中国人寿保险的SWOT分析

中国人寿保险的SWOT分析：

1、优势（S）

（1）中国人寿是中国最大的人寿保险公司，它拥有深入人心的品牌形象和雄厚

的整体实力，为公司的良性发展提供了强有力的支持。

（2）为适应新的市场和经济形势，中国人寿积极进行了结构调整。

（3）中国人寿拥有庞大的营销队伍，广泛的代理网点、银行分支机构和邮政储蓄网点，营业网点覆盖全市。

2、劣势（W）

（1）巨大的运营成本和管理压力，使得公司对应市场变化的效率低下。制度层面上管理不够灵活，实际操作重大多依靠地区负责人的管理能力予以弥补，仍然存在忽视制度建设的情况，存在发生管理事故的隐患。

（2）公司人才流失现象比较严重。原有的管理体制和僵化的用人体制使得很多专业人才得不到更多的机会和相匹配的重视，在同业挖角的吸引下，往往选择离开。

3、机会（O）

（1）企业、公民的保险意识不断提高。通过几十年的宣传和正确的引导，人们对保险的认识正逐步加深，保险需求也越来越多。

（2）随着我国的GDP高速增长，国民收入逐年提高，中等收入者开始成为社会的主体。公民的基本生活得到满足后，有了更多的剩余资产满足更高层次的需求，开始了解更多的理财知识，保险作为更稳健、更安全的理财手段之一得到了越来越多的关注。

（3）作为人口大国，中国正逐步走向老龄化，社会养老压力极大地促进了养老保险需求的增加。

4、挑战（T）

（1）保险市场开放后，保险市场的竞争加大。本土企业和外资企业相续进入市场，争夺市场份额。

（2）经济的发展和社会的进步对公司的资本运用提出了更高的要求。尤其是在竞争越来越激烈的今天，成本管理已成为了各公司的重要能力之一。保险公司面临着人力成本上升，管理成本加大，理赔、保全等服务成本增加，品牌维护成本提高等各方面的挑战。

（3）人寿保险产品的收益率仍然受国家政策的影响和管制，其吸引力显然难以与银行、证券、股票、基金、期货等众多理财相抗衡，尤其是在银行利率连续上升好几年的情况下。

总结：

通过小组对公司资料的收集与分析，我认为中国人寿是一个很有实力和竞争力的公司。当前的市场环境下，市公司所在保险市场发展比较成熟，行业竞争趋于白热化。

在企业的偿债能力方面，在资产负债率与流动比例方面基本持平。企业的营业净利润率及资金周转率都有所下降，营业净利润率的下降是由于管理费用、销售费用的增加，可能存在促销方式不合理，广告收效不大或者人力资源管理有待

完善等问题。企业负债总额增加的原因是企业的应收账款增加，流动资产减少，导致企业的负债总额增加。

公司要坚持资本优化，开发多样化的保险产品，以满足市场日增的需求；提高管理水平，进一步提高成本控制水平；加强营销员培训，为客户提供更专业的服务。

通过更好的服务、更低的成本和更多样化的产品提高市场竞争力；坚持深化公司结构转型，从而可持续发展，提高企业品牌价值和竞争力。通过加强与银行等机构的合作，加强公司宣传，抢占市场份额。重视对人才的关注和培养，提高员工的工作效率和能力，提高公司的经营管理能力。整体上看，公司需要控制运营成本，提高资金运用水平，规避各种风险。注重吸引专业人才，为应对更加复杂的市场环境变化做人才准备。

通过小组对公司分析，中国人寿是一个很有实力和竞争力的公司。当前的市场环境下，市公司所在保险市场发展比较成熟，行业竞争趋于白热化。公司要坚持资本优化，开发多样化的保险产品，以满足市场日增的需求；提高管理水平，进一步提高成本控制水平；加强营销员培训，为客户提供更专业的服务。整体上看，公司需要控制运营成本，提高资金运用水平，规避各种风险。注重吸引专业人才，为应对更加复杂的市场环境变化做人才准备。