网络营销(高起专)
1、商务模式的核心是创造【顾客价值】从而使自己【持续盈利】。
2、网络具有传统渠道和煤体所不具备的独特的特点是信息交流的【自由；平等；费用低】
3、在网络营销中顾客主导定价的策略主要有【顾客定制生产定价；拍卖市场定价】
4、网络营销市场细分的依据,是对【网上顾客对象】的分析。
5、网络营销发展的核心和关键问题是交易的安全性。为了降低网上交易的风险,提出了相应的安全性控制要求。包括【信息保密性；交易者身份的确定性】不可否认性和不可修改性
6、一个完整的网络交易安全体系,至少要包括【技术方面；管理措施；社会法律政策与保障】三类控制措施,才能真正实现电子商务的安全运作。
7、市场调研是企业进行市场预测的【前提；基础】
8、在网站的文字和图像背后是为销售而设计的基本经营战略,优秀的网站通过【娱乐；交互式】提供信息
9、网络营销的本质是排除或减少从生产者转移到消费者过程中的【障碍】通过【网络】引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程10、我们在浏览一个网页时,所香到的第一屏( First view)称为【首页】
11、网络市场是一个虚拟市场,从市场运作的机制来香,网络市场具有五个基本特征,它们是无店铺的经营方式【无存货的经营形式】无时间限制的全天侯经营【无国界、无区域的经营；成本低廉的竟争策略】
12、利用网络营销平台,通过信息资源整合和应用融合,实现信息【一体化】协同化\智能化。
13、网站流量指标包括:独立访问者数量,【页面浏览数】每个访问者的页面浏览数，【用户在网站的停留时间】，每个用户在网站的停留时间,用户在每个页面的平均时间。
14、一个独立用户浏览一个站点的全过程,我们称之为一个【访客量】的连接( User session)
15、整体网络产品
答：整体网络产品( WHOLE E-PRODUCT)是指企业在网络营销过程中,为满足顾客的某种需求,利用现代信息与互联网技术提供给顾客的一组由有形和无形产品有机集成的组合体。即是企业利用现代信息技术为顾客提供的“一站式服务”。
16、旗帜广告
答：旗帜广告( Banner),又叫横幅广告,是一个表现商家广告内容的图片,放置在广告商的页面上,是互联网上中最早出现的广告形式,也是目前最基本的广告形式。这种广告通常有超级链接,经过鼠标点击,浏览者可以进入公司的主页
17、网络营销策划
正确答案:网络销策划指企业在特定的网络营销环境和条件下,为达
到定的销目标而制定的综合性、具体性的网络营销战略、策略和活动计划,
18、数量折扣策略
正确答案:数量折扣策略指企业在网上确定商品价格时,可根据消费者购买商品所达到的数量标准,给与不同的折扣。
19.品牌
正确答案:品牌是一种名字、术语、标志、符号、设计或者它们的组合体,用来识别某一销售者或组织所莒销的产品或服务,以区别于其他竟争者
营销渠道
正确答营销渠道是指配合生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。也就昰说,市场莒销渠道包括某种产品供、产、销过程中的所有有关企业和个人,如供应商生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最终消费者或用户等。
21、负反馈现象
答：负反馈现象指通常任何事物的发展和扩张总会受到其他因素的制约,结果呈现强者变弱、弱者变强的现象。
22、虚体产品
正确答案:虚体产品一般是无形的、是数字化的,即使表现出一定形态也是通过其载体体现出来,但产品本身的性质和性能必须通过其他方式才能表现岀来。
23、双道法
正确答案:双道法指企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道,以达到销售业绩最大的目的。在买方市场条件下,通过两条渠道销售产品比通过-条渠道更容易开拓市场
24、使用定价策略
正确答案:使用定价策略是客户通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品,客户只需要根据使用次数进行付费,而不需要将产品完全购买。
25、网络直销
正确答案:网络直销指生产商通过网络直接销售渠道直接销售产品绐最终的企业用户或个人消费者。销售中企业不再需要批发商和零售商。
26、产品组合
正确答案:产品组合指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构,即企业的业务经营范围。
27、正反馈现象
正确答案:正反馈现象是事物呈现出目发性的扩张或缩小的趋势,即所谓的强者越强、弱者越弱的现象
28、对峙性定位
正确答对峙性定位又称竞争性定位,或称针对式定位。它指企业选择靠近于现有竞争者或与其重合的市场位置,争夺同样的顾窖。彼此在产品、价格、分销及促销等方面区别不大
29、4C
正确答案:4C即 Consumer消费者、Cost成本、 Convenience方便、Communication沟通
30、长尾理论
正确答长尾理论指由于成本和效率的因素,过去人们只能关注重要的人或重要的事,如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的“头部”,而将处于曲线尾部”,需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略
31、网络营销目标市场定位
答：网络营销的目标市场定位是指根据所选定网络目标市场上的竟争者现有产品所处的位置和企业自身的条件,从方面为自己的产品创造一定的特色,塑造并树立一定的市场形象,以求在目标网民心目中形成一种特殊的偏爱。
32、网络调研
答：网络调研是利用互联网发掘和了解顾客需要、市场机会、竟争对手、行业潮流、分销渠道及战略合作伙伴等方面的情况,系统地进行莒销信息的收集、整理、分析和研究的过程。
33、域名
正确答案:域名是网站在计算机网络中的名称
34、交换链接
答：又称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的_OGO或网站名称并设置对方网站的超級链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的。
35、社会化营销
正确答案:即社会化媒体营销、SNS营销。SNS的英文全称为 Social Networking Services,指的是电商企业通过社会化网络服务平台开震网络营销活动的全过程。
36、网络礼仪
答:网络礼仪是互联网自诞生以来逐步形成与不断完善的一套良好、不成文的网络行为规范。
37、大数据营销
答：大数据营销指企业利用互联网收集大量的消费者基本信息和购买行为数据,并通过专业的计算机统计功能分析和研究这些数据,根据数据结论确定企业的目标市场,预测行业內市场的发展趋势,再进一步确定针对目标市场的网络营销活动策划
38、搜索引擎莒销
正确答搜索引擎营销指利用搜索引擎来进行营销的过程。即梖据用户使用搜索引孳的方式,利用用户检索信扈的机会尽可能将营销信息传递绐目标寳户,从而有效利用搜索引擎来进行网络营销和推广。
39、市场营销
答:市场营销是指企业为满足市场需求,并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动。
40、顾客让渡价值
答：顾客让渡价值指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一系列利益;顾客总成
本是指顾客为购买某一产品所耗费的时司、精神、体力以及所支付的货币资金等成本之和。
41、市场需求
正确答案:市场需求即某一产品的市场总需求,是指在一定的营销努力水平下,一疟时期內在特定地区、特定营销环境中、特定顾寳群体可能购买的该种产品总量。
42、欲望
正确答案:欲望( wants)是指想得到需要的具体满足品的愿望,是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对基本需要的特定追求。43、直复营销
答：直复营销( Direct Marketing),是依靠产品目录、印刷品邮件、电话或附有直接反馈的广告以及其他相互交流行式的媒体的大范围互动营销活动。即进行直接沟通以取得即刻的反应并发展持续的顾客关系。
44、未来市场
正确答案:未来市场是指暂时尚未形成或只处于萌芽状态,但在一定条件下必将形成、发展成为现实市场的市场。
45、市场
正确答案:市场是有支付能力的需要
46、客户关系管理
答：客户关系管理简称CRM,即客户关系的管理机制,是通过客户细分以及应用先进的技术系统,进而有针对性地配置企业资源来满足客户需求,实现企业利润和客户满意度及忠诚度的最大化。
47、消费者市场
正确答案:又称为消费品市场)是指为了个人或家庭消费需要而购买或租用商品或劳务的市场
48、网络营销产品价格的构成中,可量化因素包括
A.产品价值
B、合理的利润
C、市场供求状况
D、产品的价值
正确答案:AB
9、在线客服常用方法有
A.电子邮件咨询服务
B、网上互动文字交谈服务
C、网络论坛BBs
D、应用免费的网络电话
E、改善网站FAQ和自助式查询
正确答案: ABCDE
50、按企业网站的功能划分,企业网站有()几种基本类型。
A.信息发布型企业网站
B、产品销售型企业网站
C、网络营销的作用和效果表现出最佳状态的企业网站
D、综合电子商务型企业网站
正确答案:ABD
51、网络营销产品整体概念包括()等层次
A.核心产品
B、期望产品
C、有形产品
D、网络产品
正确答案:ABC
52、目前网上商店主要有()几种类型
A、电子零售型
B、电子拍卖型
C、集体议价型
D、电子直销型
正确答案:ABD
53、网站的主要功能有()
A.产品服务展示
B、信息发布
C、顾客服务
D、网上调查
E、网上联盟
F、网上销售
正确答案: ABCDEF
54、网络营销中产品实行免费策略是要受到一定环境制约的,并不是所有的产品都适合免费策略。一般来说，免费产品具有的特征包括。
A、易于数字化
B、具有成长性
C、零制造成本
D、间接收益
正确答案:ABC
55、网络莒销渠道策略中的延伸策略包括()
A、由低档产品向增加经营高档产品的延伸
B、主动营销实现信息传插的延伸
C、在线交易实现营销手段的延伸
D、中间商介入实现营销范围的延伸
正确答案:BCD
56、产品延伸策略指全部或部分地改变企业原有产品的市场定位,具体做法有()。
A、向上延伸策略
B、免费价格策略
C、向下延伸策略
D、双向延伸策略
正确答案:ACD
57、折扣定价策略是在原价基础上进行折扣来定价的—种策略。这种定价方式可以让顾寳直接了解产品的降价幅度,以促进消晝者购买,折扣定价策略通常包括()
A、直接折扣
B、时段折扣
C、数量折扣
D、现金折扣
正确答案:BCD
58、根据供需关系,网上拍卖竟价方式有下面()种
A、网上私下议价
B、网上竟价拍卖
C、网上竟价拍买
D、网上集体议价
正确答案:BCD
59、网络营销新产品开发策略有()策略几种类型。
A、新问世的产
B、新产品线
C、在现有产品线外新增加的产品
D、重新定位产品
E、降低成本的产品
F、现有产品的改良或更新品
正确答案: ABCDEF
60、资讯策略计划对公司利润以及服务质量有所贡献,是由于它具有以下()优点。
A、加强组织内部协调
B、激励管理阶层的工作
C、提高工作效率
D、提供了一个控制”商业活动的方法
正确答案:ABD
61、策略方案就是策略计划制定过程的结果。一般而言,一个策略方案应包括
A、定义公司未来规模
B、分析公司的竟争弱势
C、衡量公司目标成效的方法
D、描述如何分配所需要的资源
正确答案:ACD
62、一个完整的网络商务信息传递模式,应包括()等部分
A、网络商务信息源
B、信息传递渠道
C、信息接受渠道和接收者
D、噪声和屏障
正确答案:ABCD
63、在线调查问卷与纸质调查问卷的基本结构类似，分为（）部分
A、其它
B、前言
C、主体
D、附景
正确答案:BCD
64、要想有效地在企业站点上进行网络市场调查,可以采取()等策略
A、科学地设计调查问卷
B、跟踪目标顾客
C、以产品特色网页内容的差别化系得访问者
D、通过产品网上竟买掌握市场信息
正确答案:ABCD
学生答案:X
65、下列提法中正确的有()。
A网上市场调研是利用互联网技术进行调研的一种方法
B、网上市场调研是网站的基本功能之
C、网上市场调研不受不同被访问者的时空限制
D、网上市场调研是网络营销的基本职能之
正确答案:ABCD
66、网上间接信息包括企业内部信息源和企业外部信息源两个方面,其获取信息的途径有()
A、本国政府机构网站
B、外国政府网
C、国际组织
D、企业自己搜集整理的市场信息
E、企业产品在市场销售的各种记录档案材料和历史资料浏览者数量正确答案: ABCDE
67、按照商业活动的运作方式分类,电子商务可分为(
A、完全电子商务
B、非完全电子商务
C、间接电子商务
D、直接电子商务
正确答案:AB
68、CtoC模式是指个人消费者对个人消费者的网络营销櫝式。()网站就属于这种模式的典型代表。
A、淘宝
B、海尔
C、易趣
D、长虹
正确答案:AC
69、在虚拟环境下,人们新的需求包括()。
A、兴趣的需求
B、聚集的需求
C、交流的需求
D、尊重的需求
正确答案:ABC
70、网络消费者的购买决策过程可以分为()阶段,这一过程是一个周而复始的动态过程。
A.产生需求阶段
B、收集信息阶段
C、比较选择阶段
D、购买决定阶段
正确答案: ABCDE
71、网络营销的微观环境是由企业及其周围的活动者组成,直接影响着企业为顾客服务的能力。它包括()等因素
A、企业内部环境
B、供应者
C、营销中介
D、顾客或用户
E、竟争者
正确答案: ABCDE
72、网络消妻者行为可以分为以下几种类型:()
A、简单型
B、冲浪型
C、接入型
D、议价型
E、定期型和运动型
正确答案: ABCDE
73、域名商标管理的原则包括
A、准确性
B、多样性
C、动态性
D、简洁性
正确答案:ABCD
74、按照开展网络交易的范围来分,网络营销可以分为三类,即()
A、完全网络营销
B、本地网络营销
C、远程国内网络营销
D、全球网络营销
正确答案:BCD
75、免费产品的特性主要包括()
A、间接性
B、成长性
C、数字化
D、零成本
正确答案:ABCD
76、网站开发技术包括()。
A、网页编辑工具
B、服务器
C、数据库管理系统
D、网页语言
正确答案:ACD
77、在电子商务环境下,网络消费者的消费观念发生了很大的变化,这种变化主要表现在
A、消费主动性的增强
B、个性消费的回归
C、追求购物的乐趣
D、追求购物的方便性
E、价格不再敏感
正确答案:ABCD
78、网络市场调研具有的特点包括()
A、及时性和局限性
B、便捷性和交互性
C、可检验性和可控制性
D、有时空性
正确答案:ABC
79、网络广告有的特点有()
A、网络广告成本低,投资回报诱人
B、网络广告跨越地域和时空,宣传范围广泛
C、网络广告表现形式灵活,交互界面用户喜爱
D、网络广告可以及时客观广泛的进行效果测评
正确答案:ABCD
80、企业通常可以根据目身的需求实力和目标,选用恰当的广告发布方式,网络广告的发布大致可分为()。
A、创建公司网站发布广告
B.利用网上报纸与杂志发布广告
C、外购广告时空发布广告
D、利用网络技术发布广告
正确答案:ACD
81、网络营销产生和发展的背景主要有()
A、互联网的发展是网络营销产生的技术基础
B、网络营销是电子商务的基础
C、消费者价值观的改变是网络营销产生的观念基础
D、激烈的商业竟争是网络营销产生的现实基础
E确答案:ACD
82、网络营销也是在网上市场开展的促销活动,相应形式有()这几种
A、网络广告
B、站点推广
D、关系营销
正确答案:ABCD
83、网络营销的主要特点有()
A、互动性
B、多媒体
C、个性化
D、跨时空
E、经济性
F、整合性
E确答案: ABCDEF
84、Ema销与电话推销邮寄信件等传统方法相比,具有()的优势
A、最大的价格优势
B、比传统邮件快速方便
C、可靠性强
D、发展潜力不可估量
E、反馈迅速
正确答案:ABDE
85、网上促销有哪些特点?
答：网络促销通过网络技术传递信息;网络促销是在虚拟市场上进行的,这个虚拟市场就是互联网;互联网虚拟市场是全球性的,互联网虚拟市场的出现,将所有的企业,不论是大企业还是中小企业,都推向了一个世界统一的市场。
86、与传统媒体广告相比,网络广告有什么特点?
答：凭借互联网具有的不同传统媒体的交互、多媒体和高效的独有特性,网络广眚在下列几个方面呈现出不同于传统媒体广眚的特点交互性强;具有灵活性和快捷性;广告成本低廉;感官性强;传插范围广;受众针对性明确;受众数量可准确统计
87、一个完整的网络营销实施的运作过程应包括哪些基本步骤? 答：通过确定合理的目标,明确界定网络营销的任务;根据销任务,确定销活动的内容;申请域名,创建全面反映销活动内容的网页;与互联网连接;发掘信息资源,广泛收集网上信息:树立网上企业形象;开展网上市场调研;在网上推销产品与服务;与客户沟通,通过网络收集订单:将上述信息反馈给企业决策和生产部门;通过网络与分销商联系促进在线销售;使网络营销与企业的管理融为一体,形成网络营销集成。
88、网络促销的实施步骤。
答:明确促销活动的目的;确定网络促销活动的对象;设计网络促销内容;决定网络促销组合方式;制定网络促销预算;衡量网络促销效果;加强网络促销过程的综合管理。
89、网络营销人为风险主要包括哪些?
答:常见的非经济风险主要有计算机病毒风险、网络黑客风险和网络侵权风险。
90、网上支付的好处和方式有哪些?
答：网上支付方式的好处在于可以直接把资金从用户的银行卡中转账到网站账户中,汇款马上到账,不需要人工确认。客户和商家之间可采
网络营销概念
网络营销概念总结 1.网络营销 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网（www）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。 2.问答营销问答营销属于互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。遵守问答站点（百度，天涯等）的发问或回答规则。然后巧妙地运用软文，让自己的产品、服务植入问答里面，达到第三方口碑效应。 3.分类信息网站营销的技巧 现在的网络这么发达，人们不管在选购什么之前，都会事先在网络上查找下，了解一下行情，找一些相关的厂家、品牌。也就是说，人们会根据自己的需要、定点、定时间、数量去查找，而分类信息网站就正好满足了人们的这以需求。所以说，分类
信息网站的流量自然会高，涉及到各行各业。分类信息网站是一个平台，将企业、广告商与用户联系起来。所以，对于进行推广的人员来说，是一个不错的选择。并且随着一些站点开放了免费分类信息的发布，分类信息平台也成为了网络推广的一个重要平台。分类信息网站的信息量庞大，分类多，怎样才能让更多的用户，精准的用户看到，以达到网络推广的目的呢？这里面是有方法和技巧的。 4. 掌握新闻类营销 新闻营销是运用新闻为企业宣传的一种营销方式。新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。 5. 学习视频分享营销 企业通过网络视频，达到宣传企业品牌，产品以及服务信息目的的一种营销手段成本低内容可发挥空间大营销模式灵活多样可以制造病毒传播效果网络视频受众已形成相当规模受众观看网络视频的时间越来越长网络视频网站发展呈现高速多样发展宽带接入速度加快与丰富的终端带来更多便利掌握电子邮件营销学习微博营销掌握微信营销学习网店推广掌握论坛营销学习搜索引擎优化掌握网络整合营销。 6.文库类网站营销 文库营销是指发布文档至文库的方式，用户通过搜索关键词借以达到产品营销推广的一种形式。 7.掌握电子邮件营销 电子邮件营销EDM，即Email Direct Marketing的缩写，是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。Email营销
网络营销的常用工具和方法
网络营销的常用工具和方法 首先我选择的商品是”500万像素数码相机”,分别使用该商品名作为关键词,在baidu google, zhongsou, sogou,四大常用搜索引擎进行搜索实验. 通过观察发现,在baidu 和google 两个搜索引擎中出现了两个企业同时对该产品做宣传,分别是在badu排第二,第三名,在google,排第一,二名,与其他搜索引擎搜索的结果发现,包括该商品介绍的文章在内均未出现相同的,我觉得这说明,在各个搜索引擎中都有属于自己的企业客户,但在baidu,google,出现相同企业,说明这两大搜索引擎在企业当中的认知度是很高的,在搜索引擎当中是比较有影响力的,另外,这两个企业在google,中脱颖而出,分列第一,二位,说明这两个企业,是比较具有实力而且在注重宣传方面投入的企业,但是在baidu确分列第二,三位,我们都知道baidu中各企业的位置是按竞价排名的,第一的位置,被其他的企业占据,说明,在baidu各企业的竞争中更为激烈,也显得比google,又更胜一筹. 在各企业特征描述的内容中,比较吸引我的是有一些夸张,美妙字眼的文字,或是打出一些特价的商品,如”跌疯了惠普500万像素数码相机仅1399元”及”领先时尚魅力500万像素卡西欧DC数码相机”我觉得,这些企业对产品产品的描述比较能抓住客户的心里,算是比较成功的宣传.当点击进入该页面这两种带给浏览者的方式是迥然不同的,一种是直接以整篇文章加图片的详细介绍方式,另一种是已展台的形式,列出多种性能相同或接近的商品布满整个屏幕,点击后进
入详细介绍,我个人比较喜欢后者,因为可以有更多的选择. 至于同一关键词在不同引擎种产生不同的效果,我觉得在上面的试验中己经很能说明问题,那就是由各个引擎在的影响力和在人们心里当中的认知度造成的,已形成了该行业的名牌效应,大量的企业宣传都集中在影响力大的搜索引擎中,忽略了一些认知度较低的搜索引擎,,各个搜索引擎都由属于自己的使用者,所以一些企业就丧失了少量的浏览者,不过能抓住的群体思路是对的,至于能否抓的全面,就要看企业实力和宣传的投入上了,我点击的页面均有对该商品的更详细介绍,而且十分吻合,我觉得这点非常重要,因为,因为当浏览者打开页面发现有和搜索引擎中介绍不吻合或不详细的地方,浏览者会立即关掉该页面,选择其他,因为浏览者在引擎中的选择是很多,不由得使我们得出结论,那就是企业网站和搜索引擎两者在传递网络营销信息要保证对对要宣传商品描述的精确性和真实性。 每个搜索引擎他们都有属于自己的客户，有的相同，更多的是不同的。各企业网站在BAIDU和GOOGLE里面的宣传力度是不相同的。CETTIC在四大搜索引擎中中分别排名第十名，第一名，第二名和第三名。说明CETTIC是比较具有实力而且在注重宣传方面投入的企业,但是在baidu排十位,我们都知道baidu中各企业的位置是按竞价排名的,前面的位置,被其他的企业占据,说明,在baidu各企业的竞争中非常激烈。各个引擎在的影响力和在人们心里当中的认知度,已形成了该行业的名牌效应,大量的企业宣传都集中在影响力大的搜索引擎中,忽略了一些认知度较低的搜索引擎,,各个搜索引擎都由属于自己
网络营销主管具备能力
网络营销主管具备能力： 一、岗位职责： 总责：提供网络营销策划服务，撰写网络营销策划方案，推进网络营销工作的执行。 1、策划网站网络营销活动、协助制定、实施医院网络营销发展战略规划；参与医院营销战略的制订和实施，进行营销活动项目的策划，并对营销活动的效果进行评估； 2、参与策划、组织、执行网络的宣传及推广活动。寻找并整合各种市场推广资源，使营销推广效果最大化，打造市场影响力； 3、负责收集、分析网站内外部信息，相关数据指标及反馈，对市场活动进行评估与分析，撰写分析报告，为部门发展提供建设性意见。 4、负责医院对外医疗服务项目活动策划及对内员工活动策划等 5、负责医院形象策划；制定品牌战略，进行品牌的发展定位、规划和管理，维护、提升品牌形象和品牌价值； 6、负责医院广告策划工作。 7、同合作伙伴公司的沟通和协调； 二、任职资格： 1、大专及以上学历，35岁以下，户籍不限；3年以上网络营销策划、电子商务推广实战经验，具备较强的网络营销策划及组织能力； 2、具备深厚的文案功底，敏锐的市场触觉及较强的观察力、判断力和应变能力； 3、熟练操作Google、百度、Yahoo的搜索引擎广告平台； 4、熟悉各种互联网广告的形式和特点； 5、精通Google, 百度等等排名机制和优化原则，熟悉外链工作； 6、精通各种网络环境下的交流、沟通工具与方法。 7、熟悉医疗广告业务和行业的政策、法规、制度；熟悉医疗广告业务运作的规律、流程和特点并具备相关知识。 8、具有良好的沟通协调能力和敬业精神 9、具有项目规划和培训能力优先 岗位职责： 1、策划医院网站，与技术团队沟通并配合网站的开发，建立网络营销平台并不断优化。 2、SEO及SEM营销：制定SEM账户管理的计划和策略并独立执行，制定SEO计划和策略并独立进行 3、网络营销的资源整合和合理利用，提升医院网站的知名度、提升网站有效流量，做好品牌传播和营销宣传工作。 4、建立、管理和保持搜索引擎服务商、广告媒体的良好关系。 5、运作媒体互动和市场营销并达到业绩目标，跟踪和衡量广告的投资回报率。 6、制定和执行有效的网络营销计划，方式方法不限，配合医院的企划部做好线上线下的互动宣传及推广工作。 7、负责网络营销及论坛营销的企划和实施，品牌建设和推广、管理； 8、网站文字编辑，论坛营销撰文，维护并拓展媒体关系及联络渠道； 9、对已投放广告进行追踪、分析，给出调整方案或者提供数据支持； 岗位要求： 1、3年以上网络营销工作经验，熟悉网络营销指标，例如CPA，CPC，CPM，CTR及转换率等。 2、具有良好的网络营销资源，有丰富的网络推广工作经验和团队建设、管理经验；
网络营销推广方案.doc
网络营销推广方案 2011-1-22
目录 第一部分、论坛营销 第二部分、博客营销 第三部分、QQ营销 第四部分、邮件营销 第五部分、SNS营销 第六部分、B2B 第七部分、友情链接 第八部分、注册网赚 第九部分、SEO营销 第十部分、网址导航
第一部分、论坛营销 概况 论坛营销是指通过网络论坛的发帖方式的进行信息宣传，推广等等。 论坛营销概念定义 论坛是互联网诞生之初就存在的形式，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。 利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。 总的来说，论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的，这种网络营销活动就是论坛营销。 论坛营销的特点 1、“论坛营销”的平台是论坛这种互联网产品。 2、营销。网络营销常用手段之一“论坛营销”，有的中小企业认为“论坛营销”就是在论坛里发布企业的产品和服务信息。 这种理解是对“论坛营销”的极大误解。 第一、首先要明确“论坛营销”的定义，“论坛营销”：简单地说就是利用论坛这种网络媒体平台进行的营销活动，叫做论坛营销。从“论坛营销”的定义上看，“论坛营销”有两大主要特点： 第二、一是“论坛营销”的平台是论坛这种互联网产品，“论坛营销”的平台我相信中小企业都不会陌生，因为中小企业普遍认为论坛营销就是所谓的在论坛里发布企业的产品和服务的信息。中小企业的论坛营销选择的平台是对的，这个大家都明白但是中小企业不明白“论坛营销”中的营销二字。二是就是我要讲的“论坛营销”的第二大特点“营销”，这个是什么意思呢？“论坛营销”主要就是利用论坛进行营销活动，这里的营销是关键。中小企业怎么应用才是真正的论坛营销呢？这里的秘密就集中在“营销”二字上。这里我简要说一下中小企业如何开展论坛营销。 中小企业发布的帖子一定要有“软文营销”的观念，简单地说不能简单地介绍企业的产品、服务的信息，如果你要是直接介绍产品和服务的信息，论坛的管理员就会毫不留情地把你的帖子删掉，情节严重的话会封了注册帐号。
服装行业网络营销分析(doc11)
服装行业网络营销分析(doc11) 一、服饰行业企业网络营销开展情形分析 1、市场概况 2003年中国服装行业名牌产品生产企业名单 日前，由《当代经理人》杂志社及中华留学人员创业协会、首都经贸大学等单位共同评选的中国成长100强的评选结果揭晓。中国服装协会会员宁波洛兹集团、浙江步森集团、庄吉集团、宁波培罗成集团、桐都市鸿润集团公司、上海南极人企业进展、广东溢达纺织榜上有名。
<要紧品牌> 报喜鸟法派虎豹柒牌雅戈尔杉杉美特斯邦威庄吉罗蒙红豆恒源祥TONYWEAR <产品特点> 服装行业品牌众多，且针对不同分类方向品牌的侧重点各有不同。服装行业企业专门重视品牌效应，注重产品的包装和个性化阐释。 2、服饰行业用网状况 服饰行业属于紧跟时代步伐，流行阻碍力专门大的行业，迫切需要同意最新反馈信息，并将企业信息公布出去。而且时装消费者要紧是面向中高收入年轻人为主的群体，他们大部分都差不多成为互联网的忠有用户。因此服装企业上网差不多成为企业进展的必经之路了。 专门明显，企业网站是利用了互联网的特色，作为媒体，其
便于检索、传播范畴最广、交互性强、针对性强、受众数量可准确统计、实时、灵活、成本低、强烈的感官性等特色是其它媒休无法比拟的，这也是互联网的差不多特点，然而在服装企业网站中，专门多网站没有利用到这些优势，具体表现在： （一）、网站信息长时刻未更新，服务质量低 调查显示，长时刻未更新网站信息是企业网站最突出的问题，有些网站建立于2001年，但2001至2004年网站上都只显示着2001年的信息，这些信息包括企业新闻、品牌动态、时装秀、企业资料等，有些企业大手笔做品牌策划，但网站新闻栏目里的内容往往是网站初建时的那几条。有些网站的产品栏目里长年显示着往年的产品，还有一些网站更加让人费解，产品实际上是2004年的，但标题却是2005年最新款式，这些问题使扫瞄者无法通过这一平台了解到企业和品牌，使网站失去存在的意义。 在调查中还发觉，多数网站设立了留言本（有些网站命名为“互动地带”、客户咨询等），一段时刻下来，差不多有潜在客户在网站上留言咨询，但是有些网站要么长时刻无回复，要么就回复简单的一句“感谢你的留言，请致电ＸＸ部门”，这种形式的回复使留言本形同虚设，也反映出网站的服务质量低下。 而事实上，网站信息和产品的丰富程度及其服务质量的好坏，直截了当关系到企业形象甚至是企业文化，也阻碍到扫瞄者对网站的中意度、回头率，更是关系到互联网优势与价值的表达、互联网对非网民的吸引程度等。因此，要使互联网站发挥其应有
网络营销人员应具备的技能
现代网络营销人员应具备的二十一项技能 1.资料收集能力 收集资料主要有两个方面的价值：一是保存重要的历史资料；二是尽量做到某个重要领域资料的齐全。如果能在自己的工作相关领域收集了大量有价值的资料，那么对于自己卓有成效的工作将是一笔巨大的财富。 2.文字表达能力 把问题说清楚！这是作为网络营销人员的基本能力，如果真正做到把问题说清楚，那已经很了不起了。不信？你不妨看看一些公司的产品说明书，看看一些网站的产品介绍，仔细分析一下他们有没有把问题说清楚。很多网站对用户希望了解的问题其实都是没有说清楚的。 3.用户体验能力 我们需要更多的实践体验，这样才能更深入地理解网络营销。网络营销学习最好的实践方式之一是建设一个个人网站。因为通过个人网站建设和维护，会对网站建设、网站推广、网站效果评估等方面的知识有更深刻的认识，而且这是一项可以自行控制的网络营销实验。 4.自己动手能力 要深入网络营销了解中的各种问题，紧靠一般的体验是远远不够的，还需要自己动手、亲自参与网络营销过程中的各个方面。很多时候，一些问题不是自己动手是很难有深刻体会的，有些问题也只有自己动手去操作才能发现，并且找到解决的办法。网络营销中学习过程中自己动手的地方越多，对网络营销的理解就会越深刻。 5.代码了解能力 网络营销与网页制作、数据库应用等常用程序密不可分，网络营销人员不一定能成为编程高手，但是对于一些与网络营销直接相关的基本代码，应该有一定的了解，尤其是HTML、ASP、JSP等。即使不会熟练地用代码编写网页文件，也应该了解其基本含义，并且在对网页代码进行分析时可以发现其中的明显错误这样才能更好地理解和应用网络营销。 6.网页制作能力 网页制作本身设计到很多问题，如图片处理、程序开发等，这些问题不可能都包括在网络营销专门课程中，但是一个网络营销人员对网页设计应该有初步的知识，起码对于网页设计的基本原则和方法有所了解。这些能力在进行网站策划时尤其重要，因为只有了解网页制作中的一些基本问题，才能知道策划的方案是否合理，以及是否可以实现。 7.参与交流能力 从本质上来说，网络营销的最主要任务是利用互联网的手段促成营销信息的有效传播，而交流本身是一种有效的信息传播方式，互联网上提供了很多交流的机会，如论坛、博客、专栏文章、邮件列表等都需要直接参与。 8.资源利用能力 无论是企业的营销活动还是学习研究，都需要一定的资源，没有任何资源也就谈不上营销了，这些资源包括资金、知识、信息、服务等等，资金是最重要、最活跃的一种营销资源，可以用来购买其他重要的营销资源，如广告、市场研究、顾客服务软件等，但资金并不是营销资源的全部，而且在通常情况下，资金总是相对稀缺的资源。因此，为了了解网络营销的规律、充分发挥网络营销的作用，拥有对网络营销资源的利用能力是很重要的。 9.思考总结能力
公司网络营销推广方案
网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继 续跳跃式高速发展。 以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想： 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。 1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在： （1）公司产品为高技术产品。 （2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 （3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 （4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 （5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由： （1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。 （2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足： （1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。 （2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。 （3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。 （4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。 （5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估 3、结论： 1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。
网络营销的工具及其应用教学内容
网络营销的工具及其应用 网络营销就是利用网络进行市场营销活动，包括：展示、宣传、广告、销售、服务、管理、甚至是物流等。网络营销的产生，是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所促成的。网络营销的主要目的是利用网络及传统渠道与客户（无论是网上还是网下）建立积极的、长期的关系，由此使企业可以对自己的产品和服务收取比竞争对手更高的价格，为企业创造竞争优势 一、网络营销的工具 （一）网络营销常用的工具，优势和特点 （1）企业网站。 ●优势： 1.通过网站展示单位风采、传播文化、树立形象。 2.通过网站可介绍单位的基本情况，使经销商和用户更多的知道您的存在。 3.在网上您可以直接看到您产品的照片、型号或服务类型。 4. 通过网站您可以利用电子信箱经济而又快捷地与外界进行各种信息沟通。 5.通过网站您可以寻求合资与合作。 6.提供即时商业讯息，商品目录，广告行销内容。 ●特点： 1.企业网站具有自主性和灵活性。 2.企业网站是主动性与被动性的矛盾的同一体。
3.企业网站功能需要通过其他网络营销手段才能体现出来。 4.企业网站的功能具有相对稳定性。 5.企业网站是其他网络营销手段和方法的基础。 （2）搜索引擎。 ●优势： 1.检索结果深加工。 2.传播速度快,资金投入相对小 3.`提供个化服务。 4. 基于智能搜索。 ●特点： 1.与企业网站密不可分。 2.搜索引擎传递的信息只发挥向导作用。 3.用户主导的网络营销方式。 4.搜索引擎营销可以实现较高程度的定位。 5.效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售。 6.需要适应网络服务环境的发展变化。 （3）电子邮件。 ●优势： 1. 通过键盘输入，可以快速书写，也可以编辑和储存。 2.可以发送附件和大容量的附件。 3.不同的服务商直接也可以发送。 4.接受方不在的时候也可以接受邮件，在方便的时候再阅读。 5.成本低。
第七章 网络营销模式案例分析
第7章网络营销模式案例分析 一、讨论目前中国中小企业网络营销如何选择适合自身的网络营销发展模式。答:做好定位，针对性进行网站建设，做好推广和运营，聚焦和专业化是中小企业进行网络营销的必经之路，在前期，老板应该足够重视网络营销，定位部分要亲自做好，对网络营销要有一个清晰的思路，不要盲目追随，知道每一步应该怎么做，为什么要这样做，做了之后有一个什么样的效果，现在也有很多网络营销公司，选择一件专业的网络营销整体服务公司，这样有更多的保障，可以达到降低风险，提高效率的目的，建议中小企业采用外包的形式。 二、目前许多企业（特别是中小企业）在开展网络营销时面临“投入没有效果，不投入没有机会”的两难境地的原因。 答: 1网络营销陷入两难境地中小企业寻求破局利器 又到了阳澄湖大闸蟹的销售旺季，然而对蟹行老板来说，被迫加入网上排名的“恶斗”行列，的确是无奈之举。据报道，目前在上海，蟹行如果想在百度“大闸蟹”关键词搜索首页上置顶，点击一次的价格甚至一度超过200元，价格之高令人瞠目。 搜索引擎、竞价推广、网幅广告、行业门户等传统网络营销手段，曾经力助众多商家在互联网上赚到了不少钱，而现如今随着价格疯涨，俨然成为中小企业主说不出的“痛”。要么投入重金“电子商务”，要么“无商可务”，中小企业网络营销正陷入两难境地。 2性价比之痛 据艾瑞咨询数据显示，2010年第三季度网络营销市场规模达到100.5亿元，首次季度规模突破百亿。艾瑞咨询预计2010年中国网络营销市场规模预计突破300亿元。一方面，网络营销作为一种以互联网络为基础，利用数字化信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的新型的市场营销方式，其市场规模和容量仍然在不断扩大。另一方面，对中小企业用户而言，网络营销的成本迅速增长，效果受到多种因素制约，性价比日益降低。 当前，中小企业常用的网络营销主要采用网幅广告、搜索引擎、竞价推广、行业门户营销等几种常见的方式。有行业专家认为，随着电子商务的发展，以上的单一的网络营销形式的局限性已经越来越明显。网幅广告在显著性和品牌表现力方面优势明显，但是每月动辄数万的广告费用，对中小企业来说是不小的负担。例如商家在淘宝上开店固然可以免费，但是想要在淘宝网首页上做网幅广告，上万费用亦是非常常见。另一方面，网幅广告受众分散，也降低了广告的效率。搜索引擎、竞价推广的优势在于直达与准确，然而对中小企业来说，点击成本高，而且无法屏蔽恶意点击、无效点击，不利于企业有效控制营销成本，性价比日益降低。同时，搜索引擎、竞价推广也存在着受众过于宽泛，无即时沟通等劣势。行业网站营销随着近年来行业垂直网站的兴起，得到了很大的发展。许多中小企业也热衷于将自己的产品服务，拿到行业网站上销售。许多的中小企业主和管理者也逐渐习惯了到行业网站上去买原料，卖产品。 然而，行业网站营销也为中小企业带来了难题：行业网站众多，需要一家一家的去推广，工作繁琐而且成本无法控制；同一网站上同类产品增多，竞争无形加剧，产品信息甚至有被淹没的可能。 对中小企业而言，迫切需要新的形式和高性价比的营销利器，来改变网络营
网络营销课程标准最
河南农业职业学院《网络营销》课程标准 课程名称、代码: 网络营销 总学时数: 90(理论课学时数: 30实践课学时数：60) 适用专业: 电子商务专业 课程概述1.1.1课程的性质 《网络营销》是电子商务专业的一门专业核心课。随着计算机网络大规模的使用，企业开始改变自己营销模式，通过网络做产品营销，在网上寻找新的商机。网络营销课程本课程以培养学生的网络营销能力为目标,理论知识以“必需”、“够用”为度，即“用到什么,学到什么”,注重锻炼学生实践动手、分析问题、解决问题以及自主创新的能力。学生应达到以下基本要求： 1、了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程，掌握网络营销基本实质。 2、掌握网络市场调研的内容与主要方法，以及商情分析等方面的知识。 3、掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面的知识。 4、培养学生基本能力（学习能力、语言能力、信息能力、实践能力）、专业能力和发展能力（如公关能力、创新能力、管理能力）等。． 5、培养学生分析问题、解决问题和实际运用的能力。 1.2课程定位 网络营销基础与实践的先修课程为市场营销、计算机基础技术、网络技术、静态网站建设、动态网站建设。
电子商务专业的学生毕业后一部分要从事企业网络营销推广工作，所以本门课程在网络营销基本理念、网络营销的方法上进行详细的讲解。 通过课程的学习，学生对网络营销方面认识有一大的提高，对自己以后的工作起到一个很大的作用。 1.3课程设计思路 《网络营销》课程在设计思路上充分体现理论与实践相结合。首先，我们根据电子商务人才培养方案，整理出电子商务专业学生毕业后在网络营销方面所需要的能力以及所从事的岗位，这些岗位所需要的网络营销知识点。其次，针对每个典型工作任务进行细化、分解形成对应的学习内容，再针对每个学习内容形成学习单元及教学单元，进行知识点教育的同时，安排适当的实验内容进行验证，最后进行综合实训以及根据情况参与具体的的企业网络营销。 为了加强教学的实践环节，除了加强课堂教学中基本理论和技能的学习外，增加实践教学，并将网络营销分析能力和实际建设操作能力一并纳入考试范围，以便在一定程度上提高教学的效果。 课程基本目标2. ①知识目标: 根据“必需“”、“够用”的原则，让学生了解并掌握网络营销的基本理论、基本方法，着重学习网络营销在解决实际问题中的应用能力。具体包括： 1、了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程，掌握网络营销基本实质。 2、掌握网络市场调研的内容与主要方法，以及商情分析等方面的知识。 3、掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾
口号标语之网络营销宣传口号
口号标语之网络营销宣传口号
网络营销宣传口号 【篇一：怎么写朗朗上口的网络推广经典广告语】 怎么写朗朗上口的网络推广经典广告语 我们在电视上或者是网络上常常会看见一些十分经典的广告 语，这些广告语给我们的生活增加了很多乐趣，甚至引发了全民使用的热度。一个经典广告语能够长时间的被人所记住，并且通怪广告语而加深产品的映象，正如“香飘飘奶茶，可绕地球一圈”这样让我们耳熟能详的广告语，今天，我们就分享如何写出朗朗上口的网络推广经典广告语。 第一：字数控制在20字以内 可以观察当前十分流行的广告语，我们就会发现很少广告语能够超过20字，广告语数字少，一方面能够加深读者的映象，造成记忆巩固，另一方面也容易形成传读的作用，因此一个经典的广告语就要控制字数，达到精炼、简洁的效果。 第二：以诙谐、同音不同意思的形式来写广告语 “我们不能夸下海口，但是我们能够夸一下海口”这是针对海南海口的一个宣传标语，这里的2海口有两层意思，一层是指语言 上过于夸张，而另一种是指海南省会海口，这条广告语巧妙的把不同意思的相同词结合在一起，让人一下子就记忆深刻，也就成了经典的广告语。 第三：经典广告语要朗朗上口 一条经典的广告语虽然不一定要很押韵，但是读起来绝对不会拗口，相反的是一气呵成，要达到朗朗上口的目的，一方面可以采取同音字叠加的方法，另一方面可以多采取一些转折关键词来进行编写。
第四：烘托出产品的作用 “有汰渍，没污渍”“怕上火，就喝王老吉”类似于这两条长久不衰的经典广告语，我们可以知道，他们的妙处在于将产品的性能以及产品的名称结合在一起。这样的好处就是受众在读到产品的时候也已经了解到了产品的功能，并且同归适度的渲染将这种功能提升到一个高度。 第五：插科打诨也能出效果 在这个广告遍地开花的时代，能够吸引受众注意的，绝对是那些比较新奇的广告创意，比如在士力架的整个广告语设计上，结合整个广告页面，先通过插科打诨的形式让观众们有了关注的兴趣，然后再以一句“饿货，来条士力架”来将整个产品植入观看者的大脑深处。这就是利用擦科打诨而创造出来的经典广告语效果，其次还有一种经典广告语就是平白直抒，利用简短的文字反复进行诵读而达到强制性记忆的作用，比如“猴头菇，养胃”这句广告用语，就是通过不断的念读一句话而让观众们加深了记忆。 经典的广告语能够达到很大的效用，对一件产品的直接宣传作用起到很大的助推力度，甚至能够衍生出一系列的积极效应，因此在进行广告语设计的时候，应该遵循以上的这些原则，再融入策划的相关创意，才能够设计出真正的好广告语，今天的内容分享就是这些，希望对大家有帮助。 本文由破仑网络/ 原创撰写提供，转载需注明出处，如有您对本文有更好的建议或希望和我们进行交流，可与我们取得联系！谢谢您的阅读！ 【篇二：各种流行语体的网络营销】 网络流行语体背后的网络营销
BCG&Altagamma：2014年全球高端奢侈品消费者洞察
True-Luxury Global Consumer Insight Summary of The Boston Consulting Group’s Study Milan, January 2014
True-Luxury Global Consumer Insight Summary of The Boston Consulting Group’s Study A document prepared by The Boston Consulting Group Piazzetta Bossi, 2 20121 Milan Milan, January 2014
Contents INTRODUCTION (4) WHY NOW? (5) WHAT MAKES THIS SURVEY UNIQUE? (5) WHERE WILL GROWTH COME FROM IN THE FUTURE? (5) WHAT IS NEEDED TO ATTRACT LUXURY CONSUMERS? (6) WHICH SEGMENTS OF CONSUMERS WILL DRIVE GROWTH OVER THE NEXT FEW YEARS? .8 WHICH ARE THE KEY LESSONS TO BE LEARNED? (10)
INTRODUCTION This document is a summary of the "True-Luxury Global Consumer Insight" study carried out by The Boston Consulting Group (BCG) in cooperation with Fondazione Altagamma and is intended for press officers. The first edition of this survey is an innovative study on luxury consumers which aims to go beyond the limits of previously available research in order to reach unprecedented scale and relevance: ?More than 40,000 consumers have been interviewed, including 10,000 “Core” luxury consumers (who spend an average of 30,000 Euros a year with the first quartile reaching 85,000 Euros a year) ? A wide geographic area has been covered, with an analysis of over 20 countries and a focus on 10 countries key to the sector: Italy, France, UK, Germany, US, Japan, Brazil, China, South Korea, Russia ?Comprehensive vision of the luxury world: "Core" luxury consumers, Aspirational and Prospective consumers have been interviewed ?All luxury categories have been included: personal luxury goods (apparel, accessories, jewellery and watches, fragrances and cosmetics), luxury experiences and cars ?Focus on understanding consumers and developing recommendations for luxury companies thanks to BCG’s competence and the advisory board created on purpose, composed of 18 luxury brands (Amex, Bernstein, Bulgari, Burberry, Chanel, Ermenegildo Zegna, Fendi, Ferrari, Gucci, Illy, Kering, La Rinascente, Loro Piana, Luxottica, LVMH, Neiman Marcus, Richemont, and Rocco Forte Hotels) With True-Luxury Global Consumer Insight, BCG and Altagamma have answered five fundamental questions to provide practical suggestions to luxury brands: 1.Why now? 2.What makes this survey unique? 3.Where will growth come from in the future? 4.What is needed to attract luxury consumers? 5.Which segments of consumers will drive growth over the next years? A summary of this survey was presented on January 28 at Fondazione Cariplo before an audience of executives from the main Italian and foreign luxury brands and sector experts, in the context of the "Altagamma Consumer and Retail Insight" conference organized by Fondazione Altagamma.
网络营销的常用工具和方法
2011年5月12日星期四 《第二章网络营销的常用工具和方法》 网络营销信息传递原则之一是建立尽可能多的网络营销信息传递渠道，因此，就需要借助各种有效的营销工具。网络营销的各种职能也是通过各种营销方法来实现的，所以，网络营销的方法体系是网络营销的的主要的组成部分。 2.1 网络营销的常用工具 常用工具包括企业网站、搜索引擎、电子邮件、网络实名/通用网址、即时信息、浏览器工具条等客户端专用软件、电子书、博客、微博、RSS等。 网络营销工具具有一定的阶段性和时效性，即随着时间的推移，有些工具的作用将变的不再明显。 另外，网络广告虽是网络营销体系中一个重要的组成部分，却并不是网络营销工具，只是一种网络营销的方法，因为它需要借助的一
定的载体，如企业网站、电子邮件等才可以传递给用户。 2.1.1 企业网站 在所有的网络营销工具中，企业网站是最基本的、最重要的一个。 2.1.1.1 企业网站的本质和特点 众所周知，网站的种类有很多，如果从基本的原理和采用的技术上来讲，可以说，是没有本质性的差别的。 企业网站的一般特征： ●通过网站的形式和公众传递企业品牌形象、企业文化等基本 信息。 ●发布企业新闻、供求信息、人才招聘等信息。 ●向供应商、分销商、合作伙伴、直接用户等提供某种信息和 服务。 ●网上展示、推广、销售产品。 ●收集市场信息、注册用户信息 ●其他有营销目的或营销效果的内容和形式。 若结合企业的经营一起考虑，企业网站的本质就是一个开展网络营销的综合性的工具，具有以下的特点： 1.企业网站具有自主性和灵活性，应适应企业的经营需要。 2.企业网站是主动性与被动性的矛盾统一体。企业可以通过网 站来主动的发布信息，但这些信息是不可能传递到用户那里 去的，只能被动的等待用户自己来检索信息。搜索引擎是被 动的，电子邮件是主动的。
服装行业的网络营销现状及发展前景
服装行业的网络营销现状及发展前景 引言 随着中国加入WTO，世界经济全球化的趋势愈见明显，世界间的联系前所未有的紧密，科学技术的广泛应用更使我们进入了科技时代，而近年来，网络的兴起与大众化普及更加缩小了世界的空间限制，使处于各国家与地区的网民充分利用网络自在交流与沟通，信息时代悄然而至。 伴随着信息时代的到来，网民人数正以使人吃惊的数量激增，在人们的日常生活中，网络正扮演着越来越重要的角色, 随着网络影响的进一步扩大，人们对于网络营销的理解也愈见深刻，越来越多的成功的网络营销推广的案例，使大量具有敏锐商机眼光的企业开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多的通过网络进行营销推广，网络营销也凭借其诸多优势逐渐成为最有效的营销推广方式。巨大的上网消费人群为中国服装行业的网络营销提供了巨大的发展契机，只要把握住消费者的购物心理，正确利用网络之一利器，可以说，服装网络营销定可在鼠标催生的“手指经济”中大放异彩。 一、网络营销状况 （一）网络营销兴起背景 1、互联网为网络营销提供技术支持 互联网为我们提供的是光的速度、全球无距离的范围、24小时无限制且兼容的容量，创造了传播范围广、速度快、无时间地域限制、无版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等前所未有的奇迹。网络营销正是利用互联网这一集信息、通讯、计算机技术为一体的网络系统，发布商业信息、寻找商机，进而盈利的。 2、消费者的心理和行为的演变为网络营销提供购买基础 互联网的流行与普及，使传统的消费观念以及消费方式发生着重大变革，消费者的心理及行为表现出许多以往未有的新趋势：如个性消费成为主流、与营销者之间的互动大为增强、不单单购物更追求购物的乐趣，以及渴望更方便快捷的消费方式等。传统的营销手段已经不能满足这些新的变化趋势的要求，而网络营销作为一种以消费者为导向，提供个性化产品，且与消费者具有极强的互动性，方便快捷，舒适、低价等优势的新兴的理想营销方式，满足了新的消费心理和行为的改变。 3、营销环境的变化是网络营销工具产生的现实基础 开展网络营销，不仅可以节约昂贵的店面租金，减少库存商品资金占用，消除经营规模的限制，而且可以及时收集市场信息、捕捉消费趋势，更好地开发出满足消费者的需求的产品和服务。这些都可以使企业经营成本和费用降低，增强企业的市场竞争能力。
网络营销能力秀
网络营销能力秀 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
网络营销能力秀 【最新资料，WORD文档，可编辑】 网络营销能力秀 网络营销能力秀是由中国互联网协会与网络营销大赛共同举办的,主要面向正在学习网络营销课程的相关专业在校大学生,通过假期网络营销实践活动,进一步延伸网络营销理论与实践相结合的教学内容,通过实践活动锻炼大学生的网络营销应用能力并为提高毕业生的就业成功率发挥积极作用,其中包括大学生与企业之间的交流沟通及直接就业机会、活动官方网站及支持媒 体对参与活动大学生的推介、在专家和教师指导下进行的自我网络推广 等。
首届网络营销能力秀获奖选手一等奖 3 名: 徐长见(山东经贸职业学院) 胡娅
首届网络营销能力秀的圆满成功,推动了更多的在校大学生去研究网络营销这们新兴的学科, 而大赛也给更多的大学生带来了更多的机会去亲身实践,获得更多的实战经验,为今后的就业和创业奠定坚实的基础. 网络营销能力秀主要有以下公司赞助: 上虞市陈豪伞业有限公司红
六 , 网络营销能力评比中 AR 值的意义大学生网络营销能力评比活动首 次引入了网络营销能力评比的量化结果——AR 值,网络营销能力评比 AR 值对个人的意义可以从下列几个方面来说明: (1)首先,对网络营销课程学 习的意义.网络营销是实践性很强的一门课程,仅仅学习书本知识是远远不够的,作为网络营销课程学习的实践>活动,通过真实的网络营销活动,灵活 应用所学习的网络营销知识,对自己是一次从理论到实践应用的提高.如果指导教师同意,这项活动可直接作为网络营销实践课程的内容. (2)对个人求职就业的作用.从个人求职角度来看,通过参与网络营销评比活动并获得 较好成绩,在锻炼自己实践能力的同时也可以得到网络营销相关企业的关注,大大拓展了被用人单位了解的机会,对扩大就业渠道以及提高就业成功率都有明显的作用. (3)对今后从事专业工作的意义.经过这个实践过程,可在多方面得到锻炼,例如网络信息源的构建,网络推广及管理,网络沟通及 网络礼仪等,这些经验对今后的工作具有长远价值. 七 , 活动简介 "大学 生网络营销能力秀"为中国互联网协会"实训促就业工程"项目之一, 主要面向正在学习网络营销课程的相关专业在校大学生,通过暑假网络营销实践 活动,进一步延伸网络营销理论与实践相结合的教学内容,通过实践活动锻炼大学生的网络营销应用能力并为提高毕业生的就业成功率发挥积极作用,其中包括支持单位中国小商品城集团提供的大学生与企业之间的交流沟通 及直接就业机会,活动官方网站及支持媒体对参与活动大学生的推介,在专家和教师指导下进行的自我网络推广等. "大学生网络营销能力秀"拟作为与高校网络营销课程相结合的一项长期实践活动,考虑每年 6 -8 月份为活动期,9 月初公布评比结果并颁发奖金奖品和证书(以后可根据情况在寒假 期间增设一期活动)
医药行业2013网络营销推广策略
根据某些新闻网络透露，京东、腾讯、淘宝等行业巨头都纷纷聚焦于医药在网络的开发，将精力与资金投入电子商务的发展，这并非是偶然，而是长期电子商务发展的需求，所谓厚积薄发，长时间的积累与准备想必足矣，接下来的势态发展停步静待。医药行业电子商务行业还是有一定发展空间的，在网络营销专家刘禹含看来，医药行业网络需要有新突破——三力一体，销售翻三。 药品广告在媒介选择上大多以电视、广播、报纸等传统媒体为主，但随着现今市场上信息过剩和同质化严重的问题出现，大大降低了药品的宣传效果。面对如此困境，药企迫切需要一种全新的营销模式来扩大宣传力度，促进销售。随着网络的发展壮大，网络营销渐渐进入人们的视野，成为药品企业的新宠。 数据显示， 消费者对网上买 药也有巨大需 求。网上卖药的 价格平均能够降 低10%左右，能够 满足消费者购买 质优价廉的药品 需求；此外，相比较于线下连锁药店，一个店面最多能展示几千种药，而网上药店可以展示上万种药品，满足了不同消费者的不同需求，万通消糜栓就是一个网络营销的成功案例。
万通消糜栓是万通药业旗下妇科系列主打药品，但在市场上知名度一直不高，消费者认可度低。在经过中麒推广对其产品、销售市场、目标人群以及竞争对手情况做了系统的研究分析之后，将万通消糜栓重新进行了全面的品牌包装，意图通过影视、网络、平面三大媒介的整合营销传播，达到扩大其品牌知名度与美誉度并促进销售的目的。事实验证，中麒推广的网络营销运作是成功的，万通消糜栓的销售在一年内提高了三倍。那么其究竟是采用了什么样的网络营销方式呢？在此独家揭秘： 1、品牌定位和网络认知期的品牌推广 由于市场上妇科药品很多， 且功能相近，如果还是一味的进 行功能性定位的诉求传播，很难 在消费者心中形成独特的品牌 记忆。针对妇科药品同质化严重 的现象，中麒推广公司采取了差 异化诉求的策略。由于妇科疾病 往往需要长期用药，中成药在治疗妇科疾病方面发挥着重要的作用，所以结合万通消糜栓的产品性质——中成药和企业中药世家的品牌定位，选择了通过网络营销平台向消费者导入“中成药不复发”这样的诉求理念，增加消费者对万通消糜栓的品牌记忆。 同时，利用明星效应，以袁立干脆利落的荧屏形象与产品的治愈不复发效果形成完美的对接，向消费者充分展现出了万通消糜栓专业