研学方案

“研学旅行”实施方案

一、项目实施背景

从2013年发布《国民休闲旅游纲要》到2016年的《关于推进中小学生研学旅行的意见》，国家教育部等多部门发文要求大力推进研学旅行。研学旅行有利于促进学生培育和践行社会主义核心价值观，激发学生对党、对国家、对人民的热爱之情；有利于推动全面实施素质教育，创新人才培养模式，引导学生主动适应社会，促进书本知识和生活经验的深度融合；有利于加快提高人民生活质量，满足学生日益增长的旅游需求，从小培养学生文明旅游意识，养成文明旅游行为习惯。近年来，各地积极探索开展研学旅行，部分试点地区取得显著成效，在促进学生健康成长和全面发展等方面发挥了重要作用。二、定位与宗旨

目前大多数研学旅行还处在研究开发状态，良莠不齐，市场认可度不够，家长热度不高（尤其省内）。这是我们的机遇，也是挑战，我们的定位是要打造出一个学校认可、家长认可、学生认可的研学品牌，让学生在研学中学到东西。

三、具体实施

（一）方案A：纯旅游研学

本方案以若干旅游景点为研学地点，前期采取跟旅行社合作的方式（合作方式有待探讨），研学的核心（课件+“内容”）内容采取跟大学历史系或者旅游系的老师合作。

该方案的优点：该方案采用跟旅行社合作，研学路线可以借用

旅行社的优势，资源充分整合，老师和家长的路线选择多，可以极大丰富学生的课外知识，并且可以开展夏令营和冬令营活动。缺点是要综合考虑各个年龄段的学生，路线过多，会导致前期工作准备不够充足。

方案细节初步安排如下：

1、前期工作（3月20日-3月30日）：

（1）与某个旅行社达成合作关系（目前有合作意向的有康辉旅行社）；

（2）与某个大学的历史或者旅游系老师达成合作关系，负责研学核心内容的开发，包括路线的选择和内容的开发

（3）完成计划的策划和确定具体实施细节。

2、中期工作（4月1日-5月30日）

（1）4月1日-4月15日与旅行社和老师确定最终的研学路线；

（2）4月15日-5月30日一个半月的时间根据最终具体的研学路线，来做具体的研学课件和研学内容，研究出研学到底应该让学生学到什么，怎么保证学生能学到这些；

（3）同时根据最终确定的研学方案做好定价方案，在这个过程中要充分进行调研，进学校、访家长，做到收费合理；

（4）根据做好的方案做好线上推广，把做好的资料全部上传到线上，可以参考北京世纪明德。

3、后期工作（5月1日-5月中旬）

（1）根据做好的方案来做宣传工作，这方面工作要请专业的广告公司来做，同时印好宣传册；

（2）最终方案的审定和修改工作。

（3）请好专兼职的培训学生。

（二）方案B：以武汉研学基地为主

该方案的优缺点分析：优点：我们的角色纯属于中介，不用管研学的各项内容，拉人过去就可以，简单方便，而且该基地完善，各项设施和培训方面的内容在国内都属于领先地位，学生能真正学到些东西。缺点：由于我们没有参与到该方案的实施中，失去了主动权，所以我们挣得估计是零头，失去了该项目的意义。

（三）方案C：方案A+方案B的结合

该方案可以充分发挥方案A和B的优势，互补各自的劣势，但该方案的缺点就是前期准备工作会比较长，毕竟要磨合两个团队。

（四）对可能存在的影响的认识与思考

1、外部条件分析

（1）学生方面：

学生方面主要是要求能学到东西，而不仅仅是玩，同时最最主要的是要充分考虑好安全因素。

（2）家长方面：

家长方面主要目前还没有充分认识研学，可能只是以为研学只是旅游，还没有充分认识到研学的意义。

（3）学校方面：

学校方面主要考虑到学生的安全因素可能会有所排斥，同时在资金投入方面可能不赞成。

（4）竞争对手：

目前省内出版社在研学方面都还没有真正投入进去，大家都处在摸索阶段。

2、内部条件分析：

（1）资金：

由于我社领导高度重视，并对该项目大力支持，为方案以及后期的活动提供了坚实的物质保障——这是我们拥有的又一大优势所在。

（2）团队磨合：

由于该项目需要多方面的合作，所以我们应该做好团队之间的调节工作。

四、销售模式

采取线上模式+线下模式双管齐下

五、总投资风险评估及项目考核建议

该项目前期投入主要是人力方面的投入，资金方面的投入应该不大，估计只要一些接待费用。所以不管成功与否，都可以学到很多。