LED外贸总结(全)

LED外贸总结(全)
LED外贸总结(全)

Led外贸必备

第一节LED照明术语-------------------------------------------------------------------2

第二节LED制作流程-------------------------------------------------------------------6

第三节LED计算------------------------------------------------------------------------14 第四节LED报价---------------------------------------------------------------------------17 第五节LED发光原理及与荧光灯的比较---------------------------------------------21 第六节LED 销售细节--------------------------------------------------------------------24 第七节LED 显示屏基础知识-----------------------------------------------------------25 第八节LED安装与保养------------------------------------------------------------------27

2012/4/20

第一节LED照明术语

1、亮度:亮度是指物体明暗的程度,定义是单位面积的发光强度。单位:坎德拉,每

平方米cd/m2,发光体在特定方向单位立体角单位面积内的光通量

2、光强:指光源的明亮程度。也即表示光源在一定方向和范围内发出的可见光辐射强

弱的物理量,(光源在某一方向立体角内之光通量大)。单位:烛光(cd),单位:坎德拉(candela,cd),电光源将电能转化为光的能力,以发出的光通量除以耗电量来表示。

3、光通量(Luminousflux,Φ):光源每秒钟所发出的可见光量之总和。单位:流明(Lm,

流明(lumen,lm))

光通量----光源发射并被人的眼睛接收的能量之和即为光通量。单位:流明(lm),符号Φ,。

一般情况下,同类型的灯的功率越高,光通量也越大。

4、光效:光源发出的光通量除以光源的功率。它是衡量光源节能的重要指标。单位:

每瓦流明(Lm/w)。

光效----光源将电能转化为可见光的效率,即光源消耗每一瓦电能所发出的光,数值越高表示光源的效率越高。从经济(能效)方面考虑,光效是一个重要的参数。单位:流明/瓦(lm/w)。

白炽灯:8-14lm/W 单端荧光灯:55-80 lm/W

高压钠灯:80-140 lm/W 自镇流荧光灯:50-70 lm/W

金卤灯:60-90 lm/W 卤钨灯:15-20 lm/W

5、显色性:光源对物体呈现的程度,也就是颜色的逼真程度。通常叫做"显色指数"单位:

Ra。光源对物体本身颜色呈现的程度称为显色性,也就是颜色逼真的程度;光源的显色性是由显色指数来表明,它表示物体在光下颜色比基准光(太阳光)照明时颜色的偏离,能较全面反映光源的颜色特性。显色性高的光源对颜色表现较好,我们所见到的颜色也就接近自然色,显色性低的光源对颜色表现较差,我们所见到的颜色偏差也较大。

国际照明委员会CIE把太阳的显色指数定为100,各类光源的显色指数各不相同,如:高压钠灯显色指数Ra=23,荧光灯管显色指数Ra=60~90。

显色分两种

忠实显色:能正确表现物质本来的颜色需使用显色指数(Ra)高的光源,其数值接近100,显色性最好。

效果显色:要鲜明地强调特定色彩,表现美的生活可以利用加色法来加强显色效果。

显色指数----衡量光源显现实照物体真实颜色能力的参数。显色指数(0-100)高的光源对颜色的再现越接近自然原色。显色指数低导致颜色失真。以下是常用灯种的显色指数:白炽灯:>95 管型荧光灯:65-80

三基色稀土荧光灯:80左右高压钠灯:25-60

金卤灯:70-90

原则上,人造光线应与自然光线相同,使人的肉眼能正确辨别事物的颜色,当然,这要根据照明的位置和目的而定。

光源对于物体颜色呈现的程度称为显色性。通常叫做"显色指数"(Ra).

显色性是指事物的真实颜色(其自身的色泽)与某一标准光源下所显示的颜色关系。Ra值的确定,是将DIN6169标准中定义的8种测试颜色在标准光源和被测试光源下做比较,色差越小则表明被测光源颜色的显色性越好。

Ra值为100的光源表示,事物在其灯光下显示出来的颜色与在标准光源下一致。电磁波波长与光色:短的波长100nm~380nm的光叫做紫外线,电磁波的波长780nm ~3000nm 的光叫做红外线,而波长在380nm ~780nm之间电磁波的光是眼睛感觉得到的光,这一部份的光称为可视光。2. 可视光从波长短的到波长长的方向,是由紫色、蓝色、绿色、黄色、橙色、到红色,比可视光更短的电磁波为紫外线有杀菌之效果,此外更长的电磁波为红外线有加热之效果,紫外线与红外线是眼睛看不见的但在人体、生物或工业领域或应用范围很广泛。全光束 1. 英文(LUMINOUS Flux)。

6、色温:光源发射光的颜色与黑体在某一温度下辐射光色相同时,黑体的温度称为该

光源的色温。单位:开尔文(k)。色温:以绝对温度K来表示,即将一标准黑体加热,温度升高到一定程度时颜色开始由深红-浅红-橙黄-白-蓝,逐渐改变,某光源与黑体的颜色相同时,我们将黑体当时的绝对温度称为该光源之色温。

因相关色温度事实上是以黑体辐射接近光源光色时,对该光源光色表现的评价值,并非一种精确的颜色对比,故具相同色温值的二光源,可能在光色外观上仍有些许差异。

仅冯色温无法了解光源对物体的显色能力,或在该光源下物体颜色的再现如何。

不同光源环境的相关色温度

光源色温

北方晴空 8000-8500k

阴天 6500-7500k

夏日正午阳光 5500k

金属卤化物灯 4000-4600k

下午日光 4000k

冷色荧光灯 4000-5000k

高压汞灯 3450-3750k

暖色营光灯 2500-3000k

卤素灯 3000k

钨丝灯 2700k

高压钠灯 1950-2250k

蜡烛光 2000k

光源色温不同,光色也不同:

色温在3300K以下,光色偏红给以温暖的感觉;有稳重的气氛,温暖的感觉;色温在3000--6000K为中间,人在此色调下无特别明显的视觉心理效果,有爽快的感觉;故称为"中性"色温。色温超过6000K,光色偏蓝,给人以清冷的感觉,

a.色温与亮度高色温光源照射下,如亮度不高则给人们有一种阴气的气氛;低色温

光源照射下,亮度过高会给人们有一种闷热感觉。

b. 光色的对比在同一空间使用两种光色差很大的光源,其对比将会出现层次效果,光

色对比大时,在获得亮度层次的同时,又可获得光色的层次。

C、采用低色温光源照射,能使红色更鲜艳;

D、采用中色温光源照射,使蓝色具有清凉感;

E、采用高色温光源照射,使物体有冷的感觉。

·色温单位:开尔文[K]

当光源所发出的颜色与“黑体”在某一温度下辐射的颜色相同时,“黑体”的温度就称为该光源的色温。“黑体”的温度越高,光谱中蓝色的成份则越多,而红色的成份则越少。例如,白炽灯的光色是暖白色,其色温表示为2700K,而日光色荧光灯的色温表示方法则是6000K。

·光色

光色实际上就是色温.大至分三大类:

暖色<3300K

中间色3300至5000K

我们知道,照明光源对物体的颜色影响很大。不同的光源,有着各自的光谱能量分布及颜色,在它们的照射下物体表面呈现的颜色也随之变化。为了统一对颜色的认识,首先必须要规定标准的照明光源。因为光源的颜色与光源的色温密切相关,所以CIE规定了四种标准照明体的色温标准:

标准照明体A:代表完全辐射体在2856K发出的光(X0=109.87,Y0=100.00,Z0=35.59);

标准照明体B:代表相关色温约为4874K的直射阳光(X0=99.09,Y0=100.00,Z0=85.32);

标准照明体C:代表相关色温大约为6774K的平均日光,光色近似阴天天空的日光(X0=98.07,Y0=100.0,Z0=118.18);

标准照明体D65:代表相关色温大约为6504K的日光(X0=95.05,Y0=100.00,Z0=108.91);标准照明体D:代表标准照明体D65以外的其它日光。

CIE规定的标准照明体是指特定的光谱能量分布,是规定的光源颜色标准。它并不是必须由一个光源直接提供,也并不一定用某一光源来实现。为了实现CIE规定的标准照明体的要求,还必须规定标准光源,以具体实现标准照明体所要求的光谱能量分布。

CIE推荐下列人造光源来实现标准照明体的规定:

标准光源A:色温为2856K的充气螺旋钨丝灯,其光色偏黄。

标准光源B:色温为4874K,由A光源加罩B型D-G液体滤光器组成。光色相当于中午日光。

标准光源C:色温为6774K,由A光源加罩C型D-G液体滤光器组成,光色相当于有云的天空光。

CIE标准照明体A、B、C由标准光源A、B、C实现,但对于模拟典型日光的标准照明体D65,目前CIE还没有推荐相应的标准光源。因为它的光谱能量分布在目前还不能由真实的光源准确地实现。当前国际上正在进行着与标准照明体D65相对应的标准光源的研制工作。

现在研制的三种模拟D65人造光源分别为:带滤光器的高压氙弧灯、带滤光器的白炽灯和荧光灯。它们的相对光谱能量分布与D65有所符合,带滤光器的高压氙弧灯提供了最好的模拟,带滤光器的白炽灯在紫外区的模拟尚不太理想,荧光灯的模拟较差。为了满足精细辨色生产活动的需要,还有采用荧光灯和带滤器的白炽灯组成的混光光源,称为D75光源。其色温可达7500K。主要运用在原棉评级等精细辨色工作中。

7、眩光:视野内有亮度极高的物体或强烈的亮度对比,所造成的视觉不舒适称为眩光,

眩光是影响照明质量的重要因素。

8、同步性:两个或两个以上LED灯在不规定时间内能正常按程序设定的方式运行,一般

指内控方式的LED灯,同步性是LED灯实现协调变化的基本要求。

9、防护等级:IP防护等级是将灯具依其防尘、防湿气之特性加以分级,由两个数字所组

成,第一个数字代表灯具防尘、防止外物侵人的等级(分0-6级),第二个数字代表灯具防湿气、防水侵入的密封程度(分0-8

10、照度(Illuminance,E):照度是光通量与被照面之比值。1lux之照度为1lumen

之光通量均匀分布在面积为一平方米之区域,单位:勒克斯(Lux,lx)。

11、辉度(Luminance,L)单位:)一光源或一被照面之辉度指其单位表面在某一方向上的光

强度密度,也可说是人眼所感知此光源或被照面之明亮程度,坎德拉每平方米(cd/㎡。

12、平均寿命:指一批灯泡至百分之五十的数量损坏时的小时数

13、经济寿命:在同时考虑灯泡的损坏以及光束输出衰减的状况下,其综合光束输出减至

一特定的小时数。

比例用于室外的光源为百分之七十,用于室内的光源如日光灯则为百分之八十。

14、Lab模式:Lab模式是一般人较为陌生的色彩模式,这个模式的色彩定义是由国

际照明委员会CIE所制定的,也是目前所有模式中涵盖色彩范围最广的模式。它的特色是对色彩的描述完全采用数学方式,与系统及设备无关,因此它可以无偏差地在系统与平台间进行转换。

Lab模式是以一个亮度分量L(Lightness)——范围是 0-100;以及两个颜色分量a与b来表示颜色。a分量是由绿色演变到红色——范围是 -120-120;而b分量则是由蓝色演变到黄色——范围是 -120-120。

15、光线和辐射:光是电磁波辐射到人的眼睛,经视觉神经转换为光线,即能被肉眼看

见的那部份光谱。这类射线的波长范围在360到830nm之间,仅仅是电磁辐射光谱非常小的一部份。温度远远高于50Hz工作时的温度,从而产生更高色温的白色色表和更好的显色性。

16、灯具效率:灯具效率(也叫光输出系数)是衡量灯具利用能量效率的重要标准,它是

灯具输出的光能量与灯具内光源输出的光能量之间的比例。关于室内人造光线照明的详细资料,请查阅DIN5035标准。

17、光线和辐射

光是电磁波辐射到人的眼睛,经视觉神经转换为光线,即能被肉眼看见的那部份光谱。这类射线的波长范围在360到830nm之间,仅仅是电磁辐射光谱非常小的一部份。

温度远远高于50Hz工作时的温度,从而产生更高色温的白色色表和更好的显色性。

18、绿色照明----通过科学的照明设计,采用效率高、寿命长、安全和性能稳定的照明器

产品,最终达到高效、舒适、安全、经济、有益于环境和改善人们身心健康并体现现代化文明的照明系统。

19、节能灯----指消耗较少的电能而达到较高的光照效果的照明产品,如荧光灯、环型灯、

直管型荧光灯、紧凑型荧光灯等。

20、光通维特率----灯在规定的条件下燃点,灯在寿命期间内一特定时间的光通量与该灯

的初始光通量之比,以百分数来表示。

国标要求:2000h不小于78%。

国外先进水平:2000h不小于90%。

美国能源之星:40%额定寿命时不小于80%。

国内水平:注重质量的企业,并采用保护膜工艺,基本都能达到国标。

我司水平:根据规格的不同有一些差别,2U/12mm管径/9W、11W节能灯2000h达到87%

21、功率因数----交流电路中电压有效值与电流有效值的乘积为视在功率,而有功功率只

是其中的一部分。功率因数是灯管的有功功率与视在功率之比。

功率因数低,则电流中的谐波含量越高,对电网产生污染,破坏电网的平衡度,无功损耗增加

22、照度----单位被照面上接收到的光通量称为照度。如果每平方米被照面上接收到的光

通量为1(lm),则照度为1(lx)。单位:勒克斯(lx)。1勒克斯(lx)相当于每平方米被照面上光通量为1流明(lm)时的照度。夏季阳光强烈的中午地面照度约5000 lx,冬天晴天时地面照度约2000 lx,晴朗的月夜地面照度约0.2 lx。

色容差----线光谱较强的气体放电灯发出光的颜色都可视为红、绿、蓝三种单色光按一定比例混合而成。为了评价颜色光的色度差异,引入了色度坐标的表示法,即为CIE公布的色度图。对节能灯之间的色度差异,国家标准规定色度容差在6SDCM以内为该灯色度合格,6SDCM以外为不合格。

第二节LED 制作流程

LED封装

LED封装技术大都是在分立器件封装技术基础上发展与演变而来的,但却有很大的特殊性。一般情况下,分立器件的管芯被密封在封装体内,封装的作用主要是保护管芯和完成电气互连。而LED封装则是完成输出电信号,保护管芯正常工作,输出:可见光的功能,既有电参数,又有光参数的设计及技术要求,无法简单地将分立器件的封装用于LED。

LED的核心发光部分是由p型和n型半导体构成的pn结管芯,当注入pn结的少数载流子与多数载流子复合时,就会发出可见光,紫外光或近红外光。但pn结区发出的光子是非定向的,即向各个方向发射有相同的几率,因此,并不是管芯产生的所有光都可以释放出来,这主要取决于半导体材料质量、管芯结构及几何形状、封装内部结构与包封材料,应用要求提高LED的内、外部量子效率。常规Φ5mm型LED封装是将边长0.25mm的正方形管芯粘结或烧结在引线架上,管芯的正极通过球形接触点与金丝,键合为内引线与一条管脚相连,负极通过反射杯和引线架的另一管脚相连,然后其顶部用环氧树脂包封。反射杯的作用是收集管芯侧面、界面发出的光,向期望的方向角内发射。顶部包封的环氧树脂做成一定形状,有这样几种作用:保护管芯等不受外界侵蚀;采用不同的形状和材料性质(掺或不掺散色剂),起透镜或漫射透镜功能,控制光的发散角;管芯折射率与空气折射率相关太大,致使管芯内部的全反射临界角很小,其有源层产生的光只有小部分被取出,大部分易在管芯内部经多次反射而被吸收,易发生全反射导致过多光损失,选用相应折射率的环氧树脂作过渡,提高管芯的光出射效率。用作构成管壳的环氧树脂须具有耐湿性,绝缘性,机械强度,对管芯发出光的折射率和透射率高。选择不同折射率的封装材料,封装几何形状对光子逸出效率的影响是不同的,发光强度的角分布也与管芯结构、光输出方式、封装透镜所用材质和形状有关。若采用尖形树脂透镜,可使光集中到LED的轴线方向,相应的视角较小;如果顶部的树脂透镜为圆形或平面型,其相应视角将增大。

一般情况下,LED的发光波长随温度变化为0.2-0.3nm/℃,光谱宽度随之增加,影响颜色鲜艳度。另外,当正向电流流经pn结,发热性损耗使结区产生温升,在室温附近,温度每升高1℃,LED的发光强度会相应地减少1%左右,封装散热;时保持色纯度与发光强度非常重要,以往多采用减少其驱动电流的办法,降低结温,多数LED的驱动电流限制在20mA左右。但是,LED的光输出会随电流的增大而增加,目前,很多功率型LED的驱动电流可以达到70mA、100mA甚至1A级,需要改进封装结构,全新的LED封装设计理念和低热阻封装结构及技术,改善热特性。例如,采用大面积芯片倒装结构,选用导热性能好的银胶,增大金属支架的表面积,焊料凸点的硅载体直接装在热沉上等方法。此外,在应用设计中,PCB线路板等的热设计、导热性能也十分重要。

进入21世纪后,LED的高效化、超高亮度化、全色化不断发展创新,红、橙LED光效已达到100Im/W,绿LED为501m/W,单只LED的光通量也达到数十Im。LED芯片和封装不再沿龚传统的设计理念与制造生产模式,在增加芯片的光输出方面,研发不仅仅限于改变材料内杂质数量,晶格缺陷和位错来提高内部效率,同时,如何改善管芯及封装内部结构,增强LED内部产生光子出射的几率,提高光效,解决散热,取光和热沉优化设计,改进光学性能,加速表面贴装化SMD进程更是产业界研发的主流方向。

1、产品封装结构类型

自上世纪九十年代以来,LED芯片及材料制作技术的研发取得多项突破,透明衬底梯形结构、纹理表面结构、芯片倒装结构,商品化的超高亮度(1cd以上)红、橙、黄、绿、蓝的LED产品相继问市,如表1所示,2000年开始在低、中光通量的特殊照明中获得应用。LED 的上、中游产业受到前所未有的重视,进一步推动下游的封装技术及产业发展,采用不同封装结构形式与尺寸,不同发光颜色的管芯及其双色、或三色组合方式,可生产出多种系列,品种、规格的产品。

LED产品封装结构的类型如表2所示,也有根据发光颜色、芯片材料、发光亮度、尺寸大小等情况特征来分类的。单个管芯一般构成点光源,多个管芯组装一般可构成面光源和线光源,作信息、状态指示及显示用,发光显示器也是用多个管芯,通过管芯的适当连接(包括串联和并联)与合适的光学结构组合而成的,构成发光显示器的发光段和发光点。表面贴装LED可逐渐替代引脚式LED,应用设计更灵活,已在LED显示市场中占有一定的份额,有加速发展趋势。固体照明光源有部分产品上市,成为今后LED的中、长期发展方向。

2、引脚式封装

LED脚式封装采用引线架作各种封装外型的引脚,是最先研发成功投放市场的封装结构,品种数量繁多,技术成熟度较高,封装内结构与反射层仍在不断改进。标准LED被大多数客户认为是目前显示行业中最方便、最经济的解决方案,典型的传统LED安置在能承受0.1W输入功率的包封内,其90%的热量是由负极的引脚架散发至PCB板,再散发到空气中,如何降低工作时pn结的温升是封装与应用必须考虑的。包封材料多采用高温固化环氧树脂,其光性能优良,工艺适应性好,产品可*性高,可做成有色透明或无色透明和有色散射或无色散射的透镜封装,不同的透镜形状构成多种外形及尺寸,例如,圆形按直径分为Φ2mm、Φ3mm、Φ4.4mm、Φ5mm、Φ7mm等数种,环氧树脂的不同组份可产生不同的发光效果。花色点光源有多种不同的封装结构:陶瓷底座环氧树脂封装具有较好的工作温度性能,引脚可弯曲成所需形状,体积小;金属底座塑料反射罩式封装是一种节能指示灯,适作电源指示用;闪烁式将CMOS振荡电路芯片与LED管芯组合封装,可自行产生较强视觉冲击的闪烁光;双色型由两种不同发光颜色的管芯组成,封装在同一环氧树脂透镜中,除双色外还可获得第三种的混合色,在大屏幕显示系统中的应用极为广泛,并可封装组成双色显示器件;电压型将恒流源芯片与LED管芯组合封装,可直接替代5—24V的各种电压指示灯。面光源是多个LED 管芯粘结在微型PCB板的规定位置上,采用塑料反射框罩并灌封环氧树脂而形成,PCB板的不同设计确定外引线排列和连接方式,有双列直插与单列直插等结构形式。点、面光源现已开发出数百种封装外形及尺寸,供市场及客户适用。

LED发光显示器可由数码管或米字管、符号管、矩陈管组成各种多位产品,由实际需求设计成各种形状与结构。以数码管为例,有反射罩式、单片集成式、单条七段式等三种封装结构,连接方式有共阳极和共阴极两种,一位就是通常说的数码管,两位以上的一般称作显示器。反射罩式具有字型大,用料省,组装灵活的混合封装特点,一般用白色塑料制作成带反射腔的七段形外壳,将单个LED管芯粘结在与反射罩的七个反射腔互相对位的PCB板上,每个反射腔底部的中心位置是管芯形成的发光区,用压焊方法键合引线,在反射罩内滴人环氧树脂,与粘好管芯的PCB板对位粘合,然后固化即成。反射罩式又分为空封和实封两种,前者采用散射剂与染料的环氧树脂,多用于单位、双位器件;后者上盖滤色片与匀光膜,并在管芯与底板上涂透明绝缘胶,提高出光效率,一般用于四位以上的数字显示。单片集成式是在发光材料晶片上制作大量七段数码显示器图形管芯,然后划片分割成单片图形管芯,粘结、压焊、封装带透镜(俗称鱼眼透镜)的外壳。单条七段式将已制作好的大面积LED芯片,划割成内含一只或多只管芯的发光条,如此同样的七条粘结在数码字形的可伐架上,经压焊、环氧树脂封装构成。单片式、单条式的特点是微小型化,可采用双列直插式封装,大多是专用产品。LED光柱显示器在106mm长度的线路板上,安置101只管芯(最多可达201只管芯),属于高密度封装,利用光学的折射原理,使点光源通过透明罩壳的13-15条光栅成像,完成每只管芯由点到线的显示,封装技术较为复杂。

半导体pn结的电致发光机理决定LED不可能产生具有连续光谱的白光,同时单只LED 也不可能产生两种以上的高亮度单色光,只能在封装时借助荧光物质,蓝或紫外LED管芯上涂敷荧光粉,间接产生宽带光谱,合成白光;或采用几种(两种或三种、多种)发不同色光的管芯封装在一个组件外壳内,通过色光的混合构成白光LED。这两种方法都取得实用化,日本2000年生产白光LED达1亿只,发展成一类稳定地发白光的产品,并将多只白光LED设计组装成对光通量要求不高,以局部装饰作用为主,追求新潮的电光源。

3、表面贴装封装

在2002年,表面贴装封装的LED(SMD LED)逐渐被市场所接受,并获得一定的市场份额,从引脚式封装转向SMD符合整个电子行业发展大趋势,很多生产厂商推出此类产品。

早期的SMD LED大多采用带透明塑料体的SOT-23改进型,外形尺寸3.04×1.11mm,卷盘式容器编带包装。在SOT-23基础上,研发出带透镜的高亮度SMD的SLM-125系列,SLM-245系列LED,前者为单色发光,后者为双色或三色发光。近些年,SMD LED成为一个发展热点,很好地解决了亮度、视角、平整度、可*性、一致性等问题,采用更轻的PCB板和反射层材料,在显示反射层需要填充的环氧树脂更少,并去除较重的碳钢材料引脚,通过缩小尺寸,降低重量,可轻易地将产品重量减轻一半,最终使应用更趋完美,尤其适合户内,半户外全彩显示屏应用。

表3示出常见的SMD LED的几种尺寸,以及根据尺寸(加上必要的间隙)计算出来的最佳观视距离。焊盘是其散热的重要渠道,厂商提供的SMD LED的数据都是以4.0×4.0mm的焊盘为基础的,采用回流焊可设计成焊盘与引脚相等。超高亮度LED产品可采用PLCC(塑封带引线片式载体)-2封装,外形尺寸为3.0×2.8mm,通过独特方法装配高亮度管芯,产品

热阻为400K/W,可按CECC方式焊接,其发光强度在50mA驱动电流下达1250mcd。七段式的一位、两位、三位和四位数码SMD LED显示器件的字符高度为5.08-12.7mm,显示尺寸选择范围宽。PLCC封装避免了引脚七段数码显示器所需的手工插入与引脚对齐工序,符合自动拾取—贴装设备的生产要求,应用设计空间灵活,显示鲜艳清晰。多色PLCC封装带有一个外部反射器,可简便地与发光管或光导相结合,用反射型替代目前的透射型光学设计,为大范围区域提供统一的照明,研发在3.5V、1A驱动条件下工作的功率型SMD LED封装。

4、功率型封装

LED芯片及封装向大功率方向发展,在大电流下产生比Φ5mmLED大10-20倍的光通量,必须采用有效的散热与不劣化的封装材料解决光衰问题,因此,管壳及封装也是其关键技术,能承受数W功率的LED封装已出现。5W系列白、绿、蓝绿、蓝的功率型LED从2003年初开始供货,白光LED光输出达1871m,光效44.31m/W绿光衰问题,开发出可承受10W功率的LED,大面积管;匕尺寸为2.5×2.5mm,可在5A电流下工作,光输出达2001m,作为固体照明光源有很大发展空间。

Luxeon系列功率LED是将A1GalnN功率型倒装管芯倒装焊接在具有焊料凸点的硅载体上,然后把完成倒装焊接的硅载体装入热沉与管壳中,键合引线进行封装。这种封装对于取光效率,散热性能,加大工作电流密度的设计都是最佳的。其主要特点:热阻低,一般仅为14℃/W,只有常规LED的1/10;可*性高,封装内部填充稳定的柔性胶凝体,在-40-120℃范围,不会因温度骤变产生的内应力,使金丝与引线框架断开,并防止环氧树脂透镜变黄,引线框架也不会因氧化而玷污;反射杯和透镜的最佳设计使辐射图样可控和光学效率最高。另外,其输出光功率,外量子效率等性能优异,将LED固体光源发展到一个新水平。

Norlux系列功率LED的封装结构为六角形铝板作底座(使其不导电)的多芯片组合,底座直径31.75mm,发光区位于其中心部位,直径约(0.375×25.4)mm,可容纳40只LED管芯,铝板同时作为热衬。管芯的键合引线通过底座上制作的两个接触点与正、负极连接,根据所需输出光功率的大小来确定底座上排列管芯的数目,可组合封装的超高亮度的AlGaInN 和AlGaInP管芯,其发射光分别为单色,彩色或合成的白色,最后用高折射率的材料按光学设计形状进行包封。这种封装采用常规管芯高密度组合封装,取光效率高,热阻低,较好地保护管芯与键合引线,在大电流下有较高的光输出功率,也是一种有发展前景的LED固体光源。

在应用中,可将已封装产品组装在一个带有铝夹层的金属芯PCB板上,形成功率密度LED,PCB板作为器件电极连接的布线之用,铝芯夹层则可作热衬使用,获得较高的发光通量和光电转换效率。此外,封装好的SMD LED体积很小,可灵活地组合起来,构成模块型、导光板型、聚光型、反射型等多姿多彩的照明光源。

功率型LED的热特性直接影响到LED的工作温度、发光效率、发光波长、使用寿命等,因此,对功率型LED芯片的封装设计、制造技术更显得尤为重要。

晶片,什么是led晶片?

一、LED晶片的作用:

LED晶片为LED的主要原材料,LED主要依靠晶片来发光。

二、LED晶片的组成

主要有砷(AS)铝(AL)镓(Ga)铟(IN)磷(P)氮(N)锶(Si)这几种元素中的若干种组成。

三、LED晶片的分类

1、按发光亮度分:

A、一般亮度:R﹑H﹑G﹑Y﹑E等

B、高亮度:VG﹑VY﹑SR等

C、超高亮度:UG﹑UY﹑UR﹑UYS﹑URF﹑UE等

D、不可见光(红外线):R﹑SIR﹑VIR﹑HIR

E、红外线接收管:PT

F、光电管:PD

2、按组成元素分:

A、二元晶片(磷﹑镓):H﹑G等

B、三元晶片(磷﹑镓﹑砷):SR﹑HR﹑UR等

C、四元晶片(磷﹑铝﹑镓﹑铟):SRF﹑HRF﹑URF﹑VY﹑HY﹑UY﹑UYS﹑UE﹑HE、UG

四、LED晶片特性表(详见下表介绍)

LED晶片型号发光颜色组成元素波长(nm)晶片型号发光颜色组成元素波长(nm)

SBI蓝色lnGaN/sic 430 HY超亮黄色AlGalnP 595

SBK较亮蓝色lnGaN/sic 468 SE高亮桔色GaAsP/GaP 610

DBK较亮蓝色GaunN/Gan 470 HE超亮桔色AlGalnP 620

SGL青绿色lnGaN/sic 502 UE最亮桔色AlGalnP 620

DGL较亮青绿色LnGaN/GaN 505 URF最亮红色AlGalnP 630

DGM较亮青绿色lnGaN 523 E桔色GaAsP/GaP635

PG纯绿GaP 555 R红色GAaAsP 655

SG标准绿GaP 560 SR较亮红色GaA/AS 660

G绿色GaP 565 HR超亮红色GaAlAs 660

VG较亮绿色GaP 565 UR最亮红色GaAlAs 660

UG最亮绿色AIGalnP 574 H高红GaP 697

Y黄色GaAsP/GaP585 HIR红外线GaAlAs 850

VY较亮黄色GaAsP/GaP 585 SIR红外线GaAlAs 880

UYS最亮黄色AlGalnP 587 VIR红外线GaAlAs 940

UY最亮黄色AlGalnP 595 IR红外线GaAs 940

五、注意事项及其它

1、LED晶片厂商名称:A、光磊(ED) B、国联(FPD)C、鼎元(TK)D、华上(AOC)

E、汉光(HL)

F、AXT

G、广稼

2、LED晶片在生产使用过程中需注意静电防护。

六、补充

LED显示屏(LED panel):LED就是light emitting diode ,发光二极管的英文缩写,简称LED。它是一种通过控制半导体发光二极管的显示方式,用来显示文字、图形、图像、动画、行情、视频、录像信号等各种信息的显示屏幕。

LED显示屏分为图文显示屏和视频显示屏,均由LED矩阵块组成。图文显示屏可与计算机同步显示汉字、英文文本和图形;视频显示屏采用微型计算机进行控制,图文、图像并茂,以实时、同步、清晰的信息传播方式播放各种信息,还可显示二维、三维动画、录像、电视、VCD节目以及现场实况。LED显示屏显示画面色彩鲜艳,立体感强,静如油画,动如电影,广泛应用于车站、码头、机场、商场、医院、宾馆、银行、证券市场、建筑市场、拍卖行、工业企业管理和其它公共场所。

它的优点:亮度高、工作电压低、功耗小、微型化、易与集成电路匹配、驱动简单、寿命长、耐冲击、性能稳定。

六、LED显示屏常用术语解释

1、LED亮度

发光二极管的亮度一般用发光强度(Luminous Intensity)表示,单位是坎德拉cd;1000ucd(微坎德拉)=1 mcd(毫坎德拉), 1000mcd=1 cd。室内用单只LED的光强一般为500ucd-50 mcd,而户外用单只LED的光强一般应为100 mcd-1000 mcd,甚至1000 mcd以上。

2、 LED象素模块

LED排列成矩阵或笔段,预制成标准大小的模块。室内显示屏常用的有8*8象素模块、8字7段数码模块。户外显示屏象素模块有4*4、8*8、8*16象素等规格。户外显示屏用的象素模块因为其每一象素由两只以上LED管束组成,固又称其为集管束模块。

3、象素(Pixel)与象素直径

LED显示屏中每一个可被单独控制的LED发光单元(点)称为象素(或象元)。象素直径∮是指每一象素的直径,单位是毫米。

对于室内显示屏,一般一个为单个LED,外形为圆形。室内显示屏象素直径校常见的有∮3.0、∮3.75、∮5.0、∮8.0等,其中以∮3.75和∮5.0最多。

在户外环境,为提高亮度,增加视距,一个象素含有两只以上集束LED;由于两只以上集束LED一般不为圆形,固户外显示屏象素直径一般用两两象素平均间距表示:□10、

□11.5、□16、□22、□25。

4、点间距、象素密度与信息容量

LED 显示屏的两两象素的中心距或点间距(Dot Pitch);单位面积内象素的数量称为象素密度;单位面积内所含显示内容的数量称为信息容量。这三者本质是描述同一概念:点间距是从两两象素间的距离来反映象素密度,点间距和象素密度是显示屏的物理属性;信息容量则是象素密度的信息承载能力的数量单位。

点间距越小,象素密度越高,信息容量越多,适合观看的距离越近。

点间距越大,象素密度越低,信息容量越少,适合观看的距离越远。

5、分辨率

LED显示屏象素的行列数称为LED显示屏的分辨率。分辨率是显示屏的象素总量,它决定了一台显示屏的信息容量。

6、 LED显示屏(LED Panel)

将LED象素模块按照实际需要大小拼装排列成矩阵,配以专用显示驱动电路,直流稳压电源,软件,框架以及外装饰等,即构成一台LED显示屏。

7、灰度

灰度是指象素发光明暗变化的程度,一种基色的灰度一般有8级至1024级。例如,若每种基色的灰度为256级,对于双基色彩色屏,其显示颜色为256×256=64K色,亦称该屏为256色显示屏。

8、双基色

现今大多数彩色LED显示屏是双基色彩色屏,即每一个象素有两个LED管芯:一为红光管芯,一为绿光管芯。红光管芯亮时该象素为红色,绿光管芯亮时该象素为绿色,红绿两管芯同时亮时则该象素为黄色。其中红,绿称为基色。

9、全彩色

红绿双基色再加上蓝基色,三种基色就构成全彩色。由于构成全彩色的蓝色管和纯绿色管芯较贵,故目前全彩色屏相对较少。

七、备注(名词解释)

1、色温

色温究竞是指什么? 我们知道,通常人眼所见到的光线,是由光的三原色(红绿蓝)组成的7种色光的光谱所组成。色温就是专门用来量度光线的颜色成分的。

用以计算光线颜色成分的方法,是19世纪末由英国物理学家洛德?凯尔文所创立的,他制定出了一整套色温计算法,而其具体界定的标准是基于以一黑体辐射器所发出来的波长。

凯尔文认为,假定某一纯黑物体,能够将落在其上的所有热量吸收,而没有损失,同时又能够将热量生成的能量全部以“光”的形式释放出来的话,它便会因受到热力的高低而变成不同的颜色。例如,当黑体受到的热力相当于500—550℃时,就会变成暗红色,达到1050一1150℃时,就变成黄色……因而,光源的颜色成分是与该黑体所受的热力温度相对应的。只不过色温是用凯尔文(°K、也就是绝对温度)的色温单位来表示,而不是用摄氏温度(℃)单位表示的。在加热铁块的过程中,黑色的铁在炉温中逐渐变成红色,这便是黑体理论的最好例子。当黑体受到的热力使它能够放出光谱中的全部可见光波时,它就由红转变橙黄色、黄色最后变成白色,通常我们所用灯泡内的钨丝就相当于这个黑体。色温计算法就是根据以上原理,用°K来表示受热钨丝所放射出光线的色温。根据这一原理,任何光线的色温是相当于上述黑体散发出同样颜色时所受到的“温度”。

颜色实际上是一种心理物理上的作用。所有颜色印象的产生,是由于时断时续的光谱在眼睛上的反应,所以色温只是用来表示颜色的视觉印象。摄影人都知道:有光才有色,没有光就没有色。

彩色胶片的设计,一般是根据能够真实地记录出某一特定色温的光源照明来进行的,分为5500 °K日光型、3200 °K灯光型等多种。因而,摄影家必须懂得采用与光源色温相同的彩色胶卷,才会得到准确的色彩再现。如果光源的色温与胶卷的色温互相不平衡,就不会对色彩进行准确的还原。这时,我们就要靠滤光镜来提升或降低光源的色温,使曝光条件与胶卷拟定的色温相匹配,才会有准确的色彩再现。而数码照相机、摄像机等要求进行白平衡调整,实际上也就是对数码机器进行拍摄环境的基础色温定位。目的是同样的:为了色彩的准确再现。

如何准确地进行色温定位?这就需要使用到“色温计”啦。一般情况下,正午10点至下午2点,晴朗无云的天空,在没有太阳直射光的情况下,标准日光大约在5200~5500°K。新闻摄影灯的色温在3200°K;一般钨丝灯、照相馆拍摄黑白照片使用的钨丝灯以及一般的普通灯泡光的色温大约在2800°K;由于色温偏低,所以在这种情况下拍摄的照片扩印出来

以后会感到色彩偏黄色。而一般日光灯的色温在7200~8500°K左右,所以在日光灯下拍摄的相片会偏青色。这都是因为拍摄环境的色温与拍摄机器设定的色温不对造成的。一般在扩印机上可以进行调整。但如果拍摄现场有日光灯也有钨丝灯的情况,我们成为混合光源,这种片子很难进行调整。

综上所述,拍摄期间对色温的考量、设定以及调整就显得非常重要。无论你是使用传统相机还是数码相机以及摄像机。都必须重视色温!

2、光谱

光谱是复色光经过色散系统(如棱镜、光栅)分光后,被色散开的单色光按波长(或频率)大小而依次排列的图案。

光波是由原子内部运动的电子产生的.各种物质的原子内部电子的运动情况不同,所以它们发射的光波也不同.研究不同物质的发光和吸收光的情况,有重要的理论和实际意义,已成为一门专门的学科——光谱学.下面简单介绍一些关于光谱的知识.

分光镜观察光谱要用分光镜,这里我们先讲一下分光镜的构造原理.图6-18是分光镜的构造原理示意图.它是由平行光管A、三棱镜P和望远镜筒B组成的.平行光管A的前方有一个宽度可以调节的狭缝S,它位于透镜L1的焦平面①处。从狭缝射入的光线经透镜L1折射后,变成平行光线射到三棱镜P上。不同颜色的光经过三棱镜沿不同的折射方向射出,并在透镜L2后方的焦平面MN上分别会聚成不同颜色的像(谱线)。通过望远镜筒B的目镜L3,就看到了放大的光谱像.如果在MN那里放上照相底片,就可以摄下光谱的像。具有这种装置的光谱仪器叫做摄谱仪。

发射光谱物体发光直接产生的光谱叫做发射光谱。发射光谱有两种类型:连续光谱和明线光谱.连续分布的包含有从红光到紫光各种色光的光谱叫做连续光谱(彩图6)。炽热的固体、液体和高压气体的发射光谱是连续光谱。例如电灯丝发出的光、炽热的钢水发出的光都形成连续光谱。

只含有一些不连续的亮线的光谱叫做明线光谱(彩图7)。明线光谱中的亮线叫做谱线,各条谱线对应于不同波长的光。稀薄气体或金属的蒸气的发射光谱是明线光谱。明线光谱是由游离状态的原子发射的,所以也叫原子光谱。观察气体的原子光谱,可以使用光谱管(图6-19),它是一支中间比较细的封闭的玻璃管,里面装有低压气体,管的两端有两个电极。把两个电极接到高压电源上,管里稀薄气体发生辉光放电,产生一定颜色的光。

观察固态或液态物质的原子光谱,可以把它们放到煤气灯的火焰或电弧中去烧,使它们气化后发光,就可以从分光镜中看到它们的明线光谱.

实验证明,原子不同,发射的明线光谱也不同,每种元素的原子都有一定的明线光谱.彩图7就是几种元素的明线光谱。每种原子只能发出具有本身特征的某些波长的光,因此,明线光谱的谱线叫做原子的特征谱线。利用原子的特征谱线可以鉴别物质和研究原子的结构。

吸收光谱高温物体发出的白光(其中包含连续分布的一切波长的光)通过物质时,某些波长的光被物质吸收后产生的光谱,叫做吸收光谱。例如,让弧光灯发出的白光通过温度较低的钠气(在酒精灯的灯心上放一些食盐,食盐受热分解就会产生钠气),然后用分光镜来观察,就会看到在连续光谱的背景中有两条挨得很近的暗线(见彩图8.分光镜的分辨本领不够高时,只能看见一条暗线)。这就是钠原子的吸收光谱.值得注意的是,各种原子的吸收光谱中的每一条暗线都跟该种原子的发射光谱中的一条明线相对应.这表明,低温气体原子吸收的光,恰好就是这种原子在高温时发出的光.因此,吸收光谱中的谱线(暗线),也是原子的特征谱线,只是通常在吸收光谱中看到的特征谱线比明线光谱中的少.

二、LED的各类应用:

LED的应用主要可分为三大类:LCD屏背光、LED照明、LED显示。

1、小尺寸1.5寸到3.5寸LCD屏的背光:

例如手机、PDA、MP3/4等便携设备的LCD屏都需要LED来背光。

2、7寸LCD屏的背光(如数码相框):

3、大尺寸LCD屏的背光(如LCD TV/Monitor、笔记本电脑):

目前大部分LCD TV/Monitor、笔记本电脑的LCD屏是采用的CCFL荧光灯管做背光,因CCFL寿命、环保等不利原因目前正朝向采用LED背光发展。按LCD屏的尺寸大小一般需要数十个到上百个白光LED做背光,而其LED驱动IC市场潜力将会很大。

4、LED手电筒:

小功率LED手电筒、强光LED手电筒、LED矿灯。

5、LED草地灯:

6、LED照明:

照明经过白炽灯、日光灯,到现在比较普遍的节能灯,再下个阶段应该就是LED照明灯的普及了,这里需要超高亮度的LED,超长寿命、极低功耗将是LED灯很大的优势,同时成本考量也是一个关键。

7、LED显示:

我们在公交车、地铁里都能看到各样的LED字幕显示屏,并且在户外也有不少大屏幕LED点阵显示屏幕,从远处看就是一个比较清晰的超大屏幕电视机。这里需要用到专用的LED 显示控制芯片。

提高LED发光效率的技术:(本段由唐志海友情提供,欢迎大家指教)

一、透明衬底技术

InGaAlP LED通常是在GaAs衬底上外延生长InGaAlP发光区GaP窗口区制备而成。与InGaAlP相比,GaAs材料具有小得多的禁带宽度,因此,当短波长的光从发光区与窗口表面射入GaAs衬底时,将被悉数吸收,成为器件出光效率不高的主要原因。在衬底与限制层之间生长一个布喇格反射区,能将垂直射向衬底的光反射回发光区或窗口,部分改善了器件的出光特性。一个更为有效的方法是先去除GaAs衬底,代之于全透明的GaP晶体。由于芯片内除去了衬底吸收区,使量子效率从4%提升到了25-30%。为进一步减小电极区的吸收,有人将这种透明衬底型的InGaAlP器件制作成截角倒锥体的外形,使量子效率有了更大的提高。

二、金属膜反射技术

透明衬底制程首先起源于美国的HP、Lumileds等公司,金属膜反射法主要有日本、台湾厂商进行了大量的研究与发展。这种制程不但回避了透明衬底专利,而且,更利于规模生产。其效果可以说与透明衬底法具有异曲同工之妙。该制程通常谓之MB制程,首先去除GaAs 衬底,然后在其表面与Si基底表面同时蒸镀Al质金属膜,然后在一定的温度与压力下熔接在一起。如此,从发光层照射到基板的光线被Al质金属膜层反射至芯片表面,从而使器件的发光效率提高2.5倍以上。

三、表面微结构技术

表面微结构制程是提高器件出光效率的又一个有效技术,该技术的基本要点是在芯片表面刻蚀大量尺寸为光波长量级的小结构,每个结构呈截角四面体状,如此不但扩展了出光面积,而且改变了光在芯片表面处的折射方向,从而使透光效率明显提高。测量指出,对于窗口层厚度为20µm的器件,出光效率可增长30%。当窗口层厚度减至10µm时,出光效率将有60%的改进。对于585-625nm波长的LED器件,制作纹理结构后,发光效率可达30lm/w,其值已接近透明衬底器件的水平。

四、倒装芯片技术

通过MOCVD技术在兰宝石衬底上生长GaN基LED结构层,由P/N结发光区发出的光透过上面的P型区射出。由于P型GaN传导性能不佳,为获得良好的电流扩展,需要通过蒸镀技术在P区表面形成一层Ni-Au组成的金属电极层。P区引线通过该层金属薄膜引出。为获得好的电流扩展,Ni-Au金属电极层就不能太薄。为此,器件的发光效率就会受到很大影响,通常要同时兼顾电流扩展与出光效率二个因素。但无论在什么情况下,金属薄膜的存在,总会使透光性能变差。此外,引线焊点的存在也使器件的出光效率受到影响。采用GaN LED

倒装芯片的结构可以从根本上消除上面的问题。

五、芯片键合技术

光电子器件对所需要的材料在性能上有一定的要求,通常都需要有大的带宽差和在材料的折射指数上要有很大的变化。不幸的是,一般没有天然的这种材料。用同质外延生长技术一般都不能形成所需要的带宽差和折射指数差,而用通常的异质外延技术,如在硅片上外延GaAs和InP等,不仅成本较高,而且结合接口的位错密度也非常高,很难形成高质量的光电子集成器件。由于低温键合技术可以大大减少不同材料之间的热失配问题,减少应力和位错,因此能形成高质量的器件。随着对键合机理的逐渐认识和键合制程技术的逐渐成熟,多种不同材料的芯片之间已经能够实现互相键合,从而可能形成一些特殊用途的材料和器件。如在硅片上形成硅化物层再进行键合就可以形成一种新的结构。由于硅化物的电导率很高,因此可以代替双极型器件中的隐埋层,从而减小RC常数。

六、激光剥离技术(LLO)

激光剥离技术(LLO)是利用激光能量分解GaN/蓝宝石接口处的GaN缓冲层,从而实现LED外延片从蓝宝石衬底分离。技术优点是外延片转移到高热导率的热沉上,能够改善大尺

寸芯片中电流扩展。n面为出光面:发光面积增大,电极挡光小,便于制备微结构,并且减少刻蚀、磨片、划片。更重要的是蓝宝石衬底可以重复运用。

发光二极管(LED)-原理

发光二极管是一种特殊的二极管。和普通的二极管一样,发光二极管由半导体芯片组成,这些半导体材料会预先通过注入或掺杂等工艺以产生pn结结构。与其它二极管一样,发光二极管中电流可以轻易地从p极(阳极)流向n极(负极),而相反方向则不能。两种不同的载流子:空穴和电子在不同的电极电压作用下从电极流向pn结。当空穴和电子相遇而产生复合,电子会跌落到较低的能阶,同时以光子的方式释放出能量。

它所发出的光的波长,及其颜色,是由组成pn结的半导体物料的禁带能量所决定。

第三节LED计算题

1、点间距计算方法:每个像素点到每一个相邻像素点之间的中心距离;每个像素点可以是一颗LED灯[如:PH10(1R)]、两颗LED灯 [如:PH16(2R)]、三颗led灯[如:PH16(2R1G1B)],P16的点间距为:16MM; P20的点间距为:20MM; P12的点间距为:12MM...

2、长度和高度计算方法:点间距×点数=长/高

如:PH16长度=16点×1.6㎝=25.6㎝高度=8点×1.6㎝=12.8㎝

PH10长度=32点×1.0㎝=32㎝高度=16点×1.0㎝=16㎝

3、屏体使用模组数计算方法:总面积÷模组长度÷模组高度=使用模组数

如:10个平方的PH16户外单色led显示屏使用模组数等于:

10平方米÷0.256米÷0.128米=305.17678≈305个

更加精确的计算方法:长度使用模组数×高度使用模组数=使用模组总数

如:长5米、高2米的PH16单色led显示屏使用模组数:

长使用模组数=5米÷0.256米=19.53125≈20个

高使用模组数=2米÷0.128米=15.625≈16个

使用模组总数目=20个×16个=320个

4.LED显示屏可视距离的计算方法:

RGB颜色混合距离三色混合成为单一颜色的距离:LED全彩屏视距=像素点间距

(mm)×500/1000

最小的观看距离能显示平滑图像的距离:LED显示屏可视距离=像素点间距(mm) ×1000/1000最合适的观看距离观看者能看到高度清晰画面的距离:LED显示屏最佳视距=像素点间距(mm) ×3000/1000

最远的观看距离:LED显示屏最远视距=屏幕高度(米)×30(倍)

5.LED显示屏扫描方式计算方法:

扫描方式:在一定的显示区域内,同时点亮的行数与整个区域行数的比例。

室内单双色一般为1/16扫描,

室内全彩一般是1/8 扫描,

室外单双色一般是1/4扫描,

室外全彩一般是静态扫描。

目前市场上LED显示屏的驱动方式有静态扫描和动态扫描两种,静态扫描又分为静态实像素和静态虚拟,动态扫描也分为动态实像和动态虚拟;驱动器件一般用国产HC595,台湾

MBI5026,日本东芝TB62726,一般有 1/2 扫,1/4扫,1/8扫,1/16扫。

举列说明:一个常用的全彩模组像素为 16*8 (2R1G1B),如果用MBI5026 驱动,模组总共使用的是:

16*8*(2+1+1)=512 ,MBI5026 为 16位芯片,512/16=32

(1)如果用32 个MBI5026芯片,是静态虚拟

(2)如果用16个MBI5026芯片,是动态1/2扫虚拟

(3)如果用8个MBI5026芯片,是动态 1/4扫虚拟

如果板子上两个红灯串连

(4)用24个MBI5026芯片,是静态实像素

(5)用12个MBI5026芯片,是动态1/2扫实像素

(6)用6个MBI5026芯片,是动态1/4扫实像素

在LED单元板,扫描方式有1/16,1/8,1/4,1/2,静态。如果区分呢?

一个最简单的办法就是数一下单元板的LED的数目和74HC595的数量。

计算方法:LED的数目除以74HC595的数目再除以8 =几分之一扫描

实像素与虚拟是相对应的:简单来说,

实像素屏就是指构成显示屏的红绿蓝三种发光管中的每一种发光管最终只参与一个像素的成像使用,以获得足够的亮度。

虚拟像素是利用软件算法控制每种颜色的发光管最终参与到多个相邻像素的成像当中,从而使得用较少的灯管实现较大的分辨率,能够使显示分辨率提高四倍。

6.LED显示屏电源个数计算方法:

(电源是30A和40A;单色是8块单元板1个40A的电源,双色是6块单元板1个电源;如果全彩的单元板就好按全亮时的最大功率来算)

a.一个电源能带几张单元板的个数=电源的电压*电源的电流/单元板的横向像素点数/单元

板的纵向像素点数/0.1/2 例如:半户外P10:5V40A的电源可带:5*40/(32*16*0.1/0.5)=7.8 取大8个;

b.根据屏体总功率求出所需电源个数=平均总功率/一个电源的功率(电源电压*电源电流)例如:一个条屏的长用12个P10模组,高用3个P10模组总共:36个模组那么所需电源个数=32*16*0.1*36*0.5/5/40=4.6 取大(5个电源)

7.LED显示屏功率计算方法:

功率的公式是P=UI

P代表功率,U代表电压,I代表电流,通常我们所用的电源电压是5V,电源是30A和40A;单色是8块单元板1个40A的电源,双色是6块单元板1个电源;户外屏的功率参照网站上“产品参数”里,那边都很明确的,下面将举1个例子。某单位要做9个平方米的户内5.0双色的电子屏,计算最大需要多少功率。先要算出40A的电源个数=9(0.244*0.488)

/6=12.5=13只电源(要整数,以大为标准)那么很简单,最大功率P=13只*40A*5V=2600W。单灯的功率=一颗灯功率5V*20mA=0.1W

LED显示屏单元板的功率=单灯的功率*分辨率(横向像素点数*纵向像素点数)/2

屏体的最大功率=屏体的分辨率*每分辨率灯数*0.1

屏体的平均功率=屏体的分辨率*每分辨率灯数*0.1/2

屏体的实际功率=屏体的分辨率*每分辨率灯数*0.1/扫描数(4扫,2扫,16扫,8扫,静态)8.LED显示屏亮度计算方法:

亮度:屏体整体亮度由单颗灯的亮度整合起来,举例如下:3906点的P16户外全彩屏

2R1PG1B(1/4扫描),大连路美管芯,其中红管发光亮度为800mcd,绿管发光亮度为2300mcd,蓝管发光亮度为350mcd,由此可计算一个平方理论亮度为(800*2+2300+350)

*3906/1000/4=4150cd

在明确亮度及点密度的要求条件下,如何计算机单管的亮度?

计算方法如下:(以两红、一绿、一蓝为例)

红色LED 灯亮度:亮度(CD)/M2÷点数/M2×0.3÷2

绿色LED 灯亮度:亮度(CD)/M2÷点数/M2×0.6

蓝色LED 灯亮度:亮度(CD)/M2÷点数/M2×0.1

例如:每平米2500 点密度,2R1G1B,每平米亮度要求为5000 CD/M2,则:

红色LED 灯亮度为:5000÷2500×0.3÷2=0.3

绿色LED 灯亮度为:5000÷2500×0.6÷2=1.2

蓝色LED 灯亮度为:5000÷2500×0.1=0.2

每像素点的亮度为:0.3×2+1.2+0.2=2.0 CD

9.LED显示屏分辨率的计算方法:

LED显示屏每平方分辨率=1/像素间距(单位化为M)/像素间距(单位化为M)例如:P16 每平方分辨率=1/0.016/0.016=3906 DOT(点)

10.LED显示屏的视角要根据选用的LED灯珠而定:

如室内表贴灯:SMD0603/0805 :H:160度 V:120度

SMD3528 视角:H:140度 V:120度

室外插灯DIP:dip346/546 : H:110度 V:50度

LED各发光管波长范围:

红色: 625-630nm

黄绿色: 568-572nm

纯绿色: 520-530nm

蓝色: 460-470nm

黄色: 585-590nm

一般亮度要求如下:

(1)室内:>800CD/M2

(2)半室内:>2000CD/M2

(3)户外(坐南朝北):>4000CD/M2

(4)户外(坐北朝南):>8000CD/M2

红绿蓝在白色构成方面有什么样的亮度要求?

红、绿、蓝在白色的成色方面贡献是不一样的。其根本原因是由于人类眼睛的视网膜对于不同波长的光感觉不同而造成的。经过大量的实验检验得到以下大约比例,供参

考设计:

简单红绿蓝亮度比为:3:6:1

精确红绿蓝亮度比为:3.0:5.9:1.1

显示屏一般的长宽比例是多少?

图文屏:根据显示的内容确定;

视频屏:一般为4:3 或接近4:3;理想的比例为16:9。

显示屏的安装要求?

供电要求:供电接线点应在屏体尺寸之内

220V 市电供电,火线零线接地线;

380V 市电供电,三火线一零线接地线;

千瓦以上显示屏应加降压启动设备。

通讯要求:通讯距离是以通讯线长为定义。

要以所安装显示屏的型号所用通讯线长度标准来安装通讯线。

通讯线禁止与电源线在同一线管内走线。

安装要求:显示屏安装左右水平,不准许后倾

吊装要加装上下调节杆

壁挂安装前要装前倾脱落钩

落地安装要加定位支撑螺栓。

在LED行业中,点数(即像素点)与点间距对应关系如下:

PH4=62500点 PH4.7=44300点

PH6=27800点 PH8 =15625点

PH10=10000点 PH11.5=7500点

PH12=6400点 PH12.5=6400点

PH16=3906点 PH20=2500点

PH25=1600点 PH31.25=1024点

PH37.5=711点 PH40=625点

PH45=495点 P50=400点

第四节LED报价

Led屏工程报价计算方法2011-12-09 20:14摘要:Led屏工程报价计算方法根据客户的需求,确定led显市屏的规格。包括什么场合?什么环境?客户有没有什么特殊要求等。根据实际的位置确定显市屏的尺寸大小。实际位置,实际测量,比照显市屏的规格参数确定显市屏的...

Led屏工程报价计算方法

根据客户的需求,确定led显市屏的规格。包括什么场合?什么环境?客户有没有什么特殊要求等。

根据实际的位置确定显市屏的尺寸大小。实际位置,实际测量,比照显市屏的规格参数确定显市屏的大小尺寸。

整体美观设计显市屏,确定显市屏的边框规格大小。根据周边的环境综合选取显市屏的边框。确定显市屏的控制方式。依据客户的控制要求来选取。

如何报价?

显市屏的工程价格=屏体价格*屏体面积+控制系统费用+边框结构的费用+运输安装的费用+配电系统的费用含电源线数据线+钢架及土木工程的费用+税金

1)屏体面积的计算方法:

屏体面积=屏体长* 屏体高

屏体长=所选单元板的长*单元板的块数

屏体高=所选单元板的高*单元板的块数

2)控制系统的计算方法:一般显市屏的脱机控制高度不超过256个像素点且控制长度不超过1024个像素点,控制卡用一套,一般室内价格为450元,室外及半室外的价格为530元。超过以上的要求其价格均按两倍的价格收取。(脱机控制就是当需要修改显市屏数据时才用到计算机的控制)

同步控制系统的组成有计算机、DVI和VGA双功能的图形显市卡、显市屏数据发送卡、专用数据连接线、数据接收卡(N张)等组成。一般室内单双色显市屏的控制点数高不超过512点,长不超过1024点用接收卡用1张,就OK了。一般报价为计算机客户自理,DVI 和VGA双功能的图形显市卡450元,显市屏数据发送卡(单双色)550元,接收卡550元.(可以总体同步系统费用为1500元/1套)

3)边框的规格种类有一下几种:

1、标准的铝合金型材有7cm*10cm 100元/米

5cm*10cm 80元/米

3cm*10cm 50元/米

以上型号可选的颜色有:香槟色、黑色、银白色

2.5cm*8.5cm 50元/米只有香槟色

4.4cm*100cm 60元/米只有黑色(圆滑带坡面,有拐角)

4.4cm*100cm 55元/米只有香槟色

2、非标准的时候一般采用钢架结构,不锈钢、铝塑板等装饰包边。具体规格大小有实际情况而定。

钢架及土木工程的费用

这是一个综合的费用,计算起来比较麻烦,需要预先设计出安装位置图,及CAD钢架结构图,罗列所用材料的种类,数量及规格。土建工程的人工及机械费用。

六、目前单色户外半户条形显市屏是邯郸市面上的流行产品,希望大家能把有关这一些型号的显市屏规格熟记于心。参照价格表。

规格单元板尺寸单元像素点密度像素

φ5.0单色484mm*242mm 64*32 1R

484mm*121mm 64*16 1R

363mm*242mm 48*32 1R

363mm*121mm 48*16 1R

φ5.0双色484mm*242mm 64*32 1R1G

484mm*121mm 64*16 1R1G

363mm*242mm 48*32 1R1G

363mm*121mm 48*16 1R1G

φ3.75单色304mm*152mm 64*32 1R

304mm*76mm 64*16 1R

380mm*152mm 80*32 1R

380mm*76mm 80*16 1R

φ3.75双色304mm*152mm 64*32 1R1G

304mm*76mm 64*16 1R1G

380mm*152mm 80*32 1R1G

380mm*76mm 80*16 1R1G

φ3.0单色256mm*128mm 64*32 1R

φ3.0双色256mm*128mm 64*32 1R1G

1.指定用飞利浦(PHILIP595)芯片单元板或裸板,单色板加3元/张,双色加6元/张,整

2.配磁柱每块板另加2元。

3.以上产品均为1/16扫描。

4.如果环境亮度狠亮,建议用8扫,每张板加10元;最好是改用高度的模块来做,增加15-20元/张。LED显市屏**室内系列产品LED显市屏**户外系列产品(全刷三防漆)规...

?

2.配磁柱每块板另加2元。

3.以上产品均为1/16扫描。

4.如果环境亮度狠亮,建议用8扫,每张板加10元;最好是改用高度的模块来做,增加15-20元/张。

LED显市屏**室内系列产品

LED显市屏**户外系列产品(全刷三防漆)

规格箱体尺寸模组尺寸点密度扫描像素

组成模组箱体整屏

户外PH10 320mm*320mm 320mm*160mm 1/4 1R

320mm*160mm 1/4 9MU 1R

160mm*160mm 1/4 1R1G

320mm*160mm 恒流1R1G1B

户外PH12 384mm*384mm 192mm*96mm 6944 1/4 2R

192mm*192mm 1/4 1R

192mm*96mm 1/4 2R1G

192mm*96mm 恒流2R1G1B

户外PH12.5 400mm*400mm 200mm*200mm 6400 1/4 2R

400mm*200mm 1/4 1R

户外PH16 512mm*512mm 256m*128mm 3906 1/4 2R

1/4 2R1G

恒流2R1G1B

户外PH20 640mm*640mm 320mm*160mm 2500 1/4 2R

1/4 2R1G

恒流2R1G1B

户外PH16

(前维护)512mm*512mm 256m*256mm 3906 1/4 2R

1/4 2R1G

LED显市屏**半户外系列产品

规格单元板尺寸单元像素点密度颜色单元板整屏价格

半户外5.0

(1/16扫)484mm*242mm 64*32 单红色

单红色(灯板)

双基色

半户外5.0

(1/8扫)488mm*244mm 64*32 单红色

双基色

半户外3.75单色

(1/16)304mm*152mm 64*32 单红色

亚户外PH10

(1/4扫) 320mm*160mm 32*16 单红色8 MU

单红色9MU

亚户外P12(单灯)192mm*192mm 16*16 6944 单红

亚户外P12.5(单灯)400mm*200mm 32*16 6400 单红

亚户外P16(双灯)256mm*128mm 16*8 3906 单红

双基色

亚户外P20(双灯)320mm*160mm 16*8 2500 单红

双基色

leD显市屏**室内全彩系列产品

类型规格单元板尺寸单元板

像素点点密度最佳视距恒流驱动亮度单元板

(元/点)整屏

(元/平方)

室内全彩

三并一表贴

P20 320mm*160mm 16*8 2500 20m 1/8扫≥800 1.3 3320

P12 384mm*192mm 32*16 6944 6m 1/8扫≥800 0.95 7200

P10 320mm*160mm 32*16 6m 1/8扫≥1020 0.52 6800

P7.62 244mm*122mm 32*16 7.5m 1/8扫≥1020 0.53

P6 192mm*192mm 32*32 6.5m 1/8扫≥800 0.58

室内全彩

三合一表贴

P10 320mm*160mm 32*16 6m 1/8扫≥800 0.93 9600

P8 256mm*128mm 32*16 6m 1/8扫≥1020 0.93

P7.62 244mm*122mm 32*16 7.5m 1/8扫≥1020 0.93

P6 192mm*192mm 32*32 6.5m 1/8扫≥800 0.93

1.以上室内全彩的像素结构为1R1G1B;视角为H:左右160度;垂直120度;

2.品牌和参数R:光磊(623-635)G:仕兰(522-528)B:仕兰(468-475)日亚4元/组灯

3.整屏含电源、背条、面罩,不含边框和系统

4.常规一个5V40A电源带6张板

LED显市屏**配套系列产品

品名规格说明

LED专用铝型材3*8 1.为本公司专业开模产品,经电泳等特殊处理。

2。此价格为批发价,只有在购整屏时才可享受。如需我公司按要求单独加工,每副框架收取加工费50元

3。颜色:钛金色、香槟色、银白色、黑色

4.没有特殊的要求安装方式我们默认壁挂式

3*10

5*8

5*10

7*10

LED不锈钢边框3*10

仅限室内使用;

5*10

10*10

5*17 可以室外使用,10平方米以上用户所在地加工,如需后盖箱体做全防水处理每平方米加500元;全防水带边框每平方加700元;全防水带边框前维护每平方加900元

?屏另加。

10*17 15*17 LED 耐力板面罩厚3mm 有机玻璃LED后盖10mm 铝塑板LED背条/ 按单元板冲孔的角铁LED 常用电源(常州诚联)5V40A 1个电源配6块双色板/8块单色板5V30A 1个电源配4块双色板/6块单色板LED 08转接板H ...

?

10*17

15*17

LED耐力板面罩厚3mm 有机玻璃

LED后盖10mm 铝塑板

LED背条/ 按单元板冲孔的角铁

LED常用电源

(常州诚联)5V40A 1个电源配6块双色板/8块单色板

5V30A 1个电源配4块双色板/6块单色板

LED08转接板HUB08 也叫分区卡,用于户内

LED12转接板HUB12 也叫分区卡,用于户外荧光灯构造

放电灯的一种,在玻璃管中充有容易放电的氩气和极少量的水银,在玻管内壁上涂敷有荧光物质,在管的两端有用钨丝制作的二螺旋或三螺旋钨丝圈电极,在电极上涂敷有发射电子的物质。

LED销售工作总结

年终总结 2013年的到来,标志着2012的完整过渡,一年的始终,我总是习惯写点什么,总结一番得失,以便更好地成长!首先还是回顾一下,来公司公司电子工作的这几个月吧。 2012年将岁末时,我来到深圳。开始找工作,在为期半个月的找工作期间,最后确定选择公司公司,原因无它,led百强光环笼罩下的大公司公司公司,作为刚刚步入社会的我,拥有极强的吸引力,再者面试的经理能满足我的要求,这一切顺利的情况下,我于11-20来公司公司上班,工作随之展开! 一、工作伊始:熟悉产品,了解公司 出入公司,感受到那颇为浓厚的企业文化氛围,心中不免有些欣喜,对于这个行业,我算是一张白纸,没有涉足led分毫,对于此,我对公司即将展开的知识培训,极其渴望,首先经理对我进行了一对一的交流,介绍了的企业文化和起相关情况,而后就是工作的一般性问题,职责与义务,随后一段时间,基本就是熟悉工作基本流程和环境、人际交往等等。首先对于产品的熟悉,21个主要产品各种规格参数的了解和牢记,第一次明白,什么的光源,色温波长,其区分与关联,需要主要的事项,林林总总,每一次和客户交流都觉得有新的东西。 二、按部流程在一点点的增长知识的同时,步入第二个工作流程 进入公司,在逐步熟悉了一些产品的信息之后,开始进入第二个工作流程,寻找客户,无异于大浪淘沙般的寻找,漫步网络的交织,时间与眼球的搜寻,数量渐渐积累,在找客户这期间,很多的问题暴露出来,一个客户,要确认是不是,首先要确定是不是led行业,需求我们光源产品,一般的都是led照明,各种灯具公司亦或是工程公司,简单的理解,就去马不停蹄的寻找,无疑为下一步工作埋下了伏笔。在一次次的寻求之中,一次次的碰壁被拒绝,找出原因,成为了必然。 在一周的周末开会上,我说出了我所遇到的问题,如何准备的寻到目标客户? 在开会中,各位同事给我分析和说出他们的见解以供我参考,收益良多,明白了,找客户需要注意的点点滴滴,就像毕远所说的,找客户,不能盲目的找,需要明确的区分,细分各种客户的需求,相对应的去找,这样的效果会好点的,我总结各位同事和经理的介绍分析,觉得,找客户需要注意这几点:第一,确定其公司类别,是不是用到led,但要注意其是生产厂家还是贸易公司或者是oem的公司,相对应的来。第二,还要从公司的网站和各种信息来判断该公司的资质,规模,是不是定位和我们一样,这一点李华、冯泽君给我说的很多,如果不需要,找到他们这些贸易需求的,定位不符合的,无异于在浪费时间,还不于去找下一家,来的好。第三,找这些公司的渠道,由于公司建立已经有几年了,很多客户都被我们公司以前的同事梳理了几遍了,漏网之鱼,在附近几省却是不多了,只能从偏远地区下手,这让我们新业务很是被动。第四,说说我们的小建议,我个人觉得,一个人跟着一百家客户(有定位相近的)已经忙不过来,但目前公司老业务手里的客户却多不胜数,这方面的规定我觉得有必要协调一下,相信不是我第一次反应!勤勤恳恳总算手里有一些数量的客户,但是准客户是不多的,有待进一步提高,还需要各位同仁的帮助指导,无限期待中! 第二步正在进行时,第三步也跃然于胸,打电话,找采购 敲打出一种职业交响曲,但我们依旧在拿起电话,有人说:成功是在无数次拒绝之后开始的,我现在信了,功夫不负有心人,一些前台还是沟通过了,进入搭桥采购线路,采购也有几种,不好意思,暂不需要,有需要再联系!谢谢,不需要。不好意思,公司已经有合作的供应商了,合作的很好,不考虑换其他的、你们有没有电子档的报价表,有的话,发我一份,随后无声、稍微有点意向的,你们5050 的有没有。1w的有没有?(各种产品)价格怎么样,赶紧报价,你们价格怎么这么高,我们现在那的比你便宜好多啊,你们怎么这么贵,挂电话、你们的价格没有优势啊,有需要再联系、以后我们需要的时候,我们联系你,再见、

职员年度工作总结优秀范文

职员年度工作总结优秀范文 【篇一】职员年度工作总结优秀范文 转眼间,一年的时间又飞逝而过,充满希望的20xx年就要到来了。走过2019,再回首,思考亦多,感慨亦多,收获亦多。“忙并收获着,累并快乐着”成了心曲的主旋律,常鸣耳盼。 工作以来,在公司领导的精心培育和教导下,通过自身的不断努力,无论是思想上、学习上还是工作上,都取得了长足的发展和巨大的收获,这和领导的关心以及身边同事的帮助是分不开的,在今后的工作中我会继续努力,再接再厉,严格要求自己,不断求实创新,不断磨炼自己,尽我所能把工作做好,争取取得更大的成绩。 在工作中,对照相关标准,严于律己,较好的完成各项工作任务;能够遵守纪律,团结同事,务真求实,乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨。在完成本职工作的同时,对其他部门要求协助的事情都能耐心、及时完成,给予帮助。对自身不懂的问题和知识能虚心听取同事们的建议,与同事相互沟通、相互交流。在领导和同事们的帮助下,扎实工作,积极进取,努力提高自身水平,履行好岗位职责,严格要求自己,认真完成领导交办的各项工作任务。 一年来的工作虽然取得了一定的成绩,但也存在一些不足,有时对人处事的态度口气不好,学习、服务上还不够,和有经验的同事比较还有一定差距,内容上缺少纵深挖掘的延伸,在今后工作中,我一定认真总结经验,克服不足,向其他同事学习,努力把工作做得更

好。 近年来,公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善,本人能够积极响应公司的各项规章制度,以公司的各项规章制度为准则加强工作责任感,及时做好本人的各项本职工作,为企业做好本人力所能及的服务工作。 在企业不断改革的推动下,我认识到不被淘汰就要不断学习,更新理念,提高自我的素质和业务技术水平,以适应新的形势的需要。发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习,勇于实践,博览群书,在向书本学习的同时注意收集各类信息,广泛吸取各种“营养”;同时,讲究学习方法,端正学习态度,提高学习效率,努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好,树立科室的良好形象。 新的一年里我要加紧学习,更好的充实自己,以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我,我心里已在暗暗的为自己鼓劲。在竞争中站稳脚步,取长补短,争取获得更好的工作成绩。 最后我希望在公司能有更好的发展,也希望我们公司能够做大做强,独树一帜。在建筑行业成为常青树! 【篇二】职员年度工作总结优秀范文 一年的时间很快过去了,在一年里,我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作,在思想觉悟方面有

销售部门年度业绩工作总结

销售部门年度业绩工作总结 ----WORD文档,下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本,欢迎您借鉴参考阅读和下载,侵删。您的努力学习是为了更美好的未来! 销售部门年度业绩工作总结范文一面对今年全球性金融危机的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,现将本年度工作总结如下: 一、XX年销售情况 XX年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后,我公司的xx牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。XX年度老板给销售部定下****万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额****万元,产销率95%,货款回收率 98%。 二、加强业务培训,提高综合素质。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件,销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的,所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道德。

老板是率领销售部的最高领导者,希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习更多的专业知识,提升技术职能和自我增值。今年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训,并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的。 三、构建营销网络,培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来,产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌著名度带动产品销售,建成了以xx本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态,把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉,迎接新的挑战。 回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,团

led行业销售年终总结

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问题,职责与义务,随后一段时间,基本就是熟悉工作基本流程和环境、人际交往等等。首 先对于产品的熟悉,21个主要产品各种规格参数的了解和牢记,精品第一次明白,什么的光源, 色温波长,其区分与关联,需要主要的事项,林林总总,每一次和客户交流都觉得有新的东 西。 二、按部流程在一点点的增长知识的同时,步入第二个工作流程进入公司,在逐步熟悉了一些产品的信息之后,开始进入第二个工作流程,寻找客户, 无异于大浪淘沙般的寻找,漫步网络的交织,时间与眼球的搜寻,数量渐渐积累,在找客户 这期间,很多的问题暴露出来,一个客户,要确认是不是,首先要确定是不是led行业,需 求我们光源产品,一般的都是led照明,各种灯具公司亦或是工程公司,简单的理解,就去 马不停蹄的寻找,无疑为下一步工作埋下了伏笔。在一次次的寻求之中,一次次的碰壁被拒 绝,找出原因,成为了必然。 在一周的周末开会上,我说出了我所遇到的问题,如何准备的寻到目标客户?在开会中,各位同事给我分析?***鏊堑募 庖怨┪也慰迹找媪级啵靼琢耍铱?/p>户需要注意的点点滴

2020年个人的年度工作总结优秀范文

个人的年度工作总结优秀范文 总结是对过去工作的回顾和评价,因而要尊重客观事实,以事实为依据。下面我们来看看个人的年度优秀范文,欢迎阅读借鉴。 20xx年很快过去了,迎新之际,我们总结过去的20xx年。展望充满希望的20xx年,入职以来我在新的工作中得到了一些体会,在工作中心态很重要,工作要有激情,保持阳光的微笑,可以拉近人与人之间的距离。积极的思想,平和的心态和充足的干劲才能促进工作进步和工作的顺利。 为使自己在工作上在新的一年有一个新的起点,我不断的总结和学习!过去的一年作为工长,基本上每天基本上是在现场颠簸,楼层之间 __奔走度过的,虽然辛苦,但回想起来却是很充实。首先对自己以及各位同事在这一年的工作说声:辛苦了! 对这一年里取得成功和失败说声:谢谢! 感谢我在成功中获得喜悦,珍惜失败中得到的启迪。我很感谢领导的信任,一年来,我在各位领导的关怀和批评指导下配合各项工作,在自己的工长岗位忠实的履行了自己的职责,辛劳和泪水并存,也使我看到了自己的不足。同时也使我转变了很多,思考了很多。这些转变都是不知不觉中积累出来的。过去的那些工作日子里充满了激

情,也饱含了泪光,甚至也有过挣扎。在老员工的指引下和同事们的帮助下,学会了如何做好本职的那些工作。 20xx年即将远去,面对20xx年的工作,在这里,我从个人的角度谈谈自己要为工作的努力:敬业者要认真地、虔诚地、全身心地投入到自己的工作当中,在我的老师卢耀庭卢师傅身上我深刻的识到这一点。他永远是那么的有精神有热情的投入到工作中,尽职尽责,坚持自己的工作理念,不管严寒酷暑,那么一大把年纪,始终坚守自己的质检岗位,从不放松,从不疏忽大意;在质量控制方面,总是不厌其烦苦口婆心的对一批批工人做技术交底,送走一批又来一批,就这样一直下去,每次我都颇受感触。 从他身上我看到了自己的不足,也是一种提高。任何改变对于一个人都是艰难的,从卢师傅身上对比我自己的态度和思想改变了很多。工作方式上有些时候我已试图按照老同事对自己提出和建议的新的工作路径去改变一些态度方式或思路。例如:与各个部门,同事间的工作配合,工作流程,方法的采纳等!首先提醒自己认识问题的第一步,其次就是行动,在行动中时刻提醒自己在做什么,问问自己做的对不对,做的是否到位, __做的更好,这是一项持续性的工作,同样也容不得丝毫怠慢。

企业销售业绩年度工作总结

企业销售业绩年度工作总结 20xx年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作, 也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的 在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心 也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要 的总结。 在20xx年当中,坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的 形象、品牌的形象,在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全 体员工累计发短信三万余条,团队建设方面;制定了详细的销售人员 考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为 我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的 差距。 从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点: 1.销售人员工作的积极性不高, 缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强。 2.对客户关系维护很差。 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个,手中的意 向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。 3.沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一 些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时 不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝 之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不 良的后果。 5.销售人员的素质形象、业务知识不高。 个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强,业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会 影响公司的形象、和声誉) 一.市场分析 市场是良好的,形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑,厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年,我们一 定要内强素质,外塑形象。用铁的纪律,打造铁的团队,打一场漂 亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好,我们很可能会失 去这个发展的机会。 二.201x年工作计划 在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1)建立一支熟悉业务,高素质高效率而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,战斗力、高素质的销售团队是企 业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量,而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工 作中组建一支和谐,高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度,建立一套明确系统的管理办法。

最新led工作总结

led工作总结 第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录 第一篇:2020年度工作总结led车间 第二篇:led工作总结 第三篇:led技术部工作总结 第四篇:led照明销售技巧 第五篇:如何做好led照明灯具销售 更多相关范文 正文 第一篇:2020年度工作总结led车间 2020年年度工作总结及2020年年度计划 led应用事业部 2020年月 12 led应用事业部工作总结

2020年这一年来在公司领导的大力支持和正确的领导下,在我车间全体员工共同努力下,完成了各项任务。现将2020年年度工作总结及2020年度计划回报如下: 1、继续坚持安全第一,预防为主的方针,严格按照安全操作规程进行管理。全面落实安全生产责任制,重点抓好班组管理。发现问题立即处理当事人。对查出的安全隐患,当作事故对待,按照事故三不放过的原则进行处理。小事当作大事抓,把事故消灭在萌芽之中。 2、做好节能降耗,降低生产成本。(1)加大检查力度,提高产量,确保产品质量。(2)加大低值易耗、辅材的考核,低值易耗品,降低产品消耗。 3、强化质量管理(1)进一步完善生产工艺,防止次品与废品的出现。(2)加大生产工艺的检查力度,对不认真执行工艺的员工进行通报批评,并上报处理。 一、班组的建设与管理得到加强。 1、充分利用车间班前班后会,将公司做大做强的精神认真传达,使车间员工真正领会到公司的发展要求、前景和目标,员工以厂

为家的思想。 2、加强了自身专业知识学习。车间班组长的责任直接影响车间的工作质量,因此,了解产品的工艺要求,认真学习api标准,使我能真正发挥技术骨干和模范带头作用。 二、狠抓安全管理不放松。 1、加强了对班组安全检查力度,完善了岗位责任制,发现问题及时通报并限期整改,使安全隐患大大降低,确保了安全生产。 2、加强了对班组安全检查力度,完善了岗位责任制,发现问题及时通报并限期整改,使安全隐患大大降低,确保了10年的安全生产。 三、生产、技术管理得到加强: 品保部为班组配备了专职质检员,加强了对产品的检查力度,对产品的工艺各项参数进行控制,避免不合格的产品流出车间。 四、完善设备管理,保证设备完好率100%:

最新个人年终工作总结优秀范文三篇

最新个人年终工作总结优秀范文 工作总结一 参加工作以来,在领导和同志的帮助下,我认真学习、刻苦钻研,积极为养殖户服务,各方面都取得了一定的进步,得到领导和同志的一致好评。现总结如下: 一、不断提高思想修养水平。参加工作以来,我没有放松自己思想修养的提高,通过读书、看报、看新闻等形式认真学习领会党的新思想新精神,高标准严格要求自己,团结集体、认真工作,实事求是地完成上级交给的任务,政治思想修养不断进步。 二、努力提高专业技术理论水平。根据工作中的实际情况做到立足现状,着眼长远,通过书籍、网络等渠道,认真学习钻研畜禽养殖、疫病防治和兽医卫生工作业务知识及相关的法律法规,专业技术知识水平不断提高,先后完成了《鸡传染性法氏囊病的诊治》、《鸡艾美尔球虫病防治》等论文。 三、注重理论联系实际,切实提高操作水平。曾多次协助资深兽医师进行牛剖腹产等大手术,并积极参与畜禽疾病的诊治,通过观察、请教和自己动手等方式,切实有效的提高了自己专业技能的实际操作水平。 虽然通过前段时间的工作,我完成了从一名学生到一名社会人的过渡,取得了一定进步,但在思想上和工作中仍有许多不足之处,今后我

会一如既往、刻苦学习,争取取得更大的进步,为畜牧业发展做出更大贡献。 工作总结二 在过去的一年中,我一直以一名优秀党员的标准要求自己,认真学习,努力工作,积极思考,力求在工作、学习上有进步,在党性修养上有提高,在党员模范作用上有发挥,踏踏实实做好本职工作,具体情况如下: 一、思想上,认真学习党和国家的各种路线、方针、政策以及党第十七次全国代表大会等精神,在思想上同党中央保持高度一致;深入学习邓小平理论和三个代表重要思想,辩证唯物主义和历史唯物主义,科学发展观、正确政绩观和马克思主义群众观,努力把改造客观世界同改造主观世界相结合,进一步树立正确的世界观、人生观、价值观和利益观,坚定共产主义理想信念和为人民服务的意识;加强学习《中国共产党章程》、《党内监督条例》和《党纪处分条例》,进一步加深对中国共产党的历史、宗旨和精神的了解和理解,努力提高自身的党性修养和觉悟。 二、立党为公、执政为民、廉洁奉公是对一名党员领导干部的基本要求。在廉洁自律方面,我能够自觉按照十不准和五防五克服的要求,严格要求自己,始终保持清政廉洁的作风。我深知自己手中的权利是党和人民赋予的,只有用好权利,真心实意地为职工群众谋利益、服好务,

销售个人业绩工作总结

销售个人业绩工作总结 20xx年在不经意间已从身边滑过,回首这一年,步步脚印!我于20xx年02月份进入xx公司,在职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。 在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将20xx年的工作总结如下。 一、内勤日常工作 作为xx公司的销售内勤,我深知岗位的重要性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展; 1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户的接听及电话记录。 2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。 3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。 4、做好本部门的档案管理工作,建立客户信息档案(涉及用户基本情况,使用品种、数量、价位、结算方式)。 5、各种促销活动情况了解,统计费用报销等协助办理。 6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收

额度、应收货款额度)。 7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。 8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。 9、销售经理差旅费的初审与上报签批。 10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管,不得丢失或向外泄密。 11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档,销售相关宣传资料的领用、登记、分发。 12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。 二、存在的缺点及计划 对于太阳能市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。 20xx年的到来,在做好本职工作的基础之上,对上述存在的问题,我个人也要尽自己所能,多掌握一些技术上面的知识,尽量做到应对自如,从容得体。不断增强自己的辨别能力,在更好的与客户沟通的基础之上,能更多的为公司利益着想。 三、部门组织上面的一些小建议 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

2020销售工作总结集合

【必备】销售工作总结集合7篇 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究,做出带有规律性结论的书面材料,它能够使头脑更加清醒,目标更加明确,因此,让我们写一份总结吧。你想知道总结怎么写吗?以下是为大家整理的销售工作总结7篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。 销售工作总结篇1 一、20xx年工作总结 (一)个人成长 20xx年7月2日,我有幸进入了中技这个大家庭,在公司领导和同事的支持和帮助下,不断的锻炼和提高自己。眼看20xx年即将成为过去,回顾与中技同行的这半年时间,感慨颇多。 我是今年6月份毕业的,刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫,不知道做什么工作,没有给自己一个明确的定位。因为毕业之前我也做过两份工作,都是销售,但最终都因为各种原因没能坚持下来,可能是受这两次失败的打击吧,当时我对销售没有多少好感。 可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售,还是销售选择了我,最后我还是来到了中技,再次回归到销售的第一线。来中技的第一天,是胡总给我面试的,他当时问了我几个问题,但我回答的都很不好,特别是让我用英语做自我介绍时,我支吾了半天也没表达清楚,结果出乎意料的是,胡总还是给了我一次机会,让我能在这里与中技一起成长。 刚开始接触国际物流,什么都不懂,对DHL、UPS等国际知名快递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多,每周六都在会议室讨论一周以来的成绩与问题,当各位同事分析渠道优势与劣势,以及一些操作流程的时候,我更是听得云里雾里。我进公司的时候,正好上一批的系统培训已经结束,胡总和郭经理让小叶做我的师傅,给了我一本培训教材,让我先自己熟悉一下相关知识,由于缺乏实际经验,当时看起来很吃力,经常看的昏昏欲睡的感觉。一个星期之后,开始了学打电话,那时候一天打70多个电话,但效果不是很理想,也经常遇到客户的刁难和不屑,将近一个月都没有任何进展,当时心情相当沮丧,不知道是继续坚持下去,还是另谋出路,领导也多次找我谈话,给我鼓励。结果,在7月份的最后一天,终于开单了,接到了我来中技的第一票货。接下来的几个月里,我陆续新增了一些客户,但跟其他同事比起来,进步还是慢了很多。 在中技的这半年,是很充实的半年。在这里,我不仅仅是单纯的做业务,而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是,在中技可以一边学习,一边提高,同时能把所学的东西迅速运用于实践中,遇到不懂的或者是自己无法解决的问题,都可以随时请教领导和同事,而他们都会毫不犹豫的帮助我,这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里,我有一种求知的欲望,比学生时代更强烈,因为这些东西都是我所急需的,是我在这里工作的价值。物流行业,特别是国际物流,从来都是有风险的。我一直在努力追求自身专业知识的提高,

led灯具销售工作总结[工作范文]

led灯具销售工作总结 篇一:LED灯具销售工作总结 如何做好led照明灯具销售首先我们要认识了解led 照明灯具,关于led照明,对绝大多数消费者来说还是一个比较新的事物,接受她,选择她需要一个过程,不过,读了以下的介绍,相信你一定也是个中的高手.好了,言归正传,让我们一起来了解吧. 首先,介绍之前,需要说明,接下来介绍的led灯都是指功率较大,亮度较高的产品,而非传统的led状态指示产品. 一,从led 灯的类别来说,主要类型有:1.球泡灯;2.日光灯管;3.手电;4.台灯;5.装饰灯;6.射灯;7.筒灯;8.轨道灯;9.路灯; 10.草坪灯;11.水底灯等?,从供电类型分,有高压市电供电,电池低压供电,电子变压器低压供电,从功能来说又有非调光,可控硅调光,线性调光,pwm调光,以及智能调光等.对于家庭使用的led照明灯具,主要为1-5的类型,而5-11类主要为商业,公共场合比较常用.其她类别使用不太常见,在此不作提及. 二,再来谈led 一些详细的规格参数,一只灯有多少瓦,用多少伏的电压供电大家都很清楚,而且淘宝店或是其它厂 商的介绍基本也注重此说明,而我们买到同样功率等级的 产品后,会发现有亮暗的差异,至于为何会出现这样的现象

, 在此做一些描述,希望您在选购led灯具时不至于混淆和茫然.led 灯不同于传统的白炽灯和节能灯,led灯要区分不 同的颜色,也就是专业上叫的色温,国内绝大部分的生产厂 家都很笼统的叫做暖白,正白,冷白,这样叫法,对led灯来说是很不科学的,严格来讲应该用具体数字来描述此规格 , 如,2700k,3000k,4200k,5000k,6500k, 色温值越低颜色越偏黄,偏红,越高就越偏白,偏蓝,一般来讲,色温越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色温点,要求在+/-500k以内,而6500k则要求到+/-1000k即可.同样功率等级,色温越高,则人眼感觉就会越亮,越刺眼,因此,选择何种色温,需要依不同的使用场所来决定.比如卧室,婴儿室等建议使用的色温偏低一些,这样感觉不刺眼,很柔和,很温馨,而客厅则需要选择较高色温.说完色温,接着说和光有很大关系的显色性,即cri,这个参数越接近1越好,表示越接近太阳光,使我们在看某种有色物体时不至于偏色,举个例子,穿着红色的衣服,进入有蓝色照明光线的空间,衣服看起来也不再 是蓝色.因此显色性对灯具来说是相当重要的,特别是家有学子来说,一定要注意了. 一般来讲,色温越低,显色性

2020公司年度工作总结优秀范文精选五篇最新

2020公司年度工作总结优秀范文精选五篇最 新 作为职场中的人,多进行工作总结,有助于自己提高认识,积累相关工作经验。以下是职场收录的一些范文,希望能为大家提供帮助。 公司年度工作总结 (一)进公司一年以来,在各位同事的密切配合下,爱岗敬业,恪尽职守,较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现简要回顾总结如下: 忙并收获着,累并快乐着成了心曲的主旋律,常鸣耳盼。对我而言,20_年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换,连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整,(包括工作上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉,累中也融进了收获的快乐。 一、进公司一年来的工作表现 1.正确处理苦与乐,得与失、个人利益和集体利益的关系,坚持甘于奉献、诚实敬业,经过一年的学习和锻炼,我们在工作上取得一定的进步,细心学习他人长处,改掉自己不足,并虚心向领导、同事请教。 2.一年来我对自身严格要求,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则,始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中,以制度、纪律

规范自己的一切言行,严格遵守公司各项规章制度,尊重领导,团结同志,谦虚谨慎,主动接受来自各方面的意见,不断改进工作。 二、工作中的不足与今后的努力方向 一年来的工作虽然取得了一定的成绩,但也存在一些不足,主要是思想解放程度还不够,学习、服务上还不够,和有经验的同事比较还有一定差距,与客户沟通还在基本格式上徘徊,在今后工作中,我一定认真总结经验,克服不足,努力把工作做得更好。年终工作总结 1.发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质,不怕吃苦,主动找事干,做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤,积极适应各种艰苦环境,在繁重的工作中磨练意志,增长才干。 2.发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习,勇于实践,博览群书,在向书本学习的同时注意收集各类信息,广泛吸取各种营养;同时,讲究学习方法,端正学习态度,提高学习效率,努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好,树立办公室的良好形象。 3.当好助手。对各项决策和出现的问题,及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。 公司年度工作总结 (二)20_年,本人在公司领导和部门的领导的大力关怀和正确指导下,围绕着本职岗位工作职责,立足岗位,兢兢业业,

销售员业绩不好销售年终总结怎么写

销售员业绩不好销售年终总结怎么写 眼又到了写年终总结的日子,感觉一年里没有什么干货怎么办?小编整理了销售员业绩不好销售年终总结怎么写,希望能帮助到您。 销售员业绩不好销售年终总结怎么写 如何没有质量,那就先凑份量。 让领导认为你没有功劳,还有苦劳,不指望年终奖,先保工作。 2越是没有,越要重视形式。 用专业的形式暗示老,你至少是一个态度认真的人。 3把工作和领导最关心的事情挂钩 要么开源,要么节流,请努力证明在某个方面你尚有可取之处。 4忌流水账,要体现全局视野 把你做的每一件小事都总结得意味深长绝对是一种核心竞争力。 5业绩好多用图,业绩烂常用表 我们绝对不欺骗领导,我们只是尽量不刺激领导。 6同样的数据,关键在于神解读 造假可耻,但我们只是尝试换个角度看看世界,坐标君亮了! 7多用正能量词汇,少用负面词汇 坚持学习政府工作报告是写好年终总结的必由之路。 8利用色彩的心理暗示 别用红色强调了,别用黄色发力了,绿色代表希望,蓝色表达镇定。 9看不见业绩,就让老板看见潜力 体验不到成绩就让老板感受到我们的激情! 10切记错误是自己的,成绩是老大的 即便真的是战略失误,总结上永远都是执行力的问题。 销售年终总结范文 一转眼,来上海缴纳电热有限公司已经过了大半年了。回顾这9个月以来所做的工作,心里颇有几份感触。在过去的大半年的时间里,首先感谢公司给予我这样一个发展的平台,和用心培养;感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧,并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这

个业务团队,感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习 地方,我从他/她们身上学到了不少知识,让自己更加的成熟。 通过半年来不断与公司业务模式进行磨合,我也更加的认识到了,一个销售人员 的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此,通过这9个 月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面: 一、在产品专业知识方面: 1)产品知识方面:加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法;了解本行业竞争产品的有关情况; 2)公司知识方面:深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产 技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。 3)客户需要方面:了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。 4)市场知识方面:了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾客购买力情况,进 行不同产品使用行业及区域市场分析。 5)专业知识方面:进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识,方便能 更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同行业,不同公司在新的一 年里的思维的转变,以便更好的合作。 6)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节,细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。 二、销售能力方面: 1)工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台,通过和大家一起 工作的机会,让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力,有了这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的 给予帮助。这些都是我财富的积累。 2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会 从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信,比服务。 3)客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做 一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客 户上。

led技术工作总结

led技术工作总结 最新发布的《led技术工作总结》的详细范文参考文章,觉得应该跟大家分享,重新编辑了一下发到。篇一:LED技术部工作总结 20XX年度个人工作总结 技术部张明 时光如水,光阴似箭,20XX年已经成为历史,过去的一年里,技术部门在公司各部门员工注重合作,注重协调,在汗水和智慧的投入中,各方面工作取得了新的成就,有了新的进步,我内心感到无比欣慰和骄傲。 我接手技术部管理工作一年多时间了,我在技术部同事的大力配合下,还有全公司同仁的大力支持,再加上自己的不断努力,完成了20XX年的工作。在工作中我能够忠实履行职责,不断自查、反省自己,不断开拓进取,把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到,自己还是称职、能够胜任本职工作的。现将20XX年的主要工作情况述职如下: 一.以提高自身素质为突破口,在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识:在管理工作中把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己,审视自己,看自身能力和素质的提高幅度,能不能适应公司发展的需要、能不能适应管理任务的需要,能不能适应完成产品开发工作的需要。经常告诫自己,要在公司立得住脚,不辜负领导的期望,自身素质的强弱是关键,自己毕竟是从事多年的技术研究,在管理上还是处在起步阶段,思想汇报专题必须在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的情况,为了提高自身能力素质,上让领导放心,下让员工满意,我系统的学习了“企业管理类”等学习书籍,全面提高自己,力争在语言能力上有所突破,在协调关系的能力上也有所突破,在组织管理的能力上更加的突破,在完成工作的标准上着重的突破。通过学习,感到即开阔了眼界,又丰富了头脑,即学到了知识,更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质,增强了干好本职的本领。. 二.以提高工作效率为根本,在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量:一年来,由于工作任务繁杂,对采购、生产、品管、工程、销售各部门的技术支持工作比较多,需要协调、联系的工作也相应增多,在工作中,我注意总结摸索工作规律,注意与公司其它部门建立融洽的关系,以便于开展工作。但我认为,要想顺利完成工作,提高工作效率,就必须坚持原则,公司的各项规定要坚持遵守,违背政策的事坚持不做。只有做到这一点,才能称得上是为公司负责,为部

2019公务员年度工作总结优秀范文

2019公务员年度工作总结优秀范文 1、加强政治思想学习。加强政治理论学习,是坚定理想信念、与党中央保持一致的重要前提,是保持奋发向上和与时俱进精神状态的动力源泉。一年来,本人自觉提高学习积极性,以积极的态度参加“深入学习实践科学发展观”的教育活动;认真学习和领会中央的路线和各项方针政策,及时把思想认识统一到中央的精神上来,并以此指导个人的言行。树立了“讲工作、讲团结、讲奉献”,“只为成功找方法,不为失败找理由”的个人工作信念,成为自己“基础工作做牢、创新工作突破”的动力,不仅自己能认真学习、深刻领会,而且还利用多种渠道和途径,经常向工作对象作宣传引导工作。 在学习中,能联系思想工作实际,努力做到围绕主题、把握灵魂、领会精髓。对全面建设小康社会的目标更加充满信心,同时增强了深入学习实践科学发展观活动,推进我县农业产业化纵深发展的主人翁责任感。 二、完成本职岗位工作的情况。一年来,我以负责的态度努力完成个人承担的各项工作,积极协助有关部门完成年度部门全部工作任务 1、组织农产品加工企业参加各种农博会。今年5月份成功组织两家企业参加省政府在深圳举办的首届“山东名优农产品及食品在深圳展示订货会”。9月份又组织3家企业参加了“青岛国际农交会”11月份又参与筹备了在临沂举办的首届“中国农产品加工与流通博览会”并制定了《临沭县参加中国农产品加工与流通博览会筹展实施方案》。以及各项具体的会务准备工作。农博会参展期间共签约7个项目,金额1850万元,达成合作意向23个涉及金额5200多万元。通过

参加农博会,为我县农业产业化龙头企业沟通信息、扩大宣传、寻找商机,提高了知名度,拓展了市场空间。 2、认真做好我县农业产业化龙头企业和一村一品专业村(镇)的统计调查工作。今年2-3月份组织开展了XX年度销售收入500万元以上的龙头企业及XX年底前形成的符合一村一品专业村(镇)条件的调查统计工作。经过历时近2个月的调查统计工作,完成了我县08年度的统计调查工作,为进一步摸清我县农业产业化发展情况提供了详实的数据。 3、积极推荐市级重点龙头企业做好省、市级财政贴息资金项目申报工作。09年推荐了临沭县宝康工业油脂有限公司、临沂东盛伊思德食品有限公司、山东三兴食品有限公司、临沭县供销棉麻有限公司、山东省沂蒙老区酒业有限公司、临沭祥兴工艺品有限公司等6家农业产业化龙头企业申报09年省、市级农业产业化财政贴息项目,申请贴息资金253.27万元。 4、认真筛选,推荐第五批市级农业产业化重点龙头企业。XX年9月份推荐上报了临沂市金波食品有限公司、临沂连兴工艺品有限公司等11家农产品加工企业,经市专家组评审,已有7家被市政府认定为第五批市级重点龙头企业。 5、做好个人工作计划,做好省级重点龙头企业的监测工作。每个季度末通过网上监管系统对我县兴大食品集团有限公司、金沂蒙集团两家省级重点龙头企业进行监测,使每两年一次的动态监测变成了一种常规的监管,取得了很好的效果。 6、做好农村劳动力转移阳光工程培训工作。XX年我县承担600人的阳光工程培训任务,为切实做好阳光工程培训工作,与县财政、

个人销售业绩总结

个人销售业绩总结 总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而肯定成绩,得到经验,找出差距,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料。下面是,请参考! 篇一: 白驹过隙,20XX年马上离去,20XX年悄然到来,现在回顾一下20XX年工作历程。整体来说有酸甜苦辣,得到了许多也失去了许多。自从7月11日来到公司至今,已经工作了整整半年之多。工作流程已经步入正轨,并且对于我所从事的电话销售这个行业有了更加全面的了解,客户关系日积月累。但是整体来说我自己还是有很多需要改进,失去了许多不该失去的时间和客户。以下是我今年总结工作不足之处: 第一:沟通技巧还是不够熟练。每天都要接触许多不同客户而我跟他们沟通的时候不太容易把握什么样的人说什么样的话,有时候遇到比较直爽的客户,说多了反而不利,遇到菜鸟说什么都不会听懂的。语言组织表达能力是需要加强改进。 第二:针对已经合作或者曾经合作的客户的后续服务不到位。看着在线和离线客户量慢慢多起来,有时间了自己还是在尽心尽力的维护每一个比较有价值客户。客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来的工作当中,再加上汤经理的指点。确实感觉到一个新客户开拓比较难,但是对于已经成功合作的客户维护好其实是比较简单的,如果把老客户维护好,后续续签的机会会很大。因此这点我得把目光放长远。 第三:新客户跟进的不是很好。对于我们这个行业来说连续不断的培养新客户是重中之重,有时候一个比较有意向的客户我会很抱有希望的对待,但是有时候还是会漏掉一些忘记跟进,等下次在跟进的

灯具销售工作总结报告

灯具销售工作总结报告 销售人员是否能够成功的将产品转化为货币,决定了企业的运营是否能够正常进行。 灯具销售工作总结报告范文一回顾这一年的工作历程作为***的一名员工我深深感到**蓬勃发展的热气和**人开拓创新的精神。作为公司的一名销售人员,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。这就更要提高自身的素质,高标准严要求。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识技能和工作经验。 20xx年工作总结: 从开厂以来截止20xx年1月1日,东南亚区域共有6个国家(**、**、**、**、**、**)共**个客人有合作往来,总销售额约**: 1. **:客户共**个(20xx年新客户x个,之前的老客户20xx年未返单的共x个),总销售额约**RMB; 2. **:客户共**个(20xx年新客户**个,之前的老客户20xx年未返单的共**个),总销售额约**; 3. **:客户共**个(20xx年新客户**个,之前的老客户20xx年未返单的共**个),总销售额约**.00RMB 4.**:客户共**个(20xx年新客户**个,之前的老客户20xx年未返单的共**个),总销售额约**.00RMB 5**:客户共**个(20xx年新客户**个,之前的老客

户20xx年未返单的共**个),总销售额约**.00RMB 6 **:客户共**个(20xx年新客户**个,之前的老客户20xx年未返单的共**个),总销售额约**.00RMB 按以上数据,东南亚区域国家,**市场较为稳定,且返单率较高(未返单的老客户多为无客人联系方式,使得我们无法主动与客人联系取得信息),但市场单价竞争激烈,利润空间较校**和**市场的返单率也较高,但订单订货量少,品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想,但还需不断与更多理想的新客户保持联系,以取得合作机会,提高销售额。 忙碌的20xx年,由于工作经验不足等原因,在工作中出现了不少大问题: 1:2月份,由于灯杯电镀厂的电镀材料问题,导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生;10月份,又因环电镀厂问题,导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因,及时向客人解释,重新将出现质量异常的产品赔偿给客人,并向客人承诺我们在今后会努力完善工作,以确保产品的质量不再出现更多的问题,从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的**客人,由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色,终造成了客人无法正常销售,虽然之后我们有全部赔偿

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