力与美建筑技术与艺术的统一_刘玉惠

《推销策略与艺术》简答题

推销策略与艺术简答题 1. 在电话约见中，要在最短的时间引起潜在客户的兴趣，主要有什么技巧？ 答：当潜在客户接上电话时，应在最短的时间，引起潜在客户的兴趣，要注意做到以下几点：（1）要精心设计开场白，激起对方足够的兴趣或好奇心，使他们希望继续交谈。（2）约见事由的叙述要充分，口齿清晰、言辞简洁、坚定连贯、语气平缓，让对方明白你所要表达的内容，让客户感觉出你的专业和可信赖。（3）要热情、亲切、诚恳、富有耐心。要用热情和诚恳去感染对方，用真诚的声音打动对方。 1、简述推销的含义与特征。 答：推销：这里是狭义概念，即企业的推销人员运用一定的推销手段和技巧，直接与客户或潜在客户沟通，建立、发展并巩固与客户之间的关系，赢得客户信任，满足客户需求并为客户提供价值的活动过程。特征：（1）推销的核心是沟通（2）推销活动是一种互理互利的活动（3）现代推销活动必然要受各种推销环境的制约和影响（4）推销活动本身存在许多行为规范（5）现代推销是一项团队活动 2、影响推销工作的因素有哪些？ 答：（1）推销员的素质：作为一名卓有成效的推销员，至少应具备这样两项基本素质：一是善于从客户角度考虑问题；二是对于成功具有强烈的欲望和干劲。（2）推销环境：包括人员环境、经济环境、竞争环境、地理环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境、国际环境等。（3）推销工作的组织管理水平：主要包括六方面的内容：确定目标；拟定推销员的规模和组织结构；招募与挑选推销员；培训推销员；督导和激励推销员；评估推销员。 3、一个合格的推销员应具备哪些素质和能力？ 答：一个合格的推销员应具备的素质包括：（1）优良的精神素质：①热爱推销工作；②成功的欲望；③坚定的自信；④团队合作意识；⑤锲而不舍的精神；⑥学习的态度；⑦高度的诚信。（2）良好的品格修养：①真诚坦白；②热情开朗；③善解人意。（3）合理的知识构成：包括客户知识、产品知识和公司知识等。（4）纯熟的推销技巧。（5）良好的身体素质。一个合格的推销员应具备的能力包括：（1）观察能力；（2）创造能力；（3）社交能力；（4）表达能力；（5）应变能力。 4、推销员为什么必须了解客户知识？客户知识主要包括哪几方面的内容？ 答：一名合格的推销员必须具备必要的知识。事实证明，推销员具备的文化知识越丰富，获得良好推销业绩的可能性越大。推销员必须掌握的基本知识包括客户知识、产品知识和公司知识三部分。在推销员的知识体系中，客户知识是最重要的。推销员必须懂得消费者心理与购买行为方面的知识。要全面、主动地了解客户的相关信息，这样才能在见到客户时很快拉近与客户的距离，和客户建立融洽的关系。产品知识包括：产品的性能、用途、分类、标准、用法、包装、价格等等。推销员只有掌握了足够的产品知识，才能针对不同的消费者介绍不同内容的产品，解答客户各种问题。公司知识包括企业规模、企业声誉、企业产品、企业对客户的支持、企业财务状况、企业优惠政策等。推销员必须了解企业的各方面信息才能促使客户签下订单。此外，推销员还必须掌握行业知识、市场知识、社会知识等等。 5、对推销员的容貌有哪些基本要求？ 答：一个人的五官长相是天生的，但是一个人的容貌是完全可以由他自己决定的。（1）健康。拥有健康和健美的体质、体格、体型、体态和体貌。（2）整洁。首先，男子的头发不宜太长，也不要留胡子，否则会给人以办事不利索、拖沓的感觉。对女性来说，最好不要留长指甲，指甲油也应尽量用淡色的。还应特别注意口臭，要保持口腔清洁，会客前不要吃葱、蒜等大味食物，必要时，可在口中含一点茶叶或口香糖，以祛除异味。最后，对女士来说，可作一点必要的化妆，化妆的目的是给人以清洁健康的感觉。但切忌浓妆艳抹、香气刺鼻。（3）卫生。要注意自己的卫生习惯，当着客人的面不要挖鼻孔、搓泥垢、剔牙齿、剪指甲。打喷嚏时应用手帕捂口鼻，背向客人，避免出大声，不要随地吐痰，不要乱扔纸屑、果皮。

浅谈科学、技术与艺术的关系

浅谈科学、技术和艺术之间的关系 1405404003 廖欢 摘要：人类社会产生一个较为完整的体系的时候，科学、技术和艺术随之产生。科学促进社会理论体系与认知能力的进步，技术使得社会生产力提高，艺术，则促使独立的个人以及整个人类社会和制度产生思想和文化体系。科学对应的是人类理性的思考，而艺术则是感性的智慧，技术则是直接为人类的生产和发展提供资料的直接手段。三者之间的关系是互为影响的。 在嫦娥奔月这个传说中，艺术化的显示了中国古代劳动人民对于未知的渴求和

向往。而明朝万户则是中国历史上第一个利用火箭来试求飞行的人，虽然失败了，但仍然是人类探索迈出的一大步。知道现代火箭的产生，艺术对于飞天的渴求与科学对于探索的实践与技术对于航空的实现紧紧联系在了一起。 三者本质比较 科学首先指对自然领域的知识，拓展后延引至社会、哲学、思维等一系列领域。科学一词源于古汉语，原意谓之“科举之学”。至今其已涵盖两方面的含义：揭示自然真相，对自然做理由充分的调查或研究。宋朝陈亮文献记载：“而科，单独有分类、调理、项目之意，学则为学问、学识”因此近代日本译西方著作在翻译science的时候，即将其译为科学一词，意为不同类型的科学或学问。技术在一定意义上和科学是在一个范围类的，它指将在科学定义下的知识与原理理论加以运用，也就是在现实领域运用无论何种科学得出的理论成果。技术是表象的，它在使科学成果可视化的同时，也使人们的生活更加便捷和美好。技术对科学研究也有一定的作用，在技术遇到瓶颈的时候，就需要科学的知识去解决所面临的现实问题。艺术的本质于此是最为复杂和难以定义的，其难在于无法以一个客观的角度去叙述。在此姑且将艺术定义为是对西现实世界的熟悉和情感的再现。是人类的一种非凡的活动。艺术是精神上的，是人类最不可缺少的一部分。至少在这三种里面。它所代表的是人类的灵魂。

如何理解数字技术与电影艺术的辩证关系

如何理解数字技术与电影艺术的辩证关系 ——101402班郑宇玲 在高科技如此高速发展的今天，数字技术的发展对电影的制作、创造产生了巨大的颠覆。数字技术使电影面临着严重的挑战和极大的机遇。它使电影艺术的观念和审美陷入了过时的境地；但也使电影艺术有了更强大的表现力和视听冲击。让电影更深入人心。 纵观从古至今的电影历史之路，每一次的电影重大变革都得利于技术的发展。从无声到有声，从黑白到彩色，特别是自20世纪90年代以来，数字技术的应用，极大地增强了电影对于观众的吸引力。正是因为有了数字技术的应用，才维护了电影的地位。因为电视行业的迅猛发展，使人们在家便能看电影，不需花大量的金钱去电影院看，方便又经济。而此时，高科技加入了电影，使电影有了电视不能比拟的视觉震撼效果。人们为了欣赏这一新鲜事物，不得不出门去到电影院，为电影行业重拾了生机。 然而，在这个数字技术的时代里，电影的剧情感和艺术感却被冲淡了。人们开始着重于关注眼球所看见的，而少用心去感受。当然，电影的创作者更多的专注于此，也怪不得观众有如此态度对待当今的大部分电影。 数字技术对电影艺术的影响巨大，除了技术层面的，还有艺术层面的，甚至影响到了电影的创作和电影美学。数字技术给电影艺术带来的巨大影响可以分为几个方面：数字技术改变了电影的制作发行，数字技术创造出电影的虚拟影像，数字技术带来影视艺术的融合与普及。 数字技术改变了电影的制作发行。用数字技术取代了笨重的胶片摄影，也颠覆了后期制作的可能性和拍摄过程的局限。用技术弥补了制作中的缺陷。而且没有了之前繁重的胶片和片箱，减少了发行和放映过程中的复杂程序，使电影发行放映的成本降低，效果还更好，保存时间还长，十分有利于电影的发展。 数字技术创造出电影的虚拟影像。数字技术的应用，还使电影中可以出现栩栩如生的虚拟形象。也是电影越来越吸引人的重要原因之一。 数字技术带来影视艺术的融合与普及。在数字技术的革命中，电影艺术与电视艺术越发的难以区分，影视一体化的进程正在不断的加速。 技术对于电影艺术来说是个不可或缺的元素，而当今的数字艺术对于现在的电影艺术更是如此。它是电影表达的一种手段，为我们创造很多新奇的电影感受和视觉奇观。它能更好的推动剧情发展，和更真实的表达人物情感，但它不可能替代电影或者离开电影，作为一个单独的存在，这是没有意义的，也不能称之位电影。电影艺术与数字技术很好的融合才能创造出好的作品，技术不能取代艺术，艺术也不能为了技术而技术。

XX住宅项目建筑统一技术规定

备忘Memo Date:2010-08-05项目:XXX项目 建筑统一技术规定 一、总图 1、正确反应周围50米范围情况。 2、日照分析需结合各期建筑和周边已建、待建建筑，并考虑场地和市政道路的高差。 3、指标按总体的和分期（例从北至南按道路和大底盘的缝分为一、二、三期）的分别表示。 4、北地块车位数按（根据城市管理技术规定核对数目）设计。 5、社区服务用房(根据相关规定核对配额)共xxx平方米所在地块位置，配套标准及定额需 满足审批方案配置的面积，注意核对。 6、总图上需要标明的换热站、变点站，燃气调压站位置。 二、墙体设置原则 1、砌体墙厚：墙厚200厚，半砖墙厚100厚。（注意厨房墙体，卫生间墙体考虑吊挂因素的墙体材料及厚度。） 2、慎用100墙，要注意与管井、梁、外墙的关系，100墙均设轴线边。 3、墙体砌筑原则： 当客厅、餐厅与其它房间隔墙有柱时，应优先保证客厅、餐厅墙面的平整； 当主卧与次卧隔墙有柱时，应优先保证主卧墙面的平整； 当卧室与客厅、餐厅以外的房间隔墙有柱时，应优先保证卧室墙面的平整； 当厨房与卫生间隔墙有柱时，应优先保证厨房墙面的平整。 三、楼地面 1、详见《XX项目面层标高、厚度表》。（根据具体工程调整） X地块（毛培交房）面层标高、厚度表 房间名称建筑标高结构标高厚度面层做法 居室、厨房0 -30 30 细石砼 卫生间-20 -400 380 细石砼 门厅、电梯厅40 -10 50 花岗石 楼梯间20 -10 30 环氧树脂

阳台-50 -80 30 细石砼 设备平台-100 -130 30 细石砼 住宅外走道-10 -60 50 花岗石 商铺-50 -80 30 细石砼 商铺外走道-20 -70 50 花岗石 地下室0 -50 50 环氧树脂 架空层0 -900 900 覆土 X地块（精装交房）面层标高、厚度表 房间名称建筑标高结构标高厚度面层做法 居室、厨房0 -100 100 做地暖居室、厨房(90以下)0 -50 50 不做地暖 卫生间-20 -400 380 面砖 门厅、电梯厅-10 -60 50 花岗石 楼梯间-30 -60 30 环氧树脂 阳台-50 -100 50 花岗石 设备平台-100 -150 50 面砖 住宅外走道-60 -110 50 花岗石 商铺-50 -80 30 细石砼 商铺外走道-20 -70 50 花岗石 地下室0 -50 50 环氧树脂 架空层0 -900 900 覆土 2、卫生间结构降板同层排水。 四、防水、泛水 1、卫生间、阳台周边除门洞外素砼翻高200（从建筑楼层面标高计）。 2、外立面有可能积水积雪处，砌体下增加素砼100高（从建筑楼层面标高计）。 3、露台设200高门槛（从建筑楼层面标高计），周边除门洞外素砼翻高300（从建筑楼层面 标高计）。 4、卫生间地面、墙面（到顶）均做防水涂料防水。 5、阳台地面做防水涂料防水周边翻高300。 五、门 1、门垛：户门门垛宽100，内门垛宽100、50或门洞居开间中。门后有暖气片的门垛需要 200净空，门后设消火栓，门垛宽度不小于400. 2、户门：钢木复合门，尽量外开，相邻户门同时开启时门扇不得碰撞，间隙应大于100； 大宅（300平米）：门宽1800（双开），高2500（HM1825/HM1825乙）；

结合实际谈谈电视节目制作艺术和技术之间的关系

结合实际谈谈电视节目制作艺术和技术之间的 关系 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）

结合实际，谈谈电视节目制作艺术和技术之间的关系 电视节目制作是建立在技术基础上的艺术创作，技术为艺术提供支持，艺术则是技术得以发展的灵魂。随着电子技术的发展，电视节目制作的硬件越来越先进，而赋予电视节目内容的创作者则越来越需要有新的艺术理念来创作更优秀的作品。在技术日益进步的时代，通过技术手段能完成创作者心目中的构思的任何场景，这就是技术给艺术带来的创作大空间。 以前两年获得巨大成功的电影《阿凡达》和最近比较热门的美食类纪录片《舌尖上的中国》为例，它们都取得了高额的商业回报，而且好评如潮，细细分析，他们的成功不仅是由于采用各种高科技制作技术，还在于导演能把技术和艺术融为一体，让观众在观看的时候有美的享受。电影《阿凡达》中使用了三项突破性技术：虚拟摄像和技术、表情抓取和联合数字立体摄像机。没有这三项技术创新就没有那种身临其境的潘多拉星体验，观众就不能切身体会那种神秘、瑰奇，不能领会漫游夜森林的色彩，不能感知生命之树的呼吸和呢喃。 在电视节目制作过程中，设备、光、影和后期技术至关重要，表现在节目的逻辑性和艺术性方面。目前后期制作中，蒙太奇的艺术思路给电视节目制作者创造了延展的时空，它确立了表现动作的新形式，打破了对空间的限制，形成了新的时间观念，所以，蒙太奇的创作思维是电视节目制作艺术与纪实结合的焦点，为技术设备的使用提供了必备的指导思想。非线性编辑是电视节目后期制作的主要手段，它带来的最大优点不仅是技术的提升，更是艺术空间的扩展。随着电视节目制作设备的发展，其创作艺术也影响着更新的思维和理念诞生。技术和艺术像马车的双轮一样并驾齐驱，只有这样电视艺术才有前进的美好未来。 一部只有技术进步的电影只能停在电影学院的教科书上，却无法停留在影迷心里，比如《变形金刚》那样的好莱坞电影，再多的技术投入，再炫的视觉效果，再复杂的打斗场面，也只是一场缺乏真情的噱头。而《阿凡达》和《舌尖上的中国》之所以成功，不仅是因为空前的3D技术，不仅因为它无以匹敌的视觉效果，更主要的是它让我们审视自己、感受美。 一个好的电视节目，所做的就是把技术运用和艺术创作进行混合，或者说是平衡。就像中国的‘阴阳’。 (894字)

1---科学技术与艺术的关系

艺术是人类的审美欣赏或创造活动。 科技是人们认识与改造世界（自然，社会，自我）的活动。 科技的进步给人们进一步的审美活动提供了必要的客观物质条件，比如乐器音色的改进，特色摩天大楼的落成... 当然同时随着艺术的发展，人们审美情趣的提高，也为科技的发展提供力内驱力，比如，建筑艺术对于起重机，吊机的发明实在有着直接的关系。 有时候科技就是艺术。科技玩转得好的科学家，比如麦克斯韦对于光速的测定极其巧妙，堪称艺术。又比如数学上的黄金分割点与人们的审美情趣高度一致。 当然科学技术并非时时与艺术向右。就算再精确的计算机也画不出凡高的“自象画”，就算运转再快的电脑也不一定能下赢围棋的高段位高手。 科技与艺术就像是两个亲兄弟，在不断相互影响和鼓励之下改变着自己却又不失本性。 爱因施坦认为，如果一个方程看上去不美的话，那理论一定有问题。在新的《艺术》教材中将“艺术与科学”的课题放入教材，与传统的教材相比大不相同，教师在拿到教材时对艺术与科学的关系就必须做出思考。在此，我就从艺术与科学的角度谈谈对这一课题的理解。 一、人文与科学的关系 先来看看文艺复兴时期的人文与科学的关系。文艺复兴解放了被宗教禁锢的思想，绝不仅局限于人文文化，它涉及到思想文化领域的几个方面，由人文主义运动、宗教改革运动和新科学运动所构成，这些运动都渗透着一种理性主义，通过理性主义恢复了人的尊严。这个时期产生了许多思想和学术的巨匠，他们在科学与人文的领域中充分施展着多才多艺的天赋，他们跨文化创造的建树起到了将科学与人文结合起来的作用。在这方面可以列举出许多人的名字，如里昂·巴蒂斯塔·亚尔培蒂、韦罗丘、米开朗基罗、达芬奇等。尤其是达芬奇，他不仅对各种艺术无不擅长，而且对各种知识也无不研究，从他的手稿就可以看出，他观察和研究

作为科技术与艺术完美结合的建筑

作为科学与艺术完美结合的建筑 经典的建筑作品，是人类文化最深刻而不朽的纪录，可以达到法国伟大文学家雨果所称赞的“人类思想纪念碑”的高度，雨果同时认为建筑是“石头的史书”；俄国伟大文学家果戈理也说：“建筑是世界的年鉴，当歌曲和传说已经缄默的时候，而建筑还在谈话。” 大连市建筑设计研究院有限公司，其前身大连市建筑设计院，是新中国最早成立的大型综合性建筑设计院之一。 60年风雨历程，一万件设计产品，她以建筑承载着历史的厚重，刻录下历史的沧桑；她以建筑续写着城市的文脉，诠释着精神文化品格；她以建筑谱写凝固的乐章，彰显着建筑设计者的浪漫追求；她以建筑表达着雄心和高度，昭示着城市发展的未来…… 以潜心钻研建筑设计技术45年乔松年首席总建筑师、徜徉建筑结构设计领域30年的王立长首席总工程师、1990年投身建筑设计工作的崔岩设计师为代表的大建院人，用建筑诠释了一个优秀群体的集体智慧和审美追求。 透过这个作品集中遴选出的设计精品，我们不难想见建筑师与结构师们富有创造力的劳动，不难理解科学与艺术在建筑上如何实现完美的结合，也不难看出建筑师与结构师的工作充满了科学与艺术的互动。事实上也正如此：建筑需要科学的拓展，也需

要寄托于艺术的创造。 大连棒棰岛宾馆、星海广场、友好广场水晶球、胜利购物广场、大连国际会议中心、国贸中心大厦、星海国宝……这一串串耳熟能详的名字，形成了大连人的群体记忆，构成了一座城市的地标，事实上，他们已经共同凝结为一座城市文化的DNA，铸就了一座城市的文化丰碑。 早在1940年代，美国学者芒福德（L.Mumford）鉴于现代社会城市的兴起与当时的社会现象，指出在城市的发展有十分难得的“城市黄金时代”现象。最近三十多年来，有赖于改革开放和经济的腾飞，中国的城市建设也进入了这样一个黄金的时代，这是大连建筑设计研究院有限公司的幸事，也是中国建筑设计行业的幸事。 经济全球化和文化的多元化，导致了建筑观念的深刻变革，新的建筑风格和建筑流派不断涌现，在给建筑创作带来更大自由的同时，也提出了新的困惑和挑战。 在色彩纷呈、审美标准不一的建筑新纪元，如何从纷繁复杂的现象中梳理出建筑设计的基本方向？何为美？怎样实现科学实用与艺术审美的高度统一？ 透过这本厚厚的集子，我们看到了一以贯之的轨迹，看到了矢志不渝的追求，更看到了一个优秀设计群体对科学与艺术的坚守、调适与不断超越。

住宅建筑技术经济评价标准

第一章总则 第1.0.1条为加强住宅建筑技术经济的评价工作，提高住宅建筑的设计水平和综合效益，特制定本标准。 第1.0.2条本标准适用于城镇和工矿区的多层、低层住宅建筑方案设计评价和工程评价。中高层、高层住宅评价可参照执行。 第1.0.3条评价项目的对比条件应符合下列规定： 一、建筑功能的可比性。评价方案和工程应基本满足相同的功能条件，例如建筑面积标准、住宅类型、建筑层数等。 二、消耗费用的可比性。应包括建造阶段和使用阶段两部分的费用。 三、价格的可比性。应采用同一的价格水平进行计算，尽量消除人为的变动因素。 四、如不具备以上规定，各住宅方案和住宅工程应采取转化措施，使其具有可比性，然后进行评价。对于特殊情况的优质设计，允许另作申诉，进行论证。 第1.0.4条本标准是根据现行《住宅建筑设计规范》编制的。 第二章评价指标 第2.0.1条评价指标体系的设置包括建筑功能效果和社会劳动消耗两部分。 住宅建筑功能，是指住宅满足居住者对于适用、安全、卫生等方面基本要求的总和；社会劳动消耗，是指为取得建筑功能所付出的全部社会劳动消耗量。 第2.0.2条评价指标由二级构成。一级指标为控制指标，二级指标为表述指标。 住宅建筑设计方案评价指标体系与住宅工程评价指标体系应符合表2.0.2a 和表2.0.2b的规定。 住宅建筑设计方案评价指标体系表表2.0.2a

住宅建筑工程评价指标体系表表2.0.2b

第 2.0.3条一级指标规定的评价项目各地均应采用;二级指标规定的评价项目,各地可根据本地区的具体情况酌情增减,但必须做统一规定. 第三章评价指标计算 第一节定量指标计算 第3.1.1条定量指标是指能够通过数值的大小具体反映优劣状况的指标。 第3.1.2条平均每套卧室、起居室数以多者为优。 第3.1.3条平均每套良好朝向的卧室、起居室面积以多者为优。良好朝向是指南向和东南向；东向为次好朝向，计算时乘0.6降低系数。 第3.1.4条平均每套建筑面积，应符合或接近国家或地方规定的面积标准者为优。 第3.1.5条使用面积系数以大者为优。 第 3.1.6条平均每户面宽以小者为优.该指标系指住宅底层两山墙外皮间的长度被首层或标准层套数除.在一般情况下，适用于条式住宅。 第3.1.7条对严寒和寒冷地区计算保温，温暖地区计算保温与隔热，炎热地区计算隔热，应按《民用建筑热工设计规程》及《民用建筑设计节能标准》的规定计算，并评价优劣。 若用评分法评价,按当地一般做法解决保温、隔热问题者，给予2分；采取措施改进功能效果者，相应增加分值；未达到一般做法者，相应减少分值。 第3.1.8条分户墙与楼板的空气声隔声量以大者为优。应符合《民用建筑隔声设计规范》的规定。 第3.1.9条造价指标系指住宅建筑的土建及设备的全部造价，不包括基础工程的造价。方案设计评价以设计概算为准；住宅工程评价以设计预算为准。设计概算及预算均应符合国家或地方规定的深度要求。 平均每套造价系指一栋或一个标准单元的造价平均值。 第3.1.10条工期系指单位工程从开工到竣工的全部日历天数,不包括基础工程的工期。住宅工程评价，可用计划工期，也可用扣除不正常停歇天数的实际工期。

艺术与技术的关系

在在影视界，有两种争论，一种是“艺术主导派”，另一种是“技术主导派”。“艺术主导派”强调艺术内同大雨形式，强调知识、文化艺术素养对于电视人的重要性，主张技术为内容表现服务，技术处于从属地位；而“技术主导派”则认为技术据顶一切，并以掌握一两门专业技术（灯光照明、录音、制作或摄像）而自傲，有一种技术至上的倾向，常常指责“艺术主导论”者是外行。我们主张，艺术和技术应该结合起来，不应该偏颇。 上世纪90年代后，随着ENG、DSNG等设备的广泛应用，直播成为一种常规的节目形态，中国电视人对直播的认识和实践也日益深化，并在1997年达到了高潮。这一年，中国电视人进行了《跨入97》、《日全食—海尔波普彗星天象奇观》、《香港回归特别报道》、《小浪底黄河截流》等一系列直播报道。 纪录片《圆明园》采用大量三维特效数字科技进行场景的模拟与还原。其中一段3000名英法联军进行在1860年的北京街道上的镜头，显得格外真实。这组镜头其实是在八一电影制片厂的外景地，由30多名外国群众演员拍摄的。在这个画面基础上，制作人员利用电脑特技制作出3000人的大场面。同时，为了使140多年前的北京街道真实还原，他们找来了从康熙到民国年间的全部京城地图，从每个细节进行考证，还原了每一间房子的位置，使得战争的场景既逼真又符合历史真实。 《再说长江》就利用高清摄像机大规模的航空拍摄、地面拍摄以及水下拍摄，为了呈现出一幅迄今为止最为完整、最为壮观的长江影像。钙片历时两年，投资超过1000万，采用高清摄像机拍摄时间长达55000分钟，，在中国电视史上首次动用了高原黑鹰直升机以拍摄长江之源，并飞越长江沿岸12个省市进行了有史以来规模最大的航拍。有了这些高科技设备的支持，人文记录片就可以不再单纯的只是记录，而将人与景很好的结合起来。 利用计算机和网络的强大功能来实现个性化的创作是现在十分流行的创作手段，包括三位动画、FLASH动画片等。2005年中央电视台综合频道改版后，于3月18日推出动漫栏目《轻松十分》，洗手了网络是到FLASH技术，通过动画形态重新演绎脍炙人口的经典相声、小品。保留原作品的原声对白，人物和场景则以动漫形态体现，开播口创下了中央电视台一套当时新栏目最佳收拾记录。 在第十届全国袁东辉闭幕式演出中，整个晚会舞台地面就是一块完整的大屏幕；在几年香港回归十周年庆祝晚会上，用高清LED大屏幕拼起的一面幕墙，构成了晚会舞美的主题；2008年北京奥运会开幕式上，超大的卷轴画给世界一个美的构图；2009年央视春晚，大屏幕与电脑灯、投影仪的完美结合，使晚会舞美的科技含量达到了一个新的高度。一种以高科技为依托、全新的现代舞台概念，已经初步形成，再如2012年央视春晚歌曲《万物生》中就有多个LED显示屏形象的转换，而它的转换又是那么巧妙地和歌曲的内容及演唱者的表演融合在一起，景的转换那么自然，没有丝毫脱离节目不适之感。2013年春晚直播中应用增强现实（AR）技术所实现的效果令观众交口称赞。2013年央视春晚用的则是AR增强现实技术，是利用计算机生成一种逼真的视、听、力、触和动等感觉的虚拟环境，通过各种传感设备使用户沉浸到该环境中，实现用户和黄精直接进行自然交互。那英的《春暖花开》现场一派传意盎然，结合歌词，生动地表现了春暖花开的景象，让无数观众叹为观止。 正如法国19世纪文学家福楼拜所说：“艺术愈来愈科学化，科学愈来愈一束花：两者在山麓分手，有张一日会在山顶重逢。”对电视中体现出来的这种科技与艺术紧密融合的特点，物理学家、诺贝尔获奖者李政道先生说：“科学与艺术的共同基础是人类的创造，它们追求的目标都是真理的普遍性、它们像一枚硬币的两面，是不可分割的，”在影视艺术中没技术是手段，艺术是最终目的，技术与艺术的连动和融会贯通才能陈旧影视艺术的不断进步。

艺术与科技的新结合教案

第九课艺术和科技的新结合 一．教学目标： 1、知识与技能：了解和认识现代建筑的主要特点和发展方向，掌握欣赏现代建筑的方法，使学生学会用美术语言去欣赏现代建筑，提高形象思维和逻辑思维能力，促进学生形成人文与科学的素养； 2、过程与方法：通过比较法、讨论法、谈话法、图文并用引导学生综合探究性学习，激发学生的学习兴趣； 3、情感态度价值观：培养合作精神和团队意识。 二. 教学重点：认识和理解现代建筑的主要特点，学会欣赏现代建筑艺术。 三. 教学难点：课本中出现的名词术语和没见过的建筑比较多，学生对此也比较生疏。 四. 教法选择：比较法、讨论法、视频观看。 学法选择：自由结合，6－8人为一个小组，收集关于现代建筑的资料；课外阅读资料； 五. 教学准备：多媒体课件 六. 教学过程： 1、引入新课：通过多媒体欣赏现代建筑 欣赏、表现：看建筑、了解建筑。 每个小组选一个建筑，用6－8分钟简单、概括地讲述出来，注意抓住主要特征。 学生回答：质疑、讨论、比较、分析、归纳、判断。 请同学阅读教材，各小组分别选出你们认为最喜欢的建筑。 为什么喜欢它？（与众不同、有个性、造型很美） 教师参与小组讨论。 七. 教师简要总结。 进一步提问，深入思考： 设计者为什么要这样做？为什么能这样做？（科技进步，新技术、新材料。）举例说明现代建筑从哪些方面体现了科学与艺术的新结合？ 请学生介绍悉尼歌剧院，为什么会选中这个方案（因为造型美），为什么会能实现这个方案（科技的水平）。（简单介绍一下悉尼歌剧院一波三折的建筑过程） 八. 教师总结、归纳。 九、思考与探究： 你认为我国有哪些美的建筑，谈谈它们的美主要体现在哪些方面？ 学生分小组进行阅读、讨论。 引出北京鸟巢体育馆的设计，并把它与故宫进行比较。来讲述传统与现代的差别。 结合例图，引导学生分析、归纳——现代建筑的特点： A、重视功能，简化装饰； B、重视空间，建筑与环境有机结合； 南昌市第十八中学吴志平

SZUL_建筑技术统一措施(住宅)

建筑专业统一技术措施 住宅部分 （2011年12月）

建筑专业统一技术措施 （工程名称） 一、概况 建设单位：xxxxx 工程名称：xxxx 合同号：xxxx 建筑等级：一级/二级 耐久年限：xxx 人防工程：根据人防征询单订(仅深圳项目有) 抗震设防烈度：6度\7度（根据结构的抗震规范定） 结构形式：框架剪力墙结构/框架结构（根据结构形式定） 耐火等级：一级/二级 防火分类：一类/二类 二、通用技术措施 1、屋面 1．1 防水等级：Ⅰ级25年，Ⅱ级15年，选用合成高分子防水涂料、高分子防水卷材组成三道或二道防水层。防水材料要列明主要物理性能。 1.2 屋面排水：坡屋面排水、平屋面排水两种屋面 1.2.1 每个雨水口的汇水面积：塔楼屋面≤150m2。两个雨水口的间距：有天沟的≤24m， 无天沟的内排水≤15m，纵向排水坡度1％。雨水口中心距端部女儿墙内边不宜小于500。 横向排水坡常≤9m，坡度2％。每一屋面或天沟，一般不宜少于两个排水口。 1.2.2 雨水管设计：在图中应注明雨水口,雨水管着色同立面，屋面雨水管位于公共水 管井、公共区域（独栋别墅除外），阴角不起眼外墙。 1.2.3 项目应考虑设溢流口，具体数量应以给排水专业要求为准。应设不小于100x100 溢水口,底距屋面最高完成面不小于100. 1.2.4屋面所有排水当遇变形缝或防火墙时，应尽量分两侧进行排水设计。 1.2.5 一般建筑屋面防水等级不低于Ⅱ级,特别重要或对防水有特别要求的建筑防水 等级不小于Ⅰ级。屋面及外墙泛水高度不小于300mm。 1.3 保温材料：挤塑聚苯板保温层(根据项目所处地确定使用)或泡沫玻璃保温板,列明 主要物理性能。（厚度由计算确定） 1.4 构造做法：正置式屋面，细石砼面层，保温层，二道防水层，找坡层，结构板。 根据不同建筑性质及防水材料，适当增加隔汽层，隔离层及结合层等。 1.5 屋面女儿墙高度，建筑高度≤24m防护高度≥1050mm, 建筑高度＞24m防护高度≥ 1100mm；不上人屋面完成面上≥300mm。防护高度有横向可踏物（高≤450）时，防护高度应从可踏物算起。有条件时，高层屋面女儿墙净高可考虑1200mm。 1.6 当建筑有高低屋面时，高屋面雨水排向低屋面时，应在雨水管下端调保护措施（水 簸箕、600x600x40厚细石砼板或局部砼加强。 1.7高屋面应设检修爬梯。 2、墙体： 2.1 外墙体材料：加气砼砌块、页岩多孔砖、粘土烧结多孔砖、复合墙体（内墙材料+ 保温层+外墙材料）,厚度200mm或同外墙砼墙体。具体采用材料应与甲方联系确定。 2.2 内墙体:项目无特殊要求时，所有分户墙、楼梯间、疏散走道、前室、电梯厅及设 备用房均采用190厚加气砼砌块。所有住宅户内其他墙体均采用90厚加气砼砌块，住

《推销策略与艺术》案例题

案例一： 寻找文化庙会的潜在顾客 王一现在是一所大学的二年级学生，刚刚接受了一份所在城市的春节文化庙会组委会组织的票务促销工作。负责人在销售会议上讲述了有关需要注意的一些事情。负责人：这是我们这座城市举行的第一届春节文化庙会，组委会对此非常重视。大家有什么问题，请直接提问；各位的第一项任务是推销春节文化庙会的门票，每张门票成人20 元人民币，老人和儿童10 元人民币…… 王一：文化庙会主要有哪些活动内容呢？负责人：有文艺节目、民间花会、民俗表演、春节书市、酒文化展示、名优小吃等。在文艺节目中，有各地传统优秀剧目，侧重于名剧名角。经特批，在游艺活动区的军区靶场有一个鞭炮燃放区，允许游人燃放各种花炮。此外，还有一个儿童动画城…… 王一：那我怎样去寻找文化庙会的潜在顾客呢？负责人：寻找客户的途径、方法完全由你自己决定。组委会每周会给大家每人50 元人民币的通讯、交通补助。（资料来源：宋桂元主编，《现代推销实务》，重庆大学出版社，2006 年8 月）问题：P61 页62 页 1.如果你是王一，应该瞄准哪一个市场范围或者目标市场？ 2.如果你是王一，你应该怎样去寻找潜在顾客？答：1. 线索要转变为潜在客户需具备三个基本条件：第一：该个人或组织确实需要某种产品，并能从产品的消费中受益；第二：该个人或组织具备购买某种产品或服务的货币支付能力；第三：潜在客户必须拥有购买权，或得到授权，具有在产品生产者、种类和具体型号等方面的选择权。 1. 发现销售线索最大限度地确定可能购买所推销产品的组织或个人。 2. 确定潜在购买者 3. 对潜在客户进行排序，确定自己的潜在客户。2. 1.文化庙会的顾客包括绝大多数社会群体。 2.文化庙会的产品多样化。 3.根据不同产品特色确定潜在客户。 4.重视儿童群体。 5.注意安全、防火、防盗。 案例二： 积极的心态 威廉是一名刚刚加入戴尔公司的年轻销售代表，没有大客户销售经验。他第一次拜访客户的时候，发现了一个采购服务器的大订单，但是发招标书的截止时间已经过了 3 天，客户拒绝发给他招标书。该项目软件开发商代理戴尔竞争对手的产品，拒绝与戴尔的销售代表合作。一切都不顺利，所有的门似乎都被封死了。如果这时候他放弃，其实没有人会责怪他。但威廉没有放弃，又回到客户的办公室，希望客户能够将招标书给他。客户告诉他必须得到处长的同意，而处长正在省内另外一个城市开会。威廉立即拨通处长的电话，处长正在开会，让威廉晚点打来。威廉不在有任何犹豫，当即果断的赶往处长所造的城市，到达时已经是中午了，处长正在午休。没有谁会愿意在午休时间被销售代表堵到房间里进行强行推销，威廉一直不断道歉：他也知道这样不好，但是他特意从北京飞过来，而且戴尔采用直销方式，对客户的项目应该有所帮助。精诚所至，客户逐渐原谅了他，松口同意发招标书给他。虽然拿到招标书，但顶多意味着戴尔有了一个机会，而且 3 天以后就是开标的时间。第二天，威廉的上司与工程师飞往这个城市，他们决定死吗当活马医，输了也没关系，并且他们要把投标书做的完美，即使死也要死得漂亮。仅剩的两个晚上和一个白天，他们分头行动，终于 3 本漂亮的投标书交给客户。为了赢得这个订单，他们放出了可以承受的最低。开标那天，他们一直等到晚上，终于，客户宣布：戴尔中标。后来和这位客户熟悉了以后，处长告诉这位上司，他觉得威廉很敬业，因此，就给了他一分投标书;之所以选择戴尔，客户总工程师说，在所有招标书中，戴尔的招标书非常抢眼，印刷的很精致，就像一本精装书，而其他公司的招标书只有几片纸，这个初始印象告诉他这家公司值得信赖，再考虑到价格的优势，于是排版选了戴尔，在这个项目中，戴尔反败为胜的第一个原因，是销售代表积极的心态。（资料来源：宋桂元主编，《现代推销实务》，重庆大学出版社，2006 年8 月）问题：P17 页 1.你认为威廉取得成功的原因是什么？P18 页 2.什么是积极的心态？答：1.因为威廉具备了推销员的职责、素质、和能力 1. 优良的精神素质 2. 良好的品格修养 3. 合理的知识构成 4. 纯熟的推销技巧 5. 良好的身体素质 2.积极的心态需要具备： 1.热爱推销工作 2.成功的欲望 3.坚定的自信 4.团队合作意识 5.锲而不舍的精神 案例三：（25 分） 小李的约见 小李是维克公司的复印机推销人员。维克公司的产品大多属于中小型机器，在整个复印机市场占有一定份额。维克复印机的市场价格在5000~40000 元之间。该公司同事提供二手复印机的租凭服务，根据时间的长短，租金最低是每月200 元。小李查找潜在客户的资料，为下星期的约见做好准备。他获得的潜在顾客的信息具体如下：人民医院的资深医师胡先生：胡先生是比较有名的医师，他领导的科室在某一领域的科研水平居于全行业领先水平，目前来看病的病人数量正在快速上升。办公室的一名文员负责资料和账目的管理，每天需要复印大量的文件资料。佳园房地产公司：佳园房地产公司是一个地区规模和知名度都比较的公司，在本地房地产市场已经推出了几个颇具影响力的楼盘。该公司已经购买了维科公司的大型复印机，现在随着公司规模的扩大，一些小的部门也需要采购复印机。采购部地申经理负责订货，但是否真的需要购买，则要有相关的部门负责人决定，虽然该公司的销售额在不断的上升，但是由于公司的经营战略的调整，管理层决定节约开支，压缩办公成本。盛德法律事务所的钱先生：钱先生从某名牌法律系毕业，从业以来接受了很多经济纠纷的案件，在业内小有名气，客户的数量逐渐增长，客户由小公司转向大中型企业。他招手了新的助手和合作伙伴。事务所每天要处理大量的文件，现在由一个秘书来负责打字、文案、档案管理工作。育才小学的程校长：育才小学现在有在校学生1000 多人，100 多名为教师，平时需要处理大量的数学材料和档案管理文件。该学校的财务室决定办公费用和使用方向，他们没有明确什么时候购买复印机。程校长已经从老师们那里得到需要复印机的建议。（资料来源：宋桂元主编《现代推销实务》重庆大学出版社，2006 年8 月）问题：P61 页 1.这些名单中的那些是合格的潜在客户？为什么？答：合格：法律事务所的钱先生，育才小学的程校长因为：线索要转变为潜在客户需具备三个基本条件：第一：该个人或组织确实需要某种产品，并能从产品的消费中受益；第二：该个人或组织具备购买某种产品或服务的货币支付能力；第三：潜在客户必须拥有购买权，或得到授权，具有在产品生产者、种类和具体型号等方面的选择权。2.谁是最不合格的潜在客户？为什么？答：不合格医院的胡先生、佳园房地产公司因为：调查研究没有抉择权，P82 页88 页 3.小李该怎么分别进行约见，他该如何开展约见准备工作？答：接近客户前了解客户的姓名、年龄、教育水平、居住地点、是否需要所推销的产品、购买能力、购买决定权、家庭状况、个人特点、职业、兴趣爱好，、 1.约见客户前要确定约见对象 2.确定约见事由 3.确定约见时间 4.确定约见地点 案例四： 请阅读以下推销场景，并按要求回答相关问题。、 推销员：李先生，我知道你们对上次订购的地板非常满意。这次你们公司又承接了这么大的工程，我想您一定还需要订更多的货吧？客户：，我们不再需要订购地板了，雄销员：为何不需要了？可是这批地板是优质松木经过最新技术压制，受潮不易变形，在市场．上非常畅销的，呀！客户：我知道你们的产品质量不错，但是我们不需要了、推销员：你是说这次不打算买了？客户：不买了。推销员：真的不买？客户：真的不买。．推销员：你肯定是不买了客户：是的，肯定不买！：推销员：哦，我的问题全都问完了。感谢你这么直率。、(1) 分析这个场景，如果遇到同样的情况，应该采用以下哪种处理方式？A．这个客户没有需求，不必再耽误时间了。(错) B．变发问方式；运用开放式的问题鼓励客户说出细节，（对）(2) 假如你是这位推销员，你应该如何提问，以获得客户不再订购地板的碍因？请你根、据客户的回答，补充正确的提问。推销员：李先生，我知道你们对上次订的地板非常满意毛这次你们公司又承接了这么大的工程，我想您一定还需要订更多的货吧？客户：我们不再需要订购地板了。推销员：贵公司承接了这么大的工程对木地板的需求一定很大。客户：因为我何不再需要了。推销员：我们公司地板一流，通过ISO9000 质量认证客户：因为我们采用了新的材料。推销员：我们公司最近推出新技术地板受潮不易变形。客户：我们要用石料进行地面装饰。推销员：石料也是我们公司一个重要产品，应用其他工程效果很好。客 答：1.一是客户认识不到对产品的需要，因而表示拒绝。二是意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以不需宴作为拒琵确实的借白；三是客户确实不存在对产品的需求。 2.货源异议指客户不喜欢推销员的托厂商的产品而产生的异议。1．客户对推销员的委托厂商不了解，缺乏信任2．客户对于目

(完整版)艺术与生活的关系

艺术是生活的客观反映，生活是艺术的创作源泉。艺术来源于生活而高于生活，生活又得益于艺术反馈而进步、文明。 人类的艺术史证明，艺术绝不能与生活脱节，否则艺术会失去生命的养分与光华；而生活永远是艺术可参照、借鉴和推陈出新的动力与灵感的来源。人类生活正是因为有艺术的存在，才丰富了精神世界，思想变得愈加文明、充实，而艺术的审美观念，在推进着社会向更高的文明层次发展。 艺术来源于生活，高于生活。 艺术来源于生活，而高于生活。这是家喻户晓的名言。生活是什么呢？生活是指人在自然界中的一切活动。如：种田、吃饭、旅游、休息等等。艺术是什么呢？艺术是指人在自然界的一切活动中，对自然现象进行的体验、感悟、提炼、加工，并用艺术的形式去表现它。例如：用音乐去表现高山流水，用绘画中去表现梅兰竹菊，用书法去表现阴晴圆缺。总之用艺术诠释自然、生活之规律。其目的是：从宏观上说，使人们了解自然、认识自然、溶入自然、人和自然能更好地协调发展。从微观上说，达到净化心灵、陶冶情操之目的。 生活中充满着艺术 在生活中，到处都是艺术。从视觉上，我们看到蓝蓝海洋之宽阔、小河流水之细腻、花儿盛开之美丽、春风抚柳之温心；从听觉上，我们听到惊涛拍岸、高山流水、鸟儿争鸣；从嗅觉上，我们嗅到花儿的清香、从味觉上、我们尝到酸甜苦辣；从肢体上，我们感觉到冷热温凉、粗糙光滑；我们从这些生活中感悟出美好，感悟出艺术无处不在。但生活是有限的，生活是在自然当中的，不是所有的人都登过喜马拉雅山，不是所有的人都登过太空；世界太大了，我们没有去过的地方太多了，可这不等于我们不了解喜马拉雅山、不了解太空，因为书本、电视去过哪个地方，所以我们在自然中感受不到的，可以到书本、电视那里寻找，一定能找到的，这样艺术的资源就更加丰富了，就能为创造更好的艺术做好铺垫。 生活不全是艺术 现实生活不全是艺术。怎么说呢？艺术的形成是需要选择、需要取舍的，而不是纯粹地照搬自然。比如说沙子里面有金子，但沙子并非全是金子，要想获取金子必须经过提炼才能获得，而不是把沙子全部收藏起来。如果把金子比做艺术的话，那么沙子就是自然，我们要想获取金子，就必须要具备获取金子的工具，还要有筛选、分离、冶炼、提纯一整套技术。我们要掌握艺术就要具备获取艺术的工具和技术，达到技术熟练、精湛，知道怎么去选择，怎么去取舍，从而创造出更优秀的艺术。 艺术来源于生活

谈谈艺术与摄影技术两者之间关系

本篇文章笔者和淘宝摄影板块里喜欢摄影的朋友聊下，关于摄影技术与艺术之间的东西。 淘宝店铺装修免费模板告诉你在摄影圈子中长期存在着两种不同的观点，一种是认为摄影艺术应该以技术表现为主，另一种认为，摄影是创作者对影像的创造。 这两种观点在摄影圈中已讨论多年了，许多摄影爱好者因为自己对摄影的了解有限，往往受到这两种观点的影响。在这里，笔者对这两种观点的优缺点谈一些看法。 技术至上论：摄影是一门对技术要求很高的艺术，一幅照片要有清晰的影像、准确的曝光、良好的色彩还原。掌握这种技能与否是衡量一个人是不是有摄影师素质的基本要求。但是技术至上论也有不科学的一面，它过分地强调了技术对摄影创作的意义，忽视了创造性。一幅艺术作品不能仅仅停留在准确的曝光、良好的冲洗、清晰的影像这三个方面，它应该是摄影者对于生活的一种灵魂的呐喊，应该充分地表现摄影者的人生观、世界观。 意识至上论：摄影作为一门艺术，在艺术创造上应该有较高的意识，有较高的美学、哲学和自然科学、人文科学等方面的知识，有强烈的创作欲望，力求创新，突破视觉规律，创作出有摄影者特定的风格的作品。如果不能，那么摄影者往往会变得很匠气，只知道模仿复制，那就无法将摄影提高到艺术的层面上。但是艺术至上论也有其不可忽视的缺点，它太强调自我意识，往往会忽视摄影中的科学规律，忽视基本功的训练，往往造成摄影者眼高手低，不能够充分地表达自己的创作目的。 综合以上两种观点的优缺点，笔者认为，初学者在学习摄影时，首先应该掌握摄影的基本技术，只有全面掌握了这些技术，才能让初学者在日后的学习创作中有良好的表现。当然，初学者对意识的培养也是不可缺少的，在学习基本技术的同时，还应加深自身的艺术修养，在提高技术水平的同时也相应提高意识水平。 很多人都在说标题是关键，免费流量的来源，要优化关键词，才能提高流量，但是具体如何优化，如何选关键词，如何写关键词，如何能让卖家通过搜索的关键词又正好是你标题里面有的关键词。 方法和步骤

推销策略及艺术

《推销策略与艺术》 一、单项选择题（每小题4分，共20分） 1．以下哪项关于推销的描述是正确的？（D） A、推销就是营销 B、推销就是促销 C、推销要为顾客着想 D、推销是艺术，不是一门科学 2．一个人可以通过努力使自己的容貌变得更有吸引力，以下哪一项不是对推销员容貌的要求？（A） A、时髦 B、健康 C、整洁 D、卫生 3．在推销职责中，（D）是推销活动的最基本功能？ A、推销产品 B、开发客户 C、提供服务 D、沟通信息 4．以下哪一项不适合作开场白的题材？（D） A、客户的个人爱好 B、时事性的社会话题 C、天气与自然环境 D、客户的家庭情况 5. 握手是一种非常重要的礼仪，以下列举的各种有关握手的情形中，哪一项是不符合礼仪要求的？（B） 6小李在一次给王经理推销净水机时，在谈话中了解到王经理的朋友张总所在的小区水源不太好，便记录下张总的一些情况。小李运用了哪一种寻找顾客的方法？（C） A、向导协助法 B、中心开花法 C、个人观察法 D、链式引荐法 7．推销员千方百计说服客户购买，发动主动的推销心理战，有时甚至不惜向客户施加压力。这种推销风格属于（C） A、解决问题导向型 B、客户导向型 C、强力推销导向型 D、推销技巧导向型 8.十分关心客户但不关心销售的推销员属于（B） A、事不关己型 B、顾客导向型 C、强力推销型 D、推销技术导向型 9．由于是棉质的衣服，所以能吸汗，在运用FAB法则推销时把“能吸汗”理解成为:（B） A、产品的特性 B、产品特性的优势 C、产品优势会给客户带来的利益 D、产品的优势 10．对于很有特色的产品，最适合采取的接近方法是（C） A、自己介绍法 B、他人介绍法 C、产品开路法 D、利益接近法