中小企业国际市场开拓资金项目申报流程及操作步骤
中小企业国际市场开拓资金项目申报流程及操作步骤
中小企业国际市场开拓资金项目申报流程
网上在线注册（企业）
↓
企业在线注册材料审核（市商务及财政部门）
↓
项目计划在线申报（企业）
↓
项目计划批复（区、市商务及财政部门）
↓
项目实施（企业）
↓
项目计划和资金拨付相关材料准备及申报（企业）
↓
现场审核项目计划和资金拨付相关材料（区、市商务及财政部门）
↓
项目抽查和资金拨付（区、市商务及财政部门）
中小企业国际市场开拓资金项目申报操作具体步骤
一、在线注册
1、完成注册。登陆https://www.360docs.net/doc/236596034.html,（或https://www.360docs.net/doc/236596034.html,，www.smeimdf.mofcom. https://www.360docs.net/doc/236596034.html,）点击在线注册，按照步骤完成注册。
2、打印企业注册登记表。企业注册成功后重新登陆https://www.360docs.net/doc/236596034.html,点击在线申报，通过第1步得到的用户代码、在注册过程中设定的密码以及系统随机给出的验证码进入中小企业国际市场开拓资金网络管理系统企业端。进入系统企业端后：（1）点击输出申请表；（２）点击企业登记表；（3）点击打印（需要打印一式两份企业注册登记表）。
3、提交企业注册相关材料。将企业注册登记表、企业法人营业执照复印件、自理报关单位注册登记证明书复印件、中华人民共和国组织机构代码证复印件、对外贸易经营者备案登记表复印件、国税、地税税务登记证复印件（一式两份）加盖企业公章后送至银川市商务局外资科审核。审核通过的企业，系统会自动网上公示。
4、其他注意事项。已通过公示的企业不需重新在网上进行资质审核和上报材料，可直接“在线申报”进行项目计划的申报。首次申报项目计划的企业需按以上程序完成资质审核后,凭企业登录的用户名和密码进入“在线申报” 进行项目计划申报。
二、在线申报
1、资质公示。企业通过审核后，市商务局将对企业资质进行公示，资质公示后企业方可进行项目申报。
2、填写项目计划申报表。登陆https://www.360docs.net/doc/236596034.html,（或https://www.360docs.net/doc/236596034.html,，www.smei https://www.360docs.net/doc/236596034.html,）：（1）点击在线申报；（2）进入企业端后点击项目申报；（３）点击项目计划申报；（4）根据企业需求填写项目计划申请表（注：请仔细阅读各项目计划申报须知后再填写）
3、打印项目计划申报表。（1）点击输出申请表；（２）点击项目计划申请表；（３）点击具体项目名称；（4）点击打印（一式两份项目计划申请表，每页加盖公章）。
三、资金拨付
1、组织项目实施。企业在完成项目计划网上申报并通过网上批复公示后，即可开始组织实施项目。项目实施完成后，各申请单位即可在网上进行资金拨付申请。
2、填写项目资金拨付申请表。登陆https://www.360docs.net/doc/236596034.html,（或https://www.360docs.net/doc/236596034.html,，www.s https://www.360docs.net/doc/236596034.html,）：（1）点击在线申报；（2）进入企业端后点击项目申报；（３）点击资金拨付列表；（4）根据申请资金拨付的项目填写资金拨付申请表（注：请仔细阅读各项目资金拨付须知后再填写）。
3、打印项目资金拨付申请表。资金拨付申请表填写完成后：（1）点击输出申请表；（2）点击资金拨付申请表；（3）点击具体项目名称；（4）点击打印（一式两份资金拨付申请表，每页加盖公章）。
4、资金拨付申请。中小企业国际市场开拓资金对企业的扶持不是预先拨付资金，而是在企业或项目组织单位按计划实施完项目后，凭实际发生费用的有关单据和凭证据实给予规定比例的资金资助。
企业在项目完成后，需及时提交以下书面材料：
（1）“项目计划申请表”、“资金拨付申请表”；
（2）其它相关书面复印资料（中小企业网站“申报指南-申报须知-资金拨付须知要求提交相关材料）；
（3）其他备查单据。包括：中小企业国际市场开拓资金费用凭证清单（仅境外考察项目、境外投议标项目和展会项目需提供相应清单，其它项目不需要提供清单）；转帐单及对方进帐单复印件；电汇单复印件；本单位记帐凭证复印件；考察项目的境外机票复印件（购票发票复印件）、因私护照和签证复印件、因公出国任务批件复印件；网站、宣传制作、光盘制作、认证项目需提供对方资质证明（如：营业执照等）；
（4）提交材料中如涉及外文材料，请同时附上相应翻译件；资金拨付申请表中的项目总结请认真填写，内容包括项目基本概况、项目实施效果和成果。（境外考察项目、境外投议标项目和展会项目总结字数不少于500字）。
以上材料一式两份，加盖公章、财务章，需法人在法人签字处签字。
（5）中小企业国际市场开拓资金项目费用支出原则上不允许以现金支出，不允许代开发票。
5、资金拨付审核要求。资金拨付审核采取现场集中审阅方式，项目管理、审核部门将另行通知具体现场查阅时间。现场查阅时，项目单位需将项目发生的财务原始凭证（发票、合同、记帐凭证、转帐单、电汇单等）和相关资料送交审核现场。
中小企业补贴申请办法及注意事项
一、中小企业国际市场开拓资金性质及来源
二、支持内容：境外参展、各类认证、国际市场宣传推介、新兴市场开拓、企业培训会、境外投议标等六大方面。
三、申报办法：申报时请详细阅读申报须知。
申报资格：
1．具有企业法人资格，拥有进出口经营权或对外经济合作资格，上年度海关统计出口额在1500万美元以下；
2．近两年在外经贸业务管理、财务管理、税收管理、外汇管理、海关管理等方面无违法行为；
3．具有从事国际市场开拓的专业人员，对开拓国际市场有明确的工作安排和市场开拓计划
注意事项：
无进出口经营权的企业，若现在补申请进出口经营权，原则上仍然可以申请展览会补贴。现在申请进出口经营权，需要5个工作日左右，基本都会给予批准。补贴范围包括展位费和公共布展费，补贴比例视展览会性质多少不等。
申报流程：
第一步：注册：
1. 登陆网站。登陆中小企业国际市场开拓资金网络管理系统
（https://www.360docs.net/doc/236596034.html,）。
2．在线注册。通过网络注册企业基本信息。信息注册成功后，打印注册登记表（一式两份）加盖公章后，与工商营业执照、组织机构代码证、税务登记证、对外贸易经营者资格证书复印件（一式两份）一并报送当地外经贸主管部门。3．在线申报。待当地主管部门对注册信息资质审核通过后，进入“在线申报”进行计划申报。
4.一旦注册成功，以后年度无须重新注册。
第二步：计划申报：
待当地主管部门收到企业资质材料并对注册信息审核公示后，企业可进入“在线申报”进行计划申报。
第三步：计划调整
第四步：资金拨付申请
经主管部门对计划申请项目批复并公示后，企业可进入“在线申报”进行资金拨付申请。企业在完成资金拨付申请后，打印“项目计划申请表”、“资金拨付申请表”会同该项目要求提供的相关凭证资料复印件(所有资料一式二份并加盖公章)整理装订后报送当地外经贸主管部门。(资金拨付申请时间一般在年度结束后一个月内，具体时间以网站通知为准)
注意事项：
所要求的其他相关凭证资料清单附后。
需报送的材料包括：
1) 展览组委会邀请函复印件；
2) 国家有关部委批准参展的批复文件复印件；
3) 参展人员的出国任务批件复印件；(因私人员也可提供护照及签证页复印件)；
4) 与展方签定展位的合同复印件；
5) 支出外汇的银行水单复印件(加盖申请单位财务章)；
6) 项目实际发生费用的合法凭证(发票)复印件；
7) 展会期间工作照片；
所有材料一式两份，加盖申请单位公章。
第五步：资金拨付反馈：拨付申请在年度结束后一月内。中小企业补贴的时间跨度为一年，即本年补贴上年审批合格的项目，因为该项资金被列为财政部的国库支出，审批标准比较严格且周期较长。因此我们对热点展览会以外的组展项目都提前申请了国家中小企业参展补贴，参加这些项目的参展公司都有机会获得国家中小企业出国参展补贴。
对资金拨付申请的批复情况，除由管理部门向申报单位下达批复通知外还将通过网上公示，申报单位可通过网上进行查询。申报单位在收到资金后应及时通过网上填写资金拨付反馈表，将收到的奖金情况反馈至相关管理部门。
申报说明：
1. 由项目计划申请转入的内容不得修改，对资金拨付要求填写的内容请如实填写；
2. 在填写项目金额或其他非文字内容时，请在英文输入状态下填写，所填写数字请保留整数，不能填写任何符号或汉字；
3. 表格中的合计金额均由系统自动计算生成，不需人工计算填写；
4. 项目小结内容应包括：该项目的完成情况、费用支出情况，取得的主要成绩及存在的问题
HZTMR提供
校本课程开发的一般流程
校本课程开发的一般流程 作为新生事物的校本课程开发，它没有形成固定的程序，也没有现成的经验。我们只能在总结学校操作层面经验的基础上，勾勒出校本课程开发流程的五个步骤。 1.明确理念。校本课程开发不仅仅是一种方法或技巧，而是一种理念，关涉一种教育哲学。在校本课程开发理念的问题上，目前主要有这样几个方面的认识：学生发展为本的课程取向；教师主体的开发程式；全员参与的合作精神；民主公平的教育观念；个性化的价值追求以及广泛多样的课程资源观。正确的理念能够指引校本课程的开发方向，形成教育合力，凝聚学校特色，促成学校优势和学生人性的全面和谐发展和人格的**臻完善与自我实现。明确理念的方式主要有：（1）概念化。通过概念界定把一些模糊、笼统的理念明晰化和概括化；（2）总结法。把一些散乱杂芜的课程理念通过总结、归纳，使之纯化和结构化；（3）提升法。把一些停留在感性或经验阶段的理念进行提升，使之理论化和特色化；（4）引入法。把一些教育理论家的富有创意和智慧的理念引入学校中来。在明确理念的前提下，学校自主决策，教师参与课程设计，在集体合作、探究与共享中进行校本课程开发。 2.情况分析。校本课程的开发既要科学规范，又要符合实际。应在先进的办学理念指导下对学校内、外部的情况进行详尽地分析。外部情况的分析包括社会和地区文化的变迁、社会和家长的期望与价值观、课程政策的改变、教师培训机构、研究中心等的潜在作用、地方和社区的课程资源存量等。内部情况的分析包括学生的资质、知识、习惯、兴趣、能力、已有经验与需要、校长和教师的价值观、兴趣、技巧、知识和经验、优势与缺陷、学校的氛围、权力结构以及课程的
信息资源、能力资源和物质资源。只有把学校的资源条件分析透了，才能决定做何种程度的开发。这个步骤一般在开发的起始阶段进行，多采用问卷、观察、访谈等形式进行调查，获取资料，在此基础上，进行系统分析。 3.制定目标。在分析与研究情况的基础上，通过课程审议委员会的审议，制定校本课程的目标。目标是有层次的，包括一般目标与特殊目标，前者指教育的价值或哲学；后者指学生通过实施相应的课程之后，所应具备的价值观和具体的知识与能力。 4.设计方案。课程目标的制定为课程方案的设计指引了方向，在此基础上进行其他因素的分析研究，从而确立学校层面的校本课程开发方案。校本课程的开发方案包括两种：一种是学校层面的校本课程开发方案，它属于学校校本课程开发的整体方案；另一种是教师层面的校本课程方案，它属于具体某一门类的课程方案，又称为“课程纲要”。其主要议题包括：课程目标、课程内容、参考资料、教学组织方式、课程实施说明、考核评价说明等。 5.实施与评价。校本课程的实施是一个连续的、动态的过程。作为课程实施主体的学校、教师和学生个人，要强化新的课程理念和特色意识，应创造条件和氛围，合理地利用教育资源，支持校本课程的有效实施。课程主体不仅要研究校本课程方案的落实程度，还要研究在执行一个具体课程的过程中，按照实际情况对课程方案是否进行了一些调适，并关注影响课程管理的相关因素。 由于具体的学习情境千差万别，应拟定评价标准，并根据评价的反馈重组、修订校本课程方案。吴刚平先生认为，从操作方式看，校本课程开发的评价可以分为准备阶段的背景性评价、编制阶段的实质性评价以及使用阶段的诊断性评
中小企业开拓国际市场存在的问题
中小企业开拓国际市场存在的问题 （一）市场调研的关注度不高 中小企业开拓国际市场，需要积极对国际市场进行调研，这样才能够客观全面地了解国际市场状况。而在实际的国际市场开拓方面，中小企业国际市场调研的关注度不高，使得国际市场开拓受到相应的影响。市场调研的关注度不高，主要表现在中小企业在进入国际市场前，不做或很少做充分的市场调研，有的企业甚至根本没有考虑到市场调研，进入的盲目性很大。很多中小企业往往采用的是跟进者的做法，其它企业出口什么产品，就盲目模仿。这样的做法也许能让中小企业有一定的出口额，但长期下去，企业是没有出口后劲的，它只能跟在别的企业后面模仿。与此同时，中小企业在进入了目标市场后，不分析销售状况。销售额上升时，不知道通过市场调查了解原因，以便进一步满足消费者的需求;销售额下降时，往往采取的第一招就是赶快降价，而不是通过调研找准症结所在，了解到消费者的需求变化，同时作出相应变化。就连在国际营销领域应当比较专业的外贸公司，在这方面也做得不好。现代企业经营方式，应是以消费者的需求和欲望为出发点，通过开展整体市场营销活动，在满足消费者的需求中获取利润。整体市场营销活动是指企业围绕目标消费者这个中心，把市场调研、产品开发、渠道选择、促销、合理定价、提供足够的服务、及时收集信息反馈等手段加以综合运用和有机结合，以最大限度满足目标消费者的需求，这样一种方式是适应于供过于求、需求导向型的观念，它与供不应求的卖方市场、生产导向型的方式是不相容的。营销方式局限，还表现在定价方法上。由于对市场调研的关注度不高，很多中小企业只采用成本加成定价法，而不考虑市场价格以及企业当前的销售目标等因素。当外商反应价格偏高，不能接受报价时，生产企业往往寻找各种理由，如企业的经营成本就这么高。当外商转而向沿海企业订购或向世界其它地方采购时，生产企业才想起应当降低成本，与国际接轨。 （二）国际市场的进入方式较为单一与盲目 很多中小企业由于成立时间不长，规模与实力有限，国际化经营的经验不足。在开拓国际市场过程中，国际市场的进入方式较为单一与盲目。一是选择的进入模式比较单一，对不同市场的适应性不强。由于中小企业缺乏国际市场开拓的经验，因此在大多数市场的开拓中选择的都是单一的出口进入模式，缺乏对国际市
课程开发流程与标准
凯信公司课程开发流程规定及相关标准评定 为规范公司培训课程开发的流程，明确各阶段的内容及标准，使得课程开发的过程更具有序性，且完善对开发讲师的可考核性，提高课程的可评估性，人力资源培训部特制订此规定。 凯信公司课程开发严格依照以下几大流程，并依据相关标准进行 评审，评审通过，课程方能进行组织实施。 第一阶段：课程需求调查 课程需求部门或课程开发讲师此阶段需完成问卷/ 访谈/ 岗位分析与差距等各种方式的需求调研工作，并向培训部提交《XXX 课程开发需求分析报告》，报告包含并不限于以下内容： ○1背景描述：需求调查的大背景、公司现状分析。 ○2问题描述：在背景下产生的特定问题，即描述公司标准与公司 现状之间存在的哪些差距；问题的描述需建立在调查结果之上。 ○3调查结果分析：根据需求调查的结果（数据结果或访谈结果），对问题产生的普遍性和特殊性进行详细分析； ○4差距分析：根据调查结果，分析受训者技能现状与标准评估之 间的差距；以及差距产生的原因分析； ○5确定培训需求：描述问题解决的必要性和紧急性；针对问题， 提出相关解决方案，描述培训需求，确认培训方向。 需求报告需得到人力资源经理、培训经理及课程实施对象部门负责人的三方核对，确认审核后，培训部相关人员或课程开发讲师方可 进入开发的第二阶段。
第二阶段：制定课程大纲 根据需求分析报告，以及5W1H的课程开发思路，进行课程规划。 （5W—— What(是什么 ) 、Why(为什么 ) 、Who(谁) 、When（什么时间）、Where（什么地点）；1H—— How（如何做）），完成并提交《 XXX 课程设计大纲》，详见附表 1。 终端店铺课程的设计大纲需通过由营销中心营销总监、直营/ 加盟总监、直营经理、人力资源经理、培训经理、营运主管等人组成的评 审团一致通过后方可进入第三阶段。 写字楼职员课程的设计大纲需通过人力资源经理、培训经理的评审通过后，方可进入第三阶段。 课程大纲评审标准（满分100分） 一级指标二级指标分值得分 1、课程对象定位清晰准确，与需求分析 10 分 课程教学目标及定位一致。 （20 分）2、课程目标至少三条以上，并阐述文字 10 分 清晰，精准。 1、大纲结构完整（包括课程目标及意义、 大纲结构及基本格式课程内容和要求、课程重点、教学方法和15 分教学素材组织等相关方面的完整） （30 分） 2、大纲层次性完整（大纲——章标题— 15 分 —课程内容，大纲至少体现三级层次） 1、教学大纲的系统性及连贯性强 5 分 2、课程教学内容能遵循 5W1H原则15 分 3、课程重点明确，每一章节的计划时长 5 分 分配合理 大纲教学内容（ 50 分）4、内容涵盖了方法论和理论深度，能体 5 分 现对学员技能和素质的培养 5、素材（视频、案例、故事、游戏等） 分 10 选择丰富、运用合理 6、大纲内容实操性强，案例典型，能理 10 分 论联系实际
国际市场开拓计划书
上海回力鞋业有限公司开拓巴西市场策划书 团队成员：邓玉苗周小妹罗爱辉 负责人： 完成日期： 17周前
上海回力鞋业有限公司开拓巴西市场策划书第一部分上海回力鞋业有限公司概况 一、上海回力鞋业有限公司简介 上海回力鞋业有限公司是上海华谊(集团)公司的全资子公司，专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研发、制造和销售，产品畅销全国并出口东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区。下属有控股子公司上海双钱橡胶有限公司。 回力鞋业创建于1927年，距今已有80年的历史。“回力”商标注册于1935年，1997年被认定为上海市著名商标；1999年被认定为中国驰名商标。“回力”鞋类产品历获国家质量银质奖、化工部及上海市优质产品奖，连续数年获上海市名牌产品称号和上海市出口免检证书，并荣获第21届西班牙国际质量奖。企业通过了ISO9001：2000质量管理体系的认证。 回力公司立足“以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品开发理念，以技术创新为核心，在积极开发普及型、大众化运动休闲鞋系列产品的同时，还着力研发具有较高技术含量的冷粘专业体育用鞋、户外健身运动鞋，努力为提高我国竞技体育及全民健身运动作贡献；还以品牌运作、技术管理的方式拓展了各种轻便注塑休闲鞋、雨鞋、凉鞋等系列产品。 二、上海回力鞋业有限公司经营现状 2008年，中国回力鞋成为欧美潮人争相购买的“尖货”。在欧洲，它的身价至少翻了25倍，达到让人惊愕的50欧元(约500元人民币)。不仅如此，最权威的时尚杂志《ELLE》法国版还位它“著书立说”，它的死忠“粉丝”横跨演艺圈和时尚圈，包括“精灵箭手”奥兰多。布鲁姆和性感女郎安娜、尼古拉、史密斯。继中国蛇皮袋被国外的时尚品牌克隆后，中国球鞋再度创下时尚界的一个奇迹。 第二部分巴西市场环境分析 一、巴西经济环境分析 人口规模：东南地区人口最密集 GDP:2.1万亿美元 人均GDP:10866美元 人口：全国总人口186,957,905（2008年6月2日）居世界第五位
中国企业如何拓展海外市场
中国企业如何拓展海外市场 亲爱的小红摘要： 关键词： 一、我国对外投资现状 近年来，中国每年吸收约500－600亿美元的外国直接投资。在对发展中经济体的最大的前50名的跨国公司排名中，在1994年中国企业仅仅占到7个，并且只有一个在海外资产超过20亿美元；到2001年中国有12个企业进入前50名，其中有6个海外资产超过了20亿。外资的流入不但促进了中国经济的增长,而且也给中国企业学习如何对外直接投资提供了宝贵的经验。因为只有更多的有效率的高附加值的中国企业走向国际市场，才能真正提高中国长期的国际竞争力。总的说来，要加快中国企业对外直接投资的进程，实现中国企业“走出去”的发展战略，不仅需要企业自己要制定具有远见的企业发展战略，政府的政策引导也是至关重要的。 一、中国对外直接投资发展现状及特点 1、对外投资总量呈现逐年上升趋势，但不稳定。如图1所示，从1992年开始我国的对外直接投资出现了大幅的增加。这一方面有政策变动的原因；另一方面，由于中国的对外投资整体上还处于较低水平，在绝对数量最多的2001年，也只有68.84亿美元，远远低于同期利用外资的水平。因此，容易受到单项投资合同的影响，会随个别企业对外投资的计划发生较大波动。不过可喜的是，自从1992年来我国的对外投资总额上了一个新的水平，除1999年和2000年较低，其他年份都达到了20亿美元以上。 2、资金流向及原因分析。在1979年到2002年中国对外投资最大的洲是亚洲，其次是北美，再就是非洲和拉丁美洲（见表1）。我们可以看到在亚洲的投资投资占到总数58.7％，在亚洲主要流向了中国的香港，一个原因是因为香港在地理文化上的趋同，再就是通过香港的资本市场来募集资金然后再投资在其他地方；在北美洲的投资占到总投资的13.6％，北美的企业多年来在中国的投资使双方建立了良好的经济合作关系，促使中国企业对这些国家的经济文化情况比较了解，更容易融入到其经济体系中去，有利于推动中国的出口市场。 香港在中国企业对外直接投资份额中占有相当大的比重，香港回归以来，内地的投资从1998年的26亿美元激增到2001年的49亿美元。主要原因是：首先，两地互为最大的贸易伙伴，中国入世后,针对中国的贸易歧视政策将受到抑制,中国内地对外贸易额会快速增长,内地会投入更多的资金在香港建立企业从事进出口贸易,缓解由于对外交易扩大给内地带来的压力。 其次，在中国入世的新环境下,双方充分发挥各自的优势，加强两地的经济合作,促进双方经济的一体化。 第三，大陆和香港在地理文化上的趋同，这样企业无论从管理的角度还是从业务的交往上都是有利的。 第四，大陆企业通过香港的资本市场来募集资金然后再投资在其他地方，这
中小企业开拓国际市场的营销策略研究
内容摘要 摘要：随着全球经济一体化的不断发展，中小企业在全范围崛起，与此同时我国企业在国内外市场环境发生巨大变化的推动下逐渐融入国际竞争大潮之中。在大量的跨国公司进入国内市场的同时，不少国内企业包括大量的中小企业也正在走出国门，在国际市场中寻求更多的机会和生存发展空间。在我国中小企业是国民经济结构中重要的组成部分，在部分省份数量众多经营领域广泛的中小企业更是区域经济发展的中坚力量，中小企业的发展在一定程度上决定着我国经济发展的总体水平。 然而中小企业与大型跨国公司及大型企业相比仍然存在着明显的不足，在资金、技术、人才及管理经营等方面的制约是的中小企业在从事国际市场营销的策略方面有其自身的独特性。结合全球化条件下我国中小企业发展自身特点，提出我国中小企业开拓国际市场营销策略的五点建议。总之，中小企业资金少、规模小、组织结构简单，这些特点决定了在开拓国际市场的过程中中小企业不可能像大型企业那样花费大量的人力物力财力进行国际市场营销，中小企业必须要针对自身特点采取切实可行的营销策 略才有可能在开拓国际市场的过程中取得成功。 关键词：中小企业国际市场营销营销策略
引言 上个世纪90年代，中小企业在全球范围内崛起，并在各国及全球经济的发展中发挥着极其重要的作用，中小企业的发展成为各国国民经济发展的基础和重要组成部分。而在全球经济一体化不断加深的今天，中小企业开拓国际市场从事国际市场营销活动成为必然趋势。西方学者关于中小企业从事国际市场营销活动的理论研究随着经济的不断发展也在不断完善深化，主要成果集中在市场营销学之父菲利普。科特勒的《市场营销学原理》等一系列著作中，其内容主要针对的是西方国家的企业如何从事市场营销，考虑到我国经济发展的具体情况，就目前我国中小企业国际市场营销的理论分析而言，由于起步晚，基础薄弱，而且主要目标市场也是针对国内市场，所以在这方面的理论研究成果相对薄弱。随着市场经济的不断深化，经济一体化的不断加深，我国许多中小企业在融入国际市场的进程中表现优异，体现出我国中小企业开拓国际市场从事营销活动的优势及特点。本文通过分析研究国内外经济发展的具体趋势及我国中小企业自身的特点和比较优势，提出中小企业国际市场营销策略选择的五点建议，希望供广大中小企业借鉴，使其能更好的在国际市场中生存发展。
培训课程开发流程管理规定
课程开发流程规X 为“加强员工培训，提高员工综合素质水平”，加强公司培训体系建设，规X培训课程的开发与设计工作，加强公司培训工作的规X化、制度化，特制订本规X。 一、课程开发流程 培训课程开发流程主要包括：课程确立、课程开发、课程评估、课程归档四个大
对流程图的说明： 1、培训课程的确立：包括培训需求调查、培训课程设置、培训课程的说 明3个环节。 1.1、培训需求调查 通过绩效考核、XX评议等方法确认员工现在岗位或期望岗位要求应具备的观念、技能与员工现实的观念和技能的差距。分析产生上述差距的原因，可通过培训解决的差距就是培训需求。 调查方法：访谈法、问卷调查法、重点团队分析。 调查对象：员工、直接上级、人力资源部、部门总经理、总裁室成员。 参与人员：文化与培训部策划处、课程开发处、实施支持处全体人员，
部门培训负责人、培训专岗，讲师，咨询公司等。 1.2、培训课程设置：由文化与培训部根据调查得到的培训需求结果，针对特定对象的培训需求设置相应的培训课程。 1.3、课程说明：由文化与培训部对培训课程进行说明，包括对课程目标、培训对象、参训人数、课时、师资、课程开发策略（自行开发、外部引进、或与外部培训机构合作开发）、所需资源（培训设备、资料、成本预算）等方面的说明。 2、课程开发：包括课程内容设计调查、搜集资料、确定课程大纲、初步开发（编写讲义初稿）、专项小组研讨、编写课程资料6个环节。 2．1课程内容设计的调查：通过调查，进一步了解学员的问题和期望、分析学员特点（学员的数量、学员的学习经验、学员的能力水平等），确定培训所要求讲师的经验和能力，收集与课程有关的案例等资料。 2．2搜集资料：确定培训需要的知识、技能、态度、观点（主流和非主流的观点）、案例（本企业和外企业的案例）等。 2．3确定课程大纲：确定课程大纲包括以下几个步骤： ?确定培训目标 ?合理安排教学内容呈现顺序 ?选择培训方法 ?时间分配 ?确定培训所要求的资源：场地、教具等。 2．4初步开发：编写讲义初稿
如何有效的开拓市场
如何有效的开拓市场 发布日期：2008-11-25 来源：中国起重机械网作者：admin 浏览次数：1689 【字号: 大中小】 从我们的角度看，中国企业要打进国际资本市场应该考虑三个方面。时机、条件、沟通。一要时机到位，二要条件到位，三要有适当的沟通。在这三方面都到位的话，中国IT企业打进国际资本市场一点问题都没有。 第一个问题：融入国际资本市场要看时机 一、全球经济衰退使目前的国际资本市场处于困难时期。 美国纳斯达克股市，2001年IPO上市公司数量大幅减少，最高点是在6月份的14家公司。而在2000年8月，这个数字是60家。 在2001年，风险投资交易的数量和金额逐渐下降。2001年的第二季度与2000年第一季度相比，风险投资交易数量下降了近60％。 二、国际资本市场的萧条并不意味着国际资本市场的大门对中国企业已经关闭，相反，中国经济的增长正在吸引国际资本的注视。 中国已经加入WTO。中国总体的经济成长比全球高三倍，中国是７％，全球估计低过２％，中国经济的发展是全球的亮点，所以一定有很多人投资进来。中国企业要打进国际资本市场的话有一定的吸引力，因为大环境让他们可以看到投资的未来价值。
第二个问题：融入国际资本市场条件：打造高成长性企业 要融进国际资本市场有一个最重要的条件，就是一定要变成一个高成长的公司。因为中国本身是高成长的经济，而且电信行业在中国市场是成长最快的行业。中国经济７％、８％的成长，电信行业起码要有２０％到２５％的成长，如果在这个市场里边不能够维持起码２５％以上的成长的话，可能就吸引不了投资者。在中国的电信行业要真的成功的话，没有３０％、４０％的成长，很可能没有太多吸引投资的条件。在高成长的经济体中，又处于高成长的行业里，你的企业必须出类拔萃，如果不能做到高成长是没办法生存下去的。 对高成长公司的独家追踪调查 我们德勤公司对五百多家企业，坚持进行了二十年的追踪研究，我们比较企业对股东的平均回报和它的销售收入的成长。通过比较，我们发现一个重要的事实：高成长带来高回报（见图1）。 在这个图中，最左下角的球表示，年成长率低于5％，同时股东回报低于10％的企业，球状大小代表有多少家公司，显然，这样的企业是最多的。 而股东回报率大于20％的企业中，显然，更多的是像微软这样每年成长率高于13％的企业。 也就是说在美国的市场，这20年中，高成长的企业能够给股东带来高收入高回报，这
中小企业开拓国际市场的思考
中小企业开拓国际市场的思考 摘要：随着中国加入世贸组织，国内竞争日益国际化，竞争空前激烈.中小企业的发展空间受到较大的挤压，从而迫使一部分中小企业将目光投向国外市场，通过开展跨国经营和海外投资在国际市场上占有一席之地。从中国当前宏观经济环境来看，中小企业开展跨国经营和海外投资能更好的面向世界，迎接挑战。通过运用跨国经营理论，结合我国中小企业的实际现状以及比较优势，对我国中小企业跨国经营提出建设性的策略建议。 关键词：中小企业；跨国经营；策略 1 中小企业跨国经营的客观必然性 跨国出门，走向世界，从事跨国经营是中小企业发展到一定阶段的客观需要，是中小企业走向成熟的重要标志，也是中小企业发展的必由之路。通过跨国经营可以为企业寻求经营机会、保护和扩大原有市场、克服贸易壁垒、追求优惠政策、获取技术，走国际化经营之路成为中小企业的战略选择。 1.1 中小企业跨国经营优势明显 首先，有一定的产权优势。中小企业中的民营企业产权约束非常明确，因此在投资决策时会非常谨慎，成功的可能性也大一些；其次，有一定的技术优势。虽然中小企业普遍缺乏足够的财力从事研究与开发工作，但对事关自己生存与发展的技术，其创新热情高。目前，已有部分中小企业在技术创新领域有所突破。而且，中小企业的技术创新是在小规模基础上进行的，个性强，善于在大企业技术垄断的夹缝中立足，成本低，把科技转化为现实生产力所耗费的时间和经费也较少。再次，有一定的跨国经验的积累。尽管中小企业多数规模小，管理水平也不高，但其中的一部分在服务国内市场的同时，已开始通过各种方式接触国际市场，在海外建厂、设立分支机构或从事对外工程承包及劳务合作。 1.2 知识经济时代为中小企业跨国经营提供了新的动力 知识经济时代，经济的全球化有了新的内涵，主要是知识产业的崛起，计算机技术与通讯技术的结合，使得世界更加开放，全球竞争日益激烈。一国的国际竞争主要表现为效率的竞争、质量的竞争，胜败关键取决于智力资源及国家的创新能力，取决于企业的竞争力，而不在于企业规模的大小。现代社会经济的发展表明，中小企业由于具有产业规模小、资本和技术构成低，数量众多、分布面广、经营灵活、形式多样等特点，使它在保护充分竞争、活跃市场、进行技术创新和组织创新、以及增加就业机会等方面都发挥着大企业所不可替代的作用，是一国经济增长的重要支持力量。因此，一个国家的中小企业能否健康发展，能否跨国经营，能否与国际市场保持密切联系，能否与国内同行进行积极而卓有成效的合作，决不仅仅是个微观问题，而是直接关系到宏观经济质量及社会稳定的重大问题。 2 中小企业跨国经营面临困境
科技项目申报操作指南
信通产业集团 科技综合支撑管理系统（集团自有资金研发项目） 科 技 项 目 申 报 中国电力科学研究院 北京中电普华信息技术有限公司 2016年6月
信通产业集团 科技综合支撑管理系统 1.项目申报 1.1.业务介绍 *项目执行负责人填写实验室申请，并提供相应的必要材料，提交至部门领导审批。 *部门领导对其进行审批，有两种处理方案，一，通过，则由部门领导进一步提交至院科技专责处进行最终审批；二，未通过，则选择退回处理，部门领导退回处理后，申请材料将会转回项目执行负责人处再次进行修改、提交。 *院科技专责的处理流程与之相似。 1.2.业务流程图 科技项目申报流程如下：
1.1业务流程描述 1.1.1项目负责人填写项目申报 项目申报人员需要根据实际申报的科技项目来填写科技项目申报，并将填写完成的项目申报材料提交到部门领导进行审核。打开浏览器，进入系统登陆页面，页面如下： 项目申报管理属于计划管理，登陆系统后，点击计划管理，选择项目申报管理，点选科技项目申报，进入项目申报页面。页面如下：
在项目申报页面，点击新增按钮，进入项目基本信息填写页面，按照实际情况与页面提示要求逐一进行填写，其中带*号的为必填项，不带*号的则是选填项。在本指南中项目来源需选择<集团自有资金研发项目>。项目基本信息填写页面如下： 项目基本信息填写完成后，点击保存，将申报项目保存。
选框，然后点击材料编制按钮进入材料编制页面。 金研发项目，因此只需填写院自筹资金科技项目可研报告即可）。如下图：
材料编制页面有项目基本信息、可研报告基本信息、项目负责人、项目参与人员、项目进度安排、项目资金计划预算、其它承担单位、可研报告相关内容、相关文件等九个分页面。除项目基本信息页面不需填写外，其余八个页面都需要项目申报人员按照实际情况逐一进行填写。同样，所有带红色*号的项为必填项。 在材料编制过程中，因为数据之间有引用关系，因此需要按顺序填写，以项目资金计划预算分页面下的资金使用计划与资金预算汇总两处的编写为例。
如何开拓海外市场
开拓海外市场 如何开拓海外市场 一、要成功打开国际市场，以下几个方面是要考虑到得： （1）产品信息和一般性的市场了解 （2）客户和特定的市场开发 下面具体分析以上两个方面： （2）产品信息和一般性的市场了解 --知道你的产品的成本构成、各个环节的费用和利润空间，如果客人要求降价，可以降价的幅度和节省成本的环节 --质量和价格是决定最终能否成交的前提 --为你的产品选择市场和特定买家 （3）国际市场产品的价格定位 --了解市场的批发/零售价差-----一般零售店的价格是进价成本的一倍 --了解市场的进口/批发的价差----一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%以上 --一般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的倍以上 二、如何开拓海外市场，寻找行业客源 寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外展会，联系对外贸易推广公司，发展到现今的电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和规模的国外买家采购配对会，直至寻求市场等。 （一）、第一种方法：通过朋友找客户 （1）通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里？ 通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任，对其背景也有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。而且朋友也必定是经过思考，在分析具有可能性的前提下，下会向当事人引荐或推介。对外贸人员来说，通过这种式很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽业务的阶除段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索，猜测和试探上面。
那又如何着手，怎样才通过过朋友找到客户呢关键点就是通过朋友达到对有价值信息的收集并应用。前提是要保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。 （2）如何维持和朋友的联系 首先，必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流。 个人专业素质和态度同样非常重要。在专业素质上，应有扎实的基础和丰富的背景经验作支撑。在心理上保持允许的自信去面对朋友（包括其公司专业人士）或者其引荐的潜在客户，并且需要对潜在客户有较强的专业判断能力。而在个人态度上，则要表现出适度的谦虚。 要保证对朋友的尊重和互利。不要总是对对方谈论自己想要什么，也一定要从对方角度出发，考虑到对方的心理需求和利益，不能让朋友因为帮助你而使其在心理上或不是现实中遭遇困难或损失。更不能不合情理地强人所难。 一是要让朋友体会到你的“人情味”。不要让朋友觉得你不替他考虑而是在利用他。避免将两个人沟通的过程绝对商业化。否则虽然说是公私分明，朋友间感情上可能还是难以接受，龙其是第一次合作，万一出现矛盾就会抛开朋友情面互相攻击，形成工作和私下都不愉快的局面，所以一方面在工作中要避嫌，另外也要在合适的时候表示朋友间的慰问和关心。 二是要尊重朋友意见。没有人是喜欢受指使的。在我们有不同想法时，不要要求他非得怎么做，而是以建议或提问的方式让他自己去思考。同时自己也可以再次反思，因为朋友可能在这个方面比我们更了解，比如他的产品和有关问题的解诀方法，从而我们可以学习到更多的经验，同时避免了争论和得不偿失的可能。 最后要提醒的是，通过朋友找客户，在友谊之外，需要反复确认朋友介绍的客户的可信度，信用保障等
《培训课程开发流程管理规定》
四个大 课程确立 对流程图的说明: 1、培训课程的确立: 培训课程设置 包括培训需求调查、培训课程说明置、培训 果程的说 明3个环节。 1.1、培训需求调查 通过绩效考核、民主评议等方法确认员工现 课程内容设计调查 位或期望岗位要求应 具备的观念、技能与员工现实的观念和技能的差距。分析产生上述差距的原 确定课程大纲 岗集资 因，可通过培训解决的差距就是培训需求 卷调 查法、点 调查方法：访谈法L 团队初步开发 （编写讲义初稿） 调查对象：员工、直接上级、人力资源 参与人员：文化与培训部策划处、课程 1.2、培训课程设置：由文化与培训部 根据调查得到 $培训需求结果, 1.3、课程说明：由文化 培训对象、参训人数、课时、帅资、课程开; 培对培训 II 课程进行说试 讲 包括对课程目标、 发策略（讲行开发、外部引进、 或与外部培训机构合彳 ―、 课程归档 2、课程开发： 包括课程内容设计调查、搜集资料、确定课程大纲、初步 课程开发流程规范 为“加强员工培训，提高员工综合素质水平” ，加强公司培训体系建设，规范培训 课程的开发与设计工作，加强公司培训工作的规范化、制度化，特制订本规范。 一、课程开发流程 培训课程开发流程主要包括： 课程确立、课程开发、课程评估、课程归档 的阶段，每个阶段又包括具体的、更详细的环节。流程图如下所示： 培训需求调查 、部项门总经讨、总裁室成员。 开发处、实施支持处全体人员, 部门 培训负责人、培训专岗，讲师，咨询公 ____________ 对特定对象的培训需求设置相应的培训课程 所需资源（培训设备、冻料、成本预算）等 -------- 已归档的课程定期更新 开发（编写讲义初稿）、专项小组研讨、编写课程资料 6个环节。 2. 1课程内容设计的调查： 通过调查，进一步了解学员的问题和期望、 方面的说明。
中国企业如何拓展海外市场
中国企业如何拓展海外市场 在拓展海外市场方面我认为，公司除了参加专业的展览外更重要的是在强化企业自身，对于一个参与国际市场竞争的企业，要考虑以下的几个方面： （一）市场定位。应该进行市场的定位和分析，而针对不同的市场定位来进行市场营销策划。 （二）产品的质量控制和适合出口地区的质量标准。产品质量的控制及质量标准的建立以适应海外市场。 （三）利用网络资源。互联网浩瀚资源为企业的产品更新换代及市场的开发奠定基础。通过网络可以寻找到市场，了解企业产品的发展方向及您竞争对手的咨询情况。 （四）设计和建立企业的网站点。建立企业网站进行海外市场的拓展工作，可在著名的贸易网站点上进行广告宣传和贸易活动，同时委托专业的网络贸易服务商提供服务。 （五）建立企业的电子商务部门，设立专职人员，该人员要懂电脑、懂传统的外贸流程操作、对本企业产品和专业的熟悉和好的外语能力（如果这样人选条件过高，可设立多人但这要增加企业生产成本）。 （六）通过中国使馆（商务处/室）及驻外商务机构也可以得到所在国的信息资源（但这要有耐心，而且对您提供的的文件资料进行诚挚、认真的撰写，同时不要忘记将您公司的详尽资料介绍给他们，包括企业的产品国际标准）。 实际上设计网页是非常容易的事，一般学过一些相关知识的人都可以设计并上传完成，不是很难的事。网页设计要求实用并对企业产品进行有效的宣传，同时要注意尽量压缩图片的容量以求较快的下载浏览速度。网站建设后推广宣传工作是问题的关键，这是一个耐心细致地工作，没有进行广告宣传对您企业的市场开拓毫无意义。 总之，进行海外市场的拓展工作是一个长期、细致和要有耐心的工作。在网络上浏览和发布信息要选择人气高的贸易信息网站，目前国内的和亚太地区有不少好的网络信息资源（注意不要选择娱乐新闻综合网站点，这对您毫无意义而且只有浪费您很多宝贵时间）。 现提供几个曾经使用过的，包括付费和免费： 1．“康帕斯”公司是一家1944年成立，总部法国的公司，据说遍布全球。主要服务范围是全球工商信息数据库和海外市场推广服务，可提供
中小企业开拓国际市场策略研究
科技创业 PIONEERING WITH SCIENCE &TECHNOLOGY MONTHLY 月刊 科技创业月刊2008年第11期 不合理的销售目标往往是分销商窜货的重要诱因。厂家对分销商制定销量目标时，应根据市场的变化和竞争对手的状况给予适当的调整空间，避免因目标制定过高导致渠道的跨区销售。 3．2．5加强产品的物流码追踪制度产品代码制就是利用通讯技术和电脑 技术，在产品出库、流通到经销渠道各个环节中的销售区域、真假等信息的进行编码加载。通过一定的技术手段，追踪产品上的编码，可监控产品的流动情况。这种窜货预防系统，还会对经销商的潜在窜货行为形成巨大的心理威慑。 3．3强化窜货查证管理 在西凤酒业，对于渠道窜货管理由信 息资源部负责，目前也只是处理部分严重 的窜货事件。治理窜货的手段仍主要为在窜货发生后对窜货经销商处以一定数额的罚款、保证金等，这种治理模式效果不明显。 建议企业成立独立的市场监察部门来负责对渠道窜货现象的控制、查证及处罚工作。这样的窜货清查机构也可以是第三方，如利用行业协会成立第三方窜货清查机构进行窜货的监控。让第三方承担窜货清查的工作，对于企业来说相当于部分业务外包，也有利于节约企业监控窜货的成本。同时需健全企业窜货处理制度，尤其是对经销商的监控及评估制度。 4结语 窜货治理的要点是对渠道的掌控力。 同时对经销商和销售代表的管理、对价格体系的统一、对经销商的销售政策、对销售代表的思想教育、对于经销商的产品流向的考核等方面的管理都要强化。 参考文献 1张尚民．试论渠道窜货风险及其防范［J ］．商场现代化，2007（8） 2段婧．分销体系中的渠道窜货行为分析［J ］．北京邮电大学学报，2007（5） 3 罗浩．渠道冲突中窜货现象的成因及对策分析［J ］．理论科学，2008（1） （责任编辑何丽） 1我国中小企业发展存在的问题 中小企业是国家经济最为活跃的细 胞。我国中小企业占全国企业总数的99.8%，中小企业创造的最终产品和服务价 值相当于国内生产总值的60%左右，上缴税收约为国家税收总额的50%，提供了80％以上的城镇就业岗位，是技术创新的生力军，也是促进经济结构调整的重要力量。 目前，国家发改委中小企业司披露信息显示，2008年上半年，全国6.7万家规模以上的中小企业倒闭。作为劳动密集型产业代表的纺织行业中小企业倒闭超过1万家，有2/3的纺织企业面临重整。造成中小企业倒闭增多、寿命缩短的原因主要有： （1）原材料成本和能源成本在上升，工资上涨和环保等标准的提升加大了中小企业的经营成本。 （2）由于中小企业经营困难，不少企业已不符合贷款条件，再加上宏观政策的影 响，导致中小企业贷款难、融资难，造成大量中小企业因资金短缺陷入经营困境。 （3）人民币大幅升值。从2005年7月 21日开始，3年来人民币升值了21%。这直 接造成了出口企业的“生死劫”。 （4）国际经济增长放缓。国际经济增长放缓，对中小企业来说，出口增速明显放缓，订单量明显减少，市场环境更加恶劣。 在这种新的形势下，对于中小企业，如何走出困境？笔者从中小企业如何开拓国际市场的角度提供了一些思路。 2 中小企业开拓国际市场的策略 2.1 申请开拓资金，获取政府支持为支持中小企业发展，鼓励中小企业 参与国际市场竞争，降低企业经营风险，商务部和财政部提供了“中小企业国际市场开拓资金”，并出台了一系列配套的措施和其它鼓励政策。中小企业可以充分利用政策的支持，降低开拓国际市场的成本和风险。 2.2 发挥行业优势、实现“集群”发展中小企业单枪匹马闯进国际市场难度很大，通过“集群”这种组织形式，依靠“集体”的力量，在开拓国际市场过程中就比个体小企业更具竞争优势。 中小企业集群能够提高群内企业的生产效率和在国际市场中的应变能力。中小企业集群能够创建获取专门信息和知识外溢的便利条件。在开拓国际市场的过程中，中小企业集群还可以通过统一对外促销、规范品质标准、认同专项技术、推广共同商标、共享集群信誉等“集群效应”，谋取单个中小企业很难具有的差异化优势。 我国加入WTO 后，随着政府管理职能的转化，市场经济体制的日趋成熟，行业协会逐渐走上前台并开始扮演重要角色。中小企业行业协会的主要职能是：组织行业培训、技术咨询、信息交流、会展招商以及产品推介等活动；参与行业发展、改革及与行业利益相关的政府决策；代表行业企业中小企业开拓国际市场策略研究 涂天奇 （深圳市誉兴通科技有限公司 深圳广东518054） 摘 要 目前，受生产要素成本上涨、中小企业融资困难、人民币升值和国际经济增长趋缓等因素影响，中小企业出口形势异常严峻，结合自身的经历，对于中小企业如何开拓国际市场，阐述了自己的思路。 关键字中小企业 开拓 国际市场 中图分类号 F279.23文献标识码 A 收稿日期：2008-08-11 64
大创项目申报流程(参考模板)
附件： 大学生科技创新项目申报管理系统操作指南 一、注册 参与项目研究的所有成员（项目负责人、成员、导师）都必须通过本系统注册账号。具体方法为：在申报系统登录界面中点击“注册”按钮，选择“学生注册”或“导师注册”，进入相应的注册页面，按照要求填写相关信息。 二、项目负责人填报项目资料 项目负责人用注册的用户名和密码登陆系统，填报项目资料。项目名称中不要出现非常见字符基本操作如下： 1.打开登录页面，输入登录账号、密码，选择登录类型为“学生”，点击“登录”按钮，在用户名及密码正确的情况下即可成功登录系统。 2.登陆系统后，请仔细阅读“项目申报须知”，点击主界面左侧“项目登记”菜单，进入项目信息申报页面。按项目界面提示，填写项目基本信息。（注：登记项目信息的学生为项目负责人。） 3.选择项目成员。在成员信息栏中输入项目成员的学号，当光标从学号文本框录中移开时，系统即开始按学号查找成员注册信息，加载该成员到信息后，添加即可。（注：参与项目成员须已注册；一个学生只能申报参与一个在研项目。） 4.选择项目导师。在导师信息栏目中选择导师，也可以通过查找功能，按导师姓名、院系、专业等查询导师信息。选择导师后，点击“确定”按钮，即可完成选择导师。（注：指导教师须已注册。） 5.保存为草稿。若填写后暂时不打算提交，可将已填项目信息先保存为草稿。若需在草稿基础上修改，可通过点击左侧“我参与的项目”找到该项目草稿，在操作列中点击“修改”按钮即可继续修改该项目。 6.提交项目。项目资料填写完整后，点击项目修改页面的“提交”按钮，系统弹出对话框询问是否要提交当前项目，点击“确定”提交当前项目。项目即进入“待导师审核”状态。 7.导出Word。在项目详情页面底部，点击“导出word”按钮，系统将弹出下载该word 文档的对话框，根据提示，保存该文档。 注：在项目经过“导师审核”和“院系审核”通过后，学生应自行导出word文档、打印并交给院系，由院系管理人员盖院系公章后，统一报送至教务处。 三、导师审核 指导教师输入登录账号、密码，选择登录类型为“导师”，点击“登录”按钮进入导师工作界面。 进入系统后，点击“待审项目”菜单，查看待审项目列表，并填写审核意见。填写审核意见后，可点击“提交至院系”完成审核，同时该项目将提交至院系，待院系管理人员汇总审核；或选择“返回修改”，将当前项目返回给项目负责人，该项目负责人登录系统后可查看、修改并重新提交项目。
走出去开拓国际市场
走出去开拓国际市场 【摘要】：目前，国内施工企业正在大力实施走出去战略，国外的经济活动显著增加，越来越多的建筑施工企业到国外开拓国际工程。本文以公司承接蒙古铁路项目为例总结蒙古市场所存在的问题和建议，对类似项目具有借鉴意义。 【关键词】：国际工程合同履约菲迪克条款人才培养 1、公司的现状 公司主要从事非水电基础行业，改革开放后，计划经济走向市场经济，为了生存，借船出海，1987年就进入国外承揽工程，历经多年的艰苦奋斗，终于走出一条国际化的道路，成为水电系统国际化经营的排头兵。多年来，先后在亚洲、非洲等二十几个国家承揽工程，涉及英语、法语、俄语、葡萄牙语、阿拉伯语等五大语系，承接合同额达70亿美元，目前国外每年完成产值占公司年营业收入的60%以上，利润占到70%以上，职工年人均收入持续增长，生活水平显著改善。目前公司正在按照“国际优先，统筹国内，突出主业，相关多元，做强做优，争创国际一流”的发展战略，集合优势资源，为早日建成电建集团旗下的质量效益型国际强局正全力开拓国际市场。 2、蒙古铁路工程概况 蒙古国家基础设施落后，市场潜力巨大。公司所承接的蒙古铁路项目位于蒙古国与中国内蒙古乌拉特中旗接壤的南戈壁省境内，全长225km，是Ukhaa Khudag （UHG）煤矿向中国出口煤炭而修建的专用铁路线。项目的业主是蒙古能源铁路有限公司Energy Resource Rail LLC ( ERR )。项目所需要的施工设备、国内采购的物资材料均由乌拉特中旗巴音杭盖苏木境内的甘其毛道口岸进入蒙古境内。 主要施工内容；铁路5标K120+000—K170+000、6标K170+000---K212+000和GS标212+000---217+550段，全长97公里，包括道路清基、路基土石方挖填、基层填筑、排水工程（边沟、涵洞）、动物通道、交叉口及永久砾石便道（3.5米宽）等，不包含道砟填筑和铺轨内容，合同金额5100万美元。 3、项目的进展情况 蒙古铁路项目于2012年4月份投标，没有进行公开开标，经过多次谈判，集团国际公司与蒙古铁路能源公司（ERR）在2012年7月5日签订施工合同，7月6号，业主得到项目部承诺的注册公司和保函及时开具的承诺信函后，拨付200万美元的预付款。自此项目部的各项工作正式启动，设备招标采购开始进行，项目部人员立即进入现场，当地政府批复主营地土地使用许可后，8月份建设营地。目前营地已投入使用，现场的测量放线和试验工作已全面展开，为2013年工程全面开工提供了前提条件。
课程开发的过程模式讲解学习
课程开发的过程模式
课程开发的过程模式 一、过程模式的提出 “过程模式”是由英国著名课程论专家斯腾豪斯（LawreneeStenhouoe）系统确立起来的。斯腾豪斯对过程模式的建构是从对“泰勒原理”的批判开始的。 斯坦豪斯在1975年出版的《课程研究与开发导论》中，对目标模式的课程理论进行了分析批判，以此为基础，提出了过程模式的课程理论。对目标模式的批判是其课程开发过程模式理论阐述的前提和依据。 斯坦豪斯认为，课程的研究和开发不应当是按照某些事先决定的行为目标制定出一套“方案”，然后再加以评价，而应当是一个动态的、持续的过程，在这个过程中，课程的研究、开发、评价不是公开的、独立的，而是一体的，所有这些都集中在课程实践当中，且教师在其中起着重要的作用。斯坦豪斯把目标模式的症结归纳如下。 1、目标模式是一种雄心勃勃的综合性理论，在理论综合上的这种大胆尝试对于加深对事物的理解是必要的，也是重要的，但由于缺乏情境的资料和实施的知识，虽达到了逻辑上的一致性，却失去了牢固的基础，这种高度的思辨性往往带来实施中的不适用问题。 2、目标模式误解了知识的本质。斯腾豪斯认为，对于训练行为技能来说，目标模式是很适用的，它通过分析使要形成的操作行为明晰化，从而促进了训练过程。如在军队和工业界，适用目标模式取得了很明显的成功。但对于知识的学习来说，目标模式是显然不适宜的。这是因为知识的本质在于可以通过知识的运用进行创造性思维。与信息不同，人由此进入了知识的本质，这一本质是一个支持创造性思维，并为了判断提供框架的结构。因而，课程应该考虑知
识中的不确定性，鼓励个性化的、富于创造性的学习，而不是把知识及其学习作为满足预定目标的尝试。从这个意义上说，“教育即引导儿童进入知识之中的过程，教育成功的程度即是它所导致的学生不可预期的行为结果增加的程度”。目标模式显然与此要求相悖。按照斯腾豪斯的说法，目标模式的实质是通过目标的分析，使教育结果的质量标准“形式化”，这样做的结果实质上是降低了质量标准。此外，目标模式还有使知识服务于既定目标的“工具化”的倾向，这是“为了满足目标而使用损害内容的方法。”目标模式通过武断地规定思维界限及对知识中的未决问题武断地限定答案，使学校获得了一种凌驾于学生之上的权威和力量，教师的角色，则从一个复杂的知识领域中的学生，就变为传授学校认可的观点的师傅。这就歪曲了知识的本质。 3、目标模式往往忽视或低估那些不能被严谨地加以表达和检测却十分重要的教育结果。如果人们广泛地接受与期望按照行为鉴定一切有价值的成果，那么，无可避免地，随着时间的流逝，课程将倾向于强调那些已被鉴定了的因素。那些难于检测的重大成果，那些很少转译为行为术语的重大成果便倾向于萎缩了。 二、过程模式是什么？ “过程”意指事物发展所经过的程序、阶段；“模式”某种事物的标准形式或使人可以照着做的标准样式。“过程模式”是在批判泰勒等人目标模式的基础上由英国现代课程论著名专家斯腾豪斯提出来的。鉴于目标模式在实践中呈现的难以逾越的局限性，为了使教育目标具有意义，须将目标当作程序原则，而不能视之为终极目标。所谓程序原则，是指课程设计者（教师）的价值观会指导其在