英语培训机构招生计划
2014年集美小新星9月份招生计划
组名：女子巾帼队
组员：
口号：巾帼不让须眉、集美越战越美
一：招生目标
（1）个人目标：教师基础目标8人/人，任务目标9人/人，冲刺目标10人/人；
课程顾问基础目标10人/人，任务目标11人/人，冲刺目标12
人/人
（2）登记目标：登记120个名单/人
（3）听课目标：12/人
二：招生地点：
三：招生方式
1：摆点：各小学、公共场所派发宣传单，邀约试听（集美班级时间安排详见附录一）举行公开课
2：一带一：在小新星、金字塔、小荷作文学员中宣传一带一，派发“友情卡”3：广告：在人流量广的地方投放广告
4：前台促单：前台咨询名单整理，邀约试听，鼓动报名
5：中秋游园活动：游戏+公开课+博饼（活动策划案详见附录二）
四：优惠方式
8.31-9.30日期间，摆点现场报名报单期1480（优惠70元教材费）,
报一年3800（优惠850）,
报两年6998（优惠2302）
摆点现场报名即可获得价值200元的高级文具套装一份
附录一：集美班级时间安排表
附录二：中秋游园会活动策划
2014年9月中秋游园活动计划书
一、活动主题：浓情中秋，月满新星
二、活动时间：2014年9月6日（星期六晚上7：00）
三、活动地点：集美教学点大厅
四、活动方式：中秋游园活动
五、活动目的：1、增进师生感情，促进巩固率。
2、促进秋季新学员的报班、促进一带一。
3、扩大小新星的品牌，发掘潜在生源。
六、参加人员：1、招生期摆点名单；
2、前台咨询意向名单；
少儿英语培训机构电话邀约话术
少儿英语培训机构电话邀约话术 1.开头语 1.开头语 TMK：您好，我们是 XX 儿童英语培训中心，请问您是 XX 的家长吗？客户：是的。 2.拨打电话的原因以及吸引点 2.拨打电话的原因以及吸引点 TMK：您之前在 XX 填写过一张英语学习的卡片，留下过孩子信息的还有印象吗？客户：是的 TMK：近期我们这边有专门针对 3-12 周岁的幼儿的英语活动，想邀请您的孩子过来参加。 3.核对孩子的年龄 3.核对孩子的年龄 Tmk:冒昧的问一下，您孩子现在满了 3 岁吗？客户：没有，2 岁 5 个月（不满三岁） TMK：不好意思我们这边针对的是 3 岁以上的幼儿，要不等您孩子 3 岁了我们再和您联系。客户：好的 TMK：感谢您对我们的支持，祝您生活愉快，再见！客户：有，3 岁半 4.预约时间 4.预约时间 TMK：那您看今天或明后天孩子放学之后有时间吗（尽量预约在周一到周五）？客户：孩子平时上学没有时间 TMK：那您有时间吗？因为我们这的活动是要先了解您孩子的平时的学习情况，然后结合他的年龄段才好给她安排适合她的课程。同时您也可以先过来看看这边的学习环境，再和老师预约一个您孩子空余的时间过来听课。客户：好的，那我今天先过来下班之后过来看看 TMK：大概是晚上 18 点还是 19 点呢？客户：晚上 18 点吧 5.总结 5.总结 TMK：好的，帮您预约的是下午 18-19 点的活动，在 X 区 X 路 X 大厦 X 楼，您到了之后跟前台说您是有过预约的，填您孩子的名字和您的这个手机号码，好方便核对个人信息，之后前台会接待您的。客户：好的 6.结束语 6.结束语 TMK：很高兴为您服务，祝您生活愉快（周末愉快）再见！备注：客户问什么具体
英语培训班策划书[详细]
英语培训班策划书 英语培训班策划书(一) 一、活动背景: 为了迎接四六级英语考试；提高我院学生英语学习能力和应试能力；营造我院浓厚的英语学习氛围；特此举办此次英语讲座,为我院学生的英语学习献一点微薄之力！ 二、活动目的意义: 通过这次讲座,让广大学生了解到四六级考试的模式及相关政策的最近动态,清楚地认识到英语的有效学习方法,使所有非英语专业及英语专业的报考学生减轻过级压力,使得师兄师姐的过级经验,从容过四六级. 三、活动的开展: 地点:3教205(待定) 主题:备战四六级英语培训讲座 主讲人:***(由联络部负责通知邀请,应该提前与学校领导了解) 参与人员:中山大学南方学院学生(重点是4、6级考试在即的同学) 主办单位:中山大学南方学院英语协会 四、前期准备及各部门分工: 1.讲座前一星期,协会干事开会,明确讲座时间并分配各部门任
务(由策划部负责),在协会内部选拔有意愿且有能力的人担任讲座主持(各部长负责主持人的推选工作). 2、时间确定后,由联络部负责申请教室(提前一周)和邀请主讲老师及已过级学生代表(并要把时间地点告诉宣传部,方便其出海报,) 3、由学术部负责协助主讲老师和学生代表的讲课资料,并为其提供帮助 4、宣传部制作两张大型海报,分别贴于超市门口及饭堂门口的宣传栏上(海报内容要与联络部联系,确定时间地点,内容要与策划部协商),制作12张小型海报贴于每栋宿舍楼的宣传栏上,将与讲座开展 的相关情况告知于校园广播进行宣传(注意:所以海报要在讲座开展 前3天内完成并张贴)(令外可以借助大英部的任课老师在课上帮忙 宣传) 5、将此次活动的大概流程和活动内容传到南方后院BBS上,另外,传于校内Q群中,以达到更好的宣传效果(协会内部成员各自也在自 己所在的QQ群上作宣传) 6、由学术部,秘书部在超市门口设立活动咨询点,时间暂定于讲座正式开展时间的前5天,以便于收集全院学生对于此次活动的建议与要求,然后整理归纳,与主讲老师协商,针对同学们的难点疑点进行有侧重地讲解(咨询当天上午由策划部和学术部负责,下午由学术部 和秘书部负责,隔天一起归纳整理)(咨询现场布置文娱部负责) 7、网络摄影部 ①协助主讲老师制作有关当天讲座流程的PPT,以及找一些关于
人教版八年级英语上期末考试卷及答案
精心整理 人教版八年级英语上期末考试卷及答案 第Ⅰ卷(100分) ws. 第二节：对话理解。(每小题2分，共10分) 听两遍，根据你所听到的对话和问题，从A 、B 、C 三个选项中选出正确答案。
()6.Howmanypearsdotheyneed? A.Two. B.Three. C.Four. ()7.WhatwillDaviddoiftheschoolhasaconcert? A.Playtheguitar. B.Playtheviolin. C.Playthepiano. 提及)intheletter? A.Two. B.Three. C.Four. ()12.WhatkindofmilkshakeisAlicesfavorite? A.Bananamikeshake. B.Applemilkshake. C.Carrotmilkshake.
()13.Ifyouwanttomakeacarrotmilkshake,youdontneed_______. A.ice B.honey C.juice ()17.Myfathermustbeangry____me,__________? A.About;mustnthe B.with;mustnthe C.with;neednthe D.with;isnthe ()18.Wehave________studentsthisyearthanlastyear.
A.many B.manymore C.much D.muchmore ()19.Wouldyoulike________now,John? A.sweetanythingeat B.sweetanythingtoeat C.somethingsweeteating D.somethingsweettoeat A.wear B.puton C.with D.in ()25.We_____outgoingand_____swimming. A.areboth,likeboth B.areboth,bothlike C.bothare,bothlike D.bothare,likeboth
最新英语培训机构电话话术
陌生电话话术 CC：您好，请问是××家长吗？ JZ：是的，你是？ CC：您好，我是XX这边的老师。 JZ：哦，有什么事吗？ CC：家长是这样的，我们现在在给芜湖一些学校的学生做一个调研，这个调研呢就是想了解一下学生在家每天花多少时间读英语呢？ 一．“几乎不读”这种情况 JZ：几乎不读 CC：恩，那家长您要赶紧督促孩子读了，据我们调查，如果孩子每天坚持读30分钟，而且大声的读出来，这样的孩子，普遍要比不读不背的孩子成绩包括口语表达能力要好。 JZ：哦，那我回去让他读 CC：那孩子现在英语基础是什么样的呢？ “孩子基础很差”这种情况 JZ：很差，不喜欢英语，没什么兴趣 CC：孩子没什么兴趣，可能是因为自己成绩比较差，对自己没有信心了，或者是不喜欢老师的教学方式。这样下去孩子会越来越差的。 JZ：是啊，我也担心呢 CC：家长，我们这个星期呢，刚好有个英语免费试听的机会，您可以带孩子来试听一下，因为我们的教学方式和学校以及外面的机构完全不同，我们会从激发孩子学习英语兴趣出发的。 JZ：那我回家问下孩子吧，看他愿不愿意去 CC：家长，您一定要带孩子过来，因为您也说了，孩子对英语不感兴趣，可能会比较排斥，所以家长您一定要督促孩子过来，也许这次听课会改变孩子呢。 JZ：恩，好吧 CC：您看，您是星期六带孩子过来呢，还是星期天来呢，这样我好帮他安排试听，并提前跟代课老师说一下。 JZ：星期六吧 CC：好的，那我提前帮孩子安排，到时您让孩子带着课本，笔和本子，到时上课做个笔记。JZ：好的 CC:那今天就不打搅您了，我们周六见，祝您愉快。 “孩子基础还行”这种情况 JZ：孩子成绩还行 CC：那就好，如果坚持每天读英语，相信他会变的更好的。 那孩子现在有没有在外面补英语呢？
新目标人教版八年级英语上册期末测试卷附答案
新目标人教版八年级英语上册期末测试卷 （总分：120分，时间：100分钟） 第一卷听力部分（20分） 一、听句子，选择与其内容相符的图片，听1遍。（每小题1分，共5分） A B C D E 1. _________ 2. _________ 3. _________ 4. _________ 5. _________ 二、听句子，选择适当的答语，听1遍。（每小题1分，共5分） 6. A. I think so. B. It’s delicious. C.I like dumplings best. 7. A. Yes, I’d love to. B. No, I can’t. C. Yes, I can. 8. A. I’m sorry to hear that. B. Bad luck! C. Have a good time! 9. A. He came back from Xi’an. B. At about 12:00. C. He came from America. 10. A. Sounds interesting. B. Have a good trip. C. Sorry, I can’t go with you. 三、听对话和问题，选择正确的选项，听1遍。（每小题1分，共5分） 11. A. He does shopping. B. He plays the piano. C. We don’t know. 12. A. She sometimes watches TV. B. She does homework. C.She goes to the park. 13. A. He likes coffee. B. He likes milk. C.Yes, he does. 14. A. Chips. B. Junk food. C.Vegetables and bread. 15. A. Swimming. B. Playing basketball. C.Playing volleyball. 第二卷笔试部分（100分） 一、单项选择（每小题1分，共10分） 21. Our teacher gives us _______advice on how to study English well. A. a B. an C. some D. many 22. It takes ________half an hour ________school on foot. A. my; to get to B. me; to get to C. my; going to D. me; going to
英语培训机构招生及发展策划方案 近期市场调查
英语培训机构招生及发展策划方案 自从2001年中国加入WTO以后，国内就掀起一股疯狂的英语学习热潮。众多英语培训机构拔地而起，然后随着进入这一行业的企业越来越多，竞争也开始加大，现在已经呈现出白热化状态。我们在大街小巷随处可见各类英语培训广告，在互联网，在报纸，杂志上也屡见不鲜。市场告诉我们，竞争力度的加大将会导致企业利润的降低和市场份额的缩水。因此如何有效地提升英语培训机构自身的经营管理效益，如何有效地提高其自身的品牌形象和市场信誉度则是关键！只要做到了这两点，企业就可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。 鉴于目前市场竞争烈度和企业本身所存在的运营管理及宣传推广问题，特别为贵司制定了一套完整的招生及商业发展策划方案。参考如下： （一）教学模式，教学内容和经营管理体制改革：我发现目前市场上很多培训机构在教学方面都略显死板。都还是采用传统的填鸭式的教学方式，老师上课学生笔记，仅仅算作是对校内英语学习的一种补充，目的是为了让学生的英语学习成绩提高。其实就语言学习本身来说，应该是一种很有乐趣的事。它可以让你接触到不同的事物，不同的文化。所以如果仅仅还是模仿校内机械化的教学模式，那么对很多中小学生来说，除了一些爱学习孩子外，大部分都会觉得枯燥乏味，这会让企业损失掉很大一部分市场。而且采用这样的机械化教学模式，会使得原本很有乐趣的事情变得很乏味，学生学了之后印象也不会太深刻，对其成绩的提高是有限度的，反过来这也会影响到企业的市场信誉度。所以首先就必须对教学内容进行改革。我的建议是英语培训模式采用全程多媒体和网络教学，做到动态化，娱乐化，平民化。这样的教学模式不仅可以吸引学生的注意力，而且会极大提高其学习兴趣，学过之后印象也会很深刻，可以有效提高教学质量。为此可以做到以下几点：（1）多购置几台大型液晶电视用于听力和外国语言文化教学；多购置几台笔记本电脑用于数据记录和对个别学生的一对一辅导。（2）同时开通互联网服务，利用远程视频与各高校外教进行视频联系，对学生进行远程教学辅导和听力，口语培训。（3）为了跟踪学生的学习进度，随时解决学生不懂的问题，可以让每个学生留下自己的QQ号或SKYPE帐号，进行课后在线辅导和教学跟踪。如果学生在学过之后如果有很重大的问题需要解决，培训机构的老师可以进行远程办公解答疑问，这样就可以使得学生与培训机构之间的距离被进一步拉近，让学生和家长对企业都有一种更为亲近的感觉如同家教一般，时时刻刻在身边。而且这样的课后教学跟踪模式也更容易让中小学生接受。我想这样的教学模式比起其他的英语培训机构应该是有较大的不同。而正是这种不同之处才可以吸引更多学生家长的注意。这就是差异化的营销管理策略！ 除此之外在教学内容方面，我们也应该要做到差异化和有针对性。我发现现在很多英语培训机构都还仅仅只是从着眼学生考试成绩提高上入手，每天除了分析考卷，就是教很多新的生词，让学生成了英语考试的机器。所以在这一环节上，我们也应该要先人一步。我的建议是英语教学内容应该走应试化和实用化并举之路，做到学能应考，学有所用，要让很
教育培训机构招生电话话术
快乐语音集训营电话参考话术 请问您是**的家长吗？我是剑桥外语的**老师，耽误您一分钟的时间，您方便接电话吗？剑桥是泗阳首家专业英语培训机构，管理模式和教学质量得到家长的广泛认可，我今天给您打电话有个好消息告诉您，我们正在三至五年级开展快乐语音集训营课程团购活动，原价583元，团购价只要278元。请问您收到我们的短信了吗？你对这次课程团购活动情况了解了吧？不太了解的话，我给您介绍一下好吗？ 已经了解了，给孩子选择放心的学校，又能帮助孩子解决单词记忆问题，这是物超所值的。我们这次活动得到了家长的积极响应，团购已经启动2天了，招生名额60名，我们学校老学员已经报名十几个了，如果你想让孩子掌握48个音标的语音技能，你可以到我们学校来填写下详细的团购确认单给孩子报个名的。招生人数60人满后，团购活动结束恢复原价。（一定要说） 打电话要礼貌告知对方自己的身份，委婉的获得和对方交流的机会，以聊天的方式交流，语速要平缓，不要急促，不要紧张，向好朋友在茶吧聊天一样，你不放松，家长也就不会放松，在交流中了解家长的基本情况，了解家长对我们活动的了解程度，了解家长对此事的态度，化解家长的戒备心，倾听家长的想法，帮助家长解惑。捕捉发现有疫源地家长，进行电话推进攻单，盛情邀请家长参加活动，准备好准确的已报名的学生信息，作为交流时的核武器，家长在陌生交流时最信任的是和他身份相同的其他家长，客户见证是最有效的手段。初期电话交流时间不要太短，一分钟时间什么也没说明白，也不要太长，5分钟还在外围绕圈，是谁都会反感。电话非常非常的关键，哪怕没有好的话术，一个家长多打几遍，只要用心，真诚的去打，没有好的技能一样能够拿单。 已报名学员名单：（记住，每报一名学员，要适时更新自己的数据）这次上课，你就不要犹豫了，不就是200多块钱吗，200来块钱能干什么，给孩子买个衣服、陪孩子吃顿肯德基，孩子一个月的零花钱，爸爸抽几包烟，妈妈买件衣服还不够。花这点钱为孩子报一门英语启蒙课程，是送给孩子最好的礼物了，为孩子的学习知识投资，学会语音，掌握英语学习的金钥匙，为孩子英语学习打下坚实的基础，扫清语音和单词问题，从长远来说何止1000、2000的价值呢？况且孩子周围的同学都在参加、在变化，像****\****,您也不希望孩子落后与其他同学吧，人家都学，您孩子不学，本身就是退步了，很危险的。在这样好的机会、和被成果验证的课程面前，您观望、思前顾后只能错失孩子发展的机会，孩子知道了，是该支持您，还是怪爸爸妈妈呢？对家长来说是200来块钱，对孩子来说可能是一年、两年乃至少年时期的进步啊，一步跟不上，步步跟不上啊。我们身边这些例子还少吗？家长，不要再犹豫了，为孩子报名学习，为孩子的学习保驾护航，孩子一定会感谢您的。您也放心，孩子交给我们，我们一定全力以赴帮您教育好孩子。
八年级上期末考试--英语
八年级英语上学期期末教学质量检测试题 满分：120分 分数_____________ 一、单项选择（20分） ( ) 1. ---_____ do most students use the internet? ---Three times a week. A. How soon B. How many C. How long D. How often ( ) 2. Did you do _____ in the countryside with your family? A. something interesting B. interesting something C. anything interesting D. interesting anything. ( ) 3 .There _____ more cars in two years in Hefei .The city will be more crowded. A. will have B. is going to have C. will be D. are going to have ( ) 4. ---Can you come to my house for dinner this weekend, Mary? ----_____. I have too much homework to do . A. Sure, I’d love to B. No, I don ’t C. Sorry, I can ’t D. Yes, I’d love ( ) 5. ---_____ do you _____ talk shows? ---I can ’t stand them. A. How, think of B. How , like C. What, like D. What, think ( ) 6. —Do you like eating junk food ，Peter? —No ，I ________ eat it. It's bad for our health. A ．usually B ．sometimes C ．always D ．never ( ) 7. My brother likes planes. He enjoys _____ all kinds of models. A. makes B. made C. to make D. making ( ) 8. He’s going to _____ an artist when he _____ up. A. do; grow B. do ; grows C. be; grow D. be; grows ( ) 9. Please keep _____ ! My grandma is sleeping. A. active B. quiet C. fast D. serious ( ) 10.--- How are you going to become a basketball player, Paul ? ---I am going to practice _____ every day. A. play basketball B.to play basketball C. played basketball D.playing basketball ( ) 11 . Linda can’t _____ us because she has to study for a test tomorrow. 学 校 ： 班级： 姓 名 ： 考 号 ： ……………………………装……………………………订……………………………线……………………………………
英语培训班和托管合作方案
合作意向书： （一）合作优势和意义： （一）优势： 一、托管班的总体利润并不高，需要其他的兴趣班或辅导班（如英语口语班）的开办来提升 利润增长点。 二、托管班本身的项目比较单一，希望借助其他的兴趣班（如英语口语班）来提升利润增长 点。 三、托管班本身受到经营和条件的限制，很难找到合适的英语科的师资，对于英语科师资方 面的甄别缺乏足够的经验，经常更换老师致使教师人员的大量流动会直接影响托管班和兴趣班的正常运营，让托管班的负责人更省心，也更节约成本。 四、基于目前学校和家长对学生英语科的高度重视，我们的团队提供专业化的一条龙英语辅 导服务（从幼儿园小学的少儿英语口语，自然拼读课程，到中小学的英语一对一，一对多的小班英语课程），专业的师资，专业的跟进服务，保质保量完成课程。 五、托管班可以以并不高的服务费用就可以拥有优秀的师资，专业的教务服务（包括根据托 管班的性质和定位设置不同的英语课程以求达到最佳的效果），合作后所有有关英语培训的项目都可以直接交给我们即可。 六、我们已经有多年做英语培训的经验，对于课程设置和教师的管理方面很熟悉，也同时可 以减轻托管班负责人关于英语培训班管理的压力，我们也可以对部分不熟悉课程设置和培训管理的托管班负责人给予合适的建议和意见。 七、我们也能借助托管班场地和托管班已有生源的优势，来推广我们自己的英语培训的服 务，达到共赢。 （二）意义： 一、托管班可以依托英语兴趣班和辅导班的优势，拥有优秀的师资，保障兴趣班和辅导 班的效果，使家长对托管班和兴趣班产生依赖和信任，便于托管班的招生。 二、合作能发挥各自优势，整合资源，托管班提供场所和现有的生源，我们能发挥师资 和管理的优势，互补各自的优势，非常有利于托管班的整体运营。 （三）合作的效果： 合作前：多个辅导机构都对我们反映：在合作之前因为自己招老师，老师的水平参差不齐，导致辅导效果不佳，遭到家长的投诉较多，影响生源；有的辅导机构由于过分频繁换老师，家长的信任度降低，导致生源急速减少；有的辅导机构对英语兴趣班的开办缺乏经验，不懂的课程设置和教师管理，导致生源不稳定或者招生情况不佳。 合作后：目前已经与多个辅导机构合作，辅导机构借助我们的团队，使自己的培训提升了层次，而且我们招的老师素质都挺高，也很负责任，培训效果比较好，家长和辅导班负责人都表示很满意，招生方面不断增加人数，报读的学生不断增加。 合作的培训机构或托管班有：雅源教育，学成辅导学苑，红太阳补习社，华清托管班，建业补习社，华联教育等。
英语培训机构电话话术
陌生电话话术 CC :您好，请问是x＞家长吗 JZ ：是的，你是 CC :您好，我是XX这边的老师。 JZ :哦，有什么事吗 CC :家长是这样的，我们现在在给芜湖一些学校的学生做一个调研，这个调研呢就是想了解一下学生在家每天花多少时间读英语呢 一．“几乎不读”这种情况 JZ :几乎不读 CC :恩，那家长您要赶紧督促孩子读了，据我们调查，如果孩子每天坚持读30分钟，而且大声的读出来，这样的孩子，普遍要比不读不背的孩子成绩包括口语表达能力要好。 JZ :哦，那我回去让他读 CC :那孩子现在英语基础是什么样的呢 “孩子基础很差”这种情况 JZ:很差，不喜欢英语，没什么兴趣 CC :孩子没什么兴趣，可能是因为自己成绩比较差，对自己没有信心了，或者是不喜欢老师的教学方式。这样下去孩子会越来越差的。 JZ:是啊，我也担心呢 CC :家长，我们这个星期呢，刚好有个英语免费试听的机会，您可以带孩子来试听一下，因为我们的教学方式和学校以及外面的机构完全不同，我们会从激发孩子学习英语兴趣出发的。JZ:那我回家问下孩子吧，看他愿不愿意去 CC :家长，您一定要带孩子过来，因为您也说了，孩子对英语不感兴趣，可能会比较排斥，所以家长您一定要督促孩子过来，也许这次听课会改变孩子呢。 JZ:恩，好吧 CC :您看，您是星期六带孩子过来呢，还是星期天来呢，这样我好帮他安排试听，并提前跟代课老师说一下。 JZ:星期六吧 CC :好的，那我提前帮孩子安排，到时您让孩子带着课本，笔和本子，到时上课做个笔记。 JZ:好的 CC: 那今天就不打搅您了，我们周六见，祝您愉快。 “孩子基础还行”这种情况 JZ:孩子成绩还行 CC :那就好，如果坚持每天读英语，相信他会变的更好的。那孩子现在有没有在外面补英语呢 “已经补了”这种情况 JZ:已经补了， CC :家长您的选择是对的，您知道英语现在的重要性。我们这个星期呢，刚好有个英语免费试听的机会，您可以带孩子来试听一下。 JZ:时间安排的比较紧，课都排满了，没时间。 CC :那没关系，我们这边保持联系，如果您有任何问题都可以随时跟我们沟通的。 JZ:好 CC ：那今天就不打搅您了，祝你愉快，再见。
八年级英语上册期末测试卷
一、听力考试（每小题1分，共15分） Ⅰ. 根据你听到的句子，选出与所听内容相符的图片。每个句子读两遍。 1. ______ 2. __________ 3. ______ 4.__________ 5. ______ Ⅱ.听对话，并根据对话提出的问题选择正确的答案。对话和问题都读两遍。 （） 6 . A. going to the park. B. visiting her grandmother. C. spending time with her friends （）7. A. She was working in the park. B. She was hitting the motorbike. C. She was walking. （）8. A. Bill. B. Tom. C. Ann. （）9. A. She takes the bus to school. B. She walks to school. C. She rides a bike to school. （）10. A. She has to study for a test. B. She has to go to school. C. She has to go to the doctor’s. Ⅲ. 录音中有一篇短文，短文读三遍，根据你听到的短文内容判断下列句子正误，正确的用“T”表示，不正确的用“F”表示。 （）11. Jim usually gets up at six in the morning. （）12. Jim has lunch at school on weekdays. （）13. Jim doesn’t watch TV on Sunday evening. （）14. There a re 3 people in Jim’s family. （）15. Jim goes to bed at 9 o’clock. 二、单项填空（每小题1分，共15分） （）16. hot it is today! Let us go swimming. —Good idea! A. How B. What a C. What （）17. —Will you please _____ the TV? —I want to see the Animal World. A. turn off B. turn down C. turn on （）18.—The banana is too big. —You can ______ first. A. cut up them B. cut them up C. cut it up （）19. There a concert sometime next week. A. is going to be B. are going to be C. is going to have （）20.—Hi, Amy! How __________ your school trip to the beach? —Hi, Tom! We __________ a good time there. A. is, having B. was, had C. are, had （）21.If it Sunny to morrow, we will go swimming in the river. A. is B. was C. is going to be （）22.The box is heavy for the boy carry. let us help him. A. too…to B. so, that C. too, that （）23.There is meat but cakes on the plate. Please have one. A. a little a few B. little a few C. a few a little （）24.It is easy a chicken sandwich. A. makes B. to make C. making （）25. It was an ___________soccer game. The soccer fans were very _____.
英语培训计划书
篇一：英语培训学校计划书 郎训英语学校创业项目商业计划书 - 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 （姜堰初稿）目录郎训少儿英语项目背景介绍 swot分析与市场营销规划招生教学计划与课程设置人力资源管理实施规划财务预测与分析第一部分郎训 backpack少儿英语项目背景介绍 朗训教育成立于2004年10月，由环亚国际投资集团投资并立足于国内教育培训行业，是一家集少儿英语教育及相关软硬件增值服务为一体的高速成长型企业。朗训国际少儿英语项目2004年10月推向市场以来，在培生教育集团（中国）及全体同仁和各位合作伙伴共同努力下，现已遍布中国90多个城市近300家授权机构，10多万朗训少儿英语学员。深得家长和孩子的好评。 朗训少儿英语，源于全球著名的教育出版集团培生 （pearson）旗下最知名的品牌——longman(朗文课程体系)，由朗训教育在中国大陆地区独家负责运营。所使用教材是朗文（longman)公司世界顶级少儿英文教学专家mario herrera 为亚洲少儿精心打造的课程，充分结合少儿第二语言学习习惯和少儿心理学，集面授课程、多媒体互动教学、网上教学于一体，着重体现效果性、应用性、知识性和趣味性。朗训少儿英语原版教材共分十一个级别，适合2-14岁的孩子学习。是一套综合训练孩子听、说、读、写能力全面提高的教材，通过歌曲、歌谣、贴画、手工制作、游戏等活动，让孩子轻松快乐的学习英语。 2008年-2011年，郎训少儿英语连续荣获搜狐网年度教育品牌传播奖，并连续3年入围多家媒体评选的全国十大教育机构第二部分：swot分析与市场营销规划 swot分析： 优势： 1.通过优势资源丁存兰老师（国家特级英语教师）的名声吸引市场，招聘一些年轻的在职英语老师（如高中同学郑璐璐、现姜中英语老师和一些有丰富的幼儿工作经验的英语老师）。使我们的师资力量的真实背景与能力确保姜堰顶尖。 2.我们的课程设置具有很高的水平和很强的特色。（国际领先的品牌和教材） 3.进行了市场细分，第一年的定位以幼儿学前英语为主。第二年扩展为中小学辅导课程（可联合于向海的小学辅导班，于向海的小学辅导班有接近80名小学生，并有房屋免租金） 市场劣势： 1.作为一个新的培训机构，让公众建立信任感需要一个较长的时间。 2.前期规模并不大，在我们向潜在用户推荐过程中，这一点会削弱我们的优势与能力。 机会： 1.市场非常大，面临竞争很小，且消费趋势也趋于理性。（明后天通过教育渠道查出有多少学龄前儿童） 2.通过工商局了解，姜堰的真正注册的品牌英语培训机构只有1家，私人英语培训机构1家。 威胁：
少儿英语培训机构电话邀约话术
1.开头语 TMK：您好，我们是XX儿童英语培训中心，请问您是XX的家长吗？ 客户：是的。 2.拨打电话的原因以及吸引点 TMK：您之前在XX填写过一张英语学习的卡片，留下过孩子信息的还有印象吗？ 客户：是的 TMK：近期我们这边有专门针对3-12周岁的幼儿的英语活动，想邀请您的孩子过来参加。 3.核对孩子的年龄 Tmk:冒昧的问一下，您孩子现在满了3岁吗？ 客户：没有，2岁5个月（不满三岁） TMK：不好意思我们这边针对的是3岁以上的幼儿，要不等您孩子3岁了我们再和您联系。 客户：好的 TMK：感谢您对我们的支持，祝您生活愉快，再见！ 客户：有，3岁半 4.预约时间 TMK：那您看今天或明后天孩子放学之后有时间吗（尽量预约在周一到周五）？ 客户：孩子平时上学没有时间 TMK：那您有时间吗？因为我们这的活动是要先了解您孩子的平时的学习情况，然后结合他的年龄段才好给她安排适合她的课程。同时您也可以先过来看看这边的学习环境，再和老师预约一个您孩子空余的时间过来听课。 客户：好的，那我今天先过来下班之后过来看看 TMK：大概是晚上18点还是19点呢？ 客户：晚上18点吧 5.总结 TMK：好的，帮您预约的是下午18-19点的活动，在X区X路X大厦X楼，您到了之后跟前台说您是有过预约的，填您孩子的名字和您的这个手机号码，好方便核对个人信息，之后前台会接待您的。 客户：好的 6.结束语 TMK：很高兴为您服务，祝您生活愉快（周末愉快）再见！ 备注：客户问什么具体活动，一定强调要给孩子做完全能测试之后，老师结合孩子的年龄段，孩子的测试结果，再给她具体安排！不要给客户这个时间就有英语课，您来了就可以上课的肯定字眼的回答，一切活动的问题，都可回答，课程老师根据孩子的情况具体安排！
初二上学期英语期末考试试题及答案
2009-2010学年上学期八年级期末模拟考试 英语试题 听力部分（共20分） 一. 听对话，选择与对话内容相符的图片，将代表图片的字母填在相应的序号后。六幅图选五幅。每段对话你将听两遍（共5分，每小题1分） A B C D E F 1. （） 2. （） 3. （） 4. （） 5. （） ? 二. 听对话，根据对话内容，判断下列句子的正误。正确的写T，错误的写F。每段对话你将听三遍。（共5分，每小题1分） （）6. Michael Jordan was born in 1965. （）7. Mary was busy at the weekend. （）8. The girl is going to the movie tomorrow. （）9. John is going to play tennis on Friday. （）10. The boy would help his mother take out the trash. ? 三. 听短文，选择最佳选项。这段短文你将听三遍。（共5分，每小题1分） （）11. What did Luisa want to do She wanted to _____. A. make breakfast B. clean the floor C. do the dishes （）12. What did she find A. The trash. B. The bread. C. The clock. （）13. How was the house in the morning A. It looked bad. B. It was cold. C. It smelled good. （）14. What was on the table A. A flower. B. Some sandwiches. C. Some fruit. （）15. How did Luisa’s mother feel A. Surprised. B. Tired. C. Angry. ? 四. 听短文，根据短文内容，完成下面表格（请填写关键信息）。这段短文你将听三遍（共5分， ? 基础知识运用（共30分） 五. 单项填空（共15分，每小题1分） 从下列各句所给的A、B、C、D四个选项中，选出可以填入空白处的最佳选项。 （）21. －Who is Mozart －______ is a musician. A. He B. She C. Her D. Him （）22. －Mom, _____ I watch TV －Yes, you can. But you have to finish the homework first. A. must B. could C. will D. need （）23. －______ milk do we need －Just one cup. A. How much B. How long C. How often D. How many （）24. That is Beckham. He was born ________ 1975. A. at B. on C. in D. to （）25. －Let’s ________ fruit salad for lunch. －OK, good idea. A. go B. make C. do D. get （）26. Class 9 had a great time on the school trip. They were very ______. A. sad B. clever C. sorry D. happy （）27. －What did you do last Sunday －We ______ many photos at the park. A. take B. takes C. took D. taking （）28. －What do you want to do for vacation －I _______ my grandmother. A. visit B. am going to visit C. visited D. visiting （）29. Eliza won the first prize. She played _______ beautiful piano piece. A. a B. an C. the D. 不填 （）30. All the movie theaters are good, but the Screen City is _______ in our town. A. good B. better C. a best D. the best （）31. Uncle Martin held a yard sale. But ______ one came because the weather was so bad. A. some B. every C. any D. no （）32. －I have a toothache. －Maybe you should see a _______. A. dentist B. friend C. driver D. pilot （）33. It is much _____ today than yesterday. I need to put on my coat. A. cold B. warm C. colder D. warmer （）34. －How can you do your homework _______ the music is so loud －Well, I’ll turn it off.
英语培训机构招生策划策略方案
英语培训机构招生策划策略方案 一、写在最前面的话 古语曰“天行健，君子自强不息，地势坤君子厚德载物”。企业要发展必先生存，企业要生存必须自强不息、不断进取，找到威胁生存的问题所在，解决问题，不断积累，不断总结，在逆境中保持一种向上的活力，持久拔高。 二、问题汇总分析，修通思考途径 （一）、英语培训机构目前存在的最大问题 目前存在的最大问题就是——招生难，没有学生，对于英语培训机构而言就等于断了“口粮”。 要生存必须在短时间内找到学生，保证机构的正常运营。（二）、招生难的原因 1、竞争激烈，竞争压力大，众多竞争对手抢占目标资源。 2、家长对培训机构印象比较差，认为很多机构的培训实际就是骗钱，英语培训机构印象也不好。 3、没有找到自己的核心优势，蹒跚学步，趋之若鹜，人云亦云。 4、新开设培训机构，没有知名度。 5、收费标准相对本地同行较高，家长嫌贵。 6、招生人员缺乏实战技巧，不能把专业术语转化为口头语言与学生家长沟通，在彼此信息交流上存在鸿沟。 7、师资力量欠佳，专业性不够。 8、没有较为完整的招生方案，盲目推进，招生事情没有头绪。 9、规模初现，硬件设施给人感觉不专业印象。
10、已就读培训班的学生，很难说服来换学校学习。（三）、目前急需知道和解决的问题 1、目前最需要解决的问题是：快速招到第一笔学生 首先保证培训机构的正常运行，如果错过招生旺季，2011年的招生就更加困难。其次只有有人尝试，才有可能把自身的优势让孩子及家长感知，换句话说，要想有好的口碑和形象，必须有人亲自感受。第三只有在实践中才能发现问题，找到问题，迅速积累市场运营经验，及时吸纳精华、摒弃糟粕。 2、招生的实质 如果深入一步分析问题的话，培训的对象是小孩，但是小孩能不能参加培训，主要取决于父母，如果没有父母的认同，孩子自己是不可能参加培训的。 原因分析，1、孩子都有贪玩想天性，谁都不想被剥夺假期和闲余休假时间。2、孩子没有经济基础，自己即使有参加培训的愿望，从培训机构赚钱的角度来讲，已失去意义。3、小孩本身不知道学好英语到底有多重要的意义，相对他们目前无忧无虑的童年，他们还不可能联想到十几年后现状，即使联想到，与英语的关联度肯定不高。 要想让孩子参加英语培训，不惜说服孩子的父母，只有父母认识到还在从小学英语的重要性，他们“望子成龙，望女成凤”的愿望才会更加强烈。 因此，招生的本质在于取得父母的认可，招生的重点还在于说服父母，让孩子父母认识到学英语的重要性，特别是对孩子今后人生的
人教版八年级上册英语期末考试试卷及答案
人教版八年级（上册）英语学科期末试题及答案 卷Ⅰ（选择题，共80分） 听力部分（第一节） Ⅰ听句子，选出句子中所包含的信息。 （共5个小题，每小题1分，计5分） （ ）1. A. seat B. screen C. theater （ ）2. A. made up B. put up C. dressed up （ ）3. A. 846-7512 B. 847-6521 C. 874-6521 （ ）4. A. Tom listens to songs every day. B. Tom sings songs very well. C. Tom likes writing songs. （ ）5. A. The food in this supermarket is the most delicious. B. The food in this supermarket is the cheapest. Ⅱ听句子，选出该句的最佳答语。 （共5个小题，每小题1分，计5分） （ ）6. A. Peter B. At the theater. C. At 8:00 pm.. （ ）7. A. Because it has the worst movies. B. Because it has the newest movies. C. It ’s too expensive. （ ）8. A. Yes, I’d l ove to. B. Thank you. C. That ’s all right. （ ）9. A. It ’s pretty good. B. It ’s 3:00. C. In the park. ’re right. B. You ’re welcome. C. Sure. Ⅲ听对话，选择正确答案。 （共5个小题，每小题1分，计5分） （ ）11. A. Kungming B. Harbin C. Beijing