海尔洗衣机校园推广策划

海尔洗衣机校园推广策划

一、项目概述

首先海尔是世界白色家电第一品牌。在其线上销售渠道方面，海尔商城成为海尔集团官方的海尔全系列家电一站式销售服务平台。而在其线下销售方面，遍布全球的海尔专卖店早已能够实现快速铺货，快速销售。海尔洗衣机作为海尔集团的主打产品，计划在大学校园进行推广。

二、市场分析

随着大学生的生活节奏越来越快，学生们急需用洗衣机来代替手洗，来节约出更多的时间去学习以及参加学生活动，洗衣机在大学普及已经成为了一种必然的趋势。

另一方面，越来越多的学校也致力于提供人性化的学习居住环境和优质的后勤服务，洗衣机也逐渐成为了学生生活服务的重要内容。所以大学校园存在着对洗衣机巨大的市场需求。

目前国内生产洗衣机的厂家非常多，品牌、性能、质量各异，洗衣机的采购权在学校部门，而学校部门会考虑学生们的意见，最终看重的是洗衣机的性价比和售后服务。在这几方面，海尔集团巨大的前期产品研发投入、以及完善的售后服务无疑为海尔洗衣机在大学校园的推广提供了强力支持。

三、产品选择与分析

3.1产品选择

由于大学校园的洗衣机用于公共使用，所以学校部门更希望采购投币洗衣机，既方便学生进行洗衣，更重要的是杜绝了部分同学浪费水的现象。

3.2产品SWOT分析

优势：海尔集团有着良好的口碑、优质的产品、先进的生产线、完善的售后服务，以及先进的开发理念。这些确保了投币洗衣机的可靠的质量及优越的性能。

劣势：生产洗衣机的厂家众多，其中不乏国外的名牌产品，由于国内洗衣机生产产能过剩，存在买方市场，导致市场进行激烈的降价竞争，海尔投币洗衣机并不能垄断市场赚取较大的利润。

机会：大学校园洗衣机市场尚未成熟，海尔洗衣机可以抓住机遇抢占市场。

威胁：市场中激烈的降价竞争。

四、产品推广

4.1线上推广

线上推广的优势在于可以低成本甚至于免费推广，这是线上推广的一大主要优势。

4.1.1社交软件推广（活动一）

选择微博、微信、人人网、QQ群等社交软件来推广产品具有巨大的优势，各类社交软件都拥有庞大的用户群，大学生用户可以通过互联网、手机客户端随时接受海尔集团的品牌信息。

推广过程：

1、首先建立官方微博或是公共主页，通过发布日志、音乐视频等资源建立一个功能丰富高效的用户交流互动平台。主要采用感性诉求方式为主，重复的大批量宣传冲击市场，提高产品和品牌的知名度，也要利用学生群的“口耳相传”扩大宣传效果，获得群众基础。

2、通过发布状态进行软文化传播和软广告植入，从而建立海尔在大学生群

体中的良好口碑以及对海尔产品的了解。

3、通过社交软件来发起举办跟海尔集团相关的活动，如“海尔杯辩论赛”等等，获胜的个人或团队可以得到相应的奖品或是到海尔集团参观的机会，想必一定会获得大家的热烈响应。

4.1.2公益活动推广（活动二）

公益广告的方式能够对企业品牌起到很好的宣传效果，且具有很强的传播方式，另外公益活动能使企业在人们心目中的地位也有了很大的提升，给消费者一种为民为公的印象特征，从而打动消费者。海尔可以更好地植入企业经营理念、企业产品品牌等企业信息，以此来提高企业知名度。

活动内容：

1、在网络上举办以“节约水源”为主题的海尔集团公益宣传活动，来提高大学生的节水意识，并邀请大学生代表及大学教师参加在线活动，在活动之余介绍海尔洗衣机的节水性能，来提高产品的知名度。

2、倡导健康的、绿色的工作和生活方式，在大学进行环保小知识宣传，宣传内容的选择需符合其现有的知识结构和认知水平，如使用无磷洗涤用品，使用节水洗衣机等主题宣传。

4.2线下推广

4.2.1校园宣传（活动一）

此次营销的主要群体是大学生，主要地点在学校中，所以我们计划在进行为期9天的校园宣传促销活动，并邀请大学生代表及大学教师参加活动。

具体策略如下：

1、根据提供的产品，每天中午校园人流量较大时，分别在食堂门口、教学楼旁、校门口旁等地进行宣传。

2、在宣传过程中，着重强调海尔洗衣机的优势所在，例如在活动过程中介绍海尔洗衣机优异的节水性能以及可靠的质量。

4.2.2举办试用活动推广（活动二）

免费试用能够给顾客带来一种安全感，人们往往喜欢免费的东西，也更喜欢试用后再买，比如免费试用化妆品，免费试用衣服，免费试用产品。现如今海尔集团与大学共同推出海尔投币洗衣机的免费试用活动，给同学们方便的体验机会，本次试用活动，将提供十台洗衣机给幸运的申请者试用。

申请者的选拔过程可以采取有奖竞答活动形式，竞答问题与海尔有关，比如最新推广的投币洗衣机的功率，价格范围，一次性洗衣过程的节水量等等。