企业应收账款管理存在的问题及对策分析

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企业应收账款管理存在的问题及对策分析

作者：石顺开

来源：《大经贸》2017年第03期

【摘要】当前很多企业为了扩大市场的占有率，扩大业务额，对客户采取赊销的政策。这种政策在一定程度上增加了企业的销售收入，但同时也增加了企业应收账款，因此如果不多企业的应收账款进行管理，就会造成大量的坏账损失，从而影响企业的经济利益，甚至会危及到企业的生存发展。

【关键词】应收账款问题对策

1 企业应收账款存在的问题

1.1 缺乏完善的客户信用评价体制

随着科学技术的发展，特别是互联网技术的发展，企业之间的竞争愈发的激烈，目前很多企业的对于销售人员的绩效考核主要是根据其业绩来定，因此很多销售人员过于看重企业的销售额，为了扩大销售额，并没有查看和了解购买方的信用状况和资金状况，更为严重的是企业并有一个健全的关于客户信用评价的体系，这就使得企业没有一个对客户信用评价的依据。虽然目前公司对客户的信用状况和经济状况了解的手段主要是进行简单的调查，但是当前市场经济环境的复杂，企业的经营状况随时都会发生变化，如果一旦企业的经营状况发生恶化，之前对客户所做的调查就会失去作用，这就在一定程度上增加了企业应收账款产生坏账的概率。

1.2 缺乏严格的销售管理制度

销售部门如果没有严格的销售政策，就会造成应收账款的管理混乱，在公司销售部门与信用部门之间没有对不相容职位的进行分离，并且部门职责不清晰，例如信用部门需要在客户提交订单之后，搜集客户的相关资料，主要客户的经济状况和信用状况，并根据这些资料来对客户的信用资料进行评价，并将这种信息及时的反馈给销售部门，由销售部门根据企业的信用状况并结合客户的订单来对客户所需的产品进行授权审批，但是在具体实践中，很多公司并不存在信用部门，销售部门有时候完全代替了信用部门的职责，这就造成企业的销售并没有得到监管。

1.3 财务系统设置中的缺陷

我国大部分公司都通过用友U8财务软件与ERP软件相结合进行管理的，虽然每笔业务发生后都会产生相关的数据，这些数据构成了财务登记的依据，但是仅凭这些数据还无法确保财务记录的准确性，因此，通过用友U8财务软件与ERP软件相结合对应收账款进行管理，还是存在较大的问题的。具体表现以下几个方面：第一，一般而言，只有当应收账款发生之后才会使用财务系统对其进行管理，这样会造成管理无法及时地更进，以免发生一些错误，加大了管