十年老猎头：猎头常用的免费招聘渠道分享

十年老猎头分享：招聘的Mapping思路与猎头常用招聘渠道

寻访渠道汇总

候选人Referral：在有些老猎头的成单比重中能占到30%

公司数据库

Cold Call

招聘网站（主动与被动）

1，猎聘

2，51精英：https://www.360docs.net/doc/2b1273279.html,/

3，卓聘：https://www.360docs.net/doc/2b1273279.html,/

4，纷简历：https://www.360docs.net/doc/2b1273279.html,?vid=MzI1Nzc1

这个站的简历相对更新较为及时，有其他渠道没有的简历，及时性较好：5，简历咖：https://www.360docs.net/doc/2b1273279.html,/Signup?invite=713715

全部免费，与纷简历相媲美的网站，更新及时！

5，LinkedIN（外企专用），你也可以现在中文本APP：领英

6，脉脉：社交类APP，IT行业用到相对较多！

社交网站

1，专业论坛（丁香园等）

2，脉脉

3，微博

4，微信

5，知乎

7，若邻、人和网，优仕网

8，搜索引擎

9，QQ群等

Name List

1，猎头搜

2，猎推网

3，举贤网

4，猎资源

5，候选人要List！

微信

1，微信公众号发布职位：积累！

2，微信朋友圈发布职位要点！

安插人选

1，真诚，建立信任

2，随时要Referral

如何安插人选

3，保持长期关系：朋友圈点赞（专心点赞）

Name List

1，跟候选人去要！

2，通过猎头论坛去寻找！

3，要不到list，要人员联系方式，要不到电话要人员姓名！

猎头告诉你HR绝不会透露给你的

猎头告诉你HR绝不会透露给你的，招聘8个内幕！争取一份工作，先要搞定你面前的HR！在某种程度上这是一场交锋，而知己知彼是赢得胜利的关键。那个坐在我们对面的HR，他/她到底在想啥?他一会儿声东击西，一会儿笑而不语，他内心的真正想法到底的是什么? 一、求职实际上是一个难以公平的被拒绝过程公平的环境下求职?从HR的角度来说，这根本就不现实。在可能每天都有上百封邮件挤满邮箱的情况下，你以为他们真的有足够的精力一点点核实你简历里的内容和具体职位之间的契合度吗?负责任地告诉你，如果他们那样做，只有两种下场：1.招聘效率过低而丢了自己的饭碗，2.累死在电脑前。 HR的招聘流程最重要的原则就是保证他们能最有效率地找到该空缺职位的人选。而淘汰掉不合适的，才是这一阶段中最繁重的工作。因此，你需要有一个全新的角度认识求职这个问题，你很可能会因为各种复杂而诡异的因素被拒绝，这不是你的错误。负责为公司招聘的那些人可不是什么猎头，他们并不试图找到最佳人选。也不会为你量身定制一份适合你的工作。他们要做的，就是从所有求职者中迅速筛除98％的人。现在企业招聘的第一步——-网络在线申请是电脑用程序代替人力来淘汰大部分不合格求职者。需要中高端人才加入您的团队，请联系卓众猎头！二、如果被否，别想要第二次机会了在整个应聘过程中，任何一个环节你都可能被一票否决。一个真实的故事是，B大优秀的毕业生Amy在网络在线申请某TOP500 公司时，未按照表格上要求从最高学历开始填写的顺序，最终在第一轮就被K掉了。说实话公司也战战兢兢。招聘绝对不是找个会议室聊天那么简单，需要大量的人力物力成本。从行业调研的结果来看，一家正规公司花在与招聘相关的任务上的时间可能是150个工时，而每雇用一个人的开销几乎等于一个新雇员第一年薪资的一半。如果招聘失误，可能导致双倍的招聘开销，或许还将成为产生法律责任的争议纠纷。正是出于对上述情况的担忧，公司的招聘过程才会变成我们今天看到的这副可怕模样。作为求职者的你，本身可替代性就强，你犯了一个错误，别人没有犯这个错误，就离这个职位更近一步，为什么还要再让其他竞争者再退回一步等你猎头公司? 三、没人会告诉你你犯了什么错误所有的公司不能或者不愿告诉应聘者他们什么时候出了错、出了什么样的错，这也导致大多数应聘者都会不经意地在整个求职过程中重复错误的行为方式，一次次地浪费掉工作机会。而且，更严重的是。失败之后根本不知道失败的原因在哪里，也不知道自己哪些方面需要改进。如果你在求职过程中总是没有得到及时的回应，那么，赶紧提高警惕，反思并寻找一下自己在此期间不经意犯下的错误，也许正是这些隐秘的错误方式导致你一次次丧失掉宝贵的工作机会。很多人会尽可能详细地回答每一个问题，实际上时间的控制也是面试中一个非常非常重要的因素。四、你懂得控制时间吗? 这是个很多人不会考虑的问题。一般来说。面试中涉及的问题不会需要你做一篇即兴演讲，好的回答通常都在20一30秒之间，即使是一些“HR必问的问题”中，你已经充分准备了答案，也要尽量控制到2分钟的时候可以做个小收尾。微笑一下，顺便把话语权转回给HR，在充分回答好问题的前提下，回答得越简练，你暴露错误的可能性就越小。如果一个人在喋喋不休地诉说，过不了一会儿，听众就神游九天了——这样的交谈就是单方面倾诉。HR不会再乐意听你的每一句话，而是开始从你的滔滔不绝中判断你的你是几级承

猎头招聘管理制度

猎头招聘管理制度制度名称猎头招聘管理制度受控状态编号第1章总则第1条目的为规范猎头招聘工作的实施和管理，建立完善的人才选用机制，高效率地选拔出适合公司发展的高端人才，实现公司的发展目标，特制定本制度。第2条管理职责 1.人力资源部负责与猎头公司沟通和协调工作，并组织、实施招聘工作。 2.公司各用人部门负责提供相关岗位信息，配合人力资源部做好招聘工作。 3.人力资源总监负责与猎头公司签订合作协议。 4.总经理负责对应聘人员进行复试，并最终决定录用名单。第2章制订猎头招聘计划第3条计划的制订人力资源部根据公司招聘计划、用人部门需求和岗位说明书等制订猎头招聘计划。第4条计划应包括的内容人力资源部制订的猎头招聘计划应包括如何选择猎头公司、招聘费用预算、招聘人员要求等。第5条计划的审批人力资源部将招聘计划呈交总经理审批，经审批后按计划执行猎头招聘工作。第3章选择猎头公司第6条猎头公司的选择根据招聘岗位的需求进行猎头公司的选择，尽量选择精通本岗位所在行业的猎头公司作为目标公司。第7条对猎头公司进行考察在确定猎头公司之前，人力资源部要到选定的猎头公司进行实地考察，对猎头公司的基本情况进行大概了解，并记录存档。第8条拟定猎头公司名单人力资源部对猎头公司的沟通评价结果和猎头招聘费用情况拟定猎头公司名单，报总经理审批后执行。第9条确定权利、义务人力资源总监与确定合作的猎头公司签订相关协议，明确双方的权利与义务。第10条定金按协议上的要求支付给猎头公司相应的猎头定金。第4章配合与监督第11条积极配合人力资源部要随时提供公司所需人才完善的岗位说明书和其他相关信息，以便猎头公司能准确招聘到公司需要的高端人才。第12条保持沟通人力资源部要保持与猎头公司的沟通，同时做好对猎头公司的监督工作，并积极主动地了解工作进度、人选质量、人才到位的时间，以争取用人的主动权。第13条全程监控人力资源部最好派专人跟踪监控整个猎头招聘的过程，包括人才寻访、面试甄选、背景调查、素质测评等相关工作的实施。第5章录用与评估第14条复试

一个创业失败的真实案例分析

今天做了一次回忆、也做了一次检讨。回想去年2007年4月开始，我离开了之前的公司(上海某某有限公司)，和公司财务部分1个名、生产售后主管1名、人事经理1名、四个人经过商议决定离开公司，单独注册贸易公司进行创业。插曲：（在这插几句话，我先全面简单介绍开始和结束，不说其中我们4个人的错误决定和决策，后面再说说感想和建议方面，如各方面说的不对，希望大家在我BLOG留言，为什么写这样一篇文章，也是希望以后自己参考和回忆，也方面大家分析和学习，下面继续）前期是利用公司资源和业余时间寻找项目和考核项目，2个人负责寻找项目，另外2个人负责参考，经过3天左右的了解，找到了2个项目，是市场上最成熟的项目，并不是什么稀有新异项目，一个是网络电话产品，一个是小饰品。既然有了项目，自然4个人商议，1人负责找房子，1人负责建立网络基础设计的，1人负责市场了解的，1人负责公司和财务方面的，大约花了7天时间，这些基础基本完成70%，其中公司注册方面还存在原因，总投资10万，资金虽然不多，在上海这样的城市简直太不值的一提，虽然话是这么说，但是很多事情未必钱多就办的好，没有能力者，手上1个亿也迟早变个“蛋”。接下来，人员自然需要到位，负责找房子的最先离开职位辞职了，其他3个在基础准备好了之后，自然离职了，如此一个看是完美的团队这样形成了，财务，人事，网络，售服，市场，基本按照每个人的需求划分职责，在人员到位的同时，立即我们进行了产品的采购，产品的评估，市场需求方面只做了简单的了解。（基础方面准备包括：财务相关、网络相关、基本文档相关、销售模式、广告单和宣传手册、销售渠道，因为我们属于贸易型，所以基础准备好了，只需要销售产品）第1个项目的网络电话，产品的采购是6万，数量和产品品牌这里就不说了，后来我们4个人基本都侧重业务方面，根据产品各自分析了产品有需求的企业，行业，客户范围，制定好零售价，代理价，批发价，宣传资料册和名片后，2个人进行企业的直销模式，1个人负责网络上的业务，1个人负责财务和后勤事务。（由于没询问过他们的同意写此文章，所以不写他们的名字，也不写他们的相关称谓。）这里说一下产品相关基本介绍，然后说说每个人的工作如何开展，然后说失败方面的过程，最后总结一下失败的决定因素。网络电话：一套产品包含 USB电话机、驱动光盘、VIP会员卡1张、说明书一份，此类网络电话是硬件设备，将USB电话插在有USB2。0的接口上，然后安装驱动（包含拨号软件），然后拿起电话机，拨号软件自动跳出一个数字和

最全面的招聘流程(附流程图)

招聘流程一、招聘主要工作 1.确定招聘需求； 2.选择招聘渠道； 3.进行人员甄选； 4.进行招聘评估。二、填写《人员需求申请表》 1.当组织机构变化、部门人员离职、业务扩展等原因导致某部门需补充人员时，该部门可向人资部门申请领取《人员需求申请表》； 2.申请部门需认真填写《人员需求申请表》，签批完毕后提交到人资部门。三、选择招聘渠道人资部门根据任职资格、招聘数量等条件选择合适的招聘渠道。 1.招聘人员不多，且公司内部较为稳定、人员储备比较充足时可选择内部招聘； 2.所有招聘岗位，内部人员推荐的合适人员优先面试和录用； 3.大规模多岗位招聘储备人才可通过学校双选会招聘； 4.招聘普通专业人员、管理人员可通过网络、参加招聘会等方式； 5.招聘经验丰富专业人员、高级管理人员或高级技术人员可通过网络或猎头招聘。四、进行人员甄选 1.初选（1）根据任职资格等要求对求职简历进行筛选；（2）对有特殊要求的岗位组织笔试。 2.面试

（1）根据不同招聘岗位和招聘方法选择合适的面试方式；（2）中层以下人员由人资部门和用人部门共同面试，特殊岗位专业技术人员可邀请相关分管副总共同参加；（3）中层及以上人员面试由总经理、分管副总、用人部门及人资部门共同面试。 3.录用（1）面试结束后由人资部门、用人部门、分管副总确定录用人员和候补人员，并向总经理汇报；（2）向被录用人员发放录用通知，并告知入职需准备事项；（3）若被录用人员不能入职，及时向候补人员发放录用通知，并告知入职需准备事项；（4）为被录用人员办理入职手续。五、进行招聘评估总结招聘过程，对招聘成本、招聘方法、面试过程、招聘人员工作情况进行评估。附：《招聘流程图》

[大学生创业失败地案例]大学生创业失败故事案例分析报告

[大学生创业失败的案例]大学生创业失败故事案例分析篇一 : 大学生创业失败故事案例分析大学生们经常怀抱着一种对未来夸姣的渴想，投入到创业中来，但现实的洪流却经常无情的把他催垮。（)据统计显示，90%的新生创业企业都会在五年内夭折。在那幸存下来的10%的企业中，又有90%会在第二个五年内结束生命。也就是说，大约99%的新创企业活不外十年，大学生创业的企业尤其为甚。因为，我们的学校总是把学生练习成善于打工的职员，而不是善于创造工作机会和开办企业的创业者。事实上，在目前的中国，做老板的以大学生学历的为少。下面的创业故事说明了大学生创业为什么会失败：西安理工大学2007届毕业生小黄曾参加了陕西市政府举行的全市落实创业政策恳谈会。会上，他一道出自己想建立一个大学生求职网站的想法就得到了市长陈宝根的赞赏和支持。在市长的鼓励下，这个充满了创业激情的小伙子迅速完善了先前酝酿许久的创业计划书、架构起未来网站的基本框架。但一个绕不开的问题是，由于自己并不会写电脑程序，网站的建立必须由专业的技术人员来完成，这名技术核心人物在哪里？苦苦找寻数月无果，小黄只好暂时收起创业梦想，先找份工作，给别人打工。

“对创业条件分析不足，这是我最大的失败。”小黄这样总结自己失败的起步。大学最后一学期，迎接小黄的是一场接一场的招聘会、一次又一次的失望而归。“我们不停地奔波于各种招聘会，在海量的招聘信息里想要找到一个适合自己的企业却很难。”在与企业的接触中，小黄了解到企业也存在类似的烦恼。因为缺乏对学生的了解，企业仅通过一次招聘会或一次简单的面试签订用人协议，事后却发现招聘来的员工并不适合这份工作，为此浪费了大量人力物力。于是，他萌发出这样一个想法———办一个不同寻常的求职网站。（创业项目非常好！找到了切入点。）小黄介绍说，在网站中，他将为企业和大学生搭建起一个长期稳定的接触平台，只要大学生和企业登录注册，双方就可以通过这个平台相互了解，企业甚至可以跟踪大学生在校期间的各方面表现，决定毕业时是否录用。接下来的几个月，小黄开始了广泛的市场调研。他登门20 多家企业，与人力资源管理部门负责人沟通了这一想法，网站的特色服务内容得到70％的人的肯定。“我会用两到三年的时间向外界推广网站，吸纳大学生和企业登录，并向企业收取一部分会员费。三年后，点击量有了一定提升，广告将成为网站盈利的又一渠道。未来，在继续完善网站服务内容的基础上，推出一系列连带产品，我相信这会有更大的发展

猎头顾问基本话术

1、我：你好，请问是贾先生吗？ C：是的，请问哪位？ 2、我：我这边是一个猎头公司打过来的，我是XXX，很高兴认识你。请问您现在方便电话吗？ C：方便，有什么事情吗？（回答不方便，则约定一个时间，再打过来。请务必约定一个具体的时间点，如今晚七点一刻，再打给你，可以吗？） 3、我：我有看到一份您在网上公开的简历，想跟您简单沟通一下，给您分享一个比较不错的机会。 C：你说吧，你推荐什么公司呢？ 4、我：跟您简单了解一下，您目前还在百度（公司）吗？还是已经离职了，或者已经办离职手续，在走流程啦？ C：我还在公司，没拿到offer，没提离职呢。 5、我：好的，我看您的简历内容，您主要是做C++后台开发的吧？ C：是的。 6、我：那像分布式系统开发、高并发、高可用、Linux操作系统，这些都是您非常熟悉，最擅长的方向吧？ C：是的，没错，我就是做这个的。 7、我：好的。您目前考虑看看新的工作机会，会有一些怎样的要求，或者说会主要注意哪些方面呢？像工作地点，是否只看深圳的？是否主要考虑大公司？或者其他？ C：恩，已经在深圳定居了，优先看深圳吧。优先考虑大公司，有靠谱的创业公司，我也会考虑。 8、我：好的。您现在是已经成家，有小孩，在深圳买房了吗？ C：恩。结婚了，暂时没小孩，房子买在宝安。 9、我：大概了解了。我在给腾讯MIG事业群的应用宝这边招聘后台C++的人才。不知道您最近有跟腾讯接触过吗？或者有人给您推荐过腾讯的机会吗？ C：有的。 10、我：是给您推荐了应用宝的机会吗？是猎头推荐的？最近这几个月吗？当时聊了几轮呢？现在还在流程中吗？（时间、部门、途径、以及具体沟通情况） C：半年前吧。接触过财付通的岗位，也是朋友内推的，当时过去聊了三轮了，最后不知道怎么回事，没有联系了。 11、我：哦，这个也有蛮长时间了。最近两三个月，都没有接触过吗？ C：没有的。 12、我：好的。我想给您推荐一下应用宝的这个机会。不知道您对应用宝有一些了解吗？需要我给您简单介绍一下那边的情况吗？ C：不用，我知道，据说这个产品很不错，你帮我推荐吧，谢谢。 13、我：好的。我顺便再跟您了解一下。看到您写的，现在在XX公司，是高级开发工程师，职级是T5吗？您现在手下带人吗？平常工作是向谁汇报呢？ C：T5，我不带人，主要做技术，向总监汇报。 14、我：哦，直接向总监汇报，看来您的确做得非常资深了，技术很厉害。你们这边做后台的团队规模有多大呢？你们是属于什么部门？ C：技术还好。我们做后台这块的，有50来号人，我们部门叫做数据平台部。 15、我：哦，您在团队里面，技术应该是属于比较好的吧。你们这边大概还有多少人技术比你好一些的？你已经是最资深的了吗？

猎头与HR招聘模式的区别

猎头与HR招聘模式的区别虽然招聘模属于Hr中比较重要的一环，工作任务大体上看似和猎头的招聘业务重合，但是这其中还是有很多不同。知名猎头来讲讲它们之间的区别。首先，从工作性质上分，Hr属于企业内部的支持部门（也就是常说的inhouseHR）向企业leader汇报。猎头属于独立业务部门，根据客户企业需求完成订单收取业务费，向团队Leader 汇报，Hr为自己公司服务，属于「甲方」。企业中的Hr属于金字塔形，越往塔尖人越少竞争越激烈，除了自身业务能力强，还要找到适合自己风格的公司环境，了解不同部门的喜好。但业务部门则不同，很多资深猎头往往风格不同，但都靠自身业绩慢慢积累，职场上的业务关系也相对纯粹，猎头为客户公司服务属于「乙方」。其次，从工作内容上来说，虽然都是招聘但内容往往差异较大。Hr对企业负责，招聘内容主要围绕企业展开，要先对自家公司上下了解通透，摸清每个部门用人习惯，然后依据现有人员结构，不论高中低哪个级别的岗位都要照顾到。猎头则对客户负责，往往需要了解行业轮廓与特定的方向，猎头顾问可能一行程式都不会写，但却知道IT互联网行业发展最真实的现状。最后在工作节奏方面，一般来说猎头工作强度较大，工作很幸苦，适合敢闯敢拼的年轻人。猎头顶不住压力、觉得太累最后去企业做招聘Hr的案例也多的是，但这并不等同于Hr都是上岸只求稳定的猎头。Hr的招聘工作虽然强度较小，但照顾的面却很多，需要多年职场的处世之道与灵巧的工作手段。知名猎头认为Hr与猎头工作可以说是互补的，对内用Hr的眼光为企业规划最合适的人才挑选方案，将难度较大的寻访任务委托猎头去做，猎头用自身专业的人才敏感度，加上丰富的职场人脉为客户企业甄别最合适的高端人才。这样一内一外才能帮助企业度过一次次商业难关，助力候选人实现职业道路的升级。

猎头招聘方案

猎头招聘方案 Prepared on 24 November 2020

猎头招聘方案一、我行需求分析二、猎头公司选择三、岗位职责说明书（一）岗位定义：（二）职务主要作用（三）该职位的权限范围（四）主要工作职责及目标（五）知识、经验和技能要求（六）特别要求（七）工作关系（八）职务工作环境

四、猎头运作流程五、项目组的人员要求项目负责人：主管整个项目的顺利达成；候选人面试；人选的最终确定，猎头行业10年的工作经验。人才猎手：负责候选人的寻猎；候选人的初步面试，猎头行业 5年工作经验。信息搜索：行业、人才信息搜集员；猎头行业 2-3年工作经验。六、项目运作安排七、猎头策略及方法

为确保招聘工作的速度和质量，猎头公司根据我行整体情况，所处行业、岗位的具体要求，为岗位制定详细的搜寻方案，启用专职的人才猎手和搜寻方式，以及数据库、兼职猎头、相关机构及专家人士。专职猎手：猎头公司的专职猎手是业内极富经验的专业人员，他们会接触理想的候选人，猎手们会按照与我行确认后的选择标准及方向，对其进行详尽的了解及背景调查，并进行严格、详细的数据分析，包括候选人的现状、薪资取向、求职动机、稳定性，筛选出相应的人选，之后与我行一起确定入围人选名单。八、候选人才的筛选由猎头公司找出一定数量适合待聘岗位的潜在候选人，在这些可选择的清单中，再进一步筛选及确认。如有必要，我们会考虑有助于筛选人员的辅助工具。（一）面试面试可以由猎头公司的专职人员和我行内部考官共同进行，程序如下： 1基本了解应聘者将被询问其背景、教育、职业生涯、性格、管理能力和技巧，每一位参加面试者将会以书面报告的形式予以评价。 2候选人背景调查此调查将用于防止面试中存在的偏差，及某些面试者丰富的面试技巧给首次面试带来的不真实，也便于我们了解到更多的应聘者信息。（二）专家组评价针对专业性很强的职位，由猎头公司邀请行业的专家协助，对该人才的专业知识和技能做评定。

创业失败史(故事整理版)

会想写这题目是因为，我本身是个经历太多失败的人。赔了本时坐在空荡荡的店面门口的感觉和我们坐在沙发上看名人传记时的体会是完全截然不同的。书上的500万不过是过眼云烟，现实中每个月1万的房租足够成为你自杀的理由。 “失败是成功之母”、“不撞南墙不回头”这些谚语只适合终于成功后和别人炫耀时说。千万别在生意失败时拿来当做继续追加投入的借口。我失败的时候只能想到“狗眼看人低”、“有急莫投亲旧”、“世态炎凉心自知”，最后甚至发展到“他日若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫”的变态心理。我有感于当下的眼球经济，大家总把目光投向金字塔的顶端。那些风光的金融巨子，财富精英。他们的成功被人一遍遍颂扬、改编、然后变成传奇写入畅销书中四海飞扬。于是，许许多多怀着美好梦想的人们，特别是年轻的人们，投身于那些传奇曾经的土壤。希望再次在这片广沃的土地上开出属于自己的传奇之花。然而，这个概率大概就和人家在这个投注站买彩票中了500万，你也去这台机买也中500万差不多。同时，由于创业者本身的一些特点决定了这种人几乎不愿意谈及自身创业的失败，除非是他最终成功了。这个时候他就会跳出来大吐苦水。当年怎么怎么辛苦，怎么怎么努力，怎么怎么孙子！反正最后我算是爆发了。即便是这样，失败部分也被他们一笔带过。更多的笔墨会注重于对成功细节的描写，和成功后的感触。这样做有两个优点：第一、拔高自身的道德高度。做为当今社会精英的商人们身上流淌着的仍然是逐利的血液。他们利用一切可以利用的机会赚取超额利润，但身为社会金字塔顶层的人们又有着相应的道德诉求。全社会，包括这些商人自己都不愿以看到那些靠关系、靠垄断、靠排挤、靠暴力成功的人站在金字塔的高端俯视社会群体。于是，他们就开始了一场对自身道德高度进行“抢建”的造神运动。充分挖掘自身存在的道德闪光点，把他们摆在一个由坎坷人生与不懈奋斗堆叠而成的祭坛的顶端。让人们远远望去，自然地认为这样的人生宏伟而挺拔、饱满而绚丽。这座祭坛的主体是以不屈的意志为基石，坎坷的人生做中轴线，辛勤的汗水为粘合剂，诚信的经营作为通往顶点的阶梯。这座伪建筑的开发商还要用钱铺一条直通老百姓家门口的路，路上开着免费接送到达景点的大巴。把大家一家老小拉到景点去免费参观，合影留念。而这条路的开发商和车辆的运营商就叫做“传媒”。这也解释了为什么当今世界，经济繁荣国家传媒业就越兴盛。因为，实在是有太多的需求了，不只是观看的需求，更多的是被关注的需要。我这样一说，大家是不是觉得那些上电视，上报纸，卖自传的商界成功人士成长经历都差不多？没错，就是一个德行。因为除了条路，没有他途可走。而且，这样宣传还有一个天然好处。请看：第二、阻断成功之路成功需要勤奋、诚信、坚持。我认同。难道失败不需要勤奋、诚信、坚持吗？？？要的，而且是必须要的。可以说，没有坚持就没有失败，特别是重大失败。所有我接触过的失败案例全都是在已经出现严重危险信号的时候，经营者仍然认为咬咬牙就能挺过去。结果，这牙是咬了，但却把生意给咬死了。

猎头分享企业高管必须具备7种素养才合格

猎头分享企业高管必须具备7种素养才合格如何成为英雄，成就卓越？猎头分享企业高管必须具备7种素养才合格。 1.眼界决定境界，格局影响结局有句话叫做“思想有多远，你就能走多远”，和马云的理念颇有异曲同工之妙。想做成大事儿，就得高屋建瓴地放眼未来，不被眼前的鸡毛蒜皮所牵绊，不理会周围人质疑甚至嘲笑，有眼界，能看到人所未见的机遇，有格局，能做成人所不能的壮举。 2.成功的秘诀在于你比别人更坚定有个很形象的故事来诠释这句话，两个人挖井，其中一个累了，开始抱怨、怀疑、动摇，最后放弃了，另一个人坚定地不停地挖着，结果他成功了！大多数人其实都能找对方向，毕竟谁也不比谁笨多少，但是却少有人成功，原因无他，因为坚定前进的这份执着难能可贵！ 3.比你优秀的人都在学习，你怎敢不努力身为管理者就可以只挥舞指挥棒让手下干活儿就可以了吗？当然不行，任何人都得不断汲取新知识，如同逆水行舟，不进则退。管理的门道要钻研，业务的知识要了解，心理学要涉猎，交际学要掌握，当以日行千里的目标鞭策自己不断进步，懈怠的时候，提醒自己：比你优秀的人都在学习，你怎敢不努力！ 4.施压不是办法，带动才是良策现在狼性文化大行其道，但是很多人根本没整明白狼性的精髓是什么，简单地认为狠用人，女人当男人用，男人当牲口用！这完全是取死之道，早晚出大乱子。施压不是办法，带动才是良策，作为领头羊，就要发挥“领”的作用，以身作则，用榜样的力量带动大伙儿，上下一心，大事可期。 5.察纳雅言是为明，见贤思齐是为智古今中外，没有一个独断专行的人能有好下场的，不是众叛亲离，就是一着不慎，满盘皆输。成功的领导者首先得是个开明的人，善于倾听，能够听取并采纳正确的意见和建议，同时，有容人之量，遇到比自己强的人，不是心生妒忌，而是见贤思齐，取长补短，这样的领导才能聚拢人才，才能不断强大。 6.好领导都是演说家，会激励，擅沟通领导者都是能说会道之辈，不要小看说话的本事，上传下达，协调关系，沟通激励等等都要依赖这个技能，善言者，上下满意，左右逢源，人顺事顺前途顺，所以，想成为卓越的管理者，先把自己练成演说家吧。

猎头招聘方案

猎头招聘方案 Final approval draft on November 22, 2020

四、猎头运作流程五、项目组的人员要求项目负责人：主管整个项目的顺利达成；候选人面试；人选的最终确定，猎头行业10年的工作经验。人才猎手：负责候选人的寻猎；候选人的初步面试，猎头行业5年工作经验。信息搜索：行业、人才信息搜集员；猎头行业2-3年工作经验。六、项目运作安排七、猎头策略及方法为确保招聘工作的速度和质量，猎头公司根据我行整体情况，所处行业、岗位的具体要求，为岗位制定详细的搜寻方案，启用专职的人才猎手和搜寻方式，以及数据库、兼职猎头、相关机构及专家人士。专职猎手：猎头公司的专职猎手是业内极富经验的专业人员，他们会接触理想的候选人，猎手们会按照与我行确认后的选择标准及方向，对其进行详尽的了解及背景调查，并进行严格、详细的数据分析，包括候选人的现状、薪资取向、求职动机、稳定性，筛选出相应的人选，之后与我行一起确定入围人选名单。八、候选人才的筛选

由猎头公司找出一定数量适合待聘岗位的潜在候选人，在这些可选择的清单中，再进一步筛选及确认。如有必要，我们会考虑有助于筛选人员的辅助工具。（一）面试面试可以由猎头公司的专职人员和我行内部考官共同进行，程序如下： 1基本了解应聘者将被询问其背景、教育、职业生涯、性格、管理能力和技巧，每一位参加面试者将会以书面报告的形式予以评价。 2候选人背景调查此调查将用于防止面试中存在的偏差，及某些面试者丰富的面试技巧给首次面试带来的不真实，也便于我们了解到更多的应聘者信息。（二）专家组评价针对专业性很强的职位，由猎头公司邀请行业的专家协助，对该人才的专业知识和技能做评定。九、猎头公司的优势：（一）成立猎头项目小组立项操作（二）宽广的人才来源渠道（三）强大的高级人才资源库（四）深远的专业知识，经验丰富专业猎头顾问；

一位营销老总创业失败的故事

一位营销老总创业失败的故事景素奇 2005-11-22 10:36 浏览数：12530 开篇导语：当林峰又重新坐回一家颇具规模的机械产品公司任销售总监时，回想起前后共做了18个月的老板，恍若一夜，又恍如隔世。林峰盘点自己的此次创业，把前半辈子的积蓄，包括全家的积蓄基本上都用尽了，从经济上来说他是毕业近20年轮回了一次，又从零开始继续执业赚钱，养家糊口。 1967年出生的林峰大本毕业后进入国家机关工作，四年后，随着小平南巡讲话精神的春风吹拂，1994年初，他辞职下海开始了他的第二份职业，进入X食品机械公司做销售代表，凭借着自己的勤奋和努力，取得的卓有成效的业绩，两年不到的时间便被公司提升为销售主管。在三年多的销售主管工作中，他进一步加深了对食品机械行业的认识，对国内和国际行业都有所了解，而且管理能力也日渐提升，他所带领的团队的业绩也一直在公司中保持领先地位。于是，又被公司提升到销售部经理的位置，销售部在他的带领下，销售业绩持续攀升，随着公司业绩的增长，公司的规模和知名度日渐提升，而且在行业内逐渐有影响力，林峰本人也在业内渐渐有了名气。职业生涯顺风顺水，稳居高层做了两年多的销售经理后，被业内的一家排名稍微靠后Y食品机械公司挖走，除薪水张了百分之五十以外，头衔也变成了销售总监，其实

工作是一样的，都是销售工作的负责人。 Y食品机械公司是一家国有企业转制购并而来的公司，基础工作不错，无论是资产规模、人员素质、工艺质量生产质量均不错，只不过在过去的体制下人员的积极性没有发挥出来，市场化程度比较低，尤其销售能力差，被民营企业老板购并后，急于打开市场销售的李老板经朋友介绍请来了林峰。林峰于2000年初上任销售总监后工作，在老板的支持下，凭借自己多年的销售管理经验及对市场的洞悉了解和自己勤奋努力，当年便打开了局面，销售同比增长1倍以上，第二年业绩继续高速增长，Y食品机械公司不仅超越了X公司，而且余跃居行业前三名的位置。林峰以业绩赢得了权威，在2001年年底的时候晋升为公司的副总经理，主管公司的产品研发、市场和销售，并提出了走出国门的构想，在他的努力下，昼夜奋战，终于于2002年年底产品实现了出口日本和南亚等，国内产品也呈现系列化，品牌化，出现了旺销局面，2003年初，Y公司已比2000年林峰初来时发展壮大了许多，资产规模增加了5倍以上，销售规模也增加了20倍以上。公司也发展为集团性公司，林峰成为该公司的副总裁，在行业内的声誉远远超过了老板李先生，行业内和企业内的人常说，没有林总，就没有Y公司的今天。 Y公司经过3年的高速扩展和发展后，进入2003年度后，市场环境发生了变化，Y公司产品转型有些滞后，加上企业的快速的扩张导致内部的管理滞后，企业增长的速度放缓了，2003年上半年，销售同比增长只有十多个百分点，而增幅大幅度回落，老板李先生非常着急，有时急不择言，

给小白猎头的经验分享--猎头每日工作安排(干货)

给小白猎头的经验分享——猎头每日工作安排 1、8:00-8:30 各个渠道“关注”人才，推荐职位给人才，以取得更多人才的关注，可以免费下载简历。 2、8:30-9:00项目组开会，就目前遇到的项目难点进行交流；总结昨日的工作中好的技巧，成功的案例等分享。 3、9:00-11:00 根据项目的紧急程度寻访人才，建议要按照2-3天集中火力做一个职位的频率来运作，不要项目职位跳来跳去，如果一个职位都没有集中精力去做深做透，总是浅尝辄止，成单率会很低。任何时候都要想：我哪些渠道用过了？渠道是否用透了？有没有可能转介绍拓宽人脉？可不可以尝试CC的方式？这边建议用excel随时记录自己的寻访进展，比如用哪些关键字查找看到第几页等，同样的搜索条件没有必要重复利用，不然一直重复看简历，效率太低。每个人选沟通完要马上总结做好excel的记录，这样下次有想到有关联信息的时候就可以直接用excel "find"的功能查找出来，不断地对自己解除过的人才、客户做信息的整合，偶尔实在是做案子累的时候就放松下来看看这些信息，说不定就会有新的发现的。 4、11:00-11:30 客户维护时间。与老客户沟通项目情况，跟进款项等。同时将近期与人才聊天拿到的信息（比如说哪些公司在招人，HR、关键人信息，哪里有他的下属或上司可以介绍，然后接触到哪些公司）或者是自己认为不错的，值得开发的公司要每天都要盯住已经进展到什么程度了，如何能拿到关键人。比如网上有没有HR的信息，即使名字也行，这家公司自己能拿到多少与这家公司有关联的人，比如说离职的，在职的，认识的转介绍的。每天给自己一些小任务，这样开发客户做成常规化，也就不会觉得那么大压力了。 5、11:30-12:00根据寻访的进展做推荐报告，如果暂时没有找到合适目前职位的优秀人选，只要你沟通过的人选，你觉得比较优秀，有可“卖”之处，就先行整理好他的推荐报告，工作中可以多留意适合他的职位，floating 给客户，反向开发客户。推荐报告里面有很多的小细节，要把推荐报告里需要什么信息整理出来，在这个时间或者是中午下班以及其他他方便的时间一次性与人选沟通清楚，提高沟通的效率。 6、12:00-13:30 猎头属于高强度烧脑的工作，人家都说“中午不睡，下午崩溃”，

如何做猎头

1.猎头如何寻找目标: 1、猎头顾问和你进行沟通，了解你的BACKGUAND和待遇要求和工作地点 2、你向顾问发送CV，顾问根据你的CV再进行沟通确定你的意向、现在的待遇尤其重要的是顾问要看你的专业和经历是否和目标职位相符合 3、顾问将你的CV进行调整，突出对方HR感兴趣的部分，并和你沟通电话面试的注意事项 4、将你的CV发到对方HR 5、HR与你做第一轮的电话面试（之后会有该职位的部门老板等相关人员与你沟通） 6、该职位的老板与你面试（一般会在你所在地，特殊情况下会邀请你去该公司总部，来回路费由他们承当） 7、对方HR与你就待遇情况做最后的确认。 8、给你发OFFER 再谈谈面试中应该注意的问题（仅限猎头推荐的）一、对该职位的兴趣程度对方HR会通过各种饶弯子的问题来了解你的兴趣程度，一旦你表示出现在的单位还不错，只是想看看这个这个如何，如果好的话再考虑的意图后面就没戏了也就是说，你对这个职位的兴趣是否很高，是HR衡量你的第一标准。二、诚实与信用对方既然OPEN了这个职位，当然会开出高的价格和其他条件吸引人才，同一个职位，不同资历的人去会有不同的薪水，有的是20万，有的是40万。有些候选人为了得到很好的待遇，会慌报自己目前的收入，明明每月基本工资是8K，却说是15K，对方HR于是决定给你20K，可你却拿不出15K的收入证明（工资条或工资卡或合同）－－－－不仅你没戏－－－HR还会指责猎头顾问乱盖－－我就遇到过一次：（也就是说如果你目前待遇不高，但又想拿到最高的待遇，请先说实话，并说出你的期望值，对方会认真考虑的，如果她觉得除你之外没更好人选，你开出现在10倍价格也会接受，人格不好倒找钱的，她也不敢给你OFFER PS：当猎头顾问问你的薪水时，务必真实回答，不要有对方打听你薪水机密的忧天想法，这个信息卖不了钱，有这工夫还不如去打听技术机密呢三、如何和HR沟通 HR和你的沟通在专业问题上不会谈的太多，最多去判断你CV的真实性，那么她们怎么判断你的能力呢？一、是你的CV，所以要写清自己具体职责。二是你的沟通能力，反应慢一拍的、说话支枝梧吾的、话不在点的、骄傲的、冷冰冰无激情的都会干掉。HR和你电话面试前一般不会搞突然袭击，会和你约定时间，如果你重视那个机会，务必要腾出一小时时间来，面试过程中如有意外（老板或同事来了）一定要告诉对方，否则对方会认为你不

大学生创业失败案例

近年来，随着大学生就业形势的日益严峻和当前经济经济危机的影响，很多大学生毕业后放弃就业的机会，而选择去自主创业，在纷纭复杂的社会中打造出属于自己的一片天地，在为自己创造财富的同时也给他人带来了就业的机会，可谓是利己又利人，对经济的协调发展也起了不小的动员效用。但是创业差别于稳定的就业，它有一定的风险性，对小我私家能力等方面都有很高的要求。创业做好了，会享受到成功的喜悦和随之而来的巨大利润；做不好，等待你的将会是失败和债务，这对小我私家的生理素质也是很大的磨练。通过学习他们成功或失败的经验和教训，可以对我们以后的创业之路有很大的帮忙。下面要讲述一个大学生创业成功的案件的例子：刘鹏飞，2007年从江西九江学院毕业，很多同学都在为工作而发愁，但刘鹏飞却已成竹在胸。一毕业，他就毫不犹豫的踏上了开往义乌的火车。其时，他身上除了一些必须具备物品外仅剩5元钱。为了填饱肚子，同时也为了锻炼自己的工作能力，他决定先找去找工作。辗转奔忙，终于在一家公司作了一位外贸发卖员。一个月后，刘鹏飞拿着一千四百元工资，毅然决然的辞职了。其时就有很多同事劝他不要辞职，因为在外面找工作也不易，不要一时头脑发热而做错事。但是刘鹏飞却坚定着他的创业之路，丝毫不为之动摇。在坚定了自己的创业决心后，刘鹏飞拿着交完房租剩下的仅有的800元就开始了自己的创业之路。跟别的创业者差别，他没有经验和资金，有的只是创业的决心、激情和英勇，于是就那样子斗胆的踏上了创业的道路。当然，他的创业之路并不是一帆风顺的。辞职一个多月了，始终没有找到合适的项目。这才约朋友去公园散散心，没想到却意外看到了孔正确方向，一开始只是觉患上好奇，就准备买一个。第二天一大早，刘鹏飞就跑到义乌小商品批发市场买孔正确方向。令他没有想到的是，这么大的小商品市场竟然没有几家发卖孔正确方向的。逛了足足一天，才十分困难才淘到了一盏孔正确方向。在义乌这个号称全球最大的商品批发市场中却只有几家在发卖孔正确方向，这个发现让刘鹏飞欣喜不已。厥后他又对孔正确方向做了进一步的调查，了解到了孔正确方向市场竞争小，而且潜在力量巨大，有着丰富的文化内在，并且收益也比较快。说干就干，自小商品市场回来的第二天起，刘鹏飞就开始认当真真地设计起他的孔正确方向网站来。只要网上有人下定单，自己就先去市场批发回来，然后再转手卖出去。刘鹏飞的想法，患上到了女朋友的支持。两人自小商品市场买了100 多个孔正确方向。果然不出所料，在寄托着网上的平台，义乌的市场资源和女友的支持和帮忙下，刘鹏飞在熬头个月就赚了几千元钱。从此以后，刘鹏军更加努力地寻找客户，短短的半年就积攒了6万元的存款。厥后有一天，刘鹏飞突然接到了一个20万元的温州外贸公司的大定单。欣喜若狂的刘鹏飞赶忙寄出样品，没想到却寄错了样品。十分困难安抚好对方，再寄样品，却又一次出错了。在寄出的十个样品中竟然有几个烂的样品，当所有人都认为这笔定单成为了泡影的时辰，刘鹏飞却并没有轻言放弃。他打电话道歉，写电子邮件解释，一遍又一遍地请求客户，再给他一次机会。就在众人都让刘鹏飞放弃的时辰，出乎所有人的意料，刘鹏飞竟接到了那个温州外贸公司的电话，说要去他的工厂考察。这下刘鹏飞却慌了，因为他底子没有工厂，甚或连接待客户的工作室都没有。再放下电话后，刘鹏飞决定要打肿脸充胖子。跑了三天，终于借到了一间工作室，虽然比较简陋但也还应付患上已往，厥后又如法炮制借了间工厂，随后又把所有该注意的事项摆设都想好了。随着温州客户到临日子的接近，刘鹏飞的心里倒是日渐沉重。终于，二十几天后，温州客户来了，但是刘鹏飞没有急着跟客户谈买卖，反而把自己借工作室，借工厂的颠末一五一十地招了。可是客户听了并没有生气，反而当场就签了20万的合同。因为他们看中了刘鹏飞的为人，也可以说是他的真诚打动了客户。

资深猎头分享猎聘的经验

资深猎头分享猎聘的经验企业与猎头合作的模式一般是这样的。猎头会要求企业把岗位描述给他们，然后照着这个描述去找寻。而企业尽可能把自己用人的资格、倾向、偏好、作用等描述出来。按图索骥，最后锁定、推荐，然后成单。这种模式操作存在诸多难点，在客户方面存在以下问题： 1、薪酬不具竞争力。获取资源都喜欢花小钱办大事，很多企业久招不定往往困扰在薪酬水平方面，薪酬不具竞争力大多表现在中小企业或者地域偏远企业，中小企业大都是自己培养人才，人才薪酬提升幅度和机会不多，由于成本制约也支付不了很高的薪水。地域偏远的企业人才供需不充分，人才的价格规律不能体现。也会导致薪酬水平低。但如果想找合适的人，就要符合市场规律，否则即使碰巧得到“低就”的人，也不会稳定。 2、过于挑剔。企业有几种情况造成挑剔：一是企业文化深厚，造成开放性不足，容纳性不强，用人求全责备，追求完美，专注于风格和做派的统一；二是武大郎开店现象，文人相轻，设定较高门槛，维护自身地位；三是需求不强，定位不准。需求不强的时候挑人看花了眼，定位不准老是犹豫不决，不是为了找人，而是为了挑毛病，用排除法来选人。这样失去初衷，反而最后剩下的不一定能满足要求。如何解决问题？猎头公司猎头根据长期经验，提出以下看法： 1.把握客户需求，提供咨询意见客户需求多种多样，但一定要实事求是地进行评估，避免做成死单。令合作双方都产生浪费。一是进行可行性分析，分析行业情况、薪酬水平、人才分布情况，并与客户要求相对照，提出项目操作建议；二是与客户沟通，理清项目要求和人才定位，明确需求程度，根据项目关键点、难点，做适当权变；三是能动性的提出方案，对于难点，可以把摸鱼变为网鱼或钓鱼，漫天在水里摸一通，是机遇，但又可以在行业内部拉网，或者定点垂钓，这样成功率更高。 2.把握关键定位和核心素质人才的能力素质可定义为通用和专用。通用方面为一个人的水平、修养、内涵等方面，包括沟通表达、逻辑思维、学习与分析、管理能力，行业知识、阅历，管理理念、价值观等；意指岗位需要的“道”，而专用能力是岗位职能的“法”与“术”，是指具体应用的方法、工具、技巧等。

一位猎头的跳槽独白,看猎头的职业发展

一位猎头的跳槽独白，看猎头的职业发展走近“挖墙角”的猎头老板既爱又恨猎头，是指物色人才的人或者机构，专门帮助优秀的企业找到需要的人才。“猎头”也可指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才的行为。在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式。 “猎头”进入中国也就是最近十年左右的时间。随着中国的改革开放以及大批外资企业的涌入，中国猎头行业也随之萌芽，进入探索和快速发展阶段，出现了一些立足中国本土的猎头公司。猎头顾问就是专为客户提供中、高级职位及特殊职位人才招聘及相关咨询服务的专业服务人员，通常情况作为猎头顾问门槛很高，需要敏锐的眼光，丰富的销售、客户管理经验，良好的沟通能力和广阔的人际网络。我们都知道猎头是帮人跳槽的，那他们自己也跳槽吗?答案是肯定的。如果猎头要跳槽会有时机的选择吗?C先生告诉我们猎头行业是按年来算的，所以如果跳槽的话就会选择年末，不会选择企业批量招聘的季节。年底跳槽的话还有个优势，因为年底招聘量其实是存在的，但是招聘的压力会更大，相对来说愿意动的人也偏少，所以如果这个时候选择跳槽反而是一个比较好的时机。猎头顾问跳槽频繁吗?“很多频繁跳槽的猎头其实都是因为业务做的不好，如果真正是在一个平台做得很好，对于一个猎头来说，不跳可能是最佳选择。因为每一次跳槽至少要花半年的时间来积累客户”C先生说道。如果公司出现重大的变化，或者说公司的平台或薪资特别好，C 先生才会考虑跳槽，要不然在一个平台差不多的公司之间跳来跳去也没多大意思。猎头也怕遇到的跳槽陷阱

所有猎头都清楚一个道理：对于求职者来说猎头所作的事情，实际上是“锦上添花”而不是“雪中送炭”。对于已经辞职急需要工作的人，HR其实会压低薪资。所以如果猎头自己跳槽的话，也会选择“骑驴找马”，并不会选择裸辞。

猎头公司招聘的流程有哪些

猎头公司招聘的流程有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，猎头公司作为新秀要想在竞争中获胜，获得长足发展和进步，便应当在经营运作过程中处于主动位置，先竞争对手一步，占尽先机。通过猎头公司招聘去获得企业客户的认可，得到企业客户的信任，才能有长久合作的机会。那猎头公司招聘流程是怎样的？ 1、了解企业的详细信息一般公司在拿到项目的时候，都会直接去做单，但猎头公司不会，为什么呢？那猎头公司招聘流程是怎样的，如何做招聘效率更高呢？如果猎头公司在接到项目后直接做单，不仅会降低做单的效率，还有可能会做单失败。因为猎头公司招聘流程中，在拿到项目时要先审单，了解企业的详细信息，对企业的经验规模、成长历程进行了解、分析，掌握企业的信息才能做单。假如企业对自身经营规模等信息作假，那猎头顾问就会在上面浪费时间和精力，降低做单效率。 2、了解有关招聘职位的相关内容猎头公司招聘不仅要先对企业客户进行了解，还要对项目进行合理的分析，了解企业对招聘职位的相关内容，如该职位是新增还是现任离职等情况。了解企业客户对招聘职位的相关内容，也就是双方就该职位需要什么样的人来胜任，就职位的相关内容进行详谈。从而让猎头顾问可以确定企业客户的职位是在什么样的情况下需要招人。招聘职位的相关内容对于猎头公司招聘来说，是一个非常重要的信息。如果是一个高管紧急型的职位，那猎头公司招聘就需要加快推荐速度，以保障企业的紧急业务可以尽早得到开展实施。 3、了解企业对招聘人选的需求和要求猎头公司招聘流程是怎样的，如何做招聘效率更高？很多猎头公司，在了解企业的信息和招聘的职位之后，就要了解企业对招聘人选有什么样的需求和要求了。一般企业与猎头公司合作就是希望可以找到能胜任某个职位的人选，若猎头公司招聘在接到项目后直接做单，不了解企业对候选人有什么样的需求就展开推荐工作，不但很难找到合适的人选，还有可能会推荐不符合企业需求的候选人。猎头公司想要在众多同行中出类拔萃，就必须在招聘过程中有一套自己的运作方式，利用猎头公司招聘的独特方式，抢先别人一步。所以，猎头公司招聘的流程中，在掌握了解企业的需求后，做单一定是极速响应、高效招聘的，这也是猎头行业存在的优势之一。