业特长进行全面分类 2、师资力量:根据消费群体的年龄层次和专业特长合理安排专业教师资源 3、天津本地有足够的消费群体 4、本地还没有一个以“素质教育”为中心专为培养艺体特长而建的体验式教 育培训机构 5、优秀的营销策划方案和企业管理制度 6、国家和政府对艺术、体育类教育和特长生就业问题的重视,可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助

中小学课外辅导发展历程

中小学课外辅导发展历程 仅仅十年前,校外教育市场还是“波澜不兴”。“当时社会上的课外班比较少,有的也多是与音乐、美术相关的特长班。而更多的文化课辅导班还只是校内教育的延伸。一些学校为了培养竞赛特长生,曾先后举办过相关的文化辅导班。当时社会上争论得比较多的还是学校究竟该不该办课外班,办什么样的课外班的问题。”仅仅几年 的时间,一切都发生了变化,如今各类校外班如雨后春笋般产生,参加校外辅导班在城市中越来越普遍,甚至已经成了部分城市中小学生的“日常课程”。 ■从“开小灶”到“上班” 回顾校外中小学课外辅导近十年的历程,上学的学生比例在不断提高,名牌大学的竞争人数也在不断增加。升学考试的压力成了孩子和家长不得不面对的现实,“家教”就是在这样的趋势下出现的。最初的家教很简单,家教老师其实就是充当一个上门为孩子辅导作业的身份,至于孩子听没听进去,就不在服务范围内了。 大学生做家教一方面缓解了一部分的就业压力,一方面也辅导了一部分孩子,但这样的教学模式并不能满足孩子的需求。课外辅导也顺应教育的需要从上门服务到教育机构的成立,开始小班授课。一些半托班、周末班相应出现,但这样的教学方式不能和学校的教育做到很好的补充,孩子的成绩还是不能提高。往往是孩子在学校没学好,在家里也不好好学,辅导了一段时间还是出不来成绩,这样的情况往往导致成绩不但没提高,下降的比例还很大。 也就在这个时候,精明的商家却逐渐发现了校外教育市场的巨大潜力,越来越多的民间资本开始涉足校外培训行业。一些人打起品牌战略,并用品牌推动扩张,逐渐占领越来越规范的校外教育市场,专业补习机构的辅导呼之欲出。 ■个性化课外辅导模式成主流 近年来,新兴起一批专业补习机构,其分工明确,类似学校,具有整套教学管理体系和质量评估和改进体系,采用分层次中小班编班授课,其师资教学经验丰富,具有丰富课外辅导经历,在注重学习效果的同时努力提高学习过程的愉悦性,寓教于乐,善于个性化辅导。相比传统家教,补习机构更具专业化、规范性和权威性。已成为越来越多的学生和家长的选择。个性化学习、个性化补习受到社会广泛认可,一些知名教育机构在西安的市场份额也逐渐扩大。 ■精细化教育服务成竞争焦点 新课改又给课外辅导带来了新的动力,面对依然严格的考试要求,对于不同层次的学生选择课外辅导必将成为一条通向成功终点的捷径。一些品牌专业补习机构为顺应课改的趋势

辅导班个人创业计划书

辅导班个人创业计划书 一、创业宗旨 “少年智则国智,少年强则国强”! 二、创业项目 现在社会上都流行着这样的一句话,“考考考,老师的法宝,分分分,学生的命根,抄抄抄,逼出来的绝招!”为提高考试分数,老师不顾学生的负担一味的给学生施加着压力,导致学生产生逆反心理。抄袭作业情况随处可见,这一现象在中小学生中尤其严重!由于中小学生相对来讲自制力较弱,若无正确辅导,极易陷入习惯性抄袭作业这一恶性循环中。鉴于这种情况及娄底市区的市场情况(虽然有不少教育培训机构但主要是教授各类课程,很少有专门针对作业辅导的。),开一家以辅导学生作业为重点,着重教学生学习及解题方法提高学生综合素质的辅导班已经是大势所趋! 三、项目发展前景及市场分析 从经济压力上来讲,娄底虽算不上是什么一线城市,但是消费水平及生存就业压力却不小。虽然这当中不乏家境殷实的家庭,但大多数家庭还是仅处于小康阶段。家长们抱着苦什么不能苦孩子,别让孩子输在起跑线上的心态。即使家境并不宽裕却任不惜花大把金钱在孩子的教育上。这无疑是加大了普通家庭的经济负担! 从学生及其家长方面看,处于中小学阶段的的学生玩性大,相对来讲自制力较弱。需要借助外力来引导他们。家长们因要忙于工作或其他应酬无暇顾及到孩子的学习,即使父母有空闲时间,但早已放下书本多年的他们也未必能教孩子!而我们的们办的辅导班不但有专业辅导老师;而且走得是平民路线,所以要价低廉,这大大减轻了普通家庭的经济负担。更重要的是我们给孩子们提供了一个学习的好地方,这里不仅有良师还有益友! 家长们望子成龙、盼女成凤的心情、过高的期望值和从众行为,为我们办辅导班有偿服务存在与发展的温床。加之我们不但有优秀的辅导老师而且走的又是平民路线,在这样的背景下,我们办的作业辅导班也就有很大的市场。 四、辅导班的类型 综合市场调查分析及实地考查,“精英辅导班”的建立切实可行。都说只有成功的团队,没有成功的个人。所以特邀三个志同道合的朋友,以股份制合资筹办这个辅导班。我们辅导班的前期经营模式为共同经营、共同发展。以所有成员既当老板又当职员为基础,合理分配工作和事件为辅,来经营我们的辅导班。 五、发展策略 (一)场地的选择 经过实地考察及核心组成员的讨论,我们决定凑钱盘下娄底火车站附近的一处英语辅导中心(两室一厅一厨一卫)。原因有二:一是因为这里交通方便,附近有好几所中小学,房租相对于其他地方来讲也是比较便宜的。二是因为这里的一切设备都是现成的,我们无需为了这些设备疲于奔波;再者可以利用现有的生源。可以省下不少时间,让我们可以加大力度来进行暑假招生的宣传。对于处于创业初级阶段的我们来讲,在这里成立我们的辅导班还是比较明智的。 二) 宣传策略 1、加大网络宣传力度,在娄底各中小学的校园网站及娄底家教网上发布消

教育培训辅导商业计划书(全)

教育培训机构商业计划书 目录 目录 ............................................................................................................................................................................0 第一章 项目概述 (1) 一、行业背景 ....................................................................................................................................................1 二、发起背景 ....................................................................................................................................................1 三、项目宗旨 ....................................................................................................................................................1 第二章 项目计划 (2) 一、项目简介 ....................................................................................................................................................2 二、目标计划 ....................................................................................................................................................3 三、盈利模式 ....................................................................................................................................................6 第三章 项目公司执行计划 .. (7) 一、项目公司主营业务内容 ............................................................................................................................7 二、组织结构 ....................................................................................................................................................7 三、团队安排 ....................................................................................................................................................8 四、管理规划 ....................................................................................................................................................8 第四章 市场营销计划 . (10) 一、营销策略 ................................................................................................................................................. 10 二、营销管理 ................................................................................................................................................. 11 第五章 投资环境分析 . (13) 一、教育培训行业环境 ................................................................................................................................. 13 二、政策环境 ................................................................................................................................................. 13 第六章 行业及市场分析 . (17) 一、行业现状 ..................................................................................................................................................17 二、发展趋势 ..................................................................................................................................................17 三、市场定位 ..................................................................................................................................................17 第七章 竞争分析 (19) 一、竞争对手 ................................................................................................................................................. 19 二、核心竞争力打造 ..................................................................................................................................... 19 三、SWOT 分析 ...............................................................................................................................................20 四、竞争策略计划 ..........................................................................................................................................20 第八章 对外合作思路 . (23) 一、基本思路 ................................................................................................................................................. 23 二、 合作框架 ............................................................................................................................................... 23 三、资本退出方式 ......................................................................................................................................... 23 第九章 效益分析 . (25) 一、社会效益 ..................................................................................................................................................25 二、企业效益 ..................................................................................................................................................25 第十章 风险揭示及规避 . (27) 一、基本假设 (27)

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