广东韶能集团股份有限公司二○○三年年度报告摘要
广东韶能集团股份有限公司 二○○三年年度报告摘要
ＧｕａｎｇＤｏｎｇ ＳｈａｏＮｅｎｇ Ｇｒｏｕｐ Ｃｏ．， Ｌｔｄ
重要提示：本公司董事会及其董事保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应阅读年度报告全文。
本公司董事长徐兵先生、主管会计工作负责人肖南贵先生、会计机构负责人郑坚女士声明：本年度报告中财务报告真实、完整。
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§1 上市公司基本情况简介
1.1 基本情况简介
股票简称韶能股份
股票代码０００６０１
上市交易所深圳证券交易所
注册地址和办公地址广东省韶关市惠民南路１４８号
邮政编码５１２０２６
公司国际互联网网址ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｓｈａｏｎｅｎｇ．ｃｏｍ．ｃｎ或ｗｗｗ．ｓｎ０６０１．ｃｏｍ或韶能电子信箱Ｓｎｇｆ＠ｓｈａｏｎｅｎｇ．ｃｏｍ．ｃｎ
1.2 联系人和联系方式
董事会秘书
姓名胡启金
联系地址广东省韶关市惠民南路１４８号
电话（０７５１）８１５３１６２
传真（０７５１）８５３５２２６
电子信箱Ｓｎｇｆ＠ｓｈａｏｎｅｎｇ．ｃｏｍ．ｃｎ
§2 会计数据和财务指标摘要
2.1 主要会计数据 单位：元
项 目 ２００3年 ２００2年 本年比上年增减（％） ２００1年 主营业务收入 ８９０，０２１，３２６．１２ ７６９，６６４，１３７．５７ １５．６４ ６０８，０５０，８６６．２２ 利润总额 １８８，５６１，５６８．６１ １９３，０８７，０３９．７０ －２．３４ １７３，５３３，８５１．５９ 净利润 １３８，０８８，８１８．８１ １１９，２８４，９８４．６９ １５．７６ １３１，２４４，０９２．８６ 扣除非经常性损益
１２８，１８３，８６１．２７ １１０，２３３，９５２．２６ １６．２８ １１５，４８９，８９１．８２ 后的净利润
项 目 ２００3年末 ２００2年末 本年末比上年末增减（％） ２００1年末 总资产 ４，０２１，９０２，００２．５８ ３，５２３，３８３，６０９．９８ １４．１５ ３，０１９，８０７，４６２．２３ 股东权益（不含少
１，９８４，８６０，３３４．３９ １，８８５，７０９，５６８．３８ ５．２６ １，８０４，９０５，３０１．０４ 数股东权益）
经营活动产生的现
２９２，１８２，１４３．０１ １７８，２５５，４１７．１３ ６３．９１ １９５，１６４，４２１．１０ 金流量净额
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2.2 主要财务指标
指 标 ２００3年 ２００2年 本年比上年增减 ２００1年 每股收益 ０．３５３７元／股 ０．３０５６元／股 １５．７６％ ０．３４元／股 净资产收益率 ６．９６％ ６．３３％ ０．６３％ ７．２７％
以扣除非经常性损益后
的净利润为基础计算的
净资产收益率
６．４６％ ５．８５％ ０．６１％ ６．４０％
每股经营活动产生的现
金流量净额
０．７５元／股 ０．４６元／股 ６３．０４％ ０．５０元／股 ２００3年末 ２００2年末 本年末比上年末增减 ２００1年末 每股净资产 ５．０８４４元／股 ４．８３０４元／股 ５．２６％ ４．６２元／股
调整后的每股净资产 ５．０４１８元／股 ４．７８３４元／股 ５．４０％ ４．５８元／股 2.3 国内外会计准则差异
□适用√□不适用
§3 股本变动及股东情况
3.1 股份变动情况表 单位：股
本次变动增减（＋、－）
本次变动前
配 股 送股 公积金转股 增发 其他 小计
本次变动后
一、未上市流通股份 １、发起人股份
其中：
国家持有股份
境内法人持有股份
境外法人持有股份
其他
２、募集法人股份
３、内部职工股
４、优先股或其他
未上市流通股份合计
８５，０２１，６１６
７０，９３８，４１６
１４，０８３，２００
１３３，７１６，６７２
２１８，７３８，２８８
８５，０２１，６１６
７０，９３８，４１６
１４，０８３，２００
１３３，７１６，６７２
２１８，７３８，２８８
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本次变动增减（＋、－）
本次变动前
配 股 送股 公积金转股 增发 其他 小计
本次变动后
二、已上市流通股份 １、人民币普通股
（含高管股）
２、境内上市的外资股 ２．１境外上市的外资股 ２．２其它
已上市流通股份合计
１７１，６４２，２４０
２１，４２７
１７１，６４２，２４０
１７１，６４２，２４０
２１，４２７
１７１，６４２，２４０
三、股份总数 ３９０，３８０，５２８ ３９０，３８０，５２８
3.2 前十名股东持股表
报告期末股东总数６６，８５９户
前十名股东持股情况
股东名称（全称）
年度内增减
(股) 年末持股数量(股) 比例（％）
股份类别（已流
通或未流通）
质押或冻结的
股份数量(股)
股东性质
（国有股东或外资
股东）
韶关市国有资产管理办公室0 ７０，９３８，４１６ 18.17 未流通0 国有股东耒阳市国有资产投资经营有限公司０ ２０，５００，０００ 5.25 未流通3,000,000
韶关市峡江水电安装工程有限公司0 ２０，０００，０００ 5.12 未流通0 安顺证券投资基金未知５，０００，０００ 1.28 已流通未知
韶关供电工程公司0 ３，６５４，０００ 0.94 未流通0
广东亿能电力设备股份有限公司0 ３，０２４，０００ 0.77 未流通0 长江证券有限责任公司未知１，９６５，０６０ 0.50 已流通未知深圳市龙岗区葵冲侨联商店0 １，７２８，０００ 0.44 未流通0
广东省国土厅机关工会委员会 0 １，７２８，０００ 0.44 未流通0 粤北人民医院0 １，７２８，０００ 0.44 未流通0
前十名股东关联关系或一致行动的说明前十名股东中国有股股东韶关市国有资产管理办公室持有广东亿能电力设备股份有限公司３２．８５％的股权，为广东亿能电力设备股份有限公司第一大股东，韶关市国有资产管理办公室与广东亿能电力设备股份有限公司之间存在股权关联关系，除此之外，韶关市国有资产管理办公室与其他股东之间不存在关联关系，也不属于《上市公司股东持股变动信息披露管理办法》规定的一致行动人；未知其他流通股股东之间是否存在关联关系，也未知其他流通股股东是否属于《上市公司股东持股变动信息披露管理办法》规定的一致行动人。
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前十名流通股股东持股情况
股东名称（全称）年末持有流通股的数量（股）种类（A、B|、H股或其他）
安顺证券投资基金５，０００，０００ A股
长江证券有限责任公司１，９６５，０６０ A股
上海华氏资产经营有限公司１，６４８，８７５ A股
华宝信托投资有限责任公司９５０，６００ A股
全国社保基金一零七组合８７６，０７０ A股
金鹰成份股优选证券投资基金８３０，０００ A股
上海市企业年金发展中心８００，２００ A股
何月娥７３２，０００ A股
渤海证券有限责任公司７１９，２００ A股
中国高新投资集团公司６９０，０００ A股
前十名流通股股东关联关系的说明未知前十名流通股股东之间是否存在关联关系。
3.3控股股东及实际控制人情况介绍
3.3.1控股股东及实际控制人变更情况
□适用√□不适用
3.3.2控股股东和其他实际控制人具体情况介绍
公司控股股东为韶关市国有资产管理办公室，负责人蒋伟民，成立于１９９２年，主要从事国有资产的管理工作。
§4 董事、监事和高级管理人员
4.1 董事、监事和高级管理人员持股变动
姓名 职务 性别 年龄 任期起止日期
年初持股
（股） 年末持股
（股）
变动原因
徐 兵 董事长 男 ５３ ２００２．６．２２－２００５．６．２２ 陈来泉
副董事长
总经理
男 ４５ ２００２．６．２２－２００５．６．２２ １５，５５２ １５，５５２
郑 坚
董 事
财务中心主任 女 ４９ ２００２．６．２２－２００５．６．２２
周 骥 董 事 男 ４１ ２００２．６．２２－２００５．６．２２ 崔文晓 董 事 男 ４１ ２００２．６．２２－２００５．６．２２
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姓名 职务 性别 年龄 任期起止日期
年初持股
（股） 年末持股
（股）
变动原因
杨心欢 董 事 男 ５７ ２００２．６．２２－２００５．６．２２ 竹怀军 独立董事 男 ３８ ２００２．６．２２－２００５．６．２２ 杨志成 独立董事 男 ６０ ２００２．６．２２－２００５．６．２２ 肖向坚 独立董事 男 ４７ ２００２．６．２２－２００５．６．２２ 张能龙 监事会主席 男 ５６ ２００２．６．２２－２００５．６．２２ 罗德源 监 事 男 ５１ ２００２．６．２２－２００５．６．２２ 黄广保 监 事 男 ５７ ２００２．６．２２－２００５．６．２２ 曾 梅 监 事 男 ４３ ２００２．６．２２－２００５．６．２２ １，５５５ １，５５５ 陈碧霞 监 事 女 ４２ ２００２．６．２２－２００５．６．２２ 李 宏 副总经理 男 ３９ ２００２．６．２２－２００５．６．２２
肖南贵
副总经理
总会计师 男 ４１ ２００２．６．２２－２００５．６．２２
刘 虹 副总经理 女 ３６ ２００２．６．２２－２００５．６．２２ 钟跃元 副总经理 男 ４０ ２００２．６．２２－２００５．６．２２ 胡启金 董 秘 男 ２７ ２００２．６．２２－２００５．６．２２ 4.2 在股东单位任职的董事监事情况
√□适用□不适用
姓名任职的股东名称在股东单位担任的职务任职期间
是否领取报酬、津贴（是或否）
杨心欢 韶关市峡江水电安装工程有限公司 董事长 １９９８年１１月— 是崔文晓 韶关供电工程公司 副总经理 ２０００年１０月— 是罗德源 粤北人民医院 副院长 １９９８年６月— 是4.3 董事、监事和高级管理人员年度报酬情况
年度报酬总额９５３，６００元（含税）金额最高的前三名董事的报酬总额２７０，６００元（含税）金额最高的前三名高级管理人员的报酬总额２８９，６００元（含税）
独立董事津贴２４，０００元／年?人（含税）独立董事其他待遇无不在公司领取报酬、津贴的董事、监事姓名无
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报酬区间人数
９０，０００－１００，０００元 ３
８０，０００－９０，０００元 ２
７０，０００－８０，０００元 ３
６０，０００－７０，０００元 １
５０，０００－６０，０００元 １
２０，０００－３０，０００元 ３
１０，０００－２０，０００元 ６
§5 董事会报告
５．１ 报告期内整体经营情况的讨论与分析
１、报告期内公司经营情况的讨论与分析
（１）电力：电力是公司的主导产业及经营支柱，报告期内，公司通过新建和收购兼并等方式，共新增在运行水电装机容量１３．１６万千瓦，截止２００３年１２月３１日，公司在运行电力装机容量已达４８．８６１万千瓦，比２００２年底增长３６．８６％，其中水电装机容量２８．８６１万千瓦，比２００２年底增长８３．８２％；火电装机容量２０万千瓦；在建水电装机容量５．５万千瓦。地区分布上位于广东的在运行电力装机容量有３７．０２１万千瓦，位于湖南的在运行电力装机容量有１１．８４万千瓦。
受国民经济高速增长的拉动，２００３年电力工业继续保持了旺盛的发展势头。电力需求快速增长，但由于电源建设严重滞后，全国电力供给总量不足，全年先后有２１个省市出现了拉闸限电的情况，呈现出比２００２年更为紧张的供电形势。作为拉闸限电省市之一的广东省，供电形势更加紧张，高峰时，电网负荷同比增加了５９０多万千瓦，发电机组备用容量几乎为零。进入冬季，湖南省也开始频频拉闸限电。公司内部：报告期内，公司水电站的所属地区降雨量、来水量呈现出“区域性”特点，位于湖南地区的水电站来水量都较为均匀，而位于广东地区的水电站来水量、降雨量的时间分布极不均匀，为“上丰下枯”。位于湖南地区的水电站抓住来水量较为均匀和电力市场需求旺盛的有利时机，通过科学合理调度，实现了发电量同比增
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长，如遥田水电站、翠江水电站。位于广东地区的水电站，则通过采取提高蓄水水位，降低单位发电用水量等一系列措施，降低因降雨量和来水量减少对生产经营所造成的影响。由于下半年广东特别是韶关地区出现多年罕见的干旱天气，使公司在广东地区的水电站发电小时普遍减少，其中钓鱼台水电厂、孟洲坝发电厂比上年减少８７，７９７，２３３千瓦时发电量。这在一定程度上抵消了在运行水电装机容量的增长对经营业绩的贡献，２００３年公司水电企业实现销售电量８１５，４４１，０８１千瓦时，销售收入３１８，６７７，７０３．１４元，同比分别增长了３１．０６％，１７．６８％。火电企业：控股子公司广东省韶关九号发电机组合营有限公司抓住电力需求旺盛的有利时机，开足马力生产，提前一月完成其全年电力生产计划任务，并按计划从１１月底开始停产对机组进行技改、大修。２００３年实现销售电量１，０２４，７３６，１５０千瓦时，主营业务收入２８９，８６７，１１５．０５元。
（２）机械：２００３年汽车工业快速增长带动了对汽车零配件行业的旺盛需求。公司内部：为抓住汽车工业快速发展，对汽车零配件行业所带来的市场机遇，同时为把“非典”疫情给企业所带来的影响降低到最低限度，控股子公司韶关宏大齿轮有限公司优化内部资源配置，初步形成了以变速器、出口产品和国内产品为主的三大生产经营支柱的格局。通过加大、加快技术攻关、生产工艺和新产品开发的力度，提高了变速器产品质量，稳定了变速器产品市场。通过加快产品结构调整的步伐，扩大了出口产品基地的生产能力，２００３年出口伊顿公司产品金额突破１００万美元。充分利用现有资源，发挥在机械加工、热处理以及计量检测等方面的优势，不断拓展印刷机械、工程机械及汽车维修产品市场，拓宽了国内产品销售的市场空间。２００３年韶关宏大齿轮有限公司实现主营业务收入１３３，５２１，７９７．５５元，同比增长１１．９５％，创历史最好水平。
（３）水泥：２００３年我国经济继续保持高速增长，固定资产投资同比大幅增长，水泥行业产销两旺，水泥产品价格稳中有升，尤其第四季度，价格出现较大增幅。公司内部：报告期内，控股子公司韶关市三江水泥厂有限公司抓住难得的市场机遇，通过加强设备管理和加大技术改造的力度，提高了设备完好率、运转率以及关键设备的产能，促进了整体生产能力的发挥。采取一系列措施，严格控制原材料、备品备件的采购成本，降低原材料消耗，生产经营成本有了进一步降低。同时，认真做
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好了企业的环保综合治理工作，实施了“消烟除尘”工程，企业面貌焕然一新。２００３年韶关市三江水泥厂有限公司销售水泥１５４，７６８．２６吨，实现主营业务收入２９，８９８，３５０．３３元，净利润２，６３７，０２６．０８元，各项经营指标均创历史最好水平。
（４）贸易及劳务： “非典”疫情对公司的贸易业务产生较大影响，“非典”疫情得到控制后，公司贸易业务的经营环境逐步得到好转。２００３年公司贸易及劳务业务实现营业收入６４，５５６，２７８．２９元，同比增长５．８８％。
（５）新型材料：报告期内，公司乐昌锆制品厂围绕抓好副产品车间的设计、建设和主产品车间生产工艺完善及降低生产经营成本为重点开展工作。经过一段时间的努力，副产品车间已于报告期内投入运行，产品已陆续开始投放市场，主产品车间生产工艺完善工作已基本结束，主产品车间的生产能力有了进一步提高。通过建立并落实严密的经济责任制考核方案，企业的生产经营成本得到了降低。２００３年乐昌锆制品厂生产氯氧化锆７，１４２．０８吨，五水偏硅酸钠４，３５８．６４吨，实现主营业务收入４３，３３０，５７２．３７元。
（６）环保纸餐具：报告期内，公司控股子公司广东绿洲纸模包装制品有限公司围绕扩大生产规模、提高产品合格率、降低产品生产成本、提高产品销售价格和拓展市场为重点开展工作。报告期内广东绿洲纸模包装制品有限公司引进了两条技术较为成熟的生产线，现已投入正式生产，状况良好。为提高产品合格率、降低产品生产成本，报告期内广东绿洲纸模包装制品有限公司委托相关单位对原有两条生产线进行了实验性的改造，改造结果较为理想，产品合格率有了大幅度的提高，现正在原有两条生产线上进行推广应用。为提高产品销售价格，报告期内广东绿洲纸模包装制品有限公司与销售商及代理商展开了艰难的谈判工作，产品销售价格有了进一步提高。２００３年广东绿洲纸模包装制品有限公司实现主营业务收入１０，１６９，５０９．３９元。
此外，２００３年公司在抓好生产经营工作的同时，投入大量人力物力着重抓好了电力项目的投资开发工作，通过资本运营，２００３年６月由控股子公司郴州市苏仙区翠江水力发电厂有限公司成功收购兼并装机容量２．７９万千瓦的郴州市苏仙区石面坦水轮泵水电站，收购后，公司已按计划进行扩容技术改造，全部技术改造完成后郴
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州市苏仙区翠江水力发电厂有限公司的发电装机容量可达３．０万千瓦。通过公开竞拍方式，２００３年１２月３０日成功收购兼并装机容量０．７万千瓦的资兴市波水电站。通过精心组织准备，装机容量０．５万千瓦的长潭水电站已于报告期内开工建设，装机容量１．４１万千瓦的上堡水电站也即将于２００４年正式开工。除上述项目外，通过２００３年的投资开发工作，还储备了一定数量的后续开发项目。上述项目的投资开发工作为公司后续业绩的持续、稳定增长提供了坚实的保障基础。
２、２００４年及今后面临的主要形势
（１）电力：外部形势：电力需求快速增长和供给严重不足导致全国大范围出现拉闸限电现象，根据中国国家电力监管委员会（电监会）方面的预测，２００４年、２００５年两年中国电力供需形势仍将严峻，缺电情况要到２００６年后才可能逐步缓解。据南方电网预测，２００４年广东的供电形势比２００３年还要紧急，可能是最困难的一年，为此南方电网已经向国务院报告有关情况，争取明年三峡电供电日期能从原定的６月提前到２月开始，输电量能在２００４年６月之后增至２００至２５０万千瓦。
内部形势：水电方面：公司２００３年先后分期投产和收购的１３．８６万千瓦的装机容量，２００４年将发挥其全年整体运行效益，目前在建项目５．５万千瓦水电站，２００４年将有部分水电站的部分机组投入运行。因此，２００４年公司将在２００３年的基础上再新增一定数量的发电装机容量，在水情形势较有利的情况下，发电量同比将实现较大幅度增长。
为降低现有水电企业的经营成本，２００４年公司在企业的管理模式上将进行重大调整。针对公司小水电站较多，且较为分散的特点，将组建小水电经营管理公司，由小水电经营管理公司对小水电站统一进行管理。个别特小水电站，公司将探索采用承包经营方式。对较大水电站，在核定当年费用总额的前提下，实行当月费用与当月销售收入挂钩的办法。
火电方面：２００４年１月，广东省韶关九号发电机组合营有限公司已完成对机组的技改、大修，同２００３年相比，机组利用小时将得到进一步提高，发电量同比将实现一定幅度的增长。经国务院批准，国家发改委已下发通知，自２００４年１月１日起，将全国省级以上电网统一调度的燃煤机组上网电价统一提高每千瓦时０．７分钱，公司控股子公司广东省韶关九号发电机组合营有限公司属于国家发改委调整上网电价
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企业之列，而且广东省韶关九号发电机组合营有限公司目前执行的上网电价为０．２８３元／千瓦时，在广东省燃煤机组中上网电价最低，除去国家发改委统一上调的电价外，其电价还有进一步上调的空间。
目前我国已形成一股电力开发热潮，水电和火电开发成本不断抬高，为降低开发成本，提高公司的经营效益，公司电力投资项目开发策略从以水电投资开发为主逐步转移到投资开发水电和其他可再生资源、资源综合利用型项目，并坚持以新建和收购并重的方针。为贯彻落实这一方针，２００４年公司在加快现有电力项目建设，确保机组按期投产的同时，将对２００３年投资开发工作储备的项目重点实施开发，预计可收购兼并一批资源综合利用型项目和水电项目。
（２）机械：外部形势：一方面２００４年受汽车工业将继续维持高速增长的推动，我国的汽车零配件行业将继续保持高速增长；另一方面从短期来看，原材料价格特别是生产用钢材价格居高不下，仍将对机械行业的生产造成影响，但估计影响的时间和深度有限，从长期来看，汽车整车价格不断下调，汽车生产厂家将价格风险部分向零配件企业转移，产品的毛利率将不断降低。公司机械业务整体上来讲机遇与挑战并存。内部形势：为抓住零配件行业高速增长的有利时机，应对原材料价格的上涨，产品毛利率下降的局面，２００４年韶关宏大齿轮有限公司将围绕新产品的研究开发和出口产品扩大生产能力的技术改造为重点开展工作。通过加大新产品的研究开发力度，以实现占领新市场，扩大主导产品变速器市场份额的目标。通过尽快完成出口产品扩大生产能力的技术改造，加快出口产品的进度，以实现出口额与去年相比翻番的目标。
（３）水泥和贸易：外部形势： ２００４年我国经济将继续保持高速增长，固定资产投资增幅仍将保持在两位数以上，受此推动，水泥工业仍将保持高速增长，水泥产品依然是供不应求。内部形势：２００４年韶关市三江水泥厂有限公司将抓住水泥产品供不应求的市场机遇，坚持以市场为导向，重点抓好设备管理，提高设备运转率和生产能力，以提高企业的经营效益。同时，为扩大企业生产规模，在现有生产能力的基础上，拟通过内涵扩大再生产和外延扩大再生产的方式和合作经营等资本运营手段，进一步扩大韶关市三江水泥厂有限公司的生产能力，增加水泥经营收入和
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营业利润，计划２００４年水泥产量将在２００３年的基础上增长近２０％。因此２００４年韶关市三江水泥厂有限公司将在产品产销两旺，产量提高的情况下，进一步提高企业的经营效益。
２００４年公司贸易业务的经营环境将得到根本性改变，公司贸易企业将在控制风险的前提下，努力扩大公司贸易业务量。
（４）新型材料：外部形势：一方面从２００３年年底开始，主产品氯氧化锆国际市场价格已开始上升，目前销售价格较２００３年相比已上涨２０％，预计２００４年销售价格还将进一步走高。主产品氯氧化锆和副产品五水偏硅酸钠市场状况较好。另一方面受国际市场影响，原材料锆英砂的价格有较大升幅，对公司乐昌锆制品厂的生产已造成一定影响，但估计影响的时间和深度有限。短期来看，公司乐昌锆制品厂的经营业务机遇与挑战并存，但机遇大于挑战，从长期来看，公司乐昌锆制品厂将面临一个较好的发展机遇。内部形势：２００４年公司乐昌锆制品厂将继续抓好副产品车间、主产品车间生产工艺完善和设备的调试、改造工作，力争实现２００４年６月达产目标。通过建立健全各项内部规章制度，抓好企业的生产经营管理，努力提高副产品和主产品质量。全面贯彻落实科学合理的经济责任制方案，完善各项考核制度，进一步降低企业生产经营成本。因此，２００４年乐昌锆制品厂将实现规模生产，产量同比将有大幅增长，经营效益将得到改善。
此外，公司乐昌锆制品厂被广东省科学技术厅命名为广东省高新技术企业，享受免收企业所得税的税收优惠政策，其采用新工艺、利用废碱水废硅渣为主要原料生产的五水偏硅酸钠环保副产品正在申请认定《广东省资源综合利用企业》项目，如获批复可享受增值税免税政策。同时，氯氧化锆主产品、五水偏硅酸钠副产品正在申报认定高新技术产品资格。
（５）环保纸餐具：外部形势：国外市场对环保纸餐具的市场需求较好。内部形势：２００４年公司控股子公司广东绿洲纸模包装制品有限公司将继续抓好对原有两条生产线技术改造成果的推广工作，力争尽快形成有质量的生产能力。加大市场调研力度，对原有另外两条生产线的功能进行调整，以提高资产的使用效率。继续加大力度，开拓市场，在现有美国和台湾客户的基础上形成更多有购买力的客户群，逐步建立可靠和有实力的客户网。建立并落实经济责任制考核方案，完善各项考核制度，努力降低生产经营成本。
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２００４年在非电力企业生产经营管理工作中，除抓好上述工作外，还将抓好以下几个方面的工作：一在新建的非电力企业乐昌锆制品厂和广东绿洲纸模包装制品有限公司中全面建立并落实可操作的经济责任制方案，完善各项考核制度。二完善非电力企业的基础管理工作；三探索有效的激励方式，如期权等。力争实现非电力企业的生产经营有根本性改观，为公司创造实在效益。
综上分析可知，２００４年公司经济增长点主要体现在以下几个方面：一、水电方面：在２００３年新增的１３．１６万千瓦装机容量将在２００３年发挥整体运行效益及２００４年新增机组投入运行的情况下，２００４年公司水电企业发电量和销售收入同比将实现较大幅度的增长。二、火电方面：在机组利用小时同比将实现一定幅度的增长，上网电价上调的情况下，２００４年控股子公司广东省韶关九号发电机组合营有限公司经营业绩将得到进一步改善。三、非电力企业方面（新型材料）：在产量和主产品氯氧化锆的销售价格不断提高的情况下，２００４年非电力企业公司乐昌锆制品厂的经营效益将得到改善。四、非电力企业方面（水泥）：在产量不断提高，水泥产品产销两旺的情况下，２００４年控股子公司韶关市三江水泥厂有限公司经营业绩将得到进一步提高。
5.2 主营业务分行业、产品情况表单位:元分行业或分产
品 主营业务收入 主营业务成本 毛利率（％）
主营业务收入比
上年增减（％）
主营业务成本比
上年增减（％）
毛利率比上年增
减（％）
分行业
电力 ６０８，５４４，８１８．１９ ３２１，７８８，６３３．０３ ４７．１２ ７．８５ ２．３０ ２．８７ 机械 １３３，５２１，７９７．５５ １０１，２０４，１４５．６８ ２４．２０ １１．９５ ２０．１７ －５．１８ 其他 １４７，９５４，７１０．３８ １３２，５６４，０２７．８６ １０．４０ ７１．７０ １０５．１１ －１４．６０ 分产品
电力 ６０８，５４４，８１８．１９ ３２１，７８８，６３３．０３ ４７．１２ ７．８５ ２．３０ ２．８７ 齿轮 ２２，０１０，９４０．３９ １８，８４２，０９６．６３ １４．４０ ６．１８ １１．４３ －４．０３ 变速箱 ９１，０９６，３６１．７３ ６７，７０９，６０５．９６ ２５．６７ ５．１０ １６．０８ －７．０３ 水泥 ２９，８９８，３５０．３３ ２４，７４２，４１０．７３ １７．２４ ３２．６９ ２６．５９ ３．９９ 其他 １３８，４７０，８５５．４８ １２２，４７４，０６０．２２ １１．５５ ８３．４１ １２６．５６ －１６．８４
13
5.3 主营业务分地区情况单位:元
地区 主营业务收入 主营业务收入比上年增减（％）
６６２，０７３，５４３．９９ ９．０５ 广东省省内
２２７，９４７，７８２．１３ ４０．２４ 广东省省外
5.4 采购和销售客户情况单位:元
前五名供应商采购金额合计 ２１３，７４２，１９１．３２ 占采购总额比重 ５３．８２％
前五名销售客户销售金额合计 ５５９，５８６，２１２．６４ 占销售总额比重 ６２．８７％
5.5 参股公司经营情况（适用投资收益占净利润10％以上的情况）
□适用√□不适用
5.6 主营业务及其结构发生重大变化的原因说明
□适用√□不适用
5.7 主营业务盈利能力（毛利率）与上年相比发生重大变化的原因说明
□适用√□不适用
5.8 经营成果和利润构成与上年度相比发生重大变化的原因分析
□适用√□不适用
整体财务状况与上年度相比发生重大变化的原因分析
□适用√□不适用
5.9 对生产经营环境以及宏观政策、法规产生重大变化已经、正在或将要对公司的财务状况和经营成果产生重要影响的说明
14
√□适用□不适用
２００３年年末经国务院批准，国家发改委已下发通知，自２００４年１月１日起，将全国省级以上电网统一调度的燃煤机组上网电价统一提高每千瓦时０．７分钱，公司控股子公司广东省韶关九号发电机组合营有限公司属于国家发改委调整上网电价企业之列，仅此一项，从２００４年开始，广东省韶关九号发电机组合营有限公司每年可因此新增销售收入６，０００，０００－７，０００，０００元。
5.10 完成盈利预测的情况
□适用√□不适用
5.11 完成经营计划情况
□适用√□不适用
5.12 募集资金使用情况
□适用√□不适用
变更项目情况
□适用√□不适用
5.13 非募集资金项目情况
√□适用□不适用单位:元
项目名称累计投入项目金额项目进度项目收益情况
蒙里水电站250,260,040.38一期工程：土建部分已基本完成；机电部分厂房机组预
埋件部分完成，单、双向门机及清污机已开始安装，闸
坝机电控制部分安装已完成；金结部分：闸坝2—7＃孔
闸门及液压启闭机安装已完成。二期工程：土石围堰已
完成，正进行防护加固；闸坝段、船闸段基础开挖正在
进行。防护堤工程已全面动工。
——
长潭水电站14,151,786.44 导流洞工程土石方开挖已基本完成;拱坝工程土石方开
挖完成工程总量的29%;厂房工程土石方开挖完成工程
总量的90%。
——
长安水电站158,995,116.60 已建成投入商业运行。*
耒中水电站294,731,880.11 已建成投入商业运行。
本年度实现净利润
11,514,398.28元
乐昌锆制品厂112,619,479.22
各项建设工作已基本完成，主产品车间和副产品车间已
转入正式生产。 本年度实现净利润-833,778.66元
合计８３０，７５８，３０２．７５ １０，６８０，６１９．６２元
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＊长安水电站由公司下属富湾水电厂管理，其实现收益并入富湾水电厂，未单列。
说明：２０００年配股募集资金投资项目杨溪横溪水电厂（原杨溪水一级水电站，截止２００２年底配股募集资金已全部使用完毕）报告期内共投入非募集资金６１，２８５，１１７．０２元，累计投入资金５５０，０７５，３６９．５６元，电站的各项建设工作已基本完成，全部两台机组已投入商业运行，截止２００３年１２月３１日，乳源杨溪横溪水电厂已累计实现主营业务收入４７，７３５，７６２．９５元，净利润３４，１７８，１０１．４２元（乳源杨溪横溪水电厂自２００３年度起免征３年企业所得税）。
5.14 董事会对会计师事务所“非标意见”的说明
□适用√□不适用
5.15 董事会新年度的经营计划
□适用√□不适用
新年度盈利预测
□适用√□不适用
5.16 董事会本次利润分配或资本公积金转增预案
经广东康元会计师事务所有限公司审计，公司２００３年度实现净利润
１３８，０８８，８１８．８１元，提取净利润的１０％共１３，８０８，８８１．８８元为法定盈余公积金，提
取净利润的５％共６，９０４，４４０．９４元为法定公益金，提取净利润的１０％共
１３，８０８，８８１．８８元为任意盈余公积金，尚余１０３，５６６，６１４．１１元，加期初未分配利
润２４５，９８８，４３８．８０元，扣除分配的２００２年度现金红利３９，０３８，０５２．８０元，２００３
年度可供股东分配利润为３１０，５１７，０００．１１元。董事会决定：以公司２００３年１２月
３１日的总股本３９０，３８０，５２８股为基数，拟向全体股东每１０股派发现金红利１元（含税），需支付现金红利３９，０３８，０５２．８０元。
公司２００３年度不进行公积金转增股本。
§6 重要事项
6.1 收购资产
√□适用□不适用单位:元
交易对方及被收购资产购买日收购价格
自购买日起至本年末为
上市公司贡献的净利润是否为关联交易（如是，说明定价原则
控股子公司郴州市苏仙区翠江水
力发电厂有限公司重组经营郴州
市苏仙区石面坦水轮泵水电站
2003年6月18日１６１，１３０，０００ 877,218.97 否所涉及事项对公司业务连续性、管理层稳定性均无影响。
16
6.2 出售资产
□适用√□不适用
6.3 重大担保
√□适用□不适用单位:元
担保金额
担保对象名称
发生日期（协
议签署日）
本期担保
发生额 期末担保
余额
担保类型 担保期
是否履行
完毕
是否为关
联方担保
（是或否）
广东东方锆业科技股份有限公司 ２００３．３．１０ ３５，０００，０００ ２０，０００，０００ 连带责任担保 １年 否 是
湖南省耒阳市蔡伦造纸有限公司 ２００３．３．２４ ３０，８８０，０００ ２３，１６０，０００ 连带责任担保 直至湖南省
耒阳蔡伦造
纸有限公司
还清为止
否 ＊
耒阳市遥田水电站有限公司 ２００３．４．１７ ５０，０００，０００ ５０，０００，０００ 连带责任担保 ３年 否 是 耒阳市耒中水电站有限公司 ２００３．８．２８ ５０，０００，０００ ５０，０００，０００ 连带责任担保 ３年 否 是
郴州市苏仙区翠江水力发电厂有限公司
２００３．６．３０
２００３．７．２４
１１６，０００，０００ １１６，０００，０００ 连带责任担保 ３年 否 是 广东绿洲纸模包装制品有限公司 ２００３．６．３ ２０，０００，０００ ２０，０００，０００ 连带责任担保 １年 否 是 本期担保发生额合计 ３０１，８８０，０００
期末担保余额合计
２７９，１６０，０００（期初担保本期全部解除，本期担保发
生额本期解除２２，７２０，０００） 其中：关联担保余额合计 ２７９，１６０，０００
上市公司对控股子公司担保发生额合计 ２５９，１６０，０００
违规担保总额 ２０，０００，０００
担保总额占公司净资产的比例 １４．０６％
须说明事项：
本公司为湖南省耒阳蔡伦造纸有限公司提供的担保实质是为控股子公司耒阳市耒中
水电站有限公司所提供的担保，有关说明如下：
２００１年底，本公司控股子公司耒阳市耒中水电站有限公司收购了耒阳市中水电有限
责任公司的资产，并承担相关债务。耒阳市中水电有限责任公司原为中国水利电力对外公
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司和耒阳市国有资产投资经营有限公司共同出资组建的公司，其中中国水利电力对外公司为控股股东，为加快耒阳市中水电有限责任公司的资产重组工作，耒阳市国有资产投资经营有限公司以分期付款的方式出资收购了中国水利电力对外公司在耒阳市中水电有限责任公司中的全部出资３８，６００，０００元（分五年偿还给中国水利电力对外公司），将耒阳市中水电有限责任公司改组为地方国有的全资公司。因此，耒阳市耒中水电站有限公司在承担的债务中包括了耒阳市国有资产投资经营有限公司承借的中国水利电力对外公司投资款３８，６００，０００元。２００２年３月２５日经本公司第三届董事会第二十九次会议审议通过，公司以信用保证的方式为耒阳市国有资产投资经营有限公司所欠中国水利电力对外公司３８，６００，０００元的债务提供了担保，并直至耒阳市国有资产投资经营有限公司最后一笔款项付清为止。截止２００２年１２月３１日耒阳市耒中水电站有限公司尙欠耒阳市国有资产投资经营有限公司３０，８８０，０００元，耒阳市国有资产投资经营有限公司尙欠中国水利电力对外公司３０，８８０，０００元。
２００２年５月，耒阳市国有资产投资经营有限公司通过受让十二家单位所持有的本公司股份而成为本公司第二大股东，为规范运作，２００３年３月２４日耒阳市国有资产投资经营有限公司、中国水利电力对外公司和湖南省耒阳市蔡伦造纸有限公司签订《债务转移协议书》，协议约定：耒阳市国有资产投资经营有限公司将所欠中国水利电力对外公司的３０，８８０，０００元的债务转移给湖南省耒阳市蔡伦造纸有限公司承担。同日，耒阳市国有资产投资经营有限公司、湖南省耒阳市蔡伦造纸有限公司和耒阳市耒中水电站有限责任公司签订了《债权转移协议》，协议约定：耒阳市国有资产投资经营有限公司将耒阳市耒中水电站有限公司所欠债权３０，８８０，０００元全部转移给湖南省耒阳市蔡伦造纸有限公司享有。对于耒阳市耒中水电站有限公司为偿还债务而向湖南省耒阳市蔡伦造纸有限公司支付的款项，湖南省耒阳市蔡伦造纸有限公司委托耒阳市耒中水电站有限公司直接支付给中国水利电力对外公司，与之相对应，湖南省耒阳市蔡伦造纸有限公司对中国水利电力对外公司的相应债务、耒阳市耒中水电站有限公司对湖南省耒阳市蔡伦造纸有限公司的相应债务均一并冲减。本公司、湖南省耒阳市蔡伦造纸有限公司、中国水利电力对外公司、耒阳市国有资产投资经营有限公司签订《担保协议》，同意解除本公司为耒阳市国有资产投资经营
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有限公司提供的担保，同时由本公司作为第一担保人为湖南省耒阳市蔡伦造纸有限公司所欠中国水利电力对外公司的３０，８８０，０００元的债务提供担保，本公司为湖南省耒阳市蔡伦造纸有限公司提供的担保实质是本公司为控股子公司耒阳市耒中水电站有限公司所提供的担保。
耒阳市耒中水电站有限公司为公司的信用担保提供了反担保。
6.4 关联债权债务往来
√□适用□不适用单位：元
向关联方提供资金 关联方向上市公司提供资金 关联方
发生额 余额 发生额 余额 韶关市创能水电站工程技术有限公司 －２，３００，０００．００ ０ ０ ０ 耒阳市国有资产投资经营有限公司 －９２５，０９４．２０ ０ ０ ０ 合计 －３，２２５，０９４．２０ ０ ０ ０
6.5 委托理财
□适用√□不适用
6.6 承诺事项履行情况
√□适用□不适用
本公司２００３年的利润分配预案与公司在２００２年年度报告时预计的２００３年利润分配政策基本一致。本公司董事会履行了公司在２００２年度报告时预计的２００３年利润分配政策。
6.7 重大诉讼仲裁事项
□适用√□不适用
6.8 独立董事履行职责的情况
自聘请杨志成、竹怀军、肖向坚担任公司独立董事以来，三位独立董事按照《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》（证监发［２００１］１０２号）的要求，对本公司董事会聘任高级管理人员、会计政策的变更及关联交易事项发表了独立意见。独立董事在增强董事会的独立性、强化公司董事会的战略管理职能、制衡董事会权力，关注中小投资者、债权人和雇员的合法权益等方面发挥了积极的作用。独立董事受聘后，对公司的重大决策发表独立意见，进一步促进了公司的规范运作。
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§7 监事会报告
详见公司2003年年度报告正文第八部分
§ 8 财务报告
8.1 审计意见
本公司２００３年度财务报告经广东康元会计师事务所有限公司审计，注册会计师张锦坤、王佩清签字，出具了粤康元审字（２００４）第８０４８８号标准无保留意见的审计报告。
8.2 与最近一期年度报告相比，会计政策发生变化的具体说明
公司原根据财政部“财会字［１９９８］１４号”《企业会计准则——资产负债表日后事项》的规定，按经董事会决议通过的现金股利分配预案作为资产负债表日后调整事项调整该年度的会计报表；根据财政部“财会［２００３］１２号”《关于印发＜企业会计准则－资产负债表日后事项＞的通知》，自资产负债表日至财务报告批准报出日之间由董事会或类似机构所制订的利润分配方案中的现金股利在资产负债表所有者权益中单独列示，并对该会计政策变更追溯调整。比较会计报表为追溯调整后的结果，调增２００３年年初股东权益、调减负债３９，０３８，０５２．８０元，调增２００２年年初股东权益、调减负债３９，０３８，０５２．８０元。
公司原按照“证监会计字［２００１］７号”《关于发布公开发行证券的公司信息披露规范问答第１号的通知》的有关规定，计算非经常性损益。根据“证监会计字［２００４］４号”《关于发布公开发行证券的公司信息披露规范问答第１号（２００４年修订）的通知》，公司重新计算本年度非经常性损益比较（２００２年度）数据。本年度比较报表为调整后的结果，调增２００２年度非经常性损益１，８１３，２７３．６３元，其中增加收取的电力补偿费项目、调增非经常性损益６，６２８，５７８．２７元，剔除钓鱼台水电厂免征企业所得税项目、调减非经常性损益４，０１７，４７９．５７元，剔除计收孟洲坝发电厂放水补偿项目、调减非经常性损益１，３８１，０４５．５４元，剔除子公司广东绿洲纸模包装制品有限公司２００２年度一次性摊销该公司开办费用项目、调增非经常性损益５８３，２２０．４７元。
8.3 资产负债表、利润表及利润分配表、现金流量表
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权益变动报告书
广东韶能集团股份有限公司 权益变动报告书 上市公司名称：广东韶能集团股份有限公司 股票上市地点：深圳证券交易所 股票简称：韶能股份 股票代码：000601 信息披露义务人：深圳市能源集团有限公司 住所：深圳市区福田区深南中路2068号5, 35-36, 38-41层 通讯地址：深圳市区福田区深南中路2068号5, 35-36, 38-41层 权益变动报告书签署日期：二○○七年二月七日
声 明 1. 信息披露义务人依据《中华人民共和国证券法》、《上市公司收购管理办法》及相关的法律、法规编写本权益变动报告书。 2. 信息披露义务人签署本权益变动报告书已获得必要的授权和批准，其履行亦不违反信息披露义务人章程或内部规则中的任何条款，或与之相冲突。 3. 依据《中华人民共和国证券法》、《上市公司收购管理办法》的规定，本权益变动报告书已全面披露了信息披露义务人在韶能股份拥有权益的情况。 截至本报告书签署之日，除本报告书披露的持股信息外，信息披露义务人没有通过任何其他方式在韶能股份拥有权益。
目录 第一节 释义 (1) 第二节 信息披露义务人介绍 (2) 第三节 权益变动目的 (3) 第四节 权益变动方式 (4) 第五节 前六个月内买卖上市交易股份的情况 (5) 第六节 其他重大事项 (6) 第七节 备查文件 (7) 附表：权益变动报告书 (8)
第一节 释义 除非文意另有所指，下列简称在本权益变动报告书中具有如下特定意义： 信息披露义务 人、深圳能源集 团 指 深圳市能源集团有限公司 韶能股份、发行 人 指 广东韶能集团股份有限公司 国联证券 指 国联证券有限责任公司 《认购协议》 指 信息披露义务人、韶能股份与国联证券于2007年1月21日签署 的《广东韶能集团股份有限公司2006年非公开发行股票认购协 议书》 《战略合作协议》 指 信息披露义务人与韶能股份于2007年1月19日签署的《关于建立长期联盟战略合作的协议》 证监会 指 中华人民共和国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 登记公司 指 中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司 A 股、股份 指 在深交所挂牌交易的韶能股份人民币普通股 《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》 《收购办法》 指 《上市公司收购管理办法》 元 指 人民币元
集团公司市场营销案例分析报告
集团公司市场营销案例 分析报告 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】
××集团公司市场营销案例分析报告 -------对××科（局）级专用红旗轿车的分析 班级：MBA0F2班组别：第四组组员：孙润华、李红兵、李明踊、石敏、辛英华、仇强胜执笔：孙润华
在2000年6月6日-12日第六届北京国际汽车工业展览会期间，××不但在北京国际展览中心布展，还在亚运村汽车交易市场门口拉了一条横幅，上写“中国××隆重推出科（局）级专用红旗轿车，××全国208家红旗轿车服务站为用户提供24小时全天候服务”，此举当时引起了业内的关注和诸多争议。据了解，在亚运村展卖的当天，此种售价18、5万元的红旗就卖出了好几辆。怎样认识××的此种营销行为？其市场背景如何？此行为对企业的发展究竟是利是弊？我们谈一下自己的一些看法。 一、××推出科局级专用红旗轿车的背景分析 自1987年恢复生产以来，××生产的红旗轿车，已拓宽为发动机排量从1、8升到4、6升的系列产品，既有基本型，又有豪华型、普及型，还有各种各样的变型加长车，品种多达58种，是继奥迪之后我国公务车的又一主力车型。可以说，红旗轿车是一直被定位在中高档的，那么，为何××此次推出18、5万元的低档红旗轿车呢？我们认为，主要是缘于以下几方面因素： 1、红旗在国内中高档轿车市场的主导地位受到竞争者推出的本田雅阁、上海别克和桑塔那时代超人的强烈冲击。 1993年以来，××集团公司利用引进的奥迪技术和克莱斯勒488发动机生产小“红旗”轿车系列，产量逐年递增，1997年达到18000辆，在国内中高档轿车市场的占有份额超过75%，小红旗与奥迪构成当时中高档轿车的主导产品；但是，××奥迪在1994年达到2万辆的顶峰后一路滑落，1997年仅为9424辆，其时，小红旗便成为××重点发展的中高档轿车产品，后来，××在奥迪基础上又开发出自己的红旗品牌，而且批量生产以后销量大幅攀升。可以说，1998年以前国内的中高档轿车集中在××生产。为抢占中高档轿车市场份
二网及集团销售整合营销方案
二网及集团销售整合营销 方案 Prepared on 22 November 2020
二网及集团销售整合营销方案随着汽车市场的迅速增长，重庆人的汽车消费观念逐步趋于理性，区县级市场及集团客户销量增长迅速，北京现代品牌汽车在重庆的整体销量近年来也是突飞猛进，通过近十年来美源汽车人的不懈努力，2012年美源汽车的北京现代品牌销量达到了4983辆，被评为全国最佳特约店，这是来之不易和得以肯定的。若能够提高二网销量和集团销量，实现整合营销打出一系列组合拳，便可能实现更大的突破和带给美源公司更好的效益。 一、基本概况：通过在美源北现公司的实习中，对整个美源汽车北现销售的情况进行了初步了解， （一）、销售数据方面：2012年北现公司总共实现3966辆销售，其中展厅2192辆，占比55%，二网1426辆，占比36%，集团销售104辆，占比3%，南现公司244辆占比6%；12年在区县级市场的增量较大，万现公司总销量达到了1520辆，二网与展厅占比为49%：51%，永现公司总销量890辆，二网与展厅占比为30%：70%。 依照传统方式测算，品牌4S店理想的二网与展厅销量占比为40%：60%；很多品牌4s店的年度销售任务也按照这样的比例下达和考核。 因美源的万现公司和永现公司已经独立运营，永川及万州的二级网络销售也相应独立运作，他们周边县城面临的是激烈的价格竞争以及合作经销商的选择难题。 集团销售的政府采购方面，市级很多委、办、局已将采购权限下放到了区县一级，而近三年来重庆市的政府采购每年的采购量也在1000辆左
右，目前主要集中在长安福特、一汽大众、上海大众、上海通用等品牌，北京现代的轿车和SUV都有适合政府采购的车型，而集中采购的信息基本也是3-4月份能够获得的，区县一级大客户主要依托的是二网经销商的运作，若二网的大客户销量能体现出来，也可获得厂家额外补贴，增加公司的利润，由此可见制定二网及集团销售的整合营销方案是有必要的。 （二）、网络布局情况分析，目前主城区有其他三家4S店，其中巴南区的沛鑫店为了尽快扩大销量重点也会放在二网开拓上面，涪陵和璧山也有4S店，虽大家执行的商会价格，主城区内相对比较和谐，合川、大足、江津、丰都、潼南，涪陵和璧山成为禁飞区。但在公共区域，比如万州区周边的县云阳、开县、忠县、巫山、梁平等都属于公共区域，竞争显得尤为激励，万现公司二网销售面临较大压力；永现公司的区域也较少，仅荣昌、铜梁和长寿，明显可以看出永现二网销量占比较少。 二、制定和实施二网及集团销售整合营销方案的优势以及利益： （一）扩大对空白区域的覆盖，提高销量和单车利润； （二）对二网的大客户采购信息有效跟进，提高销量，增加利润；（三）合理调配车源，短时间内实现供货和回款工作； （四）扩大永现、万现、南现的覆盖范围，便于各区县公司壮大及长期可持续发展。 三、二网及集团销售的具体整合方案 整合方案目前考虑到两种， 方案一：
各行业国企改革龙头标的个股
各行业国企改革龙头标的个股 1、央企：国投新集、华电能源、现代制药、方兴科技、中粮地产、中粮生化、中成股份、际华集团、瑞泰科技等。 2、上海、广东、安徽等地方国企：张江高科、上海家化、万业企业、广弘控股、贵糖股份、佛塑科技、江淮汽车、铜陵有色等。 各行业国企改革龙头标的一览 食品饮料：恒顺醋业、光明乳业、燕京啤酒。 医药：国药股份、上海医药、东阿阿胶、同仁堂、云南白药。 金融：辽宁成大、中航资本。 建筑工程：中国建筑、北方国际、隧道股份、华建集团。 化工：中国石油、中国石化、上海石化、久联发展。 有色：中金岭南、中钨高新、中国铝业。 轻工：永新股份、通产丽星、晨鸣纸业、珠江钢琴。 建材：中国巨石、北新建材、冀东水泥。 机械及军工：中航飞机、中航动力、成发科技、中国卫星、中直股份、中国重工、南方汇通、四川九洲、天地科技。 钢铁：宝钢股份、五矿发展、大冶特钢。 公用事业与环保：通宝能源、韶能股份、武汉控股。 电力设备与新能源：国电南瑞、许继电气、平高电气、置信电气、东方电气、上海电气、国电南自、湘电股份、三变科技。 汽车：东风汽车、东风科技、长安汽车、东安动力、湖南天雁上汽集团、华域汽车、广汽集团、金龙汽车、中国汽研、悦达投资、云内动力、威孚高科。 电子：上海贝岭、振华科技、中安消、飞乐音响、中电广通、长城电脑、德赛电池、福日电子。 互联网和传媒：人民网、中文传媒、华数传媒、浙报传媒、北巴传媒、中视传媒。 计算机：华东电脑、卫士通、常山股份、浪潮信息、中科曙光。
通信：中国联通、海格通信、杰赛科技。 零售：兰生股份、津劝业、通程控股、重庆百货、老凤祥、益民集团、友好集团、物产中大、百联股份、银座股份、广州友谊、交大昂立、新南洋、中国高科。 农业：北大荒、中粮屯河、新五丰、中牧股份、辉隆股份。 家电：海信电器、海信科龙、澳柯玛
联想集团市场营销战略案例分析
联想集团市场营销战略案例分析 联想集团成立于1984年，从贸易起家，逐步发展多元化的信息技术跨国公 司。联想作为中国现在计算机和信息服务领域的领军企业，这二十多年的历程充满了艰辛。它这二十多年的发展道路中，对应着不同的市场状况，从由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员起步到香港上市、进入世界500强，联想集团也在战略上不断进行调整和转型。 通过案例内容和联想网站，本文将以时间作为分割线来探讨联想竞争战略和营销战略的转型及成效。 1984年至1989年，联想集团成立初期，曾随着改革开放的潮流做一般商品贸 易起家，逐渐转向电脑代理业务，从电脑代理贸易中联想看到了西文汉化的市场机遇，进而进行了联想汉卡的开发，并在市场上获得了成功。此期间联想集团仍旧以贸易为主，通过成立香港联想，开始逐渐开拓海外贸易市场。从中可以看出，联想集团此阶段的战略领域主要还是在计算机及相关产品，以贸易代理加联想汉卡为主要销售模式，从国内贸易逐步走向海外市场。 从外部环境分析来看，此次战略转型联想取得了成功。首先，联想通过成立香港公司，主要还由于国内市场规模较小，国民收入较低，很难进入个人市场，而香港在当时是世界的贸易中心，在香港设立公司为其海外市场的拓展提供了便利条件;其次，国内缺乏相关产业技术支持，信息传递速度远比不上香港，与国际市场仍需通过香港市场来实现;再次，国内相关人才的匮乏，由于信息传播渠道部畅通，当时国内直到计算机的人还很少，没有香港的普及程度和熟悉程度高。而对于联想自身而言，自身的计算机技术和西文汉化也提供了较大的优势。 1990年至1999年，联想由代销和分销为主的贸易模式转向为自主生产和销售 模式。当时的计算机市场主要还是由国外品牌为主，由于计算机刚刚进入国内家用
“整合营销”到底是在整合什么
“整合营销”到底是在整合什么爱因斯坦说，什么是傻逼?做着相同的事，还期待不同结果。仅从这定义看，在当下的营销领域，能够在营销策略上跳脱“傻逼”的品牌还真是屈指可数。 无数的创意、内容以及媒介策略，总是在过往的七寸囹圄里徘徊。营销人总是期待爆炸的结果，却没想通引爆的过程……在他们的构想中，每一个campaign最终的结果都会是个能大闹天宫的盖世英雄，会踩着七色的云彩来娶他们，没想到，却被堵在了路上。 所以，我们看到在追求爆点的旅途中，一出出悲剧不停上演： 受众没多少，对手疯狂争抢：2017年线上平均新客获取成本已然飙到了190+元; 媒介没多少，对手花样百出：开始狗咬人是新闻，后来人咬狗是新闻； 红利没多大，对手一哄而上：开始比谁手段狠赚得多，后来比谁后台硬撑得久，最终两三家独大，其他都成了炮灰。 这所有的一切，都是因为很多营销人虽然懂得“营销”，却不真正懂得“整合”。如果说，“营销”是战术，“整合”则是统筹打法的战略——在注意力即生产力的时代，如何吸引用户、抓住用户、黏住用户，缺的并不是战术，而是统筹一切的市场营销战略。
下面以一个近期火遍线上线下的互联网推广营销案例为例，抛砖引玉，对如何通过“整合”破局，做一个简单的分析。 这是一个典型的整合营销案例。 一个年轻有趣的品牌“咪咕”，一反互联网企业追求“高端大气国际化”、“低调奢华黑科技”的线上推广策略，转身去农村刷墙体广告。 咪咕用一大波反常理的刷墙广告占领了农村墙面，进而反攻互联网，从“刷墙”演变为“刷屏”，以极小的成本实现了品牌声量的引爆。 “线上+线下”、“低投入”、“高产出”、“话题性”、“刷屏”……可以说，这正是如今营销人孜孜以求的梦中的营销效果。在这中间，充满了幕后黑手运筹帷的智慧。 首先，用户即王道!除了抓住已有的，更要发掘潜在的! 曾几何时，互联网用户的“人口红利”挖掘殆尽，几乎已经成为互联网行业营销人口口相传的共识。 但是请注意，这样的共识是仅仅局限于过往的“城会玩”认知中的，所有的营销动作都是基于早已熟知移动互联网的城市用户，而忽略了占据中国人口44%、数量超过6亿的农村人口。
案例分析方太集团
案例分析方太集团 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
管理学案例分析 ——以方太集团为例 我们主要是以方太集团为例，介绍了方太集团的文化、竞争战略、管理模式和人力资源管理，并对其管理水平进行了简单的评价，提出我们自己的观点。 一、公司简介 方太创立于1996年，公司从成立之初即专注于高端嵌入式厨房电器和集成厨房产品的研发和制造，致力于为追求高品质生活的人们提供具有设计领先、人性化厨房科技、可靠品质的嵌入式厨房电器产品。 方太始终坚持“专业化、高档化、精品化”的战略性定位，品牌实力不断提升。在第三方进行的“2008中国消费者理想品牌大调查”中，方太荣获“2008中国消费者第一理想品牌称号，品牌知名度、忠诚度、预购率等多项指标均稳居行业第一，在高端市场的占有率达到30%以上。 经过多年酝酿，厚积薄发的方太于2008年推出了高端集成厨房品牌——柏厨，并继续于2009年推出全新高端热水器品牌——米博，为中国消费者提供专业的家庭热水系统解决方案。至此，方太专业化多品牌战略格局初显。 方太目前在全国已有员工6000多人，除雄厚的本土设计实力，方太还拥有来自德、日、意等地的设计力量和最先进的高端厨房生产设备及国际工业制造先进技术。方太坚持每年将不少于收入的5%投入研发，拥有2个国家级电气实验
室，并拥有占地6000平米的世界上规模最大、设施最先进的厨电实验室。强大的技术实力支撑着方太前进的脚步，不断研制出厨房领域的先进技术和一流产品。2008年，方太被评为业内唯一一家“国家认定企业技术中心”，专业地位再获肯定。 进军海外市场后，方太厨房电器、集成厨房等系列产品在全球高端市场同样表现优秀，方太已逐渐发展成为世界专业的高品质家庭厨房解决方案提供者，向着“成为受人尊敬的世界一流企业”宏伟远景迈进 二、方太的经营绩效 三、方太的企业文化 （一）企业文化的构成要素 1、使命宣言 2、伟大愿景 3、核心价值观 4、理念系统 （二）方太的企业文化 1、方太的使命：让家的感觉更好！ 方太通过不断地开发健康、舒适、环保、节能、安全、方便的厨房（住宅设施）产品，不断为人类提供更新、更好的厨房（住宅）文化与生活方式，让千万家庭享受更加幸福的生活，对家的感觉更好。 2、愿景
水力发电-上市公司资料汇总
模块13：上市公司资料汇总 一、葛洲坝 (2) ●简介 (2) ●业绩 (2) ●子公司 (2) ●企业股票市场表现 (3) ●券商观点 (3) 二、中国水利水电建设集团，中国水利水电建设股份有限公司 (5) ●简介 (5) ●业绩 (5) ●企业股票市场表现 (6) ●券商观点 (7)
一、葛洲坝 （1997年05月26日在上海证券交易所上市，股票简称：葛洲坝，股票代码：600068）简介 注册地址：湖北省武汉市解放大道558号葛洲坝大酒店，注册资本：34.87亿元。中国葛洲坝集团公司（英文简称：CGGC）的前身是1970年成立的“330”工程指挥部（因毛泽东主席1958年3月30日视察长江三峡工程坝址而得名），是首批实行国家计划单列的56家大型试点企业集团之一，享有省级对外工程承包权和进出口贸易权，拥有国家特批的企业财务公司，是国家创新型企业。国务院国资委核定集团公司的三大主业是：建筑工程及相关工程技术研究勘察设计及服务、水电投资建设与经营、房地产开发经营。围绕三大主业，集团公司形成建筑施工、高速公路运营、水泥生产、民用爆破、房地产、金融、水电、煤炭等八大板块紧密相连、协调发展的产业链。根据国资委2011年9月29日通知，中国葛洲坝集团公司成为中国能源建设集团有限公司的全资子公司，不再列入国务院国有资产监督管理委员会履行出资人职责的企业名单。 业绩 葛洲坝集团是我国三峡工程建设不可替代的主力军，完成了65%以上的工作量。业务遍及全国31个省市自治区，东南亚、南亚、中东、非洲等35个国家和地区。承接的合同总价120多亿元的巴基斯坦尼鲁姆?杰鲁姆水电站，是迄今为止中国企业在海外获得的最大水电工程项目之一。葛洲坝在上市之初，借助上市公司的强大融资能力，公司抓住国家水电大开发的机遇，积极实施投资开发战略，投资控股兴建湖南木龙滩水电站、重庆鱼跳水电站、湖北寺坪水电站、湖北过渡湾水电站，参股“长江电力”股份和“韶能股份”，获得丰厚回报。但随着可见大型水电站市场容量的逐渐枯竭和近几年公司战略转型导致的其他业务量增长，葛洲坝集团目前只有“新疆木塔斯水电站”一项水电业务在建。2011年，集团公司位列中国企业500强第216名、全球最大225家国际承包商第71位，荣登中国建筑业企业竞争力百强榜首。 子公司 以下仅列出的控股子公司为对母公司净利润影响达到10%以上：
某某灶具集团营销案例剖析
好火好生活——某某集团营销案例剖析 号称中国“灶具大王”的广东某某集团有限公司是我国燃具行业近年崛起的新秀，在短短的几年发展时间之内，“某某”已经成为国内灶具的第一品牌，而且在灶具第一品牌的带动下，某某的燃气热水器也迅速进入全国十大主导品牌之列。某某缘何能够取得如此的佳绩，其成功的奥秘何在，本文将从营销的角度，通过分析某某的营销策略来透视某某的营销成功之道，希望能够给予营销者一些借鉴与启示。 （一）公司背景 广东某某集团有限公司成立于一九九四年十一月，它是由中山某某燃具有限公司（中外合资、创立于1992 年 4 月）为主体的多个紧密型企业群体集合组成的、以从事燃气用具、厨房电器、家用电器的专业制造及经营的集团公司。从一九九二年到一九九八年，公司资产总额从3000 万元增加到 1.8 亿元，增长 4.5 倍，年销售额增长超50 ％以上。目前，某某产品形成燃气灶具、热水器、抽油烟机三大系列100 多个品种，畅销全国各地，并远销东南亚、非洲各国，深受用户青睐，燃气炉具以年产销超过200 万台（其中95 年销售80 万台，96 年100 万 台，97 年120 万台，98 年150 万台，99 年200 万台）成为领导中国燃气具享誉中华大地的第一品牌。“某某”商标，经广东省著名商标认定委员会认定为广东省著名商标。99 年销售总额比上年同期增长15 ％以上，并连续五年中国炉具产销量第一；2000 年 5 月，某某集团在中山建成亚洲最大灶具生产线，年生产能力达350 万台，2001 年增加到600 万台。
对热水器行业而言，某某进入较晚，但起步较快。1994 年，中国热水器市场风起云涌，正是热水器行业发展的高峰时期。当年，全国大大小小的热水器生产企业多达四五百家，一些国内知名品牌也分头割据，甚至还有为数不少的国际品牌相继进入，市场竞争无异于一场肉搏战。即使是在竞争如此激烈的市场环境下，某某在其核心产品灶具国内第一品牌的带动下，自1994 年开始，某某热水器每年以30 ％的速度递增。到1999 年，某某热水器已进入中国热水器行业的十大主导品牌之列，在广东、北京等部分地区，某某热水器以明显的优势位居同行的前三名或前两 名。2000 年7 月 1 日，国家轻工业局和国内贸易局禁止直排式热水器的生产和销售后，在万家乐的倡议下，某某迅速与万家乐结成强排推广联盟，引导整个行业向安全、健康的方向发展。两家企业均达到了双赢的局面，某某热水器的销量增长率也高达40 ％以上。 （二）营销策略分析 品牌 某某的创始人在创立某某之初就具有超前的品牌意识，他们发现当时所有的燃气灶具都不注重品牌形象，产品缺乏差异性，于是说服董事会从仅有的120 万启动金中抽出30% ，聘请专业形象设计公司——广州天朗广告公司为企业导入“CI 策划”，
华帝案例分析
?? 华帝的创始人在创立华帝之初就具有超前的品牌意识，他们发现当时所有的燃气灶具都不注重品牌形象，产品缺乏差异性，于是说服董事会从仅有的120万启动金中抽出30%，聘请专业形象设计公司——广州天朗广告公司为企业导入“CI策划”，以绿色为主色调，以Vantage （优势）的第一个字母V加以叠合，作为企业和品牌的标志，公司销售、宣传等事务用品全部按规范“CIS”化，华帝气派典雅的高品位形象很快得到了消费者认同，虽然比同类产品贵20%，但仍经常脱销。多年来，为了铸造“华帝”这一品牌，华帝公司在行业中最早导入CI 战略，建立了具有强烈视觉冲击力的VI系统，确定了“创造精品，服务社会”的经营理念，使具有华帝特色的“精品一族”赢得了相对稳定的市场份额，从而树立起中国炉具优良品牌的市场形象。 ???? 通路策略的正确与否决定着企业的兴衰成败为防止经销商之间的窜货，保护经销商的利益，华帝从成立之日就坚决实施总代理制。即坚持在一个区域只设一个销售总代理，建立了一个具有较高忠诚度的营销网络，为防止假冒伪劣产品对华帝的侵扰，华帝首创性的使用了产品“身份证”制度，为每一台华帝灶具配备一张特殊的“身份证”，这种身份证带有防伪标志，在生产企业的电脑中留有记忆贮存，消费者若要辨别产品的真伪，只要将“身份证”寄到华帝公司即可，若是假冒产品，厂方会即刻通知消费者。 ? 华帝的服务宗旨是“华帝服务，舒适健康，安全保障”。华帝从1999年开始，在全国各大中型城市和地区成立了绿色服务队，配置工具和专用车，从当地招聘专业技术人员进行培训，考核合格后成为队员，统一着企业标准色工作服，整体规范一系列行为标准和语言，确保绿色服务队高水平的服务质量。 华帝在充分利用传统的营销工具的同时，还利用先进的因特网从事电子商务，向世界宣传华帝的产品与服务，使“华帝”品牌进一步增值。华帝网站通过建立信息搜索、客户关系、产品报价、特许经营、网上购物、要货计划、库存、配件计划及售后服务等内容，更加快捷地与经销商进行商务交流与线上沟通，从而在网络经济时代掌握市场的主动权。 ??? 最初由中山小榄七个农民创建的华帝发展到今天，已经成为一个颇具实力的集团公司。回顾华帝走过的历程，单从营销的角度考虑，我们认为其成功精髓在于： ???????? 强烈、超前的品牌意识早在1992年华帝创立之初，华帝的创业人就具备了品牌意识，在资金并不充裕的情况下，仍舍重金铸造华帝品牌。这在企业普遍缺乏市场营销观念、品牌意识缺乏的当时，是难得的。正是华帝对品牌建设的重视，对广告的巨额投入，经过多年的培育，华帝品牌终于成为国内的一个强势品牌，受到消费者的喜爱。 ???????? 有效、严格的通路管理? 对通路的管理一直是许多厂家头痛不已的事情，通路管理的好坏与否，直接关系到厂家的切身利益。华帝对市场的有效保护措施、对通路经销商的严格监督管理使得华帝的经销网络稳定、健康的发展。 ???????? 高超的事件行销能力? 事件行销即利用事件制造“新闻热点”吸引社会公众的注意力，从而达到广泛宣传自身，与公众、潜在消费者进行有效的沟通，塑造企业良好形象的目的。国内许多企业热衷炒作，哗众取宠，可能在短期内企业的知名度上去了，却引起了社会公众的反感，结果是得不偿失。华帝在这一点上，可谓做得相当不错，华帝的宣传信息真实、可信，能为消费者带来切实的利益，因而企业知名度不断上升的同时，形象也随之提高。强大的事件行销能力不但让众多的消费者了解华帝、喜爱华帝，也为企业节省了大量的广告费用。 ???????? 为顾客提供高水准的服务“顾客是上帝”不应该只是企业为销售产品或服务而提出的一句空口号。国内很多企业的服务意识不强，售后服务不到位而导致顾客抱怨，不向顾客提供满意的服务是很难培育顾客的忠诚的。面向市场经济的企业，从产品营销过渡到服务营销是必然之势，华帝真正做到了视顾客为“衣食父母”，售前、售中、售后始终为顾客提供优质服务，光为服务顾客而成立的绿色服务队其成员就达2000人，每年的开支达800万元。
伊利集团市场营销计划案例
【最新资料,Word版，可自由编辑！】 伊利集团2000年分市场营销计划 北京市场营销计划 三大产品集于一册，用心在于：在同一市场上，希望三大产品能够相互借鉴，相互促进，共创伊利明日辉煌。
一、营销背景 人口：1246万人 国民生产总值：2011亿元 人均国民生产总值：16140元 伊利产品销售概况：1999年1–10月销售额：8568万元 冷饮：销售明显下滑，在三大产品份额中由81%下降至70%； 奶粉：销售稳中有升，份额维持不变。 无菌奶：销售迅速上升，份额由7%上升至18%； 与三大产品份额的全国平均结构比较：冷饮的份额较大，奶粉的份额较小。 1998年三大产品北京销售额份额 冷冻81% 无菌奶7% 奶粉12% 1999年三大产品北京销售额份额 冷冻70% 无菌奶18% 奶粉12% 1998/1999年北京伊利三大产品销售额比较 8182 654 1098 6179 1442 947 1000 20003000400050006000700080009000冷冻无菌奶奶粉 1998年 1999年
二、战略定位 冷饮：成熟市场 由于1999年销售量的明显下降，2000年的主要任务是通过营销 的市场份额和销售量。 奶粉：成熟市场 比较稳定的市场，2000年的重点要放在市场管理方面，要深入细 售终端和消费者做好服务工作。 无菌奶：重点开拓市场 高速成长和激烈竞争的市场，2000年的战略是要充分利用我们在 占领市场、巩固市场。作为一个进行北京市场时间相对较短的品 的渠道充分合作，以达到效益最大化。
三、冷饮 市场容量：8.8亿伊利产品的市场占有率：8.4%第三名 竞争情况：和路雪：9000万，11%；美登高：8000万，10.3%；雀巢；新大陆；天冰； 畅销冷饮的价格区域：1.5元43.75%；1元32.5%。 分品种考察： 除少数新品蛋奶布丁雪糕和草原恋雪糕以外的各个品种冷饮销售都有不同程度的下降； 在北京主销的品种有：新苦咖啡雪糕（37%）、咖啡伴侣雪糕（15%）、普苦咖啡火炬（13%）、精火炬冰淇淋（11%）、夹心火炬冰淇淋（11%）。 3.1营销目标 销售目标 —销售额8000万元 市场占有率目标 —积极扩大市场份额，超过美登高，居第二位。 品牌目标 —提升品牌形象，成为北京市场第二品牌，直逼第一品牌和路雪。 3.2策略原则 对全国有影响的重点市场，战略制高点，重点投入 锁定和路雪、美登高，抢占市场份额，密切注意蒙牛的动向，坚决打压蒙牛的营销活动 建立品牌忠诚度，固定老顾客 促使品牌转换，吸引新顾客 延长老产品生命周期，积极推广新产品，培育新的明星产品 健全零售网络，经销商职能配送化，减少渠道中间环节，扩大零售网点 在上述市场，实行市场区隔：儿童市场、青少年市场、大众市场 主打新产品上市前必须进行口味、包装和价格消费者测试在上述市场，快速仿制当地畅销竞品，伊利品牌加竞品的畅销产品名称 在上述市场，快速调整产品档次、价位结构，以快速适应市场需求结构变化
(广东省农业产业化信网)广东省农业产业化国家级重点龙头企业
广东省农业产业化国家级重点龙头企业42家广东温氏食品集团有限公司 广东恒兴集团有限公司 广东省农科集团有限公司 广东燕塘乳业有限公司 广东陈村花卉世界有限公司 广东威华集团有限公司 广东省中山食品水产进出口集团有限公司 广东省丰收糖业有限公司 广东恒福糖业集团有限公司 广东大华糖业集团有限公司 广东新华海集团有限公司 广东翼龙实业集团有限公司 广东康辉集团有限公司 广东现代农业集团有限公司 广东粤禽育种有限公司 广东省广垦橡胶集团有限公司 广东海大集团有限公司 广东锦丰实业有限公司 广东长江食品集团有限公司 广东国通物流城有限公司 广东瑞昌食品进出口有限公司
广州花卉博览园有限公司 广州从玉菜业发展有限公司 广州市江丰实业有限公司 深圳市农产品股份有限公司 深圳市光明集团有限公司 深圳天俊实业股份有限公司 深圳农牧实业公司 深圳市果菜贸易公司 深圳旭联海洋生物养殖有限公司汕头大洋（集团）公司 汕头市粮丰集团有限公司 汕头市侨丰集团有限公司 东进农牧（惠东）有限公司 东莞沙田顺发畜禽实业有限公司东莞市太粮米业有限公司 汕尾市国泰食品有限公司 珠海市铭海投资发展有限公司 阳江市谊林海达速冻水产有限公司湛江金岭糖业有限公司 湛江国联水产开发有限公司 茂名金信米业有限公司
广东省农业产业化省级重点龙头企业191家 广州市（15家） 1、广州花卉博览园有限公司（国家重点、花卉种植） 2、广州从玉菜业发展有限公司（国家重点、蔬菜种植加工） 3、广州市江丰实业股份有限公司（国家重点、家禽养 殖加工） 4、广东海大集团股份有限公司（国家重点、饲料加工） 5、广州市畜牧总公司（畜禽养殖） 6、广东东升农场有限公司（蔬菜种植加工） 7、广州江南蔬菜批发市场有限责任公司（农产品批发市场） 8、广州市从化顺昌源绿色食品有限公司（农产品加工） 9、广州市珍奇味食品有限公司（农产品加工） 10、广州市百兴畜牧饲料有限公司（畜禽养殖加工） 11、广州市花卉科技园有限公司（花卉种植） 12、广州力智农业有限公司（畜禽养殖） 13、广州市恒发水产有限公司（水产品加工） 14、从化市友生园林有限公司（花卉种植） 15、广州市宝生园有限公司（农产品加工） 深圳市（11家）
欧赛斯知名综合性房地产百强品牌中南集团品牌整合营销传播方案
中南集团年度品牌策划营销
中南集团 上海欧赛斯文化创意有限公司
对中南建设集团品牌认知的解读 中南建设集团目标客户的解读及描述 中南建设集团核心竞争力的梳理
对中南品牌认知 的解读
2015年中南的发展 l●?业绩 房地产公司计划签约金额240亿元，实际完成签约金额225亿元；建筑工程业务计划实现业务收入120亿元，实际完成施工业务收入100亿元。 l●?产品升级 产品升级稳步推进，全年展示5U+优品生活馆26家、健康 小屋29家。 l●?产业布局 建筑工业化、建设产业化进一步提速，继沈阳中南NPC成为国家级“可装配式关键部品产业化技术研究示范”生产基地之后，NPC技术在上海嘉定、苏州、南京等地成功推广运用，公司NPC装配生产外销规模逐步扩大。 l●?区域策略 不移调整坚定拿地策略， 收缩在江苏省外的非核心区域的业务，加快资金流转，加强核心区域业务地位，并向一线城市拓展；公司二线以上城市项目比例明显提高。 l●?企业美誉度 公司社会声誉稳步提升，获评“中国最具价值地产上市公司”、“中国蓝筹地产企业”、房地产企业品牌价值26强。中南建筑获评ENR全球最大总承包商42名、中国建筑企业500强第9名。
2016年中南的发展规划 l●?业务收益 2016年，公司房地产业务计划实现销售面积260万平方米， 销售金额240亿元。建筑施工业务计划实现业务收入120亿元。 l●?价值体系 2016年，进一步深化完善“5U+”价值体系，从健康、节能、生活方便、服务周到等方面继续加大客户敏感价值的 研究，增加服务、生活方面的价值要素。 l●?产业布局 2016年，建筑产业公司通过建筑产业链金融、集成商平台融资，建立PPP基金，重点以PPP模式承接综合体、大型场馆等大型 公建项目，促进PPP 项目的投资和运营。 l●?区域布局 2016年，房地产区域布局加快向一二线城市转移，重点拓展北京、上海、深圳以及这些城市的卫星城，拓展苏州、南京、郑州、武汉、合肥、成都、济南市场。针对三四线城市差异化选择，保留有潜力的三四线城市，对现有无发展前景的三四线城市项目，继续实施停、卖、转。 l●?大数据策略 2016年，筹建大数据产业基金，对大数据领域的高、新科技和创意理念的初创型公司进行战略性投资和布局。
案例分析--方太集团资料
管理学案例分析——以方太集团为例
我们主要是以方太集团为例，介绍了方太集团的文化、竞争战略、管理模式和人力资源管理，并对其管理水平进行了简单的评价，提出我们自己的观点。 一、公司简介 方太创立于1996 年，公司从成立之初即专注于高端嵌入式厨房电器和集成厨房产品的研发和制造，致力于为追求高品质生活的人们提供具有设计领先、人性化厨房科技、可靠品质的嵌入式厨房电器产品。 方太始终坚持“专业化、高档化、精品化”的战略性定位，品牌实力不断提升。在第三方进行的“ 2008 中国消费者理想品牌大调查”中，方太荣获“ 2008 中国消费者第一理想品牌称号，品牌知名度、忠诚度、预购率等多项指标均稳居行业第一，在高端市场的占有率达到30%以上。 经过多年酝酿，厚积薄发的方太于2008 年推出了高端集成厨房品牌——柏厨，并继续于2009 年推出全新高端热水器品牌——米博，为中国消费者提供专业的家庭热水系统解决方案。至此，方太专业化多品牌战略格局初显。 方太目前在全国已有员工6000 多人，除雄厚的本土设计实力，方太还拥有来自德、日、意等地的设计力量和最先进的高端厨房生产设备及国际工业制造先进技术。方太坚持每年将不少于收入的5% 投入研发，拥有 2 个国家级电气实验室，并拥有占地6000 平米的世界上规模最大、设施最先进的厨电实验室。强大的技术实力支撑着方太前进的脚步，不断研制出厨房领域的先进技术和一流产品。2008 年，方太被评为业内唯一一家“国家认定企业技术中心”，专业地位再获肯定。 进军海外市场后，方太厨房电器、集成厨房等系列产品在全球高端市场同样表现优秀，方太已逐渐发展成为世界专业的高品质家庭厨房解决方案提供者，向着“成为受人尊敬的世界一流企业”宏伟远景迈进
韶能股份：关于续聘会计师事务所的公告
股票简称：韶能股份股票代码：000601 编号：2020-034 广东韶能集团股份有限公司关于续聘会计师事务所的公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容真实、准确和完整，并对公告中的任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏承担责任 广东韶能集团股份有限公司（下称“公司”）于2020年4月28日召开第九届董事会第二十三次会议，审议通过了《关于续聘会计师事务所的议案》，公司拟续聘容诚会计师事务所（特殊普通合伙）（下称“容诚事务所”）为公司2020年度审计机构，具体如下： 一、拟聘任会计师事务所事项的情况说明 容诚事务所为公司2019年报审计机构，在为公司提供年报审计服务期间，不存在违反《中国注册会计师职业道德守则》对独立性要求的情形。容诚事务所实行一体化管理，建立了较为完善的质量控制体系，长期从事证券服务业务，审计人员具有较强的专业胜任能力；容诚事务所自成立以来未受到任何刑事处罚、行政处罚，已购买职业责任保险，具有较强的投资者保护能力，因此公司拟聘任容诚事务所为公司2020年的年度审计机构为公司提供2020年报审计服务。 2020年度，公司拟支付给容诚事务所财务审计费用100万元（含税）、内部控制审计费用30万元（含税），两项合计130万元（含税），审计人员因审计所发生的差旅费由公司承担。
二、拟聘任会计师事务所的基本信息 （一）机构信息 1、总部机构信息 容诚事务所系特殊普通合伙制企业，由原华普天健会计师事务所（特殊普通合伙）更名而来，初始成立于1988年8月，2013年12月10日改制为特殊普通合伙企业，注册地址为北京市西城区阜成门外大街22号1幢外经贸大厦901-22至901-26，具有特大型国有企业审计资格等，是国内最早获准从事证券服务业务的会计师事务所之一，长期从事证券服务业务，是全球知名会计网络RSM国际在中国内地的唯一成员所。 容诚事务所已购买职业责任保险累计责任限额4亿元，建立了较为完善的质量控制体系，从未受到任何刑事处罚、行政处罚，具有较强的投资者保护能力。 2、分支机构信息 容诚会计师事务所（特殊普通合伙）深圳分所由华普天健会计师事务所（特殊普通合伙）深圳分所更名而来，成立于2017年12月8日，注册地址为深圳市福田区福田街道福华一路123号深圳中国人寿大厦1505、1506单元，执业人员具有多年从事证券服务业务的经验。 （二）人员信息 截至2019年12月31日，容诚事务所共有员工3,051人。其中，合伙人106人，含首席合伙人1人；注册会计师860人，全所共有2,853人从事过证券服务业务。 （三）业务信息
{营销案例}九鼎集团网络营销成功案例
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九鼎集团网络营销成功案例 我们江苏九鼎集团是以国家二级企业如皋市玻璃纤维厂为核心，以4家中外合资企业、1家境外企业、1家房地产开发公司等为紧密层组建而成的企业集团。现有职工2000多人，其中专业技术人员420名，总资产2.6亿元。主要生产运营玻璃纤维和玻璃钢及其制品，且跨行业开发了化工、服装、红木、丝毯及绗缝等产品。先后有4个产品被列为国家级重点新产品，3个项目列入国家星火计划和火炬计划，4个产品获国家专利。集团先后获得省先进集体、省建材行业科技进步企业、南通市建材行业排头兵等光荣称号。 我们江苏九鼎集团的主产品有多次为我国东风系列火箭及人造卫星配套的特种航天用布，用于建筑物防渗补漏的不干胶、用于土建工程(如筑路、固坝等)的玻纤土工格栅、主要用于城市电网的玻钢灯杆等。主产品85%之上畅销美、德、台及东南亚等30多个国家和地区。1997年集团获得进出口自营权。1999年共完成工业产值2.56亿元，实现销售收入2.48亿元、利税1929万元，同比分别增长了15.3%、48.3%和138.4%。 从1997年开始，我们紧扣时代的脉搏，于应用电脑因特网(Internet)这壹最先进的技术为市场营销服务方面作出了壹些有效的探索和尝试。
壹、为了寻找新的商机，试探上网之路。 1997年，席卷东南亚的金融危机，使得国内的玻纤行业受到影响。我们九鼎集团有85%之上的产品销往国外，也面临着于东南亚市场萎缩的严峻挑战。销售是产品实现价值的纽带。要把产品推向市场，必须形成自己的销售网络。激烈的市场竞争逼迫我们重新审视自己的营销策略：壹些传统的营销手段已远远跟不上市场、客户需求信息的变化，随着科学技术的不断发展，由工业革命时代生根的营销观念----利用大众传媒，操纵客户的偏好及对产品的认知，已日渐落后，科技创新为企业的营销开辟了壹个更快捷、更完美的天地。 怎样才能迅速、及时反馈市场信息，使产品及时和客户见面？带着这个问题，我们广泛于国际国内市场上寻求答案。通过参和壹些国际性的产品展览会、交易会，特别是走出国门，对国外营销市场的了解和考察，我们发现了"网络营销"这样壹个全新的营销观念。通过全球性、开放性的电脑互联网，生产商能够和世界各地的供应商、商业合作伙伴、客户随时随地取得联系，迅速了解到国际市场的供求信息。 面对贸易全球化进程的加快，要想于激烈的市场竞争中占得先机，当务之急是要把企业推到市场的最前沿。带着"上网找信息"这壹朦胧的触觉，我们开始了网络营销的初步探索。我们添置了上网的基本设备，申请了企业电子信箱，注册了国际和国内域名，抽调了俩名有较强英语阅读能力及外贸基础知识的人员从熟悉电脑操作开始学习上网，主要任务就是收集网上信息，寻找客户。没想到，就是这样
广东省重点农业龙头企业名单
附件：广东省重点农业龙头企业名单 广州市（27家） 1.广州花卉博览园有限公司 2.广州从玉菜业发展有限公司 3.广州市江丰实业股份有限公司 4.广东燕塘乳业有限公司 5.广东省现代农业集团有限公司 6.广东粤禽育种有限公司 7.广东省广垦橡胶集团有限公司 8.广东海大集团股份有限公司 9.广州市畜牧总公司 10.广东东升农场有限公司 11.广州江南蔬菜批发市场有限责任公司 12.广州市从化顺昌源绿色食品有限公司 13.广州市珍奇味食品有限公司 14.广州市百兴畜牧饲料有限公司 15.广州市花卉科技园有限公司 16.广州力智农业有限公司 17.广州市恒发水产有限公司 18.从化市友生园林有限公司
19.广州市宝生园有限公司 20.广东广远渔业集团有限公司 21.广东省广弘食品集团有限公司 22.广东智威农业科技股份有限公司（原广东智威畜牧水产有限公司） 23.广东省金稻种业有限公司 24.广东丝源蚕业有限公司 25.广东穗方源实业有限公司 26.广州市先步农业发展有限公司 27.广州市澳洋实业有限公司 深圳市（12家） 1.深圳市农产品股份有限公司 2.深圳市光明集团有限公司 3.深圳天俊实业股份有限公司 4.深圳市农牧实业公司 5.深圳旭联海洋生物养殖有限公司 6.深圳市果菜贸易公司 7.深圳市水产公司 8.深圳市永桦农产品有限公司 9.深圳市源兴果品有限公司 10.创世纪转基因技术有限公司 11.深圳市望家欢实业有限公司
12.深圳市芭田生态工程股份有限公司 珠海市（8家） 1.珠海市铭海投资发展有限公司 2.广东省珠海粮油食品进出口公司 3.珠海市世海饲料有限公司 4.珠海市斗门区海源水产贸易有限公司 5.珠海市农丰进出口有限公司 6.广东省良种引进服务公司 7.珠海市之山水产发展有限公司 8.珠海琮盛物流有限公司 汕头市（8家） 1.汕头大洋（集团）公司 2.汕头市粮丰集团有限公司 3.汕头市侨丰集团有限公司 4.广东省汕头市农副产品批发中心市场有限公司 5.汕头市德兴种养实业有限公司 6.汕头市龙胜水产食品有限公司 7.汕头市海特果菜有限公司 8.汕头市瑞源实业有限公司 佛山市（11家） 1.广东陈村花卉世界有限公司
某公司整合营销策划方案
某公司整合营销策划方案 **实业有限公司整合营销传播策划方案（提纲） 前言 1989年，**寨村联合企业总公司成立。经过艰苦的创业期，**寨的公共积累不断增加，企业的发展也突飞猛进。1995年，**联合企业总公司更名为“山东**集团公司”，实现了产业的多元化经营。隶属于集团公司的烟台**实业有限公司成立于XX年9月8日，是集城市供水、集中供暖、热电联产、水泥生产于一体的大型城市基础设施综合企业。 做为**集团全力重点支持的对象及新的经济增长点，**集团已经发展成为莱山区的重点龙头骨干企业，并致力于打造一流的、21世纪城市公用事业金牌服务商。 在当今这个高速发展的时代，一个希望永续经营的企业究竟该采取何种战略与思维模式，才能站稳脚步，开创未来？ 依托莱山这一凝聚财富、现代与绿意的未来城市中心，其接轨国际水准的城市发展理念、区位升值、居住价值、生态价值等早已备受关注。这也使得做为城市基础设施营运商的的**实业公司，必须立足于战略性的制高点，规划未来发展愿景。 此时就需要适时引入高度整合而又专业规范的创新型营销理念，以适应企业在新的社会形式中的发展需求。
◆第一部分：市场调研与SWOT分析（略） 应该清醒地认识到技术进步使企业的生产、服务系统经常变化，这种变化已经成为持续不断的事情。因此在大量生产、大量消费的环境下发展起来的企业经营管理模式，已无法适应快速变化的市场。而且也存在相当程度上的资源浪费问题，作为一个城市运营服务企业，其相应的营销模式需要逐步完善。否则就将成为制约其发展的“瓶颈”。 1、市场调研 2、SWOT分析 S 优势分析 W 劣势分析 O 市场需求机会 T 行业竞争与环境问题 ◆第二部分：经营战略规划 竞争使顾客对商品有了更大的选择余地；随着生活水平的不断提高，顾客对各种产品和服务也有了更高的要求。 面对这些挑战，企业只有在更高水平上进行一场根本性的改革与创新，才能增强自身的竞争力，以使企业更适应未来的生存发展空间 对于一个正处在飞速上升和扩张的关键时期的企业来说，经营环境和运作方式都会不断的面临调整与变革，如何保持整