2015天猫双十一交易额预测与2014天猫双十一报告

2014天猫双十一报告暨2015天猫双十一交易额预测

第一部分：2014天猫双十一报告 (2)

一、2014天猫双十一成交额 (2)

（一）2014天猫双十一最终成交额 (2)

（二）2014天猫双十一实时成交额 (2)

（三）历年天猫双十一成交额（2009——2014年） (4)

（四）2014年天猫双十一最终的单店销售额排名情况 (5)

第二部分：2015阿里双十一交易额预测 (5)

预测方法一：利用当日历史数据预测 (5)

预测方法二：利用日均交易额预测 (6)

预测方法三：根据实时交易数据预测 (7)

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第一部分：2014天猫双十一报告

一、2014天猫双十一成交额

（一）2014天猫双十一最终成交额

随着11月11日0点的钟声，双十一购物狂欢正式开始，1分钟突破一亿，2分钟突破10亿，38分钟突破100亿，7:17分突破200亿，12：58分突破350亿，这也是去年双十一的全天交易量。而它还没停止增长，21:12分宣布突破500亿，最终在这一天的末尾，交易量定格在571亿1218万1350元（折93.39亿美元）。2014年天猫双十一最后成交额无线端交易占比为42.6%。总共产生了2.78亿个包裹。单店销售标王是小米旗舰店（其次是华为）。

（二）2014天猫双十一实时成交额

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天猫双十一销售额排名榜

天猫双十一销售额排名榜一年一度的双十一要到啦，2016双十一销售额排名情况如何呢?以下是unjs小编为大家收集了相关资料，供大家参考! 从官方的数据显示，双十一淘宝销售额一直在向上攀登，业内人士更是预测2016年将达到1400亿。虽然这个数字想起来觉得有点不可思议，但是互联网时代总是会发生各种奇迹，既然都说1000亿是唾手可得的，那么1400亿当然是极有可能的。 2015年天猫双11最终成交额912亿，从11月11日零点开始，天猫的总交易额就在不断刷新。1分钟破10亿，3分钟破30亿，12分钟破100亿，10个小时破500亿，破纪录的节奏如坐火箭。值得注意的是，天猫2013年用时13个小时破了2012年全天的191亿纪录，2014年用时12小时59分钟破了2013年的350亿纪录，2015年用时11个小时49分钟破了2014年的全天571亿纪录。卖家的销售额也纷纷突破历史记录，小米再次成为销售冠军，海尔、华为、优衣库、骆驼、品胜、汇美集团等著名品牌的销售额早早破亿。今年支付宝再次承受巨大压力，最高时交易峰值达到8.59万笔/秒，是去年双十一峰值3.85万笔/秒的2.23倍。

而截至11日17点55分，根据菜鸟网络给出的数据，天猫已产生超过3.6亿个物流订单。此次为了给双十一造势，阿里也无所不用其极，除了和湖南卫视一起举行晚会以外，今天22点30分(美东时间11日9:30)，纽交所(NYSE)总裁Tom Farley还受邀和马云、张勇一起，为双11举行一次远程开市敲钟仪式。但美股阿里股票并没有“惊喜“。截止北京时间22点58分(美东时间9点58分)，阿里股票报78.96，下跌3.04%。 2016年：1400亿? 从官方的数据显示，双十一淘宝销售额一直在向上攀登，业内人士更是预测今年将达到1400亿。虽然这个数字想起来觉得有点不可思议，但是互联网时代总是会发生各种奇迹，既然都说1000亿是唾手可得的，那么1400亿当然是极有可能的。 2015双十一销售额排行榜 2009的双十一成交金额过5000万 2010年达9.36亿元 2011年双十一当天，淘宝+天猫52亿 2012年淘宝天猫双十一191亿 2013年双十一350亿 2014年双十一571亿 2015年双十一912.17亿

关于淘宝天猫双十一的现象分析报告

双十一促销活动是淘宝在4年前提出的一个推广活动，也就是每年的11月11号，所有参加活动的商家产品全部半价。据统计，淘宝第一年双十一活动的营业额一天就已经过亿，然后年年攀升，直至今年达到过百亿的销售额，一天就有这么大的销售额真的让很多电商望尘莫及。现在让我们通过以下几个方面来分析这个现象：一、背景分析在进入21世纪，我们能感受到生活中发生了一个重大的变化——向因特网社会的转变。这种变化的设计围非常广，从家庭、学校、企业到政府，甚至我们的休闲活动。一些变化已经发生了，并正在全球围传播发展，而其他变化则刚刚开始。最重要的一项变化是电子商务的出现。电子商务是通过网络来完成交易的方式，这是以电子化手段购买和销售产品、服务和信息的过程。电子商务的发展在世界围给人们带来了巨大的影响，包括经营和购买方式、工作方式等，而阿里巴巴旗下的淘宝和天猫是电子商务应用的最典型的零售业。淘宝网是国甚至是亚太地区最大的网络零售商圈，淘宝网和天猫商城是阿里巴巴旗下“C2C”和“B2C”的两大主流业务板块。淘宝拥有安全的支付系统——支付宝、网银支付等，并且拥有7天无理由退货的售后服务，这些为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。最重要的是淘宝和天猫共享了9800多万会员，各大品牌商家以及有一定实力的企业经营、国外知名品牌已经纷纷入驻淘宝商城，为广大网购用户提供了全面的商品和信息。天猫商城的发展也将淘宝的品牌价值和品牌意识提高到了新的水平，进一步稳固了因质量问题和信誉问题而动摇的网络市场，也因此渐渐打出了自己独特的服务品牌。尽管后期有效仿这种发展模式的电商——拍拍网、QQ商城，但是依旧无法与其领头羊淘宝、天猫比拟。淘宝双十一促销的成功有其偶然性和必然性。其偶然性是由于随着时代的发展，每个时期都出现了不同特色的文化元素，而新世纪之初的这几年，非主流的文化盛行于时代之前，青年人之中，“宅男宅女”的“宅”文化也逐渐风靡于世，正好网购的风气也随之增长，人们更加的确信了“秀才不出门全知天下事”的道理，而且是不仅“知天下事”，更可以做许多事，而“宅”也同样是光棍的一个特征，或者说是比较偏爱的一种生活方式，当双十一来临，淘宝的疯狂促销活动更是让“宅”人们对于网络购物更是趋之若鹜。其必然性则是科技日新月异的发展，信息化时代的来临让整个地球似乎真的成为了一个“村子”，信息传播的速度越来越快且信息量也逐渐增大，社会的节奏也随之越来越快，忙碌的人们更加向往和追求快捷高效的消费方式，淘宝双十一促销活动也因为这几年的连续开展在人们心目中占据了很大的地位，而且根据人们先入为主的想法，当节日来临，人们首选电商当然就是淘宝了，即使京东、国美等电商也进行打折促销等准备活动，依然无法动摇淘宝在人们心目中的位置。二、营销手段其实阿里巴巴的这个“双十一”促销活动只是其用的一个障眼法，本质是想通过事件营销达到商铺清理尾货假货、打造品牌知名之城的决心。在其中阿里巴巴运用了诸多营销手段，具体如下： 1、抢占先机，先下手为强。在双十一来临之前，淘宝和天猫开展了一个活动——预销售，就是说在双十一之前的十几天开始，就已经有许多店铺在开始打折促销，并且在节日来临之前，天猫商城的主页上就公布了许多知名品牌的打折促销预告，并经常进行店铺和商品促销信息的更新，让消费者们在其中进行选择。对于这种情况，消费者即使当时不需要购买商品，也会去下意识的有“过了这个村就没了这个店”这个想法，疯狂的广告宣传给这些消费者们制造了一种无形的期许和压力的感觉，很明显的结果就是在双十一当天凌晨刚过十分钟，销售额就已经达到2.5亿。先机的把握让阿里巴巴旗下的两个零售市场赚了个满盆钵。 2、事件营销，顺应时势。光棍节是校园趣味文化的代表产品之一，随着一批批学子告别校园，“光棍节”的气氛渐渐向社会弥散，成为年轻单身们用以自嘲但又显时尚的多元理念。阿

2016年双十一狂欢夜晚会直播【完整高清版】

2016年双十一狂欢夜晚会直播【完整高清版】点击进入双十一晚会直播 2016天猫双11晚会直播时间：2016年11月10日晚20:30 2016天猫双11晚会视频：浙江卫视现场直播，双十一主会场、优酷土豆网络直播 2016天猫双11晚会举办地点：深圳浙江卫视双11晚会完整版明星阵容：除了赵薇、张靓颖、蔡依林、Rain、“美国偶像”亚当·兰伯特、TFBOYS、韩国当红摇滚乐队CNBLUE、范玮琪、蒋劲夫、刘谦、郭采洁、杨钰莹、宁静、张艺兴、戚薇和李承铉夫妇、谭维维、华晨宇、霍尊、等大腕…… 2016天猫双11狂欢夜晚会亮点：超级规模：现场观众、品牌数、走秀时常、走秀款数打造时尚界吉尼斯纪录超级阵容：国际原班人马导演团队/超级模特、造型师、时尚ICON/国际时装周特别秀超级阵容：国际原班人马导演团队/超级模特、造型师、时尚ICON/国际时装周特别秀超级边看边买：线上线下有史以来最多关注和转化的边看边买fashion show 超级传播：阿里系优、土、微博、音乐等，以及外部时尚、潮流、娱乐媒体ALL IN

超级销售里：所有走秀和展览商品参加双十一预售!为店铺成交做超级预售和预热! 2016年双11狂欢夜晚会互动玩法介绍浙江卫视天猫双11晚会直播打造“4个免费的1分钟”，去年，浙江卫视拍卖《中国好声音》决赛现场1分钟广告时段，获得巨大关注。今天的沟通会上，浙江卫视联合天猫宣布，将在双11晚会中开辟四个1分钟的时段：第一个1分钟，是向全球企业征集品牌的1分钟形象宣传片，以此来服务品牌;双十一10群70361920(验证码:1111)每天送抢红包攻略，每天放99位进群。第二个1分钟，是全球消费者狂欢的1分钟，讲述他们和双11的故事，最终形成1分钟系列长片，让消费者来霸屏; 第三个1分钟，面向全球公益组织，通过双11晚会做更多温暖人的事;第四个1分钟，将留给天猫双11项目组，讲述双11生态1分钟。有趣的是，这四个1分钟的时段，全部都是免费的。浙江卫视和天猫将通过全球征集、全民评选的方式来选拔。这些选拔都将通过天猫双11狂欢夜官方微博来跟进和公布。谁能被选上，只有一个标准，就是创意，标准非常简单——创意为王。最终的胜出作品，将在当晚的浙江卫视全球首播。 2016天猫双11晚会节目单

分析天猫双十一成功的原因精编版

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分析天猫双十一成功的原因淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2010年12月31日，淘宝网注册会员超亿人，覆盖了中国绝大网购人群；2011年交易额为亿元，占中国网购市场80%的份额。比2010年增长66%。其中最成功的案例是2012年11月11日，支付宝总销售额191亿，同比增260%，其中天猫132亿，淘宝59亿，创下了新的网购销售记录。双十一这天如何取得如此辉煌的战绩，成为事后成为所有人分析的重点。11月11日天猫淘宝总共有亿独立用户访问占中国网民总数的四成，其中凌晨0点后第一分钟超过1000万独立用户涌入天猫占中国网民总数的四成。一、成功的原因有以下几点 1、正确决策淘宝官方人士在深刻分析了当前网购的广阔市场，充分掌握了大众网购的信息和情况为大家都非常信赖天猫，再加上天猫的良好信誉，深得广大消费者的喜爱。他们因此抓住此要点制定了一系列的宣传方案，用价格战来战胜传统的营销方式，赢得消费者的心理。 2、网络宣传在新媒介时代下网络议程设置有自己的独特优势它目前虽不及传统媒介影响，但对媒介受众中网络人群的影响力是不可估量的。从天猫的十一国庆促销高潮过后“双十一”光棍节的优惠信息充斥着微博和天猫淘宝站内网页这种有目的地媒介宣传环境所产生的效果逐日累计为“双十一”销活动的到来。等形式为此次营销做宣传，并且推出各种互动式小游戏。百度、谷歌等各大搜索引擎，从11

当双十一从促销节点转变为全民狂欢节

当双十一从促销节点转变为全民狂欢节 ——中国零售业的发展变迁双十一购物狂欢节是指每年11月11日的网络促销日源于淘宝商城（天猫）2009年11月11日举办的促销活动，当时参与的商家数量和促销力度有限，但营业额远超预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。双十一已成为中国电子商务行业的年度盛事，并且逐渐影响到国际电子商务行业。首先，我们来分析一下从2014年到2017双十一的销售额。 2014年：双十一淘宝销售额571亿元。其中在移动端交易额达到243亿元，物流订单2.78亿，总共有217个国家和地区被点亮。在阿里巴巴公布的双十一九大类目排行中，排在母婴类目前五位的分别是妙而舒、巴拉巴拉、好孩子、迪士尼、好奇;排在家纺类目前五位的是lovo、水星、富安娜、博洋、梦洁;家具类目的前五位分别是林氏木业、全友、顾家家居、雅兰、华日;手机类目前五位分别是小米、华为、魅族、苹果、三星;大家电类目前五位是海尔、美的、海信、乐视TV、小米。鞋类前五位是骆驼、奥康、红蜻蜓、意尔康、百丽;男装前五位是杰克琼斯、太平鸟、马克华菲、GXG、罗蒙。 2015年：据阿里巴巴实时数据显示，2015天猫双十一全球狂欢节最终以912.17亿元交易额拉下帷幕！其中无线交易额为626亿元，无线占比68.67%。从地区上看，购买量排在前三位的分别是广东、浙江和江苏，这和2015年前三季度全国快递服务企业业务量排名是一致的。美国成

为海外购买最多的国家。另外，今年也是农村淘宝首次参与双十一，第一单商品在凌晨1点48分时已送到村里。截止凌晨1点，全国共有6712个村点成交。 2016年：根据阿里巴巴公布的实时数据，截至11日24时，2016天猫双11全球狂欢节总交易额超1207亿，无线交易额占比81.87%，覆盖235个国家和地区。2016年双11全天，物流方面再次刷新全球纪录，菜鸟网络共产生6.57亿物流订单；支付方面，支付宝实现支付总笔数10.5亿笔，同比增长48%。支付峰值达到12万笔/秒，是去年的1.4倍，也刷新了去年创下的峰值纪录。花呗支付占比20%，保险总保单量6亿笔，总保障金额达到224亿元。 2017年：天猫双11正式落下帷幕，最终交易额定格在1682亿，无线成交占比90%。据悉，今年全球超14万品牌投入1500万种商品参与天猫双11，海内外超100万商家线上线下打通，近10万智慧门店、超50万家零售小店赋能新零售。期间，天猫双11“亿元俱乐部”最终亮相，167家品牌商家成为今年的会员。苹果占据成交额榜首，美的、小米单日成交额突破20亿元。服饰行业亿元俱乐部成员大幅增加，其中耐克在双11开始后不到1分钟即宣告成交过亿，阿迪达斯紧随其后，两家品牌均在1个小时内超过去年全天成交额，耐克官方旗舰店更成为天猫服饰史上首个破10亿的商家一组数字或许能体现剁手党的热情：10小时41分，天猫母婴超去年全天销售额；12小时03分，天猫生鲜整体成交额超去年双11全天成交额总量；15小时6分钟，天猫食品销售额超

2014年天猫双十一销售额

2014年天猫双十一销售额、交易额、成交额 1111网购狂欢节指的是每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。同时也是天猫一年一度的全场大促销的日子。大型的电子网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。当“双11”变成网购盛宴的代名词时，无论是电商界的大佬还是零售业的翘楚，都已经开始动作频频，意图在大战前夕抢得先机。 2014年年末的电商大战由天猫、腾讯在10月率先点燃到导火索，京东、当当、易迅网、QQ网购等均提前抢夺市场蛋糕。新的服务标准、无线社交大数据、线上线下的互动成了年末电商大战的最大亮点。 11月12日消息，阿里巴巴刚刚公布了“双十一”全天的交易数据：支付宝全天成交金额为571亿元，移动占比42.6%。

1、2014年双十一数据记录时间记录 0:01:00 1亿开场后1分钟，交易额突破1亿。 0:02:53 10亿 11日零时2分53秒，天猫“双十一”购物狂欢节交易额突破10亿元。这个数字，去年

耗时6分7秒，今年比去年快了3分多钟。 0:14:02 50亿天猫“双十一”购物狂欢节成交额突破50亿元 0:15:00 天猫双十一大家电送货入户第一单在11日零时15分送达 0:38:28 100亿 2014年天猫11.11购物狂欢节在零点38分28秒，总成交额超100亿元，其中无线成交占比45.5%。[3] 据天猫官方微博数据，在历时7小时36分零6秒后，天猫双十一购物狂欢节无线成交额达100亿元。市场充分体现了消费者的消费热情和能力，同时也创造了中国零售新记录。这个数字也大幅超越了2011年美国电子商务行业的最高记录。数据显示，美国最大的网上购物节——网络星期一的交易额是12.5亿美元约合78 亿人民币。 10:51:00 300亿据天猫官方微博数据，2014年双十一开始10小时51分后，天猫1111购物狂欢节总成交额超300亿元。去年天猫和淘宝总成交额突破350亿元。

分析天猫双十一成功的原因

分析天猫双十一成功的原因淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2010年12月31日，淘宝网注册会员超3.7亿人，覆盖了中国绝大网购人群；2011年交易额为6100.8亿元，占中国网购市场80%的份额。比2010年增长66%。其中最成功的案例是2012年11月11日，支付宝总销售额191亿，同比增260%，其中天猫132亿，淘宝59亿，创下了新的网购销售记录。双十一这天如何取得如此辉煌的战绩，成为事后成为所有人分析的重点。11月11日天猫淘宝总共有2.13亿独立用户访问占中国网民总数的四成，其中凌晨0点后第一分钟超过1000万独立用户涌入天猫占中国网民总数的四成。一、成功的原因有以下几点 1、正确决策淘宝官方人士在深刻分析了当前网购的广阔市场，充分掌握了大众网购的信息和情况为大家都非常信赖天猫，再加上天猫的良好信誉，深得广大消费者的喜爱。他们因此抓住此要点制定了一系列的宣传方案，用价格战来战胜传统的营销方式，赢得消费者的心理。 2、网络宣传在新媒介时代下网络议程设置有自己的独特优势它目前虽不及传统媒介影响，但对媒介受众中网络人群的影响力是不可估量的。从天猫的十一国庆促销高潮过后“双十一”光棍节的优惠信息充斥着微博和天猫淘宝站内网页这种有目的地媒介宣传环境所产生的效果逐日累计为“双十一”销活动的到来。等形式为此次营销做宣传，并且推出各种互动式小游戏。百度、谷歌等各大搜索引擎，从11月日到11月11日间，关于“光棍节”“双十一”“11.11”“购物节”“狂欢节”等关键字搜索出的网页;好123,360等各导航页面，在“淘宝网”链接上以红色醒目字体标出提醒。 3、假日营销

2013年双十一天猫各品类销售排名

【编者按】2013年天猫双十一大促以350亿的最终成交额结束，各大品类热销品牌商的最终销售数据也陆续出炉。亿邦动力网根据淘宝数据监测工具数据魔方的资料，将各大品类成交额排名前十名的商家及其相关数据进行了汇总。女装今年天猫双十一女装类目销售前十的品牌依次为茵曼、韩都衣舍、阿卡、裂帛、欧时力、波司登、ONLY、歌莉娅、Vero Moda、初语。其中，茵曼、韩都衣舍、阿卡、裂帛、初语等五家均为淘品牌，且初语已经被茵曼收购。上述品牌中，茵曼、韩都衣舍、阿卡的销售额都突破了1亿元。而据亿邦动力网了解，在去年的天猫双十一中，销售额名列前十的分别为茵曼、裂帛、韩都衣舍、纳纹、欧时力、ONLY、歌莉娅、波司登、othermix、阿卡。以下为数据魔方监测的今年天猫双十一女装类目相关数据:

图：2013年双十一女装品牌排行榜

男装天猫双十一男装类目热销排行榜出炉，杰克琼斯和七匹狼成为销售冠亚军。除此外，GXG、罗蒙、马克华菲、太平鸟、劲霸、战地吉普、骆驼、美特斯邦威也进入了成交额前十的榜单。据了解，杰克琼斯、七匹狼、GXG当日成交额均过亿，杰克琼斯高达1.72亿。以下为数据魔方监测的今年天猫双十一男装类相关数据： 20 （图：2013年双十一男装品牌销量排行榜）

中老年女装双十一中老年女装类目销量排行榜出炉，千百怡恋、和家缘分别夺得冠军和亚军。千百怡恋、和家缘、麦子熟了、芭黎依橱、简狐、乐卡索、爱妈美、丽欧斯莱、芯羊、平野依次排在成交额前十的榜单中。其中，千百怡恋双十一当日的成交额约为2300万，销售商品件数超过18万。以下为数据魔方监测的今年天猫双十一中老年女装类相关数据：（图：2013年双十一中老年女装品牌排行榜）

天猫双十一策划方案

天猫双十一策划方案【天猫双十一策划方案一】一、20xx年淘宝天猫双11(双十一)活动综述 20xx年淘宝天猫双11(双十一)活动，是继20xx年双十一之后，阿里巴巴集团的第x 个双11。现在，双11已别仅是天猫或者是阿里的狂欢，更是全民的狂欢。并且，20xx淘宝天猫双11主分会场在进入门槛上，除了海选报名、设置店铺红包、店铺满减、承接页设置外，还增加了卖家大促规则考试。 20xx年淘宝天猫双11共设置1个主会场，31个分会场(包括12个特色会场)，以及25个大促外场。所有的会场将沿用赛马晋级机制，依照卖家全店成交事情安排展示位置。另外，20xx淘宝天猫双11对商家还提供了流量激励打算，并且也加大了对违规卖家处罚力度。固然，小编也会第一时刻将双11红包的具体事宜更新，想要更好的买(duo)买(duo)买(duo)的你，也别能错过。因此请将我们放进你的收藏夹哈~ 二、20xx年淘宝天猫双11(双十一)活动报名条件关于商家来说，最迫切想知道的算是20xx双十一活动怎么报名?需要什么资质?接下来小编将为你详细介绍20xx淘宝双十一会场报名必备条件。首先，所有卖家海选报名并审核经过，能够报名参加主分会场，外场报名无需参加海选;其次，参加报名的商家必须完成大促风险和安全考试;最后，商家还得完成店铺红包设置、店铺满减设置(外场别强制要求)以及承接页设置，才干顺利进入分会场。而主会场无需商家报名，将经过分会场以商家赛马的方式选取最优秀的商家入围。三、20xx年淘宝天猫双11(双十一)活动时刻安排 9月14日，20xx年淘宝天猫双十一活动开始宣传。 9月15日-9月30日，参加分会场的商家开始海选报名(经过海选，才能够报名双十一会场)。 10月8日-10月23日，分会场及20xx淘宝双11外场报名，并且商家还得完成店铺红包和店铺满减活动的设置。 10月31日，分会场发布报名结果。 11月1日-11月10日，20xx淘宝天猫双11活动进入预热时期。 11月11日，20xx淘宝天猫双十一活动正式启动，双11商品开售。双十一之后，即11月12日，恢复全部操作，发货，商品派送，服务启动。四、20xx年淘宝天猫双11(双十一)活动会场介绍 20xx年淘宝天猫双十一活动总共设置了32个会场：1个主会场，31个分会场(内含12个特色会场)，另外还设有25个大促外场以及单设的淘客会场。所有会场均来自19个分会场的别同商品及商家(如上图)。分别是：女装、男装、女鞋男鞋、美妆洗护、运动户外、箱包、内衣配件、珠宝宠物、母婴用品、童装玩具、手机数码、家电、家具、家装、百货、美食、汽车配件、游戏、全球购。商家需要经过大促考试，完成店铺红包设置、满减活动设置以及承接页面设置，同时符合该分会场其他要求，才干参加该会场的双11活动。(更多会场详细介绍，小编将后续更新) 20xx淘宝天猫双十一(双11)各类目对应的会场(图书、成人用品等别招商)，详情见文章底部附录一：五、20xx年淘宝天猫双11(双十一)活动玩法在今年的淘宝天猫双十一玩法中，分会场必设玩法为：设置店铺红包、设置店铺满减、装修店铺承接页三项任务。外场必设玩法中别包括店铺满减活动设置。除了以上玩法之外，淘宝平台还提供了主会场全场五折、11.11购物券、天天特价、淘金币、拍卖会、淘宝天猫贷款申请、店铺微海报公布、店铺升级等。更多玩法临时官方还未发布，后续将会更新。

天猫双十一购物狂欢节活动策划书文档3篇

天猫双十一购物狂欢节活动策划书文档3篇 Tmall double 11 shopping Carnival activity planning do cument 编订：JinTai College

天猫双十一购物狂欢节活动策划书文档3篇小泰温馨提示：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：天猫双十一购物狂欢节活动策划书文档 2、篇章2：2020天猫双十一活动策划方案文档 3、篇章3：2020天猫双十一活动策划方案文档篇章1:天猫双十一购物狂欢节活动策划书文档双十一不仅仅是我们的光棍节，也是我们的购物狂欢节，下面小泰整理了天猫双十一购物狂欢节活动策划书，欢迎阅读! 天猫双十一购物狂欢节活动策划书一

1.序言之所以策划本次活动，是为了在天猫商城双十一活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。 2. 双十一营销俯瞰 2.1.光棍节的由来光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节发源于校园，通过互联网网民传播开来，逐渐发展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日，因为11月11日有4个1，所以叫做大光棍节。而11月11日是大光棍节。国家统计局调查显示为，目前男女出生人口比例将近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。 11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字 1 形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为光棍节（One's Day）。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。

天猫双十一推广方案

天猫双十一推广方案天猫一口气举行了两场双11启动会：天猫双11狂欢夜发布会和双11服饰商家沟通会。此前，天猫还召开了双11童装启动会和腰部商家项目会，综合近期天猫几场密集的双11宣讲，亿邦动力网整理了今年备战双11的6大重点。明星+直播双11晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。在今天举行的天猫双11狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双11狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。同时，今年的双11晚会将推出手机+电视+直播的多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢红包。” 以上种种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新流量。据了解，去年双11晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双11最终冲顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要

的支持。今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与了IP关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到70%以上，表明电商×IP具备强大的拉新能力，IP有超强的吸粉能力，电商则对IP 有超强的反哺能力。正是基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的IP变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双11狂欢夜的总策划。据了解，上海家化最终以8000万元拿下了2016年天猫双11晚会的冠名权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，著名快嘴华少将担任主持人。个性化推荐千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中，主会场、分会场是动脉级别的千人千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长;猜你喜欢、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。据了解，商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告个性化设

双11网购再度狂欢天猫、京东、聚美、唯品会最新战况

双11网购再度狂欢天猫、京东、聚美、唯品会最新战况 )11.11日下午消息，15点29分，天猫双十一总交易额已突破400亿，今日13时31分，天猫双十一的交易额打破去年双十一成交记录：362亿元。京东表示，订单量已经达去年同期2.4倍…… 预热、狂欢、跟进、持续爆料，让我们一起来查看几大电商网站截止目前的成交动态。天猫双十一 2014年天猫双11，也是阿里巴巴上市之后的第一个双11网购大促，业界评此次将再一次刷新世界最大购物日成交记录，事实胜于雄辩：三分钟内突破第一个10亿;5分钟17秒，总成交额超20亿元;14分钟02秒，突破50亿大关;38分28秒，总成交额再破100亿元，其中无线成交占比45.5%;7小时36分零6秒，无线成交额也超100亿元;10小时51分，超300亿元;13小时31分，去年全天的双十一成交额362亿元大关被超! 天猫官方微博则表示：一切只是刚刚开始。

15点29分，天猫双十一总交易额突破400亿。电商界群佬并猜：今年双11可能超过700亿大关。但从去年的成交趋势与逐渐递减的成交趋势、用户已经逐渐冷却的购物热情看，超过700亿，远没那么简单，咱们也还是拭目以待吧。京东双十一

京东的双十一，没有天猫双十一巨额数字的频频高涨，但对比于去年，其订单量也已经达去年同期的2.4倍，移动端订单量占比亦是去年同期的3倍。00:00-01:00 用户订单量达108万，0:00-10:0，手机品类增长超200%，日用百货品类增长超170%，家电品类增长超180%，开放平台增长超过170%，电脑数码品类增长超过140%…… 聚美优品与唯品会的双十一同属于特卖会的聚美优品与唯品会，不同于天猫的巨额数据，也不比京东双十一的各品类增长趋势，特卖会们今年玩的是服务，红包、iPhone6、卡西欧三眼石英男表……等各类奖品不断!

淘宝双十一消费者的消费心理和行为分析报告

淘宝双十一消费者的消费心理和行为分析好端端的一个双十一，被时下单身的年轻人戏称为“光棍节”，而随后国内电商大佬们更是将其打造成了“购物节”；每年的这一天各大网络销售平台纷纷打出了各式各样的优惠促销手段来吸引广大的消费者们。那么作为消费者的我们，又存在怎样的消费心理呢？我们知道消费心理导致消费行为，所以，我将在淘宝“双十一”活动的背景下对这对因果关系进行综合阐述。我们都知道现在的“双十一购物节”起源于一个另类的具有娱乐性质的节日——“光棍节”，而形成光棍节的独具特色的光棍节文化则是受到“宅文化”的影响；因为宅，所以光棍，所以网购。所谓“宅文化”是指一种现代流行的热衷于待在家里（“宅”）的文化浪潮，是在越来越多的宅群体中提炼出来的一种文化，体现了对于私人空间，专注精神的追求，和不拘泥与形式的文化；它是追求个人感受和独立的象征。而“宅文化”则催生出“宅经济”，“宅经济”的意思是在家中上班，在家中兼职，在家中办公或者在家中从事商务工作，同时在家中利用消费，如吃饭叫外卖、购物叫快递等。而淘宝“双十一活动”迎合了宅男宅女们的这种“宅经济”的消费习惯，这也导致了“双十一大网购”这种消费行为的快速崛起；充分展示了淘宝的经典广告语“没有人上街，不代表没有人逛街” 2.2.1“双十一”疯狂的购物行为的消费心理分析如下： 1、贪便宜或求廉心理，获得更多的让渡价值：打折，是双十一打出最响亮的口号；虽然大家心里明白可能有水分，但是还是怕自己错过占便宜的机会；而双十一还打出“仅此一天”的口号，则让消费者心理上更加紧迫，让消费者的消费欲望最终快速的转化成实际购买行为，以抓紧时间占便宜。

图2-1 促使你双十一网购的因素数据来源：问卷星-专业的在线问卷调查平台由上图2-1可以看出有免费红包、折扣幅度大、多样折扣活动和包邮总共占双十一网购因素的74%，占绝对主力，这就是贪便宜或求廉心理的绝对写照；另外，据调查，双十一参与购买的时间段有52%的人群选择在凌晨，这说明“仅此一天”的口号起了作用。 2、图方便，图省事：不用花大半天的时间去上街购物，然后大包小包的扛回家；网购能方便快捷的买到性价比高的产品，并直接快递到家；而且可以随时随地随心所欲地做出购买决策，却不受他人或环境干扰。根据对网购用户的调查，图方便快捷、节省时间的占55%，在网上能买到线下买不到的商品占22%，这是对此种心里的有力佐证。 3、从众心理：双十一在网上造势，热闹非凡，而中国人总喜欢在热闹的氛围中做出购买决策；这也可能导致盲从，以至于买大量可有可无的东西。 4、寻找参与感：这么火热的全民运动，不参加的话，跟办公室同事就没有共同话题。 5、图炫耀，有表达的欲望：亲身体验双十一，过后再对双十一大加吐槽，或者进行各种晾、晒；表现欲借助全民运动得到充分满足。 6、有成就感、有面子：双十一过了，一包一包的快递到了你的办公室，瞬间，你就成为办公室的话题；而一旦买到又便宜又好的东西，不但十分有成就感，还能得到周围同事、朋友的一片艳羡，虚荣心一下子就得到了满足。

双11电商促销活动方案

双11电商促销活动方案一、活动背景 “双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。2010年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出 5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿! 二、活动时间 11月11日前后三、活动地点 xxx中心淘宝店四、活动主题 “双十一”轻松抢5折，健康不打折五、活动内容 A.产品促销 1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一} 2、单笔满600立减30或送一个专项体检 3、单笔满800立减40或送一个专项体检 4、单笔满1000立减50或送一个专项体检 5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B.信誉好评

拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799 以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，2000以上返还100元! 六：活动推广 A、内部推广活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值 50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。 B、外部推广集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。一、2016淘宝天猫双11(双十一)活动综述 2016年天猫双十一场由活动主会场、行业分会场、特色主题会场组成，商家通过海选报名最终入选双十一商家行列。会场和会场之间仍将采用赛马的晋升机制，营销玩法分为平台级、行业级和商家工具，并采用全渠道战略刷新阵地;另外，今年还首次加入了卖家双11直播环节，更多亮点值得期待。二、2016淘宝天猫双11(双十一)店铺设置红包 2016天猫双11即将来临，设置优惠券、红包等优惠条件是卖家备战双十一的必选。然而，如何设置双十一抢红包活动呢?首先，需要再淘宝卖家中心，我的服务中订购“超级无线”工具，然后开启“互动营销”下的“分享”功能并创建“拆包有礼”活动;最终设置好分享抢红包活动相关信息。另外，双十一抢红包活动标题要吸引人;收藏和拆包条件一定要勾选;拆包人数2-3个。三、2016淘宝天猫双11(双十一)外围招商明细

天猫总裁张勇的双十一总结(文字完整版)_工作总结

天猫总裁张勇的双十一总结（文字完整版）_工作总结双十一”其实还没有结束，紧张的物流和售后服务正在进行中，先跟大家分享一下双十一的数据，有助于大家对新旧零售模式的理解与探讨。 2019年11月11号，我们第一次做“双十一”，当时的想法很简单，就是希望找到一个日子，能够让消费者知道和喜欢淘宝商城。为什么选11月11号也是有逻辑的，前有国庆黄金周，后有圣诞季，它成了一个线下零售或者销售的空档期，在传统来说是没有什么活动的。既然11月份零售没有大的活动，但是消费者有需要，因为季节变化太快了，造成消费者有很多刚性的购买需求，比如说要买冬装，家居的很多产品需要添置，被子要厚的，拖鞋也要换棉拖鞋，有需求，但是没有应景的大的活动支持，我们认为11月份是好的选择。之所以选择11号，我们认为需要有互联网传播口碑，就选择光棍节作为一个传播的点。 09年的时候，淘宝商城还很小，我们并没有对外公布过当年的

数据，其实当时淘宝商城做了5200万的交易额，在当年是相当不错的成绩了。之后几年，基本上是几何级数的成倍上升，在2019年是19个亿，2019年是52亿，今年应该说超出我的预想比较多，达到了191亿。我是做CFO出身的，我之前的预估是100亿，同事说我太保守。从天猫自身的角度讲，挑战100亿是有难度的，但是最后我们还是比较顺利的、当然也很难用轻松两个字来形容，达到了132亿的水平。淘宝网也非常好，能够达到59亿的水平，总计我们达到191亿的支付宝交易。不可思议24小时在这一天里面，其实就像拍一个美剧《24小时》一样，24小时里面分别发生了什么，以后如果中国的编剧导演有兴趣，我觉得完全可以拍一个双十一《24小时》，每个小时里面发生的事情都是很有故事来说的。开场的前两个小时是非常决定性的，我们在11月11号以前若干天做了很多，但是大家的关注点是开场的零点到两点，这个时点上，我们前期预热做得越好，那两个小时越疯狂，就是说对系统的压力，对支付的压力，对整个的压力，会

双十一销售额京东_共10篇.doc

★双十一销售额京东_共10篇第1篇：双十一由来和历年销售额双十一由来和历年销售额2009年,天猫(当时称淘宝商城)开始在11月11日“光棍节”举办促销活动，最早的出发点只是想做一个属于淘宝商城的节日，让大家能够记住淘宝商城。选择11月11日,也是一个有点冒险的举动，因为光棍节刚好处于传统零售业十一黄金周和圣诞促销季中间。但这时候天气变化正是人们添置冬装的时候，当时想试一试，看网上的促销活动有没有可能成为一个对消费者有吸引力的窗口。结果一发不可收拾，现在“双十一”成为电商消费节的代名词,甚至对非网购人群、线下商城也产生了一定影响力。历年销售额 2009年，天猫商城双十一销售额为0.5亿元； 2010年，提高到9.36亿元； 2011年，天猫双十一的销售额已跃升到33.6亿元；2012年，“双十一”当日支付宝交易额实现飞速增长，达到191亿元，其中包括天猫商城132亿元，淘宝59亿元；订单数达到1.058亿笔。2013年，最新数据显示,今年淘宝“双十一”交易额突破1亿只用了55秒;达到10亿用了6分7秒;50亿用了38分钟;凌晨5:49:,阿里当日交易额突破100亿;13:39达200亿元;17:31突破250亿； 11.11日总交易额350.19亿。双十一由来和历年销售额 2009年,天猫(当时称淘宝商城)开始在11月11日“光棍节”举办促销活动，最早的出发点只是想做一个属于淘宝商城的节日，让大家能够记住淘宝商城。选择11月11日,也是一个有点冒险的举动，因为光棍节刚好处于传统零售业十一黄金周和圣诞促销季中间。但这时候天气变化正是人们添置冬装的时候，当时想试一试，看网上的促销活动有没有可能成为一个对消费者有吸引力的窗口。结果一发不可收拾，现在“双十一”成为电商消费节的代名词,甚至对非网购人群、线下商城也产生了一定影响力。历年销售额 2009年，天猫商城双十一销售额为0.5亿元；

双十一活动前天猫店家应该做哪些准备

双十一活动前天猫店家应该做哪些准备双十一可以说是天猫一年中最重要的一个活动了。在这一天里参加了活动的店铺商品都会大幅度的降价。所以在活动期间店铺的生意通常会很好，能够帮助店铺增加流量，提升店铺的权重。但是想要做好双十一的营销活动，天猫店家会提前很多天就开始做准备。提前做好活动规划，不能够等时间到了再去应付一下。机会是很难得的，参加双十一是为了更多的出售商品。提升店铺的权重。所以要在活动开始之前把活动方案策划出一个完整的流程。要好好分析自己的潜在用户人群是哪一类。然后按照自己的产品做出一个合适的推广计划或者是促销活动。只有把这些提前做好，店铺在双十一的时候才能够吸引到更多客户，店铺的生意才会更好。做好活动前的预热，双十一商家之间的较量在活动开始前就已经在进行了。有实力的商家都会提前去做活动的预热。他们会大力的宣传店铺，让更多的人记住自己的店铺。然后用优惠卷，红包，返现等方法让顾客关注店里的产品，给顾客留一个好印象。在双十一到来前会去主动通知对方店铺会有促销活动。这样在双十一的时候选择在这家店里购买商品的客户会更多一些。当然想要做好双十一的促销活动，这和自己产品的质量是分不开的。如果自己的商品质量不过关，到时候顾客都会申请退货，自己店铺的口碑也会坏掉。做生意就是在做信誉，对于天猫店铺而言口碑和信誉会直接影响到店铺的生死。所以想要顺利的做好双十一，那就必须要提前检查商品的质量。只有商品质量过关了，这个促销活动才能做的安心。最后就是要处理好售前售后的服务问题。双十一店铺的流量肯定会直线上升。这样到店铺里来咨询的人肯定也会变多。这个时候客服的重要性就体现出来了。有必要时可以提前对客服进行集训。这样才能更好的帮助顾客解决难题，协助顾客完成交易。如果店铺的服务态度不好的话，店铺就会失去很多的生意。所以一定要重视这一点，提前在店铺客服这方面做好充足的准备。

双十一成功背后的消费心理与营销策略的分析

双十一成功背后的消费心理及营销策略分析淘宝商场在 2009 年“双十一”（https://www.360docs.net/doc/203017637.html,/wiki/205816.htm ）光棍节这一天举行了五折促销，这引起亿万“剁手族”的疯狂追捧，直到今时今日，淘宝首创的“双十一” 节日营销已成为海内外网友期待的“网购狂欢节”。2017 年“双十一”购物节收官时，当天的销售额达到 1682 亿元，再一次刷新了全球的记录，“双十一” 的销售数额一年比一年高，这些种种事例无不说明“双十一网购狂欢节”已成为我国电子商务领域的标杆级现象。“双十一”是怎么来的呢？“双十一”能举办的那么成功究竟有什么原因呢？“双十一” 利用了什么消费心理呢？每一次的成功都不会是运气，“双十一”的背后有哪些营销成功的原因呢？接下来就让我们探究一下“双十一购物节”的消费心理和营销策略。 1.“双十一的由来” “双十一”是指每年的 11 月 11 日，由于这个数字有 4 个阿拉伯数字“ 1”，根据日期的特征，被称为“光棍节” ，它源于校园，在通过互联网的各种社交平台等的广泛传播。随后，阿里巴巴集团控股有限公司在 2011 年 11 月 1 日向国家商标局递交了申请“双十一”专利权的文案。 2012 年 12 月 28 日，商标局通过了阿里巴巴集团控股有限公司对“双十一” 专利权的申请，接着阿里巴巴取得该商标的专用权。由于电商的迅猛发展和人们生活习惯的不断改变，电商的发展如日中天。“双十一购物狂欢节”就自然而然的产生了。 2、“双十一”的消费心理剖析 “双十一购物狂欢节” 之所以那么成功和火爆，是因为它的营销策略迎合了大多数消费者的消费心理，让消费者对“双十一网购狂欢节” 产生心理认同感和归属感。“双十一”举办初期的营销策略以迅雷不及的速度牢牢地捉住消费者的眼球，利用“双十一光棍节” 这个节日文化对双十一的情怀并借他的热度和话题度使“双十一购物狂欢节”成功在网上引起热议，这使“双十一购物狂欢节”的宣传效果事半功倍，让更多的人知道“双十一购物狂欢节”的文化底蕴和促销活动。由于“双十一购物狂欢节” 商品的价格优惠，很多求实消费心理占主导和以价格为导向的消费者会因为“双十一” 当天的购物消费，因为这种促销方式满足了求实消费心理的消费者对产品的价格和服务等的追求。“双十一购物狂欢节”的火爆和得到消费者追捧的原因是因为消费者可以在“双十一” 当天用低于以往的价格买到自己需要的产品即使这些产品他们是不急用的或者不需要的。而“双十一购物狂欢节”满足了求实消费心理和以价格为导向的消费者对性价比的追求。由于电商在“双十一购物狂欢节” 前期的大肆宣传，使这种广告轰炸和节日气氛无形中带动了消费者的消费热情，让消费者口口相传，使从众消费心理占主导的消费者受到所处群体的影响并吸引他们的注意和刺激了他们的购买欲望，再加上在“双十一购物狂欢节” 所能享受到的优惠，这一部份的消费者就会很难抵御诱惑和因为受到外界消费者购买的影响，从而产生较为强烈的消费欲望和消费需求，就会主动参与其中。甚至有些比较盲目跟风的消费者看见自己身边朋友都在“双十一”的时候“剁手” ，如果自己不“剁手” 就会感到自己融不进自己的朋友圈，所以也会在“双十一” “大展身手”、“大干一番”。