OPPO手机商业模式分析及建议

OPPO手机商业模式分析及建议

伴随着移动互联网的不断发展，智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及其硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，四核手机已不在罕见。手机更新换代速度极快，也就注定了消费者多元化的应用需求，人们对于手机各方面需求日益上升。国内外市场竞争十分激烈。oppo手机凭借其各主流功能在市场上占据了一定份额。它成为更多年轻人所选择的拍照手机，十年来，专注于拍照领域的技术创新，开启了手机自拍美颜时代。一、一、市场细分：1、按价格分：中低档手机、高端手机

（1）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，体现的是身份和地位的象征。

（2）中低档手机，主要针对中低端市场，如学生、打工一族的等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。

2、按功能分：商务手机、时尚个性化手机、大众手机

（1）时尚个性化产品，属于中高档机型，主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力。

（2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多突出产品功能强大，如大存储量、上网、待机时间长等。

（3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计。

手机产品属于发个人消费品，只有突出个性，根据目标消费群体内在需求的不同，赋予各类型产品不同的鲜明个性，才能在竞争中脱颖而

出。

二、市场定位：oppo一直努力给消费者塑造一个时尚、动感、高品质、惬意的国际大品牌形象，所以，oppo手机的市场定位是以一个高端时尚的国际品牌形象所出现。

三、目标市场：oppo将目标客户群体定位于年轻人，喜欢追求新鲜事物，追求时尚，讲究生活情调。追求生活乐趣，有个性，有想象力，喜欢按照自己的生活方式生活不喜欢受拘束的年轻一族和学生，他们是时尚生活的主导者。oppo致力于打造一种时尚、高档、有品位的清新脱俗的品牌形象。

四、价值主张：oppo从它出现在消费者的视野之内的时候就很看重自己的产品质量，从产品的生产到拿到，消费者这个周期是很长的。任何一个小问题都会经过很多环节的检验才可以被放到消费者手中。其次，oppo一般在家电市场开设专柜、专卖店的形式给顾客以高档的感觉，使顾客产生一种优越感。Oppo的音质给人以一种美的享受。Oppo的拍照功能完美的迎合了现代人的需求，即高清、美颜，且形式多样，为广大受众提供了多种选择。五、市场机会：手机市场更新速度较快，市场潜力仍然有待开发，市场容量巨大。科技的不断的提高，使得未来的手机向着更加智能化发展，同时也为手机的核心技术发展提供了一定基础。

中高端收入人群不断增多，对部分功能的要求会随之上升。

六、竞争优势：

1、Oppo手机有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也不可小

觑，这一点是毋庸置疑的。可以说oppo的音乐效果是数一数二的。

2、价格优势可以说oppo的价格比较大众，大多处于1000~3000之间，且几乎涵盖各个价位，以此满足各个层次消费者的需求。

3、经验优势：oppo成立之初是步步高旗下的一个子公司，可以说是很好地利用了步步高的一切资源，且吸取了步步高发展的经验。

4研发优势：oppo凭借其自主研发能力，在产品造型的设计上力求时尚，功能上力求音质的完美以及功能操作上的简便智能。

七、营销策略

1、坚持单品突破、打造精品的产品策略

现在智能手机早已模块化了，新产品研发门槛降低与迭代速度加快的今天，一般手机品牌都是许多个子品牌、许多款型号，企图靠机海战术打群架，而OPPO还是坚持精品导向，集中资源与精力，打造大单品。注重在各主要价格带突出一款代表性机型，贴近目标人群的需求，打造尖叫性魅力化产品，重点打造单款精品。 2、完美迎合消费者需求

在迎合年轻的的喜好的基础上，针对“小白”消费者的需求：听听音乐，拍拍照。OPPO手机就把大部分的成本都放到这些个功能上了，在这些功能上做到了“尖叫”的程度，成为能冲击对手，大规模上量的大单品。因此说，OPPO所有的卖点，都是针对消费者的需求所塑造的。现在OPPO实力壮大了，具备足够的技术研发与储备的能力，在此之前更多是针对消费者的“痛点”和“爽点”的技术整合，进一步加深消费者对此的依赖，从而，进一步扩大市场。

3、持续坚持区域市场精耕，打造和发展利基市场

oPPo成立之初，作为一个手机行业的迟到者，面对国内外强大对手，选择了重点在三四级市场进行深度营销，这些次级市场人口基数大，且购买力却不断增强，而竞争对手的营销能力难以下沉，他们的经销商只想挣快钱，更不愿投入资源，这正好成为oppo的主战场。大家理念认识一致，且多年信赖，成为了命运共同体，大家在资源投入、区域市场运作方面协同多年，所以OPPO先在县镇市场上迅速得手，经过多年的持续努力，率先完成了终端基础和品牌建设，成为无可置疑的绝对老大，积累了足够的实力，再发力一二级城市市场，抢夺核心商圈与终端门店，拦截与围攻国内外主要对手，挤压其市场份额。 4、强势的传播策略

在oppo推出之初，为了迎合受众，打造唯美清新的风格，oppo广告主打年轻、美好、清新、自然，邀请当红的小鲜肉、小鲜花拍摄，效果自然是不言而喻。在今年最新推出的r11系列，更是邀请了李易峰、杨幂、周杰伦、迪丽热巴等9位明星来为此代言及拍摄主题广告，堪称史上最强大阵容，可见是斥巨资打造知名度，其广告语更是一炮而红。“充电5分钟，通话两小时”这句广告语，初看上去基本没有任何文学意味，不耐人寻味，却暴力地解读出OPPO闪充技术的优势。比起其他快充来说，VOOC闪充采用低压大电流的方式，充电功率更高，电量转化率达到95%，损失更少。在不伤害电池的前提下满足用户快速充电的需求。而“前后两千万照亮你的美”更是使其拍照功能的强大一目了然。这完全迎合了当下年轻人的爱玩、爱美、爱自拍，

这又为其加上了一层保险。广告选用微电影式广告的制作手法，将广告语中的主题完美展示。让观众为之心动，有了想要购买的冲动。再加上人气偶像的代言使得广告效益更加显著，这样一种广告形式，是在可以完全吸引客户的基础上，借助明星的人气更上一个层次。借助明星效应，产品特质新颖，不落俗套的广告，就像是广告届中的一匹黑马，出现在人们的视野当中。很显然，这样一种广告策划能够精准地抓住消费者的目光，同时也能将产品性能完美囊括其中。

同时，近几年，随着真人秀等综艺节目的热播，oppo冠名了大量的娱乐节目，无数个节目内竖立着大大的“oppo”的绿色灯牌，这在很大程度上刺激了受众的视觉，带来了一定的效果。

此外，oppo通过大量的微博进行了一系列的营销，通过各微博大V的转发，与知名博主的、当红明星的互动等等，为oppo提高了知名度。

5、强有力的线下推广

现在基本上线下的手机门店不管大小基本都被oppo与vivo的绿蓝军团所控制，十分醒目，门店形象的“穿衣带帽”、主要位置的品牌化展示、“月月主题、周周活动”的终端促销，还有帅哥美女的商圈拉销等一系列营销套路，都使受众眼花缭乱。

八、建议

1、加大科技研发，推出个性化设计。尽管oppo以其音乐功能及拍照功能打入市场，但是，在其他方面的技术上依然有所欠缺。尽管最新的r11加强技术研发是国产手机未来与洋手机抗衡的需要。一直以来，

国外手机企业依靠其较强的产品研发能力，很大程度上占据了手机中的高端市场。要改变这种窘境，最有效的办法就是加强国产中高端手机的技术研发，提高核心竞争力。

2、提升手机的品牌文化内涵。Oppo以强势的广告入侵人们的视野，在一定程度上缺少了对品牌内涵的的传播。品牌质量作为商品在市场上实现交换的最根本前提，它是企业实现价值的决定性因素，影响和决定着品牌的生存和发展。品质是品牌的价值载体，品牌创意、品牌核心价值理念要依靠产品和服务的品质来传达。高质量的产品是吸引消费者的关键所在，是市场竞争中最有力的武器。

3、延伸产品层次，扩大目标消费群体。在现有的基础上，延伸产品层次让产品能覆盖到更多的年龄层次。不仅仅只是迎合年轻的、追求潮流的受众。亦或者是开辟其他系列产品，在保持年轻市场的前提下，开辟适用于其他年龄段的产品。

4、与时俱进重新定位，给顾客十足的性价比。随着时代的发展，流行元素不断变化，消费者对产品的需求越来越高，不应仅仅停留在时尚、年轻、活力等定位上，应往手机的功能、性能、技术等方面靠拢。不断提高产品的性能，提高在客户心中性价比的地位。