国内高端花店初步了解

国内高端花店初步了解
国内高端花店初步了解

国内高端花店(电商)初步了解

从2012年下半年开始,网络花店层出不穷,走中高端路线的网店争相以“爱情故事”,“情感营销”为卖点,通过社交化媒体形成口碑营销。“不打价格战”是这一类网店的特色,通过塑造品牌,以品牌溢价的进行高毛利的销售,打破了过去电商打价格战的低端定位。

通过百度、新浪微博和淘宝搜索,简单的查询了下,创意花店(电商)不少,主要集中在江浙沪、北京等经济发达地区,花店产品也脱离了现今把鲜花当白菜贩卖的形式,鲜花搭配也比较美观,接近欧美风格。

店名粉丝数地点

@花在开网5757 上海

@L-amore创意花店3961 南京

@魔幻主义花店32803 北京

@Ta的花店Flora l13310 浙江

@THE BEAST 315017 上海

@ROSEONLY 305421 北京

仅通过微博粉丝(均超过30万)和百度搜索(搜索量)排行来

看,现在国内比较有名的高端花店有两家,一家是上海的THE BEAST (野兽派),另外一家就是北京的ROSEONLY,前者在众多的创意花店中以高端的姿态和出色的媒体推广一枝独秀,而后者则是凭借“只卖最优质的玫瑰”“一生只送一位佳人”的独特定位异军突起。

一、THE BESAT

(一)创始人

创始人Amber(女)毕业于复旦新闻系,媒体十年从业,之后辞职做起投资,后收藏艺术品,开花店缘起自己在花市选花插花送朋友并广受好评,2011年12月底开通微博以来,至2013年5月13日,粉丝数量达到315017人,许多演艺界的明星都是它的常客。野兽派花店也是国内第一家在微博上开的花店。

(二)经营方式

无实体店,微博和官网直销(无淘宝店)

(三)营销推广

1、微博推广、明星效应、口碑相传

2、企业网站https://www.360docs.net/doc/1816063122.html,/

个人认为野兽派的网站做的比较成功,特别是故事一栏,里面有企业宣传的生活理念接近的个人,各种短片也拍的很唯美,主要就是营销一种小资、艺术的生活方式,2013年的母亲节邀请了马伊琍为花店做推广,拍摄了非常唯美清新的插花短片,感觉很舒服。(四)产品:定位高端

1、核心产品:

鲜花(分为花束、瓶花、花盒、永生花)

(1)、品质好、稀有的鲜花,大多从国外进口,并且有些鲜花来自很多稀少但不知名的小农场,强调产品的稀有珍贵性;

(2)、现成的产品:鲜花搭配、饰品装饰(饰品也不是一般的饰品,多是奢侈品牌,有小众也有大众,比如cline的丝巾等等)、包装精美,以日式花盒为主,不流于俗套,看起来很时尚漂亮,每一款产品都有一个名字和意义,讲究场景,注重送花人背后的故事;

(3)、定制产品:顾客订购只需说用途和故事,在一定的价格区间内(650元),店主自行搭配;

2、附加产品:小众但高端的国际品牌,包含蜡烛、香水、睡衣、雨伞、包等,价格都属于高端。

3、配送专业配送人员和义工

(五)价格

已知的价格区间为480~1290元,多数产品为600~800元,其中类似于ROSEONLY的玫瑰盒产品(枪炮玫瑰)的价格为800,每盒大于12支(ROSEONLY为12支装)

(六)顾客定位

据店主Amber描述,“其顾客大多是28至45岁之间的女性,或者是为这个年龄段女性买礼物的男性,他们一般都受过良好教育,多是典型的中产阶级。”

(七)发展现状

1、野兽派花店目前只在新浪微博,不加盟,无分店,全国派送,周末店休。

2、通过网络信息搜集,包括百度、微博、大众点评网,该花店通过2年多的发展,积累了相当大的人气,公司无实体店无租金成本,最大的成本构成应该是营销、设计、原材料采购、物流,而且订购的方式,又可以避免传统花店中的库存损失,同时微博私信交易也可以规避大部分的税金,因而可以初步推断花店处于较为盈利的状态。(八)分析总结:

野兽派在众多的创意花店(电商)中脱颖而出,与它的媒体资源、资金、公司团队(设计、摄影、推广、品牌合作能力)密不可分,加上已占有的市场规模和品牌效应,其发展前景应该不错,但是贩卖创意的企业必须要在脑力资源上持续投入,这就对公司团队的稳定性、创新性、吸引新鲜血液的能力提出了考验。

二、ROSEONLY

(一)创始人

投资界的资深人士,并且连续创业成功的蒲易。该名投资人颇为低调,出手精准,投资大众点评网、英飞特电子、梦芭莎以及机锋网

等优秀案例。不仅如此,在创立roseonly 花店之前,蒲易和长江同学一起创立安沃传媒,并担任董事长一职,目前已经是中国领先的移动广告平台,在成功带领公司完成B轮融资后退出日常管理,又和原协和医生好大夫在线主要创始成员,一起创立了实名制医生学术社交平台-白天使网站,并在一年内完成险峰华兴天使,CA创投/JAIC的A轮数百万美金的融资和中国领先的医药e-marketing公司卓信创佳的合并,此次算是其再次创业。

(二)经营方式

无实体店,微博、官网、淘宝旗舰店直销

(三)营销推广

1、微博推广、明星效应、口碑相传

2、企业网站https://www.360docs.net/doc/1816063122.html,/index.html

创始人Perry(蒲易)表示,通过时尚传媒集团(时尚传媒集团是中国最大的传媒集团之一,亦是中国高档生活消费类期刊的始创者。其业务涵盖广泛,旗下有《时尚COSMOPOLITAN》、《时尚先生》、《时尚家居》、《时尚旅游》、《时尚健康》以及《男人装》等十几本刊物。)的战略投资,Roseonly花店将与国内高端市场有更为无缝的对接。而利用资源互通,将有助于Roseonly花店更快速的占领高端用户市场,建立品牌。

(四)产品:

1、定位:“只卖最优质的玫瑰”“一生只送一位佳人”。

2、核心产品:玫瑰中的精品(而瓜多尔玫瑰),用顶级包装礼盒送达。

3、北京由公司Mini cooper clubvans 汽车来送货,非北京则是和联邦快递合作。

(五)价格

定位高端,在国内同类企业中应该属于单只产品最贵的。已知的价格区间为480~1290元,多数产品为600~800元,其中类似于ROSEONLY的玫瑰盒产品(枪炮玫瑰)的价格为800,每盒大于12支(ROSEONLY为12支装)

(七)顾客定位:受众范围窄,富二代、高收入

(八)发展现状:

公司在4个多月的时间内引发了海量的关注和大集团的投资,特别是有几个明星的推荐,淘宝旗舰店的销售也还不错,一方面说明了企业本身独特的定位在现阶段受到了认可,另一方面企业老总的资金、媒体和人脉资源应该是比较充足,但真实的盈利状况则不得而知。(九)总结分析:

经过简单的了解,可以看出ROSEONLY的主要问题集中在以下三个方面:

1、产品过于单一,满足的受众述求有限,当然,企业会推出后续产品(估计会模仿澳洲的ROSEOLY和美国最早的网络花店1-800-flowers的模式,销售巧克力、红酒等);

2、产品设计过于简单,缺乏核心竞争力,单纯依靠新鲜感和实现顾客情感述求很难长时间承载如此高的利润,一旦市场出现较为低价的模仿者,则产品价格很难维持现有水平;

3、难以维持顾客的新鲜感和粘性,当顾客表达“爱一生”的述求可以被其他方式取代时,顾客的回头率会降低,这种仅靠新鲜感建立起来的品牌优势将会被取代。

4、卖花的本质是情感营销,做高端就必须提高其附加值,而附加值则体现在产品的宣传、设计、包装、价格、特色定位等品牌要素上,高品质的产品容易购得,有能力的营销、设计和管理团队却是稀缺,如何提高后续的经营能力才是对ROSEONLY最大的考验。

网上花店项目策划书

网上花店策划书 第一章项目概述 ●1.1项目简介: 千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.随着互联网技术的飞速发展,互联网已经走进了千家万户的,然而中国鲜花业的营销方式仍然传统落后,独立分散。 这样我们创办“花之物语”网上花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"花之物语"品牌优势的市场.是十分可行的。“花之物语”项目为了突破时空限制,降低交易成本,节省客户订购、支付和配送的时间,方便客户购买,同时加入电子商务网上鲜花销售市场,以突破传统的销售方式,充分利用互联网,建立一个网上鲜花销售系统,利用互联网在线支付平台进行交易,实现网络营销与传统营销双通道同时运行的新型鲜花营销模式。 ●1.2项目可行性分析: 近来“网上买花”的鲜花购物开始红火起来,北京、、、、等地的鲜花售卖网上集市纷纷出炉。网上售卖的鲜花价格低廉,送货上门节省时间,得到了城市白领人群的青睐。目前网上买花的形式还处于用户培育期。除了网购市场的自身发展外,首要的是进行鲜花品牌的营销。目前线下的鲜花销售中,已经出现了一大批具有影响力的鲜花品牌。而品牌鲜花的网上销售具有更高的附加值,也更符合白领群体的生活风格。与低价策略相比,品牌营销对于鲜花在线销售显得更为重要。

花店创业计划书

海上花开花店 创业计划书

花店创业计划书 一,项目名称: 海上花开花店 二,公司项目策化 1. 花店使命 有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的海上花开将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境! 2.公司目标 服务大众.创建海上花开花店。本花店将用一年的时间消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择市区作为试点市场,该区市场容量在五万人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,大力推广,并加以电话预定销售. 经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. 三,经营环境与客户分析 1.行业分析 "海上花开花店"是由在校大学生推出的服务花店,目标消费者定位为一般城镇居民.目标市场的容量将是相当可观的. 盆栽和花卉是室内必不可少的部分,它即可清洁空气,愉悦心情还可起到养身的作用。 2.调查结果分析 本花店对各年龄层居民进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回40份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求. ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同事或朋友介绍产生购买行为. ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种. ⑶年轻人没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲. ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性. ⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等. ⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.

花店营销策划书

花店营销策划书 花店营销策划书 关键词:花店,营销,消费者 一、花店市场调查和选址 从选址上,应选择交通便利人流大的地方,如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近 等。选址在城市中心区域里的中心医院。在医院的附近开花店有个好处,就是在鲜花消费 淡季时,医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入,保住部分开支。另外 还可附带一些水果副食卖。 二、花店开店筹资和进货渠道 花店资金主要是租金、装修、订货,一般不需要太多,可以向亲朋好友借,亦可向银行 贷款,还可以几个人合伙注资开店。 鲜花的质量和价位,是赢得市场的法宝,找到自产自销的货源,可使利润空间得到最大 保证,如果有条件的话还可以和我国最大的鲜花产地云南的花卉市场来合作进行鲜花空运、 托运,以此委托他们来把握货源质量第一关。花店要以走价格+质量+服务为宗旨,赢得客 源。不管经营哪行信誉都是关键,一靠花卉质量价格,二靠服务质量,批零店如果花卉质量

价格由供货商把关的话,作为店主主要靠服务质量。 三、花店业务定位 在经营范围上,花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花器、婚庆服务为主,根 据当地情况还可适当兼营其他配套商品和服务,以提高花店的综合经济效益。花卉租赁与销 售要相结合发展。 花店的服务贯穿在经营过程的始终,直接关系到有无“回头客”,关系到市场占有率,我 们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语,所以花店要引导消费。花店可适应部分消费者 的需要,专门为其布置厅堂,进行花艺设计。售后服务主要体现在教授花卉养护、保鲜知识,经常访间客户,掌握其消费新要求、新动向,为客户及时更换新鲜花等等。 好酒也怕巷子深,所以,花店也要特别重视直接和间接的广告宣传。如果自己开店不如 先作一个免费送货上门的承诺,无论对于批发商还是零售商,此项售前服务,会建立一个逐 渐、扩大的信誉体系客户群体。除此之外,鲜花店经营策略是无论哪个城市,星级饭店的鲜 花布置,都是一个很好的业务,3~5天更换一期,费用少则几百,多则几千元,更何况酒 店的婚宴,会议,生日宴又很多,无形带来许多生意,影楼,酒吧,歌舞厅也是你开拓业务

顶级俱乐部会所筹备策划方案(标准版)

顶级俱乐部会所筹备 策划方案 (说明:此文为word格式,下载后可直接编辑使用)

一、会所市场分析: 社会迅速发展,经济快速提高,服务业发展迅速,之间竞争日趋激烈,人们的需求越来越多样化,顾客已不满意千篇一律、公式化的服务,则要按顾客的实际需求和市场的发展趋势,进行产品和服务组合、提供特殊的有针对性的个性化服务。随着市场需求更加个性化、星级化、高端化。近几年商业性私人俱乐部进入国内市场,同时大规模、高档次、高标准的会员制会所也涌入市场,并由档次高、高标准、高起点、尊重个人空间、人性入微化等特点迅速得到如企业家、商业人士、政府官员等高端消费群体的热衷和喜爱。使他们在宴请宾朋和商务签谈的同时,不但能享受高标准的服务,还能突出尊贵身份的象征和尊贵感。尤其尤其去年至今后相当短时间,中央提出的厉行节约,杜绝公款宴请条令,造成整体大形式下,遏制了公款消费之风,但总体市场需求不会因此淡化,会逐渐演化为高端,私密化的形式,这为高端私人会所提供了广阔空间。 石家庄是河北的省会,是河北省的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融中心,更是进出环京津的门户,以其独特的地理优势和文化彰显出这座城市的魅力。目前京津冀格局,带动了河北省经济的快速发展,也促进了世界人民的文化交流。同时也改变了人们的物质物化、精神文化生活的需求和人们的消费观念!尤其是近年来,各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向石家庄涌来,众多获得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的要求逐步高涨,观念的改变带动社会的繁荣,高端私人会所正是这个时代最具代表性的产物。

“私密”、“尊贵”奢华、自在、私密享受的同时,顶级私人会所更能提供一个能量巨大的高端交集平台,这些或隐于幽深小巷的僻静之处,或位于豪华大厦顶楼的私人会所,其实并不像人们想象的仅是极尽奢华的娱乐场所,私人俱乐部更多被赋予的内涵应该是一个商务交流和休闲娱乐的新去处,这里兜售的不仅任何一种商品,更多的是一种经营理念,一种行为和追求品质生活方式。同时会所是一种高端生活的标签,已经是社会阶层人士的聚会、休闲场所,而“会所”的会员身份,也是一种财富与身份象征。 二、会所品牌定位 打造石家庄顶级私人高端会所,构建一个政治、经济、商务、信息、社会名流、交流交际的多元化商务交流平台。 主题:打造项目在地首家独特的个性高端会所,乃至最体面的商务接待应酬场所,最具有品位的集餐、务、休闲去处,最时尚的商务、洽谈、休闲空间。 外延:集团的实力象征,以准标准及配套餐饮设施为品牌形象,以高端精细的餐饮、商务为利润中心,以特色立足,以特色取胜。 运作:在短时间内,形成企业自己的核心竞争力,以个性专业的服务为特色,完全以顾客需求为中心,准确界定目标市场,营造经营特色,实现公司品牌形象。 会所集休闲、餐饮、商务洽谈、文化交流、古玩鉴赏、酒会、养生及生活私人空间等全方位、立体化的综合服务性能机构。同时为会员构筑政治、经济、文化、时尚信息、社会名流、交流交际的多元化平台,

花店的营销策划书

摘要随着互联网在全球商业活动中的广泛应用,网上购物应运而生。目前,这一新式的消费购物模式已受到当今大学生这一特殊的消费群体的青眼。特别是鲜花方面,往往路程经过过程订购花卉通报这份浓浓的爱意。本文路程经过过程分析市场需求,针对在校大学生,而创建一家网上花店,这较于传统消费方式为消费者提供了更多的便利。该网店以餍足个性消费为正题,以鲜花为试点带动其他商品,最终形成具有“花之恋”品牌上风的市场。 一、网店定位 (一)策划违景 千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着“美好”。特别是现在,随着人们生活水平不断的提高,鲜花已经是人们生活不成缺少的粉饰!花卉消费近年来呈现越来越旺的趋势。除开花卉本身所具俏丽姿容,使人们在相互交流时更含蓄,更有品味。是以,本文策划的网上校园花店是以鲜花传统为市场切入点,以餍足年轻人的个性消费为正题,以鲜花为试点带动其他产品,最终到达销售目标。以下是各种花的花语: 玫瑰花语 玫瑰:爱情、爱与美、容光焕发、爱和艳情 玫瑰(黑):黑暗、挑战(你是恶魔且为我所有) 玫瑰(红):热情、热爱着您、热恋 玫瑰(粉红):感动、爱的宣言、铭记于心、初恋 玫瑰(白):天真、纯洁、尊敬、我足以与你相配 玫瑰(黄):不贞、嫉妒、分手、褪色的爱

玫瑰(蓝):神秘、妖娆 玫瑰(紫):珍惜的爱 玫瑰(捧花):幸福之爱 玫瑰(1朵):一心一意唯一 玫瑰(11朵):一生一世 玫瑰(999):天长地久 麝香玫瑰:飘忽之美 香摈玫瑰---梦幻的感觉 洛丽玛丝玫瑰:死的怀念 百合花语 百合:顺利、心想事成、祝福、高贵 百合(香水):纯洁、婚礼的祝福、高贵 百合(白):纯洁、庄严、心心相印 百合(葵):胜利、荣誉、富贵 百合(姬):财富、荣誉、清纯、高雅 狐尾百合:尊贵、欣欣向荣、杰出 玉米百合:执着的爱、勇敢 编笠百合:才能、威严、杰出 圣诞百合:喜洋洋、庆祝、真情 水仙百合:喜悦、期待相逢 卡萨布兰卡:[1]伟大的爱;[2]充满回忆,淡泊的永恒;[3]易变的心; [4]不要放弃深爱着的人;

花店商业策划书

花店商业策划书 篇一 一、项目背景 千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着”美好”,特别是现在.随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位. 这样我们创办古都开封花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有”古都开封花店”品牌优势的市场.是十分可行的。 二、公司项目策化 1.提供鲜明,公司使命

有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的开封将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造生活环境! 2.公司目标 立足开封,服务开封,辐射华中.创建花店一流的公司。 本公司将用一年的时间在开封的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在金明广场区作为试点市场,该区市场容量比较大,较有代表性,我们将先试用,成功了的话,我们将扩大市场,开分店. 三、经营环境与客户分析 1.行业分析 我们的花店是面对广大市民的,有广阔的市场,消费目标定位在广大市民及在校大学生,将来生意好就将市场扩大到周围的县区,如果我的目标成功的话,目标市场的容量是可观的. 2.调查结果分析

本公司将对高级市民为重点进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式. ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为. ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种. ⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲. ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性. ⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等. ⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,清明节,母亲节及圣诞节及朋友生日前后等. 3.目标客户分析

花店的营销策划书策划推广营销方案报告

2016年04月

摘要随着互联网在全球商业活动中的广泛应用,网上购物应运而生。目前,这一新式的消费购物模式已受到当今大学生这一特殊的消费群体的青眼。特别是鲜花方面,往往路程经过过程订购花卉通报这份浓浓的爱意。本文路程经过过程分析市场需求,针对在校大学生,而创建一家网上花店,这较于传统消费方式为消费者提供了更多的便利。该网店以餍足个性消费为正题,以鲜花为试点带动其他商品,最终形成具有“花之恋”品牌上风的市场。 一、网店定位 (一)策划违景 千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着“美好”。特别是现在,随着人们生活水平不断的提高,鲜花已经是人们生活不成缺少的粉饰!花卉消费近年来呈现越来越旺的趋势。除开花卉本身所具俏丽姿容,使人们在相互交流时更含蓄,更有品味。是以,本文策划的网上校园花店是以鲜花传统为市场切入点,以餍足年轻人的个性消费为正题,以鲜花为试点带动其他产品,最终到达销售目标。以下是各种花的花语: 玫瑰花语 玫瑰:爱情、爱与美、容光焕发、爱和艳情 玫瑰(黑):黑暗、挑战(你是恶魔且为我所有) 玫瑰(红):热情、热爱着您、热恋 玫瑰(粉红):感动、爱的宣言、铭记于心、初恋 玫瑰(白):天真、纯洁、尊敬、我足以与你相配 玫瑰(黄):不贞、嫉妒、分手、褪色的爱 玫瑰(蓝):神秘、妖娆 玫瑰(紫):珍惜的爱 玫瑰(捧花):幸福之爱 玫瑰(1朵):一心一意唯一 玫瑰(11朵):一生一世 玫瑰(999):天长地久 麝香玫瑰:飘忽之美 香摈玫瑰---梦幻的感觉 洛丽玛丝玫瑰:死的怀念 百合花语 百合:顺利、心想事成、祝福、高贵 百合(香水):纯洁、婚礼的祝福、高贵 百合(白):纯洁、庄严、心心相印 百合(葵):胜利、荣誉、富贵 百合(姬):财富、荣誉、清纯、高雅 狐尾百合:尊贵、欣欣向荣、杰出 玉米百合:执着的爱、勇敢

花店营销策划方案

花晨月夕精品花店营销策划方案 一、创业设计swot分析 (一)花晨月夕的内部优势分析 自改革开放以来,中国经济迅速发展,花卉产业蓬勃兴起,承德的经济也在逐年提高,人民生活水平不断提高,这就给承德花卉产业的发展提供了良好的条件。承德市也已经有几家老牌花店,但与之相比,花晨月夕还是有其自身的优势的。这主要体现在市场,服务,规模等几个方面。 1.花晨月夕精品花店是由我们大学生自主创业的项目,会有很多学生群体前来光顾。 2.我们在大学期间系统的学习过服务技能,和别的花店相比,我们有更高的服务水平,能够留住许多回头客。 3.花晨月夕花卉品种丰富,能够满足不同人们的需要,例如:友情鲜花、恋情鲜花、生日鲜花、节日鲜花、慰问鲜花、居家用花、水培植物、酒店插花、开业庆典花篮、花艺设计、会场布置,新娘花车装饰、迎亲车队等等。 4.经营花店不需要太大规模,并不需要太大店面,这就大大节省了开支,可充分发挥船小好调头的优势。 5.我们还会开设相关的网站,利用网络进行宣传,以开拓市场,满足更多消费者的需要。 6.我们内部人员团结,可以形成强大的凝聚力和向心力。 (二)花晨月夕的内部劣势分析 虽然花晨月夕具有一定的发展优势,但我们应该正确地看待这些优势。优势和劣势都是相对的,在一定的条件下,优势很可能就转变成劣势。我们虽然拥有良好的服务技能、丰富的花卉产品、多渠道的宣传途径等优势。但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境,以及充足的资金,面临经验不足等劣势。 1.我们面临的一个巨大问题就是经营品种太单一,只销售花卉产品,利润来源太少,如果只单一经营花卉产品,将会使企业的发展走进死胡同。所以我们应该拓宽销售品种,例如,在销售花卉的同时,搭售一些小礼品之类的,这样才会获取更多的利润。

高端私人会所企划书

关于高端私人会所企划书目录 一.会所介绍及长远目标 1.会所成立背景 2.会所优势分析 3.会所长远目标 二会所管理团队 三.服务介绍 四.市场推广及营销策略 五.预计投入资金 六.经营项目及商业收入模式 1.会籍 2.经营项目商务收入分析 七.市场竞争分析以及面临困难

八.公司的发展规划 高端私人会所商业企划书 一、会所介绍及长远目标 1、会所成立背景 昆明市为云南省省会,是首批国家级历史文化名城。作为云南省唯一的特大城市和西部地区第四大城市仅次于成都、重庆、西安,它是云南省政治、经济、文化、科技、交通中心,是我国重要的旅游、商贸城市、西部地区重要的中心城市,国家一级口岸城市。亦是滇中城市群的核心圈。此外,它还是中国面向东南亚、南亚开放的门户枢纽,是中国唯一面向东盟的大都市。因夏无酷暑、冬无严寒、气候宜人,具有典型的温带气候特点,城区温度在0~29℃之间,年温差为全国最小,这样在全球亦少有的气候特征使昆明以“春城”而享誉中外! 为了推动中国与东盟经贸关系的发展发挥了重要作用,昆明在飞速发展,时代的进步在带动着经济的繁荣,同时也改变了人们的物质文化、精神文化生活的需求!各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向云南涌来,众多的获得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的要求更加高涨。观念的改变带动社会的繁荣,高端私人会所正是这个时代最具代表性的产物。 高端私人会所是经过我们从当下娱乐市场了解积累的丰富经

验和对云南省经济发展及国家政策分析,而决定成立的顶级私人商务会所。 高端私人会所将按照国际化标准打造云南商务会所旗舰品牌。营造真正意义上的“The best one ”。会所集娱乐,休闲,餐饮,商务洽谈、商品展示、酒会、晚会、商品销售、SPA养生及生活私人空间等全方位的立体化的综合服务性能的服务机构。同时为我们会员构筑政治、经济、文化、时尚、信息、社会名流、交流交际的多元化平台。让我们的会所从真正的意义上成为上层商务人士休闲、娱乐、生活、工作交流上不可或缺的心灵寄托的港湾和最佳获得财富的地方。我们在设计装修风格、经营方针路线、规范化企业管理、完美优质的服务会使会员在精神、心里上得到寄托和经典的享受。与此同时为我们的投资者和我们的企业创造更大的利益价值,更高的品牌效益,让我们的企业迈向更加美好的未来! 2、会所优势分析: 1、会所出发点为“服务”这种服务非一般意识上的服务,会所致力于各大国有企业与私人企业的交流,政府要员与企业之间的交流,搭建一个高端的商务交友平台。 2、会所的环境及硬件设施a、地理位置优越:我们的会所将建立于昆明市三环以外,我们的会员能在半小时之内驾车抵达。b、会所所在位置交通、行车便利,方便我们尊贵的客人停车。

创意鲜花店创业计划书

创意鲜花店创业计划书 开鲜花店好吗,创意鲜花店创业计划书怎么写呢?下面为大家分享创意鲜花店创业计划书,欢迎大家阅读参考! 一,项目背景 千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店”品牌优势的市场.是十分可行的。 二,公司项目策化 1. 提供鲜明,公司使命 有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境! 2. 公司目标

立足地大,服务武汉,辐射华中?创建网上花店一流的公 本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定 的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,以asp的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. 三,经营环境与客户分析 1. 行业分析 "地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向 650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新 的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的 2. 调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,

花店创业项目计划书

诗语花店创业计划书

一.项目背景 二.花店定位 三.项目介绍与卖场布置四.经营环境与客户分析 1.行业分析 2.目标客户和潜在客户分析五.经营战略 1.价格策略 2.促销策略 3.服务策略 六.财务状况分析 1.财务管理 2.营销效果预测与分析

一.项目背景 花店是美丽幽雅的场所,花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感,千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美好,特别是现在随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。我从小就喜欢花艺,所以长好大了就特别想能拥有一个属于自己的花店。花店创业也是我追求的一种理想。 二.花店定位 我的花店叫做诗语花店,一个好的名称更能吸引别人的注意。花儿是美好而又温柔的象征,“诗语”寓意着花儿更多的内涵,表明了花儿像诗一样韵味无穷,同时也像吴侬软语一样甜美温柔,给人以无限遐想的空间。 我把诗语花店定位于我们徐州市睢宁县的九月广场旁边,因为这里人流量最多,而且经济繁荣,附近还有住宅区,地理位置占有特别优势。同时就目前而言,九月广场附近没有花店,诗语花店缺少竞争对手,这也是我们的优势之一。毗邻九月广场还有三家医院也成为了我们最大的消费群体。 经营范围定位:主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等,因为刚开始的原因,所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。

三.项目介绍与卖场布置 我们诗语花店经营各种花卉,鲜花,盆花,干花,插花都有,经营范围较广。主要是面向社会大众群体尤其是对买花送人这一消费群体。 一个几十平方米的店面要布置好基本所求。门外处,用六束大的花篮分两行均匀摆放在门市两侧,以吸引顾客眼球;大门处上面,摆放一个较大的合适的横幅条,让顾客醒目;进门内处右侧边是收银台,有专门的电脑、打印机、传真机等设备;旁边有一个客桌,供顾客商谈和休息等;中间为员工工作区,以设计花等工作;墙壁的三面,较上部分设为橱窗,橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计,较下部分放着一些综合设计的花体和备用的鲜花、花瓶、花篮等,能看能摸,让顾客切身感受体会; 本店面积不大,但是店面设计却富有特色。因为是经营花店,所以本店前半部分以玻璃为主要建筑材料,可以使阳光充足的照射进来,正好可以满足花店的需要。同时,可以使得店里显得明亮透彻,充满阳光,充满活力。我们因为还设有插花艺术,所以在店内后半部分还配有典雅,高尚,清新的装饰,是顾客进来会有一种心旷神怡陶醉其中的感觉。 四.行业分析与顾客分析 1.行业分析 我国花卉业从20世纪80年代开始起步,90年代进入快速发展期。据有关部门统计,目前我国花卉种植面积为14.75万公顷,年销售总额达163亿人民币。特别是近几年,随着我国国民

市场营销花店创业计划书

市场营销花店创业计划 书 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】

市场营销创业策划书 一,市场分析 (一) 为了减轻城市各种污染问题,提高唐山市民生活质量水平,把城市发展成为一个无污染的,新鲜的,美丽的大城市。同时,为了扩大唐山花卉市场面积与提高花卉产品质量,让唐山市民放心的消费。花卉市场发展动向是必然的。 二.店址分析 1.店址选择: 2.周围商店聚集情况 附近分布有农村商业银行关山支行,,秋子眼镜店,恒泰康大药房,,,,保利花园邮政所,,蜀留香,麦当劳关山得来速餐厅,华润万家是继当代超市后投资的第二家现代化大型超市。华润万家采用大卖场与店中店相结合的先进经营管理模式,明亮通透的店堂、平移式购物扶梯、物美价廉的商品,为周边居民提供了一个良好的购物环境。吸引并现成了巨大的消费客源。即将建成的光谷新世界,以及新世界对面待建的大型商业项目,势必将有力现成的繁荣商业中心。 2.竞争对手的分析 在两公里内共有经营花店礼品的店门有12家。 优势:经过长期的经营,在地区上有一定的知名度,有自己的顾客源,积累丰富的经营经验,有稳定的营销渠道,有些店已经有自己独特的经营方式和方法。 劣势:店门普遍经营规模较小,经营种类比较大众,特色少,有些店生意已经很冷淡,大部分销售渠道比较窄。 3.交通地理条件 位于火车站和汽车站很近 4.周围环境分析 商场:华润万家 医院:工人医院,人民医院; 银行:工行,建行,农行,民生银行,招商银行,交通银行等等; 4.城市规划 项目规划用地200余亩,居住、办公、商务、购物、文化娱乐、游憩等各类功能复合、相互作用、互为形成价值链,高度集约的街区建筑群体将成为唐山标志性建筑。是五一市场总面积2万方。临主干道-,交通便利。

高端会所策划方案

顶级精英会所营销策划案前言 会所所处地理位置和环境的“硬”件是不容置疑的,可以说是实力的体现。那么如何从精英人士最关注的四个方面来给我们自己定位:独特性、服务、产品、价格。这四个方面告诉消费者我们能为会员提供什么,我们提供的东西在业内与竞争对手相比能达到什么程度,并且会持续的投入多少以做得更好。解决了这个问题,我们就是最好的!我们需要重点关注的问题有两个:一、我们来了,我们是谁,我们在做什么,我们能给会员带来什么好处。二、在这样的背景下,定位的准确性,理念的传播与倡导比消费场所的细节的透露更为重要。会所简介会所定位为顶级商务精英会所。客户群体只限于“金字塔尖”的人群,我们只为最高端人群提供五星级私人服务,会所面向国内外商界精英、社会名流人士、驻京外国使馆官员等高端消费群体,会所特别注重为会员提供私密化、人性化的服务。力求打造中国顶尖商务休闲会所。会所经营定位1、顶级奢华精英会所2、会员制管理型会所3、奢华商务休闲会所五大特色1、所有服务均为顶级精英所打造,会员邀约制度,并实现会籍管理。2、奢华概念:能给高端人群定制服务,针对个人喜好简单改装办公室和卧室,并配有专职高端(办公及生活)秘书。3、联盟概念:加入会所等同于加入我们的圈子,可以提供专业公关人员促成您想要的任何合作,并保证利益最大化。4、保密概念:备有安检器材,也可自带安检器材,可保证会所范围类无任何偷拍录音设备5、承办高端音乐会演出、商务宴请、高端私人奢侈品拍卖;为会员设立珠宝展示厅、书画艺术品拍卖厅、欧式西餐厅、中西式特色包厢、酒吧、雪茄吧等商务休闲场所。 会员制会籍管理 入会资格个人终身卡10万RMB﹐个人总资产在500万RMB以上。企业终身卡15万RMB。企业优惠2位9万,3位6万,年费1.5万(此资费为保证金,如要退会是可以退还的,我们所有项目消费均有单项收费,使用年或月结算,保证金客户可以选择是否参与我们的投资,如参与我们的投资,会有年终分红)企业会籍所有企业会籍可以只由企业的主要负责人享有,即只有一名提名人。也可由多名高级职员享有企业会籍,即企业附属会籍提名人。每一位会员都有权使用国际联网的百余家高级俱乐部。所有持公司会籍的会员每年须缴付年费。公司会籍满三年可转让与其他公司。个人会籍适用于年龄在21岁以上的个人及其配偶和21岁以下未婚子女。个人会籍在满三年可转让与其他个人。个人会籍享受缺席会员权益,最长缺席年限为三年。团体会籍公司、合伙事业或社团均可以公司名义注册成为团体会员,并可提名一名或以上之代表,及其配偶和二十一岁以下之子女享用会所之一切设施。团体会籍不享受缺席会员权益,但可以在公司申请下更换提名人。外交荣誉会籍外交荣誉会籍适用于各国驻华使领馆大使、商务参赞等高级外交官,以及在华外国商会主席/秘书长。外交荣誉会籍不可转让。消费类型高端商务办公,休闲会所,五星级私人服务。 消费群体定位 1、国内外商界精英、社会名流人士、驻湘外国使馆官员 2、大型企业,年收入百万以上的人群,希望借助我们这个平台能达到年收入千万的人群 会所功能设计 场地类: 个人专属商务办公室(租用) 个人专属定制客房(租用) 豪华会议室(租用) 豪华展厅,高端商品发布会(租用) 休闲场地,茶房、红酒雪茄房、健身房、游泳池、乒乓球室、棋牌室、桌球室、私人用餐室(定制高规格菜品)儿童活动场地,宝宝CLUB(提供专业儿童培育师,个性化定制益教

鲜花店策划书范文示例

鲜花店策划书范文示例 一、前言 千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着“美好”,特别是现在,随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高。对生活的追求,鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。 花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽资容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。这样我创办实体和上花店以鲜花专卖为市场切入点,实体与店同时开办,以更好的为消费者服务,最终为本店带来更多的利益。 二、市场分析 1、营销环境分析 通过了解,现在店是非常受年轻人喜欢的,可光有店进货是不方便的,所以还要开个实体店,这样进货比较方便。 2、消费者分析 现在购买鲜花的人群主要是年轻人。而其人群对鲜花对购买较少,可了不可此人群忽略。 3、产品分析 本花店提供花蓝、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日礼物、礼品、酒店插花、开业花篮、婚礼现场布置、新房布置、婚

礼酒店布置、会议现场布置,庆典现场布置,家庭装饰设计等业务。 4、企业和竞争对手的广告分析 对于竞争对手我采用的是竞争对手跟踪的分析方法。 三、广告策略 1、广告的目标 引来更多的客户,是我广告的最终目标。 2、目标市场策略 本花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务,目前的配送能力范围为合肥市区。通过对本花店的客户进行的有奖意问卷调查显示,通过传统的调查与络调查相结合。 3、进行广告创意及策略选择 4、要有明确有力的标题:广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。 5、简洁的广告信息:花之韵律,解语心香。 6、发展互动性:如在络广告上增加游戏功能,提高访问者对广告的兴趣。 7、对广告的宣传方法:①在实体店中用传统的宣传方法如:在报纸杂志广播电视中进行广告宣传。②在络中用络宣传方法如:博客,微博、合肥论谈等中进行免费宣传。 8、广告费用预算:①明确地确定广告目标;②决定为达到这种目标而必须执行的工作任务;③估算执行这种工作任

(完整版)XX花店创业计划书

XX花店创业计划书一、执 行摘要: 在不少人心中,开花店是个不错的职业,关于开设花店的创业计划书。一方面,每天工作在充满鲜花的环境里,心情很愉悦;另一方面,现在人们对鲜花消费的水平提高了,逢年过节、探亲访友,鲜花已是人们比较青睐的礼物,大家的日子越来越好了,买花的人自然会越来越多,开花店的前景也一定不错。从做生意的角度讲,花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子,简单的装修即可,四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖,开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查,百余名学员几乎有95%以上的人都打算开花店。再加上现有的花店,竞争的激烈程度可想而知。但是,开花店并不是想象中那么容易,毕竟花是鲜活的东西,花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗,如果

生意不好,只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进,若卖不掉损失可就太大了,可如果没有高档花卉出售,可能会失去利润较高的定单,这又不得不让人费上一番脑筋从人类历史发展角度来看,当人们的物质生活得到满足后,对精神生活需求就会非常强烈,有人曾说过 在中国“花如手机一样普及的时代即将到来,抓住每一个重大节日,如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日,扩大潜在消费人群,激发市场潜能,加强市场喧传力度。花店是美丽幽雅的场所,花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感,千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等

花店策划书

花店营销策划书 一、市场需求定位 随着人们生活质量的提高,人们对美的追求也越来越高,花已经成了人们不可缺少的点缀,从花卉的的消费可以看出,近年来呈上升趋势。花,不仅千姿百态,有着各自的寓意,每朵漂亮的花都让人赏心悦目,并且,花在很多时候都可以含蓄地表达人们内心深处的话,在每个节假日,花传达着浓情寓意,丝丝香意暖人心,它丰富了人们的生活,更提高了人们的生活品质。所以在市场上,花有一片辽阔的“蓝海”之地 二、花店业务定位 在经营范围上,花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花器、婚庆服务为主,根据当地情况还可适当兼营其他配套商品和服务,以提高花店的综合经济效益。花卉租赁与销售要相结合发展,我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语,所以花店要引导消费。花店可适应部分消费者的需要,专门为其布置厅堂,进行花艺设计。售后服务主要体现在教授花卉养护、保鲜知识,经常访间客户,掌握其消费新要求、新动向,为客户及时更换新鲜花等等。 三、营销策略定位 1、花店本身的营销 花店的质量和价位是赢的市场的法宝,,找到自产自销的货源,可使利润空间得到最大保证。。花店要以走价格+质量+服务为

宗旨的路线,赢得客源。不管经营哪行信誉都是关键,一靠花卉质量价格,二靠服务质量,批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话,作为店主主要靠服务质量。 2、通过第三者营销 对花的营销还可以通过宣传方式,如果是花店企业或者公司,可以通过媒体广告等方式来宣传。如果仅仅是一个不过几平方米的小小花店可以通过发传单的方式来吸引更多的消费者。 3、对消费者的承诺 不管经营什么店,首先最重要的是对费者的承诺,给予他们足够的信任。然后是花的质量和服务,对花店来说花期的更换很重要,为了保证花的新鲜,要随时注意花的鲜艳,最好是3~5天更换一期。 4、花店的选址 从选址上,应选择交通便利人流大的地方,如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的中心医院。在医院的附近开花店有个好处,就是在鲜花消费淡季时,医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入,保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖 5、节假日的小活动 节假日的顾客比较多,比如母亲节这时应多购进康乃馨,情人节应多购进各种颜色的玫瑰。还可以在顾客购买花的时候送点小礼物,比如买盆栽是送浇水瓶等等。

网咯校园花店营销策划方案宋小东

网络校园花店营销策划方案 策划:宋小东张家聪孙煜晟班级:电子商务1401班 时间: 2015.06.09

目录 前言 (3) 一、策划背景 (3) 二、策划目的 (3) 三、市场分析 (3) (一)目标市场群体 (3) (二)目标消费者心理分析 (4) 四、SWOT分析 (4) (一)优势 (4) (二)劣势 (4) (三)机会 (5) (四)威胁 (5) 五、营销方案 (5) (一)品牌策略 (5) (二)商品策略 (5) (三)价格策略 (5) (四)渠道策略 (6) (五)促销策略 (6) (六)服务策略 (6) 六、行动方案 (6)

前言 随着我国消费水平的不断提高,人们更加注重环保,绿色生活上鲜花是一个新鲜产业,对鲜花的需求处于上升阶状态,有很大的市场亲历,空缺的鲜花也有着较好的发展前景,生产潜力和市场空间有很大的优势,网上购物这一新型的消费购物模式已受到到当代大学生这一特护群体的青睐。通过网上订花传递浓浓的爱意,也可以买回宿舍,自己养,提升自己的生活品位,而网上花店这较于传统的消费方式为消费者提供了更多的便利,这样的网店,以落实个性消费为主题 一、策划背景 现在,人们的生活水平不断提高,更注重生活的质量,鲜花既成了人们生活中不可缺少的点缀,不论是买回家自己养,美化家庭环境,还是生活中人际的交往,都显得含蓄有品位。花卉的消费呈现越来越旺的趋势,有着很大的发展潜力和空间。这次策划,我们以传统的鲜花市场为切入点,做的网上校园花店。以满足年轻人个性消费为主题。 二、策划目的 以银川大学为营销目标,大学生为目标群体,满足他们的鲜花需求消费,为他们提供便利,充实他们的学校生活,努力做好花店,树立良好的信誉度和良好的服务质量,立足于银川大学,造福川大学子 三、市场分析 (一)目标市场群体 我们的营销对象是银川大学的所有学生,所建立的花店网站是以他们为垂直点,满足他们的需求,提供便利,同时学校的各种活动及教师也是主要的购买群体,消费者买花的目的大致有两个:一是个人兴趣爱好,喜欢养花。买回去放在宿舍或者办公室。二是以赠送为目的,尤其情侣,可以买花送给对方,表达自己的爱意,而鲜花比较于其他礼物显得更具有情感也美好。还有就是学校的各种活动以及节日购花。我们的花店就是最佳选择。因此,我们的市场是有规模有空间

花店促销策划方案

花店促销策划方案 篇一:鲜花店策划书最新XX 一、前言 千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着“美好”,特别是现在,随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高。对生活的追求,鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。 花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽资容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。这样我创办实体和网上花店以鲜花专卖为市场切入点,实体与网店同时开办,以更好的为消费者服务,最终为本店带来更多的利益。 二、市场分析 1、营销环境分析 通过了解,现在网店是非常受年轻人喜欢的,可光有网店进货是不方便的,所以还要开个实体店,这样进货比较方便。 2、消费者分析 现在购买鲜花的人群主要是年轻人。而其人群对鲜花对购买较少,可了不可此人群忽略。 3、产品分析

本花店提供花蓝、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日礼物、礼品、酒店插花、开业花篮、婚礼现场布置、新房布置、婚礼酒店布置、会议现场布置,庆典现场布置,家庭装饰设计等业务。 4、企业和竞争对手的广告分析 对于竞争对手我采用的是竞争对手跟踪的分析方法。 三、广告策略 1、广告的目标 引来更多的客户,是我广告的最终目标。 2、目标市场策略 本花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务,目前的配送能力范围为合肥市区。通过对本花店的客户进行的有奖意问卷调查显示,通过传统的调查与网络调查相结合。 3、进行广告创意及策略选择 ? 要有明确有力的标题:广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。 ? 简洁的广告信息:花之韵律,解语心香。 ? 发展互动性:如在网络广告上增加游戏功能,提高访问者对广告的兴趣。 ? 对广告的宣传方法:①在实体店中用传统的宣传方法如:在报纸杂志广播电视中进行广告宣传。②在网络中用网络宣传方法如:博客,微博、合肥论谈等中进行免费宣传。

鲜花店商业策划书

鲜花店商业策划书 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】

“世外桃源”鲜花店 创业策划书 小组成员 分工合作:0327负责一至五标题 0325负责六至九标题 0418负责十至十四标题 随着人们生活质量的提高,人们对美的追求也越来越高,花已经 成了人们不可缺少的点缀,从花卉的消费可以看出,近年来呈 上升趋势。花,不仅千姿百态,有着各自的寓意,每朵漂亮的花 都让人赏心悦目,并且,花在很多时候都可以含蓄地表达人们内 心深处的话,在每个节假日,花传达着浓情寓意,丝丝香意暖人 心,它丰富了人们的生活,更提高了人们的生活品质。所以在市 场上,花有一片辽阔的“蓝海”之地。 目录

一、摘要 1.项目背景 随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。创办一家花店是十分可行的。 2. 产品介绍 花,是一种美的植物,无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。 在节日的时候,送上一束鲜花,带上一句问候,给朋友的心里增添了无比的温暖,尤其是在社会迅速发展的今天,花的用途随之也越来越广,无论是企业开张,节日庆典,联欢晚会,家居摆设,还是走访亲戚,在食品中,也能出现它的踪影,花总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合,给人们增添诸多欢乐。 3. 目标与潜力 短期目标的是开辟一条重要的利基在一年或二年的运作。长期目标达到在区域内吸引更多的顾客,增加市场占有率,尽管规模不大,我们将会拥有我们固定的商品供给和客户。我们将会拥有我们自己优势,比如绝对鲜花、态度好,品种多样。小有限的利润。我们可以慢慢成长。意识的提高买花,多一点,更多青年,并提高人民的生活水平的时候,花店的生意将会变得越来越好。 4. 花店业务定位 在经营范围上,花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花器、婚庆服务为主,根据当地情况还可适当兼营其他配套商品和服务,以提高花店的综合经济效益。花

开花店的策划书

开花店的策划书各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢 是XX最新发布的《开花店的策划书》的详细范文参考文章,感觉写的不错,希望对您有帮助,这里给大家转摘到XX。 一:中国花卉市场分析。 2010年,全国花卉种植面积万公顷,相比2009年增长%;全国花卉销售额亿元,相比2009年增长%。两者增涨幅度均创下2005年以来的新高。 随着人们生活水平的提高,花卉对生活环境的改善作用越来越明显,越来越多的人开始关注花卉,中国花卉市

场前景看好,未来新型花卉和特色花卉将会备受关注。随着人们生活水平的不断提高,绿色小盆栽、无土植物很热销,许多鲜花店都兼售这些绿色小植物,而专门销售这类绿色植物的小店铺也层出不穷,但销售花土、花肥、花药等家庭园艺资材的专业店铺还比较少。其实,花土、花肥、花药等家庭园艺资材蕴涵着很大的商机。 二:从我国花店业发展的三个阶段来分析,现阶段花店具有十大特点:经营规模小——由于花店业发展时间较短,而且经营者大都视花店为就业渠道,因此,从整体上看,全国花店经营规模较小,行业处于初级市场阶段。民营实

体为主——非国有经济、尤其是私营、个体经济占绝对优势,只有大中城市的园林、农林部门的花店带有国有性质,最全面的范文参考写作网站但不超过2%。经营理念落后——尽管花店的发展颇富时尚特征,但由于受传统经营方式的影响,在经营理念上仍沿袭传统的作法,花店宣传与传播资讯的常用方式是口头传播或称“意见领袖”式传播,绝大部分花店缺乏品牌意识,90%以上的花店处于原始资本积累阶段。近几年来,花店业看重大众传媒的力度与广度,但由于经济原因对大众传媒的依赖程度不高。 三:花卉行业涉及的相关行业。

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