浅析企业市场营销战略的创新

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浅析企业市场营销战略的创新

作者：林翯

来源：《商情》2017年第34期

[摘要]企业的发展离不开是市场营销，通过是市场营销，获得更多的顾客资源，在产品交换中获得经济价值最大化，是企业运营发展的目的。新时期下，优质企业不计其数，人才质量不断提升，市场竞争日趋激烈，而信息技术的迅猛发展，也使得市场营销也较之以往有了新思路。本文就当前企业市场营销战略创新中存在的问题以及可行的创新策略等方面进行了分析与探讨。

[关键词]企业：市场营销：存在问题：创新策略

一、市场营销

市场营销是指对市场开展经营活动、销售行为的过程。这一过程中，不仅需要创造产品，沟通、交换产品，同时也要对企业尤其是合作伙伴创造经济价值。市场条件变化莫测，企业管理者需要根据市场经济对企业发展做出策略调整，而市场营销战略是企业开展是市场营销的基础前提。不仅包含企业关于市场的分析、营销观念，也包含对产品、产品定价、销售渠道以及营销计划的组织与控制。市场营销的第一目的永远是创造顾客，获取顾客以及维持顾客。因为顾客即是产品购买者，也是企业营销活动的主体服务对象。因此，在市场营销过程中，如何制定更加优越的战略规划，如何与竞争对手获取更多的顾客资源是其营销成果的重要影响因素。

二、当前企业市场营销战略创新中存在的问题

（一）市场营销观念陈旧

当前，市场营销已经成为企业发展与研究的重点项目，高校也开展了诸多课程教学进行市场营销教学，但是总体而言，我国的市场营销观念陈旧，并未与现代化进程、信息化发展完全接轨。一方面，企业的市场营销战略意识薄弱。企业将发展重点集中于产品创造与商品销售商，与市场需求脱轨造成商品滞销的案例数不胜数。此外，即便企业创新生产，新产品源源不断被创造出来，但是营销策略依然按照传统的模式进行，传统的沿街发放产品宣传单仍然是绝大多数中小企业的基本市场营销战略，而诸多保险、保健品等商品的上门服务方式又使得顾客甚至是民众闻而退之。此外，产品品牌效应与外观包装宣传上仍然不能满足消费者的需求，这也就是很多顾客青睐国外商品的一个重要原因。

（二）战略规划局限

市场营销的依赖因素众多，营销方式与手段也繁杂丰富。当前我国企业的市场营销战略规划尚不成熟，仍然存在诸多问题。市场营销是一个系统的工作，牵一发而动全身，企业产品生产、销售、服务、宣传等各个环节都需要进行营销战略规划，然而当前部分企业多将营销重点