走向成功交易：股市实战与训练
作者简介
点金，股市交易者，从业11年。倡导股票是“做”出来的而不是“说”出来的观点，追求稳健的一致性盈利。在传统交易技术的基础上，探索和发现了一些独到的方法和训练技巧。
本书简介
长期以来，证券书籍资料中，几乎都是清一色的技术派文献，真正的交易派文献少之又少，一是交易派人士动手不动嘴，二是赖以赚钱的工具不肯轻易示人。点金这次推出的《走向成功交易——股市实战与训练》凝聚了点金十年交易经验结晶，完全是以实战交易为主，摒弃那些自相矛盾的花哨指标，提示证券操作根本规律，应用方法简单，可依法修炼，直接指导实战。
目录
第一部分 思维：正确的思维是良好的开端
一、股市法则
二、盲从的恶果
三、正确对待政策
四、情绪是你的敌人
五、抛开虚妄的自尊
六、失败和成功同样重要
七、止损的必要性
八、账户才是你的唯一
第二部分 技术：不需杂而需精
一、股市中的循环
1. 波浪理论
2. 江恩理论
3. 时空坐标
二、趋势
1. 理解趋势
2. 道氏理论
3. 如何判断趋势改变
4. 趋势在实战操作中的应用
三、均线
1. 正确理解均线系统
2. 实战中均线的应用
四、技术形态
1. 实用的基础图形
2. 实用的组合形态
五、成交量
1. 成交量变化的重要含义
2. 量价配合
3. 调整的量缩与量增
4. 巨量的含义
六、压力支撑系统
1. 压力支撑系统的市场含义
2. 重要的压力支撑
第三部分 实战：血与火的考验
一、波动幅度及其应用
二、买卖点
1. 三个买入点
2. 卖出点
三、盘口语言
1. 大盘盘口解读
2. 个股盘口解读
四、怎样识别大牛股
五、怎样识别出货
1. 为什么要出货
2. 出货的判断
六、怎样设定止损
七、账户交易法
八、交易的步骤
1. 大势分析
2. 盘面预测
3. 操作策略
4. 个股筛选和跟踪
5. 制定计划
6. 执行计划
第四部分 训练：业精于勤荒于嬉
一、心理训练
1. 空仓训练
2. 培养逆向思维
3. 坦诚倾诉痛苦
4. 加强痛苦记忆
二、体能训练
三、技术训练
第五部分 实战案例
一、600552 方兴科技
二、000688 *ST朝华
三、600182 S佳通
四、000527 美的电器
五、600699 辽源得亨
六、600706 长安信息
后记
插图摘要
书摘插图 一、股市法则
股市里唯一不可改变、无法动摇、至高无上的法则：不要试图改变市场。
春秋时，齐国的国君齐庄公，有一次坐着车子出去打猎。忽见路旁有一只小小的虫子，伸出两条臂膀似的前腿，要想来阻挡前进中的车轮。庄公问驾车的人：“这是一只什么虫子？”驾车人答道：“是一只螳螂，它见车子来了，不知赶快退避，却还要来阻挡，真是不自量力！”这就是成语“螳臂当车”的由来。
我们在讥笑这只螳螂的时候，却不曾想到在证券市场中我们正有意无意地扮演着这只螳螂的角色，自己的主观思维试图改变自己根本无法左右的市场。
我有一个业内的朋友，曾经开过证券工作室，2000年前后很是辉煌了一把，他的口头语是“必保翻番”，意思是买它推荐的股票，只要拿着，必能保证获利翻番。在1999、2000年那个大行情中，的确让他很是得意，黑马、白马的不断，追随者也众多。2001年，大势已去的时候，我的这位老兄依旧还在喊着“必保翻番”，然而账户却在一次次向下翻番中损失惨重，曾经的辉煌和名声也湮没在熊市大潮中了。
这种现象不只存在于一个两个从业者身上。相对自由的证券市场，参与买卖没有条条框框去约束，滋生了随意、盲从、冲动等非理性行为，主观臆断往往成为指导行动的准则。例如，人们每一次买入都希望股票是涨的。在建立仓位的时候，总会自觉不自觉地预想能赚到多少钱。没有经过严格训练的参与者总是直觉或者想当然地认为，“它”一定要涨，而且一定要涨到什么位置；为了证明自己这个观点去寻找技术上或者消息上的依据时，他往往只选择有利于自己那个已经先入为主地判断的理由，最终说服自己买入。在这个过程中，主观起了决定性作用，而市场本身的运行规律却被忽略了。将自我凌驾于市场之上，试图改变市场，结果往往事与愿违。
学习、理解和把握市场运行规律，洞察市场当前形势，依据市场状况做出进场离场行为，才能水涨船高，顺势而为。
“不要试图改变市场”，这是唯一的法则，一切的交易行为都是建立在这个法则基础上的，脱离
了这个法则，交易行为会变得荒谬而不牢固。市场才是真正的老大，请每一位交易者在制定交易计划之前先问一声：“它”要怎样？而非：“我”要怎样。
然而不幸的是，许多参与者正在试图改变市场。普通大众接受股票知识的一个重要来源是媒体股评，我不止一次听到某些专家人士一方面在喊着“顺势而为”，另一方面却留下诸如“赶快拨打xxx，我们为您准备了一只即将上涨超过10倍的股票”的言论，言之凿凿。我不禁要问：既然顺势而为的话，那么就是按照市场的走势调整买入和卖出策略，何来早早定义下的10倍？如此说法，给人潜意识中传递了一种市场是可以改变的错误理念，久而久之，影响了人们的交易理念，使之与股市法则背道而驰。
二、盲从的恶果
盲从就是盲人骑着瞎马走在是崖上。掉下去是必然．掉不下去是侥幸。
生活中是没有人相信天上会掉馅饼的，赵本山老先生有句经典的台词：“哪天，叭嗒！掉一馅饼，那不是圈套就是陷阱。”然而在股市上，许多参与者却整日梦想着天上掉馅饼。
接触我的朋友大多数以为我喜欢做ST，事实不是那样的，我并非对ST情有独钟，只不过我做的
ST比较容易让别人记住，当大家的股票正在盘整或者下降的时候，我的ST却扶摇直上，正所谓万绿丛中一点红，所以给别人印象特别深。后来我还专门写了一篇文章来为自己辩驳：其实我不喜欢ST。
但是ST股票给过我一个深刻的记忆。1999年我还算新手的时候，在12月份我买上了ST海虹，就是后来的海虹控股，该股元旦以后开始拉升。当时正经历一个从1999年底到2000年8月份一边倒的大牛行情，涨停的股票天天Ⅳ多（图1-2-1）。一起的朋友开始讥笑我：“我们的股票每天10％，你看你的，每天才5％。”我一想，也对啊，每天5％多慢啊，斩了乌龟换快马吧，于是随意地卖出ST海虹。而其后，该死的ST海虹竟连续拉升30多个涨停，一口气升幅接近5倍，而我换的“快马”，一个个都跑死了也没追上这只“乌龟”……
后来我一次次分析这次操作，整个交易过程犯了_Ⅳ个错误，其中一个重要的错误是盲目听取了别人的建议。盲从的恶果，让我损失了一次当年来说算是惊天大行情。
面对“专家言论”、“内部消息”满天飞的股市，我们每天都需要抵御至少100次盲从的诱惑
，也许这里面有真，但更多时候是假。就拿股评来说，毋庸置疑，股评界有很多非常专业的、非常有责任心的专家，但是行业性质已经决定了它与交易完全不同的性质：股评的成功要素取决于“我说得对”，而交易的成功要素是“我必须做得对。”例如某位专家每天都在推荐股票，而且每天都拿出引以为豪的成功例子，可是其推荐后不成功的比例远远大于成功的，这就好比撒大网捞鱼，捞着的就拿出来，捞不着的就不提了。但是对于交易者来说，你能看出1000只成功的股票都没有用
，只要你没买。
至于消息，更为可怕。在本书即将成书的时候，我在我的交流群里谈起过一只股票，好多人打电话问我这只股票套住了怎么处理。据说此前收到了“据说绝密”的消息，大庄家介入，好消息不断，即将拉升，升幅巨大。而实际上走势却是不升反降，实实在在被套住了。
我接到这些求救电话的时候，反问他们：“你当初得到的消息可靠吗？”回答：“绝对可靠。
”“我很遗憾地告诉你，如此绝密而且可靠的消息，在这段时间内我已经收到来自不同人士的多次传递，你可能是第12个。如果还能有点残羹剩饭，及时出来吧。”我这样一个名不见经传、深居简出的小人物都能听到如此绝密的消息不下12次，那么何来机密？我看是故意放出来的吧。
人的社会地位不同，接触的层面不同，也许有些消息是正确的，可是又如何区分呢？我想只有等到你的账户赢利或者损失了才能区分出正确与否，之前，无法判断，也从判断。也许有时候运气好，第一次赢利了，于是乎就天真地认为这个消息渠道千真万确，眼巴巴盼着再来一次，得到消息后不再狐疑，可劲砸钱。为您提供消息的人未必想害你，但始作俑者却未必菩萨心肠，其目的大多不纯，其用心大多险恶。事不密，不成事，真实的东西连老婆孩子都不说，单单透露给您，讨好还是巴结？以目前的监管力度，干这些事情那可是不小心就要坐牢的，哪还敢满世界嚷嚷。
不管是上市公司公布的利好还是传出的绝密消息，当达到公众层面的时候，一切都已经过时，早已在走势上运行完毕，盲从只能带来恶果。
有志成为一个成功的交易者，首先要树立自信，完全自我的独立自主地分析和投入交易，时刻注意抵御外来信息的干扰，一旦盲从只能收到恶果。
三、正确对待政策
不相干，也相干，强说愁，天凉总说秋。
每次股市的逆转前往往都伴随着一系列调控政策，特别是重量级的政策出台之后，股市的运行方向往往会发生重大改变。这就给许多参与者造成一种印象：政策改变股市。其实不然，我们先看一下表1-3-1，这是1992年到2005年中期重大政策及相应的股市情况。
下面我们分析业内普遍认为的对股市影响较大的某些政策。
首先看国有股减持。许多业内分析人士认为，2001年开始的大跌是国有股减持直接造成的。2001年4月27日：当时的财政部长项怀诚透露，国有股减持方案不久将出台，其后虽然股市还继续蹒跚上扬，但是强弩之末已经明显；2001年6月14日：国有股减持出台，当日沪市创造阶段性新高，由牛转向了熊市；2001年6月25日：随着江苏索普、韶钢松山的减持申请，国有股减持试点序幕正式拉开，当日构筑了头部的右肩，从此拉开了长达数年的熊市序幕；2001年7月23日：广西北生等四家公司在招股说明中表示有10％的国有股存量发行，首开了国有股在新股发行中即减持的先河，从而加速了沪市的下跌。
从表面上看，这似乎印证了政策直接导致了股市的下跌，政策可以完全左右股市的走势。其实不然。我们设想，如果造成2001年大顶的主要原因是国有股减持，那么该政策的改变也应继续影响股市，当国有股减持政策改变后，股市将向好的方面发展。而事实又如何呢？我们来看国有股延续政策：2001年10月23日，新股停止国有股减持；2002年1月11日，国有股减持方案仍在征集讨论中，具体操作方案要根据市场情况不断改善；2003年7月28日，国资委发言人马建堂表示，国有股减持方案不会贸然推出。这一系列政策无一不在说明，政策面上国有股减持已经得到纠正，但是市场毫不买账，继续长期下跌。
由此来看，2001年大跌与国有股减持关系并非像大多数分析人士认为的关系那么密切。事实上，沪市从1996年开始的这波牛市，上扬了400％多，本身已经需要由熊市来替代了，这时的政策只不过起了导火索的作用，点燃和助长了熊市的反扑。
我们不妨猜测一下为什么推出国有股减持。下面讨论的东西仅仅属于一个交易者为了取得更好的交易业绩而进行的猜测，无意于评论国家政策。
国有股是中国股市的一大特色，国外的股市基本属于全流通的性质。改革开放这些年，我们的政府一直致力于跟国外接轨，股市也是一样，跟国外接轨就要渐渐走国际化道路。2001年趁着牛市中推出国有股减持本来是件好事，天大的利好，谁知道结果竟然是市场的大跌，完全违背了政策制定者的初衷，“我不杀仁伯，仁伯为我而死”，后来一看市场竟然如此反应，干脆把国有股减持流产了。但是市场就是市场，还是不买账。更有意思的是，2006年开始的这波行情中，国有股减持换了个名字：全流通，竟然成为了利好！呵呵，“早上给3个枣、晚上给4个枣，猴子不接受；换成早上给4个枣、晚上给3个枣，猴子很高兴”。表面上看这有些滑稽还有些可笑，但本质上说明所谓政策利好利空要看行情到底是怎么回事。出来政策跌了，那就是利空，出来政策涨了那就是利好，市场自己在走自己的路，政策到底是啥岂能影响？什么利好利空，留作分析家和股评家去说吧。
如果说国有股减持属于根本性的股市改革政策，那么我们再来分析一下调控政策。国际惯例的调控政策是银行的加息或减息，其次是印花税的调整。
所谓调控，目的非常明确，就是希望通过政策修正一下目前不健康的走势，这里面就出现了一个先决条件：管理层认为市场走势不健康了。我们是不是可以下一个这样的结论：市场走势造就了调控政策的出台。既然如此，市场本身是内因，如果市场真的不健康了，那么调控政策就会奏效，否则政策就不奏效。我们看上表中历次的加息和减息，政策出台以后，市场因为政策而修正的次数几乎没有，牛市亦牛，熊市亦熊。
用哲学观点看待问题，首先要弄清楚什么是本，什么末；就股市而言，股市自身规律是本，而政策影响是末。可以说，任何针对于股市的政策都是股市自身发展的需要，只要弄清楚股市自己的规律和特点，就能判断出什么政策是利空，什么政策是利好，什么政策会有效，什么政策会无效。其实呢，弄清楚股市自身的规律和特点了，还管什么政策？
股市自身规律和特点我们后面再讲。看了我用这么多篇幅来描述政策，最后的结论竟然是：“还管什么政策”。好像自己一直在说废话。之所以这样，是想极力扭转我们初学交易的参与者的一些错误认识，告诉他们不是政策改变股市，而是股市造就政策！说到这里，我们更深刻地理解了股市
法则：不要试图改变市场，不光是交易者不要试图改变市场，有关的方方面面都不要试图改变市场，其中也包括股市的缔造层和管理层，因为市场一旦成为市场，就有了自身的规律和运行方式，是不可改变的。
那么，我们应如何正确地看待和应对政策呢？
股市运行到某个时候，市场心理已经偏向于某个方面，平衡被打破了，也就是内因起了变化，此时需要外因来作为催化剂。学过化学的人都知道，催化剂的作用仅仅是提前、加剧或者放大化学反应，如果没有内因是不会引起反应的。这个催化剂大多数是政策面担当的，我们来举个例子。2007年5月，市场运行在不正常状态下，股指单边上扬超过30％，获利盘累计超高，市场需要一次修正走势了；5月30日凌晨发出的印花税上调政策，无疑成为这次修正的走势的触发点，其后，股指下调超过15％。大多数个股下跌超过50％。
“5.30惨案”给许多参与者带来了巨大损失，一时间网上骂声载道，怨天尤人者比比皆是，甚至传出政府官员不合等等论调。其实，这次调整即使不出台印花税上调政策也一样会来，只是时间不一定定格在5月30日。市场需要修正，恰在这个时候出台如此重拳，行情转折点就发生了。明白这层意义以后，当出现转折点的时候，及时清理股票，截止损失才是上上之策。然而更多的参与者是嘴里骂着娘，手头却不忍心割股票，心里期待市场马上回来，结果造成了更大损失。怨天尤人，不如自我寻找原因。
四、情绪是你的敌人
泰山崩于前而不变色，麋鹿兴于左而目不瞬，然后可以制利害，可以待敌。
1996年踏入股市，到2000年还是我作为交易者的新手阶段，虽然靠给人推荐出了ST海虹（0503）从而一战成名，在圈里有了些名气，但实际上我的交易极其不成熟，就ST海虹本身的操作就是不成熟交易的表现之一。这里也体现了交易者的一个重要原则：不求看对，只求做对。看对了只不过是酒酣耳热、茶余饭后上吹牛的资本。
2000年1月10日，卖出0503即介入了国际大厦（0600），随后的行情中，0503涨势如虹，而0600却阴跌不止。看着两只股票极其不相称的走势，心理极度郁闷，后悔、沮丧的痛苦心情严重影响了自己的分析和判断，已经不再冷静。
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股票交易实训心得教学提纲
股票交易实训心得
精品文档 股票交易实训心得 张奕芸信用管理1101 1110104234 作为一名金融专业的大学生,之前一直不明白如何去炒股,通过本学期模拟炒股实训课学习到了很多东西。模拟炒股实训的第一天，心里有点担心又很激动，终于可以尝试一下炒股了。进入了模拟炒股系统，忍不住炒股的那股劲，一下子买了好几只正在涨的几只股，而且还错误的以为只要在涨的时候买就一定会赚到。然而结果让我失望，原来我的观念是错的，我买的那几只股票一直都在跌，瞬间让我明白了，原来股票的选择不是那么简单的。 虽然这只是模拟炒股实训，但是在入市前，我们要有一些认识和准备： 1、时间精力的安排。要做好股票投资就必须要对一些宏观的、政策的、公司行业的动态信息有及时的关注和掌握，而且是一个的持续性工作，在入市前就得考虑自己是否有足够的时间和精力来做好这件事情。 2、资金的安排。虽然是模拟炒股，钱也是虚拟的，但是也万万不能掉以轻心，把鸡蛋都放到一个篮子里，这样一旦亏损就全亏光了。 3、正确认识自己的风险承受力。通过分析自己的心理承受能力和相关的知识等等因素，来明确自己的风险承受力。 4、学会控制情绪。要学会控制自己的情绪，不要受周围人的行为干扰，不要去跟风看别人买了那只股票赚了就也去跟着买，这是一种盲目的行为。也不能心急，看见自己的股票一直在亏，不能着急，要稳住，等几天再说。像我有一次买了很多古井贡酒的股票，过了一天就一直在跌，连续跌了好几天，亏了好几万元，然后我就沉不住气就卖了它，结果过来两天它就又涨上去了。所以要学会控制自己的情绪，才能在股票买卖中沉稳前进。 5、运气。同时在股市中除了风险外，还有运气之说，但运气的到来还是取决于你有没有把握住机会，看准机会立即出击，机会往往存在于有准备的头脑中。 在一个学期的模拟炒股实训课中，我积累了许多的经验： 1、买股票前，要对各股进行分析。在选各股时要多关注一些财经新闻，了解国家最近颁布的政策，股票的波动很大，易受消息面的影响，所以时刻关注财经新闻很重要。不要买自己不熟悉的股票，选择几只股票作为自选股坚持每天观察其走势图，关心该公司的一切公告信息，运用专业知识判断公司的生产经营状况以及发展前景，再决定是否买进。像我就是长期关注了几只股票，看他们平时的波动情况和他们的一些新闻，再去决定要不要买那只股票。 之前我关注了华谊兄弟这只股票，后来华谊兄弟要上映一个电影《杨家将》，我就去查了一下关于这部影片的信息，然后觉得这部影片应该非常有潜力，我猜测应该票房应该会不错。所以就去买了700股的华谊兄弟的股票，当然价格在15元左右。后来《杨家将》上映了几天后票房还不错，但是股票价格却在往下跌，当时我就稳住了没有心急，果不其然又过了几天股票的价格就一直疯狂上涨，然后我就在18元左右卖了它。 2、要树立一个正确的投资理念，做到不怕、不贪，不以市场的短期波动而惊慌失措。由于我们炒股时间短，多数是短线操作，所以要学会控制仓位，尽量不满仓，最好是半仓和三分之一的仓位，设定止损和止赢点，到了止损位和 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除
大学实训心得体会
大学实训心得体会 心得体会要写自己在思想上的认识。在学习过程中，发现很多高层的同学视野开阔，分析问题有层次、有角度，这是存在的差距，也是通过学习需要改进和提高的一个突出问题。下面小编给大家带来大学实训心得体会，欢迎大家阅读。 大学实训心得体会篇1： 这一年的大学英语学习生涯，让我感慨颇多！回想起，那个时候上课的情况，一切是那么的清晰，仿佛就像是发生在昨天一样。 通过这两年在大学的英语学习，我对于目前的大学英语教学方面有以下的看法：虽然在教学内容较单一的情况下，但在英语教学方式方面相对来说，教学形式还是较丰富多彩的，具体地说：在大学英语课堂教学中，老师采用了有趣生动的教学内容呈现形式，如：游戏化地教学活动、小组讨论、课堂辩论、学生上讲台、看音像资料等来传授教学内容。 对这种形式的教学，我觉得很不错！与我们高中枯燥的英语课堂相比，这种利用各种喜闻乐见的活动教学方式，让教学内容的呈现方式更乐意被我们接受，提高了我们对教学内容的接受程度。当然，采用何种教学形式，取决于学生的年龄、性格特征、班级规模、班风等实际因素。显然采用了合适的教学形式能较大地激发学生学习。 另外，另一种值得一提的教学安排就是英语PPT展示。对于英语的PPT展示的教学安排，很多人不支持，觉得没意义，不如不用上课
更好。 但我个人觉得，它是利远大于弊的。因为这种教学安排给了我们很多的学习空间，让教学的互动性与学生的自主学习的激情给充分调动起来，同时也是一个很好的考验个人的自我约束的意识。可能部分的同学还停留在老师一个人在讲课，学生在下面听的中学教学模式中，很难理解这其中的意义。 因此，有一部分同学在机房学习时，因自身的自律意识不强而做一些与学习无关的事情，如：看视频，聊QQ，发邮件等。从另一角 度来说，这也是对学生的自我管理与约束方面的考验的平台，在这平台上，学生将能逐渐摆脱掉依赖老师与家长的监督来学习的不良学习习惯，提高自己的自我约束能力与增强自己的学习意识。只是，在这转变过程当中，老师等要学会引导这些学生，这样这种教学方式将会真正达到提高学生的自主学习能力的目的。 就我个人的情况来说，通过每周一次的英语PPT，我也接触到了更加丰富的英语学习资源，开阔了视野，掌握了利用个人展示这一强大的平台来锻炼我们，同时也增强了自主学习的意识。总的来说，这目前大学的英语教学安排还是不错的，当然，还需进一步的发展完善。 大学实训心得体会篇2： 通过实训中心老师的课堂讲解与企业化标准的培训，使我加深了对自己专业的认识。从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟老师或同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。只有我们跟老师多沟通，让老师更了解我
促成交易的十二种方法
促成交易的十二种方法 钓鱼促销法：利用客户需求的心理通过让客户得到某些优惠和好处吸引他们采取购买行为，如免一些费用等。 感情联络法：通过投其所好帮客户现实中所需，使双方有亲和需求的满足感，而促发认同感，建立心理相融的关系，使买卖双方矛盾的心理缩小或消除而达到销售的目的。 动之以理法：通过提问答疑等方式向客户提示购买此房屋给他们带来的利益，从而打动顾客的心理，刺激他们增强购买的欲望，如小孩上学、老人看病、主妇买菜等方面分析。 以攻为守法：当估计到客户有可能提出反对意见，要抢在他提出之前有针对性地提出阐述，主动以攻为守，有效地排队成交的潜在障碍，如客户对价格有异议，可向客户阐述物有所值的理由，先入为主，打消客户提出反对的意见。 从众心理法：利用人们从众心理制造人气或大量成交的氛围，客户有紧迫感，促使客户下决心购买，如可备几份已签的合同，使客户有大家认同这里是好房子的概念。 引而不发法：在正面销售不起作用的情况下，可找客户感兴趣的话题展开广泛的交流，在关键时作出适当的引导和暗示，让客户领悟到购买对自己有利，而达成交易，如谈宏观价格走势，物业配套和消费倾向等。 动之以诚法：抱着真心实意诚心诚意没有办不成的心态与客户谈，以诚相待，让客户完全信任置业顾问，造成“你办事我放心”的局面。 助客权衡法：客户犹豫不决时，置业顾问要积极介入，帮助客户将某些比较明显的利弊加以分析，让客户充分地权衡出利大于弊，而作出购买决定，如客户对楼层犹豫不决时，主决策人的说词可尽快使买方内部意见统一从而购买。 失去心理法：利用客户既害怕购非所值花费了无谓的代价，又担心如不当机立断就会“过了这村就没这店”的心理来提醒客户购买。 期限抑制法：可利用制造一些借口或某些客观的原因，临时的设置一个有效期，让对方降低期望值，只能在我方的方案范围内和所设定的期限内作出决策。 欲擒故纵法：针对买卖双方经常出现的戒备心理和对峙现象，在热情的服务中不应向对方表示志在必得的成交装傻充愣，而要抓住对方需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出
(完整版)现货交易方法技巧
现货交易方法技巧 一位操盘手经过几年的市场实战经验，总结出了一套非常有效的交易模式(也称为交易系统，对交易至关重要，后文会重点讲解），以此来掌控风险，保障在交易中稳定获利。其中包括：交易守则，交易的方法技巧，交易的心态思路、交易的资金管理、风险控制等内容。建议仔细阅读，定能收到事半功倍的效果。 在现货交易中，由于市场运用了杠杆功能，在高收益的背后也伴随着高风险。因此，在交易的过程中，不但要求我们有强烈的风险意识，而且还要求我们掌握基本的技术，具有良好的心态及一系列可以让我们交易成功的方法。有人说：投资行业其实就是一个风险控制及管理的行业！我把这句话做为至理名言，的确，在金融投资行业中，若是不能自我控制风险，则所有的技术及方法也只是无稽之谈！因此，只有在我们充分控制住风险以后，才能无往不利，财富才会滚滚而来! 一、交易守则 1,三不做：累、困、乏的时候不做；心情不好的时候不做；看不懂行情的时候不做；（状态不好的情况下，无法发挥正常水平，因此对行情的判断会产生很大的误差）2，轻仓顺势：交易的时候根据帐户资金量建仓，一般原则是仓位不超过资金量的三分之一，严禁重仓,严禁逆市做单！（仓位重的情况下发生了亏损，损失的金额会加大，对心理承受能力加大，不利用做出正确判断） 3，严格止损：在下单以后，无论是做多还是做空，亏损范围不能超出3个点，超出即意味下单错误，无论后市怎么走，必须考虑止损！（止损是个深奥的话题，该不该止损？亏损多少止损？这需要操盘人员长期摸索总结经验） 4，禁止抱侥幸心理：侥幸是生存的大忌，发生亏损以后若存在侥幸心，则有可能导致更加严重的后果。因此，做错以后一定要严格止损，不可抱任何侥幸心！（错误在所难免，错不可怕，可怕的是不认错） 5，不可报复性做单：赌徒输了以后的心理是翻本，做投资切不可象赌徒一样有赌博心理。一般原则是每天的亏损不得超过两次,一旦出现两次亏损，则状态不佳，连续亏损的可能增加。因此，有可能出现报复性做单的情况，必须严格禁止! 6，频繁做单要会止损：交易的次数多，发生错误的概率也大。而交易的第一原则是帐户的资金安全，客户的利益，不可为追求单量而频繁做单。多次做单的原则是必须保障帐户盈利！ 7,适量锁单：锁单的目的是在紧急情况下锁定亏损或锁定盈利，锁单变相的也是对自己错误的认可，既然错了最好的办法即认错。因此，在下单出现大幅亏损以后，立即选择相对点位平仓，不可为了防止亏损扩大而锁单。因为解锁对操盘人员的技能要求更高，在没有高技术水平的基础下，亏损额度会更大。，不可无计划下单：每次下单之前，必须做好详细的计划（包括做单的方向，止损位，目标位，超出判断后的应对，资金的运用规划，风险的控制计划），没有计划严禁下单，每次下单后做好盈亏记录，赚是怎么赚的，亏是怎么亏了；正确的方法可以重复使用，错误的方法及时纠正，不可重复犯同样的错误！ 9，下单之前必须综合判断：行情很多时候会出现独立性、逆反性，不可完全信赖消息数据、基本分析，不可完全依赖技术指标！ 10，不可即兴交易、凭感觉做单：即兴交易是随意、无目标、无计划的凭感觉交易，股市上被称为追涨杀跌！虽然即兴交易非常随意、洒脱，但是错误的概率非常高，亏钱的可能非常大。某些时候凭感觉或许能判断行情走势，但是没有任何一个成功者靠感觉成功。往往过分依赖感觉做单，则会亏的不明不白。因此，不可靠感觉做单，下每一单必须要有理有
模拟炒股实训报告范文精选5篇
模拟炒股实训报告范文精选5篇 实训报告是展示自身实训收获成长的重要报告，那么实训报告该如何写呢?小编精选了一些关于实训报告的优秀范例，一起来看看吧。 模拟炒股综合实训报告范文 ----投资与理财专业XX级《模拟炒股》综合实训总结 为了增强投资与理财专业课程的实用性，提升学生的专业实践能力，我系投资与理财专业与海通证券公司精诚合作，经过精心筹划、严密组织、有效实施，共同完成了XX级5902班学生的《模拟炒股》综合实训工作。本次实训使学生走进真实的企业，提前体验了工作的艰辛，感受了现实的工作环境，从中收获了希望，同时增强了自身学习动力，强化了学习目的。本次实训按照人才培养方案的要求，逐步实现专业人才 “教、学、做”一体化教学模式，实现学生“零距离”就业，为学生树立正确的择业观打下基础。 本次实训历时一个月，从XX年10月15日开始到XX年11月9日结束，实训时间为每日上午8：30-11：30，下午1：00-5：00。为了体现综合实训在教学过程中的特点和优势，紧密结合学生的教学进度和教学安排，此次综合实训特意安排在本学期的中段进行(校历7-10周)，使大家能够在掌握《证券交易》、《投资学概论》等课程专业知识内容的基础上，再去体验真实工作对知识、能力、素质的要求，
进一步加深对工作岗位的认知，以便更好的完成后期学习。 一、组织严密，职责明确，责任到人 参加实训的学生为投资与理财专业5902班全体同学，共41名学生，分成两大组：13名同学为第一大组，在海通公司兴华街营业部参加实训;另外28名同学为第二大组，在海通证券公司新建路营业部参加实训。各组均选出组长，负责本组同学的联络、安全、考勤、本组活动安排以及上传下达的工作。 二、校企结合，共同育人 本次综合实训指导工作由海通证券公司和投资与理财专业教师共同承担。行业指导教师统一由海通证券公司新建路营业部、兴华街营业部安排，为了保证此次实训的质量，海通公司选择了秀的行业精英作为实训老师全程对学生进行跟进和辅导。校内指导教师以教研室为基础负责组织实施，安排指导教师全程指导，王成虎、闫柳青负责第一组学生，覃丹、李晓晔负责第二组学生。整个实训过程中，校内指导教师深入实训一线，充分了解和掌握了学生的实训进程和效果，每位指导教师结合自己的代课情况，灵活掌握指导实训的时间，每周在海通公司指导实训的次数均在两次以上，每次指导时间为三个小时。 实训期间，同学们积极学习，努力完成实训任务。在海通证券工作人员的热情指导和帮助下取得很大进步。在实训过程中，同学们将在校时书本上学习的理论知识充分联系到实践中去。从事分析工作时，同学们不再只是肤浅的只看股市表面呈现的东西，慢慢学会透过
大学生的实训心得体会
大学生的实训心得体会 大学生的实训心得体会范文 计算机实训在不知不觉中就结束了，我感觉自己还有好多东西要学，还有好多的东西不懂呢！这是我大学以来第三次实训，每次实训我都感觉学到了好多东西！因为是一天到晚的不间断训练，所以记的会非常牢固。不像平时上课，每上两次的理论课却只有45分钟的实际操作。在课上，有老师在前面演示我们都还能跟着做，可轮到我们独立完成的时候，因为实际操作的少，早就忘光了!我很感谢学校有实训这样的安排，把我们这一学期学的东西系统的集中的进行训练，对我们计算机水平的提高发挥着重要作用！还要感谢我们的窦老师，窦老师很温柔，也很有耐心，即使老师讲了很多遍的问题，我们不会，老师还是会走进我们给我们耐心的指导，还给我们讲一些计算机的方法，让我们知道自己在哪方面不足，需要加强，也让我们了解到哪些需要认真的学习，那些是重点，不是没有方向的乱学一通，什么也学不好！ 经过这次的实训，我真真确确的感受到了计算机在我们生活中工作中的运用，这些软件、程序能让我们提高工作的效率，更直观更便捷的切入主题。这次我们学习的是数据路的原理及应用的各方面知识，由老师带着我们不断操作。aesssXX能有效的组织、管理和共享数据库信息，能把数据库信息与wep结合在一起，实现数据库
信息的共享。同实，aess概念清晰，简单易学、实用是适合企业管理人员、数据库管理员使用的首选。我觉得学习了这个，对我参加工作后制表、创建查询、数据分析和材料演示都有很大的作用，这样，我们能更清楚的了解信息并进行分析。当然，在学习的过程中并不是一帆风顺的，在这之中，因为要操作的东西很多，有时错一步，后面的结果就无法显示，而自己的计算机又太差，根本检查不出来是哪里出了错！这时候，老师都会耐心的过来帮助我，我很感谢窦老师也很感谢学校能安排这么优秀的窦老师来教我们!只是，我们太顽皮，有很多东西老师讲了我们也没能记住，我想在此说一句：老师，您辛苦了，下学期我们一定认认真真的好好学！ 一个星期的实训课很快结束了，我发现我对计算机有了新的认识，以前只知道玩游戏、娱乐和简单的应用。通过这次的实训，我了解到，要真真正正的掌握计算机程序还不是一件简单容易的事儿，但真正掌握后，它带个我们的将是无穷的便捷与科技，我喜欢高端便捷的生活。我希望我能做计算机这个万能机器人的主人而不是奴隶，我会努力加 令人难忘的两个周的测量实习终于结束了，在这两个周里，我学会了很多东西，懂得了很多道理。
股票模拟实训心得
股票模拟实训心得 通过股票模拟实习，能够让自己快速成长，在今后的学习和实践中还需要掌握更多这方面的知识，希望能够不断努力加倍完善自己!下面是管理资源吧小编为大家收集整理的股票模拟实习心得，欢迎大家阅读。 股票模拟实训心得1怀着无比激动的心情，我们终于迎来了大学以来第一次的模拟实验。这次实验主要是针对我们所学的专业金融学开展的证券投资模拟实验。这个学期我们学习了证券投资分析这门课程，接触了很多专业的股票知识，有着专业理论知识的充实，对我们这次的模拟实验提供了很大的帮助。 一、本次实习的主要内容 为期三天的模拟实验课程，在刘老师的带领下，从理论到实践的运用，我们巩固了证券投资分析的专业知识，也学到了许多技术操作方面的知识。我们的实验一共分为九个项目：证券分析系统的基本操作与信息的获取;证券财务分析的基本方法;证券投资的宏观及行业分析方法;实验证券价格趋势线的实战应用;成交量对证券价格变动的影响;技术分析指标的使用及效果检验，以及证券投资的综合分析法中的投资证券的分析与选择、投资组合的构建、投资组合的管理与风险控制。每一项目的实施和完成，我们都要
填好自己的实习，包括实验的目的与要求、实验的内容、 实验记录和实验小结。在实习中，我们每个人都尽自己最 大的努力不折不扣地完成当天的任务。 二、模拟分析与操作情况 20xx年以来，中国的股票市场行情总体状况不是很 乐观，市场上利好与利差消息不断。通过此次证券投资模 拟实验，我们得以在近乎现实的环境中体会中国股市的危 与机，这对我们今后真正面临证券市场交易留下了一笔宝 贵的实践财富。然而在整体局面不好的情况下，也有些股 票却出人意料，逆市上扬，贵州茅台600519就是一个例子。下面我就将自己本次模拟实验最为关注的贵州茅台600519 进行全面的分析。 (一)宏观分析 2011年，我国通胀压力严重，上半年CPI一直处于 高位，同时我国GDP增速比2010年有所放缓，根据社科 院蓝皮书预测，2011年中国GDP增长速度为9.6%左右， 比上年回落0.7个百分点。央行实施的货币政策，缩紧银根，减少货币供应量，进入到证券市场的资金就相对减少，价 格回落使人们对购买证券保值的欲望降低，从而导致证券 市场价格呈现回落趋势，不断上调的利率增加了证券投资 的成本，上市公司营运成本提高，业绩下降，导致了价格 下降。贵州茅台600519在2011年1月份到四月份一直在
大学实训心得体会范文【通用版】
( 心得体会 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 大学实训心得体会范文【通用 版】 Model text of college practical training experience [general version]
大学实训心得体会范文【通用版】 大学实训心得体会范文【篇一】 两个月的实训，使我真正体会到做一位老师的乐趣，同时，它使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。一个学期的实训，现在回想起来，短短的实训生活，感觉可以说不错，真的很不错。当我漫步在实训的校园里，那出自学生的一声声“老师好。感觉真的很好。 作为一名数学教师，虽然平时觉得我们没那么忙碌，但自己真的实践后就觉得并非想象中的容易，人生百味在其中。下面我就谈谈这几个周在数学教学和语文教学工作中的一些心得。 一、做好上课前的准备 这是每个实训生都必须经历的过程，那就是认真听课。我的指导老师唐老师是一位非常有责任心的美术教师，他在课堂中充分调
动了学生的积极性与想象力，让学生能够带着强烈的兴趣去完成每一幅画，每次听唐老师的课都能让我收获很多。除了听美术教师的课，我还经常去听其他优秀教师的课，寻找每个教师的教学方法以及在课堂管理上的各种优点，从中吸取经验。 二、虚心学习，全面提高教学水平 听了一段时间的课之后，我开始走上讲台，开始了自己的第一堂课，上的是高一的一节数学课。当然，刚开始心情特别紧张，由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了“讲课重点不突出，讲课顺序不清，师生配合不够默契”等等。针对出现的问题，指导老师要求我多听课，多向经验丰富的教师学习，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点，帮助修改教案，她们没有丝毫的架子，有更多的是朋友般的亲切交谈。 为了弥补自己的不足，我严格按照学校和指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他同学和老师学习，多多向人请教，把握好每次上课的机会，锻炼和培养自己的授课能力。 在上课的过程中，我遇到了许多困难：譬如学生的不配合就常
书画销售过程中如何促成交易的话术与技巧交易话术供参考
书画销售过程中如何促成交易的话术与技巧（供参考） 一、是否包销售： 从经济的发展规律分析，商品价值体现在使用价值和货币价值，这两个价值的形成要通过一个流通渠道得以实现，因此，任何商品流通的结果取决于商品本身的使用价值与货币价值的综合价值，这些价值生成的决定权在商品本身的创造者，因此任何创造者以外的经营者和经营单位都不可能实现对商品综合价值的把控，这也就是市场上只有万能的流通渠道而不会出现万能的商品现象，所以市场流通中所谓的包销承诺都是不可取或者不可信的。 二、缴费的不做： 市场经营已经到了细分化专业对口性直接服务的经济时代！我们娱乐到娱乐场所消费、我们健身到健身场所消费、我们购物到大型超市或者专卖店去消费、坐车购票等等等等，现在已经达到了身上无钱寸步难行的境地了，您说是不是？纵观市场经济体系还有哪些不是通过消费而实现我们的需求呢？因此，首先您要肯定我们收费的必要性，其次您主要判定我们的服务是否有价值或者说您只要判定我们收取您的费用和为您提供的服务价值是否等值或超值即可，您说对不对？ 三、其他网站免费： “免费”一词是经营者与消费者之间展开的一系列营销活动的敲门砖。古人云“天下没有免费的午餐” 就是这个道理。经营者最终的目的是盈利，经营者会通过各种的方法和手段从消费者身上获得利益最大化，这是事实。“免费”服务是经营者的付出，经营者不会简单到不盈利而免费付出服务，这不符合经营本质，因此，在“免费”的任何服务项目下，消费者不会得到自身的利益的价值实现，“免费” 服务表面给消费者实现的价值获益感觉是一种错觉。例如:马路边我们无偿得到了一个企业“免费”赠送的礼品，表面看消费客户得到了实惠——物品，但从经营者角度剖析我们就会明白：经营者花钱操作的行为和付出的“免费”礼品，其本质是通过这个方式获得企业自己的利益并通过“免费”客户的参与或试用，试验其服务或产品的市场价值性，在这样一个经营目的的指导下，任何“免费”的服务或试用都是没有把消费者当做客户或者上帝来看的。因此“免费”的任何方式都不会给消费者带来利益，并且一些隐性的危害也是消费者不容易发觉的。例如：“免费”小吃品本身的营养性和安全性，互联网的欺诈性和名誉损害等，都是消费者不容易察觉和控制的问题。 四、价格太高： 价格是商品价值的外在表现，客户最直接的感觉重点总是体现在是在商品的外在体现——价格上。这个现象很正常。我们用一个简单的观点分析一下：假如我们出门在外，如果经济条件允许的情况下，我们选择星级宾馆而抛弃招待所，为什么呢？此时我们是否看到的只是价格高低吗？不是的，是考虑到了我们自身的需求和可以满足需求的实现条件。再例如:假如我们需要到某处签约一个可以实现我们利益的项目，选择的工具可以是徒步、自行车、宝马汽车，那么我们使用什么样的工具更利于我们签约利益的实现？这是显而易见的，其中的商业内涵同样也是适合于我们书画艺术家这个领域的，您的席位越高、接受服务的年限越长、您一次性拿出可以实现自己利益的大手笔，在您得到产品服务利益的同时，您的经营内涵的信息也是您很大的一笔财富，就像人们都知道品牌的服装与其他服装看似都是衣服，但其众多的内涵价值也是不容忽视的，当然，最最重要的还是价格表象下的价值问题，值与
现货交易方法技巧
一位操盘手经过几年的市场实战经验，总结岀了一套非常有效的交易模式（也称为交易系统，对交易至关重要，后文会重点讲解），以此来掌控风险，保障在交易中稳定获利。其中包括：交易守则，交易的方法技巧，交易的心态思路、交易的资金管理、风险控制等内容。建议仔细阅读，定能收到事半功倍的效果。 在现货交易中，由于市场运用了杠杆功能，在高收益的背后也伴随着高风险。因此，在交易的过程中，不但要求我们有强烈的风险意识，而且还要求我们掌握基本的技术，具有良好的心态及一系列可以让我们交易成功的方法。有人说：投资行业其实就是一个风险控制及管理的行业！我把这句话做为至理名言，的确，在金融投资行业中，若是不能自我控制风险，则所有的技术及方法也只是无稽之谈！因此，只有在我们充分控制住风险以后，才能无往不利，财富才会滚滚而来！ 一、交易守则 1,三不做：累、困、乏的时候不做；心情不好的时候不做；看不懂行情的时候不做；（状态不好的情况下，无法发挥正常水平，因此对行情的判断会产生很大的误差） 2，轻仓顺势：交易的时候根据帐户资金量建仓，一般原则是仓位不超过资金量的三分之一，严禁重仓,严禁逆市做单！（仓位重的情况下发生了亏损，损失的金额会加大，对心理承受能力加大，不利用做岀正确判断）3，严格止损：在下单以后，无论是做多还是做空，亏损范围不能超岀3个点，超岀即意味下单错误， 无论后市怎么走，必须考虑止损！（止损是个深奥的话题，该不该止损？亏损多少止损？这需要操盘人员长期摸索总结经验） 4，禁止抱侥幸心理：侥幸是生存的大忌，发生亏损以后若存在侥幸心，则有可能导致更加严重的后果。因此，做错以后一定要严格止损，不可抱任何侥幸心！（错误在所难免，错不可怕，可怕的是不认错）5，不可报复性做单：赌徒输了以后的心理是翻本，做投资切不可象赌徒一样有赌博心理。一般原则是每天的亏损不得超过两次，一旦出现两次亏损，则状态不佳，连续亏损的可能增加。因此，有可能出现报复性做单的情况，必须严格禁止！ 6，频繁做单要会止损：交易的次数多，发生错误的概率也大。而交易的第一原则是帐户的资金安全，客户的利益，不可为追求单量而频繁做单。多次做单的原则是必须保障帐户盈利！ 7,适量锁单：锁单的目的是在紧急情况下锁定亏损或锁定盈利，锁单变相的也是对自己错误的认可，既然错了最好的办法即认错。因此，在下单出现大幅亏损以后，立即选择相对点位平仓，不可为了防止亏损扩大而锁单。因为解锁对操盘人员的技能要求更高，在没有高技术水平的基础下，亏损额度会更大。 8，不可无计划下单：每次下单之前，必须做好详细的计划（包括做单的方向，止损位，目标位，超岀 判断后的应对，资金的运用规划，风险的控制计划），没有计划严禁下单，每次下单后做好盈亏记录，赚是怎么赚的，亏是怎么亏了；正确的方法可以重复使用，错误的方法及时纠正，不可重复犯同样的错误！ 9，下单之前必须综合判断：行情很多时候会岀现独立性、逆反性，不可完全信赖消息数据、基本分析，不可完全依赖技术指标！ 10，不可即兴交易、凭感觉做单：即兴交易是随意、无目标、无计划的凭感觉交易，股市上被称为追涨杀跌！虽然即兴交易非常随意、洒脱，但是错误的概率非常高，亏钱的可能非常大。某些时候凭感觉或许能判断行情走势，但是没有任何一个成功者靠感觉成功。往往过分依赖感觉做单，则会亏的不明不白。因此，不可靠感觉做单，下每一单必须要有理有据！
证券实训心得体会
证券实训心得体会 证券投资实训心得 资本市场的发展对经济建设事业的发展所起的推进作用是不质疑的。我国的资本市场特 别是证券市场，经过十几年的发展，目前对国民经济建设所作出的贡献也越来越大。不仅为 上市公司提供了近9000亿元的直接融资，而且还为国家提供了2100亿元的印花税收入。上 市公司家数达到1380家，其市值达到3.5万亿元。特别是一批大型骨干企业的上市，使中国 股市的发展与中国经济的发展变得越发地密不可分。不仅如此，中国股市作为提供直接融资 的场所，已越来越受到经济界专家及企业界人士的重视，提高直接融资比例已成为经济学家 及企业家们共同的心声。
在这周，学校对这门如此重要的课程进行了实训。以前一直以为炒股完全靠的是运气，但是学习了证券投资这门课程，我对股票、对投资 有了深入的了解和体会，懂得了投资和炒股都是需要一定的证券知识和技术分析的。结合我 在实习的公司学习网上模拟炒股投资，使我对炒股的流程有了一定的了解。但是我知道这都 是最初步、最基础的，要想学好证券投资并且运用到实践中还需要学习更多的专业知识。这次实训的内容主要是证券投资分析课程的学习，同事由老师带领大家分析股市大概的 趋势，然后大家各自分析股市，独立思考，运用基本分析和技术分析的方法对证券市场的主 要趋势做出判断，确定证券市场运行的主流方向。接着各自形成自己的投资方案或投资组合。
根据各自的投资方案再进行建仓，同时在工作中，在网上注册了模拟炒股，建仓观察其投资 方案的动态。 炒股最主要的是要懂得规避风险。不会止损，就可能巨亏；不会空仓，就会来回做过山 车，利润无法保住。两者相比较，不会止损危险更大，一棍子下去，几年都爬不起来。大盘 趋势向下，不断的补仓，抢反弹，只会越陷越深，不要猜测何处是底，而是要顺势而为，趋 势向上，顺做一次，趋势向下或横盘，空仓观望。谨记风险。通过这次的模拟交易，我了解到了股票交易的一系列手续，从买入到卖出中间过程产出 的一些手续费的计算等，亦了解到了股票交易的一些规则，专业术语。同时，通过不断进行
大学生实训心得体会(通用版)
大学生实训心得体会（通用版） 导语：大学生实训指的是在大学生即将毕业走进社会前期，经过实际项目的技能提升，加强自己的实际动手操作能力，从而为将来的进入职场打下坚实的基础。以下是带来的实训心得体会，希望对您有所帮助。 转眼间实习就结束了，每一份实习工作，对于一个大学生而言，都是既辛苦又难忘的宝贵财富。进行了辛勤的实习工作后，如何来进行呢?实习报告网为大家带来以下这篇大学生实习的实习总结可以可以供大家作为参考。 前言：“没有实习，就没有发言权” ,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。我与社会的接触并不多。其实学校要求我们参加认识实习 , 无非是想让我们提前接触社会 , 了解社会 , 这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心 , 于是我才决定这个假期要真正的去接触社实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当会 , 品尝社会的酸甜苦辣。中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。 我们 * 把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才?我们 * 适应当今飞速发展的社会， *
确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢?抱着这种想法，经人介绍我走进了长春前进大街肯德基店。在那里，我学到许多书本上所没有的社会实践知识，体会到了工作的一些难处，学会了如何处世，怎样把事做对做好，清楚了自身的不足更明确了自己以后要怎样努力去完善自己，为毕业后走上工作岗位而奠定基础。 再这段实践里我得到了许多体会与认识，理解了学院为什么一直强调加强我们社会实践能力，现我将这短短的工作经历总结做出实践报告如下，请老师予以指导。 一、实习目的： 锻炼自身的社会活动能力，了解社会现实，从实践中拉进了与社会的距离，认清一些 * ,看清一些社会现象,在社会大课堂里，经风雨、见世面，检验知识，培养能力，磨练意志，使自身得到启迪，增强社会责任感。在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。 二、实习内容： 开始时要试工一天，工作6个小时。试工期间，我被安排到大厅工作。及时收拾客人用餐后留下的垃圾，保持大厅的整洁是工作的
7个促成交易的经典技巧
72个促成交易的经典技巧 72 个促成交易的经典技巧《客户问不倒》序前几天，温老师给我打来电话，说他写了一本书《客户问不倒》，同时把书稿也发了过来。刚看了几页，我就感到，温老师出手不凡，功底不浅，越看越爱不释手。趁着兴致一气看完，不禁拍案叫绝：河南南阳在文学界出了个二月河，看来在营销界将要出个温爽了。企业的销售队伍经常是铁打的营盘流水的兵，管理上的问题第一个是需要不断地培训新员工，费时费力地不断重复同一个动作，第二个是销售人员在销售场景中遇到各种被动语境时常常语无伦次,败下阵来,缺少应对的工具。有了这本手册，管理者就可以未雨绸缪,发下去让销售员熟记于心，使他们在销售工作中与客户沟通起来胸有成竹。一些企业在内部培训中,也曾经给销售人员编发过话术手册。几年前，我在做营销学院院长时，一直就想做一个这样的东西，还专门成立了一个课件开发小组。结果，做出来的内容连我们自己都不满意，没想到温老师这次把我们想到的和没想到的都包罗进来了，它作为一种模板可以直接被套用。我是搞基层营销培训的，每年我公司都要招聘大批销售员,投入大量时间和人力，《客户问不倒》的出版帮我们解决了这个难题，我们要给每个销售员都随身配一本，在销售中遇到异议马上查询，我敢断言《客户问不倒》一定会成为销售人员爱不释手的工具书。创维管理学院院长王大松《客户问不倒》前言《孙子兵法》上说：“上
兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法，为不得已。”这就告诉我们，用兵之道在于攻心为上。商场即战场，营销即战争。在现代销售领域的恶战中，要想打败竞争对手，争得一方商业沃土，首先要做的便是争取更多的客户，所谓“得民心者得天下，赢客户者赢销售” 。那么，如何才能赢得客户的认可，成功销售产品呢？我们可以借用孙子的策略伐谋，即攻心！纵观竞争激烈的销售市场，竞争的主体战略已经从针对产品.企业，转到了针对消费者购买心理上。销售人员已经由简单的销售产品的角色，逐渐转变成了客户的销售顾问，帮助客户解除心中的困惑，作出购买决策，甚至改变客户的购买意愿。那销售人员如何做到这些呢？我们不妨先来听听马克·吐温的亲身经历：“一个礼拜天，当我去教堂做礼拜时，恰逢一个传教士哀怜地讲述一个非洲传教士的苦难生活。当他说了5 分钟后，我立刻决定捐款50 美元；但是在他讲了10 分钟后，我改变决定捐25 美元就好了；直至这位传教士讲了半小时后，我决定捐5 美元以表心意；最后，当他讲了一个小时，拿起钵子向听众哀求捐助并走到我跟前时，我却反而从钵子里偷走了2美元。”马克·吐温的做法似乎有些滑稽。但是，毋庸置疑，语言能够征服人心，也会招来反感，语言的技巧不在于长度，而在于精度，在于掌握对方心理的程度。销售语言也是一样。话，人人会说，但要真正说到点子上，说得恰如其分.恰到好处却不是一件容易的事情。同样，作为销售人员，销售产品除了需要良好的产品品质做基础外，更要
证券投资实训总结报告
证券投资实训总结报告 前言：证券投资是能够为我们以后的工作打下一定的基础，而且能在现阶段增加了解，能丰富我们专业知识，从多方面拓宽我们的知识面，了解经济读懂经济。 为期一周的证券投资实训，在这周里收获颇多，感慨不少，但是总体来说，我们学到了不少的知识，增长了见识，能够从趋势图里面发现问题解决问题，能够从众多的股票当中发现优良股票并且在实际中赚取收益。 我所选的行业是煤炭行业，其中包含了十家公司，这十家公司里面有一家是亏损状态，但是就整体平均而言，这家公司对整个十家公司的平均标准都是有着极大的影响，但是，在这样的情况下，煤炭行业的行情由于冬天的来临，股价一直处于上升趋势，在整个股票市场当中是非常有力的一支股票。 同比而言，此次的股票价值上升在很大的程度之上是因为天气的原因，从靖远煤电股票的分析来看，国家在煤炭行业近期并没有推出退别重大的政策来表明是否支持煤炭行业的发展与否。而在其他行业上，许多的金融资金融入市场造成了市场的波动巨大而引起了整个股市的崩溃和其他的振动，最终使整个股市更加虚拟。许多人在炒股的过程中赚了，另一些人又亏了，在我总结来看，完全是靠运气，毕竟其中一个非常重大的因素就是机构的炒作和许多不懂股票的人进入股票市场进行投资操作。 所以我们在以后的投资股票行业中必须谨慎，只有这样才能获益，才能达
到自己的目的。实习的乐趣还在于每天学习观察大盘走势分析个股状况。在前辈的帮助和指导下，对股票一无所知的我也开始独立地尝试性地去分析一只股票发展趋势。应该说这部分知识的了解和和掌握是实习的最大收获。 主体：这一周里，我学习了如何看K线图。涨停板和跌停板屡见不鲜，趋势理论也能在个股中找到印证。偶尔还能发现K线理论中的典型图形，比如说“单针探底”“早晨之星”。除了关心现行股价外，还要参照历史价格，寻找支撑位和目标点。在分析软件中还提供了几个技术指标，MACD，乖离率，相对强弱指标，布林线，能量线等。对股票进行技术分析时，这些指标将是重要的依据。 最初我过分关心对股票的技术分析，对各种理论沉迷不已。但老师以及同学们提醒，要养成良好的投资习惯，在技术分析之外，我们更应该关心股票的基本面。 基本面的分析看似只有做长线投资时才用的着，但是一个没有业绩支撑的股票其安全性和稳定性也不会很高。做投资不是作投机，查看上市公司的公司情况和财务状况是十分必要的。在对基本面分析的过程中我认识到了自己在财务知识上的缺陷，看不懂资产负债表和现金流量表，对于资金周转状况也不是很明白。在今后的学习中，将有意识的补充这类知识。不一定每个人都得像会计一样会算帐，但每个人都应该有了解资产状况和投资理财的能力。 再谈谈我所选的靖远煤电股票，该股股票的流通比率比较大，股值的稳定为公司的发展带来的巨大的优势，同比行业其他企业，该股的选择是比较有利的，在前段时间的下跌趋势中走出来，近期应该主要是回升和股价上涨，对我们来说是一个很好的选择。
有关大学生实训心得体会5篇
有关大学生实训心得体会5篇 实训是大学理论知识与实践的结合。只有通过实训，才能更好的了解提升自己的专业水平。接下来是小编为大家整理的有关大学生实训心得体会5篇，希望大家喜欢! 有关大学生实训心得体会1 实训，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与时间相结合。另一方面，实践卡可以为以后找工作打基础。通过这段时间的实训，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会的同是，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学号学校所学到的知识，好药不断充生活中，实践中学其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。 短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。 第一要真诚：你可以伪装自己的面孔，但绝不可以忽略真诚的力量。记得第一天来这里时，心里不可避免的有些疑惑：不知
道老板怎么样，应该去怎么做，要去感谢什么等等。踏进大门后，之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声好。 第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火法。 第三是主动出击：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中，在实训旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的寻找合适的时间跟他们交流。谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就同事们走的很近，在实训中，他们会教我怎么做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了很多收获而且和他们相处的很愉快。 第四是感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么做人，，移提高自己的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归保持着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司
促成交易与缔结的技巧
引言 【本讲重点】 促成交易的方式 达成协议的障碍 达成协议要把握的信号与准则 达成协议的技巧 所谓成交，是指客户接收推销人员的推销建议及推销演示，并且立即购买推销产品的行动过程。也就是客户与推销人员就推销产品的买卖商定具体交易。只有成功的达成交易，才是真正成功的推销。 成交是面谈的继续，但也并非每一次面谈都会成交。在推销过程中，成交是一个独特的阶段，它是整个推销工作的最终目标，而其它的推销阶段只是达到推销目标的手段。成交是整个推销工作的核心，其它各项工作都是围绕着这一核心进行的。只有到了成交阶段，客户才能决定是否购买推销产品。因此，成交是推销过程中最重要、最关键的阶段之一。没有成交，推销人员所做的一切努力都成为徒劳。因此，一个优秀的推销人员应该具有明确的推销目标，千方百计地促成交易。 促成交易的方式 促成交易的方式有两种： （1）签订供销合同； （2）现款现货交易。 达成协议的障碍 （1）害怕被拒绝。达成交易或者达成协议，一般业务员最怕的有两种情形，就是他很怕听到说“我不要”，他也很怕听到客户说，“我考虑考虑”，他更怕的是顾客说“你把材料留下来，我有机会再跟你联络”，所以在达成协议时一个销售员最怕的是听到拒绝。 （2）等客户先开口。客户绝对不会说“我要买”，你要用什么样的方式让顾客开口，如何去观察应变甚至于怎么样去做努力，都是一些技巧性的问题。 （3）放弃继续努力。客户说，“我考虑一下”，你就放弃了，那就会前功尽弃。因此，在签订供销合同，或者是现款现货的交易中，一些销售人员、抱着、不良的心里倾向也就阻碍了这种成交，所以必须克服这种情形。 【自检】 你在与顾客达成协议时都遇到过哪些障碍？请举例说明。 ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 达成协议要把握的信号与准则
现货黄金交易技巧与经验
现货黄金交易技巧与经验 1、只要自己按照自己的交易计划做了应当做的交易，不管这笔交易是否盈利，都应该欣然接受，按着自己的想法做的交易都能总结出深刻的经验。 2、保持平衡的心态，盈利了不要贪心也不要沾沾自喜，亏钱了放平心态，总结失败的经验，重新开始。 3、如果你的交易方法告诉你应该做一笔交易，而你没有执行，错过了一笔赚钱的机会，只能做壁上观，这种痛苦要远远大于你根据自己的交易计划入市做了一笔交易但是最后赔钱所带来的痛苦。 4、自身的人生经验塑造你对交易的认识。如果你做的第一笔交易就赔了，那么你很长时间内不再涉足该市场，甚至一辈子也不碰那种商品的几率是很高的。作单赔钱和失败给人带来的心理冲击要比肉体的痛苦更大，影响时间也更长。如果你不被一次失败的交易所击跨，那么作单赔钱就不会对你产生如此消极和持久的影响。 5、自大和因赚钱而产生的骄傲会让人破产。赚钱会让人情绪激昂，从而造成自己对现实的观点被扭曲。赚的越多，自我感觉就越好，也就容易受到自大情绪的控制。赚钱带来的快感是赌徒所需求的。赌徒愿意一次次的赔钱，只为了一次赚钱的快感。 6、成功的交易者对风险进行量化和分析，真正的理解并接受风险。从情绪上和心理上接受风险决定你在每次交易中的心态。个体的风险容忍度和交易时间的偏好，也使得每个交易者各有不同之处。选择一个能够反映你的交易偏好和风险容忍度的交易方法。
7、切忌不要因为价格低就做多或者价格高就做空不要去给赔钱的单子加码。不要对市场失去耐心。在做任何一次交易前都要有合适的理由。记住，市场永远是对的。 8、交易者需要去聆听市常要想有效的听市场，交易者就需要对自己的交易方法加以注意，同样，也要象关注图表和市场一样关注自身。交易者所面临的挑战是：去了解自我究竟是什么样的人，然后坚定的有意识的去培养那些有利于自己交易成功的品质。 9、作为交易者，离希望、贪婪和恐惧越远，交易成功的机会越大。为什么会有成千上百的人分析起技术图表来头头是道，但是真正优秀的股市交易者却凤毛麟角?原因在于他们需要花费更多时间在自己的心理学上，而不是分析方法上。 10、工欲善其事，必先利其器。想在交易中做到事半功倍，必须前期要付出时间和精力，为了交易所做的准备所花费的时间要超过下单和看盘所花的时间。 11、绝大多数交易者都不如市场有耐性。市场行情变化莫测，很多投资者对市场失去耐心后任意妄为下单，其实市场有时候就如孩子脾气，只有对其足够耐心才能体验到胜利的滋味。