华为USG6300系列下一代防火墙规格清单(渠道版)

2020年中国区企业业务部渠道认证政策

2020年中国区企业业务部渠道认证政策一、目的 1、遵循华为中国区企业业务部渠道政策，通过认证形式在中国企业业务市场集中资源保障客户、经销商、华为公司的长期利益。 2、通过持续开展经销商认证与认证评估，提高经销商的市场运作能力和公司实力，培养出愿意与华为长期共同发展的、稳定的经销商队伍。 3、通过对经销商认证的动态管理、监控与执行，实现对中国企业业务市场合作伙伴的挖掘、培育和共同成长。二、适用范围本文件适用于华为中国区企业业务市场。三、定义 1、本政策覆盖认证渠道类型 ◆一级渠道：总经销商、一级经销商、华为云经销商。 ◆二级渠道：金牌经销商（简称“金牌”）、银牌经销商（简称“银牌”）、分销金牌、分销银牌、分销电商、认证经销商。 2、产品分类 1）“产品大类”及“产品子类”划分如下表： 2）渠道认证的产品分类原则 ◆总经销商认证参考华为中国区企业业务部相关政策。

◆一级经销商、金牌和银牌根据“产品大类”进行认证。 ◆“专业服务”不单独进行渠道认证。 ◆单独销售服务产品的销售经销商按照相关物理产品归属遵守相关产品的渠道政策。 ◆云软件、云服务、政务云伙伴认证参照各自对应的认证政策执行。四、总体要求/原则/总体方案等依据此文件规定，严格执行经销商认证管理操作。五、文件内容（一）2020年华为中国区企业业务渠道体系 1、渠道架构注： * 分销政策详见《2020年中国区企业业务部分销业务运作及管理制度》 * 华为云详见相关政策。 2、总经销商定位 ◆作为全国性产品销售的物流、资金和二级渠道支持平台。 ◆公司实力雄厚，发展均衡，具备全国性营销网络。 ◆承担授权产品在全国或部分区域市场的营销任务。 ◆负责发展二级渠道合作伙伴，拓展渠道市场，但需经华为认证或授权，对下一级渠道负有管理责任。 ◆负责面向用户及二级渠道提供华为产品技术支持、品牌宣传工作。

华为Eudemon1000E-N下一代防火墙 - Huawei - Building A ...

华为Eudemon1000E-N 下一代防火墙 Eudemon1000E-N 下一代防火墙随着互联网技术的不断发展，智能手机、iPad 等终端被更多地应用到办公中，移动应用程序、Web2.0、社交网络应用于生产生活的方方面面。网络边界变得模糊，信息安全问题日益复杂。传统的安全网关通常只能通过IP 和端口进行安全防护，难以完全应对层出不穷的应用威胁和Web 威胁。 Eudemon1000E-N 系列是华为公司为解决运营商、企业、政府、数据中心等机构的网络安全问题自主研发的下一代防火墙产品。它基于业界领先的软、硬件体系架构，通过对应用、用户、威胁、时间、位置的全面感知，将网络环境清晰的映射为业务环境。在应用识别的基础上提供精准的管控能力，融合了IPS 攻击防护、AV 防病毒、URL 过滤，Web 内容过滤，反垃圾邮件和邮件过滤等行业领先的专业安全技术，支持IPv6防护及过渡技术，为用户提供强大、可扩展、持续的安全能力。在运营商、政府、金融、电力、石油、教育、工业制造等行业得到广泛应用。

，地址才能“应用（Application ）、时间（Time ）、用户多个维度解析企业的业务流量，并结合各种维度进行、行为识别等技术手段，准确识别超过6000个网络应用。 ? 用户：通过Radius 、LDAP 、AD 等8种用户识别手段，将流量中的IP 地址与现实世界中的用户信息联系起来。基于用户对网络流量进行管控。 ? 威胁：支持超过5000+特征的攻击检测和防御。支持Web 攻击识别和防护，如跨站脚本攻击、SQL 注入攻击等。可以识别和防范SYN flood 、UDP flood 等10+种DDoS 攻击，识别500多万种病毒。采用基于云的URL 分类过滤，预定义的URL 分类库已超过8500万，阻止访问恶意网站带来的威胁。? 位置：与全球位置信息结合，识别流量及威胁发起的位置信息；使用流量地图和威胁地图快速发现异常，进而制定对应的防护策略。支持根据IP 自定义位置。正是基于ACTUAL 全面感知体系Eudemon1000E-N 系列下一代防火墙能准确地识别出隐藏在应用基于应用访问策略是否正确实施 39%37%36% Verifying that application-based policies are enforced correctly How to maintain threat prevention policies How to optimize firewall policies 安全威胁策略如何实施如何优化防火墙规则集 Source: Survey of Osterman Research on 209 enterprises about next generation firewall management

华为常用命令

华为交换机常用命令： 1、display current-configuration //显示当前配置 2、display interface GigabitEthernet 1/1/4 //显示接口信息 3、display packet-filter interface GigabitEthernet 1/1/4 //显示接口acl应用信息 4、display acl all //显示所有acl设置3900系列交换机 5、display acl config all //显示所有acl设置6500系列交换机 6、display arp 10.78.4.1 //显示该ip地址的mac地址，所接交换机的端口位置 7、display cpu //显示cpu信息 8、system-view //进入系统图（配置交换机），等于config t 命令 9、acl number 5000 //在system-view命令后使用，进入acl配置状态 10、rule 0 deny 0806 ffff 24 0a4e0401 ffffffff 40 //在上面的命令后使用，，acl 配置例子 11、rule 1 permit 0806 ffff 24 000fe218ded7 fffffffff 34 //在上面的命令后使用，acl配置例子 12、interface GigabitEthernet 1/0/9 //在system-view命令后使用，进入接口配置状态 13、[86ZX-S6503-GigabitEthernet1/0/9]qos //在上面的命令后使用，进入接口qos配置 14、[86ZX-S6503-qosb-GigabitEthernet1/0/9]packet-filter inbound user-group 5000 //在上面的命令后使用，在接口上应用进站的acl 15、[Build4-2_S3928TP-GigabitEthernet1/1/4]packet-filter outbound user-group 5001 //在接口上应用出站的acl 16、undo acl number 5000 //取消acl number 5000 的设置 17、ip route-static 0.0.0.0 0.0.0.0 10.78.1.1 preference 60 //设置路由 18、reset counters interface Ethernet 1/0/14 //重置接口信息华为路由器常用命令 [Quidway]dis cur ；显示当前配置[Quidway]display current-configuration ；显示当前配置[Quidway]display interfaces ；显示接口信息[Quidway]display vlan all ；显示路由信息[Quidway]display version ；显示版本信息 [Quidway]super password ；修改特权用户密码[Quidway]sysname ；交换机命名[Quidway]interface ethernet 0/1 ；进入接口视图[Quidway]interface vlan x ；进入接口视图 [Quidway-Vlan-interfacex]ip address 10.65.1.1 255.255.0.0 ；配置VLAN的IP地址 [Quidway]ip route-static 0.0.0.0 0.0.0.0 10.65.1.2 ；静态路由＝网关[Quidway]rip ；三层交换支持[Quidway]local-user ftp [Quidway]user-interface vty 0 4 ；进入虚拟终端 [S3026-ui-vty0-4]authentication-mode password ；设置口令模式 [S3026-ui-vty0-4]set authentication-mode password simple 222 ；设置口令 [S3026-ui-vty0-4]user privilege level 3 ；用户级别

(完整版)华为手机营销策划

华为手机营销策划书系（部）工商管理系专业市场营销班级市营1042 学生姓名张景国学号201011208208 指导教师吕朝晖 2012年4月24号

内容摘要随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位关键词：华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分

目录前言第一章华为手机当前营销状况 1.公司内部环境 2.公司外部环境第二章SWOT分析 1 华为的优势 2 华为的劣势 3 华为面临的机遇 4 华为面临的威胁第三章营销目标 1.总体的目标 2市场占有率目标 3销售成本目标 4利润目标第四章营销策略 1 目标市场 2．产品广告 3. 质量和价格优势 4 高端品牌树立 5 建立完善的售后服务体系第五章活动程序 1 市场调查 2 市场细分 3 总结市场情况和各类人员的需求第六章预算 1规模预算 2人员预算 3成本预算 4收入预算第七章控制 1成本控制 2人员控制 3规模控制

前言华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商第一章华为手机当前营销状况 a)公司内部环境华为核心理念聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长华为科技力量

华为USG6000系列防火墙性能参数表

华为USG6000系列下一代防火墙详细性能参数表

能，与Agile Controller配合可以实现微信认证。应用安全●6000+应用协议识别、识别粒度细化到具体动作，自定义协议类型，可与阻断、限流、审计、统计等多种手段自由结合在线协议库升级。注：USG6320可识别1600+应用。 ●应用识别与病毒扫描结合，发现隐藏于应用中的病毒，木马和恶意软件，可检出超过500多万种病毒。 ●应用识别与内容检测结合，发现应用中的文件类型和敏感信息，防范敏感信息泄露。入侵防御●基于特征检测，支持超过3500漏洞特征的攻击检测和防御。 ●基于协议检测，支持协议自识别，基于协议异常检测。 ●支持自定义IPS签名。 APT防御与沙箱联动，对恶意文件进行检测和阻断。 Web安全●基于云的URL分类过滤，支持8500万URL库，80+分类。 ●提供专业的安全URL分类，包括钓鱼网站库分类和恶意URL库分类。 ●基于Web的防攻击支持，如跨站脚本攻击、SQL注入攻击。 ●提供URL关键字过滤，和URL黑白名单。邮件安全●实时反垃圾邮件功能，在线检测，防范钓鱼邮件。 ●本地黑、白名单，远程实时黑名单、内容过滤、关键字过滤、附件类型、大小、数量。 ●支持对邮件附件进行病毒检查和安全性提醒。数据安全●基于内容感知数据防泄露，对邮件，HTTP，FTP，IM、SNS等传输的文件和文本内容进行识别过滤。 ●20+文件还原和内容过滤，如Word、Excel、PPT、PDF等），60+文件类型过滤。安全虚拟化安全全特性虚拟化，转发虚拟化、用户虚拟化、管理虚拟化、视图虚拟化、资源虚拟化（带宽、会话等）。网络安全●DDoS攻击防护，防范多种类型DDoS攻击，如SYN flood、UDP flood、ICMP flood、HTTP flood、DNS flood、ARP flood和ARP 欺骗等。 ●丰富的VPN特性，IPSec VPN、SSL VPN、L2TP VPN、MPLS VPN、GRE等。路由特性●IPv4：静态路由、RIP、OSPF、BGP、IS-IS。 ●IPv6：RIPng、OSPFv3、BGP4+、IPv6 IS-IS、IPv6RD、ACL6。部署及可靠性透明、路由、混合部署模式，支持主/主、主/备HA特性。智能管理●支持根据应用场景模板生成安全策略，智能对安全策略进行优化，自动发现冗余和长期不使用的策略。 ●全局配置视图和一体化策略管理，配置可在一个页面中完成。 ●可视化多维度报表呈现，支持用户、应用、内容、时间、流量、威胁、URL等多维度呈现报表。标准服务●USG6300-AC：SSL VPN 100用户。 ●USG6300-BDL-AC：IPS-AV-URL功能集升级服务时间12个月，SSL VPN 100用户。可选服务●IPS升级服务：12个月/36个月 ●URL过滤升级服务：12个月/36个月●反病毒升级服务：12个月/36个月 ●IPS-AV-URL功能集：12个月/36个月注：√表示为支持此项功能，—表示为不支持此项功能。

华为交换机基本配置命令29908

华为交换机基本配置命令一、单交换机VLAN划分命令命令解释 system 进入系统视图 system-view 进入系统视图 quit 退到系统视图 undo vlan 20 删除vlan 20 sysname 交换机命名 disp vlan 显示vlan vlan 20 创建vlan(也可进入vlan 20) port e1/0/1toe1/0/5 把端口1-5放入VLAN 20 中 5700系列单个端口放入VLAN [Huawei]intg0/0/1 [Huawei]port link-typeaccess（注：接口类型access，hybrid、trunk） [Huawei]port default vlan 10 批量端口放入VLAN [Huawei]port-group 1 [Huawei-port-group-1]group-member ethernet G0/0/1 to ethernet G0/0/20 [Huawei-port-group-1]port hybrid untagged vlan 3 删除group（组）vlan 200内的15端口 [Huawei]intg0/0/15 [Huawei-GigabitEthernet0/0/15]undo port hybrid untagged vlan 200 通过group端口限速设置 [Huawei]Port-group 2 [Huawei]group-member g0/0/2 to g0/0/23 [Huawei]qos lr outbound cir 2000 cbs 20000 disp vlan 20 显示vlan里的端口20 int e1/0/24 进入端口24 undo port e1/0/10 表示删除当前VLAN端口10 disp curr 显示当前配置 return 返回 Save 保存 info-center source DS channel 0 log state off trap state off通过关闭日志信息命令改变DS模块来实现（关闭配置后的确认信息显示） info-center source DS channel 0 log state on trap state on 通过打开日志信息命令改变DS模块来实现（打开配置后的确认信息显示）

华为公司经销商合作承诺书

华为公司经销商合作承诺书（以下称为“甲方”）申请注册为华为技术有限公司或其关联公司（以下称为“乙方”）的渠道合作伙伴，甲方郑重向乙方做出如下承诺：甲方是一家依中华人民共和国法律组建并合法存续的从事通信设备、IT产品经营销售的法人企业，愿意成为乙方的经销商。甲方遵守现行有效的法律和法规，遵守商业道德，坚守诚信原则，将以合法、合乎商业道德的方式开展业务，不采取违法、违约、不正当方式谋取不当利益，并且不会从事任何将对乙方产生不利影响的行为。甲方同意并接受乙方渠道政策及经销商管理政策各项规定，并认同乙方对其针对经销商管理与产品代理销售的各项文件的单方制定权、发布权、修改权、解释权、撤销权。甲方是独立的合同方，不得因任何文件、协议的代理字样被解释为乙方法律上的代理、代表或合伙人，甲方不得声称其是乙方的代表，并且在所有与发展客户直接或间接相关的来往函件和其他行为中，甲方应明确表示其行为为本人的行为。未经乙方的事先书面许可，甲方做出的或甲方雇员、分销代理商/经销商及合作伙伴等做出的任何违反乙方渠道政策及经销商管理政策的行为是独立于乙方授权行为之外的甲方本人行为，由甲方本人独立承担法律后果或甲方与其分销代理商/经销商、合作伙伴连带承担法律后果。甲方自行承担其发展业务而发生的所有费用和责任。甲方将遵守商业道德，不向华为公司员工或其家属提供馈赠与款待，不行贿拉拢，如：不向华为公司员工或其家属提供招待、游玩、礼物、现金、购物卡、贷款、股票、期权或其它有可能影响双方业务关系的利益。甲方承诺，如乙方现职员工或其主要亲属任职于甲方（包括但不限于专职、兼职及股东、董事、监事等），甲方将及时如实向乙方渠道管理部门报备。甲方提供给乙方的各项材料是合法、有效的，无任何虚假与不实记录与陈述。知识产权及保密条款承诺：知识产权定义，指乙方拥有或控制的或合法有使用权的包括但不限于任何专利、外观设计、设计图样、商标、版权、文档、半导体布图、掩膜作品、申请上述权利的权利、上述权利中所固有的权利、商业秘密、未申请专利的专有技术、保密信息、以及中华人民共和国法律或者法规所承认的其他知识产权或者工业产权。甲方严格依法律、法规与乙方管理政策的规定，尊重乙方的知识产权，甲方在任何时候都不实施任何可能损害乙方的知识产权或其他财产权的行为；或与他人共同实施或协助或允许他人实施上述行为。未经乙方书面同意，甲方不以任何形式许可任何第三方显示或与第三方共同使用乙方的知识产权；也不以任何方式向第三方透露、泄密乙方的知识产权信息。甲方自觉维护乙方品牌声誉，尊重并不侵犯乙方的商标权、专利权、名称权，不以乙方企业商标或产品商标、品牌销售非乙方产品。甲方严格保守乙方的商业秘密，保护乙方的秘密信息。本承诺书中的秘密信息指在甲乙双方合作过程中甲方得到的乙方开发、创造、发现的、或为乙方所知的、或转移至乙方的、对乙方业务有商业价值的任何信息。这些秘密信息包括但不限于商业秘密、电脑程序、设计技术、想法、专有技术、工艺、数据、网站信息、网站及业务系统ID、商业和产品开发计划、双方订立的合同条款、与乙方业务有关的客户的信息及其他信息或乙方从他方收到的保密信息。未经乙方事先书面同意，甲方将对任何秘密信息保密，不得向任何人或实体披露这些秘密信息。甲方须对交易与业务中的所有重大事务严格保密，不得向任何第三方泄露。因一方泄密而造成乙方的损失，由甲方承担法律责任，并应赔偿乙方由此遭受的损失。为经销经营的需要，乙方提供给甲方的所有秘密信息（包括但不限于商业秘密、技术秘密、技术诀窍、报价、产品清单、网站及业务系统ID、资料），其所有权和知识产权归乙方所有；甲方享有在相关政策范围内的使用权，不享有其它权利，且应严格保密。甲方承诺只对有必要知悉相关秘密信息的员工披露该秘密信息，同时甲方须对其“所属人员”（“所属人员”包括但不限于甲方的正式员工、临时雇员、外聘人员或与甲方具有协议关系的人员）进行保密责任的规定，促使其“所属人员”履行保密义务。甲方对其“所属人员”的违反保密承诺的行为承担连带责任。“所属人员”的保密责任不因工作调动、辞职等原因而终止；甲方“所

华为下一代防火墙

产品概述企业网络正向以移动宽带、大数据、社交化和云服务为核心的下一代网络演进。移动APP 、Web2.0、社交网络让企业处于开放的网络环境，攻击者通过身份仿冒、网站挂马、恶意软件、僵尸网络等多种方式进行网络渗透，企业面临前所未有的安全风险，传统防火墙面对变革却无能为力。华为Secospace USG6300系列下一代防火墙应需而生，面向下一代网络环境，基于“ACTUAL ”感知，实现安全管理自我优化，通过云沙箱技术和信誉体系识别未知威胁，高性能地为中小企业、大型企业的分支机构、小型数据中心提供以应用层威胁防护为核心的下一代网络安全。华为Secospace USG6300系列下一代防火墙产品特点最精准的应用访问控制 ?全面创新的下一代环境感知和访问控制。通过应用、内容、时间、用户、威胁和位置六个维度的组合，全局感知日益增多的应用层威胁，实现应用层安全防护。 ?丰富的报表将业务状态、网络环境、安全态势、用户行为等可视化展现，让用户全方位感知，安全运营。 ?深度融合的下一代内容安全。通过解析引擎合并，将安全能力与应用识别深度融合，防范借助应用进行的恶意代码植入、网络入侵、数据窃取等破坏行为。最高的性能体验 ?专用软硬件平台架构，IAE 单次解析引擎。智能感知应用信息后，全安全特性并行处理。 ?内容检测硬件加速，提升应用层防护效率，保障全安全特性开启下的最佳性能。最简单的安全管理 ?根据应用场景提供策略模板，实现策略快速部署。 ?根据网络中的实际流量和应用的风险，遵循最小权限控制原则，自动生成策略优化建议。 ?分析策略命中率，发现冗余、失效的策略，有效控制策略规模，简化管理。最全面的未知威胁防护 ?遍布全球的安全中心，丰富的可疑样本来源。在云端采用沙箱技术，在模拟环境中监控可疑样本的运行行为，高效发现未知威胁。 ?发现未知威胁后自动提取威胁特征，并迅速将特征同步到设备侧，有效防范零日攻击。 ?准确、完善的信誉体系，防范APT 攻击。 USG6370/6380/6390 USG6310/6320 USG6330/6350/6360

中国区企业业务部渠道认证政策

2017年中国区企业业务部渠道认证政策一、目的 1、遵循华为中国区企业业务部渠道政策，通过认证形式在中国企业业务市场集中资源保障客户、经销商、华为公司的长期利益。 2、通过持续开展经销商认证与认证评估，提高经销商的市场运作能力和公司实力，培养出愿意与华为长期共同发展的、稳定的经销商队伍。 3、通过对经销商认证的动态管理、监控与执行，实现对中国企业业务市场合作伙伴的挖掘、培育和共同成长。二、适用范围本文件适用于华为中国区企业业务市场。三、定义 1、认证渠道类型 ◆一级渠道：总经销商、一级经销商、公有云卓越经销商、公有云高级经销商、公有云标准经销商。二级渠道：金牌经销商（简称“金牌”）、银牌经销商（简称“银牌”）、分销铂金、分销金牌、分销银牌、认证经销商。 2、产品分类 1）“产品大类”及“产品子类”划分如下表：注：不包括公有云产品。 2）渠道认证的产品分类原则 ◆总经销商认证参考华为中国区企业业务部相关政策。

◆一级经销商、金牌和银牌根据“产品大类”进行认证。 ◆“专业服务”不单独进行渠道认证。 ◆单独销售服务产品的销售经销商按照相关物理产品归属遵守相关产品的渠道政策。四、总体要求/原则/总体方案等依据此文件规定，严格执行经销商认证管理操作。五、文件内容（一）2017年华为中国区企业业务渠道体系 1、渠道架构注： * 分销政策详见《2017年中国区企业业务部分销业务运作及管理制度》 * 公有云政策详见《2017年中国区企业业务部公有云渠道体系及管理规定》 2、总经销商定位 ◆作为全国性产品销售的物流、资金和二级渠道支持平台。 ◆公司实力雄厚，发展均衡，具备全国性营销网络。 ◆承担授权产品在全国或部分区域市场的营销任务。 ◆负责发展二级渠道合作伙伴，拓展渠道市场，但需经华为认证或授权，对下一级渠道

华为USG6000系列防火墙产品技术白皮书(总体)

华为USG6000系列下一代防火墙技术白皮书文档版本V1.1 发布日期2014-03-12

版权所有? 华为技术有限公司2014。保留一切权利。非经本公司书面许可，任何单位和个人不得擅自摘抄、复制本文档内容的部分或全部，并不得以任何形式传播。商标声明和其他华为商标均为华为技术有限公司的商标。本文档提及的其他所有商标或注册商标，由各自的所有人拥有。注意您购买的产品、服务或特性等应受华为公司商业合同和条款的约束，本文档中描述的全部或部分产品、服务或特性可能不在您的购买或使用范围之内。除非合同另有约定，华为公司对本文档内容不做任何明示或暗示的声明或保证。由于产品版本升级或其他原因，本文档内容会不定期进行更新。除非另有约定，本文档仅作为使用指导，本文档中的所有陈述、信息和建议不构成任何明示或暗示的担保。华为技术有限公司地址：深圳市龙岗区坂田华为总部办公楼邮编：518129 网址：https://www.360docs.net/doc/265150728.html, 客户服务邮箱：ask_FW_MKT@https://www.360docs.net/doc/265150728.html, 客户服务电话：4008229999

目录 1 概述 (1) 1.1 网络威胁的变化及下一代防火墙产生 (1) 1.2 下一代防火墙的定义 (1) 1.3 防火墙设备的使用指南 (2) 2 下一代防火墙设备的技术原则 (1) 2.1 防火墙的可靠性设计 (1) 2.2 防火墙的性能模型 (2) 2.3 网络隔离 (3) 2.4 访问控制 (3) 2.5 基于流的状态检测技术 (3) 2.6 基于用户的管控能力 (4) 2.7 基于应用的管控能力 (4) 2.8 应用层的威胁防护 (4) 2.9 业务支撑能力 (4) 2.10 地址转换能力 (5) 2.11 攻击防范能力 (5) 2.12 防火墙的组网适应能力 (6) 2.13 VPN业务 (6) 2.14 防火墙管理系统 (6) 2.15 防火墙的日志系统 (7) 3 Secospace USG6000系列防火墙技术特点 (1) 3.1 高可靠性设计 (1) 3.2 灵活的安全区域管理 (6) 3.3 安全策略控制 (7) 3.4 基于流会话的状态检测技术 (9) 3.5 ACTUAL感知 (10) 3.6 智能策略 (16) 3.7 先进的虚拟防火墙技术 (16) 3.8 业务支撑能力 (17) 3.9 网络地址转换 (18)

22-1用户手册(华为USG防火墙)

华为防火墙配置用户手册防火墙默认的管理接口为g0/0/0，默认的ip地址为192.168.0.1/24，默认g0/0/0接口开启了dhcp server，默认用户名为admin，默认密码为Admin@123 一、配置案例 1.1 拓扑图 GE 0/0/1：10.10.10.1/24 GE 0/0/2：220.10.10.16/24 GE 0/0/3：10.10.11.1/24 WWW服务器：10.10.11.2/24（DMZ区域） FTP服务器：10.10.11.3/24（DMZ区域） 1.2 Telnet配置配置VTY 的优先级为3，基于密码验证。 # 进入系统视图。 system-view # 进入用户界面视图 [USG5300] user-interface vty 0 4 # 设置用户界面能够访问的命令级别为level 3 [USG5300-ui-vty0-4] user privilege level 3 配置Password验证 # 配置验证方式为Password验证

[USG5300-ui-vty0-4] authentication-mode password # 配置验证密码为lantian [USG5300-ui-vty0-4]set authentication password simple lantian ###最新版本的命令是authentication-mode password cipher huawei@123 配置空闲断开连接时间 # 设置超时为30分钟 [USG5300-ui-vty0-4] idle-timeout 30 [USG5300] firewall packet-filter default permit interzone untrust local direction inbound //不加这个从公网不能telnet防火墙。基于用户名和密码验证 user-interface vty 0 4 authentication-mode aaa aaa local-user admin password cipher ]MQ;4\]B+4Z,YWX*NZ55OA!! local-user admin service-type telnet local-user admin level 3 firewall packet-filter default permit interzone untrust local direction inbound 如果不开放trust域到local域的缺省包过滤，那么从内网也不能telnet的防火墙，但是默认情况下已经开放了trust域到local域的缺省包过滤。 1.3 地址配置内网：进入GigabitEthernet 0/0/1视图 [USG5300] interface GigabitEthernet 0/0/1 配置GigabitEthernet 0/0/1的IP地址 [USG5300-GigabitEthernet0/0/1] ip address 10.10.10.1 255.255.255.0 配置GigabitEthernet 0/0/1加入Trust区域 [USG5300] firewall zone trust [USG5300-zone-untrust] add interface GigabitEthernet 0/0/1 [USG5300-zone-untrust] quit 外网：进入GigabitEthernet 0/0/2视图 [USG5300] interface GigabitEthernet 0/0/2 配置GigabitEthernet 0/0/2的IP地址 [USG5300-GigabitEthernet0/0/2] ip address 220.10.10.16 255.255.255.0 配置GigabitEthernet 0/0/2加入Untrust区域 [USG5300] firewall zone untrust [USG5300-zone-untrust] add interface GigabitEthernet 0/0/2 [USG5300-zone-untrust] quit

华为公司产品营销策略_共8页

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华为在中国现阶段主要是以生产手机为主导的企业，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为营销战略分析也是我们所学的SWTO 分析法对企业进行分析，华为之所以能够走向成功，就是因为华为公司一切以顾客为中心，在产品上能够积极了解客户需求，并快速响应客户的需求，能够不断创新产品来适应变幻莫测的市场需求，同时将自有产品与竞争对手产品形成差异化，以占领市场，巩固市场。 1.价格策略当今，很多企业的发展战略都隐藏在产品定价之中，如果产品定价不合理，会影响产品的销售，有损企业市场形象，发生窜货以及渠道冲突等问题。相反，合理的产品定价会有助于企业形象的提升，稳定市场。因此，制定一套科学合理的营销价格对于拓展华为公司的手机市场至关重要，可采用如下两个价格策略。（1）损益平衡定价法。损益平衡定价法，是在既定的固定成本、单位变动成本和价格条件下，确保能够保证公司收支平衡的产（销）量。华为把成为大型跨国企业作为长期发展的目标，那么在初期进入

市场时，选择了损益平衡定价法，这个定价法保证了华为企业长期生存发展，同时保持利润最大化。（2）竞争价格定价法。在进入市场一段时间后，华为企业实力逐渐雄厚，且独具特色，同时取得了运营商市场份额的扩大，此时竞争价格定价法就可以被应用了。竞争价格定价法是一种以主动竞争为主的定价方式，定价时首先必须斟酌如下四个方面：价格对比：华为将市场中对手的产品价格与本公司的估算价格作比较，然后在对手制定的产品价格基础上把自己的产品价格分为比对手高，和对手一样，比对手低三个等级。品质对比：将华为手机样式、成本、质量、产品性能等与竞争对手作比较，找出具体存在差异的地方，从而分析价格不同的原因。制定价格：首先进行大量的市场调查并分析成本，再确定华为手机品最突出的特色、优势及产品的市场定位，最终在盈亏平衡点的基础上确定价格。根据市场需求变动价格：产品投入市场以后，跟踪竞争对手的产品价格变化的同时，也根据自身产品在市场上的销售情况相应的调整产品的价格。 2.渠道策略

华为渠道政策

2009年华为公司行业数通产品渠道体系一、数通产品渠道架构渠道、市场与产品类别定义： 1、渠道定义：一级渠道：包括产品总经销商、行业/区域一级经销商（包括区域一级分销商）。二级渠道：金牌认证经销商、银牌认证经销商。 2、市场范围定义

行业市场定义：华为公司数通产品行业市场定义为运营商（中国移动、中国电信、中国联通）以外的市场，全部采用渠道销售。 3、产品类别定义产品分类：分销产品、非分销产品分销产品：Quidway S23、S33系列及S5324TP-SI-AC、S5348TP-SI-AC、S5324TP-SI-DC、S5348-SI-DC 四款产品（可以根据产品特性增减）非分销产品：除分销产品外，数通高端路由、交换产品，包括Quidway 系列路由器产品、BAS、Quidway S53、S93系列交换机产品等数通产品二、数通产品渠道定位 1、产品总经销商定位 ?承担华为数通产品的销售目标；公司资金、人员等综合实力强，有较强的数通分销业务背景；熟悉中国数通产品的市场及资源，有市场营销及技术支持能力，业务范围覆盖全国大部分市场，重点城市有办事处机构。 ?作为华为公司产品销售的物流平台，从华为公司进货，原则上不允许直接向最终用户供货。 ?招募和认证华为公司在商业市场及中小企业市场的二级渠道，实现对二级、三级及四级区域市场的覆盖。

?负责数通产品的分销业务，重点完成商业市场（区域大型企业）、中小企业市场的市场覆盖。 ?向华为二级渠道提供产品、技术及服务支持，能独立提供华为商业市场的最终用户解决方案。对二级渠道的客户满意度负责。 ?负责华为公司在商业市场及中小企业市场的渠道提供订单、发货，为华为公司二级渠道提供物流及融资服务。 ?具有良好的财务状况及现金流（现金流量要求为全年分销目标的十分之一，现金流情况请第三方机构审核）。 ?执行华为公司在分销二级渠道的渠道激励计划。 2、行业/区域一级经销商定位 ?公司资金、人员等实力较强，在一个或几个行业或区域有较强的市场资源优势。 ?负责特定行业、区域的客户关系平台建设，承担华为数通产品的销售目标。?负责面向特定行业、区域用户提供华为产品的技术支持、解决方案、品牌支持工作。 ?愿意配合华为渠道发展政策，发展自己的技术服务能力。 ?授权行业/区域的项目从华为公司进货，原则上非授权行业/区域项目从总经销商进货。 3、区域一级分销商定位

华为公司渠道方案

华为公司渠道方案 Prepared on 24 November 2020

华为公司渠道方案班级：市场营销一班姓名：黄亚东指导教师：刘德坤一、华为的渠道建设：从直销到分销 2000年初，当笔者采访华为企业网事业部渠道总监陈凛时，他说：“目前，华为就是自己网络产品的总代理。”面对笔者的惊诧，陈凛心平气和地接着说：“这是不得已而为之，因为大的分销商还不愿意代理国产网络产品。”经过艰苦的研发，当第一款网络产品——Quidway2501问世之后，一个最切实的问题出现了：怎么做这个市场电信市场与网络市场最大的不同就在于销售模式：前者是直销，后者是分销。而1997年的华为还从未做过分销。与数据网络产品的研发一样，华为的渠道建设同样走过了一条颇为艰难的路。当时，国产网络刚刚起步，网络市场还是由国外产品一统天下。尽管华为已在通信市场如日中天，但在数据通信市场，华为的知名度几乎是零。了解了华为的来头之后，再看看华为还不成系列的低端产品，那些大的分销商们只是摇头。没办法中的办法，就是华为做起了自己产品的总经销，直接发展中小型分销商。这时，华为已经想好了该怎么走。 1998年10月，华为公司渠道拓展部成立，开始正式建立华为的渠道体系。尽管困难重重，但华为的目标很明确：“渠道建立是第一目标，销售业绩还是其次。”一定要在进入市场的初期，严格按照网络市场的规则，建立起完善的渠道体系。在招募经销商的过程中，华为把门槛调低，不论规模大小，只要愿意代理华为的产品，就可以加入。华为准备培养一批中小分销商，熟悉华为、了解华为的产品，真正能把华为的产品推向市场。在华为的渠道计划里，发展中小分销商决不是一时的权宜之策，华为要与他们共同成长，建立一个有战斗力的团队。基于这种思路，华为在对代理商的支持和培训方面，从一开始就下

2015年中国区企业业务部渠道认证政策

2015年中国区企业业务部渠道认证政策一、目的 1、遵循华为中国区企业业务部渠道政策，通过认证形式在中国企业业务市场集中资源保障客户、经销商、华为公司的长期利益。 2、通过持续开展经销商认证与认证评估，提高经销商的市场运作能力和公司实力，培养出愿意与华为长期共同发展的、稳定的经销商队伍。 3、通过对经销商认证的动态管理、监控与执行，实现对中国企业业务市场合作伙伴的挖掘、培育和共同成长。二、适用范围本文件适用于华为中国区企业业务部企业市场。三、定义 1、认证渠道类型 ◆一级渠道：总经销商、一级经销商。 ◆二级渠道：金牌经销商（简称“金牌”）、银牌经销商（简称“银牌”）、分销金牌、分销银牌、认证经销商。 2、产品分类 1）“产品大类”及“产品子类”划分如下表： 2）渠道认证的产品分类原则 ◆一级经销商、金牌和银牌根据“产品大类”进行认证。 ◆总经销商认证参考华为中国区企业业务部专门政策。

◆“专业服务”不单独进行渠道认证。 ◆单独销售服务产品的销售渠道按照相关物理产品归属遵守相关产品的渠道政策。四、文件内容（一）2015年华为中国区企业业务渠道体系 1、渠道架构 * 分销金牌、分销银牌政策详见《2015年中国区企业业务部分销业务运作及管理制度》。 2、总经销商定位 ◆作为全国性产品销售的物流、资金和二级渠道支持平台。 ◆公司实力雄厚，发展均衡，具备全国性营销网络。 ◆承担授权产品在全国或部分区域市场的营销任务。 ◆负责发展二级渠道合作伙伴，拓展渠道市场，但需经华为认证或授权，对下一级渠道负有管理责任。 ◆负责面向用户及二级渠道提供华为产品技术支持、品牌宣传工作。 ◆总经销商作为囤货主体，按照总经销商授权价格，建立分销囤货库存。 ◆向用户及下级渠道提供售后服务支持。 3、一级经销商定位 ◆公司实力雄厚，发展均衡，有健全的销售平台。 ◆业绩贡献达到华为要求。

华为手机营销策略分析

合肥工业大学论文华为手机营销策略分析学院：经济管理学院专业：工商企业管理学生：指导教师： 2015年3月20日

华为手机营销策略分析摘要：从1987年中开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内，中国的移动通讯发展十分迅速。2014年中国智能手机用户超过5亿人，成为只能手机用户最多的国家，中国成为全球最大的手机市场。在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司 (以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状,并进一步结合华为内部环境,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。然后文章针对华为公司手机业务的消费者市场进行细分，其中包括商务型消费者市场和大学生消费市场。最后文章设计了相应的产品、价格、促销、渠道等营销策略的组合，给华为未来的发展提供了参考。关键词：华为公司市场营销手机营销营销渠道

Abstract:From 1987 began operating 900 MHZ analog mobile phone business has more than 20 years of time, China's mobile communications development is very rapid.2014 smartphone users in China more than 500 million people, become the only country with the largest number of mobile phone users, China became the world's largest mobile phone market. Mature of mobile phone market in China, the competition is increasingly fierce today, huawei technologies co., LTD. (hereinafter referred to as "huawei") are also actively explore how to effectively into the market.This paper first analyzes the macro environment influence the development of Chinese mobile phone industry and the development status of China mobile phone market, and further combined with huawei internal environment, has been clear about the huawei in China to develop mobile phone business strengths, weaknesses, opportunities and challenges.Then aiming at huawei mobile phone business to consumer market segments, including business and college students' consumption market consumer market.Finally the article designs the corresponding product, price, promotion, channels, such as marketing strategy combination, provides reference for the future development of huawei. Key words:Huawei Company marketing mobile phone marketing marketing channel