阿胶的炮制与研究

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阿胶的炮制与研究

阿胶的炮制与研究

08临床中药学(1)班李伟国0806509115

一、摘要

阿胶(Colla corii Asini)是马科动物驴(Equus asinus)的干燥皮或鲜皮经煎煮、浓缩制成的胶块【l】,是我国传统名贵的中药,与人参、鹿茸并称“中药三宝”。并有“补血圣药”之称。阿胶的有效成分和药理作用的研究越来越受到现代医学界的普遍关注。本文旨在对有关阿胶的历史沿革、炮制方法原理、化学成分及其药理作用作一综述.并提出自己的思考意见。

二、关键词

阿胶;历史沿革;炮制方法:化学成分;药理作用

三、正文

l历史沿革

1.1名称及来源

阿胶是从最初用兽皮煎煮熬制成的胶发展演变而来,“胶”在发明之初主要是用于制造弓弩和粘接器物等而非药用。阿胶的药用始见于湖南长沙马王堆汉墓出土的古医帛书《五十二病方》。据考,《五十二病方》成书于战国或更早。说明阿胶的药用在我国至少已有2 000年以上的历史。早期的阿胶是以牛皮为主要原料,兼用猪、马等多种皮制成的,发源于古东阿县城(即今阳谷县阿城镇)一带,故名阿胶。传说由傅氏和尚发明,发明年代约在战国至秦之间翻。

1.2阿胶用皮的演变

据张振平研究【3】41,先秦有胶多种如鹿胶、马胶、牛胶、鼠胶、鱼胶、犀胶等。但没有驴皮胶。至汉《神农本草经》已有。阿胶”、“傅致胶”之名,但也没有指明是由何种材料制成。三国至南北朝《名医别录>中明确记载“煮牛皮作之”。唐宋时期驴皮、牛皮二皮通用,成两大主流,且认为驴皮胶药用好于牛皮胶,驴皮胶已占主导地位。明代李时珍啡嘲在《本草纲目》中写道:“大抵古方所用多是牛皮,后世乃贵驴皮??,当以黄透如琥珀色,或光黑如漆者为真”。可见当时牛皮胶、驴皮胶都作阿胶药用。清代至今关于阿胶的文献载大多是:以乌驴皮和阿井水制成,而把牛皮胶当作伪品。现《中华人民共和国药典》已明确阿胶原料是驴皮,牛皮制成的称黄明胶。

1.3阿胶的性味归经与主治

阿胶味甘、性平,人肺、肝、肾经,有滋阴补血、润燥止血、安胎的作用。阿胶的主治,据《本经》记载:。主心腹内崩.劳极洒洒如疟状,腰腹痛,四肢酸痛,女子下血,安胎,久服轻身益气”;李时珍呼枞伤在《本草纲目>中也有十分详细的记载:“疗吐血,衄血,血淋,尿血,肠风下痢,女人血痛血枯,经水不调,无子,崩中带下,胎前产后诸疾,男女一切风病,骨节疼痛,水气浮肿,虚劳咳嗽,喘急,肺萎唾脓血,痈疽肿毒,和血滋阴,除风润燥,化痰清肺利小

便,调大肠。圣药也。”

2炮制方法、原理

历代文献之中, 计有30 种之多, 其中汉代1 种, 南北朝时期1 种, 唐代4 种, 宋代11 种, 元代3 种, 明代和清代各5 种。汉代张仲景的《金匮要略方论》中已有了阿胶炙用的记述; 南北朝时期, 雷学文创用了猪脂炙法; 唐代除炙法外, 另有熬、蛤粉炒、炒成米子, 炙捣末等方法; 宋代新增了锉碎、微炒、炒黄、炒焦、糯米炒、面炒、蚌粉炒、水浸蒸、洗、切等诸多方法;元代出现了炮、草灰炒和生用之法; 明代增添了酥炒、拌粉炒、猪脂浸蛤粉炒、米醋熬、酒炖化等较为新颖的方法; 清代在沿用前代部分炮制方法的基础上, 发明了酒蜜同制、醋炖化、土炒、童便炒、蒲黄炒等方法。《中华人民共和国药典》1977 年版、1985 年版、1990 年版、1995 年版、2000 年版均在阿胶项下记载了生品捣成碎块和哈粉炒胶珠两种炮制方法, 为统一阿胶炮制标准, 提高阿胶炮制质量, 发挥了重要作用。

2炮制方法长期以来, 有关学者和第一线的中药工作者, 在不违背中国药典根本宗旨的前提下, 对炮制阿胶珠所用辅料和方法进行了广泛深入的研究, 取得了可喜的成果, 大大丰富了阿胶炮制的内容。

2. 1中国药典载: 取阿胶, 烘软, 切成丁。将蛤粉置锅内, 用武火炒热后, 加入阿胶丁, 不断翻动, 烫至成珠, 内无溏心, 取出, 筛去蛤粉, 放凉。

2. 2将阿胶用湿布外敷, 放火炕上加热, 待稍软后用刀切成0. 7cm 3 方块, 置方盘中或铁丝网上铺匀, 放入干燥箱中。接通电源, 温度达到120°C 时切断电源, 10m in 后取出。

2. 3将阿胶烘软或喷水润软, 切成小方块,放入不锈钢方盘或搪瓷方盘内摊平, 置电热恒温

干燥箱中。启动电源, 120°C 烘20m in, 取出, 放凉。

2. 4将阿胶烘烤至软, 切成0. 5cm 3 小方丁。取蛤粉置铁锅中加热, 并反复翻动, 用温程为0~400°C 的温度计插入蛤粉中测试, 当蛤粉温度达到180°C 时放入阿胶丁。待阿胶丁鼓起成球形, 内无硬心, 表面呈灰白色至淡黄色时迅速出锅, 筛去蛤粉, 放凉。

2. 5取阿胶块置文火上烤软, 切成0. 6cm 3的小方块。取蛤粉适量置锅内, 先用武火加热至显灵活状态时用中火继续加热。将约一指见方的40g 白色有光纸块投入蛤粉内, 埋1m in 取出, 纸呈焦黄色时, 即表明降为文火。保持其温度, 均匀撒布阿胶丁, 不断翻动至鼓起成珠, 全部胶珠无气体放出时迅速出锅, 筛去蛤粉, 放凉。此法每kg阿胶丁用蛤粉3~4kg, 蛤粉可反复使用, 烫制时要留1?10 的冷蛤粉, 以备调节温度之用。

2. 6将阿胶切制成1 cm 3 的小颗粒。取蛤粉盛方盘内, 置入恒温箱100~200°C 烘30m in, 取出, 把阿胶颗粒撒入蛤粉中层, 再烘30m in。取出方盘, 不停翻动, 利用空气膨化作用使其自然成珠。筛去蛤粉, 趁热醋淬, 放凉备用。2. 7将蒲黄置锅内, 加热至稍变色, 投入阿胶丁, 不断翻动, 至鼓起成圆球形、内无硬心时取出, 筛去蒲黄, 放凉。

2. 8甘草粉炒阿胶。

2. 9滑石粉炒阿胶。

古籍论述: 有关阿胶的炮制理论, 古籍论述颇多。汉时即有炮制“去腥味,不腻膈”的记载, 以后又有众多新观点面世。梁·《本草经集注》云:“凡丸散用胶, 先炙使通体沸起燥, 乃可捣, 有不沸处, 更炙之。断下汤直尔用之,勿炙。诸

汤中用阿胶, 皆绞汤毕, 内汁中, 更上火两三沸, 令烊。”宋·《博济方》曰:“火炙令热为妙。”明·《本草纲目》载:“今之法或炒成珠, 或以面炒,或以火炙, 或以蛤粉炒, 或以草灰炒, 或酒化成膏,或水化膏, 当各从本方。”清·《本草述元》说:“调经丸药中用, 宜入醋重汤炖化, 和药。胃弱作呕者,

弗烊化服, 打碎同蛤粉、蒲黄、牡蛎粉炒, 随宜。”清·《本草备要》指出:“蛤粉炒去痰, 蒲黄炒止血。”清·《药品化义》述及:“面与蛤粉同炒, 则不粘, 去痰用。入膏, 汤化、酒化、童便和之更炒, 得火良。”

3化学成分

阿胶的主要成分是胶原蛋白及其水解产物明胶、多肽、多种氨基酸、金属元素及硫酸皮肤紊、生物酸等。鲁子贤等用SDS一聚丙烯酰胺凝胶电泳法四,测得阿胶分子量为8万一20万。阿胶水解后测得18种以上氨基酸,如赖氨酸、组氨酸、精氨酸、天冬氨酸、苏氨酸、丝氨酸、谷氨酸、甘氨酸、亮氨酸等多种氨基酸.其中有8种是人体必需的。陆晓滨等测定阿胶中可溶性蛋白和低分子肽含量分别是15%45%、10.97%。13.18%旧。阿胶中金属元素主要有K,Na,Ca,Mg,Fe,Al,Mn,Zn,Cr,Pt,Pb,M0,Sr等。霍光华等同用原子吸收及发射光谱测定,阿胶中有27种微量元素,9种是人体所必需的,其中Fe、Cu、Mg、Zn、Sr含量较高。樊绘曾等【8】研究发现。阿胶中含有硫酸皮肤素(derma tan sulfate,Ds),并通过降解驴皮蛋白聚糖分离出DS,计算出驴皮中的DS含量为1.24~1.84 mg/g。

4药理作用

4.1对血液系统的作用

李宗铎等研究证实【9】.阿胶能促进机体的造血功能,增加RBC、WBC、Hb、PL的含量.对失血性贫血、缺铁性贫血、再生障碍性贫血等均有显著的疗效。王志海【10】认为阿胶所含胶原蛋白、糖胺聚糖能促进造血干细胞的增值、分化。4.2对心血管系统的作用

据姚定方等报道【ll】.阿胶能对抗内毒素引起的血压下降、血黏度上升,特别是对休克时血液黏滞性的增加有明显的抑制作用,能扩充血容量,改善微循环,使动脉血压较快恢复。另一方面,阿胶能降低血管壁的通透性,增加血小板的数量,有明显的止血作用。

4.3对免疫系统的作用

路承彪等旧报道.阿胶能提高小鼠单核吞噬细胞、NK细胞功能和E玫瑰花结形成率.对抗氢化可的松所致的细胞免疫抑制作用。郑筱祥等嘲用体外培养的方法证实,阿胶可提高放疗病人外周血淋巴细胞的转化率。刘培民等【14】研究证实,阿胶含药血清能促进肺癌PG细胞凋亡,对抑制和杀伤癌细胞具有明显的效果。

4.4对钙代谢的作用

王浴生【15】用犬实验表明.服用阿胶可以增加食物中钙的吸收,认为阿胶所含的甘氨酸能促进钙的吸收和贮存,增加血钙浓度,是中老年人预防、治疗骨质疏松症的有效药物。

4.5其他

有关研究【16】还发现.阿胶有抗疲劳、耐缺氧的作用,以及增强记忆力的作用旧。此外阿胶由于其所含丰富胶原蛋白及多糖类物质,微量元素等,能改善皮肤和肌体的营养状况。有美容养颜的功效和保健功能。

5对阿胶作用机制的思考

目前有关阿胶药理作用机制的学说陋甥主要有:氨基酸和微量元素学说、聚负离子基结构学说。氨基酸和微量元素学说认为阿胶的补血作用是因其含有人体必需氨基酸和微量元素所致.这一研究成果得到了多数学者的认可。阿胶中的甘氨酸通过调节血清铁,促进血红蛋白的合成:精氨酸可使机体生长激素和睾丸酮分泌增多。促进血红蛋白的合成:苏氨酸、组氨酸、赖氨酸均具有生血作用。阿胶含有丰富的铁元素和大量的动物蛋白,是一种极易吸收的铁补充剂.长期服用可使机体内铁元素的摄人量增多,恢复铁元素在体内的生理功能,有效地控制缺铁性贫血。铜为数十种酶的重要成分和红细胞的组成元素,同时促进铁的利用和造血过程.并参与免疫机制和弹性蛋白的合成。服用阿胶可补充机体必需的铜元素。并能加速铁的吸收和利用。使吸收的铁与锰等微量元素协同产生生血效应。聚负离子基结构学认为阿胶制备过程中,疏水性胶原蛋白在温度、水分、时间等因素的作用下完成“亲水性胶体”这一结构的转变,形成独特的聚负离子基结构。负离子基能够调节氧和血红蛋白的亲和度;在表皮细胞生长因子(EGF)等因子中的负离子基可能是血管生成效应的关键;在免疫、感染与炎症过程中。负离子基的形成可以造成对细菌穿过细胞的阻力,形成一个屏障;在止血、抗凝血过程中,具有负离子基的糖胺聚糖(GAG)的活性和其聚合物长度及结合的多糖的负离子数目成正比,依此可调整血液凝固状态。这两个学说较圆满地解释了阿胶补血、补钙、增强免疫力等的作用机制。

关于阿胶的止血作用机制,笔者认为与其降低血管壁的通透性、增加血小板数量有关:也与胶原蛋白黏附于血管壁促进血小板聚集有关:而且近年来发现刚阿胶中所含硫酸皮肤素及其蛋白聚糖,具有聚负离子基结构及多种生物学活性,与其止血及抗栓、抗炎、抗肿瘤、抗感染和损伤修复等多方面的作用密切相关。值得进一步深入研究。目前,阿胶的疗效具体是哪些成分在起作用,作用于人体的哪些部位,通过何种方式吸收、分布与排泄等,还处于研究阶段,阿胶作用机制的研究还将经历一个漫长的历程。相信借助基因工程、分子生物学、细胞生物学等现代高科技手段终将破解阿胶的补血止血、安胎、抗衰老、抗休克、抗肿瘤、增强免疫力、促进钙吸收和贮存等临床医疗、保健功能.确定其相关有效成分和作用机制,推进阿胶中药现代化的研究。

从对阿胶药用历史的考证可知,阿胶的原料在唐代前以牛皮为主,兼用猪、驴、马等的多种皮胶。有研究【2l】证明,用牛皮、猪皮所制得的胶(分别叫黄明胶、新阿胶)与阿胶的成分相似。药效相近;驴皮胶、猪皮胶、牛皮胶、马皮胶中游离氨基酸和总氨基酸及微量元素的含量比较相近,元显著性差异。据此,可以考虑采用牛皮、猪皮、马皮等开发新的阿胶系列产品。为阿胶的发展和代用品研究

开辟更加广阔的道路。

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深度访谈的研究示例和注意事项

深度访谈 一、相关概念 1、访谈法 运用有目的、有计划、有方向的口头交谈方式向被调查者了解社会事实的方法。 基本性质: 具有显著的目的性、计划性和方向性。 以现场的口头交谈作为了解社会事实的主要方式。 访谈法的运作过程同时是一个直接的人际交往与人际沟通过程。 2、深度访谈(In-depth Interview) (1)深度访谈是社会科学质性研究的一种主要方法,它通过与被调查者深入地交谈来了解某一社会群体的生活经历和生活方式,探讨特定社会现象的形成过程,并提出解决社会问题的思路和方法。(孙晓娥,2012) (2)指拥有专门访问技巧的访问员对一个符合特定条件的访问对象,使用非结构式的方法进行个人对话式访问,以揭示潜隐的关于特定行为、动机、目的、态度、感受的报告并发现其内在的关联关系。 (3)所谓深度访谈, 学界所指的主要就是半结构式的访谈(semi-structured depth interview) , ( Hakim, 1987; Arksey & Knight , 1999;Wengraf, 2001)。 半结构化访谈指按照一个粗线条式的访谈提纲而进行的非正式的访谈。该方法对访谈对象的条件、所要询问的问题等只有一个粗略的基本要求,访谈者可以根据访谈时的实际情况灵活地做出必要的调整,至于提问的方式和顺序、访谈对象回答的方式、访谈记录的方式和访谈的时间、地点等没有具体的要求,由访谈者根据情况灵活处理。 二、特性 1、优点: (1)对象的回答率高。 这是由访谈法的直接现场交谈所决定的。在现场交谈中,能运用人际交往的技巧、能直接消除问题不清楚或不理解的问题。 (2)适应性强。 访谈法通过人与人的直接交往来搜集资料,就能面对各种对象、各种语境和各种

东阿阿胶战略扩张营销策划案

东阿阿胶战略扩张营销策划案 五十年磨一剑,东阿阿胶集团从几口大锅熬驴皮起家,直到今天在阿胶众多系列产品上取得了全面的成功,东阿阿胶占有国内市场70%-75%的份额,掌控了80%左右的驴皮资源,出口量占到90%,已经把阿胶这个品类发展到了极致,在国内阿胶行业已经处于绝对老大地位,东阿阿胶也自然而然地成为中国女性第一滋补品牌。这种市场辉煌与品牌定位是东阿阿胶集团发展历史赐于她的。这是包括东阿阿胶集团在内的无数企业梦寐以求的,但是当企业想进一步拓展市场的时候,原来的品牌定位却束缚了企业的发展。面对明天,东阿阿胶如何破壁实现战略扩张,怎样为品牌重新定位,以实现更广阔的市场开拓?把企业做得更大更强?东阿阿胶集团牵手21世纪传播机构,创造性地实现了这一历史性的转变。 选产品——战略扩张的重中之重 战略扩张的落脚点最终都是在市场上,在产品的销售上。选择一个适合东阿阿胶市场发展的战略产品,是东阿阿胶战略转型的第一步,是重中之重。 新产品是企业重新定位的载体,就像阿胶成就了东阿阿胶集团女性滋补第一品牌的定位一样。选什么产品对企业发展既有利又有力?企业初步筛选出了四大候选产品:有风湿领域的骨龙胶囊,有肺病领域的双黄平喘,还有妇科产品安宫止血颗粒和温补肾阳的海龙胶口服液,这些产品都是经过东阿阿胶的医药专家们精心挑选出来的,均是独家独名的国家新药,在业内被称为大科大药,也就是市场大,需求强,利润高,市场比较好操作。 经过多次论证最后锁定海龙胶口服液为东阿阿胶市场突破的战略产品。理由有四: 一是,在内涵上,这个产品与原定位“女性滋补品牌”能够形成恰当的关联,其核心词是“滋补”,能够承担起从女性滋补到全面滋补的战略转移的重任。用这个产品承担战略转型重任,在品牌的建设上是丰富不是破坏,是顺延不是扭曲。 二是,在外延上,男性滋补市场巨大,从女人到男人,撑起了东阿阿胶另一“半边天”。 三是,产品也是“胶”类,能够得到东阿阿胶的企业背景与技术资源最大限度的支撑。又为企业未来的发展预留了非常大的空间。 四是,海龙胶口服液的产品力很强。秉承东阿阿胶深厚的文化底蕴和卓越品质,胶龙出海,

#亚商-东阿阿胶集团—项目小组名单

中国著名的国际金融和投资银行专家 上海交通大学管理学院教授,博士生导师 发表过多篇有知名度的著作、论文和国际国内学术报告 亚商业务总监,项目副总监 大学本科,曾任复旦大学副教授,<<文汇报>>主任编辑 长期从事企业咨询业务,具有综合性咨询业务经验,主持过数十个重 大咨询项目 亚商副总经理,项目总策划、组长 美国乔治.华盛顿大学工商管理博士 曾工作于IBM 中国公司,加入亚商前任美国迈道通公司中国总监 操作过多个重大咨询项目,有丰富的营销学理论知识和实践经验 亚商管理营销咨询部项目经理,项目执行长、副组长 数学学士,中国科技大学工商管理课程进修,迈客汀国际商学院EMBA 课程客座教授 曾任香港东方海外集团上海东方海外食品有限公司制度规划主任及 OEM 经理,上海正大企业管理顾问公司高级管理顾问师和项目经理 亚商管理营销咨询部副经理,项目副组长 上海财经大学市场营销学学士 曾任上海海信市场研究公司项目经理,兼任普陀区业余大学教师,有 多年市场研究、营销策划经验 亚商管理营销咨询部项目经理 上海交通大学工商管理博士 曾十多次主持或参加国家自然科学基金课题、各级政府部门课题及企 业课题或咨询项目,在知名刊物上发表论文数篇 亚商管理营销咨询部项目经理 上海大学管理工程硕士 曾在上海关勒铭有限公司综合管理部从事企业管理工作 曾任中澳高校联办EMBA 班教师 亚商管理营销咨询部咨询员 上海同济大学工商管理硕士,中国注册会计师资格 曾工作于航天机电集团、首创集团等单位 从事过科研开发、市场销售、金融投资、企业管理等工作 亚商管理营销咨询部咨询员 上海大学经济学硕士 俞伯伟 李定勋 王 丰 田 黎 韦 南 姜 涛 余 江 陈建远 陈琦伟

阿胶的现代研究进展

阿胶的现代研究进展 【中图分类号】R285 【文献标识码】A 【文章编号】1004-7484(2014)03-01552-01 阿胶为马科动物驴的干皮或鲜皮经煎煮、浓缩而制成,与人参、鹿茸并称为“滋补三宝”,始载于《神农本草经》,列为上品。弘景曰“出东阿,故名阿胶”。阿胶在我国有着很久远的历史,距今已有两千多年的生产历程。阿胶味甘,平;归肺、肝、肾经;具有补血,滋阴,润肺,止血,生肌敛疮的功效,被广泛应用于血虚、虚劳咳嗽、吐血、便血、妇女月经不调等证的治疗。阿胶的现代研究较多,现就其化学成分研究及药理研究等方面的研究现状综述如下: 1 化学成分研究 阿胶的化学成分研究分析,阿胶多由骨胶原组成,其水解产物包括多种蛋白质、氨基酸及微量元素[1]。霍光华[2]采用标准水解法与氨基酸自动分析仪发现 阿胶中含有17种氨基酸,氨基酸总量在56.73~ 82.03%,其中人体必须氨基酸的含量为15.98~ 20.22%。霍光华还采用硝酸―硫酸消化法和原子吸收火焰分光光度法测定阿胶中含有磷、钙、铁、锰、铜、

锌、铅等微量元素,其中以磷、钙、铁的含量为最高。另外,阿胶中还含有硫酸皮肤素[3]等。 2 药理研究 近年来药理研究发现,阿胶具有促进生血、提高免疫力、抗疲劳、抗肿瘤、改善哮喘等作用。 2.1促进造血系统造血的作用 小妹[4]等利用吉西他滨造成小鼠贫血,然后灌服阿胶膏,结果显示,阿胶对化疗所导致的白细胞、红细胞减少有明显的改善作用。王洪林[5]等报道,阿胶益寿晶可明显提高红细胞及血红蛋白,而尤以升高血红蛋白水平为好。东[6]等通过观察阿胶对90例晚期肿瘤化疗后引起血小板减少症患者的作用发现阿胶有显著的刺激血小板再生的作用。 2.2对免疫系统的正向调节作用 志[7]等通过小鼠迟发型变态反应试验、小鼠脾淋巴细胞转化试验(MTT法)、小鼠血清溶血素滴度测定(血凝法)和小鼠脾细胞抗体生成试验得出结论:阿胶能显著提高小鼠的细胞免疫和体液免疫功能,对小鼠的免疫功能具有正向调节作用。 2.3抗疲劳作用 辉[8]等通过作小鼠负重游泳的实验证实阿胶具 有明显的抗疲劳和提高运动耐力的作用。

东阿阿胶网络营销创新策略研究

中国传媒大学南广学院市场营销结课论文 系别新闻传播系 专业广告学 班级07广告创意营销 姓名 指导教师 中国传媒大学南广学院 2009年 12月14日

东阿阿胶网络营销创新策略研究 前言 (3) 一、本案策划目的 (3) 二、网络营销环境分析 (3) (一)企业概况 (3) (二)企业形象分析 (4) (三)产品分析 (4) (四)竞争分析 (4) 1、总体市场环境分析 (4) 2、补血市场主要竞争分析 (4) 3、网络营销者竞争分析 (5) (五)消费者分析 (6) 1、导致贫血的因素 (6) 2、消费群体结构形成主要因素 (6) 3、消费者认识误区 (6) 三、SWOT分析 (6) 1、优势(S) (6) 2、劣势(W) (7) 3、机会(O) (7) 4、威胁(T) (7) 四、目标市场及定位策略 (8) 1、目前品牌定位 (8) 2、目标群定位 (8) 五、网络营销策略制定 (8) (一)当前的主要网络营销方式 (8) 1、搜索引擎营销 (8) 2、论坛营销 (8) 3、TMTW来电付费广告 (9) 4、交换链接 (9) 5、信息发布 (9) 6、许可E-mail营销 (9) 7、会员制营销 (9) 8、病毒性营销 (9) (二)东阿阿胶已经采用的网络营销方式 (9) 1、网站营销 (10) 2、在淘宝网开设网店 (10) 3、网站链接 (10)

4、B2C商城 (10) 5、软文营销 (10) (三)营销目标和战略重点 (10) (四)价格策略 (10) (五)东阿可以采用的网络营销方式 (10) 1、游戏广告 (10) 2、IM即时消息传播(QQ,MSN) (12) 3、顾客认知营销(售后) (13) 4、网站营销 (13) 5、节日营销 (15) 6、网络广告 (15) 7、网络互动 (16) 8、软文营销 (17) 9、网络联盟 (18) 10、微博营销 (19) 11、建立网络危机管理及公关处理系统(时时监测,关注负面新闻) (21) 六、费用预算 (22) 前言 越来越多的企业投入大量资金打造品牌,然而,由于媒体信息过剩,大量的宣传费用投入之后,品牌的树立却未见起色,品牌传播变得越来越难。互联网拥有传播速度快、受众广、成本低的优势,逐渐成为品牌塑造最有效、最强有力的工具。经济危机对现阶段传媒业产生了极大影响,而且报纸电视等传统传媒业的广告影响力缩水严重,网络营销成为大势所趋。 中国互联网信息中心(CNNIC)公布,到今年4月底,我国大陆的网民数量已经突破2.2亿,其中宽带用户已经占有相当大的比重,为5300万人。对于企业来说,网民已经成为一个庞大的消费群体。据统计,现在中国三大门户网站所能覆盖的网民数量,差不多追赶上了整个欧洲的网民数量。 一、本案策划目的 通过网络营销,巩固并提高东阿阿胶集团的品牌知名度及影响力。 二、网络营销环境分析 (一)企业概况 山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂,1952年建厂,1993年由国有企业改制为股份制企业。1996年成为上市公司,同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市,系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。

阿胶研究报告

阿胶研究报告 2016-2020年“十三五”期间中国阿胶行业市场调研及投资前景预测报告_中国行业研究网 《2016-2020年“十三五”期间中国阿胶行业市场调研及投资前景预测报告》由中研普华阿胶行业分析专家领衔撰写,主要分析了阿胶行业的市场规模、发展现状与投资前景,同时对阿胶行业的未来发展做出科学的趋势预测和专业的阿胶行业数据分析,帮助客户评估阿胶行业投资价值。 第一部分 行业环境透视 第一章 阿胶行业发展概述 第一节 阿胶的概念 一、阿胶的定义 二、阿胶的分类 三、阿胶的营养价值 四、阿胶在国民经济中的地位 第二节 我国阿胶市场概况 一、行业发展历史分析

二、市场发展现状分析 三、市场近几年价格走势分析 第二章 2014-2015年中国阿胶行业运行环境分析第一节 2014-2015年中国宏观环境分析 一、国内经济环境分析 二、国内社会环境分析 三、国内物价水平分析 四、国民收入消费水平分析 第二节 2014-2015年中国政策环境分析 一、宏观政策发展分析 二、阿胶行业政策分析 三、相关政策对行业影响分析 第二部分 行业深度分析 第三章 中国阿胶行业整体运行现状分析 第一节阿胶行业产业链概况 一、阿胶行业上游发展现状 二、阿胶行业上游发展趋势

三、阿胶行业下游发展现状 四、阿胶行业下游发展趋势 第二节阿胶行业市场供需情况分析 一、市场供给情况分析 二、行业供给趋势分析 三、国内市场需求情况分析 四、市场需求发展情况分析 第三节2014-2015年国内阿胶行业发展现状一、阿胶行业价格现状 >二、阿胶行业产销状况分析 三、阿胶行业市场盈利能力分析 第四节阿胶行业药用价值分析 第四章 阿胶行业区域消费市场分析 第一节华东地区分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析 第二节华南地区现状分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析

#亚商-东阿阿胶集团—2000年第二季度市场计划

2000year 第二季度市场计划书 [阿胶、复方阿胶浆] 本计划主要在对第一季度各种市场行为评估的基础之上,做出对 第二季度的市场营销计划和市场预测,更加规范合理地指导市 场,准确达成目标。

4-12月市场发展计划

第二季度销售目标确定

第二季度产品发展策略 一:复方阿胶浆 ■增加产品附加值,以现有产品扩展现有市场策略 product(产品)-------- 更新包装增加产品附加值 positioning(定位)----- 补气养血升高白细胞 price(价格)-------------------- place(分销)------------------- Promotion(促销)--------- 消费者教育. ■《东阿阿胶小博士》消费者教育手册 ■TV-NEW-Promotion联合传播 ■社区教育系列促销活动 时间推进: ■2000年:产品概念稳定,网络建设,终端深耕,彻底占领升白市场 ■2001年:发展成为高增长的明星产品,销量和占有率都上升 新包装全面完成测试,正式上市。 ■2002年:发展成为高占有率,低增长速度的成熟产品。 二:东阿阿胶 ■塑造品牌,以现有产品拓展新市场 product(产品)---------优化产品包装增加附加值;推出礼盒系列增大陈列面。Positioning(定位)---享誉千年补血精品 Price(价格)----------- 稳定现有价格体系并长期不变。 Place(分销)----------- Promotion(促销)-----取消TV-NEWSPAPER组合广告,加大PROMOTION。 ■一级市场(省会及重点城市):培育忠实消费人群 ■二级市场(地县级市场):扩大礼品市场 时间推进:2000-2001年彻底占领市场主导地位。

消费者购买心理与行为深度访谈研究报告

消费者购买心理与行为深度访谈 研究报告 贵州大学管理学院MBA1501班宋鹏 消费者在购买商品过程中的心理与行为过程是怎样?以及针对商品本身或其单价,这背后的心理考量又是怎样, 本文通过针对采访消费者,进行深入访谈的方式,来洞察消费者的心理与行为。基于消费者的角度来分析在购买商品中的心理与行为过程,以此从商家的角度来看,如何影响消费者的决策过程,从而促使消费者购买自己的产品。 消费者行为研究背景 消费者的购买心理与行为是一个以特定目标为中心的解决问题的决策过程。以消费者作为决策主体,为实现满足需求这一特定目标,在购买过程中进行的评价、选择、判断、决定等一系列活动。购买决策在消费者购买活动中占有极为重要的关键性地位,是购买行为中的核心环节。购买决策决定了消费者购买的方式、时间以及购买地点。对于购买决策的心理研究,有助于商家有针对性的进行商品的营销。采用怎样的营销策略,着眼于哪个环节会更加有效,不同的商品,采取不同的营销策略。 发生商品购买的行为,一定是在基于消费者的购买决策决定后的反应,该过程由5个阶段构成,分别是引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为五个阶段构成。消费者对于不同商品在各阶段的考虑,与商品本身有怎样的关系,商品本身对消费者所产生的作用或何种价值,以及商品的单价是否会影响到消费者在决策过程中所采取的相应行为,这些都将是我们针对本次研究决策过程的重要考量因素。 消费者行为研究目的 本文的研究目的主要希望找到消费者在进行购物决策过程中,针对不同的商品、不同的单价,会有怎样的考量。对于差异,如何来理解,能否找到其中的规律,产品本身存在什么样的特性,并且归纳汇总出消费者心理过程,提炼出消费者洞察。 对于消费者行为的研究,能够让商家有针对性的来进行企业营销的设计,以使得目标顾客的需求得以及时满足,并将营销贯穿于整个消费者的决策过程之中,影响企业营销活动,实现精准营销。 一、研究方法 本文对信息的主要收集方法是深度访谈法。深度访谈是一种无结构性的、一对一的、直接的访谈。在访谈过程中,调查者(即本人)通过设定的一系列问题,来获得被调查者的回答,并一步步来揭示被访者在购买过程中的心理考量,详细了解复杂行为,以及各阶段的了解和掌握。深度访谈法是一种互动性较强

阿胶研究报告

2016-2020 年“十三五”期间中国阿胶行业市场调研及投资前景预测报 告_中国行业研究网 《2016-2020 年“十三五”期间中国阿胶行业市场调研及投资前景预测 报告》由中研普华阿胶行业分析专家领衔撰写,主要分析了阿胶行业的 市场规模、发展现状与投资前景,同时对阿胶行业的未来发展做出科 学 的趋势预测和专业的阿胶行业数据分析,帮助客户评估阿胶行业投资 价值。 第一部分行业环境透视第一章阿胶行业发展概述第一节阿胶的概念 一、阿胶的定义 二、阿胶的分类 三、阿胶的营养价值 四、阿胶在国民经济中的地位第二节我国阿胶市场概况 一、行业发展历史分析 二、市场发展现状分析 三、市场近几年价格走势分析第二章2014-2015 年中国阿胶行业运行环境分析第一节 2014-2015 年中国宏观环境分析 一、国内经济环境分析 二、国内社会环境分析 三、国内物价水平分析 四、国民收入消费水平分析第二节 2014-2015 年中国政策环境分析 一、宏观政策发展分析 二、阿胶行业政策分析 三、相关政策对行业影响分析第二部分 行业深度分析 第三章中国阿胶行业整体运行现状分析第一节阿胶行业产业链概况 一、阿胶行业上游发展现状 二、阿胶行业上游发展趋势 三、阿胶行业下游发展现状 四、阿胶行业下游发展趋势第二节阿胶行业市场供需情况分析 一、市场供给情况分析

二、行业供给趋势分析 三、国内市场需求情况分析 四、市场需求发展情况分析第三节2014-2015 年国内阿胶行业发展现状 一、阿胶行业价格现状>二、阿胶行业产销状况分析三、阿胶行业市场盈利能力分析第四节阿胶行业药用价值分析第四章阿胶行业区域消费市场分析第一节华东地区分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析第二节华南地区现状分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析第三节华中地区现状分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析 第四节华北地区现状分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析第五节西部地区现状分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析第五章2013-2015 年中国阿胶行业进出口分析第一节2013-2015 年阿胶行业进口情况分析 一、阿胶行业进口现状分析 二、阿胶行业进口规模分析 三、阿胶行业进口前景分析第二节2013-2015 年阿胶行业出口情况分析 一、阿胶行业出口现状分析 二、阿胶行业出口规模分析 三、阿胶行业出口前景分析 第六章2014-2015 年中国阿胶行业主要指标分析第一节2014-2015 年中国阿胶产业工业主要数据分析 一、阿胶行业工业总产值分析 二、阿胶行业主营业务收入分析 三、阿胶行业利润总额分析 第二节2014-2015 年中国阿胶行业财务指标分析 一、行业盈利能力分析 二、行业偿债能力分析 三、行业营运能力分析 四、行业发展能力分析第三部分行业竞争格局第七章中国阿胶行业竞争格局分析第一节阿胶行业竞争结构分析 一、现有企业间竞争 二、潜在进入者分析 三、替代品威胁分析 四、供应商议价能力 五、客户议价能力第二节阿胶行业集中度分析

及全球阿胶项目可行性研究报告

及全球阿胶项目 可行性研究报告 xxx科技发展公司

及全球阿胶项目可行性研究报告目录 第一章项目基本情况 第二章项目背景、必要性 第三章产业研究 第四章项目规划方案 第五章选址评价 第六章土建工程说明 第七章工艺技术分析 第八章环境保护概况 第九章项目安全规范管理 第十章风险评价分析 第十一章项目节能评价 第十二章实施安排 第十三章项目投资情况 第十四章项目经营效益分析 第十五章招标方案 第十六章项目评价

第一章项目基本情况 一、项目承办单位基本情况 (一)公司名称 xxx科技发展公司 (二)公司简介 经过10余年的发展,公司拥有雄厚的技术实力,完善的加工制造手段,丰富的生产经营管理经验和可靠的产品质量保证体系,综合实力进一步增强。公司将继续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发。 集团成立至今,始终坚持以人为本、质量第一、自主创新、持续改进,以 技术领先求发展的方针。 公司根据自身发展的需要,拟在项目建设地建设项目,同时,为公司 后期产品的研制开发预留发展余地,项目建成投产后,不仅大幅度提升项 目承办单位项目产品产业化水平,为新产品研发打下良好基础,有力促进 公司经济效益和社会效益的提高,将带动区域内相关行业发展,形成配套 的产业集群,为当地经济发展做出应有的贡献。 公司一直注重科研投入,具有较强的自主研发能力,经过多年的产品 研发、技术积累和创新,逐步建立了一套高效的研发体系,掌握了一系列 相关产品的核心技术。公司核心技术均为自主研发取得,支撑公司取得了 多项专利和著作权。

(三)公司经济效益分析 上一年度,xxx有限公司实现营业收入15416.05万元,同比增长9.92%(1391.72万元)。其中,主营业业务及全球阿胶生产及销售收入为13522.34万元,占营业总收入的87.72%。 根据初步统计测算,公司实现利润总额3023.15万元,较去年同期相 比增长241.35万元,增长率8.68%;实现净利润2267.36万元,较去年同期相比增长455.65万元,增长率25.15%。 上年度主要经济指标

访谈法 深度访谈技巧

访谈法-----深度访谈技巧一对一访谈技巧 访谈法 一、什么是访谈 顾名思义,“访谈”就是研究者“寻访”、“访问”被研究者并且与其进行“交谈”和“询问”的一种活动。“访谈”是一种研究性交谈,是研究者通过口头谈话的方式从被研究者那里收集(或者说“建构”)第一手资料的一种研究方法。 (一)、访谈的具体功用 (1)了解受访者的所思所想,包括他们的价值观念、情感感受和行为规范; (2)了解受访者过去的生活经历以及他们耳闻目睹的有关事件,并且了解他们对这些事件的意义解释; (3)对研究的现象获得一个比较广阔、整体性的视野,从多重角度对事件的过程进行比较深入、细致的描述; (4)为研究提供指导,事先了解哪些问题可以进一步追问,哪些问题是敏感性问题,需要特别小心; (5)帮助研究者与被研究者建立人际关系,使双方的关系由彼此陌生变成相互熟悉、相互信任; (6)使受访者感到更加有力量,因为自己的声音被别人听到了,自己的故事被公开了,因此有可能影响到自身文化的解释和构建。 (二)、访谈的类型 按结构分类: (1)结构型:在这种访谈中,研究者对访谈的走向和步骤起主导作用,按照自己事先设计好了的、具有固定结构的统一问卷进行访谈。选择访谈对象的标准和方法、所提的问题、提问的顺序以及记录方式都已经标准化了,研究者对所有的受访者都按照同样的程序问同样的问题。 (2)半结构型:在这种访谈中,研究者对访谈的结构具有一定的控制作用,但同时也允许受访者积极参与。通常,研究者事先备有一个粗线条的访谈提纲,根据自己

的研究设计对受访者提出问题。但是,访谈提纲主要作为一种提示,访谈者在提问的同时鼓励受访者提出自己的问题,并且根据访谈的具体情况对访谈的程序和内容进行灵活的调整。 (3)无结构型:这种访谈没有固定的访谈问题,研究者鼓励受访者用自己的语言发表自己的看法。目的是了解受访者自己认为重要的问题,他们看待问题的角度、对意义的解释,以及他们使用的概念及其表达方式。访谈者只是起一个辅助的作用,尽量让受访者根据自己的思路自由联想。 按照正式程度: (1)正规型:研究者和被研究者双方事先约定好时间和地点,正式就一定的问题范围进行交谈。 (2)非正规型:研究者根据受访者日常生活的安排,在与对方一起参加活动的时候根据当时的情形与对方交谈。 根据访谈者与受访者双方接触的方式: (1)直接访谈:研究者与被研究者一起坐下来,进行面对面的交谈。 (2)间接访谈:研究者与被研究者事先约好时间,通过电话等交通工具对对方进行访谈。 根据受访者的人数: (1)个别访谈:通常只有一名访谈者和一名受访者,两个人就研究的问题进行交谈 (2)集体访谈:可以由一到三名访谈者和六到十名参与者组成,访谈者主要协调谈话的方向和节奏,参与者自己相互之间就有关的问题进行讨论。 根据访谈的次数: (1)一次性访谈:通常内容比较简单,主要以收集事实性信息为主 (2)多次性访谈:通常用于追踪调查,或深入探究某些问题(特别是意义类问题),可以有一定的结构设计,逐步由浅到深,由表层到深层,由事实信息到意义解释。 二、访谈前的准备工作 1、确定访谈的时间和地点 一般来说,访谈的时间和地点应该尽量以受访者的方便为主。 研究者在与受访者初次接触时,还应该就访谈的次数和时间长短与对方进行磋商。

阿胶膏方的研究

阿胶膏方的研究(上) 以阿胶为原料的膏方 一、补肾方 主要以补肾壮阳,益肾暖宫为主。用于肾阳虚所致的腰膝酸痛,耳鸣耳聋;妇女宫寒不孕;男子阳痿,慢性附睾炎等病症。 方取鹿鞭膏加减。 1.鹿鞭一对,阿胶250g。先将鹿鞭洗净,温水浸润,切片,干燥。再将干燥切片放入炒热的砂子中,炒至松泡,取出研末。将阿胶放在碗内,加入水半杯及黄酒半杯,再放锅内隔水蒸煮,等到开始溶化时,加入鹿鞭末及冰糖200g,拌匀收膏即成。每服10g,早晚2次,白开水冲服。 二、益气养精方 1.气血虚弱者,可见性欲低下,精子稀少,活动不良,面色萎黄,体倦乏力,舌淡苔薄,脉沉细弱。治以益气养血,补虚扶正。方用十全大补汤加减。 常用膏方:炒党参180g,白术、白芍药各90g,茯苓、茯神各120g,炙甘草30g,炙黄芪250g,当归90g,生地黄、熟地黄各150g,川芎90g,广木香60g,远志90g,制何首乌90g,炒黄精90g,陈皮60g,红花90g,川芎90g,川续断90g,杜仲90g,肉桂(后下)30g,枸杞子120g,大枣90g。上药共煎,去渣浓缩,加入鳖甲胶60g、陈阿胶90g、鹿角胶45g、冰糖250g收膏。每晨一匙,开水冲服。 三、女性养颜补血方 1.调理面色萎黄,经来量少,身体消瘦者。 方取当归养血膏加减。 当归身500g,阿胶250g,冰糖200g。先取当归加水煎熬,过滤,共3次,合并滤液。将阿胶研碎,用黄酒浸一宿,滤去黄酒。在当归滤液内加入阿胶、冰糖,再用文火煎熬收膏。 每服2匙,一日2次。 阿胶膏方的研究(下) 九、疏肝解郁方 1.肝气郁结者,可见精神怫郁,情绪不宁,善太息,胸胁、乳房胀痛,痛无定处,脘闷腹胀,纳呆,或烦躁易怒,夜寐易惊,大便干结,舌质微红,苔薄腻,脉弦。 治以疏肝宁心,理气解郁为主。方取柴胡疏肝散加减。

睡醒的太阳 东阿阿胶系列研究之————管理层股权激励

睡醒的太阳东阿阿胶系列研究之————管理层股权激励 一、管理层股份诱惑的由来 早在2002年,聊城市政府随山东省高层赴港招商时,即宣布了东阿阿胶国有股权转让的消息。 华润、摩根士坦利、香江集团、上海复星实业、深圳太太药业等18家国内外企业先后赴聊城,表达了对东阿阿胶的强烈兴趣,各家之间展开了互相竞争。甚至直到2003年3月份时,聊城市政府还在与香江集团谈判,“只差没有签订意向书了”。但此后,上海复星实业集团以相当有诱惑力的条件介入,后来的消息表明,这个“诱惑”包括许以管理层股份。当年5月,华润集团老总宁高宁亲赴聊城,表达了进军阿胶产业的强烈愿望,临走时留下了话——“势在必得”。 二、管理层长期激励机制的开始 1、2002 年度股东大会决议公告 审议通过了《公司建立管理层长期激励机制的议案》;当公司年度净利润不低于前三年平均额时,以年度净利润为标准,提取最高不超过10%作为长期激励基金,以吸引人才,保持经营管理层人员的稳定。 原第一百八十八条公司建立总经理、副总经理的薪酬与公司绩效和个人业绩相联系的激励机制,以吸引人才,保持总经理、副总经理人员的稳定。

修改为:第一百八十八条公司建立高中层管理者、主要经营、技术骨干的薪酬与公司绩效和个人业绩相联系的薪酬制度和长期激励机制,年度净利润不低于前三年平均净利润时,可以年度净利润为标准,提取最高不超过10%作为长期激励基金,以吸引人才,保持经营管理层人员的稳定。 2003年5月29日 2、2003年3月,东阿阿胶股东大会通过了建立管理层长期激励机制的议案,决定每年提取上年净利润最高不超过10%的长期激励基金。当时市委市政府的领导还对刘维志和章安说:“我们只能做到这一步了,怎么把它们变成股份,这我们现在也解决不了。” 刘维志透露,为有效管理好激励基金,参与激励计划的近200名受益人委派代表作为出资人注册成立一家叫康桥的投资管理公司,负责股权激励计划的资金管理。康桥公司在财产关系上独立于东阿阿胶,每年度受益人所得的股权激励基金全部委托给投资管理公司管理,划入投资管理公司设立的专用账户。 三、华润入住,刘维志争取股权与大股东撕逼 1、公司于2003年9月4日发布了《关于香港华润集团对东阿阿胶集团增资扩股的提示性公告》

大学论文 阿胶的应用研究

阿胶的应用研究 摘要 中药阿胶是我国传统的补血药物,为补血止血、滋阴润燥之良药。临床应用于血虚萎黄、眩晕心悸、肌痿无力、心烦失眠、虚风内动、肺燥咳嗽、劳咳咯血、吐血、便血崩漏等方面具有显著疗效。直受到人们的青睐,也引起医药科研工作者对阿胶的研究热情。本文就阿胶的提取工艺、药理作用、化学成分、临床应用、发展前景等方面的研究进展做一综述。 关键词:阿胶,历史文化,药理作用,临床应用,鉴别,发展前景 绪论 滔滔黄河,奔腾不息,勤劳智慧的黄河儿女创造了华夏五千年文明史。历史的车轮已驶入新的世纪,祖先留给我们的民族瑰宝愈发熠熠生辉。人类从来都没有放弃对健康的追求,中药就是我们中华民族智慧的结晶,被称为“中药三宝”的阿胶尤其如此,历经数千年而不衰,在生命科学已进入基因时代的今天,更加显示出其强大的生命力。 阿胶的历史文化 阿胶,有病治病,无病强身,与人参、鹿茸并称中药“三宝”,因产于古东阿得名,我国现在最早的药物专著《神农本草经》将其列为上品,《本草纲目》称之为“圣药”乃中华民族医药宝库的一颗明珠。 《神农本草经》将阿胶列为“上品”,相传神农氏遍尝百草,发明中药,将药分上、中、下三品,上药养命,中药养性,下药治病。上品主养生,无毒,多服、久服不伤人,轻身益

气,延年益寿。 《本草纲目》开篇就是‘阿胶,圣药也’。《纲目拾遗》当中也说过:“男子服用阿胶,可强腰壮筋,填精固肾”,消除男性的腰膝酸软、肾虚乏力、欲望低下和功能障碍等。“女子服用阿胶,美容养颜,驻青春”,“老人服用阿胶,延年益寿,祛百病”《食疗本草》中也说过:“阿胶可以消一切湿邪风痛”。被历代名医推崇。 清代叶天士在《临证指南医案》直接说阿胶是“血肉有情之品,滋补最甚”。民国医家黄杰熙直接以“妙药”盛赞阿胶:“人之病虽多,不外水火气血之病,真阿胶滋补潜流血脉之力甚大,故为妙药”。 阿胶随着丝绸之路,郑和下西洋,茶马古道,晋商商道,传播四方,与瓷器,丝绸、茶叶,成为“中国古代四大国礼”。 阿胶的化学成分及鉴别研究 化学成分研究 化学成分研究经分析,阿胶多由骨胶原(Collagen)组成,其水解可得明胶、蛋白质及多种氨基酸。阿胶的蛋白类含量约为60%~80%左右,含有18种氨基酸(包括7种人体必需氨基酸),其含量分别为赖氨酸2.63%,组氨酸0.59%,精氨酸4.42%,苏氨酸3.21%,丝氨酸1.86%,谷氨酸0.59%,脯氨酸6.52%,甘氨酸13.36%,丙氨酸0.12%,缬氨酸0.84%,蛋氨酸0.20%,亮氨酸1.92%,异亮氨酸0.91%,酪氨酸0.29%,苯丙氨酸 1. 59%等。所含金属元素有K,Na,Ca,Mg,Fe,Cu,Al,Mn,Zn,Cr,Pt,Pb,Mo,Sr等[14-18]。 鉴别研究 传统的阿胶鉴别方法 主要是性状鉴别和理化鉴别为主,对阿胶、新阿胶与伪品胶的主要性状进行了描述,阿胶表面呈有光泽的黑褐色,对光显半透明状,易碎,断面光亮,水溶液为透明的红茶色,气味腥,味微甘;新阿胶和伪品胶性状与其相似,但在质地、性味和水溶液上存在一定差异。

东阿阿胶2014年年度财务报表分析报告

东阿阿胶财务报表 分析报告 组别:第一小组 日期:2015年5月20日 成员:王静(13)高艳春(31)赵晴宵(33)孟翠霞(35)李国宁(36)常占莉(37)

目录 一、公司简介 (3) 二、战略分析 (3) (一)优势分析 (3) (二)劣势分析 (3) (三)机会分析 (3) (四)威胁分析 (4) 三、利润表分析 (4) (一)水平分析 (4) (二)结构分析 (4) 四、资产负债表分析 (4) (一)水平分析 (4) (二)结构分析 (5) (三)资产结构分析 (6) 五、现金流量表分析 (6) (一)水平分析 (7) (二)结构分析 (7) 六、财务比率分析 (8) (一)偿债能力分析 (8) (二)营运能力分析 (9) (三)盈利能力分析 (9) 七、杜邦分析 (10) 八、成长分析 (11)

一、公司简介 《本草纲目》载:“阿胶,本经上品,弘景曰:‘出东阿,故名阿胶’”。“东阿”阿胶汉唐至明清一直是皇家贡品,历代《本草》皆将其列为“上品”,誉为“圣药”。山东东阿阿胶公司是全国最大的阿胶及系列产品生产企业,成立于1952年,1996年成为上市公司,2005年,隶属华润(集团)有限公司。 公司拥有中成药、保健品、生物药3大主导产业,100余个品规。东阿阿胶连续3年居全国补益中药之首,在国内十大补血品牌中第一提及率、最常服用率、尝试率、品牌忠诚度等7项指标高居榜首。复方阿胶浆为全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药。 二、战略分析(SWOT分析) (一)优势分析 1.品牌优势 东阿阿胶地处阿胶发源地,拥有广泛认知的地域心智资源优势,为行业第一品牌,还是国家非物质文化遗产唯一代表性传承人企业,拥有无可替代的品牌资源优势。 2.网络优势 从上游原料基地建设,掌控驴皮收购终端,到下游OTC终端、商超、医院、自建连锁等营销终端掌控,形成了全产业链掌控的模式优势。在山东、新疆、内蒙古、辽宁、甘肃等省建立原料基地,在国外多个国家建立采购网络,实现控制涵养并举,国内国际并重,确保公司可持续发展。 3.平台优势 建有国家科技部批准的行业内唯一的“国家胶类中药工程技术研究中心”,公司在阿胶等胶类中药研发、技术、人才、资源等方面处于行业领先水平。 4.技术优势 具有传承千年的国家级保密传统工艺,自动化、智能化的现代生产技术;制定、参与制定多项行业标准,拥有大量阿胶传统配方、秘方,具有领先行业的标准优势、产品研发、技术领先优势。 (二)劣势分析 1.行业不稳定性 保健品行业内,产品的销售易受其他公司的影响。最近几年医药保健品新型产品层出不穷。 2.新产品的影响力 公司虽然也研发新产品,但影响力远不及东阿阿胶这一品牌。 3.发展资源的分散 集团在实施转向网络营销的多元战略后,其各项资源相应转移,削弱了在保健品行业持续发展的资源。 (三)机会分析 1.健康生活的理念深入人心 健康生活的理念加大人们对健康品的需求,保健食品及药品的消费比例将进一步增长。

东阿阿胶研究报告

东阿阿胶研究报告 1 / 35

1.公司概况 (3) 2.行业格局 (4) 2.1 全国市场三国鼎立,区域市场各自为王 (5) 2.2 东阿阿胶重新进行产品定位,挖掘阿胶价值 (6) 2.3 福胶集团以量取胜;同仁堂品牌立足,蓄势待发 (6) 2.4 阿胶新秀,侧重区域业务 (7) 3.组织架构 (8) 3.1 华润集团组织架构 (8) 3.1.1 七大战略业务单元分别谋求整体上市 (8) 3.1.2 “多元化”与“专业化”战略相互渗透 (9) 3.1.3 “十二五”期间经营将更加注重效率,以“规模+效率”模式取胜 (10) 3.2 华润医药集团组织架构 (12) 3.3 东阿阿胶组织架构 (14) 3.3.1 种养殖 (14) (1)毛驴养殖:扩大规模,以肉谋皮 (14) (2)药材种植:挑选常用品种试种,保证自用 (18) 3.3.2 生产:阿胶块基本不变,阿胶浆放量;受原料限制不会有并购动作 (19) 3.3.3 销售:阿胶块销售占比将有所下降;借助华润销售渠道发力 (21) 4.业务收入情况 (23) 4.1 收入及利润稳步增长 (23) 4.2 四大重点业务区域表现不一 (24) 4.2.1 华东阿胶市场逐渐成熟,东阿阿胶业务趋于饱和 (25) 4.2.2 华南市场受益于桃花姬推广,收入大幅增长 (26) 4.2.3 西南华北市场平稳,预计西南地区竞争将有所加剧 (26) 5.产品结构 (27) 5.1 阿胶块 (28) 5.1.1 阿胶块定位中高端,实现价值回归 (28) 5.1.2 阿胶块未来可能小幅提价,大幅提价动力不足 (30) 5.2 阿胶浆主攻基层市场,借助医改放量 (32) 5.3 桃花姬等衍生品代表东阿阿胶全新的方向 (33) 5.3.1 桃花姬试水快消类保健品,欲以点带面全面推广,扩大规模提高利润 (34) 5.3.2 东阿阿胶借桃花姬转型,未来将依靠营销做大 (35) 2 / 35

山东东阿阿胶财务分析报告

小组成员曹亮何瑞李仲冬唐文星陈鑫王小亮 曾广斌 目录

一、公司简介 公司地处的东阿县做为阿胶发祥地,生产阿胶已有两千多年的悠久历史,故有“阿胶之乡”的美称。公司前身是全国第一家阿胶国营生产企业,发展至今已成为拥有1个核心公司8个全资或控股子公司的现代化中药企业。公司下属5个养驴基地、3个生产分厂,生产以阿胶为主的中成药、生物制剂、保健食品等6个门类70余种的产品,年产能1.8万吨,阿胶产品年产量、出口量分别占全国75%和90%以上。公司“东阿”牌阿胶在阿胶制品中唯一荣获传统药“长城”国际金奖,并被认定为中国驰名商标。 区域:山东省 所属行业:医药生物 董事长:李福祚 董秘:吴怀锋 总经理:秦玉峰 独立董事:刘洪渭、汪海、吴世农 注册地址:山东省东阿县阿胶街78号 办公地址:山东省东阿县阿胶街78号 控股股东:华润东阿阿胶有限公司 主营业务:经营和销售医药、化工和轻工产品 主要产品类别组成: 1、中药(阿胶及阿胶系列中成药、其它中成药) 2、生物工程药品 3、保健食品及食品 产品的主要剂型: 胶剂、合剂、煎膏剂、糖浆剂、胶囊、颗粒剂、注射剂(水针剂、粉针剂)、软胶囊。 主要产品品种: 截止到2005年12月,由国家批准的药品、保健食品和生物制品共有47个品种。其中阿胶系列药品16个,非阿胶系列药品13个,阿胶系列保健食品17个,生物药品1个。OTC药品20个:甲类OTC7个,乙类OTC12个;处方药10个。 证券简称:东阿阿胶 曾用名:东阿阿胶->S阿胶->东阿阿胶 主承销商:大鹏证券有限责任公司 上市保荐人:大鹏证券有限责任公司,天同证券有限责任公司 信息披露:中国证券报、上海证券报、证券时报 历史沿革: 山东东阿阿胶股份有限公司(以下简称本公司)是经山东省体改委1993年2月3日鲁体改生字[1993]第25号文批准,以山东东阿阿胶厂为发起人改组设立的。本公司于1996年7月29日经中国证监会批准在深圳证券交易所挂牌交易。本公司原注册资本139,730,556.00元,2000年8月本公司经配股及转增股本后增至209,595,667.20元,2001年4月15日经股东大会批准以资本公积每10股转增3股后股本增至272,474,366.00元,2004年4月29日经股东大会批准以2003

#亚商-东阿阿胶集团—一季度市场分析及广告投放

第1季度阿胶补血膏/颗粒市场分析 市场现状: 统计截止3月26日,实际销售:阿胶补血膏260.1万元,共160104瓶,8005.2件;阿胶补血颗粒49.04万元,共317100袋,528.5件,合计销售309.14万元,完成季度计划51.3%。见图表1: : 阿胶补血膏销售前6名:广东、山东、福建、浙江、河南、广西 (福建、四川3月份未要货) 阿胶补血颗粒销售前6名:山东、北京、广东、浙江、辽宁、江苏 (广东、辽宁3月份未要货,北京发货很少)新药主要销售区域:杭州、金华、温州、厦门、北京、南昌、 济南、青岛、烟台、郑州、成都、 兰州、广州、湛江、 同比增长较多的区域:杭州、厦门、北京、南昌、青岛、烟台、 郑州、广州 同比下降较多的区域:金华、石家庄、合肥、济南、沈阳、成都 第一季度回款目标:608万元(占全年回款额4300万的14%) 第一季度市场投入:1、电视广告费用共58.25万元(2、3月份,分布在浙 江宁波、嘉兴、辽宁沈阳、福建、河北、湖北6个地区) 2、印制宣传单页、立牌共19.8万元 3、上海出租车车贴广告46.4万元 合计:124.45万元 销售历史回顾: 1999年实际完成:新药销售合计1152.86万元, 其中阿胶补血膏888.1 万元,3.2 万件;阿胶补血颗粒264.76万元,3392件。2000年年度销售目标:阿胶补血膏10.75万件,3600万元;阿胶补血颗 粒0.8万件,700万元。 市场现状及广告投入建议 阿胶补血膏: 从1—3月市场走势、销量分析,市场基础较好的地区主要有广

东、山东、浙江三个区域; 尽管福建、河南、广西、北京、四川1、2月增长较快,但3月份发货很少,说明市场基础尚不稳固,终端走货不利;河南、广西季度销量较去年同期增长幅度很大,达700%,而3月份销量上升并不大,为新开市场在广告开始之前的发展特点;福建作为新开市场,销量继续上升阻力很大,说明终端工作及广告支持还不到位,特别是广告诉求表现、广告发布力度。 广东、山东、浙江市场则发展相对平稳,与去年一季度相比,山东增长较快,广东、浙江有不同程度下降,但3月份这三个地区均有较大的发货量,说明市场基础较好,产品认同度较高,市场开发价值较大,浙江作为潜力市场,对其广告支持力度应加强。 广告投入效果评估: 2—3月在福建、河北、浙江宁波、嘉兴、辽宁沈阳、湖北投放电视广告,广告效果还未显示,应反映在这些地区4—5月的市场发展上;上海投放出租车车贴广告,初步分析,在福建市场,广告调动了经销商的积极性,而从市场销售趋势看,广告对终端的拉动作用目前还未显示,其他投入广告的地区宁波、嘉兴、沈阳、湖北、河北,终端拉动效果也还不确定;上海的车贴广告对阿胶补血膏的铺货和销量带动有一定作用。提示我们,在二季度的广告投入上,对广告的发布地区、发布力度、具体广告表现以及媒体选择均应作针对性的调整。 为迅速实现销量,有效分配广告投入,我们应该在市场基础较好的地区选择市场,进行深度挖掘;对发展态势较好的地区予以支持,结合我们客户的分布情况,作如下建议 投放广告地区: 山东----济南、青岛、烟台、威海 浙江---杭州、嘉兴、湖州、宁波、温州、金华、义乌 福建---厦门、福州、三明 河南郑州、四川成都、上海市场 投放媒体:以地方电视广告(需创意新的广告表现)为主,户外广告(车体、灯箱)为辅,地方报纸软文配合。 媒体投放区间:4月中旬---5月中旬,电视广告集中投放,营造淡季上市气氛,软文配合至6月中旬。10月份在主要大城市上车体及灯箱广告,其他媒体整合投放,具体安排视市场发展而定。 第2季度投入预算:山东10万,浙江25万,福建10万,河南

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